在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇一
1、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會(huì)用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金，相信你能借助公司力量成就。
3、增對(duì)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活，增錯(cuò)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“—”累死自己，50個(gè)人才大于1000個(gè)人，增對(duì)人不是增堆人！
4、簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機(jī)，月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動(dòng)起來(lái)借用公司的資源和支持。
5、增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作，就會(huì)多出一條生財(cái)線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍然還有無(wú)意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施。
6、增員可以激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年40%新業(yè)績(jī)來(lái)自于新人，如果沒(méi)有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力！
8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢](méi)有去想，所以你根本就沒(méi)有去做，在增員路途上要想要做！
9、二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個(gè)人，激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，人的潛能到底有多大沒(méi)有人知道，在你增員的道路上潛能無(wú)窮！
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇二
一、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
（一）行業(yè)
1.我不了解這行，從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)！
答：您這么想是人之常情，我開始做保險(xiǎn)時(shí)，也是對(duì)這行不了解。然而您可以完全不用擔(dān)心，即便是現(xiàn)在最成功的處經(jīng)理在入行之初對(duì)保險(xiǎn)也是一竅不通。關(guān)鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓(xùn)課程，能讓您從一竅不通變成推銷天才，當(dāng)然這中間也離不開您的認(rèn)真和付出。正好明天下午有場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，到時(shí)您可以去了解一下。2.保險(xiǎn)都是騙人的，賣的跟保的不一樣，我不想做！
答：國(guó)家規(guī)定每輛汽車都要購(gòu)買保險(xiǎn)，每個(gè)單位也都要為員工交納保險(xiǎn)，甚至我們?nèi)メt(yī)院看病，醫(yī)生的第一句話也是詢問(wèn)我們是否擁有醫(yī)療保險(xiǎn)??保險(xiǎn)已開始深入人心，國(guó)家也在鼓勵(lì)老百姓購(gòu)買保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)絕不是騙人的。保險(xiǎn)作為一個(gè)政府監(jiān)管的金融行業(yè)，是非常的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，絕不會(huì)賣的跟保的不一樣，這樣的事情我沒(méi)有遇到過(guò)，我們公司也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。
3.做保險(xiǎn)就跟做傳銷一樣，都是賣東西拉人頭！
答：保險(xiǎn)真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個(gè)打擊一個(gè)呢?其實(shí)它們是有本質(zhì)上的區(qū)別,一兩句話說(shuō)不清楚,正好周三下午有場(chǎng)行業(yè)說(shuō)明會(huì),個(gè)把小時(shí)就能讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)全方位的了解,即使我們不做保險(xiǎn),將來(lái)買保險(xiǎn)也會(huì)加深了解,您說(shuō)是嗎? 4.做保險(xiǎn)都是跟別人說(shuō)好話，談保險(xiǎn)就像在求人一樣，感覺(jué)低人一等！
答：其實(shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。我剛開始工作的時(shí)候也覺(jué)得沒(méi)面子，但后來(lái)就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生意外，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我真的覺(jué)得幫助到了他們，也覺(jué)得特有面子。
5.做保險(xiǎn)的好像都是巴不得別人出事一樣的，我才不做呢！
答：意外事故會(huì)不會(huì)發(fā)生、什么時(shí)候發(fā)生，我們都無(wú)法預(yù)料更無(wú)法控制。是不是不買保險(xiǎn)就不會(huì)發(fā)生意外呢？這顯然不可能。其實(shí)保險(xiǎn)就象傘一樣，晴天時(shí)好象作用不大，但風(fēng)雨來(lái)臨之時(shí)就能顯出它的作用了。
6.金融海嘯下人們的收入少，還有誰(shuí)會(huì)買保險(xiǎn)呢？難做！
答：類似于這樣的問(wèn)題，是說(shuō)明您還不了解保險(xiǎn)行業(yè)。當(dāng)您進(jìn)入到我們公司，學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)，您就會(huì)很容易地解決這樣的問(wèn)題。收入越少，家庭風(fēng)險(xiǎn)越大，越需要保險(xiǎn)。還有，保險(xiǎn)也分很多種，有適合高收入的，也有適合低收入的。只要您和客戶做好充分溝通，金融海嘯及收入問(wèn)題都將不是問(wèn)題。
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（二）公司
7.（聽了創(chuàng)說(shuō)會(huì)后）這就是洗腦嘛！講師舉的例子太夸張了，太好聽了，一點(diǎn)都不現(xiàn)實(shí)！答：如果您認(rèn)為這些內(nèi)容太夸張、是洗腦，那我想問(wèn)您，中國(guó)人壽是世界500強(qiáng)，是正宗的國(guó)有大型金融機(jī)構(gòu)。如果連這些業(yè)績(jī)都做不到，怎么可能進(jìn)入世界500強(qiáng)呢？而且，每年的世界500強(qiáng)評(píng)選難道也是被我們洗腦評(píng)選出來(lái)的嗎？我想我們還沒(méi)這么大的忽悠能力。這也就說(shuō)明中國(guó)人壽有這個(gè)實(shí)力，國(guó)壽的業(yè)務(wù)員也就有這個(gè)實(shí)力。他們能在今天給您作分享，就是因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇并且不斷努力才會(huì)有今天這么輝煌的成績(jī)。其實(shí)每個(gè)人都可以的，您也一樣！
8.在你們保險(xiǎn)公司做，有什么發(fā)展？
答：您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得太好了！我們都知道，要想在傳統(tǒng)行業(yè)晉升，其實(shí)是非常難的。除了個(gè)人能力外，您的背景、人際關(guān)系都非常重要，機(jī)會(huì)也沒(méi)有那么多。而來(lái)到我們公司，您能否晉升，條件都是基本法規(guī)定的。達(dá)到要求就可以晉升，沒(méi)有人能卡住您。而且公司還會(huì)提供非常完善的培訓(xùn)，幫您不斷地提升能力。只要能力強(qiáng)，不要說(shuō)做經(jīng)理，您完全可以做到處經(jīng)理，甚至區(qū)經(jīng)理，這些職位都是沒(méi)有限制的。您說(shuō)，發(fā)展空間是不是很大呢？ 9.聽說(shuō)您們公司的險(xiǎn)種比其他保險(xiǎn)公司貴，很難賣的！
