精選社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料(模板22篇)

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精選社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料(模板22篇)
時(shí)間:2023-10-27 18:17:25     小編:JQ文豪

報(bào)告可以用來描述研究發(fā)現(xiàn)、項(xiàng)目進(jìn)展、市場(chǎng)趨勢(shì)等。在報(bào)告的結(jié)尾,可以總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)和結(jié)論,提出對(duì)未來進(jìn)一步研究和改進(jìn)的建議。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來學(xué)習(xí)吧。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇一

xx學(xué)校:

茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).

xx有限公司(章):

部門負(fù)責(zé)人簽字:x

年月日

茲證明x學(xué)院x班xx同學(xué)于xx年xx月參加xx大學(xué)2016大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐,該同學(xué)在實(shí)踐期間態(tài)度認(rèn)真,腳踏實(shí)地,積極完成實(shí)踐團(tuán)隊(duì)安排的.各項(xiàng)工作,虛心聽取他人的意見,與實(shí)踐團(tuán)隊(duì)克服各種困難,順利完成調(diào)研任務(wù),表現(xiàn)優(yōu)秀。

特此證明

共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)

xxx年xx月

______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

姓 名班級(jí)學(xué)號(hào)

實(shí)習(xí)時(shí)間年 月 日 至 年 月 日

實(shí)習(xí)單位全稱

實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(可加附頁)

實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章:

實(shí)習(xí)單位公章:

20xx 年 月 日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇二

茲有***大學(xué)***同學(xué)于****年**月**日至****年**月**日在我單位參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

期間,該同學(xué)踐行“中醫(yī)中國(guó)行”“治未病”的社會(huì)公益活動(dòng),為我單位多數(shù)員工提供多項(xiàng)醫(yī)療志愿服務(wù)。

該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真,腳踏實(shí)地,用所掌握的理論知識(shí)為服務(wù)對(duì)象一一解答。

同時(shí),該同學(xué)嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)踐期間,服從安排,認(rèn)真完成任務(wù),并能與單位同事和睦相處,我單位對(duì)該同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)十分滿意。

*************(單位,印章)

****年**月**日

茲有 學(xué)校 專業(yè) _ 同學(xué)于___ 年__月 日至____ 年_ 月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。

期間,該學(xué)生的工作崗位是____ ,該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真,腳踏實(shí)地,虛心請(qǐng)教并努力掌握工作技能,善于思考,認(rèn)真敬業(yè), 工作責(zé)任心強(qiáng),工作效率高, 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,虛心聽取他人的意見。

同時(shí),該同學(xué)嚴(yán)格遵守我醫(yī)院的'各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)踐期間,服從安排,按時(shí)完成任務(wù),并能與同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該同學(xué)的表現(xiàn)予以肯定。

特此證明!

證明人: (公司蓋章)

年 月 日

于年月日至月日在實(shí)習(xí)。

該學(xué)生積極主動(dòng),態(tài)度端正;謙虛謹(jǐn)慎,踏實(shí)肯干;待人誠(chéng)懇,作風(fēng)樸實(shí)。

實(shí)踐期間工作認(rèn)真,在工作中遇到不懂的地方, 能夠虛心向帶隊(duì)老師請(qǐng)教,善于思考,能夠舉一反三。

對(duì)于別人提出的工作建議,能夠虛心聽取,將在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)安排,實(shí)踐期間能夠按時(shí)完成所分配任務(wù),尊重師長(zhǎng),尊重他人,并能與團(tuán)隊(duì)其他成員和睦相處,與其一同工作的同學(xué)們都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

相信會(huì)在今后的學(xué)習(xí)及工作中取得更加出色的成績(jī)。

特此證明。

(公章)

年月日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇三

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的.一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

實(shí)習(xí)證明

xx學(xué)校:

茲有貴校學(xué)習(xí),在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).

xx有限公司(章):

部門負(fù)責(zé)人簽字:x

年月日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇四

轉(zhuǎn)眼間,在深圳大學(xué)已經(jīng)一年了,大學(xué)是步入社會(huì)的第一步,在這一年里對(duì)社會(huì)有了一定的感受,加上在學(xué)生會(huì)做事,有了更進(jìn)一步的了解。但是自己在社會(huì)中卻沒有參加過任何實(shí)踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的,乘著這個(gè)暑假時(shí)間很長(zhǎng),而且又不回家,在這個(gè)基礎(chǔ)上,想?yún)⒓右恍┥鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉自己,并獲得一些收入。

對(duì)方家離學(xué)校很近,來回非常.本文.由方\案.范文庫;為您搜;集'整理^方便。于是在當(dāng)天考完試的下午就去了他們家。在與他們家人第一次的交談中,我得知他們一個(gè)是博士生,一個(gè)是大學(xué)本科。給孩子創(chuàng)造的各種條件還是很不錯(cuò)的。孩子現(xiàn)在剛上完小學(xué)一年級(jí),由于他們工作太忙,沒有太多的時(shí)間去管孩子,導(dǎo)致孩子養(yǎng)成了很不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

而且他們孩子非常調(diào)皮,不聽話。不愛學(xué)習(xí),只是對(duì)畫畫還有一些興趣。希望我在假期的培養(yǎng)中能提高孩子畫畫水平,并且抽空陪他做作暑假作業(yè),讓他能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些興趣。這不僅讓我感覺到了不小的壓力。不過聽一些師兄說教小孩畫畫很容易的,自己可以很隨意,小孩的想象力大,容易畫出一些很有意思的作品。

過了兩天,便是自己的第一次家教了。雖然沒有什么經(jīng)驗(yàn),但在這兩天聽了一些同學(xué)的意見,也做了充分的準(zhǔn)備,還是比較有自信心的。剛開始可能是由于之間不熟悉,小孩還是很聽話的,做什么都很認(rèn)真,有耐心。沒過多就,之間的說笑增多時(shí),他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相,在畫畫過程中還能認(rèn)真堅(jiān)持一會(huì),完成的也比較好。

到做作業(yè)是就坐不住了,沒幾分鐘就休息。家人布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強(qiáng)完成,更不愿意多聽我講,休息時(shí)的大量時(shí)間里都用來玩電腦游戲。讓我驚訝的是他畢竟才是一個(gè)剛剛小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生啊,對(duì)電腦游戲就這么著迷,而且一玩不可收拾,叫好幾遍才過來學(xué)習(xí),不過值得我慶幸的是他家人布置的作業(yè)在我的督促下終于完成了。沒想到交一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的孩子都搞得我手忙腳亂的,一下午下來可把我累個(gè)半死。家人下班回來看到他的學(xué)習(xí)成果,雖然夸我做的比較好,但是從他們的話中感覺到對(duì)我教的畫畫不太滿意。

回到宿舍后,總結(jié)今天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),覺得真有些失敗,可能是沒有得到家長(zhǎng)真正的認(rèn)可,可能是小孩沒有和自己好好配合,沒有做好這天的家教,小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的,大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性,沒有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。

應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來教他,比如在教畫畫方面,都是練習(xí)著畫了一些,基本上是草稿。沒有真正的一幅正式一些的作品,這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步,但會(huì)讓孩子失去成功的喜悅,使孩子喪失信心。而且很容易引起那些注重結(jié)果的家長(zhǎng)的一些看法。

轉(zhuǎn)眼間,就是第二次家教了,這次就比上次好多了,畢竟一回生、二回熟嘛,在教孩子的過程中多了表揚(yáng)和鼓勵(lì),找到孩子的優(yōu)點(diǎn),激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的'興趣,小孩在畫畫過程中顯得比較有興趣,把他對(duì)電腦的興趣作為獎(jiǎng)勵(lì)方式,在做好作業(yè)的同時(shí)教他一些很有趣的電腦軟件。

這樣勞逸結(jié)合,等到快結(jié)束時(shí),不單學(xué)會(huì)了一些電腦知識(shí),畫出來的幾幅畫中有一幅也很有創(chuàng)意的,孩子顯得也很激動(dòng)。他們家人因?yàn)榭吹搅撕⒆拥倪M(jìn)步也比較滿意。在后來的幾次中,我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法,在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿意的效果。

真是萬事開頭難啊,假期的家教,使我有了很大的收獲,不少的感慨!

真正做好一件事可真是不易啊,在家教的過程中,雖然每次都覺得很累,但最后還是做的令自己比較滿意,看著辛辛苦苦的來的那些家教費(fèi),我真是深深的體會(huì)到,父母賺的每一分錢都來之不易。我們應(yīng)該好好珍惜父母的血汗錢,珍惜現(xiàn)有的生活條件,體諒他們的辛苦勞動(dòng),在家的時(shí)候,多幫父母做些事,關(guān)心父母、孝敬父母?,F(xiàn)在畢竟上學(xué)在外,能做的只有好好讀書,這是對(duì)父母對(duì)孩子最大的期望,也是我們現(xiàn)階段給予父母最大的回報(bào)。

在假期剩余的那些天,又參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),使我一向沉默的性格也有了一定的改變,也使我漸漸走向成熟。

自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

我第一天上班時(shí),剛開始我有些拘謹(jǐn),看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子,我只能待在一邊,一點(diǎn)也插不上手,心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干,要眼力有活,可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待,每個(gè)人都在忙著自己的工作,這樣的處境讓我有些尷尬。

經(jīng)經(jīng)理介紹,我跟公司的周會(huì)計(jì)進(jìn)行學(xué)習(xí),他工作嚴(yán)謹(jǐn),人非常的和善。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),對(duì)我所提出的疑難困惑,他有問必答,尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),我非常感激他對(duì)我的教導(dǎo),在他的幫助下,我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

第二天,我按照上班的時(shí)間早早地來到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,給師傅倒好了水。看著自己的勞動(dòng)成果,感到十分的開心。周師傅要我瀏覽一下公司以前所制的憑證,看看《會(huì)計(jì)學(xué)原理》,并且將公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真研讀。

在接下來的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。在實(shí)習(xí)的這幾天里我不僅學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)的一些專業(yè)知識(shí),并且在出納這方面也有所了解。

在我的映像中,寫錯(cuò)了是不能任意涂改的,以為只要?jiǎng)澬本€改正就好,但在實(shí)際中,我發(fā)現(xiàn)不僅要用紅筆劃?rùn)M線,并且要蓋上責(zé)任人的章子,這樣才能作廢對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫,不能東倒西歪的。

在學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里我還學(xué)會(huì)了一些會(huì)計(jì)作帳方法:重記或漏記賬戶查找,記反賬戶方向的查找方法,記賬筆誤的查找方法。但是我并沒有真正的學(xué)會(huì),我想在以后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中,有機(jī)會(huì)我一定多在這方面研究,為了以后的工作打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。

在短短的實(shí)習(xí)期間,我認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能。通過此次實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際作的距離,對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。

