在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
個人升職的述職報告篇一
不知不覺我來到益佳公司已將一個月了，回想起自己的這一個月的工作經(jīng)歷，最多的是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在麗燕身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。過去的一個月里，在公司的指引下，在娜姐(請允許我大膽地這樣叫您，親愛的娜姐)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學習得到了不少的進步。
前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作。
認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時做好保密工作?？蛻魠⒂^時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的`問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學習一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
對自己責任范圍內(nèi)的會議室將會保持室內(nèi)的清潔和用品齊全，按時給打印機、復印機、掃描機、傳真機更換硒鼓、墨水和做好維護工作。
按時盤點倉庫，做好物品歸類。嚴格接照公司制度，做到每件物品進出都有登記。及時查看物品的庫存和完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)人員。
erp系統(tǒng)是我新接觸的事物，但是我會盡快去熟悉，包括輸采購訂單和辦公用品的出庫等。各種匯總包括:每月的辦公用紙記錄、辦公用品領(lǐng)用表、辦公用品盤點表、汽車公里數(shù)等等。匯總工作十分重要，它是對上個月的總結(jié)，是對未來工作的計劃和展望。
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為益佳的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
文員工作的特點是事無大小、瑣碎繁雜。雖然前臺的工作有時是比較瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。感謝娜姐的教誨和公司給予我的機會，在以后的日子里我將加強學習，努力工作!真誠希望領(lǐng)導和同事們能多給予我?guī)椭喾蕉酱?，使我取得更大進步。
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個人升職的述職報告篇二
現(xiàn)述職如下：
......
本人在擔任現(xiàn)職期間，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則，熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，作風正派。我謙虛進取，事業(yè)心強，講原則，待人熱情大方，關(guān)心集體，有團隊精神。勇于承擔艱苦工作，識大體，顧大局，處事公正，治學態(tài)度嚴謹，關(guān)心同事，尊敬上級，愛護學生，得到學校、師生和社會的充分肯定。
1、信息技術(shù)教學方面：從事信息技術(shù)教學工作的八年，可以說是我教學不斷改革和探索的八年。在這八年里，上級教育部門不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創(chuàng)新。在這種教學思想的`指引下，我也努力探索，堅持研究學科教學，認真落實“備、教、批、輔、考、研”等教學常規(guī)，精心組織課堂教學，虛心學習，大膽創(chuàng)新，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。一分耕耘，一分收獲。根據(jù)學校的工作安排和高考的不同內(nèi)容要求，我認真高質(zhì)量地完成了教育教學工作任務(wù)。被學校聘為我校新進教師胡東花的指導教師;被高一(6)班聘為研究性學習小組指導教師;被學校聘為“六盤水師范學院”畢業(yè)生周鵬、張寶密在我校實習的指導教師。
按照教學要求完成了常規(guī)的教學內(nèi)容，使學生順利的完成了所學任務(wù)，學生都能掌握所學的知識的技能，能把所學知識應(yīng)用到實際的生活中。在教學過程中，認真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)教案，并寫好教學后記等。
2、在專業(yè)知識方面：由于多次參加國家、省市縣組織的各種比賽和專業(yè)考試活動，在讀大學區(qū)間就參加全國計算機操作員考試，并獲得專業(yè)合格證書;參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結(jié)業(yè)證書;參加全國計算機信息網(wǎng)絡(luò)安全員培訓，并獲得專業(yè)合格證書。x被學校聘為教師計算機培指導訓教師，對全校所有教師進行計算機培訓，內(nèi)容：windows、wps、word、excels、幻燈片基本操作等。
幾年來，我在教育大道上，為了爭取做一名優(yōu)秀的教師，我認真審視，不斷雕琢自己，努力學習各次繼續(xù)教育知識。獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎;課件制作評比中地理課件《水循環(huán)與水平衡》、《減數(shù)分裂和有性生殖細胞的形成》分別獲市級一等獎和獲二等獎;參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結(jié)業(yè)證書。
1、計算機管理工作：自參加工作以來，我都在管理計算和管理學校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作。對工作認真負責，做好各種工作的管理和工作記錄，同時還完成學校按排的臨時工作。曾在處室做過遠程教室管理員、計算機管理員、網(wǎng)絡(luò)管理員、建設(shè)和維護、食堂管理員，主控室系統(tǒng)管理員等。在工作中，從不遲到、不早退，做好常規(guī)工作，如實記錄工作日志等。使學校的教學工作能正常開展，為教學服務(wù)。
2、招生工作：，因工作調(diào)整，我被聘為學校的招生人員，負責學校的招生工作，主要是負責高考、中考、會考工作。在兩年招生工作中，得到上級政府及教育行政部門的正確領(lǐng)導下、學校領(lǐng)導的嚴密組織、師生的團結(jié)協(xié)作下，圓滿完成了各年招生考試工作并取得良好成績。被盤縣招生委員會評為“招生先進個人”;參加北京師范大學組織的“新形式下考試招生制度改革與《國家中長期教育改革的發(fā)展規(guī)劃綱要》研究班學習，并獲得北京師范大學頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。
以上所述事實清楚，成績顯著理由充分;符合申報中學二級信息技術(shù)教師的條件，敬請領(lǐng)導、評委審查批準。
2、積極主動參加繼續(xù)教育，力爭在教科研究方面有突破性的成績;3、加強相互學習，取長補短，共同進步。
個人升職的述職報告篇三
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
自從20xx年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭！一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝！能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
（一）展廳經(jīng)理的職責
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領(lǐng)導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
（二）展廳經(jīng)理的自我定位
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從被管到管人。從頂尖的銷售員到未頂尖的.干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等基本原則。
（三）展廳經(jīng)理管理的項目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外 地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。 展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊歡迎光臨！無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。
（四）展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立目視管理系統(tǒng)維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
（五）作為展廳經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務(wù)。
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持要求別人做到的，自己會首先做到。嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
謝謝大家！
此致
敬禮！
xxx
xxxx年xx月xx日
個人升職的述職報告篇四
趙，男，漢族，1980年11月11日出生，20xx年7月畢業(yè)于貴州大學計算機科學與應(yīng)用專業(yè)，201x年9月分配到二中任教至今;201x年東北師范大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)(函授本科)畢業(yè)，現(xiàn)為盤縣第二中學高中信息技術(shù)教師。20xx年6月經(jīng)六盤水市中學教師初級教師任職資格評審委員會評定為中學信息技術(shù)初級教師。幾年的教學中，不斷的自我學習，參加各種教師資格認證考試，先后通過了“中小學繼續(xù)教育考試”、“普通話測試”、“中學教育學和中學教育心理學”等的考試。至今任中學信息技術(shù)初級教師職務(wù)已八年，除教學外還被學校以一個工作量聘到教務(wù)處辦理高、中、會考考務(wù)工作和高考招生工作，任課屬超工作量，由于工作的認真在年度考核中多次被評縣級為優(yōu)秀，20xx年被盤縣二中評為校級優(yōu)秀教師;在20xx年1月被為盤縣事業(yè)單位工作人員優(yōu)秀等次;201x年被盤縣招生委員會評為“招生先進個人”，并在20xx年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎;課件制作評比中《減數(shù)*和有性生殖細胞的形成》、《水循環(huán)與水平衡》分別獲市級一、二等獎，符合申報中學信息技術(shù)二級教師條件，現(xiàn)述職如下：
一、任現(xiàn)職以來主要工作情況：
......
