總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
機(jī)械工程師年終工作總結(jié)篇一
在過去的這一年中，我從對公司項(xiàng)目的熟悉，逐步成長到可以承擔(dān)公司項(xiàng)目的部分模塊，并且在這些方面為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，對我個人而言自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。但是公司的項(xiàng)目復(fù)雜，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因此我要繼續(xù)努力，對項(xiàng)目中的細(xì)節(jié)和難點(diǎn)更加深入的理解，希望通過自己的努力看到產(chǎn)品的完美誕生。
在這一年里我主要完成了以下任務(wù)
1、在xxxx年的基礎(chǔ)上對電臺的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和研究，并且根據(jù)x工的建議與民航的指標(biāo)總結(jié)出了我們自己的電臺測試方法，并且對我們電臺進(jìn)行了詳細(xì)測試，根據(jù)測試記錄對電臺進(jìn)行了各項(xiàng)性能的評估。
2、根據(jù)對電臺的跟蹤測試，陸續(xù)整理出了電臺現(xiàn)有存在的問題，并且將各個模塊的相應(yīng)參數(shù)做出了修改。隨后修改了每個模塊的原理圖，針對發(fā)射機(jī)頻合的小數(shù)分頻問題、發(fā)射機(jī)諧波大問題等提出了解決方案。
3、歷時一個半月對整個電臺的系統(tǒng)原理圖進(jìn)行了整合修改，同時更加明確了整個電臺的各路信號含義，為后面的研發(fā)與測試奠定了基礎(chǔ)。
4、根據(jù)發(fā)射機(jī)的測試數(shù)據(jù)對發(fā)射機(jī)做出了相應(yīng)評估，提出了一些問題，例如功率不穩(wěn)定、不精確、調(diào)制度漂移、失真度大、ptt超時等，隨后與xx大配合解決發(fā)射機(jī)的相關(guān)問題。在此期間通過配合解決了功率穩(wěn)定性問題、調(diào)制度漂移問題、ptt超時問題等，通過解決這些問題我們自己也總結(jié)出一條方法和公式，更加深入的解決了發(fā)射機(jī)相關(guān)問題，為后續(xù)發(fā)射機(jī)調(diào)試和生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。
5、對發(fā)射機(jī)遺留的失真度大、諧波大等問題進(jìn)一步努力解決。嘗試制作mod電壓產(chǎn)生電路，縮小排查問題的范圍，嘗試使用定制濾波器降低諧波，修改功放參數(shù)，解決問題。雖然問題沒有得到很好的解決，但是我們從中也找到了方向，我想在沿著這個方向繼續(xù)努力，這些問題一定會得到解決。
6、著手參與新方案的討論研究，首先是調(diào)制板，減少調(diào)制板的無用信號線，使用dsp串口協(xié)議來與arm通信；然后是電源板，將原來分立的電源板和整流板整合在了一起，減少了連接線，并且增加了散熱面積；隨后是arm的改進(jìn)，根據(jù)新采購arm的型號制定有效的隔離方案，改變原有的供電方式；再根據(jù)電臺的新要求，頻合增加小數(shù)分頻的功能，因此頻合采用adf4351鎖相環(huán)來設(shè)計(jì)。
7、繪制電源板、調(diào)制板和arm轉(zhuǎn)接板的pcb板，同時參與每個板子接口方式的討論，為pcb板焊接配料。
8、負(fù)則公司新項(xiàng)目數(shù)傳電臺，制作數(shù)傳電臺測試工具，策劃數(shù)傳電臺研發(fā)初步方案，進(jìn)行了3次戶外測試，對數(shù)傳電臺進(jìn)行了評估，雖然這個項(xiàng)目沒有進(jìn)行下去，但是通過這個項(xiàng)目，我自己也學(xué)到了不少東西，也感受到了公司發(fā)展的動力。
9、將調(diào)制板、arm轉(zhuǎn)接板和電源板，進(jìn)行單板測試，后續(xù)焊接屏蔽框，在焊接和安裝過程中還對部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行了修改和完善，最后進(jìn)行功能性測試，將新版的調(diào)制板、電源板和arm轉(zhuǎn)接板等進(jìn)行聯(lián)合調(diào)試。
10、xx項(xiàng)目上，主要做了以下幾點(diǎn)：
1）首先熟悉項(xiàng)目的基本情況，開始著手設(shè)計(jì)電壓采樣電路、確定電阻器的型號；
2）隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，最后確定和生產(chǎn)了電阻器，確定了基本電路形式；
