計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
單位質(zhì)量發(fā)展工作計劃表格篇一
團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)能產(chǎn)生力量，首先我們班子能搞好團(tuán)結(jié)，大家要有團(tuán)結(jié)的意識，維護(hù)勞動保障部門的整體形象，要強(qiáng)化集體主義觀念，在工作中注意溝通協(xié)調(diào)，有事多溝通多商量，其次同志們之間要求增強(qiáng)信任，不要相互犯忌，多一些換位思考，增強(qiáng)協(xié)作意識，配合意識，并要求每個班子成員都要嚴(yán)格要求自己，以自己的人格修養(yǎng)影響人，要下決心把機(jī)關(guān)事業(yè)保險處的工作抓緊、抓好、抓出成效，以實際行動落實"一創(chuàng)雙優(yōu)"集中教育活動。弘揚新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，努力實現(xiàn)工作作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，使保險處的工作在新的一年里有一個新的開端和起色。
二、制定方法措施，完善考核辦法
1、要求每位同志下單位催繳養(yǎng)老保險金實行一日一匯報、一日一登記并填寫催繳情況一欄表，發(fā)現(xiàn)難點及時處理，每周一下午召開征繳工作例會，認(rèn)真聽取同志們匯報和意見，安排下一步的征繳工作，每月公布上月征繳情況，每季度綜合評比，并公布進(jìn)展情況，讓同志們變壓力為動力，提高工作積極性。
2、在去年的工作基礎(chǔ)上，對130家參保單位逐個進(jìn)行調(diào)查研究，全面掌握單位機(jī)構(gòu)編制，在職編制、在冊人員數(shù)、工資水平離退休人數(shù)、離退休費水平、資金來源渠道及欠費原因等相關(guān)數(shù)據(jù)資料。在此基礎(chǔ)上成立養(yǎng)老保險征繳清欠領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手負(fù)總責(zé)與各科室簽定目標(biāo)任務(wù)書實行一票否決制，明確任務(wù)和責(zé)任，將基金征繳工作任務(wù)量化分解責(zé)任到人，實行全員目標(biāo)責(zé)任制，任務(wù)明確獎懲分明，每位工作人員以征繳、清欠率90%為底線，年底兌現(xiàn)獎懲。
三、管好用好基金確?；鹑藛T安全
養(yǎng)老保險金是離退休人員的"養(yǎng)命錢"、"保命錢"是高壓線、黨中央國務(wù)院對社保基金的安全性問題高度重視，管好基金不僅僅是個業(yè)務(wù)問題、也是個政治問題。所以要求我們必須高度重視規(guī)范基金管理，并結(jié)合我處的工作實際，不斷規(guī)范基金收支業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范財務(wù)管理制度，努力從思想上、制度上、程序上堵塞漏洞確?；鹑藛T安全，迎接國家有關(guān)部門的檢查決不給我局摸黑，并建立基金監(jiān)管的長效機(jī)制。
四、強(qiáng)化稽核確保養(yǎng)老保險金應(yīng)收盡收
為保證養(yǎng)老金應(yīng)收盡收，做到基金管理嚴(yán)格工作程序完善，規(guī)章制度健全，基金運性良好，強(qiáng)化稽核工作已成為當(dāng)務(wù)之急。稽核工作可以講是社保機(jī)構(gòu)固根本、管長遠(yuǎn)、打基礎(chǔ)的一項重要措施是規(guī)范管理強(qiáng)化養(yǎng)老保險費征繳、增強(qiáng)基金支付能力的需要，也是管好用好、維護(hù)廣大參保人員切身利益的需要。為此我處指定一名副處長親自負(fù)責(zé)，從以下幾個方面進(jìn)行稽核工作。
1、稽核參保單位實際繳費人數(shù)的工資是否與檔案工資一致，是否按規(guī)定繳費。
2、稽核離退休人員死亡不報虛報和冒領(lǐng)養(yǎng)老金現(xiàn)象，同時核查撥付的養(yǎng)老金能否全額發(fā)到里退休人員手里。根據(jù)稽核發(fā)現(xiàn)的問題和疑點以及群眾反映的問題到參保單位調(diào)查研究、實地核實并立即糾正，對少報、漏報、瞞報繳費人員工資基數(shù)的要按重新核實的繳費基數(shù)予以補(bǔ)繳，對死亡不報、弄虛作假冒領(lǐng)養(yǎng)老金立即停發(fā)，并返回非發(fā)領(lǐng)取養(yǎng)老金確保基金的跑、冒、滴、漏。
五、積極協(xié)商，爭取保險業(yè)務(wù)向各勞動保障事務(wù)所延伸
在催繳及征繳機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)方面，在得到各有關(guān)事務(wù)所的大力支持下，向各經(jīng)辦事務(wù)所延伸，同時開展本轄區(qū)參保單位養(yǎng)老保險金的稽核工作。
我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮斗了很多年的老同志，他們在工作了一輩子后光榮退休了，我們必須在他們退休后給他們一個安好的晚年，不能有任何的不良影響出現(xiàn)。每個人都會有退休的一天，如果你今天對待退休人員工作惡劣，那么你將來得到的一定是更壞的回報!
