人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
簡(jiǎn)述繼任計(jì)劃的目標(biāo)篇一
1.目的：
1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;
2.為組織填補(bǔ)現(xiàn)有的崗位空缺;
3.撤換現(xiàn)有崗位上的不稱(chēng)職人員，提高工作效率和工作質(zhì)量;
4.填補(bǔ)由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;
5.適應(yīng)機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)的人員流動(dòng)的需要;
6.以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念更加具有活力，形成組織的文化特色。
2.原則：
1.公開(kāi)招聘原則：將招聘單位、種類(lèi)、數(shù)量、報(bào)考的資格、條件，考試的科目、方法、時(shí)間和地點(diǎn)，均以登報(bào)或其他方式向社會(huì)公布，公開(kāi)進(jìn)行。
2.相互競(jìng)爭(zhēng)原則：通過(guò)考試、考核等競(jìng)爭(zhēng)手段，鑒別優(yōu)劣，確定人選。
3.平等對(duì)待原則：對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優(yōu)秀人才。
4.量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小、本領(lǐng)高低，適應(yīng)工作強(qiáng)度或難度、工種要求等，區(qū)別對(duì)待，做到人盡其才，用其所長(zhǎng)，職得其人。
5.全面考察原則：對(duì)應(yīng)聘者從品德、知識(shí)、技能、智力、心理、工作經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行全面考試、考核和考察，以判斷應(yīng)聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責(zé)，以及發(fā)展前途如何。
6.擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績(jī)，做出全面考核結(jié)論，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取。
8.守法運(yùn)作原則：?jiǎn)T工招聘必須遵守勞動(dòng)法等國(guó)家法令、法規(guī)和政策法規(guī)。
成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時(shí)期，在這個(gè)階段規(guī)模大，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，資金充盈，制度和結(jié)構(gòu)也很完善，決策能得到有效實(shí)施，企業(yè)非常重視顧客需求、注意顧客滿(mǎn)意度，一切以顧客至上為原則，重視市場(chǎng)和公司形象，要求計(jì)劃能得到不折不扣地執(zhí)行，而如何使繁榮期延長(zhǎng)并力爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的增長(zhǎng)期成為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
人員要求高，強(qiáng)調(diào)綜合能力素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬。人力資源部具備較好的專(zhuān)業(yè)性，開(kāi)始使用評(píng)價(jià)中心技術(shù)對(duì)人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)水平則由用人部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)判。規(guī)范的招聘計(jì)劃，對(duì)招聘時(shí)間和招聘效率有明確的規(guī)定。
簡(jiǎn)述繼任計(jì)劃的目標(biāo)篇二
全面貫徹黨的__大和__屆三中、四中、五中全會(huì)精神，深入貫徹^v^系列重要講話精神，按照中央紀(jì)委和省委部署，以全面從嚴(yán)治黨為主線，以深化責(zé)任落實(shí)和壓力傳導(dǎo)為重點(diǎn)，以追責(zé)問(wèn)責(zé)為抓手，保持政治定力，堅(jiān)持德規(guī)相依，深化標(biāo)本兼治，著力營(yíng)造良好的政治生態(tài)環(huán)境，為水利事業(yè)全面深化改革提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證。
市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織。
堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，抓住關(guān)鍵少數(shù)，聚焦薄弱環(huán)節(jié)，不斷深化“四督四查”機(jī)制，推動(dòng)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任全覆蓋。一是深化從黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任到全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)管黨治黨的責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)精神;二是堅(jiān)持落實(shí)主體責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)和要求，提高責(zé)任落實(shí)的規(guī)范化和科學(xué)化水平;三是健全落實(shí)主體責(zé)任的工作制度和保障機(jī)制，增強(qiáng)責(zé)任落實(shí)的保障力量;四是豐富主體責(zé)任落實(shí)的載體和形式，提升責(zé)任落實(shí)的針對(duì)性和特色性，打造落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任的特色做法;五是嚴(yán)肅追責(zé)問(wèn)責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)的剛性約束。
