最優(yōu)鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)（匯總14篇）

總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和成就進(jìn)行總結(jié)與概括的重要方法。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要我們對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷有深入的思考和回顧。接下來(lái)是一些經(jīng)典總結(jié)的文字，希望能為大家在寫(xiě)總結(jié)時(shí)提供一些啟示。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇一

《七顆鉆石》描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動(dòng)物都焦渴而死，，一個(gè)小姑娘抱著水罐出門(mén)為生病的母親找水，愛(ài)心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的.水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個(gè)短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會(huì)理想：無(wú)私廣博的愛(ài)能帶來(lái)意想不到的奇跡，愛(ài)心能為世界創(chuàng)造美好的未來(lái)；愛(ài)心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。從水罐的一次次變化中體會(huì)愛(ài)心的神奇力量是本課的重點(diǎn)，體會(huì)愛(ài)心對(duì)別人乃至對(duì)社會(huì)的意義，懂得關(guān)心別人，用愛(ài)心對(duì)待生活。是俄國(guó)作家列夫托爾斯泰的一篇童話。

上完本課之后自我覺(jué)得較為成功的地方有：

一、創(chuàng)設(shè)情景引發(fā)情感陶醉

我在復(fù)習(xí)導(dǎo)入的時(shí)候，以凄涼的圖片為引子，鋪設(shè)情境，然后說(shuō)看完之后的感受，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到水的重要性。認(rèn)識(shí)到水就是生存的希望，有了水萬(wàn)物才能繼續(xù)生存下去，沒(méi)有了水，等待人和萬(wàn)物就只有死亡。使學(xué)生身臨其境，誘發(fā)學(xué)生的情感。接著以詞語(yǔ)聯(lián)系課文說(shuō)話導(dǎo)入課文，根據(jù)學(xué)生的回答板書(shū)出文章的主線：無(wú)水―有水―銀的―金的―鉆石、水。然后讓學(xué)生整體感知課文。

在教學(xué)中設(shè)計(jì)“母女讓水”這個(gè)表演環(huán)節(jié)，老師表演母親，學(xué)生表演小姑娘，將學(xué)生帶進(jìn)了那時(shí)的環(huán)境中，通過(guò)生演、說(shuō)，其他的學(xué)生評(píng)說(shuō)，達(dá)到了是小姑娘關(guān)愛(ài)之心才使水罐有了神奇的變化這一教學(xué)目的，同時(shí)深深體會(huì)母愛(ài)的神圣與偉大，在這一過(guò)程中，小姑娘的孝心再次感動(dòng)上帝，學(xué)生的愛(ài)心也得到了深入的感染，“他更需要喝水呀！”“小姑娘，你肯定會(huì)越長(zhǎng)越漂亮的”……語(yǔ)句中，無(wú)不包含著孩子們已被小姑娘的愛(ài)心所熏陶與感染。

二、抓住重點(diǎn)語(yǔ)句，指導(dǎo)感情朗讀。

小姑娘得到水后，表現(xiàn)出來(lái)的“喜出望外”，在解決這個(gè)詞語(yǔ)時(shí)，我先讓學(xué)生整體感知該詞――說(shuō)大意，通過(guò)學(xué)生的回答確定了詞義“遇到這種出乎意料的喜事而特別高興這就叫‘喜出望外’”，最后將該詞放到文中通過(guò)自身讀――領(lǐng)讀――整體讀來(lái)感悟情感。

通過(guò)朗讀對(duì)比小狗前后的不同表現(xiàn)，體會(huì)此時(shí)小狗對(duì)水的需要，“一點(diǎn)水，小狗把它都舔凈了?！备形虺鏊膩?lái)之不易與珍貴，體現(xiàn)小姑娘的善心。

小姑娘的善心、孝心、愛(ài)心一次次感動(dòng)上帝，使水罐一次次發(fā)生變化。都通過(guò)朗讀來(lái)體現(xiàn)。

整節(jié)課中，通過(guò)朗讀、聽(tīng)讀來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不少，通過(guò)悟讀解決的問(wèn)題更是占了很大的比例，通過(guò)讀來(lái)體會(huì)課文所蘊(yùn)涵得情感。

讓學(xué)生了解童話，了解托爾斯泰，在平常的習(xí)作中也要展開(kāi)想象。

這一節(jié)課結(jié)束了，可是留給我的是深深的反思?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)細(xì)細(xì)反思課堂，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)做的不完善，今后應(yīng)該改正：

1.雖然“總分總”或“分總”的教學(xué)思路較為明顯，但抓的知識(shí)有些偏多。

2、過(guò)渡型語(yǔ)言有些不準(zhǔn)確。

3.有的同學(xué)感悟不深，不能緊扣問(wèn)題展開(kāi)思路。

我會(huì)用汲取本節(jié)課經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在今后的教學(xué)中繼續(xù)努力。