世間就是這樣，不能因為你的問題而讓退休人員的待遇優(yōu)任何的不好，如果你做不好退休人員的養(yǎng)老保險，那么社會就不安定，簡歷社會主義和諧社會就成了一句空話。所以我們必須要做好我們單位的養(yǎng)老保險工作!
單位質(zhì)量發(fā)展工作計劃表格篇二
（1）實現(xiàn)重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為零，無重大設(shè)備安全事故。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量一次性交驗合格率達(dá)到96%以上。
年度質(zhì)量合格率98%以上。
1．安全工作。根據(jù)“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的安全方針，在搞好員工安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂并完善公司各項安全規(guī)章管理制度。確定安全小組人員對車間、工程現(xiàn)場的安全工作進(jìn)行管理，并完成車間、工程現(xiàn)場的環(huán)境因素、危險源的識別工作；組織人員定期對工作區(qū)域安全消防設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。同時，生產(chǎn)車間和工程項目部要不斷加強(qiáng)對設(shè)備安全操作及施工過程的監(jiān)督檢查工作。通過開展以上工作，使員工的安全意識、操作技能、自我防護(hù)意識和能力得到普遍提高和增強(qiáng)。
2．質(zhì)量保證工作。完善質(zhì)量管理體系，落實質(zhì)量過程控制，不斷提高管理水平。積極主導(dǎo)及配合公司內(nèi)、外審工作，使公司質(zhì)量控制體系合理有序健康運行，確保年度質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)。
1．廠（車間），工程項目施工工地，都要組織安全生產(chǎn)檢查。行政部門每季度組織一次，廠（車間）每月組織一次，工程項目每半月組織檢查一次。
2．工程項目除了要堅持定期的安全檢查外，還要根據(jù)工作需要不定期的組織一些檢查。包括巡回檢查、達(dá)標(biāo)檢查、專業(yè)性檢查、季節(jié)性檢查，百日無事故檢查等，有些檢查也可以結(jié)合進(jìn)行。
3．開展安全生產(chǎn)檢查，必須有明確的目的，要求和具體計劃。要有領(lǐng)導(dǎo)干部、技術(shù)干部、安全員參加，檢查后要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，使每次檢查能取得好的效果。
4．安全生產(chǎn)檢查的主要內(nèi)容應(yīng)該是：
c、查防護(hù)：施工現(xiàn)場上各種防護(hù)是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；
d、查制度：安全生產(chǎn)各項管理制度，是否真正落實；
e、查隱患：工地各方面是否存在事故隱患和違章作業(yè)。如果檢查需要還可以增加內(nèi)容，也可以有所側(cè)重。
5．每次檢查都要制定明確的檢查表，認(rèn)真進(jìn)行考核，記分和評比，好的總結(jié)推廣，給予獎勵，差的嚴(yán)重批評，給予必要的處罰。
6．安全生產(chǎn)檢查要貫徹邊檢查邊整改的精神。對查出的隱患要下發(fā)隱患通知單，定人、定措施、定完成日期進(jìn)行整改。一時不能整改的要建立登記。整改、檢查、消項制度。在隱患沒有消除前，必須采取可靠的防護(hù)措施，如有危及人身安全的緊急險性和重大隱患，應(yīng)立即停止作業(yè)。
7．生產(chǎn)班組應(yīng)做好班前、班中、班后和節(jié)假日前后的安全檢查，特別是作業(yè)前必須對作業(yè)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)有解決不了的問題應(yīng)立即上報，解決后方可開始作業(yè)。下班后要對作業(yè)現(xiàn)場清理，不得留有任何隱患。
8．廠（車間）、工程項目工地、班組的安全部門或安全員，對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)有組織、督促、監(jiān)督、考核的責(zé)任。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)和上級報告，使安全生產(chǎn)檢查真正形成經(jīng)?；⒅贫然?。
9．對本班組人員在生產(chǎn)中的安全健康負(fù)責(zé)，認(rèn)真遵守安全規(guī)程及有關(guān)規(guī)章制度，工藝安全規(guī)定和有關(guān)安全指示，根據(jù)本班組人員的技術(shù)思想、體力等情況結(jié)合安排工作，做好安全交底。
10．組織搞好安全活動日，開好班前班后安全會，安全員要監(jiān)督本班組人員認(rèn)真作好安全工作，要做好新工人個人的安全教育，熟悉本崗位安全技術(shù)操作規(guī)程。
11．組織班組職工學(xué)習(xí)安全規(guī)程制度和有關(guān)規(guī)定，檢查執(zhí)行情況，并教育本班組職工不得違章蠻干，遵守勞動紀(jì)律，不得擅自離崗，不得擅自動用各機(jī)械設(shè)備、電氣、架子等設(shè)備。
