一個好的方案應(yīng)該具備可行性、合理性、科學性和可操作性。制定方案時可以借鑒相關(guān)領(lǐng)域的最佳實踐和先進技術(shù)，以提高方案的質(zhì)量和效果。感謝大家閱讀以下方案實施的案例，如果有任何問題或建議，請隨時向我們反饋。
教學方案及策略篇一
一、提高地理教學中地圖的學習
高中地理學科是我們在對地理學科的基礎(chǔ)認識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學習零星的地理知識。首先，在教學過程中，讓學生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學生把圖形記住。其次，讓學生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學生對圖形的相似性上有機地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點和不同點，從而讓學生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導學生，學習繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計圖等。學生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進行講解，學生就能更好更容易地接受，同時又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學與地圖教學相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點明了其特點、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點，也從中標注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學，地圖的運用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點處加以標注，學生則能更輕松地掌握學習要點。如：在講解中國地形時，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊龋寣W生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學生融入教學情境，讓學生自主去感悟新知，再由點到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴展。這樣學生就能愉悅、輕松地學習，激發(fā)學生的學習興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學生對高中地理、地圖有一個清晰明確地了解，調(diào)動學生的學習熱情，才能對教材進行延伸，令學生更好地掌握高中地理知識。
教學方案及策略篇二
教學目標：
1、會認“字、代”等7個生字，激發(fā)主動識字的愿望，培養(yǎng)自主識字的能力。
2、正確朗讀詞語、小詩。背誦小詩《小鳥》。
3、在和同學交流時，敢于大膽發(fā)表自己的意見和想法。
4、知道保護環(huán)境的重要性，愿意愛護身邊的環(huán)境。
第一課時
一、導入
二、我的發(fā)現(xiàn)
1、自由認認書上的字，遇到不認識的字，可以請教組里的小朋友。
2．指名讀生字卡片。
3．交流怎么是記住的。
4、出示秋字的組成
（1）、誰在識字中又有新發(fā)現(xiàn)？
（2）、怎么記住這些字？小組交流。
三、日積月累
（一）我會讀
1、以小組為單位，開展摘蘋果競賽。
組內(nèi)交流，準備。
2．指名小組內(nèi)成員開循環(huán)火車?？茨囊唤M最棒，能摘到蘋果。
3．你有什么發(fā)現(xiàn)嗎？引導發(fā)現(xiàn)“花花綠綠、干干凈凈、高高興興”等詞的構(gòu)詞規(guī)律。
4．你能說幾個這樣的詞嗎
5．選用其中的一個詞說話。
（二）讀讀背背
1、出示畫面：你看見了什么？
2、自由朗讀。
3、指名分節(jié)讀。“我”為什么要小鳥輕輕地跳？
4、帶著自己的理解朗讀小詩。能配動作的`加動作。
四、展示臺
1、課前搜集商標上的字。
2、全班交流，把認識的字介紹給別人。
3、說說識字的方法。
4、展出學生作品。
第二課時
一、導入
小朋友真能干啊，上節(jié)課又認識了很多生字。這節(jié)課我們先來做個游戲。
二、我會讀
1、（出示蘋果樹）我們來開展一個競賽，看哪個小組能夠在最短時間內(nèi)，組內(nèi)每個小朋友都能正確讀出蘋果樹上的詞語。
2、競賽要求：
（1）小組內(nèi)每個同學都會讀后，就插上小旗告訴老師。
（2）檢查讀詞時，小組內(nèi)同學一人讀一詞，輪流讀，組內(nèi)同學不得提醒，違反規(guī)定的取消成績。
3、小組內(nèi)同學自由讀詞語，準備競賽。
4、識字比賽：
（1）按插旗的順序，每個小組的同學輪流讀一遍。
（2）選派一名同學做好記錄
5、按時間和讀的正確率評出第一名，給予獎勵。
6、請第一名的小組匯報學習經(jīng)驗。
三、口語交際
1、觀察圖畫，引入話題
2、創(chuàng)設(shè)情景，發(fā)現(xiàn)垃圾。
3、開展活動處理垃圾
4、合作交流，語言交際
四、作業(yè)
a、背《小鳥》
b、做食品商標報
教學反思：
激發(fā)學生主動識字的愿望
課標在識字目標中指出，學生喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。做食品商標報就是告訴學生要善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)，就能認識很多的漢字，從而，激發(fā)學生主動識字的愿望。