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鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇二

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去，回顧本年度我的`工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jī)，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

1，營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

2，工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性；

有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3。對(duì)客戶心理把握不夠。

1，在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，

提高自己的銷(xiāo)售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。

2，不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3，以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，

適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4，掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷(xiāo)售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇三

翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它比鉆石的營(yíng)銷(xiāo)更需要獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)技巧。而翡翠銷(xiāo)售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作，需要銷(xiāo)售職員不斷地學(xué)習(xí)與不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格翡翠銷(xiāo)售職員。

在珠寶市場(chǎng)中，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜、最混亂的市場(chǎng)，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠與c貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別能力有限，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷(xiāo)售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司與本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買(mǎi)本品牌產(chǎn)品的信心。

要以恰如其分的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書(shū)，證書(shū)的真假都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠，這些語(yǔ)言有利于顧客消除戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信心，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信心與信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品的愛(ài)好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符、可以健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普普通通的`人，誰(shuí)都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會(huì)對(duì)激發(fā)顧客對(duì)翡翠飾品的愛(ài)好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

作為一個(gè)翡翠銷(xiāo)售職員，首先，要對(duì)翡翠的專業(yè)知識(shí)有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購(gòu)買(mǎi)翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對(duì)翡翠鑒定知識(shí)的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些知識(shí)，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買(mǎi)得放心。其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景與文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲看。另外，還要把握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)與傾銷(xiāo)，才能將顧客的購(gòu)買(mǎi)欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。

多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)與翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷(xiāo)售職員要以自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝與文化內(nèi)涵。通過(guò)不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受與熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過(guò)對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷(xiāo)已經(jīng)成功了一半。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇四

《七顆鉆石》描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘抱著水罐出門(mén)為生病的母親找水，愛(ài)心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。

這個(gè)短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會(huì)理想：無(wú)私廣博的愛(ài)能帶來(lái)意想不到的奇跡，愛(ài)心能為世界創(chuàng)造美好的未來(lái);愛(ài)心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。

課文首先寫(xiě)了故事發(fā)生的背景，地球上的一次大旱災(zāi)，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動(dòng)物都焦渴而死，突出了水在當(dāng)時(shí)的重要性;然后寫(xiě)小姑娘出門(mén)為生病的母親找水，隨著一次次讓水，水罐也一次次地發(fā)生著神奇的變化，最后地球上終于有了一股清澈又新鮮的水流。從水罐的一次次變化中體會(huì)愛(ài)心的神奇力量是本課的重點(diǎn)，同時(shí)應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生感知童話豐富的想象力。選編這篇課文的意圖在于，讀關(guān)于愛(ài)心的神奇故事，體會(huì)愛(ài)心對(duì)別人乃至對(duì)社會(huì)的意義，懂得關(guān)心別人，用愛(ài)心對(duì)待生活。

這篇課文情節(jié)比較簡(jiǎn)單，但內(nèi)涵比較深，教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生以讀為本的方式引導(dǎo)學(xué)生用心體會(huì)愛(ài)心的神奇力量;感知童話豐富的想象力。體會(huì)懂得關(guān)心別人，懂得用愛(ài)心對(duì)待生活。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇五

一節(jié)課下來(lái)，自我感覺(jué)效果還可以，學(xué)生的參與面廣，學(xué)生很感興趣，想象豐富，課堂氣氛活躍。

又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時(shí)，學(xué)生就是小姑娘，我問(wèn)：“你為什么這樣匆匆忙忙的啊?”這時(shí)學(xué)生的思維完全打開(kāi)了，他們?nèi)硇牡赝度氲侥欠N情景之中，此時(shí)學(xué)生都知道，便不約而同地說(shuō)：“急著為母親去送水啊!”

再如，在解決第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，我問(wèn)：“小狗會(huì)向小姑娘哭訴什么?”“小狗又會(huì)向小姑娘歡喜地說(shuō)些什么?”我用親切的評(píng)價(jià)語(yǔ)去引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)，學(xué)生非常愿意說(shuō)，愿意把自己的想法告訴別人，于是，我再讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，相互交流，學(xué)生非常樂(lè)意。我覺(jué)得這是我這節(jié)課的一個(gè)亮點(diǎn)吧。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇六

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買(mǎi)我們的商品，我們才有錢(qián)可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷(xiāo)售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷(xiāo)量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷(xiāo)售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說(shuō)的顧客啞口無(wú)言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷(xiāo)售也會(huì)源源不斷地。千萬(wàn)不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像_開(kāi)會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺(jué)得那是因?yàn)開(kāi)的真誠(chéng)感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為什么_能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠(chéng)的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒(méi)有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒(méi)有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來(lái)上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像_那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛(ài)一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像_所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說(shuō)的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人，做法很簡(jiǎn)單，只要他改變購(gòu)物習(xí)慣，換到別的商店購(gòu)買(mǎi)就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰(shuí)給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。我們每一位員工都應(yīng)：

