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市場營銷論文選題方向篇一
摘要：20 世紀我國企業(yè)市場營銷，應該說是模仿學習的過程。面對西方企業(yè)先進的營銷理念與方法，多數企業(yè)基本上是照搬照學，創(chuàng)新較少。進入知識經濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，我國企業(yè)應拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關鍵詞：市場營銷 綠色營銷 關系營銷 整合營銷
曾幾何時，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想?，F(xiàn)在，“足不出戶，物品到家”已經變成了現(xiàn)實，網絡營銷隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展逐漸步入社會經濟生活，并且展現(xiàn)出光明的前景。
一、市場營銷
市場營銷是企業(yè)經營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時也是企業(yè)獲取利潤的經營活動。現(xiàn)代企業(yè)以市場營銷為導向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關鍵，營銷環(huán)境中也存在著風險與機會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導營銷活動的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產品都是企業(yè)營銷的基礎、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。
二、綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。綠色營銷和傳統(tǒng)的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強調企業(yè)在營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產經營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導，在人與自然和諧共處的前提下，實現(xiàn)消費者利益和企業(yè)利益。
三、關系營銷
傳統(tǒng)的市場營銷是企業(yè)利用營銷 4p組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達到擴大市場份額的目的。20 世紀 70 年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯(lián)系，市場份額的擴張必然帶來利潤的增長。這一結論使企業(yè)將戰(zhàn)略側重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者， 以達到擴大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的改變以及計算機網絡的發(fā) 展和擴大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經濟。關系營銷它突破了傳統(tǒng)的 4p 組合策略，強調充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關者如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關系。關系營銷體現(xiàn)了更多的人文關懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過顧客服務來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的。 如何留住顧客， 并與顧客建立長期穩(wěn)定的關系，是關系營銷的實質。 要維持現(xiàn)有顧客， 培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務。在關系營銷管理中，顧客服務是企業(yè)獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
四、網絡營銷
互聯(lián)網絡是一種利用通信線路將全球計算機納入國際聯(lián)網的信息傳送系統(tǒng)，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括可２４小時隨時隨地提供全球性營銷服務。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他產品的性能。因市場需求，計算機通過互聯(lián)網絡及時地更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ?lián)網絡是一種營銷方式由被動轉向互動傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網絡化的形成，網絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網絡，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現(xiàn)產品直銷，降低經營成本，還能把營銷從單向式轉變?yōu)榛邮?，功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
五、整合營銷
傳統(tǒng)營銷觀念認為，一個好的產品只需要適當的定價和相應的銷售渠道， 再配合促銷手段就可以達成市場營銷目標，早在1960年美國密西根大學的 j·麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產品、價格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現(xiàn)狀的難以適應，所以此后營銷學界不斷有人建議拓展 “4p” 觀念，只是不論后來的營銷學家如何對“4p”進行補充， 這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是， 在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關聯(lián)環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎上的營銷溝通，從傳播學角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。 按照這種理論， 促銷對象也就是信息的目標受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營銷傳播是20世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導。