報告的目的是向讀者提供準確、有價值的信息，幫助他們做出決策或采取行動。編寫報告時，要注意收集和整理相關數據和信息，并進行分析和歸納。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀報告范文，供大家參考借鑒。這些報告涵蓋了各個領域的研究和實踐成果，具有很高的參考價值。讓我們一起來看看吧，相信它們會給你帶來靈感和啟發(fā)。%20報告是一種對特定問題、情況或研究結果進行詳盡說明和分析的書面材料，它能夠使讀者了解到相關內容并做出相應決策。我們需要寫一篇報告來提供大家所需的信息。那么我們該怎樣寫一份出色的報告呢？以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀報告范文，供大家參考借鑒。讓我們一起來看看吧，相信它們會給你帶來靈感和啟發(fā)。
光伏市場調研報告篇一
(一)調研設計
說明所開展的項目是屬于探索性調查、描述性調查、因果性調查、還是預測性調查,以及為什么適用于這一特定類型調查。
(二)資料收集的方法
所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得是通過調查、觀察、還是實驗。所用調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。
(三)抽樣方式
目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們如何被選取出來。
本次調查共有xx人參加并且完成了問卷，回收率為%.有效問卷占%。我們主要針對，被調查的對象主要，針對問題的方面進行數據統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的相關建議。
光伏市場調研報告篇二
組長：xx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx
目錄
周密的調研計劃3
市場營銷環(huán)境4
市場競爭環(huán)境分析5
消費者行為分析7
牙膏市場主要競爭者的分析10
佳潔士與高露潔10
傳統(tǒng)國產牙膏：兩面針，田七，冷酸靈，黑妹，藍天六必治14
新興市場中的主力軍：黑人，lg竹鹽，納愛斯；全面武裝的中外合資牙膏：中華21
納愛斯牙膏的市場營銷組合24
納愛斯牙膏產品分析25
納愛斯的定價分析26
納愛斯分析29
牙膏市場細分分析30
納愛斯產品改革31
納愛斯牙膏廣告分析34
納愛斯促銷分析36
納愛斯的公關策劃39
納愛斯的渠道分析41
附錄：
云南白藥牙膏營銷分析44
納愛斯集團簡介45
分工安排46
周密的調研計劃
確定牙膏市場為調研目標。起步階段：
1、《市場營銷》課本的通讀，基礎知識的掃盲，據作業(yè)要求，對書中第八章：目標市場營銷戰(zhàn)略，第九章：競爭性市場營銷戰(zhàn)略，第十章：產品策略，第十一章：與包裝策略，第十二章：低價策略，第十三章：分銷策略，第十四章：促銷戰(zhàn)略作為此次調研的重點，將各個章節(jié)分配給組員，列出提綱。
目的：完善基礎知識。
2、計劃對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，黑妹，兩面針，六必治，安利，lg竹鹽，納愛斯，田七，云南白藥進行網上資料收集，內容包括：正負面新聞，營銷策略，牙膏市場現(xiàn)狀，產品特色。
目的：資料匯總，使每個組員，對牙膏市場大致了解，開闊眼界，因為如果不對主要牙膏即競爭者進行了解，就不能做出合理的市場調研。
3、第一份針對牙膏市場的問卷出爐。目的：根據已知的牙膏知識，理論聯(lián)系實際第二階段：
1、對第一份問卷進行分析
2、確定對納愛斯牙膏進行市場營銷組合的制定3、針對納愛斯牙膏的的第二份問卷出爐
4、由于我們我們對市場營銷組合具體還并不是很明了，所以先開展對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，田七，黑妹，藍天六必治，lg竹鹽納愛斯，云南白藥的進行市場營銷策略和產品種類的分析，根據先前的資料的收集。
5、確定具體分配對納愛斯市場營銷組合的工作分配，如下表
6．對上文提及的11種牙膏經行實地調查，具體內容為產品現(xiàn)實品種，價格，大小超市對某一品牌的產品選擇，為納愛斯提供參考。
最后階段：
1、納愛斯的問卷分析完成
3、發(fā)覺納愛斯的營銷策略有待改善，我們針對產品，促銷，廣告，價格進行戰(zhàn)略調整，明確思路。最終結果：論文完成。
市場營銷環(huán)境
目前，中國牙膏市場明顯區(qū)分出三大陣營：
第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據55%左右的市場份額，實力最為強勁——近年來，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進行自上而下的產品梯隊建設，一邊鞏固自己在高端市場幾近壟斷的地位，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產品價格，向中低端市場滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實際利潤。目前，外資巨頭已經形成了多檔次、多類別、多功能的全系列產品體系。
第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領軍品牌組成的“傳統(tǒng)國貨”。該軍團目前占據25%左右的市場份額。大多數本土牙膏的產品過于低端化進而造成對品牌認知上的嚴重低檔化。當外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價位上競爭時，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為，受眾經過洋品牌多年潛移默化的品牌教育，已經形成了洋品牌品質高、有檔次的心理認知。
第三陣營是近年來崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛斯、云南白藥、lg等組成的新興品牌，該陣營有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過細分市場、差異化營銷成功走出了第三條發(fā)展道路。
最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。
分析：我們調查的結果基本上與事實相符，外資品牌占據63%的份額，新興市場
的牙膏占據12%，其余由傳統(tǒng)國產牙膏統(tǒng)治
市場競爭環(huán)境分析
當前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在一下方面：1、價格：
價格競爭有所增強；國際企業(yè)力推低端產品，因其在高端市場已經進入飽和程度，但低端市場對其來說是完全空白的市場。發(fā)展策略在創(chuàng)新產品、投放廣告的基礎上，轉向降低成本、降低價格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來競爭低端市場，形成殘酷的價格戰(zhàn)。
從區(qū)域和價格上看，
在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區(qū)間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。
光伏市場調研報告篇三
為進一步掌握春節(jié)過后長泰卷煙市場情況，保證卷煙銷售工作穩(wěn)步上升，根據工作安排，福建長泰煙草公司于3月6日—8日對長泰轄區(qū)的卷煙市場狀況進行調研，以便今后更好地為客戶提供服務，滿足零售客戶需求。以下是調研的具體情況：
（一）調查時間：為期三天：3月6日——8日。
（二）調查方式：采取抽樣調查的方式進行，通過客戶經理與零售客戶進行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息。
（三）調查對象：2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級客戶。根據各片區(qū)實際情況，最終調查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
（四）調查內容：主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售。
經過為期三天對75戶銷售下降客戶的調查了解，影響到他們銷量主要是：
（一）從客戶庫存情況分析：通過對三天的市場調查所到的數據及客戶的實際銷售情況來看，節(jié)后卷煙市場庫存表現(xiàn)為省產一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的卷煙庫存量1—1。5倍，主要庫存是省產一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
（二）從當前卷煙價格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導致該品牌價格急劇下滑。另外，據客戶反映省產狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價，嚴重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序。
（三）從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪；省內沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。
光伏市場調研報告篇四
分布式光伏發(fā)展
將提速
觀研天下（北京）信息咨詢有限公司
近日來，繼《國務院關于促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的若干意見》發(fā)布后，國家發(fā)改委又發(fā)布了《國家發(fā)改委關于發(fā)揮價格杠桿作用促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的通知》。
其中明確了，對光伏電站實行分區(qū)域的標桿上網電價政策。
根據各地太陽能資源條件和建設成本，將全國分為三類資源區(qū)，分別執(zhí)行不同的電價標準。
對分布式光伏發(fā)電項目，則實行按照發(fā)電量進行電價補貼的政策。
此次發(fā)改委通知中公布出來的電價和補貼年限均高于行業(yè)先前預期，這對于整個行業(yè)無疑是重大利好，由此可以看出國家近來對光伏產業(yè)的支持力度是空前的，分布式光伏進入高速發(fā)展期，迎來嶄新的春天。
觀研天下能源行業(yè)分析師指出：與此前意見征求階段的價格相比，此次的分布式光伏發(fā)電的補貼價格提高了很多，國家實行這個政策主要目的就是為了快速啟動分布式光伏發(fā)電的市場。
分布式光伏本身就已經具備很多優(yōu)點，再加上國家政策的頒布，國家補貼的`實行，能夠使項目開發(fā)有較好的投資回報，有利于促進光伏發(fā)電的發(fā)展和規(guī)劃目標的實現(xiàn)。
整體來看，分布式光伏發(fā)展前景是非常光明的。
分布式光伏發(fā)電特指采用光伏組件，將太陽能直接轉換為電能的分布式發(fā)電系統(tǒng)。
它是一種新型的、具有廣闊發(fā)展前景的發(fā)電和能源綜合利用方式，它倡導就近發(fā)電，就近并網，就近轉換，就近使用的原則，不僅能夠有效提高同等規(guī)模光伏電站的發(fā)電量，同時還有效解決了電力在升壓及長途運輸中的損耗問題。
具有關專家稱：分布式光伏對工商業(yè)用戶的鼓勵作用最大，華東、華北等地區(qū)更適宜發(fā)展一般工商業(yè)分布式光伏，華北大部分地區(qū)及內蒙古、甘肅、浙江則適宜發(fā)展大工業(yè)分布式光伏發(fā)電。