二、在思想方面：
本人在擔任現(xiàn)職期間，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則，熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，作風正派。我謙虛進取，事業(yè)心強，講原則，待人熱情大方，關(guān)心集體，有團隊精神。勇于承擔艱苦工作，識大體，顧大局，處事公正，治學態(tài)度嚴謹，關(guān)心同事，尊敬上級，愛護學生，得到學校、師生和社會的充分肯定。
三、在教學方面：
1、信息技術(shù)教學方面：從事信息技術(shù)教學工作的八年，可以說是我教學不斷改革和探索的八年。在這八年里，上級教育部門不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創(chuàng)新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，堅持研究學科教學，認真落實“備、教、批、輔、考、研”等教學常規(guī)，精心組織課堂教學，虛心學習，大膽創(chuàng)新，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。一分耕耘，一分收獲。根據(jù)學校的工作安排和高考的不同內(nèi)容要求，我認真高質(zhì)量地完成了教育教學工作任務(wù)。20xx年被學校聘為我校新進教師胡東花的指導教師;20xx年被高一(6)班聘為研究性學習小組指導教師;20xx年被學校聘為“六盤水師范學院”畢業(yè)生周鵬、張寶密在我校實習的指導教師。
按照教學要求完成了常規(guī)的教學內(nèi)容，使學生順利的完成了所學任務(wù)，學生都能掌握所學的知識的技能，能把所學知識應(yīng)用到實際的生活中。在教學過程中，認真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)教案，并寫好教學后記等。
2、在專業(yè)知識方面：由于多次參加國家、省市縣組織的各種比賽和專業(yè)考試活動，20xx年在讀大學區(qū)間就參加全國計算機操作員考試，并獲得專業(yè)合格證書;20xx年參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結(jié)業(yè)證書;20xx年參加全國計算機信息網(wǎng)絡(luò)安全員培訓，并獲得專業(yè)合格證書。20xx-20xx年被學校聘為教師計算機培指導訓教師，對全校所有教師進行計算機培訓，內(nèi)容：windows、wps、word、excels、幻燈片基本操作等。
四、在教育科研方面：
幾年來，我在教育大道上，為了爭取做一名優(yōu)秀的教師，我認真審視，不斷雕琢自己，努力學習各次繼續(xù)教育知識。20xx年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎;課件制作評比中地理課件《水循環(huán)與水平衡》、《減數(shù)*和有性生殖細胞的形成》分別獲市級一等獎和獲二等獎;20xx年參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結(jié)業(yè)證書。
五、處室工作方面：
1、計算機管理工作：自參加工作以來，我都在管理計算和管理學校的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)等工
作。對工作認真負責，做好各種工作的管理和工作記錄，同時還完成學校按排的臨時工作。曾在處室做過遠程教室管理員、計算機管理員、網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)站建設(shè)和維護、食堂管理員，主控室系統(tǒng)管理員等。在工作中，從不遲到、不早退，做好常規(guī)工作，如實記錄工作日志等。使學校的教學工作能正常開展，為教學服務(wù)。
2、招生工作：20xx年，因工作調(diào)整，我被聘為學校的招生人員，負責學校的招生工作，主要是負責高考、中考、會考工作。在兩年招生工作中，得到上級政府及教育行政部門的正確領(lǐng)導下、學校領(lǐng)導的嚴密組織、師生的團結(jié)協(xié)作下，圓滿完成了各年招生考試工作并取得良好成績。20xx年被盤縣招生委員會評為“招生先進個人”;20xx年參加北京師范大學組織的“新形式下考試招生制度改革與《國家中長期教育改革的發(fā)展規(guī)劃綱要》研究班學習，并獲得北京師范大學頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。
以上所述事實清楚，成績顯著理由充分;符合申報中學二級信息技術(shù)教師的條件，敬請領(lǐng)導、評委審查批準。
六、晉升后的工作設(shè)想：
2、積極主動參加繼續(xù)教育，力爭在教科研究方面有突破性的成績;
3、加強相互學習，取長補短，共同進步。
個人升職的述職報告篇五
又到了年底寫總結(jié)的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!
2018年初的時候，公司決定從新調(diào)整市場布局，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經(jīng)理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調(diào)往東南區(qū)。當時心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。
好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在。上天不負我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經(jīng)被別人預(yù)測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!
華南區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數(shù)的市場份額，很難!有時候?qū)τ诮?jīng)銷商來說，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。
原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報告吧，繼續(xù)!
