計(jì)劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇一
經(jīng)過2012年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的`幫助和支持。2017年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標(biāo)
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 %。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達(dá) %。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭。
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
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5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。
(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，版權(quán)歸原作者所有。)，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計(jì)制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會計(jì)監(jiān)督。會計(jì)監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找訓(xùn)練有素的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。 其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障。pdca循環(huán)說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。 其四，倡導(dǎo)真誠•溝通的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。 其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮最長的指頭的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決好木桶效應(yīng)的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。 其六，建立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。 最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行;其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心;其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造-愛心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂于分享、共同成長。
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(3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求。
其一，識馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功對管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。
其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。
其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度首先是有性格的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因?yàn)樾蝿菰谒蚕⑷f變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要?jiǎng)尤缑撏?，該慢的時(shí)候要靜若處子。 以上工作安排計(jì)劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長到大最美的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇二
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇三
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和創(chuàng)新精神,結(jié)合物理教學(xué)對學(xué)生進(jìn)行辨證唯物主義教育、愛國主義教育和品德教育。
本教材是經(jīng)教育部直接領(lǐng)導(dǎo)由課程標(biāo)準(zhǔn)研究小組反復(fù)的研討而完成的,在使用這套教材時(shí),就要求教師轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念,在新的物理課程理念中倡導(dǎo)_一切為了學(xué)生的發(fā)展_,要樹立_一切為了學(xué)生的發(fā)展_的教育思想。在教學(xué)中就要關(guān)注每個(gè)學(xué)生,注重學(xué)生的全面發(fā)展,關(guān)注學(xué)生的道德生活與人格養(yǎng)成,注重學(xué)生的情感體驗(yàn),加強(qiáng)與學(xué)生生活,科學(xué),技術(shù)和社會聯(lián)系的教學(xué),不要注重科學(xué)探究,提倡學(xué)習(xí)方式多樣化的教學(xué),從而培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的人才。