(一)強(qiáng)化黨性黨規(guī)教育。市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織要把開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，以尊崇黨章、遵守黨紀(jì)為基本要求，以用^v^系列重要講話精神武裝全黨為根本任務(wù)，教育引導(dǎo)黨員自覺(jué)按照黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范言行，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立“四種意識(shí)”，強(qiáng)化宗旨觀念。以推進(jìn)“三查三?！睓C(jī)制常態(tài)化運(yùn)行為切入點(diǎn)，通過(guò)“亮?xí)衿叫袆?dòng)”貫徹“五查五?！?，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中國(guó)^v^廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)，引導(dǎo)黨員牢記黨規(guī)黨紀(jì)，牢記黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，樹(shù)立崇高道德追求，養(yǎng)成紀(jì)律自覺(jué)，守住規(guī)矩底線。
(二)嚴(yán)肅政治紀(jì)律和組織紀(jì)律。市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織要自覺(jué)擔(dān)負(fù)起執(zhí)行和維護(hù)政治紀(jì)律政治規(guī)矩的重要職責(zé)，認(rèn)真履行管黨治黨主體責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育引導(dǎo)、監(jiān)督檢查，對(duì)違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的，要堅(jiān)持“一案雙查”，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)，落實(shí)責(zé)任。要把干部選拔任用監(jiān)督作為履行主體責(zé)任的重要內(nèi)容，突出組織紀(jì)律的規(guī)范執(zhí)行，以零容忍態(tài)度確保干部選拔任用工作風(fēng)清氣正。局紀(jì)委要加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督檢查，堅(jiān)決維護(hù)干部選拔任用工作的嚴(yán)肅性。
(三)從嚴(yán)落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神。市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織要把作風(fēng)建設(shè)作為履行主體責(zé)任的重大政治任務(wù)，持之以恒落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，強(qiáng)力正風(fēng)肅紀(jì)，一鼓作氣，一抓到底.堅(jiān)決遏制“四風(fēng)”反彈。鞏固深化好的經(jīng)驗(yàn)做法，緊盯“四風(fēng)”新動(dòng)向、新表現(xiàn)，實(shí)踐探索新的方式方法，看住盯緊重要節(jié)點(diǎn)，扭住抓牢具體問(wèn)題，持續(xù)加大監(jiān)督檢查和執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)力度，建立作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化工作機(jī)制，推動(dòng)中央八項(xiàng)規(guī)定精神在水利系統(tǒng)落地生根。
(四)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)選好用好干部。市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織要從匡正選人用人風(fēng)氣入手，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程序，履行好選人用人主體責(zé)任。嚴(yán)格遵循^v^提出的好干部標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立正確的用人導(dǎo)向。認(rèn)真落實(shí)《^v^河南省委關(guān)于改進(jìn)干部選拔任用工作的若干意見(jiàn)》(豫發(fā)〔20__〕5號(hào))，建立健全干部選用機(jī)制，深化干部人事制度改革，提高干部選拔工作的民主性、科學(xué)性，健全干部考核評(píng)價(jià)體系，提高干部考核評(píng)價(jià)的全面性、準(zhǔn)確性。多渠道了解干部，深入實(shí)地，深入基層，深入群眾，堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、知人善任。?yán)肅查處選人用人上的違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題，對(duì)違反組織人事紀(jì)律的行為實(shí)行零容忍，著力營(yíng)造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好政治生態(tài)。
