時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
工作計劃描述 ka工作計劃篇一
(1)正常貨架陳列。其評分內(nèi)容主要由以下幾方面組成：
a．位置分。以五層貨架為例，如果公司產(chǎn)品陳列在黃金陳列線，即第二層，則得4 分；若陳列在第一層和第三層，則得3 分；第四層，得2 分；第五層，得1 分；若無貨，則得0 分。
b．排列面積分。產(chǎn)品擺放在貨架上最外面一排的數(shù)量，就是產(chǎn)品的排面。產(chǎn)品各口味在貨架上同時各有2 個排面可得1 分，4 個排面得2 分，6 個排面得3 分，沒有排面得0 分。
c．排列數(shù)量分。各產(chǎn)品在貨架上的擺放數(shù)量達到10 個(板)可得1 分，20個(板)可得2 分，依此上溯。若數(shù)量不足10 個，則得0 分。
d．相對位置分。若本產(chǎn)品相對競爭產(chǎn)品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分；依此類推，位置最差，則得0 分。
e．相對面積分。若產(chǎn)品排面最大，則得4 分；排面第二大，則得3 分；排面最小，則得0 分。
(2)特殊陳列。即商場、超市內(nèi)除正常貨架陳列外，另有堆箱(堆地、堆頭)陳列、端架陳列、公司特制的陳列架、落地架等陳列。若陳列飽滿度高無缺貨，直接責任人可獲得20 分；若陳列位置空無一物，則為0 分；若陳列有缺貨現(xiàn)象，則按產(chǎn)品擺放的豐滿程度獲得0～20 分之間的相應分數(shù)。
評分方法為：每家商場陳列滿分為100 分，每月由經(jīng)銷商、業(yè)務員報商場名單，獲得公司確認后，由公司銷售人員每月到商場抽查3 次進行評分，取平均值作為最后成績。獎勵辦法：每一商場分值可獎勵相應業(yè)務員人民幣1 元，若各商場全部評定為滿分則所有業(yè)務員獎勵總金額為人民幣1000 元。經(jīng)銷商部分獎勵給負責經(jīng)理，獎勵金額與自己屬下業(yè)務員獲獎總額相同，即若屬下業(yè)務員獎勵總金額得滿分共1000 元時，經(jīng)理也可同時獲得1000 元獎勵。這樣可激勵業(yè)務員努力做好產(chǎn)品陳列并積極督促商場訂貨，激勵經(jīng)銷商經(jīng)理積極向公司訂貨并及時向商場補充貨源。這種將視覺營銷和業(yè)務員考核結(jié)合在一起的方法能達到執(zhí)行的有效、到位。
那么商品產(chǎn)列的主要技巧是什么呢？筆者做了下常規(guī)方法的舉例如下：
（1）、陳列最大化，氣勢逼人：
產(chǎn)品陳列的目的是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，超越競品占據(jù)較多的陳列空間和位置才能搶奪更多的銷售機會。
（2）獨立集中，個性突出：
發(fā)現(xiàn)門店產(chǎn)品混搭，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除，整理出我產(chǎn)品一致集中的效果。
（3）、全品項陳列，滿足多樣化需求
全品項原則要求盡可能多的把公司的產(chǎn)品全品項分類陳列在一個地堆、貨架上，建立強大而有氣勢的陳列氛圍。既可滿足不同消費者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力和銷售力。
（4）、飽滿陳列，“落落大方”
要讓自己產(chǎn)品擺滿陳列架，做到飽滿陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競品擠占。
（5）、垂直集中，直擊消費者
垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。
）、下重上輕，尊重習慣
（7）、重點突出，主次分明
在一個堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，。
（8）、伸手可取，方便銷售
要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。如，兒童產(chǎn)品應放在一米以下。
多點陳列：在銷售區(qū)盡可能的尋找其他陳列點，增加我品的銷售機會和能見度，如：收銀臺上等更有利于銷售的小的陳列分散點。
（9）、統(tǒng)一出擊，視覺沖擊
（10）、整潔美觀，印象分
保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。
（11）、價格醒目，對比競品
