計(jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間，提高時(shí)間的利用率，讓我們更加高效地完成任務(wù)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要明確每個(gè)階段的里程碑和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。計(jì)劃是我們規(guī)劃未來(lái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要工具。在生活中，計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高效率。我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。在制定計(jì)劃之前，我們需要對(duì)自己的目標(biāo)和需求進(jìn)行明確和具體的規(guī)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些示范計(jì)劃，供大家借鑒和參考，希望能幫助到你們。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇一
一、教學(xué)條件分析：
二年級(jí)學(xué)生經(jīng)過(guò)去年美術(shù)學(xué)習(xí)，對(duì)美術(shù)有了一定的認(rèn)識(shí)，知道美術(shù)不止是畫(huà)畫(huà)，還包括制作、欣賞。學(xué)生對(duì)美術(shù)有一定的興趣，學(xué)生比較活躍。由于學(xué)生的年齡小耐性較差，因此對(duì)待作業(yè)的態(tài)度不夠仔細(xì)。
二、教學(xué)內(nèi)容分析：
第四冊(cè)美術(shù)教材共有20課，分造型與表現(xiàn)、設(shè)計(jì)與應(yīng)用、欣賞與評(píng)述、綜合與探索等課型，其中造型與表現(xiàn)課比重較大，主要來(lái)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和繪畫(huà)、手工制作技能的探索。
三、任務(wù)目標(biāo)：
1、認(rèn)知目標(biāo)：通過(guò)輕松的教學(xué)游戲，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解形形色色的作畫(huà)方法;認(rèn)識(shí)和了解繪畫(huà)基礎(chǔ)知識(shí)。
2、智力能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生造型技能;培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維;培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美好事物的感知能力。
3、思想品德目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，用美學(xué)的眼光去觀(guān)察事物;進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣。
本冊(cè)的重點(diǎn)在于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的發(fā)揮和個(gè)性的張揚(yáng)。難點(diǎn)是以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為前提兼顧學(xué)生個(gè)性發(fā)展和知識(shí)技能兩方面的需要，循序漸進(jìn)的傳授基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。提高學(xué)生的生活技能，直接參與并親身經(jīng)歷各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生尋找各種材料，表達(dá)自己豐富多彩的想象。
四、方法措施：
1、應(yīng)將學(xué)習(xí)內(nèi)容與生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美術(shù)生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價(jià)值。
2、多種形式，組織學(xué)生認(rèn)識(shí)人的情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的差異性，人類(lèi)社會(huì)的豐富性，并在一種廣泛的文化情境中，認(rèn)識(shí)美術(shù)的特征、美術(shù)表現(xiàn)的多樣性以及美術(shù)對(duì)社會(huì)生活的獨(dú)特貢獻(xiàn)。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)優(yōu)秀文化的熱愛(ài)，對(duì)世界多元文化教育的寬容和尊重。
3、采用多種辦法，使學(xué)生思維的流暢性、靈活性和獨(dú)特性得以發(fā)展，限度地開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，并重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具有將創(chuàng)新意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體成果的能力。通過(guò)綜合學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生在具體情境中探究與發(fā)現(xiàn)，找到不同知識(shí)之間的關(guān)聯(lián)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與解決問(wèn)題的能力。
4、教師的評(píng)價(jià)要體現(xiàn)多維性和多級(jí)性，適應(yīng)不同個(gè)性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
幼兒美術(shù)教育活動(dòng)是滿(mǎn)足兒童感受美的情感教育活動(dòng)，最終目標(biāo)是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力。幼兒美術(shù)活動(dòng)的內(nèi)容涵蓋了幼兒生活的全部，幼兒的所見(jiàn)所聞，包括對(duì)周?chē)h(huán)境的人物、動(dòng)物、植物、風(fēng)格、建筑、各種有趣的玩具和幼兒園的生活游戲等等，都是通過(guò)美術(shù)活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。