答：我們公司的客戶層面是有定位的。先要看一看是不是同一類型的險(xiǎn)種，不能拿我們中國(guó)人壽高價(jià)的險(xiǎn)種與其他公司不同類的低價(jià)險(xiǎn)種相比；再次要看品牌，就像您買化妝品一樣，也是要挑選品牌有保證的產(chǎn)品；對(duì)比產(chǎn)品時(shí)，您還要讀一些有關(guān)些產(chǎn)品的條款，從細(xì)微之處對(duì)比您會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)人壽產(chǎn)品是您值得擁有的。
10.其他公司都可以兼職，為什么您們中國(guó)人壽不可以，要每天回去報(bào)到多麻煩呢！答：其他公司允許兼職是因?yàn)槟袉尉托?，主要利用了您的資源！而我們中國(guó)人壽是注重人才培養(yǎng)的，對(duì)每一個(gè)加入中國(guó)人壽的業(yè)務(wù)員都是要負(fù)責(zé)，業(yè)內(nèi)稱“中國(guó)人壽是保險(xiǎn)界的黃埔軍校、保險(xiǎn)界的搖籃、保險(xiǎn)界的元老”。中國(guó)人壽要讓業(yè)務(wù)員在工作中不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人能力，要在考核晉升中不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)認(rèn)為這是自己值得付出的一份事業(yè)，只有全身心的投入，您才會(huì)享受到它給您帶來(lái)的快樂(lè)與價(jià)值！
（三）薪酬
11.我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣，我更傾向于一份有穩(wěn)定收入的工作！
2/13 知足常樂(lè)是一件好事，但如果有一天要送給您一棟別墅，我相信您一定不會(huì)拒絕，因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)人都想過(guò)上更富足的生活，都想給父母兒女更好的生活，只是我們目前的狀況離這個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)一點(diǎn)。現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)去了解一個(gè)可能在將來(lái)為您和您的家人創(chuàng)造更好生活的行業(yè)，又何樂(lè)而不為。
1、不辛苦，但也賺不到錢
2、辛苦，還是賺不到錢
3、辛苦，但能賺到錢
答：假如您站柜臺(tái)，連續(xù)一個(gè)月一件商品也沒(méi)賣出去，您認(rèn)為您還能拿到工資嗎?就算給您工資，下個(gè)月也會(huì)炒了您。不過(guò)您放心，只要您能按照公司的要求去做,參與正常的學(xué)習(xí)和工作，拿到底薪是沒(méi)有問(wèn)題的。通常一位新人銷售3000多元的保費(fèi)就能得到2000元左右的傭金，如此之高的效益工資比例是其它任何行業(yè)所不能及的。14.其他保險(xiǎn)公司給的底薪比較高！
答：其實(shí)在保險(xiǎn)行業(yè)，是沒(méi)有“底薪”這個(gè)說(shuō)法的，因?yàn)槟氖杖攵嗌僦饕Q于您銷售保單的額度。即便是有，也是責(zé)任底薪，即您完成了一定的銷售任務(wù)后才可以拿到的。中國(guó)人壽擁有最專業(yè)的精算師團(tuán)隊(duì)，擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)和全面的產(chǎn)品，有良好的口碑，這點(diǎn)是其他保險(xiǎn)公司比不了的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)人壽絕對(duì)是您最正確的選擇。
（四）家庭
而且從事任何行業(yè)都象穿鞋一樣，擠不擠腳只有您自己知道。您不親自嘗試怎么知道自己不行呢？更何況就算萬(wàn)一不行您也沒(méi)有任何損失呀？ 16.我要照顧孩子，沒(méi)有時(shí)間賣保險(xiǎn)！
3/13 果您覺(jué)得有疑問(wèn)，我可以叫我***同事給您介紹一下她的經(jīng)驗(yàn)，她和您的情況就是一樣的，您可以問(wèn)問(wèn)她是怎么做的。17.做保險(xiǎn)我覺(jué)得費(fèi)用很高!答：我們都說(shuō)做保險(xiǎn)就是做生意，您見過(guò)不用投資的生意嗎？我想幾乎是沒(méi)有的，所以做保險(xiǎn)也是需要投資的！至于保險(xiǎn)的投入費(fèi)用高不高，我個(gè)人認(rèn)為不算高。首先，手機(jī)費(fèi)、交通費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)這些都是做生意里少不了的。其次，我們不需要像做生意一樣，要交納很多的店面費(fèi)、廣告費(fèi)、水電費(fèi)，您說(shuō)是嗎？這樣下來(lái)，我們的投入其實(shí)比做生意還要少。相反，我們的收入?yún)s是比較可觀的。所以綜合看來(lái)，保險(xiǎn)的投入費(fèi)用不高。
（五）信心
18.保險(xiǎn)好難做，我有朋友以前做過(guò)沒(méi)幾個(gè)月就沒(méi)有做了！
答：您愿意聽誰(shuí)說(shuō)？是聽成功的人說(shuō)還是聽失敗的人說(shuō)？成功的人說(shuō)容易，失敗的人說(shuō)難，您為什么聽失敗的人說(shuō)呢？騎車難嗎？您會(huì)騎就不難了，讓我們來(lái)教您騎自行車——做保險(xiǎn)。而且您要知道，容易做就沒(méi)有價(jià)值，不容易做才有價(jià)值。19.做保險(xiǎn)要天天在外面跑，這種拋頭露面的工作不適合我！
答：其實(shí)以前我跟您一樣，覺(jué)得拋頭露面的工作不適合自己，但是做下來(lái)才發(fā)現(xiàn)不是那樣的。我每天可以接觸到很多人，讓我自己更多的和這個(gè)社會(huì)接觸，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子還有幾個(gè)親戚。我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)很多不同行業(yè)不同階層的人，生活也覺(jué)得豐富了！
而且我們并不是天天在外面跑，我們的客戶就是我們的朋友，我們每天的工作只是去拜訪我的朋友們，和他們聊聊天喝喝茶。和朋友在一起我覺(jué)得不像傳統(tǒng)的工作，更像是一種生活化的工作，而且時(shí)間是自由支配的。
20.我怕我做了保險(xiǎn)后，一跟朋友說(shuō)，朋友以后都不理我！
答：您要分清楚他敬而遠(yuǎn)之是因?yàn)槟墓ぷ鬟€是您的為人。如果是因?yàn)楣ぷ魉t早會(huì)接受您的，因?yàn)樗麄円残枰ｋU(xiǎn)。假如是因?yàn)槟臑槿耍蜎](méi)有辦法了，您自己要反省一下了。21.要自己去找客戶的呀？我覺(jué)得是在賺親友的錢！
答：其實(shí)我們做任何一項(xiàng)工作都是有收入的，因?yàn)槲覀兌际强縿趧?dòng)換取收入嘛。比如經(jīng)營(yíng)電視機(jī)的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品給他的親友，是不是騙他呢？不是，保險(xiǎn)也是一種商品，換了一種產(chǎn)品，為什么我們要覺(jué)得是收了不該收的錢呢？何況，保險(xiǎn)是真的能幫到他們呀！22.聽說(shuō)干這一行就是拉親戚朋友入保險(xiǎn),周圍人做完了,也就干不下去了? 答：其實(shí)保險(xiǎn)是每個(gè)家庭都應(yīng)該擁有的保障，當(dāng)意外或疾病發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)就能雪中送炭，顯出它真正的保障作用。假如您銷售的是全世界最后一張保單，您準(zhǔn)備把它留給誰(shuí)？人都是自私的，好東西當(dāng)然要先留給自己或最親近的人。只要我們真誠(chéng)待人，只要讓人們了解保險(xiǎn)的益處，我們的親戚朋友還會(huì)為我們介紹他們的親戚朋友??這樣發(fā)展下去，我們的4/13 客戶就會(huì)源源不斷。
23.現(xiàn)在業(yè)務(wù)員太多了，很難做！而且做保險(xiǎn)個(gè)人也沒(méi)有什么出路！
其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，未來(lái)10幾年更是保險(xiǎn)的黃金期。您也知道：日本人每人七張保單，而中國(guó)人平均下來(lái)每十人左右才一張保單，市場(chǎng)潛力和空間很大，現(xiàn)在正是我們大展拳腳的時(shí)候，以您的能力一定會(huì)成為佼佼者！24.我雖然不知道自己想做什么，但是我從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)要做保險(xiǎn)！
