經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)(匯總14篇)

報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇一

時(shí)間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了，在這學(xué)期當(dāng)中，我與孩子一起學(xué)習(xí)，一起成長。

本學(xué)期我擔(dān)任珠心算課程的教學(xué)，剛開始我對珠心算課程一點(diǎn)都不了解，更不知道應(yīng)該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關(guān)的知識。在總園的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了幾次珠心算，計(jì)算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學(xué)質(zhì)量，給我傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。珠心算組長雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗(yàn)與在教學(xué)過程中遇到的問題，孩子對哪些問題難以理解，應(yīng)該怎么樣教，語言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學(xué)過程中少走了很多的彎路。

我班幼兒的兩極分化情況教嚴(yán)重，理解能力強(qiáng)的幼兒對珠心算的學(xué)習(xí)能夠舉一反三，做題目的速度與準(zhǔn)確率也教高。但對于理解能力與接受能力較差的幼兒來說，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯(cuò)的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時(shí)較吃力。報(bào)題目的時(shí)候速度需要非常慢。他剛開始做心算題目的時(shí)候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個(gè)方法：先撥第一個(gè)數(shù)，讓他看著算盤來心算，這樣有助于提高心算的準(zhǔn)確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補(bǔ)習(xí)珠心算，慢慢的，他也領(lǐng)悟到了點(diǎn)心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進(jìn)步了。

幼兒園的教育是以游戲?yàn)榛净顒拥?，以游戲的特征來組織和衡量教學(xué)活動。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開展的?！懊幻钡挠螒蚴窃谝粋€(gè)紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度來投放的相關(guān)材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運(yùn)氣看看自己摸到的題目是簡單還是復(fù)雜，自己是否會做。用這樣的形式練習(xí)珠心算題目有助于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。驗(yàn)證了游戲充滿無意學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)的形式可以是游戲化這兩句話。

注意力要特別的集中，如果聽錯(cuò)一個(gè)數(shù)，這道題目就會出錯(cuò)。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開始學(xué)習(xí)珠心算的時(shí)候，我對他們的常規(guī)要求較嚴(yán)，例如：拿放算盤的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰按要求做到了，當(dāng)天下午放學(xué)回家的時(shí)候就會有“五角星”。經(jīng)過一個(gè)多月的練習(xí)，我班幼兒上珠心算課的時(shí)候常規(guī)基本達(dá)到要求。但還有個(gè)別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對所教的知識不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過他們個(gè)別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時(shí)候喜歡看別人的答案，我便把學(xué)習(xí)心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒有依靠的對象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對不同層次的幼兒出不同程度的練習(xí)題，從易到難，之后發(fā)回家請家長配合完成練習(xí)題目，大部分的家長還是很配合的。所以孩子進(jìn)步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個(gè)聰明，理解接受能力很強(qiáng)的孩子，但由于上課時(shí)分神，回家又很少練習(xí)，沒有掌握心算的技巧，所以在期中評估中只得了65分，我把這個(gè)情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長，他們也很重視對孩子個(gè)方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩?xí)我給他出的珠心算題目，她的進(jìn)步很快，而且對剛學(xué)的進(jìn)位加法能夠舉一反三。在這次期末評估中得了90分的好成績。她的家長得知她有了這么的進(jìn)步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來越多，對學(xué)習(xí)珠心算更有信心了，有時(shí)候她還會像個(gè)“小老師”一樣主動去給不會做的小朋友講解應(yīng)該怎么樣做！

我班在期中評估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項(xiàng)指標(biāo)上都有了提高。

雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中，還需要集體加強(qiáng)心算練習(xí)，多關(guān)注層次較低。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇二

如果你是一位普通員工或小老板之類的“經(jīng)濟(jì)型”人士，要想避免成為“車奴”，就得關(guān)注用車成本，還是實(shí)際一點(diǎn)買輛“小胃口”的節(jié)油車吧，免得以后養(yǎng)起車來感到力不從心。

1）在滿足動力性和加速性要求的'同時(shí)，盡量選擇排量偏小的車型。

2）從節(jié)油的角度，選擇柴油發(fā)動機(jī)車要節(jié)約得多。

3）選擇壓縮比低一些的發(fā)動機(jī)，使用的是較低標(biāo)號汽油，也就節(jié)省了油錢。

4）在其他條件相同的情況下，小型車行駛時(shí)要克服的阻力就小些，因而也就節(jié)油。

5）汽車的自重一般與油耗成正比，小型車自重每增加40公斤要多耗燃油1%。

6）盡量選擇新款一些的車，一般越新款的轎車發(fā)動機(jī)節(jié)油性能越好。

7）選車時(shí)要考慮氣缸數(shù)，同排量發(fā)動機(jī)缸數(shù)越多，燃燒越充分，也就更節(jié)油一些。

8）在其他條件相同的情況下，一般是手動檔車比自動檔車節(jié)油。

9）采用子午線輪胎的汽車節(jié)油。

10）節(jié)油口碑好的品牌和車型，基本“胃口”都小。

保持良好車況是節(jié)省燃油的基礎(chǔ)。如果汽車技術(shù)狀況不好，就會增加燃油消耗。汽車的技術(shù)狀況是隨著使用里程而變化的，運(yùn)行時(shí)間越長，技術(shù)狀況越差。因此，要及時(shí)對汽車進(jìn)行調(diào)整和維修，以保證它始終處于良好的技術(shù)狀況，為節(jié)省燃油奠定可靠的基礎(chǔ)。

隨車附帶的汽車使用說明書，都是廠家根據(jù)此車型的具體情況所做的一個(gè)非常有針對性的用車指導(dǎo)。把轎車買回家后，首先就要認(rèn)真閱讀車輛使用說明書。它上面一般都列有保養(yǎng)時(shí)間表及相關(guān)保養(yǎng)項(xiàng)目，作為車主一定要遵照執(zhí)行，否則就很容易導(dǎo)致車輛出現(xiàn)故障。據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會公布的數(shù)據(jù)，超過保養(yǎng)期仍在使用的車輛，其燃油消耗平均增加4%。

駕駛?cè)嗽隈{車中起步、停車、加速、換檔等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作習(xí)慣、熟練程度不同，油耗也不一樣。要想做到節(jié)油，就必須準(zhǔn)確熟練地操作，掌握節(jié)油技巧，只要這樣才能取得較好的節(jié)油效果。

1）起步時(shí)要平穩(wěn)。急速起步10次，浪費(fèi)燃料120毫升以上。

2）盡量少踩制動踏板，要利用放松加速踏板的方法來減速。

3）汽車出發(fā)或到達(dá)目的地，要盡可能選擇有利的地點(diǎn)順車掉頭，避免倒車掉頭，特別要避免幾退幾進(jìn)的倒車掉頭。

4）裝載貨物或上下乘客時(shí)，盡量找路面堅(jiān)硬的略有溜坡和順風(fēng)方向停車。

5）在路況不熟悉的地方開車時(shí)，要事先打聽好路線和地點(diǎn)，避免走冤枉路。

6）處理好道路上的各種交通情況，如跟車距離、路口紅綠燈、上下坡、會車、超車、越過障礙物等。

7）避免行車中突然加速。

8）行車時(shí)檔位要適當(dāng)，不能在掛低速檔的情況下僅用加速踏板來加速。

9）避免空踩加速踏板?？詹燃铀偬ぐ?0次，浪費(fèi)燃料60毫升。

10）該快時(shí)不慢，特別是在高速公路上行車時(shí)，如果情況允許，車速應(yīng)保持在90公里/小時(shí)左右最節(jié)油。

有的駕駛?cè)塑嚰疾诲e(cuò)，車齡也不短，可是開同樣的汽車，裝同樣的載重量，跑在同樣的道路，耗油量卻跟別人有著天壤之別，相差很大。因此，從某種意義上講，決定油耗的關(guān)鍵不是車，而是駕駛?cè)俗约?，只有及時(shí)糾正不利節(jié)油的惡習(xí)，對人對己對車都有好處。

1）改掉“有事沒事總喜歡猛踩加速踏板”的費(fèi)油惡習(xí)。

2）改掉“開車時(shí)不停亂轉(zhuǎn)方向盤”的費(fèi)油惡習(xí)。

3）改掉“喜歡開飛車”的費(fèi)油惡習(xí)。

4）改掉“喜歡爭速搶道”的費(fèi)油惡習(xí)。

5）改掉“急起步”和“快制動”的費(fèi)油惡習(xí)。

6）改掉“盲目涉水”和“險(xiǎn)路瞎沖”的費(fèi)油惡習(xí)。

7）改掉“把左腳長時(shí)間放在離合器踏板上”的費(fèi)油惡習(xí)。

8）改掉“喜歡將油箱加得滿滿的以圖省事”的費(fèi)油惡習(xí)。

9）改掉“長時(shí)間堵車時(shí)也不熄火”的費(fèi)油惡習(xí)。

10）改掉“長時(shí)間低速檔行駛”的費(fèi)油惡習(xí)。

帶上一顆平常心出車

良好的駕駛心態(tài)，對于油耗的影響絕對超過80%。特別是交通不暢、等紅燈或變更車道時(shí)，不少人喜歡見空就搶，見縫就鉆，頻繁地急加速和急制動，油耗自然比勻速時(shí)增加2～3倍。開車上路，駕駛?cè)司偷糜邪精神，何時(shí)何地都能保持心態(tài)平衡。

1）不急躁，提早幾分鐘出門。做到早睡早起，避開路上車多人多擁擠高峰期，因?yàn)樽咦咄Ｍ１日Ｐ旭偠嗪挠?0%。

2）不逞強(qiáng)，逞強(qiáng)會使駕駛?cè)俗龀鰺o謂的加速、超車、并線等動作。這種不良情緒不但影響駕駛習(xí)慣，更會影響駕駛安全，而且還耗油。

3）不超速，車速過慢或過快都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60～80公里/小時(shí)的車速是最節(jié)油的。時(shí)速繼續(xù)提高，油耗也在不斷提高。

4）不時(shí)常變道，變道會比直線多耗油25%。這是因?yàn)橐煌５丶铀俸筒煌５刂苿?，而且路線彎彎曲曲，路程就遠(yuǎn)了，顯而易見要更耗油。

5）不瞎等。途中遇到堵車時(shí)，與其停停走走，不如改走支線，可以減少堵車。

6）不空踩加速踏板。在行車中遇到阻礙時(shí)，一定要平心靜氣地控制好自己的腳，不要用猛踩加速踏板的方式來發(fā)泄自己的不滿，這樣只會大大增加耗油量。

7）不嬌氣，合理使用空調(diào)。盡量少開空調(diào)，尤其是在堵車或停車等待時(shí)；在不太冷不太熱時(shí)，盡量利用汽車的通風(fēng)系統(tǒng)及風(fēng)扇，或多開窗而不用空調(diào)；需要開空調(diào)時(shí)也要調(diào)到適當(dāng)溫度，不要過高或過低；爭取做到低速開窗不開空調(diào)，高速再開空調(diào)。

8）不空轉(zhuǎn)，停一分鐘就熄火。在堵車或等人時(shí)，盡量避免車輛處于發(fā)動機(jī)空轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇三

華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)成立的首批全國性基金管理公司之一。公司注冊資本1.38億元，總部設(shè)在北京，目前在全國設(shè)有三個(gè)分公司及多個(gè)投資理財(cái)中心。公司目前的業(yè)務(wù)范圍包括：發(fā)起設(shè)立基金，基金管理;全國社?；鹜顿Y管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務(wù)。

秉承“為信任奉獻(xiàn)回報(bào)”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)健運(yùn)作，投資管理業(yè)績優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報(bào)，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

筆試經(jīng)驗(yàn)

1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個(gè)行業(yè)，本文出自應(yīng)屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價(jià)上升對于此2個(gè)行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機(jī)會。

3.你所讀過的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?

6.你認(rèn)為近年來中國社會經(jīng)濟(jì)重要的發(fā)展新趨勢是什么?(請用英語回答)

7.你認(rèn)為明年中國人民銀行決定是否提高利率時(shí)，會重點(diǎn)考慮哪些因素?

8.簡述你所了解的中國基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過400字)?

11.請列出軟件開發(fā)有幾個(gè)重要階段?請舉例說明在一個(gè)你曾經(jīng)參加過的軟件開發(fā)項(xiàng)目中，項(xiàng)目管理如何體現(xiàn)在你負(fù)責(zé)的某項(xiàng)具體工作中?(請用英語回答)

12.你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的基金營銷人員應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)?

13.在你遇到挫折的時(shí)候，你會選擇什么方式來調(diào)整自己?

[華夏基金筆試經(jīng)驗(yàn)]

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇四

1：上路且慢跑，路線規(guī)劃好城市堵車日趨嚴(yán)重，每次開車出門前，最好對行駛路線進(jìn)行一下規(guī)劃，別開起車就走。有時(shí)候與其堵在長長的車龍里動彈不得，倒不如多走幾步避開擁堵更讓你省油。另外，近期城市施工路段多多，更要留意修路改道信息，選擇一條最近的路線自然省油更多。

2：高速不開窗，空調(diào)適度調(diào)許多車主以為高速時(shí)關(guān)閉空調(diào)打開車窗通風(fēng)可以省油，事實(shí)上，當(dāng)車速高于80公里/小時(shí)，開窗的風(fēng)阻消耗比空調(diào)系統(tǒng)消耗的燃油更多。此外，開空調(diào)比不開空調(diào)每百公里大約要多消耗1升以上的燃油。因此，在市區(qū)走走停停的時(shí)候，盡量別開空調(diào)。

3：行車不急躁，出門要趁早有些車主，特別是年輕的車主，早上起床磨磨蹭蹭，不到時(shí)間不出門，所以每次出行時(shí)都心急火燎，不停地加速、不停地剎車，這是非常費(fèi)油的。建議車主出行多預(yù)留一點(diǎn)時(shí)間，輕輕松松駕車，輕輕松松省油。

4：胎壓不虧氣，寬胎增油耗輪胎充氣不足或者充氣太多都會增加耗油量，應(yīng)定時(shí)檢查輪胎的氣壓。另外，現(xiàn)在喜歡改裝的年輕人不少，但是從省油角度考慮，建議不要隨意更換寬胎，否則油耗會隨車輪阻力的增大而上升。

5：剎車不多踩，中速省油跑"剎車踩得多，等于油往地上潑"已經(jīng)被很多車主奉為高油價(jià)時(shí)代的座右銘。中國城市公交"節(jié)油王"--西安公交車司機(jī)楊新慶師傅就是靠這種少踩剎車的"預(yù)見性駕駛法"，每月最多能比其他公交車司機(jī)節(jié)省530升燃油，相當(dāng)于100大桶金龍魚食用油的量!具體方法是保持發(fā)動機(jī)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速，根據(jù)前方路況及時(shí)控制車速，避免不必要的剎車。還有的車主喜歡猛加油，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，一次猛加油和緩加油到同樣的速度，油耗相差可達(dá)112毫升?，F(xiàn)在城市路況復(fù)雜，更不應(yīng)爭搶開快車。此外，車速過慢或過快，都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60公里至80公里的時(shí)速是最省油的速度區(qū)間，時(shí)速繼續(xù)提高，油耗水平也在不斷提高。有研究表明，小車時(shí)速120公里，會比時(shí)速100公里多耗油20%。

6：暖車不宜久，壞天出門少天氣會在一定程度上影響車輛的燃油經(jīng)濟(jì)性，比如雨天會因輪胎易打滑而使耗油量增加；夏季氣溫高、熱輻射強(qiáng)、空調(diào)用得多，會使汽車的各項(xiàng)技術(shù)性指標(biāo)下降，導(dǎo)致油耗增大。建議車主們在惡劣天氣盡量少出門。許多車主喜歡在早上開車上路前先熱車一段時(shí)間，但熱車時(shí)間太久無疑是跟自己的錢包過不去，其實(shí)可以先讓車子緩慢勻速行駛一兩公里來達(dá)到熱車效果。

7：車上不堆物，輕裝再上路多余的東西會加重汽車的負(fù)重而增加油耗，要想省油，車主就不要太懶惰、太邋遢，要記著經(jīng)常清理后備廂。同樣的道理，油箱也不要加得太滿，特別是經(jīng)常在市區(qū)行走的車子，每次可加三分之二箱汽油，保持較輕的車身降低油耗。

8：用車不"粗放"，引擎勤保養(yǎng)想達(dá)到省油目的，以前那種"粗放型"的用車習(xí)慣可要改改了。特別是要仔細(xì)"關(guān)照"發(fā)動機(jī)，有問題立刻維修。因?yàn)椴徽搯栴}大小，它們都會減低發(fā)動機(jī)的效率，增加愛車的油耗。

注意事項(xiàng)

最后要說的是，引擎盡量不空轉(zhuǎn)，盡量少變線避免發(fā)動機(jī)空轉(zhuǎn)，發(fā)動機(jī)空轉(zhuǎn)3分鐘的油耗就可讓汽車行駛1公里。所以在排隊(duì)、堵車或等人時(shí)間超過1分鐘就可以考慮熄火。還有不要時(shí)常變道，盡量保持直線行駛。每次油價(jià)上漲，總會牽動有車族脆弱的心。特別是這一次汽油價(jià)格的大幅上漲，車主們終于無奈地接受了一個(gè)事實(shí)：低油價(jià)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，油門一定要悠著點(diǎn)踩了。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇五