教科書采用了符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的由易到難、由簡到繁,以學(xué)習(xí)發(fā)展水平為線索,兼顧到物理知識結(jié)構(gòu)的體系。這樣編排既符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律,又保持了知識的結(jié)構(gòu)性。教科書承認(rèn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,把學(xué)生當(dāng)作第一讀者,按照學(xué)習(xí)心理的規(guī)律來組織材料。全書共5章以及新增添的物理實(shí)踐活動和物理科普講座,每章開頭都有幾個(gè)問題,提示這一章的主要內(nèi)容并附有章節(jié)照片,照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性,使學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)心中有數(shù)。章下面分節(jié),每節(jié)內(nèi)都有些小標(biāo)題,幫助學(xué)生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié),以及實(shí)驗(yàn)、插圖、練習(xí)中,編排了許多啟發(fā)性問題,點(diǎn)明思路,引導(dǎo)思考,活躍思維。許多節(jié)還編排了_想想議議_,提出了一些值得思考討論的問題,促使學(xué)生多動腦、多開口。
1.學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，只有處于積極狀態(tài)，經(jīng)過認(rèn)真的觀察、實(shí)踐、思考，才能體會物理現(xiàn)象中蘊(yùn)含的規(guī)律，產(chǎn)生探究物理世界的興趣，理解所學(xué)的物理知識，獲得相應(yīng)的`能力。
2.要注意研究學(xué)生的心理特征，了解他們的知識、能力基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行教育，并且根據(jù)他們的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)安排。
1、知識與技能
a、初步認(rèn)識物質(zhì)的形態(tài)及形態(tài)及變化,物質(zhì)的屬性及結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,了解物體的尺度,新材料的應(yīng)用等內(nèi)容,初步認(rèn)識資源利用與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。
b、初步認(rèn)識聲光電等自然現(xiàn)常見的現(xiàn)象,了解這些知識在生產(chǎn)和生活中的應(yīng)用。
c、初具了解物理學(xué)及其相關(guān)技術(shù)中產(chǎn)生的一些歷史背景,能意識到科學(xué)發(fā)展歷程的艱辛與曲折,知道物理學(xué)不僅物理知識,而且還包科學(xué)的研究方法,科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。
2、過程和方法:
a、經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程,能簡單描述所觀察的物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力。
b、能在觀察物理現(xiàn)象或?qū)W習(xí)物理的過程中發(fā)現(xiàn)問題的能力。
c、通過參與科學(xué)探究活動,學(xué)習(xí)擬訂簡單的科學(xué)探究計(jì)劃和實(shí)驗(yàn)方案,能利用不同渠道收集信息,有初步的信息收集能力。
d、通過參與科學(xué)探究活動,初步認(rèn)識科學(xué)研究方法的重要性,學(xué)習(xí)信息處理方法,有初步的信息處理能力。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀:
a、能保持對自然的好奇,初步領(lǐng)略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧,對大自然有親近,熱愛和諧相處的情感。
b、具有對科學(xué)的求知欲,樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。
c、在解決問題的過程中,有克服困難的信心和決心,能體驗(yàn)戰(zhàn)勝困難,解決物理問題的喜悅。
1、學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,只有處于積極狀態(tài),經(jīng)過認(rèn)真的觀察、實(shí)踐、思考,才能體會物理現(xiàn)象中蘊(yùn)含的規(guī)律,產(chǎn)生探究物理世界的興趣,理解所學(xué)的物理知識,獲得相應(yīng)的能力。教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愿望,鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)問題和提出問題,指導(dǎo)他們學(xué)會適宜的學(xué)習(xí)方法,為學(xué)生終生學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
2、要注意研究學(xué)生的心理特征,了解他們的知識、能力基礎(chǔ),從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行教育,并且根據(jù)他們的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)安排。由于學(xué)生的基礎(chǔ)差異比較大,所以要注意因材施教,針對不同的學(xué)生提出不同的要求。
1、鼓勵(lì)科學(xué)探究的教學(xué)
在現(xiàn)代社會和科學(xué)工作中,個(gè)人之內(nèi)與團(tuán)體之間的交流與合作是十分重要的,要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成。
2、幫助學(xué)生盡快小入自主性學(xué)習(xí)的軌道。
在教學(xué)過程中要幫助學(xué)生自己進(jìn)行知識模地的構(gòu)建,而不是去復(fù)制知識,學(xué)生自己在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)問題才是至關(guān)重要的。
3、保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、加強(qiáng)與日常生活,技術(shù)應(yīng)用及其他科學(xué)的聯(lián)系。
由于物理學(xué)與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系,困此在實(shí)際教學(xué)中,要結(jié)合本地實(shí)際,進(jìn)取學(xué)生常見的事例,盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、cai課件進(jìn)行教學(xué)。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇四