25.我剛畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我做不了保險(xiǎn)！
答：人生有許多第一次，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有關(guān)系。剛畢業(yè)好啊，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠迅速的接受新事物。
我們部門有個(gè)小王，也是剛畢業(yè)就來(lái)作保險(xiǎn)，而且是精英俱樂(lè)部會(huì)員呢，一直都做得不錯(cuò)。我們公司有專業(yè)化的培訓(xùn)，可以培養(yǎng)您獲得保險(xiǎn)知識(shí)，迅速增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。而且除了課堂上的培訓(xùn)外，我們還會(huì)有專人陪同新人去客戶，幫助處理實(shí)際工作當(dāng)中的問(wèn)題。尤其是您的推薦人和您的主管，會(huì)專門負(fù)責(zé)對(duì)您進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)會(huì)給您經(jīng)驗(yàn)，您的主管和推薦人更會(huì)陪您見客戶，不僅會(huì)學(xué)到他們的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)很快有您自己的經(jīng)驗(yàn)?？茨@么聰明，做保險(xiǎn)銷售一定會(huì)很快上手的，當(dāng)然，我們公司還會(huì)做一個(gè)專業(yè)的測(cè)試，測(cè)試您到底適不適合做保險(xiǎn)。所以，雖然您剛畢業(yè)，說(shuō)不定還非常適合做保險(xiǎn)銷售工作呢。26.我是外地人，在本地沒(méi)有多少熟人，沒(méi)有客戶很難發(fā)展的！
5/13 的市場(chǎng)，到時(shí)候您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)識(shí)了更多的朋友呢。您的未來(lái)完全在于您的投入程度，相信自己，我看好您！
27.我口才不行，不適合做保險(xiǎn)！
答：其實(shí)我的口才也不好，在剛開始的時(shí)候我什么也不懂。但是通過(guò)公司的培訓(xùn)和主管的輔導(dǎo)，我逐漸明白了公司的產(chǎn)品和銷售，一步一步在中國(guó)人壽成熟。我只不過(guò)比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)您的口才很好。所以您千萬(wàn)不要懷疑自己的能力，現(xiàn)在只是暫時(shí)沒(méi)有挖掘出來(lái)而已。
而且做保險(xiǎn)不只是靠口才。假如您想托人去銀行為您存一筆錢,那么您希望托人是一個(gè)花言巧語(yǔ)的人,還是實(shí)實(shí)在在的人呢?所以說(shuō),能否干好保險(xiǎn),不在于是否能言善辯,而是取決于人品。我就是看重了您守誠(chéng)信的品質(zhì)，我相信您一定能做好的！28.我嘗試過(guò)做銷售，但我失敗了，所以我不想再做了！
答：你的銷售經(jīng)驗(yàn)即便是失敗也是非常寶貴的，它可以讓你在保險(xiǎn)銷售中更加得心應(yīng)手。保險(xiǎn)銷售工作和其他銷售工作不一樣，它是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛心和責(zé)任的工作。這份工作時(shí)間自由、收入沒(méi)有上限，有良好、透明的晉升機(jī)制，能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。還有各種激勵(lì)，如獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)外旅游、季度和高峰會(huì)、美國(guó)mdrt等榮譽(yù)表彰等，這是其他銷售工作無(wú)法帶給你的。29.我最近都比較忙，過(guò)一陣子有空再說(shuō)吧！
30.聽說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)都是老人帶新人的，您都這么新，怎么帶我呢？
答：看來(lái)您對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)還是比較了解的，雖然目前我也正處在學(xué)習(xí)階段，但是我的主管給了我很多輔導(dǎo)和幫助。我想，您加入公司后，同樣也會(huì)得到主管的輔導(dǎo)的，我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。我想，我的為人您應(yīng)該還是比較放心的。
二、性向測(cè)試
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31.性向測(cè)試是什么呀？做了這個(gè)測(cè)試就能判斷我適合做保險(xiǎn)嗎？
答：性向測(cè)試是我們公司從美國(guó)引進(jìn)的一套專業(yè)的人才甄選系統(tǒng)，是綜合從事保險(xiǎn)行業(yè)成功人士的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。實(shí)際證明，這套系統(tǒng)能很好地幫助公司判斷您是否具備從事保險(xiǎn)行業(yè)的一些特質(zhì)。
32.做測(cè)試？我考試最不行了，算了算了！
三、面談
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33.為什么面試的時(shí)間那么長(zhǎng)？
答：中國(guó)人壽是一家管理規(guī)范，對(duì)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)任的公司，只有通過(guò)層層的面試才能更清楚地了解您是否適合做保險(xiǎn)，也讓您對(duì)未來(lái)的職業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，更是對(duì)您負(fù)責(zé)。
34.到您們公司做保險(xiǎn)還要組經(jīng)理和處經(jīng)理面試，那不是很麻煩？其他保險(xiǎn)公司只要我愿意去就可以去！
答：是要面試，這正是對(duì)您負(fù)責(zé)任的做法。經(jīng)過(guò)面試，如果您不合適，那也不用浪費(fèi)您的時(shí)間在一件自己不適合的事情上。如果合適的話，那意味著您做保險(xiǎn)成功的機(jī)率要大很多，畢竟不是所有人都適合做保險(xiǎn)。您能夠被選中，本身也是您能力的一種證明。
四、交費(fèi)報(bào)名
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答：所有的人在加入中國(guó)人壽之前都要接受培訓(xùn)，這既是保監(jiān)會(huì)的要求，也是我們公司對(duì)新人負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。您想，如果您加入到一家保險(xiǎn)公司，沒(méi)有任何培訓(xùn)就讓您去開展業(yè)務(wù)，那不是好像戰(zhàn)士沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練就讓他上戰(zhàn)場(chǎng)嗎？那結(jié)果可想而知。
五、職前班
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37.我已經(jīng)有代理人證了，能不能直接上崗，不參加培訓(xùn)呀？
38．我去年8月來(lái)上的職前班，考了代理人，后來(lái)因?yàn)榧依镉惺聸](méi)有繼續(xù)上課?，F(xiàn)在我要來(lái)學(xué)習(xí)，需要補(bǔ)上哪些培訓(xùn)才能上崗呀？（培訓(xùn)班開班前）
答：因?yàn)殡x上次您培訓(xùn)已經(jīng)過(guò)3個(gè)月了，同時(shí)培訓(xùn)課程也在不斷的更新，所以您現(xiàn)在要回去上課，需要參加2天的職前班和5天的崗前班，參加完后就可以上崗了。39.培訓(xùn)也要穿正裝多麻煩呀！
答：我們都是專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，有專業(yè)的知識(shí)、職業(yè)道德很重要，同時(shí)專業(yè)的著裝也很重要，因?yàn)橐轮虬缒荏w現(xiàn)出您對(duì)對(duì)方的重視程度。假如您是客戶，您是希望看到一個(gè)西裝筆挺的專業(yè)人士為您服務(wù)還是一個(gè)衣著隨便的人為您服務(wù)呢？正所謂“佛要金裝，人靠衣裝”嘛。
40.培訓(xùn)時(shí)間太長(zhǎng)，要十多天這么久！
