唱紅歌心得體會 學生手冊心得體會免費

在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足，從而不斷提升自己。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

唱紅歌心得體會 學生手冊心得體會免費篇一

“不成規(guī)矩難成方圓”，什么都得講規(guī)矩。大學之所以稱得上是半個社會，這就需要我們要有一定的行為規(guī)范準則，而《學生手冊》就是這樣一部“法律”，它指引我們大學生要時時刻刻注意自己的形象，規(guī)范自己的行為，讓我們明白了作為一名大學生，我們該做什么，要做什么，要怎么做等，從中也看出了學校對加強和改進大學生思想政治教育工作的高度重視，對學生學習生活的關懷。

首先，我從《學生手冊》里總結(jié)出：我們應該樹立愛國主義思想，團結(jié)統(tǒng)一，愛好和平，勤奮勇敢，自強不息的精神;應當遵守憲法、法律‘法規(guī)，尊艘公民道德規(guī)范，遵守學校管理制度，具有良好的道德品質(zhì)和行為;應當刻苦學習，用于探索，積極實踐，具有良好的道德品質(zhì)和行為;應當刻苦學習，勇于探索，積極實踐，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識和專業(yè)技能;應當積極鍛煉身體，提升自己的綜合技能。從中我深刻覺得自己有太多沒做好以及還沒有做的卻即將要做 的事，明白了以作為理工學子應有的精神和義務。從校訓“志存高遠，責任為先”中，我認清了我作為一個大學生，作為一個學生干部應該做些什么，應該往哪個方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正確的走向成功。

過一番反思，或許是我們以前的學習習慣的不一樣，以前時間是用來學習的，現(xiàn)在是用來自我約束的，進入學生會也充實了自己，減少了約束自己的時間?？记谥贫?，是為了督促，嚴格的要求自我，才能成就一個完美的自我。

然后，“獎、罰制度”這一部分的學習，也讓我們深刻體會到：社會(學校)是公正的，你做的好，就會得到獎勵，而犯了錯誤就會收到相應的懲罰。賞罰得到盡謂完善。成績優(yōu)秀，表現(xiàn)良好，可以得到相應的獎勵，以資鼓勵，而違反校紀校規(guī)，不同程度的處罰照處不誤，以教訓我們做事不能馬虎，為所欲為，以前對相應的條款不是很清楚，現(xiàn)在通過對《學生手冊》的學習，全部懂得，更時刻提醒自己時刻銘記，做一個合格的大學生。

最后，教會了我怎樣做個有用的人。我已試著計劃人生，在大學期間鍛煉自己的膽量，提高自己的辦事能力和處事方法，在學校的環(huán)境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望畢業(yè)那天，再回想起來，我的努力沒有白費，得到自己想要的成功，那將是多么高興與自豪的事。

《學生手冊》不僅僅是一些規(guī)則，從另一方面它的啟示是如何過這大學生活，如何在這三年里規(guī)劃自己的人生。

《學生手冊》的學習，讓我更加懂得如何去珍惜這三年的大學生活，讓我懂得了只爭朝夕，莫等閑，敗類少年頭，空悲切。曾今是我們知道了青春的史冊不能留下遺憾，我們便在今朝學會成長，一身披荊斬棘的豪情，滿腹的俠骨柔腸，乘著和煦的春風，踏著淋淋的細雨，我們的心歸于寧靜是故里。我開始知道了人生需要規(guī)劃，大學需要展現(xiàn)自我，超越自我!

生命的寬度。我們不能預測生命的挫折，但我們能準備去面對挫折的勇氣。生活的花環(huán)需要自己編織，人生的路我們習慣前行，大學的三年我們共同創(chuàng)造。通過《學生手冊》的教育，讓我知道：人應有志，有愛，有心，方能永遠活在希望中。大學是人生獲取知識的最高殿堂，珍惜學習時光，如同中莊家一樣，一塊土地，只有通過辛勤耕耘，方能獲得莊稼的豐收，而我，不會莊稼長滿雜草!

