計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇一
一、想法政治方面。
二、強化想法和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、想法品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，所以，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的想法，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意禮貌禮貌服務(wù)，堅持禮貌用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)可是肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護士長進取認真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了提高和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓(xùn)練，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急本事。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)。
我將以前學(xué)到的想法知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自我并多請教科室教師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自我的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自我，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的提高，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
以上就是本年度個人工作情景總結(jié)報告，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇二
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。
××年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。
××年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)××年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我××年工作重點。
1：人力補充方面
一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達到公司合格人力標(biāo)準的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關(guān)鍵。
（1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的招聘途徑準備采用，qq，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個方面。
（2）培訓(xùn)時間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計在：10人左右，放大參加培訓(xùn)人數(shù)，可以掌握主動權(quán)，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進年度任務(wù)的達成。
逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。
2：定期開展形式多樣的培訓(xùn)，提高銷售人員的綜合素質(zhì)。
人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。
（1） 每周開展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進日常工作的開展。
（2） 每月開展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進行培訓(xùn)，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進！
（3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團隊長根據(jù)自己團隊的情況，可以有針對性的開展。
3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發(fā)員工工作熱情。
（1） 每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復(fù)始的工作會讓一個人麻木，然后會變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的！適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵坊顒觼碚{(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。
（2）激勵就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調(diào)動人的積極性問題。激勵當(dāng)是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。
4：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
一個員工最終成為什么樣子，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學(xué)習(xí)，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結(jié)，學(xué)習(xí)，改進，實踐中快速的成長起來。
5：希望公司方面及時調(diào)整投保禮方案應(yīng)對市場變化
建議公司，及時了解競爭對手的情況，有針對性，及時的調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競爭很激烈，我們?nèi)舨荒芗皶r了解對手，就很難取勝！
6：建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式
要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必須有針對性的服務(wù)于客戶，要做好細節(jié)，確保各項工作的結(jié)果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一客戶。
7：加強自我學(xué)習(xí)，應(yīng)對行業(yè)發(fā)展，滿足內(nèi)部發(fā)展需要
目前公司已經(jīng)全面進軍保險領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，及時了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。
一是要強化和提高自己的專業(yè)能力
二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從制定短期目標(biāo)開始，然后是中長期目標(biāo)的制定
三是要定期進行自我總結(jié)和檢討，不斷完善
8：嚴格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標(biāo)，以大局為重。把握好工作中的每一個細節(jié)，做好過程，為最終的結(jié)果服務(wù)。
總之，只要公司各個環(huán)節(jié)，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細節(jié)，永不放棄，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。
黨建工作與業(yè)務(wù)工作深度融合
摘要：黨建與業(yè)務(wù)深度融合是實現(xiàn)黨建與業(yè)務(wù)互融互促、同向同行、協(xié)調(diào)協(xié)同推進的必然要求與應(yīng)然狀態(tài)，是充分激發(fā)黨建優(yōu)勢以推進業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化過程。當(dāng)前黨建與業(yè)務(wù)融合已取得顯著實踐成效，但尚存黨建與業(yè)務(wù)深度融合的挖掘不深入、視野不寬闊、格局不到位的實然困境。因此，需要著眼于未來，探究把握黨建與業(yè)務(wù)深度融合的趨向，實現(xiàn)黨建與業(yè)務(wù)深度融合的良性運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
作的結(jié)果，既不能單方面重視業(yè)務(wù)工作，也不能單方面重視黨建工作，而是要將兩者綜合起來加以考慮，全面分析。對于考核結(jié)果，應(yīng)客觀評價，對于表現(xiàn)好的要加以獎勵，對于表現(xiàn)不好的，要及時批評指正。同時，還要重視對黨務(wù)干部的激勵，加強專兼職黨務(wù)隊伍建設(shè)。
近日，《求是》雜志發(fā)表__重要文章《堅持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重 舉全黨全社會之力推動鄉(xiāng)村振興》，文章要求堅持和完善向重點鄉(xiāng)村選派駐村第一書記和工作隊制度，并強調(diào)鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人、關(guān)鍵在干。民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。廣大干部要重整戎裝，以更加昂揚的斗志的熱情投入鄉(xiāng)村振興，以“忠”為題、以“干”為句、以“民”為旨，含情聚力，奮力書寫助力眾致富、農(nóng)村建設(shè)發(fā)展新篇章。
