時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇一
一、年氣象為農(nóng)服務(wù)工作基本情況
（一）大力推進農(nóng)村氣象災害防御體系建設(shè)。
2.擴寬氣象預警信息的發(fā)布和傳播渠道。全市各級氣象部門通過電視、手機短信、聲訊電話、廣播、氣象微博等各種傳播手段將預警信息傳送到廣大公眾和農(nóng)民手中，為了完善發(fā)布機制，還先后與地方電臺、電視臺簽訂了合作協(xié)議，確保氣象災害信息得到及時、準確的發(fā)布。2013年全市各級氣象部門共建農(nóng)村氣象電子顯示屏33塊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達50%以上；建立農(nóng)村氣象信息服務(wù)站58個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達100%；調(diào)整充實了包括1184人的氣象信息員隊伍，行政村的氣象信息員覆蓋率達100%。
3.加強氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作。**、**、**、**區(qū)政府均印發(fā)了《關(guān)于加強氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作的實施意見》，為強化氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作，特別是促進農(nóng)村氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作具有重要的推動作用。
4.開展氣象災害應急準備認證工作。各縣（區(qū)、管理區(qū)）均印發(fā)了《關(guān)于開展氣象災害應急準備認證工作的.通知》，對落實地方氣象災害應急準備認證工作提出了明確的要求，對提高氣象災害預警信息的接收、分發(fā)、應用能力和氣象災害的監(jiān)測、報告、反應能力具有重要的作用，目前全市各級氣象部門正在選取試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村開展氣象災害應急準備認證工作，并對通過認證的部門和單位頒發(fā)認證標志。
5.開展全市氣象災害普查工作。目前，開展了全市氣象災害普查工作，建立了以村為單位的氣象災害風險數(shù)據(jù)庫，有針對性的開展農(nóng)村氣象防災減災工作。
6.編制印發(fā)氣象災害防御規(guī)劃。目前，完成**市、**、**、**、**區(qū)《氣象災害防御規(guī)劃》的編制工作，并由市、縣（區(qū)）政府下文印發(fā)。
（二）面向生產(chǎn)深入開展氣象為農(nóng)服務(wù)工作。
1.周密部署氣象為農(nóng)服務(wù)工作。年初，我局制定了《2013年農(nóng)業(yè)氣象周年服務(wù)方案》和《**市春耕春播氣象服務(wù)方案》，并按照上級要求針對我市的特色農(nóng)業(yè)制定了《**市氣象局2013年特色農(nóng)產(chǎn)品氣象服務(wù)方案》和**市特色農(nóng)業(yè)重點服務(wù)對象信息庫，對關(guān)鍵農(nóng)事環(huán)節(jié)和特色農(nóng)業(yè)進行針對性的氣象服務(wù)。
2.提供針對性氣象服務(wù)信息。在春耕春播春種、夏收夏種、秋收秋種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵期，及時開展農(nóng)業(yè)氣象專報服務(wù)，1-11月，我局共制作發(fā)布氣象服務(wù)信息79期；重大氣象信息專報7期；天氣快報2期；專題氣象服務(wù)信息22期；周天氣預報48期。制作發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象旬（月）報33期，春耕春播春種氣象服務(wù)專報9期，夏收夏種氣象服務(wù)專報6期、秋收秋種氣象服務(wù)專報3期；發(fā)布作物氣象產(chǎn)量預報5期。除作物產(chǎn)量預報產(chǎn)品外，各種服務(wù)信息通過傳真、電子郵件等方式向市政府、市委辦、市人大辦及相關(guān)農(nóng)業(yè)部門報送，同時與農(nóng)業(yè)局相關(guān)技術(shù)人員密切聯(lián)系，隨時電話交流和溝通，并通過**市氣象微博向社會公眾發(fā)布春播春種、夏收夏種、秋收秋種等氣象服務(wù)信息及建議。按氣象業(yè)務(wù)規(guī)定，完成了早稻、晚稻、花生等作物氣象產(chǎn)量預報，以及定期發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象旬（月）報。
3.積極開展人工增雨作業(yè)。年初，制定了《**市2013年人工影響天氣作業(yè)方案》并獲市政府批準。我市各級人工影響天氣辦公室累計開展人工增雨作業(yè)12次，發(fā)射火箭彈44枚，累計增加降雨5800萬噸，對緩解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水和有效降低森林火險天氣等級起到了積極的作用。
（三）做好重大災害性天氣過程氣象服務(wù)。
2013年**市天氣氣候復雜多變，雨季開始時間早，暴雨洪澇、熱帶氣旋頻繁發(fā)生，1-10月遭受13次強降雨過程和2個熱帶氣旋影響，特別是臺風“尤特”，是繼強熱帶風暴“碧利斯”以來的又一個直接影響**市的臺風，具有影響范圍大、持續(xù)時間長、降雨強度大的特點。在這次防御臺風行動中，我局各級氣象部門加強應急值守班，嚴密監(jiān)視天氣變化，提前發(fā)布準確的天氣預報和預警信息，及時啟動氣象災害應急預案，局領(lǐng)導靠前指揮，及時主動向市委、政府領(lǐng)導匯報天氣實況及未來天氣發(fā)展趨勢，臺風影響期間，我局共發(fā)布重大氣象服務(wù)信息專報5期，發(fā)布預警信號38次，預警信息通過手機短信、電臺、電視臺、微博、12121聲訊平臺、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子顯示屏等形式向社會公眾發(fā)布，全市僅手機短信接收就達450多萬人次，預警信息覆蓋至各村屯、水庫等重點防汛區(qū)域，起到了“消息樹”和“發(fā)令槍”的“第一道防線”作用，“尤特”影響期間我市沒有造成人員傷亡。
