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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在課程學(xué)習(xí)中需要不斷交寫(xiě)論文，這些論文內(nèi)容不僅關(guān)乎學(xué)習(xí)成績(jī)，更關(guān)系到實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐。在完成多篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文后，我有了一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。
第一段：構(gòu)思論文
構(gòu)思論文是完成一篇好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的前提。在構(gòu)思的過(guò)程中，我們首先需要考慮的是題目的選取。論文題目的選取不能夠過(guò)于寬泛，需要具有一定的針對(duì)性和可操作性。其次，我們需要具有深入思考的能力，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里不同的問(wèn)題進(jìn)行分析，并綜合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑?huà)題。構(gòu)思論文時(shí)還要遵循策略性思考的原則，即從整體上出發(fā)，思考具體的解決方案。在構(gòu)思的過(guò)程中，我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的搜集，形成一定的知識(shí)體系，為后續(xù)的論文寫(xiě)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：撰寫(xiě)論文
在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中，我們需要注意論文的框架結(jié)構(gòu)，確保主旨性和嚴(yán)密性。主體部分要求邏輯性強(qiáng)，可以依據(jù)不同的論題進(jìn)行編排。撰寫(xiě)論文需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里的各種知識(shí)和策略進(jìn)行整合，切忌前后矛盾。在撰寫(xiě)時(shí)我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的引用和內(nèi)容的來(lái)源標(biāo)注，避免學(xué)術(shù)不端行為。此外，我們需要認(rèn)真審校論文，保障邏輯的通順和文章的整體結(jié)構(gòu)的清晰。
第三段：論文實(shí)際應(yīng)用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文雖然是學(xué)術(shù)性的文章，但卻具有重要的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。我們需要意識(shí)到紙上談兵和實(shí)際應(yīng)用之間的差異性，理論性的文章不一定能夠直接拿到業(yè)界應(yīng)用，需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們需要深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的本質(zhì)和原理，并適時(shí)進(jìn)行學(xué)術(shù)結(jié)合實(shí)踐類(lèi)型的工作，讓自己的實(shí)踐能夠獲得一定的進(jìn)展和理論提升。
第四段：論文重點(diǎn)
論文重點(diǎn)不僅是學(xué)術(shù)性的問(wèn)題，更關(guān)乎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中的重要問(wèn)題。在寫(xiě)論文時(shí)，我們需要確保論文重點(diǎn)明確、精簡(jiǎn)。論文重點(diǎn)可以由研究項(xiàng)目所在的領(lǐng)域和研究目的來(lái)確定，它可以圍繞研究問(wèn)題所在領(lǐng)域的技術(shù)和方法來(lái)展開(kāi)。論文重點(diǎn)是對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析和挖掘的核心，是貫穿整篇論文的基礎(chǔ)，可以直接體現(xiàn)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)際學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力。
第五段：總結(jié)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)研究往往是跨學(xué)科的，多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所涉及的問(wèn)題也非常復(fù)雜而多變。在論文寫(xiě)作過(guò)程中，我們不僅要具備課堂知識(shí)的基礎(chǔ)，還要有一定的學(xué)術(shù)探究和獨(dú)立思考的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)論文的撰寫(xiě)要像家族的典范一樣，如果論文不能實(shí)際應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，那么最終的意義也無(wú)法得到充分體現(xiàn)。因此，在完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的過(guò)程中，我們需要保持專(zhuān)業(yè)性和操作性。只有真正理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的基本原理，并能夠深入挖掘其中的價(jià)值，才能在未來(lái)的工作中不斷成長(zhǎng)并有所創(chuàng)新。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)手段，用于吸引用戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。最近，我經(jīng)歷了一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我深受啟迪，認(rèn)為它對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者共同受益。在本文中，我將分享我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，總結(jié)我從這次經(jīng)歷中獲得的收獲和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是打造品牌、提高銷(xiāo)量和贏得更多客戶(hù)。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解消費(fèi)者需求、開(kāi)展廣告宣傳和銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)等手段，企業(yè)可以更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)和產(chǎn)品。在最新一次經(jīng)驗(yàn)中，我注意到公司利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，為產(chǎn)品宣傳做出了大量投資，如社交媒體廣告、在線(xiàn)視頻和市場(chǎng)研究等。通過(guò)這些手段，企業(yè)有效地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，吸引了更多的客戶(hù)，提高了銷(xiāo)量，贏得了用戶(hù)的忠誠(chéng)度。
第三段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利弊
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)擁有更好的機(jī)會(huì)與消費(fèi)者建立信任和忠誠(chéng)度，但也會(huì)有一些負(fù)面影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，也會(huì)引起垃圾郵件和推銷(xiāo)電話(huà)等負(fù)面現(xiàn)象。然而，最新一次活動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)出了不同的特點(diǎn)。企業(yè)最大限度地減少了對(duì)消費(fèi)者的騷擾，且采用低成本的營(yíng)銷(xiāo)手段，如社交媒體平臺(tái)，以更加高效、可持續(xù)的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。因此，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣可以促進(jìn)企業(yè)的增長(zhǎng)，同時(shí)也不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成過(guò)多干擾或心理壓力。
第四段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略和策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和策略選擇取決于行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)。在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)采用了類(lèi)似的策略和策略，通過(guò)社交媒體策略、帖子和廣告，擴(kuò)大品牌曝光度。此外，在活動(dòng)中，他們還使用戶(hù)參與該品牌的產(chǎn)品，通過(guò)提供獎(jiǎng)品和優(yōu)惠券吸引用戶(hù)。在多種策略和策略的共同作用下，企業(yè)成功地獲取了更多的客戶(hù)和更高的用戶(hù)滿(mǎn)意度。
第五段：結(jié)論
在我的觀點(diǎn)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。通過(guò)與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)可以獲得持久的成功，并增強(qiáng)品牌的知名度。當(dāng)然，為了讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最佳效果，企業(yè)需要在策略和策略方面持續(xù)嘗試和改進(jìn)?？偟膩?lái)說(shuō)，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，它需要企業(yè)和消費(fèi)者之間的信任和合作，才能取得始終如一的成功。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，它需要經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)制定和執(zhí)行策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在我多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到了一些重要的心得體會(huì)。本文將以五段式結(jié)構(gòu)，論述我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)，并給出相應(yīng)的論據(jù)和解釋。
首先，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，明確企業(yè)的目標(biāo)群體是非常重要的。我發(fā)現(xiàn)，過(guò)于廣泛的目標(biāo)群體選擇無(wú)法達(dá)到有效的市場(chǎng)傳播效果，因?yàn)椴煌娜巳河胁煌男枨蠛推?。因此，了解目?biāo)群體的特點(diǎn)和需求，并將市場(chǎng)策略定位于特定的目標(biāo)群體，將能更好地滿(mǎn)足他們的需求并贏得他們的忠誠(chéng)。
其次，有效的市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)群體的需求和偏好，以及市場(chǎng)環(huán)境的變化趨勢(shì)。通過(guò)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，我可以更好地了解目標(biāo)群體的需求變化，根據(jù)需求的變化來(lái)制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和推廣活動(dòng)。例如，在我最近的市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體對(duì)于可持續(xù)和環(huán)保產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，我便利用這一趨勢(shì)，推出了一系列環(huán)保產(chǎn)品，并取得了很好的銷(xiāo)售效果。
第三，建立和維護(hù)品牌形象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素。品牌形象是企業(yè)的價(jià)值觀和文化在消費(fèi)者心中的體現(xiàn)，它可以幫助企業(yè)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。在我之前工作的一家企業(yè)中，我參與了品牌形象的重塑項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的重新定義和品牌形象的重新設(shè)計(jì)，我們成功地樹(shù)立了一個(gè)積極和值得信賴(lài)的品牌形象。結(jié)果，銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，品牌知名度也大大提高。
第四，積極的市場(chǎng)推廣和宣傳可以加強(qiáng)品牌合作和銷(xiāo)售。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，合適的宣傳和推廣活動(dòng)是獲得目標(biāo)群體認(rèn)可的重要手段。通過(guò)增加品牌曝光度和提供吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)可以提高銷(xiāo)售量和知名度。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，與媒體合作和利用社交媒體等新興渠道的宣傳活動(dòng)非常有效。通過(guò)與知名媒體合作，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就成功擴(kuò)大了品牌的影響力。
