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差異化心得篇一
從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調(diào)查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。
差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點
對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。
現(xiàn)代營銷理論認為，一個企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產(chǎn)品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產(chǎn)品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務等。這些都構成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場差異化、形象差異化三大方面。
產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的'核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標。而實現(xiàn)這一目標的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國冰箱企業(yè)為例，海爾集團滿足我國居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務的第一任務。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。
形象差異化。即企業(yè)實施通常所說的品牌戰(zhàn)略和ci戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過強烈的品牌意識、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠到永遠”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質量，自然就會消費者產(chǎn)生真誠可信的形象；雀巢公司雖說是國際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達和富士兩大彩卷巨頭更是用一黃一綠為基調(diào)的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺。如此等等，不一足。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的器質服務于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費者，形成不同凡響的自身特征，更從一個側面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。
市場差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售后服務差異。
從價格上講，與同類產(chǎn)品相比，價格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價呢，還是先屈后伸選擇低價策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、本企業(yè)的實力、再加上產(chǎn)品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺；長虹彩電多次打低價戰(zhàn)也屢屢行手。
分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國雅芳公司根據(jù)化妝品的特點，采用上門直銷的獨特方式，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。
售后服務差異。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質量的產(chǎn)品越來越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四?？于是售后服務差異就成了對手之間的競爭利器。同是一臺電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實行24小時全程服務，售前售后一整套優(yōu)質服務讓每一位顧客賞心悅目。
差異化策略的實施
實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調(diào)查、市場細分和市場定位作為基礎。這是因為，市場調(diào)查、市場細分和市場定位能夠為企業(yè)決策者提供顧客在物質需要和精神需要的差異，準確地把握“顧客需要什么？”在此基礎上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應的實力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費品，應以產(chǎn)品差異和服務差異為主攻方向；如果是目用消費品、食品飲料則應以建立形象差異為重點。
