招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇一

針對20xx下半年工作，我招商部主要從經營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區(qū)的招商調研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。

1、夏季古玩消夏交流會。

2、中國知名畫家需找他們的經濟代理人進行洽談合作。

3、園區(qū)剩余房源的租賃。

4、推動互聯(lián)網產業(yè)帶動商戶為商戶進行創(chuàng)收。

5、陳介祺藝術節(jié)相關招商工作

1、花鳥魚市場項目的立項、政策制定、啟動招商及開業(yè)時間。

2、關于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。

3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。

1、配合公司舉辦相關活動；

2、關于年貨會的招商及客戶籌備工作；

3、關于第三屆廟會的客戶籌備工作；

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇二

20xx年，我市將緊緊圍繞州委、州政府的總體布局，統(tǒng)一思想，轉變觀念，查找差距，不斷完善和優(yōu)化投資環(huán)境，繼續(xù)堅持“走出去”，“引進來”戰(zhàn)略，進一步做好招商引資工作，推動我市經濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展。

一是高標準謀劃儲備項目。結合“十三五”規(guī)劃編制，加快儲備一批基礎設施項目、產業(yè)類項目及消費類項目，加快梳理和引進一批符合省州產業(yè)政策導向的新項目。要求全市各部門每年至少編制2個高質量的招商項目，充實招商項目庫。二是高質量對外宣傳。進一步要完善宣傳片、宣傳冊等宣傳材料，有針對性地制作一部內容豐富、檔次較高、有較強吸引力又能全方位展示彌勒發(fā)展的招商宣傳片和宣傳冊，通過網絡、報刊、廣告等宣傳媒介以及“南博會”、“珠洽會”等會展平臺，加大招商引資宣傳力度，擴大彌勒知名度和影響力。三要高要求跟蹤推進項目。落實“一個項目、一個領導、一套班子、一抓到底”工作制度，把項目建設責任制和前期工作責任制落實到位、全程跟蹤、責任到人，做到工作任務數(shù)量化、責任目標明確化、完成時限具體化。

一是抓實以商招商。引導全市重點規(guī)模企業(yè)、項目有計劃、有步驟、有目標地與央企、省企、外企實現(xiàn)對點招商、合作經營，積極吸引投資商與本地企業(yè)進行嫁接改造、強強聯(lián)合。重點推進與云南省天津商會、云南省廣東商會等商協(xié)會和企業(yè)洽談有償委托招商。二是加強食品加工園招商。以功能食品、風味食品、保健食品、香精香料為突破點和切入點，制定操作性、針對性、實效性強的招商引資辦法，同時結合資源、市場、品牌深入大企業(yè)、大集團，采取點對點、一對一的方式開展精確招商;加快孵化園建設，引導本地食品加工企業(yè)入駐園區(qū)，培育一批成長性較好的中小食品企業(yè)。三是圍繞農業(yè)產業(yè)鏈延伸招商。圍繞廣東溫氏養(yǎng)殖、云南國惠農業(yè)產業(yè)園、廣東新廣農牧種雞場、陜西海升莓類全產業(yè)鏈等農業(yè)類綜合項目，突出產業(yè)配套和產業(yè)鏈上下游延伸招商，繼續(xù)擴大彌勒農業(yè)產業(yè)招商優(yōu)勢。四是盤活存量招商。全面梳理全市停產、半停產企業(yè)，幫助企業(yè)策劃包裝新項目，利用“舊巢”引“新鳳”，市級領導進行全面掛鉤聯(lián)系，幫助企業(yè)理清思路，招商引資，爭取企業(yè)早日動工。

一是突出招大引強。全面梳理和分析國內食品加工百強企業(yè)，分批次由市級領導帶頭，有針對性的進行招商推介。同時重點抓好濠吉集團食品加工、廣州立達爾萬壽菊深加工等項目的洽談工作。二是圍繞重大基礎項目抓招商。突出基礎設施、公共服務、生態(tài)環(huán)保等重點領域，梳理篩選一批適用ppp模式、近期內可實施的項目，建立ppp項目庫，利用各種媒介發(fā)布、集中重點招商。積極引進社會資本參與“一水兩污”城市地下綜合管廊、東風片區(qū)整體城鎮(zhèn)化、通用航空機場、城市軌道交通等重點基礎設施項目建設。三是突出全域旅游招商。加大對東風韻、太平湖森林公園等景區(qū)的包裝推介力度，充分利用全市的青山綠水、生態(tài)資源，開發(fā)特色旅游產品和休閑項目，積極培育休閑、養(yǎng)老、健康產業(yè)，促進旅游產業(yè)鏈不斷延伸。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇三