教學方案及策略篇三
教學這篇課文，主要抓住以下三個環(huán)節(jié)：
(1)找出總起句并理解句意。
(2)課文圍繞總起句寫了哪些內(nèi)容，是怎么寫這些內(nèi)容的;(3)找出并理解重點詞、句是如何表現(xiàn)中心的。
設(shè)計理念：
1、《語文課程標準》指出：閱讀是學生的個性化行為，自讀自悟是閱讀的基礎(chǔ)。教師切忌用自己的分析來代替學生的閱讀實踐。遵循這一理念，我充分利用本課內(nèi)容的趣味性，激發(fā)學生學習興趣，引導學生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。
教學目標：
知識與能力：
1.了解課文是怎樣具體生動地描述成年貓的古怪性格和小貓的淘氣可愛，激發(fā)學生仔細觀察事物的興趣，初步培養(yǎng)學生抓住特點觀察事物的能力。
2.學習圍繞總起句具體描述的方法。
3、有感情地朗讀課文，體會作者對貓的喜愛之情。
過程與方法：
引入選擇機制，充分發(fā)揮學生的主體性;引入研讀機制，培養(yǎng)學生主動、積極的學習態(tài)度。
情感態(tài)度與價值觀：
1、.認識貓的特點，體會作者對貓的感情，從而愛護小動物。
2、引導學生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。培養(yǎng)學生的合作意識。
教學重點：
了解課文生動具體地敘述了小貓的淘氣和大貓的古怪性格，激發(fā)學生仔細觀察事物的興趣。
教學難點：
學習圍繞總起句具體描述的方法。
教學準備：
學生：預習課文、了解老舍。
教師：查閱相關(guān)資料、教學課件。
教學過程：
一、導入新課
同學們，你們誰養(yǎng)過貓，能給大家說一說嗎?(最好能講一下發(fā)生在你們之間的有趣的小故事)我也喜歡貓，給大家?guī)砹藥讖堌埖膱D片，請大家欣賞一下，看這些貓給你留下了怎樣的印象。
請同學們學學貓叫。聽說過著名作家老舍嗎，他也很喜歡貓，并且經(jīng)過長期觀察寫出了一篇文章，今天我們就來學習這篇課文。
二、初步感知，理清脈絡(luò)。
讀讀課文，課文寫了有關(guān)“貓”的哪些內(nèi)容?(讓學生明確：課文寫了有關(guān)“貓”的兩方面的內(nèi)容：一是成年貓的古怪性格;二是小貓的活潑可愛。)
三、細讀課文，理解內(nèi)容。
明確學習目標：學習課文是如何圍繞這兩方面具體生動描述的，并通過理解重點詞句體會作者的思想感情。
1.講讀第一段。
(1)朗讀第一段。，找出本段的重點句，并想想句子的意思。(討論后明確：本段的重點句是：“貓的性格實在有些古怪”，這也是本段的總起句。)
2.輕聲讀課文，思考：貓的古怪性格表現(xiàn)在哪些地方?
(出示學習方法)：1、挑：你最喜歡、感受最深、最能體現(xiàn)作者喜愛之情的一個句子，劃下來;找這句話中的重點詞。2、想：這些重點詞的特別含義。3、讀：體會作者的喜愛之情。
2、范例教學：出示：“說它老實吧，它有時候的確很乖?！?/p>
a、讀讀這句話，找出句子中的重點詞。(的確，乖)。
b、想這些重點詞的特別含義：乖是什么意思?(老實、聽話。)我們什么時候用“乖”?(老舍把貓寫成了小孩子，對貓多親昵啊!)那再加上“的確”呢?(更加深了對貓的喜愛之情。)
c、初步體會：這一句雖然不長，用詞不多，但深刻地寫出了大貓的可愛，強烈地表現(xiàn)出作者的喜愛之情?——指導朗讀這句話。
3、自主學習：
同學們按這種方法讀課文，選自己最愛讀的一句話，細細體會、學習課文。
4、組內(nèi)交流。
5、匯報交流：
它閉息凝視，一連就是幾個鐘頭，非把老鼠等出來不可。重點詞：閉息凝視：寫了大貓捉老鼠的專心負責、全神貫注，一定要把老鼠等出來的樣子，作者對大貓盡職精神的贊揚。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出來要求給你抓癢。
重點詞：蹭：摩擦(你在什么時候誰那兒也蹭幾下?)用蹭表現(xiàn)了貓對作者的親近，作者對貓的喜愛，在作者眼里貓像一個撒嬌的小孩。
跳下桌來，在稿紙上踩印幾朵小梅花。
重點詞：小梅花。把稿紙上臟乎乎的腳印比作美麗的小梅花，足見作者對貓的寵愛喜歡。
(生交流一處，朗讀體會一處。)
6、小結(jié)第一段：課文圍繞“貓的性格實在有些古怪”寫了哪幾方面的內(nèi)容?作者寫貓的古怪性格，可以看出作者的什么感情?課文寫貓可愛的地方很多，可以說課文每一句都寫出了貓的可愛，每一處都流露出作者的喜愛之情，請同學們一齊讀課文，讀出你的這種感受來。齊讀第一段。
7、體會小貓之更可愛。
(2)、交流：
(3)、是啊，滿月的小貓是多么的淘氣調(diào)皮、生氣勃勃、天真可愛，所以更可愛，令人更喜歡。請同學們拿起課本自由讀第二段，讀出你更喜歡小貓的感受來。
四、總結(jié)寫作方法：
(明確：本文圍繞總起句寫，內(nèi)容具體，描寫生動。)
五、總結(jié)談話，升華主題。
貓，在日常生活中，是一種極其普通的小動物。然而，在作者老舍爺爺?shù)墓P下卻顯得那么惹人喜愛。小動物是人類的好朋友。這正說明了在我們身邊，處處都有美好的事物，只要我們熱愛生活，用心去感受，就能像老舍爺爺那樣——不但能發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，而且能創(chuàng)造美。
教學方案及策略篇四
