時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇一
(1)正常貨架陳列。其評(píng)分內(nèi)容主要由以下幾方面組成：
a．位置分。以五層貨架為例，如果公司產(chǎn)品陳列在黃金陳列線，即第二層，則得4 分；若陳列在第一層和第三層，則得3 分；第四層，得2 分；第五層，得1 分；若無貨，則得0 分。
b．排列面積分。產(chǎn)品擺放在貨架上最外面一排的數(shù)量，就是產(chǎn)品的排面。產(chǎn)品各口味在貨架上同時(shí)各有2 個(gè)排面可得1 分，4 個(gè)排面得2 分，6 個(gè)排面得3 分，沒有排面得0 分。
c．排列數(shù)量分。各產(chǎn)品在貨架上的擺放數(shù)量達(dá)到10 個(gè)(板)可得1 分，20個(gè)(板)可得2 分，依此上溯。若數(shù)量不足10 個(gè)，則得0 分。
d．相對(duì)位置分。若本產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分；依此類推，位置最差，則得0 分。
e．相對(duì)面積分。若產(chǎn)品排面最大，則得4 分；排面第二大，則得3 分；排面最小，則得0 分。
(2)特殊陳列。即商場(chǎng)、超市內(nèi)除正常貨架陳列外，另有堆箱(堆地、堆頭)陳列、端架陳列、公司特制的陳列架、落地架等陳列。若陳列飽滿度高無缺貨，直接責(zé)任人可獲得20 分；若陳列位置空無一物，則為0 分；若陳列有缺貨現(xiàn)象，則按產(chǎn)品擺放的豐滿程度獲得0～20 分之間的相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
評(píng)分方法為：每家商場(chǎng)陳列滿分為100 分，每月由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員報(bào)商場(chǎng)名單，獲得公司確認(rèn)后，由公司銷售人員每月到商場(chǎng)抽查3 次進(jìn)行評(píng)分，取平均值作為最后成績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每一商場(chǎng)分值可獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)業(yè)務(wù)員人民幣1 元，若各商場(chǎng)全部評(píng)定為滿分則所有業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)總金額為人民幣1000 元。經(jīng)銷商部分獎(jiǎng)勵(lì)給負(fù)責(zé)經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)金額與自己屬下業(yè)務(wù)員獲獎(jiǎng)總額相同，即若屬下業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)總金額得滿分共1000 元時(shí)，經(jīng)理也可同時(shí)獲得1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可激勵(lì)業(yè)務(wù)員努力做好產(chǎn)品陳列并積極督促商場(chǎng)訂貨，激勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)理積極向公司訂貨并及時(shí)向商場(chǎng)補(bǔ)充貨源。這種將視覺營(yíng)銷和業(yè)務(wù)員考核結(jié)合在一起的方法能達(dá)到執(zhí)行的有效、到位。
那么商品產(chǎn)列的主要技巧是什么呢？筆者做了下常規(guī)方法的舉例如下：
（1）、陳列最大化，氣勢(shì)逼人：
產(chǎn)品陳列的目的是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，超越競(jìng)品占據(jù)較多的陳列空間和位置才能搶奪更多的銷售機(jī)會(huì)。
（2）獨(dú)立集中，個(gè)性突出：
發(fā)現(xiàn)門店產(chǎn)品混搭，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除，整理出我產(chǎn)品一致集中的效果。
（3）、全品項(xiàng)陳列，滿足多樣化需求
全品項(xiàng)原則要求盡可能多的把公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)地堆、貨架上，建立強(qiáng)大而有氣勢(shì)的陳列氛圍。既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力和銷售力。
（4）、飽滿陳列，“落落大方”
要讓自己產(chǎn)品擺滿陳列架，做到飽滿陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。
（5）、垂直集中，直擊消費(fèi)者
垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，因?yàn)榇怪奔嘘惲校先藗兊牧?xí)慣視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面。
）、下重上輕，尊重習(xí)慣
（7）、重點(diǎn)突出，主次分明
在一個(gè)堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，。
（8）、伸手可取，方便銷售
要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如，兒童產(chǎn)品應(yīng)放在一米以下。
多點(diǎn)陳列：在銷售區(qū)盡可能的尋找其他陳列點(diǎn)，增加我品的銷售機(jī)會(huì)和能見度，如：收銀臺(tái)上等更有利于銷售的小的陳列分散點(diǎn)。
（9）、統(tǒng)一出擊，視覺沖擊
（10）、整潔美觀，印象分
保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會(huì)購(gòu)買臟亂不堪的產(chǎn)品。
（11）、價(jià)格醒目，對(duì)比競(jìng)品