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業(yè)務水平

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查

9、加強招商專員的業(yè)務培訓

10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4、網絡招商

5、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經營的`穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

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20xx年 02 月19 日

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇四

近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。

三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當?shù)募夹g改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。

加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產業(yè)結構、壯大支柱產業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業(yè)轉移的新優(yōu)勢。

二是利用產業(yè)優(yōu)勢承接配套產業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業(yè)，發(fā)展產業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產業(yè)。圍繞農產品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

三、

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產業(yè)聚集效應。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產業(yè)結構特點，選擇重點的產業(yè)項目，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產業(yè)鏈招商。結合我市產業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。

四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率

一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。

三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇五

時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面小編給大家分享一些關于招商引資工作計劃，供大家參考。

20____年,我鎮(zhèn)認真總結過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行重新定位，制定了今年的工作計劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，順勢而為，科學作為，積極有為，計劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作。

一、梳理招商線索，有的放矢地開展招商工作

20____年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息，利用已落戶企業(yè)人脈關系網絡，通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會等機會，積極摸排相關招商線索，目前共落實招商線索10個，擬投資7億元，其中千萬以上的項目5個。一是____市鮮炙涂料有限公司年產5000噸內外墻涂料生產線建設項目，該項目計劃投資2500萬元，項目一期需要租賃層高5米的標準化廠房5000平方米，項目二期需要供地20畝擴大生產規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術產品制造項目，該項目計劃落戶____縣城西開發(fā)區(qū)，需要供地100畝，新建廠房70000多平方米，新上16條生產線，預計年產值可達20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷，該公司位于上海____區(qū)，主要生產杰靈牌羽絨服，年銷售羽絨服20萬件，產值近億元，年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目，我鎮(zhèn)積極承接該____市新站區(qū)產業(yè)轉移項目，該項目主要生產成品羽絨原料，項目建成投產后年產值達億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷，該公司主要從事實木家具制造生產，年產值20____萬元，年繳納稅收約50萬元。

二、盤活閑置廠房，充分利用現(xiàn)有資源

在我鎮(zhèn)范圍內，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米，閑置的土地可建設10萬平方米的標準化廠房。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計劃在白湖鎮(zhèn)設立配套加工廠，總投資20____萬元，項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入____縣鑫旺玩具有限公司生產各種出口玩具項目，該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房，租賃標準化廠房4000平方米，目前該項目已達成投資意向，預計正式投產后可實現(xiàn)年產值20____萬元。

三、靠大聯(lián)強，服務現(xiàn)有企業(yè)做大做強

打破小企業(yè)發(fā)展劣勢，合理利用優(yōu)質企業(yè)的資金、技術、人才等資源，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產線;廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產品開發(fā)合作等。

四、積極推進白湖區(qū)域合作，擴大共建成果

利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢，深入推進白湖區(qū)域合作共建，加快推進配套產業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會，規(guī)劃建設標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家，已達成初步合作意向的有2家，一是____市華陽服裝集團有限公司服裝加工項目，該公司與白湖閥門廠合作外貿服裝加工項目，年加工費達600萬元，計劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗廠、后道包裝基地，項目需租賃閑置標準化廠房4000平方米，投產后預計年產值可達20____萬元，二是杭州至誠照明電器公司年產4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產節(jié)能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司，建立配套加工基地。

今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動，承接長三角等地產業(yè)轉移等方式，深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動;“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作，助推勞務加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。

一、工作目標

將20____年確定為雙橋經開區(qū)“招商引資攻堅年”,全年招商引資目標任務為:協(xié)議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進大項目25個以上,引進總部經濟企業(yè)15戶以上,利用內資50億元以上。

二、工作重點

為確保20____年招商引資目標任務全面完成,重點抓好以下工作:

(一)突出重點產業(yè)。充分發(fā)揮經開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢,以主導產業(yè)為重點,以重大項目為支撐,切實抓好經開區(qū)“5+1”產業(yè)體系招商工作。

一是汽車及零部件產業(yè)。引進汽車整車、專用車及發(fā)動機、車橋、轉向器、車架等汽車關鍵零部件,摩托車及關鍵零部件等項目,力爭引資25億。

二是現(xiàn)代裝備制造產業(yè)。電機、軸承、機座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機床制造基地,航空配套產業(yè),大功率柴油機和小型通用汽油機,大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目,力爭引資20億。