唱紅歌心得體會 學生手冊心得體會免費篇二

今年的九月，秋風送爽，舍不得一絲烈日灑大地。而就是在這特殊的月份，迎來了2013級的新生。我是一名現(xiàn)役軍人，軍校大學生，同時也是軍訓教官，訓練場上、生活中，我要以何種姿態(tài)展現(xiàn)自己，無疑成了我這十幾天最大的挑戰(zhàn)。

嚴格說來，我的教官生活有14天，之前半個月的教官團訓練中我已將自己當做一名教官，認真地對待每一次訓練，不斷向其他教官交流經(jīng)驗、求取建議。已不記得我們講授了多少遍四會教學法，已不記得我們在寬敞的籃球場上來回進行了多少遍齊步、正步、跑步，已不記得我們將每一個隊列的動作要領復述了多少遍，只知道這半個月的所有付出是為了提高自己、完成使命!人只有在苦難中才能真正認識自我，軍訓給了我這樣的機會。僅這幾天的訓練，我認識到了自己的缺點與不足，也看清了自己的優(yōu)點與長處。軍訓也給了我思考人生的時間，讓我明白了許多道理，如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當這個人面對挑戰(zhàn)時，他將無所畏懼，勇往直前。

9月9日當我來到訓練場地時，我意識到我面對的不再是日夜相伴、同甘共苦兩年的戰(zhàn)友，而是一群剛結(jié)束暑假、對大學充滿好奇的新生。此時此刻，我已成為一名真正意義上的教官。簡單的自我介紹之后，我們便開始了為期14天的軍訓生活。

“軍姿，讓男生變成男子漢，讓女生更加堅強”，這是第一天領導給所有中國藥科大學新生的軍訓目標。在帶訓過程中，每一個動作要領，他們都努力做到位--從腳到頭，最后落實到堅定的眼神!軍姿是一切動作要領的基礎，是做好其他動作的前提，所以第一天的軍姿訓練一點要嚴、認真糾正每一個人的錯誤甚至是孤僻的動作。同時也要嚴肅紀律，不允許有任何其他多余的動作，時刻抽查是否有偷懶的學生，讓他們時時繃緊紀律、軍姿這兩根弦。作為教官，切忌讓訓練場上的氣氛沉悶起來，特別是練軍姿的時候。我必須總是給他們強調(diào)動作要領，同時說一些其他能夠跳動訓練熱情的事，如介紹我們的學校，講述一下自己的軍訓故事，當兵歷史。當然，從第一天開訓時，我就必須教會他們團結(jié)、互助、懂禮貌，先教會他們唱《團結(jié)就是力量》，然后便采用一些具體的措施讓他們主動去團結(jié)，如有人衣著不整直接懲罰全排人員。

士氣是隊伍的靈魂，不管是訓練時還是休息的時候，這直接影響著整個方陣的訓練效率。訓練休息之余，我盡自己最大努力帶領他們一起唱歌、拉歌，也做了很多有趣的游戲，其中大部分可以并作素質(zhì)拓展活動，這不僅讓他們暫時忘卻了疲憊，增進了大家的友誼，同時也使我們彼此的心能夠很好的融合到一起，共同為我們的青春而努力!

因為分列式的需要，我們期間調(diào)整了一下方陣，教官也有所調(diào)整，雖然我們這時也有很多不舍，但現(xiàn)在最要緊的是安撫同學們，做他們的思想工作，讓他們繼續(xù)保持訓練熱情，而另一方面，作為教官的我們也得視方陣整體動作水平而適當改變訓練方式。當訓練進行到連貫分列式的時候，大家身心都已比較疲憊，差不多是整個軍訓期間的瓶頸階段，這時應思想工作和訓練同時進行，必要時還可以和他們一起討論如何將排面走整齊，如何統(tǒng)一好節(jié)奏，畢竟一個方陣還是有很多有集體榮譽感的人想走好分列式的，而不是一味來回地走踢踏樂，這樣反而會使他們產(chǎn)生厭煩情緒降低訓練效果。