價標簽格對于價格敏感的消費者來說是至關(guān)重要的，這部分消費群體以價格的優(yōu)惠度來作為購買的主要標準，因此產(chǎn)品都要有醒目的價格標示，尤其是特價的產(chǎn)品更要用爆炸貼夸張、醒目的宣傳物品展示出來。標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產(chǎn)品進行價格比較、篩選，增加銷售機會。
（12）、陳列動感，引導消費者
在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
（13）、先進先出原則，完美新鮮度管理
按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每二個星期要翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。
（14）、最低儲量，安全庫存
確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。
安全庫存數(shù)=日平均銷量×補貨所需天數(shù)
（15）緊貼陳列，“傍名牌，真自在”
適合知名度較低的二三線品牌的新品上市緊貼一線品牌的陳列，緊貼領(lǐng)導品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆產(chǎn)品”增加更多的銷售機會。
b:將“生動化”進行到底，盡情展示產(chǎn)品“百般容顏”
? 海報圍墻戰(zhàn)術(shù)：海報的張貼是比較經(jīng)濟的視覺營銷，很多客情較好的門店都可以張貼4張以上海報傳遞產(chǎn)品信息，吸引消費者，指導其購買產(chǎn)品。
? 店招、燈箱：金子招牌
產(chǎn)品店招、燈箱在門店的位置占據(jù)重要的地位，視覺的沖擊最直觀，同時能夠保證產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳周期更長，因為一般的店招、燈箱的使用時間都超過1年以上。
吊旗飄飄和消費者打招呼
吊旗是和消費者互動的媒介，一般懸掛于店門口或是店內(nèi)的四角。
貨架頭牌 ：視覺沖擊第一波，顯而易見。
紙柜陳列：突出產(chǎn)品自我，貼近消費者。
空箱：利用有限資源，強化消費者視覺印象
x展架：有形無聲的導購
促銷員+促銷服：企業(yè)標志、產(chǎn)品形象的沖擊和正規(guī)化體現(xiàn)。
推介、品牌傳播，良好的形象和銷售話術(shù)會給消費者視覺上的沖擊和記憶，促銷人員的良好印象同時對產(chǎn)品也是等同的，反之則也是負面的。
廣告?zhèn)悖阂皇终谔?，品牌大王。讓中國看看我的陽光力量?/p>
活動帳篷：戰(zhàn)斗城堡，四面楚歌，引消費者簇擁盡覽品牌容顏！
價格牌：好看而形象的價格告知，特價可采用爆炸貼等更醒目的傳播媒介。
手提袋：給產(chǎn)品穿上美麗的外衣，在其招搖過市的時候，讓更多的人看到、記住，吸引。跳跳卡：跳跳卡，跳跳與消費者互動，跳跳產(chǎn)生沖動購買。
圍貼：美麗大方的圍裙，有多少消費者環(huán)顧之，提高消費者低頭視覺沖擊波。
堆頭插卡：有地堆的產(chǎn)品在地堆上方樹立產(chǎn)品推廣信息的插卡可以有效傳播產(chǎn)品信息同時可以阻擋競品的地堆視線，起到良好的視覺攔截作用。
宣傳單頁：小單頁，看的人多了酒不小了，視覺沖擊從每一個人做起！
落地貨架：額外的陳列位置的搶奪，別樣的個性化視覺呈現(xiàn)，生動、滿足。組合展架：產(chǎn)品琳瑯滿目，消費者愛不釋手，增加更多銷售機會。
產(chǎn)品折頁：新品推廣，品牌強化的視覺、傳播文本。
異形地堆陳列：有個性，才能更突出，更容易看到你，就更會選擇你多一點。
橫幅：直觀、簡明扼要的傳遞產(chǎn)品或促銷信息，規(guī)范化、認真化，現(xiàn)在用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的效果更明顯，如：中秋大促銷，買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品大酬賓！
促銷小禮品：促銷品的關(guān)聯(lián)性和美觀性很重要，買櫝還珠是為什么？附加價值很有誘惑力。
其實產(chǎn)品的單店視覺營銷隨著科技和社會的發(fā)展會逐步的生動化，一切都在訴求著產(chǎn)品的信息和品牌影響，廣告太多了，消費者容易遺忘很多不鮮明的東西，個性化的視覺營銷能夠事半功倍的讓企業(yè)產(chǎn)品達到傳播的效果，產(chǎn)品的傳統(tǒng)通路的視覺營銷必須靠常規(guī)的生動化工具進行有效的補強，同時結(jié)合產(chǎn)品陳列達到，有產(chǎn)品、看得到，買的到，樂意買的良性消費模式。
