心得體會是我們在成長和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財富。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
新員工心得體會篇一
作為一名新員工,我對于進(jìn)入新的工作環(huán)境有著很多的期待和憧憬。在剛開始的幾個月里,我遇到了很多困惑和挑戰(zhàn),但也有了一些寶貴的體會和心得。在這篇文章中,我將分享我在新員工階段的五個關(guān)鍵體會。
首先,第一天的印象至關(guān)重要。初入公司,第一天的印象對于新員工來說是至關(guān)重要的。當(dāng)時我對新環(huán)境感到緊張,但我意識到自己需要展現(xiàn)出積極的態(tài)度和熱情的笑容。通過與同事的互動和合作,我意識到建立良好的關(guān)系對于工作的順利進(jìn)行是至關(guān)重要的。因此,我努力與同事建立聯(lián)系,向他們學(xué)習(xí)并展示自己的價值。
其次,學(xué)會盡快適應(yīng)公司文化。每個公司都有自己獨特的文化和價值觀。作為新員工,我意識到了這一點,我努力地融入公司文化,并將其貫徹到我的工作中。我積極參與公司的活動和會議,與團(tuán)隊成員進(jìn)行不同層面的討論和交流,并努力學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度。通過與同事的合作和學(xué)習(xí),我逐漸融入了公司文化,這使我更加容易適應(yīng)新的工作環(huán)境。
第三,積極主動尋求幫助和學(xué)習(xí)機會。作為一個新員工,我明白自己在經(jīng)驗和技能上與老員工存在一定的差距。因此,我非常積極地尋求幫助和學(xué)習(xí)機會。我盡量和有經(jīng)驗的同事交流,并向他們請教問題。我也積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動,以提高自己的技能和知識。通過不斷的學(xué)習(xí)和提問,我逐漸加強了自信心,并能夠更好地適應(yīng)并應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。
第四,與同事建立良好的合作關(guān)系。團(tuán)隊合作對于工作的順利進(jìn)行非常重要。作為新員工,我努力與同事建立良好的合作關(guān)系,以提高工作效率和質(zhì)量。我尊重他人的意見和建議,并積極參與項目討論和決策。我也努力與同事分享我的見解和經(jīng)驗,并盡力合作以完成工作目標(biāo)。通過良好的合作關(guān)系,我能夠更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢,將團(tuán)隊的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實際行動,進(jìn)一步提高了工作效率和質(zhì)量。
最后,不斷反思和成長。作為一名在職場中發(fā)展的新員工,我認(rèn)識到發(fā)展是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。我努力反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和不足,以便在今后的工作中改進(jìn)和提高。我也主動尋找反饋和建議,并將其應(yīng)用于我的工作中。通過不斷地反思和成長,我能夠更加適應(yīng)變化和發(fā)展,不斷提高自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
作為一名新員工,我在剛開始的幾個月里面臨了許多挑戰(zhàn)和困惑,但通過與同事的合作和努力學(xué)習(xí),我逐漸適應(yīng)了公司環(huán)境,建立了良好的合作關(guān)系,并不斷成長進(jìn)步。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
新員工心得體會篇二
20__年,在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我立足自身崗位實際,發(fā)揮銀行個人業(yè)務(wù)顧問的作用,積極服務(wù)客戶,擴大銀行營銷業(yè)務(wù),較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績,獲得客戶的滿意。現(xiàn)將20__年工作情況具體總結(jié)如下:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
作為一名銀行個人業(yè)務(wù)顧問,我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務(wù)顧問提出了更高的要求,必須認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的需要。為此,我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、銀行理財產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,做到在與客戶的溝通中,當(dāng)客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時,能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,給客戶提供建議和處理方法,用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,促進(jìn)銀行個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、細(xì)致入微,努力做好服務(wù)工作
作為一名銀行個人業(yè)務(wù)顧問,要通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大銀行理財產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上,充分了解客戶的基本情況,針對不同客戶的特點,細(xì)致入微,努力做好服務(wù)工作。由于掌握了客戶的基本情況,了解客戶的性格特點與愛好,在銀行新產(chǎn)品推出的時候,我會按照產(chǎn)品的特點給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話,在營銷工作上做到有的放矢,給客戶提供差別化,個性化的服務(wù)。我細(xì)致入微,努力做好服務(wù)工作,不僅效率高,為銀行爭取了一大批忠誠客戶,創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益,而且也贏得了客戶由衷的贊許。20__年,我全年銷售銀行理財產(chǎn)品__萬元,其中:基金__萬元,保險__萬元,銀行卡__萬元。
三、真誠服務(wù),做好大堂管理工作