二、授課內(nèi)容：美術(shù)基本功訓(xùn)練，想象思維拓展訓(xùn)練，視覺(jué)感官訓(xùn)練，創(chuàng)新意識(shí)訓(xùn)練
三、教學(xué)進(jìn)度安排
課時(shí)：16次，每個(gè)課時(shí)60分鐘
創(chuàng)意美術(shù)初級(jí)班教學(xué)進(jìn)度
第一課時(shí)：《勾勒簡(jiǎn)單幾何形體》
第二課時(shí)：《蘿卜房子》(想象畫(huà))
第三課時(shí)：《玩偶》(手工拼貼)
第四課時(shí)：《小豬——皮皮》(繪畫(huà))
第五課時(shí)：《小花籃》《制作卡片》(手工折紙)
第六課時(shí)：《搞怪的小丑人》(繪畫(huà))
第七課時(shí)：《主題寫(xiě)生》(寫(xiě)生畫(huà))
第八課時(shí)：《小黃鴨》(寫(xiě)生畫(huà))
第九課時(shí)：《媽媽的手提包》(繪畫(huà))
第十課時(shí)：《動(dòng)物拼圖》(裝飾畫(huà))
第十一課時(shí)：《月芽》(繪畫(huà))
第十二課時(shí)：《美麗的窗花》(裝飾畫(huà))
第十三課時(shí)：《線(xiàn)貼畫(huà)》(手工)
第十四課時(shí)：《圖形拼畫(huà)》(繪畫(huà))
第十五課時(shí)：《我的爸爸媽媽》(想象畫(huà))
第十六課時(shí)：《簡(jiǎn)筆畫(huà)素描》(素描畫(huà))
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇三
小學(xué)美術(shù)上學(xué)期工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀(guān)念和理念，并運(yùn)用新的理論來(lái)指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。
二、教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一、二、三年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作，我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)低、高年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，通過(guò)美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫(huà)、剪紙，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來(lái)開(kāi)闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫(huà)技法，繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計(jì)和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣和愛(ài)好，擴(kuò)大美術(shù)的知識(shí)面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動(dòng)手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察、記憶、思維、想象和動(dòng)手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書(shū)本教材，自己獨(dú)立的、大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化教學(xué)觀(guān)念和理念。
本學(xué)期，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時(shí)間，多學(xué)、多練、多找自身的不足，多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動(dòng)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，使自己由認(rèn)識(shí)新課程到走進(jìn)新課程。
2、課堂教學(xué)活動(dòng)。
加強(qiáng)課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開(kāi)展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí)，作為一種文化傳承的教學(xué)研究?！蓖瑫r(shí)發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)發(fā)教材內(nèi)容、運(yùn)用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學(xué)水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學(xué)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為主，使學(xué)生開(kāi)闊眼界、擴(kuò)展學(xué)習(xí)的興趣和技能。
3、組織學(xué)生多出作品，參加各級(jí)各類(lèi)的賽事。
四、教學(xué)要注意的問(wèn)題
1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因?yàn)槊佬g(shù)課在操作過(guò)程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級(jí)上課。
2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。
總之，美術(shù)教學(xué)活動(dòng)在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以?xún)和d趣、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識(shí)為教學(xué)的目標(biāo)，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
2019第二學(xué)期德育工作計(jì)劃
