當(dāng)我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。因此，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇一
作為一名教師，要時刻告誡自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為一名合格的人民教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進步。
積極推行素質(zhì)教育，推進《新課程標準》，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育的`教育理念，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
（一）自身業(yè)務(wù)方面：
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。
2、努力改進課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。
3、認真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、認真對待每一個學(xué)生，認真處理每一件事情，協(xié)助班主任管理好班集體。
（二）個人進修方面：
１、堅持參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學(xué)習(xí)、進修，盡快提高專業(yè)化水平?，F(xiàn)代教學(xué)需要教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認真負責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
２、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，不斷提升教育教學(xué)水平。
電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。信息技術(shù)課堂就是提高學(xué)生的信息素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生信息技術(shù)能力的主要渠道，所以在信息技術(shù)課堂上應(yīng)該創(chuàng)新教法，以發(fā)展學(xué)生動手操作能力。
３、堅持理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師既應(yīng)該是學(xué)科知識方面的專家，又應(yīng)該是學(xué)科教學(xué)方面的專家。這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學(xué)活動中。因此，要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累。學(xué)習(xí)的書目主要是《山東教育》、《小學(xué)教育科研》、《小學(xué)語文教師》和一些教育文獻等。
（三）互相交流，促進教學(xué)能力的提高。
1、做好讀書筆記。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。
2、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
３、寫好隨筆。隨時寫下工作中的點滴，通過總結(jié)寫下心得為以后的教育教學(xué)留下寶貴經(jīng)驗。
４、做好集體備課，與同事互相交流，一學(xué)期準備一節(jié)校級“公開課”。５、做好網(wǎng)上教研。通過網(wǎng)上教研，互相交流，群策群力，讓每個人最大限度地成長，并且增長專業(yè)知識，走教師專業(yè)化之路。
6、積極參加各項教科研活動。
7、在教學(xué)上為更好地相互促進、相互提高，搞好教師的結(jié)對幫扶。
（四）、繼續(xù)搞好教學(xué)小課題的研究，使自己在教研方面有所收獲。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇二
制定工作計劃不僅可以使自己的工作具有目標性，還可以發(fā)揮向?qū)У腵作用。本文主要由工作計劃網(wǎng)工作計劃表頻道為您提供最新《部門周工作計劃表》，歡迎您前來參考。
填寫人：填表日期：年月日
1、使用流程：填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結(jié)果說明人事部門留存。
2、適用范圍：
1).每個員工均須填寫每周工作計劃表;2).作為部門每周工作計劃表。
3、填寫說明：
4、如為部門計劃，在工作項目具體計劃欄注明執(zhí)行人(員工)。
5、對本周未計劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇三
1、召開實習(xí)生見面會；
2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認真進行指導(dǎo)；
4、實習(xí)生嚴格按照實習(xí)作息時間、紀律、要求完成實習(xí)任務(wù)；
3、實習(xí)結(jié)束進行小結(jié)；
4、做好師生互評工作。
預(yù)備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習(xí)班級，將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師；
3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作；
4、認真聽指導(dǎo)教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
