心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
招商工作心得體會(huì)感悟篇一
招商是一個(gè)極其具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一個(gè)能夠鍛煉自己分析、溝通、把握機(jī)會(huì)能力的好機(jī)會(huì)。我已經(jīng)在這個(gè)崗位上工作了一年，從最初的蒙然，到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累，深知這個(gè)行業(yè)的難度和挑戰(zhàn)。在這一年中，我深刻地認(rèn)識(shí)到：想要在這個(gè)領(lǐng)域立足，成為一名優(yōu)秀的招商人員，需要有恒心和執(zhí)著、學(xué)習(xí)進(jìn)取的精神，以及心態(tài)上的平和與沉穩(wěn)。在此，我想分享一下我自己在招商行業(yè)所獲得的心得體會(huì)。
第一段：初入招商，我該怎么辦？
進(jìn)入招商行業(yè)，在工作初期，總是會(huì)感到陌生和無(wú)助。在這個(gè)時(shí)期，學(xué)習(xí)就成了最重要的事情。首先，要全面了解自己所在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，熟知市場(chǎng)上同類企業(yè)的情況，更加深刻地了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，并且把握客戶的需求。其次，要做好實(shí)地走訪調(diào)研的工作，找到合適的招商對(duì)象，建立人脈網(wǎng)絡(luò)，并能夠不斷深入開(kāi)發(fā)新客戶。最后，要注重與客戶進(jìn)行協(xié)商談判的能力，通過(guò)靈敏的反應(yīng)和準(zhǔn)確的信息分析，讓客戶相信企業(yè)的產(chǎn)品是他們需要的。
第二段：知曉客戶需求，細(xì)節(jié)才是勝負(fù)之間的關(guān)鍵
在招商行業(yè)，知曉客戶需求的能力十分重要。了解客戶的需求，能夠更好地針對(duì)客戶提供服務(wù)。招商成功的關(guān)鍵是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)將決定勝負(fù)并造成直觀的印象。在拜訪客戶中，我們需要關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，然后據(jù)此制定合適的商業(yè)計(jì)劃，利用每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步推銷產(chǎn)品。而細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真是我們必備的能力，這樣留給客戶的印象就是專業(yè)、認(rèn)真和真誠(chéng)，使客戶更信任公司的產(chǎn)品。
第三段：溝通技巧，手段眾多
在招商工作中，為了與客戶妥善溝通，我們必須熟練掌握多種溝通方式。比如，在跟客戶接觸的過(guò)程中，我們可以提前準(zhǔn)備相關(guān)的材料和參數(shù)，將自己的想法清晰的傳達(dá)給對(duì)方，使對(duì)方對(duì)所企業(yè)產(chǎn)品的了解愈加全面深刻。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和理解客戶的意見(jiàn)和建議，增強(qiáng)溝通雙方的信任感。除此之外，我們還可以通過(guò)電話、郵件、微信等等方式，多角度達(dá)到最終銷售的目的。
第四段：方案制定，先定目標(biāo)
在招商工作中，制定合適的招商計(jì)劃是一個(gè)效率和成果的體現(xiàn)。在設(shè)定計(jì)劃時(shí)，必須依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求，確定可行的目標(biāo)。同時(shí)，制定計(jì)劃的步驟要明確合理。我們可以通過(guò)分析客戶需求，挖掘市場(chǎng)信息和行業(yè)數(shù)據(jù)等方面，確定一個(gè)指令性明確的招商計(jì)劃，并及時(shí)調(diào)整細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，招商行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的領(lǐng)域。作為一名招商人員，要不斷學(xué)習(xí)、更新自己的觀念和知識(shí)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要具備靈活的銷售能力和堅(jiān)持不懈的努力精神，方可為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，做出最佳貢獻(xiàn)。細(xì)節(jié)決定勝負(fù)，心態(tài)平和才能在招商行業(yè)中長(zhǎng)久立足。在工作中要不斷思考總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
招商工作心得體會(huì)感悟篇二
招商部是企業(yè)的核心部門之一，其工作涉及到企業(yè)的各個(gè)層面，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義?；仡櫧荒甑恼猩滩抗ぷ鳎疑钌罡惺艿搅似渲匾院吞魬?zhàn)性。在這篇文章中，我將分享我在招商部工作中的心得和體會(huì)，為大家提供參考。
第二段：建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步
在招商部工作中，建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步。招商部需要與政府部門、企業(yè)客戶、媒體、社會(huì)團(tuán)體等各種資源建立聯(lián)系，并維護(hù)這些關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)誠(chéng)信待人、尊重對(duì)方、耐心傾聽(tīng)都是非常重要的因素。只有建立了良好的人際關(guān)系，才能夠更好地推銷企業(yè)，吸引更多的投資者和客戶。
第三段：不斷拓展市場(chǎng)，尋找機(jī)會(huì)
作為一名招商經(jīng)理，要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷地尋找機(jī)遇。我們需要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的推銷。同時(shí)，招商部需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集來(lái)自各方面的信息和數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新點(diǎn)。這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，贏得先機(jī)。
第四段：多元化的服務(wù)，滿足客戶需求
招商部工作的核心是要滿足客戶的需求，在服務(wù)客戶的過(guò)程中，要遵循“客戶至上”的原則，為客戶提供多元化的服務(wù)。作為招商經(jīng)理，除了了解投資者的需求，還要幫助他們解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。我們需要了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、法律法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，以便于進(jìn)行更全面和悉心的服務(wù)。此外，在服務(wù)過(guò)程中，要保持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段：合作共贏，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展
