計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
城管工作總結(jié)和工作計劃篇一
1、針對街道城管隊員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長效管理不到位等問題，我街道一方面將加強城管中隊隊伍建設(shè)，健全城管中隊學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)例會制度，完善城管隊員的績效考核機制;另一方面，進一步推進社區(qū)城管工作站建設(shè)，按《實施意見》完成各社區(qū)城管工作站達標(biāo)工作，并建立起一體管理，二級聯(lián)動的考核機制，通過兩方面的工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、違法建設(shè)整治。要加大違法建設(shè)整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級加大違法建設(shè)巡查力度，對在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實現(xiàn)“零增長”目標(biāo)。
3、市場長效管理。配備力量對太康市場、小桃園市場、榮巷市場、勤新市場、徐巷市場、溪河市場集中整治，進一步加強市場的長效管理，取締無證無照經(jīng)營、占道經(jīng)營、店外設(shè)攤，進一步規(guī)范市場平衡，嚴(yán)格按照“齊門、齊線”一條線管理，治理環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象，確保市場周邊道路整潔、管理規(guī)范。
4、建設(shè)工地專項整治。強化工地管理、簽訂責(zé)任狀，要求各工地做到封閉施工、圍場作業(yè)、出入口配置車輛沖洗設(shè)備、場地硬化、運輸車輛“密閉式”運輸?shù)?，杜絕帶泥上路及運輸車輛拋撒滴漏現(xiàn)象。
5、道路面貌專項整治。結(jié)合“太湖杯”、“兩整兩創(chuàng)”、管理等要求，按照“三無”整治要求，對主要區(qū)域主次道路實施有針對性的管理，對道路兩側(cè)擅自堆放、搭建、占道經(jīng)營、亂牽掛、亂涂寫、亂張貼等多發(fā)性違法違章行為開展綜合整治，中隊將以主干道為標(biāo)準(zhǔn)，深入到次干道，確?！疤?、“兩整兩創(chuàng)”管理取得更好的管理成效。
20_年，區(qū)城管局將按照市城管局和區(qū)委、區(qū)政府的要求，以全新的思路謀劃城市管理工作，圍繞“兩型社會”示范區(qū)、市容環(huán)境綜合整治，“四城”創(chuàng)建，爭優(yōu)創(chuàng)先工作，堅持一手抓規(guī)范管理、一手抓整治提升，把城市管理工作推向更高的層次。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實_，優(yōu)化人居環(huán)境，增強城市功能為主要內(nèi)容，重管理、抓重點、上水平、升品位，加大城市管理力度，推進城市管理的科學(xué)化、精細(xì)化、高效化、長效化，強力打造城市環(huán)境，突出抓好城市“凈化、亮化、綠化、美化、規(guī)范化”工作，有力推動__區(qū)經(jīng)濟建設(shè)持續(xù)、健康、和諧發(fā)展。
二、工作計劃
(一)全局干部職工深入學(xué)習(xí)相關(guān)的城市管理法律、法規(guī)，執(zhí)法技能等業(yè)務(wù)知識，加強隊伍建設(shè)、隊容風(fēng)紀(jì)、文明執(zhí)法、打造一支過硬的優(yōu)秀城管鐵軍，搞好全區(qū)城市管理工作。
(二)進一步強化市容環(huán)境綜合治理工作，創(chuàng)造和諧，宜居宜業(yè)的生態(tài)__區(qū)。搞好“四城”創(chuàng)建，達標(biāo)城市“五化”工作要求，對城區(qū)主次干道的違章占道，“馬路市場”、車輛亂停亂靠，廣告亂掛，“牛皮癬”等現(xiàn)象進行綜合整治，加強部門聯(lián)動，切實解決城市管理工作中遇到的熱點難點問題，開展綜合執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)行動。以落實執(zhí)法巡查制度為重點，推動建立運轉(zhuǎn)高效，保障有力，實行分片分區(qū)，定人定點督察巡查機制，推進城管進街道社區(qū)的管理模式。
(三)加大城區(qū)環(huán)衛(wèi)工作力度，理順環(huán)衛(wèi)隊伍的管理體制。實行分段管理，城區(qū)實施全天候“兩掃一?！钡那鍜弑嵵贫?，實行全天候三次的灑水降塵工作，消除衛(wèi)生死角，加大環(huán)衛(wèi)工作力度，重點加強對公共場所，大街小巷，沿街門店等垃圾外掃、亂倒垃圾，施工工地違法倒放渣土、淤泥等行為的查處力度。搞好城鄉(xiāng)一體農(nóng)村環(huán)境連片整治工作，完善村(社區(qū))負(fù)責(zé)清掃保潔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)垃圾收集、區(qū)負(fù)責(zé)垃圾轉(zhuǎn)運、處理的三級運作管理;同時規(guī)范環(huán)衛(wèi)隊伍的綜合素質(zhì)提升，完善工作制度，建立長效管理機制。