一、繼續(xù)加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)職業(yè)道德建設(shè)，明確師德考核標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)全體教師顧全大局，團(tuán)結(jié)互助，勤于鉆研，樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，做孩子健康成長(zhǎng)引路人。
二、引領(lǐng)全校師生提高對(duì)良好習(xí)慣培養(yǎng)好處認(rèn)識(shí)，采取具體可行措施，加大行為習(xí)慣培養(yǎng)力度，爭(zhēng)取在儀表、語(yǔ)言、整理、課間活動(dòng)等習(xí)慣上有所見(jiàn)效。開(kāi)學(xué)第一個(gè)月為習(xí)慣養(yǎng)成強(qiáng)化月，借此契機(jī)開(kāi)展“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”主題教育，按周次分別側(cè)重儀表美，語(yǔ)言美，行為美三方面教育，明確要求。根據(jù)每次班會(huì)主題進(jìn)程，依托“這樣的習(xí)慣好在哪里”“夸夸我班的文明禮儀星”等話(huà)題開(kāi)展主題班會(huì)。
2、各班組織建立文明監(jiān)督小組，8人一組，采取小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每個(gè)組員承擔(dān)一項(xiàng)監(jiān)督職責(zé)，如儀容儀表督查長(zhǎng)，課前準(zhǔn)備督查長(zhǎng)，文明用語(yǔ)督查長(zhǎng)，入室即靜監(jiān)督長(zhǎng)，右行禮讓督查長(zhǎng)，桌椅衛(wèi)生督查長(zhǎng)，讀寫(xiě)姿勢(shì)督查長(zhǎng)，作業(yè)完成監(jiān)督長(zhǎng)，相互監(jiān)督，相互制約。做到日日量化，評(píng)價(jià)、評(píng)選有依，相應(yīng)項(xiàng)習(xí)慣標(biāo)兵代表在升旗儀式表彰并發(fā)言。力爭(zhēng)通過(guò)一系列活動(dòng)，各方面習(xí)慣有所加強(qiáng)。
3、調(diào)整并完善大隊(duì)委，值周班工作職責(zé)，推動(dòng)校園秩序持續(xù)穩(wěn)定。
4、繼續(xù)大力推進(jìn)班級(jí)管理細(xì)化分工，自主管理，各司其責(zé)。
5、培養(yǎng)健體習(xí)慣，大課間操進(jìn)一步規(guī)范，籃球隊(duì)，乒乓球隊(duì)加強(qiáng)訓(xùn)練。
根據(jù)學(xué)校實(shí)際，升旗活動(dòng)與閱讀習(xí)慣培養(yǎng)、行為習(xí)慣教育、做人習(xí)慣有機(jī)結(jié)合，內(nèi)容分為“每周格言點(diǎn)亮心燈”“說(shuō)說(shuō)我的好習(xí)慣”、“四小驕傲——夸夸我的好同學(xué)”等。
2、主題班會(huì)課程化
依托思品讀本，根據(jù)學(xué)生年級(jí)特點(diǎn)，制定低、中、高年級(jí)組主題班會(huì)內(nèi)容，班主任上交主題班會(huì)設(shè)計(jì)及班會(huì)反饋，做到有的放失，有效組織，實(shí)現(xiàn)班會(huì)課程化。
3、節(jié)慶活動(dòng)課程化
學(xué)期計(jì)劃中，把節(jié)慶教育活動(dòng)當(dāng)課研究，實(shí)施，除各種節(jié)日主題如三八節(jié)“我給媽媽送祝福”，清明節(jié)“哀思一片祭英烈”，端午節(jié)“粽葉飄香”等教育外，同時(shí)將文化藝術(shù)節(jié)作為展示平臺(tái)，納入平時(shí)工作。
4、品牌教育課程化
依托學(xué)校開(kāi)展“4+1”課改和藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，開(kāi)展好體、藝、閱讀教育，有計(jì)劃實(shí)施課程內(nèi)容，逐步完善品牌教育課程化。
四、關(guān)注心理健康教育，積極開(kāi)展健康心理專(zhuān)題講座，引導(dǎo)廣大師生身心健康發(fā)展。將教師學(xué)生良好心理健康發(fā)展作為教育中心工作，通過(guò)宣傳增強(qiáng)廣大師生對(duì)此工作認(rèn)識(shí)。
2、利用校會(huì)學(xué)習(xí)引導(dǎo)教師感受職業(yè)幸福，如《情緒調(diào)節(jié)方法》《班主任工作藝術(shù)》、《給孩子人格的滋養(yǎng)》等，通過(guò)教師愛(ài)心傳遞，使學(xué)生獲取幸福的能力，從而實(shí)現(xiàn)師生精神世界健康持久發(fā)展。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇四
本教材是依據(jù)《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》編寫(xiě)的實(shí)驗(yàn)教材。教材資料充分完全能拓展學(xué)生的思維，使他們愉悅的學(xué)習(xí)美術(shù)課程。根據(jù)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)把教學(xué)分為四個(gè)教學(xué)領(lǐng)域，這四個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域分別是：“造型表現(xiàn)”、“設(shè)計(jì)應(yīng)用”、“綜合探索”、“欣賞評(píng)述”。
初一年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)有濃厚興趣，但興趣和耐心不會(huì)太久，所以繪畫(huà)對(duì)于他們有很大的幫忙，讓他們初步感受美的潛力，作畫(huà)時(shí)培養(yǎng)他們的觀(guān)察潛力、繪畫(huà)潛力，培養(yǎng)繪畫(huà)想象潛力，提高他們的美術(shù)潛力。
由于課上時(shí)間有限，學(xué)習(xí)資料少，我在完成教學(xué)的狀況下加入簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)，這樣學(xué)生既充實(shí)的自己，又學(xué)習(xí)到了更多的美術(shù)知識(shí)，同時(shí)又提高了對(duì)事物外形的掌握，完整了構(gòu)圖，又掌握了技能，提高了技能學(xué)習(xí)。
(1)了解各種繪畫(huà)工具和特性，并且學(xué)會(huì)掌握使用這些工具。
(2)能夠了解色彩，認(rèn)識(shí)各種色彩大膽應(yīng)用，創(chuàng)作不同的作品。