招商部工作的目標(biāo)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。我們需要以合作的心態(tài)和精神去開(kāi)展工作，與合作方建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共享利益。要在合作中不斷探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋找更廣闊的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。只有這樣，招商部才能為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，推動(dòng)企業(yè)不斷向前。
結(jié)語(yǔ)：
以上就是我在招商部工作中的心得和體會(huì)。作為一名招商經(jīng)理，我深刻理解到了招商工作的意義與價(jià)值，也體會(huì)到了招商工作的挑戰(zhàn)和壓力。但這些都不是阻礙我們前進(jìn)的障礙，而是讓我們更加努力不懈去探索、去嘗試、去實(shí)踐的動(dòng)力。我相信，在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累中，我們一定能夠把握機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)招商工作的新篇章。
招商工作心得體會(huì)感悟篇三
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商工作心得體會(huì)感悟篇四
招商就業(yè)工作是大學(xué)畢業(yè)生面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人都需要不斷地探索和實(shí)踐，才能找到適合自己的崗位和發(fā)展路徑。在這個(gè)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)非常重要。本文將從四個(gè)方面總結(jié)招商就業(yè)工作的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
二、理性分析職業(yè)發(fā)展
在職業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我們必須理性分析自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能夠找到適合自己的崗位。一般來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該選擇符合自己興趣愛(ài)好和專業(yè)背景的行業(yè)，這樣才會(huì)更容易取得突出的成績(jī)。但是，我們也不能盲目地等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，而是應(yīng)該積極開(kāi)拓新的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)，拓展自己的職業(yè)范疇。
三、提高自身職場(chǎng)價(jià)值
在職場(chǎng)中，我們必須提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。要時(shí)刻保持敏銳的洞察力和進(jìn)取心，學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟練掌握各種軟件和工具，提高溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，增加自己的職業(yè)資格和證書(shū)。這樣不僅能夠提高自己的職場(chǎng)價(jià)值，在找工作和漲薪方面也會(huì)有很大的幫助。
四、多渠道拓展求職渠道
在找工作的時(shí)候，我們應(yīng)該采取多種方式，多渠道地拓展自己的求職渠道?？梢岳寐殬I(yè)網(wǎng)站和人脈關(guān)系來(lái)尋找合適的崗位；可以參加各種招聘會(huì)和形式多樣的職業(yè)培訓(xùn)，積極參與各種社交活動(dòng)，加強(qiáng)人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)推介。在這個(gè)過(guò)程中，我們還要注意保持積極的心態(tài)，盡量避免產(chǎn)生消極的情緒和姿態(tài)，把握住一切有益自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。
五、總結(jié)
總之，招商就業(yè)是畢業(yè)生離開(kāi)校園踏入職場(chǎng)的重大事件。它需要我們有一顆執(zhí)著、勇敢探索的心，并不斷總結(jié)和反思，適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新任務(wù)。我們必須積極面對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展，注重自我提高和不斷完善，才能夠在職場(chǎng)中取得成功。希望本文能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
招商工作心得體會(huì)感悟篇五
和諧社會(huì)的建立和發(fā)展是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容，國(guó)家的富強(qiáng)昌盛，包含著和諧社會(huì)的建立和發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)的改革與發(fā)展處于關(guān)鍵時(shí)期，改革在廣度上已涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化等所有領(lǐng)域。面對(duì)發(fā)展的新要求，在對(duì)外開(kāi)放日益深化的今天，如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個(gè)重要課題。對(duì)于主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構(gòu)建和諧社會(huì)結(jié)合起來(lái)，建立投資和諧社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速、健康發(fā)展，也是一個(gè)需要認(rèn)真研究的課題。
1988年7月我區(qū)建立第一家合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)——xx絕緣材料有限公司。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，截止20xx年12月31日，我區(qū)現(xiàn)存外商投資企業(yè)71家，有5家通過(guò)出口先進(jìn)企業(yè)考核，新確認(rèn)產(chǎn)品出口企業(yè)1家。
20xx年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬(wàn)美元，合同外資2835.8萬(wàn)美元，實(shí)際外資2380.8萬(wàn)美元，在全市排名第二，完成年度計(jì)劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設(shè)備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。