湖仁村認(rèn)真參觀學(xué)習(xí)其他先進(jìn)單位，主動對接上級領(lǐng)導(dǎo)部門，多方取經(jīng)，潛心設(shè)計(jì)清廉村居實(shí)施方案，截止到9月初，市級清廉村居示范點(diǎn)創(chuàng)建工作已經(jīng)基本完成。村內(nèi)組織各類清廉宣傳活動12次，組織參觀培訓(xùn)人員300余人；設(shè)置廉潔典故壁畫4處，宣傳欄15個(gè)，懸掛橫額標(biāo)語12條，印發(fā)宣傳資料2000余份。村集體資產(chǎn)賬面數(shù)1200多萬元，無村集體債務(wù)，村集體土地流轉(zhuǎn)40余畝，經(jīng)營性收入今年預(yù)計(jì)可達(dá)60萬元。各項(xiàng)事務(wù)公開透明，無村民上訪議論，無黨員干部違規(guī)違紀(jì)，初步形成廉潔氛圍濃郁、“三資”管理規(guī)范、黨務(wù)村務(wù)公開、干部廉潔勤政、干部關(guān)系和諧的良好氛圍。
（一）掃好“一段路”。村黨支部書記汪水榮以身作則，做好群眾表率，做到公開、公平、公正。每天自覺在自己的包干路段進(jìn)行清掃，檢查其他村民的包干區(qū)。這一掃就是十二年，他掃的不僅僅是路，更是掃出了一名領(lǐng)頭雁的擔(dān)當(dāng)，掃出了群眾對支部的信任，掃出了村莊廉政氛圍。在重點(diǎn)工程農(nóng)房拆遷工作中，嚴(yán)格要求村干部帶頭執(zhí)行重大決策，先掃清自家人思想塵埃，再做群眾工作，不論是村干部還是村民都一視同仁，按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行，最后都上墻公布，?？顚Ｓ?、帳目公開。使得該工作順利開展，拆遷率為100%，整個(gè)拆遷工作中沒有一起因?yàn)椴鸱慷鸬娜罕娚显L事件。進(jìn)一步提高了村干部在群眾中的形象和威望。
（二）記好“一本帳”。立足中心工作、重點(diǎn)任務(wù)，建立月度工作清單，實(shí)行村干部記履職分、黨員評先鋒分、群眾積守約分，并強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用，讓做與沒做不一樣，讓干好干差不一樣。一本帳，記出了村干部的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、黨員的示范帶頭和百姓的主體意識。持續(xù)強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，確保黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)“三公開”工作扎實(shí)有效開展，有力保障黨員群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，借用村科普顯示屏，進(jìn)行滾動播放公開村務(wù)信息，增加公開“回放”功能，方便村民知悉動態(tài)。創(chuàng)新推進(jìn)湖仁村“雪亮村居”工程運(yùn)用，打破固有的現(xiàn)場監(jiān)督模式。
（三）劃好“一條紅線”。給每戶劃定包干紅線，建立起“全民保潔、全民分類、全面包干和包衛(wèi)生、包秩序、包綠化”的“三全四包”機(jī)制，并堅(jiān)持“月清月考”獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，全村實(shí)現(xiàn)“無垃圾、無垃圾桶、無保潔員”。為讓廉潔紅線深入民心，各級黨委開展“七一廉政黨課”、“80、90新時(shí)代理論宣講團(tuán)”、“清廉大講堂”等活動，把村流傳廉潔故事、優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡、楊炯清廉故事、湖仁村治村六法等融入授課內(nèi)容，切實(shí)近距離提高黨員干部廉潔自律意識，不斷增強(qiáng)落實(shí)廉潔責(zé)任的緊迫感，促進(jìn)主體責(zé)任落地生根。大力發(fā)揚(yáng)和傳承家風(fēng)和家訓(xùn)文化，定期進(jìn)行好家風(fēng)農(nóng)戶評比，弘揚(yáng)廉潔齊家、勤儉持家等良好家風(fēng)。在村黨群服務(wù)中心周圍布置廉畫、廉廊和廉墻等廉元素，將清廉村居融入到百姓日常生活中，促使良好的政風(fēng)民風(fēng)更好地傳承。
（四）講好“一句話”?！拔矣X得既然是黨員、是干部就一定要“先”，一定要走在群眾的前面，思想上比他們先想到，行動上比他們先做到，這樣才能讓他們信服，才能真正讓他們跟著你走?！蓖羲畼s的一番話充分體現(xiàn)在實(shí)際工作中。他以身作則，做好群眾表率，做到公開、公平、公正。把“千里修書只為墻，讓他三尺又何妨”這句話作為調(diào)解矛盾的理念，在村里設(shè)立群眾講理堂，有事好好說，有事大家議，在一件件化解調(diào)處中傾聽民意、理順民情，治出和諧家園，實(shí)現(xiàn)“小事大事都不出村”。
（五）用好“一把掃把”。以村莊整治為切入點(diǎn)，對全村進(jìn)行“大清掃”，從陳年垃圾、污水池塘到露天旱廁、危舊房，先后爭取實(shí)施各類項(xiàng)目18個(gè)，事情實(shí)行民主議事制，充分征求大家意見，嚴(yán)格按照規(guī)則決策實(shí)行，確保了工作的順利，實(shí)現(xiàn)了村莊綠化、亮化、美化，湖仁村的鄉(xiāng)村面貌發(fā)生翻天覆地的變化。
（六）種好“一個(gè)桔子”。柑桔是湖仁村的支柱產(chǎn)業(yè)，全村柑橘種植面積共有1400余畝，但隨著種植面積的推廣，受品相、口感等多方面原因的影響，傳統(tǒng)的柑橘銷售價(jià)格持續(xù)走低，年年都有不少柑橘滯銷，村民越種越窮，村民對于村兩委矛盾愈多。汪水榮書記引進(jìn)20多個(gè)柑橘品種進(jìn)行試種，選育出適合的最優(yōu)品種，帶領(lǐng)村民一起種植，并注冊“湖仁紅”商標(biāo)。目前，全村種植面積達(dá)到500多畝，20元一斤的“湖仁紅”供不應(yīng)求，年收入達(dá)600余萬元，村民袋子鼓了，都全力打造產(chǎn)業(yè)特色鮮明的清廉鄉(xiāng)村。