而居民用戶發(fā)展分布式光伏則需根據當地的資源條件、電價水平等作出投資決策，而且隨著大型屋頂的開發(fā)，接下來大屋頂越來越難找。
大型工商業(yè)建筑一般由第三方開發(fā)介入，商業(yè)模式還有一定的難度，因此要慎重的作出投資決定。
光伏市場調研報告篇五
根據國家能源局數據：20xx年底，我國光伏發(fā)電累計裝機容量4318萬千瓦，成為全球光伏發(fā)電裝機容量最大的國家。新增裝機容量xx13萬千瓦，完成了20xx年度新增并網裝機xx00萬千瓦的目標。
我國是世界上太陽能資源豐富的國家之一。北緯36°以北地區(qū)，除了東北的北部和東部以外，我國年平均日照時數都在2600小時以上，而錫林浩特、呼和浩特、銀川、西寧、拉薩一線以西北的內陸地區(qū)，年平均日照時數更是超過3000小時，是中國日照最多的地區(qū)。
經過近幾年的發(fā)展，光電建筑主要是安裝在工業(yè)園區(qū)既有工業(yè)廠房屋頂上的，但并沒有按照預想的，形成規(guī)模化的、集中連片的光電建筑群。究其原因是比較復雜的，一是電價補貼政策問題，對于發(fā)電自用的企業(yè)來說，電價比較合適，對于發(fā)電全額上網的企業(yè)來說，就不合適；二是發(fā)電者所有權問題，一般廠房業(yè)主是不投資建電站的，僅出租屋頂或獲得優(yōu)惠電費，而投資方卻沒有廠房所有權，發(fā)電收益缺乏保障；三是房屋安全性問題，一般工業(yè)廠房建設初期都沒有考慮在屋頂增加大量附屬設施，屋面結構層存在承載力極限問題，以及光伏組件連接方式帶來的屋面滲漏問題；四是工廠業(yè)主不積極的問題。
根據可再生能源“十三五”規(guī)劃的要求，預計20xx年光伏發(fā)電裝機總量要達到1。05億千瓦。
不過當下光伏電站的開發(fā)重心依舊是在集中建設上，據統(tǒng)計，今年頭11個月集中式電站的新增裝機量達到了2845萬千瓦，占全部光伏發(fā)電新增裝機量的89%。而分布式光伏發(fā)電新增裝機量為366萬千瓦，在全部光伏發(fā)電新增裝機量中的占比僅為11%。這說明，分布式光伏發(fā)電項目的發(fā)展規(guī)模仍舊較低。
而且，在20xx年集中式電站標桿電價將會大幅度下調，這將削減集中式光伏發(fā)電項目投資的吸引力。而分布式光伏發(fā)電項目則由于“就近消納”、“余量上網”等優(yōu)勢，將會成為下一步光伏產業(yè)的投資熱點。
另外，售電交易市場的逐步成型，也提高了人們安裝分布式光伏項目的積極性。
但是，從目分布式光伏建設情況來看，還存在不少的問題，對于產業(yè)未來的發(fā)展極為不利。例如項目選址較為隨意，不少企業(yè)都加入到搶占屋頂資源的競爭中去。而從分布式光伏的特點來看，其距離居民區(qū)較近、安裝簡單的特點，決定了其大多建設在農業(yè)大棚、灘涂魚塘湖泊以及屋頂等地方。然而在經營者蜂擁而至的態(tài)勢下，空間資源緊缺的問題日益突出。
另一方面，在市場推廣過程中，光伏產品只有能提高安裝著的收益率，才能有效的打開市場。而光伏發(fā)電的收益率很大程度上取決于光電轉化效率。目前市場上薄膜類產品的光電轉化率較高，但是單晶硅、多晶硅產品還有較大的提升空間。
而且，從光伏產業(yè)發(fā)展趨勢來看，光伏項目電價最終還是要向電網銷售電價看齊。這也為企業(yè)打開市場提供了良好的外部環(huán)境，然而對于經營者來說，還是要提高技術研發(fā)水平、降低發(fā)電成本、提高發(fā)電效率，才能把握這一市場機遇。
再者，考慮到分布式光伏發(fā)電具有較大的.不穩(wěn)定性，因此對于產業(yè)經營者來說，也需要在儲能、系統(tǒng)調控上多下功夫，一體化的解決方案更容易受到用戶的青睞。
據20xx—20xx年中國分布式光伏行業(yè)專項調研及投資價值預測報告統(tǒng)計，近年來我國光伏產業(yè)的投資規(guī)模逐步擴大，目前已經達到百億級別，不過此前投資者受政策影響較大，而未來在光伏產業(yè)政策逐步敲定，投資者將會迎來產業(yè)布局的大好時機。
光伏市場調研報告篇六
專業(yè)調研期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和公司人員求教，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎并且完成了我的畢業(yè)調查報告?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的調研過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“畢業(yè)調查報告”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的藝術設計教育和實踐的確是有一段距離的。藝術設計是一門實踐性很強的學科，藝術設計需要理論的指導，但是藝術設計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的藝術設計教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;畢業(yè)調查報告社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規(guī)模同步進展。
1.市場發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為滇西地區(qū)的商貿集散地，大理有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣畢業(yè)調查報告，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
2.政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前大理市區(qū)內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。
3.市場設施不配套，服務質量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是畢業(yè)調查報告?zhèn)}儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
4.地理位置已不相適應城市發(fā)展要求。其地理位置接近城郊。在市區(qū)內設置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，藝術設計人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向實際，面向社會，面向國際。藝術設計教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，畢業(yè)調查報告大學的定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質設計人才。
我所報的 畢業(yè)調查報告 課題是“臨沂市沂河沿岸——局部景觀設計”，所以這次所調研的課題是：“濱河區(qū)域景觀設計”。
實地考察測量，圖書館、書店查閱，網上搜索相關資料。
通過在濱河公園了解濱河區(qū)的一些情況，如濱河區(qū)的整體規(guī)劃、地貌、氣候、植被以及這個區(qū)域的交通狀況，人流車流分布等，通過實地調研掌握第一手資料。然后到圖書館、書店、網上查閱了大量相干資料，有理論方面的，也有實際案例的，在搜集資料過程中也有意識的對其進行歸類整理。
關于 畢業(yè)調查報告 理論方面：
日本河川治理中心的《濱水自然景觀設計理念與實踐》一書以瑞士和德國在城鎮(zhèn)的河川建設，并闡述了建設城鎮(zhèn)水邊景觀的基本理念，現(xiàn)代濱水 畢業(yè)調查報告 的特點，從不同方面詳述了作為一名設計師應具備的素質和能力以及在未來時代里，設計師所承擔的歷史使命。此書當中，通過一些優(yōu)秀的作品，更加直觀的展現(xiàn)在我們面前，使我們更深刻的體會到 畢業(yè)調查報告 知識對設計構的重要性。
沈蔚 李竹 張騰輝 蔣謹編著的《室外 畢業(yè)調查報告 》一書，比較全面系統(tǒng)地闡述室外景觀設計的概念和發(fā)展簡史、室外景觀空間的構成和設計、室外景觀設計的元素和應用、室外景觀設計的手法、室外景觀設計的基本程序和室外景觀設計的表達，并結合大量的優(yōu)秀圖例加以引導剖析，使其既具有一定的基礎理論性又具有應用實踐性，看該書拓寬了我的視野，讓我對室外景觀設計理論有了全方位更深層次的理解。
《 畢業(yè)調查報告 》一書，挑選了如“廣州市番禹區(qū)橋河——河兩岸 畢業(yè)調查報告 ”，“海南洋浦經濟開發(fā)區(qū)濱海生活服務區(qū)設計”等34個典型濱水區(qū)域，對照其不同的設計思路歷程，闡述了濱水景觀規(guī)劃的設計著眼點。從不同角度，不同細節(jié)的解析，使我對濱水景觀設計有了更全面的認識。 畢業(yè)調查報告 特別重視人體工程學、環(huán)境心理學、審美心理學等方面的研究，用以科學地、深入地了解人們的生理特點、行為心理和視覺感受等方面對景觀的設計要求。
中國建材出版社出版，湯振寧編著的《城市河道景觀設計》一書，以大量實景照片向我們展示了北京，上海，韓國等地的一些優(yōu)秀河道景觀設計，本書內一些優(yōu)秀設計作品的作者分別為具有豐富施工經驗和設計經驗的專業(yè)人士，使該書具有很好的實用價值，同時該書也具有較強的實用性和前瞻性，給我這次所做的課題提供了很多的參考。
丁小榮，李琴譯《最新德國景觀設計》，用豐富的資料圖書向我們顯示了空間環(huán)境設計的經典作品和理論指導，使我的設計思維有了空前的變通，同時也提高了自我對設計的理解和領悟。
田永復編著《 畢業(yè)調查報告 》，書中闡述了園林裝飾施工材料、材料與材料的連接構造和施工的基本理論，使我了解掌握了材料的使用類別及構造方式。
薛健，周長積編著的《裝修構造與做法》，書中對室內外工程裝修作了詳盡直觀的表達。在原有構造的基礎上，又輔以必要的裝修作法，施工工藝的論述，將裝修構造與作法結合起來，使之具體、明了、生動。這對于缺乏工作實踐，對工程施工特別對裝修構造與作法了解少的我受益匪淺。
這些書無論從理論還是從實際出發(fā)都啟發(fā)著我的大腦，刷新著我的設計思維，開闊了視野，讓我對設計有了新的理解與提高，這對于我們的畢業(yè)設計課題起著不可或缺的作用。
小結：實習與調研過程對畢業(yè)課題切入的意義與啟示：
實習的過程也就是探索如何將設計變?yōu)楝F(xiàn)實的過程，通過這次實習與調研，讓我深深地感覺到我們在學校所學知識的重要性。設計知識在實際工程設計環(huán)節(jié)中必不可少，這也讓我感覺到己知識的匱乏;同時認識到實踐也是一個不可缺少環(huán)節(jié)，只有不斷地通過理論與實踐相結合，不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才能創(chuàng)作出更好的作品。調研使我對課題在理論上有了一個深層次的研究，開闊了自己設計思路，也是對我在實踐環(huán)節(jié)中遇到問題的補充。
光伏市場調研報告篇七
隨著經濟的發(fā)展，商務活動越來越頻繁，對外交流活動和外出旅游的人數也逐年增多，選擇乘坐“方便、快捷”的飛機出行越來越受到人們的青睞，為代售航空機票提供了良好的市場條件。
以商務客戶為主，以散戶為輔。一是省政府各機關單位（包括：公、檢、法、司等）、國有企業(yè)、院?；蚩蒲袡C構等大客戶。二是以企業(yè)白領、客戶代表、個體工商戶、學生、外地人口和流動人口為主的散戶。
1、了解旅客的基本特征：年齡、性別、職業(yè)、教育程度、收入情況；
2、了解旅客的類型：商務、旅行、緊急、休閑；
3、了解旅客乘坐航班時段；
4、了解旅客的購票途徑及擇其原因；
5、了解旅客決策出行方式的影響因素；
6、了解影響旅客出行方式的有效促銷方式。
