幼兒園小班的月計劃工作安排

光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

幼兒園小班的月計劃工作安排篇一

星期三.組織學生參加學校的拔河比賽，鍛煉學生的體魄和毅力。

星期四.開展語文實踐活動，抓好學生寫生字，并組織古詩背誦的活動。

星期五.讓學生反思一周的學習內(nèi)容和學習方法，并對此發(fā)表意見。

星期六.在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學生，并準備在下星期一宣布。

星期日.準備下周班會的主題，并制定下周的計劃內(nèi)容。

本班共有46名學生，男25人，女21人，通過幾個學期的努力，全體同學的精神風貌有了一定改變，良好的日常行為習慣正在養(yǎng)成，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。

二、指導思想：

堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。

三、本學期工作要點和措施：

1、要求學生嚴格遵守學校

規(guī)章制度

2、鼓勵同學大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數(shù)學競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學校的各項競賽中多獲獎。

3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生?？匆娊處熌苤鲃哟蛘泻簟Ｔ诠矆龊献⒁庑蜗?，不得損壞學校和班級的榮譽。

4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學學好每門功課，搞好各項活動。

5、做好弱勢學生的工作。對生活比較困難的如應建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙，學習有困難的學生如彭冰冰、石正等，多關心他們，幫助他們，開展“手拉手，一幫一”活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學業(yè)成績在原有的基礎上有明顯的提高。

本周主要工作：

1、主題班會：學習習慣教育。

高一、注意區(qū)分高中與初中學習要求的差異，引導學生盡快適應高中學習，掌握合適的學習方法，培訓良好學習習慣。

高二、引導學生樹立學習目標，勤奮學習。盡量幫助大多數(shù)學生樹立學習目標，鼓勵學生重建學習信心。

2、各班班長、學習委員培訓(周四中午1：30，多媒體教室)

3、晚自習時，要注意飲食安全和交通安全。

4、以學生行為規(guī)范的落實為目標，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。

個別了解學生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學生管理，教育學生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀律不好，學生打鬧較多，或者有談戀愛的現(xiàn)象，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機)，班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干。

開學以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責任心。當然，大家知道還是出現(xiàn)了學生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責于班主任，但是學校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學生，警示其他的學生。

從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班基礎差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學生的要求很嚴格，思想工作做得實。

高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認真細致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。

班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關鍵在于，有沒有真正對學生產(chǎn)生積極的影響力。

5、上周要求對班級自查學生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，希望認真對待。有困難報年級組，請年級組協(xié)助。真有困難解決不了，報政教處。

6、廣播操還需要多做工作，通過廣播操，加強對學生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。

上周廣播操有進步，特別是高二年級，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學生對廣播操的認識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識、體現(xiàn)團結(jié)精神，一定要堅持下去。

7、上周出現(xiàn)有學生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。

8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關被學生故意打壞的情況，請相關班級加強教育和管理。根據(jù)學校的規(guī)定，樓梯過道和走廊開關的責任人是相鄰的班級，發(fā)生人為損壞，要承擔賠償責任。

9、周三舉行演講比賽。

10、甲流晨檢要加強。學生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達到37.5℃，要求家長帶到醫(yī)院治療，并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。

秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴重，請各位一定要認真對待。

上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預防。

11、上周家長會情況

高一、高二家長會開得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長的交流很充分。

12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。

13、高一、高二美術(shù)班報名的學生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。

共

2

2

1

2

幼兒園小班的月計劃工作安排篇二

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

2、進一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。

4、認識幾種常見工具，了解其用途。

5、能認識5以內(nèi)的數(shù)即對應的數(shù)量。

6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。

二、生活活動：

1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務的意識。

三、家園聯(lián)系

1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

四、三月的重要節(jié)日：

3月5日：學雷鋒紀念日

3月8日：婦女節(jié)

3月12日：植樹節(jié)

幼兒園小班的月計劃工作安排篇三

1、期初通過故事、圖片、掛圖等各種方式對幼兒進行全面的安全教育，特別針對幼兒入園后要緊跟教師，不隨意出園，在園內(nèi)進行各項活動中可能存在的問題進行教育，做到有計劃，有實施，有記錄，在幼兒入園的第一時期把好安全第一關。

2、當天帶班的教師要時刻關注幼兒各項行為，做到人在心在，不隨意離崗，確保幼兒一日活動中無安全事故發(fā)生，并把安全工作做到細處。

3、做好與教師、保育員、家長之間的幼兒交接，做到活動前后幼兒的點名工作，特別是在午餐和幼兒下午到班的時候，在關注簡托幼兒同時，要注重對半托幼兒的交接與點數(shù)，不讓小班幼兒隨其他班級幼兒到其他班。