用“紅筆”題“誠”字，鐫刻“蒲葦韌如絲，磐石無轉(zhuǎn)移”的堅毅“主題”。人無忠，則如魚之無水。“對黨忠誠”是黨員同志在黨旗面前許下的錚錚誓言，是黨員干部的根本政治擔(dān)當(dāng)。做好駐村幫扶工作是落實_、_決策部署的重要舉措，廣大駐村干部要堅決貫徹落實_決策部署要求，堅決做到“兩個維護”，堅定“四個意識”，不斷強化政治擔(dān)當(dāng)，以更飽滿的熱情傾注鄉(xiāng)村振興，服務(wù)農(nóng)村建設(shè)。要始終做到圍繞中心服務(wù)大局，心懷“國之大者”，以“咬定青山不放松”的韌勁，做到信念如鐵、堅定如磐，以“功成不必在我”的胸襟，“功成必定有我”的情懷，做到“至大至剛”，不斷發(fā)揚_人一往無前、無私奉獻的優(yōu)良品格，真蹲實駐抓好幫扶引領(lǐng)，為書寫鄉(xiāng)村振興的“詩歌”注入“精氣神”。
用“彩筆”寫“干”字，凝煉“千帆競發(fā)勇者勝，百舸爭流奮楫先”的擔(dān)當(dāng)“詩句”。上面千條線，下面一根針。駐村干部到村要深入基層、深入眾，逐漸摸清基層工作的“關(guān)節(jié)”，真正放下架子、蹲下身子、放開面子“拜人民為師”，向老干部“取經(jīng)”，虛心求學(xué)，克服本領(lǐng)恐慌，要甩開膀子、擼起袖子、撲下身子把眾的急難愁盼解決好，在為眾辦實事、解難題中掌握基層工作“訣竅”，在處理復(fù)雜問題，解決“疑難雜癥”的過程中練就過硬本領(lǐng)。要把基層一線作為成長的“磨刀石”，以“舍我其誰”的姿態(tài)真抓實干，以“滴水穿石”的韌勁苦干實干，以“力能扛鼎”的沖勁求實問效，以“百尺竿頭”的干勁勇于爭先，帶領(lǐng)基層干部干出實績、干出實效，為書寫鄉(xiāng)村振興的“詩句”傾注“心頭血”。
用“蠟筆”畫“民”字，灌注“些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關(guān)情”的情感“宗旨”。人民就是江山，江山就是人民。駐村工作說到底是以為民辦事服務(wù)為出發(fā)點和落腳點，要求廣大干部要始終站穩(wěn)人民立場，堅守為人民謀幸福、為民族謀復(fù)興的初心使命。要以“我將無我”的忘我精神投入到為眾服務(wù)的實踐當(dāng)中，把眾的所盼所需作為工作的“風(fēng)向標(biāo)”，把眾的“滿意指數(shù)”作為檢驗工作的“晴雨表”，把工作的“辛苦指數(shù)”轉(zhuǎn)化為眾的“幸福指數(shù)”。為民服務(wù)不能只是“過得去”，更要“過得硬”，不能把“說了”等于“做了”、“做了”當(dāng)成“做好了”，堅決杜絕光說不練的“假把式”，要實事求是問需于民、服務(wù)于民，以“溫情服務(wù)”換眾的“熱心回復(fù)”，匯聚眾合力，為書寫鄉(xiāng)村振興宏大“詩篇”注入“永動力”。
從我過往的工作經(jīng)驗來看，想當(dāng)好一名銷售業(yè)務(wù)員不僅得擁有良好的銷售技巧，而且也得準備一份細致的工作計劃才行，這樣才能在工作的時候?qū)さ綄儆谧约旱姆较?，不然很有可能會在多變的工作中失去自己的動力。所以，我得好好地計劃一份專屬于自己的銷售計劃，雖然計劃到最后都會有改變，但是總比啥都不做要強一點。
我來到公司做銷售的時間其實也不長，算起來也就一年多的時間，而且從上一年的個人工作業(yè)績來看，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都沒有做到位，所以績效這方面幾乎都是墊底的存在，不過這樣沒有讓我一直氣餒下去，畢竟銷售員可不是這么好當(dāng)?shù)?，公司里那些銷售冠軍不都是慢慢熬出來的嘛，所以我也不必過于著急，我還有時間去提升自己的能力。既然已經(jīng)下定了決心提升自己，那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間，在公司里面的時候，我除了要多多和前輩們進行交談，然后再花一些時間去了解更多和銷售有關(guān)的知識，這就可以通過參加一些講座和觀看一些學(xué)習(xí)視頻做到，當(dāng)然了，銷售可不是紙上談兵就能做好的，這必須得通過實踐的方式來提高自己的能力。
所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客戶之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的銷售工作雖然要比以前更難了，但是我們的機會還是不小的，只要我們能打動客戶的心，讓他們對咱們的產(chǎn)品有了興趣，那么遲早就能取得明顯的成效?，F(xiàn)在，我主要就是要多多訓(xùn)練一下自己的口才，畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作，我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的興趣，這主要也是因為我對于銷售工作的理解還不到位，所以我不能準確的抓住客戶的心理，也沒有感受到客戶的心理變化，這也讓我吃了不少虧，明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心，但最后就是不給我添加一些業(yè)績。雖然我經(jīng)常跟著公司里面的優(yōu)秀銷售員工，聽一聽他們對于銷售工作的理解，但是我總是感覺少了一點什么，畢竟銷售技巧是每一個人工作了數(shù)年才積累下的經(jīng)驗，這可不能隨便給同行說的。
計劃雖然已經(jīng)制定了，但是我覺得這份計劃還是比較簡陋的，但也沒太大的關(guān)系，畢竟工作的變動是很大的，我得時刻注意好市場的變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！
一、老帶新分組安排
本人陳艷紅與劉志偉一組;于術(shù)文老師與葉家成一組;呂立穩(wěn)老師與朱麗麗一組。
二、堅持實行集體備課集體教研制度
通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學(xué)難點，學(xué)到老教師的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。集體備課要求用外語進行，老教師梳理講課思路，再由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導(dǎo)，直到形成完整的備課教案。每周一下午進行集體教研，能夠使新教師準確的掌握課程進度，緊跟著老教師的步伐一步一步的成長。
三、規(guī)范教案的書寫。
教案是一線教師整個課堂教學(xué)實踐活動的“術(shù)前準備”，在重視常規(guī)備課的同時，要引領(lǐng)和鼓勵新教師凸現(xiàn)個性，構(gòu)建個性化有特的教學(xué)方案，做到青出于藍而勝于藍。作為師父，我將堅持每周審閱一次劉志偉老師的教案，從教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定，教學(xué)重難點的形成，教學(xué)流程的設(shè)計。審閱后再讓其上課，課后讓其書寫教學(xué)反思，談?wù)劽恳惶谜n后的教學(xué)感想。
四、開展教學(xué)法研究
認真鉆研業(yè)務(wù)，研究教法。如果說教案是課堂實踐活動的“術(shù)前準備”，那么，教學(xué)方法就是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”中的“東風(fēng)”。教法在課堂實踐活動中起著重要的作用。在這一學(xué)期的教學(xué)工作中，我將把自己十幾年累積下來的教學(xué)方法毫無保留的傳授給劉志偉老師，希望劉志偉老師能高效地將這些教法在其實際教學(xué)中應(yīng)用。
五、不定期進行新老教師雙向聽課
經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)風(fēng)格。并且能做到學(xué)以致用，將學(xué)到的教學(xué)方法，教學(xué)風(fēng)格因地制宜的應(yīng)用到以后的實際教學(xué)當(dāng)中，促使自己快速的成長起來。老教師在聽新教師課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
六、加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)
針對新教師自身的不足，在老教師的指導(dǎo)下，有計劃地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。在課堂教學(xué)中，應(yīng)注重自主、互動、體驗、發(fā)展等新的課程理念的貫徹落實。具體說就是課堂上應(yīng)做到:“四轉(zhuǎn)六讓”，課堂教學(xué)要突出“兩個中心”，貫徹“六項教學(xué)策略”。
七、建立教師教學(xué)水平紀錄
對新教師的教學(xué)效果，進行記載并長期保留。老教師結(jié)合紀錄對新教師的教學(xué)效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。
一、明確任務(wù)
要使學(xué)生的合作學(xué)習(xí)有效地進行，我們必須讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的任務(wù)。同時，合作學(xué)習(xí)的任務(wù)應(yīng)當(dāng)具有進行合作學(xué)習(xí)的價值。一般學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)完成有困難的任務(wù)進行合作學(xué)習(xí)，通過合作學(xué)習(xí)小組通過相互配合、相互討論、相互交流容易使學(xué)習(xí)任務(wù)更好地完成。如果學(xué)習(xí)的任務(wù)比較簡單，或者學(xué)習(xí)的任務(wù)更適合學(xué)生自主學(xué)習(xí)，就完全沒有必要讓學(xué)生進行合作學(xué)習(xí)。
二、適時進行
一般來說可以在以下幾種情況開展合作學(xué)習(xí)：
1、學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，產(chǎn)生合作學(xué)習(xí)的愿望;
