總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
水產飼料銷售總結篇一
飼料銷售工作計劃xx(一)
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
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a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
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a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
水產飼料銷售總結篇二
為貫徹落實全國推進質量興農、綠色興農、品牌強農工作會議和省委、州農委農村工作會議安排部署，按照20xx年農產品質量安全重點工作部署和《黔南州農業(yè)委員會關于印發(fā)的通知》《羅甸縣農業(yè)農村局關于印發(fā)的通知》要求，進一步加大農產品質量安全監(jiān)測力度，堅持檢打聯(lián)動，確保農產品質量安全，結合我鎮(zhèn)實際，特制定本方案。
監(jiān)督抽查重點是主要農產品商品生產基地、“三品”產地、屠宰場（廠）等，抽查環(huán)節(jié)主要是農產品生產、收貯、運輸、屠宰等環(huán)節(jié)，監(jiān)督抽查對象以規(guī)模生產外銷單位為主，監(jiān)督抽查品種主要是蔬菜、茶葉、水果、食用菌、畜禽產品、水產品等，監(jiān)督抽查產品以無公害農產品或產自無公害農產品產地的產品為主，計劃定性例行檢測樣品7200個，電子監(jiān)測1100個，定量抽檢農產品樣品30個。
根據(jù)農產品上市時間適時抽查抽樣送到羅甸縣農產品檢測中心檢測的樣品須填寫《羅甸縣20xx年農產品質量安全監(jiān)督抽查樣品統(tǒng)計表》。
（一）種植業(yè)無公害產品抽查蔬菜、茶葉、食用菌、水果，以當?shù)刂饕a的種類為主，蔬菜主要抽查結球甘藍、大白菜、花椰菜、菜薹、普通白菜、芹菜、菠菜、豇豆、番茄、茄子、黃瓜、辣椒等；茶葉主要抽查綠茶、紅茶；食用菌主要抽查香菇、*菇、金針菇、雙孢菇、黑木耳（鮮品）等；水果主要抽查草莓、葡萄、桃、李子、蘋果、火龍果、橙、柑橘等。
（二）畜禽產品抽查豬肉、鴨肉、雞肉、雞蛋和生鮮乳。鴨肉、雞肉、雞蛋主要在無公害畜禽產品（產地）的養(yǎng)殖場抽樣，豬肉可在屠宰場（廠）內進行抽樣，被抽樣單位為生豬貨主。
（三）水產品抽查本地養(yǎng)殖場生產的草魚、鯉魚、鰱魚、冷水魚等。
蔬菜、水果每個樣品不少于3000克，茶葉和食用菌每個樣品不少于1000克，豬肉每個樣品不少于1500克，禽肉每個樣品不少于1000克，雞蛋每個樣品不少于30枚（從雞場產蛋架抽樣），生鮮乳每個樣品不少于1000ml，水產品（凈肉）每個樣品不少于1000克，每個樣品需*均分為3份，一份留被抽樣單位，并按要求儲存，另外兩份送檢測機構。
（一）種植業(yè)產品
1、抽樣方法
蔬菜、水果和食用菌抽樣按（ny/t789-20xx）規(guī)定執(zhí)行，茶葉抽樣按gb/t8302-20xx執(zhí)行，并填寫《農產品質量安全監(jiān)督抽查抽樣單》，抽樣單和封簽信息填寫不完整、不規(guī)范的，檢測機構可拒收樣品。
2、監(jiān)測項目、檢測依據(jù)和判定依據(jù)
判定原則是所監(jiān)測項目全部合格者，判定為“該產品所檢項目符合gb2763的技術要求，該產品本次抽檢所檢項目合格”，有一項指標不合格者，即判為該產品“不合格”。
（二）畜禽產品
1、抽樣方法
抽樣按《動物及動物產品獸藥殘留監(jiān)控抽樣規(guī)范》規(guī)定執(zhí)行，并填寫《農產品質量安全監(jiān)督抽查抽樣單》，抽樣單和封簽信息填寫不完整、不規(guī)范的，檢測機構可拒收樣品。
2、監(jiān)測項目、檢測依據(jù)和判定依據(jù)