它與傳統(tǒng)營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場， 協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢， 聯(lián)合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內營銷界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心里感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商——電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認真了解客戶的需求和欲望并在設計、制造、銷售、服務的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務，這是整合營銷的關鍵一步。對最終服務客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產業(yè)價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務， 以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業(yè)務推出和技術重大革新前，制造商應向運營商提出初步方案，運營商應主動全面調查潛在目標客戶的需求，并建立相應業(yè)務模型，準備運營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務開發(fā)成功后，應組織客戶試用，根據試用情況再加以改進。如果每種產品在推出之前都實現(xiàn)市場、終端、渠道特別是客 戶就緒，那這種產品的前景十分光明。
參考文獻:
[1]劉立.網絡環(huán)境下的市場營銷策略研究.工業(yè)技術經濟，20xx.5
[2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現(xiàn)代營銷理念分析.商業(yè)研究，20xx.20
[3]奚京云.淺析營銷觀念的創(chuàng)新.經濟論壇，20xx.13
市場營銷論文選題方向篇二
市場營銷作為企業(yè)重要的管理領域，一直以來都備受重視。在我所學的市場營銷課程中，不僅學到了諸多理論知識，還實踐了許多市場營銷策略。而在撰寫市場營銷論文的過程中，我也獲得了許多寶貴的心得體會，在此分享給大家。
第一段：選題
我選擇的市場營銷論文題目為“從品牌塑造的角度探討企業(yè)營銷策略”，這是一個關于品牌營銷的話題，也是我在學習市場營銷過程中一直感興趣的領域。在選擇論文題目的過程中，要根據自身的興趣和能力來確立題目，同時也要考慮到市場的需求和未來的發(fā)展方向，這樣才能寫出有價值的市場營銷論文。
第二段：文獻綜述
在寫論文之前，需要進行大量的文獻綜述，這樣才能深入了解市場營銷理論和案例，并從中尋找自己的研究方向。文獻綜述不僅包括國內外學術期刊、研究報告和實踐案例，還包括行業(yè)研究報告和市場調研結果。通過對文獻的綜合分析，可以得出自己的研究結論和市場營銷策略方案。
第三段：數據分析
除了文獻綜述，數據分析也是撰寫市場營銷論文的重要環(huán)節(jié)。在進行市場調研時，通過問卷調查、深度訪談等方式收集數據，然后進行分析和解讀。通過數據分析，可以更準確地了解市場的需求和潛在客戶的行為特征，從而為企業(yè)的市場營銷策略提供有力的支持。
第四段：營銷策略
撰寫市場營銷論文不僅要有理論研究，還要將理論轉化為實踐。因此，需要在論文中提出實用的市場營銷策略，幫助企業(yè)提高市場競爭力。這些策略包括品牌定位、產品定價、渠道選擇、促銷活動等，要根據企業(yè)的實際情況和市場的需求來制定。
第五段：創(chuàng)新思維
撰寫市場營銷論文不僅是一種學習和探索的過程，更是一種創(chuàng)新思維的過程。在撰寫論文的過程中，需要不斷地進行思路拓展和創(chuàng)造性思維，尋找新的方向和解決問題的途徑。只有不斷創(chuàng)新，才能在市場營銷領域中獲得更多的機會和成功。
總之，撰寫市場營銷論文是一個全方位的、綜合性的過程，需要我們在理論和實踐兩方面都進行深入的思考和探索。只有通過不斷地學習和實踐，才能更好地運用市場營銷理論和方法，提高企業(yè)營銷策略的效果，更好地滿足市場的需求，取得商業(yè)成功。
市場營銷論文選題方向篇三
高等職業(yè)教育與企業(yè)之間的聯(lián)系是非常緊密的，隨著生產力的發(fā)展，企業(yè)對勞動力的素質要求進一步提高。為了擴大職業(yè)教育的規(guī)模，提高職業(yè)教學的效果，豐富職業(yè)教育的內容，市場營銷專業(yè)的教學改革勢在必行。市場營銷專業(yè)具有非常強的實踐性，該專業(yè)改革的成功和失敗并不是由學校決定的，而是由企業(yè)進行考察和驗收。因此，結合工作崗位的要求，通過企業(yè)和學校合作，是教學改革成功的關鍵。高等職業(yè)方面的教育需要符合我國改變經濟發(fā)展的新方式，培養(yǎng)學生的職業(yè)技能，提高我國職業(yè)教育的水平。在高職院校的市場營銷專業(yè)進行教學方面的改革，能夠提高人才的質量。結合崗位的要求進行教學改革，是高職院校的生命力所在。因此，該專業(yè)的學生應該在實踐中學習和進步，在市場營銷工作中掌握真正的才能和扎實的學識。此外，應緊密貼合市場營銷崗位的需求，把工作和學習交替轉換，從市場營銷的崗位出發(fā)，培養(yǎng)學生各個方面的知識和技能，使其更加符合崗位的要求。但是許多高職院校認為實踐環(huán)節(jié)的效果不顯著，因而無法全力支持教學改革。
2結合崗位需求的高職院校市場營銷專業(yè)教學改革方法
2.1高職院校改革市場營銷專業(yè)的教學觀念和教學材料
考慮到高職院校學生的特點，結合市場營銷崗位對學生的要求，為了增強學生的實踐能力，對現(xiàn)有的教學材料進行相應的改革。為了提高學生的興趣，突出指導的作用，要建立具有高等職業(yè)特點、與崗位接軌得好、具有實踐特色的教學材料。在對教學材料進行改革的過程中，學校應該大力推動教學材料的改革工作，把崗位的需求加入到教學材料的編輯中。市場營銷教師對教學材料進行更新和完善，學校應該給予相應的支持。例如，學?？梢詫虒W材料改革效果好的教師進行獎勵，或者舉辦教學材料的改革比賽，提高教師的積極性。此外，市場營銷專業(yè)的教育需要更加貼合市場的要求，突出實踐教學的重要性。
2.2高職院校提高市場營銷專業(yè)教師的實踐能力
為了使高職院校的教學改革更加符合崗位的要求，需要提高市場營銷教師的實踐能力。實踐能力強的教師在進行教學的時候，能夠結合市場營銷領域的發(fā)展動向，結合崗位的需求，對學生進行教育，使培養(yǎng)出來的學生更符合崗位的要求。如果教師在市場營銷缺乏相關的實踐經驗，那么在實際教學中就無法結合崗位的要求對學生進行教育，而只能是停留在書本上。鑒于此，一是可以讓教師進入企業(yè)，增加實際工作經驗；二是可以讓企業(yè)的專業(yè)人士進入學校，對教師進行培訓；同時，加強企業(yè)人士與學校教師之間的分享和交流，提升教師對工作的理解能力。