（四）加強部門合作提高氣象服務(wù)的覆蓋面。
3月我局與市民政局簽訂了《防災減災工作合作協(xié)議》、與市海事處簽訂了《航運氣象服務(wù)保障協(xié)議》；5月開始，我局與市國土局、水文局按照《**市汛期地質(zhì)災害氣象預案預報工作實施方案》開展地質(zhì)災害氣象等級預報；5月我局與**人民廣播電臺簽訂了《氣象預警信息發(fā)布合作協(xié)議》，開設(shè)了《愛radio氣象站》和《氣象專線》欄目，通過部門合作進一步拓展了氣象為廣大公眾和農(nóng)村服務(wù)的覆蓋面。
（五）深入開展“清潔城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，建設(shè)美麗**”活動。
今年以來，我局轉(zhuǎn)變工作作風，用實際行動推進創(chuàng)建活動在派駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)-**區(qū)鋪門鎮(zhèn)及新農(nóng)村聯(lián)系點-北津村的迅速開展。我局選派年輕干部駐村，與鎮(zhèn)、村一起制定活動實施方案，通過墻報、標語、座談等多種形式開展宣傳，經(jīng)常與工作組深入田間地頭，以清理田間地頭生產(chǎn)垃圾、農(nóng)藥、化肥包裝袋及廢棄農(nóng)用薄膜為重點，大力推廣農(nóng)業(yè)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)技術(shù)，減緩農(nóng)藥、化肥使用強度，有效緩解農(nóng)業(yè)投入品對土壤、水體的污染，目前創(chuàng)建活動按照制定計劃有序開展。1-10月，我局向**區(qū)鋪門鎮(zhèn)撥付創(chuàng)建活動經(jīng)費萬元。
（六）廣泛開展氣象科普宣傳工作。
利用世界氣象日、防災減災日、全國科技活動周、10月科普大行動、安全生產(chǎn)宣傳日等大型科普活動為載體，開展氣象防災減災為農(nóng)服務(wù)科普宣傳。2013年，全市氣象部門共組織開展各種氣象科普宣傳活動10次，針對防災減災科普講座5場，發(fā)放各種氣象法律法規(guī)、防災減災科普宣傳資料2萬多份，接受群眾現(xiàn)場咨詢2千多人次?？破栈顒拥拈_展增強了社會公眾防災減災意識，提高了綜合減災能力。
二、存在的主要問題和困難
（一）基層氣象災害防御能力有待提升，特別是農(nóng)村氣象災害防御能力需要進一步增強。
（二）各級地方政府尚未建立穩(wěn)定的氣象為農(nóng)服務(wù)投入保障機制，氣象為農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)需要進一步推進。
（三）氣象預測預報的準確率需要進一步提高，氣象科技創(chuàng)新和人才工作需要進一步增強。
三、工作計劃
（一）深入學習宣傳貫徹落實黨的十八大精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，轉(zhuǎn)變工作作風，大力推進農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)體系、農(nóng)村氣象災害防御體系建設(shè)。
（二）加強面向生產(chǎn)一線的氣象為農(nóng)服務(wù)工作，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，開展夏收夏種、秋收秋種等農(nóng)業(yè)氣象專題服務(wù)，定期或不定期發(fā)布各類農(nóng)用天氣預報，()同時注意做好農(nóng)業(yè)氣象災害監(jiān)測及對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響分析評估工作。
（三）努力提高預報預測準確率，全力做好氣象為農(nóng)服務(wù)工作，為各級黨委政府及相關(guān)部門提供科學的決策依據(jù)，為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的氣象服務(wù)。
（四）加強農(nóng)村地區(qū)氣象災害預防、監(jiān)測、信息傳播等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象信息服務(wù)站，提高農(nóng)村氣象信息員隊伍素質(zhì)，進一步增強農(nóng)村氣象災害防御能力。
（五）逐步建立和完善穩(wěn)定的氣象為農(nóng)服務(wù)投入保障機制，推進氣象為農(nóng)服務(wù)工作的開展。
（六）切實履行氣象社會管理職能，不斷增強氣象公共服務(wù)和社會管理能力，提高管理科學化水平。
（七）深入開展“清潔城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，建設(shè)美麗**”活動。
**市氣象局
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇二
一、 團結(jié)協(xié)作，不辭勞苦
資料室工作煩瑣而零碎，在工作中園長、老師們相互配合，在物品和辦公用品購買中不辭辛苦，不計時間得失。
二、 各種資料的管理
嚴格按照標準配備各種報刊，教育教學圖片，資料及現(xiàn)代化教育教學設(shè)備，資料編號，登記，規(guī)范。完善各種領(lǐng)用制度，為教師借用提供方便，使各種資料的充分發(fā)揮作用，提高資料管理水平。
三、 物品的發(fā)放和借用
每月物品發(fā)放及時，并嚴格進行登記，使物品發(fā)放管理工作規(guī)范化。
四、 加強對活動室的管理
加強對多功能活動室的`管理和保管，強化主人翁意識，配合各班教師教育
幼兒愛護各室的物品。
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇三