利用這次難得的機(jī)會(huì),它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我希望以后有更多的機(jī)會(huì)參加時(shí)間活動(dòng),豐富自己的知識(shí),鍛煉自己,為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇五

茲有***大學(xué)***同學(xué)于****年**月**日至****年**月**日在我單位參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

期間,該同學(xué)踐行“中醫(yī)中國(guó)行”“治未病”的社會(huì)公益活動(dòng),為我單位多數(shù)員工提供多項(xiàng)醫(yī)療志愿服務(wù)。

該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真,腳踏實(shí)地,用所掌握的理論知識(shí)為服務(wù)對(duì)象一一解答。

同時(shí),該同學(xué)嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)踐期間,服從安排,認(rèn)真完成任務(wù),并能與單位同事和睦相處,我單位對(duì)該同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)十分滿意。

*************(單位,印章)

****年**月**日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇六

于年月日至月日在實(shí)習(xí)。

該學(xué)生積極主動(dòng),態(tài)度端正;謙虛謹(jǐn)慎,踏實(shí)肯干;待人誠(chéng)懇,作風(fēng)樸實(shí)。

實(shí)踐期間工作認(rèn)真,在工作中遇到不懂的`地方,能夠虛心向帶隊(duì)老師請(qǐng)教,善于思考,能夠舉一反三。

對(duì)于別人提出的工作建議,能夠虛心聽取,將在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)安排,實(shí)踐期間能夠按時(shí)完成所分配任務(wù),尊重師長(zhǎng),尊重他人,并能與團(tuán)隊(duì)其他成員和睦相處,與其一同工作的同學(xué)們都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

相信會(huì)在今后的學(xué)習(xí)及工作中取得更加出色的成績(jī)。

特此證明。

(公章)

年月日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇七

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

姓名班級(jí)學(xué)號(hào)

實(shí)習(xí)時(shí)間年月日至年月日

實(shí)習(xí)單位全稱

實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(可加附頁)

實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章:

實(shí)習(xí)單位公章:

20___年月日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇八

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明篇一:暑期社會(huì)實(shí)踐證明模板(附表)

xx中學(xué):

茲證明貴校級(jí)同學(xué)在我單位于20xx年至進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,表現(xiàn)良好,特此證明。

單位(蓋章)20xx年月日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明篇二:大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐證明

重慶郵電大學(xué):

貴校聶于翔同學(xué)于20xx年7月_1日至20xx年7月31日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了向?qū)W生宣傳我教育機(jī)構(gòu)并為我機(jī)構(gòu)招生的'工作,該生工作態(tài)度認(rèn)真,工作業(yè)績(jī)良好,獲得了我單位領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致好評(píng)。特此證明!

金起點(diǎn)教育

20xx年7月31日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇九

茲有學(xué)校專業(yè)_同學(xué)于___年__月日至____年_月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。

期間,該學(xué)生的工作崗位是____,該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真,腳踏實(shí)地,虛心請(qǐng)教并努力掌握工作技能,善于思考,認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng),工作效率高,積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,虛心聽取他人的意見。

同時(shí),該同學(xué)嚴(yán)格遵守我醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)踐期間,服從安排,按時(shí)完成任務(wù),并能與同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該同學(xué)的表現(xiàn)予以肯定。

特此證明!

證明人:(公司蓋章)

年月日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

證明

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十一

緊張又充實(shí)的社會(huì)實(shí)踐又告一段落了,回顧過去的實(shí)踐活動(dòng),倍感充實(shí),收獲良多,該好好總結(jié)一下過去這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐了!那么實(shí)踐報(bào)告有什么格式呢?下面是小編幫大家整理的大學(xué)生寒假餐廳服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(精選3篇),歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生寒假餐廳服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

作為偉大的祖國(guó)未來的事業(yè)的繼承人,我們新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感,提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下,掙錢早已不是打工的唯一目的,的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí),從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平,同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用,從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限,所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言,并無高低貴賤之分,存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐過程:

自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐—走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)—晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。

在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。

畢竟,3年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

大學(xué)生寒假餐廳服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

一、社會(huì)實(shí)踐目的為了拓展自身知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增強(qiáng)個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能夠真正真正地走入社會(huì),更快地適應(yīng)社會(huì)形式的變化,并且能夠在生活和工作中很好的處理問題,同時(shí)也可以打發(fā)這空虛無聊的漫長(zhǎng)寒假,讓寒假充滿意義。

二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

我的工作是在金菠蘿茶餐廳當(dāng)一名服務(wù)員,負(fù)責(zé)上菜。工作總共有兩個(gè)班,分為早晚班和中班。所謂早晚班就是早上9點(diǎn)上班,中午12:30下班,然后下午5:30上班,晚上11:00下班;而中班就是早上10點(diǎn)上班,晚上7:30下班。每天工作八小時(shí),午飯和晚飯都在餐廳吃,吃飯時(shí)間為半小時(shí)。每天早上我們都要打掃,我們每個(gè)班有八個(gè)人,每個(gè)人都有各自負(fù)責(zé)的.工作,而我的打掃任務(wù)就是負(fù)責(zé)擦餐廳里所有的桌子。晚班結(jié)束時(shí)依舊如此。

剛開始,我是抱著試試看的態(tài)度去找工作的。反正在家閑著也是閑著。正好看到一家茶餐廳要找人,我就去報(bào)名了。

首先,那老板讓我填了一張表,(就是介紹自己的)。然后,他詢問了我一些問題。得知我是大學(xué)生來做假期工的,他很是歡迎。他說他就喜歡招一些假期學(xué)生工,因?yàn)閷W(xué)生的素質(zhì)高,同時(shí),也可以鍛煉一下學(xué)生自我。我聽了很是興奮,心中也暗自佩服那位老板。

果然,過了兩天我就接到電話,說讓我第二天九點(diǎn)去報(bào)到。我聽了非常激動(dòng),這是我的第一份工作,不管做什么,我都下定決心要做好。

第二天,我提前去了。同樣,我也看到很多和我一樣來報(bào)名。我很奇怪,因?yàn)樗齻冎械拇蠖鄶?shù)都和我一樣是學(xué)生,也有幾個(gè)是剛畢業(yè)的。我的心里不禁暗自高興。

由于茶餐廳是剛裝修好,還沒正式開業(yè),所以店經(jīng)理就先讓我們幫忙打掃,互相認(rèn)識(shí),自我介紹一下,同時(shí)也熟悉熟悉環(huán)境,沒半天,我們大伙就打成一片了。畢竟都是同齡人,能聊的話題也很多。第二天,經(jīng)理給我們每人發(fā)了兩套工作服,以及工號(hào)牌,拿到工作服那一刻,我們所有人都很興奮,都在期待著開業(yè)。

終于,第三天,在一片炮竹聲中,金菠蘿茶餐廳開業(yè)了。那天,我是第二個(gè)班,而第一個(gè)班的人已早早站在門口當(dāng)起了迎賓小姐。我有些緊張,推開大門,我換上制服,開始了我第一天的工作。

不過沒多久,我就覺得腳很酸,想休息,但我們并不允許,也不可以在客人面前亂動(dòng),要維護(hù)好自己的形象及餐廳的形象。好不容易到了中午,可以吃飯了,不知為什么,平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口,(也許是站太久餓壞了吧。)下午,我和一個(gè)同事一起當(dāng)起了迎賓小姐。每當(dāng)有客人進(jìn)來時(shí),我們都要點(diǎn)頭并微笑著說“歡迎光臨?!碑?dāng)客人用完餐離開時(shí),我們也要微笑著說“謝謝光臨。”

不知不覺,第一天的工作結(jié)束了。我似乎還沉浸在這興奮中,但晚上回到家,腳好酸好痛,都不能平伸,夜里疼得睡不著覺。不過熱情而年輕的我沒有絲毫感到累,我倒覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,甘無聊生活,接觸了社會(huì),了解了未來。

在餐廳里雖然我是以傳菜為主的,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情,又是要做一些清潔工作,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺地去做好,而且要盡自己的努力做到最好。一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力。

所以,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自己的能力。

記得老師曾說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶,同事上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。

在這短期的假期社會(huì)實(shí)踐里,有一件事令我印象深刻:發(fā)傳單。由于我們的餐廳是剛開業(yè)的,所以沒多少人聽說,生意也沒有多紅火。于是,店經(jīng)理決定讓我們員工去發(fā)傳單,宣傳我們店。

我非常高興的接受了這份工作,但事情并不如我想像的那么順利。我那么熱情的向路人介紹我們茶餐廳,發(fā)傳單給她們,很多人并不理踩你,壓根兒連看都不看一眼就把傳單給扔了。結(jié)果是我們給掃馬路的清潔工帶來了很大困擾。我們前面發(fā),有些人后面扔。我當(dāng)時(shí)就很氣,心想她們?cè)趺匆稽c(diǎn)兒也不尊重別人的勞動(dòng)成果呀。但漸漸地我也習(xí)慣了,這就是社會(huì)。多數(shù)人都在為了自己而活,別人并不可能花那么多心思去關(guān)心或替你考慮。

不知不覺,半個(gè)多月的假期社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。說也奇怪,平日里那么多的怨言都變成了離別時(shí)的不舍。在這里,我學(xué)到了多學(xué)校里學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)了不少朋友??傊@次假期社會(huì)實(shí)踐非常有益。

以前總是亂花錢,但當(dāng)真正工作后才發(fā)現(xiàn)錢掙得不容易,所以,當(dāng)領(lǐng)到工資時(shí),我并沒有舍得花,而是好好的保存。同時(shí),也學(xué)會(huì)了尊重與感恩,還有淡定。

三、社會(huì)實(shí)踐結(jié)果

短短20天的社會(huì)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。我從中學(xué)到了很多。一,要學(xué)會(huì)做人。首先,人要有誠(chéng)信,要遵守信用,既然答應(yīng)了就應(yīng)該做到。二,要學(xué)會(huì)忍耐,要沉著冷靜的思考問題。不要遇到問題就不知所措。三,要記住,在上半時(shí)一定要遵守紀(jì)律,不能在客人面前隨便說話,要給客人留下一個(gè)好印象。最最重要的是要記住,客人永遠(yuǎn)是上帝,不論客人有什么不好的行為,都不要當(dāng)面指責(zé);客人提出的意見要虛心接受。四,要勤奮,做好自己分內(nèi)的工作,不要因?yàn)楣ぷ髁看缶拖胪祽小?吹侥睦锱K了,要自覺地去掃干凈,不要等到領(lǐng)班去催你,打掃時(shí)不能馬虎。

同時(shí),我也學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約。第一次掙錢時(shí)才感覺到了錢的來之不易。懂得了節(jié)約,不亂消費(fèi)。