2.3高職院校完善市場營銷實地訓練基地
高職院校結合崗位的需要和要求，針對市場營銷專業(yè)建立完善而全備的實地訓練基地。高職院校通過企業(yè)的領先思想觀念、技術技能等合作，建立更完善的校園內部和校園外部的實地訓練基地，把市場營銷理論方面的教學轉變?yōu)閷嵺`方面的教學，提高學生對工作的適應性。此外，企業(yè)可以投入資金，并且冠上企業(yè)的名稱在高職院校里建立實地訓練室，在這里營造實際市場營銷工作的場景，把相關企業(yè)的工作經驗和營銷理念帶入到學校里，給教師和學生進行實習和訓練提供更加方便的渠道。教師可以幫助學生完成實習任務，與企業(yè)開展一系列市場營銷方面的合作活動，為企業(yè)帶來新鮮的活力。
3結語
市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，在高等職業(yè)教育中的地位重要。高職院校在市場營銷專業(yè)方面一直在嘗試教學改革，并且在改革的路程上也取得了一些成就。但是高職院校在相關改革中，還是存在一些問題。而市場營銷這門具有較強實踐性的專業(yè)，為了使教學改革變取得最終的成功，就需要結合工作崗位對人才的需要和要求，從教學觀念、教學材料、教師資源和實習基地上尋求更有效的結合。
市場營銷論文選題方向篇四
市場營銷論文是商學院里一門重要的課程，考察學生對市場營銷理論的理解和運用能力。在這門課程中，我收獲頗豐，不僅學到了市場營銷的基本知識和技能，而且通過撰寫論文的過程，也讓我有了更深刻的認識和體會。在這篇文章中，我將分享我對市場營銷論文的心得體會。
第二段：積極思考題目，選擇適合的課題
選擇一個好的論文題目十分重要，它不僅是論文開展的基礎，而且也對后期的研究和成果產生極大影響。在選擇題目的時候，我首先積極思考，在市場營銷領域找到一些感興趣或有研究價值的問題，為論文定下一個相對廣闊的方向。然后，我進一步確定課題，通過閱讀大量文獻和市場調查，對相關領域進行理性和科學的研究和探究，選擇了一個適合自己的課題。
第三段：深入研究文獻資料，系統(tǒng)分析
在寫市場營銷論文的過程中，充分調研和深入分析文獻資料是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。市場營銷領域經驗豐富的專家和學者已經在這方面做過很多有益的探索和研究，我們可以站在他們的基礎上，不斷進行新的思考和理解。我在撰寫論文的過程中，深入查找相關領域的文獻資料，并將其系統(tǒng)地分析和總結，提取有用的信息和觀點，進一步拓展自己的認知范圍。
第四段：上手操作，策劃實施和推廣
撰寫好市場營銷論文不僅需要理論知識，更需要實際操作能力。從市場調查到營銷戰(zhàn)略的制定再到投放實施和推廣，整個過程是一個系統(tǒng)化的、動態(tài)的過程。我在完成論文的同時，也一步步進行實踐操作，通過與實際營銷案例的對比和參考，提升自己的實際操作能力，為以后的營銷活動打下堅實的基礎。
第五段：結語
通過撰寫市場營銷論文的過程，我不僅強化了理論知識，更重要的是提高了自己的實際操作能力和研究分析能力。這使我更加自信地走進職場，并在工作中不斷成長和發(fā)展。我希望我的這些經驗與思考，能夠幫助到更多的同學和年輕人，并為他們的成長和發(fā)展增添一份力量。
市場營銷論文選題方向篇五
隨著家電行業(yè)的發(fā)展，家電生產企業(yè)無論在產品，價格還是促銷方面越來越呈現(xiàn)出同質化的現(xiàn)象，營銷渠道的選擇就顯得尤為重要。本文主要是對中國知名的家電企業(yè)海爾與格力的營銷渠道模式進行分析，以及對其未來發(fā)展方向進行探討。
海爾格力市場營銷渠道分析展望
伴隨著中國經濟的快速增長，中國的家電市場日漸成熟，產品的同質化現(xiàn)象進一步加劇。企業(yè)之間的競爭已經不再僅僅局限于在技術、制造、品牌之間的競爭，越來越多的企業(yè)已把競爭的重點轉移到企業(yè)的營銷渠道上來。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須加強自己的渠道建設，掌控渠道，決勝終端已成為中國家電企業(yè)的共識與營銷實踐。營銷渠道是中國家電企業(yè)至關重要的外部資源，尤其是在產品同質化、供大于求的市場中，誰擁有高效、暢通的渠道，誰就在較大程度上擁有了市場，就能贏得了先機。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，能把產品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地乃至世界，這不僅是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，也關系到了企業(yè)的興衰與成敗。
根據斯特恩和埃爾安塞里定義：市場營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶等。市場營銷渠道的主要職能有收集信息,促進銷售,實體分銷,配合銷售,轉移風險和融資等。由此可見,市場營銷渠道對一個企業(yè)的重要意義，沒有市場營銷渠道企業(yè)也就無法完成商品的交換和流通。市場營銷渠道是否科學合理高效,往往決定了一家企業(yè)的命運,可以說“成也渠道,敗也渠道”。
1.海爾模式――零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)
海爾營銷渠道模式最大的特點就在于海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司――海爾工貿公司；同時不論在省會城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷售渠道與網絡。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。同時，海爾的銷售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發(fā)商不掌握分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構的地方批發(fā)商活動余地更小。不過海爾銷量大、價格穩(wěn)定，批發(fā)商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從于制造商。
2.格力模式――廠商股份合作制
