無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
招商手冊篇一
近年來，隨著鄉(xiāng)村旅游的興起，越來越多的鄉(xiāng)村開始進行文旅招商，吸引著大量的投資者，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。而我作為一名相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者，也有幸參與了“鄉(xiāng)村文旅招商手冊”的編寫，并深感其中的體會，下面就讓我分享一下自己的心得體會。
段落一：鄉(xiāng)村文旅的發(fā)展現(xiàn)狀
隨著城市化的進程，越來越多的人渴望回歸自然、放慢生活節(jié)奏，這也催生了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前我國鄉(xiāng)村旅游的年均增長率達(dá)到20%以上，且蘊含的巨大市場潛力也受到資本方的高度關(guān)注。除了景點開發(fā)外，鄉(xiāng)村民宿、鄉(xiāng)村振興等也成為了各大投資商所看好的方向。
段落二：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的意義
針對鄉(xiāng)村文旅的蓬勃發(fā)展，為進一步規(guī)范招商流程、提高招商效果，最近一年內(nèi)，各級政府紛紛制定出了相應(yīng)的招商手冊。這些手冊不僅詳細(xì)說明各個項目的發(fā)展前景、市場定位、投資回報等信息，還對投資方的資質(zhì)、信用、經(jīng)驗等條件做了規(guī)定。通過這種方式，可以更好的吸引高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的投資者，為鄉(xiāng)村文旅的發(fā)展注入更多的活力。
段落三：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的編寫與實施
作為一項新興事物，招商手冊的編寫工作需要專業(yè)性很強的團隊來完成，不僅需要系統(tǒng)性的了解該區(qū)域的自然生態(tài)、文化傳統(tǒng)等因素，并需要配合實地調(diào)研，同時還要考慮到相關(guān)法律法規(guī)的要求。這些工作完成后，就需要通過政府主導(dǎo)下的宣傳、推廣手段將其傳向各個投資者，不管是海外的大資本還是國內(nèi)的中小投資，只要符合相關(guān)的資質(zhì)條件，都可以參與到鄉(xiāng)村旅游的投資中來。
段落四：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的優(yōu)勢
相較于傳統(tǒng)的招商手段，鄉(xiāng)村文旅招商手冊最大的優(yōu)勢就在于有足夠的信息量作為依據(jù)，使投資方能夠全面了解到該地區(qū)現(xiàn)有的旅游資源以及未來的發(fā)展方向，從而可以更加準(zhǔn)確的把握到投資方向。而從政府角度而言，那么多的信息也無疑能夠提高其工作效率，并更具有針對性。
段落五：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的問題
然而，鄉(xiāng)村文旅招商手冊也存在著不少缺陷，比如缺乏市場競爭力、對投資方的資質(zhì)要求過高等問題。此外，招商手冊多為政府部門制定，投資方往往難以突破行政壁壘，這給鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)惠政策、資金扶持等工作造成了一定的限制。
總結(jié)：
總之，鄉(xiāng)村文旅招商手冊的出現(xiàn)，為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展帶來了一定的正面影響。但其還需要進一步的完善與規(guī)范，需要更多各方面的配合與支持，只有這樣，才能更好的促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，使之成為我們生活不可或缺的部分。
招商手冊篇二
一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。
二、本公司對所有招商加盟店均按配貨方式分配貨物。
三、所有招商加盟商家對產(chǎn)品的過期、質(zhì)量不滿意的貨物或滯銷的產(chǎn)品均可隨時換貨、退貨。
四、所有招商加盟店憑本公司分發(fā)的vip卡，所有貨物以了九折優(yōu)惠。
五、同意以上條件，經(jīng)甲乙雙方同意。
六、乙方簽字，凡在20xx年春季前的招商加盟商，都可以領(lǐng)到由公司配發(fā)的時尚筆記本電腦一臺。
甲方： 乙方：
年 月 日
招商手冊篇三
鄉(xiāng)村旅游正逐漸成為人們度假休閑的新選擇，同時也成為了農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的新方向。針對這一趨勢，各地紛紛出臺了一系列鄉(xiāng)村文旅招商手冊，對于拓展鄉(xiāng)村旅游市場和推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。本文將結(jié)合本人了解和實際經(jīng)驗，總結(jié)出一些鄉(xiāng)村文旅招商手冊中的關(guān)鍵點，為鄉(xiāng)村文旅招商提供一些有效的心得體會。
第二段：理念和規(guī)劃
在鄉(xiāng)村文旅招商手冊中，理念和規(guī)劃是至關(guān)重要的一環(huán)。擁有清晰的理念和可持續(xù)的規(guī)劃方案，能夠為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供方向和保障。其中，理念要符合崇尚自然、追求健康、注重文化的當(dāng)代生活態(tài)度；規(guī)劃則需要充分分析當(dāng)?shù)芈糜钨Y源和特色，制定出差異化的旅游產(chǎn)品，同時充分考慮人民群眾的實際需求，滿足多樣化的旅游需求。
第三段：走向市場和推廣
鄉(xiāng)村文旅招商手冊中，市場和推廣是不可避免的話題。如何利用各種營銷手段和渠道，推廣具有差異化的旅游產(chǎn)品，提高市場認(rèn)知度和占有率是非常重要的。比如，可以充分利用社交媒體、線上線下活動等渠道，提高產(chǎn)品知名度和轉(zhuǎn)化率；也可以與旅游相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推廣并擴大市場份額。同時，需注意對產(chǎn)品定位的清晰和準(zhǔn)確性，不能盲目模仿其他相似的產(chǎn)品，而是應(yīng)該站在差異化產(chǎn)品的立場上，挖掘特色，實現(xiàn)營銷推廣的最大化效果。
第四段：服務(wù)和效益
服務(wù)和效益是鄉(xiāng)村文旅招商手冊需要考慮的另一個重要方面。如何確?？蛻舻南M體驗和服務(wù)滿意度，提高旅游產(chǎn)品的口碑和推薦度是需要充分重視的。服務(wù)不僅包括旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)容，還包括其周邊設(shè)施的建設(shè)和管理。通過合理設(shè)計旅游線路和合理定位旅游服務(wù)的定價策略，不僅可以提高旅游體驗的品質(zhì)，同時也實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的盈利和收益目標(biāo)。
第五段：未來發(fā)展方向
從當(dāng)前來看，鄉(xiāng)村旅游作為我國旅游市場中一個重要的短板，未來還有很大的發(fā)展空間。鄉(xiāng)村文旅招商也是一個逐漸走向普及的話題。未來，鄉(xiāng)村旅游將繼續(xù)拓展服務(wù)領(lǐng)域、發(fā)展生態(tài)旅游、特色農(nóng)業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展以及全民旅游的需求提供更好的服務(wù)。我們相信，鄉(xiāng)村文旅招商手冊的不斷完善和實踐，將會促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，促進農(nóng)村經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。
招商手冊篇四
招商加盟是新經(jīng)濟時代最受歡迎的一種經(jīng)營方式，為了保持和商家良好關(guān)系，在加盟項目前應(yīng)該制定好一份有利有效的手冊，下面本站小編給大家介紹關(guān)于加盟招商手冊范本的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。
二、本公司對所有招商加盟店均按配貨方式分配貨物。
三、所有招商加盟商家對產(chǎn)品的過期、質(zhì)量不滿意的貨物或滯銷的產(chǎn)品均可隨時換貨、退貨。
四、所有招商加盟店憑本公司分發(fā)的vip卡，所有貨物以了九折優(yōu)惠。
五、同意以上條件，經(jīng)甲乙雙方同意。
六、乙方簽字，凡在20xx年春季前的招商加盟商，都可以領(lǐng)到由公司配發(fā)的時尚筆記本電腦一臺。
甲方： 乙方：
年 月 日
授權(quán)方：發(fā)展有限公司(以下簡稱“甲方”)
法定授權(quán)人：
法定地址：上海市路*大廈a座12a 郵編：
二、手冊期限
本手冊招商加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。
三、招商加盟經(jīng)營
1、 甲方特此授權(quán)乙方為 區(qū)域內(nèi)成為“”的招商經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個人以同類經(jīng)銷權(quán)。
2、 在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“”招商產(chǎn)品時，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級與實物相符，并保證貨源供應(yīng)。
3、 乙方保證在簽訂本手冊7日內(nèi)需向甲方支付招商加盟費人民幣貳萬元/店。每個招商加盟店首次從甲方購進“”招商的產(chǎn)品，按供貨價不少于 萬元。
4、 甲方保證向中國大陸內(nèi)各招商加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價。
5、 甲方將“”招商產(chǎn)品按零售標(biāo)價的4—4.5折售予乙方(詳細(xì)見配貨單)，不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應(yīng)在提貨時一次性支付貨款。
6、 如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法請求司法機關(guān)追究相關(guān)人員、單位的刑事責(zé)任。
7、 乙方從甲方購進產(chǎn)品后，如因質(zhì)量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內(nèi)，向甲方調(diào)換產(chǎn)品，但不得退貨。調(diào)換時乙方須保持原產(chǎn)品完好、包齊備、標(biāo)簽沒有損壞。
8、 手冊到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“”招商產(chǎn)品，在乙方保證產(chǎn)品完好、包齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“”產(chǎn)品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產(chǎn)品。
三、營業(yè)場地、店面飾與配置
1、 乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營和促銷活動。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營活動和促銷活動擴大到區(qū)域之外。
2、 招商加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準(zhǔn)。
3、 為維護公司招商形象的統(tǒng)一性，招商加盟店由甲方免費進行飾設(shè)計，修工程由甲方工程部報價并施工，乙方應(yīng)按工程預(yù)算支付修工程款并協(xié)助辦理在當(dāng)?shù)厥┕さ南嚓P(guān)手續(xù)。甲方收到工程款項后日內(nèi)將店鋪交付乙方使用。
4、 招商加盟店內(nèi)的營業(yè)所需(包括：設(shè)備、置、用具、招牌等)由總部統(tǒng)一進行設(shè)計制作。對于營運必需的包材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，招商加盟店需使用總部配備的產(chǎn)品。上述所涉及的費用由招商加盟商承當(dāng)。