（一）干部精神面貌大變樣。黨員干部隊(duì)伍的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，村兩委干部的執(zhí)行力進(jìn)一步提升，全村上下思發(fā)展、議發(fā)展、抓發(fā)展的良好氛圍進(jìn)一步強(qiáng)化，村內(nèi)事務(wù)運(yùn)行更加有序，村莊治理更加有效，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，干部作風(fēng)更加務(wù)實(shí)，民風(fēng)家風(fēng)更加清朗。特別是今年換屆選舉在即，村干部更加風(fēng)清氣正，信訪數(shù)量為零，行政村面上平穩(wěn)。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平大提升。通過“清廉村居”創(chuàng)建優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，打造寓廉于景、廉景相容的景觀線。謀劃實(shí)施百果園二期、人民公社大食堂、文旅服務(wù)綜合體等項(xiàng)目建設(shè)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素供給逐步滿足，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提高。水稻種植面積及產(chǎn)量穩(wěn)步增加，優(yōu)質(zhì)柑橘產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步向好，農(nóng)民有增收，農(nóng)村有希望。
（三）村莊整體環(huán)境大優(yōu)化。搭上“改村提升”順風(fēng)車，統(tǒng)籌規(guī)劃引領(lǐng)、抓好環(huán)境提升。綠化、美化、潔化水平得到提升，村民參與積極性全面提高，生態(tài)效益得到擴(kuò)大；以“一米菜園”作為切入口，推進(jìn)拆后土地利用工作，優(yōu)化村莊人居環(huán)境，切實(shí)增強(qiáng)老百姓的幸福感和獲得感。
預(yù)計(jì)在11月初，全鎮(zhèn)黨支部換屆選舉工作完成后，高家鎮(zhèn)黨委政府將組織各村新任干部走訪學(xué)習(xí)省內(nèi)清廉村居示范樣板村，并邀請領(lǐng)導(dǎo)專家蒞臨指導(dǎo)村居建設(shè)，進(jìn)一步對標(biāo)找差距，對表抓落實(shí)，分析當(dāng)前面臨的問題與不足，研究部署好清廉村居建設(shè)下半篇。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇五
本班工作人員以熱心、耐心、細(xì)心的工作態(tài)度，使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活。本班幼兒42名，其中，男孩28名，女孩14名。孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動，且玩得非常投入。大部分孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)、自理能力較差、由于小班的小朋友自我控制意識較差，喜歡以自我為中心，蠻橫、獨(dú)霸、喜歡玩危險(xiǎn)游戲，對老師提出的常規(guī)要求漠不關(guān)心。
1、動作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模仿操。
2、練習(xí)使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。
3、自己洗手、吃飯、穿換衣服、漱口等，不撒飯。
4、懂得不遠(yuǎn)離成人，不跟陌生人走。
5、學(xué)習(xí)簡單的自我保護(hù)方法。
1、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。
2、喜歡接觸自然，關(guān)心和愛護(hù)身邊的動植物，觀察明顯特征。
3、一一對應(yīng)地比較多少、長短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。
4、聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節(jié)。
1、說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學(xué)習(xí)收拾玩具。
2、喜歡
歡上幼兒園，習(xí)慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。
3、喜歡與大家玩玩具，在提醒下會輪流、等待、遵守簡單規(guī)則。
4、不糾纏大人，獨(dú)立游戲，不發(fā)脾氣。
安全工作是重中之重，尤其小班的孩子都是新入園的，安全意識比較淡薄。為了培養(yǎng)孩子的安全意識，避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，根據(jù)小班年齡階段特點(diǎn)，作為幼兒安全工作的第一責(zé)任人,為確保幼兒的身心安全，我們小班特制定了安全工作計(jì)劃。
1、活動安全教育：
教育幼兒要遵守活動規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)行游戲(如：剪刀、刀具、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險(xiǎn)動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、擅自攀爬欄桿陽臺、騰空跳躍等)。
活動時(shí)，不能擅自離開集體，要防走失;不能亂跑，防跌傷;同伴間友好相處，互相謙讓，要文明，不擠不撞不推，不打不咬不抓人，防止造成意外傷害。
發(fā)現(xiàn)情況，快速在現(xiàn)場科學(xué)處理，并抓住機(jī)會進(jìn)行安全教育。
3、日常生活安全教育：
教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門窗處、桌椅間、物體夾縫中，以防夾傷，注意不玩水、火、氣以及消毒物品，教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以及撞傷、碰傷、滑傷、跌傷?？匆娷囕v要避讓，不得一人過馬路。入園后，不能自己跑出幼兒園。在園在家不能自己躲起來，讓老師和大人找不到。不與陌生人說話，不吃陌生人的食品，不能跟從陌生人離開幼兒園，不坐陌生人的車子。
入園進(jìn)班時(shí)，要教育幼兒與老師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留，離園時(shí)必須與老師道別。教育幼兒不跟陌生人離開或擅自離園，特殊情況下，要說明來接者的身份，且要得到家長的確認(rèn)或委托。
向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園安全教育活動的必要性，請家長積極配合幼兒園做好安全教育與防范工作，及家居安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)。
練，加強(qiáng)幼兒自護(hù)自救的意識與能力。
