每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
新生大學(xué)生活心得體會篇一
當(dāng)這灰蒙蒙的深秋在不經(jīng)意間悄悄到來的時候,我已在大學(xué)中學(xué)習(xí)和生活了兩個月了。這里的一切對我來說都已不像當(dāng)初那樣新鮮、有趣了，而兩個月的大學(xué)生活也讓我有了許多不一般的感悟。
中學(xué)生活是緊張、苦澀的 ，但也是充實的。在忙碌的學(xué)習(xí)生活中，我也經(jīng)常憧憬和向往美好的大學(xué)時光。希望大學(xué)生活可以輕松一些，可以有更多的時間去做自己喜歡做的事情?？傉J(rèn)為大學(xué)的一切都是美好的，能進入大學(xué)是最快樂的事情。
當(dāng)懷揣著激動和夢想走入大學(xué)校門，生活和學(xué)習(xí)了一段時間之后我漸漸地意識到現(xiàn)實和當(dāng)初的想象是那么的不一樣。從周一到周五每天都被安排了課程，而且每一門課程都要比中學(xué)時的課程更加枯燥乏味。課程安排的時間還讓我變得懶散、生活變得不規(guī)律，課上聽不懂老師講的課，課下又感覺無事可做，所以我整天感到特別難受，有些落寞、孤獨甚至絕望。每一天的生活是那么的空虛、無聊，我好像迷失了自我，行尸走肉般地活著。
我獨自靜靜待著的時候，我都會陷入深深的沉思：難道就要這樣渾渾噩噩地度過四年的大學(xué)時光嗎？難道青春就是這樣碌碌無為、沒有生氣嗎？不，不，不是這樣的，不能再這樣下去了，我要振作，我要奮斗，我要把這四年過得有聲有色、意義非凡，我要為我的青春負責(zé)！
我終于明白了，大學(xué)是為有夢想、有抱負的人而生的，只要你有目標(biāo)、有毅力，不怕苦不怕累，就不會頹廢，不會絕望。大學(xué)是一個獨立自由的地方，每個人都有很多獨立的時間由自己支配，但你若由于沒有管束自己而散漫的虛度時光，你就會沉淪下去。若好好利用這些自主時間，努力學(xué)習(xí)，做一些有意義的事，那么這四年的大學(xué)生活就會變得豐富多彩。
想想刻苦學(xué)習(xí)、努力奮斗的高中時光，那是多么辛苦和難熬啊！我們是付出了多少的汗水才換來今天這夢寐以求的大學(xué)生活啊！我怎能輕言放棄，我要為自己打拼來的今天負責(zé)，我要繼續(xù)奮斗，繼續(xù)為自己的明天打拼。
沒有辛勤的耕耘，農(nóng)民就沒有秋天累累的收獲；沒有艱苦的訓(xùn)練，運動員就不會有站上領(lǐng)獎臺的輝煌；沒有克服懶散、空虛、枯燥的毅力，就不會有充實的大學(xué)生活。經(jīng)過兩個月的迷失，我終于了解到這頹廢的生活并不是大學(xué)的環(huán)境所導(dǎo)致的，而是我沒有目標(biāo)、沒有計劃、沒有毅力才造成的。
在這兩個月的時間里，我從沒有去過圖書館、微機室，也幾乎沒有參加過什么社團活動。我把時間都花在了上街、發(fā)呆這些無聊的事上，所以我才會感到空虛和煩惱。我要摒棄這些禍害我的壞習(xí)慣、壞毛病，我要用努力學(xué)習(xí)充實我的生活，用積極參加學(xué)校中有意義的社團活動點綴我的大學(xué)生活。也許有一天，我會發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活也可以如此美妙。
“少壯不努力，老大徒傷悲。”我不愿做徒傷悲的“老大”，我要珍惜充滿青春活力的大學(xué)時光，努力奮斗，讓自己無悔于這段絢麗的人生歷程。
我?guī)еd奮與好奇邁入大學(xué)校門。
在經(jīng)歷了“十年寒窗”的苦讀，熬過了“黑色六月”的煉獄，升入夢想中的大學(xué)，成為令人羨慕的“天之驕子”，我的心里溢滿了幸福。而大學(xué)對我來說是一個全新的世界，里面的一切都對我充滿了無窮的吸引力。
