專業(yè)學(xué)期工作計劃

在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇一

無論是升學(xué)還是求職，

自我介紹

我的名字叫。這個名字對于別人可能很普通。對我來說卻有特殊的意義。正所謂望子成龍望女成鳳，這個名字里不僅蘊含著父母之間的感情，還包含著他們在我身上寄予的成功的希望。

我是一個性格多元化的女生。我既有戲文需要的沉穩(wěn)，也有導(dǎo)演需要的活潑。生活中我是一個踏實上進(jìn)的人。我的愛好很廣泛,在我腦海中的知識庫就好像一個雜貨鋪，什么都懂點，但并不是所有的都了解得很透徹。

每當(dāng)看到中國電影在國際影展中大放光彩時,我都深深的感受到正是有幕后工作人員的默默付出，精心策劃，才成就了臺前明星們的光彩,因此我懷著對前輩的敬重選擇了編導(dǎo)專業(yè),希望通過自己的努力能為中國傳媒的發(fā)展出一把力。同時也為自己將來規(guī)劃一條走向成功的道路。

今天，我有幸得到這個機會站在這里，這是我自己一直以來的愿望，我希望到貴校繼續(xù)深造，為我的夢想增加一個臺階，為我的成功邁進(jìn)重要的一步。謝謝。

尊敬的各位評委老師：

我是x號選手。

我來自炎黃故里河南。中原自古多才俊，在這塊人才輩出的熱土上，我接受了xx年的優(yōu)秀教育。我驕傲，因為我終于可以用自己的才華去詮釋這塊土地的人杰地靈;我期待著，現(xiàn)在是你們，將來是更多的觀眾，能夠傾聽到這塊熱土成長的聲音。

我喜歡長笛，喜歡鋼琴，喜歡用或舒緩或熱烈的音樂表達(dá)我對生命的熱愛，詮釋我對人生的理解。

實現(xiàn)了真的渴望，才能夠算到過了天堂?，F(xiàn)在，影視表演，就是我最想去的地方，我會緊握著自己的夢想不放，固執(zhí)的守侯，真誠的期待。我知道，自己就像一只蛹，需要更多磨難與砥礪，我希望能得到這次機會，從而讓自己變成那只最美麗的蝴蝶，無限接影視表演那份光華與榮耀。

上天給了我黑色的眼睛，我用他來尋找光明，就像向日葵執(zhí)著的尋找陽光。我曾為時光匆匆流逝而遺憾，曾為生命如此短暫而感傷，曾為花草樹木的調(diào)殘而惆悵，曾為生活的堅信而彷徨，當(dāng)情海思緒積壓我心頭的時候，我想尋找一葉扁舟，在大海上游蕩，讓思緒盡情的釋放。于是我愛上了能傾訴心聲的表演專業(yè)，它精彩而不平凡，它充實、不煩瑣，它神圣美麗而不驕傲媚俗，它帶給我無盡的快樂和自信，讓我更堅定的去選擇它。愛生活，愛表演，這就是我，一個愛唱愛跳愛笑愛鬧而又多愁善感的女孩，希望陽光下的蓓蕾能在這里開放，在電波的搖籃里茁壯成長!

請記住我，號考生———!

今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸，同時通過這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家，希望你們能記住我，下面介紹一下我的基本情況。

我叫,現(xiàn)年**歲，*族，文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。我曾經(jīng)在工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事工作，隨后因公司需要到,有一定的社會實踐經(jīng)驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認(rèn)可。通過一年的工作我學(xué)到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。

加入體育教師的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認(rèn)識到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認(rèn)知讓我覺得體育教師是一個正確的選擇，這些就堅定了我報考體育教師的信心和決心。所以我參加了這次體育教師考試并報考了,如果這次能考上，我相信自己能夠在中得到鍛煉和有獲得發(fā)展的機會。體育教師是一種神圣而高尚的職業(yè)，它追求的是公共利益的最大化，所以要求體育教師要為人民、為國家服務(wù)，雷鋒曾這樣說過：人的生命是有限的，可為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去，這就是我對體育教師認(rèn)知的最好詮釋。所以，這個職位能讓我充分實現(xiàn)我的社會理想和體現(xiàn)自身的價值。

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇二

高考選專業(yè)，與本科不同，專科填報在專業(yè)、學(xué)校的選擇上有不同的策略，所以?？频奶顖蠓桨?，更要好好規(guī)劃。下面跟百分網(wǎng)小編一起來看看2017年山東省的?？茖I(yè)選擇方法解讀吧！

1、面向就業(yè)：本科畢業(yè)后可以進(jìn)修和就業(yè)兩種選擇，而?？飘厴I(yè)后基本是要就業(yè)的。

2、專業(yè)大不同：本科的專業(yè)更偏向于理論學(xué)習(xí)，比如xx科學(xué)、xx科學(xué)與工程等。而專科的專業(yè)更加的具體、更實用、更接地氣，比如計算機應(yīng)用技術(shù)專業(yè)。

3、學(xué)校大不同：本科中，綜合類大學(xué)比較好，一般都是看綜合排名來選;而在專科中，單科越專業(yè)的學(xué)校越好。

4、填報策略不同：本科中，為了沖擊更好的學(xué)校，有時會犧牲專業(yè)。在?？浦校瑧?yīng)根據(jù)專業(yè)選學(xué)校，專業(yè)優(yōu)先。