答：首先，國(guó)家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)前必須接受80個(gè)小時(shí)以上的崗前培訓(xùn)。再者，中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍者，一直致力于打造職業(yè)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)品牌。通過(guò)二十年的努力，中國(guó)人壽搭建了完善的新人培訓(xùn)平臺(tái)。新人通過(guò)十多天的培養(yǎng)、訓(xùn)練，充分了解行業(yè)前景、公司文化，通過(guò)專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)取得國(guó)家核發(fā)的代理人資格證書，掌握基本的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。這么完整的課程學(xué)習(xí)，相信您一定能在壽險(xiǎn)從業(yè)道路上邁出最完美的第一步。41.去培訓(xùn)太遠(yuǎn)了，不報(bào)名了!答：中國(guó)人壽擁有國(guó)內(nèi)所有保險(xiǎn)公司都羨慕的專業(yè)培訓(xùn)，全國(guó)共有100多家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)培訓(xùn)中心，每天為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的學(xué)員提供絕佳的學(xué)習(xí)環(huán)境。中國(guó)人壽為了建設(shè)世界一流的企業(yè)大學(xué)，為了讓培訓(xùn)中心能給每一位有志從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人才提供最舒心、最全面、最專業(yè)的培訓(xùn)，培訓(xùn)中心一般都處于離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方保證培訓(xùn)質(zhì)量。其實(shí)，很多國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀大學(xué)也都是處在離市區(qū)稍遠(yuǎn)、相對(duì)安靜的地方。42.我已經(jīng)交100元培訓(xùn)費(fèi)，為什么還要交60元考試費(fèi)? 答：首先，您所支付的100元是參加培訓(xùn)的資料成本費(fèi)用，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)有大量的資料和工具發(fā)給您，這些工具多達(dá)十幾種，是需要一定成本的，所以需要交納100元成本費(fèi)。
至于60元報(bào)名費(fèi)用，那您就更不用擔(dān)心了，這個(gè)錢是您參加保監(jiān)會(huì)組織的代理人資格考試交納的考試費(fèi)用，說(shuō)白了，是國(guó)家收的，考公務(wù)員不也是要繳錢的嗎，中國(guó)人壽只是代收，最終將如數(shù)打到保監(jiān)會(huì)的帳戶。
43.那個(gè)保險(xiǎn)代理人的書和練習(xí)冊(cè)，我不買行不行？
10/13 答：如果您有的話，不買當(dāng)然可以。不過(guò)如果不能確定，一定要買一本，因?yàn)檫@個(gè)考試其實(shí)還是有一定難度的，需要在課堂上記大量的東西。其實(shí)考證的培訓(xùn)就等于是我們回到學(xué)校上課，您想如果沒(méi)有書本，怎么上課。另外，您還要買一本練習(xí)冊(cè)，因?yàn)檎n堂中的練習(xí)都是做上面的題，沒(méi)有的話是不行的。一本書加練習(xí)題26元，這是成本價(jià)，而且以后考到證了在我們展業(yè)的過(guò)程中這些書都是有價(jià)值的。
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六、代理人班
44.我自己去報(bào)名考試和復(fù)習(xí)，到時(shí)候直接去考試，可以嗎？我保證一定通過(guò)！答：大連保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)考試中心只接納公司組織的統(tǒng)一報(bào)名，不接受個(gè)人報(bào)名；再者，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，更何況是考試。我相信您能讀懂教材，但肯定不知道考試的重點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里，自學(xué)又沒(méi)有練習(xí)卷！參加代理人班的話，老師只會(huì)講考試的重點(diǎn)內(nèi)容，復(fù)習(xí)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，并且老師還會(huì)引導(dǎo)您學(xué)習(xí)和答題的方法，從而達(dá)到事半功倍的效果。再說(shuō)您交了60元報(bào)名費(fèi)，如果考試不通過(guò)，就得補(bǔ)考重交60元，那這些錢就很浪費(fèi)了。45.我很久沒(méi)讀書了，怕學(xué)不會(huì)，考不過(guò)！
答：在中國(guó)人壽您會(huì)擁有最專業(yè)的培訓(xùn)，中國(guó)人壽非常了解成人學(xué)習(xí)的規(guī)律。多年沒(méi)碰過(guò)書本并不是個(gè)別現(xiàn)象，很多現(xiàn)在做得非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴在進(jìn)中國(guó)人壽前都跟您一樣。中國(guó)人壽專業(yè)的導(dǎo)師會(huì)給您最好的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，專業(yè)的課程體系會(huì)減輕您的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，通俗、易懂、簡(jiǎn)要。所以，其實(shí)不怕沒(méi)拿過(guò)書本，只怕您不愿學(xué)。
46.考了兩次都不及格，我還是不考了！
答：在您做出最終決定前，我想跟您溝通一個(gè)問(wèn)題：通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)性高還是低？（基本上沒(méi)有回答低的）保險(xiǎn)很專業(yè)，那么壽險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)要求相對(duì)也是較高的。所以，考試取得代理人資格是必要的。根據(jù)您這次考試成績(jī)，其實(shí)只要再看一看書，下次考試是完全可以通過(guò)的。而且培訓(xùn)部的老師也會(huì)盡力協(xié)助您通過(guò)考試的。
答：畢業(yè)證書遺失，可以通過(guò)以下辦法解決：讓原畢業(yè)學(xué)校校方開取畢業(yè)證明，或者到學(xué)信網(wǎng)上可以查到你的學(xué)歷證明替代。
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七、崗前班
48.上崗要準(zhǔn)備什么資料?。吭趺崔k理上崗手續(xù)??？
答：推薦人需準(zhǔn)備：申請(qǐng)業(yè)務(wù)員登記表、新人面談?dòng)涗洷?、性向成?jī)、擔(dān)保書（內(nèi)）學(xué)員準(zhǔn)備：擔(dān)保書（外）、500元保證金、三張一寸照片、身份證及學(xué)歷證復(fù)印件、填寫健康告知書、入司承諾書。把資料整理完畢后交給班主任老師，老師將會(huì)給所有的學(xué)員的統(tǒng)一辦理。
49.國(guó)家不允許上崗交押金，我們?yōu)槭裁催€要交500元? 答：這500元是保證金而不是押金，所有的金融行業(yè)都需要的，請(qǐng)您保存好收據(jù)或者匯款單。如果您要離開這個(gè)崗位了，那么這500元是可以退還的。50.我不打算這么快上崗，我想等一等！
52.我手頭上好多壽險(xiǎn)客戶，但都是別人介紹的，我跟他們很少接觸，不知怎樣切入保險(xiǎn)！
答：首先要祝賀您，因?yàn)槟呀?jīng)比同等時(shí)期進(jìn)入的業(yè)務(wù)伙伴更加有優(yōu)勢(shì)。公司里有很多成功人士，他們剛開始從事保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的客戶是很少的，更有一些是外地人完全不認(rèn)識(shí)誰(shuí)。但隨著自身的努力及公司教給的方法，很多陌生人已成為了他們的客戶。而您已有這么多客戶，相信您比別人更加事半功倍，加速成功。至于您說(shuō)不知如何切入保險(xiǎn)，這在新人培訓(xùn)的崗前班、營(yíng)業(yè)區(qū)步步高里都會(huì)有專業(yè)導(dǎo)師教給您，全面解答您的疑惑。
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保險(xiǎn)增員話術(shù)篇三