讓幼兒通過分辨安全知識的對與錯(cuò)，來提高幼兒的安全認(rèn)知判斷能力。我們在工作中必須做到時(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
以上這些就是我們小班制定的安全計(jì)劃，孩子的安全就是我們的工作中心，我們的宗旨就是“孩子第一”，其安全與健康永遠(yuǎn)放在首位。
1，會配合保健老師接受晨檢，身體不適會主
動告訴保健老師或帶班老師。
2，入園時(shí)，教育幼兒知道比如刀子，剪刀之類的鈍器不要放在書包里或者放在衣服口袋里帶進(jìn)幼兒園，老師并且做好及時(shí)檢查的工作。
3，教育幼兒上下樓底不推不擠，小手扶樓梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教師做好督促工作。
1、幼兒搬小椅子吃飯的時(shí)候，要雙手拿椅子，并且不把椅子舉太高，以免砸傷其他幼兒，造成不安全的后果。教師督促。
2、教育不亂丟剩渣，尤其是果皮等之類的容易滑到的東西，以免幼兒摔倒，教師做好督促工作。
3、幼兒一手扶碗，一手拿筷子，一口飯一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
4、小椅子能夠坐坐好，不晃來晃去，以免摔倒。教師做到督促工作。
1、保持愉快情緒入眠，并能正確迅速有序的上廁所，不推不擠，不打鬧。
2、教育幼兒午睡時(shí)，保持良好的'睡姿。
3，睡覺時(shí)，保證幼兒手里沒有任何危險(xiǎn)物品，幼兒做到不咬被褥。
1、幼兒在整理自己的衣物和玩具時(shí)，不把自己的東西隨便亂扔，禁止在空中甩來甩去，以免傷到自己或其他幼兒。
2、安靜等候爸爸媽媽，爺爺奶奶來接幼兒。
3、在老師叫到幼兒名字的時(shí)候，幼兒才可以慢慢走到爸爸媽媽旁邊，拉上爸爸媽媽的手方可離園。
1、組織幼兒在室外做游戲時(shí)，讓幼兒學(xué)會不亂跑，不隨便攀爬大型玩具，遵守游戲規(guī)則。
2、在玩滑滑梯等大型玩具時(shí)，讓幼兒排隊(duì)有序地玩，學(xué)會謙讓，不推擠同伴。
措施：要運(yùn)用各種條件，例如講故事，看影視活動等等，讓幼兒知道幼兒園的美好，幼兒了解在幼兒園里可以學(xué)習(xí)很多的本領(lǐng)，而且還有很多小朋友在一起游戲，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的良好情感。并協(xié)助保育員一起打掃教室的各個(gè)角落的衛(wèi)生，為幼兒收拾床位，為幼兒的茶杯位置安置好，做好新學(xué)期教學(xué)材料的發(fā)放工作。
措施：及時(shí)檢查教室的硬件設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有安全隱患，及時(shí)調(diào)整。
措施：利用教室示范講解，讓幼兒知道離園的基本常規(guī)，并且做好家長的引導(dǎo)工作，讓家長配合老師，做好幼兒的來園離園的安全教育。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇六
摘要教學(xué)工作是學(xué)校管理工作的重中之重，是衡量學(xué)校成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)工作重點(diǎn)在于能否持續(xù)地提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校通過制定切實(shí)可行的學(xué)校管理機(jī)制，實(shí)行效率管理，通過加強(qiáng)常規(guī)管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，真正落實(shí)“一切為了學(xué)生”的宗旨，真正推動教育的發(fā)展，真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。
關(guān)鍵詞效率管理常規(guī)管理中學(xué)教學(xué)
教學(xué)工作是學(xué)校管理工作的重中之重，是衡量學(xué)校成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校行政、德育、后勤等所有工作皆圍繞著教學(xué)工作開展。教學(xué)工作成效，取決于學(xué)校對教學(xué)工作的科學(xué)管理，教學(xué)管理是為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，按照教學(xué)規(guī)律和特點(diǎn)，對教學(xué)過程的全面科學(xué)化管理。而教學(xué)工作重點(diǎn)則在于能否持續(xù)地提高教學(xué)質(zhì)量，因?yàn)橹挥薪虒W(xué)質(zhì)量提高了，才算是真正落實(shí)了“一切為了學(xué)生”的宗旨，只有教學(xué)質(zhì)量提高了，才算是真正推動了教育的發(fā)展，只有教學(xué)質(zhì)量提高了，才可能真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。
1 制定切實(shí)可行的學(xué)校管理機(jī)制，實(shí)行效率管理
教學(xué)管理要求真務(wù)實(shí)。教學(xué)工作既然是學(xué)校的中心工作，那么學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就要踏踏實(shí)實(shí)地抓好教學(xué)，抓好教學(xué)常規(guī)的管理，抓好教學(xué)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其要抓好課堂教學(xué)，每時(shí)每刻把握學(xué)校整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的進(jìn)展與實(shí)施、教學(xué)活動的開展和效果，把提高教學(xué)質(zhì)量的任務(wù)與培養(yǎng)合格公民的目標(biāo)緊密地聯(lián)系起來。
實(shí)行二級管理機(jī)制
即校長、副校長——教務(wù)處、教研組長。相對于三級管理機(jī)制，更有利于政令及時(shí)、暢通，提高效率。同時(shí)，將年段教學(xué)管理工作與中層行政業(yè)績考核捆綁在一起，試行捆綁式的年段管理模式，激勵(lì)其工作積極性。
考核機(jī)制
學(xué)校成立教學(xué)考核小組，對教務(wù)處、教研室、教研組的計(jì)劃落實(shí)情況、教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況、管理工作情況進(jìn)行考核。對職能處室主任、教研組長考核，可實(shí)行年度述職，教職工評議的辦法。校長、副校長、書記、副書記向教代會述職。