1、主題實(shí)施：《大樹和小花》

大樹小花是孩子們最熟悉的東西了。在我們的校園里就有許多的大樹，高大得巨人一樣的松樹，正在換葉的香樟。我們中四班，是近水樓臺先得“春”。大樹成為我們每天體育活動、餐后休息的遮陽傘。正值春天，小學(xué)校園里開放了很多橘黃色的小花、玫紅的喇叭花、紫藤架上滿架的淡紫;我們幼兒園里的三葉草也開出了小小的花朵、種植園地里金黃的油菜花、美艷的虞美人，帶給孩子們一個(gè)生機(jī)盎然的春天。也為我們的主題活動提供了豐富的素材。在這樣的環(huán)境中，孩子們對大樹小花對人類的用處，感受是相當(dāng)深的。在觀察、認(rèn)知、感受的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了專門的文學(xué)活動、藝術(shù)活動。故事《不高興發(fā)芽的樹》，讓孩子明白什么時(shí)候該做什么事;做自己該做的事能讓自己快樂，也能為別人帶來快樂。《去年的樹》中，小鳥與樹的友情讓孩子感動。體育游戲《熊與樹》讓孩子感受了一把“木頭人”的有趣。還有歌曲《我的小花園》、《唱給樹的歌》、繪畫《樹的朋友》，讓孩子用畫筆、用歌聲來表現(xiàn)對大樹小花的喜愛。孩子們的手工作品大樹、芽苞苞、盆花，一起完成了主題墻的布置。

2、課題開展

圖書角成為孩子們喜愛的地方，特別是早上，常常是加座又加座。這個(gè)月最大的特點(diǎn)是：孩子們開始帶自己喜歡的書來幼兒園與朋友分享。男孩子尤其喜歡“奧特曼”，帶來的各種奧特曼的圖畫書。三三兩兩、自由結(jié)伴，講著自己的所知，問著自己的疑惑。另一方面，繼續(xù)保持著良好的拿書、放書的習(xí)慣。

集體的閱讀教學(xué)，主要指向課題內(nèi)容《不高興發(fā)芽的樹》《去年的樹》《樹真好》。重點(diǎn)放在孩子對畫面的觀察。在根據(jù)故事內(nèi)容提問與孩子一起講述故事的規(guī)范的集體教學(xué)后，留給孩子一段自由發(fā)現(xiàn)與提問的時(shí)間。孩子可以仔細(xì)看大圖片或小書，可以來講講自己的新發(fā)現(xiàn)，也可以提出自己的疑問來。孩子們在相互解答、交流的過程中，對畫面有了更深的理解。也讓我們老師發(fā)現(xiàn)：孩子的眼睛很厲害，孩子其實(shí)很會聯(lián)系前后來理解故事。

3、區(qū)角游戲

孩子們有了很好的區(qū)角游戲的基本常規(guī)。這個(gè)月主要指導(dǎo)的區(qū)角是益智區(qū)、科學(xué)區(qū)、玩紙區(qū)。與孩子一起根據(jù)材料的不同，探討玩的方法、制定相應(yīng)的細(xì)則。益智區(qū)里的牌怎樣打?怎樣算大?飛行棋該怎么玩?科學(xué)區(qū)的“變長”，是集體教學(xué)的延續(xù)。孩子們需要變換適合的場所，于是就來到了室外。因?yàn)橄胍荣惛L，就有了兩人、三人的合作，材料的混合使用，“比”的嘗試。玩紙區(qū)，提供給孩子多種材料，有時(shí)是樹葉、有時(shí)是超市的廣告紙，有時(shí)是彩色紙。由于孩子已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，因此，創(chuàng)意很多。樹葉貼的蝴蝶、窗花、給媽媽的花信封、風(fēng)箏等等。

4、自然角

本月自然角的新寵是蝌蚪與蠶寶寶。孩子們關(guān)心著它們的長大、它們吃的東西、它們的樣子。

二、保育保健

1、手足口病的預(yù)防。保育員加強(qiáng)了衛(wèi)生消毒，幼兒園實(shí)行了分時(shí)放學(xué)，早上送孩子一律到大門口。我們班內(nèi)老師每天進(jìn)行班級的二次晨檢、督促家長遵守幼兒園的規(guī)定、指導(dǎo)孩子正確洗手，共同協(xié)作，保證了每位幼兒的身體健康。

2、婦保所來園檢查視力、聽力，我們幫助組織，孩子樂意接受，檢查順利進(jìn)行。并且，對檢查結(jié)果異常的孩子，主動與家長交流、收好家長交來的病歷復(fù)印，做好保健資料的積累。

3、本月天氣冷熱多變，孩子感冒、咳嗽較多，采取了一些措施幫助家長關(guān)心、督促生病的孩子。

年幼兒保育員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告6

時(shí)光在匆匆流失，在本學(xué)期我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的提高。同時(shí)一學(xué)期又將過去了，那里，我也應(yīng)當(dāng)整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好的提高自我的各項(xiàng)工作水平。

一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)真做好自我的保教工作，社會在不斷發(fā)展，不斷提高，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位教師相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自我的保育水平，平時(shí)遇到園內(nèi)和班級任務(wù)，盡自我力所能及，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。

在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活本事、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1、幼兒進(jìn)餐時(shí)，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫忙幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)禮貌行為習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會使用、收放自我的物品。

2、注意培養(yǎng)幼兒的自理本事，教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪，整理自我的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。

3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

4、保證幼兒戶外活動的時(shí)間，保證活動的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病本事。

三、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕了安全職責(zé)事故的發(fā)生。

教師們有高度的職責(zé)心，時(shí)刻讓孩子在自我的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變本事，開學(xué)前，我會對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時(shí)通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”。

明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。

五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。

平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。

本學(xué)期我經(jīng)過時(shí)間，在幼兒的成長中過去了，對于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自我成為一名合格的保育員教師。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇六

現(xiàn)場審計(jì)實(shí)施系統(tǒng)（ao）是金審工程一期建設(shè)的重要成果，是開展計(jì)算機(jī)審計(jì)、強(qiáng)化審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量控制、實(shí)現(xiàn)審計(jì)信息共享的重要系統(tǒng)。兩年來，我省各級審計(jì)機(jī)關(guān)也積極推廣使用ao軟件，大力開展計(jì)算機(jī)審計(jì)，積極參與審計(jì)署的ao實(shí)例評選活動，涌現(xiàn)了一大批較好的ao應(yīng)用實(shí)例。但從這兩年我省報(bào)評的情況看，筆者認(rèn)為我省審計(jì)人員應(yīng)更好地總結(jié)ao應(yīng)用成果，推出更多獲得應(yīng)用獎(jiǎng)以上的、具有較高水平的ao應(yīng)用實(shí)例。

20xx年審計(jì)署將繼續(xù)開展ao應(yīng)用實(shí)例評選活動，我省各級審計(jì)機(jī)關(guān)也積極部署了此項(xiàng)工作，并對參評項(xiàng)目作了計(jì)劃，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，爭取新推出一批較高水平的ao應(yīng)用實(shí)例。為此，筆者對如何進(jìn)一步提高ao應(yīng)用實(shí)例的質(zhì)量談一點(diǎn)自己的初淺看法，供大家參考。

一、重視ao在計(jì)算機(jī)審計(jì)工作中的應(yīng)用，抓好項(xiàng)目實(shí)施工作

1、科學(xué)選題。在目前審計(jì)工作任務(wù)較為繁重的情況下，選定若干條件較好的項(xiàng)目，集中力量應(yīng)用ao技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)突破，尤為重要。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，財(cái)政、社保行業(yè)因?yàn)閿?shù)據(jù)量大，業(yè)務(wù)信息化程度高，是應(yīng)重點(diǎn)考慮的領(lǐng)域；行政事業(yè)單位因?yàn)楣芾硪?guī)范，財(cái)務(wù)管理信息化普遍，審計(jì)項(xiàng)目普遍可以采用ao技術(shù)；部分大型企業(yè)的業(yè)務(wù)信息化程度很高，ao也能發(fā)揮較大的作用；經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目因?yàn)槭蔷C合性項(xiàng)目，又是重點(diǎn)工作，這兩年也出了不少好的ao應(yīng)用實(shí)例。

審計(jì)署要求20xx年參加實(shí)例評選的省級審計(jì)機(jī)關(guān)、特派辦只選送運(yùn)用ao處理大數(shù)據(jù)量、非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)使用的實(shí)例。并于3月推出了ao20xx版，在增強(qiáng)數(shù)據(jù)處理能力、擴(kuò)充聯(lián)機(jī)（服務(wù)器）版數(shù)據(jù)處理方式、增加輔助數(shù)據(jù)處理功能、擴(kuò)展專業(yè)審計(jì)功能、實(shí)現(xiàn)符合國家標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口、增加數(shù)據(jù)本地存儲與遠(yuǎn)程交互的安全措施等方面功能有了較大的提升。特別是克服原來ao20xx版數(shù)據(jù)容量小、處理能力不強(qiáng)的.弱點(diǎn)后，使得數(shù)據(jù)量超大的項(xiàng)目，如稅收、金融項(xiàng)目也可以使用ao系統(tǒng)進(jìn)行審計(jì)處理，對此應(yīng)予關(guān)注重視。

2、做好審前技術(shù)準(zhǔn)備。有條件的項(xiàng)目應(yīng)組建審計(jì)專家和計(jì)算機(jī)骨干人員組成的復(fù)合型審計(jì)組。沒有條件的也應(yīng)在審前對審計(jì)組成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)知識培訓(xùn)，作必要的技術(shù)儲備。審計(jì)人員至少應(yīng)熟悉ao的操作使用，包括項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備、電子賬的導(dǎo)入導(dǎo)出、ao中審計(jì)文檔的編寫、信息交互、數(shù)據(jù)分析、審計(jì)模塊使用的方法等等，盡量演練一遍。如果已經(jīng)采集到了真實(shí)數(shù)據(jù)，則可以對真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作演練。

3、重視審前調(diào)查工作。首先要了解被審計(jì)單位的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。審計(jì)人員應(yīng)向被審計(jì)單位收集必要的技術(shù)資料，如信息系統(tǒng)的需求分析報(bào)告、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告、用戶使用手冊等，通過這些資料了解被審計(jì)單位信息系統(tǒng)的功能和結(jié)構(gòu)，為下一步采集、分析數(shù)據(jù)做好準(zhǔn)備。同時(shí)應(yīng)調(diào)查被審計(jì)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用情況，對被審計(jì)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平有一個(gè)全面系統(tǒng)的掌握。其次，要盡量爭取提前采集到相關(guān)數(shù)據(jù)，使數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析工作能在審前調(diào)查過程中就開始，減輕進(jìn)點(diǎn)后的工作，能直奔主要目標(biāo)。采集到數(shù)據(jù)后，應(yīng)根據(jù)審計(jì)需求，從中挑選出審計(jì)需要的數(shù)據(jù)表進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、清理，并集中力量對轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析，建立審計(jì)模型。三是要在了解被審計(jì)單位信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)審計(jì)方案的要求，制訂計(jì)算機(jī)審計(jì)工作方案，用于理清思路，指導(dǎo)計(jì)算機(jī)審計(jì)工作。

4、審計(jì)過程中注意資料的積累。一是可以及時(shí)整理思路，二是有利于事后總結(jié)，減少實(shí)例撰寫的工作負(fù)擔(dān)。

二、抓好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，撰寫出高質(zhì)量的ao應(yīng)用實(shí)例

1.要重視計(jì)算機(jī)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)工作。一方面，只有通過總結(jié)才能明確今后的工作方向，才能進(jìn)行進(jìn)一步的探索創(chuàng)新；另一方面，也要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的理論研究水平和文字組織能力，提高從計(jì)算機(jī)審計(jì)實(shí)踐中提煉出經(jīng)驗(yàn)的水平。

2.撰寫實(shí)例要注意要素齊全，內(nèi)容簡練。材料的取舍要從有利于實(shí)例評審者完整、全面了解實(shí)例情況的角度來把握，過于簡單或過于煩瑣的說明，都會影響評審者對實(shí)例的理解。審計(jì)署對撰寫實(shí)例提出了一些要求，其中實(shí)例應(yīng)提交的要素，主要包括實(shí)例概述和項(xiàng)目具體實(shí)施過程兩部分內(nèi)容。概述應(yīng)該使評審者能夠一把抓住實(shí)例的主要情況和特點(diǎn)，再引導(dǎo)其通過項(xiàng)目具體實(shí)施過程的詳細(xì)描述了解清楚實(shí)例的具體做法。下面就筆者個(gè)人的理解，對具體撰寫內(nèi)容提出一點(diǎn)建議。

（1）實(shí)例概述：包括審計(jì)項(xiàng)目名稱、審計(jì)項(xiàng)目所屬行業(yè)、項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間、項(xiàng)目背景簡要介紹、項(xiàng)目審查的數(shù)據(jù)量、項(xiàng)目最終結(jié)果等。其中前三項(xiàng)不需要特別說明，后三項(xiàng)中關(guān)于項(xiàng)目背景簡要介紹，應(yīng)包括項(xiàng)目基本情況、被審計(jì)單位基本情況和與項(xiàng)目相關(guān)的政策情況等；項(xiàng)目審查的數(shù)據(jù)量，應(yīng)介紹清楚被審計(jì)單位信息系統(tǒng)的基本情況，特別是業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的情況，以及采集、審查的數(shù)據(jù)內(nèi)容、規(guī)模等；項(xiàng)目最終結(jié)果可以報(bào)告兩方面的成果，一是審計(jì)項(xiàng)目成果，為審計(jì)查證的主要問題、信息建議、領(lǐng)導(dǎo)批示等，能提供數(shù)據(jù)的應(yīng)盡量提供具體數(shù)據(jù)。二是報(bào)告計(jì)算機(jī)審計(jì)方面取得的成果，如解決的重大技術(shù)問題、通用審計(jì)技術(shù)方法的改進(jìn)等，要突出成果具有的普遍意義、推廣借鑒意義。

（2）項(xiàng)目具體實(shí)施過程：應(yīng)詳細(xì)描述使用了ao的哪些功能、如何使用、取得了什么成果等。從這兩年的優(yōu)秀實(shí)例看，分“ao應(yīng)用介紹、項(xiàng)目取得成果、使用ao創(chuàng)新點(diǎn)”三部分內(nèi)容來寫，是一種較好的體例。首先，ao應(yīng)用介紹是項(xiàng)目各階段使用ao情況的描述，如使用的功能、模塊、方法、作用等。其次，項(xiàng)目取得成果是對取得概述中項(xiàng)目成果的審計(jì)過程的詳細(xì)描述和說明，可以按照審計(jì)思路、審計(jì)方法、審計(jì)步驟對項(xiàng)目取得的成果逐條詳細(xì)展開介紹。使評審者能夠?qū)μ峁┑臄?shù)據(jù)包按照所說明的方法步驟進(jìn)行重復(fù)驗(yàn)證，審計(jì)取得成果的內(nèi)容和金額要與審計(jì)底稿、審計(jì)報(bào)告等相對應(yīng)。最后，使用ao創(chuàng)新點(diǎn)是對概述中計(jì)算機(jī)審計(jì)成果的詳細(xì)描述。

（3）實(shí)例材料除正文內(nèi)容以外，還應(yīng)提交與實(shí)例相關(guān)的數(shù)據(jù)包、資料，這是實(shí)例內(nèi)容的佐證材料和補(bǔ)充材料，以利于對實(shí)例的驗(yàn)證、理解。證明材料包括審計(jì)通知書、審計(jì)實(shí)施方案、審計(jì)日記、審計(jì)底稿、審計(jì)證據(jù)、審計(jì)報(bào)告，正式的審計(jì)報(bào)告、審計(jì)決定等成果證明性資料。被審計(jì)單位的數(shù)據(jù)包一定要真實(shí)數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)量太大或需要保密等原因，可以進(jìn)行必要的處理，篩取部分必要的數(shù)據(jù)，進(jìn)行名稱替換等，但不得影響對實(shí)例的理解和驗(yàn)證。提交與實(shí)例相關(guān)的數(shù)據(jù)包、資料要注意兩點(diǎn)，一是要全部在ao中形成內(nèi)容完整的數(shù)據(jù)包，二是每條分析語句和數(shù)據(jù)包要能正確運(yùn)行，結(jié)論能夠重復(fù)驗(yàn)證。

勇于創(chuàng)新，體現(xiàn)特色，爭創(chuàng)優(yōu)秀實(shí)例。審計(jì)機(jī)關(guān)開展ao實(shí)例評選活動，目的是通過評獎(jiǎng)促進(jìn)審計(jì)人員熟練使用ao，創(chuàng)新使用ao，拓展ao應(yīng)用領(lǐng)域，將計(jì)算機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化為審計(jì)生產(chǎn)力，真正推動本地區(qū)計(jì)算機(jī)審計(jì)水平的提高。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇七