三是循環(huán)經濟產業(yè)。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目,力爭引資20億。

四是電子信息產業(yè)。引進計算機及配套產品、液晶面板及配套產品、通信設備及終端產品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目,力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目,力爭引資20億。

五是新能源、新材料產業(yè)。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目,力爭引資20億。

六是傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)和其他產業(yè)。引進本科、高職院校2-3所,力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產要素批發(fā)市場、生活消費批發(fā)市場,西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項目,力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構,造價、審計等中介咨詢機構,力爭引資5億。引進旅游風情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場、文化創(chuàng)意等項目,力爭引資30億。引進國內及重慶市內品牌房地產項目力爭引資20億。

(二)突出重點區(qū)域。抓住國家繼續(xù)深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,針對性的鎖定重點招商區(qū)域,接受、吸納產業(yè)轉移和資本外溢,力爭在引進資金和項目上取得突破,形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對該區(qū)域作為全球多個行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產業(yè)加強對接。二是“長三角經濟區(qū)”。重點通過全面推進與該區(qū)域在高新技術產業(yè)、商貿物流等方面的合作,承接產業(yè)轉移。三是“環(huán)渤海經濟圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強勁的工業(yè)優(yōu)勢和濱海新區(qū)經濟發(fā)展新引擎,重點針對該區(qū)域的循環(huán)經濟、機械、裝備制造等產業(yè)進行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產業(yè),有針對性地加強合作。

一、總體思路：

20____年，我街道將按照市委市政府工業(yè)經濟轉型升級和開放提升兩大行動要求，繼續(xù)貫徹“走出去，請進來”的戰(zhàn)略部署，著重宣傳“最佳投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強”，積極參加各類推介會，利用各類信息渠道，充分發(fā)揮兼職招商員的作用，通過各類社會人員和機構牽線搭橋來招大招強;將繼續(xù)強化招商引資政策，拓展項目落戶空間，以簡化新企業(yè)入駐手續(xù)等服務為依托，面向多產業(yè)招商，引進一批帶動性強的優(yōu)質企業(yè)，促進工貿產業(yè)進一步融合，為下一輪經濟發(fā)展打下扎實基礎，保障街道工貿經濟健康較快發(fā)展。

二、工作措施：

(一)、集聚區(qū)塊，盤活存量

繼續(xù)把好審批關，做好引進關，堅持發(fā)展關。注重引進電子通訊、生物醫(yī)藥、新材料等新興產業(yè)以及與西塢四大特色產業(yè)相關聯(lián)的大中型企業(yè)。利用這次20____年土地利用總體規(guī)劃修編的機會，順應城市化建設總體規(guī)劃和產業(yè)布局要求，采取“騰籠換鳥”形式，加快推動我街道傳統(tǒng)工業(yè)集約集聚發(fā)展，放大“總部經濟”效應。通過及時更新轄區(qū)內閑置土地和閑置廠房的相關數(shù)據(jù)，高效地為有意入駐的企業(yè)提供信息服務。

(二)、加大宣傳，注重推介

通過編制招商引資重點項目庫、刊登項目公開招選公告，組織參與各種大型招商活動等形式，積極搭建各類宣傳平臺，不斷拓寬招商引資渠道和領域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強”的榮譽，充分發(fā)揮好兼職招商員、招商顧問以及專業(yè)中介機構的作用，調動社會能量，促進以商引商。以尚橋物流、工業(yè)區(qū)為突破口，積極實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，推動區(qū)域合作，樹立品牌形象，在與周邊區(qū)域聯(lián)動發(fā)展中拓展園區(qū)發(fā)展空間。

(三)、強化服務，優(yōu)化環(huán)境

從軟環(huán)境和硬環(huán)境同時入手，著重在制度上完善各類鼓勵政策，激發(fā)社會各界投資企業(yè)的積極性;在項目審批上減少辦事環(huán)節(jié)、簡化辦事程序、提高辦事效率;在服務上實行項目跟蹤服務、代辦服務等優(yōu)質服務措施，切實提高招商引資服務水平，鞏固招商引資效果。

(四)發(fā)展商貿，開發(fā)旅游

根據(jù)街道“三區(qū)三產業(yè)”發(fā)展計劃，將逐步減小西塢老鎮(zhèn)的人口密度，通過修復一批古建筑，挖掘文化內涵，充分利用“盤龍?zhí)焙汀爸袊鴬W運之父”王正廷的名氣，吸引各地游客來西塢休閑旅游，加快“水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”生態(tài)旅游區(qū)塊建設;啟動力邦區(qū)域商貿開發(fā)項目，建好力邦商貿中心，計劃將在20____年內，利用力邦東面18畝土地建設商貿項目，收購部分沿街(路)臺商企業(yè)、逐步形成商業(yè)一條街，推進服務區(qū)塊建設，促進街道核心圈的第三產業(yè)發(fā)展。