2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結(jié)果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調(diào)動一切部門和人員。生產(chǎn)，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設(shè)過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設(shè)，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!
2018年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。
銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是強調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強調(diào)如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!
計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據(jù)情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業(yè)務(wù)員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態(tài)!
計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓，下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!
流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯的，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!
面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!
銷售個人升職述職報告篇2
個人升職的述職報告篇六
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
下午好!
很榮幸能在這里述職，作為一個有著二十多年教齡的老教師，我歷時兩年四進考場，拿下計算機五個模塊的合格證書，創(chuàng)造了我這個年齡段教師獨立作戰(zhàn)的小小記錄，三年來我鍥而不舍的報了12門繼續(xù)教育課程，親歷親為地修得246個學時，展示了我這個年齡段教師吃苦耐勞的秉性，我十分珍惜這樣的機會，也感謝各位領(lǐng)導老師多年來對我的幫助和鼓勵。
我是1997年12月晉升中級職稱的，xx年符合高級教師晉升條件，參加校內(nèi)排隊，xx年通過了黃岡市晉升高級職稱水平能力測試，加入了學校候排的第一梯隊，但同年8月我南下深圳，教學生涯由此翻開了新的一頁。
五年中，我擔任了三年備課組長、半年科組長，四年班主任、一年年級組長，現(xiàn)任高二(8)、(11)兩個理科班的數(shù)學教學，從粉筆加黑板到自如運用現(xiàn)代信息技術(shù)，在高中新一輪課程改革中，我服從安排努力拼搏，取得了長足的進步。
一是常規(guī)教學日益成熟。累計承擔了5次全校公開課，3次市區(qū)教學視導課，1次國家級示范高中迎評課，今年3月獲學校教案評比一等獎，6月獲學校優(yōu)質(zhì)課大賽二等獎。
二是教學成績名列前茅。我所任教的班級成績每期考試均位居學校同類班級前列，多次獲得學校獎勵。xx年6月在第xx屆“希望杯”全國數(shù)學邀請賽中，被評為“數(shù)學競賽優(yōu)秀輔導員”。xx年3月在深圳市高三數(shù)學研討會上作了題為《實施“三中”戰(zhàn)略提高復習質(zhì)效》的.經(jīng)驗發(fā)言，受到大會好評。在xx—xx學年高考工作中成績突出，被深圳市寶安區(qū)教育局評為“高考先進個人”。
三是教學研究頗有心得。本人愛好寫作，筆耕不輟，撰寫的教學反思《學生啟發(fā)了我》登載于?？?，教學論文《高中數(shù)學概念課教學方法初探》在省教育學會主辦的《廣東教學》上發(fā)表，《淺談高中數(shù)學課堂中的直觀教學》在廣西教育學院主辦的《中學數(shù)學參考》上發(fā)表，另有一篇“教師博客”被《寶安教育》刊用，一篇教學論文在《深圳教研》上登載。
四是熱心指導青年教師。從教案編寫到課堂教學，指導結(jié)對教師調(diào)整教學標高、規(guī)范課堂結(jié)構(gòu)，很高興的看到她們在學校和寶安區(qū)高中綜合素質(zhì)大賽中獲獎，她們?yōu)閷W校贏得了榮譽。
五是班級管理卓有成效。本人秉承教書育人的神圣使命，努力做學生的良師益友，xx--xx、xx--xx、xx--xx三個學均被評為“街道優(yōu)秀班主任”，連續(xù)五年考核被評為稱職以上，其中剛剛過去的一學被評為“優(yōu)秀”等次。
以上是我對五年來教育教學工作的自我表揚，工作中還存在許多錯誤和不足，敬請領(lǐng)導老師批評指正。
現(xiàn)特申報晉升中學數(shù)學高級教師職稱。
個人升職的述職報告篇七
尊敬的各位領(lǐng)導、專家評委：
我叫xx，2006年畢業(yè)于xx理工大學，環(huán)境工程專業(yè)，學制四年。畢業(yè)后就職于湖南省xx環(huán)境工程有限公司技術(shù)部門，工作至今。20xx年獲助理工程師任職資格。20xx、20xx年被評為公司年度先進個人，20xx年被評為公司年度優(yōu)秀員工，20xx年被評為年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
現(xiàn)將我任職以來工作、學習情況向各位領(lǐng)導和專家做一個簡單的匯報。
作為一名技術(shù)干部，在實際工作中我愈來愈發(fā)覺自己的專業(yè)知識的匱乏，在平時的工作中我一直堅持自學專業(yè)技術(shù)知識，積極向經(jīng)驗豐富的老師傅、專家請教，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。20xx年，以優(yōu)異的成績通過環(huán)境污染治理設(shè)施的運營培訓考試，通過更高層次的學習來提高自己的專業(yè)知識水平。
本人在思想上積極要求上進，平時能自覺地學習“三個代表”、“科學發(fā)展觀”等先進的思想理論，認真學習貫徹黨的十七大精神，積極向黨組織靠攏，于20xx年4月光榮的成為一名共產(chǎn)黨員。
自參加工作以來，我主要負責了公司iso質(zhì)量管理體系工作；技術(shù)資料整理、保存、歸檔；廢水采樣分析化驗；工程項目的方案設(shè)計、圖紙繪制、投標文件編寫、竣工驗收報告編寫，工程的調(diào)試運行等技術(shù)工作。其中包括了：
1、懷化嘉寧橙業(yè)有限公司果汁廢水工程方案設(shè)計
2、常德順隆皮革有限公司皮革廢水處理工程竣工驗收報告編寫
3、徐州華鑫發(fā)電有限公司脫硫廢水處理工程竣工驗收報告編寫
4、懷化芷江永泰紙廠廢水處理工程方案設(shè)計
5、湖南博特科技有限公司制藥廢水處理工程方案設(shè)計
6、湖南寶達食品有限公司廢水處理工程的投標工作
7、湘潭寶慶定點屠宰有限公司污水處理工程方案設(shè)計及設(shè)施的調(diào)試運行
8、中南林業(yè)科技大學涉外學院生活污水處理工程方案設(shè)計及設(shè)施的調(diào)試運行
9、海利常德農(nóng)藥有限公司廢水治理設(shè)施運營管理
10、湖南涉外經(jīng)濟漢壽分校生活污水治理設(shè)施運營管理
5年的水處理工作經(jīng)驗，讓我能熟練掌握污水處理及中水回用方面的技能，能夠發(fā)現(xiàn)問題并運用自己的技術(shù)能力解決問題，可以獨立完成工程的設(shè)計、規(guī)劃、組織施工及調(diào)試。2年多的運營管理工作經(jīng)驗，讓我對污水處理運營流程，運營中的安全隱患、人員的組織調(diào)配等方面具有較為全面的認識和掌握。
