最優(yōu)鉆石畫教學(xué)總結(jié)（匯總14篇）

總結(jié)是對一段時間內(nèi)的經(jīng)驗、教訓(xùn)和成就進(jìn)行總結(jié)與概括的重要方法。寫一篇完美的總結(jié)需要我們對過去的經(jīng)歷有深入的思考和回顧。接下來是一些經(jīng)典總結(jié)的文字，希望能為大家在寫總結(jié)時提供一些啟示。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇一

《七顆鉆石》描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動物都焦渴而死，，一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的.水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會理想：無私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創(chuàng)造美好的未來；愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。從水罐的一次次變化中體會愛心的神奇力量是本課的重點，體會愛心對別人乃至對社會的意義，懂得關(guān)心別人，用愛心對待生活。是俄國作家列夫托爾斯泰的一篇童話。

上完本課之后自我覺得較為成功的地方有：

一、創(chuàng)設(shè)情景引發(fā)情感陶醉

我在復(fù)習(xí)導(dǎo)入的時候，以凄涼的圖片為引子，鋪設(shè)情境，然后說看完之后的感受，讓學(xué)生認(rèn)識到水的重要性。認(rèn)識到水就是生存的希望，有了水萬物才能繼續(xù)生存下去，沒有了水，等待人和萬物就只有死亡。使學(xué)生身臨其境，誘發(fā)學(xué)生的情感。接著以詞語聯(lián)系課文說話導(dǎo)入課文，根據(jù)學(xué)生的回答板書出文章的主線：無水―有水―銀的―金的―鉆石、水。然后讓學(xué)生整體感知課文。

在教學(xué)中設(shè)計“母女讓水”這個表演環(huán)節(jié)，老師表演母親，學(xué)生表演小姑娘，將學(xué)生帶進(jìn)了那時的環(huán)境中，通過生演、說，其他的學(xué)生評說，達(dá)到了是小姑娘關(guān)愛之心才使水罐有了神奇的變化這一教學(xué)目的，同時深深體會母愛的神圣與偉大，在這一過程中，小姑娘的孝心再次感動上帝，學(xué)生的愛心也得到了深入的感染，“他更需要喝水呀！”“小姑娘，你肯定會越長越漂亮的”……語句中，無不包含著孩子們已被小姑娘的愛心所熏陶與感染。

二、抓住重點語句，指導(dǎo)感情朗讀。

小姑娘得到水后，表現(xiàn)出來的“喜出望外”，在解決這個詞語時，我先讓學(xué)生整體感知該詞――說大意，通過學(xué)生的回答確定了詞義“遇到這種出乎意料的喜事而特別高興這就叫‘喜出望外’”，最后將該詞放到文中通過自身讀――領(lǐng)讀――整體讀來感悟情感。

通過朗讀對比小狗前后的不同表現(xiàn)，體會此時小狗對水的需要，“一點水，小狗把它都舔凈了。”感悟出水的來之不易與珍貴，體現(xiàn)小姑娘的善心。

小姑娘的善心、孝心、愛心一次次感動上帝，使水罐一次次發(fā)生變化。都通過朗讀來體現(xiàn)。

整節(jié)課中，通過朗讀、聽讀來發(fā)現(xiàn)的問題不少，通過悟讀解決的問題更是占了很大的比例，通過讀來體會課文所蘊(yùn)涵得情感。

讓學(xué)生了解童話，了解托爾斯泰，在平常的習(xí)作中也要展開想象。

這一節(jié)課結(jié)束了，可是留給我的是深深的反思?，F(xiàn)在回過頭來細(xì)細(xì)反思課堂，我總結(jié)出以下幾點做的不完善，今后應(yīng)該改正：

1.雖然“總分總”或“分總”的教學(xué)思路較為明顯，但抓的知識有些偏多。

2、過渡型語言有些不準(zhǔn)確。

3.有的同學(xué)感悟不深，不能緊扣問題展開思路。

我會用汲取本節(jié)課經(jīng)驗和教訓(xùn)，在今后的教學(xué)中繼續(xù)努力。

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鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇二

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去，回顧本年度我的`工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

1，營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。

2，工作積極性不高，缺乏主動性；

有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3。對客戶心理把握不夠。

1，在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解，

提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。

2，不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3，以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，

適時地接待顧客，對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4，掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇三

