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差異化心得篇一
從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實(shí)施差異化營銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。
差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)
對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場差異化、形象差異化三大方面。
產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的'核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國冰箱企業(yè)為例，海爾集團(tuán)滿足我國居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團(tuán)滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務(wù)的第一任務(wù)。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。
形象差異化。即企業(yè)實(shí)施通常所說的品牌戰(zhàn)略和ci戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過強(qiáng)烈的品牌意識、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠到永遠(yuǎn)”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，自然就會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)生真誠可信的形象；雀巢公司雖說是國際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達(dá)和富士兩大彩卷巨頭更是用一黃一綠為基調(diào)的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺。如此等等，不一足。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的器質(zhì)服務(wù)于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費(fèi)者，形成不同凡響的自身特征，更從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。
市場差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
從價(jià)格上講，與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價(jià)呢，還是先屈后伸選擇低價(jià)策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、本企業(yè)的實(shí)力、再加上產(chǎn)品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價(jià)位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺；長虹彩電多次打低價(jià)戰(zhàn)也屢屢行手。
分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國雅芳公司根據(jù)化妝品的特點(diǎn)，采用上門直銷的獨(dú)特方式，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。
售后服務(wù)差異。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四?？于是售后服?wù)差異就成了對手之間的競爭利器。同是一臺電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實(shí)行24小時(shí)全程服務(wù)，售前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客賞心悅目。
差異化策略的實(shí)施
實(shí)施差異化營銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。這是因?yàn)?，市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費(fèi)品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目用消費(fèi)品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點(diǎn)。
差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時(shí)準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“準(zhǔn)”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機(jī)一度被視為高收入階層的獨(dú)享之物，今天早已進(jìn)入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時(shí)準(zhǔn)確作為追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，顯然是不宜的。手機(jī)廠家再把目光瞄準(zhǔn)款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會(huì)永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去
