為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
公司促銷活動方案篇一
家裝公司促銷活動策劃方案
活動送禮及優(yōu)惠從 月 日至 月 日止
一:促銷活動內(nèi)容:
1、主題:、2、優(yōu)惠:工程造價折活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮活動期間凡簽單即送大禮
二、活動具體內(nèi)容
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元
一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元
二重禮:板材由福慶e1級升級為金福湘e0級,價值20xx元
三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價值1500元 四重禮:工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價值1000元。
五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之后,全年保價,絕對不會因為材料和人
工價格的上漲而漲價。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖,不再另行收取設(shè)計費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結(jié)算工程款
保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動,無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實施項目經(jīng)理管理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗收付款,讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后
服務(wù)之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于1次。
促銷優(yōu)惠方案:
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購
3)**品牌家具7折起團(tuán)購
4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個點,一直降到7折零利潤裝修
5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝
公司再讓您省下500元
6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險的完美家裝之旅。
裝飾公司營銷策劃方案
其實每一個公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關(guān)系,而是老板的觀念。
一個能夠做大的公司,至少要具備以下幾個條件:
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,至少有不同的地方?;蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢,才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢,家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務(wù)上講,我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談;我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞。
么簽單率就會提高,別人談10個客戶只能簽2個,而我們談10個客戶就能簽4個。其實,做好了這三點,我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆.?dāng)然,公司做大的條件還不止這么多,但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點,就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。
你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月,那么40萬元是什么概念呢?
1、目前對于你們來說,應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢,那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢。
就能賺很多,依照“零突破——小規(guī)模——大規(guī)?!钡捻樞蛉?/p>
做。
3、至于人員方面,業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管,由他來負(fù)責(zé)招聘會更好。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊做起來了,就要想辦法采取團(tuán)隊作戰(zhàn),不要采用業(yè)務(wù)員單個人散跑,散跑的效果都不會太好,還是小區(qū)操作為重點。
對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要,現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè),如何從設(shè)計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,推出新的消費(fèi)概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,產(chǎn)生購買欲望。
1、設(shè)計 提出新的設(shè)計概念,注入新的設(shè)計原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),進(jìn)行提練。
2、施工
業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費(fèi)的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料
大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源整合實力,如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽(yù)。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保
就目前的市場而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。
最后,進(jìn)行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
二、服務(wù)營銷
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。
分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗營銷
體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述,加入知識營銷的內(nèi)容。
2、工地參觀
工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,增強(qiáng)可信度。
四、情感營銷
中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個單子都當(dāng)成自己的家。
那么如何進(jìn)行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,“用心”去做好每一個工程,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,實現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識營銷
是戶形解析也好,還是裝修知道講座,都應(yīng)該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。
六、差異化營銷
差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),無論你是打設(shè)計還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設(shè)計,施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計,大家都有很強(qiáng)的設(shè)計團(tuán)隊,都有優(yōu)秀的設(shè)計師,唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設(shè)計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的,我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計,這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。