時間過得很快，特殊的14天就這樣消逝，回想每天和新生們在一起，和他們一起在訓練場上度過，心中不免有些傷感。很感謝學校和選培辦給予我這樣一次鍛煉的機會讓我在各方面得到很大提高。第一，完成了角色的轉(zhuǎn)變，即由一名軍校大學生到軍訓教官的轉(zhuǎn)變，由被管理者到管理者的轉(zhuǎn)變，由被指揮到指揮的轉(zhuǎn)變;第二，以教學的身份，給學生講解，做示范，去發(fā)現(xiàn)和糾正學生在訓練中出現(xiàn)的問題，提高了我發(fā)現(xiàn)問題解決問題，語言表達，軍事素質(zhì)，管理能力，工作方法，組織指揮和謀劃能力;第三，鍛煉了我的交際能力，一個方陣里，什么樣性格的人都有，要怎樣才能和他們很好的交流，這都需要我認真去考慮;第四，從他們身上，我也學到了很多東西，像那不甘落后、為榮譽而戰(zhàn)的精神!

烈日下，學生，教官一起從白到黑，同甘共苦已經(jīng)結(jié)下了深厚的友誼，通過一次次的彩排到最終的演出，同學們用最高昂的熱情，把自己曾經(jīng)留下的汗水，辛酸，盡情揮灑，主席臺前一句句："精業(yè)濟群，心要為民，揚我國威，鑄就軍魂"，響徹天地。教官臉上洋溢著笑容。當天下午，最后的晚餐是我們給藥大留下的最后身影，登車時有學生不惜逃課來歡送教官，離別之情使教官與學生淚眼相望。

我相信這次的當教官的所獲所得將會一直激勵著我的前行，給予我學習的激情和動力!

唱紅歌心得體會 學生手冊心得體會免費篇三

沒到六點半，基地便吹響號角，我?guī)е优c好奇跳下床，用過早飯，便開始了緊張的訓練。

“立正!先站五分鐘!”教官扯著嗓子向我們吼道。接到命令的我們趕緊立正站好，大氣也不敢出。對于我們來說，這真難熬啊!短短幾分鐘就如同過了半個世紀。太陽初升，將熱氣毫無保留地傳送給大地，耀眼的光芒刺得我們睜不開眼，額間、頸部早已迸出顆顆豆大的汗珠。無名的小蟲停在我身上小憩。我的腳酸軟無力，就像有千萬根鋼針扎入骨頭里，又疼又難受，喉嚨也干渴得厲害，好像有成千上萬只螞蟻在爬，痛苦至極。我不禁在心里暗暗叫苦：軍訓比我想象中要苦得多，還是趁早放棄算了。我用余光瞟了瞟四周的同學，他們雖然也同我一樣備受煎熬，但他們還是堅強地站立著，沒有絲毫怠慢。我頓感羞愧——同學一個個都堅持下來了，我也不能輕言放棄，加油!

“停!休息一會!”大約過了十來分鐘，教官才停止訓練，同學們像重獲自由的鳥兒一樣歡呼雀躍起——我們，成功了!

唱紅歌心得體會 學生手冊心得體會免費篇四

不知不覺我們已經(jīng)進入大二下學期的生活中，和以往一樣開學第一周是我們的《學生手冊》學習周，讓我們再一次體會到學校對我們的關懷，為給我們創(chuàng)造出更好的學習環(huán)境所做的努力。

翻開《學生手冊》第一頁就看到我們中華人民共和國國旗，它時刻提醒著我們是中華民族的一分子，我們要好好學習，將來為祖國貢獻力量。學校的校訓——勤儉、樸實、自力、更生，讓我們對大學三年生活有所思考和規(guī)劃。

俗話說，無規(guī)矩不成方圓?！秾W生手冊》上的“普通高等學校學生管理規(guī)定”就體現(xiàn)了學院管理的法制化。

“學生成績管理規(guī)定”和“考場規(guī)則”告訴我們盡管已經(jīng)成為一名大學生，仍然需要通過考試來評估平日的學習。對于考試作弊行為，我們都認識到是一種愚蠢和可恥的行為。“冰凍三尺，非一日之寒”，沒有平時的積累，想混過考試，不僅是對知識的不尊重，也是對自我不負責的表現(xiàn)。