通過理論學習和現(xiàn)場實踐，我更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結(jié)和技術(shù)研究，使理論在實踐中升華。其中：20xx年作為設(shè)計人之一獲得國家實用新型專利--新型氣提器；20xx年作為發(fā)明人之一獲得國家實用新型專利—一種高濃度高毒有機廢水生化處理裝置。20xx年參加申報的高濃度高毒工業(yè)廢水處理技術(shù)服務(wù)項目獲得國家級創(chuàng)新項目。20xx年至今作為主要負責人參與“膜--生物反應(yīng)技術(shù)在中水回用、高濃度有機廢水處理中的應(yīng)用”環(huán)保新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的開發(fā)，成果推廣。
總結(jié)五年來的工作，自己雖取得了一定的成績，掌握了一定的技術(shù)，但也存在許多不足之處，還需要加強個人綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，特別是加強業(yè)務(wù)學習，勇于面對工作中的種種問題與困難，敢于面對更加嚴峻的挑戰(zhàn)，把握重點，不斷掌握先進的科學技術(shù)。使個人業(yè)務(wù)水平再上臺階，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
在過去的5年里，我作了一些艱苦、卓越、細致的工作，取得了一些成績。今后，在領(lǐng)導的幫助和指導下，我將繼續(xù)努力工作，為環(huán)保事業(yè)作出更大貢獻。
謝謝各位領(lǐng)導、專家對我長期的關(guān)心與幫助！
個人升職的述職報告篇八
我是________有限公司的主管會計______，非常感謝您在百忙之中閱讀我的述職報告。
首先，我非常感謝公司能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會，同時也向一直以來關(guān)心、支持和幫助我的主管領(lǐng)導道一聲真誠的感謝：感謝您在工作和生活上對我的無私關(guān)愛?，F(xiàn)在我將借這個機會，對我自受聘以來的各項工作進行簡要的小結(jié)和回顧，并向在座的各位領(lǐng)導進行具體的陳述和匯報，請予以評議：
我是在20____年經(jīng)招聘進入集團的，并受集團委派到________有限公司擔任任會計員一職。20____年5月，承蒙公司認可，被提拔為公司主管會計至今。
回顧既緊張而又充實的五年受聘期，我深深感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的五年。五年來，我由一名初出茅廬沒有任何經(jīng)驗的學生，到逐步擔任公司主管會計崗位的重要職責，伴隨著集團實力的不斷發(fā)展壯大，自身能力也實現(xiàn)了真正的鍛煉和提高。五年的履職生涯是緊張和忙碌的，但更是快樂和充實的!五年來，我逐漸明白了：作為一名優(yōu)秀的企業(yè)財務(wù)人員，必須具備良好的政治素質(zhì)、具備愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)、具備系統(tǒng)的文化知識和高超的業(yè)務(wù)能力。
一、具備良好的政治素質(zhì)
今年是中國共產(chǎn)黨成立__周年，中國共產(chǎn)黨走過的__年偉大歷程使我倍受鼓舞!而我作為一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在我還不是一名黨員，但我從思想上、行動上，時刻都努力與黨保持一致，并積極參加黨組織對積極分子的各種活動和教育，以黨員的標準來嚴格要求自己。以一個會計人員的職責約束自已，并時時處處反思自己的工作，及時插漏補缺。在實際財務(wù)工作中認真貫徹黨和國家路線方針政策，并運用科學理論指導自己的實際工作，努力做好公司的財務(wù)工作。
二、具備愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)
財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我熱愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是作為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，所以我一直努力嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好公司與家庭的關(guān)系，不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我努力做到嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都努力與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不做不利于團結(jié)的事，不說不利于團結(jié)的話，盡職盡責履行好自己的工作職責。
三、具備系統(tǒng)的文化知識和過硬的業(yè)務(wù)能力
財務(wù)工作是一項專業(yè)性較強的工作。我從1999年至20____在____職業(yè)中專學習會計電算化專業(yè)，20____年至20____年考入____經(jīng)濟管理干部學院會計電算化專業(yè)，并于20____年至20__年利用業(yè)余時間在____大學會計專業(yè)進行函授學習。在工作期間，我積極參加財政局、地稅局、國稅局、審計局以及公司組織的各種政治理論學習和業(yè)務(wù)培訓，堅持用新觀念、新知識武裝自己的頭腦。通過十年來不斷的學習和鍛煉，我在財務(wù)會計管理方面逐步掌握了較豐富的知識。這些系統(tǒng)的專業(yè)知識，不僅提高了我在財務(wù)工作管理中的水平同時，也提高了個人的綜合素質(zhì)。
自從20____年5月，承蒙公司認可，被提拔為公司主管會計以后，我充分運用所學的知識和積累的經(jīng)驗，努力改進公司財務(wù)管理：
1、建立健全公司財務(wù)制度。我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。
2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，做到不因個人原因耽誤報送時間。
3、按時將財務(wù)狀況匯報于公司。每個月我都會將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為經(jīng)理當好參謀和助手作用。
4、認真負責，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，努力使公司的利益得到最大保護。
以上就是我認為一名優(yōu)秀的企業(yè)財務(wù)人員必須具備的素質(zhì)，也正是我時刻在努力奮斗的目標，也是我認為勝任更高級別崗位必須具備的素質(zhì)!現(xiàn)階段，集團準備選拔一名財務(wù)科長，如果領(lǐng)導認為我能勝任這份工作，那么，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時，再從以下幾個方面來開展工作，真正做領(lǐng)導的好幫手、好參謀。
一、建立一套完整的財務(wù)會計核算體系。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來定。
二、建立一套會計人員崗職描述，將每個會計崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。
三、為團體創(chuàng)造一個積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時，努力提高每一個人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團結(jié)協(xié)作，力爭團隊整體升級，因為我深深知道：學無止境!