本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。

以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會，寫出來供大家指點(diǎn)，在討論過程中共同提高水平。

項(xiàng)目開始階段是一個(gè)最重要的階段。

項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：

1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。

在國內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。

一個(gè)名為“辦公自動化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。

前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

(買方提供得sow，項(xiàng)目章程)

2.這個(gè)項(xiàng)目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項(xiàng)目建成后的運(yùn)營方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項(xiàng)目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進(jìn)來，如項(xiàng)目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。

項(xiàng)目經(jīng)理需要了解每個(gè)方面的人對這個(gè)項(xiàng)目的看法和期望是什么。

事先了解各個(gè)方面的看法和期望，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。

沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話作為項(xiàng)目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項(xiàng)目經(jīng)理重要職能)

3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個(gè)項(xiàng)目的看法。

首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候，公司是否會根據(jù)你的要求提供最有力的支持。

領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際期望，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目的態(tài)度決定了你做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將對你做項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)

4.在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前，還要大致計(jì)算一下你手上的資源。

首先是時(shí)間，現(xiàn)在市場競爭激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的.時(shí)間范圍里完成。

對于這一點(diǎn)，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。

其次是人員，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn)，大致計(jì)算一下未來的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動。

最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時(shí)間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)識別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))

5.現(xiàn)在是做項(xiàng)目說明書的時(shí)候了。

一份好的項(xiàng)目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。

也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項(xiàng)目做成什么樣就算完成了。

簡單地說，項(xiàng)目說明書描述項(xiàng)目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個(gè)結(jié)果。

(項(xiàng)目初步范圍說明書，項(xiàng)目范圍說明書)

6. 是到做總體計(jì)劃的時(shí)間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計(jì)劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問題。

因?yàn)楹芏噘Y源是還不明確的，你需要寫一份報(bào)告，詳細(xì)分析這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及對資源的需求情況。

如果一些問題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。

如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個(gè)項(xiàng)目的投入。

甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個(gè)項(xiàng)目。

總之，沒有人能完成一個(gè)不可能完成的任務(wù)，如果項(xiàng)目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，那么就只能去當(dāng)烈士了。

(項(xiàng)目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險(xiǎn)分析)

7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個(gè)項(xiàng)目的總體策略，現(xiàn)在是成立項(xiàng)目小組的時(shí)候了。

很多項(xiàng)目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。

成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人，很多小項(xiàng)目里，這個(gè)人就是項(xiàng)目經(jīng)理本人，大項(xiàng)目里會配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。

我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術(shù)人員和客戶交談時(shí)滿口的專業(yè)術(shù)語，結(jié)果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。

其實(shí)，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。

(項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建，技能要求，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理)

8.現(xiàn)在你要面對三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時(shí)候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。

既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。

很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個(gè)部門時(shí)間做長了，對這些規(guī)則的運(yùn)用覺得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，但是，你現(xiàn)在面對的是多個(gè)部門甚至多個(gè)單位，不把溝通規(guī)則說清楚，你以后就會吃虧。

下面的東西看起來無聊，其實(shí)還是很管用的：第一個(gè)是規(guī)定信息的流動方式和介質(zhì)，是推還是拉。

推的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理將主動發(fā)布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達(dá)到每個(gè)人。

這種情況適合小項(xiàng)目，人少;拉的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理就是一個(gè)類似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問他。

當(dāng)然，沒有項(xiàng)目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項(xiàng)目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒去看就不要說我沒告訴你。

說這些看似很無聊，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問題。

當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時(shí)存在的，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理更加應(yīng)該主動去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

第二個(gè)問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項(xiàng)目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。

有理有時(shí)候?yàn)槭裁磿f不清呢?就是因?yàn)闆]有證據(jù)。

所以項(xiàng)目經(jīng)理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目日志，每個(gè)星期至少讓客戶簽字，另外所有達(dá)成共識的東西，比如會議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時(shí)候，就能做到有據(jù)可查。

記住：說了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發(fā)生了的。

還有一些問題，比如你提交的報(bào)告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo))做一個(gè)選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。

這時(shí)候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰的責(zé)任;另外，如果你在開始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對方同意，這樣你就會主動很多。

再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項(xiàng)目日志里、什么等級的事情要雙方項(xiàng)目經(jīng)理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。

事先想得越周到，以后的工作就越主動。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是有一定理論基礎(chǔ)的學(xué)員，在擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)(職業(yè))教練的指導(dǎo)下，在真實(shí)條件下，最終達(dá)到企業(yè)的用人要求，并獲得國家認(rèn)可的職業(yè)資格證書的過程。下面是小編給大家?guī)淼膶?shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，希望對您有所幫助!

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購買化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的.問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計(jì)劃我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

在這里，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行。

四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實(shí)訓(xùn)會是期末，但是教學(xué)安排在開學(xué)，我想原因只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來，讓我們對會計(jì)這門課程有個(gè)更深刻的印象，加強(qiáng)操作能力。

這個(gè)本來是出納做的，但是作為會計(jì)我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表，所有者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表根據(jù)本月利潤表、總分類賬等進(jìn)行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去。

在實(shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中，有很多問題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí)，并非能夠?qū)W的全面。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候要算上好幾遍。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要仔細(xì)，有的不會做的題目可以翻翻成本會計(jì)再做。

會計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過課程的和會計(jì)方面的實(shí)訓(xùn)，對七種會計(jì)核算和會計(jì)模擬操作有一個(gè)基本的了解，為使對教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的掌握，達(dá)到會計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，安排了這次會計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高動手操作的基本技能，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計(jì)報(bào)表這一會計(jì)核算過程，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”的特色。

這次實(shí)訓(xùn)的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計(jì)應(yīng)該要多學(xué)多用，很長時(shí)間不用，就會覺得有點(diǎn)陌生。

通過實(shí)際的測量實(shí)訓(xùn)，讓我們大家學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，很明顯地鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)理論知識，且讓我們獲得測量工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨(dú)立工作的能力，進(jìn)一步讓我們熟練掌握實(shí)驗(yàn)儀器的操作技能，測量實(shí)訓(xùn)心得體會。同時(shí)也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個(gè)人的動手和動腦的能力;也讓我們明白一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完。

通過實(shí)訓(xùn)我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足之處。每個(gè)組員有一部分的操作技能沒有掌握。就我個(gè)人而言，我覺得自己能夠比較熟練地經(jīng)緯儀進(jìn)行對中，從而為小組的實(shí)訓(xùn)節(jié)約時(shí)間，但是，我對儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對于讀數(shù)，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。總之，每個(gè)組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實(shí)訓(xùn)課中，要盡量的給每個(gè)人獨(dú)立操作儀器的機(jī)會，在測量任務(wù)完成之后，最好讓每個(gè)人充分的認(rèn)識一下儀器和獨(dú)立操作儀器。

這次實(shí)訓(xùn)，我想最大成功之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)的合作精神。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)小的工作一個(gè)人都不能完成，必須有大伙的合心、合力、合作才能順利完成每一項(xiàng)工作。由于每個(gè)組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，便能夠較快的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴(yán)格依照操作要求使用，必須時(shí)刻注意愛護(hù)儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護(hù)儀器的重要性。

不知不覺在大學(xué)已經(jīng)度過了2年的時(shí)光，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個(gè)好的就業(yè)前景，中國管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個(gè)實(shí)習(xí)年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實(shí)訓(xùn)有安博來提供基地。

做了十幾個(gè)小時(shí)的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。

但是在學(xué)習(xí)的過程中，總有那么多新鮮事物進(jìn)入我的視野，這時(shí)才感嘆自己的知識面是多么的狹窄，同時(shí)也為自己在學(xué)校里沒有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書到用時(shí)方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強(qiáng)烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識真正的融入到現(xiàn)實(shí)技術(shù)中。

軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點(diǎn)半，到下午5點(diǎn)半的培訓(xùn)時(shí)間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識，其他的時(shí)間，就只剩自己瘋狂的練習(xí);來到這里才感覺自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。

也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時(shí)候才為自己的所作所為感到后悔。來到這里沒有聯(lián)系太多的朋友，心中唯一的目標(biāo)就是將需要的知識好好學(xué)到手，以便能夠更好的在工作時(shí)熟練使用。

有時(shí)候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨(dú)，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設(shè)計(jì)自己未來的路線并將其實(shí)現(xiàn)。

雖然來這邊的同學(xué)還有很多，但大家都很清楚的自己的職責(zé)，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標(biāo)而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個(gè)機(jī)會，讓我們提前接觸社會，認(rèn)識自己，相信出來培訓(xùn)的同學(xué)都將會有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識，來為自己的未來奮斗!

通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中，我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷、商務(wù)談判、會計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識。

在一周的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營而努力。

同時(shí)我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯(cuò)誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒有明確每個(gè)主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時(shí)不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)

首先，ceo最失職。最為公司ceo應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則，所以每個(gè)人都沒有盡職盡責(zé)。

三、執(zhí)行不力

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，ceo并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在ceo發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂，使會計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。

四、未對環(huán)境進(jìn)行分析

無論在管理課還是市場營銷課，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品，直接研制p3產(chǎn)品，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領(lǐng)市場。在競爭對手尚未研究出來p3時(shí)，我們用p3賺足錢，當(dāng)他們p3研制成功時(shí)，我用p4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會出現(xiàn)這種情況。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。

五、缺乏長遠(yuǎn)目光

我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況，而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個(gè)沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑，我們在學(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。

一周的沙盤實(shí)訓(xùn)，一周的全神貫注，一周的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇九

做好控?zé)煿ぷ?，要積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造良好的無煙環(huán)境，和居住條件，確保居民好的健康習(xí)慣，增進(jìn)良好的心態(tài)。下面是本站小編整理控?zé)煿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的范文，歡迎閱讀!

7月19日上午，我院在13樓會議室召開了20xx—20xx年控?zé)?p>工作總結(jié)

會議首先由醫(yī)院控?zé)熮k公室主任高龍惠同志對20xx—20xx年全院控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行了總結(jié)：一 、控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)重視：成立了醫(yī)院控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，馮虎翼院長任組長。二、完善和落實(shí)了控?zé)煿芾碇贫取Ｈ?、醫(yī)院控?zé)煿ぷ鲗?shí)行科主任負(fù)責(zé)下的屬地化管理。四、控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行了全員培訓(xùn)。五、開展了多種形式的控?zé)熜麄?。六、加?qiáng)了控?zé)煻綄?dǎo)檢查。七、控?zé)熜Ч@著：1、清潔衛(wèi)生質(zhì)量明顯改善：煙頭、煙灰少了。2、火災(zāi)隱患減少了，增加了安全感。3、室內(nèi)吸煙明顯減少，吸二手煙的機(jī)會明顯減少。4、戒煙成功職工7人：鐘斌(心內(nèi)科)、陳英全(心內(nèi)科)、胡方波(中醫(yī)科)、張雷(普外科)、李錚(藥劑科)、全理樹(藥劑科)、孫喻民(南湖社區(qū))。5、圓滿完成市區(qū)控?zé)煿ぷ魅蝿?wù)。八、評出控?zé)熛冗M(jìn)科室7個(gè)：老年科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、兒科、眼耳鼻喉科、門診部、急診科。

隨后高龍惠組織大家討論了20xx年控?zé)熆己宿k法、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

接著組織大家學(xué)習(xí)衛(wèi)生部(20xx版)《無煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)評分標(biāo)準(zhǔn) 》，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、控?zé)煿ぷ鲗?shí)施科主任、科長負(fù)責(zé)下的屬地化管理。2、醫(yī)院內(nèi)場所完全禁止吸煙，醫(yī)務(wù)人員穿著工作服在室外吸煙區(qū)也嚴(yán)禁吸煙。

3、全院職工人人皆有勸阻吸煙的義務(wù)和責(zé)任。

4、醫(yī)院內(nèi)設(shè)有控?zé)煴O(jiān)督員和巡查員，掛牌上崗，有規(guī)范的監(jiān)督和巡查記錄，開展多種形式的控?zé)熜麄骰顒印?/p>

5、控?zé)煿ぷ鲊?yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。

6、對吸煙的病人進(jìn)行戒煙干預(yù)，并有明確的干預(yù)記錄。

7、堅(jiān)持戒煙門診的開診;保障戒煙咨詢電話的按時(shí)開通，做好咨詢記錄。

煙辦公室的要求做好，醫(yī)院在人力、物力、財(cái)力上給予支持，堅(jiān)決落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。

本年度，按照我縣年初制定的控?zé)煿ぷ鞅P算，咱們通過健康教導(dǎo)、

黑板報(bào)

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、制度健全

在創(chuàng)衛(wèi)控?zé)熞龑?dǎo)小組的統(tǒng)一組織下，公司書記親自負(fù)責(zé)，辦公室制訂計(jì)劃，組織履行，進(jìn)一步完善控?zé)熫壷?，并?zé)成辦公室主任專程負(fù)責(zé)，不定期的巡視、檢查。

二、 出臺控?zé)煷胧?/p>

1、成破控?zé)熜〗M，組長：保--、副組長：杰--、成員：永--、建--、華--、康--?？?zé)熜〗M負(fù)責(zé)公司、影院及職工宿舍區(qū)創(chuàng)立無煙單位、無煙環(huán)境工作。

2、提倡不吸煙、不彼此敬煙。

3、影院、辦公室、候影廳、庫房、樓道等公共場所嚴(yán)禁吸煙。

4、凡貼有禁煙標(biāo)志的禁煙區(qū)，撤去煙具，嚴(yán)禁吸煙。如發(fā)現(xiàn)有違反者，禁煙小組有權(quán)對其進(jìn)行勸阻、教育。

5、公司人員有義務(wù)對其余職員宣傳吸煙對健康的損害。

三、加大宣揚(yáng)力度，收效顯明

充分應(yīng)用學(xué)習(xí)、發(fā)展活動、宣傳欄、會議等多種形式，對院內(nèi)居民開展吸煙有害健康的宣傳教育，進(jìn)步影院內(nèi)居民的控?zé)煶ＷR，培養(yǎng)各住戶不吸煙舉動的好習(xí)慣，增強(qiáng)自我保健意識跟才干。同時(shí)，辦公室還利用政治學(xué)習(xí)及各種活動，開展干部職工的控?zé)煛⒔錈熃陶d，進(jìn)一步提高干部職工的控?zé)煵拍堋?/p>

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，人人加入控?zé)熁顒?/p>

公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭控?zé)煟R抓共管控?zé)煿ぷ?。在全部干部職工奇特參與控?zé)熁顒?，人人爭做控?zé)煹闹魅?，相互監(jiān)督。有力地提高了公司、影院干部職工的控?zé)熑蝿?wù)感,面試

自我介紹

五、控?zé)熜麄鞅椴紗挝缓图彝?/p>

在5月31日世界無煙日，出專欄踴躍宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識和國家對控?zé)煿ぷ饔嘘P(guān)法規(guī)，倡導(dǎo)勸告影劇院內(nèi)觀看節(jié)目的觀眾及單位居民戒煙、控?zé)?。同時(shí)宣傳影院的控?zé)熮k法、吸煙迫害等，倡導(dǎo)單位職工及住戶控?zé)?、戒煙，現(xiàn)身說法養(yǎng)成不吸煙的習(xí)慣做模范。

總之，經(jīng)過努力，全體干部職工進(jìn)一步清楚了控?zé)煹囊馑迹瑸閯?chuàng)造良好的無煙環(huán)境，和居住條件，確保居民好的健康習(xí)慣，增進(jìn)良好的心態(tài)，為我縣創(chuàng)衛(wèi)控?zé)熃】底龀隽艘欢ǖ某煽?。我們將新城影劇院打造成無煙影視城，為創(chuàng)建文明單位、無吸煙單位攜手共盡力。

**市紅塔區(qū)北苑社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心于20xx年10月16日成立，是**市紅塔區(qū)人民政府舉辦的首家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，為**市紅塔區(qū)衛(wèi)生局下屬的事業(yè)單位，中心擁有業(yè)務(wù)用房面積1568㎡，中心成立以來，積極響應(yīng)政府的號召，開展創(chuàng)建“無煙醫(yī)院”活動，開展了控?zé)煿ぷ?，取得了一定成效?/p>

一、制定了控?zé)煼桨概c計(jì)劃，成立了中心主任任組長的控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組;成立控?zé)熝膊樾〗M和督查小組。督查小組負(fù)責(zé)每天定時(shí)不定時(shí)對各區(qū)域進(jìn)行檢查，并作好工作記錄。

二、健全有效的獎(jiǎng)懲制度，努力鼓勵(lì)職工控?zé)?、戒煙?/p>

我單位職工無一人吸煙但為更好推進(jìn)控?zé)煾黜?xiàng)工作，我中心先后制定并完善《創(chuàng)建無煙環(huán)境實(shí)施方案》、《控?zé)?p>工作計(jì)劃

三、開展多種健康教育，人人參與控?zé)熁顒印?/p>

1、中心于20xx年、20xx年均組織了對中心控?zé)煴O(jiān)督員、巡查員、勸阻員的控?zé)熤R培訓(xùn)。

2、于20xx年組織了中心全體職工進(jìn)行“控?zé)?，由我做起”簽名活?