價(jià)標(biāo)簽格對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說是至關(guān)重要的，這部分消費(fèi)群體以價(jià)格的優(yōu)惠度來作為購(gòu)買的主要標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品都要有醒目的價(jià)格標(biāo)示，尤其是特價(jià)的產(chǎn)品更要用爆炸貼夸張、醒目的宣傳物品展示出來。標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較、篩選，增加銷售機(jī)會(huì)。
（12）、陳列動(dòng)感，引導(dǎo)消費(fèi)者
在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
（13）、先進(jìn)先出原則，完美新鮮度管理
按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每二個(gè)星期要翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。
（14）、最低儲(chǔ)量，安全庫(kù)存
確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。
安全庫(kù)存數(shù)=日平均銷量×補(bǔ)貨所需天數(shù)
（15）緊貼陳列，“傍名牌，真自在”
適合知名度較低的二三線品牌的新品上市緊貼一線品牌的陳列，緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆產(chǎn)品”增加更多的銷售機(jī)會(huì)。
b:將“生動(dòng)化”進(jìn)行到底，盡情展示產(chǎn)品“百般容顏”
? 海報(bào)圍墻戰(zhàn)術(shù)：海報(bào)的張貼是比較經(jīng)濟(jì)的視覺營(yíng)銷，很多客情較好的門店都可以張貼4張以上海報(bào)傳遞產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者，指導(dǎo)其購(gòu)買產(chǎn)品。
? 店招、燈箱：金子招牌
產(chǎn)品店招、燈箱在門店的位置占據(jù)重要的地位，視覺的沖擊最直觀，同時(shí)能夠保證產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳周期更長(zhǎng)，因?yàn)橐话愕牡暾小粝涞氖褂脮r(shí)間都超過1年以上。
吊旗飄飄和消費(fèi)者打招呼
吊旗是和消費(fèi)者互動(dòng)的媒介，一般懸掛于店門口或是店內(nèi)的四角。
貨架頭牌 ：視覺沖擊第一波，顯而易見。
紙柜陳列：突出產(chǎn)品自我，貼近消費(fèi)者。
空箱：利用有限資源，強(qiáng)化消費(fèi)者視覺印象
x展架：有形無聲的導(dǎo)購(gòu)
促銷員+促銷服：企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品形象的沖擊和正規(guī)化體現(xiàn)。
推介、品牌傳播，良好的形象和銷售話術(shù)會(huì)給消費(fèi)者視覺上的沖擊和記憶，促銷人員的良好印象同時(shí)對(duì)產(chǎn)品也是等同的，反之則也是負(fù)面的。
廣告?zhèn)悖阂皇终谔?，品牌大王。讓中?guó)看看我的陽光力量。
活動(dòng)帳篷：戰(zhàn)斗城堡，四面楚歌，引消費(fèi)者簇?fù)肀M覽品牌容顏！
價(jià)格牌：好看而形象的價(jià)格告知，特價(jià)可采用爆炸貼等更醒目的傳播媒介。
手提袋：給產(chǎn)品穿上美麗的外衣，在其招搖過市的時(shí)候，讓更多的人看到、記住，吸引。跳跳卡：跳跳卡，跳跳與消費(fèi)者互動(dòng)，跳跳產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。
圍貼：美麗大方的圍裙，有多少消費(fèi)者環(huán)顧之，提高消費(fèi)者低頭視覺沖擊波。
堆頭插卡：有地堆的產(chǎn)品在地堆上方樹立產(chǎn)品推廣信息的插卡可以有效傳播產(chǎn)品信息同時(shí)可以阻擋競(jìng)品的地堆視線，起到良好的視覺攔截作用。
宣傳單頁(yè)：小單頁(yè)，看的人多了酒不小了，視覺沖擊從每一個(gè)人做起！
落地貨架：額外的陳列位置的搶奪，別樣的個(gè)性化視覺呈現(xiàn)，生動(dòng)、滿足。組合展架：產(chǎn)品琳瑯滿目，消費(fèi)者愛不釋手，增加更多銷售機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品折頁(yè)：新品推廣，品牌強(qiáng)化的視覺、傳播文本。
異形地堆陳列：有個(gè)性，才能更突出，更容易看到你，就更會(huì)選擇你多一點(diǎn)。
橫幅：直觀、簡(jiǎn)明扼要的傳遞產(chǎn)品或促銷信息，規(guī)范化、認(rèn)真化，現(xiàn)在用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的效果更明顯，如：中秋大促銷，買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品大酬賓！
促銷小禮品：促銷品的關(guān)聯(lián)性和美觀性很重要，買櫝還珠是為什么？附加價(jià)值很有誘惑力。
其實(shí)產(chǎn)品的單店視覺營(yíng)銷隨著科技和社會(huì)的發(fā)展會(huì)逐步的生動(dòng)化，一切都在訴求著產(chǎn)品的信息和品牌影響，廣告太多了，消費(fèi)者容易遺忘很多不鮮明的東西，個(gè)性化的視覺營(yíng)銷能夠事半功倍的讓企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到傳播的效果，產(chǎn)品的傳統(tǒng)通路的視覺營(yíng)銷必須靠常規(guī)的生動(dòng)化工具進(jìn)行有效的補(bǔ)強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品陳列達(dá)到，有產(chǎn)品、看得到，買的到，樂意買的良性消費(fèi)模式。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇二
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門，主要配合院學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
具體工作計(jì)劃如下：
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開”。
四、 4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇三