1.熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)銷(xiāo)售

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷(xiāo)售人員首先是要熱愛(ài)銷(xiāo)售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。

2.有一顆感恩的心

_x為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇七

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去，回顧本年度我的工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jī)，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

2、工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;

有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

3、對(duì)客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1、在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，提高自己的銷(xiāo)售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。

2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4、掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷(xiāo)售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。

鉆石銷(xiāo)售年終總結(jié)

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇八

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

銷(xiāo)售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕?。但如果你不管顧客是否愿意?tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

6、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷(xiāo)售的始終。

8、總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。

鉆石銷(xiāo)售工作總結(jié)3

成為一名銷(xiāo)售帶給我了很多的收獲，我所得到的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象中的多，在自己還沒(méi)有成為一名銷(xiāo)售之前，我就知道銷(xiāo)售是一個(gè)非常鍛煉人的工作，但是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我在成為銷(xiāo)售的這短短的一段時(shí)間里，我的改變是如此之大，而我的成長(zhǎng)也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感謝公司給我的機(jī)會(huì)，讓我能夠認(rèn)識(shí)到不一樣的自己，也可以在自己的工作當(dāng)中成長(zhǎng)。

通過(guò)銷(xiāo)售的這段時(shí)間的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些體會(huì)，我也成長(zhǎng)了很多，剛開(kāi)始進(jìn)入公司的時(shí)候，我都還對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)模棱兩可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么樣的工作，看上去簡(jiǎn)單輕松的工作也有這個(gè)中間的不容易，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上的人和工作都是非常的不簡(jiǎn)單的，每個(gè)人都有自己的難處，所以我也更加的懂得了堅(jiān)持和迎難而上的重要，在自己工作的這段時(shí)間里，我也遇到了很多的難題和挫折，但是從我來(lái)到這里的第一天開(kāi)始，我就在心里告訴自己，要堅(jiān)持，不管是遇到什么樣的挫折，也不要著急，總會(huì)有解決的辦法的，也不要放棄，堅(jiān)持就是勝利，所以我也正是因?yàn)檫@樣，才一直堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，在工作上，我也是認(rèn)認(rèn)真真的去完成自己的工作，去盡自己的全力去完成自己的訂單，將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成，同時(shí)我也在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中認(rèn)識(shí)了很多有想法，以及志同道合的同事，我也在他們身上學(xué)會(huì)了很多的銷(xiāo)售技巧以及工作上的優(yōu)點(diǎn)，我也一直都覺(jué)得自己的工作是需要自己去用心的對(duì)待的，作為一名銷(xiāo)售，與其說(shuō)是銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，倒不如說(shuō)是銷(xiāo)售自己本人，只有當(dāng)顧客足夠的相信你之后，才會(huì)相信你推銷(xiāo)給他的產(chǎn)品，所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候首先也是先要和顧客打好交道，讓他們足夠的相信我們才會(huì)有可能促成訂單的完成。

在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，我不僅僅學(xué)會(huì)了如何更好的與人交往，也在自己遇到的各種各樣的客戶身上學(xué)到了他們身上的閃光點(diǎn)，在工作的同時(shí)也在更好的完善自己，我也學(xué)會(huì)了更好的調(diào)節(jié)自己的情緒以及自己在工作上的狀態(tài)，在工作的時(shí)候，在公司就應(yīng)該用自己最為充足的精神狀態(tài)去面對(duì)，同時(shí)也需要自己真正的熱愛(ài)這份工作，用心的去完成自己的工作，我也相信銷(xiāo)售帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，未來(lái)還會(huì)有很好的美好在等著我。

鉆石銷(xiāo)售工作總結(jié)4

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)會(huì)打，卻不是打好。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)、歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

微笑，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵——迎來(lái)成功的銷(xiāo)售

雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣(mài)出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多、做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

鉆石銷(xiāo)售工作總結(jié)5

本人是一名電話銷(xiāo)售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。

1、首先一定要跟目標(biāo)顧客闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色，一定要讓顧客明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟顧客推薦的是什么產(chǎn)品，你跟顧客賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓顧客聽(tīng)懂你說(shuō)什么!

2、做電話銷(xiāo)售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓顧客覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!

3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的!