(3)根據(jù)美術(shù)的特點(diǎn)明確學(xué)習(xí)態(tài)度，從小培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(4)采用各種形式激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)知識(shí)，加入各種那個(gè)游戲進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們不斷的創(chuàng)作作品，展示自己，發(fā)表創(chuàng)作意圖。
(5)選取有情趣的教學(xué)資料，采用生動(dòng)活潑的游戲教學(xué)形式滲透教學(xué)，叫學(xué)生在不知不覺(jué)中學(xué)習(xí)，激發(fā)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
(6)充分發(fā)揮教師的直觀(guān)性演示，演示要規(guī)范化讓學(xué)生能學(xué)習(xí)正確的作畫(huà)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。
美術(shù)教學(xué)比較吸引孩子，在教學(xué)中我們能夠先激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，那就要有好的教學(xué)方法，我們能夠進(jìn)行談話(huà)法、啟發(fā)式進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、在快樂(lè)中體驗(yàn)美術(shù)的樂(lè)趣，誘導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)更多的美術(shù)知識(shí)。
認(rèn)識(shí)常用的色彩及形狀，并能用繪畫(huà)工具表示各種色彩，體驗(yàn)不同媒材工具，用各種方法表達(dá)想法，欣賞感受作品。探究感知學(xué)習(xí)，自己會(huì)口頭歸納感受。
培養(yǎng)學(xué)生思維創(chuàng)新精神，注重個(gè)性發(fā)展。在學(xué)習(xí)中舉一反三。
我將美術(shù)評(píng)價(jià)方案分為兩大項(xiàng)資料：
1、藝術(shù)表現(xiàn)：(40)
學(xué)習(xí)態(tài)度15分、課堂作業(yè)完成的狀況15分、課堂表現(xiàn)5分，分書(shū)本的愛(ài)護(hù)5分。
2、基礎(chǔ)知識(shí)：(60)
期末測(cè)試60分
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇五
新的學(xué)期又開(kāi)始了。本學(xué)期我擔(dān)任的是二、六年級(jí)的教學(xué)。我將作如下的安排：
一、發(fā)聲訓(xùn)練
主要是運(yùn)用與高段的學(xué)生為主。培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢(shì)要;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱;用的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識(shí)、練耳
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低;知道音有長(zhǎng)短;知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲
3、練耳：聽(tīng)辯音的高低(不同樂(lè)器、人聲及同一樂(lè)器的不同音區(qū)音的高低;同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽(tīng)辯音的長(zhǎng)短，時(shí)值音的長(zhǎng)短。聽(tīng)辯并說(shuō)明音的強(qiáng)弱差別。
三、欣賞
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂(lè)的興趣和的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂(lè)的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺(jué)。體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、音區(qū)、音色等手段在音樂(lè)中的作用。能辨別音樂(lè)作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受曲、舞曲、搖籃曲等常見(jiàn)體裁的特征。
教學(xué)分析：
在低年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)中，學(xué)生次正式的接觸音樂(lè)的學(xué)習(xí)。，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意幾點(diǎn)的實(shí)施：
愉悅性：
在教學(xué)過(guò)程中，是歌曲的學(xué)唱、樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂(lè)。使能興致勃勃，地投入感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、音樂(lè)音樂(lè)的活動(dòng)中去。
藝術(shù)性：
在教學(xué)中要藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而審美教育和品德教育。
本學(xué)期在上課我要注意音高概念、學(xué)生對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺(jué)。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐漸累積樂(lè)理知識(shí)。教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意學(xué)生自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
教學(xué)質(zhì)量措施：
1、備課，前備、復(fù)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)。