然而，但大學(xué)生活初步被安頓下來，開始了正常的學(xué)習(xí)生活之后，最初的激情和驚奇逐漸褪去，取而代之的是傷感和迷惘。在大學(xué)里，遠離父母，遠離昔日的朋友，日常生活中的一切不再由父母一手包辦，而必須由自己獨立打理。這讓我感覺十分的無助，而新同學(xué)的陌生更加深了我心底的孤獨。高考之前，奮斗的目標(biāo)、學(xué)習(xí)的動力便是考上大學(xué)。然而，當(dāng)自己長期努力的夢想實現(xiàn)了——上了大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)奮斗的目標(biāo)消失了，學(xué)習(xí)的動力也不見了，這一切讓我對大學(xué)生活茫然無措。沒有鳥飛的天空是寂寞的，沒有夢想的人生是蒼白的。我每天背著書包游走于校園中，獨自品味著心底的傷感和迷惘。
有一天，我望著鏡子里的自己，突然覺得如此陌生。往日神采奕奕的自己不見了，有的只是鏡子中一張充滿憂愁的臉，我覺得害怕。我開始認(rèn)識到我要改變眼下的一切，我要讓原本朝氣蓬勃的自己回來。之后，我調(diào)整了心態(tài)，認(rèn)為：真正的大學(xué)生要敢于正視困難和挫折，不能讓抱怨和無奈持續(xù)到畢業(yè)。我這樣想了，也這樣做了。
首先，在閑暇時間里，我常在校園中散步，以便盡快熟悉校園環(huán)境，讓自己對環(huán)境的陌生感更快地消退。在平時的生活中，我開始主動地與新同學(xué)打招呼，主動和同學(xué)聊天，主動幫助別人。我也慢慢得學(xué)會獨立處理自己的一切事情，并可以將自己的日常生活打理得井然有序。這樣，我對新環(huán)境的陌生感逐漸地消失了。
人生目標(biāo)是人生道路的航標(biāo)，是人生前進的動力。在自我迷失一段時間以后，我通過與高年級同學(xué)的交流以及與老師的溝通，初步確立了我的大學(xué)奮斗目標(biāo)：全面發(fā)展。我決定通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)成為思想覺悟高、心理素質(zhì)好、專業(yè)技術(shù)精、工作能力強的復(fù)合型人才。這也是新世紀(jì)對大學(xué)生的要求。確立了目標(biāo)，我的學(xué)習(xí)重新獲得了源源不絕的動力。因為對英語很感興趣，我便以英語為突破口，為提高英語口語能力，我改掉了睡懶覺的壞習(xí)慣，每天早上在校園里大聲地朗讀英語，用“瘋狂”英語問候校園的一草一木。通過努力，學(xué)習(xí)成績開始逐步提高。
新生大學(xué)生活心得體會篇二
光陰似箭，歲月如梭，不知不覺間，四年新鮮而又忙碌的大學(xué)生活就要結(jié)束了，我們也從懵懵懂懂的大一新鮮人變成了即將步入社會的大學(xué)畢業(yè)生、全校學(xué)生里資歷最長的大四學(xué)長、學(xué)姐。此刻，站在人生的又一個十字路口，回望過去四年的生活，昔日的點點滴滴仿佛電影畫面般一幕幕從腦海閃過，心里莫名的生出許多思緒，感慨萬千，總覺的就應(yīng)在離開之前留下一些東西，所以就決定給自己的大學(xué)生活做個總結(jié)，為這段難忘的經(jīng)歷留下一個完整的句號。
剛剛還記得自己帶著家人殷切的期望和鼓鼓的行李離開熟悉的家鄉(xiāng)，帶著既興奮又緊張的情緒來到這陌生的城市、陌生的學(xué)校，開始了別人口中所謂的”象牙塔“生活，轉(zhuǎn)眼之間，我們就又要與那里分別，到其他陌生的地方去了，心中充滿了對那里的不舍與無奈，同時也有著對未知生活的希冀與迷惘?？粗鴮W(xué)校里熟悉的景色、親切的師長和充滿青春活力的學(xué)弟、學(xué)妹們，不禁想起了四年來自己所走過的路。
20__年我擠過了高考這座”獨木橋“，考上了忻州師范學(xué)院，開始了我的大學(xué)生活。當(dāng)我?guī)е鵁o數(shù)的憧憬與幻想，興奮地來到那里時，突然發(fā)現(xiàn)那里跟我想象中的大學(xué)有所出入，校區(qū)不大，而且設(shè)施也不是很完善，心中充滿了失望的感覺。但是，不管怎樣說，這是我努力學(xué)習(xí)考到的學(xué)校，以后四年我都要在那里度過，所以慢慢的心里也就理解了，我的大學(xué)生活也正式拉開了序幕。透過這次經(jīng)歷，我也明白了生活不是盡如人意的，有時候我們無法改變環(huán)境，而只有透過改變自身去適應(yīng)環(huán)境，才能讓自己過得更好!