我真誠服務(wù),努力做好大堂管理工作,一是經(jīng)常提前上班,打掃和整理大堂的`衛(wèi)生,整理大堂的沙發(fā)、座椅,始終保持大堂的整潔,給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務(wù),微笑服務(wù),用自己的音容,用自己的情感,用自己的行為,讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務(wù)好每一位客戶,包括單項填寫,各項咨詢事宜,主動和客戶建立良好的感情關(guān)系。存取款過程中,有些用戶不會寫憑單,我主動幫助,一項一項的教,一次不會就教幾次,直到教會為止。
新員工心得體會篇三
2.工作體驗:我在剛來的2天里,一直感覺很迷茫。不知道自己所在的部門的職責(zé)是什么,也不知道自己要負(fù)責(zé)干什么。后來是經(jīng)過部門會議,我了解到我身處的這個部門的重要性。
3.個人感想:我覺得目前的狀況用著名的水桶效應(yīng)來形容會很貼切。一只水桶盛水的多少,并不取決于桶壁上最高的那塊木板,而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現(xiàn)在正是那塊最低的木板,我們部門的薄弱環(huán)節(jié)。只有我自己不斷努力提升自己的高度,才能使整個部門的實力和競爭力得到最好的發(fā)揮。
4.以后規(guī)劃:在我還在為怎樣學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識時,羅昕經(jīng)理安排我們部門所有員工通過業(yè)余時間進(jìn)行房地產(chǎn)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),并給每人配發(fā)了學(xué)習(xí)教材。利用每天晚上的休息時間,我開始學(xué)習(xí)教材中的內(nèi)容。經(jīng)過1個星期的自學(xué),我對整個房地產(chǎn)業(yè)和本部門的工作職能有了一個初步的了解,不再像剛來的時候那樣懵懂了。
5.我相信,只要堅持這樣學(xué)習(xí)下去,我一定能較快的提高自己的專業(yè)知識,適應(yīng)本部門的工作。我希望通過這次學(xué)習(xí),能盡快彌補自己的劣勢,不要因為我而影響了整個部門的競爭優(yōu)勢。
新員工心得體會篇四
第一段:迎接新環(huán)境,新挑戰(zhàn)
每當(dāng)我踏進(jìn)公司的門,感覺仿佛置身于一個全新的世界。陌生的辦公場所,陌生的同事,無所不在的工作壓力,這一切都讓我感到緊張而又興奮。作為一名新員工,我知道自己需要面對新的環(huán)境和新的挑戰(zhàn)。我必須要盡快融入團(tuán)隊,熟悉工作流程,并且不斷提升自己的能力,以適應(yīng)新的角色。
第二段:學(xué)習(xí)和成長
在公司的這段時間里,我學(xué)到了很多東西。首先是工作上的技能和知識。每天都要面對各種各樣的工作任務(wù),我要學(xué)會善于分析和解決問題,掌握相關(guān)專業(yè)知識和技術(shù)。其次是與人相處和溝通的能力。在團(tuán)隊合作中,我要學(xué)會傾聽他人的意見,尊重不同的聲音,有效地與同事合作,共同完成工作。這些都是我在新環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長的過程,我深感自己變得更加成熟和自信。
第三段:團(tuán)隊合作的重要性
作為一個新員工,我很慶幸能加入一個相互支持和合作的團(tuán)隊。團(tuán)隊合作不僅可以幫助我更好地完成工作任務(wù),還能讓我感受到團(tuán)隊的力量和凝聚力。在工作中,我發(fā)現(xiàn)只有通過與他人配合,才能實現(xiàn)更大的價值。團(tuán)隊合作讓我認(rèn)識到,每個人都有自己的特長和優(yōu)勢,只有發(fā)揮各自的優(yōu)勢,才能形成強大的合力。同時,高效的團(tuán)隊合作還需要良好的溝通和相互信任,通過共同的目標(biāo)和價值觀來凝聚團(tuán)隊的力量。這種團(tuán)隊合作的經(jīng)驗將伴隨我成長,并成為我職業(yè)生涯中的寶貴財富。
第四段:領(lǐng)導(dǎo)的作用和影響
在新員工的旅程中,領(lǐng)導(dǎo)起著關(guān)鍵的作用。領(lǐng)導(dǎo)不僅是指導(dǎo)員工工作的重要人物,更是榜樣和引領(lǐng)者。我很幸運地遇到了一位出色的領(lǐng)導(dǎo),他不僅在工作上給予我耐心的指導(dǎo)和支持,還在生活上給予我關(guān)心和鼓勵。他教會我如何面對挑戰(zhàn)和困難,讓我在工作中充分發(fā)揮自己的才能。他的影響激勵著我不斷追求進(jìn)步和成長。我相信,有一個好的領(lǐng)導(dǎo)可以為團(tuán)隊帶來積極向上的氛圍和工作效益。
第五段:未來的展望和期待
作為一名新員工,我深感責(zé)任重大。我想要不斷提升自己的能力,以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求,為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。同時,我也期待能夠在這個團(tuán)隊中有更多的學(xué)習(xí)和成長機會,挑戰(zhàn)更高的工作目標(biāo)。我希望通過自己的努力和不懈的奮斗,成為這個團(tuán)隊中的中流砥柱,并與團(tuán)隊一起共同實現(xiàn)更大的夢想。
總結(jié):
作為一名新員工,我迎接新環(huán)境、新挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)和成長,體會到團(tuán)隊合作的重要性,受到領(lǐng)導(dǎo)作用和影響,同時也充滿對未來的展望和期待。我相信,通過不斷努力和奮斗,我可以融入這個團(tuán)隊,取得更好的成績,并在職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
新員工心得體會篇五
這段時間的工作當(dāng)中我覺得自己進(jìn)步很大,工作是自己的事情,我感覺自己能夠有更多的成長,這幾個月下來,我確實是感覺自己的變化很大,我也是通過這樣的方式提高了自己很多,工作當(dāng)中我確實還是有待進(jìn)步的,剛剛來到這里不是很久,我感覺自己是非常充實的,我希望通過這樣的方式自己有更多的進(jìn)步,在工作當(dāng)中讓自己做的更好,展示自己能力,保持一個好的態(tài)度,在以后的工作當(dāng)中做的更好,我也有一些心得。
在工作當(dāng)中我真的感覺非常的有意義,這也是對工作應(yīng)該要有的態(tài)度,作為一名新員工我能夠時刻端正好自己的態(tài)度,我和周圍的同學(xué)相處的很好,我非常清楚我現(xiàn)在出現(xiàn)的錯誤我應(yīng)該要就正好,這不是學(xué)生應(yīng)該有的樣子,工作當(dāng)中我的表現(xiàn)的還是有待提高的,平時我做的不夠好,這也是我應(yīng)該要去做好的,我對自己的工作是非常上心的,有些事情要認(rèn)真得去落實好,作為一名員工這一點非常的關(guān)鍵,我也感覺在這一點上面我需要積累的更多,在xx這里我還是看到了自己很多的可塑性,我現(xiàn)在是認(rèn)真的做好了自己分內(nèi)的職責(zé),我也會堅持去搞好自己分內(nèi)的職責(zé)。