現(xiàn)階段，民航企業(yè)并沒有建立起現(xiàn)代的營銷制度。航空公司之間依賴價格進行競爭而沒有考慮客戶的真正需求。其實，航空市場可以細分成兩類完全不同的市場，一類是消費者市場，另一類是商業(yè)市場。我們可以分析下這兩類市場有何不同：
購買者不同。消費者市場的客戶是家庭或者客人；商業(yè)市場的購買者是機構，例如企業(yè)、政府、軍隊等各種團體。在中國，乘飛機旅行的主要是公務人員，所以超過一半的機票是被大客戶買走了。根據購買者的不同，每個公司開始運營之前都要設置不同的銷售系統(tǒng)。
采購金額不同。因為普通消費者財力有限，在一年之內的采購的金額也十分有限。大客戶則根據業(yè)務的需要，會有很多的采購。例如，一個普通消費者一年頂多花幾千元買機票，可是大型的公司可能一年會買幾千萬元的機票。ibm有上千個銷售代表，每個銷售代表平均一年出差十次，一年就要采購兩萬張機票，ibm需要花費大約兩千萬元購買機票。廣告宣傳方式不同。消費者受廣告影響很大，而企業(yè)因為經常采購，所以他們根據自己的經驗來購買。例如，保潔公司請一些女孩子在電視上甩一甩秀發(fā)來給洗發(fā)水做廣告，消費者見到廣告就想去試一下。一個銀行的信息中心主任不會根據廣告來采購，因為客戶的機構使用了數以千百記的電腦，信息中心對產品的質量、服務和價格清清楚楚，他們更依據自己的體驗來采購。
要的時候才去采購，他們希望家旁邊的便利店就可以買到，這時銷售代表往往是商店或者營業(yè)廳人員，他們在固定的地點等待客戶來購買。服務要求不同。如果家里的電視機壞了，只要廠家給修而且不用付錢，消費者就已經阿彌陀佛了。可是銀行的數據庫服務器，電信局的電話交換機，航空公司的飛機就不能有半點含糊。哪怕一點點故障，廠家就必須立即進行維修，工程師必須上門，客戶不可能將產品送回廠家。由于購買者，采購金額，廣告宣傳方式、銷售方式和服務要求這些方面的不同，造成了兩類市場的巨大差別，形成了兩種不同的營銷模式。對于消費品，廠家采用分銷模式進行銷售，廠家下面往往有總代理或者批發(fā)商，總代理和批發(fā)商銷售給區(qū)域性的代理或者二級批發(fā)商，然后產品才能進入商場，零售店與消費者見面。由于電子商務的發(fā)展，大型連鎖店利用網絡帶來的便利，直接向廠家定貨，例如沃爾瑪或者家樂福。對于大客戶，廠家組織專業(yè)的銷售隊伍直接與客戶建立采購聯(lián)系，有時客戶需要完整的解決方案，一家承包商或者集成商直接對客戶負責，但廠家也需要直接與客戶見面，最終選擇廠家的權利還是在客戶手中。另有一些產品既適合家用又適合商用，所以公司往往設置不同的銷售隊伍。民航市場是一個消費者和大客戶混合的市場，如果機票代售公司依托有效推廣途徑和營銷策略，向大型機構或團體提供大客戶應該享受的服務和優(yōu)惠，這家機票代售公司一定可以在市場中勝出。大客戶銷售與消費者銷售是不同的領域，但是對于銷售代表而言，銷售技能是相同的。
合伙人有自主經營的廣告宣傳企業(yè)法人實體，經營范圍涵括“設計、制作、代理、發(fā)布廣告；承辦展覽展示；組織文化藝術交流活動；會議服務；企業(yè)管理服務；企業(yè)形象策劃；產品設計”等諸多方面，對于推廣代售機票業(yè)務提供了便利條件。
此外，合伙人可以依托有效的人際關系網與省政府各機關單位（包括：公、檢、法、司等）、企事業(yè)單位、院校或科研機構以及企業(yè)白領、學生等散戶群體形成長期合作購票關系，通過多種渠道拓展代收業(yè)務。
1、加強對本地政府、行政事業(yè)單位及所屬各部門，特別是辦公室的溝通和宣傳，使他們摒棄原有購票途徑，轉而采用我票務單位的票務代理業(yè)務，并建立長期、穩(wěn)定的票務合作關系。
2、加強與大客戶群體的溝通，積極主動地為大客戶群體的大型會議或交流活動提供一條龍訂票服務支持。
3、加強對本地效益較好企業(yè)的宣傳和營銷，將票務代理業(yè)務納入對這些企業(yè)的綜合營銷方案中去，與這些企業(yè)形成長遠的票務合作關系。
4、加強各種宣傳策略和宣傳方式，并在提供優(yōu)質、高效服務的同時，不斷擴大企業(yè)白領、學生等散戶市場。
1、由合伙人的廣告公司印制機票代售廣告。
2、由代售網點工作人員到人群密集的商圈、住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單、卡片，張貼宣傳海報，拓展散戶業(yè)務。
3、對大客戶單位，由合伙人以“為大客戶提供優(yōu)質服務”為切入點，利用有效關系網進行宣傳、洽談合作。
光伏市場調研報告篇八
農村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫(yī)藥市場，造成了原有的農村醫(yī)藥批發(fā)機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài)。
第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競銷過熱;經濟相對貧困，人口相對稀少的地區(qū)，特別是廣大的農村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網絡基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現(xiàn)在農村市鎮(zhèn)藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。
第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網點。購銷脫節(jié)，造成了農村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫(yī)藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務、特別是傳統(tǒng)的服務項目卻很難購到和滿足。
第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫(yī)藥市場，造成農村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。
第五、在農村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經濟負擔過重，影響了業(yè)務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經營的分散性，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。
我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范;二、農村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。
光伏市場調研報告篇九
年前，美國人愛德華斯諾登揭露了美國棱鏡監(jiān)控項目。在他打開這個潘多拉魔盒時，一定沒有預料到，棱鏡事件會在中國的it市場掀起巨浪，讓眾多外資it企業(yè)在短短一年內從“寵兒”變成了“棄兒”。
當一股it國產化風潮在中國市場涌起之時，思科、ibm等外資it廠商的產品或服務遭遇了罕見的大幅下滑，而曾經苦苦掙扎的國內it廠商卻一下躍上舞臺，成為了主角。從網絡基礎設施、服務器、存儲、數據，應用軟件等整個it鏈條上，國內企業(yè)都開始活躍起來。it國產化的突然加速，要緣于政府對于信息安全的日益重視。雖然，美國政府很早就以信息安全的理由封殺華為、中興等中國企業(yè)的it產品，但是中國政府真正開始重視信息安全，在很多人看來，棱鏡門是一個顯著的轉折點。
過去一年，在愈演愈烈的it國產化輿論之下，國內it廠商確實在部分行業(yè)實現(xiàn)了攻城略地，但是由于產業(yè)鏈的不成熟，以及技術的相對落后，國內企業(yè)真正撼動外資廠商之路仍然漫長。外企在華受挫，在俄羅斯進行政治避難讓斯諾登免于美國政府的“懲罰”。但他曝光的機密文件，將許多知名國際it企業(yè)推到了輿論的“風口浪尖”，這其中就包括思科、ibm、微軟、谷歌、雅虎等公司。雖然這些公司否認與棱鏡監(jiān)控計劃有關，但是在中國市場，他們的業(yè)務卻遭遇了罕見的下滑。
全球最大的路由器廠商思科是首家承認棱鏡事件沖擊業(yè)績的it企業(yè)。去年11月，也就是棱鏡監(jiān)控計劃被曝光5個月之后，思科ceo約翰錢伯斯(john chambers)在xx財年第一季度財報會議上承認，美國政府的監(jiān)控行為在中國產生了惡劣影響，導致企業(yè)在購買思科產品時變得更加遲疑。
以往中國市場一直是思科業(yè)績增長的動力，但是棱鏡事件曝光之后，思科的在華業(yè)績開始受到影響。根據思科提交的財務年報，xx財年和xx財年，思科在中國市場的產品銷售出現(xiàn)了11%和17%的增長，但是在xx財年則下滑了5%。而在棱鏡門曝光之后的一個季度內，思科中國區(qū)的銷售額下降了18%，至今仍然呈現(xiàn)下滑趨勢。
無獨有偶，另一家國外廠商ibm的發(fā)展也受到了負面影響。這家老牌的it廠商在中國有著廣泛的業(yè)務，尤其是服務器等硬件業(yè)務。雖然矢口否認曾參與棱鏡監(jiān)控計劃，但是ibm在中國的業(yè)績也出現(xiàn)了連續(xù)多個季度的負增長。今年第一季度，ibm來自中國的銷售收入同比下滑20%，去年第四季度下滑23%，去年第三季度下滑22%。據分析師預計，ibm公司約4%的收入來自中國，約合40億美元。
根據研究機構gartner的數據，今年第一季度ibm在亞太地區(qū)服務器市場上占據28%的份額，雖然仍位居第一，但較去年同期37%的份額已經顯著下滑。除了網絡設備、服務器廠商在華業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑外，部分外資it廠商的產品也因為信息安全的因素受到影響，其中微軟的windows 8操作系統(tǒng)被排除在政府采購之列，而最新的消賽門鐵克的安全軟件則因為被指出存在漏洞而遭到政府部門的停用。實際上，隨著賽門鐵克安全產品遭到停用，從網絡設備、服務器，數據庫、存儲，到操作系統(tǒng)、應用軟件領域，整個it產業(yè)鏈上的都有外資it廠商遭遇業(yè)績或者產品上的挫折。而在以前，這些外資it廠商的產品或者服務的受歡迎程度遠遠超過國內it廠商。
國內廠商借勢“上位”，一批國產服務器廠商迎來重大利好，有人失意，就會有人得益。在外資it廠商對中國市場一籌莫展之時，國內it廠商則在一股it國產化的浪潮之中，盡顯風采。這些曾經與外資it廠商苦苦競爭的廠商們，第一次成為了中國it市場上的主角。
棱鏡事件給思科帶來了負面沖擊，客觀上卻利好了中國廠商。從棱鏡事件之后，國家信息安全的問題再次引來了關注，而對可能涉及信息安全的網絡設備：交換機、路由器、服務器等，國產化的呼聲逐漸高漲起來。正是這種呼聲，讓銳捷網絡、華為等國產網絡設備廠商獲益頗豐。
近期，在電信、金融、電力等這些由國外網絡設備廠商盤踞多年的市場上，國內網絡設備廠商開始取得重要突破。比如，銳捷網絡就相繼中標建設銀行、中信銀行、南方電網等重要客戶的項目，而在以往，這些客戶會主要選擇外資企業(yè)的網絡設備產品。
以前國產廠商的技術落后，導致中國的運營商、金融機構、政府部門等只能使用思科的設備。在金融、運營商骨干網絡中，思科的市場份額一度高達70%，形成壟斷地位。而在去年7月開售，電信運營商進行的網絡設備集中采購活動中，思科有時會遇到顆粒無收的尷尬情況。部分代理思科業(yè)務的廠商的業(yè)績也受到很大影響。
實際上，同樣的狂歡也在服務器領域上演。在ibm、惠普等外資it廠商的服務器業(yè)務下滑之時，包括浪潮、曙光、聯(lián)想等在內的中國服務器廠商在中國的出貨量在xx年第四季度首次超過了國外廠商。在一些功能強大的小型主機領域，浪潮公司更是實現(xiàn)了大的突破。小型主機是對高端服務器的另外一種說法。xx年1月，浪潮集團在北京發(fā)布了自主研發(fā)的小型主機——浪潮天梭k1。這臺服務器的出現(xiàn)改變了國內應用依賴進口的局面。