1.情感與態(tài)度：通過了解家鄉(xiāng)和各地過新年的風(fēng)俗以及今昔變化，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感和態(tài)度。2.行為與習(xí)慣：通過開展班級(jí)元旦游藝活動(dòng)，融個(gè)人于集體之中，培養(yǎng)樂于參與，樂于合作，熱愛集體生活的行為和習(xí)慣。
3.知識(shí)與技能：增長(zhǎng)學(xué)生的社會(huì)生活常識(shí)，了解民風(fēng)民俗。利用做新年賀卡培養(yǎng)學(xué)生勞技制作能力和創(chuàng)作能力。
4.過程與方法：通過了解、收集有關(guān)材料的活動(dòng)過程，讓學(xué)生體驗(yàn)如何用不同的方法來獲得信息。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
增長(zhǎng)學(xué)生的社會(huì)生活常識(shí)，了解民風(fēng)民俗。
第一課時(shí)
一、課前準(zhǔn)備：
1.布置學(xué)生在家人的指導(dǎo)和幫助下，通過自己的選擇和方法，收集各地和家鄉(xiāng)有關(guān)過新年的圖片和資料。
2.布置學(xué)生向爸爸媽媽、爺爺奶奶等了解他們小時(shí)侯過新年的小故事，或者是有關(guān)新年中的民間傳說。準(zhǔn)備一樣新年小裝飾品。
3.教師根據(jù)教材資料、錄像資料、網(wǎng)絡(luò)資源等進(jìn)行整理，制作反映各地和家鄉(xiāng)過新年的多媒體課件。布置教室，營(yíng)造新年氣氛。
二、教學(xué)過程：
（一）.引入，了解春節(jié)和元旦是不同的新年。1.師談話：小朋友們，今天我們的好伙伴小白鼠給我們帶來了一道題目，他要考考我們大家，看誰最聰明。
師出示一道連線題：（課件）元旦
3月12日 勞動(dòng)節(jié)
1月1日 植樹節(jié)
6月1日 兒童節(jié)
5月1日 請(qǐng)生來連連看。師：我們小朋友都很聰明，小白鼠很高興，要送給大家一個(gè)漂亮的大焰火，我們一起來看看。（師點(diǎn)擊電子焰火）
師小結(jié)：小朋友們都知道，一月一日是元旦，我們通常把元旦稱為公歷新年。
2.師談話：我們國(guó)家還有一個(gè)更隆重、更古老的農(nóng)歷新年，也就是春節(jié)，它是從正月初一開始的。那今年的春節(jié)是從幾月幾日開始的呢？春節(jié)前一天是什么日子？（除夕）（師補(bǔ)充：除夕是我國(guó)特有的）（課件出示）我們這兒的過年一般從除夕就開始了。
3.師小結(jié)：我們中國(guó)人一直以來把春節(jié)叫過年，小朋友，你們知道嗎，這是我國(guó)最隆重、最古老的傳統(tǒng)節(jié)日。
（本環(huán)節(jié)采用做連線題的方法導(dǎo)入元旦這一節(jié)日，再通過談話的方式讓學(xué)生初步了解到新年可以按公歷和農(nóng)歷來區(qū)分。）
（二）.布置教室，感受新年氣氛。
1．師：那今天我們就在教室里過個(gè)新年吧！那你們覺得我們教室里的哪些東西有過年的味道呢？（指名學(xué)生說：紅紅的小燈籠，窗花，氣球等）
2．老師還給我們小朋友帶來兩樣?xùn)|西。老師張貼“福”、“春聯(lián)”，引出課題。讀課題。（過新年）
3．現(xiàn)在老師請(qǐng)小朋友們一起來布置教室，讓我們的教室更有過新年的味道，布置完教室，小朋友們可以先參觀一下。（小朋友們用自己帶的新年裝飾品打扮教室，布置好的小朋友可以四處參觀一下，音樂一停馬上回到座位。）（音樂響起）
4.指名說說剛才在教室里掛了些什么？
(通過自己動(dòng)手布置教室，讓學(xué)生感受過新年的熱鬧氣氛，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)課文，感受新年的熱鬧和隆重奠定基礎(chǔ)。)
（三）.聽故事，了解年的來歷。
1.那你發(fā)現(xiàn)這些新年裝飾品一般都是什么顏色的？（紅色的）那過年為什么要張貼那么多紅色的東西呢？讓我們一起來聽聽《年的傳說》。（課件：年的傳說）
2.聽完故事后請(qǐng)學(xué)生說說：傳說中的年是什么？那時(shí)候的人們掛燈籠、貼春聯(lián)、放煙花鞭炮是為了??(學(xué)生回答)！從此，過年也成了我國(guó)最隆重、最古老的傳統(tǒng)節(jié)日，流傳至今。3.你還知道哪些有關(guān)于新年的故事嗎？（學(xué)生交流自己課前收集的有關(guān)新年的老故事）(通過這一活動(dòng)，一方面讓學(xué)生了解一些有關(guān)新年的民風(fēng)民俗及其來歷和演變，另一方面從不同時(shí)期的過年，感知祖國(guó)的變化、家鄉(xiāng)的變化和人文生活的變化，激勵(lì)學(xué)生更加珍惜今天的幸福生活。)
（四）.看圖片，簡(jiǎn)單了解傳統(tǒng)風(fēng)俗。
1.那送走了2007的豬年，迎來的2008年是什么年呀？今天，小白鼠就要和大家一起來過年了，跟小白鼠打個(gè)招呼！
2.小白鼠看大家這么有禮貌，它就要帶大家去看看我們國(guó)家過年時(shí)的一些傳統(tǒng)風(fēng)俗。（課件演示各地過年時(shí)的傳統(tǒng)風(fēng)俗）
3.你看到過年時(shí)，人們?cè)诟墒裁矗浚▽W(xué)生交流自己看到的）
(這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，目的在于讓學(xué)生了解祖國(guó)各地過新年的習(xí)俗，了解人們迎接新年的不同方式。通過這一活動(dòng)，知曉一些民風(fēng)民俗的發(fā)展和演變，另一方面也可以了解人民生活的變化。)
（五）.大討論，知道本地風(fēng)俗。
1.我們是個(gè)多民族的國(guó)家，每個(gè)地方過年的風(fēng)俗是不一樣的。那我們這里的人們過年時(shí)要做些什么呢？（生交流）
a.燃放煙花爆竹
1.你們喜歡煙花爆竹嗎？老師就放個(gè)煙花給你們看看。（課件）2.你以前放過煙花爆竹嗎？ 你是怎么放的？（生交流）
4.請(qǐng)學(xué)生點(diǎn)擊電子煙花。
b.分壓歲錢
1.誰會(huì)給你壓歲錢？為什么要給你壓歲錢？
3.小結(jié)：是呀，不管長(zhǎng)輩送我們什么新年禮物，不管是多是少，都代表著長(zhǎng)輩美好的祝福，我們都要表示衷心的感謝。
師:再想想，過年時(shí)，人們還會(huì)做些什么呀？
c.拜年
1.你以前過年時(shí)去哪些親戚家拜過年？
2.那你們?nèi)ラL(zhǎng)輩親戚家拜年要帶點(diǎn)什么？跟長(zhǎng)輩說點(diǎn)什么？
3.師生對(duì)演“拜年”。評(píng)一評(píng)，他哪些地方做得好？