大一是在新奇與忙碌中度過的。由于剛從高中的書山題海中解放出來，突然發(fā)現(xiàn)自己對周圍的一切都有點無所適從，再加上大學(xué)的教育方式也與高中有所不同，所以有一段時間是在慢慢適應(yīng)中度過的。等到適應(yīng)學(xué)校的生活后，我才發(fā)現(xiàn)這是一個色彩斑斕的世界，學(xué)校不是只是學(xué)習(xí)文化知識的地方，他還能夠讓我們學(xué)到許多其他的東西，那里有學(xué)生自己的組織——學(xué)生會，還有許多形形色色的學(xué)生社團，讓人目不暇接，蠢蠢欲動，雖然我也以前想要參加這些活動，但最終由于種種原因未能實現(xiàn)。至今想來，我覺得這仍是我大學(xué)生活的一大憾事。不知不覺中，大一生活就在忙碌的學(xué)習(xí)、生活與新鮮感中度過了。透過一年的生活，我發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)校并沒有我想的那么糟糕，他也有很多的優(yōu)點。雖然那里的硬件設(shè)備不是很完善，但學(xué)校一向在努力改善。而且那里有認(rèn)真負責(zé)而又親切隨和的老師，有嚴(yán)格的管理制度，這對于我們學(xué)習(xí)的進步和良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成起了很大的作用。另外，學(xué)校也有很強的社會職責(zé)感，這點從學(xué)校在全國首先推行”扶貧頂崗支教活動“，支持貧困地區(qū)農(nóng)村教育，平時也用心組織捐款、捐物，義務(wù)獻血等活動就能夠看出來。這一點對于一個高等學(xué)府來說也是很重要的，學(xué)校的行為為我們樹立了榜樣，讓我們懂得了作為一個社會人就就應(yīng)勇于承擔(dān)自己的社會職責(zé)，培養(yǎng)了我們的職責(zé)感，能夠讓我們成為更合格的人才。最后，學(xué)校也很注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐潛力，例如學(xué)校推行的頂崗支教不僅僅幫忙了農(nóng)村地區(qū)的教育，同時也提高的學(xué)生的實踐動手潛力，不至于讓學(xué)生變成高分低能的無用之才，在走上工作崗位后手忙腳亂，無法適應(yīng)。
進入大二后，已經(jīng)沒有了大一時的新鮮感，而且課業(yè)負擔(dān)也加重了，再加上學(xué)校要迎接教育部的評估，所以這一年總體來說是很忙碌的。但是在忙碌的過程中，我也體會到了充實的感覺，享受到了成功的喜悅，學(xué)會了自己獨立處理學(xué)習(xí)、生活中各種各樣的問題。我感覺自己長大了!在忙碌中，我透過了英語四級和計算機等級考試二級，參加了班里組織的學(xué)雷鋒等各種課外活動，而且學(xué)校也順利透過了教育部的評估。所以這一年是我忙的最有成就感的一年。
升上大三后，我突然發(fā)現(xiàn)自己又走到一個十字路口了，又開始迷茫了。大三學(xué)年的課業(yè)負擔(dān)不是太多，但新的問題又來了，班里同學(xué)已經(jīng)開始為將來做打算了，許多同學(xué)已經(jīng)開始準(zhǔn)備考研了，我又一次迷茫了，而這時我又發(fā)現(xiàn)原先許多問題是要自己去應(yīng)對的，別人是無法替你做決定的，即使這些人是自己的父母，自己的人生是要靠自己走出來的。我明白自己就應(yīng)去用心應(yīng)對問題，主動解決問題了。在這一年里我發(fā)現(xiàn)自己又長大了一些。
轉(zhuǎn)瞬之間，大四也來了，這一年課程更少了，同學(xué)們開始忙著實習(xí)、找工作、寫論文等一系列畢業(yè)前的準(zhǔn)備了，看著班里的同學(xué)越來越少，我驀然發(fā)現(xiàn)離別的日子臨近，我的大學(xué)生活也即將結(jié)束了，突然有種不想畢業(yè)的念頭。但是，我明白天下沒有不散的筵席，這一天遲早會到來，我們必定要經(jīng)歷這次離別之痛，經(jīng)歷過后，我們會變得更成熟。所以，就讓我們笑著理解這一天的到來吧!