1、壽險(xiǎn)生命的意義在增員。
2、有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。
3、月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。
4、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。
5、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。
6、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
7、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
8、能增員，業(yè)績(jī)好；有組織，壽命長(zhǎng)。
9、攻則勝，守則敗。
10、組織業(yè)績(jī)好，增員不可少。
11、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。
12、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。
13、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。
14、我的團(tuán)隊(duì)我的家。
15、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。
16、欲知過(guò)去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績(jī)）；
17、欲知未來(lái)果（業(yè)績(jī)），就看現(xiàn)在因（組織）
18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
19、有木才有材，有人才有財(cái)；育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。
20、單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買馬人多勢(shì)眾。
21、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。
22、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
23、增組如添羽，增部如添翼。
24、領(lǐng)新追舊，業(yè)績(jī)?nèi)丈?，育苗增組，收入最高。
25、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山
26、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織
27、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)
28、停止增員，等于停止生機(jī)
29、“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威
30、增員：增加更多收入培育更好人才建立更廣外圍延續(xù)更長(zhǎng)壽命創(chuàng)造更高紀(jì)錄。
31、增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。
32、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇四
1、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
2、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
3、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
4、一步先，步步先；開門紅，月月紅。
5、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
6、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。
7、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
8、攻則勝，守則敗。
9、品質(zhì)最重要，每個(gè)環(huán)節(jié)要做到。
10、經(jīng)營(yíng)之源靠新秀，成功之本靠報(bào)升。
11、保險(xiǎn)連著千萬(wàn)家，利國(guó)利民又利家。
12、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。
13、增員是尊重自己，欣賞別人。
14、組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。
15、能增員，業(yè)績(jī)好；有組織，壽命長(zhǎng)。
16、人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。
17、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。
18、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
19、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
20、茫茫宇宙人無(wú)數(shù)，增員個(gè)個(gè)是丈夫。
21、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
22、增員如同落地生根，連在一起生機(jī)勃勃。
23、增組如添羽，增部如添翼。
24、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。
25、志氣比天高，增員辟生路。
26、堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。
27、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
28、共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。
29、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一。
30、推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長(zhǎng)。
31、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
32、增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。
33、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
34、物競(jìng)天擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。
35、團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇向前。
36、有員才有援，有為才有位。
37、銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。
38、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。
39、有保乃有濟(jì)，無(wú)慮即無(wú)憂。
40、增員不順利，問(wèn)題在自己。
41、增員老題，每日新做。常將有人思無(wú)人，莫待無(wú)人思有人。
42、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山。
43、組織成長(zhǎng)，增員第一。
44、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
45、攻則勝、守則敗。
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
47、一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。
48、業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育增員不順利，問(wèn)題在自己。
49、迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱。
50、生氣不如爭(zhēng)氣，求救不如自救。堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。
51、增員提升戰(zhàn)斗力，增組提升組織力。
52、抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。