學習了現(xiàn)代教育技術(shù)的相關(guān)理論和課件制作技能，如何把理論和技術(shù)整合到課堂教學中去，是學習教育技術(shù)的最終目的，信息化教學設(shè)計就是為了理論與技術(shù)相結(jié)合的橋梁。本章介紹了教學設(shè)計和信息化教學設(shè)計的含義及設(shè)計過程模式，并給出了如何評價信息化教學設(shè)計的參考指標。最后提供了一個信息化教學設(shè)計案例供參考。
學完本章后，你應(yīng)該能夠
1.掌握教學設(shè)計和信息化教學設(shè)計的含義及設(shè)計過程模式。
2.知道如何評價信息化教學設(shè)計。
2.能夠設(shè)計一份信息化教案。
學習活動建議
結(jié)合專業(yè)背景，自選中學某章節(jié)內(nèi)容，利用相關(guān)理論和技術(shù)，參考教材所給案例，編寫一份信息化教學案例。
8.1教學系統(tǒng)設(shè)計
8.1.1教學系統(tǒng)設(shè)計的含義
教育教學是人類社會特有的一種活動，教育教學活動的特點就是要有明確的目的、要系統(tǒng)化、要循序漸進，并且要可控制等。因此，教育教學活動必須排除盲目性和隨意性，必須事先對教學活動進行安排。從這個意義上講，教育教學活動需要設(shè)計。而教學是一個由教師、學生、教學內(nèi)容、教學目標、教學媒體和教學方法等多個要素構(gòu)成的動態(tài)的、復雜的系統(tǒng)。為了整體地、全面地把握這些要素之間的關(guān)系，就要用系統(tǒng)科學的思想來指導教學系統(tǒng)設(shè)計，對教學中的多種要素進行整體的、綜合的規(guī)劃和安排。
事實上，每個教師在上課之前都要自覺或不自覺地對教什么、怎樣教做一番“規(guī)劃和安排”。通常把這種工作稱之謂“備課”。從某種意義上說，“備課”是一種“教學系統(tǒng)設(shè)計”，但這種“教學教學系統(tǒng)設(shè)計”往往是以教師個人經(jīng)驗為主，有較大的隨意性。由于受教師個人經(jīng)驗的影響，這種”教學系統(tǒng)設(shè)計“又有較大的個體差異。另外“備課”也較容易將重點放在教學內(nèi)容上，忽略了影響教學的其他因素的考慮，不能把所有教學要素進行整體的、系統(tǒng)的考慮，有很大的局限性。
所謂教學系統(tǒng)設(shè)計，通常也叫教學設(shè)計，是以教學理論、學習理論和傳播理論為基礎(chǔ)，運用系統(tǒng)方法分析和研究教學需求，設(shè)計解決問題的方法和步驟，形成教學方案，并對方案實施后的效果做出價值判斷的規(guī)劃和操作程序，其目的是優(yōu)化教學過程，提高教學效果。
教學系統(tǒng)設(shè)計為實施教學活動提供了最佳的方案和措施，使教學工作更加科學化。通過教學系統(tǒng)設(shè)計，可以解決教什么和學什么的問題，解決教學資源的問題，解決教學效果的問題，對整體教學系統(tǒng)進行設(shè)計。
8.1.2教學系統(tǒng)設(shè)計的一般過程模式
教學設(shè)計模式是一套程序化的步驟，不同的教學設(shè)計模式包含的步驟會有所不同，但一般教學設(shè)計模式都包括一些基本的要素。這些共同特征要素可以構(gòu)成一般的教學設(shè)計過程模式，如表8-1-1所示。其中學習者、目標、策略和評價構(gòu)成教學設(shè)計的四大基本要素。教學設(shè)計過程的一般模式如圖8-1-1所示。
表8-1-1教學設(shè)計的基本組成部分
在實際設(shè)計工作中，要從教學系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，保證“學習者、目標、策略、評價”四要素的一致性，四個要素間相輔相成，產(chǎn)生整體效應(yīng)。
另外還要清醒地認識到教學系統(tǒng)是開放的，教學過程是個動態(tài)過程，涉及的如環(huán)境、學習者、教師、信息、媒體等各個因素也都是處于變化之中，因此教學設(shè)計工作具有靈活性的特點。(教師視角)
圖8-1-1教學設(shè)計過程的一般模式(教師視角)
8.2信息化教學設(shè)計
8.2.1信息化教學設(shè)計的定義
所謂信息化教學，是與傳統(tǒng)教學相對而言的現(xiàn)代教學的一種表現(xiàn)形態(tài)。這種教學形態(tài)，一方面是以信息技術(shù)的支持為顯著特征，另一方面是以現(xiàn)代教育教學理念為指導。
所謂信息化教學設(shè)計是在綜合把握現(xiàn)代教育、教學理念的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和信息資源，科學安排教學過程的各個環(huán)節(jié)和要素，為學習者提供良好的信息化學習條件，實現(xiàn)教學過程最優(yōu)化的系統(tǒng)方法。其目的在于培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)、創(chuàng)新精神、實踐能力和綜合能力，從而增強其學習能力，提高學業(yè)成就，并使他們最終成為具有信息處理能力的、主動的終身學習者。
8.2.2信息化教學設(shè)計的基本原則
信息化教學是一種充分利用信息技術(shù)手段進行基于資源、基于合作、基于研究、基于問題的教學與學習，因而信息化教學設(shè)計的根本目的是使學習者在意義豐富的情境中主動建構(gòu)知識。通過對多種信息化教學實踐模式的研究，可以總結(jié)出以下幾條信息化教學設(shè)計的基本原則。
1.充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，營造優(yōu)化的學習情境