3、學(xué)會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學(xué)會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導(dǎo)教師批改；
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動；
2、做好實習(xí)鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習(xí)生；
4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。
1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
（1）結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習(xí)生實習(xí)工作；
（3）檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作；
（4）解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學(xué)活動，供實習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗；
（3）指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
（4）指導(dǎo)實習(xí)生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導(dǎo)性的意見；
（5）評定實習(xí)生的教學(xué)成績（包括評語等）。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇四
堅持以人為本的思想，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面落實黨和國家的教育方針，教育科研工作計劃。把教育科研工作作為教育發(fā)展的第一生產(chǎn)力，以科研、課題為載體，堅持以"突出教學(xué)、強化管理、服務(wù)師生、爭創(chuàng)一流"為工作指導(dǎo)思想，堅持"教學(xué)工作課題化、教研工作特色化"的教學(xué)教研工作方向，促進學(xué)校工作的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)學(xué)校總體發(fā)展要求，結(jié)合我校教育科研發(fā)展的實際，堅持強化教育科研"以人為本、關(guān)注學(xué)生、親近教師、走進課堂、成長師生"的原則，進一步規(guī)范學(xué)?？蒲泄ぷ鳎μ岣邔W(xué)校教育科研水平，進一步促進教師的專業(yè)化發(fā)展。
進一步發(fā)展教育科研，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、合作意識和實踐能力，促進教師學(xué)生全面發(fā)展。推進科研、校本研修、課程改革的有機結(jié)合；推進課堂教學(xué)改革的創(chuàng)新發(fā)展，完善教學(xué)模式。
1.突出一個中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。
2.實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。
3.促進三個提高：提高教師教與研的水平；提高教育科研質(zhì)量；提高全校教育教學(xué)質(zhì)量。
4.達到五個結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流結(jié)合，教研與科研結(jié)合，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，教研理論與教學(xué)實踐相結(jié)合，點上突破與面上推進相結(jié)合。
5.配合學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊抓好教師的各項征文活動，積極向外推薦、報道我校教師教改科研的優(yōu)秀成果，以增強教師的成果意識。
1、建立健全科研機構(gòu)，進一步完善評價機制。
一是學(xué)校成立科研領(lǐng)導(dǎo)小組和科研工作指導(dǎo)小組。具體負責(zé)科研工作的管理和指導(dǎo)工作。二是制訂切實可行的教育科研管理制度。學(xué)校將對科研工作納入教師個人和教研組的工作考核，并作為教師的評職、評優(yōu)的依據(jù)之一。每一學(xué)期將評選出優(yōu)秀教育科研先進個人和優(yōu)秀教研組，給予物質(zhì)和精神獎勵。
2、扎實推進課程改革，保證課改深入開展。
在課程改革中，以人為本，堅持把德育工作放在首位，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
(1)、嚴格按照課程計劃，開齊學(xué)科，開足課時，認真作好各類活動課的開展。
(2)、組織教師集中解讀課標，研究教材，舉辦座談會，組織教師觀摩教學(xué)光盤。認真組織家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合，營造良好的大教育觀。
(3)、組織教師參加上級舉辦的各種培訓(xùn)，結(jié)合學(xué)校實際，組織召開教師研究會。
3、校本研修"以人為本，以校為本"，突出一個真，重抓一個實，切實解決教學(xué)中的熱點和難點。
(1)、德育工作方面：學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的研究；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合的研究；關(guān)于后進生(后進班級轉(zhuǎn)化)的研究。
(2)、課改方面：教師備課與批改作業(yè)的研究；學(xué)科集體備課的研究；評課的研究；課堂教學(xué)模式、策略與技巧研究；加強研究性學(xué)習(xí)的應(yīng)用性的研究，綜合實踐課的實施和開發(fā)研究；單元測試分析。