(五)堅(jiān)決整治侵害群眾利益的不正之風(fēng)。市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織要把解決發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題，作為落實(shí)省委“4+4+2”黨建制度體系、打通全面從嚴(yán)治黨“最后一公里”的重要抓手，充分運(yùn)用“四督四查”工作機(jī)制，推動(dòng)管黨治黨主體責(zé)任全面落實(shí)。以深化專(zhuān)項(xiàng)治理為手段，以健全制度完善機(jī)制為目標(biāo)，不斷推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作的常態(tài)化長(zhǎng)效化。重點(diǎn)查處項(xiàng)目審批、水利工程招投標(biāo)、規(guī)費(fèi)征收、工程驗(yàn)收、財(cái)務(wù)管理等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的腐敗問(wèn)題，加大對(duì)群眾身邊腐敗案件的查處力度。
(一)明確責(zé)任要求，細(xì)化責(zé)任清單。市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織要按照中央和省委落實(shí)主體責(zé)任的部署要求，結(jié)合工作實(shí)際，明確和細(xì)化責(zé)任內(nèi)容、目標(biāo)要求、工作措施和完成時(shí)限等，形成領(lǐng)導(dǎo)班子、主要負(fù)責(zé)人、其他班子成員落實(shí)主體責(zé)任清單，做到主體明確、要求具體、路徑清晰。建立主體責(zé)任深化年工作臺(tái)賬，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)主體責(zé)任進(jìn)行全程記錄、跟蹤問(wèn)效。
(二)建立工作臺(tái)賬，全程跟蹤問(wèn)效。市直水利系統(tǒng)各級(jí)黨組織要結(jié)合強(qiáng)化履職盡責(zé)工作和“三亮三評(píng)”工作，建立主體責(zé)任深化年工作臺(tái)賬，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)主體責(zé)任進(jìn)行全程記錄。臺(tái)賬要有任務(wù)、有過(guò)程、有結(jié)果，能檢查、能考核、能追責(zé)。局黨委將建立聯(lián)合動(dòng)態(tài)督查、跟蹤問(wèn)效制度。
(三)公開(kāi)述責(zé)述廉，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。改進(jìn)和完善述責(zé)述廉方式，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，建立述前調(diào)查、述中評(píng)議、述后整改工作機(jī)制，加大對(duì)問(wèn)題整改的督促、回訪和通報(bào)力度。突出述責(zé)述廉重點(diǎn)，把落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神、解決基層損害群眾利益的不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題作為述責(zé)述廉的重要內(nèi)容，夯實(shí)管黨治黨責(zé)任，推進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)向上向善，推動(dòng)述責(zé)述廉述出壓力、述出成效。定期組織開(kāi)展述責(zé)述廉，選取部分基層黨委、黨總支、直屬黨支部負(fù)責(zé)人向局黨委、紀(jì)委述責(zé)述廉;督促指導(dǎo)各級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人向同級(jí)黨的委員會(huì)(黨員大會(huì))述責(zé)述廉，推動(dòng)公開(kāi)述責(zé)述廉常態(tài)化。
(四)專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，注重壓力傳導(dǎo)。以推動(dòng)“4+4+2”黨建制度體系落實(shí)、嚴(yán)明政治紀(jì)律和組織紀(jì)律、落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神、整治基層不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題為重點(diǎn)，開(kāi)展全面從嚴(yán)治黨專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，針對(duì)管黨治黨突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，督促市直水利各基層黨委、黨總支、直屬黨支部扎實(shí)整改、認(rèn)真履責(zé)、嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)，推動(dòng)管黨治黨、從嚴(yán)治黨壓力層層傳導(dǎo)，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任和黨建制度體系落到實(shí)處、見(jiàn)到實(shí)效。