信息化教學設(shè)計強調(diào)學生的積極參與，而活動的參與需要一定情境的支持，通過信息技術(shù)的作用，可以為學生創(chuàng)設(shè)多種學習情境。教師要選擇和組合各種信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)“一個學習者可以互相合作和支持的地方，在那里他們使用許多工具和信息資源參與問題解決的活動，實現(xiàn)學習目標，而不是創(chuàng)設(shè)一個學習只能單獨孤立進行，不重視知識的實際運用的場所。”(wllson，1995)。例如，可以將信息技術(shù)整合到物理的學習環(huán)境，作為學習環(huán)境綜合體系中的一部分，以支持新理念下的教學。讓學生的學習總是與一定的社會文化背景(即情境)相聯(lián)系，在實際情況下學習，使學生利用自己原有認知結(jié)構(gòu)中的有關(guān)經(jīng)驗賦予新知識以某種意義。
2.基于信息技術(shù)，為學生提供豐富的學習資源
現(xiàn)代信息技術(shù)尤其是多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠為學習者提供豐富開放的學習資源，也為有效開展基于問題的學習和主動探究學習等提供了充分的條件。信息化學習資源是信息化教學中的重要因素之一，因而有關(guān)信息化學習資源的提供與設(shè)計，也是教師在信息化教學設(shè)計中的一項重要任務(wù)。在信息化教學過程中，教師要充分利用各種信息資源支持學生的學習。
3.強調(diào)學習者自主學習
在信息技術(shù)環(huán)境中進行學習時，學習者的自主性將發(fā)揮巨大的作用，包括對于學習內(nèi)容和學習方式的選擇等。因此信息化教學設(shè)計十分重視學習者的主體作用。以學為中心，注重學習者學習能力的培養(yǎng);不論以“任務(wù)驅(qū)動”還是“問題解決”等方式開展學習或研究活動，在相關(guān)的有具體意義的情境中教授學習策略和技能時，教師都應(yīng)該充分尊重學生的主動性和自主選擇。在這一過程中，教師作為學習的促進者，要引導、監(jiān)控和評價學生的學習過程，幫助學生掌握主動學習的技巧，使學生能夠更好地開展自主學習。同時學生通過信息技術(shù)，也可以找到更多的高素質(zhì)“隱性教師”。
4.突出開放性
開放性是信息化教學設(shè)計的一個特征，也是以上所提到的學習環(huán)境、學習資源等信息化教學要素的重要特征。開放包含了豐富和多樣，信息技術(shù)本身也為開放性提供了可以實現(xiàn)的條件。信息技術(shù)也為教師和學生提供了形式多樣的溝通方式和內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)，如同步與異步的一一對話，一對多廣播與多對多討論等，這些都為學生開放的學習方式創(chuàng)造了可能性。就學習指導者而言，除了教師，各行各業(yè)的專家都可以對學習者的學習予以指導和幫助。
8.2.3信息化教學設(shè)計過程
1.信息化教學設(shè)計過程概述
信息化教學設(shè)計的過程基本上可以分為單元教學目標分析、教學任務(wù)與問題設(shè)計、信息資源
查找與設(shè)計、教學過程設(shè)計、學生作品范例設(shè)計、評價量規(guī)設(shè)計、單元實施方案設(shè)計、評價修改八個步驟。在整個教學設(shè)計過程中，對于各步驟的分析和操作通常是按照這樣一個順序進行的，但必要時也可以跳過某些步驟或重新排序。
就整個教學過程而言，首先要經(jīng)過分析確定單元的教學目標，即確定通過教學以后學生應(yīng)該達到的水平和獲得的能力。目標的`實現(xiàn)需要有效而適合的教學方法或策略，方法和策略的選擇在每個學習單元中都應(yīng)各有側(cè)重。這種選擇需要相應(yīng)的技術(shù)工具和資源的準備，要查找和設(shè)計信息資源。在信息化教學中比較注重任務(wù)驅(qū)動或是基于問題的教學，這樣的教學需要根據(jù)教學目標，精心設(shè)計和準備真實任務(wù)和針對性強的問題。之后根據(jù)任務(wù)和問題、學生的學習水平確定資源的提供方式，例如讓學生自主探索，還是教師事先收集和整理等。在教學過程中，由于信息技術(shù)的介入，學生的學習成果也要求通過一定的電子作品來體現(xiàn)，這樣，教師還要事先提供電子作品的范例及相應(yīng)的評價標準。另外，在教學設(shè)計和整個教學實施的過程中，評價與修改必須始終貫穿于其中，作用于教學設(shè)計和教學實施的各個環(huán)節(jié)。不斷地評價與修改能夠保證整個信息化教學設(shè)計的開放性和動態(tài)性。
2.信息化教學設(shè)計過程的特點
應(yīng)該說，信息化教學設(shè)計很大程度上延續(xù)教學設(shè)計的程式，包括確定目標、過程設(shè)計、評價等。但是在過程設(shè)計上，信息化教學設(shè)計又體現(xiàn)出以下的特點。
(1)更注重教學方法的選擇
信息技術(shù)應(yīng)用于教學，為教師應(yīng)用更多樣的教學方法創(chuàng)造了可能，包括問題學習、探究學習等。因此，信息化教學設(shè)計更凸顯了教學方法選擇的重要性。
(2)更重視課程教學資源的支持
在信息化教學設(shè)計的過程中，教師對于支持性的學習資源更為關(guān)注。教師要注意通過評估來選擇和收集信息化學習資源，并根據(jù)學習者的學習需求，對這些信息化學習資源作進一步的整理加工。學習資源的設(shè)計也成為信息化教學設(shè)計過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。
(3)凸顯了評價與教學過程的整合