(五)嚴(yán)格搞好市政園林綠化管理工作。進一步探索園林綠化養(yǎng)護新模式，嚴(yán)格綠化審批規(guī)劃手續(xù)。督促建設(shè)單位(人)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建項目綠化率按國家標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)。督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善市政設(shè)施的配套工作，使全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)達到“綠化”的新格局。
(六)加大城市公共設(shè)施的投入。爭取國家發(fā)改委批準(zhǔn)__區(qū)垃圾處理填埋場建設(shè)工作早期動工;計劃籌集資金改造公廁4座;搞好__新集貿(mào)市場的選址建設(shè)有關(guān)工作;配合相關(guān)單位完善城區(qū)排水設(shè)施工程，確保城區(qū)下水道暢通，公用設(shè)施完好;協(xié)助相關(guān)部門做好__停車場的建設(shè)工作。
(七)加強城區(qū)交通秩序管理。進一步規(guī)范機動車、非機動車停放，徹底杜絕機動車、非機動車在人行道上亂停亂靠。
(八)治理車輛拋灑、渣土泄露入城。徹底落實全封閉運輸垃圾及建筑材料，嚴(yán)厲查處運輸過程中的沿街拋撒、飛揚、泄露行為，堅決禁止車容不整的車輛進入城區(qū);對城區(qū)建筑工地要強制落實“文明施工十二條”，對城區(qū)運載建筑材料要嚴(yán)格實行“準(zhǔn)運”制。
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
二、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)，完善各種資料。
三、成立社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督隊，充分發(fā)動群眾力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
四、繼續(xù)堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責(zé)任，定崗定人，定樓院，努力做到社區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠化良好。
五、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務(wù)的標(biāo)語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
六、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生運動;利用愛衛(wèi)日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。
七、認(rèn)真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
八、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
九、繼續(xù)開展第五輪全球基金愛滋病項目工作，積極宣傳，通過各種會議、活動發(fā)展的流動人員中的同伴教育員，提高居民預(yù)防愛滋病的意識。
十、加強協(xié)調(diào)，增加與轄區(qū)物管、單位的溝通，并對他們的環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改。
十一、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
城管工作總結(jié)和工作計劃篇二
??圍繞實現(xiàn)一個目標(biāo)，抓好兩個調(diào)整，進行三個整頓，做好四個強化，抓好五項重點工作。
??下半年的工作要緊緊圍繞繼續(xù)提升年的要求，抓住全面實現(xiàn)雙“310”目標(biāo)不放，確保雙“310”工程目標(biāo)的全面實現(xiàn)，在工作上做到完成、完好、完美。完成，就是基本工作到位；完好，是對工作的基本要求；完美，才是繼續(xù)提升。
??二是工作方式的調(diào)整。在工作中，要講究工作方式和執(zhí)法技巧，圍繞達到的目標(biāo)和取得的效果來進行工作。
??下半年的工作要繼續(xù)抓好思想整頓、作風(fēng)整頓和紀(jì)律整頓，通過思想整頓、作風(fēng)整頓和紀(jì)律整頓，做到思想端正，作風(fēng)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明，保障雙“310”工程目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