最后，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注重銷(xiāo)售和售后服務(wù)。無(wú)論是現(xiàn)代物質(zhì)消費(fèi)還是服務(wù)業(yè)，銷(xiāo)售和客戶(hù)滿(mǎn)意度都是企業(yè)長(zhǎng)期成功的重要因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該包括銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。另外，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的訴求和回饋，良好的售后服務(wù)也是至關(guān)重要的。通過(guò)針對(duì)消費(fèi)者反饋的持續(xù)改進(jìn)和市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并提供更好的售后服務(wù)。
總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要專(zhuān)業(yè)人士來(lái)制定和執(zhí)行策略。在我多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇，有效的市場(chǎng)調(diào)研，建立和維護(hù)品牌形象，積極的市場(chǎng)推廣和宣傳，以及注重銷(xiāo)售和售后服務(wù)。這些心得體會(huì)對(duì)于我個(gè)人在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的成長(zhǎng)和發(fā)展有著重要的意義，也為我未來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更大的成功奠定了基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇四
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及方法的運(yùn)用，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作奠定基礎(chǔ)、為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供準(zhǔn)確翔實(shí)的市場(chǎng)信息。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用的需求，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及內(nèi)容的關(guān)注。對(duì)數(shù)據(jù)的分析現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用最多的手段就是統(tǒng)計(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)中的數(shù)理統(tǒng)計(jì)、多元統(tǒng)計(jì)分析，抽樣調(diào)查都為企業(yè)的數(shù)據(jù)分析提供了最科學(xué)和可靠的方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)原理公司定位
運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及方法，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作奠定基礎(chǔ)、為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供準(zhǔn)確翔實(shí)的市場(chǎng)信息。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用的需求，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及內(nèi)容的關(guān)注。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)際問(wèn)題，提高企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
數(shù)理統(tǒng)計(jì)中統(tǒng)計(jì)分析的特征是定量和定性分析進(jìn)行結(jié)合；把處理的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，以統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)作為結(jié)果；分析方法具有特殊性；分析的范圍具有廣泛性。要緊緊依靠這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，同時(shí)，充分把握好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的特殊性，才能真正做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析的工作。正常來(lái)講，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的步驟可分為：分析市場(chǎng)所具備的機(jī)會(huì)、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)、確立正確的營(yíng)銷(xiāo)組合策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策和決策的實(shí)施與控制。這四個(gè)步驟與相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析方法相配合，才能更好地為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
針對(duì)所屬行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)選擇統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的應(yīng)用。針對(duì)不同行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用也存在著差異。根據(jù)行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用也有著一定的規(guī)律。在飲料、日用化工等快消品的銷(xiāo)售中，描述統(tǒng)計(jì)、推斷統(tǒng)計(jì)、順序變量等方法的應(yīng)用能夠?yàn)榭煜沸袠I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提供翔實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提供科學(xué)的數(shù)據(jù)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用使企業(yè)的快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃工作更加符合市場(chǎng)規(guī)律、符合市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)，進(jìn)而滿(mǎn)足現(xiàn)代快消品企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)需求、滿(mǎn)足市場(chǎng)銷(xiāo)售需求。在現(xiàn)代社會(huì)里，企業(yè)如果要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定離不開(kāi)目標(biāo)群體的滿(mǎn)意度和支持度。目標(biāo)群體，一般就是指顧客，當(dāng)他們的需求被滿(mǎn)足之后會(huì)產(chǎn)生心理的愉悅感。從統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)分析，這個(gè)滿(mǎn)意度就是指顧客的期望值與實(shí)際感知效果之間的差異函數(shù)，如果顧客實(shí)際感知的效果小于期望值，顧客就不會(huì)感到滿(mǎn)意，反之，就會(huì)表現(xiàn)出滿(mǎn)足。通常，顧客過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，競(jìng)爭(zhēng)者與銷(xiāo)售者對(duì)自身產(chǎn)品的宣傳與承諾，身邊朋友的評(píng)論等，都會(huì)影響到顧客的期望值。因此，企業(yè)非常有必要通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)，對(duì)顧客滿(mǎn)意度進(jìn)行分析、測(cè)量，給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和決策提供更加可靠的依據(jù)。
當(dāng)前市場(chǎng)狀況通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的運(yùn)用，以當(dāng)近期市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋為依托，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行分析與比對(duì)。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行科學(xué)合理的分析，能夠幫助企業(yè)的決策者們及時(shí)修改營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的需求。這一現(xiàn)狀要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)及統(tǒng)計(jì)學(xué)理論中的調(diào)研、整理、分子技巧為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供準(zhǔn)去的市場(chǎng)信息，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作能夠符合市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際需求。針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)管理工作的需求，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的收集與整理。利用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及要知道市場(chǎng)銷(xiāo)售信息收集與管理工作，以此使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集、整理、分析以及方案制定在統(tǒng)計(jì)學(xué)理論指導(dǎo)下得到有效開(kāi)展，滿(mǎn)足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理需求。
通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)定價(jià)會(huì)受到多種因素的綜合影響。成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)的三種方法，這三種方法都是對(duì)于企業(yè)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力而言，是企業(yè)為了讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的定位，贏得更多更大的'市場(chǎng)份額而制定出的價(jià)格策略。這種定價(jià)策略要分析人為訂立的利潤(rùn)與企業(yè)成本之間的比例，要充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的定價(jià)因素，并認(rèn)真分析消費(fèi)者的有效需求，以尋求各個(gè)價(jià)格變量之間存在的近似的線(xiàn)性關(guān)系，從而準(zhǔn)確進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。因子分析方法是市場(chǎng)定價(jià)中的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析較多采用一種方法，根據(jù)幾個(gè)不同因子的比較而獲得多個(gè)值，并對(duì)這些值進(jìn)行平均值的計(jì)算，從而確定產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)格。本質(zhì)上看，就是把統(tǒng)計(jì)模型的運(yùn)算和決策問(wèn)題運(yùn)用到市場(chǎng)定價(jià)問(wèn)題中，不同利潤(rùn)下的標(biāo)準(zhǔn)差和期望值制定出不同的市場(chǎng)定價(jià)方案。所以，在市場(chǎng)定價(jià)中準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)決策模型，不僅有利于提高資金周轉(zhuǎn)速度，節(jié)約企業(yè)成本，還有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、保障市場(chǎng)銷(xiāo)售信息有效傳達(dá)的關(guān)鍵。因此，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，應(yīng)科學(xué)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)研方法對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集與整理。以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、變量、統(tǒng)計(jì)邏輯學(xué)、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)等內(nèi)容及基礎(chǔ)，對(duì)銷(xiāo)售人員的調(diào)研信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，對(duì)信息的科學(xué)性進(jìn)行甄別。以翔實(shí)準(zhǔn)確為中心進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集與調(diào)研、以科學(xué)性為重點(diǎn)進(jìn)行信息的統(tǒng)計(jì)與分析，以此保障現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案制定基礎(chǔ)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。統(tǒng)計(jì)學(xué)分析方法在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，無(wú)論是最初的信息收集階段，還是信息處理階段的分析過(guò)程和數(shù)據(jù)辨別，都發(fā)揮著無(wú)可辯駁的關(guān)鍵作用。
[1]閆娟，李國(guó)琪.醫(yī)學(xué)稿件中統(tǒng)計(jì)學(xué)方法誤用研究的回顧和評(píng)價(jià)[j].今傳媒，20xx（02）.