一、抓住科學技術(shù)這一先進生產(chǎn)力，走科技興農(nóng)之路 充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢，加強與河北農(nóng)大、省科學院、廊坊科學院、北京先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內(nèi)科技這一先進生產(chǎn)力將使xx農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。
20xx年將重點引入推廣：1、北京先之聲的植物微
二、與廊坊農(nóng)科院（關(guān)系品種）、北京先之聲（產(chǎn)品、關(guān)系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西班牙西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路。
三、抓好小區(qū)建設(shè)，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點
1、在xx鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、和平村宋賀峰大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子李建國優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、東陶趙坡特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)和帶動普及工作。
2、在馬坊設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進新的設(shè)施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在20xx年20余個棚的基礎(chǔ)上，輻射帶動周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在20xx年千萬產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點。
四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區(qū)，2個水果種植區(qū)和1個苗木區(qū)。此項工作在20xx年完成總?cè)蝿?wù)90%的基礎(chǔ)上，20xx年春進行掃尾，準備接受廊坊市驗收。
五、做好馬坊村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造，設(shè)計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。20xx年完成總?cè)蝿?wù)的80%，20xx年做好后期工程及驗收工作。
六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點工作。建設(shè)總面積
1.47平方公里，計劃到20xx年完成，到20xx年田各莊村人均純收入達到10000元，率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動其他村街發(fā)展。
七、防護林建設(shè)在美化環(huán)境、提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的同時，成為農(nóng)民收益增長的新亮點。20xx年，我們將積極運作探索活林經(jīng)營之路，使其在林業(yè)建設(shè)、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根、王樹貴負責。
八、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計和農(nóng)經(jīng)分配工作，配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓，給鎮(zhèn)領(lǐng)導提供準確數(shù)據(jù)，當好參謀。
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇四
一、工作內(nèi)容
1、負責前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
2、負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
4、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件，收發(fā)報刊。
5、打印、復印辦公文件，收發(fā)傳真，制作辦公表格等。
6、聯(lián)系公司各項目部人員，收發(fā)公司內(nèi)部文件。
7、領(lǐng)導安排交付的其他工作。
二、工作收獲及體會
1、在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
2、學習公司企業(yè)文化，提升自我。加入到_這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也會以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，認真聽取領(lǐng)導及同事的意見，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
3、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段時間的工作讓我學到了很多，感悟了很多，我很感謝公司領(lǐng)導及同事對我的關(guān)心和幫助，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇五
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃怎么寫模板【二】