3）然后根據(jù)電阻器尺寸確定機(jī)柜的尺寸，確定了廠家，設(shè)計(jì)和加工了母排；
4）后續(xù)將項(xiàng)目提交到xx測評，根據(jù)測評結(jié)果再次修該機(jī)柜內(nèi)的安裝尺寸和母排安裝方式。
11、參與公司xxx審核文檔的編寫，最后整合實(shí)驗(yàn)臺位置，使工具、儀器等物品按位放置，整合文件柜，使公司辦公室更加整齊、也規(guī)范了工作流程和工作方式。
來到公司已經(jīng)一年多了，從對項(xiàng)目的初步了解，到熟悉各個模塊的工作原理，再到獨(dú)自承擔(dān)起項(xiàng)目中模塊的研發(fā)，我看到我自己在成長，在進(jìn)步、在成熟。在工作中也意識到配合的重要性，我們電臺系統(tǒng)非常復(fù)雜，我們每個人就是電臺復(fù)雜系統(tǒng)的一部分，因此各自的配合很重要。
機(jī)械工程師年終工作總結(jié)篇二
一年來，總工室地質(zhì)組在礦黨政工的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司和礦兩級職代會精神，按照礦提出的“平心靜氣抓安全、重教輕罰抓管理、積極有序抓生產(chǎn)、同步協(xié)調(diào)抓發(fā)展”管理思想指導(dǎo)下，認(rèn)真抓好礦井地質(zhì)和防治水工作，取得了一定成績，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
1、崗位履職及工作態(tài)度
地質(zhì)工作是重復(fù)性、經(jīng)常性的工作，但這些工作都事關(guān)安全生產(chǎn)的全局和根本。地質(zhì)組全體工作人員按照《煤礦地質(zhì)規(guī)程》、《煤礦水文地質(zhì)規(guī)程》和《煤礦防治水工作條例》的要求，加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，明確責(zé)任，扎實(shí)地開展工作，取得了許多成果，在礦井安全生產(chǎn)建設(shè)中發(fā)揮了重要的作用。
2、工作實(shí)績 1）地質(zhì)說明書的編制
在采掘工作面開工之前，針對工作面具體的地質(zhì)條件所做的地質(zhì)圖件； 1詳細(xì)地編制了21171、21170、2117、1338、1338高位抽放巷、13165、14513、141612、15510里塊、15187、15311抽放巷及相關(guān)巷道、15311、13行人上山、13回風(fēng)上山、15軌道下山、15運(yùn)輸下山、15回風(fēng)下山、21運(yùn)輸下山等掘進(jìn)地質(zhì)說明書及水害評估報告各18份；221127、21172、13124、1338、14612、15188、15510里塊等回采地質(zhì)。
說明書7份，水害評估報告12份；
3編制21171、21170、2117、14513、15188、15187探煤、探構(gòu)造設(shè)計(jì)8份；
4編制21171、21170、21172、14513、14612、1338、15510、15187、15188等工作面探放水設(shè)計(jì)13份。為優(yōu)化采區(qū)、工作面設(shè)計(jì)、有效避讓地質(zhì)構(gòu)造、生產(chǎn)管理提供了較準(zhǔn)確的地質(zhì)資料。
2）探放水設(shè)計(jì)和施工
1編制了2117、1331上塊、15510里塊、15187等探放水設(shè)計(jì)10份；
2完成放水統(tǒng)計(jì)曲線5份。
3探放水施工現(xiàn)場跟班指導(dǎo)77人次。
3）基礎(chǔ)地質(zhì)工作
1煤巖巷地質(zhì)素描1萬多米；
2繪制及修改基礎(chǔ)地質(zhì)圖件有采掘工程平面圖、小煤礦與大礦開采關(guān)系圖、水平切面圖、放水鉆孔圖、構(gòu)造分析圖、防洪工程圖、勘探線剖面圖、儲量計(jì)算圖和底板等高線圖，礦區(qū)地質(zhì)災(zāi)害分布圖、瓦斯地質(zhì)圖、排水系統(tǒng)圖、避災(zāi)系統(tǒng)圖等，共570份；
3每季度組織地質(zhì)人員深入周邊小煤窯、老窯及老空區(qū)地面勘查；
4觀測水文地質(zhì)數(shù)據(jù)170余組；
5審核發(fā)探放水、探煤（構(gòu)造）、揭煤通知單440余份；
6編制掘進(jìn)、回采、探煤（構(gòu)造）地質(zhì)預(yù)報170余份。
4）地質(zhì)構(gòu)造的分析判斷和處理。
完成了全礦今年范圍內(nèi)所掘巷道斷層的預(yù)測和斷失煤層的尋找工作，并確定了斷層的延伸方向及長度。并根據(jù)煤層厚度變化成因，分析了2168、21170、2117、1316、13124、13165、14513、15510、15188等工作面煤層局部缺失的原因，并準(zhǔn)確預(yù)測了煤層缺失范圍。及時準(zhǔn)確做好斷層、小褶曲等地段的地質(zhì)