翡翠的市場營銷是一個專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)與不斷地總結(jié)實踐經(jīng)驗，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場中，翡翠市場是最復(fù)雜、最混亂的市場，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠與c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司與本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心。

要以恰如其分的語言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感，建立對公司產(chǎn)品的信心，顧客對產(chǎn)品有了信心與信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符、可以健體強(qiáng)身等。作為一個普普通通的`人，誰都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。

作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購買翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費(fèi)的歷史背景與文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲看。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進(jìn)行引導(dǎo)與傾銷，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實際的購買行為。

多數(shù)消費(fèi)者對翡翠知識與翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識與經(jīng)驗熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝與文化內(nèi)涵。通過不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受與熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇四

《七顆鉆石》描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。

這個短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會理想：無私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創(chuàng)造美好的未來;愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。

課文首先寫了故事發(fā)生的背景，地球上的一次大旱災(zāi)，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動物都焦渴而死，突出了水在當(dāng)時的重要性;然后寫小姑娘出門為生病的母親找水，隨著一次次讓水，水罐也一次次地發(fā)生著神奇的變化，最后地球上終于有了一股清澈又新鮮的水流。從水罐的一次次變化中體會愛心的神奇力量是本課的重點，同時應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生感知童話豐富的想象力。選編這篇課文的意圖在于，讀關(guān)于愛心的神奇故事，體會愛心對別人乃至對社會的意義，懂得關(guān)心別人，用愛心對待生活。

這篇課文情節(jié)比較簡單，但內(nèi)涵比較深，教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生以讀為本的方式引導(dǎo)學(xué)生用心體會愛心的神奇力量;感知童話豐富的想象力。體會懂得關(guān)心別人，懂得用愛心對待生活。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇五

一節(jié)課下來，自我感覺效果還可以，學(xué)生的參與面廣，學(xué)生很感興趣，想象豐富，課堂氣氛活躍。

又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時，學(xué)生就是小姑娘，我問：“你為什么這樣匆匆忙忙的啊?”這時學(xué)生的思維完全打開了，他們?nèi)硇牡赝度氲侥欠N情景之中，此時學(xué)生都知道，便不約而同地說：“急著為母親去送水啊!”

再如，在解決第三個問題時，我問：“小狗會向小姑娘哭訴什么?”“小狗又會向小姑娘歡喜地說些什么?”我用親切的評價語去引導(dǎo)學(xué)生說，學(xué)生非常愿意說，愿意把自己的想法告訴別人，于是，我再讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，相互交流，學(xué)生非常樂意。我覺得這是我這節(jié)課的一個亮點吧。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇六

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像_開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為_的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為什么_能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像_那樣，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認(rèn)可的。像_所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應(yīng)：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

2.有一顆感恩的心

_x為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇七

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1、營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。

2、工作積極性不高，缺乏主動性;

有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

3、對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。

2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4、掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。

鉆石銷售年終總結(jié)

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇八

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗

對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

鉆石銷售工作總結(jié)3

成為一名銷售帶給我了很多的收獲，我所得到的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象中的多，在自己還沒有成為一名銷售之前，我就知道銷售是一個非常鍛煉人的工作，但是我萬萬沒有想到的是，我在成為銷售的這短短的一段時間里，我的改變是如此之大，而我的成長也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感謝公司給我的機(jī)會，讓我能夠認(rèn)識到不一樣的自己，也可以在自己的工作當(dāng)中成長。

通過銷售的這段時間的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些體會，我也成長了很多，剛開始進(jìn)入公司的時候，我都還對銷售這個職業(yè)模棱兩可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么樣的工作，看上去簡單輕松的工作也有這個中間的不容易，現(xiàn)在這個社會上的人和工作都是非常的不簡單的，每個人都有自己的難處，所以我也更加的懂得了堅持和迎難而上的重要，在自己工作的這段時間里，我也遇到了很多的難題和挫折，但是從我來到這里的第一天開始，我就在心里告訴自己，要堅持，不管是遇到什么樣的挫折，也不要著急，總會有解決的辦法的，也不要放棄，堅持就是勝利，所以我也正是因為這樣，才一直堅守在自己的工作崗位上面，在工作上，我也是認(rèn)認(rèn)真真的去完成自己的工作，去盡自己的全力去完成自己的訂單，將自己的銷售業(yè)績完成，同時我也在銷售的過程當(dāng)中認(rèn)識了很多有想法，以及志同道合的同事，我也在他們身上學(xué)會了很多的銷售技巧以及工作上的優(yōu)點，我也一直都覺得自己的工作是需要自己去用心的對待的，作為一名銷售，與其說是銷售公司的產(chǎn)品，倒不如說是銷售自己本人，只有當(dāng)顧客足夠的相信你之后，才會相信你推銷給他的產(chǎn)品，所以我們在工作的時候首先也是先要和顧客打好交道，讓他們足夠的相信我們才會有可能促成訂單的完成。