回顧自己這五年多來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，自身能力和素質(zhì)也得到了鍛煉和提高，也取得了一定的業(yè)績;但我認為，與公司的要求以及同事們的能力相比，我還存在著一定的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進一步提高!我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來年實現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想!
最后我在這里鄭重宣誓：為聯(lián)盛服務(wù)，無怨無悔!
特此述職，如有不當之處，請領(lǐng)導批評指正。
個人升職的述職報告篇九
尊敬的教育局領(lǐng)導：
你們好!我叫xx，出生于19xx年4月，漢族，中國共產(chǎn)黨員。20xx年夏天，我很榮幸的成為xx縣特崗隊伍中的一員來到了xx中學，由于家鄉(xiāng)的需要，20xx年9月來到了巨口鋪中學，時間過得真快，工作已經(jīng)三年了，在這三年的日子里，讓我感同身受的是來自每一位領(lǐng)導和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助，我在這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長，古語說：滴水之恩，涌泉相報，我先借此機會向各位領(lǐng)導，同事們表示最衷心的感謝。下面我就根據(jù)教育局領(lǐng)導的指示精神，從德能勤績廉方面述職，如有不當之處，敬請批評指正：
三年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務(wù)教育法》等，思想端正，作風正派，服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)?？鬃诱f：三人行必有我?guī)?，特別是對我這個剛從事教學工作來說，學校領(lǐng)導和同行都給了我非常大的幫助，我也在聽課評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。
三年來，我一直擔任全校體育教學工作、兩個班政治教學工作、三操管理、學校衛(wèi)生管理和女生指導工作，先后參加過學區(qū)舉辦的優(yōu)質(zhì)課競賽活動，體育競賽活動，取得了不錯的成績。教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。本人在堅持抓好新課程理念學習和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學校現(xiàn)有的教育教學資源，大膽創(chuàng)編大課間操教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：發(fā)揮教師為主導的作用、調(diào)動學生的積極性和做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
三年時間里本人從未無故缺席，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，積極主動服從學校領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。在搞好個人教學的同時，本人培養(yǎng)了一批又一批體育特長生及外出教學，效果良好，曾一度得到老師、學生和家長的'好評。此外，我準時到校上班，上課時精神飽滿，積極參加各種會議，認真聽課。
在今后的教育教學中，我將不斷開拓進取，做孜孜不倦的學習者，勇于探索的研究者，敢于創(chuàng)新的實踐者。新的時代賦予教育新的概念與使命，同時也給予教師更多的要求與責任，在以后的教師生涯中，我將嚴格要求自己，不斷進取，爭當一名優(yōu)秀的人民教師。
個人升職的述職報告篇十
從之前的實習四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領(lǐng)導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標和職責總結(jié)如下：
第四、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導交辦的所有工作;
第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機會;
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，
牢記三項要務(wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學習。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關(guān)重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
不足和需要改進處：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領(lǐng)導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機會，學習產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
銷售個人升職述職報告篇3
個人升職的述職報告篇十一
一年來，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導下，堅持以十7大精神以及“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)的崗位職責。
一、加強政治業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)。
一年來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動，比較系統(tǒng)地學習了____精神，同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結(jié)合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、認真負責地做好醫(yī)療工作。