?？频膶I(yè)設(shè)置，文理科區(qū)分不明顯，舉例說明：山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，物流管理、電子商務(wù)等專業(yè)都是文理兼招，只是計劃數(shù)有所差別。?？频腵專業(yè)，更偏向于技能的學(xué)習(xí)，所以專科生這兩年的就業(yè)情況是高于本科生的。

專科的專業(yè)相對來說是比較少的，文科專業(yè)以會計、市場營銷、貿(mào)易、護理、醫(yī)學(xué)技術(shù)相關(guān)、旅游管理等行業(yè)管理類專業(yè)為主。理科專業(yè)以機械相關(guān)、電氣相關(guān)、計算機相關(guān)、建筑相關(guān)專業(yè)為主，分得更為細(xì)致。

提示：選專業(yè)，可通過自身興趣、高中學(xué)科情況來選擇;面向就業(yè)，考慮家庭人脈，選擇對未來就業(yè)有幫助的專業(yè);在?？浦校x專業(yè)是選學(xué)校的前提，所以選專業(yè)顯得更加重要。系統(tǒng)卡中的霍蘭德職業(yè)測評可以做個參考哦。

：學(xué)校如何選?專科填報，選學(xué)校就考慮兩點，一是根據(jù)專業(yè)選學(xué)校，可根據(jù)主選專業(yè)選擇有專業(yè)優(yōu)勢的學(xué)校。而是根據(jù)就業(yè)地點選學(xué)校，可根據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)就業(yè)地點選擇當(dāng)?shù)貙W(xué)校，作為主選。

1、根據(jù)專業(yè)選學(xué)校

2、特色學(xué)校的特色專業(yè)

1、3+2分段式培養(yǎng)分段式培養(yǎng)的教學(xué)形式：3年在職業(yè)類院校就讀;2年在本科院校就讀;轉(zhuǎn)段時需要考試通過，通過率較高;畢業(yè)后為兩年制本科，是國家承認(rèn)統(tǒng)招本科，學(xué)生第一學(xué)歷為本科，所有待遇和統(tǒng)招本科一樣。

2017年文科新增6所學(xué)校，9個專業(yè);理科新增5所學(xué)校，35個專業(yè)。根據(jù)去年情況，文科二本線下30分，理科二本線下50分，都可嘗試填報。3+2競爭相對激烈，是二本掉檔和?？聘叻挚忌氖走x。

2、中外合作辦學(xué)適應(yīng)人群：高考后想出國留學(xué)人群

機會點2：想出國留學(xué)的學(xué)生，需要國內(nèi)準(zhǔn)備的時間，把語言等方面的工作做好，中外合作辦學(xué)的形式，可以滿足此要求。

3、校企合作適應(yīng)人群：面向就業(yè)，且分?jǐn)?shù)較低的考生

機會點1：分?jǐn)?shù)較低，可進(jìn)入更為理想的學(xué)校;

機會點2：有合作單位，畢業(yè)后雙向選擇，有進(jìn)入較好企業(yè)的機會。

1、抓住專科填報中的機會點(分段式培養(yǎng)、校企合作、中外合作)，根據(jù)自己的分?jǐn)?shù)情況，合理利用機會點(高分選擇分段式培養(yǎng)，留學(xué)人群選擇中外合作辦學(xué)、低分?jǐn)?shù)段可選校企合作)

4、機會點運用不要盲目，?？铺顖笠惨５?，征集中的機會總是不如一次填報好。

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇三

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設(shè)成為浙江省中西部教育中心的目標(biāo)，努力構(gòu)建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設(shè)提供強有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎(chǔ)。

二、總體目標(biāo)

加快體制創(chuàng)新，進(jìn)一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點，發(fā)展各類教育，鞏固高標(biāo)準(zhǔn)“普九”成果，學(xué)前三年教育入學(xué)率達(dá)80%以上，城區(qū)達(dá)95%以上;高中段教育入學(xué)率達(dá)89%以上，高等教育毛入學(xué)率達(dá)25%左右。加快機制創(chuàng)新，以推進(jìn)課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學(xué)技術(shù)和教育評價體系等方面全面推進(jìn)改革與創(chuàng)新，努力構(gòu)建起有利于全面推進(jìn)素質(zhì)教育的教育教學(xué)運行體系。積極深化教育內(nèi)部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強化品牌學(xué)校建設(shè)，培育一大批各級各類示范性學(xué)校，打響*優(yōu)質(zhì)教育的品牌。加強教育強縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強縣，提升區(qū)域教育的整體實力。加強地方高校的規(guī)劃和建設(shè)力度，構(gòu)建起有特色地方高等教育的體系。

三、重點工作

(一)、創(chuàng)建浙江省教育強縣，提升義務(wù)教育的辦學(xué)水平

1、落實責(zé)任，加強協(xié)調(diào)，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎(chǔ)教育的整體實力。

2、完善義務(wù)教育管理體制，確保農(nóng)村稅費改革后農(nóng)村教育經(jīng)費得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設(shè)為重點，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)的布局調(diào)整，合理配置農(nóng)村教育資源，提高教育資源的效能，促進(jìn)義務(wù)教育均衡性發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

3、加快普及農(nóng)村學(xué)前教育，通過政策引導(dǎo)，促進(jìn)城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設(shè)。力爭在xx年年學(xué)前三年普及率達(dá)到80%，市區(qū)在85%以上。