我接觸到了很多知識,這非常重要,豐富了自己的閱歷,我也會讓自己有更多的進(jìn)步,在這方面這也是我應(yīng)該要去展示好的,我認(rèn)為這是我要去端正好的態(tài)度,我也會在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中保持一個好的態(tài)度,這一點非常的關(guān)鍵,隨著時間的推移,我也是有了非常大的提高,來到__這里更加讓我感覺有了非常大的進(jìn)步,我會堅持去做好自己分內(nèi)的職責(zé),這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度,工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí),保持端正的心態(tài),在工作當(dāng)中我還是應(yīng)該要保持好的態(tài)度,我也是不斷的學(xué)習(xí),我知道想要讓自己更加的優(yōu)秀一定要不斷的學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)是能夠讓自己的有很大的變化的,在xx這里的工作我吸取了非常多的經(jīng)驗,這一點是一定的,我也很清楚作為一名學(xué)生,這是我要去認(rèn)真完成好的。
在xx這里我感覺自己進(jìn)步,作為一名新員工我還是非常堅定自己的態(tài)度,感覺在xx這里能夠?qū)W習(xí)到很多的東西,這也是對自己能力的一種提高,工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的,我知道我應(yīng)該要堅持去做好,接下來繼續(xù)努力,把這份工作做的更好。
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新員工心得體會篇六
第一段:引言(100字)
隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展,農(nóng)新員工作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的中堅力量,扮演著重要的角色。作為一位農(nóng)新員工,我有幸參與了農(nóng)業(yè)生產(chǎn),積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中,我將分享我在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的心得與體會。
第二段:學(xué)習(xí)與成長(300字)
作為農(nóng)新員工,我從最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)知識開始學(xué)習(xí),逐漸了解了農(nóng)作物的生長周期和農(nóng)耕技術(shù)。通過與農(nóng)民交流,我掌握了一些栽培技巧,例如如何合理施肥、如何防治病蟲害等。在實際操作中,我深刻感受到了農(nóng)作物的生命力和脆弱性,這讓我更加珍惜每一滴水和每一片土壤。此外,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中,我也學(xué)會了如何與自然環(huán)境和天氣相處,學(xué)會了及時調(diào)整工作計劃和決策,以應(yīng)對突發(fā)情況。這些經(jīng)歷使我更加成長,并對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了更深入的理解。
第三段:團(tuán)隊合作(300字)
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,團(tuán)隊合作起著至關(guān)重要的作用。作為一名農(nóng)新員工,我參與了不少團(tuán)隊合作的項目,這讓我深刻體會到了團(tuán)隊的力量。在與同事和農(nóng)民合作的過程中,我學(xué)會了傾聽和溝通,學(xué)會了互相幫助和支持。團(tuán)隊合作不僅提高了工作效率,也激發(fā)了每個人的創(chuàng)造力和潛力。通過團(tuán)隊的努力,我們成功地完成了許多農(nóng)業(yè)項目,為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。團(tuán)隊合作的經(jīng)歷讓我明白了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,并在實踐中加強了自己的團(tuán)隊合作能力。
第四段:感恩與責(zé)任(300字)
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,我深切感受到了農(nóng)民的辛勤勞動和付出。他們無論是在酷暑中還是寒冬里,都默默耕耘在田地里,為我們提供糧食和農(nóng)產(chǎn)品。這讓我更加感恩農(nóng)民的辛勤付出,并激發(fā)了我更加努力工作的動力。同時,我也感受到了自己作為一名農(nóng)新員工的責(zé)任重大。農(nóng)業(yè)是國家經(jīng)濟的基石,作為農(nóng)新員工,我應(yīng)該為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,盡自己的職責(zé)。我希望能夠?qū)⒆约旱闹R和經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中,不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng),為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
第五段:總結(jié)(200字)
通過參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn),我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。我學(xué)到了豐富的農(nóng)業(yè)知識,鍛煉了團(tuán)隊合作能力,增強了責(zé)任感和成就感。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一項有意義且充滿挑戰(zhàn)的工作,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作,為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)自己的力量。同時,我也希望更多的人能夠認(rèn)識到農(nóng)業(yè)的重要性,尊重和支持農(nóng)民的工作,共同推動農(nóng)業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)農(nóng)村振興。
新員工心得體會篇七