3、20xx年、20xx年均舉辦了社區(qū)居民的控?zé)熃】抵R講座。

4、中心專門制作了控?zé)熤R宣傳欄;發(fā)放健康教育宣傳材料、義診等向社會各界人士宣傳我院“創(chuàng)建無煙工作”活動，以獲得社會各界更多的理解與支持。

5、在病房、走廊、及各辦公場所，實(shí)行全面禁煙，無煙具擺放。在明顯位置設(shè)立禁煙告示牌，張貼禁煙標(biāo)識。全面告知中心員工、患者、家屬及來訪者不得在中心室內(nèi)吸煙。目前為止，我中心已經(jīng)新制禁煙標(biāo)識60余塊，引導(dǎo)指示牌4塊，健康宣傳欄2塊。

7月19日上午，我院在13樓會議室召開了20xx—20xx年控?zé)煿ぷ骺偨Y(jié)表彰會，會議由馮虎翼院長主持，參加會議的人員有部分醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、臨床科室科主任、行政職能科室主任及全院護(hù)士長。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十

銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終

總結(jié)

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告一

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對。

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告二

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告三

我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個(gè)月的時(shí)間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機(jī)會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時(shí)還沒有遇到什么大的問題，在經(jīng)過一些同事的幫助以后，我已經(jīng)是一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經(jīng)歷，自己也有了一番屬于自己的

心得體會

首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細(xì)，畢竟機(jī)會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機(jī)會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時(shí)候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵(lì)之下，嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布租房中介信息，其實(shí)我們公司不僅僅是賣方，而且還負(fù)責(zé)房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)，實(shí)際上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的。

其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當(dāng)客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn)，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權(quán)放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當(dāng)客戶遇到什么困難的時(shí)候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個(gè)比較好的印象。

最后則是要隨時(shí)保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時(shí)自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。即便是當(dāng)客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了，說不定對方會看在自己服務(wù)比較好的情況下推薦身邊想要購置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的公司，這個(gè)屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進(jìn)行探索。即便是說現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進(jìn)，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時(shí)沒有這個(gè)想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經(jīng)驗(yàn)。

房地產(chǎn)銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應(yīng)的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報(bào)。

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告四

如果讓我選擇一個(gè)詞來形容20__-20__年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國際花城項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺到茫然和無出著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在__都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(x月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購買了住宅。

為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“__”黃金周__廣場房展會，推出80套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有__-__的房源被意向定購，這也為__花城的公開認(rèn)購積累了客戶，x月份成功認(rèn)購住宅83套，簽合同20套。可是非常遺憾，因?yàn)殚_發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達(dá)不到開發(fā)商的要求等原因，__花城于x月x日收盤。我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過。

當(dāng)大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時(shí)候，是x總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到x總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，x總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，__姐與x總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就__別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過去，因?yàn)樗匿N售業(yè)績不理想，因?yàn)楣炯伴_發(fā)商對我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。

與此同時(shí)，對于__別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近__-__的比例。

成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到__-__。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。

成交原因分析：“__-__花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離__市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

房產(chǎn)銷售報(bào)告

一、項(xiàng)目簡述

“xx”目前是平陽備受關(guān)注的地域性標(biāo)桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時(shí)尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設(shè)計(jì)，有很強(qiáng)的品質(zhì)感，在此居住將會非常氣派，舒適。項(xiàng)目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設(shè)計(jì)合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和要求，性價(jià)比高，都是實(shí)用性居家戶型，居住投資皆宜。

1、地點(diǎn)：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場西路南側(cè)

2、交通狀況：距離高速進(jìn)出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。

3、周邊環(huán)境：

與xx縣最大5星級酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來最大的濕地公園，該地段未來將成為xx第二經(jīng)濟(jì)生活活躍區(qū)域。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境：

自2010年4月起實(shí)施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實(shí)施，房市也逐漸冷清，波動不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進(jìn)入一個(gè)瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態(tài)下，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個(gè)時(shí)期，那就是理性的回歸和市場的規(guī)范化。

住房是人們的生存之本，隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產(chǎn)市場未來的前景，特別是沿海城市，獨(dú)特的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢決定了市場空間，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，平陽各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市有序規(guī)劃迅速擴(kuò)張，各大廠房建設(shè)，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標(biāo)準(zhǔn)的生活目標(biāo)成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項(xiàng)目，其配套簡單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質(zhì)，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項(xiàng)目是目前人為所歡迎的主流。

三、

1、優(yōu)勢：

所以出于居住的考慮，xx項(xiàng)目絕對是您居家生活的首選。

2、劣勢：

項(xiàng)目周邊現(xiàn)在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎(chǔ)設(shè)施配套不全，道路維修地段較為臟亂。

3、機(jī)遇:

目前xx縣包括整個(gè)xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設(shè)和高品質(zhì)的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場的空缺，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)具備這種潛質(zhì)的樓盤將有很大市場空間。

4、外部威脅：

由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價(jià)漲幅過快，現(xiàn)在面臨國家及地區(qū)出臺的打壓政策，其中最為嚴(yán)峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實(shí)力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費(fèi)者對房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。

四、目標(biāo)客戶群：

第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時(shí)尚，安靜；

第三，周邊配套項(xiàng)目，最好有學(xué)校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動，健身。

需要配備較好的物業(yè)服務(wù)。

2、獨(dú)特舒適的園林景觀；

3、居住環(huán)境安靜，遠(yuǎn)離嘈雜街道；

4、集中的物業(yè)管理；

五、市場營銷

1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：

（1）項(xiàng)目啟動前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競品樓盤調(diào)研；

（2）自身項(xiàng)目資料收集整理，圈定賣點(diǎn)；

（3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進(jìn)行電話或者短信聯(lián)絡(luò)；

（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動，進(jìn)行接待記錄，并在接待當(dāng)

日完成系統(tǒng)信息錄入；

（5）每周提交當(dāng)周客戶接待情況分析報(bào)告，記錄客戶咨詢熱點(diǎn)，提交至少2

名重點(diǎn)客戶描?。?/p>

（6）對于初訪客戶，做好關(guān)懷聯(lián)絡(luò)，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照

規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進(jìn)行初期感情建立；

（7）《答客問》確定后，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)接待問答用語操作，嚴(yán)格按照答客問及接

待流程進(jìn)行演練熟悉；

（9）開盤后現(xiàn)場實(shí)際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進(jìn)行接電及現(xiàn)場接待工

作：

（10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購房計(jì)劃，幫助客戶完成購房；

（11）完成認(rèn)購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關(guān)步驟的辦理；

（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)告知客戶項(xiàng)目動態(tài)，對于

置業(yè)顧問人員流動，下任接崗置業(yè)顧問應(yīng)及時(shí)告知客戶，并持續(xù)與客戶保持聯(lián)絡(luò)；

項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)做好該項(xiàng)動作的分配與督促；

（13）認(rèn)購和簽約分別在完成后將客戶認(rèn)購及簽約資料提交項(xiàng)目后臺（即專

項(xiàng)負(fù)責(zé)合同簽訂、審核及保管部門）。

（14）每周提交成交客戶描摹，及當(dāng)周成交情況分析報(bào)告；

2、分期銷售：

開盤銷售期

（1）銷售策略：銷售人員到位，結(jié)合實(shí)際開展培訓(xùn)，統(tǒng)一銷售說辭，圈定項(xiàng)目賣點(diǎn)。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗(yàn)既定策略，為開盤決策調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺廣告同期進(jìn)行?？赏ㄟ^pop廣告、主題宣傳活動等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，并通過網(wǎng)站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內(nèi)部配套設(shè)施、樓盤性價(jià)比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間?？蓪﹂_盤第一天的簽約客戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。同時(shí)現(xiàn)場排隊(duì)派發(fā)小禮品吸引人氣。

強(qiáng)勢銷售期：

（1）銷售策略：整體規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙出來后，針對位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價(jià)，到開盤前一天將均價(jià)確定后，整體推出。配合報(bào)紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣點(diǎn)升華，同時(shí)配合每周會員儲籌的抽獎(jiǎng)活動及產(chǎn)品解析會將目標(biāo)客戶群的心逐步拉近?！靶钏背渥愫螅R上引爆。銷售人員全員調(diào)動，給消費(fèi)者親切、透切、實(shí)在的銷售氛圍。通過主持人調(diào)動現(xiàn)場氛圍，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。

（2）廣告策略：在這時(shí)，前期的廣告已達(dá)一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場開展活動吸引人氣，并適度派發(fā)樓書。

持續(xù)銷售期：

（1）銷售策略：經(jīng)過前兩個(gè)階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動廣場、星級酒店會所等巡展活動，利用即將到來的節(jié)假日進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣活動，并對前期銷售進(jìn)行總結(jié)，對現(xiàn)階段銷售做出合理調(diào)整，對于滯銷戶型可采取相對折扣，和促銷手段。

（2）廣告策略：繼續(xù)通過報(bào)紙，墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對客戶公布樓盤信息，吸引客戶。

尾盤銷售期：

（1）銷售策略：項(xiàng)目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動，或是業(yè)主

答謝會等。

（2）廣告策略：通過網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關(guān)信息，也可開展一些優(yōu)惠活動，如免費(fèi)提供給新老業(yè)主由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的室內(nèi)裝修方案，或通過現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引，鼓勵(lì)已購房客戶帶新客戶認(rèn)購。調(diào)動業(yè)主熱情，提升公眾形象。

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告四篇

房產(chǎn)銷售職員年度總結(jié)報(bào)告

2021度房產(chǎn)銷售工作總結(jié)報(bào)告模版

銷售經(jīng)驗(yàn)分享簡短

實(shí)習(xí)期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十一

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)的重要組成部分，是護(hù)生理論和實(shí)踐相結(jié)合、將知識轉(zhuǎn)化成能力的過程，是護(hù)生走向獨(dú)立工作的第一步，護(hù)理臨床實(shí)習(xí)證明。帶教醫(yī)院及老師該怎樣去管理她們，使她們在短短的一年實(shí)習(xí)中既能學(xué)到東西又能讓自己充分得到鍛煉，下面筆者將護(hù)生的管理經(jīng)驗(yàn)介紹如下：

做好崗前培訓(xùn)工作

對剛剛下臨床的護(hù)生來說崗前培訓(xùn)是非常重要的一關(guān)，讓她們對臨床護(hù)理工作有一個(gè)初步的認(rèn)識和了解。培訓(xùn)內(nèi)容包括：正規(guī)抽吸藥液、無菌技術(shù)、靜脈輸液、皮下注射、護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范、護(hù)士的基本素質(zhì)、護(hù)理工作制度等。利用一周時(shí)間，先給她們進(jìn)行示范操作，然后讓她們自己動手操作，帶教老師在一旁指導(dǎo)、手把手教，直至她們每個(gè)人都能基本掌握常用的護(hù)理技術(shù)操作，這樣下科室之后，就不會覺得一切都是那么陌生，也給帶教老師減少不必要的擔(dān)憂。

制定詳細(xì)的帶教計(jì)劃

帶教老師的自身素質(zhì)與教學(xué)質(zhì)量有密切的關(guān)系，帶教老師是護(hù)生走向臨床工作崗位的啟蒙者和指導(dǎo)者，其言傳身教對護(hù)生有著潛移默化的作用，為此，帶教醫(yī)院要嚴(yán)格挑選帶教老師，對帶教老師進(jìn)行理論及常用護(hù)理技術(shù)的正規(guī)化操作考核，召開帶教老師會議。要求帶教老師做到管思想、帶作風(fēng)、教知識、傳技術(shù)、保質(zhì)量。每個(gè)科室設(shè)總帶教一名。各科室根據(jù)特點(diǎn)制定出具體的帶教計(jì)劃，遵循講解與操作相結(jié)合，言傳與身教相結(jié)合，教學(xué)與檢查相結(jié)合的原則，規(guī)范施教，并運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，在臨床帶教中做到多講解、多示教、多提問、多鼓勵(lì)，充分調(diào)動護(hù)生的學(xué)習(xí)積極性，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。

在保證工作積極性的同時(shí)，強(qiáng)化工作制度的落實(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，工作中放手不放眼，培養(yǎng)護(hù)生“以患者為中心”的思想，結(jié)合本科室的特點(diǎn)，不斷增加學(xué)習(xí)內(nèi)容，提出更高要求。各科室每月進(jìn)行一次教學(xué)查房，每周進(jìn)行1次大講課，每天利用晨會時(shí)間提出問題，每一輪實(shí)習(xí)結(jié)束轉(zhuǎn)科前科室要進(jìn)行出科理論考核及操作考核。為保證臨床帶教的實(shí)效，護(hù)理部在每一輪轉(zhuǎn)科前都要召開護(hù)生座談會、進(jìn)行護(hù)生帶教質(zhì)量滿意度調(diào)查，及時(shí)分析教與學(xué)中存在的問題，給予調(diào)整、改進(jìn)，使帶教老師與護(hù)生之間建立起融洽、和諧的師生關(guān)系。

加強(qiáng)管理保證安全

在學(xué)習(xí)上，要注意檢查、督促她們，護(hù)生從學(xué)校進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)，生活更豐富了，自由活動時(shí)間更多了，容易忽視理論知識的復(fù)習(xí)。針對這種情況，護(hù)理部規(guī)定每周一至周五晚7：00～9：00在病房示教室上晚自習(xí)，一方面督促她們學(xué)習(xí)，另一方面增強(qiáng)大家學(xué)習(xí)的自覺性、積極性、主動性。

在生活上，要給予幫助，多關(guān)心她們，規(guī)定每晚10：00之前必須回寢室，遲到者必須簽名且寫明原因，以免她們外出時(shí)間太長，發(fā)生安全問題。經(jīng)常與護(hù)生交談，掌握她們的心理動態(tài)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十二

《初中生學(xué)結(jié)》

學(xué)習(xí)方法要因人而異,因?qū)W科而異，正如醫(yī)生用藥，要對癥下藥不能千人一方。同學(xué)們應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自己的情況，發(fā)揮特長，尋找適合自己特點(diǎn)的有效方法。跟據(jù)我實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)習(xí)必須循序漸進(jìn)。學(xué)習(xí)任何知識，必須注重基本訓(xùn)練，要一步一個(gè)腳印，由易到難，扎扎實(shí)實(shí)地練好基本功，切忌好高鶩遠(yuǎn)，前面的內(nèi)容沒有學(xué)懂，就急著去學(xué)習(xí)后面的知識；基本的習(xí)題沒有做好，就一味去鉆偏題、難題。這是十分有害的，也是不切實(shí)際的。

2.學(xué)習(xí)必須勤于思考。中學(xué)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)階段。在這個(gè)期間要注意培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力。要防止那種死記硬背，不求甚解的傾向。一個(gè)問題可以從幾個(gè)不同的方面去思考，做到舉一反三，融會貫通。

3.學(xué)習(xí)必須一絲不茍。學(xué)習(xí)切忌似懂非懂。例如，習(xí)題做錯(cuò)了，這是常有的事，重要的是能發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并改正它。要在初中乃至小學(xué)學(xué)習(xí)階段就要培養(yǎng)這種本領(lǐng)。這就要求我們對解題中的每一步推導(dǎo)能說出正確的理由，每一步都要有依據(jù)，不能想當(dāng)然。

4.學(xué)習(xí)必須善于總結(jié)。學(xué)完一章，要做個(gè)小結(jié)；學(xué)完一本書。要做個(gè)總結(jié)?？偨Y(jié)很重要，不同的學(xué)科總結(jié)方法不盡相同。常做總結(jié)可幫助你進(jìn)一步理解所學(xué)的知識，形成較完整的知識框架。

5.學(xué)習(xí)必須持之以恒。俗話說“鐵棒磨成針”。所以，最好制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，嚴(yán)格要求自已是否完成了學(xué)習(xí)計(jì)劃?？傊瑢W(xué)習(xí)不能只憑熱情，三日打魚，兩日曬網(wǎng)是做不成大事的。

有人說，學(xué)習(xí)只要刻苦用功，就一定會取得成功。這話在人才比較短缺的情況下，有一定的道理；而在人才濟(jì)濟(jì)的今天，這話就不甚全面了。在人才競爭異常激烈的現(xiàn)實(shí)生活中，人們要想在學(xué)習(xí)上獲得成功，除了刻苦用功之外，還應(yīng)該在注重學(xué)習(xí)方法的同時(shí)明確學(xué)習(xí)的總體戰(zhàn)略。

由于每個(gè)人的條件不同，所處的環(huán)境也有所不同，難以制定統(tǒng)一的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，只能提出一些關(guān)于學(xué)體戰(zhàn)略的原則。

一、統(tǒng)籌兼顧原則

參加中考高考，能否進(jìn)入分?jǐn)?shù)線、重點(diǎn)線，都看總分。語文、外語、數(shù)學(xué)以及其他相關(guān)科目，哪一科分?jǐn)?shù)過低，對于考生來說都不利。另外，對于初中生來說，體育是考分的一部分，對于高中生來說身體狀況，直接影響其報(bào)考專業(yè)乃至今后的發(fā)展。因此，考生在制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該遵循統(tǒng)籌兼顧的原則。 ? 中學(xué)生堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則，第一是不能偏科。有些中學(xué)生，或出于智能方面的原因，或出于個(gè)人的興趣，或出于對個(gè)別任課老師的偏見，而產(chǎn)生偏科現(xiàn)象，久而久之造成了某一應(yīng)考學(xué)科的知識斷檔，成績特差。等到升學(xué)考試時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己陷于被動境地，悔之晚矣。