(二)、加快體制創(chuàng)新，擴大優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模

1、按規(guī)劃進(jìn)行*一中搬遷工程建設(shè)，確保在xx年年秋季全面完成工程建設(shè)投入使用。采取有效措施為*一中擴大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎(chǔ)。

2、拓寬投入地方優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的資金渠道，實施好艾青中學(xué)*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴建、武義一中、湯溪中學(xué)擴建等工程的建設(shè)，擴大優(yōu)質(zhì)高中的辦學(xué)規(guī)模，全市高中段教育入學(xué)率在89%以上，市區(qū)達(dá)90%以上，優(yōu)質(zhì)高中(省級及以上重點中學(xué)、重點職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設(shè)，加快*實驗中學(xué)教育集團的'組建，繼續(xù)擴大省級及省級以上重點職校的辦學(xué)規(guī)模。

4、加強職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。

5、加強綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。

6、加強重點中學(xué)校際合作交流，進(jìn)一步形成重點中學(xué)在師資、管理等方面的整體合力。加強重點中學(xué)與高校、科研院所的合作，推進(jìn)重點中學(xué)開展國際交流，打響*市優(yōu)質(zhì)高中教育的品牌。

(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育

1、確保在xx年年內(nèi)完成*學(xué)院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。

3、實施浙江貿(mào)易學(xué)校與*電大歸并，結(jié)合遠(yuǎn)程教育發(fā)展，擴大*電大的規(guī)模。解決好*教育學(xué)院的辦學(xué)場地問題。加強義烏市工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和東陽市廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)的指導(dǎo)，實現(xiàn)資源互補，整合地方高等教育的合力。

(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。

1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機，深化校長負(fù)責(zé)制、教職工聘任制和結(jié)構(gòu)工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進(jìn)渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊伍的結(jié)構(gòu)。

2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機制，充分調(diào)動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，進(jìn)一步穩(wěn)定骨干教師隊伍。加強和改進(jìn)師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學(xué)行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。

3、加強和改進(jìn)教師培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，強化教師職業(yè)道德教育和課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認(rèn)真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，壯大名師名校長隊伍。

4、加大對農(nóng)村中小學(xué)師資隊伍建設(shè)的扶持力度，確保農(nóng)村中小學(xué)教師的各項待遇落實到位，穩(wěn)定農(nóng)村學(xué)校的師資，提高農(nóng)村中小學(xué)教師的整體素質(zhì)。

(五)、全面提高各類教育的質(zhì)量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇四

2023專科最好的學(xué)校有：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淄博職業(yè)學(xué)院、天津職業(yè)大學(xué)、廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等，下面給大家分享關(guān)于2023專科十大最好專業(yè)學(xué)校，歡迎閱讀!

1 深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2 山東醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校

4 浙江金融職業(yè)學(xué)院

5 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

6 成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院

7 杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

8 浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

9 湖北中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校

11 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院

12 無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院

13 武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院

14 上海旅游高等?？茖W(xué)校

15 浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院

16 江西醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校

17 南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

18 武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院

19 蘇州職業(yè)大學(xué)

20 長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1、深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院

深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院是國內(nèi)最早獨立舉辦高等職業(yè)技術(shù)教育的?？圃盒Ｖ弧W(xué)?，F(xiàn)有留仙洞、西麗湖、官龍山、華僑城、鳳凰山五個校區(qū)，校園總面積236.02萬平方米，圖書館5萬平方米，體育館2.58萬平方米，實訓(xùn)實習(xí)場所10.08萬平方米。

2、天津職業(yè)大學(xué)

天津職業(yè)大學(xué)始建于1978年，是全國接受世界銀行貸款的17所院校之一，也是一所綜合性專科院校。學(xué)校占地面積1064畝，建筑面積321,946平方米;教學(xué)科研儀器設(shè)備總值1.9億元，生均達(dá)1.6萬元。

1、院校平行志愿之間要有一定的梯度。既要考慮“沖一沖”，填報有希望夠得著的理想學(xué)校，也要考慮“穩(wěn)一穩(wěn)”，填報與自己成績“門當(dāng)戶對”的學(xué)校，更要考慮“保一?！?，填報比自己成績稍低點的學(xué)校，不要全部填報同一層次的院校。

特別提醒考生注意，分?jǐn)?shù)沒有絕對優(yōu)勢的考生，千萬不要將6個院校志愿全部填同一層次的學(xué)校，一定要選好保底學(xué)校。如果平行志愿填報不當(dāng)會慘遭落榜。

2、平行志愿按照“考生分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿順序”的原則進(jìn)行投檔和錄取。平行志愿中的6個院校雖然是平行的，但計算機檢索、投檔是有先后的，6個院校排序的先后就是投檔的順序。

如果考生所填報的平行志愿中有多所院校都可以投出去，那么檔案只能投到這些院校中排在最前面的那一所。因此，考生在填報平行志愿時，最好將最想就讀的學(xué)校填在靠前的位置。

3、考生特別要注意招生院校和招生專業(yè)的特殊要求。如果身體條件、性別、外語口試、單科成績等不符合院校招生專業(yè)要求，平行志愿千萬不要填報。特別是藝術(shù)類專業(yè)(院校)，對語文、英語等單科成績有要求，考生一定要了解清楚。