12．在操作過程中正確使用防護(hù)用品和防護(hù)設(shè)施，并認(rèn)真服從上級有關(guān)部門的指揮和安全檢查。
13．班組工人有拒絕違章指揮的權(quán)利或及時向上級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)匯報，情節(jié)嚴(yán)重的要按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行教育或進(jìn)行處理。
1、以責(zé)任管理為中心，加強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)
貫徹落實質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)全員管理，層層落實質(zhì)量責(zé)任，分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。操作人員要認(rèn)真履行自身的質(zhì)量職責(zé)，質(zhì)量管理人員要做好質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，堅持預(yù)防為主，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化質(zhì)量檢查和監(jiān)管職能。各部門在20xx年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
2、推行對標(biāo)管理，提高質(zhì)量管理水平
為了鞏固和提高管理水平，公司質(zhì)量系統(tǒng)在20xx年將推行對標(biāo)管理，質(zhì)量管理部將完善公司內(nèi)部對標(biāo)平臺的內(nèi)容，并積極與先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行對標(biāo)，各部門在進(jìn)行內(nèi)部對標(biāo)管理的基礎(chǔ)上，要積極與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，把先進(jìn)企業(yè)的管理方法、管理經(jīng)驗引進(jìn)來，結(jié)合我們的實際情況，逐步完善自身的質(zhì)量管理體系，提高公司的質(zhì)量管理水平。
3、加強(qiáng)質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)工作
20xx年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。同時，質(zhì)量管理部門做好本系統(tǒng)的質(zhì)量培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對質(zhì)量管理人員進(jìn)行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進(jìn)基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4、強(qiáng)化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度
20xx年公司質(zhì)量系統(tǒng)加強(qiáng)對工作現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。公司質(zhì)量管理部門制定檢查計劃，檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細(xì)說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進(jìn)行檢查和監(jiān)督，在項目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序，每一個細(xì)節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認(rèn)真完成，“專檢”要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成，精細(xì)要求，嚴(yán)格控制，把好質(zhì)量關(guān)。同時要做好考核工作，責(zé)任到人。
5、加強(qiáng)質(zhì)量信息的反饋與溝通
20xx年質(zhì)量系統(tǒng)要加強(qiáng)質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。公司質(zhì)量管理部門要及時搜集、整理相關(guān)信息，認(rèn)真統(tǒng)計分析，運用數(shù)理統(tǒng)計的方法，把施工中的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和科學(xué)分析，研究工程質(zhì)量的波動情況，找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現(xiàn)場，做為施工現(xiàn)場的借鑒經(jīng)驗，達(dá)到保證和改進(jìn)質(zhì)量的目的。
質(zhì)量監(jiān)督部費用預(yù)算（按三人計算）：
（1）辦公費4780元：