對科任老師的考核，可采用檔案法。要反映出教師的德、才、能，要注重教師教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)質(zhì)量分析、培訓(xùn)進(jìn)修計(jì)劃、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、、聽課評課記錄、教學(xué)成績、獲獎(jiǎng)證書等。
激勵(lì)機(jī)制
（1）實(shí)行民主管理。（通過教代會）增強(qiáng)教職工參與學(xué)校管理的意識。（2）對科任老師的成就進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（精神的、物質(zhì)的），高素質(zhì)的教師看重的是事業(yè)的成功。（3）激勵(lì)奉獻(xiàn)意識，提高福利待遇。（4）維持教師的心理平衡，相互了解、尊重、支持。（5）試行競爭上崗、末位淘汰。
2 加強(qiáng)常規(guī)管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量
學(xué)校的教學(xué)管理主要依據(jù)是教育部和省、市有關(guān)文件規(guī)定及學(xué)校制定的相關(guān)制度。主要內(nèi)容有：教師素質(zhì)、專業(yè)發(fā)展、課程管理、教學(xué)常規(guī)、課堂教學(xué)、教育科研等。
（1）貫徹執(zhí)行《福建省普通中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理若干意見（試行）》和《南安市普通中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法（試行）》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為，保證學(xué)校正常的教學(xué)秩序。
（2）根據(jù)實(shí)施新課程的需要修訂和完善學(xué)校教學(xué)管理制度，制定學(xué)年和學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃和兩個(gè)畢業(yè)班工作計(jì)劃。教務(wù)處要制定包括備課與上課、作業(yè)布置與批改、聽課與評課、考試與評價(jià)、教研與教改等內(nèi)容的教師教學(xué)常規(guī)管理細(xì)則。組織各教研組、年段學(xué)科備課組制定教學(xué)活動計(jì)劃。在教學(xué)過程中，加強(qiáng)對教學(xué)各環(huán)節(jié)的調(diào)控檢查，對計(jì)劃的落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)。
（3）為促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，要求教師制定三年自我發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，增強(qiáng)自我發(fā)展意識。鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育、進(jìn)修學(xué)習(xí)，參加教育科研，不斷提高師資素質(zhì)。同時(shí)通過“走出去”“請進(jìn)來”，加強(qiáng)外部聯(lián)系，讓教師獲取更多有益的教育信息。
（4）加強(qiáng)教研組、備課組的建設(shè)。堅(jiān)持集體備課制度，開展說課——聽課——評課為主要形式的專題教學(xué)研究活動和優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)案例、教學(xué)反思等崗位練兵活動。
（5）建立校級學(xué)科帶頭人、學(xué)科骨干、教壇新秀、教育教學(xué)能手的培養(yǎng)選拔制度。開展新老教師“青藍(lán)”結(jié)對“傳幫帶”活動，發(fā)揮名師、骨干、教師的帶頭和示范作用。
（6）非畢業(yè)班年段試行《平衡編班、競爭創(chuàng)優(yōu)》活動。期中、期末與結(jié)對學(xué)校組織聯(lián)考，將學(xué)業(yè)成績作為考核教師重要指標(biāo)。堅(jiān)持“月考”和質(zhì)量分析制度，發(fā)揮競爭機(jī)制的激勵(lì)作用，促進(jìn)教師認(rèn)認(rèn)真真抓素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)抓升學(xué)考試。
（7）嚴(yán)格招行省頒課程計(jì)劃，開齊、開足、開好各門課程。加強(qiáng)理、化、生實(shí)驗(yàn)管理和圖書、閱覽室、體美音器材的使用和管理，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)活動。按省一級達(dá)標(biāo)要求教師制作課件，應(yīng)用多媒體輔助教學(xué)，不斷提高信息技術(shù)與課程、教學(xué)整合的程度。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇七
(一) 結(jié)合品牌戰(zhàn)略擴(kuò)大用戶規(guī)模
在20__年中公司的用戶發(fā)展將進(jìn)一步結(jié)合省公司品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“用戶規(guī)模化發(fā)展，規(guī)模效益化延伸”的目標(biāo)。加大品牌區(qū)隔力度并輔以相應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行用戶發(fā)展與維護(hù)，工作重點(diǎn)仍集中于“全球通”、“動感地帶”用戶的快速發(fā)展、“神州行”用戶的規(guī)模擴(kuò)大，同時(shí)，在三大品牌發(fā)展過程中將采取具體措施避免品牌互吃。
(二) 擴(kuò)大增值業(yè)務(wù)用戶數(shù)及其收入占比
20__年公司增值業(yè)務(wù)工作圍繞三個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)開展，量質(zhì)并重實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)新發(fā)展。繼續(xù)擴(kuò)大增值業(yè)務(wù)用戶的規(guī)模和提高增值業(yè)務(wù)收入占比是明年增值業(yè)務(wù)發(fā)展的首要目標(biāo);提高短信、彩信和彩鈴的用戶規(guī)模和使用量是明年增收的重點(diǎn)。