適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進(jìn)”。
差異化策略是一個(gè)系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實(shí)施相應(yīng)的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個(gè)系統(tǒng)，全面實(shí)施。實(shí)施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨(dú)具一格產(chǎn)品，為對手所不能為?；壑卸阃?，還應(yīng)該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費(fèi)品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實(shí)施都要會(huì)出一定的代價(jià)，如增加售后服務(wù)項(xiàng)目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費(fèi)用，但只要順利達(dá)到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利益，這種選擇就是值得的。
實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因?yàn)槿魏螤I銷策略實(shí)施成功與否，最終進(jìn)行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準(zhǔn)確地判定是保持、強(qiáng)化還是高速自己實(shí)施的營銷策略。國內(nèi)一些企業(yè)往往習(xí)慣于運(yùn)用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標(biāo)的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。
總之，差異化策略是與競爭對手進(jìn)行比較后的選擇，差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過程，是相互補(bǔ)充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標(biāo)，成功與否最高標(biāo)準(zhǔn)是得到顧客的認(rèn)可。
差異化心得篇二
差異是人類社會(huì)永恒的主題之一。在不同的人、事、物之間，都可以發(fā)現(xiàn)差異的存在。在接觸與認(rèn)知的過程中，我逐漸認(rèn)識到差異可以帶來許多新的體驗(yàn)和收獲。通過對自己、他人和環(huán)境的差異的理解和認(rèn)識，我體會(huì)到了差異的重要性和價(jià)值。下面將從多個(gè)角度詳細(xì)闡述我對差異的心得體會(huì)。
首先，差異是世界的一部分，是世界的多樣性的體現(xiàn)。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，有著各自不同的思想、價(jià)值觀和經(jīng)歷。在與人交往的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的差異讓世界更加精彩和多元化。有人天生機(jī)敏聰慧，有人勤奮執(zhí)著，有人樂觀向上，有人堅(jiān)韌不拔……每個(gè)人的特點(diǎn)都是他們在這個(gè)世界中與眾不同的地方，正是這些差異形成了我們廣闊的社會(huì)矩陣。通過與他人的交流與學(xué)習(xí)，我能夠不斷拓寬自己的視野，獲取各種不同的知識和經(jīng)驗(yàn)，這是差異帶給我的寶貴財(cái)富。
其次，差異的認(rèn)可和尊重是建立人際關(guān)系的重要前提。每個(gè)人都有自己的個(gè)性和習(xí)慣，對事物的看法和處理方式也不盡相同。在與他人相處時(shí)，如果不能理解和尊重對方的差異，不僅會(huì)導(dǎo)致矛盾和沖突，也會(huì)破壞彼此之間的關(guān)系。因此，要建立良好的人際關(guān)系，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重他人的差異，接納他們的不同。只有在接納差異的前提下，我們才能真正站在對方的立場上思考問題，化解紛爭，達(dá)到相互理解、和諧相處的目的。
再次，差異的存在是促進(jìn)個(gè)人成長和發(fā)展的重要因素。差異中蘊(yùn)含著更多的選擇和機(jī)會(huì)。在日常生活中，我在各種選擇面前，會(huì)有各種不同的選擇和路徑。而正是這些差異讓我能夠擺脫固步自封的思維，不斷嘗試新的事物和挑戰(zhàn)。每當(dāng)我嘗試了不同的方式去做同樣的事情，或者從他人的經(jīng)驗(yàn)中得到不同的啟發(fā)時(shí)，我都會(huì)有新的收獲和成長。與之相反，如果我們一直按照既定的思維方式和方法來面對問題，那么我們就很難有機(jī)會(huì)與不同的觀點(diǎn)和思維碰撞，也很難有進(jìn)一步的成長和提高。