(四)從嚴(yán)考核評(píng)價(jià)，發(fā)揮導(dǎo)向作用。建立健全落實(shí)主體責(zé)任考核評(píng)價(jià)辦法，堅(jiān)持日常考核與年度考核相結(jié)合，定期考評(píng)與不定期考評(píng)相結(jié)合，定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，形成上下互評(píng)、同級(jí)參評(píng)、分類(lèi)測(cè)評(píng)相融合的考核機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮考核評(píng)價(jià)的“指揮棒”作用。強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，探索實(shí)行考核結(jié)果與領(lǐng)導(dǎo)干部業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)懲處、選拔任用和評(píng)先評(píng)優(yōu)科學(xué)掛鉤的途徑方式，把考核結(jié)果排名靠后的單位列為重點(diǎn)促進(jìn)對(duì)象，約談其主要責(zé)任人，增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部守土有責(zé)、守土盡責(zé)的責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)精神。
(六)強(qiáng)化追責(zé)問(wèn)責(zé)，倒逼責(zé)任落實(shí)。以從嚴(yán)追責(zé)問(wèn)責(zé)為有力抓手倒逼主體責(zé)任落實(shí)。突出問(wèn)責(zé)重點(diǎn)，對(duì)執(zhí)行黨的路線方針政策不力，管黨治黨主體責(zé)任缺失、監(jiān)督責(zé)任缺位、給黨的事業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害，“四風(fēng)”和腐敗問(wèn)題多發(fā)頻發(fā)，選人用人失察，巡視整改不落實(shí)等問(wèn)題一律從嚴(yán)問(wèn)責(zé)。堅(jiān)持“一案雙究”，既要追究主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任，又要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、黨組織的責(zé)任。加大主體責(zé)任不落實(shí)問(wèn)題通報(bào)曝光力度，增強(qiáng)通報(bào)曝光的震懾和教育效果。
主體責(zé)任深化年從20__年6月開(kāi)始，到20__年12月結(jié)束，分四個(gè)階段。各階段工作與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育統(tǒng)籌安排，協(xié)同推進(jìn)。
(一)安排部署階段(20__年6月—7月中旬)。主要任務(wù)是研究制定工作方案，通過(guò)動(dòng)員會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等形式安排部署。各級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人作為第一責(zé)任人，親自部署、親自協(xié)調(diào)、親自督辦，切實(shí)把各項(xiàng)工作任務(wù)不折不扣安排下去。
(二)自查推進(jìn)階段(20__年7月中旬—8月)。各單位要對(duì)照工作重點(diǎn)對(duì)本單位落實(shí)主體責(zé)任情況進(jìn)行自查，按照工作措施要求，建立責(zé)任清單，建立工作臺(tái)賬。做到重點(diǎn)突出、責(zé)任明確、要求具體、扎實(shí)推進(jìn)。自查工作結(jié)束后，各單位要于8月25日前將本單位的自查情況報(bào)告報(bào)局直屬單位黨委，同時(shí)抄送局紀(jì)委。
(三)監(jiān)督檢查階段(20__年9月—11月)。局黨委組成專(zhuān)項(xiàng)督查小組采取監(jiān)督檢查、明察暗訪等方式，督促檢查各單位落實(shí)主體責(zé)任情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)曝光，嚴(yán)肅追究責(zé)任。各單位公布舉報(bào)方式，廣泛收集問(wèn)題線索，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督和群眾監(jiān)督。定期收集匯總?cè)罕姺从硰?qiáng)烈的突出問(wèn)題，梳理排查、會(huì)商研究，對(duì)發(fā)現(xiàn)的典型問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)曝光，嚴(yán)肅追究責(zé)任。
(四)總結(jié)提高階段(20__年12月)。各單位對(duì)照工作方案，認(rèn)真做好全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任深化年總結(jié)工作，注重分析根源、研究解決辦法，完善全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)各單位工作情況進(jìn)行全面考核并作為年度考核重要內(nèi)容，全面總結(jié)梳理落實(shí)主體責(zé)任工作成效、存在問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)做法，固化制度成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。局黨委負(fù)責(zé)市直水利系統(tǒng)主體責(zé)任深化年的組織實(shí)施。局紀(jì)委要按照黨章賦予的職責(zé)，對(duì)市直水利系統(tǒng)主體責(zé)任深化年負(fù)監(jiān)督責(zé)任。各基層黨委、黨總支、直屬黨支部對(duì)本單位主體責(zé)任深化年活動(dòng)負(fù)主體責(zé)任，要明確專(zhuān)門(mén)工作機(jī)構(gòu)和工作人員，抓好主體責(zé)任深化年的組織實(shí)施。各單位要按照誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，各負(fù)其責(zé)，密切配合，協(xié)同推進(jìn)。
