報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
出差工作報告分析篇一
經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。
3、應(yīng)對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當(dāng)然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個，明年估計可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。
出差工作報告分析篇二
20xx年2月
車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達(dá)到拓寬銷路，提高利潤。
這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購進(jìn)一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
出差工作報告分析篇三
尊敬的老板：
您好!遵照您的安排，我出差到j(luò)x工業(yè)園——那個荒涼的、清苦的、傳說有鬼的、貧瘠的工業(yè)園里工作兩個月。在工業(yè)園里，我體驗了很多在公司總部里沒有經(jīng)歷過的事情，現(xiàn)在向您作個報告：
一、鬼的傳說：
由于網(wǎng)友告訴我，jx很多鬼且很兇猛。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅(qū)鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個月的晚上，12點之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評為工業(yè)園里最老實的優(yōu)秀員工之一。
二、飯?zhí)没锸硢栴}：
說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚一下：這是標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說，那些自帶的便當(dāng)飯盒打飯菜，一個星期不用洗潔精來清洗，也沒有油粘在上面。如果是小沈y編二人轉(zhuǎn)，將會是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個可以有。這個真沒有!
飯?zhí)谜娼】?，便?dāng)亮光光;白飯拼命裝，洗鍋水做湯!
看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档?，因為就連麻雀都沒有肥胖癥，更不可能有高血壓或三脂高一類的病。
三、當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)：
再說下這邊的人民，民風(fēng)是彪悍的也是淳樸的。聽說，如果你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責(zé)任問題，根本不是主要問題，因為所有責(zé)任都絕對是打輸那一方的!
在聽到這個說法的第二天，我見證了一些事：某建筑老板帶領(lǐng)的兩幫當(dāng)?shù)毓と?，因為搶一個提升機使用的先后次序，在爭吵了幾句以后，其中一個工人竟然抓起一根一米多長、10厘米粗的木棍就想砸另一個工人。還好，后來那老板出面調(diào)停了。晚上，我們又在工業(yè)園外看見一男人掌摑一女人，雙方對打起來，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實實在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無論男女。
還有，這里的工人時間觀念很強，上班工作是按照大都市的時間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點回家做飯;下午三點前回到工作現(xiàn)場干活，五點又下班回家做飯了。
您看，這不是標(biāo)準(zhǔn)的“朝九晚五”上班時間嗎?所以，有時候我覺得我們每天上班足八個小時是不對的，看那些工人們的悠閑生活就知道，他們一定可以延年益壽!
在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照顧家庭。
四、員工收入：
在園區(qū)里見到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽說圓區(qū)里的機修工、電工等級別的也就1000多塊一個月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費?？纯丛蹅儚V東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，難道廣東的消費真的那么高，以至我們都消費不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實際是比不上園區(qū)工人們收入的。
五、工作環(huán)境：
這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級的大嬸。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點兒，絕大部分是貌比fr姐姐，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導(dǎo)致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們經(jīng)常是看見了稍微年輕一點的女性經(jīng)過，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長此下去，容易引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。
六、建議：
綜上所述，我不得不提些建議：
1、加強偉大領(lǐng)袖毛主席提出的無神論教育，對于確實不能改變其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請一些驅(qū)鬼道士回來做下法事什么的，以安定人心。
2、繼續(xù)保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞?、甚至不放油”的環(huán)保作風(fēng)，但是可以適當(dāng)在“洗鍋水湯”里多加那么一點點材料，工人兄弟們都盼望著呢。
3、鑒于當(dāng)?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r間，能否咱們管理人員也改一下上班時間：每天縮短一個小時。確實不行的話，縮短半個小時也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。
4、對于環(huán)境方面，我覺得咱們園區(qū)里應(yīng)該多招年輕漂亮的美媚，工作能力是第二準(zhǔn)則，起碼可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局。另外，老板如果有投資興趣的，可以在園區(qū)旁邊搞一個大型娛樂中心，里面包羅萬有，飲食、娛樂等等一應(yīng)俱全，員工起碼有9折優(yōu)惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。
5、最后提個小小的建議，能否酌情給我們加點薪水?說實在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個建議如果老板不同意，那就當(dāng)我什么也沒有說好了。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差工作報告。