中學(xué)生堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧原則的第二要點(diǎn)是，要注意身體的健康發(fā)育。青少年時(shí)期，既是長知識的關(guān)鍵期，也是長身體的關(guān)鍵期，尤其是身體，過了這個(gè)關(guān)鍵期，即使加強(qiáng)鍛煉，也難以收到理想的效果。因?yàn)槿说搅耸艢q，身體的骨骼、肌肉、肺活量以及五臟六腑的機(jī)能基本定型。身體不但關(guān)系到一生的前途，也關(guān)系到一生的幸福。

許多中學(xué)生，對學(xué)習(xí)成績有足夠的認(rèn)識，但是對自身的健康發(fā)育卻缺乏應(yīng)有的重視，結(jié)果往往是成績上去了，而身體健康狀況嚴(yán)重下降了；有的甚至因?yàn)轶w力不支學(xué)習(xí)成績也隨之而下降。這兩種結(jié)果都將對自己的未來產(chǎn)生不良影響。因此，學(xué)生入學(xué)伊始對此就應(yīng)該有清醒的認(rèn)識。

傳說中國古代有個(gè)叫遲之悟的讀書人，只注意用心讀書，不注意保護(hù)眼睛。當(dāng)時(shí)人類還沒有發(fā)明眼鏡，遲之悟眼睛高度近視后，只能靠調(diào)整距離來使自己看清物體。一次他給門上鎖時(shí)，由于眼睛離鎖太近，竟把眼皮夾到了鎖眼中。于是，人們編了一套嗑兒諷刺他：“稀奇，稀奇，真稀奇，鎖頭鎖了上眼皮，當(dāng)初若是聽人勸，如今哪能討苦吃!”遲之悟聽了仍執(zhí)迷不悟，還寫了一首詩回敬那些笑話他的人：“囊螢映雪勤發(fā)奮，懸梁刺股苦讀書，待到大比奪魁日，再與爾曹論贏輸!”過了一段時(shí)間，大比之日到了，然而雄心勃勃的遲之悟因?yàn)榭床磺蹇荚囶}而無法應(yīng)試。遲之語后悔莫及，于是，寫了一首詩以警后世。詩曰：“早知今日瞽，何必苦讀書，奉勸天下士，莫學(xué)遲之悟?！边t之悟的故事給我們的啟示是：只顧學(xué)習(xí)不顧身體的做法，不僅對后續(xù)發(fā)展不利，就是對眼前的發(fā)展也同樣沒有好處。

籌兼顧原則的第三要點(diǎn)是，要在學(xué)知識的同時(shí)注意智能的發(fā)展。與知識相比，智能不知要重要多少倍。少年兒童時(shí)期，是智能發(fā)展的關(guān)鍵期，一般來說，人到了14歲智力水平就已基本定格，因此，中學(xué)生在重視學(xué)習(xí)知識的同時(shí)，更應(yīng)該重視智能的鍛煉和發(fā)展。對于學(xué)生而言，鍛煉智能的最佳途徑是參加各種力所能及的勞動，多動手，多思考，多發(fā)問。

二、量力而行原則

在長跑賽場上，我們經(jīng)?？吹竭@樣的情景：有的人一路領(lǐng)先，最后還領(lǐng)先；有的人先保持中游，最后領(lǐng)先；有的人一路領(lǐng)先，最后卻沒有取上名次。有經(jīng)驗(yàn)的教練都會告訴自己的運(yùn)動員，如何根據(jù)自身的特點(diǎn)和路程的長短，來安排速度。尚未到終點(diǎn)就跑不動了或到了終點(diǎn)還余勇可賈的安排都是不科學(xué)的，科學(xué)的安排是力量將要用完的時(shí)候人也到了終點(diǎn)。安排學(xué)習(xí)也是如此，也要量力而行。在實(shí)踐中，學(xué)生沒有量力而行的表現(xiàn)主要有如下兩種：

第一種表現(xiàn)是沒有充分挖掘、利用自己的潛能。有的同學(xué)智力條件很好，身體也不錯(cuò)，精力很充沛，但是，學(xué)習(xí)目標(biāo)定得比較低，學(xué)習(xí)不求過得硬，只求過得去，一完成作業(yè)就花大量時(shí)間去做與學(xué)習(xí)不相干的事情。這種同學(xué)實(shí)際上是對自己不負(fù)責(zé)任，是在浪費(fèi)自己的精力。

欠帳，久而久之，造成了疲勞積累，因而導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率低下，睡眠質(zhì)量不好，身體虛弱，神經(jīng)衰弱。最終學(xué)習(xí)成績當(dāng)然也不會好。遵循量力而行原則的科學(xué)做法應(yīng)該是滿負(fù)荷學(xué)習(xí)，既能充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)潛能，又不致于勞累過度。這就要求每一位同學(xué)能根據(jù)自己在不同時(shí)期內(nèi)的身心狀況去靈活安排學(xué)習(xí)任務(wù)。

三、效益優(yōu)先原則

搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)講究效益優(yōu)先原則，學(xué)習(xí)也應(yīng)該講究效益優(yōu)先原則，對于競爭比較激烈的中學(xué)生來說尤其是這樣。對善于讀書的人來說，各種知識都是有用的。因此，古人大多強(qiáng)調(diào)多讀書。漢代思想家王充說：“人不博覽者，不聞古今，不見事類，不知然否，猶目盲耳聾鼻癰者也?！碧拼娙硕鸥懺姀?qiáng)調(diào)：“讀書破萬卷，下筆如有神?！彼未娙岁懹沃鲝垺叭f卷雖多當(dāng)俱眼?！鼻宕骷也苎┣鄄粌H強(qiáng)調(diào)讀書，還強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)各種各樣的知識。他在《紅樓夢》中寫道：“事事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。”然而，人的精力是有限的，學(xué)習(xí)上總該有所選擇，有所側(cè)重。對此，莊子思考得比較深，他說：“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已?！币馑际钦f：我的一生是有限的，而知識是無限的，用有限的生命去學(xué)那無限的知識是危險(xiǎn)的。莊子的話，不是反對讀書，不是反對求知，而是告訴人們一個(gè)道理，即書富如海，百貨皆有，取之不盡，而人的精力有限，所以讀書要善于選擇，要明確該學(xué)什么，不該學(xué)什么，該先學(xué)什么，后學(xué)什么。 ? 學(xué)習(xí)要善于讀書，“教學(xué)從書本開始”，這是教育史一再證明了的認(rèn)識世界的最便捷的道路。有人說，我已經(jīng)讀了好多年書了，難道還不會讀書嗎?其實(shí)正如黑格爾所說：“熟知未必真知”。讀了好多年書也好，讀了好多書也好，其實(shí)未必就真的會讀書了。學(xué)生正處于人生的關(guān)鍵時(shí)期，精力怎樣花費(fèi)，心往何處想，勁往何處使，將對前途命運(yùn)產(chǎn)生直接影響。這就像企業(yè)的資金一樣，是“把鋼用在刀刃上”，還是胡花亂造，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。因此，中學(xué)生在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略上，在自己的精力支出上，應(yīng)該奉行效益優(yōu)先原則。具體來講，應(yīng)該注意以下三點(diǎn)：

第一是明確主攻方向。與教學(xué)內(nèi)容不相關(guān)同時(shí)又不是生活所必須的知識暫不要去涉獵太多，注意力集中指向教科書，以便為自己的下步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，防止在發(fā)展的航線上中途擱淺。

第二是立足基礎(chǔ)。要先學(xué)基礎(chǔ)知識，先在頭腦中建立教科書的知識網(wǎng)絡(luò)，然后再去演練，以防止本末倒置。對于教科書上的內(nèi)容而言，首先要掌握基本概念、基本理論和基本方法，然后再一步不少、一字不落地解例題，最后才是解練習(xí)題，進(jìn)行演練。

第三是記憶優(yōu)先。所有記憶性的知識要優(yōu)先學(xué)習(xí)，每天都優(yōu)先考慮記憶一些新知識，以提高總體學(xué)習(xí)效率。

學(xué)習(xí)猶如登山，往往是登到山頂回頭一看，才發(fā)現(xiàn)自己走了許多冤枉路。按照上述三條原則去安排學(xué)習(xí)，可以避免在學(xué)習(xí)上走彎路。

中學(xué)生學(xué)習(xí)方法總結(jié)

一、初中的學(xué)習(xí)方法包括哪些內(nèi)容？

經(jīng)常有學(xué)生家長抱怨，說自已的子女在小學(xué)讀書時(shí)是一個(gè)優(yōu)等生，科科成績很好，但是自從上了初中以來，越讀越差，越讀越不想讀，你說他不用功嗎？不是！他仍象小學(xué)時(shí)一樣，對學(xué)習(xí)十分用功，就是成績上不去，這怎么得了啊！

學(xué)生本人亦覺得冤枉，在學(xué)習(xí)上自問并沒有偷賴，甚至比讀小學(xué)時(shí)還要用功，不知為什么成績就是不如小學(xué)時(shí)好。

從小學(xué)六年級到初中一年級，不但學(xué)習(xí)環(huán)境變了，更主要是學(xué)習(xí)內(nèi)容變了，科目多了，各科的深難度亦增大了。老師的教學(xué)方法不再是象小學(xué)那樣抱著走，而是采取比較放手的教法。教學(xué)要求小學(xué)注意背誦，中學(xué)重視理解、運(yùn)用，形成技能，把知識系統(tǒng)化。每堂課學(xué)習(xí)的內(nèi)容多了，老師講課時(shí)間也多了，有些內(nèi)容不易聽懂，課內(nèi)和課外作業(yè)量不但多了，而且都比較難，做得對不對，不能當(dāng)即知道，要隔天甚至隔幾天才知道，如果錯(cuò)了，要改正就不那么容易了。剛上了初中的學(xué)生，仍沿用對付小學(xué)學(xué)習(xí)的方法，不適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)要求，所以出現(xiàn)成績上不去，就是很自然的事了。

因此要做一個(gè)好的初中學(xué)生，必須掌握好適宜初中的學(xué)習(xí)方法。它包括“制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃－－課前預(yù)習(xí)－－課堂學(xué)習(xí)－－課后復(fù)習(xí)－－課外作業(yè)－－學(xué)業(yè)考試”幾個(gè)部分。重點(diǎn)是掌握以閱讀能力為核心的自學(xué)能力。自學(xué)能力，特別是閱讀能力，這是今后一生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，十分重要。

二、如何制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃？

要給自已制定一個(gè)具體可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須做到以下幾點(diǎn)：

１、學(xué)習(xí)計(jì)劃必須全面具體。一個(gè)具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，既要安排好學(xué)習(xí)時(shí)間，又要安排好身體鍛煉和娛樂時(shí)間；既有長計(jì)劃又有短安排。長計(jì)劃就是說比如對這個(gè)星期、這個(gè)月或這個(gè)學(xué)期，要做好哪幾件事情，怎樣做，預(yù)先有個(gè)大概的打算。短安排是指具體到一天或近幾天的做法。既有各科的統(tǒng)籌兼顧，也有某科的詳細(xì)安排。在一天的自修時(shí)間里，課后復(fù)習(xí)占多少時(shí)間、課外作業(yè)占多少時(shí)間、第二天即將上課的課前預(yù)習(xí)又要占多少時(shí)間，都有大體的預(yù)算。這樣才能防止顧此失彼，不但保證能以充沛的精力及較高的效率進(jìn)行學(xué)習(xí)，又可以保證睡眠、娛樂和鍛煉的時(shí)間，這樣就可以避免學(xué)習(xí)生活單調(diào)乏味，從而順利地完成各科的學(xué)習(xí)任務(wù)。

２、學(xué)習(xí)計(jì)劃必須切實(shí)可行。就是說，要從實(shí)際出發(fā)來制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且計(jì)劃要易于執(zhí)行落實(shí)，具有可行性。有的學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，滿懷信心，滿腔熱情，把計(jì)劃想得很美，把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間都排得滿滿的，但往往脫離實(shí)際，結(jié)果執(zhí)行起來行不通，寫的是一套，做的又是一套，這樣制定計(jì)劃就失去意義了。怎樣從實(shí)際出發(fā)制定計(jì)劃呢？一是要從自已的基礎(chǔ)知識和基本能力出發(fā)。二是要從時(shí)間的實(shí)際出發(fā)，看自已有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，才安排多少份量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，有多少自由時(shí)間才安排多少娛樂和鍛煉活動。三是要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度來安排復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)時(shí)間。四是要針對自已的薄弱環(huán)節(jié)。

發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)計(jì)劃難以付諸行動或收效甚微，就要查找原因，及時(shí)作出調(diào)整，使計(jì)劃不斷得到完善，直到自已滿為止。

三、如何作好課前預(yù)習(xí)？

１、課前預(yù)習(xí)有什么好處？

課前預(yù)習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，有利于課堂的學(xué)習(xí)。

首先，課前預(yù)習(xí)有利于提高聽課水平。由于預(yù)習(xí)掃除了新課中的障礙，聽課時(shí)就感到輕松，有可能把精力放在理解和思考問題上。

其次，課前預(yù)習(xí)有利于提高課堂做筆記的水平。由于預(yù)習(xí)時(shí)閱讀了課文，所以老師講的內(nèi)容，黑板上的板書，書本上的內(nèi)容，心里一清二楚。做課堂筆記時(shí)就可只著重記下課文上所沒有的或者自已不理解、不清楚的部分，以及老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的有關(guān)內(nèi)容。做到聽得主動、學(xué)得也主動。有的中學(xué)生，課前不預(yù)習(xí)上課時(shí)滿足于做“錄音機(jī)”式的筆記，這不僅無益于獨(dú)立思考，影響課上聽課，也無助于課后的復(fù)習(xí)，實(shí)不可取。可以說，課前預(yù)習(xí)是把學(xué)生從盲目做筆記中“解放”出來的好辦法。

再次，課前預(yù)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。因?yàn)檎n前預(yù)習(xí)是學(xué)生自已獨(dú)立閱讀課本的新課文或老師發(fā)下的新教材，有時(shí)要查閱字典或參考書以便更好地理解問題，有時(shí)還要寫筆記提綱或記下弄不懂的問題，以便帶回學(xué)校上課時(shí)搞清楚。這種學(xué)習(xí)方法如能長期堅(jiān)持，就能不斷提高自已的以閱讀能力為核心的自學(xué)能力，它將受益終生。

２、如何進(jìn)行課前預(yù)習(xí)？

課前預(yù)習(xí)是在老師講課前，由學(xué)生自已看書的學(xué)習(xí)。預(yù)習(xí)時(shí)先估計(jì)老師將會講多少內(nèi)容的新課，再對這些內(nèi)容認(rèn)真地看一遍（難度大的可能不止一遍），初步理解新課的基本內(nèi)容，熟悉課文的內(nèi)容大意。要邊看書、邊想，想想新的內(nèi)容哪些是重點(diǎn)？哪些是難點(diǎn)？哪些與舊知識有關(guān)？如果這些舊知識忘記了，就要去查看以前學(xué)過的舊知識，把它弄懂。還有哪些地方不懂？再查看有關(guān)的參考書，把尚未弄明白的地方記下來，到上課時(shí)聽老師講，并在老師指導(dǎo)下來解決。如果時(shí)間允許的話，最好合上課本，回想一遍，看書上講了哪幾個(gè)問題？主要思路是什么？或者把有關(guān)的定理、公式試證明、推導(dǎo)一下。還可以試著做一點(diǎn)課后的練習(xí)題。這樣做，不但加深了對新課的理解，還可以檢驗(yàn)預(yù)習(xí)的效果。

四、課堂學(xué)習(xí)有哪些要求？

課堂學(xué)習(xí)是指在教師指導(dǎo)下主動地掌握知識，形成技能，發(fā)展智力和培養(yǎng)能力的過程。是學(xué)生獲得知識的重要途徑。中學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞，在很大程度上取決于課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量的高低。在上課的時(shí)候，就要既當(dāng)好觀眾的角色，認(rèn)真聽老師講課，又要當(dāng)好演員的角色，掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。

首先，每堂課都要安定學(xué)習(xí)情緒。在課堂學(xué)習(xí)中要做好知識上、物質(zhì)上、思想上和身體上的準(zhǔn)備，以保證上課的順利進(jìn)行。經(jīng)過課前預(yù)習(xí)的中學(xué)生對本節(jié)課的內(nèi)容已經(jīng)心中有數(shù)，擺好課本和學(xué)習(xí)用具，激發(fā)強(qiáng)烈的求知欲，精神飽滿的學(xué)習(xí)狀態(tài)等都將有利于學(xué)習(xí)積極性的發(fā)揮。