“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫(yī)院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務(wù)學習不放松。堅持學習婦產(chǎn)科學理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高公務(wù)員之家，全年共計記業(yè)務(wù)工作筆記萬字，撰寫工作報告份，撰寫業(yè)務(wù)工作論文篇。二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例手術(shù)，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者人，實施手術(shù)例，治愈病人人(次)。
三、嚴格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。
作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在領(lǐng)導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
個人升職的述職報告篇十二
我們即將結(jié)束本學期的工作?；仡欉@一學期所做的工作，在教師和全班幼兒及其家長的共同努力下，各方面都有了必須程度的提高和提高?，F(xiàn)就本學期的班級工作開展的具體情景述職如下：
主題活動的實施：本學期我們依據(jù)《幼兒園教育指導綱要》的要求，認真對照本班幼兒的年齡特點與幼兒的興趣進行分析。在新《綱要》指導下，我們將新的教育理念融入課程設(shè)置中，將各領(lǐng)域的活動有機地整合，相互滲透，注重趣味性、活動性，寓教育于生活、學習中。在主題"美麗的春天"中，教師和幼兒一齊到戶外尋找春天，隨著季節(jié)的變化，孩子們發(fā)現(xiàn)了春天的花，春天的樹、春天的小動物，發(fā)現(xiàn)柳樹發(fā)芽了，小草長綠了，小蝌蚪出來了，有的小朋友還將小蝌蚪帶到幼兒園，于是大家一齊飼養(yǎng)小動物，并在教師的指導下學習記錄小動物的成長過程，我們還充分利用家長資源，讓家長與幼兒一齊填寫"我對春天知多少"的調(diào)查表，加深了幼兒對春天的理解，孩子們經(jīng)過看、說、畫、做等各項活動真正感受到春天的美麗。
生活護理：幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。僅有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學習和生活。所以，我班教師在注意了教育教學工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每一天堅持教室的通風及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時消毒。除了每一天給玩具、桌椅消毒外，我們還在大熱天里將我班的棉絮抱上樓去暴曬，仔細觀察班上幼兒情景。對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也異常關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，及時給孩子更換汗?jié)竦囊路野嗟男∨笥讯紟Я艘路c毛巾，我們總是耐心地為幼兒更換，使家長放心。
"家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的'理解、支持和主動參與，并進取支持、幫忙家長提高教育本事。"本著這樣的指導思想，我們在家園聯(lián)系工作中，注重與家長的溝通和理解，及時將我們的教育理念傳遞給家長。開學初就召開了家長會，一方面讓家長們了解本學期的保教計劃，幼兒在園情景；另一方面與家長共同探討幼兒教育的經(jīng)驗，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時間，家長園地欄，與家長進行交流溝通，對于個別特殊的孩子，我們還進行了家訪，與家長共同商討對策。
每個班級都會有特殊的幼兒，我班也不例外，個別孩子總是喜歡打別人，在學習時影響他人，所以小朋友都不原意和他玩，他也不喜歡小朋友，總是攻擊別人，有一段時間還不原意上幼兒園，發(fā)現(xiàn)這個問題后，我們針對幼兒情景采取了必須的措施，剛開始，我們總是采取批評教育的方法，并與家長聯(lián)系，將幼兒這種壞習慣告訴家長，期望家長多多教育，可這種方法收效甚微，之后，我發(fā)現(xiàn)他很想得到小紅花，于是利用午睡表現(xiàn)好的情景，及時表揚了他，并獎勵他小紅花，他很高興，整個午時都很守紀律，以后，我們改變教育方式，總是借機會表揚他，鼓勵他，慢慢地，孩子變得很聽話，除了進餐、午睡表現(xiàn)好外，他還學著畫畫，幫忙小朋友穿鞋子，這在以前想都不敢想。另外，我班有兩個小朋友性格很內(nèi)向，我們也針對幼兒情景多給幼兒交往與說話的機會，使幼兒有了明顯的提高。
雖然我們的教養(yǎng)工作取得了必須的成績，也得到了家長的好評，但也存在不足，需要我們進一步努力。
個人升職的述職報告篇十三
我于xxx年考入xxx師范?？茖W校xx系。xxxx年xx月畢業(yè)，分配到xxxx中學工作。19xx年，恢復專業(yè)技術(shù)職稱評審工作后，我被評為中學物理xx級教師。
xxx年xx月，晉升為中學物理xx級教師。xx年xx月，調(diào)入xxx鎮(zhèn)中學直到現(xiàn)在，教齡總計達xx年。
自xx年調(diào)入xxx以來，我一直擔任物理教學工作，期間并擔任班主任工作多年（年級組長、政教副主任、教導主任任職時間可作班主任任職時間）。xx年擔任年級組長。xx至xx年擔任政教處副主任。xxx年xx月起，任教導處主任，主持全校的教務(wù)管理工作。xx年至今，一直擔任xx鎮(zhèn)物理中心教研組組長，主持xxx鎮(zhèn)的初中物理教研工作，并協(xié)助xx區(qū)教研室的物理教研工作。xx年1月，報名參加由xxx師范大學任主考學校的本科自學考試，專業(yè)為教育管理，20xx年6月畢業(yè)。
回顧過去的11年，主要工作總結(jié)如下：
身為教師，為人師表，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來，始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養(yǎng)，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，認真貫徹教書育人的思想，積極實踐“三個代表”。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，回校做好有關(guān)工作；甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。20xx年，我光榮地加入了 。