經(jīng)過(guò)16年的引資歷程，引進(jìn)外資與我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系已越來(lái)越密切。通過(guò)吸收國(guó)外直接投資，引進(jìn)先進(jìn)適用的技術(shù)、管理體制以及管理經(jīng)驗(yàn)，利用外資有力地推動(dòng)了我區(qū)相關(guān)工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，加快了我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
首先外資增加了稅收，促進(jìn)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20xx年度銷售（營(yíng)業(yè)）收入84670萬(wàn)元，納稅總額2319萬(wàn)元。二是提升了產(chǎn)品技術(shù)水平，如飛躍雙星成衣機(jī)機(jī)械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴(kuò)大了我區(qū)的貿(mào)易規(guī)模，20xx年度我區(qū)外資企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口6656.6萬(wàn)美元，同比增50；自營(yíng)出口3359.8萬(wàn)美元，同比增53；自營(yíng)進(jìn)口3296.8萬(wàn)美元，同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，20xx年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總?cè)藬?shù)5019人，其中外籍人員人數(shù)40人。
一個(gè)地區(qū)能否有效地吸收外資，除了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的宏觀客觀環(huán)境外，最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問(wèn)題，阻礙了招商引資工作的進(jìn)程。
1、土地因素制約問(wèn)題。椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū)，在主城區(qū)建設(shè)和國(guó)家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價(jià)格，或因無(wú)法按期供地，致使許多在談的或已批的項(xiàng)目擱置、外流或注銷。
2、引資觀念問(wèn)題。我區(qū)仍有個(gè)別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)，沒(méi)有深刻地認(rèn)識(shí)到招商引資工作在推動(dòng)全區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒(méi)有土地怎么招商”等消極認(rèn)識(shí)上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。
3、企業(yè)的招商引資中意識(shí)不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實(shí)項(xiàng)目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進(jìn)自身發(fā)展，又能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，我區(qū)不少民營(yíng)企業(yè)還沒(méi)有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識(shí)和主動(dòng)性。
4、軟環(huán)境欠寬松，有關(guān)部門協(xié)調(diào)服務(wù)力度不夠，缺乏“一站式”的審批機(jī)制。
5、外資考核體制有待改善。由于個(gè)別部門、街道對(duì)招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有的作用。
構(gòu)建投資和諧社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要做好以下三個(gè)方面的工作：
（一）樹(shù)立“發(fā)展為要?jiǎng)?wù)、引資為關(guān)鍵”的意識(shí)。
全區(qū)上下應(yīng)樹(shù)立“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以利用外資為發(fā)展關(guān)鍵”的意識(shí)。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對(duì)外開(kāi)放水平的重要尺度，成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標(biāo)志。投資和諧社會(huì)就是要求全社會(huì)都充分認(rèn)識(shí)到利用外資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會(huì)關(guān)心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。
（二）營(yíng)造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。
和諧社會(huì)的構(gòu)建，需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構(gòu)建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營(yíng)造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實(shí)保護(hù)投資者的合法利益；全區(qū)上下要強(qiáng)化“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系招商引資”的意識(shí)，共同為投資者架設(shè)優(yōu)良的服務(wù)平臺(tái)，營(yíng)造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。
1、要完善和落實(shí)招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)招商中介企業(yè)和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)政策要及時(shí)兌現(xiàn)，以利于調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。
2、要合理配置土地資源。當(dāng)前土地問(wèn)題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我區(qū)單就招商引資用地指標(biāo)的缺口就達(dá)20xx多畝，作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制，省市下達(dá)的指標(biāo)只是杯水車薪。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)采取以下幾方面措施：
（1）爭(zhēng)取指標(biāo)。針對(duì)已批未落實(shí)土地的項(xiàng)目，我們要積極向有關(guān)部門溝通匯報(bào)，對(duì)重大外資項(xiàng)目要求給予傾斜照顧。
（2）擠地救急。對(duì)那些急需用地并且用地不大的項(xiàng)目，通過(guò)區(qū)內(nèi)整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現(xiàn)有土地和閑置廠房。