向老師請教不懂的問題，用手記錄老師講課中那些課本中沒有的重點(diǎn)內(nèi)容。

可以把自已在預(yù)習(xí)中對新課的認(rèn)識與老師的解釋作比較，加深對知識的理解；對于老師講的內(nèi)容有些地方?jīng)]聽懂，應(yīng)當(dāng)先把這個(gè)問題放下，在課本上做上記號，當(dāng)老師從另一個(gè)角度講解或聯(lián)系到后一個(gè)問題時(shí)，可能豁然明白，或者留待課后向老師、同學(xué)請教，直至弄通為止。這樣就不會影響聽老師繼續(xù)講課了。

在課堂學(xué)習(xí)上，應(yīng)正確處理好聽課與做筆記的關(guān)系：聽課為主，筆記為輔。

五、如何做好課后復(fù)習(xí)？

不少學(xué)生抱怨：我堂上明明聽懂了，但往往作業(yè)不會做！這些學(xué)生放學(xué)回來，就忙于做作業(yè)，由于當(dāng)天上課的內(nèi)容尚未復(fù)習(xí)，哪些地方懂了，哪些地方還不懂；哪些內(nèi)容記住了，哪些內(nèi)容還沒有記住，對老師講過的新課仍是模模糊糊。在這種情況之下做作業(yè)，只能是一邊翻書，一邊做作業(yè)。不但浪費(fèi)時(shí)間，而且在腦中留下的印象不深刻，作業(yè)的質(zhì)量一定不高。這種做法不可取。正確的做法是，不要急于做作業(yè)，而是先復(fù)習(xí)。重溫當(dāng)天老師上課的內(nèi)容，方法是：一邊看書，把新學(xué)的課文仔細(xì)地看一遍，難度大的可能不止一遍，一邊看筆記，一邊回憶老師講課的情景，搞清楚課堂上尚不明白的問題。然后把書合起來，看能否把內(nèi)容記?。繉τ跀?shù)學(xué)、物理的概念的定義，著重于理解要能夠用自已的語言表達(dá)出來，不能只滿足于會背誦；對于定理不但要記住已知、求證的內(nèi)容，而且要不看書會證明；對公式不但要會背，而且要不看書會推導(dǎo)；對例題要不看書會解答。這樣就把新知識納入到已有的知識系統(tǒng)之中，建立新舊知識的聯(lián)系，新知識已成為自已知識寶庫的部分。只有在這種情況下，才可以著手做作業(yè)。

六、如何做好課外作業(yè)？

課外作業(yè)是指通過獨(dú)立思考，運(yùn)用知識解決問題，把知識轉(zhuǎn)化為技能，提高學(xué)習(xí)能力的重要途徑。做作業(yè)時(shí)一定要堅(jiān)持做到：“看書時(shí)不做作業(yè)，做作業(yè)時(shí)不看書”。這種做作業(yè)的方式實(shí)際上就是考試了。習(xí)慣了這種要求的學(xué)生，到真正考試時(shí)，他一點(diǎn)都不會緊張，一定會得到好成績。

做作業(yè)時(shí)，要象考試那樣，字斟句酌地審清題目，看清楚題目的要求，然后作出全盤考慮，理清頭緒。下筆前要考慮好先寫什么，后寫什么。遇到較難的題目，還必須反復(fù)思考，在草稿紙上列出解答的步驟，最后有把握了，才下筆做在作業(yè)本上。這樣做出的作業(yè)才有條理性，質(zhì)量才高。

對發(fā)回來的作業(yè)本，要認(rèn)真閱讀，對那些錯(cuò)誤的地方一定要改正。并要好好保存，以備以后復(fù)習(xí)用。

經(jīng)驗(yàn)一：

1、不妨給自己定一些時(shí)間限制。連續(xù)長時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂。或許你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。

3、不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個(gè)晚上來看數(shù)學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門功課，情況要好多了。

除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡要的筆記即可。

初中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一、準(zhǔn)備：（豎立一個(gè)堅(jiān)定的夢想）

成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個(gè)先決條件——堅(jiān)定的夢想。（其實(shí)，也就是目標(biāo)）

如何確立自己的夢想呢？有幾個(gè)條件：

1、有興趣

2、對夢想的實(shí)現(xiàn)一直都有十分強(qiáng)烈的欲望

3、必須是正當(dāng)?shù)模ㄊ菍W(xué)習(xí)，而不是別的）

其中最難的，也許就是第二條。很多人因?yàn)橛粔驈?qiáng)烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個(gè)人認(rèn)為，這實(shí)現(xiàn)夢想的欲望必須與個(gè)人最強(qiáng)烈的本性相連。諸如：榮譽(yù)、自我感覺、地位、別人的口碑。反正，自己最在乎的東西，就應(yīng)該成為自己努力學(xué)習(xí)的動力。

二、學(xué)習(xí)方法與應(yīng)試技巧

文科：文科有一個(gè)共同的特點(diǎn)，死的東西很多，我并不是說沒有活的知識。其實(shí)，活的知識有，而且也不少，但很多人卻感到文科很死，這是為什么呢？這是因?yàn)樗麄儧]有發(fā)現(xiàn)學(xué)好文科的規(guī)律：活的知識、技巧都是建立在一定的知識積累，也就是腦子里記憶了大量前人的優(yōu)秀文章、精辟詞句的知識上，唯有先記下了一定的死的知識，才能融會貫通領(lǐng)悟到活的知識，技巧。正因?yàn)槿绱?，識記成為學(xué)習(xí)語文的一道分水嶺，成績不好的同學(xué)幾乎都栽在這兒。要想學(xué)好文科就必須有耐心有毅力去背誦，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，一切學(xué)習(xí)方法、技巧都是空談。

（一）語文

學(xué)習(xí)方法：

1、字音字形：這些幾乎是死的知識，所以必須要有大量的記憶，但在記憶中，我也發(fā)現(xiàn)了高效記憶的方法。

（1）反復(fù)，多次記憶：對于字詞拼音的記憶，都是一個(gè)一個(gè)小的知識點(diǎn)，所以對時(shí)間長短沒有什么要求，只要有時(shí)間，比如上學(xué)、放學(xué)路上，早讀、吃飯、課間等小段時(shí)間，都可以利用。讓背過的知識點(diǎn)在腦中多次重復(fù)記憶，加深印象。

（2）邊寫邊記：記憶字音字形不只是看、讀就可以了，還應(yīng)該邊背邊在草稿上寫出來，考試時(shí)考的不是看、讀、而是寫和辨別，；這寫邊記才能提高效率。

（3）隨時(shí)檢查自己，也掌握情況，將未掌握的字音字形標(biāo)出，反復(fù)篩選，著重記憶，節(jié)約時(shí)間。

2、古文記憶：（文常、注釋等）

古文的記憶方法和字音一樣，就是反復(fù)多次，邊記邊寫，隨時(shí)檢查和著重漏點(diǎn)。

3、古詩、現(xiàn)代文

古詩的學(xué)習(xí)，不僅是背誦、默寫，也是對古詩深入的理解體會。對古詩內(nèi)涵理解的關(guān)鍵

是在課堂。在課堂上老師已將所有重點(diǎn)講出，在課后，也應(yīng)該看一下教師用書，以加深自己對文章中心結(jié)構(gòu)、寫法和重點(diǎn)的體會。（建議不看參考書，而盡量看教師用書，因?yàn)閰⒖紩傆衅?，而教師用書才是最有?quán)威的）看教師用書要有目的性，千萬不能盲目。（如果全部看完，差不多就可以當(dāng)老師了）對于學(xué)生，只需認(rèn)認(rèn)真真地將“課文說明”和“關(guān)于練習(xí)”看完就可以了，而“有關(guān)資料”可看不可看，看“課文說明”部分，一定要反復(fù)多次，看完以后，必須要明確以下幾點(diǎn)：

（1）本文的結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)和重點(diǎn)

（2）本文的中心思想及各段如何貫穿這思想

（3）本文的語言風(fēng)格，寫作特點(diǎn)

（4）教參對學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)——考點(diǎn)

明確以后，一定要記住，否則看了等于沒看。如果要記的太多，也可反復(fù)多次篩選記憶。

4、語言實(shí)際應(yīng)用（如何總結(jié)）

應(yīng)試技巧：

（1）對于較簡單的題，一般只要在文中找出來再隨便概括一下就完了，但要注意在找的時(shí)候一定要全面、準(zhǔn)確。何謂全面？就是要整篇文章從上到下找，不能斷章取義，哪段看著像就只管取哪段。何謂準(zhǔn)確，就是在概括所找內(nèi)容時(shí)，要概括出題目所要求的關(guān)鍵內(nèi)容，不要盲目什么都寫上去。

（2）對于涉及文章中心的題，回答一定要由淺入深，先從文章的原句談起，然后一步步推出中心，要將整個(gè)思維過程，思考的每一步表達(dá)出來，否則就算懂了，沒有表達(dá)出來，還是得不了分。

（3）對于提問的方向不明確的題，如簡要分析，有什么作用等，不僅要做到第二點(diǎn)由淺入深外，還要從寫法（本句、本段的修飾手法等）、結(jié)構(gòu)（有特點(diǎn)才提）、內(nèi)容（表達(dá)了什么意思）、中心（體現(xiàn)了什么思想）幾方面考慮作答，這樣才能做到萬無一失，全面、準(zhǔn)確。

3、課外閱讀：（1）記敘文：在閱讀的時(shí)候，首先要有意識地為文章分段，然后在讀完每個(gè)段后要有意識為這段總結(jié)一樣內(nèi)容和表達(dá)的中心，最后讀完全篇再整理一下各段中心，看作者是如何將文章各段串聯(lián)起來的，文章的總中心是如何貫穿在字里行間的。如是小說，再考慮一下各人物的特點(diǎn)和對主人翁的作用，如是散文，就思考一下文章的寫作特點(diǎn)、語言風(fēng)格等。

（2）議論文、說明文：方法比起記敘文要簡單一些，只需在讀完每一段后找出中心句，分清論證說明順序，再在一些關(guān)鍵字詞打點(diǎn)就可以了。

（二）英語

學(xué)習(xí)方法：英語的學(xué)習(xí)，有一點(diǎn)很重要，那就是語感，說白了，就是一種感覺。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)英語的方法的最高境界，那就是一切憑語感，就如羅一鳴一樣，沒有為什么！ ? 所以，學(xué)英語，不僅是為了背幾條短詞，說幾個(gè)句型，而更應(yīng)通過讀與背，體會一種語言的奧妙，感悟另一種語言的風(fēng)格，從而吸取深藏于這種語言之下的文化與精神。另外，學(xué)英語是一個(gè)不斷積累的過程，所以學(xué)英語不應(yīng)分時(shí)段，，只要是有一點(diǎn)時(shí)間，比如早讀、課間、甚至是上課時(shí)老師寫黑板、罵人的空隙，都應(yīng)該利用起來，精神好時(shí)背單詞，精神不好做閱讀。

1、課內(nèi)學(xué)習(xí)：課本上的知識，關(guān)鍵在課堂。在課堂上，應(yīng)該爭取把這堂課所有的知識點(diǎn)記住。具體的方法是，老師每講一個(gè)新的知識點(diǎn)，就立刻拿起筆邊在草稿上反復(fù)寫反復(fù)讀，多次反復(fù)后就記住了。（注意每一次反復(fù)一定要用心去記）在記住知識點(diǎn)后，更關(guān)鍵的就是要背課文。要想學(xué)好英語，關(guān)鍵就是要背課文，不要去相信什么讀五遍十遍，只有背課文才有可能學(xué)好英語。（我了解的所有英語成績十分好的同學(xué)，沒有一個(gè)不背課文的）

2、然而背課文也要講究方法，不是單純的死記硬背就可以了，背課文，一定要用心去背?？梢韵扔涀∥恼碌臈l理再背。背的時(shí)候，一定要閉上雙眼，體會文章中的語境，各人物的語言風(fēng)格等，從而記住什么地方該重讀，什么地方該停頓，找到那種語感。當(dāng)這些都做到以后，什么短語，什么句型，早就記熟了。在課文上，可以利用所有的空間時(shí)間一遍又一遍地讀課文，回家以后，用十五分鐘就可以把課文背下來了。還有一點(diǎn)，課堂上不懂的地方，一定要標(biāo)出，下課拿去問老師，每學(xué)一課，必須100%掌懂。

3、課外學(xué)習(xí)：學(xué)英語，一定要興趣，且不應(yīng)該只局限于課本上的一點(diǎn)知識，更應(yīng)有課外的延伸，提高。

a、《中學(xué)英語1+1》這是一本最好的參考書，特別適合成績好的同學(xué)閱讀，有了這本書，就不用再買參考書。這本書上的延伸，課外知識特別多，不能因?yàn)槠綍r(shí)不考就不記，只要是不懂的，就應(yīng)該記?。ㄒ?yàn)閷W(xué)英語就是一個(gè)不斷積累的過程）。練習(xí)題也應(yīng)該全部做完。且不懂的，或是拿不穩(wěn)的題就應(yīng)該去問老師，直到完全吃透這本書。

b、閱讀——背課外單詞。建議初三每天做5篇，2篇完形，2篇選項(xiàng)，1篇判斷正誤，做的時(shí)候?qū)⒉欢膯卧~勾出，做完后查出這些單詞的意思，然后專門記錄有單詞本上，每天背25—30個(gè)課外單詞。

c、《新概念》。建議每周末學(xué)2課，課文同樣要背。

應(yīng)試技巧：英語考試，每次總是十多頁接近100道題，很多同學(xué)唯恐做不完，做得很快，到頭來做完了還剩一大半時(shí)間，還犯了不少低級錯(cuò)誤。

我的經(jīng)驗(yàn)，就是一個(gè)字：慢。英語考試絕對沒有時(shí)間不夠的時(shí)候，所以在做每道題時(shí)都應(yīng)深思熟慮，把題審好，把所有選擇考慮完做答。在做完形和閱讀，更要注意上下文綜合考慮，分清作者的感情-色彩，理出中心思想，注意固定搭配、時(shí)態(tài)等。只有這樣，才能有效避免低級錯(cuò)誤，做出更多的難題。

理科：學(xué)習(xí)方法：我從小就是一愛好理科的孩子，自認(rèn)為我的理科成績比文科得多。別人多半會說，你理科成績這么好，一定有很多經(jīng)驗(yàn)吧！其實(shí)不然，我學(xué)習(xí)理科的經(jīng)驗(yàn)很少，但有一條非常重要，幾乎完全是因?yàn)檫@條“經(jīng)驗(yàn)”，我學(xué)好理科，那就是因?yàn)橛信d趣。因?yàn)橛辛藢砜茝?qiáng)大的興趣，我能自覺地沒日沒夜地啃書，能夠不知疲倦地做題，能夠追著老師問問題，從四樓跑到一樓又從一樓跑到四樓，更能夠在一次次的失敗以后毫不猶豫繼續(xù)努力?？傊桥d趣引導(dǎo)著我一步一步走到現(xiàn)在。

然而興趣要如何培養(yǎng)呢？很多同學(xué)都在問這個(gè)問題。首先我認(rèn)為應(yīng)該發(fā)現(xiàn)理科不斷學(xué)習(xí)的樂趣，在我看來學(xué)代數(shù)可以不斷了解數(shù)與數(shù)之間奇異的關(guān)系，在反復(fù)的演算中，發(fā)現(xiàn)其自身的美麗，理科的美不如文科那樣顯而易見，它的美麗是有深度的，而你學(xué)得越深，越覺得理科其樂無窮。思維在這里飛越，一個(gè)充滿神秘色彩的數(shù)字世界向我打開，這一份驚喜與興奮足以讓我產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣。同里，學(xué)物理時(shí)，我學(xué)會了如何用科學(xué)知識解釋生活常識，如何用學(xué)到的知識解決現(xiàn)實(shí)生活中的難題，發(fā)現(xiàn)別人不能發(fā)現(xiàn)的原因；學(xué)化學(xué)時(shí)，我也學(xué)會了如何從微觀入手分析宏觀，明白了那不規(guī)則運(yùn)動的微小粒子是如何構(gòu)成物體在我們身邊存在。更不用說，學(xué)生物，發(fā)現(xiàn)世界有如此多的奇妙生物，且各種生物之間存在如此的相似與相異時(shí)那種驚喜與快樂，總是讓我樂此不疲，越學(xué)越有趣。

其次，我認(rèn)為對未知的好奇也可以培養(yǎng)興趣，理科的學(xué)習(xí)，學(xué)得越深，就越覺得不懂的越多，然后就越來越想去弄清楚。這種由未知的好奇，轉(zhuǎn)變而來的探求，征服的欲望也可以用來培養(yǎng)興趣。

除了興趣這點(diǎn)以外，其它還有一些：

（一）數(shù)學(xué)