在銷售的過程當(dāng)中，我不僅僅學(xué)會了如何更好的與人交往，也在自己遇到的各種各樣的客戶身上學(xué)到了他們身上的閃光點，在工作的同時也在更好的完善自己，我也學(xué)會了更好的調(diào)節(jié)自己的情緒以及自己在工作上的狀態(tài)，在工作的時候，在公司就應(yīng)該用自己最為充足的精神狀態(tài)去面對，同時也需要自己真正的熱愛這份工作，用心的去完成自己的工作，我也相信銷售帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，未來還會有很好的美好在等著我。

鉆石銷售工作總結(jié)4

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說、歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多、做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。

鉆石銷售工作總結(jié)5

本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。

1、首先一定要跟目標(biāo)顧客闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓顧客明白在短短幾分鐘的對話中你在跟顧客推薦的是什么產(chǎn)品，你跟顧客賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓顧客聽懂你說什么!

2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓顧客覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!

鉆石銷售工作總結(jié)

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇九

（看課件，閃閃發(fā)光的鉆石）鉆石，象征著純潔、永恒，是珍貴的，又是難得的。忽然有一天，從一個水罐里跳出了七顆鉆石，升上了空中化作永恒的星辰。你想知道這個神奇的故事嗎？讓我們一起去讀讀《七顆鉆石》的故事。

1、自己讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通句子。

2、同桌齊讀課文?；ハ嗾簟?/p>

3、交流朗讀情況：指名同桌一起來讀，其他同學(xué)認(rèn)真聽，注意字音。

4、默讀課文，想：講了一個什么樣的故事？

5、交流。用自己的話概括故事的內(nèi)容。（指導(dǎo)學(xué)生用自己的`話正確而又簡單的概括故事內(nèi)容）

1、出示課件：河流、水井都干涸了，花草樹木都干枯了，許多人、許多動物焦渴而死。

說說你看到這些場面后的感受。

2、認(rèn)真讀課文，思考：沒有水，人和動物都面臨著死亡。一位小姑娘的母親病了，急需找到一些水。在這漆黑的夜里為了母親小姑娘拿著水罐出門找水。仔細(xì)讀讀課文，看看圍繞水發(fā)生了哪些動人而又神奇的故事？（找水、分水、讓水、水罐一次次變化）

小姑娘在夜里為母親找水

小姑娘找到水不舍得喝

小姑娘分水給小狗喝

3、小組內(nèi)合作：水罐發(fā)生了幾次變化？變化的原因是什么？

4、集體交流：各小組會匯報自己的學(xué)習(xí)成果。

（1）、先明確水罐的幾次變化：

（2）、水罐在一次次變化著，故事也變得更加感人。水罐的每一次變化都在講著一個動人的故事。你覺得哪兒最讓你感動，找出來讀一讀，說說你的感受。

在學(xué)生自讀感悟、交流匯報的基礎(chǔ)上引導(dǎo)他們體會小姑娘為母親找水，小姑娘分水給小狗喝，母親讓水給小姑娘喝，小姑娘把水讓給路人中蘊(yùn)含的那顆真摯的愛心。

1、在理解感悟的基礎(chǔ)上重點指導(dǎo)最后一次變化：當(dāng)世間萬物在忍受著焦渴時，突然，從水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，請你想象一下當(dāng)時會是一個什么樣的情景？用自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)出來。

2、是什么讓荒蕪的大地又涌起清泉，讓焦渴的人們重獲甘霖？（純潔的愛）

3、如果沒有沒有小姑娘純潔的愛心，沒有母親無私的愛心，世界將會是什么樣？

愛心像鉆石一樣美好、純潔，但愿愛心像鉆石一樣永恒。最后，（引讀最后一段）那七顆鉆石越升越高，升到了天上，變成了七顆星星。愿愛像滿天的群星永遠(yuǎn)升起在每一片天空。