[2]黃崇亞.醫(yī)學(xué)論文統(tǒng)計(jì)學(xué)方法應(yīng)用的錯(cuò)誤解析[j].今傳媒，20xx（04）.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇五
一、引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性愈發(fā)凸顯。筆者在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，不斷摸索和學(xué)習(xí)，積累了一些心得體會(huì)。通過(guò)此文，筆者將就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃、調(diào)研、推廣、組織和控制等環(huán)節(jié)進(jìn)行闡述，以期與廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
二、規(guī)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃是一項(xiàng)重要的前期工作，決定了后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方向和效果。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，首先需要明確目標(biāo)受眾，并了解他們的需求和偏好。然后，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行細(xì)致分析，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，確定產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)，制定可行的銷(xiāo)售目標(biāo)和具體的計(jì)劃，明確關(guān)鍵成功因素和行動(dòng)計(jì)劃。在規(guī)劃過(guò)程中，筆者深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)規(guī)劃的重要性，只有合理規(guī)劃并精心執(zhí)行，才能有效推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
三、調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，通過(guò)調(diào)研可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，為后續(xù)推廣活動(dòng)提供依據(jù)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，筆者深感一個(gè)細(xì)致入微的調(diào)研過(guò)程的重要性。首先，明確調(diào)研目標(biāo)和問(wèn)題，確定調(diào)研方法和樣本量，并確保調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。接著，對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)踐，筆者深刻認(rèn)識(shí)到只有深入調(diào)研，了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
四、推廣
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣階段是將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，筆者深感創(chuàng)新和差異化的重要性。首先，要定位好自己的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾，明確產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)傳播策略。其次，要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式和推廣手段，善用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的力量，提升品牌曝光度和影響力。同時(shí)，要注重與潛在客戶(hù)的溝通和互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。通過(guò)推廣階段的實(shí)踐，筆者深刻認(rèn)識(shí)到只有不斷創(chuàng)新和差異化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
五、組織與控制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織和控制是保障整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟。在組織過(guò)程中，要明確各個(gè)部門(mén)的職責(zé)和任務(wù)，做好跨部門(mén)協(xié)作，確保信息的流通和溝通。同時(shí)，要建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的團(tuán)隊(duì)和機(jī)制，加大人員培訓(xùn)和激勵(lì)力度，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。在控制過(guò)程中，要制定明確的指標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行定期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估和控制，及時(shí)調(diào)整策略和計(jì)劃。通過(guò)組織與控制的實(shí)踐，筆者深刻認(rèn)識(shí)到只有建立良好的組織和控制機(jī)制，才能確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高效運(yùn)行和超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
結(jié)語(yǔ)
總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要在規(guī)劃、調(diào)研、推廣、組織與控制等環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)操作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的總結(jié)和思考，我們不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新，只有不斷進(jìn)步和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。希望廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者積極探索和分享經(jīng)驗(yàn)，共同推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展和進(jìn)步。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇六
21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，開(kāi)始成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和豐富人民大眾生活的第三產(chǎn)業(yè)，但是針對(duì)目前旅游的國(guó)際化趨勢(shì)，我國(guó)的傳統(tǒng)旅游業(yè)正在向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變和發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)當(dāng)以新的國(guó)際化視眼來(lái)應(yīng)對(duì)，以區(qū)域特色的戰(zhàn)略性思維去引領(lǐng)現(xiàn)代旅游發(fā)展。本文主要針對(duì)云南省旅游市場(chǎng)及其資源組合狀況存在的問(wèn)題進(jìn)行原因分析，并對(duì)云南省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)換給出相應(yīng)的建議和對(duì)策。
現(xiàn)代旅游業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
現(xiàn)代旅游業(yè)是以知識(shí)等軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)為主要內(nèi)容，根據(jù)市場(chǎng)的旅游變化狀況進(jìn)行決策和規(guī)劃，向旅游市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。云南省的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)變化的條件下，針對(duì)具體的旅游產(chǎn)品（自然作用形成的景觀等）和抽象的旅游產(chǎn)品（由人工處理的人文景觀等）進(jìn)行新產(chǎn)品、新服務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)施外部信息搜集與內(nèi)部資源協(xié)調(diào)的綜合性手段，特別是現(xiàn)代旅游業(yè)的系統(tǒng)發(fā)展更需要這種手段。
隨著云南省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎(chǔ)性的鋪墊。當(dāng)前云南省境內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力較大，市場(chǎng)繁榮程度較高，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）吸引外來(lái)游客的能力不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年云南省接待國(guó)內(nèi)游客1.2億人次，比上年增長(zhǎng)17.3%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入730億，增長(zhǎng)22.9%；接待海外入境游客577.8萬(wàn)人次，增長(zhǎng)13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長(zhǎng)16.9%；全省旅游總收入實(shí)現(xiàn)810.7億元，比上年增長(zhǎng)22.2%。全省已經(jīng)創(chuàng)建了精品旅游區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)，在一些少數(shù)民族地區(qū)，還推出了少數(shù)民族文化及風(fēng)情展覽區(qū)，每年被少數(shù)民族風(fēng)情吸引至云南的游客數(shù)量就居高不下。國(guó)外游客來(lái)到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟(jì)總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區(qū)的接待能力不斷加強(qiáng)，相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪(fǎng)提供了較好的食宿條件。
（二）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。云南省境內(nèi)的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區(qū)風(fēng)光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數(shù)民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的.自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨(dú)特的異域風(fēng)情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現(xiàn)了較好的地區(qū)特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強(qiáng)，原始珍稀物種資源豐富。
（三）生態(tài)旅游和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。從人類(lèi)早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類(lèi)的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是當(dāng)前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內(nèi)容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會(huì)今后長(zhǎng)期一段時(shí)間內(nèi)的旅游熱點(diǎn)議題。云南省旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在基于經(jīng)濟(jì)效益與全社會(huì)、全人類(lèi)利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，旅游資源的開(kāi)發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內(nèi)，云南旅游業(yè)正在由傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變。
（一）生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比重較低。截至2014年，云南省部分旅游產(chǎn)品資源單一，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大氣候的影響，游客數(shù)量增幅較小，旅游過(guò)程中的精神體驗(yàn)感不高，環(huán)境質(zhì)量影響著游客的游覽心情，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是景區(qū)游客的身份復(fù)雜，素質(zhì)差異較大?，F(xiàn)代旅游產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)加工和改造之后，外表精美，然后生態(tài)保護(hù)等宣傳主題較少，此類(lèi)旅游產(chǎn)品在旅游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的比重較低。二是對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)不夠。資源、開(kāi)發(fā)程度、質(zhì)量、樣式、視覺(jué)效果等方面的問(wèn)題，不能完全得到系統(tǒng)處理，市場(chǎng)上以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品為主，自然景觀欣賞頻率高，人文景觀再現(xiàn)程度高。三是產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢。云南省旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不夠，沒(méi)有及時(shí)更新?lián)Q代，產(chǎn)品的天然性和原始性較強(qiáng)，不能滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)化需求。