工作計劃描述 ka工作計劃篇二
文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質(zhì)。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
具體工作計劃如下：
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、 4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設定一個藝術(shù)團總管。
七、做好本學年工作總結(jié)。
以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
工作計劃描述 ka工作計劃篇三
1.情感與態(tài)度：通過了解家鄉(xiāng)和各地過新年的風俗以及今昔變化，激發(fā)和培養(yǎng)學生愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感和態(tài)度。2.行為與習慣：通過開展班級元旦游藝活動，融個人于集體之中，培養(yǎng)樂于參與，樂于合作，熱愛集體生活的行為和習慣。
3.知識與技能：增長學生的社會生活常識，了解民風民俗。利用做新年賀卡培養(yǎng)學生勞技制作能力和創(chuàng)作能力。
4.過程與方法：通過了解、收集有關(guān)材料的活動過程，讓學生體驗如何用不同的方法來獲得信息。
教學重點、難點：
增長學生的社會生活常識，了解民風民俗。
第一課時
一、課前準備：
1.布置學生在家人的指導和幫助下，通過自己的選擇和方法，收集各地和家鄉(xiāng)有關(guān)過新年的圖片和資料。
2.布置學生向爸爸媽媽、爺爺奶奶等了解他們小時侯過新年的小故事，或者是有關(guān)新年中的民間傳說。準備一樣新年小裝飾品。
3.教師根據(jù)教材資料、錄像資料、網(wǎng)絡資源等進行整理，制作反映各地和家鄉(xiāng)過新年的多媒體課件。布置教室，營造新年氣氛。
二、教學過程：
（一）.引入，了解春節(jié)和元旦是不同的新年。1.師談話：小朋友們，今天我們的好伙伴小白鼠給我們帶來了一道題目，他要考考我們大家，看誰最聰明。
師出示一道連線題：（課件）元旦
3月12日 勞動節(jié)
1月1日 植樹節(jié)
6月1日 兒童節(jié)
5月1日 請生來連連看。師：我們小朋友都很聰明，小白鼠很高興，要送給大家一個漂亮的大焰火，我們一起來看看。（師點擊電子焰火）
師小結(jié)：小朋友們都知道，一月一日是元旦，我們通常把元旦稱為公歷新年。
2.師談話：我們國家還有一個更隆重、更古老的農(nóng)歷新年，也就是春節(jié)，它是從正月初一開始的。那今年的春節(jié)是從幾月幾日開始的呢？春節(jié)前一天是什么日子？（除夕）（師補充：除夕是我國特有的）（課件出示）我們這兒的過年一般從除夕就開始了。
3.師小結(jié)：我們中國人一直以來把春節(jié)叫過年，小朋友，你們知道嗎，這是我國最隆重、最古老的傳統(tǒng)節(jié)日。
（本環(huán)節(jié)采用做連線題的方法導入元旦這一節(jié)日，再通過談話的方式讓學生初步了解到新年可以按公歷和農(nóng)歷來區(qū)分。）
（二）.布置教室，感受新年氣氛。
1．師：那今天我們就在教室里過個新年吧！那你們覺得我們教室里的哪些東西有過年的味道呢？（指名學生說：紅紅的小燈籠，窗花，氣球等）
2．老師還給我們小朋友帶來兩樣東西。老師張貼“?！?、“春聯(lián)”，引出課題。讀課題。（過新年）
3．現(xiàn)在老師請小朋友們一起來布置教室，讓我們的教室更有過新年的味道，布置完教室，小朋友們可以先參觀一下。（小朋友們用自己帶的新年裝飾品打扮教室，布置好的小朋友可以四處參觀一下，音樂一停馬上回到座位。）（音樂響起）
4.指名說說剛才在教室里掛了些什么？
(通過自己動手布置教室，讓學生感受過新年的熱鬧氣氛，為進一步學習課文，感受新年的熱鬧和隆重奠定基礎。)
（三）.聽故事，了解年的來歷。
1.那你發(fā)現(xiàn)這些新年裝飾品一般都是什么顏色的？（紅色的）那過年為什么要張貼那么多紅色的東西呢？讓我們一起來聽聽《年的傳說》。（課件：年的傳說）
2.聽完故事后請學生說說：傳說中的年是什么？那時候的人們掛燈籠、貼春聯(lián)、放煙花鞭炮是為了??(學生回答)！從此，過年也成了我國最隆重、最古老的傳統(tǒng)節(jié)日，流傳至今。3.你還知道哪些有關(guān)于新年的故事嗎？（學生交流自己課前收集的有關(guān)新年的老故事）(通過這一活動，一方面讓學生了解一些有關(guān)新年的民風民俗及其來歷和演變，另一方面從不同時期的過年，感知祖國的變化、家鄉(xiāng)的變化和人文生活的變化，激勵學生更加珍惜今天的幸福生活。)