20xx年，順德各校設(shè)立政教處，我擔任本校政教處副主任并負責學校的德育工作。三年間，建立了比較嚴格、全面的教師和學生德育管理制度、考核評比制度和德育工作的具體方案。由于各項計劃、制度具有科學性、客觀性、可行性、激勵性，全校師生能以主人翁的姿態(tài)，認真做好各項工作，發(fā)揮了較好的德育效能。積極創(chuàng)新德育工作的方法和途徑，認真總結(jié)德育工作經(jīng)驗，積極撰寫德育論文，提高理論素養(yǎng)。20xx年，《校外德育工作的研究與探索》一文獲順德市教師德育論文評比二等獎。我校還積極參與全省的德育科研工作，爭取科研課題的立頂，其中，《村鎮(zhèn)學校德育適應(yīng)城市化發(fā)展需要的研究》是廣東省“十五”德育科研重點課題，本人一直是這個課題主要的主持者、參與者。富有成效的德育科研，有力地促進了教學工作的全面發(fā)展。
教學是學校的中心任務(wù)，學校以教學為主，這是辦好學校最基本的規(guī)律。在教學方面，能準確把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標，把各種教學方法有機地結(jié)合起來，充分發(fā)揮教師的主導作用，以學生為主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學技巧，講究教學藝術(shù)，教學語言生動，學生學得輕松，老師教得自然。
首先，作為一名普通的教學工作者，能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)，特別是備、輔、考三個環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進行了深入研究與探討；備——備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發(fā)因素；輔——輔優(yōu)生、輔差生、重點輔“邊緣”學生；考——不超綱、不離本、考題靈活、開發(fā)思維、迅速反饋、及時補漏。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。所任班級學生的中考或鎮(zhèn)統(tǒng)考成績（及格率、優(yōu)秀率和平均分）名列鎮(zhèn)或區(qū)同類學校的前茅。
前年，受到上級教育行政部門和社會各界的高度評價。本學年始，順德屬于新課程改革實驗區(qū)，作為教導主任，我始終走在課程改革的最前列，組織全校教師對校本課程的說明與開發(fā)進行了專題講解，加速了我校校本課程的建立與使用。
第三，教研與教學互相促進。從20xx年至今，我一直擔任鎮(zhèn)物理中心教研組組長一職，每學年的工作計劃、措施、組織、效能等方面，均得到全鎮(zhèn)各校老師和領(lǐng)導的高度評價，以及鎮(zhèn)教育辦和市教研室的贊揚。在20xx年市中考閱卷工作中，我擔任物理組組長，工作出色，評卷結(jié)束后，由我獨立完成了《20xx年順德市物理中考情況分析》，向市教研室交出了一份滿意的答卷。
從教22年，在較好地完成教學工作的同時，我還善于進行教學研究，積累教學經(jīng)驗，不斷錘煉自己的教學基本功。
1、“青優(yōu)課”評比。20xx年參加佛山市“青優(yōu)課”比賽，榮獲三等獎；20xx年參加順德市“青優(yōu)課”評比，榮獲二等獎。
2、撰寫教學論文。20xx年，論文《是圓周運動還是平拋運動》被中國有色金屬工業(yè)總公司物理學會評為一等獎；20xx年，論文《初中物理姐妹型選擇題的復習》在“全國第一屆理科考試與命題改革研討會”上被評為優(yōu)秀論文一等獎；20xx年，論文《不容忽視滑動變阻器的“最大電流”》在“全國第七屆中學物理教學改革研討會”上被評為優(yōu)秀論文二等獎；20xx年7月，論文《巧設(shè)比喻，化難為易》在《中學物理》雜志發(fā)表；20xx學年順德區(qū)進行“新課標”實驗研究，本人撰寫的論文《重視物理“過程”教學》榮獲順德區(qū)優(yōu)秀論文三等獎。
3、教學基本功比賽。20xx年，我參加順德全市的教師教學基本功“六個一”（上一節(jié)好課、說一口流利的普通話、寫一手好字、寫一篇好文章、編一份好題、答一份好題）比賽，成績突出，被評為順德市首批“教學能手”光榮稱號。
4、繼續(xù)教育。幾年來，積極參加各類教師繼續(xù)教育學習培訓，參加每學年的教材教法培訓學習；參加電腦初級、中級培訓并考試合格；參加普通話培訓，測試水平達二級乙等（80分）；參加北京師范大學舉辦的主任高級研修班培訓，創(chuàng)新了理念，提高了水平。參加華南師范大學教育管理本科自學考試，學習刻苦，成績優(yōu)良，取得畢業(yè)。
在青年教師幫帶活動中，我校采取“一幫一”結(jié)對子幫帶措施，我負責幫帶的青年教師雷艷娥，成熟較快，20xx年參加順德市青年教師教學大賽，榮獲市一等獎。
自19xx年任現(xiàn)職以來，多次受市（區(qū)）、鎮(zhèn)獎勵，近七年年度考核中有四次被評定為優(yōu)秀，20xx年被評為順德市教書育人優(yōu)秀教師。
成績屬于過去，何況教育教學這門藝術(shù)永無止境，我將在今后的工作中虛心學習，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。
個人升職的述職報告篇十四
趙，男，漢族，1980年11月11日出生，20xx年7月畢業(yè)于貴州大學計算機科學與應(yīng)用專業(yè)，20xx年9月分配到二中任教至今；20xx年東北師范大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)（函授本科）畢業(yè)，現(xiàn)為盤縣第二中學高中信息技術(shù)教師。20xx年6月經(jīng)六盤水市中學教師初級教師任職資格評審委員會評定為中學信息技術(shù)初級教師。幾年的教學中，不斷的自我學習，參加各種教師資格認證考試，先后通過了“中小學繼續(xù)教育考試”、“普通話測試”、“中學教育學和中學教育心理學”等的考試。至今任中學信息技術(shù)初級教師職務(wù)已八年，除教學外還被學校以一個工作量聘到教務(wù)處辦理高、中、會考考務(wù)工作和高考招生工作，任課屬超工作量，由于工作的認真在年度考核中多次被評縣級為優(yōu)秀，20xx年被盤縣二中評為校級優(yōu)秀教師；在20xx年1月被為盤縣事業(yè)單位工作人員優(yōu)秀等次；20xx年被盤縣招生委員會評為“招生先進個人”，并在20xx年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎；課件制作評比中《減數(shù)*和有性生殖細胞的形成》、《水循環(huán)與水平衡》分別獲市級一、二等獎，符合申報中學信息技術(shù)二級教師條件，現(xiàn)述職如下：
......