在信息化教學設(shè)計的過程中，評價、修改是隨時進行的，伴隨整個教學設(shè)計過程的始終。在信息化教學活動進行前要提出評價標準，選擇和收集學習資源時，要通過評價來進行。另外還要認真設(shè)計針對學生的電子作品的結(jié)構(gòu)化的評價工具(如量規(guī))，以提高評價的可操作性和準確性。
8.2.4信息化教學評價
一個信息化教學設(shè)計是否成功，主要或者說至少應(yīng)從以下幾個方面進行評價：
1.是否有利于提高學生的學習效果
1)學習目標是否明確，表述是否清楚。
2)是否所有的學習目標都符合相關(guān)的教學大綱要求。
3)教學設(shè)計中是否考慮到學生的個體差異，并明確說明如何調(diào)整成效標準以適合不同的學習者。
教學方案及策略篇五
摘要：本文中,筆者簡要地探討了中職化學生活化教學模式的有效實施策略。
關(guān)鍵詞：中職化學;生活化;教學策略;
引言
中職化學是中職教育體系中的重要組成部分,由于化學本身蘊含著豐富的生活知識,因此其對學生專業(yè)學習及未來工作、生活影響巨大。新課程改革對中職化學教學提出了新的要求,教師要將中職化學課程與生活化教學緊密結(jié)合,讓學生感受到化學的無窮魅力,提高其學習效率與化學綜合素養(yǎng)。
1.化學學科生活化教學的優(yōu)勢
生活化模式有著獨特的優(yōu)勢。首先,它順應(yīng)了新時代的教學理念,教師用貼近生活的方式教學,可以學生拉進與學生之間的距離,促進師生之間的友好關(guān)系,同時在與學生交流互動的時候,可以逐漸地使學生在交流與學習的過程中各抒己見,也訓練了學生的表達交流的能力。除此之外,教學生活化的教學方式,能讓學生將自己學習的理論與社會實踐相結(jié)合起來。在實踐的過程當中,合理應(yīng)用學到的理論知識,還能結(jié)合學生對生活的經(jīng)驗進行學習。讓學生與課堂、與生活、與社會自然融合。并且在課堂中展現(xiàn)出現(xiàn)實生活中的案例,可以讓學生學習興趣得以提高,更有利于實現(xiàn)教學目標。
2.中職化學生活化教學的有效實施策略
2.1課堂導入生活化教學
生活化教學要求教師應(yīng)該以學生為中心,關(guān)注學生的思想情感,積極引導學生去注意化學與生活的鏈接點,讓學生對化學產(chǎn)生興趣,提高其學習的積極性。以生活為中心開展教學,不僅使書本知識變活,并且可以使師生能在生活化教學當中開闊視野,不斷地從生活中汲取生活知識,從而獲得多方面的知識。教師在進行生活化教學之前,應(yīng)當先專研其重點知識,將課本與生活相關(guān)的事物銜接起來,同時注意結(jié)合學生的特性進行授課,探索出求利于教學的生活素材,找到化學與生活的銜接點,并把學生感興趣的焦點記錄下來以便授課的時候使用。在生活化教學之后,教師可布置一些實踐性的作業(yè),讓學生更加深刻地理解的知識,同時也認識到化學知識在生活中的重要地位,有利于促進學生化學素養(yǎng)的提升。
2.2問題設(shè)計生活化
學習的過程歸根到底就是解決問題的過程,我們需要在提出問題時與生活貼近,促進學生興趣的提升。教師可以在實際教學過程中,將教材欄目中的重點內(nèi)容放大,設(shè)計出一些生活化的問題,亦或是結(jié)合社會熱點問題來激發(fā)學生學習積極性,從而讓學生漸入佳境感受到化學世界的奧妙。例如,教師在進行《我們身邊的物質(zhì)》一章有關(guān)“空氣污染”的教學時,可以在課前分組讓同學們先去了解一下學校周圍的空氣質(zhì)量,并利用現(xiàn)代化的電子產(chǎn)品記錄或以文字的形式記錄下來。上課時可讓同學們分組討論各自收集的材料和觀察的情況,然后再讓學生們思考:空氣對我們的重要性?通過分組討論,學生對空氣的重要性進行總結(jié)論證,并在學習的過程中提高了環(huán)保意識。值得注意的是,在課堂問題設(shè)置中,教師除了用生活化教學方法引導學生理解所學的化學知識以外,還要引導學生將學到的化學知識運用到實際生活中去,讓學生更進一步鞏固在課堂上學習過的知識。
2.3實驗探究生活化
眾所周知,化學實驗是課堂教學的.重要組成部分,隨著現(xiàn)代科學技術(shù)和實驗手段的飛速發(fā)展,實驗教學這一方法在化學教學過程中發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。通過實驗教學,可以使學生更加深刻地理解課本知識,同時培養(yǎng)學生的實驗操作能力和學習研究興趣。為了讓實驗更加生活化,筆者認為可以讓學生充分、合理地利用身邊的器材,或者自制一些簡單的實驗器材完成實驗,或者利用生活物品代替一些實驗物品來增添生活氣息,從而讓學生在提高實驗操作能力的同時,認識到化學與生活的緊密聯(lián)系。
2.4課堂互動生活化
當前教學不僅僅是一個“教”與“學”的過程,還是一個師生之間交流與合作的過程。因此,在中職化學生活化教學過程中,教師應(yīng)該加強與學生的互動,促進學生情感與社會技能的雙重發(fā)展。教學的過程中,師生互動是依靠問題來解決的,在此基礎(chǔ)上的師生互動才能產(chǎn)生積極的效果。在解決問題的過程中,教師應(yīng)從教材出發(fā),從教材內(nèi)容中挖掘與設(shè)置問題,同時也要關(guān)注學生的實際,了解學生現(xiàn)有的認知水平和可能達到的深度和廣度,培養(yǎng)學生的興趣。
結(jié)語
化學生活化教學模式能讓學生更加輕松地學習化學知識,促進其化學素質(zhì)能力得到提高,提升課堂教學效率,因此在未來,化學教師應(yīng)當對這一新模式繼續(xù)深入探究,以促進中國化學教育發(fā)展進程的加快。
參考文獻
[1]黃敏.中職化學生活化教學現(xiàn)狀及教學策略研究[j].求知導刊,(18):81.