構(gòu)造具體情況的預(yù)測預(yù)報，主要分析地段有：
12168風(fēng)、運(yùn)巷，13185底板抽放巷，14513回風(fēng)巷，141211運(yùn)輸巷、15510里塊風(fēng)、運(yùn)巷等的構(gòu)造帶找煤，221127采面煤層變薄帶分析。
321采區(qū)深部、13采區(qū)深部、15采區(qū)深部的構(gòu)造分布和延伸情況。
為各級業(yè)務(wù)部門組織生產(chǎn)、管理生產(chǎn)、制定開拓方案，進(jìn)行采區(qū)、采面布置提供了堅(jiān)實(shí)可靠的地質(zhì)資料。
5）地質(zhì)災(zāi)害防治。
1根據(jù)地面調(diào)查，結(jié)合小煤礦和我礦的采面布置，對15、13和21采區(qū)。
預(yù)設(shè)煤柱的留設(shè)進(jìn)行了計(jì)算，劃出21采區(qū)西部、15采區(qū)東部、13采區(qū)西部相關(guān)煤層保護(hù)煤柱邊界。22127、15510里塊、14612、1338等回采工作面放水評估準(zhǔn)確有效，保證了采面的正?；夭?。
3水文地質(zhì)工作提交和編制了《中長期防治水規(guī)劃》、《20xx年礦井防治水計(jì)劃》、《20xx年水害應(yīng)急預(yù)案演練》及《20xx年土城礦地面及礦井水害調(diào)查報告》。按時對地面河流觀測及礦井涌水量的觀測，編制礦井涌水量與相關(guān)曲線圖。
1、從一年來地質(zhì)工作指導(dǎo)生產(chǎn)的結(jié)果看，地質(zhì)工作需要多觀察和多思考，必須廣泛收集資料，細(xì)心周密地分析，才能得出可靠性的數(shù)據(jù)，利于更準(zhǔn)確無誤地指導(dǎo)生產(chǎn)；
2、“勤”字當(dāng)先，無論是現(xiàn)場，還是圖紙資料，必須多看多做，才能拓展思維，從而更多更快地發(fā)現(xiàn)問題，更好地指導(dǎo)生產(chǎn)；
3、從四個季度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查來看，按標(biāo)準(zhǔn)去工作，能更有效的發(fā)現(xiàn)問題，做到工作無遺漏。
4、多利用先進(jìn)的技術(shù)手段去開展地質(zhì)工作，方能做到事半功倍。
1、一線的地質(zhì)資料收集不夠充足：素描中的煤/巖、見煤（構(gòu)造）和水文地質(zhì)觀測有些地方較簡單，喲我想變化點(diǎn)未詳細(xì)描述。這在資料分析中就有欠缺；描述不全的地點(diǎn)有15運(yùn)輸下山、15188回采結(jié)束段斷層延展情況、15510運(yùn)輸巷煤層分岔合并區(qū)域、141211西部f38煤層附近煤層賦存情況、13124回采結(jié)束段斷層延展情況、1316運(yùn)輸斜巷煤層變化情況等。
2、地質(zhì)工作人員還欠勤奮，專業(yè)知識更新少：這也造成了地質(zhì)資料收集不夠全面和不夠精練。
3、地質(zhì)資料信息化基礎(chǔ)薄弱：許多資料沒有電子版，有電子版的也還需要系統(tǒng)化，及時填繪進(jìn)度。如各勘探線剖面圖進(jìn)度、儲量計(jì)算圖進(jìn)度、底板等高線圖電子版不全，煤巖柱狀圖電子版不全等。
4、技術(shù)管理和技術(shù)工作水平?jīng)]有充分加強(qiáng)和提高：表現(xiàn)在出現(xiàn)了一次透水事故、較少地利用先進(jìn)儀器，已有的地震儀器也未能收到應(yīng)有的效果。15187運(yùn)輸巷掘進(jìn)透水事故提醒我們要加強(qiáng)水文地質(zhì)的分析和探測。
機(jī)械工程師年終工作總結(jié)篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我是礦產(chǎn)勘查研究院的一名地質(zhì)技術(shù)員，我叫xxx。工作一年來，我始終堅(jiān)持以成為一名優(yōu)秀地質(zhì)工作者作為要求；遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；始終以現(xiàn)場第一手資料為本；以規(guī)范準(zhǔn)確的完成圖件為原則；在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)配合下順利的完成了年度工作，現(xiàn)對本年工作作一個回顧總結(jié)：
一、提高個人思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事良好態(tài)度。