（二）營(yíng)銷(xiāo)策略渠道不夠?qū)?，難以拓展海外市場(chǎng)。由于云南省的地理位置偏遠(yuǎn)和開(kāi)發(fā)程度較低，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不夠繁榮，旅游消費(fèi)者難以得到具體的旅游綜合資訊和準(zhǔn)確的旅游服務(wù)信息，特別是景區(qū)內(nèi)的交通、飲食、住宿、客流量、地區(qū)接待能力等信息難以為外界所知，營(yíng)銷(xiāo)策略渠道還未完善，對(duì)海外市場(chǎng)的培育能力還有待提高，國(guó)際化人才短缺，專(zhuān)業(yè)的旅游營(yíng)銷(xiāo)人才較少。
（三）營(yíng)銷(xiāo)手段落后，旅游景區(qū)的科技化程度缺乏。云南省的部分旅行社科技化、網(wǎng)絡(luò)信息化程度較低，所采用的營(yíng)銷(xiāo)手段以傳單、廣告的形式為主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工具的落后嚴(yán)重制約了云南旅游營(yíng)銷(xiāo)的科技化水平，限制了云南旅游業(yè)的規(guī)范化、信息化發(fā)展。國(guó)外游客到云南來(lái)旅游，只能夠在旅游地點(diǎn)獲得自己想要的感受，而不能夠以完整的科技手段來(lái)獲得旅游體驗(yàn)，旅游營(yíng)銷(xiāo)手段在科技和信息化方面處于滯后狀態(tài)，致使旅游宣傳和信息傳遞手段落實(shí)。
（一）制定科學(xué)的旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。云南省的現(xiàn)代旅游業(yè)需要以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，其依據(jù)是根據(jù)地區(qū)特色、文化理念及顧客忠誠(chéng)來(lái)制定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。具有云南本地特色的自然景觀要在生態(tài)旅游理念的指引下，不斷向云南“秀水清山”事業(yè)邁進(jìn)，更要在此平臺(tái)上，以提升云南旅游業(yè)發(fā)展的天然性、人文性、科技性。改變傳統(tǒng)旅游的觀念，爭(zhēng)強(qiáng)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，將綠色營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)及知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法融入到現(xiàn)代旅游業(yè)中，使之成為旅游行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本準(zhǔn)則，以打造現(xiàn)代化的旅游品牌形象。
（二）培養(yǎng)具有云南特色旅游營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。要把對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)作為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的頭等大事，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)，深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4p”理論的認(rèn)識(shí)，選取文化水平高、理論素養(yǎng)好，責(zé)任心強(qiáng)、有開(kāi)拓進(jìn)取精神的人才進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。企業(yè)內(nèi)部要完善用人管理機(jī)制，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平，把營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略作為旅游業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的硬性戰(zhàn)略。
（三）積極發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的不斷深入發(fā)展，多樣化的旅游方式也層出不窮，旅游企業(yè)作為游客旅游的市場(chǎng)載體和橋梁，需要不斷發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步獲取優(yōu)質(zhì)的需求信息和營(yíng)銷(xiāo)資源，建立快捷的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)。從云南省當(dāng)前的旅游市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)中，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和評(píng)估，建立相應(yīng)的旅游效果反饋機(jī)制，并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分類(lèi)數(shù)據(jù)化處理（通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，得出科學(xué)的結(jié)論），為決策層提供最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)。
（四）sep理論與sbu理論相結(jié)合
在sep理論的指導(dǎo)下，我們應(yīng)當(dāng)努力提高和改進(jìn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)，完善相關(guān)的服務(wù)措施，以熱情飽滿(mǎn)的姿態(tài)去為每一位游客服務(wù)，盡量做到每一個(gè)環(huán)節(jié)是完美的，而且是高效的。在sbu理論的倡導(dǎo)下，云南省旅游業(yè)單位要制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的優(yōu)勢(shì)資源為條件，以提高服務(wù)質(zhì)量為核心，以多方位的合作為保障，著眼于廣闊的市場(chǎng)空間，明確劃分每個(gè)旅游單元之間的協(xié)作關(guān)系。（作者單位：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)馬克思主義學(xué)院）
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇七
作為一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，我深刻認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的核心，也是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的核心能力之一。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、不斷變化的時(shí)代，企業(yè)要想立足于市場(chǎng)，必須要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得盡善盡美。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和方法技巧，也逐漸形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重客戶(hù)
任何一家企業(yè)要想在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須把客戶(hù)放在第一位。企業(yè)就是服務(wù)于客戶(hù)的，只有順應(yīng)市場(chǎng)的需求，才能贏得客戶(hù)的信任和支持。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，最能提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的方法是提供個(gè)性化的服務(wù)。因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)都有獨(dú)特的需求和期望，針對(duì)不同的顧客提供有針對(duì)性的解決方案，不僅能保證客戶(hù)滿(mǎn)意度，還能提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)
在數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新引擎。因此，如果企業(yè)想要在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須要把互聯(lián)網(wǎng)作為重要手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。比如說(shuō)，通過(guò)社交媒體、微信公眾號(hào)、電子郵件等各種渠道，與客戶(hù)保持聯(lián)系，獲取用戶(hù)反饋，達(dá)到有效傳播品牌信息的目的。同時(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等技術(shù)手段，可以更精確地洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高營(yíng)銷(xiāo)決策的準(zhǔn)確性和效率。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要善于創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直是一個(gè)流行一日、過(guò)時(shí)一夜的領(lǐng)域。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，要想在這個(gè)領(lǐng)域中不斷取得成功，必須始終保持創(chuàng)新的精神。只有不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)，通過(guò)創(chuàng)新手段和方法，企業(yè)可以更好地進(jìn)行突破和創(chuàng)新，滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求，從而不斷拓展市場(chǎng)份額。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重評(píng)估
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一次性的任務(wù)，而是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程。因此，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須要定期對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)反饋、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等手段，評(píng)估自身的營(yíng)銷(xiāo)效果，并針對(duì)性地調(diào)整行銷(xiāo)手段和策略，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語(yǔ)：
在我看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域中，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，不斷探索和嘗試新的手段和方法，才能達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)值得付出的過(guò)程，只有不斷用心經(jīng)營(yíng)，才能在市場(chǎng)上贏得成功。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇八
摘要：中國(guó)加入wto之后，更多的大企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力才能有立足之地，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。
當(dāng)今，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)首先考慮的第一任務(wù)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新成為重中之重，因此，認(rèn)真地探索和研究企業(yè)在新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與創(chuàng)新，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義，關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。
要有較高的市場(chǎng)占有率關(guān)鍵靠現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
文章對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討，并提出解決對(duì)策。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;對(duì)策
一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要面臨著下面幾個(gè)問(wèn)題：
(一)營(yíng)銷(xiāo)觀念狹隘守舊
很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中，過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè);強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷(xiāo)售人員相互協(xié)作;強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷(xiāo)售部門(mén)與其他工作部門(mén)的密切聯(lián)系。