4.但是，有些親戚朋友在很遠(yuǎn)的地方，我們上門拜年不方便，我們還可以用什么方式拜年？（發(fā)電子郵件、發(fā)短信、寫信等）模擬給遠(yuǎn)方的親人電話拜年。
師:過年啦，我們這里的人們還會(huì)做些什么呀？ d.吃年夜飯：誰能想起以前吃年夜飯的情景。
說說過年時(shí)還會(huì)吃些什么？
（吃湯團(tuán)：團(tuán)團(tuán)圓圓。
吃餃子：了解是北方人的習(xí)俗。吃年糕：年糕年糕，一年更比一年高。
魚：年年有余）
e.掃塵：干干凈凈迎新年。
f.穿新衣：瞧，老師特地去買了套新衣來過年。
（貼春聯(lián)，貼窗花，掛燈籠，猜燈謎，賀歲，守歲，趕廟會(huì)，逛商場(chǎng)，辦年貨??）
(讓學(xué)生交流收集的有關(guān)過年的信息資料，一方面有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)進(jìn)行探究活動(dòng)，另一方面，讓學(xué)生能更全面地了解過新年的風(fēng)俗習(xí)慣，擴(kuò)展了學(xué)生的知識(shí)面。)
（六）.活動(dòng)總結(jié)。
三、課件制作和使用設(shè)想。新課 標(biāo)第 一網(wǎng)
整節(jié)課使用的課件可用ppt制作，采用的是低年級(jí)小朋友喜歡的形式。一開始的連線題，答對(duì)以后，可愛的小白鼠會(huì)送給小朋友們一個(gè)美麗的焰火，由此更激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)生布置教室的時(shí)候，播放過新年的歌曲，讓學(xué)生感受新年的氣氛。同時(shí)，音樂聲停止也是提示學(xué)生歸坐，能掌握好課堂紀(jì)律。而《年的傳說》，則是讓學(xué)生了解過年的來歷。這一個(gè)小故事，在錄制的時(shí)候可以讓學(xué)生參與錄音。小白鼠帶領(lǐng)大家了解各地的新年風(fēng)俗這一環(huán)節(jié)，可以用ppt把反映各地過年時(shí)風(fēng)俗的照片或者視頻資料制作進(jìn)去。在了解本地風(fēng)俗這一環(huán)節(jié)時(shí)，設(shè)計(jì)放電子焰火，小白鼠提醒大家燃放煙花爆竹的注意點(diǎn)這兩部分內(nèi)容，然后通過一個(gè)辨析題進(jìn)行明理。整個(gè)課件，制作較為方便，使用簡(jiǎn)單，既提高了教學(xué)效果，給學(xué)生以直觀形象，又不增加上課老師的負(fù)擔(dān)。
四、課時(shí)教學(xué)的簡(jiǎn)短提示與建議。
1.課前盡量鼓勵(lì)學(xué)生通過自己的選擇和方法，按要求去收集各種資料，如圖片，相片，畫報(bào)等，由于學(xué)生年級(jí)較低，所以老師的要求不能太高，老師可讓小朋友在家長(zhǎng)的引導(dǎo)和幫助下進(jìn)行。
一、課前準(zhǔn)備：
1.布置學(xué)生利用雙休日自己動(dòng)手設(shè)計(jì)和制作一份或數(shù)份“新年賀卡”。鼓勵(lì)學(xué)生要會(huì)動(dòng)腦筋、有創(chuàng)意地設(shè)計(jì)出自己所滿意的賀卡。引導(dǎo)學(xué)生能利用廢舊材料，不花錢或少花錢制作賀卡。2.課前組織學(xué)生人人參與，個(gè)個(gè)獻(xiàn)策，共同來完成班級(jí)“元旦游藝會(huì)”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。3.收集以前賀卡上看到過的祝福語。
4.彩紙若干，剪刀，膠水。
二、教學(xué)過程：
（一）新年游藝會(huì)。
2.請(qǐng)學(xué)生布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，明確布置要求：要有過新年的節(jié)日氣氛。3.學(xué)生在老師指導(dǎo)下布置教室。
教室布置完畢后，師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，多給學(xué)生以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，適時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)：
（1）教師指貼的“?！弊郑盒∨笥延袥]有注意到，過年貼福字的時(shí)候都是倒著貼的，說明福到家。你們看，貼一個(gè)福字也還有講究呢，里面藏著我們過年時(shí)的美好祝福。（指導(dǎo)福字倒貼）
（2）春聯(lián)：在大紅的紙條上寫上最吉祥的話，這也是我們中國(guó)人才有的風(fēng)俗習(xí)慣。（3）年畫：年畫是為過年畫的，所畫內(nèi)容都預(yù)示著吉祥如意。
（4）窗花：小朋友們的手可真巧，還剪了窗花，窗花可是北方小朋友們過年時(shí)最喜歡貼的了。
4.師生同樂，開展如貼鼻子，猜謎語等游藝活動(dòng)。
(學(xué)生自己的活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)著自己來辦，有利于讓他們學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)任，有愛心的生活，能夠培養(yǎng)學(xué)生熱愛集體，樂于參與班級(jí)活動(dòng)的意識(shí)和自主性活動(dòng)的能力。)
（二）、制作新年賀卡。
a.教給學(xué)生一些制作方法，畫、剪、貼、刻等；
b.引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的想象力制作出特色的賀卡或其他禮物；
c.介紹自己制作的賀卡說明賀卡送給誰，賀卡上圖畫和祝福語的意思和自己的愿望。注意事項(xiàng)：安全、正確的使用工具要盡可能地廢物利用。3.學(xué)生制作，師予以指導(dǎo)。4.點(diǎn)評(píng)學(xué)生制作的賀卡。
師生共同點(diǎn)評(píng)作品，看看誰制作的賀卡最別出心裁。5.互贈(zèng)賀卡，表達(dá)祝福。增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。
(本環(huán)節(jié)意在突出該課程的“活動(dòng)性”和“做中學(xué)”的特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)他們良好的生活習(xí)慣。增強(qiáng)他們?cè)谏钪械娜穗H交往能力。)
（三）、送新年祝福。
1.今天，我們?cè)谝黄饸g天喜地過新年，你想對(duì)家人、對(duì)老師同學(xué)說些什么祝福的話呢？（學(xué)生送新年祝福）2.老師送祝福。