對于施工的差異化,我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,對施
工的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,尋找我們的強(qiáng)項,進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動還是廣場活動,僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,無法適應(yīng)客戶的需求,對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場是車間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好上述各種營銷模式
每一種營銷不是孤立的,在實際的操作過程當(dāng)中,企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合,合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,重點不是一個,而是一個組合,就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),不能引起客戶足夠的關(guān)注。
1、環(huán)節(jié)控制
每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現(xiàn)的是我們的實力,小公司做不到的,我們要做到,比如進(jìn)小區(qū)活動,一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出,但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。大公司可以做到,因為大公司有很強(qiáng)的資源整合能力,就目前的情而言,可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、配套服務(wù)
所有的活動,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費(fèi),企業(yè)必須對每個活動提出要求,并給予相應(yīng)的資金支持,以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,公司必須有自己的目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個小區(qū),準(zhǔn)備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業(yè)也應(yīng)該做,只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、人員調(diào)配
人員調(diào)配有幾個方面的要求:
首先,就是要確定人數(shù),安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,為了保證活動高質(zhì)量的完成,必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。
中國建投
裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷
推廣方案
元墅品牌網(wǎng)絡(luò)推廣
雷濤
20xx-8-29
標(biāo)
市
場
及
用
戶
定位..4
元墅裝
飾的市場定位......4
價
格
定位 4
裝
修
房
屋
定位..4
用
戶
心
理
定位..4 4.元
墅
裝
飾
網(wǎng)
絡(luò)
推
廣
現(xiàn)狀........4
網(wǎng)站..4
三方平臺........4
搜
索
引
擎
推廣 5
網(wǎng)
絡(luò)
團(tuán)隊........5 5.網(wǎng)
絡(luò)
推
廣
傳
播
策略...5 6.網(wǎng)
絡(luò)
營
銷
推
廣
目標(biāo)...5 7.網(wǎng)
絡(luò)
傳
播
推
廣
手段................6 公
司
產(chǎn)
品
服
務(wù)
賣點.....6 官
方
網(wǎng)
站
調(diào)
整
方案.....6
網(wǎng)
站
調(diào)整.....6
手
機(jī)
網(wǎng)站 6
平
臺
推
廣
計劃.....6
平臺費(fèi)用 7
免
費(fèi)
營
銷
推廣 7
付
費(fèi)
營
銷
推廣 7
移
動
端
傳
播
推廣.........8 線
上
線
下
整
合營銷.....8 培
養(yǎng)
網(wǎng)
絡(luò)
營
銷
推
廣
人員..........8 8.網(wǎng)
絡(luò)
團(tuán)
隊
初
期
工
作
計劃........8
網(wǎng)
絡(luò)
日
常
工作 8 網(wǎng)
絡(luò)
團(tuán)
隊
工
作
指標(biāo).....9
功能.....9
量
化
指標(biāo) 9
9.網(wǎng)絡(luò)傳播推廣建議 ...9 10.網(wǎng)
絡(luò)
營
銷
推
廣
其他
說明....10
元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
1.重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣背景
目前,重慶裝修公司有上百家,還有大大小小的工作室和裝修游擊隊。重慶裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣開始于約6年前,模式也很簡單,建立一個官方網(wǎng)站,開通百度搜索推廣,這就是初期的推廣雛形。隨著,裝修平臺的出現(xiàn),和其他網(wǎng)絡(luò)平臺對裝修行業(yè)的介入,裝修公司的網(wǎng)絡(luò)傳播在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上,有了和平臺的合作,比如搜房網(wǎng),齊家網(wǎng),土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺,還有重慶購物狂,重慶社區(qū)的論壇,以及大渝網(wǎng),軌客網(wǎng)這些的門戶網(wǎng)站,模式可以概括為官網(wǎng)+三方平臺。
隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣如今也遇到了瓶頸,正探索著新的方向,也醞釀著新的行業(yè)變革和整合。
2.重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況
裝飾行業(yè)的公司分兩大類,一類是基裝公司,俗稱半包裝修,一類是整裝公司,俗稱全包。
重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌:
整裝公司 成立時間 競爭分析
生活家裝飾 20xx年 全國連鎖,重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入最高,完全通過網(wǎng)絡(luò)
銷售
了新網(wǎng)站,網(wǎng)站效果是行業(yè)中排名前三。
較高。
競爭狀況分析:
重慶裝修行業(yè)本土品牌主要是開展基裝業(yè)務(wù),成立時間長,沉淀較高,主要定位中高端用戶,更多的是依靠線下推廣。隨著外地整裝公司對重慶裝修市場的沖擊,重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司,而且,整裝公司更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣,在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入高。
元墅裝飾是一家整裝公司,是建投控股集團(tuán)旗下重慶鴻嘉實業(yè)有限公司裝飾品牌,對于重慶這樣一個市場,需利用自身的優(yōu)勢開展網(wǎng)絡(luò)推廣,借鑒同行業(yè)公司,取長補(bǔ)短。
3.目標(biāo)市場及用戶定位
重慶市場的用戶,中高端用戶大多會選擇基裝公司,尤其是高端用戶,他們更在乎品質(zhì)的追求,也注重設(shè)計,所以本土的基裝公司也多數(shù)定位中高端用戶。整裝公司更多的是面對中低端市場,大眾消費(fèi)的一個龐大市場。
元墅裝飾的市場定位
價格定位
裝修房屋定位
用戶心理定位
追求性價比高的整裝套餐,同時又希望裝修有保障有信任感的公司
4.元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
網(wǎng)站
元墅裝飾官方網(wǎng)站內(nèi)容比較空洞,缺乏賣點,內(nèi)容信息量少,不能在第一時間打動用戶,也不能引導(dǎo)用戶深層瀏覽,網(wǎng)站后臺制作簡單,不能適應(yīng)現(xiàn)代搜索引擎的抓取的算法。
官方網(wǎng)站是pc端網(wǎng)站,元墅裝飾沒有一個手機(jī)網(wǎng)站,沒有跟隨上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流,也未預(yù)見到移動端用戶增長和轉(zhuǎn)型的需求。
三方平臺
元墅裝飾目前主要合作對象是搜房網(wǎng),依靠與搜房網(wǎng)合作線下驗房的方式在進(jìn)行推廣,合作模式單一,合作平臺也單一,未能真正的把平臺推廣整合利用起來。
