當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
花店活動方案篇一
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
20xx年xx月xx日—— xx月xx日
20xx年xx月xx日—— xx月xx日
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列：20xx年xx月xx日—— xx月xx日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表；提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1情人氣球?qū)ε?/p>
費用0.155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：xx月xx日——xx日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的xx飾品
1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)；
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”；
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡；
在xxx購xx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
花店活動方案篇二
花店如果只靠零售鮮花產(chǎn)品盈利，是非常非常難的。一家盈利的花店，必須是活動+婚禮+零售花禮+其他綠植/周邊產(chǎn)品——現(xiàn)在再增加一項，永生花銷售。
只做線上很難做，必須做實體店！如果有實體店，請把網(wǎng)店和網(wǎng)上推廣也做起來！
1、開拓婚禮、活動市場
先舉個實例，我在北京跟某著名花藝師學(xué)師，還幫著搭理了一會兒花店。老師是個在圈子內(nèi)外都有點名氣的資深花藝師了，在北京一個高大上的malll里開店。我在花店呆了一周，發(fā)現(xiàn)花店每天的營業(yè)額可能僅僅夠付每天昂貴的租金，再多一點點。后來很郁悶地問老師，才發(fā)現(xiàn)，依靠零售賺錢是too simple too naive了，一場婚禮的起步是3w（當(dāng)然了那是北京城，那是知名花藝師），一個商務(wù)活動就可能更不止了，這些才是真正賺錢的項目。
要做到這一點，有兩個要素：
二、人脈，這個??各人方法不一樣，就不多說了。我因為做品牌推廣認識一些公關(guān)公司，以及朋友關(guān)系認識婚慶公司。不過后來花店的名聲做起以后，也有新人直接找我做婚禮。
你的政府關(guān)系/五星酒店人脈也要用起來，政府單好賺，酒店單穩(wěn)定，你做到就知道了。
2、把線上推廣做起來
再說，鮮花運輸?shù)膹?fù)雜程度超乎你想象。我本人一直覺得，在北方硬要把昂貴的進口玫瑰賣到南方是耍流氓的行為。這個有人有興趣的話另說。
花店首先是服務(wù)本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服務(wù)會比較容易做起來。
在本地的生活類營銷微博、微信做投放，開好你自己的微信平臺和微博，注重粉絲互動及口碑傳播。這是花錢最少收獲最大的投入。如果可以的話，最好可以與當(dāng)?shù)氐钠渌W(wǎng)上推廣做得很好的商家做聯(lián)合，大家互相引流。
如果有能力，做自己的官網(wǎng)，純靜態(tài)展示也行。請不要動不動就聊上淘寶開店，現(xiàn)在引流的成本之高，是真的不適合。樓上有人主推這個，因為他們家的產(chǎn)品其實就三兩款，那么是可以這樣做的（當(dāng)然了效果我本人是很質(zhì)疑的）
3、參加網(wǎng)上鮮花商城、聯(lián)盟等。這個可以搜搜看，有這類跨城市的聯(lián)盟的，現(xiàn)在異地單也不少，同行給訂單也是一個盈利的方式。
4、提高產(chǎn)品溢價。販賣服務(wù)、販賣情感、販賣美好的包裝、販賣文化（例如韓國花藝師喜歡賣“韓式花藝”），提高產(chǎn)品的設(shè)計感和精致感，都能消除顧客”為啥一樣是玫瑰你比別家貴20元！“的不平衡感。在這個問題上，店面裝修和包裝是兩項我覺得最值得投資的，找好的包裝設(shè)計師和高品質(zhì)的廠家給你開模做定制款包裝，以及訂你專屬的紙，會讓檔次有質(zhì)的飛躍（當(dāng)然，費用也飛躍，因為涉及到制作的成本，這也是為什么我不建議小玩家輕易做高端，你根本就做不起。)分享一下我的經(jīng)驗，我本行做跟包裝設(shè)計有關(guān)的，所以對心意卡、花盒、包裝紙的選擇有不一般苛刻的要求，所有可以拿到我們的包裝袋、花盒、心意卡都會發(fā)現(xiàn)，跟其他網(wǎng)上批發(fā)的是不一樣的，立刻就把品牌形象做出來了。