初三的數(shù)學(xué)的確很難，而它又是的重中之重，要學(xué)好，的確不容易。對于幾何而言，我

個(gè)人認(rèn)為最困難就是從不做輔助線的思維到自己做輔助線自己假設(shè)思考的轉(zhuǎn)變，很多時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)答案的輔助線想都想不到。這時(shí)唯一的方法只有總結(jié)。在每一道題看完答案后總結(jié)這道題做輔助線的思路，看它是根據(jù)哪個(gè)條件做出的輔助線，然后再用總結(jié)出的方法去做類似的題，鞏固自己對這種輔助線方法的掌握。還有一點(diǎn)，在做幾何題時(shí)一定要認(rèn)明方向，如果是對值提問，那就一定要用比例解決，也就一定要從比例入手思考，如果是證相等、相加減、就一定要從角或邊的轉(zhuǎn)折入手，如果方向都錯(cuò)了，隨便怎么做也不可能做出來。對于代數(shù)而言，主要就是函數(shù)較難，要想學(xué)好，方法也一樣。多做題，多總結(jié)，總結(jié)普遍規(guī)律和做題的慣用出發(fā)點(diǎn)等。總結(jié)以后，再做題，不斷吸取新的思路方法，慢慢地就學(xué)好了。

（二）物理

我個(gè)人認(rèn)為，初中物理的確很簡單，每一堂課需要弄懂的東西很少。所以我們物理學(xué)習(xí)方法幾乎是以自學(xué)為主。只要對物理有興趣，學(xué)起來非常輕松。方法是：在老師講每一單元之前，用一個(gè)小時(shí)把書上的這一單元學(xué)完，記住重要的公式、定理，如有不懂，第二天來問老師。在以后的物理課上就幾乎可以不聽講，自己做參考書。做參考書應(yīng)該至少2本。先做完學(xué)校發(fā)的《指導(dǎo)叢書》，再做〈單科王牌〉或〈發(fā)散思維〉。其中不會的及時(shí)問老師，每弄懂一道題或在參考書上學(xué)到另一個(gè)定理、公式、立即將其牢牢記住。就這樣，在老師講完這章的同時(shí)，我也將這章完全吃透了。如果有時(shí)間，再學(xué)會兒競賽書，打開自己的思維。

（三）化學(xué)

剛開始學(xué)化學(xué)時(shí)，我總覺得化學(xué)不像理科，不需要多少的邏輯思維，只要背就可以了。如今我才知道。這完全是沒入門的表現(xiàn)。的確，化學(xué)剛開學(xué)的時(shí)候幾乎天天都在記，很煩。但這時(shí)一定要耐心，一步一步地學(xué)扎實(shí)了，否則基礎(chǔ)不打好，是學(xué)不下去的。另外，背的時(shí)候，一定要盡量地去理解。很多同學(xué)有時(shí)一堂課都在做飛機(jī)，這時(shí)不能慌，一定要把每一個(gè)不懂的地方標(biāo)出來，下課一定要問懂。只有開始踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好了，才能真正入門。學(xué)到中后段后，就必須“雙管齊下”了。既要多背，更要多思考。每學(xué)完一章后，一定要做大量的題去鞏固，否則剛背的東西很快就會忘了。再做題時(shí)，要記住各種常出現(xiàn)的`物質(zhì)實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)等，為考試做準(zhǔn)備?；瘜W(xué)有點(diǎn)像英語，只有不斷背、做題去積累，才能學(xué)好。

應(yīng)試技巧：

理科的考試由于計(jì)算都很多，所以第一條就是要慢要仔細(xì)，盡量避免計(jì)算錯(cuò)誤。還有現(xiàn)在的題都向字越來越多的方向發(fā)展，很多同學(xué)風(fēng)到這種題就煩，根本不認(rèn)真看。解決的方法是：首先讀題之前一定要調(diào)整好心態(tài)，使自己冷靜下來，然后一句一句地讀題，讀的時(shí)候注意篩選有用信息，讀完后，就將復(fù)雜的應(yīng)用題在腦中換一個(gè)條件，問題明確的一般文字題，立刻就做出來了。其實(shí)這些文字題考的根本不是知識，而是你是否有耐心，有毅力，看起來很恐懼，但如果你認(rèn)真去做了，其實(shí)很簡單。另外還有一點(diǎn)，就是要做到高效地作題。很多同學(xué)做題都是先把題讀一遍，再開始思考，結(jié)果往往是做難題想了半天沒想出來最后才發(fā)現(xiàn)帶有條件沒用，白白浪費(fèi)了時(shí)間。我的習(xí)慣卻不是這樣。我認(rèn)為做題最關(guān)鍵的是讀題。在讀題時(shí)，應(yīng)該讀一個(gè)條件就把可以直接得出的結(jié)論寫出來，思考這個(gè)條件對整道題的作用，最后在讀完題后，如果這道題簡單，早就做出來了，如果這道題較難，前幾個(gè)問也早做出來了，最后一兩個(gè)問把所有自己得出的結(jié)論綜合一下也可以做出來了。這樣做表面比別人慢，似乎別人都開下筆了，自己連題都沒做完，而實(shí)際上，我這樣做時(shí)大多數(shù)用的總時(shí)間都比別人少，因?yàn)檫@樣做避免了思維的重復(fù)，一次性做出，而別人卻要在讀完后以重新開始思考?？傊?，邊讀題邊思考，又快又準(zhǔn)。除了以上的技巧外，如果遇到了很難的題，思路越想越亂，老是想不出，最好將頭腦清空，從頭開始再想一遍，更加注意一些關(guān)鍵信息，在這些信息上多下功夫思考。

三、高度的eq（計(jì)劃、目標(biāo)、心態(tài)、心理等）

（一）計(jì)劃與目標(biāo)

有目標(biāo)必須要有計(jì)劃，如果只有目標(biāo)沒有計(jì)劃，就如沒有發(fā)動機(jī)只有羅盤的船，目標(biāo)是怎么也不可能實(shí)現(xiàn)的。只有有了計(jì)劃，人才會一步一步地向前進(jìn)，也才有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能。自己立下的目標(biāo)才是實(shí)實(shí)在在的，沒有計(jì)劃的目標(biāo)，無論定得有多好，也是空談。

既然目標(biāo)必須計(jì)劃，那么我認(rèn)為目標(biāo)不應(yīng)定的太遠(yuǎn)，你可以遠(yuǎn)大的志向，但那不是目標(biāo)，目標(biāo)最多不過一學(xué)期就可以了。定目標(biāo)時(shí)，一定要充分考慮在自己的能力范圍內(nèi)是否能做到，什么一個(gè)星期讀完二本書之類的目標(biāo)完全不可能。定目標(biāo)時(shí)不能定輕松了，也不能太緊了，我一般都將目標(biāo)定得比較緊，但沒有達(dá)到自己的極限，這樣，對自己既有壓力，又有動力，且不會有累壞了的感覺，再合適不過了。有時(shí)，對于某些比較困難的事，目標(biāo)可以稍稍定高點(diǎn)，比如有一個(gè)星期我的全部課余時(shí)間都用來讀一本競賽書，我會定了本星期讀完這本書的目標(biāo)，其實(shí)我心里明白如果按照理想狀態(tài)一天學(xué)一二章來看我都只能學(xué)一大半，但我明白競賽是一件很苦的事，為了不使自己半途而廢，目標(biāo)必須定高，這樣才能給我足夠的壓力，使自己隨時(shí)有一被鞭策的感覺，自覺地學(xué)習(xí)。

對于計(jì)劃而言，一定要細(xì)，細(xì)到每一分，每一秒你都知道你要做什么。也許有時(shí)會煩，但只要告訴自己，只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)地走，才能成功。每周的計(jì)劃可以星期天定好，每天的計(jì)劃應(yīng)該在前一天睡覺前定好，所以每天晚上應(yīng)拿出10分鐘左右的時(shí)間來思考第二天的計(jì)劃和目標(biāo)，這樣才能避免盲目，做到有序、高效、目的性強(qiáng)。在學(xué)習(xí)生活中，我認(rèn)為應(yīng)全身心地投入學(xué)習(xí)，沒有任何別的欲望，每時(shí)刻的每一個(gè)動作都是為了學(xué)習(xí)，要達(dá)到一種什么事都不想做，只想學(xué)習(xí)的狀態(tài)。（注意：這不是書呆子的表現(xiàn)，只是一種投入，放松的時(shí)候有的是）我定計(jì)劃一般這樣：

早上：從睜天眼睛到進(jìn)教室這段沒有沾書的時(shí)間，回憶昨天晚上所學(xué)的知識，加深、鞏固。

上午：早讀時(shí)間：背英語或語文

上課時(shí)間：聽講時(shí)：認(rèn)真聽新知識，聽懂一個(gè)記一個(gè)

未聽講時(shí)：做參考書

下課時(shí)間：做參考書

中午：吃午飯時(shí)間：和中學(xué)一起適當(dāng)休息

午休時(shí)間：做作業(yè)，堅(jiān)決不睡覺

下午：上課時(shí)間：聽講時(shí)：與上午一樣

未聽講時(shí)：做作業(yè)

下課時(shí)間：做作業(yè)

這個(gè)計(jì)劃還比較粗糙，沒有寫清背哪一課，哪一段，做什么參考書，怎么做。這些都必須明確。建議每晚定計(jì)劃時(shí)對著課表上每一堂課定出相應(yīng)的計(jì)劃，該做什么，一定要明確。計(jì)劃看起來很麻煩，但只要養(yǎng)成習(xí)慣，就很簡單。計(jì)劃明確了，剩下的，就看實(shí)現(xiàn)的怎樣了。

（二）心態(tài)

1、對待看書、做題

無論看什么書，做什么題，不應(yīng)是為了看書而看書，為了做題而做題。看書、做題應(yīng)有一個(gè)目的性，這個(gè)目的就是：真正學(xué)到東西，并將其牢牢記住。學(xué)習(xí)的效率，不應(yīng)以看了多少頁，做了多少題來衡量，而應(yīng)以學(xué)了多少新知識，記住了多少來定。為此，看書的時(shí)候每看到一個(gè)新知識，就應(yīng)該立即勾出來記住。做題，每遇一道不會的或拿不準(zhǔn)的題，對了答案后立即總結(jié)，總結(jié)錯(cuò)誤原因與正確思路，將其牢牢記住，這樣才真正學(xué)到了東西。

2、向老師請教問題——打破砂鍋問到底

在自學(xué)過程中，肯定會遇到很多問題，而只有把所有問題弄明白了，才算真正學(xué)懂。問問題時(shí)，一定要打破砂鍋問到底，只要有一丁點(diǎn)不懂，也一定要問清楚。不要在意老師的情緒，目標(biāo)是學(xué)東西，只要學(xué)懂了，哪怕是把老師問得不耐煩也沒什么。有同學(xué)擔(dān)心老師會對自己厭煩，其實(shí)，你在教師心目中的地位，99%都是靠成績說話，只要你成績因此進(jìn)步了老師只會高興，不可能不喜歡。每天的總是也一定要及時(shí)解決，可以利用課間、午休、下午時(shí)找老師，也可以事先和教師約好，如果到了下午放學(xué)時(shí)都還沒解完，不要放棄，一定不推到第二天，繼續(xù)向教師請教，直到全部解決。

3、適當(dāng)放松

我認(rèn)為放松應(yīng)分為心理放松和身體放松。心理放松其實(shí)很容易，上課時(shí)向窗外看一會兒，下課時(shí)在走廊上走兩圈，做課間操時(shí)，吃午飯時(shí)，放學(xué)回家路上都可以。每當(dāng)自己感覺心煩意亂、十分勞累或是精力不定時(shí)都可以適當(dāng)休息1—2分鐘。每天我固定兩個(gè)進(jìn)段作為放松，一個(gè)是午餐的半小時(shí)，一個(gè)是放學(xué)時(shí)，這樣的放松既可以解除疲勞，也可以為下一時(shí)段準(zhǔn)備好充分的精力。身體放松可以放在周末和體育課，但一定不能太累，否則會成為學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)。我個(gè)人認(rèn)為，周末不用上什么補(bǔ)習(xí)班，只要平時(shí)學(xué)好了，就沒有必要。就是到了初三，周末也應(yīng)該放松半天到一天，充分調(diào)整自己。

4、學(xué)習(xí)時(shí)心態(tài)——靜心，排除雜念，精力高度集中，全身心投入。學(xué)習(xí)、鉆研時(shí)需要一種狀態(tài)。這種狀態(tài)就需要以下幾步來進(jìn)入。先靜下心來，平息心中的世俗之爭，然后排除一切與學(xué)習(xí)無關(guān)的私心雜念，再調(diào)整好精力，用最好的精神去學(xué)習(xí)，最后全身心投入進(jìn)去。

5、對待失?。撼砷L的路上，失敗不僅是不可避免的，也是常見的。我認(rèn)為除了半期、期末以外的考試，我們應(yīng)該抱著一種迎接失敗的渴望，因?yàn)橹挥惺?，才能擦亮眼睛，讓自己認(rèn)清現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題和差距，發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，明確下一階段奮斗的目標(biāo)。面對失敗，千萬不能灰心喪氣，一定要保持高昂的斗志，胸懷永不服輸?shù)臍饪?，心中?jiān)定起繼續(xù)奮斗的決心，在最低谷的時(shí)候告訴自己，“失敗是成功之母”的道理，看到希望，看到方向。不要在意失敗的痛苦（只要不去想痛，也就不覺得痛），只關(guān)注失敗的收獲。

6、對待成功：成功，的確讓人高興，因?yàn)檫@是對自己努力和肯定，高興可以，但一定不能過頭。要認(rèn)識到，一次考試的成功，除了給自己增長自信以外沒有任何好處，很容易使人飄飄然。這次的成功，只是對前一階段努力的肯定，后來的路，還需要一如既往地走下去。成功以后，也不能顯出任何的驕傲，要謙虛謹(jǐn)慎地做人。

7、對待初三體考

體考同樣是中考的一部分，不能因?yàn)樗己筒皇俏淖种R就不重視它。體考考的，是一種精神，考你是否有毅力，有恒心，是否永不言敗。所以，體考要考好，有時(shí)比中考還難。對待體考，首先要100%重視，認(rèn)真對待每一天的訓(xùn)練。很多中學(xué)認(rèn)為鍛煉太苦，總不得在鍛煉的時(shí)候使自己的體能達(dá)到極限，這樣就如何都不可能提高。其實(shí)，只要你心中不認(rèn)為苦，也就不覺得苦，也就是說，你不要老想著“好累啊，我不行了”，你就不覺得累，這樣就能發(fā)揮到極限。還有一點(diǎn)，體鍛是一個(gè)漫長的過程，然而，每一次都必須盡力去做，不要想偷懶，就如學(xué)習(xí)一樣，只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)地做好了，才有可能成功。

8、對待同學(xué)

同學(xué)，既是朋友，也是競爭對手。與同學(xué)相比，要遵守一個(gè)原則，那就是：害人之心不可有，防人之心不可無。首先，要以真心對待同學(xué)以行動向同學(xué)表示自己的友好，千萬不要以別人成績比你好而妒忌別人。對同學(xué)無論成績好壞，都要對別人產(chǎn)生敬意，尊敬每個(gè)人。和同學(xué)相處時(shí)，一定不能驕傲自大，要謙虛友好也做人，既使在自己成績比別人好時(shí)也要這樣。同學(xué)中，不可避免地要有一些在學(xué)習(xí)上一門心思算計(jì)別人，想占盡別人便宜的小人，對付這種人，最好的方法就是敬而遠(yuǎn)之，不要與其有任何牽連，如果他老找我，想占我便宜，最好還是不要和這種人爭吵，因?yàn)榫退氵@樣，對于這種人沒有任何用處，唯一的方法，就是對其的任何語言置之不理，既使那天被他占了便宜，也不要太怨氣，要知道，這種人，也許占了一時(shí)的便宜，小人得志，但最后，永遠(yuǎn)不能成功。

9、對待父母

父母們常使我們感到厭煩。首先應(yīng)該認(rèn)識到。父母再怎么樣，也是為我好。所以，一旦自己有與父母不同的想法，一定要耐心與父母溝通，大吵大鬧是永遠(yuǎn)也解決不了問題的。如果自己無論怎么說也說服不了父母，那么此時(shí)就應(yīng)在心里暗示自己：鍛煉抗干撓能力的時(shí)候到了。然后立即做到父母的話左耳進(jìn)右耳出，想自己的事。（注意，這種方法應(yīng)極少時(shí)候用，很多時(shí)候父母說的都是正確的，使用這種方法時(shí)，一定要先辨別清楚父母觀點(diǎn)的正確與否。正確的一定要吸收，錯(cuò)誤時(shí)才用）

10、對待流行音樂

聽音樂，只能在累了的時(shí)候，休息的時(shí)候聽。對待流行音樂，一定要堅(jiān)持為我所用的原則。即要學(xué)習(xí)為標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)習(xí)有幫助時(shí)才聽。我認(rèn)為，在校內(nèi)時(shí)間屬于高度緊張時(shí)期，一定不能聽音樂，否則會干擾思維。在家時(shí)，晚上做作業(yè)時(shí)如果精力不好可以邊聽邊做，但前提是以聽音樂來提神。建議每晚學(xué)習(xí)之前聽一會兒音樂，這樣可以很好地達(dá)到靜心的效果。

初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法總結(jié)

一、初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一般方法：

1．突出一個(gè)“勤”字（克服一個(gè)“惰”字）

數(shù)學(xué)家華羅庚曾經(jīng)說過：“聰明在于學(xué)習(xí)，天才在于勤奮”