??即，要強化為民執(zhí)法、構(gòu)建和諧的執(zhí)法理念；要強化“三城同創(chuàng)”的重要性；要強化貫徹落實責(zé)任制的必要性；要強化繼續(xù)提升，比學(xué)趕超的競爭意識。
??四是加快體制機制創(chuàng)新；
??五是全力推進繼續(xù)提升年活動開展，確保執(zhí)法局爭先進位目標(biāo)的實現(xiàn)。
城管工作總結(jié)和工作計劃篇三
我國有著遼闊的地域，因而也有著漫長的邊界線，因歷史等一系列的原因，我國在多處邊界劃定問題上與臨國有著不同程度的爭端，在浩瀚的東海，我國與東亞的“惡鄰”日本就東海劃界以及釣魚列島的歸屬問題有著持久的爭論，并且因此常常出現(xiàn)不可預(yù)估的摩擦，為了營造和平國際環(huán)境，并與各睦鄰友好國家建立良好關(guān)系，改革開放的總設(shè)計師、偉大的無產(chǎn)階級革命家、政治家^v^同志提出了“擱置爭議、共同開發(fā)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，對有效解決存有爭議的領(lǐng)土劃界問題提出了戰(zhàn)略性的原則。本文淺析了釣魚列島歸屬和中日東海劃界爭議的由來，并就“擱置爭議、共同開發(fā)”戰(zhàn)略構(gòu)想在解決釣魚列島歸屬和東海劃界爭議中的理論意義和實踐經(jīng)驗進行簡單地回顧和探析。
一、釣魚列島的自然地理狀況與中日東海劃界紛爭之起由
釣魚列島由、黃尾嶼、赤尾嶼、南小島和北小島5個島嶼和大南小島、大北小島、飛瀨島3個巖礁組成，其中以最大。釣魚列島處于中國東海大陸架的東部邊緣，與臺灣東北部基隆相隔102海里，西南距中國福州和東北距日本沖繩縣（琉球列島）那霸地區(qū)各約200海里，釣魚列島與沖繩縣（琉球列島）之間隔著一條深深的海溝。列島本身自然條件惡劣，無人居住，但此海域有著豐富的石油、天然氣、漁業(yè)，礦產(chǎn)資源，是中國臺灣漁民的傳統(tǒng)漁場，1968年10月，“聯(lián)合國亞洲經(jīng)濟開發(fā)委員會”組織了以埃默里為首的包括來自中國臺灣、美、日和韓國在內(nèi)的十二位地質(zhì)學(xué)家對東海與黃海進行了為期六周的地球物理勘測，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)中國大陸、臺灣與日本之間的大陸礁層，極可能是世界上蘊藏石油最豐富的地區(qū)之一，就此，釣魚列島附近海域發(fā)現(xiàn)了豐富的石油資源。
釣魚列島在已發(fā)現(xiàn)的歷史文獻的記載中是屬于中國臺灣的附屬領(lǐng)土，從明代中國冊封臣出使琉球王國的文獻中也有著詳細(xì)的記載，當(dāng)時琉球王國和中國都公認(rèn)釣魚列島和琉球列島之間的黑水溝即為兩國的分界線。1895年4月，中日兩國簽定《馬關(guān)條約》，中國將臺灣全島及其所屬諸島嶼割讓給日本，條約中沒有出現(xiàn)釣魚列島，只標(biāo)明了澎湖列島，也及并未注明釣魚列島是臺灣“所屬島嶼”，因而將事實是臺灣附屬島嶼的釣魚列島讓給了日本，日本之后將釣魚列島劃入沖繩縣管轄，日本就此達成了對釣魚列島侵占的目的。
自1968年在東海大陸架發(fā)現(xiàn)蘊涵有豐富的石油資源起，中日雙方就開始了對歸屬以及東海劃界問題的爭論，并且有愈演愈烈之勢，各方各有自己的主張和依據(jù)，從歷史、國際海洋法公約等不同角度進行論證。依據(jù)1982年的國際海洋公約規(guī)定各臨海國家具有從沿岸基線算起200海里的專屬經(jīng)濟區(qū)，但因各國大陸架的延伸長短不一，公約中同時也規(guī)定專屬經(jīng)濟區(qū)最多不超過350海里，“中日兩國隔東海相望，兩國間的大陸架的最大寬度為325海里，最小寬度僅為167海里”[1]。中日雙方如果都主張200海里專屬經(jīng)濟區(qū)，則必然出現(xiàn)各自主張重迭的情況。
日本方面堅持按照中間線原則進行邊界的劃定，其所謂的中間線是將做為其領(lǐng)土的基礎(chǔ)上，從日本北部島群沿岸，連接到日本南部島群的沿岸，再連接到的一條聯(lián)線做為基線與中國大陸間的海域的中間線，是在釣魚列島享有專屬經(jīng)濟區(qū)的邏輯下與我國進行中間線的劃定，這樣的劃界方案，日本不但享有釣魚列島的，同時我國的領(lǐng)海專屬經(jīng)濟區(qū)還要往回縮上百海里，這是不可能接受的無理要求，雙方均堅持各自的主張，因而東海劃界一直未能最終解決。
二、釣魚列島在中日東海劃界中的意義