以往在銀行系統(tǒng)中，ibm等外資廠商的主機產品應用廣泛。雖然價格昂貴，并且收取較高的服務費用，但礙于國內企業(yè)無法提供這樣的產品，很多國內客戶也只能無奈接受。但隨著it國產化的推進，浪潮k1主機開始獲得客戶歡迎。在產品獲得更多市場份額之時，部分表現(xiàn)卓越的國內it廠商在資本市場也收到廣泛歡迎。a股上市的浪潮信息，股價在最近的一個月內，實現(xiàn)超過100%的增長。而其他受益it國產化的a股上市企業(yè)的股價同樣實現(xiàn)了大幅度上漲。
理性看待國產化用國產設備和軟件就一定安全嗎？實際上，it國產化并不是新話題，國內很多專家和企業(yè)實際上一直都在呼吁國家出臺相關政策扶持國內企業(yè)。但是在棱鏡事件曝光之前，這種的改變一直比較細微。換句話說，正是由于棱鏡事件的爆發(fā)，讓政府層面對于it國產化的態(tài)度開始出現(xiàn)積極轉變，并導致很多行業(yè)確實在轉而使用國產it設備。銳捷網絡高級副總裁劉弘瑜對新浪科技表示，在金融、電力、政府等關鍵行業(yè)，國家應該必須推進it國產化，以保證信息安全，在其他行業(yè)則可以讓市場發(fā)揮更大的作用。
劉弘瑜認為，在關鍵行業(yè)使用國產it設備，可以保證it系統(tǒng)減少因為“人為因素”出現(xiàn)信息風險的可能性?！半m然使用國內it設備不一定絕對安全，但相對單純使用國外設備而言，風險卻可以降低很多?！辈贿^也有觀點認為，使用國產it設備并不能絕對保證信息安全。換言之，國產設備和信息安全之間并不能簡單劃等號。沃趣科技ceo陳棟接受新浪科技采訪時指出，it國產化跟信息安全實際上并沒有直接的關系。他指出，很多國產it產品中的cpu、操作系統(tǒng)等核心系統(tǒng)實際上仍然是由國外廠商提供。因此，從某種程度上而言，所謂的信息安全并不能得到完全保證。沃趣科技總部位于杭州，由原阿里巴巴集團的幾位技術員工創(chuàng)立而成，主要為客戶提供從外資it平臺向通用或者開放平臺轉移的產品和服務。他表示，相對于金融、電力等具備政府背景的行業(yè)，更多的企業(yè)實際上仍然把it對于業(yè)務的貢獻放在第一位。
“對信息安全比較關心的還是政府、電力、金融等機構，多數企業(yè)實際上不怎么關心這個事情，他們更考慮能否節(jié)省成本，以成本為導向。”陳棟表示。替代之路漫長。
過去一年，在it國產化輿論之下，國內it廠商確實在部分行業(yè)實現(xiàn)了攻城略地，但是由于整個產業(yè)鏈的不成熟，以及技術的相對落后，仍然難有很強的話語權。沃趣科技的陳棟告訴新浪科技，在他幫助企業(yè)遷移it基礎平臺之時，部分外資it企業(yè)的產品可以順利實現(xiàn)替換，但部分產品，比如甲骨文的數據庫產品就很難實現(xiàn)替代，在it行業(yè)內，也不乏有國內喊出已經可以完全替代國外廠商的聲音，但是更多數的行業(yè)人士承認，國外廠商在不少產品還是存在相當的技術領先性。市場研究機構海比研究日前針對國內大型企業(yè)進行的調研顯示，雖然目前已有83%的大型企業(yè)在信息化過程中使用(或曾經使用過)國產產品，但是在整體信息系統(tǒng)中，完全使用國產產品的案例并不多。海比研究認為，造成這種情況的主要原因是，這些企業(yè)在信息化的一些關鍵環(huán)節(jié)上使用了國外信息化產品，而國外產品往往對上下游產品進行了嚴格限制，對國內產品具有很大的排斥性，這也導致了信息系統(tǒng)的國產化推進困難。這樣的案例實際上在國內it市場上一直存在。據知情人士透露，雖然浪潮的k1主機已經能夠替代外資廠商的同類產品，但是甲骨文公司卻不愿意讓最新的數據庫軟件與之適配。海比研究認為，在大型企業(yè)實現(xiàn)國產化路徑中，應該先實現(xiàn)erp系統(tǒng)、外圍應用軟件替代，第二個階段再實現(xiàn)重點業(yè)務系統(tǒng)、行業(yè)應用軟件、工業(yè)軟件的替代，最后再實現(xiàn)整體國產化。棱鏡事件曝光一年之后，不管是國內廠商的技術積累，還是國家的政策引導，種種跡象表明，國內it廠商確實迎來了一次難得的歷史發(fā)展機遇。但是也正是這樣的情況下，國內it企業(yè)也需要時刻謹記：it國產化是一次企業(yè)有機會去證明自己，不斷提高技術和產品體驗的機會，而并非借此牟利的噱頭。
光伏市場調研報告篇十
現(xiàn)在市面上的高級沙發(fā)品牌主要有：整體家居布置，全有沙發(fā)配套，皇朝家私，香港富得寶，香港樂其，宜家家私等；中檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等；低檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等。
xx沙發(fā)市場概況介紹：
現(xiàn)在，xx沙發(fā)銷售點主要集中在銀座家居，富雅家居，歐亞商城，東亞商城，清河家具，國貿家具，二印家具城等xx大街處。就產品檔次而言，銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯集了天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。就經營定位而言，各商城都有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店集中到富雅、銀座等家具城；東亞家具城以中檔市場居多，低檔次商品批發(fā)業(yè)務集中到xx和xx等家具城；歐亞則走專業(yè)化辦公家具的路子，與其東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成沖擊。
市面上的沙發(fā)按材質主要分為真皮、布藝，以及兩者的結合三種，進駐xx的沙發(fā)目前市場上的高級沙發(fā)品牌主要有以整體家居布置為主，以沙發(fā)配套為主，全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等，以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔產品包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔產品則匯集了一些本地及其它縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。
(1)消費特征描述一(低、中、高)：
(a)平民人口，即普通工薪族，是低檔和低價的主要消費群體。其要求是：簡潔實用，具有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望設計和風格上，中高檔與高檔，但價位偏低，心理上可以覺得物有所值。這種類型的消費還是雜牌世界，因其長于抄襲模仿，拙于原創(chuàng)和設計研發(fā)。所以他們利用自己各種成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中低層消費群體。
(b)中高端消費群體，這部分消費者包括企業(yè)和機構的高管和城市“白骨精”(白領、中堅力量、精英)。她們事業(yè)成功，思想獨立，個性追求更為明顯。在性價比，設計風格，材料方面，品牌定位等方面都比較重視家庭。此款產品的生產商較多，他們以自己的原創(chuàng)設計和針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。
(c)城市新貴或富人的高級階層。這個地區(qū)位于消費金字塔的頂端。一般而言，都有別墅或寬敞豪華的住宅，對家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般選擇國際品牌或知名品牌。
(2)消費者類別特征說明ii(辦公、家庭)：
(a)辦公沙發(fā)消費群體主要為中高級經濟階層。購買者群體也多位于此群體。經濟師，由于企業(yè)形象或個人偏好的需要，他們更看重品牌，所以選擇一般都是知名品牌。經濟型的，則選擇中檔品牌，既顧及形象，又省錢。
(b)家庭沙發(fā)消費群范圍較廣，幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費者。對個人使用的物品，他們選擇得相當謹慎，不僅注重質量，而且在搭配室內風格方面也花費了大量的心血。因經濟條件不同，所選的品牌等級也各不相同。
影響消費者購買沙發(fā)的主要因素有：
訪問者5人，情況如下：
顧客的選擇標準——無污染，無異味，舒適，款式合理，價格實惠。
高值-大品牌。
中低價位-舒適，價格便宜。
現(xiàn)在使用的沙發(fā)品牌——南方，泰新，還有濟南本地生產的布藝沙發(fā)。
覺得現(xiàn)在比較好的沙發(fā)品牌有芝華士、皇朝家私、全家福，還有一些香港的沙發(fā)等。
沙發(fā)類產品未來發(fā)展趨勢分析
在采訪中了解到的二手信息有三個主要趨勢：
(b)產品使用方面：力圖便于搬運，使用年限縮短，色彩和時裝化的家具越來越受歡迎；
(c)品牌方面：由于產品日益細分，沙發(fā)品牌呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢，知名品牌更注重品牌的建設和推廣，一些中檔品牌在競爭中被淘汰，而雜牌、小品牌仍在利用自身的成本、價格及地域優(yōu)勢，占據中低檔消費區(qū)域。
光伏市場調研報告篇十一
隨著全球能源短缺和環(huán)境污染問題日益突出，太陽能光伏發(fā)電因其清潔、安全、便利、高效等特點，已成為世界各國普遍關注和重點發(fā)展的新興產業(yè)。近年來全球光伏產業(yè)迅猛發(fā)展，產業(yè)規(guī)模不斷擴大，產品成本持續(xù)下降。2011年全球太陽能電池產量為37.2gw，是2004年（1.2gw）的31倍，組件價格由2000年的4.5美元/瓦下降到2015年的1.7美元/瓦；2011年多晶硅產量為24萬噸，是2004年（2.5萬噸）的9.6倍，價格由2015年最高點475美元/公斤下降到2011年底的25美元/公斤。與此同時，受益于國內相關產業(yè)政策的出臺和各項技術的突破，我國光伏行業(yè)得到迅速發(fā)展，已成為國內為數不多的、可以同步參與國際競爭、并有望達到國際領先水平的行業(yè)。
一、我國光伏產業(yè)概況及發(fā)展現(xiàn)狀
（一）產業(yè)概況
1．產業(yè)規(guī)模迅速提高，市場占有率穩(wěn)居世界前列
2015－2015年，我國太陽能電池產量以超過100%的年均增長率快速發(fā)展。2015－2015年連續(xù)四年產量世界第一，2015年太陽能電池產量約為10gw，占全球總產量的50%。我國太陽能電池產品90%以上出口，2015年出口額達到202億美元。
2．掌握關鍵材料生產技術，產業(yè)基礎逐步牢固
“十一五”期間，我國投產的多晶硅年產量從兩三百噸發(fā)展至4.5萬噸，光伏產業(yè)原材料自給率由幾乎為零提高至50%左右，已形成數百億元級的產值規(guī)模。國內多晶硅骨干企業(yè)已掌握改良西門子法千噸級規(guī)模化生產關鍵技術，規(guī)?；a的穩(wěn)定性逐步提升。
3．主流產品技術與世界同步，產品質量穩(wěn)步提高
4．生產設備制造能力不斷提升，本土化水平不斷提高
國產單晶爐、多晶硅鑄錠爐、開方機等設備逐步進入產業(yè)化，占據國內較大市場份額。晶硅太陽能電池專用設備除全自動印刷機和切割設備外基本實現(xiàn)了本土化并具備生產線“交鑰匙”的能力。硅基薄膜電池生產設備初步形成小尺寸整線生產能力。2015年我國光伏專用制造設備銷售收入超過40億元人民幣，出口-交貨值達到1億元人民幣。
5．國內光伏市場逐步啟動，裝機量快速增長
我國已相繼出臺了《太陽能光電建筑應用財政補助資金管理暫行方法》和《關于實施金太陽示范工程的通知》等政策，并先后啟動了兩批總計290兆瓦（mw）的光伏電站特許權招標項目。截至2011年底，我國累計光伏裝機量達到3.7gw，當年新增裝機容量達到2.9gw，同比增長500%。
（二）發(fā)展現(xiàn)狀