（四）、唱新年的歌，表達(dá)新年的喜悅。
2． 生唱（過新年）。3.律動(dòng)（新年好）、（過新年）。
（五）、結(jié)束本課。
辭舊迎新是件高興的事，老師希望小朋友，每天都有個(gè)好的清晨，每年都有個(gè)好的開始，祝愿同學(xué)們?cè)谛乱荒昀锝】悼鞓返某砷L(zhǎng)。
三、對(duì)本課時(shí)教學(xué)的簡(jiǎn)短提示與建議。
1.開展游藝活動(dòng)，可以在兩三個(gè)班級(jí)中聯(lián)合舉辦，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況因地制宜組織歡度新年的活動(dòng)。重在讓學(xué)生自己過一個(gè)舒心、愉快的佳節(jié)。
2.生在制作賀卡時(shí)，要時(shí)常提醒學(xué)生注意安全、正確地使用工具，要盡可能地廢物利用。3.有條件的話，可組織學(xué)生開展“心連心”活動(dòng)，寄送給貧困地區(qū)的同齡人，“希望小學(xué)”的小伙伴。
本課教學(xué)設(shè)計(jì)總體評(píng)價(jià)與反思：
本課教學(xué)設(shè)計(jì)，重在通過各種活動(dòng)，讓學(xué)生了解家鄉(xiāng)和各地過新年的風(fēng)俗以及今昔變化，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感和態(tài)度。增長(zhǎng)學(xué)生的社會(huì)生活常識(shí)，了解民風(fēng)民俗。第二課時(shí)的教學(xué)設(shè)計(jì)，則通過開展新年游藝活動(dòng)，融個(gè)人于集體之中，培養(yǎng)樂于參與，樂于合作，熱愛集體生活的行為和習(xí)慣。在動(dòng)手制作新年賀卡這一環(huán)節(jié)中培養(yǎng)學(xué)生勞技制作能力和創(chuàng)作能力，達(dá)到寓教于樂的目的。
蓮山課件
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工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇四
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇五
大家了解過ka主管這個(gè)崗位嗎?如果有意面試ka主管一職的朋友歡迎參考這份：ka主管求職簡(jiǎn)歷范文!希望可以幫到大家!
民族：漢族
婚姻狀況：已婚
戶籍：廣西玉林
畢業(yè)學(xué)校：廣西玉林成人中等學(xué)校
職位性質(zhì)：全 職
職位類別：
職位名稱：
待遇要求：可面議 ; 不需要提供住房
到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗
計(jì)算機(jī)能力：熟練
教育經(jīng)歷：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
2001年-2004年.任廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠東莞otc主管。負(fù)責(zé)東莞區(qū)域otc市場(chǎng)的鋪市.結(jié)款.及otc的.生動(dòng)化陳列等;及時(shí)處理otc市場(chǎng)發(fā)生的各種事情。
2004年-2009年任深圳南浦實(shí)業(yè)有限公司ka主管.負(fù)責(zé)深圳人人樂及沃爾瑪商超系統(tǒng)的工作。
1. 負(fù)責(zé)簽定每一年的銷售合同。
2. 確保每一個(gè)新進(jìn)條形碼的商品前三個(gè)的銷售額都要達(dá)到商場(chǎng)的預(yù)期銷售額，否則退出賣場(chǎng)。
3. 廣告.以及商品的陳列方式。
4. 壞損商品的退換工作。
5. 根據(jù)合同的期限和商場(chǎng)財(cái)務(wù)部確定好付款的日期和方式，確保每一筆款項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司的帳戶。
備注:我希望能加入您的團(tuán)隊(duì)與您攜手共進(jìn)。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇六
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)我院關(guān)于“推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作”的部署及要求，深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，改善護(hù)理服務(wù)，提高護(hù)理質(zhì)量，全面提高護(hù)理工作水平，準(zhǔn)備4月份搬遷新的醫(yī)院后，搞兩個(gè)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范科室，結(jié)合《優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程》實(shí)施方案，特制定工作計(jì)劃。
為目標(biāo)的“示范工程”活動(dòng), 全面推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。
任務(wù)：
1、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、通過學(xué)習(xí)使全科護(hù)士掌握優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用到臨床實(shí)踐中確保取得實(shí)效。
3、對(duì)護(hù)士進(jìn)行合理分工、分層管理、體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng)。并制定相關(guān)職責(zé)。
方法及措施：
1、1-3月(籌備啟動(dòng)階段)組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)《優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)文件》《醫(yī)院實(shí)施優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)》《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目(試行)》，達(dá)到思想認(rèn)識(shí)。
2月組織科室護(hù)士結(jié)合本科特點(diǎn)，開展護(hù)理服務(wù)專題討論。