在一首《愛的奉獻(xiàn)》讓我們?nèi)ンw味像鉆石一樣美好的愛心，讓愛的星空因為你我而更燦爛！

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十

我讀《七顆鉆石》這篇文章的第一感覺是，這里能找到許多“大愛”，所以我個人認(rèn)為這是一篇“愛的集中”文。所以，引領(lǐng)學(xué)生反復(fù)閱讀，層層思考，悟出一點一波三折之美，感受趣的存在之后，應(yīng)該把學(xué)生引到這種愛之中?！镀哳w鉆石》是一篇童話故事，因此整節(jié)課下來，學(xué)生的參與面比較廣，學(xué)生很感興趣，想象得也比較好。

比如，“讓學(xué)生想象有一位仙人看到了小姑娘的遭遇，她會看到什么，又會怎么想，怎樣做的？”這里學(xué)生比較有興趣，但是想的還不是很深入。（比如還可以展開想象，小姑娘在找水的`過程中遇到了哪些困難，她又是怎么克服的）

又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時，學(xué)生就是小姑娘，我問：“你為什么這樣匆匆忙忙的啊？”這時學(xué)生的思維打開了，他們完全投入在那種情景之中，急著為母親去送水??！

再如，在解決第三個問題時，我問：“小狗會向小姑娘哭訴什么？”“小狗又會向小姑娘歡喜地說什么？”我用親切的評價語引導(dǎo)學(xué)生說，學(xué)生非常愿意說，愿意把自己的想法告訴別人。本課有很多地方可以引導(dǎo)學(xué)生展開想象，因此，課后我還讓學(xué)生對自己喜歡的環(huán)節(jié)再進(jìn)行創(chuàng)造，這樣的小練筆學(xué)生樂在其中。

愛是人人都能夠做到的，愛是有回報的，只要人人獻(xiàn)出一點，這個愛就會像鉆石一樣出現(xiàn)在你的面前。并且會變成美麗的星星，讓世人觀賞、享受。不要以為三年級孩子小，三年級的孩子也會創(chuàng)造出奇跡來的，一定要相信這些孩子。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十一

在忙碌的工作中，時刻就顯得更加快速的溜走了。工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

剛進(jìn)入公司時，對我來說，一切都是嶄新的，公司為我們帶給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長;要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，才能有自信心;很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，透過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司沒有對我做任何的要求，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會根據(jù)你的實際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，演示給我看。每一環(huán)節(jié)，每一步驟，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道;看著一個一個項目就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自我一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

1、做事先做人，誠信做人

一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，誠信做人。

2、具有職責(zé)感

不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛質(zhì)，并在工作過程中堅持對客戶、對公司、對自我的職責(zé)感，用心、認(rèn)真地對待每一天!

3、善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。

趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不好枉費(fèi)人生。透過這次的業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，快速地與公司共同成長!

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié)。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單xx店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運(yùn)會**年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。

可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

代理商方面：

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。

2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例?？墒?，又要注意完整性。

3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。

4、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

6、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。正因重復(fù)就會在自我的場子里面構(gòu)成競爭。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結(jié)，期望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十二

《七顆鉆石》是俄國著名作家列夫．托爾斯泰寫的一篇童話故事，它以離奇生動的故事情節(jié)贊揚(yáng)了小姑娘如鉆石般美好、閃亮的心靈，教育孩子們要懂得關(guān)愛別人，同情、幫助有困難的人。文章以水罐的變化為線索，讓我們從中感受到小姑娘為母親找水的孝心，分水給小狗喝的善心，母親讓水給女兒喝的偉大的母愛，小姑娘最后把水讓給陌生的過路人喝的愛心。隨著水罐變得越來越珍貴，小姑娘的那份孝心、善心最后升華為博大無私的愛心，境界也越來越高尚。經(jīng)過反復(fù)的推敲與琢磨，最后決定抓住水罐神奇變化這條明線和是孝心—善心—母愛—愛心使水罐發(fā)生了神奇的變化這條情感線索，兩條線索齊頭并進(jìn)。同時抓住重點詞句進(jìn)行朗讀、感悟、理解、體驗。