四、促銷與廣告
1、 甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進行“”招商的形象設(shè)計，并向乙方適時提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)
2、 甲方進行 “”招商的整體宣傳活動乙方必須配合，相關(guān)的“”招商的產(chǎn)品進行促銷、推廣計劃和廣告設(shè)計由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉產(chǎn)品在供貨價基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、 乙方單獨進行“”招商有關(guān)的宣傳、廣告活動時，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關(guān)廣告形象設(shè)計須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。
4、 乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動產(chǎn)生促銷讓利和費用。
五、培訓(xùn)與指導(dǎo)
1、 為使招商加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本手冊執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向招商加盟店傳授必要的知識和經(jīng)營技術(shù)。
2、 招商加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營公司店鋪必要的知識和技術(shù)。
3、 開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術(shù)。
4、 招商加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費用。
5、 招商加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應(yīng)向招商加盟店派遣人員進行開業(yè)和經(jīng)營指導(dǎo)。
6、 乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經(jīng)營者會議。甲方應(yīng)提前四周通知開會日期。
7、 除經(jīng)營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負(fù)責(zé)人進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利
1、 本手冊所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。
2、 甲方承諾在本手冊執(zhí)行期間，乙方招商加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。
3、 乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。
4、 乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護甲方招商的聲譽、信譽和良好形象。
5、 雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、招商及商譽等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。手冊到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“”招商，或以“”招商經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動。
七、競爭限制
1、 在手冊期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“”招商經(jīng)營代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的招商代理權(quán)。
2、 為表示對甲方合作的誠意，在手冊期內(nèi)，如甲方推出“”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。
3、 乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個人的授權(quán)或委托，在招商加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷其它招商的產(chǎn)品。
4、 乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
八、服務(wù)質(zhì)量控制
1、 為維護招商加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
2、 凡甲方有新產(chǎn)品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新產(chǎn)品及時上架銷售。
3、 乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時，給與“玫瑰卡”會員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品促銷活動乙方應(yīng)通知所有會員，讓會員享受到來自“”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。
4、 甲方定期和不定期地以書面或其它方式對招商加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助招商加盟店實施標(biāo)準(zhǔn)化管理。
5、 隨著甲方招商加盟店數(shù)量在全國范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對全體招商加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本手冊仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、 除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報告書及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、 以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本手冊期滿后仍然有效。
3、 甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的招商加盟店經(jīng)營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，手冊終止時，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。
十、招商加盟店的讓渡與承繼
1、 乙方未事先征得甲方同意，不得將本手冊規(guī)定的任何權(quán)利、招商加盟店營業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。
2、 如乙方招商加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持招商加盟店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業(yè)。待總部確認(rèn)招商加盟店可以重新經(jīng)營后，應(yīng)及時把營業(yè)權(quán)歸還招商加盟店。
3、 上述總部接替經(jīng)營期間發(fā)生的收益和損失均屬招商加盟店，總部代行經(jīng)營所產(chǎn)生的費用由招商加盟店負(fù)擔(dān)。
4、 如乙方希望出讓招商加盟店或出租店鋪時，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。
1、 手冊期滿前3個月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新手冊。
2、 前款的手冊更新，應(yīng)在本手冊期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的招商手冊書為合
作文
本。b、 歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料;
c、 向甲方移交“卡”會員登記名冊;
d、 歸還、轉(zhuǎn)賣或銷毀所有帶有“”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料;
e、 取消以“”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記
g、 因招商加盟店的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。
1、 任何一方不履行或不完全履行本手冊條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、 雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的產(chǎn)品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對方書面提出改正意見后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止手冊，并有權(quán)要求對方賠償損失。
十三、手冊糾紛的解決
1. 本手冊在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向深圳市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、 本手冊自雙方簽字蓋章之日起生效。
地址： 地址：
電話及傳真： 電話及傳真：
委托代表(簽字)： 委托代表(簽字)：
授權(quán)方：_____________________________________(以下簡稱“甲方”)
法定授權(quán)人：__________________
被授權(quán)方：___________________________________(以下簡稱“乙方”)
法定代表人：___________________
甲方授權(quán)乙方經(jīng)營區(qū)域：_____________
二、手冊期限
本手冊招商加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。
三、招商加盟經(jīng)營
1、甲方特此授權(quán)乙方為區(qū)域內(nèi)成為“______”的招商經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個人以同類經(jīng)銷權(quán)。
2、在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“______”招商服務(wù)時，甲方應(yīng)保證所提供的服務(wù)質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級與實物相符，并保證貨源供應(yīng)。
3、乙方保證在簽訂本手冊7日內(nèi)需向甲方支付招商加盟費(人民幣)______萬元。
4、甲方保證向中國大陸內(nèi)各招商加盟方交付的服務(wù)保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價。
5、甲方將“______”招商服務(wù)按零售標(biāo)價的8折售予乙方。
6、甲乙雙方在費用交付方面，只支持銀行轉(zhuǎn)賬、匯款或當(dāng)面現(xiàn)金的方式。
7、手冊到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“______”招商服務(wù)，在乙方保證服務(wù)完好、包齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“______”服務(wù)退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的服務(wù)。