個人領(lǐng)用辦公用品20元/季度*3人*4季度=240元；
給客戶用資料袋、手提袋等費用200元；
其他約500元。
(2)水電費1000元。
（3）通訊費4800元：
手機(jī)費200元/人*1人*12月+100元/人*2人*12月=4800元。
（4）低值易耗品1000元。
單位質(zhì)量發(fā)展工作計劃表格篇三
一、認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動
按照中央和xx市關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的部署要求，緊緊圍繞市委提出的“三二一”工程總體工作思路，圍繞推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善群眾生活、強(qiáng)化機(jī)關(guān)建設(shè)、促進(jìn)社會和諧等內(nèi)容，扎實開展學(xué)習(xí)實踐活動，進(jìn)一步解放思想、實事求是、改革創(chuàng)新，著力轉(zhuǎn)變黨員干部不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題以及黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反應(yīng)強(qiáng)烈的突出問題，著力構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的國土資源管理工作體制，把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實到國土資源管理工作的方方面面。
制定學(xué)習(xí)計劃，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，豐富學(xué)習(xí)方法，建立學(xué)習(xí)制度，教育黨員干部終身學(xué)習(xí)理念，采取“書記領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)，專家學(xué)者輔導(dǎo)學(xué)，業(yè)余時間自己學(xué)，辦理培訓(xùn)集中學(xué)，工作實踐轉(zhuǎn)化學(xué)，樹立典型激勵學(xué)”等形式，激發(fā)廣大黨員干部學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的吸引力和實效性，同時注重廣大黨員干部的學(xué)習(xí)效果在實際工作中運用。每名領(lǐng)導(dǎo)干部年內(nèi)要完成1萬字以上的學(xué)習(xí)筆記，撰寫1篇以上理論文章。
三、充分利用各種活動載體，努力提高黨支部服務(wù)水平
一是圍繞全市中心工作，把黨支部開展的各項工作作為服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的出發(fā)點和落腳點，創(chuàng)新工作思路，工作方式和工作機(jī)制，增強(qiáng)黨支部服務(wù)中心的主動性自覺性。繼續(xù)開展“評選支部實事”活動，努力打造“服務(wù)品牌”。結(jié)合實際，采取有效形式，深入開展“五送”活動，突出“心系群眾、服務(wù)基層”這個主題，真正為群眾辦實事、辦好事，切實把黨的溫暖送給群眾。
二是把好黨員入口關(guān)，嚴(yán)格按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，嚴(yán)把黨員的“入口關(guān)”，注重黨員的質(zhì)量。切實做好發(fā)展黨員和教育管理工作，繼續(xù)推行發(fā)展對象培訓(xùn)制，黨員發(fā)展公示制，完善黨員積極分子動態(tài)管理機(jī)制，隨時為黨的隊伍補(bǔ)充新鮮血液。
三是建立健全機(jī)關(guān)黨建工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，實行黨支部書記“第一責(zé)任人”制度，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，支部書記或班子其他成員年內(nèi)為黨員干部、積極分子上一至兩次黨課。同時做好綜合治理工作、普法工作和保密工作，確保年內(nèi)無重大事故，杜絕發(fā)生失密、竊密事件。
四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提高黨員干部勤政廉潔
進(jìn)一步建立健全“教育、制度、監(jiān)督”并重的懲防體系建設(shè)，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為重點，繼續(xù)深入開展理想信念教育、黨章和法紀(jì)教育學(xué)習(xí)、社會主義榮辱觀教育、廉潔自律教育，努力夯實黨員干部廉潔從政、拒腐防變的思想根基。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中共延邊州紀(jì)委監(jiān)察局《關(guān)于嚴(yán)禁黨員干部和國家公職人員借過生日、職務(wù)升遷、喬遷新居、子女升學(xué)、參軍之機(jī)大操大辦、收錢斂財?shù)囊?guī)定》，促進(jìn)黨風(fēng)、政風(fēng)和社會風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。