當(dāng)然,在這里,我也交了不少朋友,她們給了我很大幫助,更讓我學(xué)會(huì)了珍惜。我想這次的假期社會(huì)實(shí)踐會(huì)讓我終身受益。

四、社會(huì)實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

或許老師是正確的,雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)社會(huì)實(shí)踐畢不可少。

畢竟,兩年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,而是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做事。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的,對(duì)社會(huì)有用的人才。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在學(xué)校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿會(huì)學(xué)校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)的是先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走進(jìn)社會(huì)。

所以,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

大學(xué)生寒假餐廳服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

實(shí)踐時(shí)間:20xx年2月x日至x日

實(shí)踐單位:xx西餐服務(wù)有限公司

實(shí)踐內(nèi)容:西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實(shí)踐目的:通過實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過程,掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍,我國(guó)吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動(dòng)中,為適合國(guó)外客人的飲食習(xí)慣,有時(shí)要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞,環(huán)境幽雅,吃西餐又便于交談,因此,在公共關(guān)系宴請(qǐng)中,是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長(zhǎng),又十分注重禮儀,講究規(guī)矩,所以,了解一些西餐方面的知識(shí)是十分重要的。今年暑假,我在西餐服務(wù)有限公司實(shí)踐了一個(gè)星期的時(shí)間,獲得了經(jīng)驗(yàn),更增長(zhǎng)了見識(shí),使我對(duì)西餐有了更深的了解。在西餐服務(wù)有限公司一個(gè)星期的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號(hào)。在這里,第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活,體驗(yàn)到生活的艱辛和不易,總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí),又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的,總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法,還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。還有那些我們中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作;快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默;快樂的是顧客對(duì)自己付出服務(wù)的肯定與贊賞;樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng),當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布。擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻。

有人說服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作,過去了就不會(huì)再來,所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求,把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)星期,在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,還有智慧和技巧,更多的是自我超越。因此,自己變的成熟了,少了一份脆弱,多了份堅(jiān)強(qiáng),忘了如何去依靠,想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒有了父親和母親的關(guān)懷,沒有了老師和同學(xué)的指點(diǎn),自己的一切事物都得要自己親自去解決,增強(qiáng)了自己的自信心,從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事,只有自己不去做,認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),勤勤懇懇的做事,這就是生活,是真正的生活!

通過實(shí)踐學(xué)習(xí),我對(duì)西餐的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了,尤其是服務(wù)意識(shí)、語言交流與表達(dá)能力、外語能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,特別是自己的外語口語交際水平有了一個(gè)很大的提高,以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語,在這里,來吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)朋友,鍛煉了自己的口語說得能力,為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開始。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西,那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),為人處世的經(jīng)驗(yàn),想想自己明年就要真正的走向社會(huì),參加工作,也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始,也就意味著自己的成熟,我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中,不怕困難,勇于克服,在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,努力提高自己,實(shí)現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語:通過這次社會(huì)的實(shí)踐,我學(xué)會(huì)了自立,懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用,為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我會(huì)依次為起點(diǎn),以后更加勤奮學(xué)習(xí),鍛煉自己的各方面的能力,努力提高自己的綜合實(shí)力!

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十二

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

xx學(xué)校:

茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的.勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).

xx有限公司(章):

部門負(fù)責(zé)人簽字:x

年月日

______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十三

一、實(shí)踐目的:

觀察與人民群眾相關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事,寫出自己對(duì)一些一般性的市場(chǎng)規(guī)律,和一些潛在的市場(chǎng)原則的看法,和同學(xué)老師一起分享自己的暑期收獲。

二、實(shí)踐內(nèi)容:

2.糖價(jià)上漲的相關(guān)原因的分析研究;

3.關(guān)于柔和及祥和種子酒的現(xiàn)今尷尬地位形成的原因

三、實(shí)踐結(jié)果:

現(xiàn)在全國(guó)的卷煙實(shí)行煙草專賣制度,也就是相對(duì)于二十世紀(jì)以前(大約前后)全國(guó)各地卷煙市場(chǎng)混亂,假煙盛行,甚至不乏許多地方的卷煙品牌遭到排擠,個(gè)別名牌卷煙充斥市場(chǎng)的現(xiàn)象案的而存在的一種必然趨勢(shì)。

眾所周知,在以前的中國(guó)廣大市場(chǎng),賣的最多的是姑蘇,紅塔山,就安徽居民而言,就是“外煙”。安徽本地市場(chǎng)在最初就有紅三環(huán)之類的本地品牌,但始終因?yàn)榭谖栋b,性價(jià)比不如外地品牌而只能黯然神傷,在后來的煙草專賣實(shí)行的初期,大量“外煙”遭禁,在此期間,一些安徽本土品牌才借此發(fā)展起來。

那時(shí)候的,我們安慶懷寧地區(qū)的卷煙最俏銷的是三塊錢以下到一塊甚至幾毛的,記得但是姑蘇及之后出現(xiàn)的紅梅都在一塊二左右。而人們那時(shí)甚至還有抽黃煙(配煙桿的那種)的,平均吸煙年齡,六零后的我的父輩們大多二十五歲以后才開始抽煙。

筆鋒一轉(zhuǎn),談及現(xiàn)在?,F(xiàn)在的安慶懷寧地區(qū)卷煙消費(fèi)狀況有了質(zhì)的變化,消費(fèi)水平大幅提高,現(xiàn)在的俏銷卷煙的價(jià)格也有了不一樣,兩個(gè)不同的價(jià)格段:50元至70元和100元之260元。緊俏卷煙品牌也就自然分成兩類:金盛唐(40元/條),香中國(guó)黃山(50元/條),金醇和黃山(60元/條),嘉賓松黃山(60元/條);貴賓松(100條),普皖(130元/條),金皖(260元/條),蘇煙(200/條)等等。

雖然如此,另一值得注意的是現(xiàn)在的吸煙有了較大變化。好的方面是,三十五歲以上吸煙的人明顯減少?,F(xiàn)在人的健康意識(shí)不斷加強(qiáng),在生活水平不斷加強(qiáng)中,這些三四十的中年人好多都有“三高”,醫(yī)囑中都有戒煙禁酒一說,為了兒女家庭事業(yè)和自己的健康,能戒的都想盡辦法戒掉了,值得欣慰的現(xiàn)象啊。而不好的方面就是,現(xiàn)在的年輕人平均的開始吸煙年齡在十三四歲之二十歲之間,聽起來都很匪夷所思。由于隨著社會(huì)的發(fā)展,現(xiàn)在的青少年接觸到越來越多的腐朽思想落后思想的.影響,甚至以為吸煙是件很酷得事情,繼而影響到了學(xué)習(xí)及自己的健康,對(duì)家長(zhǎng)也構(gòu)成不小的打擊,對(duì)學(xué)校對(duì)社會(huì)其不良影響都可見一斑。

在全國(guó)范圍內(nèi),卷煙市場(chǎng)都存在其一定的自身規(guī)律。除了煙草專賣公司對(duì)各零售和批發(fā)單位在過年期間會(huì)有集中地統(tǒng)計(jì)其預(yù)定量以評(píng)定其級(jí)數(shù),每周一會(huì)有一次預(yù)定以外,還有一些“公開的秘密”——高檔煙收購(gòu)商的存在。高檔煙收購(gòu),顧名思義,就是收購(gòu)如中華,蘇煙等的一系列高檔暴利的卷煙品種。拿中華為例,無論軟中華還是硬中華,其利潤(rùn)普遍在五十至一百二十之間。但在一般的鄉(xiāng)村超市太貴的卷煙,賣起來就不是很現(xiàn)實(shí),在這個(gè)時(shí)候,高檔卷煙收購(gòu)商產(chǎn)生了。他們以每條貴于批發(fā)價(jià)三十塊至六十的價(jià)格從別人手中收進(jìn)高檔卷煙,再轉(zhuǎn)手,賣出。自然,高檔煙酒是一體的。也許有人會(huì)問,他們自己不能在煙草公司多進(jìn)一點(diǎn)煙嗎?不,他們不能,因?yàn)闊煵莨緦?duì)許多煙是控制的,你沒有辦法多進(jìn)。

但,不排除,大的批發(fā)商享有更多的進(jìn)貨量的現(xiàn)實(shí)。這年頭,賺錢的門道總是有的,從古至今皆然。例如,徽商和晉商的共同點(diǎn)是什么,答案就是販鹽,要知道,和現(xiàn)在的卷煙市場(chǎng)沒有不同。

紛繁變化的是商場(chǎng),永恒不變的是利益。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶給我的最直觀的感受。

(二)糖價(jià)上漲的相關(guān)原因的分析研究

對(duì)于連年攀高的糖價(jià)問題,消費(fèi)者也許感想不是很深,但,作為家庭主婦或是專門經(jīng)營(yíng)相關(guān)食品的廠家的感受可能更明顯。糖價(jià)二百二的批發(fā)價(jià),就漲到三百四十,現(xiàn)在,也就是,糖價(jià)就飆升到四百多。越來越貴的糖價(jià),越來越貴的各類食品,餅干,果凍等等,群眾關(guān)注的眼光也越來越集中。分析其原因主要有以下幾方面的原因:

1)人們生活水平的提高,對(duì)各類食品的需求也越來越旺盛,糖類的需求自然也就旺盛了,供求關(guān)系是決定商品價(jià)格各重要原因。

2)再來,就是以前的中國(guó)食品市場(chǎng)大量使用的糖精被國(guó)家食品監(jiān)督局勒令停止使用,因?yàn)樗慕】祪r(jià)值問題。而就是這個(gè)小小的變化,導(dǎo)致了中國(guó)食品市場(chǎng)的重大變革,蔗糖的需求急速上升。這也是導(dǎo)致其價(jià)格上漲的一個(gè)很重要的隱藏因素。

3)還有就是,國(guó)家貨幣政策的調(diào)整,人民幣價(jià)值的波動(dòng),是造成其價(jià)格猛升的經(jīng)濟(jì)原因。

4)另外還有一個(gè)眾所周知的因素,那就是勞動(dòng)力價(jià)格的上升,使得糖業(yè)生產(chǎn)商的成本上升,為尋求利益的均衡,漲價(jià)似乎就成了必然趨勢(shì)。