出差工作報告分析篇四
出差地點：xxx
出差人：xxx
出差工作回顧
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比較。
(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，個性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有必須幫忙，個性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
出差工作總結(jié)
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯瑐€性是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，個性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差工作報告分析篇五
二、出差地點：x，
三、出差人員：x，
四、出差目的：了解x貨源、行情，
五、出差主要資料及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫啊?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間午時1點左右，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。
出差工作報告分析篇六
惠州秋長倉庫
20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天
xxx
1、配合行政部對秋長倉庫相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實地調(diào)查和了解。
2、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)情況。
3、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理。
4、了解秋長倉庫的現(xiàn)場項目模塊及相關(guān)負(fù)責(zé)人，為以后工作打下基礎(chǔ)。
1、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備情況。（包括攝像頭數(shù)量、運作情況、數(shù)據(jù)存儲周期、日常維護(hù)情況等）
2、收集整理員工對公司食堂的意見反饋。
3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負(fù)責(zé)人員等）
5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的意見。
6、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理工作。
7、了解現(xiàn)場的項目模塊，與相關(guān)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，為以后的工作開展打下基礎(chǔ)。
10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達(dá)目的地；熟悉倉庫具體區(qū)域分布情況；
與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂基本情況；
了解現(xiàn)場項目相關(guān)基本情況；
與個別員工和保安進(jìn)行交流；協(xié)助項目部工作；
10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓(xùn)工作情況；
協(xié)助項目部工作；于16:40回程；
1、在行政主管楊薇、ap負(fù)責(zé)人鄭峰的帶領(lǐng)下，對員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較詳細(xì)的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的監(jiān)控數(shù)據(jù)存儲周期為3個月一次；監(jiān)控設(shè)備的使用權(quán)限僅限現(xiàn)場幾名管理人員；由于前段時間監(jiān)控主機損壞，在送往總部維修后調(diào)撥給海格代理項目使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機調(diào)撥來之前，將一直處于無法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監(jiān)控設(shè)備日常維護(hù)由楊薇負(fù)責(zé)聯(lián)系本地的售后維修人員進(jìn)行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會對上申請。
2、在為期3天的時間里，對員工食堂進(jìn)行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質(zhì)量，對菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況。未發(fā)現(xiàn)不合格之處。
3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見，與個別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。（詳細(xì)調(diào)查意見請參閱附件1）
4、與現(xiàn)場ap負(fù)責(zé)人鄭峰交流了解了現(xiàn)場保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長共4人上班，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點。工作崗位為門衛(wèi)處1人（負(fù)責(zé)出入人員車輛的登記檢查）海格代理倉庫區(qū)域1人（負(fù)責(zé)倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時進(jìn)倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進(jìn)入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時，由ap負(fù)責(zé)人鄭峰和保安隊長周某對接和溝通。
5、在現(xiàn)場查看了培訓(xùn)簽到表的原件，保存很齊全，與報表一致。ap部門的培訓(xùn)資料及文件整理的很整齊。交流得知因rtv項目工資由計時改為計件，導(dǎo)致部分員工對培訓(xùn)持有一點抵觸的思想。在與ap鄭峰和英才派遣的負(fù)責(zé)人張老師交流后得到一個略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會進(jìn)行簡單的培訓(xùn)就會安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門自行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)2天后才上崗。與部分員工做過簡單的了解，也出現(xiàn)這兩種情況，可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異。（詳細(xì)交流情況請參閱附件2）
6、在需要調(diào)查交流的工作大體完成后，用剩下的時間協(xié)助項目部查找整理rtv索賠單據(jù)。合計共用9.5-10小時左右的時間。