三、營業(yè)場地、店面飾與配置
1、招商加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準(zhǔn)。
2、招商加盟店店鋪修，乙方自行解決，甲方不做任何干預(yù)。
3、招商加盟店內(nèi)的營業(yè)所需(包括：設(shè)備、置、用具、招牌等)甲方不做任何干預(yù)。 上述所涉及的費用由招商加盟商承當(dāng)。
四、促銷與廣告
1、甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進行“______”招商的形象設(shè)計，并向乙方適時提供相應(yīng)的服務(wù)宣傳資料、標(biāo)識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區(qū)域的服務(wù)促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)
2、甲方進行 “______”招商的整體宣傳活動乙方必須配合，相關(guān)的“______”招商的服務(wù)進行促銷、推廣計劃和廣告設(shè)計由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉服務(wù)在供貨價基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、乙方單獨進行“______”招商有關(guān)的宣傳、廣告活動時，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關(guān)廣告形象設(shè)計須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。
4、乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動產(chǎn)生促銷讓利和費用。
五、培訓(xùn)與指導(dǎo)
1、為使招商加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本手冊執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向招商加盟店傳授必要的知識。
2、招商加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得相關(guān)行業(yè)技術(shù)。
3、開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術(shù)。
4、招商加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費用。
六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利
1、本手冊所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。
2、甲方承諾在本手冊執(zhí)行期間，乙方招商加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。
3、乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。
4、乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護甲方招商的聲譽、信譽和良好形象。
5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和服務(wù)的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、招商及商譽等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。手冊到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“______”招商，或以“______”招商經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動。
七、競爭限制
1、在手冊期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“______”招商經(jīng)營代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的招商代理權(quán)。
2、為表示對甲方合作的誠意，在手冊期內(nèi)，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。
3、乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個人的授權(quán)或委托，在招商加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷其它招商的服務(wù)。
4、乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
八、服務(wù)質(zhì)量控制
1、為維護招商加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
2、凡甲方有新服務(wù)推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新服務(wù)及時上架銷售。
3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時，給與“玫瑰卡”會員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新服務(wù)上市或服務(wù)促銷活動乙方應(yīng)通知所有會員，讓會員享受到來自“______”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。
4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對招商加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助招商加盟店實施標(biāo)準(zhǔn)化管理。
5、隨著甲方招商加盟店數(shù)量在全國范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對全體招商加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本手冊仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報告書及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本手冊期滿后仍然有效。
3、甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的招商加盟店經(jīng)營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，手冊終止時，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。
十、招商加盟店的讓渡與承繼
1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本手冊規(guī)定的任何權(quán)利、招商加盟店營業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。
2、如乙方招商加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持招商加盟店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業(yè)。待總部確認(rèn)招商加盟店可以重新經(jīng)營后，應(yīng)及時把營業(yè)權(quán)歸還招商加盟店。3、上述總部接替經(jīng)營期間發(fā)生的收益和損失均屬招商加盟店，總部代行經(jīng)營所產(chǎn)生的費用由招商加盟店負(fù)擔(dān)。
4、如乙方希望出讓招商加盟店或出租店鋪時，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。
5、遇上述情況，雙方可以通過協(xié)商，確定招商加盟店讓渡價格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時，雙方均可申請具有法律效力的認(rèn)證或評估，所需費用由乙方承擔(dān)。
十一、手冊的終止
1、手冊期滿前3個月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新手冊。
2、前款的手冊更新，應(yīng)在本手冊期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的招商手冊書為合作文本。
a、支付所有應(yīng)付給總部的費用;
b、歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料;
c、向甲方移交“______卡”會員登記名冊;
d、歸還、轉(zhuǎn)賣或銷毀所有帶有“______”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料;
e、取消以“______”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記
f、在原招商加盟店經(jīng)營場所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“______”有聯(lián)系的跡象; g、因招商加盟店的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。
4、甲方因招商加盟店的行為而被索賠責(zé)任時，可要求乙方負(fù)擔(dān)被追索的賠償金。
十二、違約責(zé)任
1、任何一方不履行或不完全履行本手冊條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的服務(wù)零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對方書面提出改正意見后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止手冊，并有權(quán)要求對方賠償損失。
十三、手冊糾紛的解決
1. 本手冊在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向江蘇省蘇州市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、本手冊自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本手冊正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：______________________________
地址：
招商手冊篇五
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，旅游業(yè)也迎來了高速發(fā)展的時期。鄉(xiāng)村旅游作為旅游市場的一個重要組成部分，受到了越來越多的關(guān)注和重視。為了更好地發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，吸引更多的游客，各地都加大了招商力度，出臺了鄉(xiāng)村文旅招商手冊。最近，我有幸參與了某地的鄉(xiāng)村文旅招商推介會，深刻感受到了手冊的重要性和價值。
第二段：介紹鄉(xiāng)村文旅招商手冊的三大作用和價值
鄉(xiāng)村文旅招商手冊是由各地旅游部門編制的一本介紹本地鄉(xiāng)村旅游資源、招商政策和扶持政策的細(xì)致手冊。手冊包含了城市和農(nóng)村、商業(yè)和文化等各個方面的旅游信息，有很多有益于招商的作用和價值。
首先，鄉(xiāng)村文旅招商手冊是吸引游客的一把“向?qū)А?，可幫助招商人員更好地了解當(dāng)?shù)匚幕厣?，掌握游客喜好，?zhǔn)確把握市場需求。
其次，鄉(xiāng)村文旅招商手冊也是一份有效的招商信息和投資導(dǎo)向。手冊中詳細(xì)介紹了招商政策和扶持政策，招商人員可以根據(jù)手冊信息了解政策，做出有針對性的投資決策，得到最大收益。