2、因材施教，同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂設(shè)計(jì)多樣，充滿(mǎn)知識(shí)性、趣味性、性、挑戰(zhàn)性表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的性。并使最大限度地學(xué)到知識(shí)，技能。并注意在課堂上的，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、和學(xué)科溝通，學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為能使學(xué)生上好課的。
祖國(guó)的下一代的孩子們，祖國(guó)的未來(lái)和希望都在肩上，教育好，教育好為祖國(guó)的未來(lái)做了，要想能夠持續(xù)的發(fā)展和強(qiáng)大就把教育，那樣的民族才有希望!才有未來(lái)!
本學(xué)期一年級(jí)的學(xué)生開(kāi)始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂(lè)，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛(ài)學(xué)、愿學(xué)。
學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。
學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿(mǎn)知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)其他的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為能使學(xué)生上好課做好充分的。
現(xiàn)在全國(guó)都在深化教育改革，提倡素質(zhì)教育，做到學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，以前可能學(xué)校為了單純的成績(jī)著想，很少有開(kāi)音樂(lè)課或是不開(kāi)音樂(lè)課?？墒乾F(xiàn)在在素質(zhì)教育的改革下，音樂(lè)教育也是成為了一個(gè)新的重點(diǎn)。
所以我就得更加努力的教學(xué)生了，學(xué)生的音樂(lè)培養(yǎng)可以提高他們的素質(zhì)和心胸，在音樂(lè)的陶冶下更好的參與到學(xué)習(xí)中來(lái)，這是素質(zhì)教育的高明之處。
我們的孩子們，祖國(guó)的未來(lái)和希望都在他們肩上，所以我們一定要把他們教育好，教育好他們就是為我們祖國(guó)的未來(lái)做了貢獻(xiàn)!
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇六
新學(xué)期新氣象，新的工作內(nèi)容，新的工作方向。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校的工作精神，結(jié)合自己的工作實(shí)際。我制定了如下工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐；激發(fā)學(xué)生興趣、開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新。針對(duì)美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)，在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)，自覺(jué)閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書(shū)籍。加強(qiáng)對(duì)自己的思想教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，重視師德思想教育。
二、具體工作：
（一）不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，充實(shí)自我勤聽(tīng)課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
（二）注重課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫：課前認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”；課堂中進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力；課后認(rèn)真做好筆記，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。做到針對(duì)性強(qiáng)，措施可行，方法新穎。針對(duì)自己的教學(xué)及時(shí)改進(jìn)。積極參與聽(tīng)課，評(píng)課，虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己的教學(xué)中，提高教學(xué)水平。
（三）關(guān)注特長(zhǎng)生，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng)。根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好、特長(zhǎng)，有計(jì)劃有組織的開(kāi)展課外活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加全國(guó)、省、市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活，使活動(dòng)不留于形式，切切實(shí)實(shí)的讓學(xué)生通過(guò)課外活動(dòng)得到發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇七
新的一年，我作為一個(gè)小學(xué)教師，根據(jù)來(lái)以往的教學(xué)工作，制定自己個(gè)人的工作計(jì)劃，以便于與開(kāi)展新學(xué)期的工作。以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、情況分析