與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念的貫徹，要求企業(yè)所有部門(mén)和員工密切協(xié)作，在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
(二)企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重
一般情況下，企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但營(yíng)銷(xiāo)卻只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，企業(yè)高層因?yàn)槭聞?wù)繁多，容易造成管理職責(zé)不到位，因此，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不系統(tǒng)、不全面、不到位。
這種現(xiàn)象帶來(lái)很多危害：一是企業(yè)全部的營(yíng)銷(xiāo)資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是營(yíng)銷(xiāo)決策緩慢;三是營(yíng)銷(xiāo)缺乏方向。
此時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)只能是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)跟著感覺(jué)走.僅僅是以賣(mài)出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)沒(méi)有戰(zhàn)略、沒(méi)有方向，營(yíng)銷(xiāo)人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。
結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。
(三)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)脫節(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求.并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿(mǎn)足顧客需求。
現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為中心，以顧客為目標(biāo)，從而確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)管理中的核心地位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。
它與企業(yè)其他部門(mén)是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分。
現(xiàn)在很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同其他部門(mén)割裂開(kāi)來(lái)，單獨(dú)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和計(jì)劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及整體的發(fā)展。
(四)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作用的忽視
網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長(zhǎng)。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。
國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
(五)創(chuàng)新能力欠佳
2l世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。
企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。
(六)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足
企業(yè)都清楚，顧客是上帝.失去了顧客企業(yè)就無(wú)法生存。
但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新。
只開(kāi)展一些單純的.售后服務(wù)，并且大多數(shù)是等顧客有了問(wèn)題后找上門(mén)才提供服務(wù)。
也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù)，并沒(méi)有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，也沒(méi)有進(jìn)行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費(fèi)支持.直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量。
顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠(chéng)度的最重要因素。
只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)買(mǎi)到“顧客”，從而為企業(yè)買(mǎi)到明天，買(mǎi)到未來(lái)。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略
(一)樹(shù)立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念從國(guó)際大環(huán)境來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展.使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。
這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限，在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，包括通過(guò)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專(zhuān)利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。
當(dāng)然其中一個(gè)重要方面在于誰(shuí)能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就能贏得顧客，贏得市場(chǎng)。
服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)正是適合這一規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的，它是對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式的變革，它屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、政府和社會(huì)都能獲益的過(guò)程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考”。
在新世紀(jì)，營(yíng)銷(xiāo)手段必須要滿(mǎn)足以客戶(hù)需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。
需要識(shí)別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。
以滿(mǎn)足這些市場(chǎng)的需要，其目的是通過(guò)與重要的客戶(hù)建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意并且獲取利潤(rùn)。
(二)盡快建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。
企業(yè)內(nèi)部所有部門(mén)及員工都必須樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全面樹(shù)立“市場(chǎng)第一、顧客至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要來(lái)確定企業(yè)的職能部門(mén)及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。
要不斷改革流通渠道，導(dǎo)人新的渠道模式，壯大客戶(hù)群體。
形成多角度、多層次、立體交叉的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，要不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和模式，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
當(dāng)然企業(yè)在開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中一定要堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任的原則，要依法辦事，不可違法經(jīng)營(yíng)，如企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費(fèi)者及其利益，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利，既要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范.符合消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
(三)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織
現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是在營(yíng)銷(xiāo)管理中具有明顯的局部性，不系統(tǒng)、不全面，常常造成高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其他部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能，整體營(yíng)銷(xiāo)職能大打折扣。
高層營(yíng)銷(xiāo)管理決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作缺乏方向而盲目指揮。
感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特色，他們首先追求“感覺(jué)對(duì)路”，雖然在轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中有其理由，但也有大的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)商界的“大起大落”、“流星閃現(xiàn)”現(xiàn)象就是代價(jià)。
高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)前許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有真正地組織起來(lái)。
難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是整體攻防能力，企業(yè)應(yīng)不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行創(chuàng)新，使其精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速。
(四)建立一支專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化、知識(shí)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
企業(yè)是夠擁有一支專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，事關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能否成為我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律，關(guān)鍵取決于是否擁有一批知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。
新的營(yíng)銷(xiāo)人
才不再是經(jīng)營(yíng)型而應(yīng)是知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。
他們應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，具有較高的科技知識(shí)水平，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神，能夠正確引導(dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)觀念，靈活運(yùn)用綜合知識(shí)使科技與營(yíng)銷(xiāo)完美結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。
(五)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力
當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng)。
在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)并予以創(chuàng)新。
這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列，名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開(kāi)路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。
參考文獻(xiàn)：
[1]楊勇.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)[m].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2011，01.
[2]科特勒，著.王永貴，譯.營(yíng)銷(xiāo)管理[m].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012，04.