差異化策略是一個動態(tài)的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，顧客的需要也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時準確被視為第一標準，而如今在石英技術應用之后，“準”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機一度被視為高收入階層的獨享之物，今天早已進入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時準確作為追求的戰(zhàn)略目標，顯然是不宜的。手機廠家再把目光瞄準款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去
適應顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。
差異化策略是一個系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實施相應的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個系統(tǒng)，全面實施。實施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨具一格產(chǎn)品，為對手所不能為?；壑卸阃猓€應該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費品，提供周到的服務，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實施都要會出一定的代價，如增加售后服務項目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費用，但只要順利達到預想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長遠的利益，這種選擇就是值得的。
實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，最終進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。國內(nèi)一些企業(yè)往往習慣于運用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。
總之，差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇，差異化策略是一個動態(tài)的控制過程，是相互補充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標，成功與否最高標準是得到顧客的認可。
差異化心得篇二
差異是人類社會永恒的主題之一。在不同的人、事、物之間，都可以發(fā)現(xiàn)差異的存在。在接觸與認知的過程中，我逐漸認識到差異可以帶來許多新的體驗和收獲。通過對自己、他人和環(huán)境的差異的理解和認識，我體會到了差異的重要性和價值。下面將從多個角度詳細闡述我對差異的心得體會。
首先，差異是世界的一部分，是世界的多樣性的體現(xiàn)。每個人都是獨一無二的，有著各自不同的思想、價值觀和經(jīng)歷。在與人交往的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個人的差異讓世界更加精彩和多元化。有人天生機敏聰慧，有人勤奮執(zhí)著，有人樂觀向上，有人堅韌不拔……每個人的特點都是他們在這個世界中與眾不同的地方，正是這些差異形成了我們廣闊的社會矩陣。通過與他人的交流與學習，我能夠不斷拓寬自己的視野，獲取各種不同的知識和經(jīng)驗，這是差異帶給我的寶貴財富。
其次，差異的認可和尊重是建立人際關系的重要前提。每個人都有自己的個性和習慣，對事物的看法和處理方式也不盡相同。在與他人相處時，如果不能理解和尊重對方的差異，不僅會導致矛盾和沖突，也會破壞彼此之間的關系。因此，要建立良好的人際關系，我們應該學會尊重他人的差異，接納他們的不同。只有在接納差異的前提下，我們才能真正站在對方的立場上思考問題，化解紛爭，達到相互理解、和諧相處的目的。
再次，差異的存在是促進個人成長和發(fā)展的重要因素。差異中蘊含著更多的選擇和機會。在日常生活中，我在各種選擇面前，會有各種不同的選擇和路徑。而正是這些差異讓我能夠擺脫固步自封的思維，不斷嘗試新的事物和挑戰(zhàn)。每當我嘗試了不同的方式去做同樣的事情，或者從他人的經(jīng)驗中得到不同的啟發(fā)時，我都會有新的收獲和成長。與之相反，如果我們一直按照既定的思維方式和方法來面對問題，那么我們就很難有機會與不同的觀點和思維碰撞，也很難有進一步的成長和提高。
最后，差異的存在鼓勵我們勇于創(chuàng)新和進取。每個人都有自己的特點和能力，也都有自己擅長和喜歡的領域。正是因為這種差異，人類社會才能不斷創(chuàng)新和進步。如果每個人都在同一個領域內(nèi)從事同樣的事情，那么社會就缺乏了多元性和創(chuàng)新力。而在面對差異的時候，我們可以從他人身上學到許多有益的東西，或許是新的思路、新的方法，甚至是新的激勵與動力。正是這種不同的差異，讓我們的世界更加多元、繁榮和充滿活力。