4、做好幼兒日常生活中堅持每天對幼兒進行晨檢，對銳器及不安全的物品及時沒收，保證幼兒不到危險物品入園。

5、結(jié)合園部開展的安全主題教育，逐步對幼兒開展相關的安全教育，并在家園聯(lián)系欄上與家長共同做好幼兒日常生活中的安全常識的學習與預防，引導幼兒學會自我保護與相關的安全常識。

2、針對學期初的班進行布置，體現(xiàn)小班幼兒的童真童趣，根據(jù)區(qū)域中的相關領域設置相關的區(qū)角，營造良好的分組活動環(huán)境，并根據(jù)幼兒表現(xiàn)設置幼兒展示欄，肯定幼兒努力與成長。

3、多形式開展家園聯(lián)系，除了運用家園聯(lián)系欄，家長群、家長聯(lián)系本外，我們還增設家長信箱，引導家長把每天幼兒需要教師關注的問題用小紙條的形式與老師進行交流，鼓勵家長進行無記名式的家長來信，提高家園互動的質(zhì)量。

1、創(chuàng)設良好的一日活動環(huán)境，結(jié)合指南要求調(diào)整相關的活動課程，減少集中的教育活動，創(chuàng)設分組、區(qū)域、游戲式的教育，對體育、游戲、區(qū)域等相關課程進行觀察和記錄。

2、重新編新操，根據(jù)小班幼兒的相關動作發(fā)展和小班幼兒的心理特點，編排有情感調(diào)動、基本動作，隊列練習、游戲、表演的新操，確保小班幼兒當前發(fā)展的需求。

3、加強幼兒的各項常規(guī)培養(yǎng)，在幼兒新入園之際，就引導幼兒一起討論，制定相關的活動常規(guī)，要求幼兒有禮貌地問好，安靜傾聽，小聲講話，積極參與，快樂、自信地表現(xiàn)自己，與同伴友好相處，并針對幼兒每月的表現(xiàn)情況進行觀察和評估。

4、加強幼兒的分組活動的操作常規(guī)，學習分組活動的方式，并養(yǎng)成安靜參加分組活動，與他人協(xié)商一起參與，活動完后收拾材料的良好習慣。

5、培養(yǎng)幼兒良好的自我服務能力，能完成生活中必要的自我服務，重點放在幼兒對一日活動中上廁、吃點心、收拾玩具，活動中材料的取放上與歸類上，養(yǎng)成幼兒能完成生活中基本的自我服務，學會自我取放自己的用品，并依照相應的標志進行整理與歸放。

6、學習相關的指南意見，加強課程中的應用式教學，把幼兒的學習方式由講述式的學習嘗試進行應用式的探索，在科學領域的數(shù)學和常識活動方面，多提供實踐操作式，在語言領域活動中采用：小點心播報員，說悄悄話、聽故事等方式來加強幼兒對語言的感受和應用，在藝術(shù)領域中提供不同類型的音樂引導幼兒感受和表現(xiàn)，繪畫和美術(shù)活動中每周開展兩次項的活動鼓勵幼兒在自由、充足的創(chuàng)作活動中積極地感受美和表現(xiàn)美，在日常生活中對健康領域的知識進行驗證與練習，在與小朋友的交往中不斷地領域社會領域的相關內(nèi)容，努力營造幼兒感知、積累、建構(gòu)自己的知識。

7、以激發(fā)幼兒興趣、豐富幼兒的游戲材料和知識經(jīng)驗為前提，開展創(chuàng)造性游戲。

(1)角色游戲中幫助幼兒明確角色的相關活動和情節(jié)的開展，鼓勵幼兒大膽地結(jié)合生活中的各種人物形象，觀察他人的行為，大膽地模仿和表現(xiàn)自己對生活中相關人物的感知。

(2)結(jié)構(gòu)游戲中讓幼兒嘗試參與小主題的布局和低結(jié)構(gòu)輔助材料的使用。(3)表演游戲中運用音樂與故事相結(jié)合，增強趣味性的頭飾的方式來激發(fā)幼兒積極地與于表演，并能根據(jù)相關的內(nèi)容，大膽地表現(xiàn)自己的情感與相法。

8、結(jié)合本班的課題活動《在區(qū)域活探索材料與幼兒主體性的研究》，以區(qū)域活動為研究的方向，根據(jù)在區(qū)域活動中高結(jié)構(gòu)材料投放與低結(jié)構(gòu)材料投放，統(tǒng)一材料與分層次材料的投放等進行觀察、記錄、比較，調(diào)整，探索在區(qū)域活動應投放什么的材料，通過什么的指導方式能更好地激發(fā)幼兒的興趣，創(chuàng)造性地進行游戲。