即使投檔到所填院校，也會因不符合專業(yè)招生要求被退檔，平行志愿一旦退檔后面投檔的機會就很少了。

一是檔案投不出去的風(fēng)險;考生對自己定位不準(zhǔn)確，在平行志愿中選擇的院校投檔線都高。

二是雖已投檔，但被院校退檔的風(fēng)險。

三是考生身體條件或單科成績不符合院校專業(yè)錄取要求被退檔;

另外還有錄取排序時，少數(shù)考分排名靠后被退檔。

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇五

20xx年，我繼續(xù)擔(dān)任20xx級技師班班主任，我是第三個學(xué)期擔(dān)任班主任，雖然有一定的班級管理經(jīng)驗，但是在班級和學(xué)生管理上還有些經(jīng)驗不足?，F(xiàn)根據(jù)學(xué)生的實際特點和我們學(xué)校的實際情況，制定本年度班主任工作計劃。

一、班情分析

20xx級技師班分為2個專業(yè):機電技師專業(yè)和數(shù)控技師專業(yè)，共15人，全是男生，機電專業(yè)11人，數(shù)控專業(yè)4人。本學(xué)期1人參軍、1人休學(xué)、1人自謀職業(yè)，12人在校。本學(xué)期是班級最后一期。目前，學(xué)校為機電專業(yè)安排了課程，但由于數(shù)控專業(yè)人數(shù)少，未安排相應(yīng)課程。由于班級人數(shù)較少，班干部建制主要有班長一名、學(xué)習(xí)委員一名、體育委員一名、寢室室長兩名。

就上學(xué)期班級情況來看，我班學(xué)生整體情況較好，學(xué)生無違法違紀(jì)現(xiàn)象，學(xué)生能自覺遵守學(xué)校校規(guī)校紀(jì)，上課較少出現(xiàn)曠課遲到現(xiàn)象，寢室內(nèi)務(wù)中等。但在參加課外活動等方面有所欠缺，對自身專業(yè)和自身職業(yè)規(guī)劃有所茫然。

二、班級管理方面

利用每周班會的時間讓學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)《學(xué)生日常行為規(guī)范》以及學(xué)校的各項規(guī)章制度。嚴(yán)格按照要求去做，建立良好班風(fēng)，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

三、學(xué)習(xí)方面

1.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

3.重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，要持之以恒，不能時緊時松，對學(xué)生的進(jìn)步要及時給予肯定。

4.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo)，通過多種渠道調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

樹立必勝的信心，學(xué)生即將畢業(yè)，踏入社會，注重學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育。

5.參加本校活動，發(fā)展學(xué)生的特長，并給予學(xué)生必要的幫助。

四、宿舍方面

1.各個宿舍要建立寢規(guī)，并由室長監(jiān)督。

2.寢室成員不得在熄燈后大聲喧嘩、打電話。

3.宿舍人員有矛盾時，寢室長及時反應(yīng)，如寢室長有矛盾，由寢室內(nèi)的其他人員反應(yīng)。

五、安全方面

1.課堂常規(guī)管理，做到"明、細(xì)、嚴(yán)"，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學(xué)效率。

2.教育學(xué)生不要打黑的士車，過馬路時注意周圍車輛。

3.外出時，注意人身與財產(chǎn)安全，貴重物品要看好 。

4.宿舍紀(jì)律，不得外宿或留他人住宿;嚴(yán)禁各種大功率電器，禁止明火，嚴(yán)格執(zhí)行《住校生管理規(guī)定》中的要求。

5.請假嚴(yán)格按照請假條例進(jìn)行，如有事必須當(dāng)面或電話請假。放假到家后要讓學(xué)生家長以電話或短信通知確認(rèn)到家。

六、家長溝通

班主任工作要做好學(xué)生管理，即時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友，要積極反應(yīng)學(xué)生在校的情況，要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進(jìn)步。學(xué)生不在學(xué)校且沒有請假時，要及時與家長進(jìn)行練習(xí)并及時處理。

總之，做好一個中專職業(yè)學(xué)校的班主任不好當(dāng)，但是我會努力的。在以后的工作中我一定會更加的努力工作，不辜負(fù)社會、學(xué)校、學(xué)生家長、學(xué)生和自己本人的期望，他們的關(guān)注是對我的壓力和對我的動力，我相信我會做的更好的。

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇六

1.學(xué)費

英國留學(xué)碩士費用較高，而碩士學(xué)習(xí)階段學(xué)校也不提供獎學(xué)金。英國的學(xué)費因?qū)I(yè)不同而有較大差別。一般文科學(xué)費較低，為6750-8200英鎊/年，商科是7000英鎊/年，理科較高，為6500-9500英鎊/年，醫(yī)科更貴一些，大概是6200-17000英鎊/年。而mba的英國留學(xué)費用最高，一般都在15000英鎊以上，一些聞名學(xué)校的mba學(xué)費可達(dá)到25000英鎊，也就是將近30萬人民幣。

2.生活費

在生活費用方面，平均是每年7200英鎊，當(dāng)然也根據(jù)地區(qū)和個人情況的不同而有差異。比如倫敦、曼徹斯特等物價水平較高的地區(qū)，可能達(dá)到9000英鎊。

3.住宿費

學(xué)校宿舍：超過半數(shù)的留英外國學(xué)生選擇住在就讀學(xué)校提供的宿舍或公寓。許多學(xué)校都確保向外國學(xué)生提供第一年的住宿，通常是男女分住的宿舍。公寓住宿費用通常包括膳食費、能源費和部分洗衣費。校方提供的住宿通常離學(xué)校較近，所以你在上學(xué)的交通費上無需支出或不用支出太多。假如在學(xué)校提供的自炊式公寓住宿，意味著你得自己購買食物、支付洗滌費用。清潔費通常已包含在房租里。