綜上所述，差異是人類社會不可忽視的重要事實。通過對差異的認識與接納，我們能夠更好地與他人溝通、建立良好的人際關系，也能夠拓寬自己的視野、提升自己的能力。差異不僅能夠豐富我們的經(jīng)驗和知識，也能夠刺激我們的思維活力和創(chuàng)新潛能。因此，讓我們以開放包容的心態(tài)去面對差異，更好地應對并利用差異，實現(xiàn)個人和社會的共同進步與發(fā)展。
差異化心得篇三
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內(nèi)一躍成為行業(yè)領導品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。
招式二：打良心牌
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)
“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌?！八惯_舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調(diào)三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業(yè)將宣傳重點轉向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌
治腸不傷腸，整腸生ok了
作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調(diào)，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結合競品、消費者調(diào)查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。
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差異化心得篇四
差異化是一個企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的關鍵要素之一。在我從事市場營銷工作的過程中，我深刻體會到差異化對于企業(yè)的重要性，同時也認識到差異化在實踐中的困難與挑戰(zhàn)。本文將以五段式結構，探討我在差異化方面的心得體會。
第一段：認識差異化的意義
差異化是指企業(yè)通過對產(chǎn)品、服務或品牌進行獨特的定位，與競爭對手形成明顯的差異，從而取得市場優(yōu)勢。在今天的市場環(huán)境中，競爭激烈，同質化產(chǎn)品泛濫，如果企業(yè)不能做到差異化，就很容易被淘汰。差異化可以提高企業(yè)的競爭力，吸引消費者的關注和忠誠度，并能夠為企業(yè)帶來更高的市場份額和利潤。
第二段：選擇差異化定位的挑戰(zhàn)
選擇適合的差異化定位是企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。差異化要求企業(yè)具備市場洞察力和創(chuàng)新能力，能夠預測市場發(fā)展趨勢，抓住消費者的需求和痛點，并以此為基礎進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。然而，市場環(huán)境的不斷變化和消費者需求的多樣化使得差異化定位變得異常困難。企業(yè)需要持續(xù)不斷地進行市場調(diào)研，與消費者保持良好的溝通，及時調(diào)整和改進差異化策略。
第三段：差異化策略的實施
差異化策略的實施需要企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務和市場營銷等方面進行全方位的創(chuàng)新。首先，企業(yè)需要通過研發(fā)和設計創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。其次，企業(yè)需要建立獨特的品牌形象，包括標志、口號等元素，使消費者能夠立即與企業(yè)的差異化特征相聯(lián)系。再次，企業(yè)需要提供優(yōu)質的服務，與消費者建立良好的關系和互動。最后，企業(yè)需要通過市場營銷手段，包括廣告、促銷和公關活動等，向消費者傳遞差異化的價值主張。
第四段：差異化帶來的好處和挑戰(zhàn)
差異化可以為企業(yè)帶來許多好處，首先是市場份額和利潤的提升。通過差異化，企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多的消費者選擇自己的產(chǎn)品和服務，進而提高市場份額和銷售額。其次，差異化可以提高消費者的忠誠度和品牌認知度。消費者在面臨眾多選擇時，會更偏向于選擇與自己價值觀、需求相契合的品牌，而差異化能夠滿足這一需求。然而，差異化也面臨著一些挑戰(zhàn)，包括復制難度高、市場風險和持續(xù)創(chuàng)新的需求等。企業(yè)需要不斷提升自身的核心競爭力，保持差異化的競爭優(yōu)勢。
第五段：總結與展望