(二)注重監(jiān)督檢查。局紀(jì)委要立足監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，在局黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，建立與黨務(wù)、人事、紀(jì)檢、財(cái)審等部門(mén)溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況的監(jiān)督檢查。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，創(chuàng)新方式方法，采取綜合調(diào)研、觀摩評(píng)審、專(zhuān)項(xiàng)抽查等方式，對(duì)各單位工作推進(jìn)情況進(jìn)行抽查檢查，層層傳導(dǎo)壓力，夯實(shí)工作責(zé)任;堅(jiān)持標(biāo)本兼治，注重分析根源、研究解決辦法，完善規(guī)章制度、建立長(zhǎng)效機(jī)制，以有力的監(jiān)督檢查促進(jìn)主體責(zé)任深化落實(shí)。
(三)嚴(yán)肅責(zé)任追究。要以有力的責(zé)任追究推動(dòng)主體責(zé)任的深化落實(shí)，決不允許該追究不追究，或用誡勉談話代替黨紀(jì)政紀(jì)處分，用集體責(zé)任開(kāi)脫主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。堅(jiān)持紀(jì)在法前，綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，抓早抓小、治病救人。要定期選取典型案件進(jìn)行通報(bào)曝光，收到問(wèn)責(zé)一起、震懾一批、教育一片的效果。
(四)創(chuàng)新工作方法。各級(jí)黨組織要充分利用現(xiàn)有工作機(jī)制和工作手段，結(jié)合工作實(shí)際，針對(duì)主體責(zé)任落實(shí)中的問(wèn)題和制約條件，不斷創(chuàng)新工作方法，整合工作資源，豐富工作載體，把握責(zé)任鏈條“第一公里”和“最好一公里”，以責(zé)任為支點(diǎn)、任務(wù)為基礎(chǔ)、問(wèn)題為導(dǎo)向、制度為保障，從領(lǐng)導(dǎo)干部抓起，反復(fù)抓，抓反復(fù)，自上而下強(qiáng)化“抓大不放小”的零容忍態(tài)度，形成層層傳導(dǎo)壓力的主體責(zé)任落實(shí)新方法。
簡(jiǎn)述繼任計(jì)劃的目標(biāo)篇三
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到20__萬(wàn)套，較20__年度增長(zhǎng)11。4%。__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
簡(jiǎn)述繼任計(jì)劃的目標(biāo)篇四
一、圍繞發(fā)展目標(biāo)，投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“翻番、小康”目標(biāo)作貢獻(xiàn)。
1、以爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)為抓手，夯實(shí)素質(zhì)提升平臺(tái)。鎮(zhèn)工會(huì)以提高職工職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)知識(shí)型、創(chuàng)造型勞動(dòng)者為重點(diǎn)，深入開(kāi)展“兩爭(zhēng)一樹(shù)”活動(dòng)。活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中，各企業(yè)工會(huì)通過(guò)舉辦學(xué)習(xí)、知識(shí)講座等活動(dòng)滿(mǎn)足職工讀書(shū)求知、增長(zhǎng)才干的需求。全鎮(zhèn)評(píng)選出2名知識(shí)型職工和1家先進(jìn)單位，要求企業(yè)職工向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，企業(yè)工會(huì)要鼓勵(lì)職工精通本職，學(xué)二會(huì)三，鼓勵(lì)職工學(xué)習(xí)崗位技能，發(fā)展興趣愛(ài)好。爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)的開(kāi)展使多數(shù)職工的學(xué)習(xí)能力、知識(shí)素質(zhì)和文明程度有了大的提高，從而造就了高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。