有懲有罰,賞罰分明?！皩W生獎勵與處分辦法”則明確的告訴我們賞罰的條件和尺度。進取之心，人皆有之。我們都渴望得到別人的贊賞和認可。獎處管理條例可以激發(fā)我們的斗志，提防犯錯誤，最終形成一個有濃厚學風的良性循環(huán)。特別值得一提的是學生申訴處理辦法，真正使學校與學生實現(xiàn)平等，聆聽學生的聲音。很感激學校對我們的重視，民主、平等的風氣盛行于漳大。

方面都有詳細的規(guī)定，讓我們對大學的學習、生活更進一步了解。使我們從開學之初就樹立了要認真學習專業(yè)知識的信念和決心。

我覺得成功學院《學生手冊》不是束縛我們發(fā)展的牢籠，而是促使我們健康發(fā)展的動力。《學生手冊》處處表現(xiàn)學校對學生的關懷和包容。我想，從某種意義上說，也是一個愛的鼓勵吧!

唱紅歌心得體會 學生手冊心得體會免費篇五

全員營銷是處理與中介組織及外部支持組織的關系的重要途徑，學習了全員營銷的

心得體會

彈指一揮間，大二生活已即將結(jié)束，回顧這學期，服務營銷學是我最喜歡的課程之一，服務營銷學本以為是很枯燥的、無趣的，但劉老師講課風趣橫生、激情四溢、結(jié)合實際、通俗易懂，加上那帶有閩南口音的腔調(diào)，格外地好聽。課堂上學習的不僅僅是理論知識，更重要的是很多做人做事的道理。下面就這兩點做簡要敘述。

我國的服務業(yè)生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值的比重已已升至40.3%，這跟發(fā)達國家的70%相比，還有很大的差距，所以發(fā)展空間很大。要知道服務業(yè)是帶動就業(yè)能力最強的，所以在我國推廣服務營銷學有著重大的現(xiàn)實意義。

服務營銷學是從市場營銷學中派生出來的且異于市場營銷的一門獨立的學科，集中研究了在傳統(tǒng)的4p組合不夠用來推廣服務的情況下，又增加了“人”、“服務過程”和“有形展示”3個變量，從形成了7p組合，服務營銷最核心的就是這7p了，下面我大概的介紹下。 服務產(chǎn)品，服務產(chǎn)品的概念可以從顧客利益、服務觀念、基本服務組合和服務遞送體系來理解。服務企業(yè)在進行產(chǎn)品決策時，利用安索夫“產(chǎn)品/市場矩陣”形成了服務企業(yè)的4種增長矩陣，即市場滲透、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)和多角化經(jīng)營。隨著服務業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭的日趨激烈，服務企業(yè)必須要重視開發(fā)新的服務產(chǎn)品。在服務營銷中，企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢必須要形成企業(yè)的服務特色，創(chuàng)造服務品牌，品牌能創(chuàng)造經(jīng)濟或社會效益。

服務定價，服務定價除了受成本、需求和競爭因素外，還受服務業(yè)特征的影響，企業(yè)在確定服務產(chǎn)品價格目標時，必須考慮產(chǎn)品的市場地位服務產(chǎn)品的生命周期階段、價格的戰(zhàn)略角度等因素。常用的有成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。

服務渠道，服務分銷渠道是指服務從生產(chǎn)者移向消費者所涉及的一系列公司中間商。服務公司的銷售渠道主要有直銷和中介機構(gòu)銷售兩種，比較創(chuàng)新一點的有租賃服務、特許經(jīng)營、在綜合服務和準零售化等形式。

服務促銷，促銷是一種帶有刺激的溝通，能夠起到告知、勸說和提醒的功能，使顧客理解、接受服務企業(yè)的服務。服務促銷組合包括廣告、人員推銷和公共關系等。

服務人員，服務是通過服務人員與顧客的交往完成的，服務人員的行為對企業(yè)的服務質(zhì)量起著決定性作用。只有對員工好，員工才會對你的顧客好。

服務過程，它是服務營銷組合中的一個主要因素，可以分為線性作業(yè)、訂單生產(chǎn)、間歇性作業(yè)等。提高服務業(yè)生產(chǎn)率，主要靠提高服務員工的素質(zhì)、采用系統(tǒng)化合高科技服務和引入新服務等。