格力渠道模式最大的特點就是格力公司在每個省和當地經銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使經銷商之間化敵為友，“以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，確保各級經銷商合理利潤”，由多方參股的區(qū)域銷售公司形式，各地市級的經銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業(yè)負責格力空調的銷售工作。廠家以統(tǒng)一價格對各區(qū)域銷售公司發(fā)貨，當地所有一級經銷商必須從銷售公司進貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產品價格劃定一條標準線，各銷售公司在批發(fā)給下一級經銷商時結合當地實際情況“有節(jié)制地上下浮動。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經銷商組織建立一個地區(qū)性、格力為大股東的合資銷售公司，以這個公司來充當格力的分公司管理當地市場。各區(qū)域銷售公司董事長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數目共同推舉產生，各股東年終按股本結構分紅，入股經銷商形成一個利益聯(lián)盟。對入股經銷商的基本要求是當地經銷商大戶，并且格力占其經營業(yè)務70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨立的銷售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。
我們從上面的海爾與格力市場營銷渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營銷渠道模式各有其優(yōu)缺點，企業(yè)在選擇那種渠道模式的時候要結合自身的實際情況，這樣才能找到一條適合企業(yè)自身的營銷渠道。
如果一個企業(yè)在海爾與格力這兩種營銷模式中選擇的話我們會發(fā)現(xiàn)：由于格力采取的是一種廠商股份合作制的營銷渠道模式，格力模式在早期銷量低的情況下可以大大減低企業(yè)的營銷成本與固定成本，降低了企業(yè)的經營風險。海爾營銷渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷售隊伍，企業(yè)在早期的固定成本較高，這時海爾的銷售成本要高于格力渠道模式的銷售成本。但隨著企業(yè)市場份額的擴大，市場占有率的提高，格力模式銷售成本的增長速度要大于海爾的自建渠道的銷售成本增長速度。在銷售量到達如圖所示s點銷售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷售渠道模式的銷售成本會出現(xiàn)相等的情況，然后隨著銷售量的繼續(xù)增長我們會發(fā)現(xiàn)海爾自建營銷渠道模式的成本要小于格力廠商股份制的銷售成本。如下圖所示：
s點是一個企業(yè)選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點。海爾選擇以零售為主的營銷渠道模式主要是爾由于自己的資金優(yōu)勢及其在市場上的份額，加上自身的品牌影響力，從長遠的觀點來看無疑是正確的。格力選擇的是廠商股份制的營銷渠道模式。由于格力走的是專業(yè)化的道路，在其市場份額還沒有達到足夠強大的情況下，采取這種廠商股份制的形式也不失為明智的選擇。當然由于企業(yè)是處于復雜多變的環(huán)境下任何一種營銷渠道模式的選擇還要考慮企業(yè)自身的實際情況。
1.海爾營銷渠道的未來發(fā)展趨勢
由于海爾強大的資金實力，產品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的'控制，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術和網絡技術的發(fā)展，現(xiàn)代網絡技術和功能強大的營銷管理軟件能夠對眾多經銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會順應時代潮流進一步加快扁平化建設。
2.格力的營銷渠道模式的未來發(fā)展趨勢
在家電業(yè)日趨白熱化的競爭當中，格力的營銷渠道稱為家電業(yè)內的“單打冠軍”。當前格力會加大對具有影響力的“區(qū)域性銷售公司”的控制力度，但格力會減少流通環(huán)節(jié)，進一步降低渠道成本。強化對二、三級市場控制。加強自身的專賣店，專營店的建設，繼續(xù)加強與國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)合作。畢竟國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)在一級市場上占據了較大的市場份額，隨著這些大型連鎖企業(yè)在二、三級市場的擴張，企業(yè)自建渠道的市場份額會越來越小。但從長遠的觀點看，隨著格力實力的增強，在市場上份額的提高，企業(yè)將來也可能會走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會隨市場環(huán)境及企業(yè)自己的實際情況發(fā)生變化。
3.對我們的啟示
從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論采取什么營銷渠道模式都將會減少流通環(huán)節(jié)，使渠道盡量扁平化，只不過側重點所不同。每個企業(yè)都要根據自己的實際情況與市場環(huán)境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。由于海爾與格力是中國知名的家電企業(yè)，這兩個企業(yè)的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來的營銷渠道的發(fā)展方向。筆者認為未來的中國家電企業(yè)會進一步加強對流通領域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。
從中國家電企業(yè)的市場環(huán)境與行業(yè)特點來看，未來的中國家電企業(yè)的營銷渠道必然會呈現(xiàn)以下的趨勢：渠道層級減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。
參考文獻：
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市場營銷論文選題方向篇六
摘要:對于電力企業(yè)來說，電力市場營銷是非常重要的業(yè)務，在進行市場營銷的過程中，應該及時滿足市場上的需求。電力企業(yè)正常經營，首先要做好相關營銷活動和服務。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理，進行電力營銷工作時，持續(xù)保持創(chuàng)新精神。
關鍵詞:電力企業(yè);市場營銷;實踐;發(fā)展
近兩年來，現(xiàn)代市場經濟迎來了高速發(fā)展，電力體制也因為發(fā)展改革而不斷深化?，F(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競爭，例如說各個電網企業(yè)之間的競爭、發(fā)電企業(yè)之間的競爭、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競爭等。而且經濟在不斷發(fā)展的過程中，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經不適合新的時代，現(xiàn)在已經出現(xiàn)了很多問題，這類企業(yè)需要進行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會經濟中展示出更大的作用。本文對現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景進行分析，并提出了一些電力企業(yè)的營銷策略，以供參考。