借鑒20__年增值業(yè)務(wù)推廣營銷的經(jīng)驗(yàn)，08年的增值業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作將實(shí)行重點(diǎn)推廣、均勻分配的形式進(jìn)行，即有節(jié)奏、有目的`、有效果地制定并執(zhí)行增值業(yè)務(wù)營銷案加以推廣。推廣方面結(jié)合體驗(yàn)營銷平臺開展用戶體驗(yàn)式營銷，加大業(yè)務(wù)宣傳力度。
(三) 合理配置資源制定促銷方案，提高業(yè)務(wù)滲透率
20__年公司將在深入對市場調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上制定各類行之有效的營銷方案，進(jìn)一步加大對城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)滲透;加強(qiáng)成本費(fèi)用的規(guī)劃和使用管理，合理配置資源，尋找提升客戶和收入市場份額的空間。分公司也將對于所有營銷案的實(shí)施加強(qiáng)監(jiān)督、控制力度，對營銷方案的執(zhí)行將進(jìn)行數(shù)據(jù)化跟蹤和總結(jié)，特別落實(shí)營銷案執(zhí)行的閉環(huán)管理，使?fàn)I銷案的效果真正落到實(shí)處。
二、加強(qiáng)欠費(fèi)管理、控制欠費(fèi)增長
進(jìn)一步加大欠費(fèi)收繳的監(jiān)管力度,將用戶欠費(fèi)的管理與日常生產(chǎn)經(jīng)營活動有機(jī)結(jié)合，實(shí)施全員、全面、全過程的管理。不斷完善用戶欠費(fèi)管理機(jī)制，做好用戶欠費(fèi)管理的基礎(chǔ)工作，主要措施包括：落實(shí)有信用度用戶管理實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格審定用戶信用度，積極穩(wěn)妥地推行預(yù)交話費(fèi)。依據(jù)《欠費(fèi)考核管理辦法》加強(qiáng)營業(yè)部欠費(fèi)管理，多渠道、多手段對欠費(fèi)進(jìn)行收繳，同時(shí)加大欠費(fèi)收繳的獎(jiǎng)勵(lì)力度，提高欠費(fèi)收繳人員的積極性。此外，進(jìn)一步完善各渠道、代辦點(diǎn)欠費(fèi)的管理制度。
三、增強(qiáng)營銷渠道的建設(shè)與整合力度
(一) 進(jìn)一步加大渠道營銷服務(wù)能力，優(yōu)化已有渠道建設(shè)，確保渠道效益，使農(nóng)村渠道和電子渠道成為優(yōu)勢。通過對渠道業(yè)務(wù)量的分析，進(jìn)行渠道價(jià)值評估;同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行《__分公司社會渠道管理辦法》加強(qiáng)社會渠道管理力度，加快渠道的建設(shè)和整合。
(二) 按照省公司統(tǒng)一安排完成第二期，第三期農(nóng)村渠道建設(shè)，切實(shí)做到“一鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一店，一村一人，一村一點(diǎn)”的方式實(shí)現(xiàn)村級渠道覆蓋，進(jìn)一步加大農(nóng)村營銷服務(wù)渠道建設(shè)，完善農(nóng)村市場發(fā)展模式。
(三) 加強(qiáng)與各代辦商的溝通，充分提高代辦商積極性。20__年分公司渠道管理員計(jì)劃將每季度與代辦商進(jìn)行直接交流，采取電話溝通、定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式提高代辦商服務(wù)水平。制定社會渠道考核辦法，提高代辦商積極性。
四、加強(qiáng)集團(tuán)客戶管理，推進(jìn)集團(tuán)信息化建設(shè)
20__年公司將以“推進(jìn)集團(tuán)信息化建設(shè)，提升集團(tuán)客戶發(fā)展能力”為目標(biāo)，數(shù)量與質(zhì)量并重，發(fā)展與延續(xù)結(jié)合，扎實(shí)推進(jìn)以移動終端為載體的移動信息化和行業(yè)應(yīng)用解決方案兩類信息化模式。
五、集中管理、分層服務(wù)提升客戶服務(wù)水平
集團(tuán)客戶、vip客戶及拍照客戶的分層化發(fā)展和維護(hù)仍
是20__年的客戶工作重點(diǎn)。以品牌區(qū)隔的資費(fèi)契機(jī)為基礎(chǔ)，以行業(yè)信息化解決方案的推廣實(shí)施為亮點(diǎn)，以探索區(qū)隔于競爭對手的個(gè)性化服務(wù)為手段，維護(hù)客戶、吸引客戶、發(fā)展客戶。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇八
新的學(xué)期，新的工作已經(jīng)開始，作為學(xué)生會的重要部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，全體成員將本著公*、公正、公開的原則，切實(shí)做好紀(jì)律檢查，致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，樹立學(xué)生會良好形象，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為學(xué)校管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有保障。
本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：
1、紀(jì)檢部各成員嚴(yán)于律己，以“全心全意服務(wù)同學(xué)”為工作宗旨，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡能。對待同學(xué)熱情，真誠。在各位同學(xué)心中樹立良好形象。
2、了解、認(rèn)識每個(gè)班的紀(jì)律委員、安全委員，增強(qiáng)內(nèi)部溝通，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。
3、加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工。
4、積極參與校組織的各項(xiàng)活動，努力做好學(xué)生會工作。
5、及時(shí)了解同學(xué)們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
6、在每個(gè)月底，召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)期結(jié)束前寫一份工作心得。
7、善于發(fā)現(xiàn)校園中還存在的不和諧音符，敢于向*團(tuán)和老師反映，并在老師的指導(dǎo)下，作出相應(yīng)的方案。
8、發(fā)動每一位干事的積極性。