7、利用閑暇和下班時間對現(xiàn)場3個項目模塊及負(fù)責(zé)人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。
1、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒有主機運作，形同閑置。且由于沒有運作，無法及時發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時的維護(hù)，造成資源的浪費。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用，將造成極壞的影響。
2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標(biāo)準(zhǔn)，食堂的表現(xiàn)實在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢，這不應(yīng)該列入公司的考慮范圍。
3、保安的工作比較盡職。不過由于人數(shù)較少，萬一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無法控制的情況。但與周圍小店老板交流得知周邊環(huán)境比較太平，所以人員問題可以暫不用考慮。
4、站點對于培訓(xùn)工作按要求做得很好。不過由于計時工資改為計件工資，導(dǎo)致員工對培訓(xùn)出現(xiàn)了兩種心理，一種是認(rèn)為培訓(xùn)耽誤了工作的時間；另一種則認(rèn)為培訓(xùn)正好可以名正言順的少做點事。而真心對培訓(xùn)表示重視的基本不多。期待11月份新的培訓(xùn)方案會使情況得到改觀——要求部門對培訓(xùn)內(nèi)容分的更細(xì)，更有針對性和靈活性。
5、員工交流中也發(fā)現(xiàn)，由于rtv和海代開始試用計件工資，導(dǎo)致部分員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場管理人員加強對改革的宣導(dǎo)，對改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵表揚力度，嚴(yán)懲少數(shù)態(tài)度消極的員工，多關(guān)心員工的心態(tài)，盡量穩(wěn)定人心。
出差工作報告分析篇七
二、出差地點：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情
五、出差主要內(nèi)容及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差工作報告分析篇八
二、出差地點：x，
三、出差人員：x，
四、出差目的'：了解x貨源、行情，
五、出差主要資料及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間午時1點左右，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。
出差工作報告分析篇九
出差路線：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx
出差人：xxx
出差地點：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠
出差內(nèi)容：
5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問題;
上午：驅(qū)車前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達(dá);
下午：與x縣公司薯業(yè)李經(jīng)理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質(zhì)量問題。之前公司科技公司通過公司薯業(yè)采購的紅薯淀粉存在的質(zhì)量問題如下：
我:
5、 產(chǎn)品的包裝袋，很容易受潮;
7、生產(chǎn)日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標(biāo)簽上，造成封口后 無法看清生產(chǎn)日期的現(xiàn)象。
針對以上問題一一與公司薯業(yè)管理層進(jìn)行了商討，總結(jié)存在的問題如下：
二是生產(chǎn)現(xiàn)場管理問題：關(guān)于生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味、有異物、打碼不清晰、生產(chǎn)批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現(xiàn)在員工不按標(biāo)準(zhǔn)操作上。
以上問題公司薯業(yè)在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的問題，導(dǎo)致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。
5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線實地考察，四平鹽廠考察;
下午：驅(qū)車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進(jìn)行了會面，四平鹽廠年產(chǎn)值20萬噸，上要供給宜賓地區(qū)，今年準(zhǔn)備再建一條生產(chǎn)線，產(chǎn)能擬消化到成都地區(qū)。目前考察之后，主要談了價格。
根據(jù)本次出差，最后確定的結(jié)果如下：
1、x縣公司薯業(yè)的紅薯淀粉品質(zhì)改善不可能短期內(nèi)完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業(yè)一起討論設(shè)備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見再確定是否長期持續(xù)合作。我們將在六月內(nèi)找到省內(nèi)的另外一家紅薯淀粉生產(chǎn)廠談深度合作。
2、四平鹽業(yè)的食鹽價格在宜賓地區(qū)還是很有優(yōu)勢的，故與x縣公司薯業(yè)討論合作，通過李經(jīng)理他們來推廣食鹽代銷，有機會做到30-50元/噸的價差，成都地區(qū)還需要四平做好了打市場的準(zhǔn)備再出讓出廠價，我們還有機會再合作。
本次出差產(chǎn)生的費用：
1、自駕車油費：700公里x0、6元/公里=420元(有油票)
2、過路費：260元(etc)
3、住宿：一晚115元(打折無票);
4、餐費：無票，按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
請領(lǐng)導(dǎo)審批。
出差工作報告分析篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”項目的情景匯報如下：
一、出差基本情景
關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識。
事件回放：
（1）4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽（第一場）。
（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽（第二場）。
（4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。
二、出差收獲
作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。
所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識。