整體來看，在經過連續(xù)多年的高速增長以后，光伏行業(yè)腳步開始放緩，行業(yè)利潤下降。2011年以來，在光伏行業(yè)的快速擴張和市場相對緩慢的發(fā)展速度雙重作用下，光伏市場整體走弱趨勢明顯，2011年在美國上市的中國光伏企業(yè)股價幾乎全部下跌，國內光伏廠家有近70%倒閉或處于停產狀態(tài)，近20%廠家生產負荷不足50%，行業(yè)危機已然顯現(xiàn)。
國際方面，全球光伏行業(yè)加速洗牌，國外光企不斷破產。補貼日益下調、價格持續(xù)下跌，讓從誕生就需要依靠政府補貼的太陽能行業(yè)日子越發(fā)艱難。曾經輝煌的光伏巨企終于不堪重負一個個倒下。2012年，繼solarhybrid、solar millennium 和solon后，德國q-cells也申請了破產保護，成為德國第四個申請破產保護的太陽能企業(yè)，反映出全球太陽能行業(yè)正在經歷著震蕩與洗牌。
1417.8萬元，業(yè)績同比下降142.55%。國內率先突破晶硅爐設備生產技術的精功科技，2011 年相關訂單下降35.32%。產能急驟擴張，而主要市場歐洲受債務危機影響一蹶不振，導致產能利用率極低，是多晶硅生產設備企業(yè)業(yè)績驟降的根本原因。目前，多晶硅售價在23 美元/公斤左右，而國內絕大部分企業(yè)生產成本為40 至50 美元/公斤，也即開工就虧損。新光硅業(yè)是國內較早一批生產多晶硅的企業(yè)，從2011年11月開始停產至今。
2012年5月18日，美國商務部對原產于中國的光伏產品做出了“反傾銷”初裁決定，輸美太陽能光伏產品將被課以重稅（31.14%至249.96%）。這是自3月21日美國商務部公布懲罰性征收中國光伏企業(yè)“反補貼”稅初步裁定結果之后中國企業(yè)遭受的又一次打擊，金融危機導致國際市場需求萎縮、行業(yè)遭遇寒冬背景下又遭重創(chuàng)。中國太陽能電池產量世界第一，但光伏行業(yè)對國際市場依存度較高。2015 年中國光伏電池產量達到8.5gw，占世界產量的53%。但國內光伏發(fā)電市場規(guī)模還非常小，消費市場主要集中在歐盟、日本和美國，自2015 年以來，中國光伏產品的出口比例一直在95%以上。
二、河南光伏產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
河南是以煤為主要能源的省份，能源的消耗是大氣污染物的主要來源，全省約 90％的二氧化硫和氮氧化物、70％的煙塵排放來自于化石能源的生產和消費。逐步優(yōu)化能源結構、提高能源效率、發(fā)展新能源已成為河南可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的重要組成部分。根據河南省能源發(fā)展規(guī)劃，截至2020年全省將新能源的利用量提高到一次能源總消費量的10％。目前河南光伏產業(yè)主要集中在洛陽、安陽等地。
1、洛陽
早的兩家多晶硅研發(fā)和生產企業(yè)之一，技術積累非常深厚；洛陽中硅更是洛陽發(fā)展硅材料和光伏產業(yè)的基礎和招牌，擁有自主研發(fā)的千噸級多晶硅生產技術，無論多晶硅的產品品質、技術水平還是供貨能力在國內都名列前茅，還對下游的太陽能電池、組件以及應用產業(yè)具有輻射、拉動和吸引作用。初步統(tǒng)計，洛陽市多晶硅年產量6500多噸，太陽能電池/組件生產規(guī)模達到年產2500兆瓦。
2、安陽
安陽以鋼鐵、能化和紡織等工業(yè)為主，不少產業(yè)比如小鋼鐵、小水泥面臨淘汰，出于經濟轉型、增加可持續(xù)發(fā)展后勁考慮，從2015年政府開始醞釀轉型，2015年制定了以光伏為主干的新能源谷發(fā)展規(guī)劃，當時安陽僅有林州中升一家光伏企業(yè)，而林州中升、鳳凰光伏、歐美亞等多家光伏企業(yè)都是做小鋼鐵出身，在國家大力淘汰“五小”企業(yè)背景下，毅然轉型光伏產業(yè)。安陽逐漸在光伏領域嶄露頭角，2015年在中國光伏產業(yè)高層論壇上被中國可再生能源學會授予“中國光伏產業(yè)示范基地”，2015年12月還成立了 “聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際太陽能技術促進轉讓中心（安陽）光伏產業(yè)化與技術研發(fā)基地”。目前，在政策引導和扶持下，該市不僅擁有晶硅電池產業(yè)鏈，還擁有薄膜電池產業(yè)鏈，成為省內同時擁有兩種光伏產業(yè)鏈的地區(qū)。
此外，鄭州、南陽、平頂山、鶴壁、三門峽、濟源、焦作、漯河等地市均有光伏產業(yè)園、光伏產業(yè)基地等規(guī)劃。河南光伏產業(yè)發(fā)展格局已大致成型——豫西的洛陽，豫北的安陽、焦作、濟源、鶴壁，豫西南的南陽、平頂山，以及省會鄭州等。整體來看，河南光伏產業(yè)鏈條較為完整，與世界光伏發(fā)電技術演進契合度高，在該領域的投資積淀也有相當基礎：僅按多晶硅產能一噸平均投資100萬元估算，省內已有和在建投資200億元。
三、光伏行業(yè)存在的主要問題
近年來，我國光伏行業(yè)得到迅猛發(fā)展，但在許多方面仍存在一些問題。主要表現(xiàn)在：
（一）國內供給與需求的矛盾：產能大，市場小
我國光伏行業(yè)近年來持續(xù)增長，成為全球太陽能電池第一生產大國。早在2015年，中國太陽能電池的產量為1088 mw，而歐洲、日本和美國產量分別是1062.8 mw、920mw 和266.1 mw，中國首次名列太陽能電池產量世界第一。之后，中國太陽能電池產量每年以接近翻番的速度實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2015 年中國光伏電池產量達到8.5gw，占世界產量的53%，穩(wěn)居世界太陽能生產第一的位臵。盡管光伏發(fā)電這些年發(fā)展迅速，但是國內市場同國際光伏市場相比還很不發(fā)達。中國光伏發(fā)電市場規(guī)模還非常小，消費市場主要集中在歐盟、日本和美國。2015 年，中國累計光伏裝機容量為0.8gw，同太陽能電池巨大的產量比，這一裝機容量水平只是杯水車薪。由于國內市場遲遲未打開，中國光伏行業(yè)對國際市場依存度高，自2015 年以來，中國光伏產品的出口比例一直在95%以上。金融危機期間，主要依賴于國際市場的光伏行業(yè)深受影響。因此，如何開拓國內光伏發(fā)電市場，是我國光伏行業(yè)的亟待解決的問題。
（二）產業(yè)鏈發(fā)展不平衡：中間強，兩端弱
約占企業(yè)設備費的50%～80%。多晶硅提純采用的'依然是改良的西門子法，真正的關鍵技術沒有掌握，在還原爐、電池及組件等生產核心技術方面與世界先進生產水平相比存在很大差距。由于原材料、關鍵設備、產品市場嚴重依賴國外，我國光伏行業(yè)發(fā)展存在不確定性，產業(yè)的發(fā)展存在許多隱患。
（三）人力資源短缺：專業(yè)化、國際化人才缺失
我國太陽能光伏行業(yè)發(fā)展相對較晚，但發(fā)展速度快，導致對專業(yè)化、國際化人才的需求激增。一方面，國內企業(yè)除了把市場瞄準海外，還紛紛在海外上市，以實現(xiàn)資本的國際化、提高國際知名度。繼無錫尚德太陽能電力公司于2015 年12 月在紐約證券交易所上市之后，浙江昱輝、常州天合光能、江蘇林洋新能源、南京中電光伏、蘇州阿特斯、江陰俊鑫、河北晶澳、保定天威英利、江西賽維等10 余家企業(yè)紛紛在海外上市， 同時部分企業(yè)在海外建設生產基地，不斷擴大海外光伏市場。在跨國經營過程中，急需大批的專業(yè)化、國際化人才。
（四）產業(yè)盲目擴張，產能嚴重過剩
在過去的幾年里，我國形成了光伏行業(yè)扎堆式發(fā)展格局，各地紛紛把光伏行業(yè)作為其戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展，有29個省市把光伏行業(yè)作為新的主導產業(yè)和產業(yè)結構調整的重點，17家上市公司宣布將太陽能光伏行業(yè)作為主要增長點的發(fā)展計劃。據統(tǒng)計，全國約有3000多家光伏企業(yè)和研發(fā)單位。據國際半導體設備材料產業(yè)協(xié)會( semi) 統(tǒng)計，2015年中國大陸多晶硅產能達8.5萬噸，而產量只有4.5萬噸；硅錠/ 硅片的產能為23gw，但產量只有11gw；晶體硅電池的制造產能已達到21gw，產量卻只有8.5gw；薄膜電池產能為2.5gw，但是產量只有0.5gw。光伏行業(yè)產能總體過剩，勢必導致光伏行業(yè)的激烈競爭。
四、光伏行業(yè)未來發(fā)展方向
（一）啟動國內市場、拉動光伏行業(yè)整體發(fā)展
視的是：國外補貼政策或貿易保護的風險依然存在。因此，應當積極培育國內市場的需求，通過相關政策的支持，幫助國內市場快速啟動，降低整個光伏行業(yè)的風險，確定光伏行業(yè)的戰(zhàn)略地位。啟動國內市場，實現(xiàn)光伏發(fā)電并網發(fā)電是關鍵。為解決光伏發(fā)電并網問題，國家需要盡快出臺針對發(fā)電企業(yè)和電網企業(yè)的新能源發(fā)電配額制度，明確國網和南網配額標準、收購新能源發(fā)電項目的范圍、收購價格等內容。2011年國家發(fā)改委發(fā)布了《關于完善太陽能光伏發(fā)電上網電價政策的通知》，將光伏發(fā)電項目的上網電價定位每千瓦時1元和1.15元兩檔，允許地方政府根據基準電價靈活地制定補貼政策，這有利于國內光伏市場的大規(guī)模啟動，但這類政策應具有長期性和穩(wěn)定性。
（二）優(yōu)化競爭環(huán)境、建立支持平臺和協(xié)調機制
為了避免快速發(fā)展的光伏企業(yè)間的惡性競爭，必須優(yōu)化光伏行業(yè)的環(huán)境。應當加強產業(yè)發(fā)展的科學管理，加強產業(yè)主管部門的領導，維護光伏行業(yè)的發(fā)展秩序，加強行業(yè)的有效引導，規(guī)避產業(yè)風險。面對光伏產品國際貿易發(fā)生的反傾銷危機，能及時有效應對，能協(xié)調大企業(yè)之間、大企業(yè)與小企業(yè)之間錯綜復雜的利益關系，同時，主管部門應規(guī)范光伏市場，提高準入門檻，避免盲目投資，形成公平公正的市場環(huán)境。應加大政府對企業(yè)的扶持力度，培養(yǎng)一批具有國際知名度的光伏企業(yè)，提高光伏企業(yè)在國際市場上的競爭力，逐漸打造品牌效應，使光伏行業(yè)在國際市場競爭中取勝。
市場以外，美洲市場、亞洲市場也是世界光伏產品的重要消費市場。中國企業(yè)應將目光瞄向美國和日本這兩個潛在的大市場，及時應對各種貿易保護主義措施，通過兼并及一系列的營銷方式以打開新的國際市場，為企業(yè)的發(fā)展和增長提供新的引擎，提高企業(yè)的國際競爭力。隨著經濟的發(fā)展，一些新興經濟體國家（印度、巴西、俄羅斯、南非等）的產生為光伏行業(yè)提供了巨大的市場潛力，深入發(fā)掘市場機會，為企業(yè)的快速發(fā)展提供動力。
（四）加大政策引導、淘汰落后產能，規(guī)范光伏產業(yè)發(fā)展 光伏行業(yè)需要國家扶持，但是目前國內支持光伏應用的政策體系和促進光伏發(fā)電持續(xù)發(fā)展的長效機制正在建立過程中，根據產業(yè)政策要求和行業(yè)發(fā)展實際需要，規(guī)范我國光伏產業(yè)發(fā)展，建立健全光伏行業(yè)準入標準，政策扶持應著力于完善行業(yè)標準、提高行業(yè)進入門檻、引導企業(yè)兼并重組、打破地方保護主義等方面，只有讓有能力的企業(yè)兼并和發(fā)展先進的產能，并對落后的產能嚴格執(zhí)行關停政策，才能真正培養(yǎng)出競爭力強的光伏企業(yè)。
從全球范圍看，石油、煤炭等主流能源作為不可再生資源終將枯竭，作為新的替代能源，太陽能行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿ξ闳菖Z疑。未來光伏行業(yè)的健康有序發(fā)展將有力支撐中國經濟的發(fā)展，而且在改善日益惡化的生態(tài)環(huán)境方面發(fā)揮舉足輕重的作用。下一步，光伏行業(yè)如何抓住當前有利時機實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還應在啟動國內市場、鞏固國際市場、規(guī)范光伏產業(yè)發(fā)展等方面繼續(xù)努力。