1現(xiàn)在的電力市場營銷
1．1優(yōu)勢
我國的市場化進程從改革開放開始持續(xù)的推進，現(xiàn)在已經在全國很多地方形成市場化格局，以前的經濟發(fā)展是受投資能力的限制，而現(xiàn)在更看重需求增長能力。根據數據顯示，我國已經形成60%的市場。國內的市場環(huán)境對于電力市場進行改革是非常有利的，而且現(xiàn)在還正在進行農村電網城市電網的改造與建設，可以同時很大程度的提升用戶需求。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經非常完整，其以后的發(fā)展也會更加快速健康。
1．2劣勢
電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進行不斷對營銷方式進行創(chuàng)新?，F(xiàn)在的電力需求市場已經轉變成買方市場，全國很多地方，由于其產業(yè)結構和經濟方面的不同，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導致了電力需求增長的區(qū)域性變化很大。電力需求的時候經常發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在的電力市場主體依然是第二產業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長，與之對應的第三產業(yè)和居民平時生活用電比例相對提高，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化，居民的平時生活要求也會更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務和電能質量。
1．3機遇
中國加入世界貿易組織對于電力公司來說也是非常有利的。電力公司在應用各種資源的時候，可以更加有效的進行利用，公司的管理也會更先進。對國外市場了解，可以將市場范圍和業(yè)務方面不斷擴張，以此提升公司的自身實力和競爭力。受市場經濟的影響，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競爭性的開放的市場。在競爭中加入市場機制，將更大范圍內的資源進行合理配置，一次將電力經營生產建設這些環(huán)節(jié)的收益進行提高，以滿足更高競價的用電條件。
1．4挑戰(zhàn)
現(xiàn)在我國的電力市場競爭非常激烈，這對于電力企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領域中就有煤氣、天然氣、電力這些來自多方面的激烈競爭?，F(xiàn)在的電價制度如果依然采用計劃經濟管理體制，就會對市場經濟的未來發(fā)展產生很不好的影響，對于企業(yè)的未來發(fā)展和資源配置來說很不利。
2城市電力企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法
2．1創(chuàng)新觀念
在新的形勢下，電力企業(yè)應該對社會情況進行深入了解，同時將市場觀念進行轉變，以客戶需求為主要目的。從以前的計劃用電轉變到電力營銷方向，把提升效益作為企業(yè)的中心目標，把市場需求作為企業(yè)方向，在進行市場營銷的過程中需要對團隊進行服務和服從方面的培訓，加強并樹立為客戶服務的中心思想。
2．2創(chuàng)新技術
在電力市場營銷的過程中加入計算機網絡控制和管理，把電子商務技術應用到促銷當中，供電企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)應該對營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務提升普及的速度，然后是推廣網絡電子方式進行付費，方便客戶進行用電和交費。對于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表，則需要進行大力的推廣，將其長壽命、多功能、高精度的特點更好的發(fā)揮出來，也能降低竊電的行為出現(xiàn)，對各地的電廠進行實時監(jiān)控，也可以更好的保證斷網的穩(wěn)定運作，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。
2．3創(chuàng)新服務
電力企業(yè)需要在服務客戶的時候，將客戶的問題進行更好的解決掉。站在客戶的角度，讓客戶在用電時能夠安全快捷、方便可靠。同時營銷人員需要對客戶深入的了解，將其用電習慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務，并不斷擴大業(yè)務范圍，使新的業(yè)務方式更好的服務廣大民眾。
2．4創(chuàng)新組織
在當前情況下，我國的電力企業(yè)應該積極的向國外先進企業(yè)學習，將其管理模式進行分析討論，對自己的管理方式進行調整，迎合客戶的需要，與市場不斷的變化，制定相關的規(guī)章制度，樹立更好的企業(yè)服務形象，成立實施調解的辦公室處理問題。在電價方面，根據市場的需求對價格進行調整，在大工業(yè)客戶方面可以進行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性，可以采用分時電價的方法。在居民用電方面，由于現(xiàn)在對環(huán)境的要求不斷變高，鼓勵居民多使用電飯鍋、電空調、電磁爐等用電設備，也可以實行時段電價控制，讓居民能夠合理用電。
3結語
綜上所述，電力企業(yè)應該把電力營銷作為其核心業(yè)務，電力營銷的工作質量能直接決定企業(yè)的未來發(fā)展和生存狀況，這樣能大力的提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務，從而獲得更大的市場。
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市場營銷論文選題方向篇七
