時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
個人暑假計劃書前言篇一
以前讀初中的時候，會覺得比較輕松。因為初中學的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學會從不同的角度認識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學習，高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學習對同學們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進入到高中階段，在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學習方法，學好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學習計劃書。
(一)高中六個學期的分析和自我目標
為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學習，養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度。
1、高一上半學期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩(wěn)定。
2、高一下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。
4、高二下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。
5、高三上半學期是一個扎實復習期。經(jīng)過高二的認知后，自己的學習地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。
6、高三下半學期是一個加速沖刺期?？梢赃m當?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
(二)我要掌握科學的學習方法。
1、預習 預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習，逐步了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
a) 做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。
b) 集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
c) 認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學習效果好。
個人暑假計劃書前言篇二
1、加深護士人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護士人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學習，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護士要點，實行定期考核。
2、熟練掌握心肺復蘇術的搶救技能。
3、熟練傷口的處理和包扎止血技術及傷員的心理護士。
4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機
1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
1、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護士程序，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護士，從生理上、心理上、生活上關心體貼病人，推行人性化服務。
3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
個人暑假計劃書前言篇三
堅持以*理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，以深入開展“兩學一做”學習教育活動為契機，以深入貫徹學習《黨章》、習總書記系列重要講話精神為重點，圍繞促進公司科學發(fā)展這個主題，不斷豐富教育培訓內(nèi)容，創(chuàng)新教育培訓方式，落實教育培訓責任，把廣大黨員干部思想和行動統(tǒng)一到黨的路線、方針、政策上來，統(tǒng)一到集團公司重大決策和公司黨委具體部署上來，為全面完成公司各項工作任務提供堅強的政治保證和思想保證。
二、黨員教育培訓的目標
通過加強教育培訓，提高黨員隊伍整體素質(zhì)，健全讓黨員經(jīng)常受教育、永葆先進性長的效機制，培養(yǎng)造就一支立場堅定、理論水平高、創(chuàng)新意識強、能夠團結(jié)和帶領廣大職工為全面完成年度方針目標而努力奮斗的黨員隊伍。
三、黨員教育培訓的主要原則
1、堅持理論聯(lián)系實際，學以致用的原則。用中國特色社會主義理論武裝全體黨員，引導黨員聯(lián)系實際、學以致用，將增強黨性與提高能力統(tǒng)一起來。
2、堅持教育培訓與推進發(fā)展的原則。黨員教育培訓要結(jié)合公司發(fā)展和各單位工作實際，按照“干什么、學什么，缺什么、補什么”的原則，科學設置培訓內(nèi)容。
3、堅持經(jīng)常性教育與集中培訓相結(jié)合的原則。按照不同層次、不同類別、不同崗位的具體要求，有計劃、有步驟地開展黨員教育培訓工作，探索黨員受教育、提能力、做表率的新方法、新機制。
四、黨員教育培訓的主要內(nèi)容