調查目的:通過調查實踐了解中國光伏企業(yè)現(xiàn)狀，解讀財政政策對微觀主體的影響，將所學理論知識與實際情況相結合，深化理解財政相關知識，加強對財政學的理解。
調查時間：2015年7月15日至8月30日
調查對象：中國光伏產業(yè)
調查方式：訪問法 文獻法
調查概況：8月30日，發(fā)展改革委明確了分布式光伏上網電價補貼標準為每千瓦時0.42元。較征求意見稿中的每千瓦時0.35元的補貼標準提高20%，為光伏業(yè)走出寒冬”再添動力。一直以來，補貼政策都是光伏企業(yè)最為關注的政策之一，光伏業(yè)有望借此之機盡早實現(xiàn)扭虧為盈。但除了政府政策之外，中國光伏產業(yè)仍然存在著資金和技術等許多問題，通過訪問和調查我逐漸找到了這些問題的解決方法。
發(fā)利用作為能源革命主要內容長期規(guī)劃，光伏產業(yè)正日益成為國際上繼it、微電子產業(yè)之后又一 爆炸式發(fā)展的行業(yè)。
面臨的問題
（1）出口受挫：2012年，我國太陽能光伏產品進出口總額289.5億美元，同比下降32%。其中出口額233億美元，同比下降35%；進口額56.6億美元，同比下降16.1%。庫存高企、經營性現(xiàn)金流銳減，再加上投資基金和銀行對光伏熱情的消退，全光伏行業(yè)正面臨資金鏈條緊繃甚至斷裂的風險。而全球經濟不可能在短時間內得到恢復，光伏企業(yè)出口前景令人堪憂。2012年11月8日歐盟開始針對中國光伏產品發(fā)起“雙反”調查。機電商會的報告中稱，這次 “國外對我太陽能電池產品"雙反"調查，對整個行業(yè)的影響是致命性和毀滅性的。”直到8月初歐盟與中方達成“價格承諾”協(xié)議，部分光伏企業(yè)才將被免于征收高額反傾銷稅。，受貿易摩擦影響，上半年中國光伏電池片及組件對外出口額銳減30.97%至65.22億美元，其最核心原因是出口價格下降41.07%，盡管出口量增長17.02%，對歐洲、北美、大洋洲出口額大幅下滑，約占出口總額半壁江山（42.81%）的歐盟市場同比下降近五分之三（58.33%）。海外市場受到重創(chuàng)。
出現(xiàn)時，光伏產業(yè)所受的影響首當其沖。近期江西賽維、無錫尚德所暴露出來的問題，就是這種影響的典型表現(xiàn) 。
光伏產業(yè)持續(xù)多年的暴利使得投資者忽略了自有技術的研發(fā)。由于光伏產業(yè)是新興產業(yè)，因此，還沒有形成一套成熟的產業(yè)技術、裝備和工藝，目前各大裝備公司所生產的設備也是根據基礎研究和實驗室試驗結果加上小量的實驗，開發(fā)出來后很快即投向市場。這時，用戶自身的研發(fā)就顯得尤其重要，如果能夠對設備做些小的改進，就很容易帶來生產效率的大幅提高，和成本的大幅下降。但中國幾乎所有的光伏企業(yè)都忽視了這一點。
市場長期高速增長，使得許多中國的投資者和從業(yè)者忽視了光伏市場作為一個產業(yè)發(fā)展初級階段的重要特點，那就是，技術和設備更新快速，而且所有技術更新都是圍繞“低成本、高效率”來展開的。這個特點使得光伏產業(yè)的設備更新快，設備的生命周期短，往往一臺設備上市兩三年后，就有新的設備使之面臨淘汰的命運，因此，建立工廠時，設備投資不宜超前過多;但中國光伏企業(yè)幾乎全體忽略了這一點。 由于2015年的德國提前透支安裝量造成的增速，和當時的暴利，造成中國的產能增速高達300%。這個過度的產能擴張與上面提到的價格下跌結合在一起，使得我國大部分光伏企業(yè)面臨資金鏈的巨大壓力，不得不以低于成本價很多的價格清倉。
。
（3）政策問題：中國執(zhí)行的是可再生能源補貼政策，具體來說，就是對風電、光伏等可再生能源發(fā)電確定一個上網標桿電價，這一電價比常規(guī)的火電脫硫上網電價要高。結算時，電網公司負責結算當地火電脫硫上網電價部分，剩余部分即為可再生電價補貼，由國家財政組織資金發(fā)放。補貼資金的來源，是從電力消費者那里按度電征收的可再生能源電價附加，從2015年7月至今，每度電收的可再生能源電價附加費已從1厘錢漲到8厘錢，但仍跟不上風電和光伏發(fā)電項目增長的步伐，補貼資金缺口不斷拉大。附加費為8厘每度的時，發(fā)電是5萬億多度電，全額收也只有400多億，實際上由于各種原因，到財政部入庫的只有200多億。2011年，可再生能源附加缺口是107億，2012年缺口是200多個億。因為資金有缺口，就談不上及時發(fā)放，于是就欠光伏發(fā)電企業(yè)的補貼，比如國電龍源，都被拖欠50個億了。如果沒有對電價附加進行提升的話，就無法完成可再生能源的“十二五”發(fā)展目標，市場就沒法發(fā)展了。
解決方法
（1）.加快建立光伏行業(yè)準入制度，制定和發(fā)布《太陽能光伏行業(yè)準入條件》和相關管理辦法，提高光伏產業(yè)準入門檻，并及時發(fā)布相關準入名單，推動落后產能的淘汰和產業(yè)綜合競爭力的提升。
（2）.提高產業(yè)集中度，加強監(jiān)管力度，建立健全相關監(jiān)管機制，防止產能盲目擴張和地區(qū)性盲目投資，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)通過資金、技術、品牌等開展兼并重組，減少惡性競爭，淘汰落后產能，逐步形成產業(yè)集中發(fā)展優(yōu)勢。
（3）.通過電子發(fā)展基金、技術改造項目資金等多種手段，持續(xù)支持高效率晶硅電池、自給式光伏系統(tǒng)等光伏產業(yè)相關工藝改進、技術研發(fā)和產業(yè)化，有效提高產業(yè)綜合技術水平。
(4).開展光伏產業(yè)綜合標準化工作，建立光伏產業(yè)綜合標準化技術體系，推進產業(yè)相關標準的制修訂工作;支持產業(yè)相關檢測平臺建設，提高產品檢測能力和技術水平。
(5).以中國光伏產業(yè)聯(lián)盟為基礎，籌建中國光伏產業(yè)協(xié)會，依托協(xié)會積極開展產業(yè)交流合作，應對國際貿易摩擦，促進光伏貿易公平進行，營造產業(yè)發(fā)展良好環(huán)境。
1.5分錢。
我國為數不多具有國際領先優(yōu)勢的新能源產業(yè)之一。發(fā)展光伏產業(yè)對調整能源結構、推進能源生產和消費方式變革、促進生態(tài)文明建設具有重要意義。
我國光伏產業(yè)當前遇到的困難，既是產業(yè)發(fā)展面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，也是促進產業(yè)調整升級的契機，特別是光伏發(fā)電成本大幅下降，為擴大國內市場提供了有利條件。產業(yè)各相關部門、行業(yè)組織、研究機構乃至全社會都應高度關注光伏產業(yè)發(fā)展，統(tǒng)籌各方資源、群策群力，共同推動我國太陽能光伏產業(yè)全面、健康、持續(xù)發(fā)展。
調查心得
（1） 深入了解了光伏企業(yè)的現(xiàn)狀和所存在的問題，豐富了我的課外知識，對我的專業(yè)知識和分析能力有很大的提高。
（3） 社會變化萬千，經濟與產業(yè)波動不斷，要想把握時代的脈搏還需要不斷的學習。
一、全縣光伏產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
**地處北亞熱帶和北暖溫帶季風氣候區(qū)，年均日照時數2356.4h，屬于太陽能資源豐富級別，發(fā)展光伏產業(yè)具有得天獨厚的條件。近年來，、縣政府高度重視光伏新能源的開發(fā)和利用，把發(fā)展光伏產業(yè)作為調整優(yōu)化能源結構的一項重要內容，加快項目建設，加強引導扶持，完善產業(yè)配套，多渠道開發(fā)光電資源，取得了良好成效。
目前，我縣優(yōu)良的光伏發(fā)電條件和潛在的發(fā)展空間已吸引了蘇州阿特斯、無錫振發(fā)、北京大唐新能源、常州佳訊等多家企業(yè)前來投資，已建成光伏電站9個，總裝機量達164.7mw，另有35mw項目在建，光伏發(fā)電產業(yè)已形成了一定規(guī)模，為產業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎。上半年，全縣各大光伏電站累計發(fā)電量達11386萬千瓦時，實現(xiàn)產值1.03億元、利稅103萬元。
二、我縣光伏產業(yè)發(fā)展存在問題
一是產業(yè)總量小，產業(yè)體系有待完善。**光伏產業(yè)目前還處在初級發(fā)展階段，企業(yè)數量少，單體規(guī)模普遍不大，市場競爭優(yōu)勢尚未形成，產能有待進一步深度釋放。
二是產業(yè)鏈條短，輻射能力有待提升。我縣光伏產業(yè)發(fā)展僅處于產業(yè)鏈下游應用系統(tǒng)環(huán)節(jié)，產業(yè)鏈條尚未形成，龍頭型重大項目缺乏，產業(yè)集聚度不高，產業(yè)輻射帶動力有限。
三是產業(yè)層次低，創(chuàng)新能力有待加強。我縣光伏產業(yè)企業(yè)發(fā)展起步晚，科技人才隊伍力量薄弱，企業(yè)研發(fā)能力不足，缺乏具有自主知識產權的產品和技術，生產大多處于低水平層次運營，導致發(fā)展?jié)摿秃诵母偁幜Σ粡姟?/p>
三、下步工作打算
做大做強光伏產業(yè)，有利于提升全縣光伏產業(yè)整體競爭力，提高節(jié)能減排和可再生資源利用率，促進清潔能源示范利用和能源多元化發(fā)展，同時有利于提供就業(yè)機會，增加地方財政收入，不論是經濟、社會效益，還是民生、環(huán)保效益，都十分顯著，是一項在經濟新常態(tài)下打造全縣新的經濟增長極的多贏工程。下一步，我縣將強化組織領導，創(chuàng)新方式方法，落實扶持政策，動員全縣上下協(xié)力、統(tǒng)籌推進此項工作。
（一）工作思路
以科學發(fā)展觀為指導，以技術創(chuàng)新為動力，進一步放大資源優(yōu)勢，加大政策扶持，大力發(fā)展太陽能光伏產業(yè)，壯大產業(yè)規(guī)模，強化產業(yè)配套，延長產業(yè)鏈條，努力打造特色鮮明、體系完整、市場競爭力強的光伏產業(yè)基地，促進縣域經濟又好又快發(fā)展。
（二）目標任務
鼓勵發(fā)展高效低成本晶硅電池、薄膜電池及組件，聚光、柔性等新型太陽能電池及太陽能元件及設備制造；鼓勵推進屋頂分布式太陽能光伏發(fā)電及地面集中式光伏發(fā)電項目，支持佳訊、三有、振發(fā)新能源等光伏企業(yè)加快項目建設；積極推進**縣西南崗及成子湖片區(qū)光伏扶貧產業(yè)基地建設，通過產業(yè)集聚發(fā)展實現(xiàn)規(guī)模效應。
四、幾點建議
（二）對光伏產業(yè)項目建設給予用地傾斜。建議上級部門進一步放寬條件、放寬標準，對縣區(qū)光伏產業(yè)項目建設用地指標給予優(yōu)先支持，支持光伏產業(yè)園通過筑巢引鳳，招商引資，爭取更多規(guī)模大、實力強、知名度高、輻射帶動力強的光伏產業(yè)企業(yè)進入我縣，不斷增強地方新能源產業(yè)實力。
（二）在項目資金安排方面給予優(yōu)先考慮。**光伏產業(yè)發(fā)展起步較晚，企業(yè)發(fā)展需要中央和省級資金扶持，建議上級發(fā)改部門在安排申報新能源項目資金時，對我縣上報項目能夠給予大力支持。
（三）對**西南崗及成子湖片區(qū)光伏產業(yè)發(fā)展給予特殊優(yōu)惠政策。由于光伏電站建設受規(guī)模指標限制，每年分配到縣的建設指標十分有限，為此，懇請上級發(fā)改委能夠對**西南崗及成子湖片區(qū)光伏扶貧電站項目建設單獨安排規(guī)模指標，支持兩大-片區(qū)光伏發(fā)電扶貧工程能夠得以順利推進，發(fā)揮效益。
光伏市場調研報告篇十二