9、通過多種形式不斷地完美家長工作，由于剛?cè)雸@的家長對于幼兒園教育及幼兒相關發(fā)展情況不是很了解，有的家長甚至把幼兒園當做保姆，要求幼兒在園不動手，由于家長的愛也常常會使我們的孩子失去了很多學本領的機會，因此在本學年，我們首先要通過家長會宛園聯(lián)系欄的、家長信箱等各種方式加強對家長的溝，并向家長們宣傳幼兒的發(fā)展相關的標準，鼓勵幼兒參照相關的要求來看待幼兒的學習和教師的工作，并通過群的方式與家長進行交流，要求家長有事可以找老師，通過協(xié)商的方式來解決問題。

以上是我們針對班級幼兒發(fā)展情況制定的本學年計劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長的配合下，孩子們健康、愉快的成長。

總之，在本學年，我將對指南為指導思想，把幼兒的情感、安全教育放在首位，確保開展科學、有效，適宜幼兒當前學習發(fā)展需求的活動，促使幼兒全面健康地成長。

幼兒園小班的月計劃工作安排篇四

幼兒姓名：xx

訪問對象：爺爺、媽媽

教師：楊老師、劉老師

向家長介紹xx入園以來的各種表現(xiàn)、喜好、需求，詢問家長有無需特殊交代的事情。

xx是我們班最小的寶寶，各方面能力還需要老師的幫助，不過經(jīng)過一段時間的.學習，xx現(xiàn)在已經(jīng)好多了。偶爾會哭幾聲，哄一下就會好。xx在幼兒園也經(jīng)常做出一些特別搞笑的事情，是我們班的開心果呢!我們都特別喜歡他。在以后的日子里，我們會加強對xx自理能力的培養(yǎng)，也會多與他溝通交流，多鼓勵他。

幼兒園小班的月計劃工作安排篇五

作為一名教師，我深感榮幸，然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力，所以我不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。為了使自己能不斷地成長，讓自己的業(yè)務水平日漸成熟，學到更多的有利于自身發(fā)展和教學研究的經(jīng)驗和方法，結(jié)合學校的理念，我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

一、基本情況：

對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，從孩子們身上我可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。

二、個人發(fā)展計劃：

1.理論學習方面，認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。

2.培養(yǎng)幼兒各方面良好習慣，抓好教學質(zhì)量。

3.積極主動地與家長溝通,努力做好家長工作。

三、具體措施：

學習教育理論，在理性認識中豐富自我。認真解讀《新綱要》、《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》、《保教指南》等有關資料，鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。本學期讀教育專著《課堂深處的精彩——中外教育對比賞析》，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。做好班主任工作，重點抓常規(guī)管理。

我們把班級的常規(guī)教育作為這個學期的重頭戲，始終做到常教常管、常抓不懈。根據(jù)我們班的實際情況，我們兩位老師和保育員孫老師對孩子統(tǒng)一要求，堅持從每一件小事抓起，堅持教育原則，對每一個孩子平等、一致。

注意幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成正確的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿勢，學習禮貌用語，養(yǎng)成說話先舉手的好習慣。通過游戲、兒歌、聽音樂等形式來培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，科學合理的安排一日活動，做到日常生活體現(xiàn)出教育整體目標。

養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，及時入廁，飯前便后要洗手，注意用餐衛(wèi)生。重視盥洗、午睡等活動的領導，重視保教結(jié)合。進行自理能力的培養(yǎng)，進行本身穿衣、穿鞋，餐后收拾餐具等。

組織好幼兒的一日餐飲通例，形成固定習慣，幫助孩子知道和了解一些餐飲中的簡單常識和科學知識，注意衛(wèi)生行為習氣和獨立餐飲能力的培養(yǎng)，路程經(jīng)過過程日常操練、評比活動，進一步加以強化，加強幼兒的自我辦事能力。在現(xiàn)實餐飲中還要注重幼兒的個體差異，路程經(jīng)過過程多體貼、多幫助、多督促的方法，使不同程度的幼兒能力得到提高。鼓勵幼兒來往，合作游戲，養(yǎng)成活潑開朗的性格。

注重幼兒的日常交往，以關懷、接納、尊重的態(tài)度與幼兒交往，耐心傾聽，努力理解幼兒的想法與感受，支持、鼓勵他們大膽探索與表達。

我相信天下無難事只怕有心人，要善于思考,在實踐中探求,感悟.要堅持用腦子工作,力爭做到: 反思昨天—在反思中揚長; 審視今天—在審視中甄別; 前瞻明天—在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展。

幼兒園小班的月計劃工作安排篇六

鼓勵幼兒運用多種感官感知夏季的特征，了解夏天與人們的關系。

2 引導幼兒初步了

解夏天的飲食衛(wèi)生，知道一些正確的防暑降溫方法。?