5)除了這些以外,我們也不能忽視生產(chǎn)原料的原因。眾所周知,在我們廣闊的中華大地上,南方和北方的主產(chǎn)糖類作物是有很大不同的。也就是南方主甘蔗,北方主甜菜。而且,自古以來,南方就是全國(guó)范圍內(nèi)的蔗糖供應(yīng)區(qū)。但隨著南方經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,土地,寸土寸金,南方人的生意頭腦也達(dá)到了空前活躍的時(shí)期,再加上,南方的土地是屬于小塊耕作,并不適宜大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn),這也是中國(guó)糖類市場(chǎng)潛在的炸彈。在人們思想上,似乎務(wù)農(nóng)似乎就是下下之選,讀書,經(jīng)商,才是真正的王道,這種思想,在活躍的經(jīng)濟(jì)大背景下,很快地,也很自然地,被激化。農(nóng)村勞動(dòng)力大量減少,土地房地產(chǎn)投資,又是一大殺手。言而總之,蔗糖主產(chǎn)區(qū)南方的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展形勢(shì)是形成這種現(xiàn)象的重要因素。

6)政府對(duì)農(nóng)民的扶助政策不夠,在自然災(zāi)害和一些列問題面前,農(nóng)民所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大,這也是農(nóng)民退縮的原因。

7)還有一個(gè),最可恨的原因就是少數(shù)的投機(jī)商。就如同20的大蒜價(jià)格一樣,從往年的八毛錢一斤飆升到七快五,甚至八塊,震驚了全國(guó)。投資商想的就是削弱市場(chǎng)信心,囤積居奇,在市場(chǎng)上造成某種恐慌,已達(dá)到其自身利益最大化的目的,是種損人利己的犯罪行為。

在各種原因和利益交加的情況下,政府采取一定的政治及經(jīng)濟(jì)手段,勢(shì)在必行。實(shí)在沒有必要像豬肉,大蒜一樣,到了一個(gè)恐慌的階段才連忙采取措施。與其他的相比起來,我個(gè)人甚至覺得,糖類關(guān)乎中國(guó)的許多相關(guān)產(chǎn)業(yè),糖類的問題出現(xiàn)紕漏,絕對(duì)和“日本核輻射影響中國(guó)食鹽”是一樣重要的問題。我們政府不能再做推卸責(zé)任和亡羊補(bǔ)牢的蠢事了,在每一件關(guān)乎人民群眾利益的事情上,讓人民看到我們黨和我們政府的魄力和能力,不要討論“災(zāi)后重建”。

(三)關(guān)于柔和及祥和種子酒的風(fēng)靡和現(xiàn)今尷尬地位形成的原因

柔和種子酒和祥和種子酒的流行,充分證明了酒類的流行其實(shí)和服裝的流行是很相像的。突然有一天,有個(gè)人穿著一件不一樣但又不難看的衣服出現(xiàn)。并且說這件衣服多么多么好,多么多么優(yōu)質(zhì),甚至在國(guó)外很多大都市都很流行呢,北京上海很多人都在穿呢!如果這時(shí)有人站出來說,這件衣服是還不錯(cuò),他也有一件,這樣,流行開始了。祥和和柔和種子酒也是一樣。當(dāng)年,在眾多的酒類產(chǎn)品中,它們的品牌并不是怎樣好,連廣告都不是在黃金時(shí)段,廣告力度根本就談不上什么,及不上“郎酒”,“稻花香和諧年份酒”,“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“高爐家酒”,“劍南春”等。更不用說茅臺(tái),五糧液等那些名牌酒了,人家就像清華北大,根本不需要廣告“招生”。也比不上皖酒,仰韶,甚至北京二鍋頭這之類在老百姓生活中由來已久的酒。

但,誰能告訴我,它們是怎么在我們安慶地區(qū)紅極一時(shí)的?

這其中的原因,可不是一條兩條那么簡(jiǎn)單,我只是一名大二學(xué)生,雖然自小在這些營(yíng)銷,利潤(rùn)的銅錢游戲中,有著父母的庇護(hù),也在其中打滾了近十一二年,看清的東西或許只是我自己的一點(diǎn)拙見。

廣告行銷單位高明的行銷手段。在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的社會(huì),每個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā),到生產(chǎn),到進(jìn)入市場(chǎng),這中間行銷部門有效地營(yíng)銷手段是其在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上取得一席之地的重要保障:a.抓得住人眼球的設(shè)計(jì)。其包裝到設(shè)計(jì)全部出自全國(guó)的一流設(shè)計(jì)大師徐燎原之手,是是金種子白酒營(yíng)銷策略的一大重要舉措。b.其人性化,綠色化的設(shè)計(jì)觀念。

符合中國(guó)人心理的產(chǎn)品安排。剛開始,他們會(huì)在各個(gè)重點(diǎn)的縣市實(shí)行很辛苦的一戶一戶推銷,最常見的是——“托”。他們會(huì)找人試酒,有“自己人”,也有批發(fā)零售單位的人或者老板。眾所周知,起初的祥和柔和的質(zhì)量是還可以的,濃香,后勁小,很柔,度數(shù)又不高,但,認(rèn)得心理往往向皇帝的新裝上一樣,別扭。像文章剛開始時(shí)提到的那個(gè)例子。如果這時(shí)也有一個(gè)人站出來,說這酒的口感,“嘖嘖”怎么怎么好,然后,又笑瞇瞇的轉(zhuǎn)頭問另一個(gè)人“你覺得呢?”。你猜那個(gè)人會(huì)怎么回答?告訴你,沒有人愿意充那個(gè)大頭,逞那個(gè)口舌之快,說,“哎呀!太淡了,不好喝”。人們總是在觀望。這就是中國(guó)人的普遍心理,自然,這也是人類的普遍心理。繼而就是“獎(jiǎng)”。祥和種子酒和柔和種子酒的中獎(jiǎng)率在起初的半年到一年的時(shí)間里,大多都是四瓶裝,其中就有幾乎瓶瓶有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)一般是電腦,再來一瓶,五元,十元,八元,二十元,五十元。獎(jiǎng)項(xiàng)真的很多。就連最高獎(jiǎng)項(xiàng)電腦,中獎(jiǎng)率也是不小的,我舅舅一個(gè)人就中了四臺(tái)電腦呢!

因?yàn)橹歇?jiǎng)率高,實(shí)在是吸引人眼球,其市場(chǎng)占有率的迅速提高,也就是自然的了。

還有一個(gè)就是金種子公司對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民生活水平的提高,人們對(duì)煙酒這類消費(fèi)品的要求也越來越高,消費(fèi)檔次自然也隨著提高了。到至,我們安慶地區(qū)居民的消費(fèi)水平在10-50這個(gè)檔次。而祥和和柔和種子酒的適用人群剛好和我們地區(qū)相適應(yīng)。祥和市場(chǎng)零售價(jià)在35-55之間(這是普通批發(fā)商和超市之間的價(jià)格),柔和種子酒在55-85之間。雖然在平時(shí)總是喝這種檔次的酒不是很現(xiàn)實(shí),但在一些重要節(jié)日和春節(jié)期間,家里來客人之類的情況下,像祥和柔和這種價(jià)格合適,口感不錯(cuò),市場(chǎng)名氣日盛的酒,自然成了上上之選。

銷量的提高,不能只單單看消費(fèi)者。批發(fā)商和代理商是其中很重要的一環(huán)節(jié)。在對(duì)待這些為它們出力的“功臣們”,金種子集團(tuán)也有自己的一些方式。首先就是對(duì)進(jìn)貨或是訂貨多的批發(fā)或代理商給予獎(jiǎng)勵(lì),訂十件送一件,訂得越多送得越多。再就是它會(huì)鼓勵(lì)這些批發(fā)商和代理商訂到一個(gè)較高的數(shù)量,它會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì),奇瑞等名牌轎車,三星電腦,等等。還有名目眾多的研討會(huì),交流會(huì),晚會(huì),使各大戶商人享受到比較尊崇好的待遇,這人嘛,不就是這么回事嘛!

行銷手段高超,價(jià)格定位合適,酒的品質(zhì)醇和,這就是祥和和柔和種子酒成功的原因。

但為什么到了,祥和和柔和種子酒的市場(chǎng)占有率會(huì)日漸蕭條?

有產(chǎn)品本身的原因,也有市場(chǎng)本身的原因,自然,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)重要原因。

就產(chǎn)品本身而言,產(chǎn)品質(zhì)量變差了。據(jù)現(xiàn)在的很多消費(fèi)者反饋,祥和和柔和種子酒的品質(zhì)已經(jīng)大不如以前了,口感變差,中獎(jiǎng)率也變得很小,消費(fèi)者自然就會(huì)覺得不值,購(gòu)買量下降,市場(chǎng)占有率自然也就跟著下降了。

再者就是市場(chǎng)本身的原因。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化制度化的程度不高,市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠的內(nèi)在問題,決定了在祥和和柔和種子酒如日中天之際,在利益的驅(qū)使下假冒偽劣產(chǎn)品也就會(huì)隨之出現(xiàn)。這就導(dǎo)致了祥和柔和種子酒的市場(chǎng)信譽(yù)度下降,民眾的疑慮也越來越多。

再來就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。除眾所周知的本就占據(jù)中國(guó)高檔酒市場(chǎng)的茅臺(tái),五糧液,近些年,“劍南春”,“高爐家”(和諧年份酒,安徽衛(wèi)視黃金時(shí)段獨(dú)家贊助商),“郎酒”(央視七套軍事節(jié)目戰(zhàn)略合作伙伴),“稻花香”(現(xiàn)在在進(jìn)攻高檔酒,并在中低檔酒中下足功夫),“老口子”,“口子窖”等等,這些十足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的廣告,營(yíng)銷手段,都對(duì)祥和和柔和造成了嚴(yán)重的打擊。甚至近些年來,年輕人甚至越來越喜歡“洋河藍(lán)色經(jīng)典”那種,外表華美,時(shí)尚,酒質(zhì)純美的酒,它們?cè)谀贻p消費(fèi)群體中的市場(chǎng)占有率自然就是不可小覷的。

四、實(shí)踐體會(huì):

商場(chǎng),無論是從哪方面都不是我們想象的那般簡(jiǎn)單。殘酷,變化無常是它的實(shí)質(zhì),沒有人會(huì)知道下一秒會(huì)發(fā)生什么,所以,我們要做的就是保持一顆敏感機(jī)智勇敢的心,才能在紛繁變化的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)立足。

雖然有人會(huì)說商場(chǎng)里自己太遠(yuǎn),甚至自己也一定會(huì)從商??墒牵翁幉皇菓?zhàn)場(chǎng)。

這個(gè)暑假我過得很充實(shí)很開心,希望自己的一點(diǎn)拙見能夠讓同學(xué)老師們覺得有那么一點(diǎn)道理就好。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十四

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

實(shí)習(xí)證明

xx學(xué)校:

茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的'勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).

xx有限公司(章):

部門負(fù)責(zé)人簽字:x

年月日

______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

姓 名 班級(jí)學(xué)號(hào)

實(shí)習(xí)時(shí)間年 月 日 至 年 月 日

實(shí)習(xí)單位全稱

實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(可加附頁)

實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章:

實(shí)習(xí)單位公章:

20__ 年 月 日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十五

在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)告的適用范圍越來越廣泛,其在寫作上有一定的技巧。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,下面是小編精心整理的汽車社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞、近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上。只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

作為一名汽車服務(wù)工程專業(yè)的大學(xué)生,我們必須走在時(shí)代的前沿,了解最新的汽車動(dòng)態(tài)及技術(shù),掌握汽車相關(guān)的知識(shí),利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),把我們所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)相結(jié)合,不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提取精華,充實(shí)自己,完善自我,才能更好的為社會(huì)服務(wù),并且可以為以后的工作之路做好鋪墊,還可以熟練掌握汽車行業(yè)的銷售和售后技能。

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

20xx年5月份中旬;

湖南省長(zhǎng)沙市中南汽車世界a01(星沙收費(fèi)站旁),湖南仁孚汽車銷售服務(wù)有限公司是梅賽德斯—奔馳(中國(guó))汽車銷售有限公司授權(quán)的湖南首家特許服務(wù)中心。學(xué)校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,汽車的發(fā)展史,了解以后的實(shí)習(xí)環(huán)境。

(2)實(shí)習(xí)單位背景介紹

與眾多4s店相鄰,交通比較便捷,員工素質(zhì)精良盡責(zé)。奔馳4s店是一家集銷售、維修、美容裝飾為一體的汽車經(jīng)銷企業(yè)。奔馳4s店秉承顧客就是上帝的理念一直在不斷完善服務(wù)質(zhì)量,努力的在前進(jìn)中。因?yàn)楣驹诎l(fā)展階段,所以目前還是以銷售為主售后為輔的方式運(yùn)營(yíng)。公司設(shè)有銷售部、鈑噴裝飾部、售后維修部、配件管理及精品銷售部。這家公司主要經(jīng)營(yíng)奔馳汽車,主要銷售車型為:c級(jí),e級(jí),s級(jí),g級(jí)等。

(3)實(shí)習(xí)部門介紹

售后維修部。售后的服務(wù)項(xiàng)目比較完整,主要包括車輛的保養(yǎng)、維修、外出救援、保險(xiǎn)理賠、鈑金噴漆、車輛裝飾、二手車置換等。維修部日常主要負(fù)責(zé)車輛的維修、保養(yǎng)及鈑噴裝飾等工作。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2、咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

3、車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4、試乘試駕:在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5、報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7、交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要保持干凈。

8、售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)?;卦L一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

(1)4s店服務(wù)流程

1、接待準(zhǔn)備:服務(wù)顧問按規(guī)范要求檢查儀容、儀表;準(zhǔn)備好必要的表單、工具、材料料;環(huán)境維護(hù)及清潔。

2、迎接顧客:主動(dòng)迎接,并引導(dǎo)顧客停車;使用標(biāo)準(zhǔn)問候語言;恰當(dāng)稱呼顧客。

3、環(huán)車檢查:安裝三件套;基本信息登錄;環(huán)車檢查;詳細(xì)、準(zhǔn)確填寫接車登記表。

4、現(xiàn)場(chǎng)問診:了解顧客關(guān)心的`問題,詢問顧客的來意,仔細(xì)傾聽顧客的要求及對(duì)車輛故障的描述。

5、故障確認(rèn):可以立即確定故障的,根據(jù)質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定,向顧客說明車輛的維修項(xiàng)目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi)。如果當(dāng)時(shí)很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍,應(yīng)向顧客說明原因,待進(jìn)一步進(jìn)行診斷后做出結(jié)論。如仍無法斷定,將情況上報(bào)一汽轎車服務(wù)部待批準(zhǔn)后做出結(jié)論;不能立即確定故障的,向顧客解釋須經(jīng)全面仔細(xì)檢查后才能確定。

6、獲得、核實(shí)顧客、車輛信息:向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊(cè);引導(dǎo)顧客到接待前臺(tái),請(qǐng)顧客坐下。

7、確認(rèn)備品供應(yīng)情況:查詢備品庫存,確定是否有所需備品。

8、估算備品/工時(shí)費(fèi)用:查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案,以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項(xiàng)目;盡量準(zhǔn)確地對(duì)維修費(fèi)用進(jìn)行估算,并將維修費(fèi)用按工時(shí)費(fèi)和備品費(fèi)進(jìn)行細(xì)化;將所有項(xiàng)目及所需備品錄入dms系統(tǒng);如不能確定故障的,告知顧客待檢查結(jié)果出來后,再給出詳細(xì)費(fèi)用。

9、預(yù)估完工時(shí)間:根據(jù)對(duì)維修項(xiàng)目所需工時(shí)的估計(jì)及店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)估出完工時(shí)間。

10、制作任務(wù)委托書

11、安排顧客休息

(2)售后服務(wù)工作的內(nèi)容

1、整理客戶資料、建立客戶檔案:客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù),在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后,業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案,裝入檔案袋。客戶有關(guān)情況包括:客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期,送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目,保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期,客戶希望得到的服務(wù),在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。

2、根據(jù)客戶檔案資料,研究客戶的需求:業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料,研究客戶對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求,找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容,如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。

3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系,開展跟蹤服務(wù):業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系,讓客戶得到以下服務(wù):(1)詢問客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見;(2)詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞;(3)告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng);(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng),如免費(fèi)檢測(cè)周,優(yōu)惠服務(wù)月,汽車運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等,內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;(6)咨詢服務(wù);(7)走訪客戶。

通過這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。通過兩位帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的專業(yè)老師的講解,我們認(rèn)識(shí)到當(dāng)前中國(guó)的汽車市場(chǎng)潛力巨大,前景良好,作為一個(gè)汽車專業(yè)的學(xué)生,我們所的知識(shí)是與專業(yè)息息相關(guān)的,汽車服務(wù)工程是一門全面的汽車知識(shí)的學(xué)科。并且對(duì)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了的了解,增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面。在兩個(gè)實(shí)習(xí)單位見習(xí)之后,我們看到了一輛汽車進(jìn)入到4s店后是如何在銷售,車內(nèi)裝飾,售后信息反饋,零件更換,整體保養(yǎng),車身維修等等一系列完善的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)流程上提供服務(wù)的。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí),讓我大開眼界,也學(xué)會(huì)了不少東西,也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升華,心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑,但是多一些實(shí)踐,暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,觸摸一下社會(huì)的脈搏,給自己定個(gè)位,也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

雖然只是短短一下午的奔馳4s店的參觀,但我懂得了服務(wù)的重要性,從在4s店的參觀中,我看到了很多不同的部門,為我們介紹的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)也跟我們講了很多重要的東西,其中有公司的介紹,有他們各部門的分工協(xié)作,在參觀的時(shí)候,讓我真真切切的感受到工作需要細(xì)致謹(jǐn)慎,需要用心,不然會(huì)在工作中遇到各種難題的,甚至容易闖禍的。

其次,我感受到了與人打交道的重要性,人生活在社會(huì)上就得融入社會(huì)這個(gè)群體,就得與人交流,不僅僅是靠學(xué)到的那點(diǎn)小小的理論知識(shí)所能替代的,關(guān)鍵在于你會(huì)不會(huì)與人交流。因此,這次參觀,在另一種意義上,它告訴我要看自己的性格適合什么樣的工作,因此好給自己今后的人生定位,感謝老師帶我們一起去完成了這次實(shí)習(xí)以及對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo),同時(shí)感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十六

踏上來的征途,好奇中帶著畏懼,不只會(huì)遇上如何的教官.到了基地見到教官滿臉微笑讓我覺得生活應(yīng)該不會(huì)那么苦.黃教官對(duì)我們非常好,像朋友像大哥又不失教官的嚴(yán)肅。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人簡(jiǎn)短報(bào)告材料資料,提供參閱,歡迎你的閱讀。

社會(huì)實(shí)踐個(gè)人簡(jiǎn)短報(bào)告材料一

每一天都匆匆而過,四天好像就是昨夜的煙火,雖如曇花一現(xiàn)般短暫,但卻是那般的輝煌,燦爛.踏上來的征途,好奇中帶著畏懼,不只會(huì)遇上如何的教官.到了基地見到教官滿臉微笑讓我覺得生活應(yīng)該不會(huì)那么苦.黃教官對(duì)我們非常好,像朋友像大哥又不失教官的嚴(yán)肅.第一天的軍訓(xùn)生活讓我們嘗到了從未嘗到的苦頭,在上海的屋檐下長(zhǎng)大的我們都要接受魔鬼般的訓(xùn)練.但黃教官使我們的軍訓(xùn)變得快樂,幽默,輕松,累了休息一會(huì)兒,錯(cuò)了幽默一會(huì)兒,做做游戲交流介紹自己,這快樂的妙趣在我們中間洋溢起來.次日最快樂的就是方風(fēng)箏.寫滿理想與祝福,我放飛了我的風(fēng)箏,盡管那只是一件非常平凡的事,但在異鄉(xiāng)放飛心中的話我心中充滿的是甜蜜.第三天是我們?nèi)嘧羁鞓返娜兆?這一天的體育比賽我們非常賣力,共賽了五場(chǎng),我們拿了五個(gè)冠軍,大獲全勝的背后少不了的是教官的輔導(dǎo),鼓勵(lì),黃教官的加油,支持.他的每一個(gè)叫吼促使我們前進(jìn),他的每一個(gè)笑臉激勵(lì)我們不斷努力.而這一天也是我們最難忘的一天,晚上的14天生日我們歡聚一堂,有笑臉,有淚水,有歡笑,也有悲傷.節(jié)目不斷進(jìn)行,但最讓我們激動(dòng)的是大家一起讀信的那刻.其實(shí)每日與父母生活在一起,但不知道的是父母心中的話語;又有多少父母會(huì)在平時(shí)說出那些心中真正想說的話.雖然那已可讓我感動(dòng),但更多的是愧疚,我真想立即向父母吐露心聲.最后的節(jié)目也是由我自己與班級(jí)的同學(xué)表要朗誦,念著自己寫的詩我熱血沸騰《乘著夢(mèng)想的翅膀飛翔》,對(duì)啊!我們14歲了,就應(yīng)該乘著我們夢(mèng)想的翅膀飛翔,向著藍(lán)天白云飛行.而煙火的季節(jié)讓我們每一個(gè)人都心跳加速,看著我們的煙火,看著為我們生日而燃放的煙火我讀到了"燃燒青春"我們?nèi)紵覀兊那啻耗耆A.這一個(gè)無法形容的回憶在腦?;厥?歲過剩也,但依然驚醒,清醒.第四天也就是今天,看見教官有一種說不出的感覺,好像馬上就要離別,但卻又不設(shè)離去,我好想說:"教官您辛苦了,我們給您添麻煩了!您是我見過最可愛的教官!" 其實(shí)每一天都過得如此的快,不懂得珍惜時(shí)間的我一定好好珍惜與教官同學(xué)一起生活每一秒的時(shí)間.最后我想說:教官我們會(huì)想您的您是我們永遠(yuǎn)的好教官.四天,太快太短暫!在這里的每一天生活都有那么多的辛酸卻又是那么的快樂.我快樂,無比快樂,那時(shí)一種永遠(yuǎn)美麗的快樂!