鉆石銷(xiāo)售工作總結(jié)

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇九

（看課件，閃閃發(fā)光的鉆石）鉆石，象征著純潔、永恒，是珍貴的，又是難得的。忽然有一天，從一個(gè)水罐里跳出了七顆鉆石，升上了空中化作永恒的星辰。你想知道這個(gè)神奇的故事嗎？讓我們一起去讀讀《七顆鉆石》的故事。

1、自己讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通句子。

2、同桌齊讀課文?；ハ嗾?。

3、交流朗讀情況：指名同桌一起來(lái)讀，其他同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)，注意字音。

4、默讀課文，想：講了一個(gè)什么樣的故事？

5、交流。用自己的話概括故事的內(nèi)容。（指導(dǎo)學(xué)生用自己的`話正確而又簡(jiǎn)單的概括故事內(nèi)容）

1、出示課件：河流、水井都干涸了，花草樹(shù)木都干枯了，許多人、許多動(dòng)物焦渴而死。

說(shuō)說(shuō)你看到這些場(chǎng)面后的感受。

2、認(rèn)真讀課文，思考：沒(méi)有水，人和動(dòng)物都面臨著死亡。一位小姑娘的母親病了，急需找到一些水。在這漆黑的夜里為了母親小姑娘拿著水罐出門(mén)找水。仔細(xì)讀讀課文，看看圍繞水發(fā)生了哪些動(dòng)人而又神奇的故事？（找水、分水、讓水、水罐一次次變化）

小姑娘在夜里為母親找水

小姑娘找到水不舍得喝

小姑娘分水給小狗喝

3、小組內(nèi)合作：水罐發(fā)生了幾次變化？變化的原因是什么？

4、集體交流：各小組會(huì)匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)成果。

（1）、先明確水罐的幾次變化：

（2）、水罐在一次次變化著，故事也變得更加感人。水罐的每一次變化都在講著一個(gè)動(dòng)人的故事。你覺(jué)得哪兒最讓你感動(dòng)，找出來(lái)讀一讀，說(shuō)說(shuō)你的感受。

在學(xué)生自讀感悟、交流匯報(bào)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)他們體會(huì)小姑娘為母親找水，小姑娘分水給小狗喝，母親讓水給小姑娘喝，小姑娘把水讓給路人中蘊(yùn)含的那顆真摯的愛(ài)心。

1、在理解感悟的基礎(chǔ)上重點(diǎn)指導(dǎo)最后一次變化：當(dāng)世間萬(wàn)物在忍受著焦渴時(shí)，突然，從水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，請(qǐng)你想象一下當(dāng)時(shí)會(huì)是一個(gè)什么樣的情景？用自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

2、是什么讓荒蕪的大地又涌起清泉，讓焦渴的人們重獲甘霖？（純潔的愛(ài)）

3、如果沒(méi)有沒(méi)有小姑娘純潔的愛(ài)心，沒(méi)有母親無(wú)私的愛(ài)心，世界將會(huì)是什么樣？

愛(ài)心像鉆石一樣美好、純潔，但愿愛(ài)心像鉆石一樣永恒。最后，（引讀最后一段）那七顆鉆石越升越高，升到了天上，變成了七顆星星。愿愛(ài)像滿天的群星永遠(yuǎn)升起在每一片天空。

在一首《愛(ài)的奉獻(xiàn)》讓我們?nèi)ンw味像鉆石一樣美好的愛(ài)心，讓愛(ài)的星空因?yàn)槟阄叶鼱N爛！

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇十

我讀《七顆鉆石》這篇文章的第一感覺(jué)是，這里能找到許多“大愛(ài)”，所以我個(gè)人認(rèn)為這是一篇“愛(ài)的集中”文。所以，引領(lǐng)學(xué)生反復(fù)閱讀，層層思考，悟出一點(diǎn)一波三折之美，感受趣的存在之后，應(yīng)該把學(xué)生引到這種愛(ài)之中?！镀哳w鉆石》是一篇童話故事，因此整節(jié)課下來(lái)，學(xué)生的參與面比較廣，學(xué)生很感興趣，想象得也比較好。

比如，“讓學(xué)生想象有一位仙人看到了小姑娘的遭遇，她會(huì)看到什么，又會(huì)怎么想，怎樣做的？”這里學(xué)生比較有興趣，但是想的還不是很深入。（比如還可以展開(kāi)想象，小姑娘在找水的`過(guò)程中遇到了哪些困難，她又是怎么克服的）

又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時(shí)，學(xué)生就是小姑娘，我問(wèn)：“你為什么這樣匆匆忙忙的??？”這時(shí)學(xué)生的思維打開(kāi)了，他們完全投入在那種情景之中，急著為母親去送水??！

再如，在解決第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，我問(wèn)：“小狗會(huì)向小姑娘哭訴什么？”“小狗又會(huì)向小姑娘歡喜地說(shuō)什么？”我用親切的評(píng)價(jià)語(yǔ)引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)，學(xué)生非常愿意說(shuō)，愿意把自己的想法告訴別人。本課有很多地方可以引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，因此，課后我還讓學(xué)生對(duì)自己喜歡的環(huán)節(jié)再進(jìn)行創(chuàng)造，這樣的小練筆學(xué)生樂(lè)在其中。