由于兒童缺乏生活經(jīng)驗，這就需要我們教師提供引導(dǎo)性材料，建立起與課文的聯(lián)系，以引導(dǎo)學(xué)生的注意與興趣。

1、用畫面呈現(xiàn)情境

在課的一開始，我讓學(xué)生看了幾幅旱災(zāi)的畫面，出示了故事的第一自然段，把故事發(fā)生的背景呈現(xiàn)在學(xué)生面前，拉近時空距離，使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的情感體驗。

2、通過朗讀溶入情境

為了達(dá)到較好的朗讀效果，我在讓學(xué)生朗讀前都會以一些引導(dǎo)性的話語，給孩子們啟發(fā)與指導(dǎo)。如，在讓孩子們想象了大旱災(zāi)的畫面，體會了水的重要之后，我提出了朗讀要求：讓我們想象著大旱災(zāi)的畫面，一起讀一讀這段話，再次感受那場可怕的災(zāi)難，體會災(zāi)難中人們的焦渴與苦難。又如：讓我們一起讀一讀故事的第二自然段，再次感受小姑娘對母親的那份感天動地的孝心。通過充分的、動情朗讀，讓孩子真正溶入那虛擬的童話世界中，加深對文本的理解。

授人以魚，不如授人以漁：教學(xué)中我讓學(xué)生再讀通課文的基礎(chǔ)上讓學(xué)生默讀，畫出學(xué)生最感動的語句，并思考是什么讓你一次又一次的感動。然后讓學(xué)生再小組內(nèi)交流，最后全班交流。在全班交流的時候，我根據(jù)學(xué)生的立足之出，指導(dǎo)學(xué)生感情朗讀，并讓學(xué)生在各種讀的方式下，總結(jié)出如何將課文讀得又感情，如何去體會課文所蘊(yùn)涵得情感。讓學(xué)生在感情朗讀得同時習(xí)得讀書得方法。整節(jié)課下來，總體效果還可以，學(xué)生的參與面比較廣，學(xué)生很感興趣，想象得也比較好。

比如，“讓學(xué)生想象有一位仙人看到了小姑娘的遭遇，她會看到什么，又會怎么想，怎樣做的？”這里學(xué)生比較有興趣，但是想的還不是很深入。（比如還可以展開想象，小姑娘在找水的過程中遇到了哪些困難，她又是怎么克服的）

又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時，學(xué)生就是小姑娘，我問：“你為什么這樣匆匆忙忙的?。俊边@時學(xué)生的思維打開了，他們完全投入在那種情景之中，急著為母親去送水?。?/p>

再如，在解決第三個問題時，我問：“小狗會向小姑娘哭訴什么？”“小狗又會向小姑娘歡喜地說什么？”我用親卻的評價語引導(dǎo)學(xué)生說，學(xué)生非常愿意說，愿意把自己的想法告訴別人，我覺得這是我這節(jié)課的一個亮點吧。

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)“讓學(xué)生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣?！北疚氖且黄捁适拢錆M了神奇色彩。怎樣讓學(xué)生真正理解體會故事的寓意，只有挖掘課文的優(yōu)勢（即童話世界是奇妙的，充滿幻想的）設(shè)置想象點，讓學(xué)生展開想象的翅膀充分想象，通過想象和角色體驗去理解水罐不斷神奇變化的原因，感受人物心理，體會愛心的神奇力量，感知童話豐富的想象力，逐步提升學(xué)生的人文素養(yǎng)。

如在教學(xué)小姑娘哪兒也找不著水的時候，我用了：她出門會到哪兒去找水呢，看到的又是什么情形？你能來說說看嗎？（課件出示句式）“小姑娘走啊，走啊，來到____________，但是_______________?！敝该胂笳f話。讓學(xué)生的想象力得到培養(yǎng)。

語文課需要體現(xiàn)工具性和人文性的結(jié)合，作為低年級的閱讀教學(xué)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生抓住具體的語言文字，多元感悟、合理想象，同時關(guān)注語言形式，實現(xiàn)語言潛移默化地同化，順應(yīng)，把語文課上的扎實、靈動。

在教學(xué)中，我讓孩子認(rèn)真閱讀，仔細(xì)體會，說說讀中的體會和感悟，并給予一定的方法指導(dǎo)，如：把感受深刻的詞語圈一圈，劃一劃等。

這一節(jié)課結(jié)束了，可是留給我的是深深的反思。現(xiàn)在回過頭來細(xì)細(xì)反思課堂，我總結(jié)出以下幾點做的不完善，今后應(yīng)該改正：