2、以學(xué)習(xí)宣傳為指導(dǎo)，夯實(shí)思想解放平臺(tái)。鎮(zhèn)工會(huì)積極教育和引導(dǎo)職工學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會(huì)精神和市委工會(huì)工作會(huì)議精神，大力宣傳江蘇省“一辦法五條例”。組織基層工會(huì)干部參加市總組織的培訓(xùn)班，培訓(xùn)工會(huì)干部53人次；5月份各基層工會(huì)組織廣大職工學(xué)習(xí)規(guī)劃知識(shí)，全鎮(zhèn)有1400多名職工參加了省總組織的規(guī)劃知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)；6月份鎮(zhèn)工會(huì)與鎮(zhèn)婦聯(lián)、計(jì)生站聯(lián)合舉辦了社會(huì)主義榮辱觀培訓(xùn)班，培訓(xùn)職工及職工代表710人次。各基層工會(huì)通過(guò)組織職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)、辦好工會(huì)園地、開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽等多種形式的活動(dòng)，用中央、省委、市委的精神，統(tǒng)一廣大職工的思想，使富民創(chuàng)業(yè)和全面小康的宏偉目標(biāo)深入人心。
鎮(zhèn)工會(huì)在建會(huì)企業(yè)中深入開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)文明職工”活動(dòng)，評(píng)選出5名鎮(zhèn)文明職工，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。我鎮(zhèn)xx公司的及xx廠的被市總表彰為文明職工?；顒?dòng)的開(kāi)展進(jìn)一步煥發(fā)起職工愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勉實(shí)干、忘我勞動(dòng)的精神，形成推動(dòng)職工思想進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，從而使廣大職工增強(qiáng)了責(zé)任和奉獻(xiàn)意識(shí)，把發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)化為自覺(jué)行動(dòng)。
3、以競(jìng)賽活動(dòng)為載體，夯實(shí)崗位建功平臺(tái)。鎮(zhèn)工會(huì)先后開(kāi)展了“重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽”、“技術(shù)創(chuàng)新立功競(jìng)賽”等活動(dòng)。全鎮(zhèn)600多名職工參加了“重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽”活動(dòng)。在全市職工合理化建議、技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽月中，各企業(yè)認(rèn)真組織職工圍繞企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)，廣泛提建議、搞創(chuàng)新，共征集合理化建議12項(xiàng)。
二、突出維護(hù)職能，強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，努力形成維權(quán)新格局。
1、大力推進(jìn)非公企業(yè)職代會(huì)制度。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)隊(duì)伍迅速壯大。針對(duì)這種情況，鎮(zhèn)工會(huì)堅(jiān)持因地制宜、因企制宜，指導(dǎo)企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)單個(gè)企業(yè)或村等不同形式建立職代會(huì)制度。重點(diǎn)落實(shí)了職工對(duì)企業(yè)規(guī)章制度、社會(huì)保險(xiǎn)金交納、勞動(dòng)安全衛(wèi)生保護(hù)、集體合同、勞動(dòng)合同的簽訂、修訂、續(xù)訂、履行等涉及職工利益重要事項(xiàng)的知情權(quán)、協(xié)商權(quán)、監(jiān)督權(quán)。
(一)積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，完善和組建工會(huì)5家，發(fā)展新會(huì)員300人。
(二)加強(qiáng)民主管理、民主監(jiān)督工作，在事業(yè)和企業(yè)單位積極推行政務(wù)、廠務(wù)公開(kāi)，抓2家典型企業(yè)，推行平等協(xié)商、集體合同、簽訂率達(dá)95%以上，工資集體協(xié)商協(xié)議簽訂率達(dá)100%，并在本鎮(zhèn)繼續(xù)推行自行車(chē)行業(yè)協(xié)議協(xié)商簽訂工作。
(三)加強(qiáng)基層規(guī)范化建設(shè)，爭(zhēng)取組建2--3個(gè)職工之家，并創(chuàng)建5--8家和諧企業(yè)。
(四)抓好職工代表培訓(xùn)，提高職工代表素質(zhì)。舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理層及一線職工的勞動(dòng)技能、法律常識(shí)等培訓(xùn)，共6-8期，1000多人次。
(五)積極組織開(kāi)展職工技能競(jìng)賽和文體活動(dòng)，增強(qiáng)職工的責(zé)任感，豐富職工的業(yè)余生活?！拔逡弧被颉笆弧鼻昂?，集中舉辦一次職工運(yùn)動(dòng)會(huì)(或職工技能比賽)。
(六)完善稅務(wù)代征工作，爭(zhēng)取所有建會(huì)企業(yè)全部完善，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
簡(jiǎn)述繼任計(jì)劃的目標(biāo)篇五