[2]李心剛.中職化學教學與日常生活化學探究[j].考試周刊,2015(12):147.
教學方案及策略篇六
書寫是學生語文學習中必不可少的一項練習，新課程（20xx版）頒布后，更加強調(diào)寫字教學的地位及其重要性，結(jié)合課程標準中提出的“養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的`寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔”的要求，同時為了使學生重視寫字練習，提高學生的書寫能力，大面積提高寫字教學質(zhì)量，特舉行本次寫字比賽。
二、比賽時間：4月17日星期四（中午練字時間：從12：35分－1：05分）
三、比賽范圍：一至五年級全體學生。
四、比賽要求：硬筆書寫，具體要求如下：
一、二年級用鉛筆
三至五年級學生用鋼筆書寫。
五、比賽內(nèi)容：書寫指定的內(nèi)容（30分鐘內(nèi)完成）。
優(yōu)秀（9分以上）：書寫規(guī)范、正確、工整、美觀，字跡大小勻稱，整體效果好。
良好（8—9分）：書寫規(guī)范、正確、工整，字跡大小基本勻稱，整體效果較好。
好（7—8分）：書寫規(guī)范、正確、較工整，字跡大小較勻稱，整體效果較好。
一般（酌情評分）：未達到上述標準及效果。
1、班級為單位進行評比，算出各班平均分，評出前兩名，記入班級考核。
2、每個級部均獎勵前25名（一年級獎勵前30名）學生，頒發(fā)喜報。
3、各班選出優(yōu)秀作品貼在a4紙上在班級外墻展示欄中進行展覽
4、展出作品以年級為單位，于5月4號上交教導處。
1、監(jiān)考：所有語文老師，均監(jiān)考本級部，一班的語文老師監(jiān)考二班，二班的監(jiān)考三班，依次類推。考試結(jié)束后，把試卷送到會議室。
2、批卷：一年級和二年級交換；三年級批四年級，四年級批五年級，五年級批三年級。
4月23號傍晚放學前上傳各班成績及獲獎學生名單，上傳至：“共享————教導處————20xx上————寫字比賽成績匯總”文件夾中（有“樣表”）。
備注：展示時要把分數(shù)擦掉。
教學方案及策略篇七
“娃娃寫數(shù)我最棒”。
為弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，進一步促使廣大教師重視寫字教學，重視學生良好寫字習慣的培養(yǎng)，讓學生從小練就一手好字，全面提高學生寫字水平，結(jié)合新課標精神，開展全員寫字比賽活動。
20xx級部全體學生
決賽：10月26日
以班級為單位，全員參與，按要求寫數(shù)字0—9。根據(jù)學生在規(guī)定時間內(nèi)書寫的.正確度、工整度、美觀度，每班選出前5名。
比賽結(jié)果將及時貼在教室展示。
獎項設(shè)置：每班評出5名進行作品展示。
評獎標準：
1、書寫姿勢胸離桌沿一拳，眼離書本一尺，手離筆尖一寸。
2、內(nèi)容正確沒有錯別字。
3、字跡美觀勻稱、大小適中，沒有涂改。
教學方案及策略篇八
對小學體育教學的有效實施策略展開研究對促進小學生體育能力的全面提升具有不可忽視的作用，但是目前針對相關(guān)問題的研究還存在著許多的不足，因此，本文以此作為重點的研究內(nèi)容。
1以游戲教學活動的開展促進教學的有效實施
。通過游戲體育活動的有效開展使原來感到困難的體育教學變得輕松而充滿情趣，充分的調(diào)動起學生體育學習的積極性與主動性。使同學們在體育教學中的那種縮手縮腳的被動學習狀態(tài)逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M自信的體育學習狀態(tài)。因此，從這個意義上來說，體育教學中開展游戲教學活動是促進小學體育教學更好實施的有效途徑。
2要重視構(gòu)建良好的師生關(guān)系
在傳統(tǒng)小學體育教學活動的實施過程中，教師將自己看成是小學體育教學中的真正主人，小學體育教學活動的實施都是圍繞著教師的教學活動而開展，教學中教師是課堂教學的核心，是教學實施的真正權(quán)威，教師總是以一種高高在上的姿態(tài)出現(xiàn)在學生的面前，學生在教學中很少有自主學習的機會，在教學中只能夠被動的接受教師的知識灌輸，教師對于學生在體育教學中的教學主體地位缺乏應(yīng)有的尊重，體育學習的主體性沒有得到很好的發(fā)揮，久而久之，體育學習的積極性會逐漸的尙失，學習也變得像是應(yīng)付差事，這樣的體育教學活動實施對于學生來說是缺乏吸引力的。在這樣的小學體育教學的實施中，學生是不會喜歡體育教師的，體育教師對于學生的表現(xiàn)也覺得不滿意，師生之間的關(guān)系變得日益緊張，這對小學體育教學的有效實施會帶來相當大的負面影響。因此，要想在小學體育教學的實施中，構(gòu)建良好的師生關(guān)系，就要求教師在教學的實施中，要以學生的體育學習需要作為教學實施的根本出發(fā)點與落腳點，教學中教師要改變那種“師本論”的教學觀念，教學中要以學生作為教學活動開展的中心，教師要以平等的心態(tài)與學生進行有效的師生互動。教師在小學體育教學活動的.開展中，不僅要成為學生體育學習活動的組織者，也要成為學生體育學習活動的參與者、合作者，教師在教學中要與學生打成一片，既要成為學生的良師又要成為學生的益友。除此之外，教師在小學體育教學的實施中，還要以真誠的心去關(guān)心和幫助每一個學生，尤其是那些在體育學習中基礎(chǔ)較差，體育學習能力不強的學生，教師應(yīng)該格外的關(guān)注他們的學習情況，幫助他們解決學習中遇到的困難，鼓勵他們樹立體育學習的信心，讓每一個學生深深的感受到教師發(fā)自內(nèi)心的真誠的愛。這樣的教師一定會深受學生歡迎的，師生關(guān)系也會因此而變得更加的和諧、融洽。