（四）.看圖片，簡單了解傳統(tǒng)風俗。
1.那送走了2007的豬年，迎來的2008年是什么年呀？今天，小白鼠就要和大家一起來過年了，跟小白鼠打個招呼！
2.小白鼠看大家這么有禮貌，它就要帶大家去看看我們國家過年時的一些傳統(tǒng)風俗。（課件演示各地過年時的傳統(tǒng)風俗）
3.你看到過年時，人們在干什么？（學生交流自己看到的）
(這一環(huán)節(jié)的設計，目的在于讓學生了解祖國各地過新年的習俗，了解人們迎接新年的不同方式。通過這一活動，知曉一些民風民俗的發(fā)展和演變，另一方面也可以了解人民生活的變化。)
（五）.大討論，知道本地風俗。
1.我們是個多民族的國家，每個地方過年的風俗是不一樣的。那我們這里的人們過年時要做些什么呢？（生交流）
a.燃放煙花爆竹
1.你們喜歡煙花爆竹嗎？老師就放個煙花給你們看看。（課件）2.你以前放過煙花爆竹嗎？ 你是怎么放的？（生交流）
4.請學生點擊電子煙花。
b.分壓歲錢
1.誰會給你壓歲錢？為什么要給你壓歲錢？
3.小結(jié)：是呀，不管長輩送我們什么新年禮物，不管是多是少，都代表著長輩美好的祝福，我們都要表示衷心的感謝。
師:再想想，過年時，人們還會做些什么呀？
c.拜年
1.你以前過年時去哪些親戚家拜過年？
2.那你們?nèi)ラL輩親戚家拜年要帶點什么？跟長輩說點什么？
3.師生對演“拜年”。評一評，他哪些地方做得好？
4.但是，有些親戚朋友在很遠的地方，我們上門拜年不方便，我們還可以用什么方式拜年？（發(fā)電子郵件、發(fā)短信、寫信等）模擬給遠方的親人電話拜年。
師:過年啦，我們這里的人們還會做些什么呀？ d.吃年夜飯：誰能想起以前吃年夜飯的情景。
說說過年時還會吃些什么？
（吃湯團：團團圓圓。
吃餃子：了解是北方人的習俗。吃年糕：年糕年糕，一年更比一年高。
魚：年年有余）
e.掃塵：干干凈凈迎新年。
f.穿新衣：瞧，老師特地去買了套新衣來過年。
（貼春聯(lián)，貼窗花，掛燈籠，猜燈謎，賀歲，守歲，趕廟會，逛商場，辦年貨??）
(讓學生交流收集的有關(guān)過年的信息資料，一方面有利于培養(yǎng)學生學會進行探究活動，另一方面，讓學生能更全面地了解過新年的風俗習慣，擴展了學生的知識面。)
（六）.活動總結(jié)。
三、課件制作和使用設想。新課 標第 一網(wǎng)
整節(jié)課使用的課件可用ppt制作，采用的是低年級小朋友喜歡的形式。一開始的連線題，答對以后，可愛的小白鼠會送給小朋友們一個美麗的焰火，由此更激發(fā)學生學習的積極性。在學生布置教室的時候，播放過新年的歌曲，讓學生感受新年的氣氛。同時，音樂聲停止也是提示學生歸坐，能掌握好課堂紀律。而《年的傳說》，則是讓學生了解過年的來歷。這一個小故事，在錄制的時候可以讓學生參與錄音。小白鼠帶領(lǐng)大家了解各地的新年風俗這一環(huán)節(jié)，可以用ppt把反映各地過年時風俗的照片或者視頻資料制作進去。在了解本地風俗這一環(huán)節(jié)時，設計放電子焰火，小白鼠提醒大家燃放煙花爆竹的注意點這兩部分內(nèi)容，然后通過一個辨析題進行明理。整個課件，制作較為方便，使用簡單，既提高了教學效果，給學生以直觀形象，又不增加上課老師的負擔。
四、課時教學的簡短提示與建議。
1.課前盡量鼓勵學生通過自己的選擇和方法，按要求去收集各種資料，如圖片，相片，畫報等，由于學生年級較低，所以老師的要求不能太高，老師可讓小朋友在家長的引導和幫助下進行。
一、課前準備：
1.布置學生利用雙休日自己動手設計和制作一份或數(shù)份“新年賀卡”。鼓勵學生要會動腦筋、有創(chuàng)意地設計出自己所滿意的賀卡。引導學生能利用廢舊材料，不花錢或少花錢制作賀卡。2.課前組織學生人人參與，個個獻策，共同來完成班級“元旦游藝會”的各項準備工作。3.收集以前賀卡上看到過的祝福語。
4.彩紙若干，剪刀，膠水。
二、教學過程：
（一）新年游藝會。
2.請學生布置活動現(xiàn)場，明確布置要求：要有過新年的節(jié)日氣氛。3.學生在老師指導下布置教室。
教室布置完畢后，師進行點評，多給學生以鼓勵和表揚，適時進行指導：
（1）教師指貼的“?！弊郑盒∨笥延袥]有注意到，過年貼福字的時候都是倒著貼的，說明福到家。你們看，貼一個福字也還有講究呢，里面藏著我們過年時的美好祝福。（指導福字倒貼）
（2）春聯(lián)：在大紅的紙條上寫上最吉祥的話，這也是我們中國人才有的風俗習慣。（3）年畫：年畫是為過年畫的，所畫內(nèi)容都預示著吉祥如意。