談一個非常大的誤區(qū)：請務(wù)必、千萬不要隨意把自己往”高端“上面靠。不是你把一個花束賣888就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花藝的零售其實不是太賺錢，客戶太少，但花材太貴（花材不是一朵朵算的，而是起碼一扎扎地算，舉例，一個花束用了4種花，成本應(yīng)該是4個半扎花，因為客戶太少了，個性定制需要種類太多）
真正能出量又利潤好的產(chǎn)品價位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高檔商場/五星酒店的花店和路邊點之間的中間數(shù)就是中等。
一定要走高端，請務(wù)必建冷庫，最起碼買個很貴的鮮花冰箱。
觀點2
為每一捧花，送上一張精致的卡片，寫上花店的寄語；或是一首小詩，或是一句令人溫暖的話； 別動不動開口就談錢，談錢傷感情。最討厭那些人家一問花，就反復(fù)強調(diào)：這個要多少多少哦，就是站著不動的花店老板，你要了解，你賣的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告訴別人，鮮花有價，愛意無價。本身這個花是多少錢，多少錢，你看著給吧（通常這個方法，別人一個子也不會少給你，還讓別人覺得心里舒暢）
觀點3
花店的巨大贏利點在于承接婚禮花藝。當(dāng)然 首先要有極好的審美 天下審美一大抄 見得多沒創(chuàng)意也能做出讓凡人贊嘆的花藝。說說我接觸的這家花藝店吧。我的婚禮花藝花費6000元 我是散客 自己從網(wǎng)上尋找有特色的花藝店做我的婚禮鮮花。6000是最低價位。這家花藝店還和高端婚慶合作 一場婚禮幾十萬 其中包含的花藝費用大約在10萬左右。效果的確出色。老板人也相當(dāng)nice。婚禮上絕對沒有大規(guī)模出現(xiàn)百合玫瑰等俗氣的花材。我的婚禮以紫色為主，蘭花，例如蝴蝶蘭，薰衣草等，耳目一新。再有就是承接商務(wù)用花，比如高端奢侈品商場，比如俏江南的桌花。大概就是這樣了。他的婚禮花藝為主，大概占到營業(yè)額70%，我猜的?；槎Y概率據(jù)我觀察每周2場到3場，很固定。以婚慶合作為主，其他空閑時間以散客填充，老板親力親為。至少到目前為止是這樣的。
觀點4
廣告*我們不賣花，我們賣的是幸福or我們不賣花，我們賣的芬芳or鮮花，是一個生活方式 活動*拍照送花（限量）只要是情侶過路，并愿意持花拍照，掛在店墻上，都免費贈花。
這樣吸引了顧客之后，可以讓他們填寫資料，在節(jié)假日提醒他們購花，而且當(dāng)一部分人成為固定客戶要及時舉辦活動反饋客戶，比如在苦逼的星期一送花給客戶一個驚喜。平時也要塑造良好形象，如果在馬路看見一些失意人，送上一朵不昂貴卻能帶來希望的花是再好不過的了。當(dāng)然，這個花得加上你店里的包裝。我始終認為，無論什么店，用心是最好的投資。
目前人們正處在選擇過剩的年代，過多的選擇會導(dǎo)致消費者出現(xiàn)選擇困難，一家沒有特色的花店，是很難引起的消費者注意的，現(xiàn)在二線城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務(wù)，什么婚禮，喪禮，宴會，情人節(jié)賣花等都做，什么都能做另一個理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要選擇細分市場龍頭的年代，大而全的做法只能是死，接下來就是如何細分市場了，舉一個例子，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設(shè)計分成初戀、熱戀、道歉、紀念日等主題，而且也不按一只花多少錢來算，我們得按一束多少錢來算是，為什么呢？愛情這么神圣的東西，按只來算，太掉價了吧。
一、如果說多盈利是指每月利潤3w級別，那么前面得票數(shù)高的人的回答是有借鑒意義的。我也不多啰嗦了，其實本質(zhì)上就是做好客戶體驗，不斷的積累下去。畢竟花還是一個易損耗的東西，回頭客很容易做起來，客戶幫忙介紹客戶的可能性也極大。當(dāng)然，花藝還是要有點品位的，不要太殺馬特，要不然早晚被人淘汰。
二、如果你們的目標在于更大的盈利，比如每月十萬以上。那么我個人認為，目前的這種市場情境下，對于一個小花店想通過單單做好客戶體驗達到這個級別是比較困難的，當(dāng)然情人節(jié)期間除外。情人節(jié)做好了掙個十幾萬也還ok。你可以從以下幾點進行一些嘗試：