3要開展小組合作學習活動
在以往的小學體育教學中，教師在開展一項體育訓練時，更多的是讓學生自己去領(lǐng)悟一些難度較大的體育動作，這樣的教學活動開展雖然會在一定程度上能夠鍛煉學生的自主學習能力，但是面對一些相對難度較大的體育學習內(nèi)容，有時候光憑一個人的努力是很難完成學習任務(wù)的。這個時候，就需要學生之間要進行有效的小組合作才能夠?qū)崿F(xiàn)教學效率的提升。在小學體育教學中開展小組合作學習時，科學的劃分合作學習小組是非常重要的。要實現(xiàn)合作小組的有效劃分，首先要選好小組長，要選擇的小組長一定是在體育學習中學習能力和組織能力比較強的學生，要在學生中具有一定的威信，只有這樣的小組長，才能夠讓組員服氣，才能夠?qū)崿F(xiàn)小組合作活動的有效開展。除此之外，在劃分合作小組時，在組員的劃分中，也不能夠過于隨意，在一個體育合作小組中，組員要進行合理的搭配，既要有體育學習能力相對較強的學生，也要有體育學習能力比較弱的學生，這樣的搭配有利于小組體育學習的共同促進，以強帶弱，促進小組合作學習活動的高效開展。除此之外，在開展小組合作體育學習活動時，教師也不能夠?qū)⒆约褐蒙碛谑峦?，教師要根?jù)合作學習的具體情況，以及體育教學將要突破的重點與難點的學習內(nèi)容，設(shè)置一些帶有啟發(fā)性的體育合作研究問題，以此引發(fā)學生在參與小組合作體育學習活動時的積極思考，促進小組體育學習活動的高效實施。結(jié)論：開展小學體育教學有效實施的策略研究對促進小學生體育素養(yǎng)的形成具有不可忽視的作用，現(xiàn)階段小學體育教學活動的開展依然存在著許多不盡人意之處，因此，本文以此為視角對相關(guān)問題進行了嘗試性的研究。
教學方案及策略篇九
為檢驗開學以來識字，寫字的.效果，進一步引起學生對識字、書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習慣，引導學生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，讓學生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書法比賽。
1、參賽對象：三四年級全體學生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書寫內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫好自己的班級、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點：各班教室。
一等獎15名，二等獎名25
組長：王耀華
副組長：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學方案及策略篇十
教學這篇課文，主要抓住以下三個環(huán)節(jié)：
(1)找出總起句并理解句意。
(2)課文圍繞總起句寫了哪些內(nèi)容，是怎么寫這些內(nèi)容的;(3)找出并理解重點詞、句是如何表現(xiàn)中心的。
設(shè)計理念：
1、《語文課程標準》指出：閱讀是學生的個性化行為，自讀自悟是閱讀的基礎(chǔ)。教師切忌用自己的分析來代替學生的閱讀實踐。遵循這一理念，我充分利用本課內(nèi)容的趣味性，激發(fā)學生學習興趣，引導學生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。
教學目標：
知識與能力：
1.了解課文是怎樣具體生動地描述成年貓的古怪性格和小貓的淘氣可愛，激發(fā)學生仔細觀察事物的興趣，初步培養(yǎng)學生抓住特點觀察事物的能力。
2.學習圍繞總起句具體描述的方法。
3、有感情地朗讀課文，體會作者對貓的喜愛之情。
過程與方法：
引入選擇機制，充分發(fā)揮學生的主體性;引入研讀機制，培養(yǎng)學生主動、積極的學習態(tài)度。
情感態(tài)度與價值觀：
1、.認識貓的特點，體會作者對貓的感情，從而愛護小動物。
2、引導學生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。培養(yǎng)學生的合作意識。
教學重點：
了解課文生動具體地敘述了小貓的淘氣和大貓的古怪性格，激發(fā)學生仔細觀察事物的興趣。
教學難點：
學習圍繞總起句具體描述的方法。
教學準備：
學生：預習課文、了解老舍。
教師：查閱相關(guān)資料、教學課件。
教學過程：
一、導入新課
同學們，你們誰養(yǎng)過貓，能給大家說一說嗎?(最好能講一下發(fā)生在你們之間的有趣的小故事)我也喜歡貓，給大家?guī)砹藥讖堌埖膱D片，請大家欣賞一下，看這些貓給你留下了怎樣的印象。
請同學們學學貓叫。聽說過著名作家老舍嗎，他也很喜歡貓，并且經(jīng)過長期觀察寫出了一篇文章，今天我們就來學習這篇課文。
二、初步感知，理清脈絡(luò)。
讀讀課文，課文寫了有關(guān)“貓”的哪些內(nèi)容?(讓學生明確：課文寫了有關(guān)“貓”的兩方面的內(nèi)容：一是成年貓的古怪性格;二是小貓的活潑可愛。)
三、細讀課文，理解內(nèi)容。
明確學習目標：學習課文是如何圍繞這兩方面具體生動描述的，并通過理解重點詞句體會作者的思想感情。
1.講讀第一段。
(1)朗讀第一段。，找出本段的重點句，并想想句子的意思。(討論后明確：本段的重點句是：“貓的性格實在有些古怪”，這也是本段的總起句。)
2.輕聲讀課文，思考：貓的古怪性格表現(xiàn)在哪些地方?