2、部分學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到困難，憑借個人能力無法解決;
3、需要將學(xué)生的自主學(xué)習(xí)引向深入時;
4、學(xué)生的思路不開闊，需要相互啟發(fā)時;
5、學(xué)生的意見分歧較大，需要共同探究的時候;
6、學(xué)習(xí)任務(wù)較大，憑借個人能力無法完成
三、加強監(jiān)控
在學(xué)生進行合作學(xué)習(xí)的時候，我們教師應(yīng)該以一個參與者的身份參與到學(xué)生的學(xué)習(xí)小組中去，指導(dǎo)、監(jiān)控學(xué)生的合作學(xué)習(xí)。這樣，一方面可以使學(xué)生知道如何進行合作學(xué)習(xí)，另一方面也可以把握學(xué)生學(xué)習(xí)的方向，不至于偏離教學(xué)內(nèi)容，同時也對學(xué)生的知識掌握程度有一個明晰的了解，對學(xué)生理解較為困難的問題可以予以適時的指導(dǎo)。
總之，合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法需要我們花長時間苦練才能成功。我們會在不斷探索的路上勇敢前行。
20xx年是全面深化國資國企改革的關(guān)鍵之年，是全面推進法治寧波建設(shè)的開局之年，也是“十二五”規(guī)劃收官和“十三五”規(guī)劃謀劃之年。今年我市國資國企工作的總體要求是：根據(jù)黨的十八屆三中、四中全會和市委十二屆六次、八次全會精神，按照全國全省國資工作會議要求以及市政府總體部署，以全面深化國資國企改革為主線，著力優(yōu)化國有資本布局結(jié)構(gòu)、著力增強國企可持續(xù)發(fā)展能力、著力提升國企管控水平、著力完善國資監(jiān)管工作體系、著力加強黨的建設(shè)和反腐敗工作，進一步發(fā)揮好國資國企的基礎(chǔ)支撐、戰(zhàn)略引導(dǎo)和民生保障等重要作用,為全市融入國家戰(zhàn)略，打造“港口經(jīng)濟圈”，再創(chuàng)寧波競爭新優(yōu)勢做出應(yīng)有的貢獻。
一、以更好發(fā)揮功能作用為目標(biāo)，推動出臺實施改革意見和戰(zhàn)略規(guī)劃
堅持改革、穩(wěn)定和發(fā)展相統(tǒng)一，堅持市場決定性作用、政府引導(dǎo)作用和國企主體作用相協(xié)調(diào)，國資保值增值、國企改革發(fā)展與城市重大戰(zhàn)略實施相結(jié)合，研究出臺國資國企改革發(fā)展綱領(lǐng)性文件和長期發(fā)展規(guī)劃。一是出臺《市委市政府關(guān)于全面深化國資國企改革意見》。修改完善《意見》（代擬稿），提請市委市政府審定后印發(fā)，并具體組織實施和落實。重點是堅持改革方向和問題導(dǎo)向，強化創(chuàng)新、深化改革，重點解決突出問題和矛盾，進一步增強國企的活力、影響力和抗風(fēng)險能力。二是研究制定“十三五”發(fā)展規(guī)劃。研究制定市屬國有經(jīng)濟“十三五”發(fā)展規(guī)劃，組織市屬國企制定“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市屬國有經(jīng)濟和市屬國企“十三五”發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。
二、以推進重點工程項目建設(shè)為抓手，擴大國企有效投資
以服務(wù)“三年行動計劃”為主抓手、主載體，進一步發(fā)揮國企在投資拉動中的骨干作用，為推動經(jīng)濟發(fā)展進入“增長中高速、質(zhì)量中高端”的健康軌道注入后勁。一是繼續(xù)加大有效投資力度。國企要加大向事關(guān)全市經(jīng)濟社會發(fā)展全局的國際強港、重大基礎(chǔ)設(shè)施、重要區(qū)塊開發(fā)、重點民生服務(wù)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的投入強度，力爭全年完成有效投資增幅高于去年。二是加快推進重大項目建設(shè)進度。強化分類考核的指揮棒作用，加強服務(wù)與協(xié)調(diào)，引導(dǎo)推動國企加緊推進灣頭、兩江北岸、xx區(qū)塊等功能區(qū)塊開發(fā)，加快實施奧體中心、機場三期、三門灣大橋等重大項目，加快軌道交通、欽寸水庫等民生工程建設(shè)。三是提升國企融資能力。按照市政府要求，整體謀劃市屬經(jīng)營性資產(chǎn)、非轉(zhuǎn)經(jīng)資產(chǎn)整合方案，提高國有資本配置效率。拓展渠道，進一步擴大直接融資規(guī)模。加大上市公司資本運作力度，爭取低成本籌集建設(shè)資金。積極參與政府與社會資本合作（ppp）模式，推進重要基礎(chǔ)設(shè)施等項目建設(shè)。四是建立健全保障機制。推動建立國企承擔(dān)的政府主導(dǎo)項目統(tǒng)籌決策和要素平衡機制，保障項目投資、建設(shè)和運營穩(wěn)健有序推進。
三、以增強戰(zhàn)略引導(dǎo)作用為方向，推動國有資本布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化
服務(wù)城市經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，立足功能定位和比較優(yōu)勢，優(yōu)化資產(chǎn)布局結(jié)構(gòu)，提高資源配置的效率和效益，加快形成存量優(yōu)、增量新的國企產(chǎn)業(yè)體系。一是繼續(xù)推進“瘦身強體”。 全力盤活低效資產(chǎn)，科學(xué)處置現(xiàn)有存量土地資產(chǎn)，推動非主業(yè)資產(chǎn)剝離。積極參與棚戶區(qū)改造，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。二是優(yōu)化國有資本投向。按照明確功能定位，做強做優(yōu)主業(yè)要求，各國企要縱向收縮運行層級，橫向收縮管理跨度，國有資本要更多向港口物流、城市建設(shè)、交通能源和民生服務(wù)等領(lǐng)域集聚。研究提出旅游、文化等國有資本投資運營公司的組建方案，并創(chuàng)造條件組織實施。三是推動混合所有制改革。研究出臺市屬國企增資擴股選擇投資者管理辦法，確立主要通過產(chǎn)權(quán)市場擇優(yōu)選擇合資合作對象的方式。分類有序、依法依規(guī)推進混合所有制改革，嚴防內(nèi)部人控制造成國資流失。功能類、公共服務(wù)類集團公司重點推進子企業(yè)股權(quán)多元化；競爭類國企要積極引入各類社會資本，加快實現(xiàn)投資主體多元化。
四、以完善現(xiàn)代企業(yè)制度為重點，推動國企提升管控水平
建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，筑牢依法治企、精細管理、依法監(jiān)管的基礎(chǔ)，推進國企進一步提高管控水平。一是加強規(guī)范化董事會建設(shè)。分類推進董事會建設(shè)。做好規(guī)范化董事會建設(shè)的試點，并適時擴大范圍，進一步完善董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層的權(quán)力規(guī)范運作。二是提高監(jiān)事會監(jiān)督有效性。擴大^v^委派、推薦監(jiān)事會以及外派監(jiān)事的范圍，加大監(jiān)事會發(fā)現(xiàn)問題的整改力度，提升監(jiān)事會工作成果的運用水平，推進監(jiān)事會監(jiān)督與其它監(jiān)督方式的有效融合，有效發(fā)揮監(jiān)事會作用。三是健全國企內(nèi)控體系。要繼續(xù)強化管理提升，全面實施“國企財務(wù)管理若干意見”，完善企業(yè)財務(wù)管理。健全成本債務(wù)管控制度，促進降本增效。制定專家評審、后評估管理等辦法，進一步提高投資項目決策科學(xué)性。加大擔(dān)保、債務(wù)、金融衍生業(yè)務(wù)等風(fēng)險管控，完善風(fēng)險防范與化解措施。研究制訂個別高風(fēng)險企業(yè)防控預(yù)案，防止引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險。加強國企招投標(biāo)和大宗物資采購監(jiān)管。繼續(xù)強化重點領(lǐng)域?qū)徲嫷谋O(jiān)督。落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，推進安全生產(chǎn)標(biāo)準化建設(shè)，提升安全生產(chǎn)管理水平。四是強化國企贏利能力建設(shè)。按照 “強化新的經(jīng)濟增長點”要求，各國企要通過創(chuàng)新經(jīng)營模式等多種手段，積極培育新的效益增長點。
五、以建立健全工作體系為保障，推動國資監(jiān)管服務(wù)效能提升