1.對于一個本地化的花店，業(yè)務(wù)量肯定是有限的，因為你能影響的片區(qū)有限，這直接決定了你的盈利上限。所以，為了拓寬自己的客戶范圍，突破地理位置的限制。首先要思考的一個問題就是，要有特色，一定要有特色！這個特色可以是理念性的特色，也可以是定位的特色，也可以是細分的特色，也可以是產(chǎn)品的特色。而且，這種特色應(yīng)該可以很好的用一句話展示出來。無法描述出來的特色本質(zhì)上講，意義也會削減很多。
2.利用線上線下的資源進行宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個酒香不怕巷子深的時代了，以一種合適的方式把自己推到客戶面前，是一個很重要的點，不要想著我把東西做好了，就自然會有很多人找上門來。
3.換種打廣告方式。鮮花承載著很多美好的情感，不要讓錢的因素，成本的因素太多的干擾客戶。淡化再淡化，目前整個市場，包括互聯(lián)網(wǎng)，都越來越趨向于女性化的思維方式。不要試圖用劃算來激起人們的購買欲，要讓他們覺得他們真的需要這個，而且，只有你能給他這個。
建議6
結(jié)合花店，就可以推出一些活動，例如：
1、節(jié)日送花活動，比如說母親節(jié)或者情人節(jié)，來店鋪者，贈送一支康乃馨或玫瑰花
2、贈送優(yōu)惠券，送給買花的顧客一張優(yōu)惠券，下一次光顧，可以抵用多少現(xiàn)金
4、設(shè)置贈品，買花束或花籃，可以送花肥或小盆栽等等
5、抽獎活動，買滿多少錢，可以參與抽獎，人人有獎....
6、打折促銷活動....
花店活動方案篇三
1、總體目標
在七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
我們xx花店本次活動主要針對的對象16—30歲的人群，這些年輕人82。2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。
“xx花店邀您一起共度七夕情人節(jié)”
（一）確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
（二）促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動———送花上門項目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
（一）活動時間
本次活動時間20xx年xx月xx日
（二）活動地點
本次我們xx花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設(shè)計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
（一）人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工（19名女的，11名男的），負責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時工）；
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有1名客服人員、1名女臨時工）；
花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工）；
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
（二）物質(zhì)準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十一、費用預(yù)算
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店
花店活動方案篇四
通過裝花的游戲，引導(dǎo)幼兒根據(jù)花籃上的數(shù)字，在花籃內(nèi)裝上相應(yīng)數(shù)量的小花，嘗試5以內(nèi)的按數(shù)取物，體驗數(shù)學(xué)操作活動的樂趣。
自制各種小花、籃子若干、活動圖片、抹布、糨糊等。
幼兒：對。
老師：小狗也喜歡美麗的春天，所以它打算開一家花店。我們一起去看看，好嗎?
幼兒：好。
老師出示圖片1——
老師：好漂亮的花呀!怎么沒有人去買呀?怎么辦?
幼兒：誰要買花呀?
老師出示圖片2——
1、 引出操作要求：
(1)看看籃子上的數(shù)字是多少?
(2)在花籃里放上一樣多的小花。
2、 老師示范，請幼兒一起幫忙。
老師：“才一個花籃，只能賣給一只小動物，可是還有那么多小動物怎么辦?引發(fā)幼兒去幫忙。
3、 幼兒操作，老師觀察指導(dǎo)。
4、 檢驗操作情況。
(1)你的籃子要裝幾朵花?
(2)全體幼兒一起幫忙檢驗。
(3)小結(jié)：一邊貼一邊數(shù)，數(shù)到和數(shù)字一樣你就裝好花了。
老師：“小狗說謝謝我們寶寶，為了謝謝你們幫它裝花，他準備給我們每個寶寶一朵漂亮的小花，你們喜歡嗎?想對小狗說什么?(謝謝小狗)
老師：“我們下次再來找小狗玩，好嗎?”