一、 加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向計劃網(wǎng)領(lǐng)導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇六
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇七
為貫徹落實黨中央國務(wù)院進一步加強學校禁毒教育工作的有關(guān)精神，提高廣大師生對毒品犯罪社會危害性和禁毒工作重要性、緊迫性的認識水平，增強禁毒、防毒意識，推動學校創(chuàng)建“安全、無毒、文明”校園，根據(jù)縣禁毒工作會議精神和縣教育局禁毒工作計劃精神，結(jié)合我校實際，特制定20xx年禁度毒工作計劃。
以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹縣局有關(guān)禁毒工作會議精神，增強毒品預防教育的責任感和緊迫感，把毒品教育作為我校安全與穩(wěn)定工作、學校德育和法制教育工作的一項重要內(nèi)容。圍繞“抵制毒品、參與禁毒”的宣傳主題活動，全面、深入、細致地開展禁毒教育工作，以提高學生禁毒意識和拒絕毒品自控能力為根本，營造一個文明、凈化的教育環(huán)境。
為確保學校教育教學工作正常進行，確保校園的安寧，確保廣大師生的健康安全,我校禁毒工作將繼續(xù)深入貫徹黨的十七大精神，以“三個代表”重要思想為指導，按照省、市、縣禁毒委的統(tǒng)一部署，加強青少年毒品預防教育，積極推進“無毒學?！眲?chuàng)建工作，把青少年毒品預防教育工作引向縱深發(fā)展。
我校為了扎實開展好禁毒工作，全面落實學校制定的禁毒工作計劃，經(jīng)研究決定，成立禁毒工作領(lǐng)導小組。
組長：王學才副組長：盧生文
成員：吳正魏科武崔勇陳自全成玉兵四、學校禁毒工作職責
1、抓好學生毒品預防教育各項措施的落實,加強督促檢查。將毒品預防教育納入學校教育計劃,每學年不少于兩個課時。學校確保學生無吸毒現(xiàn)象。
2、研究制定學校禁毒教育活動方案,課堂教育和校外教育相結(jié)合進行，組織在校學生觀看禁毒展覽、有關(guān)禁毒的影片等,進行警示教育;以“6.26”國際禁毒日為契機,開展拒絕毒品主題活動。
3、學校禁毒工作納入法制副校長工作任務(wù)；制定計劃分期分批培訓毒品預防教育骨干教師、更新禁毒教育素材供學校采用。
4、結(jié)合創(chuàng)建“平安校園”活動,積極配合有關(guān)部門開展創(chuàng)建“無毒校園”工作。
1、統(tǒng)一思想，提高認識
全面開展毒品宣傳預防教育工作，使每一個教育工作者都能認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。但并非每一個教育工作者都能認識到，目前毒品雖尚未在學校出現(xiàn)，但“防患于未然”總比“亡羊補牢”好。我校把禁毒教育列入學校工作計劃，列為德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學生思想政治教育結(jié)合起來，與學生日常行為規(guī)范結(jié)合起來；與學校法制教育結(jié)合起來；與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來。我們把禁毒教育作為老師特別是班主任一項常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
2、健全禁毒教育網(wǎng)絡(luò)，責任到人
學校充分發(fā)揮“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，注重協(xié)作配合，形成相關(guān)責能部門齊抓共管的毒品預防教育機制，使青少年毒品預防教育工作有計劃、有組織、有步驟地快速高效地進行。
3、充分發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，輔助于社區(qū)教育，形成點面結(jié)合的毒品預防教育的格局。
課堂是教育學生的主渠道，學校將結(jié)合學科的特點，利用政治、生物以及健康教育課的相關(guān)知識點，把禁毒知識作為一項重要內(nèi)容貫穿于課堂教學之中，并將毒品預防主題教育納入教學計劃，確定負責毒品預防教育的骨干教師，并予以培訓，切實安排好課堂教學，增強教育的針對性和實效性。發(fā)揮好課堂教學的主渠道作用。同時充分發(fā)揮社區(qū)教育的輔助作用，避免形成校外的盲區(qū)。學校將把毒品預防教育與社區(qū)的創(chuàng)建“無毒社區(qū)”、“不讓毒品進我家”等活動有機結(jié)合起來，并以“6.26”國際禁毒日為契機，掀起毒品預防教育高潮；學校將通過家長學校組織學生家長接受禁毒教育和親子教育，幫助家長掌握有關(guān)禁毒知識和教育子女遠離毒品的方法，以加強對學生的社會、家庭毒品預防教育和監(jiān)督。
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇八
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與月工作計劃格式及范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
月工作計劃格式及范文【一】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、xx市公路管理局供機科xx科長、養(yǎng)護科xx科長;
2、xx、xx、江西、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、xx省xx市xx區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
月工作計劃格式及范文【二】
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的'準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。
所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
月工作計劃格式及范文【三】