[作者簡(jiǎn)介]徐偉(1978-)，男，遼寧大連人，中國(guó)北車(chē)集團(tuán)大連機(jī)車(chē)研究所有限公司，工程師，曾留學(xué)海外，多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇九
當(dāng)前的市場(chǎng)需求在發(fā)生著不斷地變化，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，已經(jīng)逐步向著品牌運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。電力企業(yè)應(yīng)該及時(shí)結(jié)合國(guó)家政策的支持，大力宣傳環(huán)保節(jié)能意識(shí)，尤其在當(dāng)前整個(gè)地球都受到嚴(yán)重污染的情況下，要加大能源保護(hù)以及能源清潔的宣傳。以這個(gè)人們關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題作為突破口，為電力企業(yè)宣傳以及推廣樹(shù)立環(huán)保品牌形象。與此同時(shí)，電力企業(yè)應(yīng)該加大促銷(xiāo)力度，發(fā)掘更多的潛在用戶(hù)，宣傳以用電來(lái)取代資源的好處，提高企業(yè)形象的同時(shí)，也為市場(chǎng)打開(kāi)了新的發(fā)展途徑和方向。
電力企業(yè)要針對(duì)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造與完善，從而為用戶(hù)提供更加可靠的供電服務(wù)，改善電能質(zhì)量。以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的吸引力，為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)城市電網(wǎng)以及農(nóng)村電網(wǎng)進(jìn)行大力改造，完善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)以及智能電表的安裝使用，從而提高了產(chǎn)品的可靠性。我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品以及挖掘潛在用戶(hù)的同時(shí)，還需要配合電力體制改革，逐步放開(kāi)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，抓住新的機(jī)遇采取主動(dòng)出擊的方式，加大技術(shù)設(shè)備的投入，確定電力設(shè)備的安全性與可靠性，對(duì)于大型用電企業(yè)要提供相應(yīng)的技術(shù)支持，合理依照企業(yè)的實(shí)際需求來(lái)調(diào)整機(jī)組運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)和用戶(hù)提供良好的售后服務(wù)。要加強(qiáng)為用戶(hù)提供電力產(chǎn)品的相關(guān)宣傳以及咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)為用戶(hù)提供相應(yīng)的用電設(shè)計(jì)、用電材料等服務(wù)。對(duì)于已經(jīng)銷(xiāo)售的電力產(chǎn)品，要認(rèn)真做好定期巡查工作，通過(guò)回訪(fǎng)制度來(lái)加大與客戶(hù)之間的聯(lián)系，在用電過(guò)程中如果出現(xiàn)故障要及時(shí)做出響應(yīng)，提供用戶(hù)全天、全面的服務(wù)，保證用戶(hù)的安全性。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量要得到提高，需要不斷加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)的建設(shè)，把提高服務(wù)質(zhì)量當(dāng)做促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的自覺(jué)行為。增強(qiáng)企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)以及每一名員工的社會(huì)形象，真正意義上把全員營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行落實(shí)，要求企業(yè)中的每一個(gè)元素要與客戶(hù)之間建立起共同發(fā)展的新型供電關(guān)系。建立起企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)機(jī)制，加大企業(yè)內(nèi)控制度力度，調(diào)整資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，對(duì)于優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要嚴(yán)格要求，認(rèn)真考核，以企業(yè)文化來(lái)影響每一位電力企業(yè)員工，在整個(gè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中形成一個(gè)良好的氛圍。此外，電力市場(chǎng)中要針對(duì)常用的電力產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)以及用戶(hù)需求進(jìn)行分析，并且能夠以最優(yōu)化的價(jià)格體系來(lái)贏市場(chǎng)。
企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)國(guó)際先進(jìn)管理模式的學(xué)習(xí)，通過(guò)借鑒其先進(jìn)的管理理念針對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)變化過(guò)程能夠確保滿(mǎn)足客戶(hù)需求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好與壞，與領(lǐng)導(dǎo)的重視程度密不可分。企業(yè)高層應(yīng)該建立完善的`組織，規(guī)范電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作制度，認(rèn)真落實(shí)，嚴(yán)格考核。有效地組建起一支電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作隊(duì)伍，吸取優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，定期組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有效地調(diào)動(dòng)起電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的工作熱情，為保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平與業(yè)績(jī)的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作還存在一定的問(wèn)題，電力企業(yè)要敢于面對(duì)市場(chǎng)變化的挑戰(zhàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并做出相應(yīng)的調(diào)整，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及客戶(hù)需求的變化來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)措施。在工作過(guò)程中，轉(zhuǎn)變陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念，樹(shù)立新型營(yíng)銷(xiāo)理念，加大與客戶(hù)之間的溝通，保持更多的老客戶(hù)，挖掘更多的潛在用戶(hù)，確保電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，賺取利潤(rùn)的過(guò)程。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者，我一直對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域充滿(mǎn)熱情。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我深刻感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。下面是我的一些心得體會(huì)。
第一段：了解客戶(hù)需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于了解客戶(hù)，迎合客戶(hù)需求。一個(gè)企業(yè)需要做到深入了解客戶(hù)的需求，才能夠設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠獲得市場(chǎng)成功。這就需要和客戶(hù)保持良好的互動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，了解客戶(hù)的需求是非常關(guān)鍵的。對(duì)于客戶(hù)的需求，我們可以通過(guò)多種形式進(jìn)行搜集、分析，如問(wèn)卷調(diào)研、網(wǎng)站論壇、社交網(wǎng)絡(luò)等。
第二段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注重品牌建設(shè)
在當(dāng)今市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，品牌建設(shè)已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅能夠提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)良好的口碑和忠誠(chéng)的客戶(hù)。在品牌建設(shè)過(guò)程中，成功的企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn)：打造真正的品牌差異、積極開(kāi)展品牌活動(dòng)、提供最佳客戶(hù)服務(wù)。通過(guò)品牌建設(shè)，企業(yè)能夠獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更高地位。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)策略將決定市場(chǎng)成敗
營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有關(guān)鍵性的影響，與企業(yè)的成功或失敗密不可分。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)策略必須充分考慮到市場(chǎng)需求，同時(shí)要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要把握好市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求，制定合適的策略，才能夠取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
第四段：數(shù)據(jù)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的重要手段
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗不僅取決于策略的制定和落實(shí)，也有賴(lài)于數(shù)據(jù)分析能力。在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，數(shù)據(jù)分析的重要性越來(lái)越凸顯。通過(guò)對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地了解用戶(hù)需求，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，從而調(diào)整公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以得到客戶(hù)行為和需求的變化趨勢(shì)，幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。因此，數(shù)據(jù)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的重要手段。
第五段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
隨著市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在不斷變化。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，需要不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員必須學(xué)習(xí)并掌握具體的技能和知識(shí)。還需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、創(chuàng)新能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的技能。這些技能和能力可以幫助從業(yè)者更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)的成功做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常關(guān)鍵的一個(gè)領(lǐng)域，需要不斷發(fā)掘和創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功取決于很多因素，如市場(chǎng)企劃、產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施等方面。希望這篇文章可以幫助大家更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十一
［摘要］當(dāng)前形勢(shì)下，巨大的就業(yè)壓力、社會(huì)人才需求與高校人才輸出的現(xiàn)實(shí)性矛盾都使得以應(yīng)用型人才培養(yǎng)輸出為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。加強(qiáng)以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)必不可少的方面。就業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)生涯融合，契合市場(chǎng)需求。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)需要具體的策略指導(dǎo)，這也是文章重點(diǎn)探討的內(nèi)容。
［關(guān)鍵詞］應(yīng)用型;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);職業(yè)教育;策略分析
隨著我國(guó)高校的不斷擴(kuò)招，每年輸出的畢業(yè)生人數(shù)激增，在社會(huì)就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會(huì)市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，可以培養(yǎng)其敏銳的市場(chǎng)觀察力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有助于學(xué)生更好地適應(yīng)未來(lái)就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。
1職業(yè)生涯規(guī)劃教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生成長(zhǎng)的重要性