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx屆三中、四中全會(huì)和中國(guó)工會(huì)xx大精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本的工作理念，著力提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，大力推進(jìn)民主政治建設(shè)，積極為教職工營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍，全面履行工會(huì)各項(xiàng)職能，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，深化“教工之家”創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)學(xué)校工會(huì)工作的新局面。
一、以人為本，提高教職工整體素質(zhì)
建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛(ài)崗的教師隊(duì)伍是教育系統(tǒng)貫徹落實(shí)“”重要思想的需要。學(xué)校工會(huì)要認(rèn)真學(xué)習(xí)“xx屆三中、四中全會(huì)和工會(huì)xx大精神，充分發(fā)揮工會(huì)的自身優(yōu)勢(shì)，努力在營(yíng)造育才、引才、聚才和用才的良好環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。
1、學(xué)習(xí)教師禮儀規(guī)范及優(yōu)秀教師的事跡，樹(shù)立榜樣，表彰先進(jìn)，提升教職工的師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
2、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀文明辦公室活動(dòng)，使教職工在教學(xué)，科研，管理，服務(wù)等崗位上出亮點(diǎn)，出效益，出成果。
3、搭建交流平臺(tái)，為青年教師成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。關(guān)心青年教師的工作、學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決困難，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、新五項(xiàng)基本功競(jìng)賽、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，進(jìn)一步提升教職工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造才能。
二、落實(shí)校務(wù)公開(kāi)，推進(jìn)民主政治建設(shè)
教代會(huì)是學(xué)校教職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，是教育工會(huì)推進(jìn)民主政治建設(shè)、擴(kuò)大基層民主的重要工作內(nèi)容之一。校務(wù)公開(kāi)是學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的一種有效載體。
1、完善教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)作用。強(qiáng)化代表參政議政機(jī)制，對(duì)中層干部民主評(píng)議，對(duì)提案認(rèn)真落實(shí)和答復(fù)，落實(shí)教代會(huì)審議通過(guò)權(quán)和評(píng)議監(jiān)督權(quán)。
2、嚴(yán)格按照“教代會(huì)條例”認(rèn)真籌備，開(kāi)好教代會(huì)，注重資料歸檔的積累工作。
3、深入開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)工作，健全公開(kāi)制度，監(jiān)督落實(shí)的過(guò)程，保障廣大教職工真正享有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
4、做好橋梁和紐帶，實(shí)現(xiàn)教職工主人翁地位，廣開(kāi)言路，傾聽(tīng)和傳遞教職工的呼聲，切實(shí)為教工辦實(shí)事。
三、落實(shí)送溫暖工程，保障教職工身心健康
1、以關(guān)心人，溫暖人為宗旨，全方位，多層次的為廣大教工提供服務(wù)，維護(hù)廣大教職工的合法權(quán)益。
2、關(guān)心教職工的身心健康，定期組織開(kāi)展文化活動(dòng)，休閑娛樂(lè)活動(dòng)，營(yíng)造全民健身的良好氛圍。本年度著重開(kāi)展快樂(lè)健康30分活動(dòng)，每天7：00-7：30，4：00-4：30及雙休日開(kāi)放健身房，乒乓室，鼓勵(lì)教師積極參加體育鍛煉。積極參加區(qū)各項(xiàng)文體比賽活動(dòng)，活躍身心，放飛心靈。
3、密切關(guān)心教工的健康狀況，做好教師的體檢工作和醫(yī)療互助保障工作。
4、加強(qiáng)幫困送溫暖工作，為需要幫助的教工送上愛(ài)心。
四.其他:
1、加強(qiáng)工會(huì)委員班子的學(xué)習(xí)與理論研究，探索校工會(huì)工作。
2、做好各類(lèi)培訓(xùn)工作，提升工會(huì)干部的工作能力。
3、做好工會(huì)各項(xiàng)小家務(wù)工作，如：教工園地，宣傳櫥窗，組室衛(wèi)生等。
4、進(jìn)一步搞活基層，增強(qiáng)工會(huì)小組的活力。
5、關(guān)心退休教工的生活與活動(dòng)，做好退休教師的體檢工作。
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