最后，差異的存在鼓勵(lì)我們勇于創(chuàng)新和進(jìn)取。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和能力，也都有自己擅長和喜歡的領(lǐng)域。正是因?yàn)檫@種差異，人類社會(huì)才能不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。如果每個(gè)人都在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)從事同樣的事情，那么社會(huì)就缺乏了多元性和創(chuàng)新力。而在面對差異的時(shí)候，我們可以從他人身上學(xué)到許多有益的東西，或許是新的思路、新的方法，甚至是新的激勵(lì)與動(dòng)力。正是這種不同的差異，讓我們的世界更加多元、繁榮和充滿活力。
綜上所述，差異是人類社會(huì)不可忽視的重要事實(shí)。通過對差異的認(rèn)識與接納，我們能夠更好地與他人溝通、建立良好的人際關(guān)系，也能夠拓寬自己的視野、提升自己的能力。差異不僅能夠豐富我們的經(jīng)驗(yàn)和知識，也能夠刺激我們的思維活力和創(chuàng)新潛能。因此，讓我們以開放包容的心態(tài)去面對差異，更好地應(yīng)對并利用差異，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)的共同進(jìn)步與發(fā)展。
差異化心得篇三
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場競爭將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢，到時(shí)，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。
招式二：打良心牌
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)
“斯達(dá)舒”是胃藥市場暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“斯達(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場時(shí)，面對的是強(qiáng)手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價(jià)。
開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國家對藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌
治腸不傷腸，整腸生ok了
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時(shí)此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會(huì)對藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機(jī)，順勢成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異化心得篇四
差異化是一個(gè)企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的關(guān)鍵要素之一。在我從事市場營銷工作的過程中，我深刻體會(huì)到差異化對于企業(yè)的重要性，同時(shí)也認(rèn)識到差異化在實(shí)踐中的困難與挑戰(zhàn)。本文將以五段式結(jié)構(gòu)，探討我在差異化方面的心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識差異化的意義
差異化是指企業(yè)通過對產(chǎn)品、服務(wù)或品牌進(jìn)行獨(dú)特的定位，與競爭對手形成明顯的差異，從而取得市場優(yōu)勢。在今天的市場環(huán)境中，競爭激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，如果企業(yè)不能做到差異化，就很容易被淘汰。差異化可以提高企業(yè)的競爭力，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠度，并能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更高的市場份額和利潤。
第二段：選擇差異化定位的挑戰(zhàn)
選擇適合的差異化定位是企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。差異化要求企業(yè)具備市場洞察力和創(chuàng)新能力，能夠預(yù)測市場發(fā)展趨勢，抓住消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。然而，市場環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者需求的多樣化使得差異化定位變得異常困難。企業(yè)需要持續(xù)不斷地進(jìn)行市場調(diào)研，與消費(fèi)者保持良好的溝通，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)差異化策略。
第三段：差異化策略的實(shí)施