愛(ài)是人人都能夠做到的，愛(ài)是有回報(bào)的，只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)，這個(gè)愛(ài)就會(huì)像鉆石一樣出現(xiàn)在你的面前。并且會(huì)變成美麗的星星，讓世人觀賞、享受。不要以為三年級(jí)孩子小，三年級(jí)的孩子也會(huì)創(chuàng)造出奇跡來(lái)的，一定要相信這些孩子。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇十一

在忙碌的工作中，時(shí)刻就顯得更加快速的溜走了。工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。

剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，一切都是嶄新的，公司為我們帶給的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長(zhǎng);要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，才能有自信心;很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，透過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)刻;在公司這樣一個(gè)用心向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，演示給我看。每一環(huán)節(jié)，每一步驟，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜愛(ài)跑業(yè)務(wù)，喜愛(ài)與人打交道;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程!自我一向就很喜愛(ài)做銷(xiāo)售工作，喜愛(ài)挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向發(fā)奮：

1、做事先做人，誠(chéng)信做人

一個(gè)人無(wú)論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，誠(chéng)信做人。

2、具有職責(zé)感

不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的潛質(zhì)，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)客戶、對(duì)公司、對(duì)自我的職責(zé)感，用心、認(rèn)真地對(duì)待每一天!

3、善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。

趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不好枉費(fèi)人生。透過(guò)這次的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作總結(jié)，我要以更飽滿的精神投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我從事服裝銷(xiāo)售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對(duì)七月份服裝銷(xiāo)售生涯做一份服裝銷(xiāo)售人員工作總結(jié)。

先說(shuō)銷(xiāo)售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單xx店的戶外100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以戶外鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)**年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)戶外類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，可是，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。

可是，在色系的搭配過(guò)程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報(bào)方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

代理商方面：

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。

買(mǎi)貨方面：

1、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

2、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷(xiāo)售的比例?？墒?，又要注意完整性。

3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

4、上一季的優(yōu)點(diǎn)必須要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

5、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

6、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。正因重復(fù)就會(huì)在自我的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

以上是我作為一名服裝銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)，期望能給有需要的人一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇十二

《七顆鉆石》是俄國(guó)著名作家列夫．托爾斯泰寫(xiě)的一篇童話故事，它以離奇生動(dòng)的故事情節(jié)贊揚(yáng)了小姑娘如鉆石般美好、閃亮的心靈，教育孩子們要懂得關(guān)愛(ài)別人，同情、幫助有困難的人。文章以水罐的變化為線索，讓我們從中感受到小姑娘為母親找水的孝心，分水給小狗喝的善心，母親讓水給女兒喝的偉大的母愛(ài)，小姑娘最后把水讓給陌生的過(guò)路人喝的愛(ài)心。隨著水罐變得越來(lái)越珍貴，小姑娘的那份孝心、善心最后升華為博大無(wú)私的愛(ài)心，境界也越來(lái)越高尚。經(jīng)過(guò)反復(fù)的推敲與琢磨，最后決定抓住水罐神奇變化這條明線和是孝心—善心—母愛(ài)—愛(ài)心使水罐發(fā)生了神奇的變化這條情感線索，兩條線索齊頭并進(jìn)。同時(shí)抓住重點(diǎn)詞句進(jìn)行朗讀、感悟、理解、體驗(yàn)。

由于兒童缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，這就需要我們教師提供引導(dǎo)性材料，建立起與課文的聯(lián)系，以引導(dǎo)學(xué)生的注意與興趣。

1、用畫(huà)面呈現(xiàn)情境

在課的一開(kāi)始，我讓學(xué)生看了幾幅旱災(zāi)的畫(huà)面，出示了故事的第一自然段，把故事發(fā)生的背景呈現(xiàn)在學(xué)生面前，拉近時(shí)空距離，使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的情感體驗(yàn)。

2、通過(guò)朗讀溶入情境

為了達(dá)到較好的朗讀效果，我在讓學(xué)生朗讀前都會(huì)以一些引導(dǎo)性的話語(yǔ)，給孩子們啟發(fā)與指導(dǎo)。如，在讓孩子們想象了大旱災(zāi)的畫(huà)面，體會(huì)了水的重要之后，我提出了朗讀要求：讓我們想象著大旱災(zāi)的畫(huà)面，一起讀一讀這段話，再次感受那場(chǎng)可怕的災(zāi)難，體會(huì)災(zāi)難中人們的焦渴與苦難。又如：讓我們一起讀一讀故事的第二自然段，再次感受小姑娘對(duì)母親的那份感天動(dòng)地的孝心。通過(guò)充分的、動(dòng)情朗讀，讓孩子真正溶入那虛擬的童話世界中，加深對(duì)文本的理解。