1、強化政治理論學習。組織廣大黨員深入學習馬列主義、*思想、*理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀，重點學習黨章和習近平總書記系列重要講話精神，不斷增強廣大黨員貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和走中國特色社會主義道路的自覺性、主動性和堅定性。
2、強化業(yè)務知識學習。采取多種方式，鼓勵黨員干部立足崗位，認真學習與企業(yè)發(fā)展有關的業(yè)務知識和操作技能，不斷優(yōu)化知識結(jié)構、開闊視野、拓展思路，創(chuàng)新思維，切實提高黨員干部的綜合素質(zhì)和業(yè)務工作能力，以適應經(jīng)濟新常態(tài)的迫切需要。
3、強化黨風廉政教育。組織黨員認真學習貫徹中央紀委及上級紀委會議精神，深入開展黨風黨紀教育，重點學習“八項規(guī)定”、“廉政準則”和黨員紀律處分條例。以基層黨員干部為重點，以解決基層黨員干部思想和作風上的存在問題為目的，以充分發(fā)揮黨組織政治核心作用、黨員模范帶頭作用為主線，在黨員干部中繼續(xù)深入開展“兩學一做”活動。
五、黨員教育培訓的主要措施
根據(jù)各單位工作實際和黨員思想實際，堅持分類指導，設立工作目標，創(chuàng)新工作方式，把黨員教育與改進管理、嚴肅黨紀相結(jié)合，拓寬黨員教育渠道，豐富黨員活動載體，有針對性地做好各類黨員的教育管理工作。
1、抓好黨委中心組學習。按季度制定學習計劃，確定學習內(nèi)容，提出學習要求，定期檢查學習情況。采取自學與集中學習相結(jié)合的方式，每季度至少組織一次集中學習，參加人員為公司領導班子成員，必要時可以擴大到各單位黨政負責人。主要內(nèi)容為：一是要深入學習黨的xx大及xx大三中、四中、五中全會精神和習總書記系列重要講話精神，不斷增強班子成員的政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，自覺把思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來;二是要認真學習和貫徹執(zhí)行集團公司黨委大政方針和公司黨委重大部署，自覺把心思和精力放到工作上來。
2、舉辦政工干部培訓班。圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營和黨建工作需要，以提高政工干部，特別是基層黨支部書記業(yè)務能力為目標，以中國特色社會主義理論和黨支部建設理論與實務、公司黨建工作制度為主要內(nèi)容，舉辦一期黨支部和黨務部門骨干培訓班，進一步增強黨務干部理論自信、道路自信、制度自信，進一步提高抓好企業(yè)黨建和宣傳思想政治工作自覺性、主動性和積極性。
3、舉辦中層管理干部培訓班。根據(jù)公司發(fā)展和干部隊伍建設管理需要，聯(lián)合蚌埠市委黨校舉辦兩期中層管理干部培訓班，每期兩天，每班30人，培訓班以脫產(chǎn)方式進行，培訓內(nèi)容為黨的xx屆五中全會精神以及近期中央大政方針、全國人大政協(xié)十二屆四次會議精神、企業(yè)管理科學、領導行為科學等，提高中層管理干部履職盡責能力和干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性。
4、提高黨支部“三會一課”質(zhì)量。黨委工作部門要加大考核力度，每月對各黨支部進行定期檢查打分。黨委班子成員要深入基層，參加所在黨支部的各項活動，帶頭聯(lián)系基層黨支部，帶頭聯(lián)系基層黨員和群眾，帶頭參加學習，帶頭結(jié)合公司發(fā)展講黨課，帶頭結(jié)合工作實際談學習體會，用實際行動引導黨員加強學習。機關黨支部的黨員要突出履行崗位職責所必備的政策法律知識和公司規(guī)章制度的學習，不斷提高機關黨員服務基層、促進發(fā)展的能力，服務群眾的能力。對于基層黨支部重點是圍繞完成本單位年度工作任務，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。引導黨員立足本職，學習本領，提高能力，奉獻崗位，發(fā)揮出示范帶頭作用。
5、做好新黨員的教育培訓工作。舉辦一期入黨積極分子培訓班和新黨員培訓班，主要內(nèi)容為黨章，通過學習，使入黨積極分子和新黨員加深對黨的性質(zhì)、宗旨、基本理論、基本綱領和基本路線的理解，增強黨性觀念，端正入黨動機，堅定理想信念，提高宗旨意識，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
六、加強對黨員教育培訓工作的領導
黨委要把黨員教育培訓工作當作重點工作來抓，加強對黨員教育培訓工作的領導和指導，要定期聽取相關部門的工作匯報，并提出指導性意見。黨委工作部門要定期對各基層黨支部落實黨建責任書情況檢查和督導，特別是要加強各基層黨支部黨員教育培訓情況的檢查和指導力度。通過檢查、反饋、整改，逐步健全基層黨員教育培訓工作機制，營造層層抓落實、人人講學習、事事爭先進的良好氛圍。要把黨員教育培訓情況納入黨支部目標考核體系，并占有重要的位置和權重，檢查考核結(jié)果要與評優(yōu)評先掛鉤，與單位業(yè)績考核與獎懲掛鉤，與單位負責人年度收入分配掛鉤，確保黨員教育培訓責任落實到位。
個人暑假計劃書前言篇四
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人暑假計劃書前言篇五
一、指導思想：
本學期，我將根據(jù)學校和教導處的工作計劃要點，結(jié)合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業(yè)化水平為目標，以社會主義科學發(fā)展觀為指導，從創(chuàng)新思路、注重實效入手，努力在創(chuàng)新教學，創(chuàng)新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業(yè)化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質(zhì)量!
