確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
公司促銷活動方案篇一
1、加強品牌活力、年輕、時尚的'形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促??
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的`美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
(一)職員安排
請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的xx架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、xx日—3日：工作職員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷活動方案篇二
1、加強品牌活力、年輕、時尚的'形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高__飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
活動預(yù)熱期：______年____月____日—____日
地點：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：____月____日——____月____日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
(一)職員安排
請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、___日-___日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、___日-___日：工作職員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷活動方案篇三
在巴黎秘密咖啡館消費便可免費獲得仙福居農(nóng)家燉招牌菜一份
活動規(guī)則：
掃二維碼并下載云淘紅包 新用戶注冊成功即可領(lǐng)取500元現(xiàn)金紅包
在指定店鋪內(nèi)使用可享雙重優(yōu)惠 具體優(yōu)惠內(nèi)容請參考店內(nèi)活動詳情
使用云淘紅包進店消費即可參與抽獎喔！百分百中獎！更有iphone6s大獎等你來拿！
活動獎勵：
價值288元的餅干禮盒一份，免費觀影券2張，xx飯店200元現(xiàn)金抵用券一份，價值1988的xx美容體驗券一份，iphone6s（抽獎內(nèi)容）
進店消費便有現(xiàn)金補貼或支付寶返現(xiàn)，免費飲料、水果一份。數(shù)量有限 先到先得哦~
2---活動方案時應(yīng)抓住以下幾個要點：
一、摸清賣場的促銷計劃
在制訂促銷方案時，要盡可能避免自己做“無用功”。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學(xué)會根據(jù)賣場的促銷安排來設(shè)計自己的促銷方案，并盡可能做到與賣場促銷計劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的促銷計劃，就得從以下幾方面入手：
1.與采購及時良好地溝通
4---在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區(qū)活動需要遮陽傘的信息時，便立即決定周末在超市入口處開展免費產(chǎn)品試用活動，并免費為賣場提供20把企業(yè)的大遮陽傘，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌，派倆人開展派發(fā)和免費試用活動。結(jié)果可想而知，在活動現(xiàn)場數(shù)十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費派送活動十分成功。
二、掌握競爭對手的促銷動向
捷登設(shè)計總監(jiān)raymon曾說過：一個好的促銷方案往往是能夠避開競爭對手的鋒芒，并對競爭對手實施有效還擊的促銷方案。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，掌握競爭對手的促銷策略和動向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對手的促銷動向，就得從以下幾方向入手：
1.了解競爭對手的促銷安排
6---在得知競爭對手近期將對某一類產(chǎn)品實施特價促銷前，提前對自己的該類產(chǎn)品采取特價銷售，并在其活動推出后，自己減少該品類產(chǎn)品的庫存，并輔以重點開展以其他品類的產(chǎn)品買贈為主。
4.關(guān)注其促銷的人員安排
通常說來，一個大型促銷活動前，競爭品牌的人員安排會發(fā)生較大的變化。例如，會有一些策劃人員、設(shè)計人員、臨時促銷人員的安排。同時，還可以通過競爭品牌的臨時促銷人員招聘信息來了解對方可能采取多大規(guī)模和力度的促銷活動，以便于廠家相應(yīng)調(diào)整自己的促銷安排。
三、
制造促銷方案的差異化8---
促銷形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題。在現(xiàn)代促銷中，促銷的形式往往成為廠家相互模仿的關(guān)鍵所在。在這方面，一要講求一個“新”字，二要講求一個“快”字。也就是說，促銷活動的形式要新穎;而且一個好的促銷方案一旦形成，要快速推出，以免被他人復(fù)制和模仿。不要一談促銷，就是特價、買一送一這些老一套的手段。要盡可能根據(jù)消費者興趣的變化，采取吸引其注意力的其他形式。在這個快速消費的時代，消費者對利益的理解越來越多元化。在給予消費者什么形式的利益形式上，需要廠家多動腦子，不要將利益單一化、物質(zhì)化，應(yīng)盡可能滿足到不同消費者的個性化需求。（作者單位：捷登設(shè)計）
2014飲料促銷活動策劃方案
方案一：飲料促銷活動策劃方案
10---
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等”茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，”鮮橙多、葡萄多”等”多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五”買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的”限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的”超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
12---導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項活動準(zhǔn)備
在”大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，14---較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。
活動評估
一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號
16---瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
18---球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
六、現(xiàn)場布置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣
20---按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起”××飲料”的熱潮。對樹立”××”品牌也會有很大很好的影響。
方案三：飲料促銷活動策劃方案
一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
22---
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到”紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到”綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到”蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到”購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到”健康”與”甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置