搜索引擎推廣
沒有采取任何的搜索引擎推廣方式,也沒有與搜索引擎服務(wù)商進(jìn)行合作,沒有自己的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊
目前沒有建立和形成一支網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊,把網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來,才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量和作用。
5.網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略
提煉公司競爭力和賣點
元墅官網(wǎng)與三方平臺調(diào)整
免費(fèi)與付費(fèi)聯(lián)合pc端與移動端融通
線上線下結(jié)合網(wǎng)絡(luò)人才與團(tuán)隊培養(yǎng)
6.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)
司整體的銷售增長。
公司促銷活動方案篇二
xx年3月3日—4月22日
1.春天您好走進(jìn)春天(序曲)
——慶“三八”系列活動(xx年3月3日—11日)
2.又到3.15感激春天(天時)
——3.15大型咨詢服務(wù)活動(xx年3月13日—15日)
3.春風(fēng)拂面感受春天(地利)
——春季美容化妝演示會(xx年3月22日—26日)
4.春光明媚擁抱春天(人和)
——春季新款男女鞋展示會(xx年3月30日—4月3日)
5.春色滿園享受春天(尾聲)
——春季服飾文化節(jié)(xx年4月6日—4月22日)
1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內(nèi)容多,請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合,確?;顒拥捻樌M(jìn)行;在實施的過程中可能會對方案進(jìn)行微調(diào),請予諒解。
2、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,參照本案實施。
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案:寫意春天
花開四季,花開青春,百花綻放是我們對太陽的表白;
花滿大地,花映笑靨,意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。
文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好(走進(jìn)春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風(fēng)拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間,每一音符,都將奏響春天的'旋律;每一樂章,都將演繹動人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為,那里有陽光和春天的交響,有激情和躍動的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
公司促銷活動方案篇三
“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;
____月____日至____月____日
珠寶華北區(qū)各賣點
珠寶有限公司
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們;
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現(xiàn)的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心海”
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重?fù)?dān),和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦:“天使之吻”
公司促銷活動方案篇四
做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單――我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。
三大促銷活動聯(lián)合推出,可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ),力度更大,效果更好。
滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金:購商品的顧客,刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進(jìn)行摸價格折率游戲。
略
(一)歡樂慶典,來買就送 超值團(tuán)購價 服務(wù)送到家
(二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。
注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇,并限時限數(shù)。
(三)搶做幸運(yùn)星 價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、球上是幾,就是價格的折率。
3、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。
1、演出費(fèi)用:xxxx元(1500元)
2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元
3、pop及展板: 100元
4、橫 幅: 100元
5、30000dm宣傳單印刷費(fèi)用:5500元
6、宣傳單投遞費(fèi): 1200元
合計: 10900 元。(11400元)
(一)成功點
1、活動直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動顧客的參與熱情。
1. 持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。
2. 持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈送,
3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈送一紀(jì)念品。
公司促銷活動方案篇五
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。
如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。
服務(wù)包括三個階段,主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。
第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,促成簽單。
第二個階段是售中服務(wù),也就是在施工狀態(tài),服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。
保證施工質(zhì)量,同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。
第三個階段是售后服務(wù),這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。
不僅是對老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。
宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。
體驗營銷
體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。
如何才能起到好的做用,又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。
建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。
對風(fēng)格的描述,加入知識營銷的內(nèi)容。
2、工地參觀
工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。
了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現(xiàn)場使用情況。
再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
要達(dá)到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,增強(qiáng)可信度。
情感營銷
中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個單子都當(dāng)成自己的家。
那么如何進(jìn)行營銷、包裝,這需要我們的'策劃人員深入市場,了解市場。
最終能夠找到亮點,要實現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,“用心”去做好每一個工程,服務(wù)好每一位客戶。