釣魚列島處于中國東海大陸架上，其離中國大陸福州與離日本沖繩的距離相當(dāng)，處于中間的位置，釣魚列島因是無人小島，自然環(huán)境惡劣，如果享有劃界中的專屬經(jīng)濟區(qū)全效力，則的劃歸任何一方對另一方的主張都將產(chǎn)生巨大影響。依據(jù)國際上解決此類爭論的經(jīng)驗，就島嶼在劃界中的作用，依據(jù)島嶼的面積、人口、自然資源等條件對島嶼在劃界中是具有專屬經(jīng)濟區(qū)的全效力、半效力或無效力有過不同的判決，依據(jù)的自然狀況，屬無人島礁，學(xué)者時期的在其哈佛博士畢業(yè)論文中主張釣魚列島在東海劃界中的專屬經(jīng)濟區(qū)效力應(yīng)為零，也及做無效力論處，那么在東海劃界中將不具有作為專屬經(jīng)濟區(qū)劃界基線的作用，從另一個層面講，中日雙方就釣魚列島歸屬的爭論，可以視為是對東海大陸架所蘊涵的油氣資源的開發(fā)和利用的權(quán)利的劃分問題，雙方均想實現(xiàn)國家經(jīng)濟利益的最大化可以說是爭論的核心所在，既然國家經(jīng)濟利益是釣魚列島和東海劃界爭論的核心，那么中日之間是否可以單就油氣等資源的分配和開發(fā)問題進行磋商，而對于釣魚列島的之爭暫時擱置。
這一構(gòu)想對東海劃界問題和歸屬問題的解決有著深遠(yuǎn)的理論和實踐意義。擱置爭議并不是意味著釣魚列島問題不解決，而是首先爭取實現(xiàn)國家經(jīng)濟利益的最大化，再來就釣魚列島的歸屬進行解決，既不影響國內(nèi)的經(jīng)濟建設(shè)和國際外交的開展，也未放棄對釣魚列島的一貫主張。若東海劃界問題因的歸屬而一直不能解決，那么必然會影響到我國對東海大陸架上儲量豐富的石油和天然氣資源的開采和利用，據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，東海地區(qū)僅石油，就夠中國用80年。中國目前正在開采的平湖、春曉油氣田均在日方所主張的中間線的中國一側(cè)，且均處于中國東海大陸架上，因春曉油氣田處于距離日方所主張的中間線5km的位置，日方認(rèn)為中國春曉油氣田的開采將對日方一側(cè)的油氣產(chǎn)生吸聚效應(yīng)，進而把中間線靠日方一側(cè)的油氣資源抽走，因而極力阻撓中方春曉油氣田的開采，經(jīng)歷多次沖突和談判后，2008年6月18日，中日雙方同時公布《中日關(guān)于東海共同開發(fā)的諒解》即(東海協(xié)議)，協(xié)議主要內(nèi)容為：在東海雙方已劃定的區(qū)塊內(nèi)選定一地進行共同開發(fā)，由雙方對具體事務(wù)進行協(xié)商，另外，日本企業(yè)還將依據(jù)中國法律參與合作開發(fā)春曉油氣田，準(zhǔn)許日本在包括春曉油氣田在內(nèi)的多個項目上投資并按比例獲得收益。該協(xié)議可視為實現(xiàn)劃界前的過渡協(xié)議,也是中日在東海劃界問題中的開拓性實踐，雖然在具體的協(xié)議的商談中仍然有不和諧的聲音，但至少構(gòu)建了談判的平臺，并向著最終解決東海劃界問題邁進。
參考文獻：
城管工作總結(jié)和工作計劃篇四
南通市海門區(qū)常樂初級中學(xué)、南通市海門區(qū)常樂小學(xué)、南通市海門區(qū)麒麟小學(xué)、南通市海門區(qū)常樂幼兒園、南通市海門區(qū)常樂鎮(zhèn)麒麟幼兒園約有20xx名師生在校用餐。為了更好地規(guī)范學(xué)校食堂管理，降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)就五所學(xué)校食堂葷菜蔬菜等原材料向社會進行公開招投標(biāo)，歡迎符合條件的人員（單位）來校報名參加投標(biāo)。
1、招標(biāo)類別：蔬菜、水果、餅干、豬肉、牛肉、雞肉、鴨（鵝）肉、淡水魚蝦、海產(chǎn)品、南北貨等食堂主副食品。
2、供貨時間：20xx年2月——20xx年6月。
3、本次招標(biāo)分10個大類，除超市外一個投標(biāo)方只可投其中的一類，多投無效。
4、中標(biāo)單位（人）不得轉(zhuǎn)包和非法分包，否則招標(biāo)方有權(quán)終止購銷關(guān)系，由此造成的一切損失由中標(biāo)單位（人）承擔(dān)。
5、中標(biāo)后，如出現(xiàn)以次充好等不符合要求的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻終止所有合同。
1、需有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，無食品衛(wèi)生及食品安全不良記錄，無違法犯罪記錄。有不良記錄的招標(biāo)方有權(quán)取消其報名資格。
2、投標(biāo)單位（人）必須具有有效的營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證；同時必須具有實體店鋪或者攤位。
3、需能提供經(jīng)檢疫或合格證等確保安全的貨物。
4、需有一定的生產(chǎn)或自行配送能力。
5、投標(biāo)單位必須按本招標(biāo)公告填寫投標(biāo)承諾書，提出合理的投標(biāo)報價。
6、投標(biāo)方在投標(biāo)前交投標(biāo)保證金貳仟元（），未中標(biāo)者當(dāng)場退還，中標(biāo)方投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)為送貨保證金、證書保證金、食品衛(wèi)生安全保證金，不計息。
1、供貨質(zhì)量要求：按食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進行驗收。如驗收不合格，扣除供貨方保證金的20%—100%，因此造成的一切損失由供貨方承擔(dān)。