差異化策略的實(shí)施需要企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和市場營銷等方面進(jìn)行全方位的創(chuàng)新。首先，企業(yè)需要通過研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。其次，企業(yè)需要建立獨(dú)特的品牌形象，包括標(biāo)志、口號等元素，使消費(fèi)者能夠立即與企業(yè)的差異化特征相聯(lián)系。再次，企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系和互動(dòng)。最后，企業(yè)需要通過市場營銷手段，包括廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)等，向消費(fèi)者傳遞差異化的價(jià)值主張。
第四段：差異化帶來的好處和挑戰(zhàn)
差異化可以為企業(yè)帶來許多好處，首先是市場份額和利潤的提升。通過差異化，企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而提高市場份額和銷售額。其次，差異化可以提高消費(fèi)者的忠誠度和品牌認(rèn)知度。消費(fèi)者在面臨眾多選擇時(shí)，會(huì)更偏向于選擇與自己價(jià)值觀、需求相契合的品牌，而差異化能夠滿足這一需求。然而，差異化也面臨著一些挑戰(zhàn)，包括復(fù)制難度高、市場風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)創(chuàng)新的需求等。企業(yè)需要不斷提升自身的核心競爭力，保持差異化的競爭優(yōu)勢。
第五段：總結(jié)與展望
差異化是企業(yè)在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵要素之一。通過差異化，企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高市場份額和利潤，同時(shí)也能夠增加消費(fèi)者的忠誠度和品牌認(rèn)知度。然而，差異化在實(shí)踐中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)需要具備市場洞察力和創(chuàng)新能力，不斷改進(jìn)和調(diào)整差異化策略。未來，隨著市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的升級，差異化將繼續(xù)成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)需要保持敏銳的市場洞察力，持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)化，以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。
差異化心得篇五
準(zhǔn)則差異是指人們對事物的認(rèn)識和價(jià)值觀念的不同，由于每個(gè)人的經(jīng)歷及受教育背景的不同，在面對同一問題時(shí)，會(huì)有不同的看法和處理方式。準(zhǔn)則差異是社會(huì)的常態(tài)，尊重和理解準(zhǔn)則差異是人們相互交流合作的重要基礎(chǔ)。在個(gè)人的經(jīng)歷中，我也感受到了準(zhǔn)則差異帶來的影響，并且從中體會(huì)到了一些重要的心得體會(huì)。
首先，在不同的準(zhǔn)則差異背后，隱藏著人們對人性和社會(huì)的不同看法。有些人相信人性本善，認(rèn)為人們天生具有良好的道德品質(zhì)。然而，有些人則認(rèn)為人性本惡，無論怎樣的教育培養(yǎng)，人們都難以改變自己的本質(zhì)。這種準(zhǔn)則差異對于人們的行為和互動(dòng)模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)在與他人交流時(shí)，如果我能夠理解對方的準(zhǔn)則差異，就能更好地溝通和理解他人的想法和行為背后的動(dòng)機(jī)。在工作中，我也學(xué)會(huì)了尊重和接納不同的工作風(fēng)格和準(zhǔn)則觀念，以此促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共同進(jìn)步。
其次，準(zhǔn)則差異讓我們學(xué)會(huì)從別人的角度思考問題。我們每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和成長背景，這些經(jīng)歷和背景決定了我們對事物的看法和態(tài)度。有時(shí)候，我們很難理解他人為什么會(huì)有這樣的看法，或者為什么會(huì)做出這樣的選擇。然而，當(dāng)我們試著從別人的角度思考問題時(shí)，我們就能夠理解他們的想法和行為的真正動(dòng)機(jī)，從而消除誤解和隔閡。在個(gè)人的經(jīng)歷中，我經(jīng)常遇到與家人和朋友在一些問題上產(chǎn)生爭執(zhí)的情況。后來我明白了，如果我能夠順從別人的角度思考問題，就能更好地理解他們的立場和想法。從而，我會(huì)更加尊重他們的選擇，培養(yǎng)出更良好的人際關(guān)系。
再次，準(zhǔn)則差異讓我們以開放和包容的心態(tài)面對新觀念和不同的文化。在當(dāng)今全球化的世界中，我們經(jīng)常會(huì)遇到不同文化背景的人。不同的文化背景帶來了不同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。如果我們持有狹隘的觀念，容易陷入文化沖突和誤解中。然而，如果我們能夠以開放和包容的心態(tài)去接納和尊重不同的文化，我們就能夠更好地理解并融入不同的文化環(huán)境。在個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)在外國留學(xué)過。在那里，我結(jié)識了許多來自不同國家和地區(qū)的朋友。通過與他們的交流和了解，我學(xué)到了很多新的思想和觀點(diǎn)，這些對我個(gè)人的成長和人際交往都有著重要的影響。