三、已簽約但尚未辦理工商登記的項目：

1、醫(yī)藥市場

該項目由浙江天星實業(yè)集團有限公司投資，規(guī)劃占地105畝，總投資2.5億，項目分二期建設，總建筑面積約7萬平方米。建成后將成為長三角地區(qū)最大的綜合性醫(yī)藥物流集散中心之一，吸納全國范圍內醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥生產廠家入駐，預計經營初期年銷售額可達8億元，以后每年按30%的速度遞增，為當?shù)貙崿F(xiàn)稅收0.2億元，并以每年20%的速度遞增。

2、鋼材市場

該項目由寧波市磊澤物資有限公司投資，項目規(guī)劃用地67畝，總投資8000萬元，分二期實施，規(guī)劃建筑面積40100平方米，市場計劃吸引100家以上商戶入駐，建成后將是奉化第一個鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉物流中心，預計鋼材和有色金屬年交易量將超過80萬噸，交易額超過35億元，預計年利潤2280萬元，年上繳稅收1000萬元。

四、尚在洽談中的項目：

1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業(yè)原來位于寧波科技園區(qū)，因為當?shù)責o法滿足其擴產需要，所以計劃搬遷至奉化發(fā)展。該項目計劃總投資1億元，年銷售5億元，擬用地100畝。

2、浙商聯(lián)合三農發(fā)展服務有限公司的農產品批發(fā)市場項目，擬用地面積50畝，投資1億元。

3、奉化國際紡織原輔料交易中心項目。該項目計劃占地150畝，總投資額2.66億元，預計正式營業(yè)后第一年的年銷售額可達10億元，兩三年后達到30億元。

4、寧波中空物流有限公司。該項目計劃配備六十余輛營運車、服務人員上百人，將建立大型倉庫、露天場地、網絡調度、管理辦公室等，總占地53畝，計劃總投資5240萬元。

下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態(tài)，調動一切可以調動的積極因素，發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風，進一步拓寬服務范圍，努力提高服務水平和工作效率，爭取吸引更多的優(yōu)質企業(yè)落戶西塢。

(一)加大招商引資項目的儲備力度

我們將依據(jù)國家產業(yè)政策和投資方向，按照立足當前、著眼未來的原則，在現(xiàn)有項目儲備的基礎上，篩選一批關系全區(qū)經濟發(fā)展的重大項目，特別是農林牧水等非征地類項目來加大引資力度。

一方面,將圍繞實施經營城市戰(zhàn)略，規(guī)劃和申報一批以市場建設、培育財源、解決失地農民出路、擴大就業(yè)途徑、促進非公經濟發(fā)展、健全城市服務功能為目標的經營性項目。

另一方面,將利用我區(qū)氣候多樣、物種豐富、生態(tài)品位高、環(huán)境污染小等自然資源優(yōu)勢和區(qū)位、交通優(yōu)勢，加強與周邊市縣在品質、品種、規(guī)模、上市時間上的優(yōu)勢互補，引促進農村產業(yè)發(fā)展、促進農民增收、改善基礎設施條件、提高農村生活質量、促進農村二三產業(yè)發(fā)展的項目。

此外,我們還將充分發(fā)揮麗江旅游業(yè)高度發(fā)達、知名度不斷提高的優(yōu)勢，圍繞麗江旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，在現(xiàn)有景區(qū)提升改造的基礎上，引文化資源、自然資源、民風民俗等開發(fā)項目。通過項目的成功引進來大力發(fā)展縣域經濟，加快城市化進程，提升我區(qū)的綜合實力。

(二)抓好招商引資擬建項目的落地工作

1、麗江束河茶馬古鎮(zhèn)計劃開發(fā)項目。具體包括: 1)院落式特色民居。占地約128畝,目前概念規(guī)劃評審準備進入設計施工圖。2)、國際藝術村。占地為245余畝,目前處于計劃籌備階段，明年內開工。3)、束河紅山度假村項目。征地設計同步進行，第一批擬征地為1270畝，分期建設。