第三，鄉(xiāng)村文旅招商手冊也是對當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)進行拓展和轉(zhuǎn)型升級的重要手段。手冊中的信息有助于推動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，促進經(jīng)濟增長和地區(qū)發(fā)展。通過招商引資，旅游資源得到了開發(fā)和利用，促進了當(dāng)?shù)胤忾]經(jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。
第三段：分享體驗心得
在參加某地的鄉(xiāng)村文旅招商推介會時，我深刻感受到手冊的重要性和價值。推介會上，工作人員向我們詳細(xì)介紹了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游資源，包括美景，美食，特產(chǎn)等。這些信息極大地吸引了我的注意力，我產(chǎn)生了到此地旅游的興趣。此外，工作人員還介紹了當(dāng)?shù)卣猩陶吆头龀终撸刮腋恿私饬舜说赝顿Y的優(yōu)勢和潛力，給我?guī)砹送顿Y的啟示。
在了解了手冊中的信息后，我去了一些當(dāng)?shù)氐木包c游覽，發(fā)現(xiàn)景點的規(guī)劃和建設(shè)都是非常到位的，建筑工藝和環(huán)境景觀十分優(yōu)美，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化的風(fēng)貌，吸引了很多游客。同時，我還參觀了一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家樂，感受了當(dāng)?shù)氐拿朗澈蛡鹘y(tǒng)文化，深刻了解到當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)生活和習(xí)慣，也更加清晰地了解了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村文化。
第四段：探討手冊的不足和應(yīng)有的改進
雖然鄉(xiāng)村文旅招商手冊在引導(dǎo)游客、招商引資、推動旅游業(yè)的發(fā)展等方面起到了重要的作用，但是還存在一些不足之處，需要及時加以改進和彌補。一是在內(nèi)容上，手冊還存在一些缺陷，如對一些重要的景區(qū)資源、招商政策等介紹不夠充分。二是在推廣方式上，有些地方還停留在宣傳海報、電子版?zhèn)鲉蔚暮唵文Ｊ?，沒有深入挖掘手冊的推廣方式和途徑。這些問題需要各地旅游部門及時研究解決，在推廣和使用中加強改進。
第五段：體現(xiàn)政策、推銷和干預(yù)的平衡
鄉(xiāng)村文旅招商的成功實踐需要政策、推銷和干預(yù)的平衡。一方面，旅游部門應(yīng)采取靈活多樣的政策舉措，吸引投資和擴大市場。另一方面，還需要投資人員通過推銷手冊的信息和產(chǎn)品，吸引游客進行旅游，提高推廣效率。同時，政府部門也應(yīng)該加強管理和監(jiān)督，避免干預(yù)旅游的市場化進程和管理。只有平衡利益，旅游發(fā)展才能長期穩(wěn)定，支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
總之，鄉(xiāng)村文旅招商手冊是各地招商引資的重要手段和手冊，有著很多的作用和價值。各地旅游部門要繼續(xù)加大力度，深入發(fā)掘當(dāng)?shù)氐奈幕吐糜钨Y源，大力推廣手冊，吸引各地游客，促進當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。
招商手冊篇六
授權(quán)方：發(fā)展有限公司(以下簡稱“甲方”)
法定授權(quán)人：
法定地址：上海市路*大廈a座12a 郵編：
二、手冊期限
本手冊招商加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。
三、招商加盟經(jīng)營
1、 甲方特此授權(quán)乙方為 區(qū)域內(nèi)成為“”的招商經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個人以同類經(jīng)銷權(quán)。
2、 在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“”招商產(chǎn)品時，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級與實物相符，并保證貨源供應(yīng)。
3、 乙方保證在簽訂本手冊7日內(nèi)需向甲方支付招商加盟費人民幣貳萬元/店。每個招商加盟店首次從甲方購進“”招商的產(chǎn)品，按供貨價不少于 萬元。
4、 甲方保證向中國大陸內(nèi)各招商加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價。
5、 甲方將“”招商產(chǎn)品按零售標(biāo)價的4—4.5折售予乙方(詳細(xì)見配貨單)，不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應(yīng)在提貨時一次性支付貨款。
6、 如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法請求司法機關(guān)追究相關(guān)人員、單位的刑事責(zé)任。
7、 乙方從甲方購進產(chǎn)品后，如因質(zhì)量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內(nèi)，向甲方調(diào)換產(chǎn)品，但不得退貨。調(diào)換時乙方須保持原產(chǎn)品完好、包齊備、標(biāo)簽沒有損壞。
8、 手冊到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“”招商產(chǎn)品，在乙方保證產(chǎn)品完好、包齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“”產(chǎn)品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產(chǎn)品。
三、營業(yè)場地、店面飾與配置
1、 乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營和促銷活動。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營活動和促銷活動擴大到區(qū)域之外。
2、 招商加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準(zhǔn)。
3、 為維護公司招商形象的統(tǒng)一性，招商加盟店由甲方免費進行飾設(shè)計，修工程由甲方工程部報價并施工，乙方應(yīng)按工程預(yù)算支付修工程款并協(xié)助辦理在當(dāng)?shù)厥┕さ南嚓P(guān)手續(xù)。甲方收到工程款項后日內(nèi)將店鋪交付乙方使用。
4、 招商加盟店內(nèi)的營業(yè)所需(包括：設(shè)備、置、用具、招牌等)由總部統(tǒng)一進行設(shè)計制作。對于營運必需的包材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，招商加盟店需使用總部配備的產(chǎn)品。上述所涉及的費用由招商加盟商承當(dāng)。
四、促銷與廣告
1、 甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進行“”招商的形象設(shè)計，并向乙方適時提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)
2、 甲方進行 “”招商的整體宣傳活動乙方必須配合，相關(guān)的“”招商的產(chǎn)品進行促銷、推廣計劃和廣告設(shè)計由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉產(chǎn)品在供貨價基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、 乙方單獨進行“”招商有關(guān)的宣傳、廣告活動時，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關(guān)廣告形象設(shè)計須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。
4、 乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動產(chǎn)生促銷讓利和費用。
五、培訓(xùn)與指導(dǎo)
1、 為使招商加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本手冊執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向招商加盟店傳授必要的知識和經(jīng)營技術(shù)。
2、 招商加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營公司店鋪必要的知識和技術(shù)。
3、 開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術(shù)。
4、 招商加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費用。
5、 招商加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應(yīng)向招商加盟店派遣人員進行開業(yè)和經(jīng)營指導(dǎo)。
6、 乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經(jīng)營者會議。甲方應(yīng)提前四周通知開會日期。
7、 除經(jīng)營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負(fù)責(zé)人進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利
1、 本手冊所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。
2、 甲方承諾在本手冊執(zhí)行期間，乙方招商加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。
3、 乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。
4、 乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護甲方招商的聲譽、信譽和良好形象。
5、 雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、招商及商譽等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。手冊到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“”招商，或以“”招商經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動。
七、競爭限制
1、 在手冊期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“”招商經(jīng)營代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的招商代理權(quán)。
2、 為表示對甲方合作的誠意，在手冊期內(nèi)，如甲方推出“”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。
3、 乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個人的授權(quán)或委托，在招商加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷其它招商的產(chǎn)品。
4、 乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
八、服務(wù)質(zhì)量控制
1、 為維護招商加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
2、 凡甲方有新產(chǎn)品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新產(chǎn)品及時上架銷售。