本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣控制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。
1、機械裝配與調(diào)試
根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標(biāo)軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：
（1）操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的資料，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
（2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制，發(fā)生事故。
（4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。
（5）對軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
（7）機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。
（8）機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。
（9）試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。
經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對數(shù)控機床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4、精度檢測與補償
用專用量具和工裝、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工
對機床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
三、觀摩心得與個人提議
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。
個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。
作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。
出差工作報告分析篇十一
日期：20__年12月20日
一.前言
根據(jù)公司安排，我于20__年10月25日到達(dá)白城，開始為期一個月出差任務(wù)，協(xié)助風(fēng)神項目現(xiàn)場采購需要的物料，以及開展相關(guān)的供應(yīng)商開發(fā)和供貨渠道的建設(shè)工作。截止到11月__日，相關(guān)工作已完成，特提交本報告向公司匯報。
二.采購事項完成情況：
2.1安全帽：因該物料現(xiàn)場需求緊急，到達(dá)白城后第一天即10月26日完成該物料的供應(yīng)商尋找，詢價、比價議價工作，并做好訂貨準(zhǔn)備，提報費用申請;10月31日收到貨款，當(dāng)天即完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.2對講機：現(xiàn)場急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準(zhǔn)備，提報費用申請，10月31日收到貨款，當(dāng)天完成訂購，次日到貨并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.3天河風(fēng)機通訊設(shè)備：10月26日下午收到需求，當(dāng)天下午及第二天上午經(jīng)過多家廠商詢問，hp的主機和顯示器有貨，報價4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機詢問多家供貨商均沒有d-link的型號，只有tp-link的。該物料不具備本地采購條件，并于10月27日將信息反饋回公司。
2.4現(xiàn)場所需工具一批：因該批物料種類規(guī)格較多，前期洮南國測已對當(dāng)?shù)貜S商和產(chǎn)品價格做了調(diào)研，10月26日到達(dá)白城后即對各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細(xì)了解和比較。并于10月31日完成訂貨準(zhǔn)備，提交費用申請。11月10日收到貨款，11日完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.5 標(biāo)準(zhǔn)件：11月8日收到確認(rèn)需訂購該批物料的信息，經(jīng)過多家廠商詢問，11月10日完成訂貨準(zhǔn)備，提報合同評審，并寄回合同原件審批。
2.6 工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應(yīng)商的尋找、詢價比價，并完成訂貨準(zhǔn)備，提交合同評審，寄回合同原件審批。
三..物流運輸事項：
3.1 電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺至風(fēng)神永茂風(fēng)場。
3.2風(fēng)機發(fā)運：10月29日完成6臺風(fēng)機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場的發(fā)運。
3.3 運輸發(fā)票及合同：10月31日到風(fēng)機運輸服務(wù)商仁和物流公司，辦理運輸發(fā)票開具事宜，以及合同補簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日發(fā)回公司。
3.4 潤滑系統(tǒng)零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場。
四.供應(yīng)商開發(fā)：
根據(jù)我公司物料需求狀況，著重對一下幾類物料的供貨渠道做了詳細(xì)的查找。
4.1五金工具類：我公司此類物料需求種類規(guī)格較多，數(shù)量較少，此類物料供貨商需要具備門類齊全，渠道通暢的供貨渠道。根據(jù)本地了解的情況，洮南市的該類商家比較分散，且店面規(guī)模較小，供貨種類不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時性的供貨。白城有比較集中的機電市場，部分商家資質(zhì)相對完整，供貨門類相對較較豐富，能夠建立比較穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
4.2機電設(shè)備類：對于通用性強，價值不高的機電設(shè)備，在本地采購可以降低采購成本，節(jié)省運輸費用。且本地的機電市場具備普通機電設(shè)備的供貨能力。對于價值較高，需要具有專業(yè)供貨資質(zhì)，且能提供專業(yè)的售后服務(wù)的機電設(shè)備，本地廠商基本不具備條件，建議這部分物料采用其他渠道供貨。
4.3 化工物料類：經(jīng)過多方查找，此類物料在本地供貨商很少，且價格很高，并且品質(zhì)無法保證。此類物料建議采用其他供貨渠道。
4.4物流運輸類：因物流運輸費用直接跟運輸?shù)丶斑\輸距離等因素有關(guān)，如果條件具備，由貨物運輸所在地的物流服務(wù)商提供運輸服務(wù)，可以節(jié)省物流費用和時間。所以建議根據(jù)物料性質(zhì)及貨物發(fā)運地來選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物，且本地物流公司可以提供性價比較高的服務(wù)，可以考慮本地的服務(wù)商。