(3)、管理方面：班級管理的分析與研究；村小教育管理的研究。
4、以課題為載體，提高教師的理論水平。
進一步實施好現(xiàn)立項的課題研究，組織好課題組人員的培訓(xùn)，落實課題組人員的職責(zé)，收集一系列的過程資料。形成具有一定水平的科研成果。
5、加大經(jīng)費投入，保證科研工作的開展。
學(xué)校將在現(xiàn)有的財力情況下，加大對科研工作的投入。一是鼓勵教師參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；二是獎勵科研成果突出的先進個人和集體；三是解決用于課題開展需要的資料和費用。
6、協(xié)助教導(dǎo)處落實教研活動的規(guī)范管理
(1)、加強備課的檢查。備課要實行分層管理，因人利導(dǎo)、注重實效、防止用單一化的備課模式統(tǒng)一要求教師。進一步深化集體備課活動。對優(yōu)秀教師應(yīng)盡可能地激發(fā)他們的創(chuàng)造性，給他們提供廣闊的自主設(shè)計空間，并根據(jù)自身的特點，設(shè)計富有個性的教學(xué)方案。
學(xué)生，建立和諧的師生關(guān)系。
(3)、堅持教研活動的檢查。繼續(xù)開展學(xué)科常規(guī)教研活動，堅持教研活動的常規(guī)性檢查，每次教研活動做到"四定三有"即：定時間、定地點、定主題、定內(nèi)容，有中心發(fā)言人、有研討記錄、有實效。
總之，我校教育科研工作要形成人人積極參與、個個有實驗成果的良好氛圍，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進一步加大力度，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，積極探索教育教學(xué)規(guī)律，推進教育科研工作的深層次發(fā)展。
九月份：
2、9---12月份安排校級領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師進行教研專題座談。
3、召開教科研例會，安排好研究人員的工作。布置"教科研學(xué)期任務(wù)"。
4、向縣教研室提交課課題實驗方案。
十月份：
2、協(xié)助教導(dǎo)處進行常規(guī)管理，組織科研人員撰寫論文。
十一月份：
1、組織科研人員進行課題研究。
2、做好期中教學(xué)質(zhì)量檢測工作，開展教學(xué)質(zhì)量分析，對教學(xué)中存在的優(yōu)缺點進行分析，提出改進措施。
十二月份：
1、科研常規(guī)檢查。
2、加強對課題的開展與實施的管理工作。
20xx年元月份：
1、期末寫好課題階段性小結(jié)及論文，積極向各級刊物投稿。
2、學(xué)期末舉行課改研究經(jīng)驗交流會、考試質(zhì)量分析會。
3、及時上報有關(guān)資料，整理資料歸檔。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇五
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇六
楊武鄉(xiāng)計劃生育服務(wù)站為楊武鄉(xiāng)人民政府下屬事業(yè)單位，成立于一九九二年，現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)人員6名，有一名執(zhí)業(yè)醫(yī)師，一名執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師，4名醫(yī)士技術(shù)服務(wù)人員，均起得計劃生育技術(shù)服務(wù)合格證。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加大投入
我鄉(xiāng)黨委和政府歷來十分重視鄉(xiāng)計劃生育服務(wù)站建設(shè)工作， xx年年，在鄉(xiāng)財政十分困難的情況下，投入資金100萬余元，建起了鄉(xiāng)計劃生育服務(wù)大樓，占地面積1360平方米，建筑面積1460平方米，業(yè)務(wù)用房780平方米，按照上級的要求，規(guī)范設(shè)立了手術(shù)室、女性診室、青少年性教室、特色咨詢室、優(yōu)生咨詢室、康復(fù)室、術(shù)前準備間、藥房藥具室、b超室、乳透室、男性室、化驗室、治療室、婦科檢查室、婦科治療室、醫(yī)護辦公室、站長辦公室、心電圖室、檔案室等19個科室。今年4月份，在區(qū)計劃生育業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心和大力支持下，將我站列為創(chuàng)建示范鄉(xiāng)站后，我鄉(xiāng)又投入萬元資金，新購了辦公桌椅、檔案柜及部分醫(yī)療器械設(shè)備，又投入8萬余元搞硬化和綠化建設(shè)。
二、營造環(huán)境，強化宣傳
一是營造氛圍，以適用的宣傳內(nèi)容強化服務(wù)。我們在抓好常規(guī)性宣傳教育的同時，重點在服務(wù)站內(nèi)外制作大型的彩噴繪牌30多面，宣傳計劃生育政策法規(guī)、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科普知識。
二是服務(wù)公開，社會輿論的監(jiān)督來強化服務(wù)。為了廣泛接受全社會對計生服務(wù)工作的監(jiān)督，樹立技術(shù)服務(wù)人員良好的社會形象，不斷擴大服務(wù)工作效應(yīng)，設(shè)立了崗位牌，全方位公開計劃生育服務(wù)人員的姓名、崗位職責(zé)、服務(wù)項目、服務(wù)承諾，既方便了群眾，也增強了工作透明度。