判定原則是所監(jiān)測項目全部合格者，判定為“該產品所檢項目符合監(jiān)督抽查要求，該產品本次抽檢所檢項目合格”，有一項指標不合格者，即判為該產品“不合格”。
（三）水產品
1、抽樣方法
抽樣按《水產品抽樣方法》（sc/t3016-2004）規(guī)定執(zhí)行，并填寫《農產品質量安全監(jiān)督抽查抽樣單》，抽樣單和封簽信息填寫不完整、不規(guī)范的，檢測機構可拒收樣品。
2、監(jiān)測項目、檢測依據(jù)和判定依據(jù)
水產品監(jiān)測項目、檢測依據(jù)和判定依據(jù)。判定原則是所監(jiān)測項目全部合格者，判定為“該產品所檢項目符合監(jiān)督抽查要求，該產品本次抽檢所檢項目合格”，有一項指標不合格者，即判為該產品“不合格”。
（一）監(jiān)督抽查結果確認及復檢
檢測機構收到樣品后，應在30個工作日內出具檢驗報告，經檢測不合格的，應在檢測結果確定后24小時內將檢測結果報告發(fā)送縣農業(yè)農村局。按照相關規(guī)定，及時書面通知受檢單位。受檢單位對抽檢結果有異議的，應當自收到抽檢結果5日內向我中心書面申請復檢并提供自己留存?zhèn)錂z樣，我中心向檢測機構提出書面復檢申請，將被抽樣單位提供的備復檢樣送復檢機構。種植業(yè)產品和畜禽產品復檢分別由省農產品質檢中心、省獸藥殘留監(jiān)測中心負責。原檢測機構收到書面復檢申請后應在48小時內將農產品質量安全監(jiān)督抽樣單復印件、受檢單位復檢申請復印件、申請復印件、樣品備份樣送到縣農產品質檢中心。水產品、茶葉產品復檢由原檢測機構按照規(guī)定程序和要求對留樣進行復檢。
（二）執(zhí)法查處
堅持“發(fā)現(xiàn)問題是業(yè)績，解決問題是政績”的理念，堅持問題導向，強化“檢打聯(lián)動”，對于抽查不合格的每一個樣品，立即啟動執(zhí)法程序，及時固定證據(jù)，糾正和查處違法違規(guī)行為。涉嫌犯罪的，要按照《貴州省農業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作辦法》及要求，及時移送*機關。
（三）監(jiān)督抽查結果報送
中心于每月8號前將上月監(jiān)督抽查結果匯總表等材料報送縣農業(yè)農村局。
農產品質量安全監(jiān)督抽查和例行監(jiān)測，是實施農產品質量安全監(jiān)管的一項基礎性工作，是依法加強農產品質量安全監(jiān)管的重要手段，是質量興農的重要舉措。各村、各企業(yè)單位務必要提高認識，高度重視，認真落實監(jiān)督抽查方案，規(guī)范抽樣、送樣，各檢測機構要嚴格遵守檢測行為規(guī)范，科學、公正檢測，完成檢測工作任務。監(jiān)督抽樣和例行監(jiān)測工作列入相關考核，請村各企業(yè)按時保質保量完成。
（一）任務分工
鎮(zhèn)農業(yè)服務中心負責組織、協(xié)調、監(jiān)督抽查等，各村、各企業(yè)做好配合，并按照任務分解表完成各項工作。
（二）監(jiān)督抽查、制樣、送樣
監(jiān)督抽樣工作由鎮(zhèn)農業(yè)服務中心牽頭，各村和相關部門配合，抽樣送樣時間應與承擔檢測機構聯(lián)系，抽樣時抽樣人員應當出示有關文件和執(zhí)法證，具有執(zhí)法證的人員不得少于2名，規(guī)范填寫抽樣單和封簽。抽樣人員應當現(xiàn)場制備和封存樣品，現(xiàn)場制備的樣品分為三份，一份用于檢驗檢測、一份用于檢驗檢測備用、一份留存被抽樣單位備復檢?？h級監(jiān)督抽樣單和封簽蓋監(jiān)管站和被抽樣單位簽字、蓋章、捺印，后按規(guī)定保存送到縣質檢中心檢測。
（三）檢打聯(lián)動
監(jiān)督抽查過程中，凡經確認為不合格產品的，由農業(yè)執(zhí)法大隊依照有關法律法規(guī)對生產單位進行立案查處，并督促整改。
在監(jiān)督抽查過程中的技術問題，請與農業(yè)服務中心聯(lián)系。根據(jù)本方案，結合本轄區(qū)實際，開展農產品質量安全監(jiān)督抽樣和例行監(jiān)測工作。