3 培養(yǎng)幼兒初步的傾聽習慣，并能大膽地在同伴、教師面前說話。?

4 引導幼兒知道謙讓，

感受幫助別人是快樂的事，鼓勵幼兒做力所能及的事，體驗勞動的快樂。?

5 培養(yǎng)幼兒初步的環(huán)保意識，知道垃圾不能亂扔。?

6 引導幼兒分辨聲音的大小?

步掌握數(shù)量守恒。

幼兒園小班的月計劃工作安排篇七

大部分幼兒都能夠高興來園，能較好的適應日常生活的作息時間及活動安排。大多數(shù)幼兒能大聲能夠向成人問好和再見，能隨教師和同伴一起游戲。此時，應進一步加強對幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)，如：幼兒洗手時，常對玩水、玩肥皂感興趣，有時袖子會淋濕，還需要成人在游戲中進一步引導;部分幼兒獨立進餐時還有困難，如端碗、用勺穩(wěn)定性差，需要老師格外關心和幫助。

二、目標

(一)生活

1、能愉快地來園，能主動與教師和同伴打招呼。愿意做有禮貌的孩子，在成人的引導下會說簡單的禮貌用語“你好”“再見”。

2、在成人的幫助下學習卷袖子，鞏固正確的洗手方法。

3、愿意多喝白開水，知道多喝水不生病。

4、喜歡吃不同的水果，知道它們的名稱及味道。

5、愿意接受多種食物,知道細嚼慢咽對身體好。

6、能積極配合成人穿、脫衣服，會把衣服放在固定的地方。

7、愿意學習做事，對自己有信心。

(二)游戲

1、在教師的引導下愿意與同伴交往，體驗集體生活的樂趣，能夠選擇自己喜愛的游戲材料進行游戲。知道玩具大家玩，體驗共同游戲的快樂。

2、喜歡嘗試運用感官感知冷暖變化。愿意大膽地表達自己的想法。

3、感知玩具材料的大小、顏色、形狀等明顯特征。

4、對玩色、玩紙、玩泥的活動感興趣，愿意參加動手操作活動。

5、喜歡看圖書，能夠?qū)⒖催^的圖書按標記放回原處。

(三)、鍛煉

1、喜歡參加集體游戲，愿意在教師的引導下做簡單的器械操或模仿操。

2、樂于在教師 的帶領下參與各種游戲活動，能自然的走、跑、爬行、雙腳跳。

3、能夠選擇自己喜歡的球類活動，嘗試不同的玩法，愿意和老師訴說。

4、玩時能注意安全，知道不愿離教師和本班的活動場地。

三、家園共育

1、天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。

2、建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。

3、建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發(fā)幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發(fā)展。

5、鼓勵幼兒把自己喜歡的玩具、圖書等帶到幼兒園，引導幼兒學習分享，體驗友愛的快樂。

6、共同培養(yǎng)幼兒做事有秩序的好習慣，鼓勵家長教育幼兒愛護玩具，玩完后鼓勵幼兒和成人一起收放好。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。

幼兒園小班的月計劃工作安排篇八

本班共有43位學生，其中70%為外地生。本班學生思維活躍，個性張揚。成績不夠理想，學習習慣較差，成績不夠理想，心浮氣躁。有些學生打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點和意見，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強，缺乏基本的紀律觀念。

二、工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、具體措施

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

四、工作安排

三月份

1、做好開學的各項工作。

2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議。

3、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

4、出好第一期墻報。

四月份

1、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

3、做好期中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。

4、培養(yǎng)學生的集體主義觀念。

五月份

1、組織學生籌備六一節(jié)文藝活動。

2、召開學困生會議，深入了解情況，鼓勵及指導學習。

3、組織學生開展主題班會：學習經(jīng)驗交流。

4、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

六月份

1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結(jié)工作。

2、做好學生評語及成績?nèi)雰缘裙ぷ鳌?/p>

3、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

七月份

學期工作總結(jié)。

幼兒園小班的月計劃工作安排篇九

日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想的價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額?是我們企業(yè)和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果。

銷售是一門科學，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當然，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的，當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。

我認為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少。

自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。

我們是賣手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連*手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分，像亞，有相當部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任，直接導致顧客流失。

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