社會(huì)實(shí)踐個(gè)人簡(jiǎn)短報(bào)告材料二

綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施,是面向?qū)W生完整的生活領(lǐng)域,既關(guān)注學(xué)生現(xiàn)實(shí)需要,尊重學(xué)生的興趣和愛好,又兼顧學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。它給了學(xué)生一個(gè)廣闊的天地,讓學(xué)生有機(jī)會(huì)走出課堂,到大自然、到社會(huì)中去學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),為學(xué)生的發(fā)展帶給了開放的空間,并在活動(dòng)不斷深化的過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)和健康發(fā)展。綜合實(shí)踐活動(dòng)的產(chǎn)生既適應(yīng)了學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要,又適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的需求。每一個(gè)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展都具有獨(dú)特性、具體性,每一個(gè)學(xué)生都有自己的需要、興趣和特長(zhǎng),都有自己的認(rèn)知方式和學(xué)習(xí)方式,綜合實(shí)踐活動(dòng)為每一個(gè)學(xué)生個(gè)性的充分發(fā)展創(chuàng)造了空間。

當(dāng)今社會(huì)變遷日速,產(chǎn)生了一系列新的問題,如環(huán)境問題、道德問題、國(guó)際理解問題、信息科技問題等等,這些問題都具有跨學(xué)科的性質(zhì),綜合實(shí)踐活動(dòng)為學(xué)生參與、探究、理解這些新的社會(huì)問題帶給了機(jī)會(huì)。為了促進(jìn)學(xué)生樹立探究和創(chuàng)新意識(shí),學(xué)會(huì)科學(xué)研究的方法,發(fā)展綜合運(yùn)用知識(shí)的潛力,構(gòu)成初步的生活和生產(chǎn)技能及利用信息技術(shù)的意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的職責(zé)感,實(shí)現(xiàn)由活動(dòng)課、勞技課向綜合實(shí)踐活動(dòng)的拓展。本學(xué)期,我校按照綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施方案,全面開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程并收到良好的效果。為了為以后的工作帶給借鑒,特對(duì)本學(xué)期工作做簡(jiǎn)單回顧與

總結(jié)

。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí)

作為初次接觸綜合實(shí)踐活動(dòng)的三年級(jí)老師,我們認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),明確了綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施目標(biāo),引導(dǎo)本年級(jí)學(xué)生走進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)這一門新課程。為了更好地引導(dǎo)學(xué)生走近“綜合實(shí)踐活動(dòng)”,平時(shí)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了綜合實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)理論叢書,堅(jiān)持討論活動(dòng)中出現(xiàn)的問題。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開設(shè)到達(dá)了預(yù)想目標(biāo),且趨于完善,我們?nèi)w師生會(huì)讓這學(xué)科逐步向構(gòu)成比較完整規(guī)范的校本課程努力。

二、、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是師生共同成長(zhǎng)的搖籃

綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是綜合了一系列相關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)、研究方法以及當(dāng)前社會(huì)的綜合性問題。當(dāng)我們?cè)诨顒?dòng)中,應(yīng)對(duì)學(xué)生那一雙雙渴求知識(shí)的雙眼時(shí),深深明白了“一杯水、一桶水“都早已不能滿足他們的需求,教師只有不斷的學(xué)習(xí)、反思,不斷地充實(shí)知識(shí)、研究方法才能適應(yīng)新的課程。

在活動(dòng)中,學(xué)生是的受益者,在好奇心和求知欲的吸引下,他們會(huì)主動(dòng)的去獲取知識(shí),去查詢信息,長(zhǎng)期這樣可培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生不僅僅能夠在活動(dòng)中獲取知識(shí),培養(yǎng)潛力,而且在思想上能夠得到純化,心靈得到升華。同時(shí)他們的實(shí)踐操作潛力、分析問題的潛力、綜合表達(dá)的潛力、與人交往的潛力等等方面都得到了提高。綜合實(shí)踐活動(dòng)為他們打開了想象的翅膀,也為他們搭建了展示自我的平臺(tái)。比如在《讓我們的教室更美麗》這個(gè)主題活動(dòng)中,到達(dá)以下幾個(gè)目標(biāo):在老師的幫忙下,學(xué)習(xí)制定研究方案,參與簡(jiǎn)單的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)踐;了解收集信息的幾種途徑,嘗試用兩種方法收集與主題相關(guān)的一些資料;培養(yǎng)良好的傾聽習(xí)慣,在小組討論中,學(xué)會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn);學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施的一般方法和步驟。

三、

問題和困惑

綜合實(shí)踐活動(dòng)課對(duì)我們來說還是全新的領(lǐng)域,由于我們的理論水平、實(shí)踐潛力不足,在實(shí)施過程中存在一些問題。

宣傳_工作未做好,社會(huì)氛圍未能構(gòu)成。社會(huì)、家長(zhǎng)不清楚、不理解、不支持,活動(dòng)初期,覺得這學(xué)科不重要,有這些觀念的家長(zhǎng)人數(shù)不少。但相信,透過我們的努力,會(huì)得到更多家長(zhǎng)的支持,我們也會(huì)在_宣傳方面做得更細(xì)致,更徹底。

綜合實(shí)踐活動(dòng)課這門課程是由數(shù)學(xué)老師兼任的,說實(shí)話,我們沒有更多的精力放在這門學(xué)科上,只能盡力而為。此外,綜合實(shí)踐活動(dòng)課是一門綜合課程,一個(gè)課題可能要涉及到各個(gè)學(xué)科各個(gè)門類的知識(shí),有許多問題教師根本無法解決,眾人拾柴火焰高,我們需一齊努力,一齊進(jìn)步!

雖然在活動(dòng)實(shí)施過程中,遇到了這樣那樣諸多問題,但我們畢竟邁出了堅(jiān)實(shí)的一步,相信在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下,隨著活動(dòng)的不斷深入,綜合實(shí)踐活動(dòng)課必將駛?cè)胛倚8咚龠\(yùn)行的快車道。

一個(gè)學(xué)期是有些長(zhǎng)的,能夠有那么多個(gè)星期給我們開展活動(dòng);一個(gè)學(xué)期又是短的,每到總結(jié)時(shí),總發(fā)覺開展過的每一個(gè)活動(dòng)還近在眼前。不論學(xué)期長(zhǎng)短,扎扎實(shí)實(shí)地開展好每一次活動(dòng)才是最重要的。相信只要有捧著一顆心來,不帶半根草去的思想,我們的教育才會(huì)越來越盡人意,綜合實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)越來越精彩!

教壇枝繁葉茂,風(fēng)景這邊獨(dú)好。我們深信,在未來的日子里,我們的綜合實(shí)踐活動(dòng)必須會(huì)綠蔭滿地,前程似錦!

作者的思想很成熟。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)

教學(xué)個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十七

______________學(xué)校:

貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間,該學(xué)生參與了___________________工作,態(tài)度認(rèn)真,獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

特此證明!

__________(公章)

____年__月__日

證明

xx學(xué)校:

茲有貴校學(xué)習(xí),在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).

xx有限公司(章):

部門負(fù)責(zé)人簽字:x

年月日

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十八

短短的寒假實(shí)習(xí)期過去了,而我在北京現(xiàn)代銷售店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間感受頗深,讓我學(xué)到了一些在學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接觸,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿懷信心,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我就去的很早,并且很快就見到了銷售部經(jīng)理,接著就上了崗,之后就跟著銷售部的業(yè)務(wù)員開始了以后的工作。

我每天早晨7:30準(zhǔn)時(shí)上班,下午6:00下班,剛來前幾天工作量不大,還能受得了,可之后的時(shí)間就特別累,每天騎著車上下班,工作一天后,回到住處連飯都不想吃,只想好好睡覺。

剛剛工作的不適應(yīng)持續(xù)了將近一周時(shí)間,可時(shí)間長(zhǎng)了,就經(jīng)受住了考驗(yàn)。店里的員工都特別好接觸,有時(shí)我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,日常工作中的小玩笑不僅調(diào)節(jié)了我們緊繃的神經(jīng),還讓我們從工作的煩悶中解脫出來。

有時(shí)候沒顧客的時(shí)間我們還要做一些瑣碎的工作,擦車就是其中之一。有時(shí)候擦車讓我特郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,雖然我的個(gè)子不算太小,但想夠著車頂,還是一件不太容易的事,因而每天擦車時(shí)車頂總是最讓我頭疼的一部分。

由于沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn),我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,但可以順便跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠找到機(jī)會(huì)與顧客溝通,由于我是一個(gè)比較靦腆的男孩子,有時(shí)候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯(cuò)什么話,因而我總是小心謹(jǐn)慎地和顧客交流,生怕出什么差錯(cuò)。記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),從他講話中可以判斷出他的駕齡就可能比我的年紀(jì)還要大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)懵了,不知道從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,甚至感覺他是在故意戲弄我,幸虧當(dāng)時(shí)一位同事幫我解了圍。

事后想想,這對(duì)自己來說也許是件好事,因?yàn)樗屛抑懒俗约耗睦锎嬖诓蛔?,為以后改正提供了可能?/p>

在公司時(shí),那里的員工們經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的肩膀上,起初總讓我不知道該如何是好,每天只是重復(fù)同樣的擦車動(dòng)作。時(shí)間長(zhǎng)了,我車擦的越來越好,也越來越干凈,開句玩笑話,在公司近一個(gè)月時(shí)間我別的沒學(xué)會(huì)多少,可擦車的技巧卻練了出來。

有的時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸途;而有的時(shí)候感覺自己就像一只鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處;甚至有的時(shí)候自己就好比一個(gè)盲人,眼前一片黑暗,不知道光明在那里。而在汽車銷售公司的這段時(shí)間,我感覺自己就像一只無頭蒼蠅,到處亂撞。對(duì)于銷售汽車來說,不知道從那里入手,自己還欠缺太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在公司的這段時(shí)間讓我明白了以后我只能好好才行,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒關(guān)系,只要能學(xué)到東西,所有的苦和累都能忍受。

做銷售工作時(shí)也遇到了很多問題,其中讓我感受最深的就是現(xiàn)在的顧客真是特別難纏,有時(shí)為了一點(diǎn)小東西就會(huì)嘮叨個(gè)不停,面對(duì)這種情況我們銷售人員只有耐心地傾聽,但又不能始終不言語,而我卻缺乏處理這種情況的技巧,因而工作間隙時(shí)我就站在那些銷售員的旁邊,向他們請(qǐng)教,取一下他們的“經(jīng)”,爭(zhēng)取早日提高處理問題的能力。