通過這次生產(chǎn)實習(xí),我熟悉了燒結(jié),高爐煉鐵,轉(zhuǎn)爐煉鋼,爐外精煉,連續(xù)鑄鋼等主要工藝設(shè)備及工藝流程規(guī)范,同時增強了我們對本專業(yè)的熱愛,樹立了為冶金事業(yè)奮斗的目的和信心。這次實習(xí)中我把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到生產(chǎn)實踐中去,一方面穩(wěn)固所學(xué)知識,提高處理實際問習(xí)題的能力,另一方面為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。
但同時發(fā)現(xiàn)自己的理論知識還很欠缺,在剩下的最后一年時間內(nèi)一定刻苦努力,學(xué)好專業(yè)知識技能。雖然今年國家鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩,行業(yè)不太景氣,但我們要堅信作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)會有它復(fù)蘇的時候,雖然鋼鐵行業(yè)非常辛苦,充滿危險,但是作為將來鋼鐵行業(yè)一員的我們,應(yīng)該為社會,為國家付出我們菲薄之力。生產(chǎn)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。
新員工心得體會篇八
【導(dǎo)語】本站的會員“xdengc75”為你整理了“新員工
心得體會
”范文,希望對你有參考作用。人的一生就像城市中的公交車,有許許許多多的驛站,每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個充滿生機活力的團(tuán)隊中,開始了我的一個新的征程,也是在這樣的一個全新的開始中,迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗的傳授等等,雖然整個培訓(xùn)的時間并不長,但在這短短的幾天經(jīng)歷中,我的知識得到了更新、團(tuán)隊精神得到了提高、情操得到了陶冶。
一、要加強同事之間的溝通,努力提高團(tuán)隊精神。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中,無論自己從事哪個行業(yè),哪個崗位,都離不開同事之間的配合,因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合,那么就必須溝通,只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致,才能提高工作效率,進(jìn)步更快。
二、從改造自己入手,適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天,我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工,我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己,當(dāng)然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu),還有素質(zhì)和道德等方面的改造,因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三、
從細(xì)微工作入手,積極調(diào)整個人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè),環(huán)境變化非常大,所接觸的人和事物一切都是新的,我們都需要時間來適應(yīng),公司聘用了我們,在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可,但作為公司的新員工,我們要低調(diào),要實干,要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步,同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài):做事不貪大、做人不計小,因為細(xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點體會,在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn),我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實踐中去,同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外,我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,不斷地補充知識和努力改變自己的不足,使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn),去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力,為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
新員工轉(zhuǎn)正心得體會
新員工軍訓(xùn)心得體會
新員工軍訓(xùn)心得體會()
新員工工作心得體會
企業(yè)新員工心得體會范文
新員工心得體會篇九
我是一名新入職的員工,剛進(jìn)入公司,還帶著很多的坎坷,對剛進(jìn)入這里的不熟悉,對不認(rèn)識的人的一種陌生感,以及剛到公司定的不自在,在入職的這一天里,真的產(chǎn)生了很多的情緒,有些是必有的,有些也是自己莫名產(chǎn)生的,但是好在自己的適應(yīng)能力比較強,也沒多久就進(jìn)入了工作狀態(tài)。
對于我一個新員工來說,剛進(jìn)到公司工作,雖然有人帶我熟悉公司情況,可是一開始,還是會有點難接受,即使是已經(jīng)入職了,在工作崗位上,也會覺得不輕松,畢竟是第一天工作,也是第一天才進(jìn)的公司。公司里面的人,因為你是新人,也不會有多去在意,同時自己也是新來的,不了解他人,自然不會有多主動交流。因此這一天里,如果我不是進(jìn)入到那個狀態(tài)中去,還不能工作得好。
即使第一天入職的工作比較簡單,可是心中不免還是會有些緊張,還是害怕自己做不好工作,然后給人落下不好的印象。這一天正是因為適應(yīng)了初期的工作,不然會尷尬的不行,也就不能去完成基礎(chǔ)的工作了。我很慶幸自己能去很快適應(yīng)環(huán)境,所以一天的工作,也并沒有發(fā)生什么突發(fā)狀態(tài),而我也順利的熟悉整個工作的流程,不然是無法工作下去的。對這樣的我,還是覺得有些小驕傲。
我剛進(jìn)公司,所以對于跟人交流是不擅長的,因此第一天也就只認(rèn)識帶我的那個人,其他我也無從下手去認(rèn)識,更不說我還是個被動的人,所以一天我基本上都是在工作,沒有讓自己去認(rèn)識公司里其他的人。但是我也知道,同在一個屋檐下,必定抬頭不見,低頭見,所以還是要去主動的交往,不然如何能團(tuán)結(jié)工作。這是我在這入職一天里的感受,也是我現(xiàn)在必須要去做的改變,我不能讓自己的性格去影響到之后跟他人的相處以及工作。