從20xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)快五年了。在這近五年的時(shí)間里，我較順利的完成了社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換，從一名畢業(yè)生到一名合格的小學(xué)老師，并有幸安排到了鄭州航空港區(qū)中心學(xué)校，從而使我的課堂教學(xué)有了質(zhì)的跨越式的發(fā)展，科研意識(shí)也有所增強(qiáng)，科研能力也得到一定的提高。如今，我擔(dān)任了小學(xué)英語(yǔ)四年級(jí)的教學(xué)工作。隨著時(shí)間的流逝，自己在教育教學(xué)上出現(xiàn)了一些問(wèn)題。怎樣才能沖出這一“瓶頸”呢？我認(rèn)為必須找到自身的不足，對(duì)癥下藥。首先，我感到在學(xué)習(xí)上對(duì)自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。其次，由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏思考，無(wú)法創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，使自己逐步淪為＂算盤(pán)珠子＂，領(lǐng)導(dǎo)撥一撥，動(dòng)一動(dòng)，怎么撥，怎么動(dòng)。同時(shí)，學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀，因此也就出現(xiàn)了寫(xiě)文章不夠透徹，停于表面等問(wèn)題，也使自己的專(zhuān)題研究大多停留在實(shí)踐層面，無(wú)法提升到理論層面上。
二、發(fā)展目標(biāo)
樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求，感悟，反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型，開(kāi)拓型，全能型的教師。
三、具體實(shí)施方案
1、專(zhuān)業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真讀培訓(xùn)期間每一本教育專(zhuān)著，及時(shí)作好筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看性的教育類(lèi)期刊雜志，了解更多教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
（2）專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
在英語(yǔ)組老師的幫助下，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
（3）勤于反思，完善自我。
學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。每天堅(jiān)持看博客，堅(jiān)持寫(xiě)博文。從別人的感悟中理解并反思成長(zhǎng)。
2、扎實(shí)日常教學(xué)常規(guī)。
精心備課，細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以?xún)?yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
3、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇八
小學(xué)美術(shù)教學(xué)內(nèi)容包括欣賞、繪畫(huà)、工藝等課業(yè)。通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能;培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操;培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
本冊(cè)書(shū)的教學(xué)理念在于：運(yùn)用色、形、肌理和空間等美術(shù)語(yǔ)言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術(shù)構(gòu)思與創(chuàng)作能力，傳遞自己的思想和情感。
二、教學(xué)目標(biāo)
學(xué)生以個(gè)人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動(dòng)，嘗試各種工具材料和制作過(guò)程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評(píng)述的方法，豐富視覺(jué)觸覺(jué)和審美經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，獲得對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;了解基本美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
三、教學(xué)重難點(diǎn)：
(一)重點(diǎn)：
1、用繪畫(huà)和制作表現(xiàn)看到和想象的事物。
2、通過(guò)寫(xiě)生，提高學(xué)生的美術(shù)的綜合技法。
3、運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)。
4、學(xué)習(xí)淺顯的水墨畫(huà)知識(shí)和技法。
5、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的手工的基本方法。
(二)難點(diǎn)：
1.培養(yǎng)學(xué)生細(xì)致耐心的操作態(tài)度，進(jìn)一步提高觀(guān)察力、形象記憶力、想象力和創(chuàng)造力。
2.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然美、生活美、藝術(shù)美的感受力。
3. 讓學(xué)生了解中國(guó)古來(lái)的文化，對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)繪畫(huà)有一定的了解，及一些正確執(zhí)筆、運(yùn)筆與運(yùn)墨的方法。
四、學(xué)生情況分析