總之，在這短暫的四年里，我學(xué)到了許多的專業(yè)知識和做人、做事的常識，在那里留下了歡樂的笑聲、成功的歡呼，悲哀的淚水和苦惱的哀嘆，同時也結(jié)下了珍貴的師生情、同學(xué)情和朋友情，這些都將會成為我人生中一筆很重要的財富!不管將來在哪兒，我都會把這些牢記在我的心里，把我的母?！弥輲煼秾W(xué)院記在心里。我相信，經(jīng)過這四年的積淀，我會帶著老師、同學(xué)和朋友們的期望和祝福，在以后的道路上走的更有自信，更順暢!同時也期望老師、同學(xué)們在以后的工作、生活中能順順利利!期望師院的明天會更完美!
新生大學(xué)生活心得體會篇三
華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院20xx――20xx年度個人總結(jié)大四已經(jīng)開始了，明年的這個時候，我們已經(jīng)在外面工作了?；厥走^去的三年，異常是在大三的一年里，我收獲良多，同時也發(fā)現(xiàn)了自我的一些缺點。下頭從幾個方面來說說我的得失吧。
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我進取地向黨組織靠攏，使我對我們黨有可更為深刻的認(rèn)識，在并在20xx年6月獲得了黨課的結(jié)業(yè)證書，在20xx年5月榮獲“優(yōu)秀團員”稱號。參加了學(xué)院和班的政治學(xué)習(xí)和各種教育活動，比如20xx年5月參加無償獻血等。同時本人遵紀(jì)守法、愛護公共財產(chǎn)、關(guān)心和幫忙他人，能遵守校紀(jì)校規(guī)，維護學(xué)院的學(xué)習(xí)生活秩序，并以務(wù)實求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動。
在學(xué)習(xí)上，現(xiàn)擔(dān)任工商管理2班的學(xué)習(xí)委員一職，英語已過了四級，此刻仍進取地向6級進軍。因為本人有經(jīng)?？磿牧?xí)慣，除了在專業(yè)知識方面精益求精外，平時我還看了很多地理和歷史等書籍，以提高自我的個人修養(yǎng)。并且相信在以后理論與實際結(jié)合當(dāng)中，能有更大提高。年度成績比大二有了很大幅度的提高，從大二平均82分提高到此刻大三平均85分左右。
在保證學(xué)習(xí)不掉隊的前提下，我也經(jīng)常參加體育鍛煉，比如去后山慢跑，打籃球，打乒乓球等，我相信：懂得勞逸結(jié)合的人，才懂得學(xué)習(xí)!
在生活上，我最大的特點是誠實守信和勤儉節(jié)儉：答應(yīng)人家的事，我必須盡心盡力做好;熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng);由于我家境不是很好，我一早就學(xué)會了如何節(jié)儉，把錢花在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，有時間就到外面找兼職，以減輕家里人的負擔(dān)。由于平易近人待人友好，所以一向以來與人相處甚是融洽。
一些提議，使學(xué)院能及時處理和同學(xué)們利益迫切相關(guān)的事務(wù)。
作為21世紀(jì)的大學(xué)生，我在修好學(xué)業(yè)的同時也注重于社會實踐。因為實踐第一，實踐決定認(rèn)識。本著學(xué)以致用，實踐結(jié)合理論發(fā)揮自我的一技之長。經(jīng)朋友介紹，每年寒暑假期間我都會到珠三角找兼職，一方面積累和提升自我的管理經(jīng)驗，另一方面也能夠減輕家里的經(jīng)濟負擔(dān)。
所謂人無完人，知錯能改，還是一個好學(xué)生。雖然我在德智體方面取得了不少成績，但還是存在一些問題，需要我去注意并改正，做一個名副其實的大學(xué)生。
我存在的問題主要集中在工作上頭，作為班里的學(xué)習(xí)委員，同時又是學(xué)院教務(wù)處的信息員：由于我們班的同學(xué)宿舍分布較分散，通知事情或收繳各種費用比較麻煩，還需要各們班干部和同學(xué)們的進取配合;通知信息有時不是很到位，很及時;沒能把班級的學(xué)習(xí)氣氛帶動上來;另外，本人做事還缺乏意志力和毅力，心理承受本事比較差。
總體來說，在我第三年的大學(xué)生活里，經(jīng)過學(xué)習(xí)，我改掉了很多缺點，自我的知識水平、思想境界、工作本事等方面又邁上了一個新的臺階。過去的一年，此刻已成為我大學(xué)生涯寶貴的回憶，我仍需認(rèn)真努力，既要讀好專業(yè)知識，也要開始找實習(xí)，為20xx年畢業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在大學(xué)的最終一年里，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的職責(zé)感去迎接新的挑戰(zhàn)!