24---
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預(yù)算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預(yù)測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸”退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為”新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近4
26----
公司促銷活動方案篇四
為了提高xx堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，發(fā)展更多的新會員，培養(yǎng)更多的忠實會員，形成一個持續(xù)穩(wěn)定的消費群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有xx堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。
(一)準(zhǔn)備工作：
1、活動參與人員：公司全體人員
(1)活動責(zé)任人：謝xx
(2)活動執(zhí)行人：總部人員及各門店員工
(3)活動監(jiān)控：總部人員
2、活動準(zhǔn)備事項：
(1)宣傳物料設(shè)計及印刷
(2)商品及贈品的采購及配送
(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動支援
(4)促銷活動培訓(xùn)暨動員大會
(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動pop設(shè)計
(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護
(二)準(zhǔn)備工作評估：
整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時8月16日前營運副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動手書寫pop、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅實基礎(chǔ)。
(一)活動執(zhí)行：
1、人員安排：
此次活動由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動的開展，針對此次活動培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。
2、商品、贈品、宣傳物料的配送：
商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執(zhí)行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。
3、銷售流程：
活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存折發(fā)放表格。
4、活動交接：
依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進行核對，整個活動結(jié)束時間為22：30。
5、活動核準(zhǔn)：
8月19日，營運部負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。
(二)活動執(zhí)行評估：
整個活動的'執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對此次活動的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動dm單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達成。最后天公不作美，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費者的消費欲望，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。
此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費，用于拓展消費群體和培養(yǎng)忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執(zhí)行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。
(一)取得的成績：
1、影響人數(shù)：
直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數(shù)為7665人;活動dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。
2、影響面：
我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍。
3、品牌提升：
此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，xx堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護，達到了較好的效果。
4、促進銷售：
活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心。
(二)活動不足：
1、宣傳不足
此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的dm單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現(xiàn)場沒有配備擴音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。
2、執(zhí)行力不強
整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。
3、重點不突出
本次活動的重點是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會員，但實際執(zhí)行中從店長到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點，而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動中新拓展的會員數(shù)量不多(8店共新增會員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少，僅為總數(shù)的1.65%。
4、信息更新不及時
此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會員的優(yōu)越感。
5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進展及品牌形象。
6、促銷活動的經(jīng)濟效果離目標(biāo)還有很大的距離，實際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10。
(三)問題的原因：
1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;
3、長期以來，會員管理一直是個空白，導(dǎo)致門店對忽視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。
4、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯誤。
1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓(xùn)，包括活動的目的、活動的重點目標(biāo)、活動的執(zhí)行細(xì)則，同時進行活動大動員，調(diào)動全體員工的促銷激情。
2、為了使活動能夠達到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進促銷活動考核制度，對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo)，增強全體員工的信息，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。