53、一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟(jì)度難關(guān)。
54、雙腳踏出億萬(wàn)金，市場(chǎng)要拼才會(huì)贏。
55、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。
56、有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績(jī)。
57、增員只有熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)呱呱叫。
58、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力。
59、有組織作大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲。
60、組織興衰，榮辱與共。
61、龍騰虎躍，雷霆萬(wàn)鈞，無(wú)與倫比，萬(wàn)眾一心。
62、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
63、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
64、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
65、務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)。
66、招兵買馬，有鳳來(lái)儀。
67、主動(dòng)增員則勝，被動(dòng)增員則敗。
68、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
69、新人新氣象，人多體力棒。
70、全力以赴捍榮譽(yù)，踏平陜西展湘魂！
71、你增員我增員，人人增員天地寬。
72、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
73、人人都增員，渠道窄變寬。
74、增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。
75、增員如根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。
76、增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫。
77、枝上柳絮吹又少，天涯何處無(wú)芳草。
78、保險(xiǎn)，為您撐起無(wú)憂的世界。
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇五
打電話邀約：
您好!請(qǐng)問(wèn)是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網(wǎng)上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見個(gè)面。(這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)問(wèn)你是什么公司?大膽告訴他是平安保險(xiǎn)公司,他可能一聽保險(xiǎn)公司就要掛電話,你可以這樣說(shuō)）:王老師,請(qǐng)不要掛機(jī),等我把話說(shuō)完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè),所以會(huì)有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險(xiǎn)公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！您可以選擇機(jī)會(huì)、也可以拒絕機(jī)會(huì)，但是您不能放棄機(jī)會(huì)！
接求職電話：
這位老師您好！請(qǐng)問(wèn)您貴姓? 您今天多大年齡？ 請(qǐng)問(wèn)您是本市的嗎? 請(qǐng)問(wèn)您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問(wèn)，邊做記錄）
面談篇
一、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫求職表
1、我還沒(méi)打算到你這工作，只是做個(gè)簡(jiǎn)單了解，不想填！
回答方式：您到任何一家單位應(yīng)聘都需要填寫您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時(shí)通過(guò)我們的招聘會(huì)及詳細(xì)面談，讓您對(duì)所應(yīng)聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請(qǐng)您填寫完整的求職資料。
2、我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦？
回答方式：請(qǐng)您放心，公司有專門的人事檔案管理部門，無(wú)論最終面試結(jié)果如何，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管，在您面試后6個(gè)月內(nèi)沒(méi)有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷毀處理，所以您不必?fù)?dān)心信息外泄。
二、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會(huì)
1、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字
首先由公司營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)您的求職資料進(jìn)行初步審核。
2、包裝招聘會(huì)
1、保險(xiǎn)行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國(guó)大陸開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史。
1、平安保險(xiǎn)公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史，也是我國(guó)第一家開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，是一家老牌的保險(xiǎn)公司。
2、平安先后入選《財(cái)富》《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè)，并位居入選非國(guó)有企業(yè)第一名。
1、由于發(fā)展需要，目前公司有很多崗位在招聘：客戶經(jīng)理（銷售）、服務(wù)專員（招聘、業(yè)務(wù)助理）、講師、管理人員（主管、部經(jīng)理）
異議處理篇
1．我是來(lái)應(yīng)聘做管理干部的，不想做業(yè)務(wù)
首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學(xué)識(shí)，在您目前或者曾經(jīng)從事的行業(yè)中一定是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者吧，但是，萬(wàn)丈高樓平地起，當(dāng)您進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境以后，需要從基層開始做起熟悉公司的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)做模式，您這么有能力，在這個(gè)行業(yè)里一定會(huì)做的很好！
2.我來(lái)應(yīng)聘做內(nèi)勤、講師，也需要做業(yè)務(wù)嗎
是有誠(chéng)信、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對(duì)大部分客戶。如果你肯勤加練習(xí)，說(shuō)話技巧自然會(huì)變得更好。雖然你現(xiàn)在看到的保險(xiǎn)公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來(lái)的時(shí)候口才都那么好的，而是經(jīng)過(guò)在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個(gè)行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！
7.我家里的人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)