（4）窗花：小朋友們的手可真巧，還剪了窗花，窗花可是北方小朋友們過年時最喜歡貼的了。
4.師生同樂，開展如貼鼻子，猜謎語等游藝活動。
(學生自己的活動讓學生學著自己來辦，有利于讓他們學會負責任，有愛心的生活，能夠培養(yǎng)學生熱愛集體，樂于參與班級活動的意識和自主性活動的能力。)
（二）、制作新年賀卡。
a.教給學生一些制作方法，畫、剪、貼、刻等；
b.引導學生發(fā)揮自己的想象力制作出特色的賀卡或其他禮物；
c.介紹自己制作的賀卡說明賀卡送給誰，賀卡上圖畫和祝福語的意思和自己的愿望。注意事項：安全、正確的使用工具要盡可能地廢物利用。3.學生制作，師予以指導。4.點評學生制作的賀卡。
師生共同點評作品，看看誰制作的賀卡最別出心裁。5.互贈賀卡，表達祝福。增進同學之間的友誼。
(本環(huán)節(jié)意在突出該課程的“活動性”和“做中學”的特點，發(fā)揮學生在學習中的主體作用，提高學生的動手能力，培養(yǎng)他們良好的生活習慣。增強他們在生活中的人際交往能力。)
（三）、送新年祝福。
1.今天，我們在一起歡天喜地過新年，你想對家人、對老師同學說些什么祝福的話呢？（學生送新年祝福）2.老師送祝福。
（四）、唱新年的歌，表達新年的喜悅。
2． 生唱（過新年）。3.律動（新年好）、（過新年）。
（五）、結(jié)束本課。
辭舊迎新是件高興的事，老師希望小朋友，每天都有個好的清晨，每年都有個好的開始，祝愿同學們在新一年里健康快樂的成長。
三、對本課時教學的簡短提示與建議。
1.開展游藝活動，可以在兩三個班級中聯(lián)合舉辦，應根據(jù)實際情況因地制宜組織歡度新年的活動。重在讓學生自己過一個舒心、愉快的佳節(jié)。
2.生在制作賀卡時，要時常提醒學生注意安全、正確地使用工具，要盡可能地廢物利用。3.有條件的話，可組織學生開展“心連心”活動，寄送給貧困地區(qū)的同齡人，“希望小學”的小伙伴。
本課教學設計總體評價與反思：
本課教學設計，重在通過各種活動，讓學生了解家鄉(xiāng)和各地過新年的風俗以及今昔變化，激發(fā)和培養(yǎng)學生愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感和態(tài)度。增長學生的社會生活常識，了解民風民俗。第二課時的教學設計，則通過開展新年游藝活動，融個人于集體之中，培養(yǎng)樂于參與，樂于合作，熱愛集體生活的行為和習慣。在動手制作新年賀卡這一環(huán)節(jié)中培養(yǎng)學生勞技制作能力和創(chuàng)作能力，達到寓教于樂的目的。
蓮山課件
原文地址：http://
工作計劃描述 ka工作計劃篇四
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕?，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作計劃描述 ka工作計劃篇五
大家了解過ka主管這個崗位嗎?如果有意面試ka主管一職的朋友歡迎參考這份：ka主管求職簡歷范文!希望可以幫到大家!
民族：漢族
婚姻狀況：已婚
戶籍：廣西玉林
畢業(yè)學校：廣西玉林成人中等學校
職位性質(zhì)：全 職
職位類別：
職位名稱：
待遇要求：可面議 ; 不需要提供住房
到職時間：可隨時到崗
計算機能力：熟練
教育經(jīng)歷：
培訓經(jīng)歷：
2001年-2004年.任廣西中醫(yī)學院制藥廠東莞otc主管。負責東莞區(qū)域otc市場的鋪市.結(jié)款.及otc的.生動化陳列等;及時處理otc市場發(fā)生的各種事情。
2004年-2009年任深圳南浦實業(yè)有限公司ka主管.負責深圳人人樂及沃爾瑪商超系統(tǒng)的工作。
1. 負責簽定每一年的銷售合同。
2. 確保每一個新進條形碼的商品前三個的銷售額都要達到商場的預期銷售額，否則退出賣場。
3. 廣告.以及商品的陳列方式。
4. 壞損商品的退換工作。
5. 根據(jù)合同的期限和商場財務部確定好付款的日期和方式，確保每一筆款項準時到達公司的帳戶。
備注:我希望能加入您的團隊與您攜手共進。
工作計劃描述 ka工作計劃篇六
為進一步貫徹落實我院關(guān)于“推廣優(yōu)質(zhì)護理服務工作”的部署及要求，深化“以病人為中心”的服務理念，改善護理服務，提高護理質(zhì)量，全面提高護理工作水平，準備4月份搬遷新的醫(yī)院后，搞兩個優(yōu)質(zhì)護理服務示范科室，結(jié)合《優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程》實施方案，特制定工作計劃。