水產飼料銷售總結篇三
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
水產飼料銷售總結篇四
為認真貫徹《*關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》精神，落實市、區(qū)產品質量食品安全專項整治工作會議的任務，“八十五”、“國慶佳節(jié)”期間，拱墅區(qū)組織涉農人員著重對農產品質量安全進行專項整治，現(xiàn)總結如下。
1、在節(jié)日期間，全區(qū)沒有發(fā)生因食用本地農產品而引起集體中毒事件；全區(qū)沒有發(fā)現(xiàn)有銷售和使用禁用農藥、魚藥、飼料添加劑等違法行為。
2、蔬菜定量檢測10批次，合格率達100%，定性檢測73批次，合格率100%，常規(guī)重金屬檢測10批次（汞、鉛、鉻、鎘、無機砷、氟、銅、鋅6項），合格率100%。
1、建立拱墅區(qū)農產品質量安全專項整治工作小組，組長由陳波副局長擔任，聯(lián)絡員為顧葉根，辦公室設在農水科。
2、9月26日上午，拱墅區(qū)農業(yè)局和區(qū)供銷合作總社聯(lián)合在半山鎮(zhèn)召開會議，專項召開農產品質量安全生產專項整治工作會議，分別對各鎮(zhèn)和上塘街道布置了農產品質量安全專項整治、動物秋季防疫等工作。
3、區(qū)農業(yè)局組織10名領導和干部，加強“十一”國慶長假的干部值班，同時印發(fā)了拱農[20xx]12號文件《關于做好黨的*及國慶期間安全生產的通知》。
4、區(qū)農業(yè)局組織各類專業(yè)技術人員，于9月25日、9月29日分別對農資投入品的供銷和使用、農產品的農殘和常規(guī)重金屬四項內容，進行了重點檢查，均未發(fā)現(xiàn)違法、超標、超量的不良現(xiàn)象。
5、編寫《開展專題整治工作保障農產品上市安全》、《貫徹精神加強檢查確保節(jié)日農產品質量安全》的“農村工作通訊”兩期，分發(fā)《*關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《浙江省食品藥品安全系列宣傳畫》（農村版二、三）、《浙江省實施^v^種子法辦法》等資料100余份。
1、不間斷地向鎮(zhèn)、村有序布置農產品質量安全專項整治工作內容，組織必要的培訓活動。
2、繼續(xù)抓好農產品質量安全的農殘（定量、定性）和常規(guī)重金屬的檢測工作。
3、繼續(xù)開展農資投入品及農產品質量安全生產的執(zhí)法檢查工作
水產飼料銷售總結篇五
一、嚴格遵守《^v^農產品質量安全法》、《山東省農產品質量安全條例》等相關法律法規(guī)，自覺加強組織培訓和學習。
二、保證按相應農產品生產技術標準、技術規(guī)范進行生產；按照相應農產品產地標準對基地進行管理；按照《農產品包裝和標識管理辦法》規(guī)定對產品進行包裝、標識。
三、保證出售前開展質量安全檢測工作，符合質量要求的產品準予出售，確保不合格農產品不流入市場；對不合格的農產品實行召回或者銷毀制度。
四、嚴格執(zhí)行農業(yè)投入品的使用規(guī)定，合理使用農業(yè)投入品，嚴格執(zhí)行農業(yè)投入品使用安全間隔期或者休藥期的規(guī)定，堅決杜絕使用違禁農藥、漁藥及獸藥，合理使用抗生素和食品添加劑。
五、建立全過程生產管理完整檔案，且按要求保存二年以上，禁止偽造農產品生產記錄。
六、依法接受農產品質量安全監(jiān)管單位的監(jiān)督管理，接受農產品質量安全監(jiān)管機構所作的決定。
七、講誠信、守承諾，做到相關法律法規(guī)制度和質量承諾公開上墻，自覺接受社會監(jiān)督。
本單位鄭重承諾：對因違反上述條款中的任何一條，而造成的農產品質量安全事故的，愿意接受處罰和承擔一切經濟和法律責任。
承諾單位：
年月日
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