1.波特五力分析。在分析本行業(yè)內企業(yè)的競爭格局時，以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關系進行分析時，所采取的主要分析方法為波特五力分析法，它屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析。在波特看來，行業(yè)競爭中存在著五種基本的競爭力量，這五種力量主要包括：有可能進入此領域的同行企業(yè)、與本企業(yè)的產品具有相似性的同類型產品、顧客對價格的敏感度、渠道商對價格的承受能力和本行業(yè)內部已有的競爭。分析法。sowt分析將包括機會（opportunity），風險（threats），優(yōu)勢（strengths），劣勢（weaknesses），通過swot分析，可以多方面了解企業(yè)所處的環(huán)境，再對企業(yè)所處的內部環(huán)境和外部環(huán)境進行綜合分析，才能找出最適合本企業(yè)的經營策略。企業(yè)產品的生產和營銷過程存在著很多的風險，為了對企業(yè)的綜合情況進行客觀的了解，我們可以通過swot分析，對企業(yè)在市場競爭過程中的積極因素和消極因素進行充分的了解，這有助于我們啟發(fā)思維，制定出最適合本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。分析法。進行市場的細分、選擇和定位是stp的主要含義。市場細分在企業(yè)的市場營銷策略中占有極其重要的地位。stp分析能夠促進企業(yè)對市場及其競爭結構基礎的了解，同時，stp分析能夠為企業(yè)制定正確的市場決策提供參考。
二、制約酒類行業(yè)市場營銷的因素
1.產品因素。企業(yè)生產產品往往面臨多重風險，如：企業(yè)進行產品的生產時是否對市場需求情況進行分析；產品的品質是否經得起考驗；產品是否選擇了一個適合的時機進行上市等。這些環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)問題，極有可能對酒類企業(yè)的市場營銷產生制約作用。2.意識因素。酒業(yè)行業(yè)有很強的營銷觀念，但是與此同時往往出現(xiàn)調研意識缺乏的問題。在酒類行業(yè)中，市場營銷在火熱開展的同時，往往市場調研能力比較缺乏，一些酒類企業(yè)在進行市場調研工作時，沒有經過系統(tǒng)的規(guī)劃。制約酒類行業(yè)發(fā)展的最大阻力往往來自于對競爭對手信息和顧客需求的不了解。3.促銷因素。促銷活動是企業(yè)的市場營銷中相當重要的內容。企業(yè)往往受到不恰當的促銷策略或者是不利因素的負面影響。因此，企業(yè)需要對促銷因素進行控制，主要包括以下幾個方面：利用人力對產品進行推銷的風險、通過廣告對產品進行推銷的風險以及通過公關對產品進行推銷的風險。4.營銷。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要媒介與平臺是其營銷渠道，營銷渠道能夠幫助企業(yè)貫徹企業(yè)對產品進行市場營銷的目標，因此必須采取一定的風險控制管理，同時還要給企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略。企業(yè)的市場營銷主要存在以下幾類渠道風險：分銷渠道風險、儲運渠道風險、回收款渠道風險。
三、酒類行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必須經過營銷理念體系的建構，營銷資源的整合，營銷模式的轉換，立體化營銷體系的建立，以實現(xiàn)市場優(yōu)勢的最大化。1.優(yōu)勢產品的推出必須直面消費需求。企業(yè)進行市場營銷活動時，必須對用戶的需求進行充分的了解，并在營銷過程中注重滿足用戶的需求，并以此作為企業(yè)的市場營銷活動的出發(fā)點。因此，酒類企業(yè)必須充分考慮用戶的需求，通過將最好的產品推送給用戶，達到提高企業(yè)的競爭力和市場占有率的目標。2.培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才必須基于企業(yè)需求。更為優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才，需要構建基于企業(yè)需求進行市場營銷策略專業(yè)人才培養(yǎng)教學模式，這就一定要以市場人才需求為導向。真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)人才，為我國的社會經濟發(fā)展做出貢獻，就必須做到市場營銷專業(yè)教學目標的科學定位、根據市場動向不斷優(yōu)化教學模式、科學合理的制定教學計劃、培養(yǎng)學生實踐動手能力。3.建立立體化營銷體系必須轉換營銷模式。企業(yè)的競爭包括產品的營銷，也包括產品的附加利益。企業(yè)的用戶表現(xiàn)出動態(tài)性的特征，他們的忠誠度會隨著時間的轉移發(fā)生起伏。市場營銷能夠對經濟發(fā)展起到一定的促進作用。4.確立消費者品牌歸屬感必須發(fā)掘市場潛在需求。營銷活動需要環(huán)境的支持和推動，酒類企業(yè)要制定企業(yè)正確的的市場定位戰(zhàn)略，并在其指導下進行產品策略和定價策略的制定。為了取得市場競爭中的勝利，就應該利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產品的質量、銷售及售后服務等方面獲得社會對企業(yè)和產品的認同。
四、結語
為應對挑戰(zhàn)，提升酒類行業(yè)市場占用率，酒類企業(yè)需對營銷觀念和手段進行不斷更新，將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，使市場營銷網絡不斷完善、營銷服務水平不斷提高。
市場營銷論文選題方向篇八
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項核心業(yè)務。在市場經濟的競爭中，只有不斷優(yōu)化和升級市場營銷策略，才能夠在激烈的市場競爭中占據優(yōu)勢，取得成功。在市場營銷的實踐過程中，個人也會有一些心得和體會。本文將圍繞“市場營銷心得體會論文總結”這個主題，在結合實際案例和理論分析的基礎上，總結自己的心得和感悟。
第二段：市場定位決定一切
市場定位是市場營銷的核心環(huán)節(jié)之一。只有正確地把握市場定位，企業(yè)才能夠更加精準地鎖定目標客戶群體，制定更加有效的營銷策略。在我的工作實踐中，我們曾經遇到過一家小型家具店鋪，由于沒有正確把握市場定位，使得他們的產品和品牌形象不夠突出，最終導致店鋪的生意非常慘淡。但是，在我?guī)椭麄冎匦露ㄎ皇袌霾⑨槍π缘刂贫艘恍I銷策略之后，店鋪的生意得到了較好的發(fā)展。因此，在市場營銷的實踐中，市場定位決定一切。
第三段：內容創(chuàng)造生動傳遞品牌
在當今信息社會，市場營銷的形式和手段也在不斷更新。隨著互聯(lián)網的興起，營銷內容創(chuàng)造和傳遞變得越來越重要。通過網站、微信公眾號、短視頻等多種渠道傳遞生動有趣的品牌故事，可以吸引更多消費者對其產生關注，提升品牌知名度和美譽度。例如，在某次推廣活動中，我們通過對產品的功能性特點和獨特的設計風格進行傳播，并針對產品的特點制作了一些短視頻，最終獲得了很大的推廣效果和好評，證明了內容創(chuàng)造對于營銷的重要性。
第四段：有針對性的市場分析和精細運營
要想實現(xiàn)市場營銷的成功，企業(yè)不僅需要有良好的市場定位和創(chuàng)新的營銷手段，還需要對市場進行有針對性的分析，發(fā)現(xiàn)潛在的商機和客戶需求。只有對市場進行全面深入的調查研究并適時調整營銷策略，才能形成強大的市場競爭力。同時，精細運營也是營銷的關鍵環(huán)節(jié)之一。例如，及時對客戶反饋進行回應，不斷優(yōu)化服務流程等措施，也是提升品牌認知和客戶滿意度的有效手段。
第五段：結語