二、工作目標：
1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節(jié)音樂課。
2、用心練習教學和音樂專業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂教育教學工作服務。
3、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。
4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經(jīng)驗。
5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
三、提高教學質(zhì)量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質(zhì)量。
四、其他方面：
1、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記。
2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務水平。
3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。
4、積極聽課，取長補短。
5、積極準備校本課程的內(nèi)容，并認真落到實處。
6、按照學校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式。
總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!
個人暑假計劃書前言篇六
1、根據(jù)公司財務制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關于家裝行業(yè)的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。
11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我個人認為：
第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最后按工期完成驗收交尾款。
個人暑假計劃書前言篇七
icu能使重危病人得到早期而又準確的診斷，緊急而又恰當?shù)奶幚怼Ｒ虼?icu病房對于在死亡線上掙扎的危重病人來說，無疑是戰(zhàn)勝死神的極好戰(zhàn)場。
icu的護理管理
重癥護理為病人提供持續(xù)加強性的護理及措施，以使病人的病情恢復穩(wěn)定以及預防并發(fā)癥的發(fā)生，以維持病人的最佳健康狀態(tài)。
一、icu護理人員的配備：
1、icu的床位及人員應根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、任務等需要配備。
icu的護理操作和工作最比一般普通病房要繁重緊張得多，為了使每個病人24小時均有一名護士護理，而且能允許護士有法定的休息日、休假及病假、產(chǎn)假等，故每張床要在3～4名護士。
現(xiàn)國內(nèi)很多醫(yī)院都很難達到這一標準，有關部門尚無icu護士編制的具體規(guī)定。本人認為在目前至少應達到綜合icu中病人與護士的比例為1：2～3，?？苅cu中的比例為1：1～2。只有在保證足夠的護士編制的前提下，才能保證icu的護理質(zhì)量。
2、要包括不同層級的護理人員，各級護理人員的職責要明確。
二、icu護士的素質(zhì)要求：
icu護士要有較好的身體素質(zhì)，能吃苦耐勞，關愛傷病人的觀點強，誠實可信，細心耐心，洞察力強，應變能力強，接受能力強，要有扎實的所理專業(yè)知識及相關知識。
三、icu護士的培訓：
icu護士應是具有護理執(zhí)業(yè)執(zhí)照的專業(yè)人員，現(xiàn)在國內(nèi)尚無icu護士的培訓中心及icu護士專業(yè)證書，在這方面我國與國外存在很大的差距?，F(xiàn)在各醫(yī)院都在根據(jù)自己的條件培訓icu的護士。
培訓內(nèi)容大致應包括：
1、休克病人的觀察及護理。
2、有創(chuàng)壓力監(jiān)測。
3、血流動力學監(jiān)測。
4、人工氣道的應用及管理。
5、機械通氣的應用。
6、心電圖監(jiān)護。
7、心肺腦復蘇及應急措施的訓練。
8、血液凈化治療及護理。
9、dic病人的觀察及護理。
10、危重病人的營養(yǎng)支持。
11、各種儀器的使用。包括心電監(jiān)護儀，呼吸機，麻醉機，各種泵，除顫器，體溫調(diào)節(jié)器等。
只能在工作中慢慢摸索，因為病人及病種不同，儀器也相當多，需要開展或病房沒有的新項目也很多，總的說來不斷學習，充實自己，如樓上所說，善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
個人暑假計劃書前言篇八
一：主要學習目標
明確學習目標，打好必須的語言基礎。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身潛力，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)用心勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的資料后，能夠主動復習。溫故而知新。
2.每一天早起一個小時時間背誦英語課文。
3.每一天堅持到自習室上晚自習兩個小時。
4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。
6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。
7.在這學期透過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業(yè)，我系一向都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業(yè)證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應對四級考試。
8.身為一個英語專業(yè)的學生，對于英文的寫作潛力是十分重要的，所以就應堅持在平時多寫一些練筆。
9.爭取利用周末時間多學一門外語。
10.培養(yǎng)良好的學習興趣。俗話說：興趣是的老師。我認為，關鍵是用心的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學能夠立德，學能夠增智，學能夠致用。學習是成就事業(yè)的基礎，是人生的出發(fā)點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。
個人暑假計劃書前言篇九
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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