在這自己這入職一天后的工作結(jié)束,我也從其中知道自己有些地方需要改,可能未來還有很多,但是先把當(dāng)前急需的改正,才是最好餓解決辦法。我對的入職也還是比較滿意的,至少沒有出什么差錯,能夠去適應(yīng)新的環(huán)境。在之后,我希望自己能夠融入到這個團(tuán)體中,一起跟他人團(tuán)結(jié)的工作,一起幫助公司不斷的進(jìn)入正軌,把事業(yè)發(fā)展強大。
很榮幸作為瑞信的新入職員工參加此次的培訓(xùn),作為瑞信企業(yè)文化中的重要部分——終身學(xué)習(xí),培訓(xùn)自然也就成了每位新員工入職后的重要的環(huán)節(jié)之一。這次集團(tuán)人力資源部為我們新員工按排的一系列培訓(xùn)課程資料涵蓋豐富、多彩,貼近新員工實際需求,課時安排合理、緊湊,各位講師授課生動搞笑、通俗易懂,課堂氣氛活躍,學(xué)員反應(yīng)熱烈。一天的培訓(xùn)我感受頗多,使我對集團(tuán)大家庭有了更多的認(rèn)識,也使我更加得堅定了勇于擔(dān)當(dāng)所在崗位工作職責(zé)的信念。
整個培訓(xùn)課程資料分為五大塊:企業(yè)文化講解、財務(wù)管理知識講解、產(chǎn)品知識講解、行政管理制度講解和人力資源管理制度的講解。這其中的每一塊的講解都與每位員工的切身利益息息相關(guān),便于新員工更快的融入到瑞信大家庭、更快的進(jìn)入到新的工作崗位、開展新工作。
這次的培訓(xùn)課程較多,我主要有以下幾點的心得與體會:
第一、集團(tuán)企業(yè)文化豐富多彩、內(nèi)涵全面、結(jié)合了多方的先進(jìn)企業(yè)文化因素,切合公司現(xiàn)有架構(gòu)、員工結(jié)構(gòu)、經(jīng)營和管理制度。集團(tuán)企業(yè)文化包內(nèi)含企業(yè)文化精神、企業(yè)使命、員工的核心價值觀、管理方針、企業(yè)愿景、服務(wù)宗旨和質(zhì)量方針等這些方面,概括精煉、簡潔、讀來朗朗上口且具有必須的前瞻性。
第二、集團(tuán)在財務(wù)管理方面出臺了嚴(yán)格的、詳細(xì)的、規(guī)范的、人性化的財務(wù)管理方面制度,透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)能感受到公司在財務(wù)管理工作上的嚴(yán)謹(jǐn)。有了這樣一些財務(wù)管理方面的制度,勢必能夠讓不一樣層次的員工在涉及公司財務(wù)工作時,依規(guī)范、按程序處理相關(guān)涉及公司財務(wù)工作事宜,減少了財務(wù)管理漏洞、保護(hù)了公司財務(wù)管理的安全、增加了工作的便捷性、提高了工作效率。
第三、透過產(chǎn)品知識的培訓(xùn),了解到公司的主要產(chǎn)品,同時也了解到了很多的關(guān)于防火門方面的專業(yè)產(chǎn)品知識及各項標(biāo)準(zhǔn),公司嚴(yán)格按照國家各項標(biāo)準(zhǔn)做最好的產(chǎn)品和服務(wù)?,F(xiàn)代市場經(jīng)濟中產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的生命線,如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本是提高企業(yè)競爭力的根本所在。這無疑是全體員工最需要去共同努力的方向。
第四、行政管理是企業(yè)的最為基礎(chǔ)的管理,同時也是最為廣泛的管理和最體現(xiàn)管理細(xì)致性的管理。而透過行政管理制度方面培訓(xùn),能夠很容易感受到集團(tuán)行政管理的基礎(chǔ)性、廣泛性和細(xì)致性。正是有了這些完善的行政管理制度,保證了霉一位員工都能處于一種井然有序的工作環(huán)境中,其中的獎懲制度也是保證各項工作規(guī)范的必然而為。
第五、人力資源是企業(yè)的重要資源,這一點已得到了絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者的共識,如何讓企業(yè)的人力資源得到最好的發(fā)揮與應(yīng)用考驗著每一位企業(yè)經(jīng)營者。這一切離不開企業(yè)人力資源管理制度的設(shè)計和完善,從培訓(xùn)課上了解到了企業(yè)的基本人事管理制度、培訓(xùn)制度和績效薪酬管理制度,這一切制度均依據(jù)現(xiàn)有國家勞動合同法規(guī)和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而制定,具有極大的實際操作性和可行性,其中的很多規(guī)定也很大程度的保護(hù)了員工的合法權(quán)益,極具鼓舞作用。
最后,透過這短短的一天的新員工入職培訓(xùn),使每一位新員工在很多方面由不知到知,由知之不多到知之甚多。同時我也深深的體會到集團(tuán)十分重視企業(yè)文化的建設(shè)和各項管理制度的建設(shè),集團(tuán)的發(fā)展固然是一切工作的重心、但集團(tuán)同時也十分重視每一個員工的成長和發(fā)展,集團(tuán)為員工設(shè)計了職業(yè)發(fā)展的通道只等每一個瑞信任去努力和奮斗。另外,集團(tuán)重視管理的動態(tài)性和發(fā)展性,以開放思維做好各項管理工作。一天的培訓(xùn)課程就想到達(dá)對集團(tuán)有深刻的了解是不可能的,培訓(xùn)只是起一種引導(dǎo)作用,每一位新入職的員工應(yīng)以此為契機盡快的熟悉各項管理制度和流程,盡快以飽滿的熱情投入到各自的工作崗位上,做出出色的工作成績,不斷的學(xué)習(xí),為實現(xiàn)企業(yè)的價值和個人的價值而不斷努力。
新員工心得體會篇十
伴隨著一個月的“20新生代”新招聘員工培訓(xùn)的結(jié)束,作為農(nóng)商銀行20年定向招聘新員工的一員,我也將完成了對新崗位工作的初體驗。在扶貧政策和農(nóng)商行的共推下,能加入到農(nóng)商行工作,感激感動且意義深遠(yuǎn)。在一個月的工作學(xué)習(xí)和實踐中,我有以下幾點體會:
感恩工作,快樂生活。在進(jìn)入農(nóng)商行之前,我有在其他一些工作崗位上工作過,也有一定的工作經(jīng)驗積累,但成為一名銀行從業(yè)人員一直都是我的夢想,然后卻難以實現(xiàn)。所以這一次能成為農(nóng)商行的一員,我倍感榮幸,感恩農(nóng)商行為眾多困難學(xué)子找到心儀的工作,讓其家庭得以脫貧,也感恩還在努力奮斗的自己,永不放棄,在感恩工作,奮力向前的同時,也感受到了農(nóng)商行生活的快樂,和諧的工作環(huán)境、豐富的業(yè)余活動,且有規(guī)律的作息讓我很快的適應(yīng)了下來,我相信工作如生活內(nèi)燃機,生活如工作導(dǎo)航儀,我也相信在農(nóng)商行的工作中可以通過努力工作而生活快樂。
多記多實踐操作;二是調(diào)整心態(tài),虛心接受前輩的指導(dǎo)和教誨,接納業(yè)務(wù)尚未熟練、操作規(guī)程、規(guī)章制度還不熟悉的自己,盡快抓緊學(xué)習(xí)、夯實基礎(chǔ)、努力做成做好一名合格的綜合柜員;三是保持空杯心態(tài),放空自己,接受來自前輩和客戶的教導(dǎo)和建議,不斷從中汲取養(yǎng)分,加快成長,此外除了學(xué)習(xí)、熟練柜面操作外,在下一步的工作中,我會抽出時間學(xué)習(xí)本崗位外的其他知識,一方面希望能助領(lǐng)導(dǎo)、同事一臂之力,也能豐富自己的工作知識和技能。