按照“以管資本為主加強國有資產(chǎn)監(jiān)管”的要求，增強國有資產(chǎn)監(jiān)管的系統(tǒng)性、針對性和有效性。一是推進經(jīng)營性國資監(jiān)管全覆蓋。按照政企分開、政資分開原則，完善經(jīng)營性國資集中統(tǒng)一監(jiān)管的體制，深化委托監(jiān)管和單一資產(chǎn)監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)權(quán)管理，推進單一資產(chǎn)監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)權(quán)優(yōu)化配置。做好事業(yè)單位改制轉(zhuǎn)企后的國有產(chǎn)權(quán)管理工作。組織開展一次委托監(jiān)管協(xié)議履行情況檢查和綜合評估，對單一資產(chǎn)監(jiān)管企業(yè)管理情況進行一次抽查，檢查評估結(jié)果報送市政府。二是優(yōu)化考核分配機制。研究出臺競爭類、公共服務(wù)類市屬國企考核辦法，做好20xx年度經(jīng)營者薪酬考核和第三期任期考核。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部收入分配結(jié)構(gòu)，合理調(diào)控領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬水平。全面實施工資總額預(yù)算管理，進一步規(guī)范國企勞動用工管理。探索建立不同類型企業(yè)的中長期激勵機制。三是深化國有產(chǎn)權(quán)管理。出臺企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理辦法。加強國有產(chǎn)權(quán)交易在線監(jiān)測和信息發(fā)布管理，增強透明度和規(guī)范性。規(guī)范實施國有資本經(jīng)營預(yù)算，國有資本收益更多用于區(qū)塊開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生保障等領(lǐng)域。四是強化縣級國資監(jiān)管指導(dǎo)。以指導(dǎo)深化國資國企改革為重點，推動縣（市）區(qū)加強國資監(jiān)管，建立健全市縣兩級國資監(jiān)管機構(gòu)的交流合作機制。五是提升國資監(jiān)管服務(wù)效能。加強國資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新監(jiān)管方法途徑，著力提升服務(wù)水平。統(tǒng)籌各類業(yè)務(wù)檢查，發(fā)揮審計、巡視、專項檢查、監(jiān)事會監(jiān)督等各類監(jiān)管手段的作用，提高監(jiān)管效率。打造溝通交流平臺，加強與相關(guān)行業(yè)主管部門、政府有關(guān)部門和包括央企、省企在內(nèi)的市外企業(yè)的聯(lián)系，為我市國企改革發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
六、以領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)為核心，推動國企黨建科學(xué)化水平提高
要以進一步發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢為目標(biāo)，以全面落實從嚴管黨治黨為要求，扎實推進國企黨的建設(shè)。一是加強領(lǐng)導(dǎo)班子和人員隊伍建設(shè)。加強教育、監(jiān)督與管理，提升領(lǐng)導(dǎo)干部綜合素質(zhì)和推進國企全面深化改革發(fā)展的能力。探索國企領(lǐng)導(dǎo)人員分類管理。制訂國企領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評價辦法，施行任期考核和目標(biāo)管理。推進“精英人才培育工程”，提高國企領(lǐng)導(dǎo)人員綜合素質(zhì)和整體能力。二是強化基層黨建工作。緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營，尊重基層黨員自主創(chuàng)新，運用新文化新媒體，推進國企基層黨建工作。強化黨員鋒領(lǐng)指數(shù)考評管理，深化黨建示范點建設(shè)等。加強團工作，促進國資國企改革發(fā)展。三是加大廉潔反腐和作風(fēng)建設(shè)力度。按照“三轉(zhuǎn)”要求，認真落實主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。加強廉政宣傳教育，強化專項監(jiān)督檢查，認真查辦信訪舉報。嚴格規(guī)范國企領(lǐng)導(dǎo)人員的履職待遇和業(yè)務(wù)支出，加大公務(wù)消費和公車改革力度。繼續(xù)鞏固黨的眾路線教育實踐活動成果，進一步推進國企黨員干部的作風(fēng)建設(shè)。
七、以適應(yīng)全面深化改革為動力，推動機關(guān)干部隊伍自身建設(shè)
著力強化本領(lǐng)恐慌意識，強化依法監(jiān)管思維，強化廉潔從業(yè)教育和管理，推動國資隊伍建設(shè)再上新臺階。一是增強國資干部履職能力。順應(yīng)國資監(jiān)管模式變化，加快知識更新，著力提高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平；抓好“四風(fēng)”突出問題的整改落實，改進工作作風(fēng)，強化擔(dān)當(dāng)意識、責(zé)任意識，著力提升服務(wù)改革發(fā)展的效能。完善“崗位對責(zé)、績效對帳”等考核評比工作，進一步增強干部職工的工作創(chuàng)新性和積極性。二是提升依法行權(quán)履職水平。強化依法監(jiān)管，建立健全權(quán)力清單、責(zé)任清單、負面清單，做到國資監(jiān)管，“不越位、不錯位、不失位”。三是營造改革發(fā)展良好氛圍。加強與各界溝通聯(lián)系，發(fā)揮國資協(xié)會等各類載體的作用，爭取各界理解和支持；充分運用傳統(tǒng)媒體和新媒體，加強宣傳引導(dǎo)，為我市國資國企的改革發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境。四是繼續(xù)保持機關(guān)廉潔文明良好形象。改進方式，創(chuàng)新載體，督促自律、嚴格他律，確保機關(guān)干部模范遵守廉政各項規(guī)定。
一、健全組織、加強工作管理
為了進一步提高衛(wèi)生院工作效率，為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們進一步加強^v^新農(nóng)合^v^工作的日常管理。首先根據(jù)上級要求，成立了以院主要負責(zé)人為主任的^v^醫(yī)療報帳中心^v^，指定由主任專門負責(zé)^v^新農(nóng)合^v^工作的管理與協(xié)調(diào)。對外設(shè)置宣傳欄，加強宣傳^v^新農(nóng)合^v^政策及公示有關(guān)^v^新農(nóng)合^v^的制度、補償情況等。
對內(nèi)加強對醫(yī)務(wù)人員進行^v^新農(nóng)合^v^主要政策規(guī)定及管理內(nèi)容的培訓(xùn)。制定合作醫(yī)療管理制度、獎懲制度等。并按不同職責(zé)，將執(zhí)行^v^新農(nóng)合^v^制度的情況納入科室和工作人員考核的內(nèi)容，并與年度考核和獎金分配掛鉤。
二、規(guī)范行醫(yī)、提高服務(wù)水平
在對參合人員的診療活動中，我們嚴格執(zhí)行上級有關(guān)^v^新農(nóng)合^v^的各項規(guī)定，按章操作，不違法違規(guī)。始終恪守救死扶傷的職業(yè)道德，嚴格按照執(zhí)業(yè)范圍開展診療活動，嚴格掌握出入院標(biāo)準，遵循用藥規(guī)定，因病施治、合理用藥。出院時，視病情不帶藥或在規(guī)定天數(shù)范圍內(nèi)帶藥。嚴格執(zhí)行醫(yī)藥價格規(guī)定，合理收費，無混淆計價及串換藥品行為，不濫開大處方、濫用抗菌素、亂檢查。有效地控制了醫(yī)藥費用增長。由于我們始終按照《古田縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法(試行)》的有關(guān)規(guī)定，努力規(guī)范服務(wù)行為，為參合農(nóng)民提供了一個良好的就醫(yī)環(huán)境，參合農(nóng)民普遍感到滿意，得到一致的好評。
三、嚴管財務(wù)、確?；鸢踩?/p>
在縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金監(jiān)管體系保證下，我鄉(xiāng)^v^新農(nóng)合^v^基金的管理和使用，嚴格實行收支兩條線，做到?？顚Ｓ?。建立健全了財務(wù)管理制度，每月定期及時、準確向縣合管中心上報報賬材料。
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)
首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力。
時間如上足勁的時鐘，節(jié)奏規(guī)律快速的把我們帶入20xx年，過去的一年是在緊張忙碌即充實又時而有些迷惘惆悵，對工作生活前程充滿著期待的夢想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢想的落差中步入新的一年的?；仡櫯c總結(jié)都是對自己人生價值、工作、生活的從新審視認識評估和肯定。庸人一個平凡一角也沒機會力大功創(chuàng)偉績，問心無愧的說：我在我平凡的工作、生活位置上體現(xiàn)了我人生的價值，忠于職守?zé)o愧于黨、領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、親人。
一、堅持學(xué)習(xí)“走中國特的自主創(chuàng)新道路”“一切從心開始，一切從新開始”。
認真學(xué)習(xí)一切新的知識，在條件能力一切可以學(xué)習(xí)的過程中獲取、掌握社會各科類知識、方法和經(jīng)驗。養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)能力態(tài)度和習(xí)慣，堅持活到老學(xué)到老終身學(xué)習(xí)的信念。把個人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合努力把自己的思維能力提高到一種有機的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長期持續(xù)發(fā)展的一個水平面。
二、掌握專業(yè)技術(shù)：
認真負責(zé)的做好會計工作，面對我單位的財務(wù)現(xiàn)狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業(yè)知識、要有從容面對和解決各類突發(fā)事件的的創(chuàng)新能力和實踐經(jīng)驗，擁有敏銳的創(chuàng)新意思和全局觀念，對風(fēng)險有著敏銳的認識和承受力。掌握學(xué)習(xí)、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現(xiàn)、協(xié)作、更換思考維度、更換認識模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對歷史負責(zé)，為現(xiàn)實服務(wù)，替未來著想的崇高事業(yè)。 面對檔案工作現(xiàn)狀，我計劃一盡力爭取領(lǐng)導(dǎo)對我局當(dāng)前檔案工作的重視和支持參加一次正規(guī)化的檔案培訓(xùn)。二爭取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭取他們的幫助和支持，改善被動局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開展起來。