我始終以做個誠實(shí)守信的人為前提，堅(jiān)持“做誠實(shí)人，干穩(wěn)重活”為原則，作為一名地質(zhì)技術(shù)員，首先要有端正的心態(tài)，不能投機(jī)取巧、不能耍小聰明，對于知識有一個實(shí)事求是的態(tài)度。作為一名剛剛踏入地質(zhì)工作兩年尾三年頭的我，需要虛心學(xué)習(xí)的知識還很多，對此我積極的向項(xiàng)目中的領(lǐng)導(dǎo)及工程師們虛心學(xué)習(xí)地質(zhì)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)理論。并且嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司的各項(xiàng)政策和會議精神，與上級領(lǐng)導(dǎo)的以及相關(guān)部門保持高度的一致性，時刻保持專業(yè)技術(shù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)性、積極性。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)及專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力。
（一）、認(rèn)真學(xué)習(xí)地質(zhì)鉆探及槽探的相關(guān)編錄規(guī)程，明確什么可以做，什么不可以做。參加工作以來，對于地質(zhì)知識我始終以 “活到老、學(xué)到老”的精神，通過對書本上的知識及現(xiàn)場編錄的實(shí)踐中讓我學(xué)習(xí)和認(rèn)識到地質(zhì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性及嚴(yán)密性，這讓我干起工作更加穩(wěn)中有快。在現(xiàn)場鉆探的編錄工作中，不僅要細(xì)致的觀察巖心，并且記錄信息要完整，使得第一手現(xiàn)場資料更加具有可靠性、可信性，回到室內(nèi)的整理工作同樣不可松懈，因?yàn)槭覂?nèi)的整理工作是指導(dǎo)“明天”工作的風(fēng)向標(biāo)，和現(xiàn)場的編錄描述工作同等重要，室內(nèi)的圖件整理部分也可以及時的完成，訓(xùn)練的我可以用mapgis、section熟練的完成實(shí)際材料圖、工程布置圖、鉆孔剖面圖、鉆孔柱狀圖等等圖件。按照相關(guān)的規(guī)范是文件更加的準(zhǔn)確、完整。使得工程布置有理有據(jù)，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)、修正、完善。
（二）、對于現(xiàn)場使用的地質(zhì)工具可以熟練的使用，如羅盤、gps等手指設(shè)備，加上過去同樣使用，現(xiàn)在可以熟練應(yīng)用。
（三）、在對于現(xiàn)場編錄的時候要嚴(yán)格要求使用地質(zhì)用語，是敘述語言更加準(zhǔn)確，不得出現(xiàn)白字。
三、加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷延伸拓展專業(yè)知識結(jié)構(gòu)面。學(xué)習(xí)和總結(jié)了探槽、鉆探工程的設(shè)計(jì)及擺布，逐步培養(yǎng)自己對成礦理論的認(rèn)識。
（一）蝕變界限的圈定
對于xxx的蝕變主要以硅化、黃鐵礦化、輝鉬礦化、鉀化為主，其次可見有綠泥石化、黃銅礦化、螢石化等等。在此之上深刻了解蝕變強(qiáng)弱之分，借助巖石的光、薄片鑒定，對該地區(qū)的蝕變情況進(jìn)行圈定蝕變帶，使其可以指導(dǎo)槽探及鉆探工作的擺布。在探槽中出現(xiàn)的漸變情況進(jìn)行梳理，并在邊界用虛線指出。
（二）巖石的認(rèn)識
通過向項(xiàng)目負(fù)責(zé)及技術(shù)負(fù)責(zé)的請教及他們的指導(dǎo)，借鑒以前的光薄片鑒定報告，可以清楚的認(rèn)識巖性。并且沒有大出入的情況下進(jìn)行定名，同時對礦區(qū)的巖石結(jié)合書本的相關(guān)知識加深對巖礦物的認(rèn)識。
（三）探礦工程的擺布（個人淺顯認(rèn)識）
探礦工程的擺布選擇：通過這一年的學(xué)習(xí)讓我明白對于礦區(qū)在沒有了解其產(chǎn)狀的情況下，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整原則性（例如網(wǎng)度）的擺布是有必要的。這樣可以使我更加清楚的認(rèn)識礦區(qū)的巖層產(chǎn)狀，這必須是在經(jīng)過討論及有充分的理論根據(jù)的前提下實(shí)施。
四、遵守勞動紀(jì)律，配合部門領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
（一）、在日常地質(zhì)方面完成以下工作：
1、了解礦區(qū)的巖層走向、地質(zhì)構(gòu)造、了解含礦的賦存規(guī)律，礦（化體）的展布，初步查明礦床的成礦類型。