4.5 勞保防護(hù)類：此類物料價值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護(hù)用品，建議可以由本地商家供貨。
4.6其他物料類：其他臨時性物料，建議根據(jù)物料的重要程度，綜合考慮物料采購運輸成本，如果本地具備供貨條件，且性價比有優(yōu)勢，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。
五.運輸架運輸
根據(jù)天和現(xiàn)場需要及公司安排，需將天和風(fēng)場的50臺運輸架由天和轉(zhuǎn)運至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過與天和項目負(fù)責(zé)人最終確認(rèn)，實際需轉(zhuǎn)運的數(shù)量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢價，仁和物流在配合度，價格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負(fù)責(zé)該次運輸?shù)暮贤u審報請公司審批，并最終核準(zhǔn)執(zhí)行。合同簽章生效后，廠商即于11月27日發(fā)車到天和風(fēng)場裝運風(fēng)機。但由于當(dāng)?shù)靥鞖鈵毫?，風(fēng)場大量積雪，尤其風(fēng)機機位附近。導(dǎo)致貨車無法抵近裝運，必須安排鏟車除雪清障。因我公司現(xiàn)場人員聯(lián)系不到鏟車，且費用支付也是個難題。為保證運輸架能及時裝車起運，經(jīng)過與物流公司協(xié)調(diào)，暫定方案為委托其安排鏟車，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司，并將方案報請公司批準(zhǔn)。后方案獲公司同意并執(zhí)行。
在我公司現(xiàn)場徐天恒等同事配合下，經(jīng)過2天裝車和運輸，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當(dāng)天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車就位存放。
六.塔筒底部平臺的詢價及加工方案
根據(jù)公司安排，天和風(fēng)場及風(fēng)神風(fēng)場共計100套風(fēng)機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后，即與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商接洽。
該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠商名稱(洮南市松遼機械廠)以及聯(lián)系方式，推薦找該廠加工。加上原有已接觸過的廠商洮南林機廠，初步以此兩家廠商為詢價對象。
經(jīng)過到兩家廠商實地走訪，并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞髢r。經(jīng)過報請公司審核后，公司11月28日確認(rèn)因現(xiàn)場各風(fēng)機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無法按照技術(shù)部設(shè)計的圖紙統(tǒng)一加工安裝，必須到現(xiàn)場逐一加工安裝。并需供應(yīng)商提供參考方案。
再就以上情況與兩家廠商溝通以后，洮南松遼機械廠考慮到我公司風(fēng)場，尤其是天和風(fēng)場距離太遠(yuǎn)，現(xiàn)場加工操作不便，不同意到現(xiàn)場加工安裝，只有洮南林機廠基本同意。但因廠商對現(xiàn)場情況不了解，且到現(xiàn)場加工受多種不可預(yù)料因素影響，廠商無法提供準(zhǔn)確報價，只能就現(xiàn)場加工提供初步方案設(shè)想：
1. 按照廠商提供報告所列工具清單，準(zhǔn)備相應(yīng)的工具設(shè)備(廠家同意自備工具);
2. 部分零部件在家加工，然后到現(xiàn)場根據(jù)實際情況做局部調(diào)整;
后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。
現(xiàn)場詳細(xì)的測算數(shù)據(jù)后，方可估出。
另：如果在現(xiàn)場加工安裝，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門提供具體的加工及安裝要求。
方案報公司審批后，公司因時間和資金原因，回復(fù)該事項公司還需在考慮，具體執(zhí)行時間待定。
六.總結(jié)及今后的相關(guān)工作規(guī)劃
1. 關(guān)于采購流程：
或者通過幾家資質(zhì)相對較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。
2. 關(guān)于供應(yīng)鏈的拓展與維護(hù)
經(jīng)過本次供應(yīng)鏈的開發(fā)，已初步建立了多個門類物料的基本供應(yīng)渠道。供貨商對我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解，對我公司的采購供應(yīng)流程有了初步的認(rèn)識。入選供應(yīng)商清單的商家也都對后續(xù)的合作比較感興趣，有較強的配合意愿。
鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護(hù)現(xiàn)有合作供應(yīng)商的關(guān)系外，也需對該類廠商繼續(xù)予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質(zhì)，完善供貨流程，以作為今后物料供應(yīng)的備用資源，鞏固本地的供應(yīng)鏈體系。
出差工作報告分析篇十二
經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款xxxx元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。
在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說十分重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的信任喪失。
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。
1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶。
2、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。
5、渠道方面，個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐?，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對職責(zé)方實施嚴(yán)厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認(rèn)為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情景，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
出差工作報告分析篇十三
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3639202.html】