“我們是一個集體,是集體也是家人”,良好的團(tuán)隊合作氛圍讓我很快的融入了農(nóng)商行,把心放在了工作上,團(tuán)隊效益上,是自愿虔誠的,是充滿歸屬感和獲得感的.。在工作和生活中,領(lǐng)導(dǎo)、前輩們都十分關(guān)心和照顧、工作中不辭厭煩的悉心指導(dǎo)和幫助,讓我可以很快的獨立上柜,為客戶提供有效、有情感、有溫暖的服務(wù),很滿足可以在這個“家”里得以學(xué)習(xí)、互助、成長。在未來工作中,我也定向我的領(lǐng)導(dǎo)、前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們熟練的工作技巧、良好的溝通協(xié)調(diào)方法,不斷承載、傳遞這份濃濃的農(nóng)商行情感下去。
最后,感謝貴州農(nóng)信開展了定向招聘貧困大學(xué)生工作,讓我有幸得以加入到這個大家庭,我會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情、努力豐富自己,勤學(xué)苦練、砥礪前行,讓自己成為一名有為的信合人。
新員工心得體會篇十一
第一段:邁出第一步的勇氣與期待(引入)
作為一名新員工,步入新的工作環(huán)境之中,首先給我感受最深的是一種邁出第一步的勇氣與期待。在未來的職業(yè)發(fā)展過程中,我將經(jīng)歷各種各樣的挑戰(zhàn)和機遇,因此我感到非常激動和充滿好奇心。在這個新的崗位上,我意識到要盡快熟悉公司的文化、制度和工作流程,以便能夠更好地融入團(tuán)隊并做出卓越的工作。
第二段:學(xué)習(xí)與成長的機會(討論)
在接觸新的工作環(huán)境和團(tuán)隊成員時,我發(fā)現(xiàn)自己獲得了大量的學(xué)習(xí)和成長機會。首先,通過與老員工的交流,我了解到了工作中的一些實際操作和技巧,并從中受益匪淺。其次,公司提供了豐富多樣的內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)資源,使我能夠不斷提升專業(yè)能力和知識儲備。此外,我還積極參與公司組織的團(tuán)隊培訓(xùn)活動,通過與同事們的合作和碰撞,不斷完善自己的溝通和協(xié)作能力。
第三段:理解和適應(yīng)新的角色(分析)
在新的工作崗位上,我認(rèn)識到理解和適應(yīng)新的角色是非常重要的。不同部門和職位的職責(zé)和要求截然不同,因此要求我快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的工作方式和流程。通過與直屬上級的密切合作和溝通,我漸漸明確了自己的工作職責(zé),并逐步提升自己的工作效率和質(zhì)量。在這個過程中,我也學(xué)會了如何處理并解決工作中的問題,并及時向上級匯報以獲取支持和指導(dǎo)。
第四段:團(tuán)隊協(xié)作與價值觀(對比)
作為一名新員工,我深刻認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在這個過程中,我意識到團(tuán)隊中每個成員的貢獻(xiàn)都是不可或缺的,并且通過互相學(xué)習(xí)和合作,我們能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價值。同時,我也意識到公司的價值觀在團(tuán)隊協(xié)作中的重要性。公司的價值觀不僅是團(tuán)隊合作的基石,也是驅(qū)動我們個人行為和決策的重要準(zhǔn)則。因此,我始終努力與團(tuán)隊成員保持良好的互動,并通過誠實、尊重和合作來營造積極的工作氛圍。
第五段:總結(jié)與展望(結(jié)論)
回顧這段時間以來的經(jīng)歷,我對新員工談心得體會的理解更加深刻。作為一名新員工,我需要具備勇氣與期待、學(xué)習(xí)與成長的心態(tài),理解和適應(yīng)新的角色,并重視團(tuán)隊協(xié)作與價值觀。通過這些理解和實踐,我相信我將不斷成長和進(jìn)步,在職業(yè)生涯中迎接更多挑戰(zhàn)和機遇。未來,我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷提升自己的能力,并積極參與各種團(tuán)隊合作和項目,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以上便是我作為新員工的心得體會,希望我的經(jīng)驗可以啟發(fā)更多的新人,并與大家一同成長和進(jìn)步。
新員工心得體會篇十二
作為一個農(nóng)新員工,我有幸能夠加入這個大家庭,參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并與農(nóng)民朋友們共同努力。在過去的一段時間里,我親身體驗了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的辛苦與樂趣,也深刻體會到了農(nóng)民朋友們不容易的辛勤勞作。這次的經(jīng)歷對我來說無疑是一次寶貴的財富,給我留下了深刻的印象。
第二段:農(nóng)新員工的辛苦與付出
作為農(nóng)新員工,我主要參與了農(nóng)田的耕作、播種、施肥等工作。這些工作本身就非常辛苦,需要在炎熱的夏季或寒冷的冬季耐心努力。在翻耕田地的過程中,我常常伴隨著被飛揚的塵土和強烈的肌肉酸痛。即使是這樣的辛苦,我依然感到非常值得,因為我知道自己正在為社會作出貢獻(xiàn)。從農(nóng)民的身上,我看到了他們不畏辛勞,勇于拼搏的精神,這是我非常敬佩的。
第三段:農(nóng)新員工的親近自然的體驗
作為農(nóng)新員工,我有機會與大自然親近,感受到了自然的奧妙和力量。我曾經(jīng)沐浴在陽光下,欣賞到了美麗的日出日落;我也曾經(jīng)淋著雨水,聆聽到了大地的低吟和植物的呢喃。所有這些都讓我更加熱愛大自然,也讓我更加感激自然的恩賜。每當(dāng)我在田地里勞作時,我都覺得自己與大地、植物和動物們真正融為一體,這種感覺是非常難以言表的。
第四段:農(nóng)新員工的快樂與挑戰(zhàn)
農(nóng)新員工在工作中既能感受到快樂也會遇到挑戰(zhàn)??鞓穪碓从诠ぷ鞯某晒?,看到莊稼一點點生長,看到農(nóng)民朋友們收獲滿滿,這讓我感到非常的欣喜和驕傲。而挑戰(zhàn)則來自于工作的不確定性,比如天氣的不穩(wěn)定和害蟲疾病的侵襲。這些都需要我們時刻保持警惕和應(yīng)對靈活,這是一個很好的鍛煉自身能力的機會。
第五段:農(nóng)新員工的收獲和感悟
新員工心得體會篇十三
第一段:新環(huán)境的調(diào)適與融入感受(300字)
當(dāng)我第一次踏入公司大門時,新鮮的辦公室、陌生的同事、不熟悉的工作內(nèi)容給我?guī)砹艘唤z緊張和不安。然而,通過與同事們的交流和溝通,我發(fā)現(xiàn)大家都非常友善和熱情。他們愿意主動幫助我解答問題,指引我熟悉工作環(huán)境。慢慢地,我獲得了更多的工作經(jīng)驗和技巧,并且逐漸融入團(tuán)隊。我意識到,在新環(huán)境中,勇于主動和同事們交流是實現(xiàn)快速調(diào)適的關(guān)鍵。