私人住房出租：私人出租的公寓及房舍自成單元，且通常配有家具。幾個學(xué)生通常共同分擔(dān)租金、水電費和電話費。

寄宿家庭：入住英國家庭費用包括平時早晚兩餐及周末三餐的膳食費、清潔費和洗衣費。

英國讀研，對于國內(nèi)英語專業(yè)的學(xué)生，在選擇專業(yè)的時候大體上可以分為兩個方向，繼續(xù)深造本專業(yè)或者轉(zhuǎn)專業(yè)。對于仍想學(xué)習(xí)英語相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，選擇的方向主要有同聲傳譯、翻譯、對外英語教學(xué)(tesol)等。對于轉(zhuǎn)專業(yè)的.學(xué)生，商科管理類和傳媒是兩大很好的選擇。

在英國和英語相關(guān)的專業(yè)有：同聲傳譯、英語文學(xué)、英語語言學(xué)、翻譯和tesol等專業(yè)，申請難度以此從高到低。

指翻譯員在不打斷講話者演講的情況下，不停地將其講話內(nèi)容傳譯給聽眾的一種口譯方式。世界上95%以上的國際會議都是采用同聲傳譯，該專業(yè)具有極強的學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，對翻譯人員素質(zhì)要求非常高。根據(jù)國際會議口譯員協(xié)會aiic的規(guī)定，同傳譯員只要翻譯出演講者內(nèi)容的80%就已經(jīng)算是合格了。

該專業(yè)通常要求雅思7-7.5分的成績，大學(xué)平均分80以上。

推薦院校：紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)、巴斯大學(xué)、利茲大學(xué)、威斯敏斯特大學(xué)

2.英語文學(xué)：english literature

主要進(jìn)行英語研究，對文學(xué)作品進(jìn)行分析和批評。該專業(yè)是理論性和研究性較強的專業(yè)，在碩士階段分研究方向，如：renaissance literature(文藝復(fù)興時期的文學(xué))、scottish literature(蘇格蘭文學(xué))、romanticism(浪漫主義文學(xué))等。由于這類專業(yè)涉及了很多深層次的英語知識和英國文化，因此選擇這類專業(yè)的學(xué)生比較少。

該專業(yè)對于申請者的雅思要求一般在7分，大學(xué)平均分80以上。

推薦院校：愛丁堡大學(xué)、布里斯托大學(xué)、約克大學(xué)、謝菲爾德大學(xué)

3.英語語言學(xué)：linguistics

主要涉及英語的詞匯、語音、語法、修辭、語義、句法等知識的學(xué)習(xí)和研究。

該專業(yè)對申請者的雅思要求一般在7分，大學(xué)平均分80以上。

4.翻譯：translation studies

翻譯學(xué)主要是研究翻譯的規(guī)律和藝術(shù)的學(xué)科，在英國學(xué)習(xí)翻譯專業(yè)，基本上會涉及以下課程的學(xué)習(xí)：翻譯學(xué)的發(fā)展、翻譯研究的技巧和方法、媒體翻譯、網(wǎng)頁翻譯、歌詞翻譯、計算機輔助翻譯、熒屏翻譯等課程。涉及范圍較廣，畢業(yè)生今后可從事多種行業(yè)的工作。需要提醒的是，該專業(yè)不是僅僅提交文書、成績單就可以獲得錄取通知書的，學(xué)校的老師需要親自面試，來考察學(xué)生的實際能力以決定是否錄取學(xué)生。

推薦院校：紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)、利茲大學(xué)、萊斯特大學(xué)、曼徹斯特大學(xué)

5.對外英語教學(xué)：tesol

對外英語教學(xué)的對象可以是母語是英語的人，如英國人、美國人、加拿大人;也可以是英語非母語的人，如中國人、法國人等。tesol專業(yè)強調(diào)的是英語教學(xué)而非英語，因此具備了英語學(xué)位的人不一定具備了英語教學(xué)的要求和條件。英語教學(xué)是一個專業(yè)的，有特別知識和特別資格要求的工作。

tesol專業(yè)是英國眾多熱門專業(yè)之一，tesol證書以及被國際上100多個國家的8000多所院校認(rèn)可。tesol證書持有者可在全球范圍內(nèi)從事英語教學(xué)工作，其含金量和認(rèn)可度很高，可以作為國際公認(rèn)的英語教師資格證書和英語教學(xué)行業(yè)職業(yè)資格的權(quán)威證明。

由于學(xué)生學(xué)的就是英語，那么可以選擇教英語的tesol專業(yè)，這樣可以充分利用其專業(yè)優(yōu)勢，而且還沒有翻譯那么難申請，就業(yè)也比較廣泛，因此不失為學(xué)生的一個很好的選擇。

推薦院校：紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)、利茲大學(xué)、萊斯特大學(xué)、?？巳卮髮W(xué)、利物浦大學(xué)、布里斯托大學(xué)、約克大學(xué)。注意該專業(yè)有些有工作經(jīng)驗的要求。

1.商科類專業(yè)