職業(yè)生涯規(guī)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會(huì)必不可少的引導(dǎo)，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著我國(guó)高等教育的大眾化，人才供給越來(lái)越充盈，這也使得職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，職業(yè)生涯規(guī)劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀的樹(shù)立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建立，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)與社會(huì)發(fā)展來(lái)說(shuō)意義重大。其一，能幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀。應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)后最終要走上工作崗位，但是對(duì)于選擇什么樣的職業(yè)、樹(shù)立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以引導(dǎo)其樹(shù)立正確的職業(yè)觀，正確認(rèn)識(shí)職業(yè)，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。其二，有助于學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自我潛能的挖掘?？茖W(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位，客觀合理地分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，正確評(píng)估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規(guī)劃和具體的實(shí)施路線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。其三，提升學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。職業(yè)生涯教育中最基礎(chǔ)的是目標(biāo)導(dǎo)向，在目標(biāo)導(dǎo)向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
2當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的局限性
2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念
理念指導(dǎo)行動(dòng)，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃等同于就業(yè)指導(dǎo)，而就業(yè)指導(dǎo)更傾向于在就業(yè)難背景下，對(duì)學(xué)生開(kāi)展的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導(dǎo)中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒(méi)有針對(duì)學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導(dǎo)，個(gè)別化教育缺失。正是因?yàn)槿狈φ_的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩(wěn)定。
2.2缺乏系統(tǒng)完善的教育教學(xué)內(nèi)容
在多數(shù)院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分年級(jí)開(kāi)設(shè)不同職業(yè)生涯規(guī)劃課程，低年級(jí)側(cè)重職業(yè)生涯規(guī)劃，高年級(jí)側(cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門(mén)課之外開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。但是多數(shù)院校將就業(yè)指導(dǎo)課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規(guī)劃課程也無(wú)法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中，給予全面的指導(dǎo)。此外在教學(xué)內(nèi)容上往往側(cè)重理論，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)，受內(nèi)容設(shè)置的客觀限制，職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，起不到實(shí)際的教學(xué)指導(dǎo)作用。
2.3職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)方式單一而落后
前面提到過(guò)多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃作為選修課程開(kāi)設(shè)，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導(dǎo)教學(xué)計(jì)劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng)新，其依然以傳統(tǒng)授課模式為主，多數(shù)是“開(kāi)大會(huì)”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)或者聘請(qǐng)企業(yè)界成功人士做專(zhuān)題報(bào)告，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏校本特色，也沒(méi)有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)情況的契合，甚至出現(xiàn)學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無(wú)法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識(shí)，職業(yè)生涯規(guī)劃課程也因?yàn)榻虒W(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的具體策略
3.1轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規(guī)劃
職業(yè)生涯規(guī)劃教育與就業(yè)指導(dǎo)是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統(tǒng)。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問(wèn)題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一方面讓教師意識(shí)到職業(yè)生涯教育規(guī)劃的重要性，引導(dǎo)其認(rèn)真?zhèn)湔n，科學(xué)規(guī)劃，為學(xué)生帶來(lái)高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。在日常教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導(dǎo)，分解職業(yè)目標(biāo)，科學(xué)解讀就業(yè)形勢(shì)等;另一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)，激發(fā)其對(duì)職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來(lái)就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導(dǎo)其關(guān)注職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規(guī)劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力。
3.2創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，形成完善系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育體系
教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結(jié)合在一起的。具體來(lái)說(shuō)涉及四個(gè)方面。其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設(shè)置。將職業(yè)生涯規(guī)劃教育納入教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)階段，確保職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級(jí)學(xué)生側(cè)重其職業(yè)的謀劃與思考。通過(guò)心理測(cè)試引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自我。高年級(jí)的學(xué)生側(cè)重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉，讓他們?cè)趯?shí)習(xí)階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。其二，完善就業(yè)服務(wù)。開(kāi)展各種形式的就業(yè)指導(dǎo)課程，滿(mǎn)足不同年級(jí)學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎(chǔ)。讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀并科學(xué)規(guī)范地撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。其三，引入見(jiàn)習(xí)制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，見(jiàn)習(xí)制度是創(chuàng)業(yè)精神向創(chuàng)業(yè)行動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)有效的見(jiàn)習(xí)制度，幫助大學(xué)生培養(yǎng)各種能力，積累各種經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)其獨(dú)立思考與獨(dú)立操作，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。其四，課程設(shè)置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規(guī)劃教育更契合實(shí)際，建立實(shí)踐學(xué)習(xí)基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過(guò)以上四個(gè)方面帶動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。
3.3創(chuàng)新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力
教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于職業(yè)生涯規(guī)劃教育，帶來(lái)教學(xué)形式的創(chuàng)新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組織職業(yè)生涯規(guī)劃情境模擬，組織職業(yè)規(guī)劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規(guī)劃課程與就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)豐富多彩的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，讓學(xué)生自覺(jué)制訂職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不足，從而更具針對(duì)性地調(diào)整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開(kāi)大會(huì)”，學(xué)生積極性自然被調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3.4緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門(mén)建設(shè)
高素質(zhì)的教師隊(duì)伍對(duì)于職業(yè)生涯教育來(lái)說(shuō)必不可少。針對(duì)部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專(zhuān)職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃教育教師必須具備專(zhuān)業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在知識(shí)的涉獵上應(yīng)盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識(shí)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。多年扎根基層總結(jié)出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導(dǎo)。此外職業(yè)生涯規(guī)劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當(dāng)前職業(yè)生涯教育的出路與導(dǎo)向，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，契合時(shí)代特征，做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的與時(shí)俱進(jìn)。
4結(jié)論
借助就業(yè)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)學(xué)生樂(lè)觀積極心態(tài)的樹(shù)立，完善學(xué)生的就業(yè)準(zhǔn)備與能力儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導(dǎo)，讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)中意識(shí)到自我發(fā)展的潛力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的需要，更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長(zhǎng)。
參考文獻(xiàn):
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十二
摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生，表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的發(fā)展途徑。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類(lèi)繁多的營(yíng)銷(xiāo)途徑不斷出現(xiàn)，如何選擇有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于一家商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。為此，社會(huì)中消費(fèi)者偏好角度入手，結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合引爆點(diǎn)理論，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當(dāng)前最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；互聯(lián)網(wǎng)；引爆點(diǎn)理論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費(fèi)者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)潛力。關(guān)注力越多，消費(fèi)者就會(huì)有更大概率去消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道增多，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對(duì)嚴(yán)苛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費(fèi)就非常重要。