最后，準(zhǔn)則差異能夠啟發(fā)我們審視和改進(jìn)自己的準(zhǔn)則觀念。與他人的交流和互動(dòng)中，我們有時(shí)候會(huì)因?yàn)樽约旱墓虉?zhí)和狹隘而陷入僵局。然而，當(dāng)我們面對不同的準(zhǔn)則觀念時(shí)，我們不得不重新審視自己的想法和行為，思考是否需要做出調(diào)整和改進(jìn)。通過對準(zhǔn)則差異的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)，我們能夠更加客觀地評估自己的準(zhǔn)則觀念，認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足之處，并努力進(jìn)行改進(jìn)和提升。在個(gè)人的經(jīng)歷中，我多次因?yàn)闇?zhǔn)則差異而改變了自己的行為方式和觀點(diǎn)。這些改變讓我更加成熟和開放，也提升了我的人際交往和問題解決能力。
總之，準(zhǔn)則差異是社會(huì)的常態(tài)，我們每個(gè)人都會(huì)面對不同的準(zhǔn)則觀念和行為方式。尊重和理解準(zhǔn)則差異是人際交往和合作的基礎(chǔ)。通過接納準(zhǔn)則差異，我們能夠從別人的角度思考問題，培養(yǎng)開放和包容的心態(tài)，審視和改進(jìn)自己的準(zhǔn)則觀念。在個(gè)人的經(jīng)歷中，我也體會(huì)到了準(zhǔn)則差異帶來的影響，學(xué)會(huì)了尊重和接納不同觀點(diǎn)，從而提升了自己的交際技巧和人際關(guān)系。
差異化心得篇六
差異勢能是指物體在不同位置或狀態(tài)下所具有的能量差異。這種勢能常常在日常生活和自然界中起到重要的作用。通過對差異勢能的學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到它對于能量轉(zhuǎn)化、運(yùn)動(dòng)和平衡的影響。下面將從兩種不同的角度，動(dòng)態(tài)視角和靜態(tài)視角，探討差異勢能的作用和心得體會(huì)。
首先，從動(dòng)態(tài)視角看差異勢能。動(dòng)態(tài)視角強(qiáng)調(diào)物體在運(yùn)動(dòng)過程中的能量轉(zhuǎn)化和變化。對于差異勢能而言，物體在不同位置的勢能差異會(huì)影響物體的運(yùn)動(dòng)。例如，一個(gè)高處的物體具有較高的重力勢能，當(dāng)它從高處下落時(shí)，這些勢能會(huì)轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，加速物體的下降速度。因此，通過合理地利用物體所處位置的差異勢能，我們能夠?qū)崿F(xiàn)其他形式能量的轉(zhuǎn)化，如光能、電能等。
在實(shí)際生活中，我也有過類似的經(jīng)歷。舉個(gè)例子，當(dāng)我在公園的秋千上蕩秋千時(shí)，當(dāng)我從最低點(diǎn)向前擺動(dòng)時(shí)，我獲得了較高的慣性勢能。當(dāng)我到達(dá)最高點(diǎn)時(shí)，秋千停下，這時(shí)慣性勢能轉(zhuǎn)化為重力勢能。隨著重力的作用，我再次向前擺動(dòng)，而慣性勢能再次轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)的動(dòng)能。通過這個(gè)過程，我深刻體會(huì)到了差異勢能在運(yùn)動(dòng)中的重要性。
然而，差異勢能的作用并不僅限于動(dòng)態(tài)視角，靜態(tài)視角也具有重要意義。靜態(tài)視角強(qiáng)調(diào)物體在不同狀態(tài)下的能量差異。例如，同一物體在不同溫度下具有不同的熱能，物體在壓力不同的情況下具有不同的彈性勢能。這種差異勢能對于物體的平衡和穩(wěn)定性起到關(guān)鍵的作用。
在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中，我對差異勢能的認(rèn)識也得到了進(jìn)一步加深。例如，在一次酸堿中和實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)我將酸溶液滴加到堿溶液中，兩者迅速反應(yīng)，產(chǎn)生大量的熱。這是因?yàn)樗崛芤汉蛪A溶液中的化學(xué)勢能差異迅速通過熱能轉(zhuǎn)化來實(shí)現(xiàn)化學(xué)反應(yīng)。而在反應(yīng)趨于平衡時(shí)，差異勢能也趨于零，反應(yīng)停止。這個(gè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步加深了我對差異勢能的理解和體會(huì)。
綜上所述，差異勢能在動(dòng)態(tài)視角和靜態(tài)視角下都起到重要的作用。通過差異勢能，我們能夠?qū)崿F(xiàn)物體的運(yùn)動(dòng)和能量的轉(zhuǎn)化，并實(shí)現(xiàn)平衡和穩(wěn)定性。在實(shí)際生活和科學(xué)實(shí)驗(yàn)中，差異勢能的影響無處不在。通過深入學(xué)習(xí)差異勢能，我對物理世界的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，這也讓我更加懂得如何合理利用能量并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