授人以魚(yú)，不如授人以漁：教學(xué)中我讓學(xué)生再讀通課文的基礎(chǔ)上讓學(xué)生默讀，畫(huà)出學(xué)生最感動(dòng)的語(yǔ)句，并思考是什么讓你一次又一次的感動(dòng)。然后讓學(xué)生再小組內(nèi)交流，最后全班交流。在全班交流的時(shí)候，我根據(jù)學(xué)生的立足之出，指導(dǎo)學(xué)生感情朗讀，并讓學(xué)生在各種讀的方式下，總結(jié)出如何將課文讀得又感情，如何去體會(huì)課文所蘊(yùn)涵得情感。讓學(xué)生在感情朗讀得同時(shí)習(xí)得讀書(shū)得方法。整節(jié)課下來(lái)，總體效果還可以，學(xué)生的參與面比較廣，學(xué)生很感興趣，想象得也比較好。

比如，“讓學(xué)生想象有一位仙人看到了小姑娘的遭遇，她會(huì)看到什么，又會(huì)怎么想，怎樣做的？”這里學(xué)生比較有興趣，但是想的還不是很深入。（比如還可以展開(kāi)想象，小姑娘在找水的過(guò)程中遇到了哪些困難，她又是怎么克服的）

又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時(shí)，學(xué)生就是小姑娘，我問(wèn)：“你為什么這樣匆匆忙忙的??？”這時(shí)學(xué)生的思維打開(kāi)了，他們完全投入在那種情景之中，急著為母親去送水??！

再如，在解決第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，我問(wèn)：“小狗會(huì)向小姑娘哭訴什么？”“小狗又會(huì)向小姑娘歡喜地說(shuō)什么？”我用親卻的評(píng)價(jià)語(yǔ)引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)，學(xué)生非常愿意說(shuō)，愿意把自己的想法告訴別人，我覺(jué)得這是我這節(jié)課的一個(gè)亮點(diǎn)吧。

《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)“讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂(lè)趣?！北疚氖且黄捁适?，充滿了神奇色彩。怎樣讓學(xué)生真正理解體會(huì)故事的寓意，只有挖掘課文的優(yōu)勢(shì)（即童話世界是奇妙的，充滿幻想的）設(shè)置想象點(diǎn)，讓學(xué)生展開(kāi)想象的翅膀充分想象，通過(guò)想象和角色體驗(yàn)去理解水罐不斷神奇變化的原因，感受人物心理，體會(huì)愛(ài)心的神奇力量，感知童話豐富的想象力，逐步提升學(xué)生的人文素養(yǎng)。

如在教學(xué)小姑娘哪兒也找不著水的時(shí)候，我用了：她出門(mén)會(huì)到哪兒去找水呢，看到的又是什么情形？你能來(lái)說(shuō)說(shuō)看嗎？（課件出示句式）“小姑娘走啊，走啊，來(lái)到____________，但是_______________?！敝该胂笳f(shuō)話。讓學(xué)生的想象力得到培養(yǎng)。

語(yǔ)文課需要體現(xiàn)工具性和人文性的結(jié)合，作為低年級(jí)的閱讀教學(xué)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生抓住具體的語(yǔ)言文字，多元感悟、合理想象，同時(shí)關(guān)注語(yǔ)言形式，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言潛移默化地同化，順應(yīng)，把語(yǔ)文課上的扎實(shí)、靈動(dòng)。

在教學(xué)中，我讓孩子認(rèn)真閱讀，仔細(xì)體會(huì)，說(shuō)說(shuō)讀中的體會(huì)和感悟，并給予一定的方法指導(dǎo)，如：把感受深刻的詞語(yǔ)圈一圈，劃一劃等。

這一節(jié)課結(jié)束了，可是留給我的是深深的反思?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)細(xì)細(xì)反思課堂，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)做的不完善，今后應(yīng)該改正：

1、在課的設(shè)計(jì)上，我?guī)状我赘?，最后把課定位水罐神奇變化這條明線和是孝心—善心—母愛(ài)—愛(ài)心使水罐發(fā)生了神奇的變化這條情感線索，兩條線索齊頭并進(jìn)。同時(shí)抓住重點(diǎn)詞句進(jìn)行朗讀、感悟、理解、體驗(yàn)上。但是由于教學(xué)中可能自己有些緊張，放不開(kāi)所以時(shí)間分配有點(diǎn)不合理，造成前松后緊的課堂節(jié)奏。甚至于把下課的時(shí)間都記錯(cuò)，未能完成計(jì)劃的教學(xué)步驟。