3、 乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時，給與“玫瑰卡”會員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品促銷活動乙方應(yīng)通知所有會員，讓會員享受到來自“”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。
4、 甲方定期和不定期地以書面或其它方式對招商加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助招商加盟店實施標(biāo)準(zhǔn)化管理。
5、 隨著甲方招商加盟店數(shù)量在全國范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對全體招商加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本手冊仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、 除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報告書及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、 以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本手冊期滿后仍然有效。
3、 甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的招商加盟店經(jīng)營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，手冊終止時，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。
十、招商加盟店的讓渡與承繼
1、 乙方未事先征得甲方同意，不得將本手冊規(guī)定的任何權(quán)利、招商加盟店營業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。
2、 如乙方招商加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持招商加盟店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業(yè)。待總部確認(rèn)招商加盟店可以重新經(jīng)營后，應(yīng)及時把營業(yè)權(quán)歸還招商加盟店。
3、 上述總部接替經(jīng)營期間發(fā)生的收益和損失均屬招商加盟店，總部代行經(jīng)營所產(chǎn)生的費用由招商加盟店負(fù)擔(dān)。
4、 如乙方希望出讓招商加盟店或出租店鋪時，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。
1、 手冊期滿前3個月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新手冊。
2、 前款的手冊更新，應(yīng)在本手冊期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的招商手冊書為合作文本。
b、 歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料;
c、 向甲方移交“卡”會員登記名冊;
d、 歸還、轉(zhuǎn)賣或銷毀所有帶有“”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料;
e、 取消以“”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記
g、 因招商加盟店的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。
1、 任何一方不履行或不完全履行本手冊條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、 雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的產(chǎn)品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對方書面提出改正意見后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止手冊，并有權(quán)要求對方賠償損失。
十三、手冊糾紛的解決
1. 本手冊在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向深圳市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、 本手冊自雙方簽字蓋章之日起生效。
地址： 地址：
電話及傳真： 電話及傳真：
委托代表(簽字)： 委托代表(簽字)：
招商手冊篇七
盡管招商成就了一批成功的企業(yè)，但更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終，企業(yè)應(yīng)如何制定招商手冊呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于企業(yè)招商手冊范本的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
項目名稱：黔西縣路寶瀝青拌和站
簽訂地點：黔西縣文峰辦事處
甲方: 黔西縣文峰辦事處(以下簡稱甲方) 法定代表人:
乙方: 黔西縣路寶公路工程有限公司(以下簡稱乙方) 法定代表人：
一、項目名稱、投資規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模
1、企業(yè)名稱：黔西縣路寶瀝青拌和站
2、企業(yè)規(guī)模：總投資1000萬元，注冊資本金：1000萬元。(注：投資可分期，但所供土地原則上應(yīng)在兩年內(nèi)使用完畢，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)后可展期一年)。
3、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模：日產(chǎn)瀝青砼量4000噸。
4、經(jīng)營期限：20xx年。
5、經(jīng)營范圍：承接二級以下公路維修養(yǎng)護;瀝青油沙加工生產(chǎn)銷售、瀝青砼道路攤鋪;乳化瀝青加工及灑布。
二、企業(yè)地址及土地使用
1、乙方興辦企業(yè)地址位于黔西縣文峰辦事處田坎社區(qū)大堰組,四周界址以實際用地圖劃定紅線范圍為準(zhǔn)，并結(jié)合當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門規(guī)劃紅線界限。
2、乙方通過租賃國有土地約畝(具體面積以項目占地紅線圖(含帶征地)為準(zhǔn))，土地使用期限拾年，土地性質(zhì)為臨時用地。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方申請辦理本項目的批準(zhǔn)文件和工商、稅務(wù)等相關(guān)證照登記手續(xù)，相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。
2、甲方協(xié)助乙方在國土部門完成臨時用地手續(xù)。
3、甲方承諾在乙方取得臨時用地批準(zhǔn)書之前，為乙方協(xié)調(diào)好供水、供電、道路、通訊等部門將相關(guān)設(shè)施鋪設(shè)到乙方廠區(qū)門口，所涉費用由甲方協(xié)助解決。
4、 甲方應(yīng)協(xié)調(diào)處理好本項目建設(shè)過程中及企業(yè)生產(chǎn)期間所涉民事糾紛及其它相關(guān)問題。
5、甲方應(yīng)依法保障乙方員工人身、財產(chǎn)安全，保障乙方的合法權(quán)益，提供良好的投資環(huán)境和服務(wù)，落實好國家、省市以及黔西縣規(guī)定的各項優(yōu)惠政策(政策有變化的，以各級政府制定并對外公布的相關(guān)文件為準(zhǔn))。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方在本合同簽定之日起30日內(nèi)進場組織建設(shè)前準(zhǔn)備。
2、乙方享受國家、省市相關(guān)優(yōu)惠政策和黔西縣外來投資相關(guān)優(yōu)惠辦法。
3、乙方須在取得建設(shè)用地批準(zhǔn)書之日起30日內(nèi)開工建設(shè)，并在18個月內(nèi)完成工程建設(shè)并投產(chǎn)。否則，乙方不享受黔西縣的優(yōu)惠政策。
4、乙方須依法建設(shè)，依法經(jīng)營，企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)須符合國家產(chǎn)業(yè)政策。
5、乙方可自行設(shè)計企業(yè)廠房規(guī)劃，但應(yīng)符合縣城建設(shè)規(guī)劃要求，并報規(guī)劃建設(shè)部門備案，在建設(shè)中乙方如需變更，應(yīng)經(jīng)規(guī)劃建設(shè)部門批準(zhǔn)。
6、乙方須辦理好環(huán)評手續(xù)，搞好企業(yè)排污處理設(shè)施，確保企業(yè)“三廢”達(dá)標(biāo)排放。
7、乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品須以當(dāng)?shù)刈怨镜拿x出口或銷售。
8、乙方必須保證每畝固定資產(chǎn)投資強度達(dá)60萬元人民幣以上。
9、乙方所取得的土地需經(jīng)過黔西縣文峰辦事處批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)租。
五、違約責(zé)任
1、若乙方違約，甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)及合同其它條款的承諾，并按土地及地面附著物所需的費用進行補償給甲方。
2、若甲方違約，未能為乙方提供相應(yīng)服務(wù)，應(yīng)對乙方因此造成的實際損失給予合理的補償。
六、合同的修改，變更與解除
1、對本合同及其附件的修改，必須經(jīng)雙方簽署書面合同，才能生效。
2、由于不可抗力，致使合同無法履行，可以解除合同。
3、由于政策的調(diào)整導(dǎo)致合同無法在原來的基礎(chǔ)上履行該合同，雙方可協(xié)商變更或解除合同。
4、一方違約，另一方可以解除該合同。
七、合同爭議解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院提起訴訟。
八、合同生效及其他
1、本合同未盡事宜，可由雙方當(dāng)事人協(xié)商后簽訂補充合同，補充合同與合同正本具有同等法律效力。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方或授權(quán)代表在黔西縣簽訂，經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。
3、本合同一式貳份，甲、乙雙方、引資單位和黔西縣文峰辦事處各執(zhí)一份，復(fù)印件分別報送有關(guān)部門。
甲方(公章)：
法定代表人(簽字)：：
簽約時間：
乙方(公章)： 法定代表人(簽字)年 月 日
招商手冊篇八
;(新)xx服裝招商手冊
打造新世紀(jì)百萬富翁
---泰達(dá)生態(tài)服裝招商手冊
目錄
一、序
歡迎您成為新世紀(jì)的百萬富翁
二、成功的企業(yè)，著名的品牌
（一）、成功的企業(yè)
（二）、新興的產(chǎn)業(yè)
（三）、著名的品牌
三、經(jīng)銷商證言
四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機（二）、市場需求
五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
（二）、經(jīng)銷商加入程序
（三）、責(zé)任與義務(wù)
（四）、銷售管理
（五）、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
（六）、營銷支持
（七）、獎懲機制
六、主動式營銷--讓您安枕無憂
（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)
（二）、如何作主動式營銷
七、贏利分析
八、雙贏制勝
九、附錄
一、序
--歡迎您成為新世紀(jì)的百萬富翁
21世紀(jì)是準(zhǔn)確把握商機的世紀(jì)、是創(chuàng)富的世紀(jì)；
*產(chǎn)品優(yōu)勢----高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機