一是堅持把查環(huán)查孕與定期婦科病檢查結(jié)合起來，充分利用服務(wù)站各類醫(yī)療設(shè)備，主動為育齡群眾提供婦科病檢查服務(wù)，做到了醫(yī)療設(shè)備的一機多用，發(fā)揮了較好的社會效益。二是堅持把被動接受服務(wù)與主動上門服務(wù)結(jié)合起來，在做好常規(guī)性的技術(shù)服務(wù)和環(huán)孕情服務(wù)的同時，注重加強與育齡婦女的經(jīng)常聯(lián)系，特別是對手術(shù)后、避孕藥具對象的隨訪，能夠主動了解我們?yōu)樗齻兎?wù)后的情況，入戶訪視，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療、早處理。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇七
本月度黨支部以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以第十二屆x會精神為基本內(nèi)容，以從嚴治黨為主線，以彰顯我?！皭坌?、責(zé)任、奉獻”核心價值觀為抓手，加強學(xué)校黨員隊伍和教師隊伍建設(shè)，努力做到師有所呼，我有所應(yīng)，切實提高黨組織建設(shè)科學(xué)化水平，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設(shè)和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標
1.加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。強化學(xué)習(xí)意識，落實黨員和教職工理論學(xué)習(xí)制度，力求學(xué)習(xí)計劃完善、學(xué)習(xí)形式多樣、學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)實效明顯，進一步提高學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)水平。
2.加強黨支部建設(shè)，發(fā)揮教師黨員在教育教學(xué)工作中的先鋒模范作用。
3.加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅持推進作風(fēng)建設(shè)，深入開展“廉潔從教”、“廉政文化進校園”等學(xué)習(xí)教育活動。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務(wù)校務(wù)公開制度。
4.加強師德師風(fēng)建設(shè)。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度，與學(xué)校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政認真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。在工作中增強全體干部、黨員和教職工的責(zé)任意識，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校各項工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點
(一)以學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建為重點，切實加強黨組織思想建設(shè)
1.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動教育科學(xué)發(fā)展”的主題，認真落實黨支部學(xué)習(xí)制度和“三會一課”制度，每月兩次集中學(xué)習(xí)，扎實推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
2.豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法
采用專題培訓(xùn)、知識答題、召開專題組織生活會、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等多種形式，把出國全校干部、黨員和教職工的思想和認識統(tǒng)一到學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標任務(wù)上來。
3.堅持學(xué)習(xí)與實踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學(xué)習(xí)，結(jié)合崗位工作實際，做到學(xué)習(xí)有計劃、有安排、有落實、有效果，引導(dǎo)廣大教職工立足崗位真學(xué)真用，提高自身政治理論和業(yè)務(wù)水平，增強用理論指導(dǎo)實踐的能力，以理論學(xué)習(xí)促進本職工作，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效。
(二)加強師德建設(shè)，促進教師隊伍整體素質(zhì)提高
1.加強干部隊伍建設(shè)：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強黨員隊伍建設(shè)：圍繞“理想信念樹旗幟，師德師風(fēng)做榜樣，教育教學(xué)成能手”的要求，以學(xué)習(xí)討論落實活動為契機，進一步發(fā)揮黨員隊伍在學(xué)校各項工作中的先鋒模范作用。
3.加強積極分子隊伍建設(shè)：入黨積極分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。要加強對要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量。
4.加強師德師風(fēng)建設(shè)，打造一流教師隊伍。以彰顯我?！皭坌?、責(zé)任、奉獻”核心價值觀為抓手，加強師德師風(fēng)建設(shè)。一是制定和完善學(xué)校教職工職業(yè)道德考核實施細則;二是開展以“規(guī)范從教行為、弘揚高尚師德”為主題的教育活動，全面提高教師隊伍整體素質(zhì);三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點，傳播正能量;四是結(jié)合學(xué)生實際開展“愛心傳遞”活動。