2、朗讀指導(dǎo)的層次性提高有待指導(dǎo)。過(guò)渡性語(yǔ)言不簡(jiǎn)潔明了。

3、應(yīng)走出文本。教師是教材的使用者，是課程的建設(shè)者、創(chuàng)造者。而教材只是教學(xué)的材料，主要還是來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活。而我這節(jié)課上沒(méi)有為學(xué)生創(chuàng)設(shè)由教材走向生活情境，引導(dǎo)學(xué)生在互動(dòng)中走出教材，走向生活，關(guān)注生活。沒(méi)有讓他們的情感得到升華。我把學(xué)生的思路局限在文本中，以至學(xué)生每一步都被我牽著鼻子走。而出不了文本的主要原因是我在課堂上不夠煽情，情感不夠豐富，包括對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)都不夠激情。

我會(huì)汲取本節(jié)課總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，用于以后的課改之路上。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇十三

《七顆鉆石》是俄國(guó)作家列夫.托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘抱著水罐出門(mén)為生病的母親找水，愛(ài)心使水罐一次又一次地發(fā)生了神奇的變化，最后水罐里涌出了一股清新的水流，并從水罐里跳出了七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。短短的童話故事，蘊(yùn)涵著深刻地道理。本課的重點(diǎn)是從水罐的一次次變化中體會(huì)愛(ài)心的神奇力量，使學(xué)生深刻體會(huì)到愛(ài)心對(duì)別人乃至社會(huì)的意義，懂得關(guān)心別人，用愛(ài)心對(duì)待生活。

通過(guò)閱讀，學(xué)生很容易就找到了文中水罐發(fā)生的幾次變化，于是我讓學(xué)生再次閱讀課文，尋求“這些神奇的變化是在什么情況下發(fā)生的？”這個(gè)問(wèn)題。在學(xué)生的閱讀探究之后，一條清晰、分明的線索便出現(xiàn)在學(xué)生的眼前。然后引導(dǎo)學(xué)生挖掘埋藏在課文中的本質(zhì)，獲得感悟。從小女孩為生病的母親找水到回家途中把水分給小狗，再到自己咽了咽唾沫把水給了過(guò)路人這一系列舉動(dòng)中，體會(huì)到小姑娘孝敬母親、愛(ài)護(hù)小動(dòng)物、關(guān)愛(ài)他人的高尚品質(zhì)，以及母親讓水給女兒，也感受到了母愛(ài)的無(wú)私，最終使學(xué)生發(fā)現(xiàn)母女倆這一切行為的根源就是“愛(ài)心”，至此，主題的揭示就水到渠成了。

課堂的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行了愛(ài)的教育。在學(xué)生充分感知課文透露出的那份廣博的愛(ài)心后，我進(jìn)行了拓展延伸這一環(huán)節(jié)，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己平時(shí)感受到了哪些愛(ài)？一開(kāi)始，學(xué)生的回答只停留在表面，說(shuō)的都是同學(xué)之間借筆、借橡皮之類的事。于是我加以引導(dǎo)：“想想你身邊，還有哪些人在默默地奉獻(xiàn)愛(ài)？”這時(shí)，就有學(xué)生提到了：“下雨了，媽媽給我送傘?！薄皨寢屆刻炱鸬煤茉缃o我做早飯?！薄坝幸淮伟胍估镂野l(fā)燒，爸爸媽媽馬上送我到醫(yī)院，給我拿藥、倒水，整晚都陪在我身邊?！薄⒆觽円迅惺艿礁改傅膼?ài)了。

然而，只激發(fā)他們說(shuō)父母之愛(ài)，我覺(jué)得還不夠。課文中的小女孩無(wú)論是對(duì)小狗，還是對(duì)媽媽，甚至是對(duì)陌生人都能夠獻(xiàn)上自己的一片愛(ài)心，這份愛(ài)是多么的'廣博。為了讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)會(huì)感受愛(ài)之后，能自主地把愛(ài)延伸下去，我出示了最后一個(gè)問(wèn)題：平時(shí)你們付出過(guò)哪些愛(ài)？有的談到為父母分做家務(wù)，有的講述曾經(jīng)幫助陌生人的經(jīng)歷，有的神氣十足地講述著愛(ài)護(hù)小動(dòng)物的故事……一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事，一張張純凈的笑臉，一份份樸實(shí)的愛(ài)心，比鉆石更加光彩奪目，珍貴無(wú)比。

鉆石畫(huà)教學(xué)總結(jié)篇十四

一、創(chuàng)設(shè)情景、走進(jìn)文本

1、在課文導(dǎo)入環(huán)節(jié)，我就設(shè)計(jì)這樣的話語(yǔ)“同學(xué)們，童話世界是一個(gè)神奇的世界。你漫游在童話的王國(guó)里，什么事情都可能遇到，什么樣的生活都可能體驗(yàn)，什么樣的人都可能看見(jiàn)……”讓學(xué)生明白童話善于想象的特點(diǎn)，為接下來(lái)在“小姑娘累倒后會(huì)發(fā)生什么”想象說(shuō)話作鋪墊。

