報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
導(dǎo)線測量實(shí)驗實(shí)訓(xùn)報告篇一
1、實(shí)習(xí)目的
教學(xué)實(shí)習(xí)是測量教學(xué)的組成部分，除驗證課堂理論外，也是鞏固和深化課堂所學(xué)知識有機(jī)結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，更是培養(yǎng)學(xué)生動手能力和訓(xùn)練嚴(yán)格的實(shí)踐科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)的手段。通過地形圖測繪，可提高應(yīng)用地形圖的能力，為今后解決實(shí)際工程中有關(guān)測量工作的問題打下基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)要求
3、實(shí)習(xí)任務(wù)
測繪圖幅為40cm 40cm比例尺為1：500的地形圖一張
4、實(shí)習(xí)組織
第七組 組長： 成員：
5、儀器與工具
在所在要求的范圍實(shí)地踏勘進(jìn)行布網(wǎng)選點(diǎn)以西南角為第一定點(diǎn)，標(biāo)為g37-1（表示工程管理3班第七組第一定點(diǎn)），依次類推逆時針方向在所測范圍四角標(biāo)號，其余分別為g37-2、g37-3、g7-4（簡稱點(diǎn)1、2、3、4）
（一）、方法；變動儀器高法
（二）、工具：ds3水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺
（三）、測量程序 由于測量范圍巨大，兩點(diǎn)之間我們均設(shè)了一個轉(zhuǎn)點(diǎn)（除了定點(diǎn)3與4之間不設(shè)以外）
（5）、 降低儀器10cm以上，重復(fù)3與4步驟
（6）、 計算高差高差=后視讀數(shù)—前視讀數(shù)（兩次儀器高測得高差之差不得大于6mm時，取其平均值作為平均高差）
（一）、方法：直線定線
（二）、工具：鋼尺（本組為端點(diǎn)尺）、測釬、dj6級光學(xué)經(jīng)緯儀、
（三）、測量程序首先測定點(diǎn)1和2之間距離甲同學(xué)手扶測釬定于點(diǎn)2。
1、安臵經(jīng)緯儀
2、瞄準(zhǔn)目標(biāo) a：用望遠(yuǎn)鏡上的概略瞄準(zhǔn)器瞄準(zhǔn)目標(biāo)，再從望遠(yuǎn)鏡中觀看定點(diǎn)2，并固定軸座連接螺旋b：乙同學(xué)手扶另一測釬于定點(diǎn)1和2中間，觀測者調(diào)節(jié)望遠(yuǎn)鏡制動螺旋，并指揮乙同學(xué)將測釬定于點(diǎn)1和2之間連線上并作好記號（記為點(diǎn)m）
利用以上測量結(jié)果的距離數(shù)據(jù)，填入閉合水準(zhǔn)路線成果表作為高差閉合差的計算與調(diào)整之需。并根據(jù)相關(guān)公式推算和檢核等外水準(zhǔn)測量的高差閉合差容許值：高差改正數(shù)。
（一）、方法：測回法
（二）、工具：經(jīng)緯儀、測釬
（三）、測量程序
2、盤左，轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部使水平度盤讀數(shù)略大于零，將復(fù)測扳手向下，再去瞄準(zhǔn)定點(diǎn)4，將扳手扳向上，讀取水平度盤讀數(shù)a ，并記錄。
3、順時針轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，瞄準(zhǔn)定點(diǎn)2，讀數(shù)b 并記錄。至此，盤左測得：
5、若上、下半測回角值之差不大于40 ，計算一測回角值：
6、依以上步驟測量定點(diǎn)2、3、4的各一測回角值并記錄
（一）、工具：計算器
（二）、計算程序：
1、準(zhǔn)備工作
將校核過的外業(yè)觀測數(shù)據(jù)及起算數(shù)據(jù)填入“閉合導(dǎo)線坐標(biāo)計算表”
2、角度閉合差的計算與調(diào)整
（一）、方法：經(jīng)緯儀法
（二）、工具：經(jīng)緯儀、測釬、水準(zhǔn)尺
（三）、測量程序
1、安臵儀器于定點(diǎn)4，量出儀器高i，甲同學(xué)扶一測釬于定點(diǎn)3，瞄準(zhǔn)定點(diǎn)3，并讀出水平讀數(shù)。