9、不定期和其它部門聯(lián)系交流，汲取先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，并及時(shí)做好調(diào)整。
1、班級：
1、不定期了解同學(xué)們考勤情況。從班委處了解，對虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào)，對無故曠課者依情節(jié)嚴(yán)重處理，并上報(bào)學(xué)校。
2、不定時(shí)檢查教室紀(jì)律情況，并向各班班委及老師了解教室紀(jì)律情況。
3、對于違紀(jì)嚴(yán)重的同學(xué)，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學(xué)校處理。
2、寢室：
將不定期配合值日老師對寢室進(jìn)行抽查，對未歸，晚歸的同學(xué)作好記錄并上交。如發(fā)現(xiàn)賭博，鬧事等違紀(jì)情況，將及時(shí)組織，并上報(bào)老師。
3、活動：
對校舉辦的各種活動、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。如文藝匯演，在晚會前向有關(guān)人員了解記錄出勤情況，晚會間維持紀(jì)律，對擾亂秩序的予以警告，嚴(yán)重的登記上報(bào)。
4、日常行為規(guī)范：不定期*同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮。
總結(jié)工作
1、對各種違紀(jì)情況的記錄定期整理，每次學(xué)生會例會前做好總結(jié)。
2、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
結(jié)尾：作為學(xué)生新的一員，我將和本部所有成員一起努力做好各項(xiàng)工作，確實(shí)做到為老師同學(xué)們服務(wù)。
品牌推廣明年工作計(jì)劃篇九
二、主要工作
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)對檔案目標(biāo)管理活動的領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校檔案是學(xué)校在教育教學(xué)、黨政管理和其他各項(xiàng)活動中直接形成的，具有保存價(jià)值的文字、圖表、實(shí)物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護(hù)真實(shí)面貌的歷史記錄，是學(xué)校工作的有機(jī)組成部分，也是科學(xué)管理學(xué)校的重要基礎(chǔ)。學(xué)校配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標(biāo)管理實(shí)施計(jì)劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強(qiáng)硬件建設(shè)
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設(shè)備、溫濕度計(jì)、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風(fēng)，并達(dá)到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學(xué)管理
(1)做好檔案的收集工作
(2)制定符合教育教學(xué)管理較為科學(xué)合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實(shí)物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進(jìn)行分類，以不同期限按黨群類、行政事務(wù)類、教育教學(xué)類等排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實(shí)做好*時(shí)的立卷工作。
(3)認(rèn)真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的.檔案箱內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計(jì)等多種臺帳。
(4)加強(qiáng)對檔案管理人員的培訓(xùn)
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，檔案管理人員*時(shí)的工作要有計(jì)劃、有措施、有成效。
一是按局黨組的安排，做好局機(jī)關(guān)搬遷工作，確保安全、*穩(wěn)、順利遷入新址辦公。同時(shí)配合財(cái)務(wù)審計(jì)科做好固定資產(chǎn)登記，確保國有資產(chǎn)不流失。
二是加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)工作，努力抓好局機(jī)關(guān)綜合服務(wù)，確保協(xié)調(diào)督辦有力，確保機(jī)關(guān)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
三是深入做好文秘、信息(簡報(bào))、宣傳、機(jī)要、保密、檔案及日常*工作。規(guī)范檔案管理，力爭20xx年達(dá)到省一級標(biāo)準(zhǔn)，信息宣傳達(dá)到全xx市前3名以上。
四是協(xié)調(diào)綜合性文件、材料起草及重要會議的組織服務(wù)工作，確保會議達(dá)到預(yù)期效果。
五是切實(shí)做好綜合治理、計(jì)劃生育、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生、物業(yè)管理等事務(wù)性工作，爭取20xx年全市綜合治理先進(jìn)單位、計(jì)劃生育先進(jìn)單位、衛(wèi)生工作先進(jìn)單位。
六是做好機(jī)關(guān)后勤保障工作，車隊(duì)管理規(guī)范，車輛調(diào)度及時(shí)。加強(qiáng)制度建設(shè)，推行規(guī)范管理，進(jìn)一步修訂相關(guān)管理制度，規(guī)范接待、招待服務(wù)，厲行節(jié)約，努力減少日常開支。
七是加強(qiáng)民政法制建設(shè)，推進(jìn)依法行政工作，開展好“六五”普法宣傳教育。
八是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)科室交叉性工作，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)科室提出的需要局黨組解決的問題。
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