差異化是企業(yè)在市場競爭中取得成功的關鍵要素之一。通過差異化，企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高市場份額和利潤，同時也能夠增加消費者的忠誠度和品牌認知度。然而，差異化在實踐中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)需要具備市場洞察力和創(chuàng)新能力，不斷改進和調(diào)整差異化策略。未來，隨著市場環(huán)境的變化和消費者需求的升級，差異化將繼續(xù)成為企業(yè)取得成功的關鍵要素，企業(yè)需要保持敏銳的市場洞察力，持續(xù)不斷地進行創(chuàng)新和進化，以適應市場的變化和消費者的需求。
差異化心得篇五
準則差異是指人們對事物的認識和價值觀念的不同，由于每個人的經(jīng)歷及受教育背景的不同，在面對同一問題時，會有不同的看法和處理方式。準則差異是社會的常態(tài)，尊重和理解準則差異是人們相互交流合作的重要基礎。在個人的經(jīng)歷中，我也感受到了準則差異帶來的影響，并且從中體會到了一些重要的心得體會。
首先，在不同的準則差異背后，隱藏著人們對人性和社會的不同看法。有些人相信人性本善，認為人們天生具有良好的道德品質。然而，有些人則認為人性本惡，無論怎樣的教育培養(yǎng)，人們都難以改變自己的本質。這種準則差異對于人們的行為和互動模式產(chǎn)生了深遠的影響。在個人的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)在與他人交流時，如果我能夠理解對方的準則差異，就能更好地溝通和理解他人的想法和行為背后的動機。在工作中，我也學會了尊重和接納不同的工作風格和準則觀念，以此促進團隊的協(xié)作和共同進步。
其次，準則差異讓我們學會從別人的角度思考問題。我們每個人都有自己的生活經(jīng)歷和成長背景，這些經(jīng)歷和背景決定了我們對事物的看法和態(tài)度。有時候，我們很難理解他人為什么會有這樣的看法，或者為什么會做出這樣的選擇。然而，當我們試著從別人的角度思考問題時，我們就能夠理解他們的想法和行為的真正動機，從而消除誤解和隔閡。在個人的經(jīng)歷中，我經(jīng)常遇到與家人和朋友在一些問題上產(chǎn)生爭執(zhí)的情況。后來我明白了，如果我能夠順從別人的角度思考問題，就能更好地理解他們的立場和想法。從而，我會更加尊重他們的選擇，培養(yǎng)出更良好的人際關系。
再次，準則差異讓我們以開放和包容的心態(tài)面對新觀念和不同的文化。在當今全球化的世界中，我們經(jīng)常會遇到不同文化背景的人。不同的文化背景帶來了不同的價值觀念和行為準則。如果我們持有狹隘的觀念，容易陷入文化沖突和誤解中。然而，如果我們能夠以開放和包容的心態(tài)去接納和尊重不同的文化，我們就能夠更好地理解并融入不同的文化環(huán)境。在個人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)在外國留學過。在那里，我結識了許多來自不同國家和地區(qū)的朋友。通過與他們的交流和了解，我學到了很多新的思想和觀點，這些對我個人的成長和人際交往都有著重要的影響。
最后，準則差異能夠啟發(fā)我們審視和改進自己的準則觀念。與他人的交流和互動中，我們有時候會因為自己的固執(zhí)和狹隘而陷入僵局。然而，當我們面對不同的準則觀念時，我們不得不重新審視自己的想法和行為，思考是否需要做出調(diào)整和改進。通過對準則差異的經(jīng)歷和學習，我們能夠更加客觀地評估自己的準則觀念，認識到自己的缺點和不足之處，并努力進行改進和提升。在個人的經(jīng)歷中，我多次因為準則差異而改變了自己的行為方式和觀點。這些改變讓我更加成熟和開放，也提升了我的人際交往和問題解決能力。
總之，準則差異是社會的常態(tài)，我們每個人都會面對不同的準則觀念和行為方式。尊重和理解準則差異是人際交往和合作的基礎。通過接納準則差異，我們能夠從別人的角度思考問題，培養(yǎng)開放和包容的心態(tài)，審視和改進自己的準則觀念。在個人的經(jīng)歷中，我也體會到了準則差異帶來的影響，學會了尊重和接納不同觀點，從而提升了自己的交際技巧和人際關系。
差異化心得篇六
差異勢能是指物體在不同位置或狀態(tài)下所具有的能量差異。這種勢能常常在日常生活和自然界中起到重要的作用。通過對差異勢能的學習，我深刻體會到它對于能量轉化、運動和平衡的影響。下面將從兩種不同的角度，動態(tài)視角和靜態(tài)視角，探討差異勢能的作用和心得體會。
首先，從動態(tài)視角看差異勢能。動態(tài)視角強調(diào)物體在運動過程中的能量轉化和變化。對于差異勢能而言，物體在不同位置的勢能差異會影響物體的運動。例如，一個高處的物體具有較高的重力勢能，當它從高處下落時，這些勢能會轉化為動能，加速物體的下降速度。因此，通過合理地利用物體所處位置的差異勢能，我們能夠實現(xiàn)其他形式能量的轉化，如光能、電能等。
在實際生活中，我也有過類似的經(jīng)歷。舉個例子，當我在公園的秋千上蕩秋千時，當我從最低點向前擺動時，我獲得了較高的慣性勢能。當我到達最高點時，秋千停下，這時慣性勢能轉化為重力勢能。隨著重力的作用，我再次向前擺動，而慣性勢能再次轉化為運動的動能。通過這個過程，我深刻體會到了差異勢能在運動中的重要性。
然而，差異勢能的作用并不僅限于動態(tài)視角，靜態(tài)視角也具有重要意義。靜態(tài)視角強調(diào)物體在不同狀態(tài)下的能量差異。例如，同一物體在不同溫度下具有不同的熱能，物體在壓力不同的情況下具有不同的彈性勢能。這種差異勢能對于物體的平衡和穩(wěn)定性起到關鍵的作用。