2、順時針轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，并瞄準(zhǔn)土木樓一墻角（設(shè)為a點(diǎn)）并讀出水平讀數(shù) ，得：水平角讀數(shù)：然后乙同學(xué)扶水準(zhǔn)尺于a點(diǎn)，測量員轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部使水準(zhǔn)尺在測量范圍內(nèi)，并使照準(zhǔn)部和豎盤垂直。然后分別讀取上、下、中三絲的讀數(shù)m、n、v，計算視距間隔 =m—n，再讀取豎盤讀數(shù)l，=。
3、依以上步驟測量和計算出其余碎部點(diǎn)的所有值。（注：碎部點(diǎn)應(yīng)選擇在地物輪廓線的方向變化處，如房角點(diǎn)，道路轉(zhuǎn)折點(diǎn)等），用改正后的導(dǎo)線左角推算各邊的坐標(biāo)方位角 。
4、坐標(biāo)增量的計算 公式：
5、坐標(biāo)增量閉合差的計算和調(diào)整 公式：
（一）、方法：對角線法
（二）、儀器：圖板、三腳架、量腳器、比例尺、圖紙
選點(diǎn)：實(shí)際選點(diǎn)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)
1、導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)選在地勢較高、視野開闊的地方，便于施策周圍地形。
2、相臨兩導(dǎo)線點(diǎn)間要互相通視便于測量水平角
導(dǎo)線測量實(shí)驗實(shí)訓(xùn)報告篇二
實(shí)習(xí)目的控制測量實(shí)習(xí)是在課堂學(xué)習(xí)結(jié)束后集中性的的實(shí)踐教學(xué)，將課堂上所講的內(nèi)容與實(shí)踐相結(jié)合和深化，所以我們的老師安排了折尺實(shí)習(xí)。控制測量是在一定能夠區(qū)域，按照測量任務(wù)所要求的精度，測定一系列地面標(biāo)志點(diǎn)的水平位置和高程，建立起。測定控制點(diǎn)水平位置叫平面控制測量，同理控制點(diǎn)高程測定叫高程控制測量。我們這次的任務(wù)分為:導(dǎo)線測量，三角測量，水準(zhǔn)測量。測量工作的首要原則是“先控制，后碎部?！彼钥刂茰y量是各種測量的基礎(chǔ)。所以實(shí)習(xí)時教學(xué)安排的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，不僅可以了解控制測量的全過程，系統(tǒng)的掌握儀器的操作與檢校，待定點(diǎn)的計算，而且可以為以后解決實(shí)際工作中的有關(guān)的問題打下基礎(chǔ)，同時是自己在組織和實(shí)際工作能力得到初步的初步鍛煉。在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)了我們嚴(yán)格認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，踏實(shí)求實(shí)的工作作風(fēng)，吃苦耐勞的干勁和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念。雖然途中我們遇到了一些意見上的分歧，可是經(jīng)過協(xié)商，討論，查閱有關(guān)資料并通過老師的指導(dǎo)，我們不但解決了遇到問題，同時進(jìn)一步提高了我們協(xié)作能力。所以這次實(shí)習(xí)我們很順利的完成了。
導(dǎo)線測量：在地面上選定一系列點(diǎn)連成折線，在點(diǎn)上設(shè)置測站，然后采用測邊、測角方式來測定這些點(diǎn)的水平位置的方法。導(dǎo)線測量是建立國家大地的一種方法，也是工程測量中建立控制點(diǎn)的常用方法。所以導(dǎo)線測量的主要任務(wù)是：選點(diǎn)、測角、測邊、定向。
踏勘選點(diǎn)及建立標(biāo)志
(一)首先應(yīng)根據(jù)測量的目的、測區(qū)的大小以及測圖比例尺來確定導(dǎo)線的導(dǎo)線，然后再到測區(qū)內(nèi)踏勘，根據(jù)測區(qū)的地形條件確定導(dǎo)線的布設(shè)形式。最好是結(jié)合已有的可利用的測量成果綜合考慮布點(diǎn)方案。
導(dǎo)線點(diǎn)位選定后，要用標(biāo)志將點(diǎn)位在地面上標(biāo)定下來。一般的圖根點(diǎn)常用木樁、鐵釘?shù)葮?biāo)志標(biāo)定點(diǎn)位。點(diǎn)位標(biāo)定后，應(yīng)進(jìn)行點(diǎn)的統(tǒng)一編號，并且應(yīng)繪制點(diǎn)之記略圖，以便于尋找點(diǎn)位。