（3）零地招商。通過(guò)股權(quán)并購(gòu)、園區(qū)租賃、區(qū)外設(shè)點(diǎn)等方式，實(shí)行零用地招商，創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。
3、改善服務(wù)。深入貫徹《行政許可法》，對(duì)凡不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求和wto規(guī)則的審批事項(xiàng)都要進(jìn)行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率。
4、轉(zhuǎn)變作風(fēng)。嚴(yán)厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，樹(shù)立為外商為企業(yè)服務(wù)意識(shí)，全面推行服務(wù)承諾制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、一次告知制、限時(shí)辦結(jié)制。
5、落實(shí)制度。結(jié)合市、區(qū)“兩年活動(dòng)”，完善重大項(xiàng)目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度以及招商引資特派員制度。
（三）拓寬引資渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。
構(gòu)建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎(chǔ)的，招商引資工作要充分適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展需要，構(gòu)建多元化招商引資網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高招商引資水平和引資實(shí)效，不斷推進(jìn)我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。要堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，調(diào)整招商引資策略，創(chuàng)新招商引資機(jī)制，改進(jìn)招商引資方式。要推行產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、網(wǎng)上招商、專業(yè)招商、項(xiàng)目招商、駐點(diǎn)招商、零地塊招商、以企招商、以貿(mào)招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構(gòu)建社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的招商平臺(tái)。要提高利用外資質(zhì)量，以長(zhǎng)三角、港澳臺(tái)、東亞、美國(guó)、歐盟等地區(qū)為重點(diǎn)招商區(qū)域，重點(diǎn)引進(jìn)跨國(guó)公司、世界500強(qiáng)企業(yè)（像目前在談家得寶項(xiàng)目、tesco商業(yè)項(xiàng)目）來(lái)我區(qū)投資資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)帶動(dòng)商貿(mào)，商貿(mào)業(yè)促進(jìn)大工業(yè)為主線，做大做強(qiáng)我區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè)，發(fā)展促進(jìn)我區(qū)的薄弱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
近年來(lái)，隨著臺(tái)州大力實(shí)施“工業(yè)立市”、“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū)更是迎來(lái)了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)，正向著建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)大步邁進(jìn)。目前，椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速的同時(shí)也伴隨著各種復(fù)雜多變的問(wèn)題，利用外資工作既面臨巨大的機(jī)遇又有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但只要我們?cè)趨^(qū)委、區(qū)政府的全面領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中不斷維護(hù)和改進(jìn)優(yōu)良投資環(huán)境，努力構(gòu)筑全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮更大的作用，為構(gòu)建和諧椒江作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)感悟篇六
招商就業(yè)工作是一項(xiàng)重要的工作，旨在為畢業(yè)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)幫助企業(yè)找到合適的人才。作為一個(gè)招商就業(yè)工作人員，我已經(jīng)從事這項(xiàng)工作多年。在過(guò)去的幾年中，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我想分享一些我在招商就業(yè)工作中學(xué)到的心得和體會(huì)。
第二段：追求協(xié)作
招商就業(yè)工作需要與畢業(yè)生、企業(yè)和社會(huì)資源密切協(xié)作。我相信只有我們彼此協(xié)作，才能在招商就業(yè)方面取得成功。在與畢業(yè)生合作時(shí)，我們應(yīng)該尊重并關(guān)心他們的需求和問(wèn)題，并積極提供解決方案。與企業(yè)合作時(shí)，我們應(yīng)該與他們建立良好的合作伙伴關(guān)系，理解他們的需求，同時(shí)也為他們提供便利。只有這樣，我們才能為企業(yè)和畢業(yè)生提供最佳的服務(wù)。
第三段：追求創(chuàng)新
在招商就業(yè)工作中，我們需要不斷尋找新的方法和渠道來(lái)促進(jìn)就業(yè)和企業(yè)發(fā)展。這意味著我們需要具備創(chuàng)新精神和開(kāi)拓視野。例如，我們可以嘗試?yán)蒙缃幻襟w、專業(yè)招聘網(wǎng)站、校園宣傳和招聘會(huì)等多種渠道來(lái)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要緊跟時(shí)代和市場(chǎng)趨勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
第四段：追求專業(yè)
作為招商就業(yè)工作人員，我們需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。我們需要了解市場(chǎng)需求和就業(yè)趨勢(shì)，掌握招聘規(guī)則和流程，并能夠?qū)Ξ厴I(yè)生和企業(yè)提供專業(yè)咨詢和服務(wù)。只有具備專業(yè)知識(shí)和技能，并嚴(yán)格遵守職業(yè)道德與規(guī)范，才能為畢業(yè)生和企業(yè)提供質(zhì)量高、可靠的服務(wù)。
第五段：追求效率