五、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極參加各種活動
以“培育機(jī)關(guān)文化、促進(jìn)機(jī)關(guān)和諧”為主題唱響主旋律，大力開展“科學(xué)發(fā)展、共創(chuàng)和諧”主題宣傳教育活動，營造機(jī)關(guān)共創(chuàng)和諧的濃厚氛圍。大力倡導(dǎo)“誠信從我做起”，通過文明創(chuàng)建，努力打造機(jī)關(guān)干部新形象。
單位質(zhì)量發(fā)展工作計劃表格篇四
為進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)與管理，創(chuàng)建“干凈、整潔、優(yōu)雅、文明”的和諧校園，根據(jù)院黨委要求，特就創(chuàng)建省級衛(wèi)生先進(jìn)單位工作制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以 ^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀；堅持以人為本，努力為師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境；按照“領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，部門協(xié)調(diào)，全 員參與，科學(xué)治理，師生監(jiān)督”的要求，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地搞好“省級衛(wèi)生先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作，以優(yōu)異成績迎接新中國成立xx周年和學(xué)院成立xx周 年。
二、總體目標(biāo)
通過創(chuàng)建活動增強(qiáng)師生員工衛(wèi)生意識，培養(yǎng)師生員工文明衛(wèi)生習(xí)慣；通過環(huán)境治理，各項指標(biāo)達(dá)到省級衛(wèi)生先進(jìn)單位標(biāo)準(zhǔn)，把學(xué)院建設(shè)成為“省級衛(wèi)生先進(jìn)單位”。
三、具體要求
(一)室外環(huán)境及公共場所：環(huán)境整潔，無紙屑，無痰跡，無煙蒂，無亂堆物品、亂貼亂畫、私拉亂扯繩線和隨便停車等現(xiàn)象；綠化帶內(nèi)、草坪上無枯枝敗葉和白色垃圾；下水道暢通，無污水漫溢；各種宣傳品布置符合校容觀瞻要求。
(三) 餐廳：環(huán)境整潔，灶具、餐具等設(shè)施凈潔、布局合理；衛(wèi)生設(shè)施齊備，消毒保潔設(shè)施齊全；糧油存儲符合衛(wèi)生要求；食品存放無生熟混雜現(xiàn)象；從業(yè)人員“三證”齊 全(健康證、許可證、營業(yè)執(zhí)照)，個人衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定，工作期間無吸煙現(xiàn)象；食品加工符合衛(wèi)生要求；生活垃圾規(guī)范存放并及時清理。
(四)浴池：有衛(wèi)生保潔制度、消毒制度、定期換水制度。配備通風(fēng)換氣設(shè)施，室內(nèi)無異味，地面無積水； 拖鞋、被單、墊巾保持清潔衛(wèi)生，定期消毒；浴池內(nèi)設(shè)有禁止性病及各種傳染性皮膚病患者就浴的標(biāo)志；從業(yè)人員持有健康證。
(五)鍋爐房：保持爐體清潔，地面干凈，溝道暢通；爐渣及時清運，用煤堆放整齊；地面無積水，無異味，鍋爐房內(nèi)外干凈整潔。
單位質(zhì)量發(fā)展工作計劃表格篇五
今年上半年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞總結(jié)如下。
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1、南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。年該區(qū)域完成銷售額x萬元，占公司總銷售額的百分比為x%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是x等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2、西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為x%，但西北區(qū)僅為x%，比平均水平低x個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
1、針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2、加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意；
（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
1、通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
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