商科包含很多專業(yè)，一直是留學(xué)熱門專業(yè)。英國開設(shè)了許多針對本科非商科專業(yè)的學(xué)生的商科專業(yè)，如拉夫堡大學(xué)和謝菲爾德大學(xué)的金融管理課程，雷丁大學(xué)的國際會計與金融管理課程，倫敦大學(xué)瑪麗女王學(xué)院的國際金融管理課程，東英吉利大學(xué)的營銷學(xué)課程等。

源于世界各國對英國的商科學(xué)歷有比較高的承認(rèn)度，英國大學(xué)商科類專業(yè)一直是比較受中國學(xué)生歡迎的專業(yè)，也是目前申請人數(shù)最高的專業(yè)。不過又有學(xué)生擔(dān)心沒有商科背景畢不了業(yè)，觀察君認(rèn)為，其實此類商科類專業(yè)是不太需要專業(yè)背景的，一般都是以理論知識為主，只要能理解，好好學(xué)習(xí)，多看書，大多數(shù)學(xué)生都能畢業(yè)。

2.傳媒專業(yè)

傳媒行業(yè)是當(dāng)今世界增長最快的行業(yè)。國際性的一些大型賽事紛紛在中國舉行，中國對具有國際背景的傳媒人才的渴求更甚于以往。因此世界知名大學(xué)畢業(yè)、擁有一流英語能力的高級專業(yè)人才備受業(yè)界青睞。很多中國學(xué)生選擇出國攻讀這類專業(yè)。

英國的傳媒專業(yè)一般包括：大眾傳媒、傳媒管理、跨文化交流、媒體文化分析、pr等等。傳媒專業(yè)類似于商科，不太需要專業(yè)背景，因此英語專業(yè)學(xué)生可以申請英國大學(xué)的傳媒專業(yè)，并能夠順利畢業(yè)。畢業(yè)后學(xué)生可以考慮進(jìn)入電視臺、廣播電臺、報社、雜志社、媒體、文書傳播領(lǐng)域等。

至于選擇什么專業(yè)，申請者需要先仔細(xì)剖析自己，根據(jù)自己的語言成績和平均分，興趣來合理制定自己的留英計劃。而在申請中，學(xué)生的申請文書起到了舉足輕重的作用。

首先，從學(xué)校的入學(xué)要求來看，往往排名越好的學(xué)校對學(xué)生語言能力越苛刻，英語專業(yè)的學(xué)生往往在語言考試上普遍比非英語專業(yè)的學(xué)生有更出色的成績，這就讓他們更具備實力去沖刺排名更高的英國學(xué)校留學(xué)。

另外，從適應(yīng)環(huán)境的角度來看，英語專業(yè)的學(xué)生通過4年的專業(yè)學(xué)習(xí)，比非英語專業(yè)的學(xué)生能更快的融入英語環(huán)境，并在日常的溝通中能更加自如的與人交流，為他們更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下了扎實的基礎(chǔ)。

但是，英語專業(yè)也有自身的劣勢。因為經(jīng)過4年的英語專業(yè)學(xué)習(xí)之后，在踏入社會時，可能覺得自身的專業(yè)技能不強，所以，往往在研究生的專業(yè)選擇上，希望能有專攻，會考慮例如金融、會計、法律等專業(yè)。

然而，這些專業(yè)往往對于申請人的專業(yè)背景有很高的要求，不接受英語專業(yè)的學(xué)生申請，所以，就造成了英語專業(yè)的學(xué)生在申請碩士留學(xué)時，能選擇的專業(yè)比較有限。

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇七

乙方：_________

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款：

1.同意在甲方指定地點從事清潔工作，遵守指定地點的規(guī)章制度和作息時間，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度作好清潔工作。

2.甲方不可無故拖欠、 苛扣乙方工資，按時支付乙方的勞動相應(yīng)所得工資、報酬。

3.如乙方違反勞動紀(jì)律給甲方造成直接經(jīng)濟損失，甲方有權(quán)終止本合同并追究其賠償責(zé)任。

4.甲、 乙雙方如單方面解除合同，需提前15天在本合同截止日期前通知對方。

5.如指定地點主管不滿意乙方的工作或得到指定地點主管的投訴，甲方有權(quán)調(diào)換乙方的工作地點和終止本合同。

6.甲方在指定地的清潔工具及清潔藥劑，乙方應(yīng)妥善使用保管，如有人為損壞須照價賠償。

7.如乙方在指定地點須添加清潔藥劑和更換工具須提前3 5天通知甲方。

8.甲方應(yīng)在每月_________日以人民幣形式支付乙方工資_________元，試用期工資為_________元人民幣。

9.試用期內(nèi)，如乙方被甲方認(rèn)為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除本合同。

10.勞動合同期滿，勞動合同即行終止本合同有效期通常為一年，自本合同簽訂之日起生效。本合同簽訂日期_________年_________月_________日，其中試用期為_________個月。

本合同截止日期為_________年_________月_________日。

甲方(蓋章)：_________乙方(簽)：_________

法定代表人(簽)：_________

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇八

全球排名第一的公立音樂學(xué)院，始建于1891年5月由于當(dāng)時意大利歌劇正處在威爾第的歌劇時代，帶動了整個歐洲的音樂界。一百多年來為世界各國培養(yǎng)出了無數(shù)優(yōu)秀的樂隊指揮，演奏家，歌唱家和音樂教師。由于它優(yōu)越的地位和他們的教師主要來源于世界上最頂尖級的斯卡拉歌劇院，使這所學(xué)校蜚聲于世界，每年擁有800名來自世界各地的學(xué)生在這里學(xué)習(xí)及進(jìn)修。