2、由于兒童生活區(qū)域的局限性，課文與我們孩子生活仍相距甚遠(yuǎn)，怎樣讓引導(dǎo)學(xué)生感悟旱災(zāi)的嚴(yán)重,理解小姑娘找水的艱辛,以及對(duì)母親那份真摯的愛(ài)呢?上課伊始，我利用旱災(zāi)圖片和凄涼的音樂(lè)為背景，通過(guò)直接看圖,談?wù)劯惺埽箤W(xué)生有身臨其境的情感體驗(yàn)。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到水的重要性。認(rèn)識(shí)到水就是生命、就是希望，有了水，萬(wàn)物才能繼續(xù)生存下去，沒(méi)有了水，等待人和萬(wàn)物就只有死亡。再回到文本，朗讀課文，通過(guò)品讀文中重點(diǎn)詞語(yǔ)“所有的河流、井水干涸、草木叢林干枯、動(dòng)物和人焦渴而死”，加深學(xué)生對(duì)災(zāi)難的理解，對(duì)人們痛苦不堪的生活有所感悟！

二、自主識(shí)字，檢測(cè)交流

對(duì)于第一課時(shí)的教學(xué)，生字是不可擯棄的重要一部分，在教學(xué)中，我以課件直接呈現(xiàn)的形式，通過(guò)齊讀、開(kāi)火車(chē)領(lǐng)讀，讓學(xué)生在讀的過(guò)程中，掌握生字。在評(píng)價(jià)中，滲透重點(diǎn)字詞的理解。還有“唾沫”的讀音是輕聲，尤其要提醒學(xué)生。就這樣讓學(xué)生在輕松、寬松的氛圍中學(xué)習(xí)自主識(shí)字，體會(huì)了主動(dòng)探究、合作探究的快樂(lè)。學(xué)生體驗(yàn)了成功帶來(lái)的喜悅，同時(shí)識(shí)字能力進(jìn)一步提高。

三、讀進(jìn)文本，深入探究

《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為。教師要以學(xué)生原有的'知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)展開(kāi)教學(xué)，通過(guò)激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟，在經(jīng)歷感知、思考、質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)、交流、填表等多種學(xué)習(xí)活動(dòng)中，從而讓他們?cè)诜e極的思維活動(dòng)中加強(qiáng)理解和體驗(yàn)，進(jìn)而有所感悟和生成。我努力將以上思想運(yùn)用教學(xué)實(shí)踐中。

1、抓住重點(diǎn)語(yǔ)句，指導(dǎo)感情朗讀，教于讀書(shū)的方法。在指導(dǎo)學(xué)生朗讀水罐第一次變化的過(guò)程中，我請(qǐng)學(xué)生先找到水罐變化的時(shí)間，是小姑娘累倒以后。感悟小姑娘的辛勞。通過(guò)這樣的感悟，學(xué)生與文中小姑娘的情感交織在一塊，學(xué)生沉浸在小姑娘找水的艱辛中。

四、自主提問(wèn)，探究學(xué)習(xí)

教學(xué)中，我還注重學(xué)生對(duì)文本的整體把握。在初讀課文時(shí)，你對(duì)課文有什么疑問(wèn)？通過(guò)交流，讓學(xué)生自主提問(wèn)自己對(duì)文本的疑惑之處。再默讀課文，理出課文中水罐的五次神奇變化。并通過(guò)分段品讀，讀懂小姑娘對(duì)母親的愛(ài)；小姑娘對(duì)小狗的愛(ài)；母親對(duì)孩子的愛(ài)以及小姑娘對(duì)他人的愛(ài)。解答學(xué)生心中的疑惑。

這一節(jié)課結(jié)束了，可是留給我的卻是深深的反思和對(duì)教學(xué)進(jìn)一步理解。

1、在課的設(shè)計(jì)上，我把課定位在小姑娘對(duì)母親的孝敬和愛(ài)戴上。通過(guò)小姑娘找水的艱辛，來(lái)感悟她對(duì)母親的孝敬，并通過(guò)品讀她“真想喝一口”卻舍不得喝一口，急急忙忙跑回家想把水送給母親，來(lái)進(jìn)一步感悟小姑娘對(duì)母親的真摯的愛(ài)。所以當(dāng)絆倒水罐卻沒(méi)潑灑出水。但是由于教學(xué)中忽略了學(xué)生書(shū)寫(xiě)的速度比較慢，所有在填表這一環(huán)節(jié)上所用的時(shí)間比較多。

3、朗讀指導(dǎo)的層次性提高有待指導(dǎo)。

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