2、4-10月(組織實(shí)施階段)
a、4月搬遷工作實(shí)施階段。
b、5月試行分組排班，對(duì)護(hù)士進(jìn)行合理分工。
c、6月-7月組織全科護(hù)士制定適合本科室的職責(zé)，工作流程，并運(yùn)用實(shí)施。制定績(jī)效考核方案。
d、8-10月結(jié)合我院開展的臨床路徑管理工作，進(jìn)一步明確責(zé)任護(hù)士工作職責(zé)，加強(qiáng)主觀能動(dòng)作用，協(xié)助醫(yī)生實(shí)施診療計(jì)劃，密切觀察患者病情，及時(shí)與醫(yī)生溝通，隨時(shí)與患者溝通，為患者提供人性化的護(hù)理服務(wù)。
e、嚴(yán)格落實(shí)護(hù)士分層?？婆嘤?xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)低年資護(hù)士三基培訓(xùn)考核力度，將邊緣學(xué)科知識(shí)滲入到培訓(xùn)內(nèi)容中。
f、強(qiáng)化安全意識(shí)，將護(hù)理安全始終貫穿于優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的始終，注重質(zhì)量，注重細(xì)節(jié)。
3、11月-12月總結(jié)階段 對(duì)科室優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)好，服務(wù)有創(chuàng)新，患者反映好的個(gè)人進(jìn)行表彰。找出工作中存在不總，進(jìn)行原因分析，提出整改措施，保證質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇七
廣東深圳華意酒水配送中心陳剛經(jīng)理：我總感覺，我手下的那些ka代表對(duì)工作是不負(fù)責(zé)的，每次巡場(chǎng)回來總是沒有信息反映，總說市場(chǎng)沒有什么變化，沒有什么特殊情況，我們的產(chǎn)品就這樣不溫不火，市場(chǎng)銷量也不見增長(zhǎng)。而業(yè)務(wù)人員們對(duì)啟動(dòng)市場(chǎng)也拿不出什么好的辦法。我有點(diǎn)發(fā)愁，這種情況能否改變呢？通常業(yè)務(wù)人員在巡場(chǎng)時(shí)應(yīng)該注意哪些方面的內(nèi)容？應(yīng)該如何識(shí)別市場(chǎng)的變化？讓巡場(chǎng)更有價(jià)值！懇請(qǐng)專家指導(dǎo)。
警惕商超巡場(chǎng)的誤區(qū)
魏慶：最常見的問題是許多廠商的ka代表，進(jìn)場(chǎng)之后根本不知道應(yīng)該看什么，或者看了之后也沒看出什么問題，應(yīng)該說，許多企業(yè)ka代表并不具備基礎(chǔ)的營(yíng)銷素質(zhì)，也正是因?yàn)檫@些基礎(chǔ)的因素，才導(dǎo)致企業(yè)在商超這個(gè)渠道出現(xiàn)管理效益的高低之差。我認(rèn)為，提高ka代表的基本功，加強(qiáng)基礎(chǔ)常識(shí)的培訓(xùn)，才是我們與賣場(chǎng)過招中最需要解決的問題。
主持人：如何看待商超巡場(chǎng)的重要性？提高廠商ka業(yè)務(wù)員的技戰(zhàn)術(shù)能力？應(yīng)該注意哪幾方面？魏慶：有因才有果。當(dāng)我們?cè)诳鄲喇a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢的時(shí)候，不要總是想著廣告有沒有，促銷上不上，還要在基本的市場(chǎng)管理中尋找原因，要善于在ka代表最基礎(chǔ)的巡場(chǎng)工作中發(fā)現(xiàn)問題，比如條碼數(shù)夠不夠呢？排面有沖力嗎？?jī)r(jià)格比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)嗎？這一系列的小問題都要思考，它們都有可能對(duì)市場(chǎng)銷量造成致命的影響。
找準(zhǔn)商超巡場(chǎng)的要點(diǎn)
魏慶：條碼問題是十分重要的。我們要反省如下幾個(gè)問題，本公司產(chǎn)品線是否健全，是否在某一細(xì)分市場(chǎng)沒有產(chǎn)品可用？公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否已全面進(jìn)超市上架銷售？當(dāng)前市場(chǎng)細(xì)分日益明顯，同一類商品存在不同的價(jià)位區(qū)間，每一個(gè)價(jià)位區(qū)間都有其特定的消費(fèi)群。
主持人：條碼問題主要能反映什么問題呢？ka代表應(yīng)該做什么工作呢？
魏慶：其實(shí)我們每一個(gè)ka代表都肩負(fù)著為公司產(chǎn)品發(fā)展提出規(guī)劃與建議的責(zé)任，要時(shí)刻問問自己，你是否在產(chǎn)品線完善方面及時(shí)向公司提出過具體建議？如果某廠家產(chǎn)品品項(xiàng)不全———在某一個(gè)包裝形式、某一種口味或某一個(gè)價(jià)位區(qū)間沒有產(chǎn)品推出，就等于在這一細(xì)分市場(chǎng)上主動(dòng)退出競(jìng)爭(zhēng)，將這一小塊市場(chǎng)拱手讓人。每一個(gè)超市都象是整體市場(chǎng)的縮影，一點(diǎn)細(xì)節(jié)也不可馬虎。
魏慶：排面效果的提升需從兩個(gè)方向入手，其一是提高本品的排面數(shù)量。其二是增加本品的集中陳列面積。超市里產(chǎn)品排列一般可分為廠牌別陳列、口味（樣式）別陳列、價(jià)格別陳列三種模式，而在后兩種模式中，想做到集中陳列就要費(fèi)一點(diǎn)心思。
主持人：不知價(jià)格在商超巡場(chǎng)時(shí)重要性有多大？應(yīng)該思考什么？
度上也是在“比較”價(jià)格。超市終端零售價(jià)提高或者降低5分錢都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量帶來巨大影響。所以商超巡場(chǎng)時(shí)要把價(jià)格的變化時(shí)刻記掛在心。
主持人：怎樣確定你的超市零售價(jià)格是否合適？
1.促銷力度和競(jìng)品相比是否占優(yōu)勢(shì)？
2.要促銷的產(chǎn)品是否已經(jīng)擺上了堆頭、端架等特殊陳列？陳列方式是否符合規(guī)范？請(qǐng)注意，缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會(huì)把常規(guī)銷售的產(chǎn)品擺上堆頭，而特價(jià)促銷產(chǎn)品卻靜靜“淹沒”在貨架上。