第二段:工作技能的快速提升(300字)
剛開始工作時,我接觸到了很多新的工作內(nèi)容和技能。這對于一個新入職的員工來說,可能是一個巨大的挑戰(zhàn)。然而,通過與同事們的密切合作和積極學(xué)習(xí),我的工作能力得到了快速提升。在他們的指導(dǎo)下,我掌握了許多實用的技巧,提高了工作效率。更為重要的是,我學(xué)會了如何面對困難和挑戰(zhàn),克服心理上的障礙?,F(xiàn)在,我能夠獨立地處理工作任務(wù),并為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
第三段:團(tuán)隊合作的重要性(300字)
團(tuán)隊合作是我在工作中得到的最重要的經(jīng)驗之一。在一個高效的團(tuán)隊中,成員之間互相合作、互相支持是至關(guān)重要的。在工作中,我始終秉持著尊重和理解的原則,積極參與團(tuán)隊的討論和活動。通過與團(tuán)隊成員的密切合作,我學(xué)到了如何更好地與他人協(xié)作,并且從中獲取了積極的能量和靈感。團(tuán)隊合作不僅提高了工作效率,還培養(yǎng)了我的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。我深刻體會到,只有在良好的團(tuán)隊氛圍中,我們才能取得更好的成果。
第四段:成長中的挑戰(zhàn)與機遇(200字)
在新員工的角色中,我遇到了許多挑戰(zhàn)。從工作內(nèi)容的理解到與同事的相處,每一個環(huán)節(jié)都是一個成長的機遇。每一次挑戰(zhàn)都是一次機遇,它能夠讓我不斷地突破自我,發(fā)現(xiàn)自己的不足,并通過努力克服,取得更大的進(jìn)步。我逐漸學(xué)會了如何在困境中尋找解決辦法,如何在挫折中保持積極心態(tài)。這些經(jīng)歷不僅成就了我個人的成長,也增強了我面對困難和壓力時的抗壓能力。
第五段:對未來和職業(yè)規(guī)劃的思考(200字)
在這段時間的工作中,我對自己的未來和職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識。我發(fā)現(xiàn),新員工時期不僅是學(xué)習(xí)和成長的時期,更是思考和規(guī)劃未來的關(guān)鍵時期。通過參與不同的工作項目,我逐漸確定了自己的興趣和擅長的領(lǐng)域。我希望將來能夠在這個領(lǐng)域中不斷進(jìn)步,實現(xiàn)事業(yè)的突破和發(fā)展。同時,我也認(rèn)識到學(xué)習(xí)和進(jìn)修對于職業(yè)成功的重要性,我會繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提升自己,開拓更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
總結(jié):
通過與同事的交流和溝通,我成功地調(diào)適了新環(huán)境,并融入了團(tuán)隊。在工作中,我逐漸掌握了更多的工作技能,并提高了工作效率。團(tuán)隊合作的經(jīng)驗使我更加注重與他人的協(xié)作和溝通。在成長過程中,我面臨了各種挑戰(zhàn),但這些挑戰(zhàn)使我得以更好地發(fā)展自己。最后,我對自己的未來和職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo),并且意識到學(xué)習(xí)和進(jìn)修對于職業(yè)成功的重要性。
新員工心得體會篇十四
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識:醫(yī)藥知識,特別是你自己產(chǎn)品的知識,藥理,病生理,臨床,銷售技巧,市場等等?,F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時,總是價格,回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn),銷售抱怨價格,回扣的時候,只能說明兩點:銷售人員的水平有限,公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個成功的銷售,應(yīng)該記?。簝r格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價格由很多成分構(gòu)成,前期開發(fā)科研成本,生產(chǎn)成本,市場銷售成本,品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車,寶馬也是,本田也是,但是價格不同。如果你有錢,你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題,那么就要分析,什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,一般來說,最主要的原因,是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售,一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到,你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴,那么他就會認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功,你的客戶就會跟著你走,你買什么產(chǎn)品,他就賣什么產(chǎn)品,只要他有經(jīng)濟實力,他不會在乎價格,更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付,只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌,那就要從外到內(nèi)。我前邊說了,外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后,那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售,一定是博覽群書,什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家,可以做到問不倒的銷售,是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他,心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是,醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解,那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表,時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面,你