招商就業(yè)工作需要高效率的執(zhí)行能力。我們需要對(duì)招聘流程進(jìn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化，并明確各個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。只有這樣，我們才能高效、準(zhǔn)確地完成工作，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。此外，我們也需要在日常工作中時(shí)刻關(guān)注效率，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化工作方式及流程的可能性，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
結(jié)語(yǔ)：
在招商就業(yè)工作中，我們需要追求協(xié)作、創(chuàng)新、專業(yè)和效率。不斷提高我們的工作能力和素質(zhì)，才能為畢業(yè)生和企業(yè)提供更好的服務(wù)和支持。我們相信，隨著我們的不懈努力，我們能夠更好地發(fā)展招商就業(yè)工作，創(chuàng)造更加美好的明天。
招商工作心得體會(huì)感悟篇七
作為一名招商人員，我深知招商工作的重要性和復(fù)雜性。長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我產(chǎn)生了一些心得和體會(huì)，下面將就招商工作的作風(fēng)進(jìn)行探討。
首先，作為招商人員，我們要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，決定著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。因此，我們必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和使命，才能夠做到全身心投入招商工作，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)謀取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新。如今經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多，如果我們只是按部就班，沒(méi)有創(chuàng)新思維和行動(dòng)，很容易被淘汰。招商人員要善于從市場(chǎng)中發(fā)掘潛力，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，提出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開(kāi)闊眼界，跟進(jìn)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，招商工作要具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。招商工作需要與各方進(jìn)行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價(jià)值觀，推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，還需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的協(xié)作，相互配合，共同攻克難題。團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可估量的，只有團(tuán)結(jié)一致，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能。
此外，招商人員還要具備堅(jiān)韌不拔的毅力和忍耐力。招商工作有許多艱辛和不可預(yù)料的困難，可能會(huì)遭遇失敗和挫折。但是，只有堅(jiān)持不懈，不怕困難和風(fēng)險(xiǎn)，才能克服困難，取得最終的成功。毅力是招商人員的精神動(dòng)力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰，才能不斷前行，不斷突破。
最后，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。作為招商人員，我們不僅要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，更要對(duì)招商事業(yè)有堅(jiān)定的信仰。招商工作需要我們具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域的知識(shí)，并且要保持不斷學(xué)習(xí)、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能，不斷提高行業(yè)洞察力，才能夠在招商戰(zhàn)場(chǎng)上勝出。
總而言之，招商工作作風(fēng)的形成需要我們?cè)陂L(zhǎng)期的實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責(zé)任心、創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、毅力和忍耐力、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作心得體會(huì)感悟篇八
招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。
在招商一線工作，將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。
在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問(wèn)題。
我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在：
1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。大家到招商專班工作，是經(jīng)過(guò)組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書(shū)記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四?！?，要把這項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項(xiàng)目，相信苦中是有樂(lè)的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛(ài)人不能陪，必須要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。一個(gè)是激情要高。招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。三是對(duì)人要誠(chéng)。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹(shù)立“四人”共識(shí)。
（1）來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題，有事找我。有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打！
（2）來(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。
（3）能打開(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。
（4）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?，影響了外?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率?！疤岢瞿囊蠛拖敕ǎ溆嗟慕唤o我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫(xiě)照。服務(wù)手段：全過(guò)程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過(guò)制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問(wèn)，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開(kāi)工建設(shè)。