本人在擔任現(xiàn)職期間，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則，熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，作風正派。我謙虛進取，事業(yè)心強，講原則，待人熱情大方，關(guān)心集體，有團隊精神。勇于承擔艱苦工作，識大體，顧大局，處事公正，治學態(tài)度嚴謹，關(guān)心同事，尊敬上級，愛護學生，得到學校、師生和社會的充分肯定。
1、信息技術(shù)教學方面：從事信息技術(shù)教學工作的八年，可以說是我教學不斷改革和探索的八年。在這八年里，上級教育部門不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創(chuàng)新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，堅持研究學科教學，認真落實“備、教、批、輔、考、研”等教學常規(guī)，精心組織課堂教學，虛心學習，大膽創(chuàng)新，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。一分耕耘，一分收獲。根據(jù)學校的工作安排和高考的不同內(nèi)容要求，我認真高質(zhì)量地完成了教育教學工作任務(wù)。20xx年被學校聘為我校新進教師胡東花的指導教師；20xx年被高一（6）班聘為研究性學習小組指導教師；20xx年被學校聘為“六盤水師范學院”畢業(yè)生周鵬、張寶密在我校實習的'指導教師。
按照教學要求完成了常規(guī)的教學內(nèi)容，使學生順利的完成了所學任務(wù)，學生都能掌握所學的知識的技能，能把所學知識應(yīng)用到實際的生活中。在教學過程中，認真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)教案，并寫好教學后記等。
2、在專業(yè)知識方面：由于多次參加國家、省市縣組織的各種比賽和專業(yè)考試活動，20xx年在讀大學區(qū)間就參加全國計算機操作員考試，并獲得專業(yè)合格證書；20xx年參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結(jié)業(yè)證書；20xx年參加全國計算機信息網(wǎng)絡(luò)安全員培訓，并獲得專業(yè)合格證書。20xx—20xx年被學校聘為教師計算機培指導訓教師，對全校所有教師進行計算機培訓，內(nèi)容：windows、wps、word、excels、幻燈片基本操作等。
幾年來，我在教育大道上，為了爭取做一名優(yōu)秀的教師，我認真審視，不斷雕琢自己，努力學習各次繼續(xù)教育知識。20xx年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎；課件制作評比中地理課件《水循環(huán)與水平衡》、《減數(shù)*和有性生殖細胞的形成》分別獲市級一等獎和獲二等獎；20xx年參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結(jié)業(yè)證書。
作。對工作認真負責，做好各種工作的管理和工作記錄，同時還完成學校按排的臨時工作。曾在處室做過遠程教室管理員、計算機管理員、網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)站建設(shè)和維護、食堂管理員，主控室系統(tǒng)管理員等。在工作中，從不遲到、不早退，做好常規(guī)工作，如實記錄工作日志等。使學校的教學工作能正常開展，為教學服務(wù)。
2、招生工作：20xx年，因工作調(diào)整，我被聘為學校的招生人員，負責學校的招生工作，主要是負責高考、中考、會考工作。在兩年招生工作中，得到上級政府及教育行政部門的正確領(lǐng)導下、學校領(lǐng)導的嚴密組織、師生的團結(jié)協(xié)作下，圓滿完成了各年招生考試工作并取得良好成績。20xx年被盤縣招生委員會評為“招生先進個人”；20xx年參加北京師范大學組織的“新形式下考試招生制度改革與《國家中長期教育改革的發(fā)展規(guī)劃綱要》研究班學習，并獲得北京師范大學頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。
以上所述事實清楚，成績顯著理由充分；符合申報中學二級信息技術(shù)教師的條件，敬請領(lǐng)導、評委審查批準。
2、積極主動參加繼續(xù)教育，力爭在教科研究方面有突破性的成績；
3、加強相互學習，取長補短，共同進步。
個人升職的述職報告篇十五
8月我滿懷著對教師職業(yè)的憧憬，分配到母校周鐵中心小學任教，正式成為一名光榮的人民教師，并很快的適應(yīng)了這份神圣的工作，工作的前三年，憑著年輕人的闖勁，我積極參加各種業(yè)務(wù)能力的比賽活動，并取得的一些成績，參加了宜興市小學英語多媒體賽教活動獲二等獎，同年度被評為周鐵鎮(zhèn)優(yōu)秀教育工作者，參加宜興市小學英語“三優(yōu)化一提高”賽教活動獲一等獎，同年度考核優(yōu)秀，被評為宜興市教學新秀，被評為宜興市新長征突擊手，同年度考核優(yōu)秀并嘉獎。時間過得真快，工作至今快有10個年頭了，回顧自己幾年來的工作感慨之余，又多了幾份期待！在不經(jīng)意地日積月累中對教師這份職業(yè)所賦予的責任，在我的腦海中逐漸清晰。于是對這份職業(yè)慢慢地有了感情，我想正是這份情，使我在4月開始任現(xiàn)職（小學一級）后的5年工作中有了一種想盡自己所能突破自己，超越自己的沖動和熱情！
首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的并且是優(yōu)秀的人民教師！我忠誠黨的教育事業(yè)，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，服從組織分配，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，積極參加各種培訓、學習，努力提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，理論聯(lián)系實際，解決英語教學上的問題，努力探索教學的新路子，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。
基于以上認識，在具體的教育教學工作中我是這樣來做的：
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，中師畢業(yè)的我在通過大專進修后，又參加了本科的學習。一直以來我以“天道酬勤”自勵，積極參加各種理論學習，在新課改實驗之前認真研讀《義務(wù)教育小學英語教學指導綱要》，以《綱要》指導自己的日常英語教育教學工作，并且在平時關(guān)注英語教學的.新動向。課改實施中我能結(jié)合實際的教學工作，確立新課程標準及新課程理念為學習的重點，認真參加各級各類組織的新課程培訓及各類學習講座，利用書籍、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志、網(wǎng)絡(luò)等繼續(xù)認真學習，開拓教學視野和拓寬思維。積極參加校內(nèi)外的聽課、開課等教研活動，吸取相關(guān)的教學經(jīng)驗，尋找新理念、新方法與自己在個性、業(yè)務(wù)能力，學校、學生實際等方面的契合點，使自己在教育教學方面不斷進步。特別是參加了跨世紀園丁工程，中小學骨干教師無錫市級培訓活動，使我獲益匪淺。
“立足學科，專研業(yè)務(wù)”，以精益求精的態(tài)度對待英語教學。教育教學是我們教師工作的首要任務(wù)。任現(xiàn)職5年中我擔任過從老教材到新教材，從三年級到六年級的英語教學工作。不管是老教材還是新教材，我都努力將所學的新課程理念、新課程標準知識應(yīng)用到實際的課堂教學實踐中，力求讓我的英語教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。在日常教學中，我堅持扎實做好課堂教學“五認真”工作。課前認真作好充分準備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，在課堂教學上以興趣為主線，優(yōu)化課堂教學，積極運用計算機輔助教學，提高課堂教學的實效，并針對不同類型的課，不同年級采用不同的批改評價方法。
新一輪的課程改革要求教師由“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤把芯空摺薄Ｗ鲆幻蒲行偷慕處熅捅仨毘俗龊贸Ｒ?guī)的教學工作外，還要對教育教學中的問題進行探討和研究。授課后我能根據(jù)教學中的得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經(jīng)驗。20xx年我組開展了《小學英語教學活動化的研究》的課題研究，通過課題研究，探索和積累適合于小學英語課堂教學的活動方式，通過課題研究使自己的觀念得到更新，教育理論得到充實，教學科研能力得到增強。
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