*政策優(yōu)勢----主動式營銷，讓你安枕無憂
理模式
*物流配送優(yōu)勢----完善的物流配送體系，解除后顧之憂
二、企業(yè)及品牌介紹
（一）、成功的企業(yè)
我們的理念--泰達(dá)生態(tài), 立意高遠(yuǎn)。2001年率先地提出了“生態(tài)化設(shè)計和產(chǎn)業(yè)化”概念，開創(chuàng)了一項著眼未來、創(chuàng)造未來、服務(wù)未來的全新事業(yè)-----“泰達(dá)生態(tài)”。我們的經(jīng)營--泰達(dá)生態(tài)堅持“泰達(dá)生態(tài)，放眼未來”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅持發(fā)展創(chuàng)新、進行生態(tài)化的企業(yè)管理及前瞻性的產(chǎn)品開發(fā)。泰達(dá)股份在21世紀(jì)將開拓電子商務(wù)、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品等經(jīng)濟熱點產(chǎn)業(yè)。
我們的實力--天津泰達(dá)股份有限公司是一家以交通、能源、空氣液化凈化過濾等新技術(shù)材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司。
我們的人才—五年來，泰達(dá)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級科技人才入?yún)^(qū)發(fā)展，中科院院士兩名，博士十人，培養(yǎng)了一批能經(jīng)營、善管理、有經(jīng)驗、有能力的管理隊伍。
（二）、新興的產(chǎn)業(yè)
份的主打品牌，它強調(diào)人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息，超越過去以人為本的設(shè)計理念，主張將生態(tài)化設(shè)計理念注入人們的衣食住行，提升人們的生活質(zhì)量。同時他更致力于生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、營銷和文化傳播，倡導(dǎo)一種人類生活文明的新進步。
生態(tài)原理—人、自然與和諧泰達(dá)生態(tài)關(guān)注21世紀(jì)人類及其息息相關(guān)的
航者，它科學(xué)的設(shè)計概念必將帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步，它開創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了一個全球化全新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。
下圖是：生態(tài)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢圖
（三）、著名的品牌
1、我們的泰達(dá)---知名的上市公司品牌
業(yè)”、“全國化纖行業(yè)百強企業(yè)”, “泰達(dá)模式”作為中國資本市場上成功運作的范例被列入中國清華大學(xué)mba 教材。
2、我們的球隊---風(fēng)云甲a ，無限魅力
男性中較有基礎(chǔ)，親和力較強的原因。
3、我們的形象---2000年巨額廣告，生態(tài)形象深入人心
果顯示消費者聽到或看到過的保暖內(nèi)衣中，泰達(dá)的品牌提及率為21%，居同行業(yè)第四位。
4、我們的英雄---登上世界七大洲最高峰
為國內(nèi)唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊，在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響。
三、經(jīng)銷商看泰達(dá)
（河南洛陽地區(qū)經(jīng)銷商）
（四川成都地區(qū)經(jīng)銷商）
泰達(dá)的服務(wù)體系很好--……泰達(dá)公司的主動式營銷---全方位服務(wù)系統(tǒng)，使廣告支持、人員支持、培訓(xùn)支持、管理支持、促銷支持、信息支持等等服務(wù)概念不再是空的，這種概念落到了實處的，使我感到高枕無憂，放心賺錢。
（山東濟南地區(qū)經(jīng)銷商）
四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機
1、產(chǎn)品研發(fā)――泰達(dá)生態(tài)系列服裝是泰達(dá)股份引進美國原料并加以二度開發(fā)研制的，它匯聚了國內(nèi)外科研機構(gòu)及專業(yè)人士的智慧結(jié)晶。
2、設(shè)計概念――泰達(dá)生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計為宗旨。作為國際領(lǐng)先致力于生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，生態(tài)系列服裝代表著本行業(yè)最先進的技術(shù)水平，曾獲得中國實用專利號zl942115716，并通過美國權(quán)威機構(gòu)檢測符合fda 標(biāo)準(zhǔn)。
3、新產(chǎn)品介紹
目前，由泰達(dá)公司研制生產(chǎn)的國家專利產(chǎn)品——泰達(dá)生態(tài)系列服裝，無論從功能、技術(shù)保健性能、外形及實用性等方面都明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。2001年更致力開發(fā)了具有劃時代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達(dá)二代生態(tài)內(nèi)衣，泰達(dá)生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負(fù)離子襯衣、負(fù)離子內(nèi)衣、生態(tài)寢具用品等。
4、泰達(dá)生態(tài)系列服裝的優(yōu)點
與國內(nèi)某保暖內(nèi)衣的區(qū)別分析：
（二）、市場需求
調(diào)查事實告訴我們----
2、六成以上的消費者在未來一年內(nèi)有購買保暖襯衣的打算；
3、質(zhì)量是消費者購買生態(tài)內(nèi)衣時的主要考慮因素；
4、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等是消費者最為關(guān)注的功能；
從以上分析可以看到，保暖內(nèi)衣已經(jīng)屬于被淘汰的過時產(chǎn)品，市場呼喚科技含量高的產(chǎn)品出現(xiàn)，對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。消費者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等具體功效。而泰達(dá)生態(tài)系類服裝無論從市場的角度，還是消費者需求的角度來看，都代表一種未來的需求走向，它是整個保暖內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。
五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
1、期限
獨家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原則為兩年
銷售年度指：當(dāng)年5月至下年度4月；
其中春、夏季經(jīng)銷合同指當(dāng)年3月至9月（只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品）秋、冬季經(jīng)銷合同指當(dāng)年7月至下一年度4月（只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品）
2、經(jīng)銷商的界定
2001年度泰達(dá)生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為：
a 、區(qū)域獨家經(jīng)銷商
3、具體區(qū)域劃分
a\b\c類區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)
c 類地區(qū)（以省為單位）人口在3000萬以下的，例如內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅。（具體劃分，詳見附表）
（二）經(jīng)銷商加入程序
1、經(jīng)銷商的申請資格
c 類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于30萬；
2、保證金
為維護公司和經(jīng)銷商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國經(jīng)銷商利益。
a 、目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。
b 、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經(jīng)銷商
訂后十天以內(nèi)付清，否則合同廢除。
（無息）：
（三）責(zé)任與義務(wù)
1、泰達(dá)股份的責(zé)任與義務(wù)
a 、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并規(guī)范運作；
b 、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓(xùn)；
c 、不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售管理；
d 、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；
e 、定期召集全國性經(jīng)銷商會議，以交流銷售經(jīng)驗；
f 、有義務(wù)打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經(jīng)銷商權(quán)益；
g 、有義務(wù)協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動；
2、經(jīng)銷商的責(zé)任與義務(wù)
b 、完成獨家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議銷售額，維護市場價格統(tǒng)一；
c 、按泰達(dá)總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；
d 、應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；
e 、有義務(wù)向泰達(dá)總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗；
f 、應(yīng)主動維護泰達(dá)股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；
g 、有義務(wù)開發(fā)、管理下級經(jīng)銷商擴大市場覆蓋面和提高產(chǎn)品占有率；
h 、嚴(yán)格遵守泰達(dá)各項經(jīng)銷管理規(guī)定。
3、保密
因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。
（四）、銷售管理
1、價格政策
a 本年度經(jīng)銷商進貨價，折扣率在4.5-5.5折之間。
b 經(jīng)銷商所有進貨單價金額，以當(dāng)年公布價格為準(zhǔn)，如有價格調(diào)整，將及時通知經(jīng)銷商。
負(fù)5%；
d 泰達(dá)股份當(dāng)月內(nèi)開據(jù)經(jīng)銷商進貨發(fā)票。
2、協(xié)議銷售額
3、首批進貨
首批進貨款必須在7月30日之前到達(dá)泰達(dá)指定賬戶
4、退、換貨原則
實行可退貨制度
a 退貨采用累進差額退貨制；
c 如屬質(zhì)量問題，可100％退、換貨；
e 經(jīng)銷商提出退貨申請，經(jīng)泰達(dá)同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。
5、運輸
長途運輸由天津泰達(dá)方負(fù)責(zé)，短途運輸由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
發(fā)貨地點：各地物流中心
到貨地點：經(jīng)銷商指定地點