2、禁止中標(biāo)單位（人）提供以下食品：
（2）未經(jīng)獸醫(yī)衛(wèi)生檢驗或者檢驗不合格的肉類及其制品；
（3）超過保質(zhì)期限或不符合食品標(biāo)簽規(guī)定的定型包裝食品；
（4）其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的`食品（如：無qs標(biāo)志、無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)日期等）。
3、貨款支付方法：每月結(jié)算一次，實行轉(zhuǎn)賬支付，中標(biāo)單位（人）須提供相應(yīng)帳號和開戶行名稱。
4、供貨期內(nèi)，價格按照合同約定。
5、中標(biāo)單位（人）接到招標(biāo)方的送貨通知后，于次日7:30前將貨送達招標(biāo)方食堂；如不要求7:30前送到的，具體時間以招標(biāo)方通知為準(zhǔn)。
6、運輸及洗切費用均已包含在報價內(nèi)。
7、所有與安全有關(guān)的事項及費用均已包含在報價內(nèi)，招標(biāo)方不再承擔(dān)任何安全方面的費用。
8、需要切割的肉類均為現(xiàn)場切割。
1、《營業(yè)執(zhí)照》。（原件和復(fù)印件5份）
2、委托代理人投標(biāo)的需提供法定代表人身份證明書和法定代表人委托書原件及復(fù)印件5份，及委托代理人的身份證原件及復(fù)印件5份。
3、投標(biāo)人身份證。（原件和復(fù)印件5份）
1、時間：20xx年2月20日下午14：00。
2、地點：海門區(qū)常樂幼兒園多功能教室。
報名地點：海門區(qū)常樂幼兒園會議室。
本公告未盡事宜按招投標(biāo)有關(guān)規(guī)定辦理。本公告的解釋權(quán)歸本次招標(biāo)所在單位。
城管工作總結(jié)和工作計劃篇五
微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
1.預(yù)熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2.前期階段：
制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3.中期階段：
在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4.活動后期
達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
1.市場分析與定位
1.周邊ktv的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力
4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力
7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。
2.樹立企業(yè)品牌
對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手：
的vi系統(tǒng)。國內(nèi)的ktv林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺識別（vi）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨特的個性。
的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。ktv的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。
3.營銷策略
任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。
營銷策略
第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等。
2.活動宣傳。根據(jù)ktv資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作ktv新聞，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。
3.廣告宣傳。考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。
第二階段：發(fā)展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>
卡。通過建立會員制，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等。
2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。
3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。
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