3、定時對員工進行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識競賽、微笑天使評選、pop創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務(wù)公司。
4、完善審核流程，并將其書面化、責(zé)任化，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。
5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場需要補齊、豐滿，增強顧客的消費信心。
6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費人群的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網(wǎng)絡(luò)宣傳，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式，把活動宣傳到位。
公司促銷活動方案篇五
1、加強品牌活力、年輕、時尚的.形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
(一)職員安排
請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、x日—3日：工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷活動方案篇六
家裝公司促銷活動策劃方案
享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
二、活動具體內(nèi)容
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金 2000 抵 3000 元工程款，直接讓利
1000 元
1000 元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值 名門裝飾十大承諾保您裝修無憂 1、繳納定金之后，全年（價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預(yù)算、免費出施工圖，不再另
行收取設(shè)計費。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款
2016 年）保價，絕對不會因為材料和人工
500 元。
1500 元
5 萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價值
保證在預(yù)算價格的 5%以內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施項目經(jīng)理管
理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)
相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬
本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽
著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設(shè)計相吻
合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江
蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注
工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于
1 次。
促銷優(yōu)惠方案：
1）** 品牌地磚 ** 品牌地板 6 折起團購
2）** 品牌廚房 ** 品牌衛(wèi)浴 7 折起團購
3）** 品牌家具 7 折起團購
4）裝修團購
85 折起，每增加
10 戶再降點，一直降到
折零利潤裝修
5）來就送 500 元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝---
個
7 5
公司再讓您省下 500 元
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們
活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅。
公司促銷活動方案篇七
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；
三、活動時間
1月23日----2月20日
四、活動地點
xx珠寶華北區(qū)各賣點
五、主辦單位
xx珠寶有限公司
六、活動細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們；
2、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們；
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情侶們
與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻給不能共度情人節(jié)的情侶們
有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心海”
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
公司促銷活動方案篇八
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
二、活動時間
1、終端促銷時間：x月x日(周六)—x月x日(周日)
(含兩個周末和x天國慶假期，共計x天)
三、參與對象
全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內(nèi)容
1、感恩祖國、__獻禮
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
五、活動要求
1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
公司促銷活動方案篇九
一、活動主題
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
1月23日----2月20日
四、活動地點
**珠寶華北區(qū)各賣點
五、主辦單位
**珠寶有限公司
六、活動細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心?！?/p>
3、獻給單身貴族們的'
【活動時間】：2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七)
【活動主題】：7天情人節(jié)，7臺轎車送情人，7大主題情人禮
【活動內(nèi)容一】：7臺轎車送情人
2月8日—2月14日，顧客在xx大廈累計購物滿500元可憑購物小票或信譽卡到各樓層換券處換取搖獎券1張，累計滿1000元，換取2張，多買多換，依此類推，余額不累計換券。(特殊品類如電視、音響、冰洗、空調(diào)、電腦、照材、手機、裘皮、黃鉑金、進口表、跑步機、按摩椅累計1000元換1張，2000元換2張)。每張搖獎券的副券投入獎箱參加搖獎。換券標(biāo)準(zhǔn)不同的信譽卡或購物小票不能累計換券。
2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎活動，每天現(xiàn)場搖出1臺轎車，一張獎券天天搖，一張獎券7次中獎機會!
【活動內(nèi)容二】：7大主題情人禮
一、永恒情人禮——金店，金生金世，與你結(jié)緣
1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚)
2、鉆石飾品6折起，折后價滿214元立減21.4元，購物達額再送情人禮。
3、情人金飾，情人節(jié)獻禮
黃金飾品全場驚爆價!
18k金飾品全場7.8折+滿214元即減21.4元;
銀飾品全場8.5折+滿214元即減21.4元;
二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會
鮮花滿xx，藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)大廈!
三、炫魅情人禮——手機，情人禮中禮
活動期間購手機均有好禮相贈。
尋找有緣人，2月14日出生者，憑身份證購機再享情人特殊禮——價值214元的品牌料理機1臺!
情人節(jié)當(dāng)天購手機再送精美巧克力禮盒!