(二)邊長的測量
導(dǎo)線邊長可用測距儀、全站儀直接測量，也可用鋼尺丈量。若用測距儀、全站儀測定，應(yīng)往返各測一次，達(dá)到精度要求后取其平均值作為最后結(jié)果。測定時，可以測定斜距，觀測豎直角，然后改正為水平距離。也可以直接測定水平距離。
若用鋼卷尺直接丈量，應(yīng)同向丈量兩次或往返各丈量一次，對于圖根導(dǎo)線，相對誤差小于或等于1/xx說，取其平均值最后結(jié)果。
(三)觀測水平角
導(dǎo)線的轉(zhuǎn)折角用經(jīng)緯儀采用測回法觀測。導(dǎo)線的等級不同，使用儀器類型不同，那么，測回數(shù)也不同。圖根導(dǎo)線用dj6光學(xué)經(jīng)緯儀觀測一測回即可。導(dǎo)線的轉(zhuǎn)折角有左角、右角之分，可以觀測左角，也可以觀測右角。但同一導(dǎo)線要觀測左角就確定為左角，要觀測右角就確定為右角，以免計算坐標(biāo)時發(fā)生錯誤。
(四)定向：
1、獨(dú)立導(dǎo)線：用羅盤儀測定起始邊的方位角。
2、當(dāng)導(dǎo)線與高級控制點(diǎn)連接時，應(yīng)由已知點(diǎn)的坐標(biāo)反算已知邊的方位角。 導(dǎo)線測量計算的目的是求得各導(dǎo)線點(diǎn)的坐標(biāo)。
步驟：
閉合導(dǎo)線坐標(biāo)計算
3.相鄰導(dǎo)線點(diǎn)之間的坐標(biāo)增量計算 坐標(biāo)增量：就是兩導(dǎo)線點(diǎn)坐標(biāo)值之差，也就是從一 個導(dǎo)線點(diǎn)到另一個導(dǎo)線點(diǎn)的坐標(biāo)。
4.坐標(biāo)增量閉合差的計算與調(diào)整標(biāo)增量閉合導(dǎo)線的縱、橫坐標(biāo)增量代數(shù)和在理論上應(yīng)該分別等于零。
導(dǎo)線測量實(shí)驗實(shí)訓(xùn)報告篇三
（1） 熟悉常用電子儀器的功能及使用方法，電子測量實(shí)訓(xùn)報告。
（2） 掌握常用電子儀器的工作原理。
（3） 掌握常用電子儀器附加功能的使用。
（4） 熟練使用常用電子儀器進(jìn)行數(shù)據(jù)測量。
（5） 掌握常用電子元器件的測量方法，掌握電子元器件的焊接技巧和裝配工藝；學(xué)會 使用萬用表、示波器、毫伏表、頻率計、 信號發(fā)生器等電子測量儀器。掌握查找電子設(shè)備故障的一般方法。培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動手操作能力；為學(xué)生以后參加工作打下良好的基礎(chǔ)。
陜航航空電子設(shè)備維修專業(yè)的主干專業(yè)課程。其任務(wù)是使學(xué)生掌握從事航空電子設(shè)備維修工作所必需的電子基本工藝和基本技能，初步形成解決實(shí)際問題的能力，為學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識和職業(yè)技能打下基礎(chǔ)。
二、課程教學(xué)目標(biāo)
(一) 知識教學(xué)目標(biāo)
1. 了解電工電子儀表、儀器的基本結(jié)構(gòu)及正確使用與維護(hù)；2. 掌握常用電子元器件的正確識別與檢測方法；3. 理解常用電子電路和簡單電子整機(jī)電路的分析、檢測與常見故障排除方法；4. 掌握電子電路安裝的工藝知識。
(二) 能力培養(yǎng)目標(biāo)
1. 能正確使用常用電工電子儀表、儀器；2. 能正確閱讀分析電路原理圖和設(shè)備方框圖，并能根據(jù)原理圖繪制簡單印刷電路；3. 初步學(xué)會借助工具書、設(shè)備銘牌、產(chǎn)品說明書及產(chǎn)品目錄等資料，查閱電子元器件及產(chǎn)品有關(guān)數(shù)據(jù)、功能和使用方法；4. 能按電路圖要求，正確安裝、調(diào)試單元電子電路、簡單整機(jī)電路；5. 處理電子設(shè)備的典型故障，實(shí)習(xí)報告《電子測量實(shí)訓(xùn)報告》。
(三) 思想教育目標(biāo)
1. 具有熱愛科學(xué)、實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)和創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神；2. 加強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識和職業(yè)道德意識。
基 礎(chǔ) 模 塊