一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，要樹(shù)立一種國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好波動(dòng)，這是商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的部分，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費(fèi)者偏好變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本，包括組合營(yíng)銷(xiāo)、定位、直接感官體驗(yàn)、系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、品牌效應(yīng)等，其中對(duì)消費(fèi)者影響最大的三種策略為定位、感官和價(jià)格策略。
1.產(chǎn)品定位策略
社會(huì)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了工業(yè)時(shí)代，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)時(shí)代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn)，工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生了流水線(xiàn)作業(yè)，使得更多的消費(fèi)者可以消費(fèi)同等的商品。但是，隨著這種趨勢(shì)的加重和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得消費(fèi)者關(guān)注范圍擴(kuò)大，其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過(guò)于普遍，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始想脫離普通的品味，進(jìn)入特定品味范圍，以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi)，增加消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個(gè)性屬性，引導(dǎo)消費(fèi)者形成產(chǎn)品討論氛圍，比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等，將流動(dòng)消費(fèi)需求通過(guò)個(gè)性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來(lái)，形成永久的消費(fèi)人群。
2.產(chǎn)品感官策略
傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在視覺(jué)刺激上，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境信息相對(duì)較少，繁復(fù)的傳統(tǒng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以給消費(fèi)者帶來(lái)直接的視覺(jué)刺激，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強(qiáng)烈對(duì)比，所以傳統(tǒng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)良好的廣告效果，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時(shí)獲取大量信息，信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強(qiáng)烈關(guān)注，人們轉(zhuǎn)而投向營(yíng)銷(xiāo)信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激，反而會(huì)降低消費(fèi)者的注意力，而信息質(zhì)量高、信息表達(dá)直接的方式反而更容易獲得消費(fèi)者青睞，通過(guò)研究，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品展示特點(diǎn)變化獨(dú)到，消費(fèi)者開(kāi)始逐漸關(guān)注精簡(jiǎn)的產(chǎn)品感官刺激，精簡(jiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告可以使消費(fèi)者更快把握產(chǎn)品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡(jiǎn)包裝。
3.產(chǎn)品價(jià)格策略
除了上述兩種策略外，價(jià)格策略也是一種直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的一大策略因素。關(guān)于價(jià)格策略，其與前兩種策略相輔相成。價(jià)格策略的核心思想是最大化長(zhǎng)期利潤(rùn)，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定不能盲目比拼價(jià)格，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的，但是降低產(chǎn)品的價(jià)格卻不是必須的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一種商品叫吉芬商品，當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價(jià)格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價(jià)格，吉芬商品的特點(diǎn)就是相對(duì)低檔和必需。吉芬價(jià)格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量?jī)r(jià)格提升波動(dòng)，可以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。
二、基于引爆點(diǎn)理論角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，人們獲取信息的渠道越來(lái)越多，這就給商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營(yíng)銷(xiāo)手段所帶來(lái)的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費(fèi)者麻木，同時(shí)，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實(shí)性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費(fèi)者打上“假”的標(biāo)簽，同類(lèi)廣告的數(shù)量對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿(mǎn)足邊際遞減規(guī)律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。即事件參與型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個(gè)重大事件的整個(gè)演繹過(guò)程或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍會(huì)對(duì)消費(fèi)者有代入感，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營(yíng)銷(xiāo)，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”，消費(fèi)者更容易接受故事類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑。故事類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就涉及一種理論，即引爆點(diǎn)理論。引爆點(diǎn)方式是通過(guò)讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注一個(gè)內(nèi)部事件從而擴(kuò)大事件的影響力，而不是讓消費(fèi)者被動(dòng)接受營(yíng)銷(xiāo)信息。引爆點(diǎn)理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中所提到的一種觀念，其表達(dá)的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個(gè)模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過(guò)結(jié)合引爆點(diǎn)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。傳播者和傳播渠道是打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常重要的環(huán)節(jié)，傳播者或者渠道的一個(gè)特點(diǎn)就是擁有廣泛的影響力，同時(shí)傳播者和專(zhuān)業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系，專(zhuān)業(yè)圈產(chǎn)生的信息對(duì)傳播者有足夠影響力，傳播者信任專(zhuān)業(yè)圈中的人、產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品足夠引起傳播者重視，傳統(tǒng)電視媒體通過(guò)明星做廣告也具有類(lèi)似過(guò)程，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性，其是以推銷(xiāo)產(chǎn)品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，其出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛，轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實(shí)情緒表達(dá)，會(huì)給消費(fèi)者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動(dòng)推薦專(zhuān)業(yè)圈中的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者主動(dòng)咨詢(xún)，非被動(dòng)接受廣告?zhèn)鞑ィ磮D2中并不存在如虛線(xiàn)所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人，也就說(shuō)明傳播者可以是專(zhuān)業(yè)圈中的人本身，比如小米手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。第三部分就是消費(fèi)者，消費(fèi)者跟傳播者之間也沒(méi)有嚴(yán)格的界限，消費(fèi)者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關(guān)于個(gè)別人對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要影響，其營(yíng)銷(xiāo)的效果依賴(lài)個(gè)人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。
三、從消費(fèi)者角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
消費(fèi)者角度是指消費(fèi)者對(duì)于不同產(chǎn)品，其重點(diǎn)關(guān)注度不同。從消費(fèi)者角度來(lái)研究就是站在消費(fèi)者立場(chǎng)上，如何選擇產(chǎn)品，消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)在哪里。每個(gè)消費(fèi)者心里都有一套決策機(jī)制，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費(fèi)者的選擇決定了一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否成功。消費(fèi)者決策機(jī)制滿(mǎn)足的基本原則是，當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時(shí)，消費(fèi)者傾向短期即時(shí)效益的消費(fèi)方式；而當(dāng)消費(fèi)環(huán)境危機(jī)時(shí)，消費(fèi)者傾向選擇長(zhǎng)期保守的消費(fèi)方式。這里的消費(fèi)環(huán)境，不僅僅是指空間環(huán)境，還包括資金是否充足，一個(gè)行業(yè)是否令人信任等。消費(fèi)環(huán)境的不同安全程度會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的安全感。當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時(shí)，消費(fèi)欲望就會(huì)更加強(qiáng)烈，而產(chǎn)生短期消費(fèi)；當(dāng)消費(fèi)環(huán)境較為惡化時(shí)，人們就會(huì)感覺(jué)到危機(jī)，而產(chǎn)生長(zhǎng)期觀察的行為，保留基本的消費(fèi)習(xí)慣，這里消費(fèi)環(huán)境安全與否跟消費(fèi)者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān)，是消費(fèi)者一種主觀感受，當(dāng)對(duì)消費(fèi)者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時(shí)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)環(huán)境安全，反之感覺(jué)危險(xiǎn)，所以，這就驗(yàn)證了第二部分傳播者的態(tài)度對(duì)于消費(fèi)者的重要性。結(jié)合圖3和圖2，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負(fù)面信息做出反應(yīng)。當(dāng)然，圖2中消費(fèi)者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對(duì)穩(wěn)定，如果消費(fèi)者長(zhǎng)期接收到質(zhì)量低下的信息，那么消費(fèi)者與傳播者之間的渠道就會(huì)斷裂。以20xx年開(kāi)始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例，轉(zhuǎn)基因食品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中遭遇了無(wú)法預(yù)料強(qiáng)烈抵制，原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費(fèi)者產(chǎn)生了嚴(yán)重不信任感和危機(jī)感，導(dǎo)致人們消費(fèi)欲望處于嚴(yán)重的低谷，甚至是強(qiáng)烈抵制。食品消費(fèi)問(wèn)題在一般情況下只會(huì)涉及食品本身色香味問(wèn)題，但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費(fèi)者生命安全底線(xiàn)，所以引發(fā)強(qiáng)烈反彈。從消費(fèi)者角度思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現(xiàn)代社會(huì)中，對(duì)于一般人來(lái)講，生理需求如溫飽問(wèn)題已經(jīng)基本解決，安全的需求成為當(dāng)前社會(huì)的最基本的而且是長(zhǎng)期的需求，任何觸及安全底線(xiàn)的產(chǎn)品都會(huì)被淘汰；當(dāng)下層的基本需求滿(mǎn)足后，處于更高等級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就更容易獲得成功。
綜上，商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有定位明確，選擇了合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能使得以最小成本投入獲取長(zhǎng)期最大的企業(yè)收益。
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