(出示學習方法)：1、挑：你最喜歡、感受最深、最能體現(xiàn)作者喜愛之情的一個句子，劃下來;找這句話中的重點詞。2、想：這些重點詞的特別含義。3、讀：體會作者的喜愛之情。
2、范例教學：出示：“說它老實吧，它有時候的確很乖?！?/p>
a、讀讀這句話，找出句子中的重點詞。(的確，乖)。
b、想這些重點詞的特別含義：乖是什么意思?(老實、聽話。)我們什么時候用“乖”?(老舍把貓寫成了小孩子，對貓多親昵啊!)那再加上“的確”呢?(更加深了對貓的喜愛之情。)
c、初步體會：這一句雖然不長，用詞不多，但深刻地寫出了大貓的可愛，強烈地表現(xiàn)出作者的喜愛之情?——指導朗讀這句話。
3、自主學習：
同學們按這種方法讀課文，選自己最愛讀的一句話，細細體會、學習課文。
4、組內(nèi)交流。
5、匯報交流：
它閉息凝視，一連就是幾個鐘頭，非把老鼠等出來不可。重點詞：閉息凝視：寫了大貓捉老鼠的專心負責、全神貫注，一定要把老鼠等出來的樣子，作者對大貓盡職精神的贊揚。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出來要求給你抓癢。
重點詞：蹭：摩擦(你在什么時候誰那兒也蹭幾下?)用蹭表現(xiàn)了貓對作者的親近，作者對貓的喜愛，在作者眼里貓像一個撒嬌的小孩。
跳下桌來，在稿紙上踩印幾朵小梅花。
重點詞：小梅花。把稿紙上臟乎乎的腳印比作美麗的小梅花，足見作者對貓的寵愛喜歡。
(生交流一處，朗讀體會一處。)
6、小結(jié)第一段：課文圍繞“貓的性格實在有些古怪”寫了哪幾方面的內(nèi)容?作者寫貓的古怪性格，可以看出作者的什么感情?課文寫貓可愛的地方很多，可以說課文每一句都寫出了貓的可愛，每一處都流露出作者的喜愛之情，請同學們一齊讀課文，讀出你的這種感受來。齊讀第一段。
7、體會小貓之更可愛。
(2)、交流：
(3)、是啊，滿月的小貓是多么的淘氣調(diào)皮、生氣勃勃、天真可愛，所以更可愛，令人更喜歡。請同學們拿起課本自由讀第二段，讀出你更喜歡小貓的感受來。
四、總結(jié)寫作方法：
(明確：本文圍繞總起句寫，內(nèi)容具體，描寫生動。)
五、總結(jié)談話，升華主題。
貓，在日常生活中，是一種極其普通的小動物。然而，在作者老舍爺爺?shù)墓P下卻顯得那么惹人喜愛。小動物是人類的好朋友。這正說明了在我們身邊，處處都有美好的事物，只要我們熱愛生活，用心去感受，就能像老舍爺爺那樣——不但能發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，而且能創(chuàng)造美。
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教學方案及策略篇十一
在英語學習中,許多人對于單詞的`記憶感到非常困難,認為忘得總比記得快.一味的死記硬背,不但使英語學習者感到枯燥,而且效果也不明顯.
作者：謝軍亞作者單位：浙江省寧波市鄞州職教中心學?？郝殬I(yè)英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(12)分類號：h3關(guān)鍵詞：教學方案及策略篇十二
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
100元xx90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的.客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
1、抽獎券數(shù)量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元20xxxx
費用合計:40000元
教學方案及策略篇十三
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的`秋風和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！
金秋十月、吉魅與您相伴
9月27號－11月30號
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜
1、加盟店：2800元為一個單位。
2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈
送時尚沙龍會一場。
送全套體驗裝一袋
1、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致
2、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
廣州市天河北路703號東方之珠花園c座801室
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“abike”品牌自行車一輛。
注：
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策
4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
教學方案及策略篇十四
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領(lǐng)導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導直接培訓外，還參加了長安大學的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
一、盤點工作
a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。
c、協(xié)助代店長嚴建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。
d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點交接工作。
f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓考核活動。
二、存在的問題
公司問題：
a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴重不足，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴重影響商場業(yè)績。
d：新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。
e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔商品死貨的責任，嚴重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽度。
f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重，大大影響了顧客購買的回頭率。
g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。
教學方案及策略篇十五
本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。
2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。
3、同樣的手機號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。
4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
5、大廳內(nèi)作適當?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
教學方案及策略篇十六
本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學術(shù)會議的公司，社會團體，政府機構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過。現(xiàn)在的機構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營銷良好結(jié)合起來。
城市營銷的主管是當?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒有當?shù)卣男麄髋c推廣，是不會有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導經(jīng)常互訪，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。
三，與當?shù)氐穆眯袌F合作，聯(lián)合開發(fā)客源，實現(xiàn)利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
教學方案及策略篇十七
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經(jīng)過培訓后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
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