經(jīng)銷商到各地物流中心倉庫自提，卸貨費用以及市內(nèi)短途運輸費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。泰達(dá)股份將及時配送經(jīng)銷商所申請要貨產(chǎn)品，經(jīng)銷商在收貨當(dāng)日完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，責(zé)任由泰達(dá)股份承擔(dān)。驗收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷商自負(fù)。
（五）、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
1、開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域獨家經(jīng)銷商必須完成的工作；
3、獨家經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)下級經(jīng)銷商的銷售額計入該經(jīng)銷商銷售額；
6、獨家經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商的供貨價原則上不加點，獨家經(jīng)銷商的利益來源于年終返點。
（六）、營銷支持
1、泰達(dá)股份公司斥巨資在全國中央級媒體及地方級媒體強力廣告支持；
2、有效主動的人員支持
3、有效主動的培訓(xùn)支持
4、有效主動的管理支持
5、有效主動的促銷支持
6、有效主動的信息支持
7、知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃
（注：詳細(xì)條款請見第七章）
（七）、獎懲機制
1、獎勵
a 、重點產(chǎn)品銷售獎
a) 在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎項；
予當(dāng)年新產(chǎn)品進貨額1％的獎勵；
年底給予2000年老產(chǎn)品進貨額1％的獎勵（以貨物形式兌現(xiàn)）。
b 、年終超額獎
d) 年終進貨額超過協(xié)議目標(biāo)進貨額的經(jīng)銷商給予進貨額2％的獎勵；
e) 對超出協(xié)議目標(biāo)進貨額的經(jīng)銷商再給予超出部分3％的獎勵；
f) 以上獎勵均以貨物方式（即充抵貨款方式返還）；
c 、如不采用年終超額獎，也可給每位完成協(xié)議目標(biāo)銷售額的經(jīng)銷商贈送一輛有泰達(dá)標(biāo)志的汽車等形式。
2、罰則與退出
a 、如有下列情況扣罰保證金100％，并取消經(jīng)銷資格：
a) 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；
b) 盜用泰達(dá)品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；
c) 如經(jīng)銷商提供虛假或嚴(yán)重失實資料。
b 、如有下列情況扣罰保證金20％/次：
d) 產(chǎn)品售價超出公司制定的指導(dǎo)零售價格范圍；
c 、有下列情況處以扣罰保證金10％/次：
g) 下級網(wǎng)點開發(fā)檔案不真實；
h) 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改。
資格；
f 、主動退出
j) 結(jié)清貨款；
k) 在通知后一個月內(nèi)沒有明顯損害泰達(dá)生態(tài)品牌的行為。
七、主動式營銷-讓你安枕無憂
（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)
經(jīng)銷商最擔(dān)心的就是與廠家簽定合同后，廠家對經(jīng)銷商經(jīng)營的區(qū)域市場就不聞不問了；經(jīng)銷商普遍希望廠家能幫助更快地拓展當(dāng)?shù)厥袌?，更有針對性地進行市場協(xié)助與運作。因此泰達(dá)應(yīng)改變以往消極的經(jīng)營狀態(tài)，更主動積極、有針對性地與經(jīng)銷商合作，建立泰達(dá)特色的主動式營銷模式。
泰達(dá)主動式營銷是以主動的為經(jīng)銷商提供全方位服務(wù)系統(tǒng)為理念，有效幫助經(jīng)銷商獲得最終成功為目的的一種全新營銷方式。它提倡個性化的溝通和交流，建立全面的經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)銷商能得到鮮明、實在的利潤和保障，從而使企業(yè)能夠與經(jīng)銷商更接近，更融洽。主動式營銷讓經(jīng)銷商更安心、放心，可以通過自身的努力和廠方的全力支持到達(dá)賺錢目的。
（二）、如何做主動式營銷主動式營銷主要包括：
——有效主動的廣告支持
c) 總部批準(zhǔn)的計劃由經(jīng)銷商實施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督
b 、終端廣告，包括：logo 、專柜的裝修等由經(jīng)銷商承擔(dān)。
——有效主動的人員支持
c 對整體市場運作進行動態(tài)企劃。
——有效主動的培訓(xùn)支持
b 經(jīng)銷商可隨時得到泰達(dá)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；
——有效主動的管理支持
戰(zhàn)斗力的銷售鏈；
d 協(xié)調(diào)與處理經(jīng)銷商之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及其它有關(guān)我司的糾紛。
——有效主動的促銷支持
a 主動協(xié)助經(jīng)銷商做好繼續(xù)區(qū)域內(nèi)的促銷、推廣及各類銷售活動；
b 終端現(xiàn)場促銷統(tǒng)一進行；
c 市場助銷支持；
d 終端宣傳品的統(tǒng)一布置；
e 售點廣告（立牌、燈箱、招貼、海報、不干膠等）的統(tǒng)一提供；
——有效主動的信息支持
b 主動從市場上收集競爭對手與消費者的銷售政策與信息，并在第一時間作出反應(yīng)，更有針對性的制定出相應(yīng)策略。
——知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃
泰達(dá)生態(tài)公司將邀請國內(nèi)一流營銷策劃公司——深圳采納營銷策劃有限公司為廣大經(jīng)銷商的市場開拓工作提供科學(xué)的市場調(diào)研信息、精妙的連環(huán)多步的市場推廣方案和全程策略輔導(dǎo)。
八、贏利分析
以負(fù)離子內(nèi)衣為例
假定產(chǎn)品的銷售季節(jié)為8個月
a 、達(dá)到保本需要每天每個銷售點的銷售數(shù)量：
（此部分待貴公司給出參數(shù)另定）
九、雙贏制勝
我們招商的目的是—我們與經(jīng)銷商達(dá)成雙贏
經(jīng)銷商是泰達(dá)公司不斷向前發(fā)展的推動力，只有經(jīng)銷商的利益得到保障，銷售不斷提升，泰達(dá)公司才能有所發(fā)展。泰達(dá)公司實力的增強必然會給各經(jīng)銷商更強勁的支持。泰達(dá)人視各經(jīng)銷商為兄弟姐妹，相信彼此在泰達(dá)公司相聚、相識、相知是一種緣分，維系我們的不僅是為合作而簽定的一紙協(xié)議，更是我們對泰達(dá)生態(tài)股份有限公司的信賴和創(chuàng)造中國生態(tài)內(nèi)衣第一品牌的共同理想。為實現(xiàn)共同的理想，我們將努力奮斗。
對經(jīng)銷商，我們永存感恩之心。泰達(dá)公司感謝各位經(jīng)銷商的信任，珍視各位的選擇。泰達(dá)公司將啟動運營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)和監(jiān)督系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)。泰達(dá)期待著與各位經(jīng)銷商相互理解、坦誠相待，最終建立起穩(wěn)固、持久的戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于追求豐厚的利益和長遠(yuǎn)的發(fā)展。
地址：
電話：
聯(lián)系人；
(新)xx服裝招商手冊
打造新世紀(jì)百萬富翁
---泰達(dá)生態(tài)服裝招商手冊
目錄
一、序
歡迎您成為新世紀(jì)的百萬富翁
二、成功的企業(yè)，著名的品牌
（一）、成功的企業(yè)
（二）、新興的產(chǎn)業(yè)
（三）、著名的品牌
三、經(jīng)銷商證言
四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機（二）、市場需求
五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
（二）、經(jīng)銷商加入程序
（三）、責(zé)任與義務(wù)
（四）、銷售管理
（五）、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
（六）、營銷支持
（七）、獎懲機制
六、主動式營銷--讓您安枕無憂
（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)
（二）、如何作主動式營銷
七、贏利分析
八、雙贏制勝
九、附錄
一、序
--歡迎您成為新世紀(jì)的百萬富翁
21世紀(jì)是準(zhǔn)確把握商機的世紀(jì)、是創(chuàng)富的世紀(jì)；
*產(chǎn)品優(yōu)勢----高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機
*政策優(yōu)勢----主動式營銷，讓你安枕無憂
理模式
*物流配送優(yōu)勢----完善的物流配送體系，解除后顧之憂
二、企業(yè)及品牌介紹
（一）、成功的企業(yè)
我們的理念--泰達(dá)生態(tài), 立意高遠(yuǎn)。2001年率先地提出了“生態(tài)化設(shè)計和產(chǎn)業(yè)化”概念，開創(chuàng)了一項著眼未來、創(chuàng)造未來、服務(wù)未來的全新事業(yè)-----“泰達(dá)生態(tài)”。我們的經(jīng)營--泰達(dá)生態(tài)堅持“泰達(dá)生態(tài)，放眼未來”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅持發(fā)展創(chuàng)新、進行生態(tài)化的企業(yè)管理及前瞻性的產(chǎn)品開發(fā)。泰達(dá)股份在21世紀(jì)將開拓電子商務(wù)、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品等經(jīng)濟熱點產(chǎn)業(yè)。
我們的實力--天津泰達(dá)股份有限公司是一家以交通、能源、空氣液化凈化過濾等新技術(shù)材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司。
我們的人才—五年來，泰達(dá)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級科技人才入?yún)^(qū)發(fā)展，中科院院士兩名，博士十人，培養(yǎng)了一批能經(jīng)營、善管理、有經(jīng)驗、有能力的管理隊伍。
（二）、新興的產(chǎn)業(yè)
份的主打品牌，它強調(diào)人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息，超越過去以人為本的設(shè)計理念，主張將生態(tài)化設(shè)計理念注入人們的衣食住行，提升人們的生活質(zhì)量。同時他更致力于生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、營銷和文化傳播，倡導(dǎo)一種人類生活文明的新進步。
生態(tài)原理—人、自然與和諧泰達(dá)生態(tài)關(guān)注21世紀(jì)人類及其息息相關(guān)的
航者，它科學(xué)的設(shè)計概念必將帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步，它開創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了一個全球化全新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。
下圖是：生態(tài)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢圖
（三）、著名的品牌
1、我們的泰達(dá)---知名的上市公司品牌
業(yè)”、“全國化纖行業(yè)百強企業(yè)”, “泰達(dá)模式”作為中國資本市場上成功運作的范例被列入中國清華大學(xué)mba 教材。