王先生，你家人的想法我非常理解，因?yàn)樵谖覄倓倎?lái)到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候也遭到了家人的反對(duì)，但是家人反對(duì)是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU(xiǎn)，當(dāng)我把自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅(jiān)持了自己的選擇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會(huì)支持你的，你一定會(huì)做的比我更優(yōu)秀！
8.做保險(xiǎn)要求人，要看人的臉色
保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)
a你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；b我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險(xiǎn)，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒(méi)有什么求人不求人；c當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后，做一名理財(cái)顧問(wèn)是一件非?？鞓?lè)的事情，別人會(huì)找你買保險(xiǎn)，而不是你去找別人買！
9．做保險(xiǎn)要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了
西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？
b并不是做完親戚朋友就會(huì)做不下去離開，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后，做一名理財(cái)顧問(wèn)是一件非?？鞓?lè)的事情，會(huì)有源源不斷的客戶找你購(gòu)買保險(xiǎn)，同時(shí)你還可以在公司發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！
10.從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障、沒(méi)有底薪？
你聽說(shuō)過(guò)哪個(gè)老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對(duì)一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來(lái)保障的！
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇六
1.特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大
2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心
5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；
2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。
二、搜集資料的問(wèn)題
1、是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理得這么好呢？
2、你打算一輩子待在家里嗎？
3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？
5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？
6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？
7、您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢？
8、日常休閑都是怎樣安排的？
9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？
一.增員家庭主婦的接近話術(shù)
1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?
2.您想過(guò)孩子長(zhǎng)大后,要做什么嗎?
3.您平常消費(fèi)最多的是什么?
4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?
5.您平常旅游都去哪里?
6.您想要有其他額外的收入嗎?
三、增員營(yíng)銷員要點(diǎn)
是目前最熱門的營(yíng)銷工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。
一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)
四、搜集資料的問(wèn)題
1、您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？
2、每月的收入，你覺(jué)得可以滿足你日常開支嗎？
3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？
4、你對(duì)公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？
6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？
7、那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？
8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？
9、身邊有沒(méi)有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？
二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)
1.您覺(jué)得目前的推銷還喜歡嗎?
2.您每個(gè)月銷售金額應(yīng)該有好幾萬(wàn)吧?
6.您認(rèn)為推銷保險(xiǎn)容易還是推銷xxx容易呢?
1、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒(méi)有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。
2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定
間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？
3、道明來(lái)意： 今天來(lái)，想跟你探討另外一種賺錢的方法
4、流程內(nèi)容：
5、面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。
三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)
1.“老板”近來(lái)生意好做吧?
2.做生意很辛苦吧?
3.您這里投入很多本錢吧?
4.您這么會(huì)做生意,本錢應(yīng)該回來(lái)了吧?
5.您每個(gè)月要發(fā)出多少工資?
1、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心
2）企圖心不強(qiáng)、好面子；
3）收入單一
2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出
3、道明來(lái)意：來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)
七、面談問(wèn)題
1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？
2、你覺(jué)得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？
3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺(jué)得滿意嗎？你有想過(guò)做其它工作嗎？
4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？
5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺(jué)得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？
四.增員上班族
1.您打算多少歲退休?
2.您可以領(lǐng)到多少退休金?
3.您開始準(zhǔn)備退休金了嗎?
4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?
5.你什么時(shí)候升官?
6.你們領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)裁員?