1、在課的設(shè)計上，我?guī)状我赘?，最后把課定位水罐神奇變化這條明線和是孝心—善心—母愛—愛心使水罐發(fā)生了神奇的變化這條情感線索，兩條線索齊頭并進(jìn)。同時抓住重點詞句進(jìn)行朗讀、感悟、理解、體驗上。但是由于教學(xué)中可能自己有些緊張，放不開所以時間分配有點不合理，造成前松后緊的課堂節(jié)奏。甚至于把下課的時間都記錯，未能完成計劃的教學(xué)步驟。

2、朗讀指導(dǎo)的層次性提高有待指導(dǎo)。過渡性語言不簡潔明了。

3、應(yīng)走出文本。教師是教材的使用者，是課程的建設(shè)者、創(chuàng)造者。而教材只是教學(xué)的材料，主要還是來源于現(xiàn)實生活。而我這節(jié)課上沒有為學(xué)生創(chuàng)設(shè)由教材走向生活情境，引導(dǎo)學(xué)生在互動中走出教材，走向生活，關(guān)注生活。沒有讓他們的情感得到升華。我把學(xué)生的思路局限在文本中，以至學(xué)生每一步都被我牽著鼻子走。而出不了文本的主要原因是我在課堂上不夠煽情，情感不夠豐富，包括對學(xué)生的評價都不夠激情。

我會汲取本節(jié)課總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，用于以后的課改之路上。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十三

《七顆鉆石》是俄國作家列夫.托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發(fā)生了神奇的變化，最后水罐里涌出了一股清新的水流，并從水罐里跳出了七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。短短的童話故事，蘊(yùn)涵著深刻地道理。本課的重點是從水罐的一次次變化中體會愛心的神奇力量，使學(xué)生深刻體會到愛心對別人乃至社會的意義，懂得關(guān)心別人，用愛心對待生活。

通過閱讀，學(xué)生很容易就找到了文中水罐發(fā)生的幾次變化，于是我讓學(xué)生再次閱讀課文，尋求“這些神奇的變化是在什么情況下發(fā)生的？”這個問題。在學(xué)生的閱讀探究之后，一條清晰、分明的線索便出現(xiàn)在學(xué)生的眼前。然后引導(dǎo)學(xué)生挖掘埋藏在課文中的本質(zhì)，獲得感悟。從小女孩為生病的母親找水到回家途中把水分給小狗，再到自己咽了咽唾沫把水給了過路人這一系列舉動中，體會到小姑娘孝敬母親、愛護(hù)小動物、關(guān)愛他人的高尚品質(zhì)，以及母親讓水給女兒，也感受到了母愛的無私，最終使學(xué)生發(fā)現(xiàn)母女倆這一切行為的根源就是“愛心”，至此，主題的揭示就水到渠成了。

課堂的最后一個環(huán)節(jié)，我有效地對學(xué)生進(jìn)行了愛的教育。在學(xué)生充分感知課文透露出的那份廣博的愛心后，我進(jìn)行了拓展延伸這一環(huán)節(jié)，讓學(xué)生說說自己平時感受到了哪些愛？一開始，學(xué)生的回答只停留在表面，說的都是同學(xué)之間借筆、借橡皮之類的事。于是我加以引導(dǎo)：“想想你身邊，還有哪些人在默默地奉獻(xiàn)愛？”這時，就有學(xué)生提到了：“下雨了，媽媽給我送傘?！薄皨寢屆刻炱鸬煤茉缃o我做早飯?！薄坝幸淮伟胍估镂野l(fā)燒，爸爸媽媽馬上送我到醫(yī)院，給我拿藥、倒水，整晚都陪在我身邊?！薄⒆觽円迅惺艿礁改傅膼哿恕?/p>

然而，只激發(fā)他們說父母之愛，我覺得還不夠。課文中的小女孩無論是對小狗，還是對媽媽，甚至是對陌生人都能夠獻(xiàn)上自己的一片愛心，這份愛是多么的'廣博。為了讓學(xué)生們在學(xué)會感受愛之后，能自主地把愛延伸下去，我出示了最后一個問題：平時你們付出過哪些愛？有的談到為父母分做家務(wù)，有的講述曾經(jīng)幫助陌生人的經(jīng)歷，有的神氣十足地講述著愛護(hù)小動物的故事……一個個真實的故事，一張張純凈的笑臉，一份份樸實的愛心，比鉆石更加光彩奪目，珍貴無比。

鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十四

一、創(chuàng)設(shè)情景、走進(jìn)文本

1、在課文導(dǎo)入環(huán)節(jié)，我就設(shè)計這樣的話語“同學(xué)們，童話世界是一個神奇的世界。你漫游在童話的王國里，什么事情都可能遇到，什么樣的生活都可能體驗，什么樣的人都可能看見……”讓學(xué)生明白童話善于想象的特點，為接下來在“小姑娘累倒后會發(fā)生什么”想象說話作鋪墊。

2、由于兒童生活區(qū)域的局限性，課文與我們孩子生活仍相距甚遠(yuǎn)，怎樣讓引導(dǎo)學(xué)生感悟旱災(zāi)的嚴(yán)重,理解小姑娘找水的艱辛,以及對母親那份真摯的愛呢?上課伊始，我利用旱災(zāi)圖片和凄涼的音樂為背景，通過直接看圖,談?wù)劯惺埽箤W(xué)生有身臨其境的情感體驗。讓學(xué)生認(rèn)識到水的重要性。認(rèn)識到水就是生命、就是希望，有了水，萬物才能繼續(xù)生存下去，沒有了水，等待人和萬物就只有死亡。再回到文本，朗讀課文，通過品讀文中重點詞語“所有的河流、井水干涸、草木叢林干枯、動物和人焦渴而死”，加深學(xué)生對災(zāi)難的理解，對人們痛苦不堪的生活有所感悟！

二、自主識字，檢測交流

對于第一課時的教學(xué)，生字是不可擯棄的重要一部分，在教學(xué)中，我以課件直接呈現(xiàn)的形式，通過齊讀、開火車領(lǐng)讀，讓學(xué)生在讀的過程中，掌握生字。在評價中，滲透重點字詞的理解。還有“唾沫”的讀音是輕聲，尤其要提醒學(xué)生。就這樣讓學(xué)生在輕松、寬松的氛圍中學(xué)習(xí)自主識字，體會了主動探究、合作探究的快樂。學(xué)生體驗了成功帶來的喜悅，同時識字能力進(jìn)一步提高。

三、讀進(jìn)文本，深入探究

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：閱讀是學(xué)生的個性化行為。教師要以學(xué)生原有的'知識經(jīng)驗為基礎(chǔ)展開教學(xué)，通過激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟，在經(jīng)歷感知、思考、質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)、交流、填表等多種學(xué)習(xí)活動中，從而讓他們在積極的思維活動中加強(qiáng)理解和體驗，進(jìn)而有所感悟和生成。我努力將以上思想運(yùn)用教學(xué)實踐中。

1、抓住重點語句，指導(dǎo)感情朗讀，教于讀書的方法。在指導(dǎo)學(xué)生朗讀水罐第一次變化的過程中，我請學(xué)生先找到水罐變化的時間，是小姑娘累倒以后。感悟小姑娘的辛勞。通過這樣的感悟，學(xué)生與文中小姑娘的情感交織在一塊，學(xué)生沉浸在小姑娘找水的艱辛中。

四、自主提問，探究學(xué)習(xí)

教學(xué)中，我還注重學(xué)生對文本的整體把握。在初讀課文時，你對課文有什么疑問？通過交流，讓學(xué)生自主提問自己對文本的疑惑之處。再默讀課文，理出課文中水罐的五次神奇變化。并通過分段品讀，讀懂小姑娘對母親的愛；小姑娘對小狗的愛；母親對孩子的愛以及小姑娘對他人的愛。解答學(xué)生心中的疑惑。

這一節(jié)課結(jié)束了，可是留給我的卻是深深的反思和對教學(xué)進(jìn)一步理解。

1、在課的設(shè)計上，我把課定位在小姑娘對母親的孝敬和愛戴上。通過小姑娘找水的艱辛，來感悟她對母親的孝敬，并通過品讀她“真想喝一口”卻舍不得喝一口，急急忙忙跑回家想把水送給母親，來進(jìn)一步感悟小姑娘對母親的真摯的愛。所以當(dāng)絆倒水罐卻沒潑灑出水。但是由于教學(xué)中忽略了學(xué)生書寫的速度比較慢，所有在填表這一環(huán)節(jié)上所用的時間比較多。

3、朗讀指導(dǎo)的層次性提高有待指導(dǎo)。

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