服務有形展示，服務企業(yè)通過對服務工具、設備、員工、信息資料和價格表等為顧客提供有形的服務線索增強顧客對服務的理解和認識，加強顧客對企業(yè)的信任度。

言萬語，走千山萬水，想千方百計”，確實不錯，我們畢業(yè)出來必須得從業(yè)務員做起，天天要“掃大街”，不付出努力是不可能成功的，營銷人員除了這吃苦耐勞的韌性外還要悟性和靈性，這“三性”對營銷人員很重要。還有就是我們生活中做人的道理，賣產(chǎn)品其實就是在賣自己，我們先讓顧客喜歡自己，進而才會喜歡我們的產(chǎn)品。怎樣讓顧客喜歡自己呢?首先要“嘴上有蜜，臉上有花”，時刻保持溫馨的微笑，然后是我們的穿著打扮，什么樣的場合穿什么樣服裝，讓人看起來要整潔大方得體，再者就是我們的內(nèi)涵，一個人的涵養(yǎng)不是一天兩天形成的，而是長時間的不斷地積累潛移默化的形成的，那么怎樣提高我們的內(nèi)涵呢?首先我們要讀書，從書中汲取先輩賢達的智慧和品德;其次是要掌握多種技能，什么都要略知一二，知識面要廣;最后是我們要學會說話的藝術(shù)，我們要懂得什么話該說，什么話不該說等等。

聽完劉老師的課，我有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，所學到的遠不止上述幾點。經(jīng)典的劉老師語錄，我們也常掛嘴邊。不管怎么樣，我想我們都要像那首課間曲一樣：愛拼才會贏!!!

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳?shù)?p>工作計劃

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的

開場白

心得四：在營銷失敗中學到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

意義的方法，你會更快樂，更成功!

在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面交流以實現(xiàn)營銷;最后，就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和后續(xù)客戶的維護。

第二條金融業(yè)發(fā)展指標規(guī)定了 “”期末，非金融企業(yè)直接融資占社會融資規(guī)模比重將從11.08%提高至 15%以上。圍繞這個目標，我認為，我們的客戶定位的十分廣泛的。針對當前社會群體，結(jié)合產(chǎn)品的特性，以客戶的需求為導向進行營銷，這樣才能做有的放矢，獲得事半功倍的效果。

等)是否安全，本金能否得到保證(4)風險承受力低，無力應付風險。所以在交談之前，一定對這些問題有所準備?；卮饡r要充滿自信，產(chǎn)品好壞是客觀的，請記住，產(chǎn)品只要在證券交易所交易，就必然有它的存在基礎與價值，講解的技巧拿捏的恰當(如，一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人)。在所有的這些問題當中，客戶都能找到拒絕理由。具體的語言技巧難以一言表述，但我認為，只要我們對產(chǎn)品有足夠的了解，想要想方設法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事。另外是，在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實在為難，也要熱情接待，爭取成為潛在客戶，發(fā)展對象。 最后一點是就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和客戶的維護。首先是路程選擇便捷的，路上注意安全。(針對湛江收費交通工具的不便捷性，有一部機動車或許是一個很好的辦法。)二來，就是填寫與審核的過程，這一點有柜臺把握不太需要我們擔心，但現(xiàn)場過程中要做到不懂就和柜臺多交流溝通，以免出現(xiàn)不必要的錯誤。第三，就是客戶群的維護。在這個過程中多傾聽多了解客戶的理財需求，感恩于客戶，利用自己的知識為客戶盡力所能及的服務。

人都有各自的營銷理念，三人行必有我?guī)?，只要大家多交流，互相幫助，我們的團隊就能夠在市場中確立領先的競爭力，我是新人，很多東西不懂，請前輩們多多指教。

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