2、我們的球隊---風(fēng)云甲a ，無限魅力
男性中較有基礎(chǔ)，親和力較強的原因。
3、我們的形象---2000年巨額廣告，生態(tài)形象深入人心
果顯示消費者聽到或看到過的保暖內(nèi)衣中，泰達(dá)的品牌提及率為21%，居同行業(yè)第四位。
4、我們的英雄---登上世界七大洲最高峰
為國內(nèi)唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊，在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響。
三、經(jīng)銷商看泰達(dá)
（河南洛陽地區(qū)經(jīng)銷商）
（四川成都地區(qū)經(jīng)銷商）
泰達(dá)的服務(wù)體系很好--……泰達(dá)公司的主動式營銷---全方位服務(wù)系統(tǒng)，使廣告支持、人員支持、培訓(xùn)支持、管理支持、促銷支持、信息支持等等服務(wù)概念不再是空的，這種概念落到了實處的，使我感到高枕無憂，放心賺錢。
（山東濟南地區(qū)經(jīng)銷商）
四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機
1、產(chǎn)品研發(fā)――泰達(dá)生態(tài)系列服裝是泰達(dá)股份引進美國原料并加以二度開發(fā)研制的，它匯聚了國內(nèi)外科研機構(gòu)及專業(yè)人士的智慧結(jié)晶。
2、設(shè)計概念――泰達(dá)生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計為宗旨。作為國際領(lǐng)先致力于生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，生態(tài)系列服裝代表著本行業(yè)最先進的技術(shù)水平，曾獲得中國實用專利號zl942115716，并通過美國權(quán)威機構(gòu)檢測符合fda 標(biāo)準(zhǔn)。
3、新產(chǎn)品介紹
目前，由泰達(dá)公司研制生產(chǎn)的國家專利產(chǎn)品——泰達(dá)生態(tài)系列服裝，無論從功能、技術(shù)保健性能、外形及實用性等方面都明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。2001年更致力開發(fā)了具有劃時代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達(dá)二代生態(tài)內(nèi)衣，泰達(dá)生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負(fù)離子襯衣、負(fù)離子內(nèi)衣、生態(tài)寢具用品等。
4、泰達(dá)生態(tài)系列服裝的優(yōu)點
與國內(nèi)某保暖內(nèi)衣的區(qū)別分析：
（二）、市場需求
調(diào)查事實告訴我們----
2、六成以上的消費者在未來一年內(nèi)有購買保暖襯衣的打算；
3、質(zhì)量是消費者購買生態(tài)內(nèi)衣時的主要考慮因素；
4、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等是消費者最為關(guān)注的功能；
從以上分析可以看到，保暖內(nèi)衣已經(jīng)屬于被淘汰的過時產(chǎn)品，市場呼喚科技含量高的產(chǎn)品出現(xiàn)，對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。消費者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等具體功效。而泰達(dá)生態(tài)系類服裝無論從市場的角度，還是消費者需求的角度來看，都代表一種未來的需求走向，它是整個保暖內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。
五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
1、期限
獨家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原則為兩年
銷售年度指：當(dāng)年5月至下年度4月；
其中春、夏季經(jīng)銷合同指當(dāng)年3月至9月（只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品）秋、冬季經(jīng)銷合同指當(dāng)年7月至下一年度4月（只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品）
2、經(jīng)銷商的界定
2001年度泰達(dá)生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為：
a 、區(qū)域獨家經(jīng)銷商
3、具體區(qū)域劃分
a\b\c類區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)
c 類地區(qū)（以省為單位）人口在3000萬以下的，例如內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅。（具體劃分，詳見附表）
（二）經(jīng)銷商加入程序
1、經(jīng)銷商的申請資格
c 類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于30萬；
2、保證金
為維護公司和經(jīng)銷商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國經(jīng)銷商利益。
a 、目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。
b 、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經(jīng)銷商
訂后十天以內(nèi)付清，否則合同廢除。
（無息）：
（三）責(zé)任與義務(wù)
1、泰達(dá)股份的責(zé)任與義務(wù)
a 、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并規(guī)范運作；
b 、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓(xùn)；
c 、不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售管理；
d 、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；
e 、定期召集全國性經(jīng)銷商會議，以交流銷售經(jīng)驗；
f 、有義務(wù)打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經(jīng)銷商權(quán)益；
g 、有義務(wù)協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動；
2、經(jīng)銷商的責(zé)任與義務(wù)
b 、完成獨家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議銷售額，維護市場價格統(tǒng)一；
c 、按泰達(dá)總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；
d 、應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；
e 、有義務(wù)向泰達(dá)總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗；
f 、應(yīng)主動維護泰達(dá)股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；
g 、有義務(wù)開發(fā)、管理下級經(jīng)銷商擴大市場覆蓋面和提高產(chǎn)品占有率；
h 、嚴(yán)格遵守泰達(dá)各項經(jīng)銷管理規(guī)定。
3、保密
因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。
（四）、銷售管理
1、價格政策
a 本年度經(jīng)銷商進貨價，折扣率在4.5-5.5折之間。
b 經(jīng)銷商所有進貨單價金額，以當(dāng)年公布價格為準(zhǔn)，如有價格調(diào)整，將及時通知經(jīng)銷商。
負(fù)5%；
d 泰達(dá)股份當(dāng)月內(nèi)開據(jù)經(jīng)銷商進貨發(fā)票。
2、協(xié)議銷售額
3、首批進貨
首批進貨款必須在7月30日之前到達(dá)泰達(dá)指定賬戶
4、退、換貨原則
實行可退貨制度
a 退貨采用累進差額退貨制；
c 如屬質(zhì)量問題，可100％退、換貨；
e 經(jīng)銷商提出退貨申請，經(jīng)泰達(dá)同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。
5、運輸
長途運輸由天津泰達(dá)方負(fù)責(zé)，短途運輸由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
發(fā)貨地點：各地物流中心
到貨地點：經(jīng)銷商指定地點
經(jīng)銷商到各地物流中心倉庫自提，卸貨費用以及市內(nèi)短途運輸費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。泰達(dá)股份將及時配送經(jīng)銷商所申請要貨產(chǎn)品，經(jīng)銷商在收貨當(dāng)日完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，責(zé)任由泰達(dá)股份承擔(dān)。驗收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷商自負(fù)。
（五）、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
1、開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域獨家經(jīng)銷商必須完成的工作；
3、獨家經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)下級經(jīng)銷商的銷售額計入該經(jīng)銷商銷售額；
6、獨家經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商的供貨價原則上不加點，獨家經(jīng)銷商的利益來源于年終返點。
（六）、營銷支持
1、泰達(dá)股份公司斥巨資在全國中央級媒體及地方級媒體強力廣告支持；
2、有效主動的人員支持
3、有效主動的培訓(xùn)支持
4、有效主動的管理支持
5、有效主動的促銷支持
6、有效主動的信息支持
7、知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃
（注：詳細(xì)條款請見第七章）
（七）、獎懲機制
1、獎勵
a 、重點產(chǎn)品銷售獎
a) 在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎項；
予當(dāng)年新產(chǎn)品進貨額1％的獎勵；
年底給予2000年老產(chǎn)品進貨額1％的獎勵（以貨物形式兌現(xiàn)）。
b 、年終超額獎
d) 年終進貨額超過協(xié)議目標(biāo)進貨額的經(jīng)銷商給予進貨額2％的獎勵；
e) 對超出協(xié)議目標(biāo)進貨額的經(jīng)銷商再給予超出部分3％的獎勵；
f) 以上獎勵均以貨物方式（即充抵貨款方式返還）；
c 、如不采用年終超額獎，也可給每位完成協(xié)議目標(biāo)銷售額的經(jīng)銷商贈送一輛有泰達(dá)標(biāo)志的汽車等形式。
2、罰則與退出
a 、如有下列情況扣罰保證金100％，并取消經(jīng)銷資格：
a) 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；
b) 盜用泰達(dá)品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；
c) 如經(jīng)銷商提供虛假或嚴(yán)重失實資料。
b 、如有下列情況扣罰保證金20％/次：
d) 產(chǎn)品售價超出公司
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3461267.html】