四、辦公室其他各項工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊并分發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)同事就是幾個小時的時間。收到郵件、雜志的時間跨度大，分幾個時間段幾個人送毫無規(guī)律性可讓你有序應(yīng)對。二文件的打印工作，得隨時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的這項工作，雖然領(lǐng)導(dǎo)不督促但工作任務(wù)是一種無形的壓力還需要領(lǐng)導(dǎo)講嗎?，F(xiàn)在其他事項的工作安排少了許多，但隨時準備待命是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰(zhàn)場，看不見無形的血腥暴雨，是一種無聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅強信念。20xx我準備好了！等你！
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的.因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
（3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
（4）、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
關(guān)于汽車銷售工作計劃11
__年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對日常銷售計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡和跟蹤、完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶，及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
__年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各職責(zé)范圍沒有盲區(qū)，使工作細化，從而提高工作效率。
2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，到達以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。
3、注重和加強學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員團體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服；學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自我在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷提高；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進一步思考。
4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。
5、強化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，（具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表）。
6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。
8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情景制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了，可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成x件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主擴大__公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶體。適當(dāng)?shù)膶ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。
腿勤： 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤： 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
1、會談紀要：
1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進行總結(jié)，并讓客戶簽字確認。
2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點;在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。(注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)
2、客戶分析：
1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃，客戶開拓計劃;對計劃中的關(guān)鍵步驟進行多層次準備。
2)、在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業(yè)務(wù)員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。
4、工作計劃書：
1)、在客戶有強烈的合作意向，并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿。《工作計劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標(biāo)準以及責(zé)任人。
2)、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《 工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。
新教師剛走上中學(xué)的講臺，他們是教育戰(zhàn)線上的新兵，關(guān)心、培養(yǎng)新教師，提高他們的素質(zhì)，幫助他們迅速成長，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務(wù)。這就需要我們老教師對他們進行傳、幫、帶，把學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)、在教育教學(xué)中的寶貴經(jīng)驗、業(yè)務(wù)技能傳授給他們，我們對新教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：在教育教學(xué)方面一年常規(guī)過關(guān)、二年能力達標(biāo)、三年爭取獨擋一面。為此新上崗教師每人都要與有經(jīng)驗的老教師結(jié)對成對子，結(jié)對教師間要履
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇三
1、加強學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。大隊輔導(dǎo)員借助《輔導(dǎo)員》、隊報等?？膭钪嘘犦o導(dǎo)員、隊干認真學(xué)習(xí)，找方法、提能力。本學(xué)期少先隊還要堅持把學(xué)生的養(yǎng)成教育作為一項長期的工作重點予以落實。
一是抓制度，重考核。健全養(yǎng)成教育工作管理制度，重點抓好一日常規(guī)管理，借助少先隊一日百分比檢查，發(fā)揮少先隊隊干的管理力量，健全、完善養(yǎng)成教育工作考核評比機制。
是以教育為先導(dǎo)，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以習(xí)慣的內(nèi)化與養(yǎng)成為目標(biāo)，從小事抓起，強化訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣由他律向自覺自律過渡，從而提高每位學(xué)生的良好行為習(xí)慣。
2、加強德育管理隊伍建設(shè)。
一是加強德育隊伍建設(shè)，不斷提高輔導(dǎo)員隊伍素質(zhì)。有教導(dǎo)處、大隊輔導(dǎo)員定期組織輔導(dǎo)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建立有效機制，保證全體教師深入領(lǐng)會《八項規(guī)定》《六條禁令》《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》等一些列規(guī)定和要求的精髓。
二是建立大隊、中隊輔導(dǎo)員考核機制，以評選鎮(zhèn)級優(yōu)秀輔導(dǎo)員為契機，大力加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，發(fā)揮輔導(dǎo)員的特殊作用。
三是每月28日以前開展師德個人先進事跡演講，并評選出校級和鎮(zhèn)級師德先進個人各1人，并將教師師德考核與年度考評、評優(yōu)掛鉤。
3、加強少先隊基層組織建設(shè)，重視發(fā)揮學(xué)校少先隊主陣地作用。
一是強化德育工作，提升德育實效。結(jié)合重大節(jié)日，積極組織學(xué)校開展好豐富多彩的德育教育主題活動，確保德育工作落到實處。讓學(xué)生們在活動中體驗，在實踐中成長。