2月8日—2月13日，每日前3位購機超3000元的顧客，情人節(jié)當(dāng)天代送大束玫瑰花到情人手中。
四、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮
1、蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進口品牌達額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費滿214元即返現(xiàn)金21.4元，并有達額禮品贈送。
歐詩曼、自然堂等國產(chǎn)品牌滿100送20，并有達額禮品贈送。
2、香水熱賣38元起
活動期間，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費券(持該券到
香水區(qū)可對等消費)
3、香薰全場買200送40。
4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。(每天限量100套)
五、誘惑情人禮——內(nèi)衣，送給愛人最貼心的驚喜
愛慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿額送好禮。
六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒，全場送好禮
公司促銷活動方案篇十
××飲料“樂在元旦”校園
促銷活動
策
劃
方
案
主辦單位：宏達公司
策劃人：王梅梅
目錄
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預(yù)熱期：12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：月30日—1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲
望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的'學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
公司促銷活動方案篇十一
從以往的`經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
加強藥店外在形象，擴大知名度。
送給你家一般的溫暖
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打折、買贈、義賣
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
公司促銷活動方案篇十二
地點：xx大酒店
預(yù)計參加人數(shù)：90左右
目的：
1、宣傳弘揚企業(yè)文化理念，增強員工的凝聚力、主動力和向心力。
2、增強員工之間的友誼和了解，和諧人際關(guān)系、互幫互助。
3、為了表彰企業(yè)優(yōu)秀團體和先進個人。
4、喜迎春節(jié)，歡度新年。
一、籌備階段
一)酒店預(yù)定
1、提前15天預(yù)定好酒店并協(xié)商好年會場地等各項內(nèi)容。
二)節(jié)目編排
1、排練時間：20xx-xx-xx------20xx-xx-xx期間的下班后
2、排練地點：loft會所
3、年會節(jié)目確定后，有人事部人員分別負(fù)責(zé)幾個大型節(jié)目的排練效果跟蹤與反饋，做到能夠及時解決遇到的問題，若解決不了，務(wù)必及時上報。
4、各店的大型節(jié)目(兩人以上)派一個人負(fù)責(zé)安排本節(jié)目的排練地點和時間，每隔2天向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋排練效果。需要的背景音樂請自己準(zhǔn)備，服裝道具向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人列出清單，及時反映遇到問題并盡快解決。
5、歌曲類節(jié)目自己準(zhǔn)備伴奏帶并拷貝一份給人事部，自己控制時間練習(xí)，按要求(提前通知)到外運辦公室匯演一次成果。
6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織主持詞。
三)與會公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會的具體時間和地點以及致辭準(zhǔn)備和頒獎順序安排。
2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)胸花的準(zhǔn)備。
4、禮儀迎接及引導(dǎo)入座。
四)與會嘉賓的邀請與安排
1、年會開始前5-7天把邀請函附年會節(jié)目單一并送至嘉賓本人，并確定其能否參加，晚會當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時參加。
2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備。
3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。
五)會場布置與酒店協(xié)調(diào)
1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前1-2小時(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會場布置事項安排。
2、請酒店人員幫忙配合擺放會場的桌椅及安排公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位。
3、橫幅懸掛及年會舞臺的裝飾和布置。
4、請酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。
六)與會人員的安全返回
1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。
2、員工，公司包車。
七)可能出現(xiàn)問題及解決方案
1、路上堵車
可提前2-3個小時出發(fā)，避開下班高峰期。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開始節(jié)目。
3、演員遲到或缺席
若有平時陪練者可替代，演出照舊;否則，通知主持人跳過或取消該節(jié)目。
4、音響設(shè)備故障
提前調(diào)試好設(shè)備保證運轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。
5、出現(xiàn)醉酒
通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。
二、年會流程
1、員工入席(領(lǐng)取年會節(jié)目評選票及幸運抽獎號碼票)
2、暖場音樂
3、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席
4、公司歷程展示(短宣傳片)
5、開場舞蹈《快樂崇拜》
6、主持人開場白，介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)
7、領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓發(fā)言
8、歌曲《好日子》(暫無)
9、節(jié)目
10、游戲
11、節(jié)目
12、表彰頒獎典禮并合影，代表發(fā)言
13、幸運抽獎活動
14、節(jié)目
15、互動
16、節(jié)目
17、結(jié)束，全體家人合影留念
18、演員合唱《難忘今宵》或獨唱《越來越好》
19、歡送領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場
三、后續(xù)工作
1、送公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓返回
2、吧臺結(jié)賬
3、安排公司員工安全返回
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