展覽業(yè)權威人士估算，國際展覽業(yè)的產值約占全世界各國 gdp 總和的 1%，如果加上相關行業(yè)從展覽 中的獲益，展覽業(yè)對全球經濟的貢獻則達到 8%的水平。國際會議同樣是一個巨大的市場，根據國際 會議協(xié)會(icca)統(tǒng)計，每年國際會議的產值約為 2800 億美元。在香港、德國等會展業(yè)發(fā)達的國 家和地區(qū)，會展業(yè)對經濟的帶動作用達到 1:9 的水平。
從目前情況來看，會展業(yè)已經成為帶動經 濟發(fā)展的新的增長點。
國際會展是集政治、經濟、科技、商業(yè)于一身的活動場所。自展覽會與博覽會問世以來，國際 展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。據不完全統(tǒng)計，目前世界上定期舉行的大型展覽會與博覽會達 4000 多個。
自展覽會與博覽會問世以來，國際展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。據不完全統(tǒng)計，目前世界上定期舉行 的大型展覽會與博覽會達 4000 多個。這些展覽會、博覽會涉及社會各個領域，與經濟生活息息相關， 為促進世界經濟、科技的發(fā)展和人民的相互了解起到了積極的作用。國際展覽業(yè)作為世界經濟的一個 組成部分，每年不僅直接創(chuàng)經濟效益 2800 億美元，還對其它行業(yè)(旅游、交通等)的著強大的拉動作 用。正是這種對世界經濟的推動作用，使國際展覽業(yè)受到世界各國的高度重視。
會展所帶來的巨大收益還遠不止這些，它給相關行業(yè)帶來的影響也不容忽視。會展活動具有組團 規(guī)模大、消費檔次高、客人停留時間長、涉及相關行業(yè)多等特點，它能將交通、住宿、餐飲、購物、 娛樂、觀光等串成一條旅游消費鏈，經濟社會效益十分顯著。對此項產業(yè)，國際上有 1 比 9 之說，即 如果會展本身賺一元的話，拉動相關行業(yè)可賺 9 元錢，會展經濟已經成為當今全球最有前途的十大產 業(yè)中的“老大”，會展帶來的市場潛力和豐厚的回報，使得越來越多的國家和政府部門及民間組織加入 到國際會展的原因就在于這之中蘊含著巨大的商機。
會展經濟被認為是高收入、高贏利的行業(yè)，其利潤率大約 20%至 25%以上。據專家測算，國際 會議的產業(yè)帶動系數大約為 1:9，即會議展覽場館的收入如果是 1，相關的社會收入為 9。正因為其 盈利且又是無煙的綠色產業(yè)，不僅可以培育新興產業(yè)群，而且可以帶動服務、交通、旅游、餐飲等相 關產業(yè)的發(fā)展正因為如此，國內許多城市都盯上了這塊誘人的“蛋糕”，北京、上海、大連等城市都把 會展業(yè)列為當地經濟發(fā)展新的增長點。
會展帶來的社會效益也被世人所共睹。昆明世界園藝博覽會僅投資場館建設就達 16 億元，而相 關基礎設施和環(huán)境治理的投資多達 200 余億元，新建和擴建城市街道 690 條，建成 20 多座立交橋和 10 座行人天橋，超前 10 年至 20 年完成了昆明市城市網絡規(guī)劃。至于城市居民所受的潛移默化的精 神陶冶，增進文明素養(yǎng)，更是無法計算。
據上海會展行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，20xx 年在上海舉辦的國際展覽項目達到 276 個，與 20xx 年相比，項 目數量雖然減少了 2.8%，但總展出面積達到 376 萬平方米，比 20xx 年增長了 22.8%。
中國會展業(yè) 1.市場化不夠 在我國會展旅游業(yè)的發(fā)展中，最重要的問題是市場化程度過低。
主要表現(xiàn)在:沒有形成 pco、 dmc 完整的接待服務體系、政府主導會展旅游業(yè)發(fā)展中行政干預過多、我國的會展市場目前還是單 一買家市場、會展業(yè)還沒有獨立成為一個產業(yè)、外部環(huán)境亟待改善。
2.外部條件不健全 會展旅游業(yè)作為都市旅游的重要組成部分，其發(fā)展尤其依賴外部條件的完善，但目前我國會展旅 游業(yè)發(fā)展的外部條件還不健全。主要表現(xiàn)在:法律、法規(guī)不健全、審批手續(xù)復雜、城市環(huán)境有待改善。
3.重硬件輕軟件，重展輕會 目前我國省會城市和大型城市幾乎都將會展業(yè)作為其經濟發(fā)展的增長點， 并將重點放在場館等硬 件設施的建設上。
但會展旅游業(yè)的發(fā)展， 絕不僅僅依賴場館的建設， 其發(fā)展更依賴于軟環(huán)境的規(guī)范化、 國際化等。按照國際上對會展及獎勵旅游業(yè)的認識，包括了 mice 的四個方面。我們且先不提獎勵旅 游，會展旅游業(yè)至少應是會議和展覽并重，但是目前各地在開展會展旅游業(yè)研究的過程中非常重視展 覽而忽視會議。
4.國際品牌的會展少 世界上會展業(yè)發(fā)達的國家或地區(qū)，舉辦的大都是世界著名會展，如米蘭國際博覽會、巴黎博覽會 等等，但在我國除廣交會等會展有一定的世界性影響外，絕大多數會展都是臨時的、國內的。
5.對會展業(yè)缺乏科學研究 當前，我國對會展旅游業(yè)的研究還處于初級階段，對會展旅游業(yè)各方面還沒有形成統(tǒng)一的認識。
最大的問題是沒有建立一套科學的統(tǒng)計指標體系，導致統(tǒng)計口徑混亂，無從分析會展業(yè)的范圍、效益 等。比如，會展業(yè)對經濟的貢獻程度從 1:4 到 1:10 各種說法不一。這嚴重阻礙了會展旅游業(yè)的健 康發(fā)展。
中國會展業(yè)的未來發(fā)展趨勢 會展業(yè)的 1.舉辦會展的法律將進一步規(guī)范，并逐步向國際通行的登記制轉化 目前， 國家已經開始制訂有關會展的法律、 法規(guī)， 今后幾年有關會展業(yè)的法律、 法規(guī)將相繼出臺，1 會展業(yè)的市場將進一步規(guī)范化。今后舉辦會展審批手續(xù)將會更為簡單，并將按照國際慣例逐步過度到 登記制慣例辦法。這將促使會展業(yè)真正成為一個規(guī)范的市場。
2.自率性的協(xié)會將進一步規(guī)范會展行業(yè)的行為 20xx 年上海組建了國際會展業(yè)協(xié)會，制訂了國際展覽業(yè)協(xié)會章程，旨在支持公平、平等的競爭， 反對不正當競爭及欺詐行為，改善、優(yōu)化展覽業(yè)市場環(huán)境，更好地協(xié)調、管理、規(guī)范會展業(yè)的市場秩 序。
3.會展業(yè)將向幾個大城市集中 通過對國際會展業(yè)發(fā)展的分析，會展業(yè)在特定城市的發(fā)展有“通吃”效應，即，會展業(yè)的發(fā)展會自 身加速，形成更大的規(guī)模，而不可能全國遍地開花。今后北京、上海、廣州等重點城市將成為我國會 展業(yè)的中心。
4.會展旅游中介組織將大批出現(xiàn)，會展業(yè)將形成獨立的產業(yè) 今后隨著國際會展的增加，會展業(yè)培訓體系的建立和國際會展人才的引進，專門從事會展的專業(yè) 化中介公司將大批出現(xiàn)。此外，我國的很多大型會展還壟斷在一些非市場化的組織手中，這些組織自 己舉辦國際會展，自己聯(lián)系接待服務等一系列工作，還沒有完全市場化。今后隨著會展中介組織的完 善，會展業(yè)必將成為一個專門的行業(yè)，并從那些部門壟斷中獨立出來，成為市場經濟中的獨立產業(yè)。
5.會展旅游市場將專業(yè)化細分 目前國際會展業(yè)已經形成了非常細致的市場分工，比如 icca 的市場范圍包括 50 人以上的國際 會議，而 uia 則在 300 人以上等。目前我國的會展公司還處于發(fā)展初期，只要有會展就接待服務， 沒有形成細分化的市場。今后隨著市場的發(fā)展必將形成專業(yè)化的分工，形成專門經營展覽業(yè)、會議業(yè) 及其中更細分市場的格局。
6.大型旅游企業(yè)將大批進入會展旅游市場 目前我國的大型旅游集團如上海錦江、中青旅、春秋旅行社等已經加入了國際會展組織，開發(fā)會 展旅游市場，可以預見，今后幾年我國的大型旅游集團將以其規(guī)模大、服務全、無形資產高、資金雄 厚等優(yōu)勢進入會展旅游市場。
7.國際會展組織和會展中介公司將大批進入中國會展旅游市場 隨著中國加入 wto，國際會展組織和經營會展的大型公司將大批涌進我國，會展旅游業(yè)將形成 更加激烈的競爭局面。
今后國際會展公司將從會議、 展覽， 組織、 接待等方面全方位地進入中國市場。
8.展覽場館將可能全面過剩 國際會展業(yè)是社會經濟發(fā)展推動的結果，絕不是簡單建幾個會展場館的問題。此外，從國際會展 業(yè)向大城市集中的發(fā)展趨勢上看，今后幾年除北京、上海等國際大都市的會展場館效益穩(wěn)定以及一些 具有獨特資源的中等城市發(fā)展特種會展外，相當一些小城市的大型國際會展中心將面臨生存危機。從 總體上看(非從結構上看) ，我國的會展場館將會全面過剩。
中國會展業(yè) 會展 1.總體上要構建會展旅游發(fā)展優(yōu)化模式 目前我國的會展旅游在空間發(fā)展模式上呈現(xiàn)出“小集中，大分散”的集散發(fā)展模式格局。這種模式 的直接結果是廣種薄收，最終使會展旅游會旅游業(yè)貢獻不理想。而在宏觀上，我國的會展發(fā)展模式還 表現(xiàn)出無序化運作模式。體現(xiàn)在“行業(yè)管理機構不健全，政府行為明顯，市場營銷明顯滯后，行業(yè)分 工協(xié)作差”四個方面。為迅速實現(xiàn)會展旅游發(fā)展的“規(guī)范化、市場化、集約化、品牌化、合作化”，我 國會展界和旅游界之間應相互促進、相互協(xié)作、共同構建中國會展旅游發(fā)展的優(yōu)化模式。
2.管理上要完善行業(yè)管理機制 包括外部管理和內部管理兩部分。外部管理要淡化政府管理色彩，結合國際通行做法，建立規(guī)范 的會展行業(yè)服務管理標準體系，以市場化的運作手段對會展旅游做指導和約束;而行業(yè)內部則要加強 行業(yè)自律機制，盡快建立全國性的會展行業(yè)協(xié)會。通過制定行規(guī)、進行行業(yè)間的協(xié)調、對會展旅游業(yè) 進行資質評估、提高會展組織回平等，促使會展旅游業(yè)健康發(fā)展。
3.培育會展專業(yè)人才，不斷提高行業(yè)服務和管理水平2 經會展業(yè)發(fā)達的國家實踐證明，發(fā)展會展行業(yè)的關鍵是要有一支訓練有素、善于開拓市場、強于 組織管理的會展專業(yè)隊伍。一方面，要盡快培養(yǎng)一批熟悉國際會展業(yè)慣例、精于會展市場開拓、善于 會展市場組織和管理的專門人才隊伍， 促進會展業(yè)的發(fā)展; 另一方面， 要加大對會展產業(yè)的各種翻譯、 導游、會展服務接待人才的培養(yǎng)力度，不斷提高會展業(yè)的服務質量和管理水平，使會展實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn) 步發(fā)展。結論 而作為全國經濟中心的上海， 各方面條件也趨于成熟， 目前已有德國漢諾威展覽、 法蘭克福展覽、 意大利米蘭展覽等十多家外國知名展覽公司通過合資、合建展覽場館等方式進入上海，將許多國際品 牌展引入我國展覽市場。同時，在長江三角洲經濟一體化和 20xx 年上海世界博覽會“大趨勢”帶動之 下， 上海有實力的展覽公司開始向周邊地區(qū)輸出管理、 人才和品牌， 在更廣范圍內開展錯位競爭協(xié)作， 做大會展業(yè)“蛋糕” 。
各種信息表明，上海憑借巨大的經濟發(fā)展?jié)摿?、區(qū)位優(yōu)勢以及便利的交通運輸和配套服務，正在快步向國際會展中心邁進。
光伏市場調研報告篇十三
為貫徹落實市委、市政府關于創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城市的戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮各部門的職能作用，按照市愛國衛(wèi)生委員會的具體要求，受市x局委托，我處迅速組織力量，落于20xx年8月24日至26日對城區(qū)范圍內的26個商品市場進行了為期3天的調查，總的來看，環(huán)境衛(wèi)生工作有喜有憂，但形勢不容樂觀。現(xiàn)將有關情況匯報如下：