二是深化“認星爭優(yōu)”等活動，鞏固‘翰墨書香’小社團活動陣地，增強少先隊工作的活力。本年度總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗，努力成為“鄭州市四星級紅領(lǐng)巾師范學(xué)?！?。
“六名工程”建設(shè)，人人有任務(wù)，人人有目標(biāo)，全體教師一致努力，不辱使命，力爭為馬寨教育爭得一席之地。
一要強化學(xué)習(xí)。在新教師成長方面成立傳幫帶模式，制定幫帶計劃，頒發(fā)師帶徒證書，制定綁定考核機制，期末表彰若干師徒幫帶優(yōu)秀的老師，全面促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高，進一步增強干事創(chuàng)業(yè)的信心，提升做好工作的理性和能力。
二要強化意識。要增強憂患意識、風(fēng)險意識、責(zé)任意識，時時警醒，步步警惕，事事警覺，要建立牢固的思想防線，任何時候不忘記自己的責(zé)任與使命，圍繞“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，積極開展教育實踐活動，以嚴肅認真的精神在批評和自我批評上好好下一番功夫，“自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高”，堅定必勝的信念，積極開拓進取，著力解決“多彩教育”發(fā)展過程中的矛盾和問題，有效防范各種潛在風(fēng)險，努力促進“六名工程”計劃的順利實施，維護大局穩(wěn)定，全面做好各項工作。
三要強化自律。在充分認識到“打鐵還需自身硬”的基礎(chǔ)上，要以實際行動嚴于律己。做讓黨放心、讓人民滿意的好干部、好教師。
2、持續(xù)提高教育質(zhì)量。只有高質(zhì)量，才能夠鑄就名品牌，提供優(yōu)服務(wù)，我們要抓實、抓牢這一生命線，保持過去學(xué)校在中心校教學(xué)質(zhì)量檢測中名列前茅的好成績，爭取有所突破，再創(chuàng)佳績。
一抓好規(guī)劃管理。我校要實現(xiàn)教育教學(xué)“輕負擔(dān)、高質(zhì)量”，我們會結(jié)合過去、現(xiàn)在、未來的角度整體規(guī)劃學(xué)校發(fā)展，完善提煉辦學(xué)理念，并將其滲透到學(xué)校教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，進一步強化學(xué)校管理，以管理的科學(xué)化、規(guī)范化、精細化促進教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
二抓好是“三課”建設(shè)，構(gòu)建“高效課堂”和“名學(xué)科”建設(shè)。以國家課程的校本化實施和書法校本課程的個性化開發(fā)為抓手，構(gòu)建完善“多彩教育”課程體系；依托“六名工程”建設(shè)，構(gòu)建完善“多彩教育”發(fā)展評價體系；要深挖“多彩教育”核心內(nèi)涵，構(gòu)建完善“多彩教育”區(qū)域教育文化體系。要進一步強化質(zhì)量意識，深入推進素質(zhì)教育，持續(xù)推動高效課堂“五步三查”模式的推廣和運用，持續(xù)推動義務(wù)教育學(xué)業(yè)評價改革實驗，利用科學(xué)先進的評價方法，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，大力促進學(xué)生主體地位的進一步提升，促進學(xué)生全面發(fā)展，實現(xiàn)“立德樹人”的目標(biāo)。
三抓好“文化”提升，豐富校園文化建設(shè)。在獲得“名學(xué)?！?、“美麗校園”稱號的基礎(chǔ)上，把促進學(xué)生健康快樂成長、全面推進素質(zhì)教育作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點，把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校一切工作的核心，繼續(xù)加大校園文化建設(shè)力度，構(gòu)建獨具校本特色的班級文化、教師文化和學(xué)生文化等，豐富、提升學(xué)校文化內(nèi)涵，辦有文化品位的學(xué)校。
3、持續(xù)推進品牌建設(shè)。
一是要加快品牌定型，努力實現(xiàn)特色與辦學(xué)思想的高度契合。
二是要加大品牌與特色的推介步伐，通過各種途徑實現(xiàn)辦學(xué)與宣傳的雙豐收。
三是要對照標(biāo)準，找準差距，積極整改。努力實現(xiàn)學(xué)?！材珪銜ā厣放苹?。
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇四
世界上的好多動物，都長有一條尾巴。然而，它們的尾巴的功能卻各個不盡相同。
戰(zhàn)斗的武器
壁虎的尾巴是一種自衛(wèi)的戰(zhàn)斗武器。當(dāng)壁虎的尾巴被別的動物咬住的時候，就會自動脫落，讓壁虎趁機逃跑。壁虎尾巴的再生能力很強，過不了幾天，它就又會長出一條新的尾巴來。
驅(qū)蟲的蠅拍
每到炎熱的夏天，老牛的身上就會叮滿了蠅子。老牛尾巴末端的毛特別長，它甩來甩去，可以驅(qū)趕、拍打著它身上的蠅子。好一個驅(qū)趕蠅蟲的蠅拍啊，你在保護老牛身體健康上，立了一個特等功。
前進的方向盤
魚在河里自由自在地游動著，它們都有一條尾巴，它們的尾巴有什么特殊用途呢？原來，魚的尾巴就像輪船上的舵一樣，只要將尾巴一擺動就可以前進了，瞧那尾巴還有一種奇妙的掌托作用呢，真可謂是魚兒前進的方向盤。
奇特的語言
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇五
一、試用期的基本工作內(nèi)容
1、單位基本情況的熟悉
入職后我在部門總監(jiān)容許的情況下,通過對單位相關(guān)資質(zhì)的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于 x年 月的跨行業(yè)、多渠道發(fā)展的綜合性公司，下設(shè) x個子公司。
2、單位相關(guān)人員的熟悉
在這三個月的日常工作中我不僅認識了集團公司各個部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事以及各分公司的部分財務(wù)及辦公室的同事，同時也在日常工作中得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助，相信在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽。
3、基本工作內(nèi)容的熟悉
三個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計、出納崗位的工作，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的開始和新的目標(biāo)。包括原始憑證的整理、會計憑證的制作、支票的填寫、銀行單據(jù)的領(lǐng)取以及基本辦公軟件的應(yīng)用等，我不僅在這些工作中學(xué)習(xí)到了新東西，也在工作中認識到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不斷的學(xué)習(xí)和進步。
二、工作中存在的問題
1、專業(yè)知識的欠缺
之前就聽說財務(wù)是份干到老學(xué)到老的工作，自己很是不屑，以為憑借自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識足以完成現(xiàn)有的工作，但是在真正的實踐中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的僅僅是冰山一角，需要學(xué)習(xí)和掌握的專業(yè)知識還有很多。
2、財務(wù)軟件運用不熟練
現(xiàn)在的財務(wù)工作已經(jīng)基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度。在這三個月的工作中我發(fā)現(xiàn)自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學(xué)習(xí)和練習(xí)是接下來工作的重點。
三、下一步的工作計劃
1、端正工作態(tài)度
在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作態(tài)度，認真對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行能力，在最短的時間內(nèi)高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。
2、強化專業(yè)知識
除了對自己已掌握的專業(yè)知識經(jīng)常的練習(xí)和鞏固，在日后還要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解最新的會計準則及稅法知識，從而正確的指導(dǎo)日常工作，同時還要和前輩及同事們學(xué)習(xí)相關(guān)的實踐經(jīng)驗，充實自己的專業(yè)知識。
3、熟練運用財務(wù)軟件
在這三個月的工作中認識到自己對財務(wù)軟件的運用并不熟練，嚴重影響了相關(guān)工作的進展速度。學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)軟件的應(yīng)用的工作勢在必行。
4、做好數(shù)據(jù)的電子備份
財務(wù)工作是十分嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及很多的數(shù)據(jù)文件，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以方便日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率。
總之，未來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決定在新的崗位上再接再厲，努力工作。
最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給與的幫助和支持!