“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才：

我們在學(xué)習(xí)的時(shí)候要突出一個(gè)勤字，克服一個(gè)“懶”字，怎么突出“勤”字

“聰”：怎么個(gè)勤法，從這個(gè)字面上來看，要做到五勤：“耳勤”“眼勤”（耳朵聽，眼睛看，接受信息）

“口勤”（討論，回答問題,而不是講話，消化信息）“腦勤”（善于思考問題，積極思考問題——吸收、儲存信息）那是不是做到以上四點(diǎn)就行了呢？不是。這個(gè)字還有缺陷，在聰下面加上“手”

“手勤”（動手多實(shí)踐，不僅光做題，做課件，做模型）

這樣的人聰明不聰明？

2．學(xué)好初中數(shù)學(xué)還有兩個(gè)要點(diǎn)，要狠抓兩個(gè)要點(diǎn)：

學(xué)好數(shù)學(xué)，一要（動手），二要（動腦）。

動手就是多實(shí)踐，多做題，要“拳不離手”（武術(shù)）“曲不離口”（唱歌） 同學(xué)就是“題不離手”，這兩個(gè)要點(diǎn)大家要記住。

“動腦又動手，才能最大地發(fā)揮大腦的效率”

3．做到“三個(gè)一遍”

大家聽過“失敗是成功之母”聽過“重復(fù)是學(xué)習(xí)之母”嗎？

培根（18－19世紀(jì)英國的哲學(xué)家）——“知識就是力量”

“重復(fù)是學(xué)習(xí)之母”

如何重復(fù)，我給你們解釋一下：

“上課要認(rèn)真聽一遍，動手推一遍，想一遍”

“下課 看 ”

“考試前 ”

4．重視“四個(gè)依據(jù)”

讀好一本教科書——它是教學(xué)、中考的主要依據(jù)；

記好一本筆記 ——它是教師多年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶；

做好做凈一本習(xí)題集——它是使知識拓寬；

記好一本心得筆記，最好每人自己準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集

二、分課前、課上、課后三個(gè)方面來談一談數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。

2．課上做什么，認(rèn)真聽講。聽課是學(xué)習(xí)中最重要的環(huán)節(jié)，是準(zhǔn)確的掌握所學(xué)知識的關(guān)鍵。課上認(rèn)真聽十分鐘勝過課后自己看書三十分鐘。那么上課該如何認(rèn)真聽講，聽什么。第一、帶著在預(yù)習(xí)中未懂的問題聽課，注意力集中，盡可能把疑點(diǎn)在課中解決。 第二，對于在預(yù)習(xí)中認(rèn)為弄懂了的問題，主要聽老師的講解是否和自己的理解一致，糾正自己在預(yù)習(xí)中對一些知識的片面理解或錯(cuò)誤理解。 第三，在預(yù)習(xí)中沒有弄懂的問題，通過老師講懂了或還有疑問，要在課堂上把關(guān)鍵的地方記下來，課后要及時(shí)進(jìn)行向老師請教，弄懂、弄明白。

第四，在聽課中注意不能只聽問題的答案，關(guān)鍵是聽老師講解例題的解題思路，明白了解題思路，你是學(xué)會了做這一類題，而不是只是一道題。 例題是為鞏固數(shù)學(xué)知識而講，例題的作用是舉一反三。有人做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)： 一個(gè)老師帶著一個(gè)初一班，他每周都測驗(yàn)他的學(xué)生，而且公開告訴他的學(xué)生，考題全部他上課講的例題。學(xué)生開始一片嘩然，90%的學(xué)生有信心拿滿分，只有班上幾個(gè)最差的學(xué)生不敢這么說，很快第一次測驗(yàn)結(jié)果出來了，及格率48%，滿分率不到8%，第二次情況有所好轉(zhuǎn)，初一時(shí)這個(gè)班數(shù)學(xué)成績與同年級數(shù)學(xué)特長班平均分相差12.5分。初二時(shí)與數(shù)學(xué)班只差1.5分，比年級平均分高10分。初三畢業(yè)，這個(gè)班幾乎與數(shù)學(xué)特長班沒有區(qū)別。

第五，注意聽老師在課堂中補(bǔ)充的例題，這些例題通常具有代表性，聽老師的解題思路，拓寬自己的知識，要學(xué)會自己可以動手解決這一類問題。

3．課后該怎么做，完成練習(xí)和作業(yè)。要學(xué)好數(shù)學(xué)，必須多做練習(xí)，但并不是題海戰(zhàn)術(shù)。只顧看書，而不做或少做練習(xí)，是不可能學(xué)好數(shù)學(xué)的。而一味的做題，而不顧解題方法，也是很難在學(xué)習(xí)上收到成效的。

做練習(xí)要在有充分的準(zhǔn)備之后，認(rèn)真獨(dú)立地完成。所謂有充分準(zhǔn)備，就是要先復(fù)習(xí)今天所學(xué)的知識和老師補(bǔ)充的例題，把課本上的知識弄懂之后才能做練習(xí)。如果課本知識還有不懂之處，應(yīng)先復(fù)習(xí)課文，詢問同學(xué)或老師，直至懂了之后再做練習(xí)。

所謂認(rèn)真，是指對每個(gè)習(xí)題都要認(rèn)真思考，對問題的每個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)思考清楚。注意養(yǎng)成一個(gè)全面細(xì)致地思考問題的習(xí)慣。這種良好習(xí)慣一旦養(yǎng)成，它會在你的一生中大有益處。另一方面，要認(rèn)真演算，注意解答表述的條理性和解題格式的規(guī)范性。許多同學(xué)常常在考試中馬虎出錯(cuò)，究其根源，必然形成馬馬虎虎的壞習(xí)慣。而“馬虎”會長久地帶來危害，這種壞習(xí)慣一旦養(yǎng)成，十分頑固，很難克服。

所謂獨(dú)立完成作業(yè)，就是要靠自己的能力完成作業(yè)。因?yàn)樽鼍毩?xí)的目的，一是鞏固所學(xué)知識，二是檢查對知識的理解是否正確，培養(yǎng)和提高分析解決問題的能力。

蛋的母雞”。正是因?yàn)橛泻芏鄶?shù)學(xué)家在攻克“費(fèi)爾馬大定理”的失敗中，發(fā)現(xiàn)和開創(chuàng)了許多新的數(shù)學(xué)領(lǐng)域，大大地推進(jìn)了數(shù)學(xué)的發(fā)展。

對于數(shù)學(xué)《評價(jià)手冊》：學(xué)習(xí)教吃力的同學(xué)只要完成基本題就可以了，中等的同學(xué)完成辨析與反思；好的同學(xué)加上探索與思考；還有額外學(xué)習(xí)能力的同學(xué)可以選擇好一本課外書，自己挑選部分習(xí)題、能夠鞏固所學(xué)知識并拓展知識面的，在做題時(shí)盡量講究一題多解，發(fā)展自己分析問題和解決問題的能力。

做過的題目希望大家一段時(shí)間（一周之類）要消化，對于這類題目的解題方法要掌握，爭取做到舉一反三，觸類旁通，在練習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯(cuò)的地方也正是我們學(xué)習(xí)中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習(xí)題演算正確收效也許更大一些。

4．復(fù)習(xí)與總結(jié)。復(fù)習(xí)是為了鞏固，和遺忘做斗爭；總結(jié)是為了條理知識，發(fā)現(xiàn)、掌握規(guī)律，積累經(jīng)驗(yàn)，有所提高。

是十分必要的，通過階段復(fù)習(xí)，應(yīng)該有較大的提高。華羅庚有句名言：“讀書要由薄到厚，再由厚到薄”。階段總結(jié)，正是要完成由厚到薄的過程?？偨Y(jié)要提煉出每一章知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)，每一小節(jié)知識的重點(diǎn)與本章知識重點(diǎn)的聯(lián)系，做出條理性的歸納和概括，從而積累解題經(jīng)驗(yàn)，提高分析解題的能力。

5．課外自學(xué)與研究。課外自學(xué)與研究的目的是擴(kuò)大知識面，開闊眼界，掌握與積累思維方法和解題方法，進(jìn)一步提高分析解題能力。圍繞所學(xué)的教材進(jìn)度看一些課外參考書及數(shù)學(xué)雜志，作一些較新鮮或難度較大的習(xí)題。課外自學(xué)應(yīng)該是有計(jì)劃地有節(jié)制地進(jìn)行，不要影響以上環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，更不要影響其它學(xué)科的學(xué)習(xí)。在課外自學(xué)的過程中，發(fā)現(xiàn)一些新穎而有價(jià)值的習(xí)題、一些好地思維方法與解題方法，應(yīng)該記下來，以便進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握。

愛因斯坦說過：“成功==艱苦的勞動+正確的方法+少說空話”。對于渴望成功的同學(xué)來說，艱苦的勞動與少說空話是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個(gè)人都能摸索得出來的?！瓕W(xué)習(xí)方法因人而異，望大家，“擇其善者而從之，其不善者而改之”。務(wù)使你擁有一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十三

魏書生是當(dāng)代著名的教育改革家。他作為一位專家，局長，校長作報(bào)告，坐在座位上講，是我們可以接愛的事，可是魏老師從來都是站著講的，不管講時(shí)間是半天還是一天。他不講多么高深的大道理，只是談一些身邊的與生活、工作、學(xué)習(xí)有關(guān)的小事情，幽默有趣。這次報(bào)告他將自己的教育理念準(zhǔn)確的概括為“一小點(diǎn)”、“兩大點(diǎn)”。

尤其是班級管理的“兩大點(diǎn)”讓我記憶很深刻，一靠民主，二靠科學(xué)，令我印象較深的一段話是：學(xué)生能做的，班干部不做，班干部能的，老師不做。說到底，就是權(quán)力的下放。我們班我也試著給班干部分工，但是許多事還是由班主任一手包攬，所以總覺得班主任當(dāng)?shù)煤芾?，這就是典型的對學(xué)生對班干部的不信任，更是忽視了隊(duì)學(xué)生的責(zé)任心的培養(yǎng)和訓(xùn)練。而身兼兩個(gè)班班主任的魏老師竟發(fā)出輕松無事可做的感慨！多令人羨慕啊。這是一個(gè)人人向往的理想中的班主任角色。魏老師對差生的管理辦法是：讓學(xué)生自己管理自己，做到人人有事做、事事有人做。例如，讓一個(gè)后進(jìn)后管水桶（管不了人管物），管不好水桶管水壺，管不好水壺管水杯，開始管一個(gè)水杯，后來管兩個(gè)。以這樣的方式，讓每個(gè)學(xué)生成為管理者，培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的管理能力，有了管理能力，隨之連帶上責(zé)任心。有了責(zé)任心的學(xué)生，想不變好，都難。但是我們老師應(yīng)該注意，學(xué)生哪些能做，哪些不能做，有什么事情，做到什么程度，教師首先要做好引導(dǎo)者的引導(dǎo)工作，引導(dǎo)學(xué)生做好力所能及的事情。

由于魏老師是中學(xué)老師，所以一些班級管理的方法對我們小學(xué)不一定實(shí)用，但是他的工作經(jīng)驗(yàn)對我們的教育教學(xué)工作有很大的引領(lǐng)作用，需要我們在教育中一點(diǎn)一滴地去實(shí)踐。總之，今后我將以平平常常的心態(tài)努力干好每一件平平常常的事，在平常中提升自我，在平常中超越自我。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十四

一堂課成功與否，很大程度上取決于教師的備課。教師只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)。在新課程條件下，隨著教師角色的轉(zhuǎn)變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，備課不再是對教材內(nèi)容的簡單詮釋，對教學(xué)過程的簡單安排和對教學(xué)方法的簡單展示?！队⒄Z課程標(biāo)準(zhǔn)》要求教師要做到:準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)的理念、目標(biāo)和內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的心理特征和實(shí)際情況，選擇調(diào)整英語教學(xué)策略。我從小學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，從備學(xué)生、備教材、備教法、備教具、備練習(xí)、備板書等方面，就小學(xué)英語教師該如何備課進(jìn)行探討。

一、備學(xué)生

課堂教學(xué)的落腳點(diǎn)是學(xué)生，教師鉆研教材和研究教法都是為了學(xué)生?！耙匀藶楸尽薄耙詫W(xué)生的發(fā)展為本”的新課程要求教師要充分了解自己的學(xué)生。處于同一年齡階段的學(xué)生在心理上具有共同的典型特征，這種共同的特征正是班級教學(xué)形式得以普遍采用的依據(jù)。但即使在同一個(gè)班級里，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況也不完全一樣。因此，教師要充分了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，研究他們的個(gè)性差異，并在此基礎(chǔ)上有針對性的進(jìn)行因材施教，使學(xué)生的個(gè)性心理得到充分的發(fā)展，從而獲得理想的教學(xué)效果。

二、備教材

教材是構(gòu)成教學(xué)活動的重要因素，是教學(xué)內(nèi)容的`載體，是教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)共同的依據(jù)。因此，教師要了解教材的編寫意圖和教材知識的組成結(jié)構(gòu)，了解課本知識和相關(guān)背景信息，明確教學(xué)重難點(diǎn)。教師備課時(shí)應(yīng)吃透教材，吸收精華。

1.備教學(xué)目標(biāo)。教師上每一節(jié)課前都要熟悉教材，明確教學(xué)目標(biāo)與要求。

2.備教學(xué)重難點(diǎn)。目標(biāo)明確了，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的重難點(diǎn)是什么，我們應(yīng)設(shè)計(jì)那些練習(xí)來突破重難點(diǎn)等問題都是教師在備課時(shí)要想到的。

3.備新知與舊知之間的聯(lián)系。教材中所呈現(xiàn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容是靜態(tài)的，需要師生共同去激活它，尤其是在新舊知識之間，教師要建立密切的聯(lián)系。首先，教師必須了解教材內(nèi)容的編排體系，弄清教材內(nèi)容的縱向聯(lián)系，也就是教材中課與課之間的知識聯(lián)系。其次，教師還必須找出所教課文的詞匯、語法及練習(xí)之間的橫向聯(lián)系。這種聯(lián)系一般以語法和詞匯內(nèi)容為線索貫穿全課。只有挖掘出橫向聯(lián)系，才能弄清編者在該課中所設(shè)計(jì)的教學(xué)重點(diǎn)，從而在教學(xué)時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)講解和操練。

三、備教法

選擇教學(xué)方法時(shí)的最重要的依據(jù)是教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際。備教法要落實(shí)以下幾點(diǎn)：

1.在劃分課時(shí)的基礎(chǔ)上，確定每一課時(shí)的教學(xué)目的，選定教學(xué)模式。

2.安排教學(xué)步驟，決定先教什么，后教什么。教學(xué)步驟不一定要按課本中各項(xiàng)內(nèi)容的排列順序，而應(yīng)取決于新舊知識的聯(lián)系和知識復(fù)現(xiàn)的規(guī)律。此外，學(xué)生的心理因素也是決定教學(xué)步驟的一個(gè)重要因素，教學(xué)時(shí)我們要照顧到學(xué)生的好奇心和興趣。

3.設(shè)計(jì)呈現(xiàn)新內(nèi)容的方案，考慮如何以舊引新，以舊托新，使學(xué)生易于接受新內(nèi)容。

4.擬定課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)步驟之間的銜接和過渡計(jì)劃。

四、備教具

教具是上好一節(jié)課必要的物質(zhì)條件。小學(xué)英語教學(xué)的教具主要有：錄音機(jī)，磁帶，幻燈片，教學(xué)掛圖等。教師備課時(shí)，必須備好教具，同時(shí)必須掌握各種電教設(shè)備的使用方法，以確保使用實(shí)效。

五、備練習(xí)

課堂練習(xí)是課堂教學(xué)的重要組成部分，教師要緊密圍繞教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)。教師設(shè)計(jì)課堂練習(xí)要做到：

1.課堂練習(xí)要從易到難、由淺入深。

2.課堂練習(xí)的內(nèi)容應(yīng)盡可能與學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活實(shí)際聯(lián)系起來，使學(xué)生參加課堂操練時(shí)感到熟悉且有趣，從而激發(fā)起他們的求知欲。

3.操練和練習(xí)的形式要多樣。

4.課堂練習(xí)要考慮學(xué)生的個(gè)體差異，教師所準(zhǔn)備的各種練習(xí)題中既要有難易適中的和比較容易的題目，以保證各類不同的學(xué)習(xí)水平的學(xué)生都有所練、有所獲。

5.各項(xiàng)內(nèi)容的操練題和實(shí)踐練習(xí)題都要適當(dāng)?shù)亩鄿?zhǔn)備一些，以便教師在課堂上根據(jù)教學(xué)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)娜∩帷?/p>

六、備板書

好的板書可以幫助學(xué)生開發(fā)智力，發(fā)展思維，加深學(xué)生的學(xué)習(xí)印象。教師上課在黑板上寫什么字，畫什么畫，寫或畫在黑板的什么地方，哪些先寫，哪些后寫，都應(yīng)事先計(jì)劃好，以免在黑板上亂寫亂畫，既耽誤寶貴的教學(xué)時(shí)間，又給學(xué)生留下不好的印象。另外，教師要注意板書工整，正確，規(guī)范，合理，以起到良好的示范作用。

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