6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”?！拔宥本褪嵌?、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律?！叭龝?huì)”就是會(huì)開(kāi)車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。
結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。
一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。
二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2018年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。
四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。
五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。
六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握，是對(duì)形勢(shì)的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。三是必須開(kāi)發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌?，就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字。“上下”就是產(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(zhǎng)短?！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
二是重資產(chǎn)招商法。著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤活存量招商法。引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。
四是積極開(kāi)展叩門靶向招商法。圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標(biāo)龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。
六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項(xiàng)目。
七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。
一是要勤學(xué)善思。
二是要扎實(shí)肯干。
三是要勇于創(chuàng)新。
四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
五是要意志堅(jiān)定。
六是要奮勇?tīng)?zhēng)先。
七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。
八是要勤儉節(jié)約。
九是要遵章守紀(jì)。
10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚(yú)，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
招商工作心得體會(huì)感悟篇九
做好辦公室工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī)，及時(shí)了解、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn)，積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，經(jīng)常性下基層開(kāi)展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開(kāi)辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié)，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。樹(shù)立高度的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了各科室、學(xué)校同志們的支持，落實(shí)順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個(gè)人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
二、分工明確，密切配合，突出重點(diǎn)，工作到位
1、做好辦會(huì)、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是辦文、辦會(huì)、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成局黨委、教育局工作計(jì)劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會(huì)議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計(jì)劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會(huì)，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會(huì)、教育局學(xué)期工作會(huì)議、期末總結(jié)大會(huì)等各種會(huì)議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實(shí)情況，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全局上下政令暢通。全年沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤行為。
2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則，加強(qiáng)全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè)，全年共計(jì)在各種報(bào)刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評(píng)為通訊報(bào)道工作達(dá)標(biāo)單位。
3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅(jiān)持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對(duì)辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題處理及時(shí)、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此，我們特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想，對(duì)待每一個(gè)上訪人員、來(lái)電、來(lái)信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時(shí)期，每天都要接到大量的來(lái)電、來(lái)訪，有些棘手的問(wèn)題，我們?cè)谙蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的同時(shí)，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對(duì)于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時(shí)答復(fù)，及時(shí)與代表、委員溝通，全年共計(jì)答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