6.一旦發(fā)現(xiàn)促銷形式及贈(zèng)品效率不當(dāng)造成促銷低效，有沒有及時(shí)上報(bào)公司予以改善？如：戶外促銷碰上沙塵暴則改為戶內(nèi)促銷，贈(zèng)品不受歡迎則更換贈(zèng)品等。
魏慶：我們還要反省：有沒有出現(xiàn)送貨不及時(shí)斷貨、斷品項(xiàng)？貨架上有沒有出現(xiàn)較多的即期品、不良品？通常超市渠道對(duì)送貨及時(shí)性要求很高，碰上節(jié)慶日，超市生意火爆，今天要貨明天送達(dá)都可能導(dǎo)致超市斷貨、斷品項(xiàng)。我們不僅損失銷量，而且一旦發(fā)生此類情況隨之而來的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費(fèi)，甚至清場(chǎng)。
超市對(duì)產(chǎn)品日期的要求也很高，一般超市都規(guī)定保質(zhì)期過半的產(chǎn)品拒收，保質(zhì)期過2/3的產(chǎn)品退貨。所以要在每次拜訪超市時(shí)小心觀察現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)和質(zhì)量，如有即期品不良品危險(xiǎn)要主動(dòng)出擊及時(shí)處理———超市不會(huì)幫你，管理產(chǎn)品日期，他們會(huì)“按規(guī)定”撤柜，然后通知你來退貨甚至直接將這些產(chǎn)品折價(jià)處理，損失由你承擔(dān)。
把握商超巡場(chǎng)的技巧
主持人：除了常規(guī)需要關(guān)注的條碼、排面、價(jià)格、促銷及服務(wù)之外，商超巡場(chǎng)的小技巧還有哪些？請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際來談?wù)劇?/p>
李春民：ka代表由于時(shí)間很緊，所以用來巡場(chǎng)的時(shí)間非常有限，但采購(gòu)比你的時(shí)間更緊，但他也要巡場(chǎng)，除了本身經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)之外，采購(gòu)還要了解其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，他們有沒有什么比較新穎的做法，有沒有什么熱銷的商品，有沒有什么驚爆的價(jià)格，我們?yōu)榱伺c商超采購(gòu)搞好關(guān)系，就要在巡場(chǎng)方面做一點(diǎn)小技巧。一般來說采購(gòu)都是安排在周一上午、周四上午來巡場(chǎng)的。周一上午來巡場(chǎng)主要是檢查上個(gè)周末的銷售情況，好的要繼續(xù)保留，不好的要調(diào)整，調(diào)整的時(shí)間就安排在周二、周三。周四的巡場(chǎng)主要是為本周周末的銷售做好準(zhǔn)備，同時(shí)也是對(duì)周一巡場(chǎng)需要調(diào)整的地方做個(gè)檢查。一般商圈都有零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，采購(gòu)都會(huì)去這些地方看的。如果采購(gòu)的巡場(chǎng)路線和時(shí)間你都掌握了的話，你不妨開始裝做很偶然的碰到聊點(diǎn)東西，而后就是你和他一起巡場(chǎng)了，我相信對(duì)你以后工作的開展會(huì)很有幫助。
主持人：非常感謝兩位嘉賓的精彩發(fā)言。商超業(yè)務(wù)很復(fù)雜，但一切業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)都是在圍繞條碼、排面、價(jià)格、促銷及服務(wù)五要素展開。只要在日常培訓(xùn)、銷售人員考評(píng)、業(yè)務(wù)拜訪、包括主管的市場(chǎng)檢核等各方面都能緊扣這五個(gè)指標(biāo)行事，就能“引導(dǎo)和約束業(yè)務(wù)人員的注意力向正確、有效的方向上發(fā)展”從而達(dá)到“大巧守拙、事半功倍之效果”。讓我們找準(zhǔn)商超巡場(chǎng)的要點(diǎn)，把握商超巡場(chǎng)的技巧，讓商超巡場(chǎng)更有價(jià)值。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇八
為貫徹落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校禁毒教育工作的有關(guān)精神，提高廣大師生對(duì)毒品犯罪社會(huì)危害性和禁毒工作重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)水平，增強(qiáng)禁毒、防毒意識(shí)，推動(dòng)學(xué)校創(chuàng)建“安全、無毒、文明”校園，根據(jù)縣禁毒工作會(huì)議精神和縣教育局禁毒工作計(jì)劃精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定20xx年禁度毒工作計(jì)劃。
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹縣局有關(guān)禁毒工作會(huì)議精神，增強(qiáng)毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感，把毒品教育作為我校安全與穩(wěn)定工作、學(xué)校德育和法制教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圍繞“抵制毒品、參與禁毒”的宣傳主題活動(dòng)，全面、深入、細(xì)致地開展禁毒教育工作，以提高學(xué)生禁毒意識(shí)和拒絕毒品自控能力為根本，營(yíng)造一個(gè)文明、凈化的教育環(huán)境。
為確保學(xué)校教育教學(xué)工作正常進(jìn)行，確保校園的安寧，確保廣大師生的健康安全,我校禁毒工作將繼續(xù)深入貫徹黨的十七大精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照省、市、縣禁毒委的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)青少年毒品預(yù)防教育，積極推進(jìn)“無毒學(xué)?！眲?chuàng)建工作，把青少年毒品預(yù)防教育工作引向縱深發(fā)展。
我校為了扎實(shí)開展好禁毒工作，全面落實(shí)學(xué)校制定的禁毒工作計(jì)劃，經(jīng)研究決定，成立禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：王學(xué)才副組長(zhǎng)：盧生文