差異化心得篇七
《差異化教學(xué)》是格利．格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動(dòng)的案例闡述了如何對學(xué)生進(jìn)行差異化教學(xué)，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學(xué)校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀(jì)，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強(qiáng)。教師和學(xué)校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學(xué)方法來幫助學(xué)生，差異化教學(xué)作為一種幫助所有學(xué)生獲得成功的思維方式和模式強(qiáng)勢登場。
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，我們教師一般以“中等”學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)教學(xué)，但這會(huì)使高水平學(xué)生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學(xué)生又會(huì)因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學(xué)中，考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)，恰到好處地關(guān)注不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，會(huì)大大提升課堂教學(xué)效率。當(dāng)然，要把這種“差異化”設(shè)計(jì)普及到每個(gè)學(xué)生身上也不現(xiàn)實(shí)。所以目前教師通常采用的是分組學(xué)習(xí)的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學(xué)生解決?；A(chǔ)性學(xué)習(xí)任務(wù)由學(xué)習(xí)態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學(xué)生承擔(dān)。中差生則完成輔助性學(xué)習(xí)任務(wù)。
其次，格雷戈里等專家認(rèn)為，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢也是進(jìn)行差異化教學(xué)的前提。這樣教師就可以利用學(xué)生優(yōu)勢方面的知識引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。文中提到，學(xué)生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學(xué)習(xí)的。有的學(xué)生擅長視覺學(xué)習(xí)，有的擅長聽覺學(xué)習(xí)，有的學(xué)習(xí)擅長通過動(dòng)手操作來學(xué)習(xí)知識。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時(shí)間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動(dòng)覺偏好的學(xué)生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時(shí)扭動(dòng)身體，或做些小動(dòng)作等；差異化教學(xué)研究的專家們認(rèn)為，教師需觀察了解學(xué)生不同的學(xué)習(xí)優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運(yùn)用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學(xué)習(xí)方式，這樣使學(xué)生找到自己擅長的學(xué)習(xí)渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學(xué)習(xí)的過程。
那么，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生多感官學(xué)習(xí)呢。斯普倫格指出，可運(yùn)用黑板、投影、講義、學(xué)生討論、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、演講、表演等方式。但教師在課堂教學(xué)中，感到課堂太沉悶或太活躍都會(huì)使自己失去課堂掌控權(quán)。但斯普倫格還是鼓勵(lì)教師們嘗試2人一組或其他團(tuán)體活動(dòng)，細(xì)微的活動(dòng)設(shè)置使那些動(dòng)覺學(xué)習(xí)模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。