為目標的“示范工程”活動, 全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務。
任務：
1、提高思想認識，加強組織領(lǐng)導。
2、通過學習使全科護士掌握優(yōu)質(zhì)護理服務工作標準，運用到臨床實踐中確保取得實效。
3、對護士進行合理分工、分層管理、體現(xiàn)能級對應。并制定相關(guān)職責。
方法及措施：
1、1-3月(籌備啟動階段)組織全科護士學習《優(yōu)質(zhì)護理服務文件》《醫(yī)院實施優(yōu)質(zhì)護理服務工作標準》《住院患者基礎護理服務項目(試行)》，達到思想認識。
2月組織科室護士結(jié)合本科特點，開展護理服務專題討論。
2、4-10月(組織實施階段)
a、4月搬遷工作實施階段。
b、5月試行分組排班，對護士進行合理分工。
c、6月-7月組織全科護士制定適合本科室的職責，工作流程，并運用實施。制定績效考核方案。
d、8-10月結(jié)合我院開展的臨床路徑管理工作，進一步明確責任護士工作職責，加強主觀能動作用，協(xié)助醫(yī)生實施診療計劃，密切觀察患者病情，及時與醫(yī)生溝通，隨時與患者溝通，為患者提供人性化的護理服務。
e、嚴格落實護士分層?？婆嘤栍媱?，加強低年資護士三基培訓考核力度，將邊緣學科知識滲入到培訓內(nèi)容中。
f、強化安全意識，將護理安全始終貫穿于優(yōu)質(zhì)護理服務的始終，注重質(zhì)量，注重細節(jié)。
3、11月-12月總結(jié)階段 對科室優(yōu)質(zhì)護理服務工作進行總結(jié)，對提供優(yōu)質(zhì)護理服務好，服務有創(chuàng)新，患者反映好的個人進行表彰。找出工作中存在不總，進行原因分析，提出整改措施，保證質(zhì)量持續(xù)改進。
工作計劃描述 ka工作計劃篇七
廣東深圳華意酒水配送中心陳剛經(jīng)理：我總感覺，我手下的那些ka代表對工作是不負責的，每次巡場回來總是沒有信息反映，總說市場沒有什么變化，沒有什么特殊情況，我們的產(chǎn)品就這樣不溫不火，市場銷量也不見增長。而業(yè)務人員們對啟動市場也拿不出什么好的辦法。我有點發(fā)愁，這種情況能否改變呢？通常業(yè)務人員在巡場時應該注意哪些方面的內(nèi)容？應該如何識別市場的變化？讓巡場更有價值！懇請專家指導。
警惕商超巡場的誤區(qū)
魏慶：最常見的問題是許多廠商的ka代表，進場之后根本不知道應該看什么，或者看了之后也沒看出什么問題，應該說，許多企業(yè)ka代表并不具備基礎的營銷素質(zhì)，也正是因為這些基礎的因素，才導致企業(yè)在商超這個渠道出現(xiàn)管理效益的高低之差。我認為，提高ka代表的基本功，加強基礎常識的培訓，才是我們與賣場過招中最需要解決的問題。
主持人：如何看待商超巡場的重要性？提高廠商ka業(yè)務員的技戰(zhàn)術(shù)能力？應該注意哪幾方面？魏慶：有因才有果。當我們在苦惱產(chǎn)品銷量增長緩慢的時候，不要總是想著廣告有沒有，促銷上不上，還要在基本的市場管理中尋找原因，要善于在ka代表最基礎的巡場工作中發(fā)現(xiàn)問題，比如條碼數(shù)夠不夠呢？排面有沖力嗎？價格比競品有優(yōu)勢嗎？這一系列的小問題都要思考，它們都有可能對市場銷量造成致命的影響。
找準商超巡場的要點
魏慶：條碼問題是十分重要的。我們要反省如下幾個問題，本公司產(chǎn)品線是否健全，是否在某一細分市場沒有產(chǎn)品可用？公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否已全面進超市上架銷售？當前市場細分日益明顯，同一類商品存在不同的價位區(qū)間，每一個價位區(qū)間都有其特定的消費群。
主持人：條碼問題主要能反映什么問題呢？ka代表應該做什么工作呢？
魏慶：其實我們每一個ka代表都肩負著為公司產(chǎn)品發(fā)展提出規(guī)劃與建議的責任，要時刻問問自己，你是否在產(chǎn)品線完善方面及時向公司提出過具體建議？如果某廠家產(chǎn)品品項不全———在某一個包裝形式、某一種口味或某一個價位區(qū)間沒有產(chǎn)品推出，就等于在這一細分市場上主動退出競爭，將這一小塊市場拱手讓人。每一個超市都象是整體市場的縮影，一點細節(jié)也不可馬虎。
魏慶：排面效果的提升需從兩個方向入手，其一是提高本品的排面數(shù)量。其二是增加本品的集中陳列面積。超市里產(chǎn)品排列一般可分為廠牌別陳列、口味（樣式）別陳列、價格別陳列三種模式，而在后兩種模式中，想做到集中陳列就要費一點心思。
主持人：不知價格在商超巡場時重要性有多大？應該思考什么？