普通課程:豎琴、歌唱、吉他、單簧管、古典鋼琴、作曲、低音提琴、圓號、音樂教育、交響樂指揮、手風(fēng)琴、長笛、單簧管、魯特琴、合唱音樂和圓號音樂、電子音樂、室內(nèi)樂、雙簧管、巴松管、管風(fēng)琴和風(fēng)琴作曲、鋼琴、薩克斯管、樂隊編曲、打擊樂器和聲、舞臺藝術(shù)、作曲、詩歌和戲劇文學(xué)、傳統(tǒng)配樂作曲朗誦、室內(nèi)樂、管風(fēng)琴、鋼琴、四重奏、視唱練耳、音樂美學(xué)和歷史。

傳統(tǒng)補充課程:和聲、舞臺美術(shù)、作曲、詩詞曲文學(xué)、傳統(tǒng)樂譜作曲閱讀、室內(nèi)樂、管風(fēng)琴、鋼琴、四重奏、視唱練耳、音樂美學(xué)、歷史。

世界排名:第一

中國教育部認(rèn)證:認(rèn)證

2.帕爾馬音樂學(xué)院(皇家音樂學(xué)院)

鋼琴專業(yè)世界第一，位于意大利艾米利亞-羅馬涅大區(qū)的帕爾馬城，是一所成立于1877年的公立高等音樂學(xué)院。帕爾瑪——威爾第的故鄉(xiāng)，從威爾第在世直到現(xiàn)今的這一百多年，她始終堅持著傳統(tǒng)，每年舉辦威爾第音樂節(jié)和歌唱比賽，頻繁地上演著威爾第的劇目。帕爾瑪也是指揮大師托斯卡尼尼出生的地方。而其皇家歌劇院則是 “威爾第迷心中的圣地”。 有著 180年悠久歷史的帕爾瑪皇家歌劇院不僅是意大利的文化樞紐、也是威爾第歌劇的最佳詮釋者。自威爾第辭世之后，劇院每年秋天都會舉辦威爾第節(jié)，其巔峰之作《弄臣》更是帕爾瑪皇家歌劇院的“鎮(zhèn)院之寶”。

專業(yè)設(shè)置:

開設(shè)了多樣化多層次的專業(yè)與課程，其中主要為三年制本科、兩年制碩士研究生及傳統(tǒng)的音樂教育(三到十年制，相當(dāng)于我國的研究生學(xué)歷)專業(yè)，開設(shè)的本科專業(yè)有豎琴演奏、歌唱藝術(shù)、吉他演奏、單簧管演奏、羽管鍵琴演奏、管風(fēng)琴演奏、低音提琴演奏、喇叭演奏、巴松管演奏、長笛演奏、爵士樂、雙 簧管演奏、打擊樂演奏、小號演奏、長號演奏、中提琴演奏、小提琴演奏、大提琴演奏等;研究生專業(yè)有豎琴演奏、歌唱藝術(shù)、吉他演奏、管風(fēng)琴演奏、低音提琴演 奏、喇叭演奏、單簧管演奏、鋼琴演奏、小號演奏、長號演奏等等。

中國教育部認(rèn)證:認(rèn)證

3. 盧卡音樂學(xué)院

意大利第一所公立音樂學(xué)院，歷史悠久，始建于1842年，是著名作曲家普契尼大師的母校。出生于此的著名音樂家吉亞卡摩·普契尼(giacomo puccini 1858-1924)創(chuàng)作了很多著名的歌劇，如《蝴蝶夫人》、《托斯卡》、《藝術(shù)家的生涯》、《西部女郎》等，其歌劇《圖蘭朵》中采用了中國民歌《茉莉花》的旋律，因此讓我們倍感親切。音樂教育是始終被認(rèn)為是這座城市獨有的，也是最重要的和必不可少的傳統(tǒng)的城市，藝術(shù)在這里一直享有相當(dāng)大的空間，這是擁有國際聲譽的音樂家的誕生的集中地。

專業(yè)課程

美聲唱法、豎琴、聲樂、吉他、單簧管、音樂教學(xué)、巴松管、長笛、爵士音樂、雙簧管、樂器和樂器組合、鋼琴、薩克斯管、小號和長號、中提琴、小提琴、大提琴和優(yōu)美的藝術(shù)課程、合唱、管弦樂練習(xí)、詩歌和戲劇文學(xué)、室內(nèi)樂、弦樂全曲、鋼琴、歷史。

中國教育部認(rèn)證:認(rèn)證

4. 萊切音樂學(xué)院

萊切音樂學(xué)院是意大利bernardino verardi皇族于1679年成立的，學(xué)院設(shè)立在verardi皇室院內(nèi)，旁邊是萊切著名的圣安娜(sant'anna)教堂，是一所公立音樂學(xué)院。學(xué)院之所以用著名音樂家“tito schipa”命名，是因為“tito schipa”被稱為意大利歷史上最偉大的男高音。1888年，“tito schipa”出生于萊切(lecce)，他的音樂天賦很快被發(fā)現(xiàn)了，之后意大利的各種音樂學(xué)院開始邀請他執(zhí)教，隨后，也在美國的許多音樂學(xué)院當(dāng)過教授。萊切音樂學(xué)院意大利排名第十，以聲樂著稱。