市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，只有不斷加強學習，總結和總結自己的實踐經驗，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。以上總結的心得與感悟，希望對于大家在之后的市場營銷實踐中有所幫助。
市場營銷論文選題方向篇九
隨著中國經濟的飛速發(fā)展，中國與國際間的往來日益加強，旅游業(yè)得到快速發(fā)展的同時也帶動了酒店業(yè)在市場中的競爭。在市場優(yōu)勝劣汰的形式下，市場營銷成為了酒店管理者在面對市場競爭中的重要策略。同時酒店管理者也開始意識到酒店只有在以市場需求為導向的前提對市場進行系統(tǒng)的營銷策略，才能使其在現(xiàn)代的酒店行業(yè)內取得優(yōu)勢地位。因此酒店管理者開始通過模仿和學習國外一些酒店的營銷模式，以服務作為主要營銷手段對酒店的運營進行市場營銷策略，使其提高酒店的競爭力，但在市場營銷的制定過程中，一些酒店管理者他們往往因缺乏品牌意識，無法從酒店的特色出發(fā)，從而導致酒店的服務理念和品牌無法很好的融合在一起。
媒體作為promtiomstrategy(促銷策略)中的非人員促銷，在信息化傳播今天，以其速度快、影響范圍廣被酒店管理者所運用。酒店在以廣告媒體為傳播媒介，根據不同的營銷目標和不同時期的產品服務，利用報紙、雜志、廣播，電視等媒體進行策劃和宣傳。從而使得社會大眾進一步了解酒店。而市場營銷組合中的pricingstrategy(價格策略)也是酒店管理者在市場競爭中最長使用的一種營銷策略，酒店管理往往通過降低酒店的價格和吸引顧客，這種策略雖然能在短時間內快速的提高顧客的入住率，但也常常因為成本問題導致一些酒店在服務方面未能很好的跟進。出現(xiàn)服務質量下降和居住環(huán)境不理想等現(xiàn)象。
市場營銷策略在我國興起的時間并不長且我國并沒有成熟的酒店市場營銷策略培訓中心，使得國內酒店管理中的市場營銷策略都是模仿和學習國外酒店的營銷方式，往往忽視了國內與國外在針對目標消費群體時所存在的差異問題，導致酒店管理在策劃運行市場營銷策略時存在著許多的問題。
明確酒店的服務對象，是酒店管理者在制定市場營銷戰(zhàn)略時的首要內容，但由于管理者在市場營銷戰(zhàn)略的策劃中是模仿和學習國外酒店的營銷策略，并未根據我國消費者的消費習慣對目標市場進行市場細分，因此各大酒店在在找尋目標顧客市場定位中往往沒有根據酒店自身的特點和消費群體的需求來選擇客戶群，導致大量的潛在客戶流失。
廣告媒體是現(xiàn)代酒店市場營銷組合中的主要策略之一，它具有傳播速度快，范圍廣且能豐富、形象的向消費群體傳遞酒店特色和管理者所要傳達的思想等特點。被酒店管理者爭相采用，但是由于我國的酒店服務基本都是餐飲、住宿、宴會、婚禮等項目，導致絕大部分酒店的廣告制作缺少亮點出現(xiàn)雷同現(xiàn)象嚴重，各大酒店往往除了突出價格和基礎設施功能外并不能體現(xiàn)酒店自身亮點和優(yōu)勢。
現(xiàn)代生活人們對品牌的意識的概念增強，一個家庭大到老人小的孩子他們每個人腦海里都有屬于自己中意的品牌如汽車品牌(寶馬、奧迪、比亞迪)飲料品牌(王老吉、農夫山泉、康師傅)衣服品牌(耐克、阿迪達斯、李寧)等等，基于此種背景下一些酒店開始走品牌化市場營銷道路，湖州的喜來登溫泉酒店、三亞的龍灣海景國際度假酒店、北京的康萊德酒店、上海的浦東文華酒店等都是以高端人士度假、聚會、宴會、商務會議為主，走出了酒店自身的特色突出了酒店的優(yōu)勢，但這只是酒店市場競爭中極少數部分，我國大多數的酒店的管理在品牌化策略的意識依舊薄弱，他們對酒店依舊只是停留在豪華的裝修，配套的娛樂設施等方面，并沒有形成品牌化策略的思路，無法突出酒店自身的.特色。
在經濟管理學知識理論中，市場的需求存在著普遍性和差異性。而對于酒店而言，市場差異性的特點可以營造出不斷發(fā)展的空間，并有利于促進酒店在運行時的創(chuàng)新性和競爭力提高，同時也能淘汰掉一些不符合市場發(fā)展的酒店。對目標市場進行定位是酒店在市場運行過程中細化出來的結果，是酒店將產品或者服務推向市場的基本要求，酒店只有明確市場定位，才能不斷推進、發(fā)展和壯大酒店。
由于現(xiàn)代的大部分酒店提供的服務內容差別并不大，使得酒店的特色被掩埋，導致一些消費者產生了消費感知麻木等現(xiàn)象，因此各大酒店通過對不同的市場定位突出自身的優(yōu)勢和特色的同時，對目標市場消費群體進行生活習慣的調查與分析，選擇合適的廣告媒體進行宣傳，給消費者營造出差異化的優(yōu)勢從而達到吸引目標消費群體來消費要求。
酒店在進行市場營銷策略突出酒店自身特色，進行差異化競爭的同時，也應樹立起酒店管理者的品牌經營意識。
首先要樹立起品牌營銷策略的思想，要讓每個員工都了解酒店的形象定位，并結合酒店特色設計標志性的酒店logo，通過員工的實際行動傳達給目標消費群體并在目標消費群體中建立起酒店的品牌。
其次精確酒店品牌的文化，雖然有了酒店的形象定位和logo，但還需要把酒店的這種形象和logo融入到品牌文化中，通過提供各種優(yōu)質的、貼心的服務讓目標消費群體在享受的過程中記住。
最后加強酒店的質量管理，品牌的建立和傳播離不開酒店自身的服務質量和環(huán)境質量，酒店要想建立成功的品牌，就必須依賴酒店的質量管理從安全性、可靠性、舒適性以及目標消費群體可接受性等角度出發(fā)，從而提升酒店的品牌核心意思。
樹立正確的酒店管理意識和制定突出酒店自身特色的市場營銷策略，是提高酒店的競爭力和市場占有率，并使酒店不斷發(fā)展重要前提，當前酒店管理中市場營銷策略在運行中還存在著許多的不足之處，要想在市場競爭這場無硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地，就必須要求酒店管理者加強各方面的學習，樹立起正確的酒店管理意識，才能制定出符合突出酒店自身的市場營銷戰(zhàn)略。
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市場營銷論文選題方向篇十
引言：
市場營銷作為一個不斷發(fā)展的行業(yè)，一直以來都是企業(yè)取得成功的關鍵因素之一。我在這個領域工作多年，有幸能夠參與和見證市場營銷的變化與發(fā)展。在這段時間里，我積累了一些寶貴的經驗和體會，今天我將分享這些心得體會，幫助更多人在市場營銷領域取得成功。
第一段：認識目標受眾的重要性
在市場營銷中，了解目標受眾是至關重要的。只有通過深入的市場調研和分析，我們才能準確地了解目標受眾的需求和偏好。在我的工作中，我學會了利用各種數據分析工具來收集客戶數據，并對其進行整理和分析。通過這樣的工作，我能夠更好地理解目標受眾的購買行為，并根據這些信息制定更有針對性的市場營銷策略。因此，了解目標受眾的重要性是市場營銷工作中的第一步。
第二段：創(chuàng)造與目標受眾的情感連結
除了了解目標受眾的需求和偏好外，還要學會與他們建立情感連結。市場營銷不僅僅是銷售產品，更是與消費者建立關系的過程。通過與目標受眾溝通和互動，我們可以打造一個品牌形象，使其成為消費者心中的首選。在我的工作中，我學會了運用情感營銷的方法，通過故事演繹和互動式體驗來吸引消費者的注意。我意識到，只有與目標受眾建立起情感連結，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第三段：利用數字營銷的力量