在化學實驗中，我對差異勢能的認識也得到了進一步加深。例如，在一次酸堿中和實驗中，當我將酸溶液滴加到堿溶液中，兩者迅速反應，產(chǎn)生大量的熱。這是因為酸溶液和堿溶液中的化學勢能差異迅速通過熱能轉化來實現(xiàn)化學反應。而在反應趨于平衡時，差異勢能也趨于零，反應停止。這個實驗進一步加深了我對差異勢能的理解和體會。
綜上所述，差異勢能在動態(tài)視角和靜態(tài)視角下都起到重要的作用。通過差異勢能，我們能夠實現(xiàn)物體的運動和能量的轉化，并實現(xiàn)平衡和穩(wěn)定性。在實際生活和科學實驗中，差異勢能的影響無處不在。通過深入學習差異勢能，我對物理世界的運行規(guī)律有了更深入的理解，這也讓我更加懂得如何合理利用能量并實現(xiàn)目標。
差異化心得篇七
《差異化教學》是格利．格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。
傳統(tǒng)的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯(lián)，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現(xiàn)實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決。基礎性學習任務由學習態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。
其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優(yōu)勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優(yōu)勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。
那么，如何調(diào)動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。
而關于如何識別學生的優(yōu)勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優(yōu)勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的'學習優(yōu)勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們?nèi)谌胗行虻恼n堂教學。
閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。
差異化心得篇八
在現(xiàn)代社會中，快遞成為了人們生活中重要的一部分。隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)也在不斷尋找其差異化經(jīng)營模式，差異快遞因此應運而生并迅速崛起。本文將分享我對差異快遞的心得體會。
第一段：差異快遞的定義及背景介紹
隨著物流市場的發(fā)展，差異快遞已經(jīng)成為了行業(yè)的熱點。它指的是快遞企業(yè)通過為消費者提供更加細致、優(yōu)質的服務，從而在市場中脫穎而出的一種經(jīng)營方式。差異快遞企業(yè)能夠提供個性化、精準、快捷、高效的服務，滿足不同客戶的需求，提高客戶體驗，從而獲取客戶和市場的認可。差異化的快遞模式，一方面能夠促進物流行業(yè)的升級，另一方面也能夠提高企業(yè)的競爭力。
第二段：差異快遞的特點及優(yōu)點分析
差異快遞的主要特點是以個性化服務為核心，依據(jù)個性化需求為客戶提供定制化的服務，從產(chǎn)品研發(fā)，物流運輸、服務質量等所有方面的細致把握，讓用戶感受到顧客至上的服務體驗。差異化服務不僅能夠讓消費者體驗到舒適便捷的享受，同時也是快遞企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大的基礎。因此，在快遞企業(yè)發(fā)展過程中，差異快遞的優(yōu)勢也被逐漸彰顯。它能夠滿足消費者多樣化需求，大幅降低用戶流失率，讓快遞企業(yè)獲得呈現(xiàn)品牌所需的重要支撐。
第三段：差異化快遞在物流行業(yè)中的應用
同時，在快遞業(yè)內(nèi)，差異快遞也逐漸被廣泛應用，成為企業(yè)的競爭力。它能夠為快遞企業(yè)創(chuàng)造出一種嶄新的營銷模式，從而提高企業(yè)的盈利能力。通過差異化快遞這種經(jīng)營方式，快遞企業(yè)還可以跨足多個領域，如跨境進出口物流、物流科技、倉儲物流等領域，提升企業(yè)的物流綜合實力。
第四段：差異化快遞服務體驗的提升
針對差異快遞的特點，快遞企業(yè)必須要深入了解市場，尋找消費者的真實需求。僅有深刻的市場洞察力，才能夠在千奇百怪的物流市場中存活下來。對于快遞企業(yè)而言，實現(xiàn)差異化用戶體驗，離不開過硬的接單、取送，高品質全程服務，以及跟蹤配送等環(huán)節(jié)的完美把控。只有努力實現(xiàn)快遞全鏈路的優(yōu)化，才能夠在快遞市場的競爭中占據(jù)一席之地，成為市場的王者。
第五段：結尾
綜上所述，差異快遞的發(fā)展，得益于現(xiàn)代物流市場的激烈競爭，同時也在不斷引領物流市場的革新發(fā)展?？爝f企業(yè)在擁抱差異化快遞經(jīng)營的途中，需要下大力氣去打造全鏈路快遞模式，才能夠保障消費者的體驗滿意度，保持快遞運營的良性循環(huán)。差異快遞經(jīng)營是打造品牌與提高快遞服務體驗的重要手段和必由之路，因此，快遞企業(yè)將必須不斷進步，才能夠擁有更加成功的未來。