(一) 常用電子儀器、儀表的使用與維護(hù)1. 了解常用電子儀器、儀表的結(jié)構(gòu)；2. 理解常用電子儀器、儀表的基本功能；3. 掌握常用電子儀器、儀表的使用方法和注意事項。
(二) 常用電子元器件的識別與檢測
1. 理解常用電子元器件的型號和主要參數(shù)；2. 理解常用電子元器件的識別和分類方法；3. 掌握用萬用表檢測常用電子元器件的方法。
三．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.各種交流表電壓的測量··· 1. 實(shí)訓(xùn)目的
1﹚掌握模擬是電壓表的使用方法和幾種典型電壓表波形的觀測和分析方法。
2）掌握模擬電壓表、數(shù)字電壓表的使用方法。
3）掌握直流穩(wěn)壓電源的輸出指示準(zhǔn)確度和紋波系數(shù)的測量方法。
2. 實(shí)訓(xùn)儀器
yb2173交流毫伏表一臺；mag-203d音頻信號發(fā)生器一臺；yb4320示波器一臺；fc-1000數(shù)字頻率計一臺。
導(dǎo)線測量實(shí)驗實(shí)訓(xùn)報告篇四
1．聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀書和怎樣測定地面兩點(diǎn)間的高程；
2．掌握經(jīng)緯儀對中，整平，瞄準(zhǔn)與讀書等基本操作要領(lǐng)；
3．掌握鋼尺量距的一般方法；
4．練習(xí)用經(jīng)緯儀配合小平板儀測繪地形圖；
5．培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用測量理論知識分析解決放樣中一般問題的能力。
1．掌握水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、平板儀等一些主要一起的性能和如何操作使用；
2．掌握數(shù)據(jù)的計算和處理方法；
4．掌握測設(shè)的基本方法。
1．控制點(diǎn)高程測量；
2．導(dǎo)線長度測量；
3．水平角度測量；
4．內(nèi)業(yè)計算；
5．測繪地形圖；
6．建筑物放樣，測量和管線測量。
1．外業(yè)測量：
（1）測量控制點(diǎn)高程；
（2）測量控制點(diǎn)間距離；
（3）測量內(nèi)角。
2．內(nèi)業(yè)計算：
（1）計算控制點(diǎn)間高差，推算各點(diǎn)間高程；
（2）計算個控制點(diǎn)間距離及相對誤差；
（3）計算個內(nèi)角閉合差及內(nèi)角；
（4）根據(jù)以上計算數(shù)據(jù)推算個點(diǎn)坐標(biāo)。
3．測繪地形圖：
（1）將坐標(biāo)范圍內(nèi)的控制點(diǎn)標(biāo)定到圖紙上；
（2）根據(jù)控制點(diǎn)周圍的地物地貌測量某些點(diǎn)的高程，再標(biāo)在圖紙上。
4．施工測量：圓曲線，測量。
水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、平板儀的使用。
1．測量的方法：
（1）水準(zhǔn)儀架在兩個控制點(diǎn)的中間，距離兩點(diǎn)大致相等。在前后兩點(diǎn)各立水準(zhǔn)尺一把。
（2）望遠(yuǎn)鏡對準(zhǔn)水準(zhǔn)尺并推動，再將水準(zhǔn)儀調(diào)平，調(diào)節(jié)三個腳螺旋，使得圓水準(zhǔn)器旗袍居中，然后微調(diào)傾螺旋，從左邊的窗口看到水準(zhǔn)管的氣泡閉合。
（3）調(diào)水平微動螺旋，使得十子絲在水準(zhǔn)尺上測得后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來。
（4）三腳架架腿抬高或降低，重新測量后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來，測得高差不得超過5mm，否則重測。
2．角度測量的方法：
（1）經(jīng)緯儀架在控制點(diǎn)上，用腳螺旋進(jìn)行對中，再伸縮架腿調(diào)節(jié)圓水準(zhǔn)氣泡居中，然后調(diào)節(jié)腳螺旋使得水準(zhǔn)管氣泡也居中。通過對中器觀察是否對中，否則反復(fù)調(diào)平。
（2）望遠(yuǎn)鏡調(diào)成盤左，對準(zhǔn)左面的目標(biāo)并制動，調(diào)節(jié)微傾和微動螺旋，使得十字絲瞄準(zhǔn)目標(biāo)，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數(shù)。順時針轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，對準(zhǔn)右面的目標(biāo)并制動，讀出右面的讀數(shù)，記錄讀數(shù)。