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗,并沒有大量藥物知識,而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品,你的同類產(chǎn)品,你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表,特別怕自己的產(chǎn)品有副作用,我以前開會的時候,曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說,我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候,把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢,第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用,這個道理只要有醫(yī)學(xué)知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用,也就是告訴醫(yī)生,如果出現(xiàn)這些情況,也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時候,更加放心。因為知道,所以才能夠處理。我常問醫(yī)生,如果一個藥物沒有標(biāo)明副作用,你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用,病人再來找你,你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個藥物標(biāo)明副作用,不但是對醫(yī)生負(fù)責(zé),也是對病人負(fù)責(zé)。同時說明藥廠的藥物研究細(xì)致,科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性,科學(xué)性。一個最普通的藥物知識,就是一個藥物的篩選,一定是以副作用極小化來確定的,或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作,就是幫助醫(yī)生了解藥物,了解我們帶給他們的讓他們安心用藥,提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說,正確的解釋藥物副作用,并且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助,這才是一個醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表,不是送錢的財神,醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識的媒介。其實從銷售學(xué)上講,醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,在英文里面,叫missionary.這類銷售的工作,其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄,那么這個工作的意義就消失了,那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段,藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣,藥廠給他們的促銷包括,提供貨架銷售回扣,數(shù)量銷售回扣,個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品,但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗,醫(yī)學(xué)知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識。和藥店的員工講藥,主要是讓他們了解基本的知識,用這個來維護(hù)和他們的關(guān)系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策,回款政策。
如果是處方藥物,還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系,就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別,以及你們是否有促銷政策。比如專柜,專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持,廣告,活動等等,不是一個人能做的努力。
新員工心得體會篇十五
剛剛結(jié)束了在濟南的新員工“洗禮”,帶著忐忑回到青島,心里做足了思想準(zhǔn)備,準(zhǔn)備接受老前輩們的指導(dǎo)。讓我沒想到的是,迎接我們的是早早的在食堂等著我們的帶著一臉和氣笑容的前輩,前輩對我們這些小萌新的問題也總是有問必答,不管是方便還是不方便的,都讓我們得到了滿意的答案,頓時讓我有些受寵若驚??戳苏n表安排,果然,未來的幾天都是上課。對于總是期待驚喜的我來說,心里不免有一些失落,畢竟剛在濟南上足了課,可是只是我在青島上的第一節(jié)課就改變了我的想法,讓我對接下來的每一節(jié)課都充滿了期待。
記得第一節(jié)課是講公司的手冊,主要是學(xué)習(xí)一下我們以后工作中會用到哪些手冊,要去哪里查詢,了解一下我們公司有哪些部門。本來以為會是一場比較枯燥的課,沒想到剛一聽完老師的自我介紹,就讓我對課程內(nèi)容期待了起來。與初高中刻板的傳授不同,山航的培訓(xùn)往往是通過一邊提問一邊回答的方式,在溝通中增進(jìn)新員工對課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解。原本枯燥的課變得津津有味。
給我印象最深的有兩門課,一個是陳湘老師給我們上的禮儀課,一個是李梓慧姐姐給我們上的安全課。之所以稱陳湘老師為老師是因為她的專業(yè)和認(rèn)真。課程內(nèi)容滿滿“干貨”,講課方式創(chuàng)新富有激情,很好的調(diào)動了新員工的學(xué)習(xí)積極性。在聽慧姐上課之前,我覺得安全是一個很嚴(yán)肅的話題,尤其想到航空史上發(fā)生過的那些事故,讓人感覺心里沉甸甸的,但慧姐一開始講課就讓我那根緊繃的弦松了下來,上課這么多的課,感覺她是與學(xué)生距離最近的老師。但她也是這些老師里最“嚴(yán)肅”的一個:上課前先強調(diào)了一遍課堂紀(jì)律,明確說了那些能做那些不能做,現(xiàn)在想來,慧姐不愧是負(fù)責(zé)安全單元的前輩。
在山航經(jīng)歷了這么多天,也接觸了不少的前輩和領(lǐng)導(dǎo),與其說是前輩,他們更像是我們的哥哥姐姐,這好像是一種山航青島獨有的一種氛圍,我遇到的每一個前輩都洋溢著熱情,不知不覺就打成了一片,每一個接見我們的領(lǐng)導(dǎo)都沒有那種高高在上架子,和藹可親的好像家中的長輩,山航給我的感覺像是一個大家庭,在這個家里每天都有新的驚喜,讓我對在這里的每一天都充滿了期待!
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