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇六
1．切實加強班主任隊伍建設(shè)，重視班主任培訓(xùn)工作，實施動態(tài)管理。在要求每位班主任工作計劃的落實基礎(chǔ)上，同時建立和完善對班主任工作的考評獎勵制度。加強班級文化建設(shè)，鼓勵班級常規(guī)管理有特色、有個性，鼓勵中小隊活動開展的多樣性和特色化。開展優(yōu)秀班集體創(chuàng)建及優(yōu)秀學(xué)生等評比活動，力求評比有針對性、實效性。
2．“育人為本、德育為先”。德育工作計劃中嚴格要求落實全員德育、全程德育、全心德育要求，把握德育規(guī)律，堅守課堂主陣地，讓每一個教師牢固樹立教書育人、“育人”為先的觀念，將優(yōu)良的師德體現(xiàn)在“育人”上。堅持在學(xué)校工作的各個方面滲透德育，加強對家庭教育的指導(dǎo)。
3．以貫徹新《規(guī)范》為重點，進一步開展文明禮貌及行為規(guī)范教育，深入開展禮儀教育，形成良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4．弘揚孝心教育的文化內(nèi)涵，進一步強化校本課程的開發(fā)、利用。
5．加強校園文化建設(shè)，創(chuàng)建和諧校園，營造良好的育人氛圍。認真組織開展形式多樣、豐富多彩的校園文化活動，努力提高校園文化建設(shè)檔次。
6．積極開展環(huán)境保護教育、安全教育、禁毒教育、法制教育等專題教育活動。切實加強心理健康教育。
1．深入推進素質(zhì)教育，科學(xué)抓質(zhì)量。以科學(xué)、全面的教育質(zhì)量觀為基礎(chǔ)，積極探索，構(gòu)建科學(xué)有效、能夠充分體現(xiàn)并達到素質(zhì)教育要求的質(zhì)量提升機制，嚴格執(zhí)行課程計劃，開全課程，開足課時，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，促進學(xué)生全面發(fā)展，促進教育教學(xué)質(zhì)量全面提高。
2．找準切入點，全程抓質(zhì)量。堅持從基礎(chǔ)抓起，從起始年級抓起，從新生進校的第一天抓起，從最后一名學(xué)生抓起，強化后20%學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，形成層層抓質(zhì)量的良好機制。
3．加強學(xué)科特色建設(shè)，重視過程管理，提高全校教師整體教學(xué)水平。以常態(tài)課研究為重點，以教研活動為載體，加強學(xué)科組建設(shè)，形成學(xué)科優(yōu)勢。認真落實教學(xué)常規(guī)，重視抓好集體備課，課堂教學(xué)、作業(yè)布置批改、單元檢測、教學(xué)反思、培優(yōu)補差等教學(xué)各環(huán)節(jié)的管理。
4．強化教育細節(jié)，追求有效教學(xué)。深入開展有效課堂的教學(xué)研討活動，強化調(diào)研，積極迎接教研部門對學(xué)校各項工作的調(diào)研與指導(dǎo)。
5．搭建舞臺，分層展示。積極爭取各種機會在各級教學(xué)展示活動中亮相，積極抓住機會，選派優(yōu)秀教師參加各科課堂教學(xué)研討活動執(zhí)教任務(wù)。繼續(xù)開展“新教育、新課程、新課堂”教學(xué)專題活動，有重點地對有效教學(xué)、人文課堂等熱點進行專題研究，使新課程實驗向縱深發(fā)展。
6．重視素養(yǎng)積淀，進一步規(guī)范閱覽室建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生主動閱讀，拓展學(xué)生視野，放牧學(xué)生心靈。
7．抓活動管理，促學(xué)生素質(zhì)提高。注重特長藝術(shù)活動，重視社團活動，合理培養(yǎng)興趣、能力，提高實效。繼續(xù)抓好課余項目訓(xùn)練，做到計劃、內(nèi)容、時間、人員落實，重實放，期終有成果展示。
1．強化管理意識，創(chuàng)新管理模式。規(guī)范辦學(xué)行為，實施人文化、精細化管理。在精細上下功夫，執(zhí)行上求落實。
2．進一步完善學(xué)校管理制度，實現(xiàn)學(xué)校決策的科學(xué)化、民主化。努力實行層級負責(zé)、過程管理、責(zé)任追究的管理機制，做到分工明確、責(zé)任落實、各有專重。
3．加強班子隊伍建設(shè)，積極發(fā)揮班子人員的先鋒模范作用、帶頭示范作用。加強教師隊伍管理，形成一支目標(biāo)高遠、德藝雙馨、發(fā)展稱心的師資隊伍，保障學(xué)校各項工作順利開展。
4．加強制度建設(shè)，進一步修訂和完善學(xué)校各項規(guī)章制度，積極探索構(gòu)建規(guī)范運行的現(xiàn)代學(xué)校管理制度，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，推進依法治校、民主治校、科學(xué)治校。
5．加強教科研工作。進一步增強科研興師、科研興校意識。切實提高教科研工作的實效性，重視教科研的過程管理和科研成果的推廣應(yīng)用。
6．繼續(xù)加強特色學(xué)校建設(shè)。把“孝心教育”這一品牌做深做實做好，進一步提升學(xué)校辦學(xué)水平。
1．扎實、有效開展新課程改革實驗活動。以“農(nóng)村小學(xué)素質(zhì)教育”為主題，積極推進課程改革的實施。以教師角色的創(chuàng)新適應(yīng)參與新課程，以學(xué)生主體地位的確立落實新課改理念。重視行動研究，強化組內(nèi)研討，堅持行動就有收獲。
2．加強實踐，切實推進新教育實驗的行動。積極開展新教育實驗行動研究以及新公民教育，新生命教育等項目的實踐研究，特別加大對“營造書香校園”、“師生共寫隨筆”、“構(gòu)建理想課堂”的實驗研究。
3．加強生活教育，綜合實踐活動，“考察、實驗、探究”，充分利用現(xiàn)有教育信息技術(shù)，進行集知識教育、娛樂為一體，課內(nèi)外聯(lián)系，校內(nèi)外溝通，學(xué)科間交融的綜合課程和生活教育校本課程的探究。
4．組織開展新教育實驗的交流、展示活動，促進新教育實驗的深化與推廣。展示學(xué)校風(fēng)采。
5．深化“經(jīng)典誦讀”活動，師生同寫日記，強化交流工作，重視學(xué)校博客群建設(shè)，加強引導(dǎo)與管理。
實施陽光體育工程，積極推行陽光體育運動，豐富學(xué)生生活，提高學(xué)生素質(zhì)。堅持兩個條例為指導(dǎo)，牢固樹立“健康第一”的思想，堅持開展《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準》的實施，認真做好體質(zhì)測試和數(shù)據(jù)報送工作。深化藝、體學(xué)科新課程實施的研究。開好體育課程，保證每天一小時體育鍛煉時間。積極開展各類體育比賽活動，努力促使學(xué)生形成兩項體育專長。
以上工作計劃是就20xx年學(xué)校工作計劃在春季展開工作的一扇門，相信學(xué)生們沿著這扇門一定會吮吸到春天新鮮的氣息，從而身心健康和學(xué)習(xí)成績都得到進一步提高。
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇七
1、學(xué)生利用豐富多彩的方式認識9個生字，記住4個字的寫法，積累語言，并在學(xué)習(xí)生字的過程中感受中國文字的美好。
2、學(xué)生能夠理解文章內(nèi)容，知道四種動物尾巴的功能，激發(fā)學(xué)生對小動物的喜愛之情。練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文并達到熟讀成誦。
教學(xué)難點：
理解課文中“虻”、“功能”等幾個詞語。
教具準備：
課件、生字卡片、貼圖
教學(xué)過程：
一、設(shè)置疑問，激趣導(dǎo)入。