度上也是在“比較”價格。超市終端零售價提高或者降低5分錢都會對產(chǎn)品的銷量帶來巨大影響。所以商超巡場時要把價格的變化時刻記掛在心。
主持人：怎樣確定你的超市零售價格是否合適？
1.促銷力度和競品相比是否占優(yōu)勢？
2.要促銷的產(chǎn)品是否已經(jīng)擺上了堆頭、端架等特殊陳列？陳列方式是否符合規(guī)范？請注意，缺乏經(jīng)驗的銷售人員會把常規(guī)銷售的產(chǎn)品擺上堆頭，而特價促銷產(chǎn)品卻靜靜“淹沒”在貨架上。
6.一旦發(fā)現(xiàn)促銷形式及贈品效率不當造成促銷低效，有沒有及時上報公司予以改善？如：戶外促銷碰上沙塵暴則改為戶內(nèi)促銷，贈品不受歡迎則更換贈品等。
魏慶：我們還要反?。河袥]有出現(xiàn)送貨不及時斷貨、斷品項？貨架上有沒有出現(xiàn)較多的即期品、不良品？通常超市渠道對送貨及時性要求很高，碰上節(jié)慶日，超市生意火爆，今天要貨明天送達都可能導致超市斷貨、斷品項。我們不僅損失銷量，而且一旦發(fā)生此類情況隨之而來的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費，甚至清場。
超市對產(chǎn)品日期的要求也很高，一般超市都規(guī)定保質(zhì)期過半的產(chǎn)品拒收，保質(zhì)期過2/3的產(chǎn)品退貨。所以要在每次拜訪超市時小心觀察現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)批號和質(zhì)量，如有即期品不良品危險要主動出擊及時處理———超市不會幫你，管理產(chǎn)品日期，他們會“按規(guī)定”撤柜，然后通知你來退貨甚至直接將這些產(chǎn)品折價處理，損失由你承擔。
把握商超巡場的技巧
主持人：除了常規(guī)需要關(guān)注的條碼、排面、價格、促銷及服務之外，商超巡場的小技巧還有哪些？請結(jié)合市場實際來談談。
李春民：ka代表由于時間很緊，所以用來巡場的時間非常有限，但采購比你的時間更緊，但他也要巡場，除了本身經(jīng)營的賣場之外，采購還要了解其他的競爭對手在干什么，他們有沒有什么比較新穎的做法，有沒有什么熱銷的商品，有沒有什么驚爆的價格，我們?yōu)榱伺c商超采購搞好關(guān)系，就要在巡場方面做一點小技巧。一般來說采購都是安排在周一上午、周四上午來巡場的。周一上午來巡場主要是檢查上個周末的銷售情況，好的要繼續(xù)保留，不好的要調(diào)整，調(diào)整的時間就安排在周二、周三。周四的巡場主要是為本周周末的銷售做好準備，同時也是對周一巡場需要調(diào)整的地方做個檢查。一般商圈都有零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，采購都會去這些地方看的。如果采購的巡場路線和時間你都掌握了的話，你不妨開始裝做很偶然的碰到聊點東西，而后就是你和他一起巡場了，我相信對你以后工作的開展會很有幫助。
主持人：非常感謝兩位嘉賓的精彩發(fā)言。商超業(yè)務很復雜，但一切業(yè)務細節(jié)都是在圍繞條碼、排面、價格、促銷及服務五要素展開。只要在日常培訓、銷售人員考評、業(yè)務拜訪、包括主管的市場檢核等各方面都能緊扣這五個指標行事，就能“引導和約束業(yè)務人員的注意力向正確、有效的方向上發(fā)展”從而達到“大巧守拙、事半功倍之效果”。讓我們找準商超巡場的要點，把握商超巡場的技巧，讓商超巡場更有價值。
工作計劃描述 ka工作計劃篇八
為貫徹落實黨中央國務院進一步加強學校禁毒教育工作的有關(guān)精神，提高廣大師生對毒品犯罪社會危害性和禁毒工作重要性、緊迫性的認識水平，增強禁毒、防毒意識，推動學校創(chuàng)建“安全、無毒、文明”校園，根據(jù)縣禁毒工作會議精神和縣教育局禁毒工作計劃精神，結(jié)合我校實際，特制定20xx年禁度毒工作計劃。
以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹縣局有關(guān)禁毒工作會議精神，增強毒品預防教育的責任感和緊迫感，把毒品教育作為我校安全與穩(wěn)定工作、學校德育和法制教育工作的一項重要內(nèi)容。圍繞“抵制毒品、參與禁毒”的宣傳主題活動，全面、深入、細致地開展禁毒教育工作，以提高學生禁毒意識和拒絕毒品自控能力為根本，營造一個文明、凈化的教育環(huán)境。
為確保學校教育教學工作正常進行，確保校園的安寧，確保廣大師生的健康安全,我校禁毒工作將繼續(xù)深入貫徹黨的十七大精神，以“三個代表”重要思想為指導，按照省、市、縣禁毒委的統(tǒng)一部署，加強青少年毒品預防教育，積極推進“無毒學?！眲?chuàng)建工作，把青少年毒品預防教育工作引向縱深發(fā)展。