2、進(jìn)行各區(qū)礦地質(zhì)普查 、地質(zhì)觀測、編錄和綜合分析，提供找礦的第一手可靠地質(zhì)資料，解決工作中出現(xiàn)的問題。
4、調(diào)查、了解了巖層中鉬礦賦存情況和利用價值。
5、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)老工程師的個人經(jīng)驗(yàn)，不斷提高地質(zhì)工作的技術(shù)水平，獨(dú)立解決生產(chǎn)中存在的問題。
（二）、鉆井機(jī)臺管理及槽探現(xiàn)場施工方面：
1、對鉆機(jī)現(xiàn)場進(jìn)行檢查火災(zāi)隱患，提高現(xiàn)場施工人員的防火意識，施工設(shè)備的整齊擺放。
2、在槽探施工時刻同要注意安全，因?yàn)樵谑┕み^程中經(jīng)常探槽深度達(dá)3.0m以上，這時編錄人員及現(xiàn)場人員在探槽中是十分危險的，在探槽中時刻保持高度的安全意識。遠(yuǎn)離挖掘機(jī)的作業(yè)半徑。
（三）、
1、完善各區(qū)的實(shí)際材料圖圖的統(tǒng)一繪制。
2、整理了各區(qū)的地質(zhì)資料。
3、對各區(qū)的礦（化）體賦存情況有了系統(tǒng)的認(rèn)識和了解。
4、能獨(dú)立分析和判斷一些簡單的地質(zhì)構(gòu)造。
五、工作中尚存在的問題
從事地質(zhì)工作以來，各項(xiàng)工作的開展有一定難度，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重，沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作。
①剛參加工作不久，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，對于礦區(qū)復(fù)雜的地質(zhì)構(gòu)造理解不夠深。
②理論知識掌握不夠全面，實(shí)踐能力有待提高，理論與實(shí)踐相結(jié)合不夠完善。
以上問題，雖然對工作的影響不是很大，但我總覺得沒有做到一個優(yōu)秀技術(shù)員的職責(zé)，在今后工作中自己結(jié)合書本知識及現(xiàn)場工作。
六、今后的工作打算
通過總結(jié)一年來的工作，對于自身盡管有了很大的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在不足，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好相關(guān)規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好個人的各項(xiàng)工作。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自己。
機(jī)械工程師年終工作總結(jié)篇四
來xxx有限公司已經(jīng)有x個月了。在已經(jīng)過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點(diǎn)我都會用日記本記下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。
通過幾個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，通過這幾個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
（1）產(chǎn)品知識方面：
全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。
（2）公司知識方面：
了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。
（3）客戶需要方面：
了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位，客戶對產(chǎn)品的要求及需求，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。
（4）市場知識方面：
了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計(jì)液位計(jì)的需求量，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。
（5）專業(yè)知識方面：
更深的學(xué)習(xí)了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動向，以便更好的合作。
（6）服務(wù)知識方面：