而關(guān)于如何識別學(xué)生的優(yōu)勢感覺通道，或者學(xué)習(xí)模式。斯普倫格簡略提出兩點(diǎn)。一種是由學(xué)生通過自查的方式了解自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，或?qū)W習(xí)模式。另一種是由教師主動(dòng)觀察了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，或?qū)W習(xí)模式。在教學(xué)過程中，當(dāng)學(xué)生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時(shí)，教師借助“翻譯”來完成教學(xué)任務(wù)。這好比，我們教師擅長用普通話教學(xué)，而學(xué)生卻只能聽懂方言。那么，教師與學(xué)生之間就需要一個(gè)“翻譯”，如果教師能了解學(xué)生的'學(xué)習(xí)優(yōu)勢，或?qū)W習(xí)模式，并指導(dǎo)學(xué)生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學(xué)習(xí)障礙，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學(xué)習(xí)模式的學(xué)習(xí)者的特點(diǎn)。如聽覺型學(xué)習(xí)者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達(dá)自己的觀點(diǎn)擅長講故事的特點(diǎn)。教師在教學(xué)過程中，可穿插討論、演講等活動(dòng)輔助教學(xué)，活躍教學(xué)氣氛。視覺型學(xué)習(xí)者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會(huì)注意說話者的臉，但這類學(xué)生理解困難對于這類學(xué)生，教學(xué)中如能將難懂的理論或公式的邏輯關(guān)系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學(xué)習(xí)任務(wù)。第三種動(dòng)覺型學(xué)習(xí)者，比較好動(dòng)，喜歡動(dòng)手操作但他們會(huì)破壞傳課對于這類學(xué)生可多提供些活動(dòng)機(jī)會(huì)，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們?nèi)谌胗行虻恼n堂教學(xué)。
閱讀了《差異化教學(xué)》這本書，我從比較科學(xué)的角度了解了學(xué)生對學(xué)習(xí)不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學(xué)生學(xué)習(xí)差異的原因，在以后的教學(xué)中，我會(huì)嘗試著識別學(xué)生偏好的學(xué)習(xí)模式，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學(xué)習(xí)方式，使教與學(xué)在差異化課堂中得到最佳匹配，達(dá)到最好的教學(xué)效果，力求不放棄任何一個(gè)學(xué)生。的確，課堂教學(xué)中，需要具體問題具體分析，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學(xué)生收獲最佳的學(xué)習(xí)效果。
差異化心得篇八
在現(xiàn)代社會(huì)中，快遞成為了人們生活中重要的一部分。隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)也在不斷尋找其差異化經(jīng)營模式，差異快遞因此應(yīng)運(yùn)而生并迅速崛起。本文將分享我對差異快遞的心得體會(huì)。
第一段：差異快遞的定義及背景介紹
隨著物流市場的發(fā)展，差異快遞已經(jīng)成為了行業(yè)的熱點(diǎn)。它指的是快遞企業(yè)通過為消費(fèi)者提供更加細(xì)致、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而在市場中脫穎而出的一種經(jīng)營方式。差異快遞企業(yè)能夠提供個(gè)性化、精準(zhǔn)、快捷、高效的服務(wù)，滿足不同客戶的需求，提高客戶體驗(yàn)，從而獲取客戶和市場的認(rèn)可。差異化的快遞模式，一方面能夠促進(jìn)物流行業(yè)的升級，另一方面也能夠提高企業(yè)的競爭力。
第二段：差異快遞的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析
差異快遞的主要特點(diǎn)是以個(gè)性化服務(wù)為核心，依據(jù)個(gè)性化需求為客戶提供定制化的服務(wù)，從產(chǎn)品研發(fā)，物流運(yùn)輸、服務(wù)質(zhì)量等所有方面的細(xì)致把握，讓用戶感受到顧客至上的服務(wù)體驗(yàn)。差異化服務(wù)不僅能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到舒適便捷的享受，同時(shí)也是快遞企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。因此，在快遞企業(yè)發(fā)展過程中，差異快遞的優(yōu)勢也被逐漸彰顯。它能夠滿足消費(fèi)者多樣化需求，大幅降低用戶流失率，讓快遞企業(yè)獲得呈現(xiàn)品牌所需的重要支撐。
第三段：差異化快遞在物流行業(yè)中的應(yīng)用
同時(shí)，在快遞業(yè)內(nèi)，差異快遞也逐漸被廣泛應(yīng)用，成為企業(yè)的競爭力。它能夠?yàn)榭爝f企業(yè)創(chuàng)造出一種嶄新的營銷模式，從而提高企業(yè)的盈利能力。通過差異化快遞這種經(jīng)營方式，快遞企業(yè)還可以跨足多個(gè)領(lǐng)域，如跨境進(jìn)出口物流、物流科技、倉儲物流等領(lǐng)域，提升企業(yè)的物流綜合實(shí)力。