短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么津津有味。通過參與汽車銷

售的過程,給我提供了多次近距離接觸顧客的機(jī)會(huì),也讓我學(xué)到了很多知識(shí),現(xiàn)在我已基本有了一些銷售技巧。

這次寒假實(shí)踐過程,讓我深切地感受到,作為銷售人員必須見多識(shí)廣,知識(shí)面寬才行,工作期間可能會(huì)遇到些特殊情況,銷售人員必須有能力處理這些突發(fā)事件。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生,我必須學(xué)好自己的專業(yè),也必須拓展自己知識(shí)面才行,在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間里我會(huì)針對(duì)自身存在的缺點(diǎn)去努力,爭(zhēng)取使自己成為專業(yè)的佼佼者。

我的學(xué)生叫李睿哲。第一次到他家做客,李哥和嫂子熱情地招待了我,與我在客廳里誠(chéng)懇地交談了很久。從李睿哲的性格愛好談到他的學(xué)業(yè)特長(zhǎng)。因此,第一次了解李睿哲時(shí),通過與他交談籃球開始的。在交談中,我了解到以下情況:李睿哲有很強(qiáng)的求知心,但是幾年來懶于學(xué)習(xí),貪于玩樂?!庇捎谏鲜鲋T多原因,他的成績(jī)很不盡如人意。父母對(duì)他抱以很大的期望,希望他能夠考上重點(diǎn)高中,近而考入大慶大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,讓他的父母感到擔(dān)憂。

在交談中,我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望,感受到父母對(duì)兒子的那種期望是那樣摯熱的、無私的。他們看的很遠(yuǎn),看到了兒子的未來;我被父母對(duì)子女的這種情義深深打動(dòng)了,同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。對(duì)于沒有任何家教經(jīng)驗(yàn)的我來說,畢竟是一個(gè)“挑戰(zhàn)”。

第二篇

家教的第一天,他在學(xué)習(xí)上很隨意,對(duì)自己要求不嚴(yán)格。我開始意識(shí)到:現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

第二天,我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷,給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后,我也經(jīng)常給他聊類似個(gè)事,不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午工作兩個(gè)小時(shí),中間有一段休息的時(shí)間。因此,我在以后的講課中,對(duì)他的要求漸漸嚴(yán)格起來,并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去,但改觀不大。這是可以理解的。

第三篇 家教生活,苦中有甜,喜憂參半

由于每天做家教,這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。開始的幾天,他聽課時(shí),時(shí)常會(huì)走神,一副心不在焉的樣子。有時(shí),我心里會(huì)感到很惱火:自己如此賣命地講,他卻置之不理。好在我很有耐心。每當(dāng)他走神時(shí),我都會(huì)提醒他,耐著性子給他講下去。

他做題時(shí),喜歡,而懶于動(dòng)手。聽課時(shí),也只是“洗耳恭聽”,從未做筆記。這正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道:他有時(shí)會(huì)給我?guī)怼俺林亍钡拇驌簟S浀糜幸淮?,我給他講解了,他聽課時(shí),顯得有些吃力。我講完后,問他是否還有疑問。他點(diǎn)頭表示全聽懂了。過了兩天,為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果,我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后,我不斷地反思:是自己的原因,還是他的原因?不管怎樣,有一點(diǎn)很清楚:他根本沒聽懂。面對(duì)懶惰成性的他,我顯得“束手無策”。學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞,往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。,只得不時(shí)地督促他,鞭策他,使他逐漸變得勤快起來。

778論文在線

第四篇 分別的日子

轉(zhuǎn)眼他就要開學(xué)了,我也結(jié)束了家教生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,學(xué)習(xí)也知道使勁了。他的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)他的幫助。

家教生活讓我想起了很多東,得到了很多感觸,城市家庭一般生活很優(yōu)裕,孩子生長(zhǎng)在如此的環(huán)境里,個(gè)別甚至不會(huì)去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送,提出的種種要求都會(huì)得到滿足,甚至連自己的房間都會(huì)有人整理打掃。生活如此安逸,就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十九

我們眼下的社會(huì),報(bào)告使用的頻率越來越高,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非??鄲腊桑韵率切【帋痛蠹艺淼拇髮W(xué)生餐廳服務(wù)員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

作為偉大的祖國(guó)未來的事業(yè)的繼承人,我們新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感,提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下,掙錢早已不是打工的唯一目的,更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí),從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平,同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用,從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限,所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言,并無高低貴賤之分,存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐過程:自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐—走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的.東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)—晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,3年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。

我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇二十

姓 名:

班 級(jí):學(xué) 號(hào):

劉鎮(zhèn)國(guó) 11中藥資源班 201101013025

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告之餐廳服務(wù)員

作為偉大的祖國(guó)未來的事業(yè)的繼承人,我們新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感,提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下,掙錢早已不是打工的唯一目的,更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí),從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平,同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用,從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限,所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言,并無高低貴賤之分,存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐過程:自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,3年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐心得:雖然這次的社會(huì)實(shí)踐只有短短的幾天,而且從事的是比較簡(jiǎn)單的服務(wù)工作,但是通過與各種各樣的人接觸,還是讓我學(xué)會(huì)了很多道理。

首先是明白了守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念,上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪,而當(dāng)你走上了工作崗位,這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會(huì)客服自己的惰性,準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策,時(shí)刻牢記自己的責(zé)任,并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念。

其次讓我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳,但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的,只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子,但這一次是深刻的體會(huì)到了,正所謂“眾人拾柴火焰高”,“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,一定會(huì)要牢記這一點(diǎn),將自己融入到集體中,和大家一起攜手走向輝煌。

再次,這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對(duì)形形色色的客人,重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的,但是堅(jiān)持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念,我們學(xué)會(huì)需要忍耐,需要學(xué)會(huì)承受,需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。

實(shí)踐出真知,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份,培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌,充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn),社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能,展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái),也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯,更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì),走上工作崗位前的演練場(chǎng)地。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇二十一

年 寒 假 社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào) 告

實(shí)踐時(shí)間:2010年2月

實(shí)踐地點(diǎn):北京現(xiàn)代汽車銷售公司

實(shí)踐目的:

1、更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流;

2、了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌,價(jià)格,性能;

4、通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。

實(shí)踐內(nèi)容:

1、掌握北京現(xiàn)代汽車的銷售流程;

2、與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn);

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧;

4、更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較;

5、真正了解“4s店”的含義。

報(bào)告具體內(nèi)容:

一、實(shí)踐概況

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。今天,汽車作為一款高檔消費(fèi)品也越來越地受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來,汽車貿(mào)易企業(yè)在各個(gè)城市猶如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來。

汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式。

在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,汽車已進(jìn)入越來越多的普通百姓家,成為普通人出行的代步工具,汽車銷售也同步迅速發(fā)展。

二、實(shí)踐公司簡(jiǎn)介

北京現(xiàn)代汽車銷售公司組成:銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室

(1)、汽車銷售流程圖:

1、接待:

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。講話時(shí)語氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2、咨詢:

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的有用信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。

銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)對(duì)自己服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。

這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,作為銷售人員應(yīng)認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。與此同時(shí)銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

3、車輛介紹:

在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。增加售出產(chǎn)品的可能性。

4、試乘試駕:

在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5、報(bào)價(jià)協(xié)商:

通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交:

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7、交車:

要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要保持干凈。

8、售后跟蹤:

一旦汽車出售以后,要經(jīng)常回訪一下顧客,以及時(shí)了解顧客對(duì)所購(gòu)汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

(2)、北京現(xiàn)代旗下品牌車型:

途勝伊蘭特躍動(dòng)雅紳特名驅(qū)御翔等

(3)、車型主要配置:

詳細(xì)信略

三、實(shí)習(xí)總結(jié):

短短的寒假實(shí)習(xí)期過去了,而我在北京現(xiàn)代銷售店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間感受頗深,讓我學(xué)到了一些在學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接觸,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿懷信心,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我就去的很早,并且很快就見到了銷售部經(jīng)理,接著就上了崗,之后就跟著銷售部的業(yè)務(wù)員開始了以后的工作。

連飯都不想吃,只想好好睡覺。

剛剛工作的不適應(yīng)持續(xù)了將近一周時(shí)間,可時(shí)間長(zhǎng)了,就經(jīng)受住了考驗(yàn)。店里的員工都特別好接觸,有時(shí)我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,日常工作中的小玩笑不僅調(diào)節(jié)了我們緊繃的神經(jīng),還讓我們從工作的煩悶中解脫出來。

有時(shí)候沒顧客的時(shí)間我們還要做一些瑣碎的工作,擦車就是其中之一。有時(shí)候擦車讓我特郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,雖然我的個(gè)子不算太小,但想夠著車頂,還是一件不太容易的事,因而每天擦車時(shí)車頂總是最讓我頭疼的一部分。

由于沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn),我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,但可以順便跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠找到機(jī)會(huì)與顧客溝通,由于我是一個(gè)比較靦腆的男孩子,有時(shí)候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯(cuò)什么話,因而我總是小心謹(jǐn)慎地和顧客交流,生怕出什么差錯(cuò)。記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),從他講話中可以判斷出他的駕齡就可能比我的年紀(jì)還要大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)懵了,不知道從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,甚至感覺他是在故意戲弄我,幸虧當(dāng)時(shí)一位同事幫我解了圍。

事后想想,這對(duì)自己來說也許是件好事,因?yàn)樗屛抑懒俗约耗睦锎嬖诓蛔?,為以后改正提供了可能?/p>

在公司時(shí),那里的員工們經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的肩膀上,起初總讓我不知道該如何是好,每天只是重復(fù)同樣的擦車動(dòng)作。時(shí)間長(zhǎng)了,我車擦的越來越好,也越來越干凈,開句玩笑話,在公司近一個(gè)月時(shí)間我別的沒學(xué)會(huì)多少,可擦車的技巧卻練了出來。

有的時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸途;而有的時(shí)候感覺自己就像一只鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處;甚至有的時(shí)候自己就好比一個(gè)盲人,眼前一片黑暗,不知道光明在那里。而在汽車銷售公司的這段時(shí)間,我感覺自己就像一只無頭蒼蠅,到處亂撞。對(duì)于銷售汽車來說,不知道從那里入手,自己還欠缺太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在公司的這段時(shí)間讓我明白了以后我只能好好才行,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒關(guān)系,只要能學(xué)到東西,所有的苦和累都能忍受。