1.導(dǎo)語：老師發(fā)現(xiàn)咱們班的同學(xué)都很喜歡小動物，今天，老師請來四只可愛的動物，你能叫它們的名字嗎？（演示課件）在學(xué)生分別回答后，教師把圖片貼在黑板上，并指導(dǎo)學(xué)生讀好動物名稱。
2.指導(dǎo)學(xué)生拼讀“響”字并讀詞語“響尾蛇”。
3.引導(dǎo)學(xué)生找到圖片的錯誤，并討論不畫動物的尾巴行不行。
4.揭示課題，解釋“功能”的意思并板書。指導(dǎo)學(xué)生讀課題。
二、初讀課文，圈畫生字。
1.出示要求會認的12個生字，請學(xué)生觀察除了剛學(xué)過的“響”字以外，有沒有以前就認識的，滲透在生活中識字。
2.學(xué)生借助拼音讀課文，邊讀邊圈出要認的生字，并重點學(xué)習(xí)其中自己還不熟悉的字。
3.學(xué)生拼讀圈出來的生字，并讀一讀帶有生字的句子。
三、隨文識字，理解內(nèi)容。
過渡：通過讀課文，你知道動物的尾巴有什么功能了嗎？我們先來問問牛兒。
1.教師指導(dǎo)學(xué)習(xí)第一小節(jié)中的生字，并通過讀文理解牛兒尾巴的用處。
（1）指名讀課文的第一小節(jié)，要求同學(xué)們注意字音，并自己練讀。
出示“甩”、“趕”兩個生字：
甩：翹舌音，拼讀正音。表演“甩動”，觀察 “甩”的豎彎鉤像甩動的尾巴，幫助記憶字音。
趕：拼讀。
虻：不是會認字，要求學(xué)生借助拼音讀準字音，教師解釋：虻是專門吸動物血的小昆蟲。
（2）把生字送回到課文中，指名讀文，要讀好幾個帶有輕聲的詞語。隨機指導(dǎo)問句的讀法和牛兒驕傲、自豪的語氣。
（3）教師與學(xué)生合作，分角色讀第一小節(jié)。
提問：牛兒的尾巴有什么功能？（根據(jù)學(xué)生回答，板書：甩動 趕虻蠅）
過渡：那袋鼠的尾巴又有什么用呢？我們來接著讀課文。
2.請識字方法多的同學(xué)做小老師，學(xué)習(xí)第二小節(jié)。理解袋鼠尾巴的用處。
（1）學(xué)生自由讀第二小節(jié)，用自己喜歡的方法識字。（教師桌間巡視，進行個別指導(dǎo)。）
（2）請一名同學(xué)做小老師，拼讀、組詞讀這小節(jié)中的生字“腿”、“?！薄＝處熤该x字進行檢查。（出示課件，在此基礎(chǔ)上理解“當(dāng)腿保平衡”的含義。）
（3）指名讀第二小節(jié)，繼續(xù)強調(diào)問句。
（4）男女生分角色讀第二小節(jié)。
提問：袋鼠的尾巴有什么功能？（根據(jù)學(xué)生回答，教師板書： 當(dāng)腿 保平衡）
過渡：你能用剛才學(xué)到的識字方法來學(xué)習(xí)第三小節(jié)嗎？自己讀一讀課文，看看非洲鱷的尾巴有什么用。
3.學(xué)生用剛才學(xué)到的識字方法自學(xué)第三小節(jié)里的生字，并進行匯報。理解非洲鱷尾巴的用處。
（1）學(xué)生自主讀文識字，教師進行桌間巡視。
（2）指名匯報自己學(xué)會的生字。
無：整體認讀音節(jié)。
窮：強調(diào)是三拼音，注意正音。讀詞“無窮”，理解“力無窮”的含義。
揮：拼讀。做“揮舞”，體會與“甩動”的不同。
武：比較與“無”讀音的異同。出示課件，觀察與“提刀武士圖片”的形近之處，體會與圖畫之間的關(guān)系，感受漢字的美妙。
（3）同桌互相讀課文，要把生字讀準。
（4）學(xué)生選擇提問或回答，分角色讀第三小節(jié)。
提問：非洲鱷的尾巴有什么用？（教師板書：揮舞 力無窮）
過渡：最后還剩下——響尾蛇，我們來問問它。
4.同桌合作，學(xué)習(xí)第四小節(jié)，了解響尾蛇尾巴的功能。
指名分角色讀文。
提問：響尾蛇的尾巴有什么功能？（根據(jù)學(xué)生回答，教師板書：發(fā)聲 引鼠蟲）
5.小結(jié)：
通過讀課文，我們知道了這四種小動物尾巴的作用，我們來讀一讀這些詞，沒有拼音你還認識嗎？（學(xué)生齊讀黑板上的詞語。）
6.律動：師生齊唱《尾巴謠》。
7.練習(xí)背誦1——4 小節(jié)。
請四名同學(xué)提問，其他學(xué)生參照板書來回答。
三、鞏固識字，反復(fù)認讀。
1.第一關(guān)：走進選擇門。根據(jù)門卡選擇進入哪扇門。
2.第二關(guān)：打開聲控鎖。只有讀準詞語，鎖才會打開，
3.闖關(guān)成功，找到句子讀一讀。
4.記字寫字。
（1）（出示尾、有、無、響這四個字）你有什么好辦法記住它們嗎？
（2）教師指導(dǎo)書寫“有” 、“尾”兩個字。
先觀察字形，再看教師范寫，學(xué)生每字寫兩個。
有：第一、二筆要稍長，蓋住下面的部分。 “月”字第一筆變成了豎，強調(diào)不要寫錯。
尾：半包圍結(jié)構(gòu)，最后一筆豎彎鉤要寫得舒展一些。
四、總結(jié)。
工作總結(jié) 呼吸功能鍛煉小組工作計劃篇八
（一）、病房管理以病人為中心，護土長全面負責(zé)，科主任和主管醫(yī)師積極協(xié)助，護理人員做好分管病室的管理工作。
（二）、保持病房整潔、安靜、安全、舒適、溫馨，避免噪音，做到走路輕、關(guān)門輕、操作輕、說話輕。
（三）、做好辦公室、治療室、換藥室及配膳室等的管理工作。
（四）、統(tǒng)一病房陳設(shè)，室內(nèi)物品和床位擺放整齊，固定位置。墻上不張貼、不掛線，未經(jīng)護土長同意不得任意變動室內(nèi)物品。
（五）、保持病房清潔衛(wèi)生，注意通風(fēng)，病房內(nèi)不抽煙。走廊每天至少拖地二次，病室內(nèi)拖地一次、清掃二次；每日擦拭門窗。
（六）、護理人員上班必須穿戴工作服、帽；服裝整潔，必要時戴口罩；掛牌上崗。
（七）、病員被服、用具等按基數(shù)配給病員管理，出院時清點收回（一次性用品除外）。
（八）、護士長全面負責(zé)保管病房財產(chǎn)、設(shè)備并分別指派專人管理，建立賬目，每月清點一次，有記錄。如有遺失，及時查明原因，按規(guī)定處理。管理人員調(diào)動時要辦好交接手續(xù)。
（九）、每月召開工休座談會一次，征求意見，改進工作。
（十）、病房內(nèi)不得接待與病人治療無關(guān)人員，不會客，查房時不接私人電話（特殊情況例外）。病人不得擅自離開病房，有特殊情況必須請假，經(jīng)醫(yī)務(wù)人員同意后方可離開。
（十一）、根據(jù)病情決定是否需要陪護，陪護人員主要職責(zé)是協(xié)助守護病人，進行必要生活照顧等。
附：住院規(guī)則
（一）、住院病人應(yīng)遵守住院規(guī)則，聽從醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)，與醫(yī)務(wù)人員密切合作，積極配合治療和護理，安心休養(yǎng)。
（二）、住院病人應(yīng)遵守病房作息時間，經(jīng)常保持室內(nèi)外環(huán)境整潔與安靜，不隨地吐痰，不往窗外倒水，不亂丟果皮、吸煙和喧嘩。地面注意防滑。
（三）、住院病人的飲食應(yīng)遵守醫(yī)囑，由營養(yǎng)室配膳供應(yīng)。外面帶來的飲食須經(jīng)醫(yī)師、護士商量同意方可食用。病員飲食應(yīng)按疾病需要由醫(yī)囑規(guī)定，特殊病情的飲食，在未征得醫(yī)師或護士同意時請不要任意更改。
（四）、住院病人不得自行邀請院外醫(yī)師診治，不要隨意到院外購藥服用，以免影響療效。
（五）、住院病人未經(jīng)許可，不得進入診療辦公室，不得翻閱病案及其它有關(guān)醫(yī)療記錄，有事可向醫(yī)生、護士查詢。
（六）、住院病人不得隨意外出或院外住宿，如有特殊情況須經(jīng)醫(yī)師或值班護士同意方可離開。
（七）、住院病人應(yīng)愛護公物，如有損壞須按價賠償。
（八）、住院病人可攜帶必需生活用品，其他物品盡可能不帶入病房，貴重物品請勿帶入病房，以免失竊。
（九）、為了避免交叉感染，病員請不要亂串病房或自行調(diào)換床位，非探望時間不要會客，上午醫(yī)療查房時請不要外出，查房時不高聲說話。
（十）、病人可隨時對醫(yī)院工作提出意見和建議，幫助醫(yī)院改進工作。
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