第四段：差異化快遞服務(wù)體驗(yàn)的提升
針對差異快遞的特點(diǎn)，快遞企業(yè)必須要深入了解市場，尋找消費(fèi)者的真實(shí)需求。僅有深刻的市場洞察力，才能夠在千奇百怪的物流市場中存活下來。對于快遞企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)差異化用戶體驗(yàn)，離不開過硬的接單、取送，高品質(zhì)全程服務(wù)，以及跟蹤配送等環(huán)節(jié)的完美把控。只有努力實(shí)現(xiàn)快遞全鏈路的優(yōu)化，才能夠在快遞市場的競爭中占據(jù)一席之地，成為市場的王者。
第五段：結(jié)尾
綜上所述，差異快遞的發(fā)展，得益于現(xiàn)代物流市場的激烈競爭，同時(shí)也在不斷引領(lǐng)物流市場的革新發(fā)展?？爝f企業(yè)在擁抱差異化快遞經(jīng)營的途中，需要下大力氣去打造全鏈路快遞模式，才能夠保障消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度，保持快遞運(yùn)營的良性循環(huán)。差異快遞經(jīng)營是打造品牌與提高快遞服務(wù)體驗(yàn)的重要手段和必由之路，因此，快遞企業(yè)將必須不斷進(jìn)步，才能夠擁有更加成功的未來。
差異化心得篇九
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們在生活中發(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒。《差異教學(xué)策略》不僅對你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺得教育是一個(gè)漫長而艱辛的過程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
新課程改革走到今天，課堂教學(xué)有了很大的改觀。舊的教學(xué)模式已經(jīng)漸漸淡出了課堂，取而代之是充滿新課程氣息的人文性的語文課堂，我們享受著新的教育理念給我們帶來的歡樂。但是縱觀我們的教學(xué)，很多教師只從學(xué)生的“平均情況”出發(fā)，施以千篇一律的教育和千人一面的作業(yè)，其結(jié)果使能力弱的學(xué)生得不到“殊遇”，產(chǎn)生抄襲作業(yè)或馬虎了事等不良傾向，導(dǎo)致厭學(xué)、輟學(xué)；而能力強(qiáng)的學(xué)生，又得不到充分發(fā)展空間，學(xué)習(xí)只能停留在中等水平上。這種作業(yè)方式是與新課程改革背道而馳的，不利于新型人才的培養(yǎng)。如何突破這種作業(yè)的現(xiàn)狀呢？通過近段時(shí)間對差異教學(xué)策略的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
一、量的彈性化，讓學(xué)生從作業(yè)“疲勞”中走出來。
量的彈性是指作業(yè)量的多少。一定的作業(yè)量是鞏固學(xué)生知識和提高能力的必要途徑，但是量的多少是因人而異的。例如背書，有的學(xué)生只要幾遍就記住了，但是有的學(xué)生可能幾十遍還記不住，因此教師不必要一定強(qiáng)制性地規(guī)定讀書以及背書的遍數(shù)，而是只要規(guī)定學(xué)生會(huì)背就行。在積累詞語上面，教師最直接地方法就是抄寫，而且一般都會(huì)規(guī)定抄寫的次數(shù)，其實(shí)這樣的作業(yè)我們只要規(guī)定到達(dá)到的結(jié)果就行，不如可以布置給學(xué)生只要記住這些詞語，至于抄寫幾遍由學(xué)生自己根據(jù)自己的具體情況定。事實(shí)上，學(xué)生的作業(yè)量的`彈性化，就是科學(xué)、實(shí)事求是地“減負(fù)”，避免機(jī)械、枯燥的重復(fù)，這樣不僅能提高學(xué)生的作業(yè)的效率和質(zhì)量，也能從一定程度上提高學(xué)生完成作業(yè)的積極性，同時(shí)又能讓學(xué)生從疲勞的作業(yè)中走出來。
二、形式的彈性化，讓學(xué)生從單調(diào)的作業(yè)中走出來。
教師在布置作業(yè)的時(shí)候?qū)ψ鳂I(yè)的形式作做了規(guī)定，看起來似乎更有利于學(xué)生完成作業(yè)，但從另外一個(gè)角度講，卻是對學(xué)生的一種限制。比如上文講的語文詞語的積累，抄寫是一種手段，但是不是唯一的。因?yàn)槿鄮资缓⒆?，他們的記憶特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方法是不僅相同的：有的擅長于視覺記憶，有的擅長于聽覺記憶，有的擅長于運(yùn)動(dòng)記憶等等。因此，在形式上做統(tǒng)一的規(guī)定反而不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。
1.看一看，積累素材。教師要打破時(shí)間與空間的局限，讓學(xué)生由課堂到課外，由學(xué)校到社會(huì)，多聽、多觀察、多感受，積累學(xué)習(xí)語文的素材。觀察可以分為有意觀察和隨意觀察。有意觀察即布置學(xué)生有目的的觀察某一事物，如課前布置觀察小動(dòng)物樣子、生活習(xí)性，植物的樣子、特點(diǎn)、生長過程，天氣變化等等。隨意觀察即鼓勵(lì)學(xué)生平時(shí)多做有心人，捕捉生活中的新鮮事，或感興趣的事物，然后寫一寫觀察日記。它將讓學(xué)生著眼觀察、動(dòng)筆記錄、用心思考，豐富學(xué)生的情感體驗(yàn)。
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