成員：吳正魏科武崔勇陳自全成玉兵四、學(xué)校禁毒工作職責(zé)
1、抓好學(xué)生毒品預(yù)防教育各項(xiàng)措施的落實(shí),加強(qiáng)督促檢查。將毒品預(yù)防教育納入學(xué)校教育計(jì)劃,每學(xué)年不少于兩個(gè)課時(shí)。學(xué)校確保學(xué)生無吸毒現(xiàn)象。
2、研究制定學(xué)校禁毒教育活動(dòng)方案,課堂教育和校外教育相結(jié)合進(jìn)行，組織在校學(xué)生觀看禁毒展覽、有關(guān)禁毒的影片等,進(jìn)行警示教育;以“6.26”國(guó)際禁毒日為契機(jī),開展拒絕毒品主題活動(dòng)。
3、學(xué)校禁毒工作納入法制副校長(zhǎng)工作任務(wù)；制定計(jì)劃分期分批培訓(xùn)毒品預(yù)防教育骨干教師、更新禁毒教育素材供學(xué)校采用。
4、結(jié)合創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng),積極配合有關(guān)部門開展創(chuàng)建“無毒校園”工作。
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)
全面開展毒品宣傳預(yù)防教育工作，使每一個(gè)教育工作者都能認(rèn)識(shí)到毒品的嚴(yán)重危害性，認(rèn)識(shí)到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會(huì)乃至國(guó)家。但并非每一個(gè)教育工作者都能認(rèn)識(shí)到，目前毒品雖尚未在學(xué)校出現(xiàn)，但“防患于未然”總比“亡羊補(bǔ)牢”好。我校把禁毒教育列入學(xué)校工作計(jì)劃，列為德育工作計(jì)劃中重要的一項(xiàng)，將禁毒教育與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來，與學(xué)生日常行為規(guī)范結(jié)合起來；與學(xué)校法制教育結(jié)合起來；與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來。我們把禁毒教育作為老師特別是班主任一項(xiàng)常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
2、健全禁毒教育網(wǎng)絡(luò)，責(zé)任到人
學(xué)校充分發(fā)揮“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)，注重協(xié)作配合，形成相關(guān)責(zé)能部門齊抓共管的毒品預(yù)防教育機(jī)制，使青少年毒品預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地快速高效地進(jìn)行。
3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，輔助于社區(qū)教育，形成點(diǎn)面結(jié)合的毒品預(yù)防教育的格局。
課堂是教育學(xué)生的主渠道，學(xué)校將結(jié)合學(xué)科的特點(diǎn)，利用政治、生物以及健康教育課的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，把禁毒知識(shí)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容貫穿于課堂教學(xué)之中，并將毒品預(yù)防主題教育納入教學(xué)計(jì)劃，確定負(fù)責(zé)毒品預(yù)防教育的骨干教師，并予以培訓(xùn)，切實(shí)安排好課堂教學(xué)，增強(qiáng)教育的針對(duì)性和實(shí)效性。發(fā)揮好課堂教學(xué)的主渠道作用。同時(shí)充分發(fā)揮社區(qū)教育的輔助作用，避免形成校外的盲區(qū)。學(xué)校將把毒品預(yù)防教育與社區(qū)的創(chuàng)建“無毒社區(qū)”、“不讓毒品進(jìn)我家”等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，并以“6.26”國(guó)際禁毒日為契機(jī)，掀起毒品預(yù)防教育高潮；學(xué)校將通過家長(zhǎng)學(xué)校組織學(xué)生家長(zhǎng)接受禁毒教育和親子教育，幫助家長(zhǎng)掌握有關(guān)禁毒知識(shí)和教育子女遠(yuǎn)離毒品的方法，以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的社會(huì)、家庭毒品預(yù)防教育和監(jiān)督。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇九
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
工作計(jì)劃描述 ka工作計(jì)劃篇十
1.負(fù)責(zé)區(qū)域ka系統(tǒng)統(tǒng)籌工作，按時(shí)提交各類銷售報(bào)表及費(fèi)用報(bào)表；
2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)庫(kù)的建立， 數(shù)據(jù)分析和使用工作；
4.收集、匯總、分析競(jìng)品相關(guān)促銷信息，并提供應(yīng)對(duì)措施；
1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，促銷與廣告、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2.具有2年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3.扎實(shí)的ka業(yè)務(wù)技能，熟悉ka系統(tǒng)操作流程及模式；
4.善于溝通，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，能夠促進(jìn)組織目標(biāo)的達(dá)成；
5.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、語言表達(dá)能力，具備指導(dǎo)和培訓(xùn)能力。
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