隨著互聯(lián)網的普及，數字營銷在市場營銷中扮演著越來越重要的角色。數字營銷不僅能夠幫助企業(yè)精準定位受眾群體，還可以通過數據分析來評估市場效果。在我的工作中，我學會了運用各種數字營銷工具，例如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷和電子郵件營銷等，提高企業(yè)的曝光度和銷售額。利用數字營銷的力量，我成功地將產品推向了更廣闊的市場，并取得了可觀的業(yè)績。
第四段：關注市場競爭與變化
市場營銷是一個競爭激烈的行業(yè)，市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化。因此，關注市場競爭和變化是市場營銷人員必備的素質。在我的工作中，我時刻保持對市場競爭的敏銳觀察，并靈活調整市場營銷策略。我利用競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定了針對市場需求的營銷計劃。我也學會不斷地學習和提高自己的能力，以應對市場的挑戰(zhàn)。
結論：
通過多年的市場營銷工作，我深刻地體會到了了解目標受眾、創(chuàng)造情感連結、利用數字營銷和關注市場競爭與變化等方面的重要性。市場營銷是一個多元化、全方位的工作，需要不斷學習和提高。我相信只有將這些經驗和體會付諸實踐，才能取得在市場營銷領域的長足發(fā)展。
市場營銷論文選題方向篇十一
在大數據時代下出現(xiàn)了一系列互聯(lián)網教育方式，如慕課、翻轉課堂、微課。本文對這些教育方式進行簡要介紹，并闡述了市場營銷專業(yè)教學應用路徑。
隨著市場經濟的快速發(fā)展，為了適應經濟的需要，滿足企業(yè)對營銷人才的需要，許多高校開設了市場營銷專業(yè)，然而市場營銷作為一門實踐性強、綜合素質要求高的學科，單純的理論教學不能相應的滿足學生實踐能力和綜合素質的需要，也在教育和企業(yè)之間劃了一條代溝，如何填補企業(yè)需求與教育之間的溝壑，是市場營銷專業(yè)教育首先應該考慮的問題。大數據時代的到來，催生了微課、翻轉課堂、慕課等依托互聯(lián)網進行的新教學方式，為市場營銷教學注入了新的活力。
mooc英文單詞為massiveopenonlinecourse，即大規(guī)模的開放型在線課程，是大數據時代下新興的課程模式。m代表的是規(guī)模，傳統(tǒng)課堂教學空間局限了學生數量，而慕課只要想學就可以使用；open代表的是開放，即沒有權限，只需注冊用戶，就能進行慕課學習；o代表在線，只要在擁有網絡的空間和時間下，隨時隨地學習；c代表課程，界定了慕課的本體涵義是課程。翻轉課堂或“反轉課堂”英文是“flippedclassroom”。這種教學模式打破了老師三尺講臺上講授，學生課桌前聽講的教學模式，學生在教師指導下選擇自己感興趣的項目課題。通過查閱文獻、小組合作、科學研究、實地調查收集資料，共同研究和解決課程學科中遇到的'問題和自己想了解的知識，從而實現(xiàn)知識和能力的內化?！拔⒄n”顧名思義就是微型、微小的課程，“微”主要體現(xiàn)的是內容上只是某個教學環(huán)節(jié)或某個教學知識點，以及時間的短小，“微課”持續(xù)時間一般都為十分鐘，但微課本質上仍然是課程，是一種情景化、故事化、模型化的隨時隨地學習的網絡視頻課程。
多年來，由于我國傳統(tǒng)教學模式的根深蒂固和應試教育的存在，改革的步伐舉步維艱，教師還是習慣于按部就班的傳授以教材為藍本的知識，教師還是習慣于三尺講臺上，滔滔不絕的講解，教師和學生教與學的目的是應付各個階段的考試，然而市場營銷是一門實戰(zhàn)性和挑戰(zhàn)性以及綜合性高的學科，需要學生不僅擁有扎實的理論基石，更需要具備實踐能力和創(chuàng)新能力和強大的心理素質和高超的應對能力。
(一)以《商品學》商標模塊教學為例的微課路徑
市場營銷學作為一門理論性和實踐性較強的基礎性學科，其授課內容豐富而繁多，包括經濟學、統(tǒng)計學、商品學、消費心理學、管理學、會計學等領域。市場瞬息萬變，營銷“壓力山大”。這就要求在教學過程中不能生搬硬套教科書中的內容，要盡可能擴寬學生視野和知識廣度。市場營銷專業(yè)的特殊性，傳統(tǒng)的黑板、粉筆加ppt演示的教學模式根本無法讓學生感受到現(xiàn)場營銷商戰(zhàn)案例中的實際體驗。[1]市場營銷專業(yè)課程商務禮儀、公共關系、企業(yè)形象設計、商品學、商務談判等課程僅僅靠老師的說講和ppt無法滿足教學要求，由于課堂時間有限，微課成為最佳選擇?！渡唐穼W》商標模塊的講授既需要講解基本設計原則，更需要給學生展示大量的商標，讓學生真正透徹的懂得商標的設計原理，大量的商標靠課堂學時是不夠的，就需要我們借助微課，將商標內容視頻化，體現(xiàn)在微課里。學生利用碎片化的時間隨時隨地的學習。
(二)以企業(yè)市場調研為項目的翻轉課堂路徑
翻轉課堂模式下，課堂是師生互動和對話的場所，也是提出問題和解答疑惑的場所。市場營銷教育中，基于項目的學習是有效開展翻轉課堂的重要手段和前提，項目是指學生在教師指導下，根據課程內容和興趣選擇研究問題，通過搜集并閱讀文獻資料、實地考察調研等手段，增進對該問題理解的深度，得出結論，并以研究報告(或其它產品)的形式提交出來。[2]企業(yè)實習、市場調研、營銷實習、會計實習是市場營銷教育中主要由需要學生實踐的項目，這些實習內容就可以轉化成翻轉課堂形式，例如消費者對某一牙膏品牌的滿意度的調查為項目，學生根據此題目自己查閱資料，收集文獻，并設計問卷，進行實地調查，撰寫項目報告。通過這一項目，學會并實踐了企業(yè)市場營銷調研模塊知識。
(三)以《廣告學》的廣告設計模塊為個案的慕課路徑
借助mooc，教師課堂上不再因繁重的知識系統(tǒng)講授而困擾，繁多的市場營銷理論可以通過制作視頻和觀摩其他高校視頻來體現(xiàn)，而課堂則主要用于學生分享心得體會，研究和解決問題。比如在講授《廣告學》廣告設計模塊中，普遍存在著“偏重理論，缺少設計，和輕視欣賞”。這種傳統(tǒng)課堂教學模式無法滿足課程要求，使學生雖然學了眾多廣告理論卻不會應用，不會設計，更難以具備企業(yè)所需要的廣告策劃能力。引入mooc教學模式，要求學生量化和優(yōu)化收集生活中的廣告，在廣泛欣賞的基礎上學習知識，先看百家，完成線上作業(yè)，才能設計一家，在分析百家中學會甄別優(yōu)劣，專業(yè)老師進行有針對性的指導，最后安排學生進行廣告設計，提高學生的策劃技巧和設計能力。這樣的mooc教學模式，把原本講授基礎理論的學時用來了教師指導和學生設計，學生不僅能學會基本知識，更能提高設計能力，滿足企業(yè)需求。
[1]李然.“慕課(mooc)”教學模式在高職市場營銷教學中的應用思考[j].技術與市場,20xx(10):152.
[2]劉鋒.基于項目學習的翻轉課堂教學模式的探索與實踐—以《市場營銷學》課程為例[j].高等職業(yè)教育---天津職業(yè)大學學報,20xx(12):61.
作者:郭曉玲常遠單位:長春師范大學吉林財經大學
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