(三)加強廉政教育，推進作風(fēng)建設(shè)，大力維護教育良好形象
1.認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。貫徹落實上級有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求，制定本校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標管理計劃，著力解決黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題，真正做到講實話、出實招、辦實事、務(wù)實效，樹立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強黨的自身建設(shè)：堅持“三會一課”制度，開展黨員民主評議;落實黨員發(fā)展機制，定期召開專題民主生活會和組織生活會，認真開展批評與自我批評，提升黨組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開展“廉政文化進校園”教育活動。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，調(diào)動積極因素，促進學(xué)校發(fā)展
1.加強對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)工會組織開展各項活動：作好教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務(wù)、黨務(wù)公開。進一步強化工會職能，發(fā)揮工會在學(xué)校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強對共青團和少先隊工作的領(lǐng)導(dǎo)。共青團、少先隊要加強自身建設(shè)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作創(chuàng)新性開展好活動，要以節(jié)慶日、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開展。
3.認真做好離退休干部工作，發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇，充分調(diào)動離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關(guān)心下一代工作和學(xué)校的各項工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強校園環(huán)境建設(shè)，積極營造校園文化氛圍，切實提高校園文化的內(nèi)涵質(zhì)量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國旗下講話”、專題講座、班級主題活動的質(zhì)量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校
園。堅持學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認真做好學(xué)校安保工作，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營造一個安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，十月學(xué)校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強化政治意識、服務(wù)意識、改革意識，才能進一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領(lǐng)全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，為實現(xiàn)學(xué)校的更大發(fā)展而努力。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇八
深入貫徹執(zhí)行科學(xué)發(fā)展觀,深化教育教學(xué)改革,牢固樹立促進全體學(xué)生全面發(fā)展的思想,扎實推進素質(zhì)教育。
根據(jù)《州溫市教育教學(xué)研究院20xx年工作要點》精神,結(jié)合我校工作實際,切實抓好“三課”(課程、課堂、課外)工作,不斷深化“三法”(教法、學(xué)法、考法)研究,為校長室行政決策當(dāng)好“參謀”,為廣大教師教學(xué)科研做好服務(wù),為實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)工作的飛躍,建設(shè)學(xué)生和家長滿意的學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻。
努力爭取高考、中考和高中會考有良好的成績、初中學(xué)生后20%的人數(shù)比例有所減少、有更多的教師在各種各類教學(xué)比賽、論文評比中獲獎、有更多的教師獲得各種各類的教育教學(xué)榮譽、有更多的學(xué)生在各種各類的學(xué)科比賽中獲獎、學(xué)校獲得更多的教育教學(xué)先進榮譽。
1、加強教學(xué)領(lǐng)導(dǎo),完善教研制度
(1)在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)堅持行政會議專題討論教學(xué)問題制度,一般情況下,召開二次專題討論會。其他行政會議多數(shù)情況下也要把教學(xué)問題列入議事日程。
(2)校長和主管副校長堅持聽課制度,加強對教學(xué)問題的調(diào)研工作。
(3)認真修改教師綜合評價方案、教學(xué)科研獎勵制度、高考中考獎勵制度。爭取在本學(xué)期召開的教代會上討論通過新修訂的教師綜合評價方案。
2、大力開展興趣教學(xué)課題研究,堅持走特色校本教研之路。