差異化心得篇九
隨著教學理論的深入發(fā)展，教學策略的研究逐漸成為教學研究所關注的主題。最近我讀了華國棟《差異教學策略》一書，這本書致力于對教學策略理論的進一步探索，并力求在已有研究的基礎上有所作為。其中導言部分對教學策略及實用教學策略相關的理論知識有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學概述，介紹了差異教學的本質、內(nèi)涵、主要觀點，它與個別化教學、分層教學的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對十五個策略）進行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學策略用于教學中，提高教學效率。 這本書觸動了我對自己在以后的教學工作的幾點感悟。
《差異教學策略》告訴我們，為適應不同學生的需要，應根據(jù)不同的教學目標，學生的心理特征和學生的知識基礎，以及各學科的特點、教師特點和教學時間多少，選擇相應的教學方法。特別是八年級學生，他們好探究，如果教學方法不允許這樣做，他們就會感到乏味無趣。因此我在平時的教學中經(jīng)常引導學生通過活動去體驗地理知識，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學生的小對子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學習能力強的學生的帶領下，全體學生都動了起來。學習地理還能和其他學科結合起來，激發(fā)了學生學習的主動性，不僅讓不同層次的學生都得到了發(fā)展，還能讓學生真正地領略地理教學中的魅力；幫助他們在生活中發(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒?！恫町惤虒W策略》不僅對你闡明了一些心理學和教育學理論的觀點，更教會了你怎樣去測查學生的差異，在教學中如何照顧學生的差異和怎樣開發(fā)學生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學策略》我更覺得教育是一個漫長而艱辛的過程，在這個布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實際工作中遇到的最復雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會潛心研究自己的教學工作，努力提高自己的業(yè)務水平。
新課程改革走到今天，課堂教學有了很大的改觀。舊的教學模式已經(jīng)漸漸淡出了課堂，取而代之是充滿新課程氣息的人文性的語文課堂，我們享受著新的教育理念給我們帶來的歡樂。但是縱觀我們的教學，很多教師只從學生的“平均情況”出發(fā)，施以千篇一律的教育和千人一面的作業(yè)，其結果使能力弱的學生得不到“殊遇”，產(chǎn)生抄襲作業(yè)或馬虎了事等不良傾向，導致厭學、輟學；而能力強的學生，又得不到充分發(fā)展空間，學習只能停留在中等水平上。這種作業(yè)方式是與新課程改革背道而馳的，不利于新型人才的培養(yǎng)。如何突破這種作業(yè)的現(xiàn)狀呢？通過近段時間對差異教學策略的學習，讓我受益匪淺。
一、量的彈性化，讓學生從作業(yè)“疲勞”中走出來。
量的彈性是指作業(yè)量的多少。一定的作業(yè)量是鞏固學生知識和提高能力的必要途徑，但是量的多少是因人而異的。例如背書，有的學生只要幾遍就記住了，但是有的學生可能幾十遍還記不住，因此教師不必要一定強制性地規(guī)定讀書以及背書的遍數(shù)，而是只要規(guī)定學生會背就行。在積累詞語上面，教師最直接地方法就是抄寫，而且一般都會規(guī)定抄寫的次數(shù)，其實這樣的作業(yè)我們只要規(guī)定到達到的結果就行，不如可以布置給學生只要記住這些詞語，至于抄寫幾遍由學生自己根據(jù)自己的具體情況定。事實上，學生的作業(yè)量的`彈性化，就是科學、實事求是地“減負”，避免機械、枯燥的重復，這樣不僅能提高學生的作業(yè)的效率和質量，也能從一定程度上提高學生完成作業(yè)的積極性，同時又能讓學生從疲勞的作業(yè)中走出來。
二、形式的彈性化，讓學生從單調(diào)的作業(yè)中走出來。
教師在布置作業(yè)的時候對作業(yè)的形式作做了規(guī)定，看起來似乎更有利于學生完成作業(yè)，但從另外一個角度講，卻是對學生的一種限制。比如上文講的語文詞語的積累，抄寫是一種手段，但是不是唯一的。因為全班幾十位孩子，他們的記憶特點和學習方法是不僅相同的：有的擅長于視覺記憶，有的擅長于聽覺記憶，有的擅長于運動記憶等等。因此，在形式上做統(tǒng)一的規(guī)定反而不利于學生的學習。
1.看一看，積累素材。教師要打破時間與空間的局限，讓學生由課堂到課外，由學校到社會，多聽、多觀察、多感受，積累學習語文的素材。觀察可以分為有意觀察和隨意觀察。有意觀察即布置學生有目的的觀察某一事物，如課前布置觀察小動物樣子、生活習性，植物的樣子、特點、生長過程，天氣變化等等。隨意觀察即鼓勵學生平時多做有心人，捕捉生活中的新鮮事，或感興趣的事物，然后寫一寫觀察日記。它將讓學生著眼觀察、動筆記錄、用心思考，豐富學生的情感體驗。
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