招商引資工作個(gè)人心得體會(huì)5
招商工作心得體會(huì)感悟篇十
招商干部是承擔(dān)重要任務(wù)和責(zé)任的工作團(tuán)隊(duì)之一，他們的職責(zé)是吸引和催生經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這關(guān)系到當(dāng)?shù)睾蛧?guó)家的利益。從去年開(kāi)始，我加入了招商干部隊(duì)伍，并在不斷的實(shí)踐中逐漸掌握了一些工作方法，也感悟到了職業(yè)素養(yǎng)與思維方式上的提升。因此，本文分享一下我在招商干部工作中的心得與體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)
做好招商工作的第一步，是要盡可能了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣c優(yōu)勢(shì)。只有了解了市場(chǎng)，才能有針對(duì)性地接觸和吸引各種企業(yè)，挖掘他們的需求，滿足他們的意愿。為此，我會(huì)經(jīng)常深入當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)，走進(jìn)企業(yè)，詳細(xì)了解他們的需求和發(fā)展方向。此外，還要提高信息收集和分析的能力，及時(shí)掌握行業(yè)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)。
第三段：提高意識(shí)素質(zhì)
作為招商干部，我們必須樹(shù)立一定的自信，在接觸目標(biāo)企業(yè)及商務(wù)洽談中，要有底氣和決心，把公司和領(lǐng)導(dǎo)的意圖清晰的表現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，需要加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，不只是自己為了完成任務(wù)而奮斗，還要想著團(tuán)隊(duì)的整體利益。好的招商干部還要不斷拓展自己的職業(yè)領(lǐng)域和視野，提高綜合素質(zhì)與領(lǐng)袖能力。
第四段：制定行動(dòng)計(jì)劃
制定行動(dòng)計(jì)劃不僅是基本工作流程，也是工作中的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，它是工作順序和節(jié)奏的規(guī)劃，是任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)。在規(guī)劃行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展方向，進(jìn)行可行性與經(jīng)濟(jì)性分析，確定合適的招商對(duì)象和投資標(biāo)的，并對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力、地理位置、交通狀況、人才匹配、環(huán)評(píng)合規(guī)等方面進(jìn)行全面評(píng)估與調(diào)查，并合理安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)和協(xié)作分工，制定可行的招商計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司的商務(wù)目標(biāo)。
第五段：不斷創(chuàng)新思維
招商干部的工作在時(shí)刻緊繃著融合人性的弦，要想達(dá)到高峰，必須具備創(chuàng)新思維。一方面，通過(guò)深挖企業(yè)的實(shí)際需求，以創(chuàng)新的方式為他們提供符合實(shí)際需求的服務(wù)和產(chǎn)品，并持續(xù)跟進(jìn)，回應(yīng)反饋意見(jiàn)，積極解決困難；另一方面，必須發(fā)掘新的生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)模式，在市場(chǎng)中擁有一定的領(lǐng)先地位。通過(guò)創(chuàng)新，不斷把握時(shí)機(jī)和優(yōu)勢(shì)，使招商工作達(dá)到更高的藝術(shù)效果。
總結(jié)：
招商干部是一項(xiàng)高質(zhì)量、高戰(zhàn)略性的工作，必須要有職業(yè)化水準(zhǔn)，有奉獻(xiàn)精神和能力，同時(shí)也要面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，為團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)持續(xù)努力。在我的工作中，我逐漸認(rèn)識(shí)到，要做好招商干部工作，除了需要專業(yè)知識(shí)外，更需要一定的綜合素養(yǎng)和修養(yǎng)，我們要認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的合力，在行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)新思維，在團(tuán)隊(duì)和個(gè)人能力上全面提升。希望這篇文章對(duì)即將或正在從事招商干部工作的同學(xué)有所 help。
招商工作心得體會(huì)感悟篇十一
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，招商工作成為許多地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。作為一名招商工作人員，我有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目的招商工作，并從中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將以五段式的連貫結(jié)構(gòu)，分享我在招商工作中所獲得的體會(huì)。
第一段：及時(shí)溝通，做好充分的準(zhǔn)備
招商工作涉及到許多方面，包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、資金籌措等。其中最重要的一項(xiàng)工作就是與潛在客戶的溝通。我發(fā)現(xiàn)，及時(shí)溝通是至關(guān)重要的。在招商過(guò)程中，我會(huì)提前了解潛在客戶的需求和背景，并做好充分的準(zhǔn)備。通過(guò)與客戶的溝通，我能夠更好地了解他們的需求，并根據(jù)實(shí)際情況提供相應(yīng)的解決方案。這樣不僅能夠提高工作效率，也能夠增加客戶的滿意度，從而為項(xiàng)目的成功招商打下基礎(chǔ)。
第二段：主動(dòng)溝通，保持良好的工作關(guān)系