(1)認真準備召開專門的興趣教學(xué)研討會,探討實施興趣教學(xué)法過程中的共同問題,交流實施興趣教學(xué)法的成功經(jīng)驗。
(2)積極編撰興趣教學(xué)為主題的論文集,努力在教師中進一步推廣成功的興趣教學(xué)教研成果。
(3)要求所有的校級教研活動都要把興趣教學(xué)作為主題或者評判標準之一,努力形成全校性的興趣教學(xué)氛圍。
(4)在初三等段開展分層教學(xué)。
(5)鼓勵有條件的教師在自愿的基礎(chǔ)上嘗試和“異步教學(xué)法”,鼓勵教師積極創(chuàng)新符合課程改革要求的教學(xué)方法、教學(xué)模式,提高課堂教學(xué)的有效性。
3、加大教學(xué)反思力度,自我提升教學(xué)水平
(1)繼續(xù)開展“做模范反思型教師”的活動。爭取在本學(xué)期內(nèi)完成所有高級教師的課堂教學(xué)錄像和教師本人寫教學(xué)反思工作。
(2)堅持教學(xué)單元反思和學(xué)期教學(xué)總結(jié)制度。堅持把教師撰寫單元反思和學(xué)期教學(xué)總結(jié)作為檢查考核內(nèi)容之一。
(3)推廣優(yōu)秀教學(xué)單元反思和學(xué)期教學(xué)總結(jié),將優(yōu)秀教學(xué)單元反思和學(xué)期教學(xué)總結(jié)編輯成冊,并且在校園網(wǎng)和校刊上發(fā)表。
4、高度重視初中后20%學(xué)生教育工作,努力提升學(xué)校社會美譽度。
(1)要通過教師會議和校本教研活動等,使全體初中教師從思想上認識到把降低初中后20%學(xué)生的人數(shù)比例作為教育教學(xué)目標的重要性和緊迫性,牢固樹立促進全體學(xué)生全面發(fā)展的思想。
(2)要組織初中教師認真分析初中后20%學(xué)生的現(xiàn)狀,探討降低初中后20%學(xué)生人數(shù)比例的具體方法。
(3)學(xué)校要從教學(xué)常規(guī)管理、校本教科研、教師考核和評比等多方面調(diào)整具體做法,促進初中教師高度重視減少初中后20%學(xué)生人數(shù)比例的工作。
5、加強教學(xué)常規(guī)管理,保障正常教學(xué)活動。
(1)積極開展公開課開課活動,堅持聽課評課制度。
繼續(xù)堅持所有教師每學(xué)年至少開一次公開課的規(guī)定。從考核制度上鼓勵教師多上公開課。繼續(xù)堅持教師必須完成一定的聽課節(jié)數(shù)的規(guī)定,提倡同學(xué)科教師互相之間多聽課,實行“推門聽課”制度。
繼續(xù)堅持公開課課后及時評課的規(guī)定,努力幫助開課教師全面提高自己的教學(xué)水平。
(2)認真開展教研活動,深入探究教學(xué)實際問題
繼續(xù)堅持每周一次的校本教研活動,爭取每次的校本教研活動都有一個立足學(xué)校實際,針對本學(xué)科特點的校本教研主題。改進和加強備課組活動。
(3)堅持和改進作業(yè)、備課檢查制度。
期中進行作業(yè)抽查,期末進行作業(yè)普查。及時將檢查情況反饋給教師本人。
改進備課檢查制度:初級教師繼續(xù)送查所有手寫詳案;中高級教師提供手寫簡案;公開課施教者均要出示手寫教案;所有教師提供教學(xué)課件備查。及時將檢查情況反饋給教師本人。
6、加強研究性課程、校本課程、地方課程、綜合社會實踐課程教學(xué)工作,做好高中新課程模塊選修教學(xué)工作。
(1)要改進和加強高初中學(xué)生研究性課程教學(xué)工作,積極組織學(xué)生參加市中學(xué)生研究性課題評比活動。
(2)要認真做好高二學(xué)生新課程模塊選修課程教學(xué)工作,為09年新課程高考奠定良好基礎(chǔ)。
(3)加強對校本課程、地方課程、綜合實踐活動課程的調(diào)研,及時改進工作。
7、高度重視高初三復(fù)習(xí)教學(xué),努力提升復(fù)習(xí)水平。
(1)要加強高初三年級段的教學(xué)調(diào)研,及時做好教學(xué)協(xié)調(diào)工作。
(2)積極組織好月考、模擬考工作,認真分析學(xué)生成績,改進教學(xué)方法。
(3)加強對學(xué)生的心理疏導(dǎo)、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo),積極做好與家長的溝通工作。
8、堅持走出去,請進來,加強校際聯(lián)系,學(xué)習(xí)外校經(jīng)驗。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇九
進一步豐盈“狀元”文化內(nèi)涵，努力推動百年石小全方位、多元化發(fā)展，以打造本真課堂研究為突破口，更新觀念，進一步加強理論與實踐的結(jié)合，切實提高教學(xué)質(zhì)量，促進教師專業(yè)發(fā)展，推動學(xué)校品牌特色建設(shè)。
（一）課題研究扎實推進
3．完善教科研活動的管理機制，將課題研究和教研活動相結(jié)合，以課題研究為突破口，切實解決教學(xué)中的疑難問題，注重課題研究的過程管理，突出科研的實效性。充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用，使課題研究做到基于教育教學(xué)，帶著課題進行日常的教育教學(xué)工作。
（二）隊伍建設(shè)持續(xù)加強
2、開展教師讀書活動。青年教師充分利用學(xué)校的圖書資源，開展讀書活動，讀名著、讀經(jīng)典，每學(xué)期至少精讀五本教育書籍，提高自身的人文科學(xué)品位。
3、創(chuàng)新教師培訓(xùn)方式。以“賢真講壇”為平臺，提升全體教師綜合素質(zhì)，充分發(fā)掘教師的潛能，引導(dǎo)我校教師積極投身能力提升活動，增強教師團隊凝聚力，搭建教師交流和能力展示的平臺。
2、組織教師在市級以上教育刊物發(fā)表文章，為課題研究積累成果資料；積極參加各級教育學(xué)會組織的優(yōu)秀論文評選活動，協(xié)助其他條線做好論文評選工作。
3、努力爭取承辦市級以上教科活動，參與市、片兩級課堂教學(xué)觀摩和研討活動。