萊切音樂學(xué)院開設(shè)三年制本科和兩年制碩士專業(yè)，如打擊樂、長號、小提琴、中提琴、大提琴、雙簧管、鋼琴、小號、長笛、爵士、吉他、低音提琴等。

5.都靈威爾第皇家音樂學(xué)院

意大利排名第二，都靈音樂學(xué)院成立于1936年2月13日，其前身為建立于1866年的朱塞佩威爾第音樂學(xué)院，當(dāng)時只是作為都靈市的音樂學(xué)院，其后改為國立音樂學(xué)院并更名為都靈朱塞佩威爾第皇家音樂學(xué)院，是具有頒發(fā)官方音樂資格證書與文憑的高等學(xué)府，是一所公立音樂學(xué)院?，F(xiàn)今，學(xué)院擁有700多名學(xué)生和超過130多名的教授，分別分布于主校區(qū)和兩個分校區(qū)。其教學(xué)方式不同于其它普通學(xué)校，有其自身的獨到之處：音樂實踐課程大部分是一對一形式的單獨授課，輔以集體授課涉及廣泛的文化課程，再以音樂專業(yè)練習(xí)相結(jié)合等的形式。

課程設(shè)置:

本科三年，研究生兩年

本科專業(yè)包括鋼琴伴奏藝術(shù)、豎琴演奏、大號演奏、單簧管演奏、大鍵琴演奏、作曲、巴松管演奏、手風(fēng)琴演奏、長笛演奏、爵士樂等;研究生專業(yè)包括歌唱藝術(shù)、吉他演奏、單簧管演奏、羽管鍵琴演奏、作曲、低音提琴演奏、音樂教學(xué)、巴松管演奏、長笛演奏、爵士樂、雙簧管演奏、薩克斯演奏、管風(fēng)琴演奏、小號演奏、長號演奏、打擊樂器演奏、中提琴演奏、小提琴演奏、宗教音樂藝術(shù)、電子音樂、琵琶演奏和合唱音樂。

中國教育部認(rèn)證:認(rèn)證

二、留學(xué)優(yōu)勢

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇九

青島房產(chǎn)學(xué)校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)于1984年正式成立的全日制中等專業(yè)學(xué)校。隸屬于原青島市房產(chǎn)管理局。2001年全市機構(gòu)改革中劃歸新組建的青島房產(chǎn)置業(yè)集團公司，是青島市唯一一所具備一定規(guī)模獨立設(shè)置的建設(shè)類行業(yè)辦中等職業(yè)學(xué)校。

青島市房地產(chǎn)職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校簡介

青島市房地產(chǎn)職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校占地約33畝，建筑面積16000平方米。有教學(xué)樓、辦公樓、學(xué)生宿舍樓、禮堂餐廳共五座。校園內(nèi)有200米塑膠運動場，配有標(biāo)準(zhǔn)籃球場地、排球場地、羽毛球場和健身房等設(shè)施。是青島市綠化先進(jìn)單位。

學(xué)校目前開辦“建筑工程技術(shù)、工程造價、財務(wù)會計、物業(yè)管理、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、土木工程、會計學(xué)”等七個專業(yè)的普通中專、職業(yè)中專、技工教育及成教大專、成教本科，在校生達(dá)1000余名。

同時，學(xué)校開展非學(xué)歷教育，針對校內(nèi)和社會人員開展以建筑類為主的各級各類培訓(xùn)。

自建校以來，全校教職工大膽改革，搶抓機遇，積極探索高等教育規(guī)律，全力推進(jìn)學(xué)校健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。2000年始，與青島理工大學(xué)的聯(lián)合辦學(xué)，不斷提高學(xué)校辦學(xué)層次和規(guī)模，使一個設(shè)計規(guī)模僅為600人的中專學(xué)校，在校生數(shù)達(dá)到2300余人，且95%以上是大專、本科生，為社會培養(yǎng)了大批中、高級專業(yè)技術(shù)人才，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

多年來，學(xué)校始終把培養(yǎng)社會和企業(yè)實用的高素質(zhì)勞動者和高技能人才，作為主攻目標(biāo)和方向開展工作，是青島市首批高職教育與高級職業(yè)資格教育對接試點學(xué)校。

目前，已有近千名學(xué)生參加了技能鑒定并取得高級職業(yè)資格證書，通過率高達(dá)95%以上，畢業(yè)生廣受用人單位好評。同時，加強校企合作，開展“訂單式”教育，與多家企業(yè)簽訂了校企合作協(xié)議，成立了專業(yè)實訓(xùn)基地，為增強學(xué)生的.專業(yè)實踐技能，提高畢業(yè)生的市場競爭力打下堅實的基礎(chǔ)，為社會和企業(yè)培養(yǎng)了大批技能型人才。

二十多年的辦學(xué)實踐使學(xué)校不斷發(fā)展壯大，成為青島市中等職業(yè)教育的一支生力軍。學(xué)校將充分發(fā)揮專業(yè)教育資源優(yōu)勢，堅持教育服務(wù)于社會的辦學(xué)理念，以管理求效益，以改革求發(fā)展，以創(chuàng)新求特色，努力把學(xué)校做大，做強，為職業(yè)教育發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

青島市房地產(chǎn)職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校機構(gòu)設(shè)置

專業(yè)學(xué)期工作計劃篇十

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

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