做銷售工作時(shí)也遇到了很多問題,其中讓我感受最深的就是現(xiàn)在的顧客真是特別難纏,有時(shí)為了一點(diǎn)小東西就會(huì)嘮叨個(gè)不停,面對(duì)這種情況我們銷售人員只有耐心地傾聽,但又不能始終不言語,而我卻缺乏處理這種情況的技巧,因而工作間隙時(shí)我就站在那些銷售員的旁邊,向他們請(qǐng)教,取一下他們的“經(jīng)”,爭(zhēng)取早日提高處理問題的能力。

短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么津津有味。通過參與汽車銷售的過程,給我提供了多次近距離接觸顧客的機(jī)會(huì),也讓我學(xué)到了很多知識(shí),現(xiàn)在我已基本有了一些銷售技巧。

這次寒假實(shí)踐過程,讓我深切地感受到,作為銷售人員必須見多識(shí)廣,知識(shí)面寬才行,工作期間可能會(huì)遇到些特殊情況,銷售人員必須有能力處理這些突發(fā)事件。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生,我必須學(xué)好自己的專業(yè),也必須拓展自己知識(shí)面才行,在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間里我會(huì)針對(duì)自身存在的缺點(diǎn)去努力,爭(zhēng)取使自己成為專業(yè)的佼佼者。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇二十二

在2011年夏季這一暑期實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn):

對(duì)于企業(yè)來說,一年中租賃汽車時(shí)期不定。因?yàn)椋麄儫o法預(yù)知什么時(shí)候因?yàn)楣ぷ餍枰ソ哟藛T和談判事務(wù)。對(duì)于個(gè)人來說,除了突發(fā)事件外,人們大多在黃金周、年前年后走訪時(shí)租賃車輛。對(duì)于汽車租賃市場(chǎng)來說,黃金周、節(jié)假日、年前年后成為他們租賃的高峰期。

因?yàn)槠囀褂玫哪晗薏灰粯?,所以汽車租賃公司會(huì)依汽車使用年限情況對(duì)汽車做合適的處理。公司通常對(duì)使用六年左右的車進(jìn)行合理處理。如果汽車損失較大,并且使用壽命較短,而且?guī)啄陼r(shí)間里,汽車租賃的利潤(rùn)比拍賣所收利潤(rùn)大的話,公司選擇報(bào)廢。如果,汽車經(jīng)維修后,若保持較好,租賃公司選擇將汽車拍賣掉,從中獲得一些利潤(rùn)。

汽車租賃公司一般有20多個(gè)車型,種類繁多,價(jià)格高、中、低不同,供不同人使用。一般包括10萬以下的雪鐵龍、雪弗蘭、夏利、富康等。當(dāng)然也包括檔次較高的車,如凱迪拉克、寶馬、奔馳等。據(jù)了解,每天都會(huì)有公司或個(gè)人來租賃不同的車。

過去,人們對(duì)于租賃車輛不太了解,生活水平也不高,所以汽車租賃一直不火。但這個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”在近幾年越來越熱門。過去,汽車主要通過散租形式出租,通常租出的車為10萬左右,這使租賃公司收入既不穩(wěn)定,也相對(duì)較低。近年來,商業(yè)的發(fā)展,使得企業(yè)注重形象,汽車成為裝點(diǎn)門面的好東西,公司為省錢和應(yīng)急選擇租賃車輛。

生活水平的提高也讓個(gè)人租車的比例提高,節(jié)假日租車游玩在個(gè)人租車用途中占90%左右。

從消費(fèi)者的角度來看,汽車租賃的主要優(yōu)勢(shì)是用途靈活,其次是經(jīng)濟(jì)節(jié)約、體驗(yàn)不同的車種,還有小部分人認(rèn)為租賃而得的車不需要擔(dān)心其壽命的長(zhǎng)短。但由于汽車租賃還存在需要改善的地方,各種原因?qū)е氯巳鹤廛囶l率并不高,那么,可以通過一些措施,例如通過增加人性化的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求,以求更進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。

在對(duì)汽車租賃企業(yè)的采訪調(diào)查中又有以下幾點(diǎn)收獲:

第一,我國(guó)租賃行業(yè)自1990年開始,在像北京這樣的大城市中行業(yè)就已經(jīng)開始了企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰和兼并重組,可以說,今天存在的這些租賃企業(yè)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者,但即使如此,企業(yè)間規(guī)模的差距依然是巨大的:

(1)租賃企業(yè)有三種:以首汽為代表的,集汽車銷售、租賃、維護(hù)保養(yǎng)等汽車全方位汽車服務(wù)的大型汽車租賃企業(yè);以北辰汽車租賃公司為代表的純汽車租賃企業(yè),其規(guī)模稍??;許多二手車企業(yè),將手中的未出手的二手車用于租賃,其租賃業(yè)務(wù)純屬副業(yè)。

(2)上述三類汽車租賃企業(yè)由于其規(guī)模不同,也擁有不同的經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)策略以及服務(wù)對(duì)象:

以首汽為代表的大型租賃企業(yè)擁有雄厚的資金,服務(wù)更加全面高端。如首汽,租賃收入有超過80%是來自公司用車,借助自己完整的汽車體系,它可以提供的汽車在種類上遠(yuǎn)多于其他公司,在檔次上也可以達(dá)到很高,同時(shí)這也是吸引許多公司特別是外企的青睞。另一方面,由于擁有完善的汽車服務(wù)體系,使得自己在租賃車方面的運(yùn)營(yíng)成本明顯較低。

通過建立與各4s店的良好關(guān)系,降低車輛維護(hù)等方面的運(yùn)營(yíng)開支。雖然車輛種類檔次有限,通過較好的宣傳與營(yíng)銷,也能做到不錯(cuò)的盈利。值得注意的是,這類公司中散客租賃的比例大幅高于首汽,鑒于租期越短利潤(rùn)率越高,此種盈利方式值得借鑒。

與上述租賃較新的車,打車況和品牌牌不同,許多二手車公司兼做租賃車是打價(jià)格牌,其租車對(duì)象基本是散客。同時(shí),他們也以此降低車輛停放等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,可謂一舉兩得。

第二,汽車租賃企業(yè)普遍對(duì)外企依賴性較強(qiáng)。外企進(jìn)入中國(guó),許多僅僅是資金進(jìn)入,因此,相對(duì)于買車,租車更為廉價(jià)并無需過多考慮車輛的折舊問題。事實(shí)上,散客在租賃行業(yè)的發(fā)展過程中層起過極為重要的作用,自2003年起,散客的比例就開始明顯下降。一方面,外資的大量涌入使然,更重要的是我國(guó)國(guó)民收入增多導(dǎo)致買車的家庭增加。另外,結(jié)合問卷調(diào)查的結(jié)果,相比于汽車的銷售市場(chǎng),租賃企業(yè)的宣傳力度太小了!如今,北京等大型城市交通擁堵現(xiàn)象已經(jīng)十分嚴(yán)重,此種情況對(duì)汽車的銷售絕對(duì)損害嚴(yán)重,而汽車租賃企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇,加強(qiáng)宣傳,盡快打出品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)。

第三,在租賃服務(wù)當(dāng)中,雖然各企業(yè)不斷創(chuàng)新,但實(shí)際上仍未能完全滿足消費(fèi)者特別是潛在消費(fèi)者的要求。鑒于服務(wù)創(chuàng)新的以模仿的特點(diǎn),各租賃企業(yè)的創(chuàng)新對(duì)本企業(yè)與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并未有十分巨大的作用,但對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有極大的意義。

第四,我國(guó)政府尚未對(duì)該行業(yè)給予足夠的關(guān)注,至今專業(yè)的法律法規(guī)也只出臺(tái)了《汽車租賃業(yè)管理暫行規(guī)定》。這對(duì)該行業(yè)正確快速的的發(fā)展制造了障礙。

首先,作為國(guó)家,應(yīng)當(dāng)及時(shí)注意到汽車數(shù)量過快增長(zhǎng)帶來的危害,發(fā)掘既可以保障運(yùn)輸又可以使汽車數(shù)量不造成過大危害的方法。制定合理的政策扶持汽車租賃行業(yè)。發(fā)布更多更合理的法律法規(guī)規(guī)范該行業(yè),保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者雙方的利益。

第二,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,該行業(yè)在宣傳方面做得嚴(yán)重欠缺,很多較為大型的公司甚至連自己的網(wǎng)站都沒有,更別提在其他媒體上的廣告等宣傳。因此,各公司在做好其他各項(xiàng)目的同時(shí),也要付出足夠的資金在媒體上做廣告。同時(shí),還應(yīng)注意到,北京許多相同社區(qū)住著經(jīng)濟(jì)水平相近的家庭,因此有許多本本族會(huì)聚居在某些社區(qū)中。舉行一些活動(dòng),將宣傳做進(jìn)社區(qū)將會(huì)有較好的效果。

第三,各汽車企業(yè)在注重營(yíng)銷的同時(shí),也要提升自身的科技實(shí)力。引進(jìn)能力過硬的技師,爭(zhēng)取做到在不影響車的整體性能的同時(shí)對(duì)汽車做個(gè)性化改裝(主要是車內(nèi)環(huán)境和布置),滿足不同客戶對(duì)汽車的要求。

第四,加強(qiáng)制度創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,將整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)及服務(wù)水平提升。第五,中小租賃企業(yè)建立聯(lián)盟,集體宣傳。在聯(lián)盟內(nèi)部做到分區(qū)。同時(shí)在車輛的購(gòu)置、拍賣、維護(hù)等環(huán)節(jié)共同進(jìn)行,利用相互的資源降低費(fèi)用與成本。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲,回顧這一歷程,我有著深刻的體會(huì)。我這次關(guān)于汽車租賃市場(chǎng)調(diào)查的社會(huì)實(shí)踐在酷熱難耐的夏天進(jìn)行,今年天氣異于往常的炎熱,這種酷熱的天氣首先給我?guī)砹司薮蟠蟮奶魬?zhàn),讓我體會(huì)到了烈日炎炎中奔波的辛苦,體會(huì)到了“鋤禾日當(dāng)午”的辛勞。相比之下,在象牙塔中的我們無疑是幸福與幸運(yùn)的,珍惜現(xiàn)在美好的生活,珍惜父母的不辭勞苦。

在這次實(shí)踐中我確實(shí)學(xué)到了很多。在交流中,我學(xué)會(huì)了思考和收集有價(jià)值的信息;在發(fā)放問卷的時(shí)候,學(xué)會(huì)了怎樣與人從容交流;在采訪的時(shí)候,學(xué)會(huì)了如何簡(jiǎn)練的組織語言和總結(jié)??傊以趯?shí)踐中,擁有了許多不曾有的社會(huì)能力,成長(zhǎng)了許多。我的實(shí)踐也許總結(jié)的并不完全,但這些都是用心體會(huì)出來的。

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