月工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
(1)四種成分完整的標題，如《村xx月規(guī)劃要點》。其中“村”是計劃單位;“xx月”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《xx省xx公司實行經(jīng)營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《xx省關(guān)于xx月農(nóng)村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應達到的要求。任務(wù)和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。
農(nóng)辦工作總結(jié) 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇九
全面貫徹黨的教育方針，落實xxx《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的決定》精神，積極推進基礎(chǔ)教育課程改革，以教研教科研為主要途徑，狠抓教學常規(guī)、加強過程管理，把素質(zhì)教育思想真正落實到教育教學實踐中，全面提高學校教育教學質(zhì)量。
二、主要任務(wù)目標：
1、組織各科任教師結(jié)合自己本學科特點制定切實可行的教學計劃，各計劃緊緊圍繞學校教學教研計劃。
2、狠抓教學常規(guī)，強化教學過程管理。抓好備課、上課環(huán)節(jié)，提高課堂效率，向四十分鐘要質(zhì)量;力爭我校教學質(zhì)量邁上新臺階。
3、指導教師積極總結(jié)教法，注意捕捉新思想、新觀念，發(fā)現(xiàn)新教法。積極撰寫教學論文。
4、狠抓教師自我培訓，加強學習，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和教學能力。
5、加大畢業(yè)班教學的管理力度，確保畢業(yè)班各門學科成績的提高。
6、結(jié)合學校的實際情況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，盡快轉(zhuǎn)變觀念，適應新課程改革的需要。
7、舉辦全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課比賽。
三、采取的方法措施：
1、依法治教、強化內(nèi)部管理。認真領(lǐng)會國家新頒布的課程標準，開齊開全課程，開足課時，嚴格按課程表上課。組織教師認真學習大綱，切實掌握新大綱。開好每一科課程，使所開課xxx正做到上課表，進課堂。
2、規(guī)范備、上、批、輔、考、評的各環(huán)節(jié)，狠抓教學常規(guī)的落實。加強備課環(huán)節(jié)，做到備《大綱》，備教法，備學生，備板書，備練習。做到先備課、再上課，杜絕照抄、照搬現(xiàn)象。
3、繼續(xù)深化教育教學改革，優(yōu)化教學過程。在全體教師明確了課程標準之后，要求教師將素質(zhì)教育的理念體現(xiàn)在課程標準之中。重視對學生學習過程與方法，情感態(tài)度和價值觀的培養(yǎng)，引導學生主動參與，親身實踐，獨立思考，合作探究，從而實現(xiàn)學習方式的轉(zhuǎn)變，改變單一的記憶、接受﹑模仿的被動學習方式，發(fā)展學生搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析解決問題的能力，以及交流與合作的能力。
4、注重教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，理順減負與增效的關(guān)系。堅持集中業(yè)務(wù)學習制度，定期組織教師學習業(yè)務(wù)知識，讓先進的教育思想、教學方法及時來到教師身邊，不斷給教師充電、加壓，利用一切可利用的機會，給教師提供自學條件，苦練內(nèi)功，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5、教育質(zhì)量是學校生命線，我們要把提高教育質(zhì)量當作頭等大事來抓，加強常規(guī)管理，全面推進素質(zhì)教育，促進教育質(zhì)量再上新水平。加強質(zhì)量監(jiān)控，強化目標責任制。
6、堅持開展教研活動，以教研帶動質(zhì)量。本學期我們?nèi)匀患訌娊虒W督導，落實各項教研活動。
7、大力開展優(yōu)質(zhì)課的評比活動，激勵教師積極進取，逐步向科研型創(chuàng)新型教師邁進。
8、加強教學常規(guī)的落實力度。做到六有：有布置、有檢查、有記載、有總結(jié)通報、有整改意見。
9、加強畢業(yè)班的教學管理。做到領(lǐng)導深入，強化管理，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一布署，共同提高。杜決各自為陣的現(xiàn)象。學校要準確掌握情況，及時反饋，及時指導，注重各學科成績的實質(zhì)性提高。
附：具體活動安排
九月份：
1、各教研組和科任老師擬定工作計劃、
2、檢查各教師教學計劃、教學進度。
3、安排本學期的教研活動、
十月份：
1、檢查各教師教學常規(guī)。
2、檢查畢業(yè)班的教學進度。
3、做好全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課比賽的準備工作。
十一月份：
1、組織期中考試、評卷工作。
2、期中考試質(zhì)量分析。
3、開展全鎮(zhèn)語數(shù)優(yōu)質(zhì)課比賽。
十二月份：
1、召開畢業(yè)班科任老師會議。
2、布置期末復習有關(guān)工作。
20__年一月份：
1、期末復習調(diào)研。
2、檢查教學常規(guī)。
3、組織期末統(tǒng)測、評卷，做好成績統(tǒng)計。
4、期末考試質(zhì)量分析。
5、督促老師撰寫教學工作總結(jié)。
6、撰寫本學期教學工作總結(jié)。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3416720.html】