以坦誠的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可。
（1）謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助。
（2）客戶的開發(fā)與維護(hù)。
應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要認(rèn)真觀察，努力爭取爭齲。
通過這么長時間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業(yè)的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心。
希望能夠盡快的提高自己的`不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！
機(jī)械工程師年終工作總結(jié)篇五
20xx年是工經(jīng)院任務(wù)最為繁重的一年，主要完成了國鐵和地鐵幾項(xiàng)方案競選，連鹽、連淮線、包蘭鐵路惠農(nóng)至蘭州段增建二線、赤錦專用線、準(zhǔn)朔聯(lián)絡(luò)線、衡茶吉鐵路、贛韶線和宿淮線等項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)任務(wù)，北京地鐵、長沙地鐵和鄭州地鐵勘察、設(shè)計(jì)任務(wù)，太中銀鐵路、南廣客專、大西客專、云貴線等設(shè)計(jì)咨詢，以及蘭渝線施工圖審核等工作，本人作為工經(jīng)院總工程師，把今年的工作情況作以下總結(jié):
（一）國鐵項(xiàng)目
本年度本人主要負(fù)責(zé)審定了連鹽、連淮線、包蘭鐵路惠農(nóng)至蘭州段增建二線、赤錦專用線和準(zhǔn)朔聯(lián)絡(luò)線等國鐵項(xiàng)目的初測、定測施概調(diào)查報告、預(yù)估算、可研估算、初步設(shè)計(jì)概算和施工組織設(shè)計(jì)等，工作中能夠結(jié)合項(xiàng)目具體特點(diǎn)和業(yè)主要求，確定概預(yù)算編制和施工組織設(shè)計(jì)原則，能夠發(fā)現(xiàn)影響投資和工期的關(guān)鍵因素，注重投資分析和施工組織方案比較，在包蘭鐵路銀川至蘭州段增建二線、連鹽、連淮線、和邢鐵路、贛韶線等項(xiàng)目上解決了投資不足的問題，經(jīng)審定的施工組織方案均順利通過上級部門審查。協(xié)助院長組織主管項(xiàng)目的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，按照集團(tuán)公司技術(shù)管理要求，精心組織、超前策劃、提前決策，按期、高質(zhì)量完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
（二）地鐵項(xiàng)目
除國鐵項(xiàng)目外，本人尚負(fù)責(zé)了北京地鐵、鄭州地鐵和長沙地鐵等項(xiàng)目的工程籌劃、概預(yù)算審查工作，配合建筑與地鐵設(shè)計(jì)院圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
年度工作業(yè)績及相關(guān)情況（可另加附頁）
（三）設(shè)計(jì)咨詢和施工圖審核
本年度本人參加了蘭渝線、南廣客專、云貴線設(shè)計(jì)咨詢工作，負(fù)責(zé)概預(yù)算和施工組織設(shè)計(jì)審查，能夠客觀公正、事實(shí)求是發(fā)現(xiàn)問題、提出咨詢意見，咨詢深度滿足建設(shè)單位要求，起到了咨詢單位應(yīng)有的作用。集團(tuán)公司作為鐵道部施工圖審核試點(diǎn)單位，負(fù)責(zé)蘭渝線二院范圍的施工圖審核，本人能夠深切體會該項(xiàng)目對我院的重要性，親自擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目專冊，積極配合我院咨詢公司開展工作，深入現(xiàn)場進(jìn)行大臨工程和材料供應(yīng)計(jì)劃核查，得到了鐵道部工管中心領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。
應(yīng)建設(shè)單位要求，負(fù)責(zé)完成了衡茶吉鐵路、宿淮線、贛韶線、赤錦專用線等項(xiàng)目的工程量清單、標(biāo)段概算和甲供物資設(shè)備清單編制工作，工作中樹立良好的服務(wù)意識，積極工作、主動配合，切實(shí)為建設(shè)單位解決了招投標(biāo)方面的技術(shù)問題。
在田德線、阿拉山口集裝箱換裝場改造工程、大連鐵路集裝箱中心站等項(xiàng)目概算清理投資咨詢工作中，積極配合建設(shè)單位梳理投資，本著事實(shí)求是、有理有據(jù)精神開展工作，解決了建設(shè)單位工程投資問題，同時為工經(jīng)院創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