在招商工作中，建立和維護(hù)良好的工作關(guān)系至關(guān)重要。我發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)溝通是保持良好工作關(guān)系的關(guān)鍵。在與客戶接觸的過(guò)程中，我會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)解決他們的問(wèn)題。此外，我還會(huì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展和問(wèn)題。通過(guò)主動(dòng)溝通，我能夠更好地與客戶和團(tuán)隊(duì)合作，從而提高工作效率，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第三段：專業(yè)知識(shí)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力
招商工作需要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，包括市場(chǎng)分析、投資評(píng)估、法律法規(guī)等。我發(fā)現(xiàn)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力是專業(yè)知識(shí)的重要方面。我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的能力水平。例如，我會(huì)閱讀行業(yè)報(bào)告，參加培訓(xùn)課程，與同行交流經(jīng)驗(yàn)等。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更加熟悉自己的工作領(lǐng)域，并積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：靈活應(yīng)變，處理各種復(fù)雜情況
招商工作中，常常會(huì)遇到各種各樣的復(fù)雜情況，例如客戶反悔、項(xiàng)目變更等。我發(fā)現(xiàn)，靈活應(yīng)變是處理這些情況的重要手段。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)保持冷靜和樂(lè)觀的心態(tài)，尋找解決問(wèn)題的方法。例如，當(dāng)客戶反悔時(shí)，我會(huì)與其溝通，了解他們的需求變化，并積極尋找解決方案，爭(zhēng)取達(dá)成雙贏的局面。通過(guò)靈活應(yīng)變，我能夠更好地處理各種復(fù)雜情況，為項(xiàng)目的成功招商提供保障。
第五段：不斷改進(jìn)，提高工作效率
招商工作是一個(gè)不斷改進(jìn)的過(guò)程。我發(fā)現(xiàn)，提高工作效率是這一過(guò)程的關(guān)鍵所在。在工作中，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整工作方法和策略。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某個(gè)工作流程效率低下時(shí)，我會(huì)主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員討論，尋找改進(jìn)的方法。通過(guò)不斷改進(jìn)，我能夠提高工作效率，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
招商工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程，需要我們具備及時(shí)溝通、主動(dòng)溝通、專業(yè)知識(shí)、靈活應(yīng)變和不斷改進(jìn)的能力。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提升自己的工作能力，為項(xiàng)目的成功招商做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也相信，只有以誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)和專業(yè)的態(tài)度，我們才能夠贏得客戶的信任和尊重，從而取得更好的成績(jī)。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖抡猩坦ぷ鞯耐瑢W(xué)們有所啟發(fā)，共同助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
招商工作心得體會(huì)感悟篇十二
以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng)，讓開(kāi)放、大氣成為自己的特質(zhì)。
堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行，堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重，堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目，更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是否對(duì)得起富陽(yáng)人民，是否對(duì)得起自己的良心，待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后，就得扛起責(zé)任，就得拿出擔(dān)當(dāng)，就得義無(wú)反顧，堅(jiān)決執(zhí)行。
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒(méi)有管用的教科書(shū)，也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個(gè)方面。第一，要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴(kuò)張的需求，列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效。第二，要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣，但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營(yíng)造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“xx縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠(chéng)，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠(chéng)心招引，更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過(guò)程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的標(biāo)的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察，未來(lái)科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，主要因?yàn)樯朴诮鑴?shì)、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)參觀、來(lái)考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲，從浙江到全國(guó)，無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商，就是對(duì)他們的營(yíng)商環(huán)境的評(píng)價(jià)。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強(qiáng)、招引無(wú)形之商，就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
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