2、中濟海片區(qū)開發(fā)項目。該項目由斯特曼國際房產集團公司開發(fā),預計總投資35億元。將建造一個大型開放式城市公園，同時在用地范圍內建造高星級酒店或超高級別墅、產權式度假酒店以及酒店公寓、商店、住宅、相關配套設施等。項目建設期預計3-5年。

3、麗江國際休閑旅游商貿城項目。項目擬用地400畝，總投資約10億元,建設麗江國際休閑旅游商貿城。項目分二期開發(fā)，首期開發(fā)200畝，選址為新團片區(qū)。目前該項目投資商已與古城區(qū)人民政府簽訂了投資建設框架協(xié)議書。

(三)加大招商引資工作的后續(xù)服務力度

要進一步加強招商引資重大項目的跟蹤協(xié)調力度。對已落戶的項目要做好跟蹤服務工作,及時解決項目進展過程中的困難和問題。一方面要加強招商引資工作的領導，強化責任落實，繼續(xù)落實“重大項目領導負責制”，積極協(xié)助領導做好相關服務工作。另一方面要繼續(xù)協(xié)調好與工商、稅務等部門的工作關系，簡化辦事程序，提高工作效率。此外,還要進一步強化一流的服務環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢。明年要重點做好以下項目的后續(xù)服務工作:麗江悅榕酒店、水木清華苑、印象古城、金凱商業(yè)廣場、南門福國大飯店、雪山世紀花苑、蛇山白塔、新華文化廣場、麗江旅游文化商城、世界遺產公園改擴建項目。

一、確保在建項目順利建設

目前，在建企業(yè)7家，總投資11、1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2、6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2、5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經通過市驗收為超億元項目。

還有5家企業(yè)是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經建成，部分設備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經完成。其中4個項目已經通過區(qū)驗收為超億元項目，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業(yè)建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行項目責任到人，為企業(yè)辦理好相關證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

二、確保簽約待建項目盡快落地

繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點引導規(guī)模大、效益好、技術含量高的機械制造和現(xiàn)代物流項目進入集中區(qū)，推動產業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經濟效益好，產業(yè)帶動強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1、2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1、2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1、5億元的設備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作責任、定聯(lián)系領導，提供全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團投資2、5億元的現(xiàn)代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)現(xiàn)在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，通過制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和誘惑力。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇六

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。

十一、完成領導交辦的其他工作。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇七

3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。

2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設。

今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

通過網絡信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經濟社會發(fā)展的.好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

進一步加大網絡招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網、山西省投資促進網上發(fā)布以外，又在獨立開設的武鄉(xiāng)政府招商網上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。

我中心繼續(xù)夯實項目庫建設，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇八

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升招商部門整體的業(yè)務水平

2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇九

1、先確定目標，再全面招商 2、為客戶訂做全面解決方案

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

五：招商方式、目標客戶的確定 1、招商方式 2、目標客戶

六：宣傳策略 1、媒體宣傳推廣 2、大型主題招商活動

七：招商費用預算及招商建議方案 1、招商費用 2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

九：附件（附加內容）

一、招商策略

1、先確定目標，再全面招商

目標的確定分三步：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案 在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。

關鍵性招商活動如下：

4、招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制

決避免宣傳費用的亂用和浪費。5、構建平臺與政府形成互動

公關活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應。

二、招商階段劃分、招商目標和時間安排

1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備、招商市場的分析等）

2)xx年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。3)xx年12月底，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。4)xx年12月底，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行，截止到xx年。

三、組織內部的建立 1、招商人員的招聘和培訓

1)五個核心理念的培訓 2)團隊執(zhí)行力的培訓

團隊成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）

1）、招商人員主要工作職責（初步建議）

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。（根據(jù)情況可增加）2）、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）

（1）招商人員獎勵政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立

四、相關招商資料的準備 1、招商手冊和招商說明書

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！

2、目標客戶劃分：主要客戶 （會員客戶）

普通客戶

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。

（2）服務期限不一樣：普通客戶問題解決合作關系就結束，是一次性的。會員客戶是日常關注、跟蹤服務，是長期的。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務合作關系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。

招商部月度工作計劃報表 招商部工作計劃篇十

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業(yè)房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

新的一年，公司在2021年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

2、明確招商任務，打好運營基礎

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態(tài)；

6、營銷網絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發(fā)放；

“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。

現(xiàn)在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業(yè)單位工作人員，由于工作穩(wěn)定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態(tài)》，每半個月一期。

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2022年，公司應根據(jù)公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應建立市場招商銷售專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后營銷部下市場調研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

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