我校為了扎實開展好禁毒工作，全面落實學校制定的禁毒工作計劃，經(jīng)研究決定，成立禁毒工作領(lǐng)導小組。
組長：王學才副組長：盧生文
成員：吳正魏科武崔勇陳自全成玉兵四、學校禁毒工作職責
1、抓好學生毒品預防教育各項措施的落實,加強督促檢查。將毒品預防教育納入學校教育計劃,每學年不少于兩個課時。學校確保學生無吸毒現(xiàn)象。
2、研究制定學校禁毒教育活動方案,課堂教育和校外教育相結(jié)合進行，組織在校學生觀看禁毒展覽、有關(guān)禁毒的影片等,進行警示教育;以“6.26”國際禁毒日為契機,開展拒絕毒品主題活動。
3、學校禁毒工作納入法制副校長工作任務；制定計劃分期分批培訓毒品預防教育骨干教師、更新禁毒教育素材供學校采用。
4、結(jié)合創(chuàng)建“平安校園”活動,積極配合有關(guān)部門開展創(chuàng)建“無毒校園”工作。
1、統(tǒng)一思想，提高認識
全面開展毒品宣傳預防教育工作，使每一個教育工作者都能認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。但并非每一個教育工作者都能認識到，目前毒品雖尚未在學校出現(xiàn)，但“防患于未然”總比“亡羊補牢”好。我校把禁毒教育列入學校工作計劃，列為德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學生思想政治教育結(jié)合起來，與學生日常行為規(guī)范結(jié)合起來；與學校法制教育結(jié)合起來；與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來。我們把禁毒教育作為老師特別是班主任一項常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
2、健全禁毒教育網(wǎng)絡，責任到人
學校充分發(fā)揮“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，注重協(xié)作配合，形成相關(guān)責能部門齊抓共管的毒品預防教育機制，使青少年毒品預防教育工作有計劃、有組織、有步驟地快速高效地進行。
3、充分發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，輔助于社區(qū)教育，形成點面結(jié)合的毒品預防教育的格局。
課堂是教育學生的主渠道，學校將結(jié)合學科的特點，利用政治、生物以及健康教育課的相關(guān)知識點，把禁毒知識作為一項重要內(nèi)容貫穿于課堂教學之中，并將毒品預防主題教育納入教學計劃，確定負責毒品預防教育的骨干教師，并予以培訓，切實安排好課堂教學，增強教育的針對性和實效性。發(fā)揮好課堂教學的主渠道作用。同時充分發(fā)揮社區(qū)教育的輔助作用，避免形成校外的盲區(qū)。學校將把毒品預防教育與社區(qū)的創(chuàng)建“無毒社區(qū)”、“不讓毒品進我家”等活動有機結(jié)合起來，并以“6.26”國際禁毒日為契機，掀起毒品預防教育高潮；學校將通過家長學校組織學生家長接受禁毒教育和親子教育，幫助家長掌握有關(guān)禁毒知識和教育子女遠離毒品的方法，以加強對學生的社會、家庭毒品預防教育和監(jiān)督。
工作計劃描述 ka工作計劃篇九
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
工作計劃描述 ka工作計劃篇十
1.負責區(qū)域ka系統(tǒng)統(tǒng)籌工作，按時提交各類銷售報表及費用報表；
2.負責區(qū)域銷售數(shù)據(jù)庫的建立， 數(shù)據(jù)分析和使用工作；
4.收集、匯總、分析競品相關(guān)促銷信息，并提供應對措施；
1.大?；蛞陨蠈W歷，促銷與廣告、商務談判、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.具有2年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；
3.扎實的ka業(yè)務技能，熟悉ka系統(tǒng)操作流程及模式；
4.善于溝通，具有較強的學習與創(chuàng)新能力，能夠促進組織目標的達成；
5.具有較強的市場敏銳度、語言表達能力，具備指導和培訓能力。
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