花店活動方案篇五
(一)花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析
自改革開放以來，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務(wù)，規(guī)模等幾個方面。
1。花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項目，會有很多學(xué)生群體前來光顧。
2。我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。
3?；ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計、會場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊等等。
4。經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。
5。我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。
6。我們內(nèi)部人員團結(jié)，可以形成強大的凝聚力和向心力。
(二)花晨月夕的內(nèi)部劣勢分析
雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。
1。我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。
2。資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。
3。我們大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。
(三)花晨月夕的外部機會
1。改革開放以來，全國經(jīng)濟迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟也有了長足進步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
2。在大學(xué)城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。 3。在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。
4。在承德的平泉縣，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進貨，帶來方便。
(四)花晨月夕外部威脅
正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，花晨月夕在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1?；ɑ軐儆谏莩奁?，而學(xué)生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開拓更廣闊的市場。
2?；ɑ艿募竟?jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時的消費重點。
(五)結(jié)論
綜上所訴，花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗不足等方面的硬傷，需在實際操作中進行改進。
二、目標市場選擇與目標市場營銷策劃
(一)目標市場細分
根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。當(dāng)然老年人市場也不會放棄。
再一方面，根據(jù)消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。
(三)目標市場模式
由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的.放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。
(四)目標市場的營銷策略
由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費者也有這自己的特點，所以我們制定了根據(jù)不同消費者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。
差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，我們會在實際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。
三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價
(一)定價目標
以獲取合理利潤為定價目標
根據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。
(二)定價方法
成本加成定價法 p=成本×(1+利潤率)
經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計和結(jié)合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率19%。
所以插花的定價=7。8×(1+19%)=9。282元 盆景的定價=38×(1+19%)=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價在15—30元 小型辦公室盆栽定價在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價在85—288元，高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價為98—288元。
花店活動方案篇六
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。2017年的情人節(jié)就到了，小編為大家提供關(guān)于花店的七夕活動方案，希望對大家有所幫助!
很慶幸，我們**花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
七夕情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
1、總體目標：
在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的'公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點
本次我們**花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設(shè)計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店
店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望。約2000元
項目 費用
臨時工費用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 2000元
廣告宣傳費用 41100元
合計 58100元
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
1、形成整個的一個系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
花店活動方案篇七
xxx花店
二、目標戰(zhàn)略
1、總體目標：
在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
五、活動主題
“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。
(二)活動地點
本次我們**花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設(shè)計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準備
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
十、中期操作
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預(yù)算
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店
花店活動方案篇八
花店情人節(jié)活動策劃書
一、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標戰(zhàn)略
1、總體目標：
在三天門情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
三、
活動目的隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。四、活動對象
五、活動主題
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
六、活動方式
負責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
十、中期操作
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預(yù)算
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
項目 費用
臨時工費用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 xx元
廣告宣傳費用 41100元
合計 58100元
十三、意外防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
十四、效果預(yù)估
1、形成整個的一個系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
：酒吧情人節(jié)活動策劃
情人節(jié)ktv活動策劃 情人節(jié)活動策劃方案范文
花店活動方案篇九
“七夕尋緣愛在河源”
昨天，你或許孤獨一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白;今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我。
在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。
1.為河源未婚單身男女提供互相認識平臺
2.加強鞏固本公司活動策劃能力
3.有效利用活動，打響河源城市生活網(wǎng)品牌知名度
七夕夜。
拾號咖啡廳
未婚單身男女
為期一周
1.物色：2名晚會主持人
2.物品購置：氣球(心形，圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙(藍色&粉紅色)、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品(情侶用品，如：杯子)
3.準備所需器材：剪刀、麥克風(fēng)、音響、
4.收集浪漫情歌(刻碟)
5.辦公室工作人員負責(zé)參加人員的報名事宜和資料管理，報名以網(wǎng)上回復(fù)報名帖為主
6.提前制作活動號碼牌(心形)，男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙
1.充分利用拾號咖啡廳自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨
2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主
3.場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門
4.場內(nèi)，以一紫色一粉色氣球為一組，分別裝飾場內(nèi)每一角落
5.每個桌面需要一支蠟燭
6.根據(jù)場地環(huán)境，拜訪一定的鮮花(以玫瑰花為主)
1.工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領(lǐng)參與者就坐
2.主持人為此次活動致開場白
3.參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘
4.開始進入游戲：
a.“背背愛”。
(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。
(2)兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點。
(3)1分鐘，氣球最多者為勝。
(4)參加游戲共4組，每次2組同時進行
b.“呼喚愛”。
(1)游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。
(2)4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當(dāng)運送口頭表達，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢;而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示，猜出卡片的字詞。
(3)5分鐘，猜中最多者為勝利。
(4)參加游戲共2~3組進行，每次一組5.游戲過后，自行互相認識。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3521125.html】