本學(xué)期，將以“本真課堂”為落腳點，以“課程建設(shè)”為主抓手，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)?！狈?wù)的工作方向，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動，推進課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
學(xué)校教育科研計劃 教育科研工作計劃篇十
本學(xué)期科研工作將緊緊圍繞學(xué)校的整體工作計劃和要求，堅持以課題研究為載體，不斷開拓教研思路，創(chuàng)新教研工作方式，強化校本教研，努力提高教科研質(zhì)量，以促進教師的專業(yè)成長和學(xué)生的綜合素質(zhì)的全面提高。
二、主要目標
1、做好現(xiàn)有課題的研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升我?？蒲姓n題的研究成效。
2、做好申報德育方面的市規(guī)劃課題工作。
3、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能，加強科研培訓(xùn)工作，以點帶面、形成良好的科研氛圍，不斷提高教師科研課題的認同度以及參與率。
4、圍繞課題研究，加強我校科研課題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。整理優(yōu)秀科研成果，積極申報市教學(xué)成果獎并力爭獲獎。
5、繼續(xù)進行“教科研積極分子”和“教科研標兵”的評比工作。
三、工作措施
(一)加強科研培訓(xùn)，促進專業(yè)發(fā)展
1、本學(xué)期繼續(xù)加強教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探討校本培訓(xùn)的多種形式，通過不同形式的理論培訓(xùn)和實踐研討，使指導(dǎo)老師的課程指導(dǎo)和實施水平不斷提升。
2、教師自學(xué)教育科研理論知識，同時學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進教師自我提高。
3、針對研究過程中存在的問題，邀請相關(guān)的專家到校進行科研培訓(xùn)、科研講座;同時組織教師走出去，積極參加各級各學(xué)科的教研活動。
4、鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進教師深層次思考。
5、建立科研骨干培養(yǎng)機制，繼續(xù)培養(yǎng)校級科研骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。
6、充分利用天河部落，積極參與各學(xué)科的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研討。
(二)加強課題研究，抓好課題管理
本學(xué)期堅持科研與教育教學(xué)相結(jié)合的原則，把教科研作為學(xué)校的重點工作來抓，努力提高教科研工作實效。目前，我校有潘國洪校長承擔(dān)的廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員在研課題：“綜合實踐活動課程實施與教師教學(xué)能力發(fā)展的研究”以及思品市級子課題，還有數(shù)學(xué)、英語、體育、美術(shù)、綜合實踐5個在研區(qū)級小課題，以及新立項的省規(guī)劃課題“實施綜合實踐活動開發(fā)特色校本課程的研究”以及區(qū)規(guī)劃課題“小學(xué)綜合實踐活動科組建設(shè)研究”。本學(xué)期將拓寬思路，基于現(xiàn)有的綜合實踐活動成果，努力探索提高德育實效性的研究，并積極申報市規(guī)劃課題，進一步拓寬科研課題的內(nèi)容和途徑。
1、圍繞課題研究，加強我?？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案，對部分小課題做好結(jié)題工作。對新立項的課題做好開題的工作。2、開通立項課題組群博客，及時把課題研究成果上傳博客，對過程資料進行電子化管理;同時充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研平臺的作用，對研究中的問題進行及時的研討、學(xué)習(xí)交流。
(三)提煉科研成果，深化優(yōu)質(zhì)科研工作
鼓勵發(fā)動教師積極撰寫課題研究經(jīng)驗，課題研究論文、教育教學(xué)案例等，并及時進行評比、交流，認真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學(xué)刊物投稿，加大學(xué)校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎?wù)撐摹咐?，結(jié)合全國基礎(chǔ)教育課程改革實驗區(qū)綜合實踐活動第九屆研討會的評獎活動，組織教師開展校級預(yù)選賽，把好質(zhì)量關(guān)，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。
深化優(yōu)質(zhì)科研工作，整理和提煉區(qū)規(guī)劃課題“在實施綜合實踐活動課程中開發(fā)文化資源的研究”課題成果，積極申報市教學(xué)成果獎。
(四)獎勵鼓動，激發(fā)教師參與教科研的熱情
為了增強全體教師的教科研意識，提高教科研水平，也為了加強學(xué)校教育科研的過程管理，提高學(xué)校教育科研的品位和層次，本學(xué)期我校繼續(xù)施行課題研究獎勵制度。課題研究的教師撰寫的課題研究方案或?qū)嵤┯媱潯⒄n題研究階段性小結(jié)、課題研究過程資料、課題研究成果資料等都可以申報獲獎，學(xué)校給予適當(dāng)?shù)莫剟?。同時繼續(xù)實行“教科研積極分子評比活動”，發(fā)揮科研骨干的帶動作用以及促進教師的研究積極性和參與熱情。
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