（3）望遠(yuǎn)鏡調(diào)成盤右，對準(zhǔn)右面的目標(biāo)并制動，調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)微傾和微動螺旋，是的十字絲瞄準(zhǔn)目標(biāo)，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數(shù)。逆時針轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，對準(zhǔn)左面的目標(biāo)并制動，讀出左邊的讀數(shù)，記錄讀數(shù)。
（4）兩次測量角之差不能超過40秒，否則重測。
3．距離測量的方法：
（1）用前面的方法將經(jīng)緯儀對中整平，再進(jìn)行定線。
（2）然后用鋼尺沿著路線測出導(dǎo)線長度。
（3）往返各測一次，兩次距離的相對誤差不能超過三千分之一，否則重測。
4．平板儀的使用：
（1）立上三腳架，將平板固定，把圖紙也固定在平板上。
（2）將平板儀的一邊靠在兩個控制點(diǎn)上，瞄準(zhǔn)地面上的點(diǎn)，然后進(jìn)行對中整平。
（3）整平后進(jìn)行測繪。量出控制點(diǎn)到某地物的距離并且緊靠建筑物立標(biāo)桿，通過平板儀瞄準(zhǔn)標(biāo)桿則確定了這個方向。根據(jù)比例尺換算成圖上距離，將地物地貌畫在圖上。
（4）將所有坐標(biāo)范圍內(nèi)的地物地貌全都畫在圖上，并用規(guī)定符號表示。
通過本次實(shí)習(xí)，鞏固了以前所學(xué)知識，掌握了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，還有怎樣，學(xué)會了地形圖的繪制方法。從而積累了許多經(jīng)驗。
（１）、立標(biāo)尺時，標(biāo)尺除立直外還要選在重要的地方．因此，選點(diǎn)就非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方．同時要注意并點(diǎn)非越多越好．相反選取的無用點(diǎn)過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費(fèi)時間，而且會因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。
（２）、要先將道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，利于作圖而且更有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時進(jìn)行實(shí)物和圖形的對比從而檢驗測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否．但這兩周實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個數(shù)據(jù)的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真。還有一個組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的，他關(guān)系到整個組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問題。
實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來了。這告訴我們團(tuán)結(jié)就是力量，我們以后工作的時候也是一樣，只有團(tuán)結(jié)才能把事辦好。
導(dǎo)線測量實(shí)驗實(shí)訓(xùn)報告篇五
七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗生涯，頂崗實(shí)訓(xùn)報告書。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視，工作報告《頂崗實(shí)訓(xùn)報告書》。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
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