8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？
九、榮譽(yù)型
1、你這個(gè)工作打算干到退休嗎？
2、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？
3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？
4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？
十、權(quán)利型
1、保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。
2、保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)你拿走，老板你來(lái)當(dāng)，本錢有人為你付。
3、自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。
4、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的ceo差不多。
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇七
都說(shuō)壽險(xiǎn)行業(yè)增員困難的問(wèn)題日益嚴(yán)重，那么保險(xiǎn)公司在招聘新人時(shí)有什么能夠吸引新人進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的招數(shù)呢?下面是小編為大家收集關(guān)于十種保險(xiǎn)增員話術(shù)，歡迎借鑒參考。
回答1：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!
回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!
回答1：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。
回答2：沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功例如……、，而我們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。
回答4：哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個(gè)人?
回答1：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了。
回答2：你以為我的口才好嗎?我只不過(guò)比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。
回答2：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺(jué)低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。
回答2：你說(shuō)沒(méi)有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎?
回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂(lè)……、壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。
回答4：有興趣看棒球嗎?如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷，你也會(huì)有興趣的。
回答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)他們來(lái)了解一下，況且，最重要的是，你對(duì)這個(gè)事業(yè)的了解有多少?如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)或改變也可以改變你另一半或家人、的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。
回答1：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺(jué)，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。
回答2：如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以你一定覺(jué)得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來(lái)發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。
回答1：天天上班麻不麻煩?為了生活，你會(huì)天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，只是每個(gè)人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做?如果你了解這個(gè)事業(yè)值得你做，你就會(huì)很樂(lè)意做而不覺(jué)得麻煩了。
回答2：其實(shí)麻不麻煩，主要看你想在這個(gè)事業(yè)上賺多少錢?如果你想每個(gè)月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會(huì)，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬(wàn)或更多的錢就不能怕麻煩了。
回答3：建立自己的事業(yè)，剛開始時(shí)總會(huì)較忙碌，你只要問(wèn)問(wèn)你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ)，總比年老力衰時(shí)捱苦來(lái)得劃算，你難道沒(méi)看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。
回答：你的孩子幾歲了，其實(shí)你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎?再者，多一個(gè)孩子不是更多了一個(gè)理由做這個(gè)事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長(zhǎng)大之后能選擇最好的大學(xué)嗎?這些都需要錢吧!
保險(xiǎn)增員話術(shù)篇八
１、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。話術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說(shuō)得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。
２、我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二： 王先生你這人做起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛好？那你可以…… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！
３、保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金”，沒(méi)有底薪。話術(shù)一： 誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來(lái)試試就知道了。換句話說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。
我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。
其說(shuō)明要點(diǎn)如下：
1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。
2．市場(chǎng)——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。
3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。
十、對(duì)保險(xiǎn)制度沒(méi)信心
事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒(méi)投保過(guò)。如果只聽別人說(shuō)說(shuō)，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說(shuō)這種考試的制度完全不好!你說(shuō)對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說(shuō)給你聽好了!
九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性
十一、不想轉(zhuǎn)行
為什么？還有其它原因嗎？
你覺(jué)得你的公司會(huì)一直開下去嗎？
你問(wèn)過(guò)你的老板嗎？
你的老板會(huì)活得比你久嗎？
你的老板一定會(huì)要你嗎？
難道你從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？
難道你不想好上加好嗎？
如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒(méi)有希望了!
十二、保險(xiǎn)公司都一樣
一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：
1．客戶該死
2．員工做死
3．公司賺死
我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤(rùn)的共享，由全體同仁來(lái)共同意創(chuàng)造美好的將來(lái)。
十三、拉不下臉來(lái)求人
當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？
而且有時(shí)面子是靠自己爭(zhēng)取的，就算我們?cè)谄渌旧习?，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識(shí)，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰(shuí)都要低？所以面子是要靠自己爭(zhēng)取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的!
十四、工作時(shí)間很長(zhǎng)
你有沒(méi)有在電視節(jié)目里看過(guò)“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長(zhǎng)愈好，最好能把東西全部搬空。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。當(dāng)一個(gè)人能力很好。搶錢的時(shí)間都不夠，怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來(lái)到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說(shuō)“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵?shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績(jī)做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽(yáng)還沒(méi)下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽(yáng)還沒(méi)升起來(lái)就開始工作，干到太陽(yáng)下山了還不愿回家，這是不是制度的問(wèn)題？完全是制度的問(wèn)題嘛!
十五、登錄考試太麻煩
你若怕考不過(guò)，就直接說(shuō)嘛？如果你連考試都無(wú)法通過(guò)，那你根本就沒(méi)有做保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。
十六、失敗的例子很多
常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬?lái)都能讀重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過(guò)為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來(lái)有成功的機(jī)會(huì)。高考時(shí)是不是會(huì)有人失敗，當(dāng)然也有人會(huì)考榜首。如果我們請(qǐng)考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來(lái)沒(méi)有考上過(guò)的老師來(lái)教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會(huì)，是不是考第一的老師教出來(lái)的學(xué)生考上的機(jī)會(huì)比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來(lái)告訴你我們是如何成功的!
十七、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才
其實(shí)你我都一樣，讀書的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說(shuō)什么好，對(duì)不對(duì)!就像有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)，講話手足無(wú)措，但過(guò)一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話匣子一打開，就不想下來(lái)了。
沒(méi)經(jīng)驗(yàn)？難道沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請(qǐng)問(wèn)你出娘胎之前，我們有沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)？沒(méi)有，對(duì)不對(duì)？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會(huì)、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說(shuō)你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來(lái)輔導(dǎo)你，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系!
十八、有親戚朋友在做保險(xiǎn)
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