據調查，我市目前共有各類商品市場26個，總營業(yè)面積130762㎡。其中大中型商品市場4個(x大市嘗x大市嘗x大市嘗x大市場)、農貿市場11個。城區(qū)商品市場共有管理人員200余人，其中，專職清潔員120人。從性質上看，事業(yè)性管理的.商品市場有8家，占30.8%;民營型商品市場16家，占61.5%;股份制商品市場1家，占3.8%?？諝な袌?家，占3.8%。4個商品市場配有垃圾站，5個商品市場配有垃圾桶，9個商品市場對廁所每天進行沖洗，9個商品市場有污水管并與市政污水管連接，13個商品市場有公廁，3個商品市場建立了綠化帶，15個商品市場聘有保潔員，9個商品市場由環(huán)衛(wèi)部門代運垃圾，11個商品市場每天進行衛(wèi)生清掃，6個農貿市場有家禽宰殺場地，并每天進行沖洗，1個商品市場對生鮮經營場地每天沖洗，1個商品市場有肉食類保鮮設施，1個商品市場熟食飲食經營人員辦有健康證，5個商品市場有專門的物業(yè)管理機構。特別值得一提的是：南貿西街(區(qū)x局南側)馬路市場(未計入全市26個商品市場內)，該馬路市場既無專門的管理機構，也無固定的管理人員。但見有人收費，卻無人進行管理和清掃，致使市場內臭氣熏天，污水橫流，垃圾成堆。環(huán)境衛(wèi)生令人堪憂。
近年來，城區(qū)各商品市場管理機構，圍繞經濟發(fā)展需要，把環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項重點工作來抓;采取了一系列措施和辦法，為經營者和消費者創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境衛(wèi)生條件。如x市嘗x市嘗x市場等，在環(huán)境衛(wèi)生整治方面做了大量工作，相應的衛(wèi)生設施配備齊全，每年從收取的門面、攤位和衛(wèi)生費中拿出部分資金用于環(huán)境衛(wèi)生的整治。聘請了專門的保潔員，并做到每天對場地、廁所、排水溝、家禽屠宰場地等衛(wèi)生角落進行清理，確保了垃圾及時得到清運。x區(qū)市場服務中心為改變市場環(huán)境衛(wèi)生，先后對xx市嘗xx市場進行大規(guī)模的改造，使市場環(huán)境衛(wèi)生工作得到全面升級。但也有少量商品市場由于沒有人員管理，也沒有相應的環(huán)衛(wèi)硬件設施，業(yè)主自發(fā)組織請人打掃衛(wèi)生。如xx農貿市場，該市場已整體拍賣，正在改建，原來業(yè)主自發(fā)組織對市場內環(huán)境進行清掃。還有xx建材市場，該市場原屬區(qū)農委管轄，由于建筑商離開，致使物業(yè)無人管理，業(yè)主也是自發(fā)組織請人對場地衛(wèi)生進行打掃。
一是少數商品市場對衛(wèi)生工作重視不夠;
二是衛(wèi)生投入不足，衛(wèi)生死角多;
三是商品市場周邊發(fā)展不平衡，易受影響;
四是周邊環(huán)境有待進一步加強和規(guī)范;
五是綠化率普遍低下，大多數商品市場沒有綠化帶;
六是個別商品市場環(huán)境衛(wèi)生服務工作走過嘗標準低、人員素質有待提高;
七是環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督力度不夠;
八是熟食飲食經營人員辦理健康證的不多;
九是多個商品市場防塵防蠅設施為零;十是治安問題比較嚴重，經常有被盜現(xiàn)象。
(一)、提高認識，加強領導。商品市場環(huán)境衛(wèi)生好壞，關系到我市省級衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)建，有關部門要通力合作，認真履行職責，切實把市委市政府有關文件精神落到實處。
(二)、積極服務，建立綠色通道。環(huán)境衛(wèi)生管理有關部門要對商品市場熟食、飲食經營人員進行督查，對沒有辦理健康證的經營人員，采取上門x服務，不符合條件的堅決取締。
(三)、繼續(xù)完善城市環(huán)境衛(wèi)生管理制度。對商品市場的環(huán)境衛(wèi)生保持24小時清潔，積極加大環(huán)境衛(wèi)生的投入，建立健全環(huán)境衛(wèi)生各項規(guī)章制度。
(四)、建立綠化帶。對有條件的商品市場要逐步進行改造或創(chuàng)建綠化帶和公共綠地，提高商品市場的綠化覆蓋率。
(五)、切實加強市場內的治安管理，建立群防群治、聯(lián)防聯(lián)動機制，為經營者和消費者創(chuàng)造一個良好的安全環(huán)境。
(六)、建議有關部門對南貿西街馬路市場堅決予于取締，徹底清除城區(qū)內的衛(wèi)生死角，同時就近規(guī)劃興建一個農貿市場，以方便這一帶的居民生活。
(七)、建議市政府從每年的城市建設配套費中拿出一部分資金用于城區(qū)商品市場環(huán)境衛(wèi)生的改造和建設，使我市商品市場環(huán)境衛(wèi)生真正有一個徹底的改觀。
光伏市場調研報告篇十四
2003年“怕上火喝王老吉”紅遍大江南北，2007年超越可口可樂，成為“中國第一罐”。2011年，紅罐王老吉銷售收入高達160億元。營銷業(yè)績不斷攀升，原以為可以不斷壯大的“王老吉”品牌卻陷入了商標使用權的糾紛中——商標的注冊者廣藥集團與商標使用者香港鴻道集團旗下的加多寶公司。最終廣藥集團取得了使用權。這對于加多寶公司來說是一個非常不好的消息。辛勤投入幾十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。然而加多寶公司必然不會輕易放棄做大的涼茶市場，必然會采取一些列的措施來奪取更多的市場份額。對此，我做了一系列的調查來分析這家企業(yè)在這種不利時機下的應對策略。
2·1產品賣點以及定位
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。失去“王老吉”的加多寶公司，宣稱擁有王老吉涼茶的秘方，具有很大的吸引力。
另外，隨著社會經濟的不斷進步和人們生活水平的不斷提高，健康飲食的概念也逐漸深入人心，健康保健最重要的在于平衡營養(yǎng)、粗細搭配，通過各類具有特殊保健功效的事物來達到促進健康的目的。
2·2產品生命周期分析
牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益的增長；果汁飲料、功能性飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大，特別是現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，市場前景廣闊。
作為新興的涼茶飲料，近年來發(fā)展勢頭迅猛，涼茶市場方興未艾，剛剛開發(fā)的中國涼茶市場潛力無限。
2·3目標消費者
消費者群體廣泛，社會各階層都有分布。伴隨著市場推廣的不斷加深，消費者群體不斷擴大，呈逐年上升趨勢。
3·1主要競爭者
加多寶涼茶面臨的主要競爭者有：國內——娃哈哈、康師傅、統(tǒng)
一、和其正涼茶、黃振龍涼茶等；國外——可口可樂、百事可樂等。
從宏觀市場環(huán)境來看，放眼整個飲料企業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料都擁有難以撼動的市場領先地位。從微觀市場環(huán)境來看，廣藥集團現(xiàn)在推出的紅色“王老吉”為最大的競爭對手。兩家企業(yè)產品外觀上相似程度非常高，且“怕上火喝王老吉”這句口號深入人心，很多人心中都有涼茶=“王老吉”的慣性思維。
3·2swot分析
3·2·1優(yōu)勢
加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已經被消費者所接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外觀包裝專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經驗豐富；商標爭奪案中，更多的人了解到了加多寶公司，公司知名度提高；部分消費者對于加多寶遭遇的同情。
3·2·2劣勢
失去了價值1080億的“王老吉”商標，現(xiàn)在使用的“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，面對與加多寶，很多人還沒聽說過；消費者對于涼茶產品認知混亂，除兩廣地區(qū)外，其他地區(qū)消費者對于“涼茶”這一概念幾乎是一無所知；價格較高，影響消費者群體的增長。
3·2·3機遇
3·2·4威脅
（1）同質化競爭的威脅。最大威脅和挑戰(zhàn)來自跨國飲料品牌蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭。廣東其他較有影響的如鄧老涼茶、黃振龍、春和堂等紛紛出擊，涼茶團隊初步形成。同時他們仿效加多寶運作王老吉時候的模式，基本上都是用灌裝形式，以防上火或者滋補為訴求，同質化競爭已經很嚴重。
（2）產品的區(qū)域限性。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且內地的消費者“降火”需求已經被填補，大多通過服用牛黃解毒丸以及各種藥物顆粒來解決，作為涼茶來推廣困難重重。
（3）競爭對手挖掘本部營銷人才。在于廣藥集團爭奪商標失敗后，廣藥集團以及其他競爭對手高薪搶奪加多寶培育出來的營銷人才。
目前，“王老吉”商標的歸屬問題仍然充滿變數，加多寶已經正式起訴廣藥，相信在“二審終審制”的中國，這么大的案子沒到最后一刻，誰都不會善罷甘休的。但即使加多寶贏了最后的官司，“王老吉”商標也只能用到2020年。于是，加多寶干脆“晚痛不如早痛”，推出紅罐涼茶改名廣告，徹底與“王老吉”訣別。這則廣告從6月份開始在戶外led、候車亭、網絡、報刊、電視等加多寶常用的媒體全面上線，迅速將信息鋪滿大街小巷。對此我發(fā)現(xiàn)這種方式有很多好處。
其一，推廣加多寶品牌。對于全國消費者來說，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才冒出來的品牌，次次加多寶集團延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強調“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領先”來做品牌信譽保證，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。通過這種不斷的重復曝光，“加多寶”三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生。
其二，留住老顧客?！叭珖N量領先的紅罐王老吉改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉劃上等號。讓老顧客們相信，這個涼茶只是改了一個名字，其他的一切都沒變，還是一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶集團2012年的主要戰(zhàn)術：“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經典案例。
自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外干看著。
其四，搭奧運順風車，推出“紅動倫敦，暢飲加多寶”活動。在奧運舉辦期間以及之后，借倫敦奧運會大大的宣傳了一回，并且請奧運冠軍代言，增強品牌知名度。
其五，關注公益，“圓夢大學，愛心傳承”公益活動。樹立良好的社會形象，增加品牌的附加值。
年輕的銷售團隊，熟知涼茶市場的運作手法，相信加多寶必定能夠突出重圍，再創(chuàng)一個輝煌。
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