響應(yīng)集團(tuán)公司20xx年初三會有關(guān)“長遠(yuǎn)發(fā)展和科學(xué)發(fā)展”的精神要求，制定了一系列規(guī)章制度:
（一)考慮到集團(tuán)公司后續(xù)清概項(xiàng)目較多，而工經(jīng)院在清理概算方面缺乏一定經(jīng)驗(yàn)，制定發(fā)布《工經(jīng)院清理概算工作管理辦法(試行）》，以指導(dǎo)概算清理工作，提高清理概算文件質(zhì)量。
（二）按照集團(tuán)總工程師例會精神，制定發(fā)布《工經(jīng)院勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量考核計(jì)費(fèi)辦法》和《工經(jīng)院勘察資料、設(shè)計(jì)文件質(zhì)量獎懲規(guī)定》，對我院項(xiàng)目專冊進(jìn)行考核，考核結(jié)果與績效獎金和項(xiàng)目專冊任用掛鉤，加大獎懲力度。
（三）結(jié)合工經(jīng)專業(yè)工作特點(diǎn)，制定發(fā)布《工經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)、復(fù)核試行辦法》，進(jìn)一步規(guī)范簽署用筆顏色，明確設(shè)計(jì)、復(fù)核和審核者的責(zé)任，提出設(shè)計(jì)、復(fù)核的要點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
（四）結(jié)合工經(jīng)專業(yè)工作特點(diǎn)，制定發(fā)布《工經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)、復(fù)核試行辦法》，進(jìn)一步規(guī)范簽署用筆顏色，明確設(shè)計(jì)、復(fù)核和審核者的責(zé)任，提出設(shè)計(jì)、復(fù)核的要點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
（五）為完善分配制度，促進(jìn)激勵機(jī)制，提高生產(chǎn)效率，放大生產(chǎn)能力，結(jié)合工經(jīng)院的實(shí)際情況，制定出臺了以“業(yè)績和能力”為主要參考指標(biāo)的《工經(jīng)院獎金分配辦法》和相應(yīng)的《鐵路項(xiàng)目工作產(chǎn)值定額》。
（一）為提高集團(tuán)公司站后概算編制質(zhì)量和工作效率，組成了《站后工程概算編制統(tǒng)一規(guī)定》和《房屋和雨棚工程補(bǔ)充概算指標(biāo)》業(yè)務(wù)建設(shè)編制小組。
（二）為提髙工經(jīng)專業(yè)投資控制水平，組成了《鐵路設(shè)計(jì)概預(yù)算編制統(tǒng)一規(guī)定》業(yè)務(wù)建設(shè)編制小組。
在技術(shù)管理過程中，以優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)為核心、指令性鐵路項(xiàng)目為依托、 “投資咨詢、標(biāo)段概算編制、清理概算編制”三項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)為中心，配合院長進(jìn)行了經(jīng)營工作和經(jīng)營鋪墊工作，合同已簽訂春節(jié)前能付款有6項(xiàng)約266萬元，協(xié)議已經(jīng)簽訂待簽的合用有4項(xiàng)約170萬元，工作已經(jīng)完成待談判合同約2項(xiàng)約180萬元。
業(yè)務(wù)上勤學(xué)苦練，善于總結(jié)，本專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力有較大水平提高，得到了部計(jì)劃司和鑒定中心領(lǐng)導(dǎo)的 認(rèn)可。工作中，顧全大局，勇于維護(hù)集團(tuán)公司的聲譽(yù)，腳踏實(shí)地，任勞任怨，盡職盡責(zé)，服從集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)工作分配。對待同事誠懇守信，以理服人，不搞特殊化。
政治上樂于進(jìn)取，思想上追求進(jìn)步，7月份有幸成為一名預(yù)備共產(chǎn)黨員，廉潔自律、克己奉公，不以權(quán)謀私。
對待工作好高騖遠(yuǎn)，過于苛求完美，剛愎自用，對待細(xì)節(jié)問題過多糾纏，以后要加以改正。
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