要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,實現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。
我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。
倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。
整體營銷
整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,就是把設(shè)計、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合,進(jìn)行整體營銷,單純的去對設(shè)計或是施工,或是材料進(jìn)行包裝,已經(jīng)無法滿足客戶的需要,因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,要的是綜合品質(zhì)。
小公司無法實整體營銷的模式,因為整體營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力。
對活動的組織建議
現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。
在整體營銷模式的支持下,現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。
實際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整。
如何做好上述各種營銷模式
每一種營銷不是孤立的,在實際的操作過程當(dāng)中,企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合,合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,重點不是一個,而是一個組合,就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),不能引起客戶足夠的關(guān)注。
1、環(huán)節(jié)控制
每一項活動的每一個節(jié)點都要100%的努力,要求爭取完美,雖然不可能,但努力是必須的。
因為只有努力的做好每一件事,我們每一個活動才能接近完美,員工要努力,組織者更要努力,因為組織者的半點不努力,就會造成幾倍的反面影響,員工個人不努力,影響的只是他個人,對同事的影響畢竟是有限的。
所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。
公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現(xiàn)的是我們的實力,小公司做不到的,我們要做到,比如進(jìn)小區(qū)活動,一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出,但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。
大公司可以做到,因為大公司有很強(qiáng)的資源整合能力,就目前的情而言,可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、配套服務(wù)
所有的活動,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。
活動必然要有花費(fèi),企業(yè)必須對每個活動提出要求,并給予相應(yīng)的資金支持,以保障活動的有序開展。
對于每一個樓盤的操作,公司必須有自己的目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。
比如某個小區(qū),準(zhǔn)備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應(yīng)該是15萬的投資。
也許只有50%的可能,但企業(yè)也應(yīng)該做,只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、人員調(diào)配
人員調(diào)配有幾個方面的要求:首先,就是要確定人數(shù),安排好時間。
其次要求針對性的培訓(xùn)。
要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,以及對周邊環(huán)境的了解。
最后就是具體的實施,為了保證活動高質(zhì)量的完成,必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。
4、活動現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置非常重要,這不僅僅是一個帳篷,幾張桌子的問題。
要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,每一個細(xì)節(jié)都要注意,對于一個家裝公司而言,就目前的情況,現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。
這里列出一些主要的元素:
戶型圖如果是廣場活動,要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,并裝訂成冊。
如果是小區(qū)活動,要對小區(qū)的每一種戶型,按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計,而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種。)
作品集建議公司定期將設(shè)計的作品進(jìn)行分級,并出效果圖,分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。
在量和質(zhì)上都達(dá)到一個高度,一方面進(jìn)行展示,一方面是公司的資源收集。
工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
必須要加文字說明
材料展示為了方便客戶了解公司,在一些大型的活動時,有必要對一些材料進(jìn)行展示,一方面表明公司所用材料的質(zhì)量,另一方面體現(xiàn)公司的實力。
管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?,體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。
工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者,是精美工藝的鑄造者。
銷售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。
服務(wù)理念及實施非常重要,比如xx公司成立十年到現(xiàn)在,已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶,有沒有每年都去回訪,保持了良好的關(guān)系,十年后的今天,xx公司已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,準(zhǔn)備新的裝修工程,還是否會選xx公司,這就要看xx公司的售后服務(wù)。
因為十年后的今天,老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。
公司促銷活動方案篇六
活動背景
流星的傳說
一、活動主題
“心語星愿” 借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;
三、活動時間
1月23日----2月20日
四、活動地點
珠寶華北區(qū)各賣點
五、主辦單位
珠寶有限公司
六、活動細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
傾情推薦:“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
傾情推薦:“心海”
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
傾情推薦:“天使之吻”
活動亮點一
“心語星愿”
公司促銷活動方案篇七
活動目的:增進(jìn)與客戶的關(guān)系,提高_(dá)_新城在客戶心目中的美譽(yù)度,增強(qiáng)人際傳播的效果。
活動內(nèi)容:為每一位__的客戶贈送月餅一盒。
活動執(zhí)行:
1.可與月餅廠協(xié)商,為他們在本次活動中提供更多的曝光機(jī)會,獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價格。
2.也可考慮與超市聯(lián)動,贈送超市代金券,更為實惠,但不如送月餅立意好。
公司促銷活動方案篇八
端午粽飄香,禮獻(xiàn)××店
主題商品
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
商品、陳列、價格策略
粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。
關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售賣。
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