新生大學(xué)生活心得體會篇四
帶著無限憧憬和一些不尋常的興奮，從遠方趕來，就像來奔赴一個與夢中情人久違的約定。我如一個初睜雙眸的嬰孩般，如饑似渴的張望這個嶄新又陌生的世界。
還是依舊的哥們，確實不一樣的夜幕和月光，伴我穿行這個夜晚的嶄新又陌生的世界。
好像從很久之前，也就是上學(xué)期間，大學(xué)之前。老師家長同學(xué)，都給我們灌輸“大學(xué)是完美的，大學(xué)是自由的”，諸如此類的有煽動性的話。于是高中時我們用自以為自豪并帶有些許高尚的的意志為自己的完美自由的一段生活而拼命學(xué)習(xí)，而忽略了完美自由的未來也可與此不同的。初登校門我就把自己給自己的自由當(dāng)成是“在大學(xué)那里所當(dāng)然”。于是這自由就變成了放縱、墮落。你明白墮落夠了時，回頭看是后悔，向前望是迷茫。而當(dāng)停止墮落時，取而代之的卻是突然地?zé)o所事事。而當(dāng)意識到這一切時說晚也晚，說不晚卻也不晚。之后就會舒心的做事，就像傻子般背著包包，大步流星的走在陽光初升的車流不多的高速輔路上。而這時也明白學(xué)習(xí)還是不可少，學(xué)習(xí)也挺重要，至少有那么一兩科很重要。當(dāng)然如此就該滿足自己的充實了?我不這樣認(rèn)為。要有除了學(xué)習(xí)以外自己值得付出的一種事，也許很容易，也許很簡單，但不要不屑它的容易簡單。試著用它做出成果，這會給你一份或大或小的驚喜，一份長嘆后的釋然，還有算是一顆時光沙礫中閃光的石頭，不是很亮，卻有獨特光芒。我以為，學(xué)習(xí)的最終是該有個目標(biāo)的，或者說學(xué)習(xí)就就應(yīng)有個結(jié)果。能將其成為一項優(yōu)勢并成為生產(chǎn)力。就像英語的學(xué)習(xí)一樣。學(xué)習(xí)一件東西是一件持久的過程，最重要的是持續(xù)決定，而不是做出決定。當(dāng)你持續(xù)并用心的做事時，結(jié)果往往會比預(yù)想的好很多，甚至和你預(yù)期的壞結(jié)果恰恰相反。但不光要學(xué)好課本上的知識，課外的書籍會擴展你的視野，甚至_你的思維。
在我看來關(guān)于感情，感情是不期而至的。是先前的彼此不經(jīng)意的開始，并用心交往時留下不經(jīng)意的伏筆，而當(dāng)他或她不經(jīng)意的言談或舉止甚至眼神會勾起過往的點點滴滴。于是你會突然意識到：是我倆該在一齊了，就是這樣的。你不得不相信緣分，人生就是如此的微妙，而不是一味強求。最終結(jié)果即使是在一齊了，也許很難安穩(wěn)、甜蜜，因為從開始兩人就處在不對等的地位。最終結(jié)果沒在一齊，終有一方傷得很深。
新生大學(xué)生活心得體會篇五
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有本事依靠自我的雙手和大腦維持自我的生存，同時，也想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學(xué)的東西能否被社會所用，自我的本事能否被社會所承認(rèn)。想經(jīng)過社會實踐，找出自我的不足和差距所在。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我最終找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎樣著以前在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會本事，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
可是，人總是要適應(yīng)自我自下而上的環(huán)境，我必須要堅持下去。要在自我的式作的環(huán)境中讓自我的工作做行很簡便，首先盡快地熟悉自我所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里能夠看到廚房管理的機會，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。
進入大學(xué)一年了，迎來了自我的第一個暑期社會實踐，內(nèi)心是激動與躊躇共存著。激動是最終能夠走上社會鍛煉一下自我，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么?可是，還是期望能經(jīng)過社會實踐鍛煉自我，拓寬視野。我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作資料就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自我嚴(yán)厲的批評等。中途還有想退出的念頭，可是最終還是堅持下來了。
一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自我的問題：
1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2、認(rèn)真做自我該做的事，不管什么時候，不要泄氣。
3、不管自我的工作本事如何，必須要進取，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4、人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原先相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5、客戶的培養(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。
6、了解客戶的需要是最重要的。
7、堅持微笑，準(zhǔn)備好問題，認(rèn)真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。
還有一個問題是對于自我最重要的：熱情，熱情過后是進取的工作態(tài)度。最重要的。
最終領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，可是我明白，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉本事，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會，只要有知識和本事，智慧，我們就能夠找到好的工作。實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自我的本事，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕簡便松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不必須有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，僅有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而確定一個人的工作本事怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處期望教師給予糾正和指導(dǎo)，多謝!
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