五年級(jí)的學(xué)生隨著年齡的增長(zhǎng)，身心的不斷發(fā)展，具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，但是學(xué)生學(xué)習(xí)興趣遠(yuǎn)不如二、三年級(jí)，想象力也隨之下降，他們更多的追求現(xiàn)實(shí)的真實(shí)的東西或喜歡目前流行的動(dòng)漫，對(duì)此進(jìn)行大批量的臨摹。在繪畫(huà)技巧上也顯得成熟，線(xiàn)條也十分流暢，單畫(huà)風(fēng)呆板，表現(xiàn)與下降，已經(jīng)不具備兒童性的繪畫(huà)能力。也就是我們常說(shuō)的缺少童趣，缺少表現(xiàn)力。所以教師應(yīng)盡量保護(hù)學(xué)生對(duì)美術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，并在此基礎(chǔ)上，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，讓他們接觸美術(shù)知識(shí)的同時(shí)感受到美術(shù)更大的魅力。
六年級(jí)的學(xué)生們的美術(shù)基礎(chǔ)不相同，對(duì)美術(shù)知識(shí)、技能的掌握程度也不同。大部分學(xué)生對(duì)色彩有辨別能力，把握物體形狀的能力很強(qiáng)，樂(lè)于動(dòng)手，對(duì)手工制作課充滿(mǎn)了極高的熱情。對(duì)美具有了較高的欣賞能力。
從六年級(jí)上學(xué)期的美術(shù)學(xué)習(xí)中不難看出同學(xué)們對(duì)畫(huà)畫(huà)充滿(mǎn)了興趣。作為美術(shù)教師要引導(dǎo)他們興趣發(fā)展下去，并且要繼續(xù)培養(yǎng)他們良好的繪畫(huà)習(xí)慣。對(duì)班上在美術(shù)發(fā)面有潛能、認(rèn)識(shí)美的能力較強(qiáng)的學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)，進(jìn)一步提高畫(huà)畫(huà)的能力。有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)有困難，要開(kāi)展一幫一的活動(dòng)。
五、教學(xué)措施
1、注重對(duì)學(xué)生造型表現(xiàn)的培養(yǎng)。在教學(xué)中，讓學(xué)生初步認(rèn)識(shí)形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想象力與創(chuàng)造愿望。
2、重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。教師積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于激發(fā)創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過(guò)思考、討論、對(duì)話(huà)等活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生在美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)中，創(chuàng)造性地運(yùn)用美術(shù)語(yǔ)言。老師鼓勵(lì)學(xué)生在欣賞活動(dòng)中，開(kāi)展探究性的學(xué)習(xí)，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解。
3、創(chuàng)設(shè)一定的文化情境，增加文化含量，使學(xué)生通過(guò)美術(shù)學(xué)習(xí)加深對(duì)文化和歷史的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)藝術(shù)的社會(huì)作用的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的文化價(jià)值觀(guān)，涵養(yǎng)人文精神。
4、加強(qiáng)教學(xué)中師生的雙邊關(guān)系，確立學(xué)生的主體地位，師生間建立情感交流和平等關(guān)系。
5、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性與探究性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)美術(shù)與其他學(xué)科的聯(lián)系與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系;調(diào)查了解美術(shù)與傳統(tǒng)文化及環(huán)境的關(guān)系，用美術(shù)的手段進(jìn)行記錄規(guī)劃與制作;通過(guò)跨學(xué)科學(xué)習(xí)，理解共同的主題和共通的原理。培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維和綜合探究的能力。
6、重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究，引導(dǎo)學(xué)生以感受、觀(guān)察、體驗(yàn)、表現(xiàn)以及收集資料等學(xué)習(xí)方法，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)與合作交流。
7、教師以各種生動(dòng)有趣的教學(xué)手段，如電視、錄像、范畫(huà)，甚至故事、游戲、音樂(lè)等方式引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)對(duì)形象的感受能力與想像能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
8、教師盡可能?chē)L試計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)美術(shù)教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)制作出生動(dòng)的美術(shù)作品，鼓勵(lì)學(xué)生利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)資源，檢索在一定歷史條件下的美術(shù)信息開(kāi)闊視野，展示他們的美術(shù)作品進(jìn)行交流。
六、個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃
(一) 成長(zhǎng)總目標(biāo)：
做一名有思想、有見(jiàn)地的教師;做一名師德高尚、行為規(guī)范、具有一定的開(kāi)拓創(chuàng)新精神、被學(xué)生和社會(huì)稱(chēng)道的好教師;做一名有一定理論功底、科研能力、專(zhuān)業(yè)技能的教師。逐漸形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教育，使自己成為一名善思，善學(xué)，善鉆，善問(wèn)，善寫(xiě)，終身發(fā)展的教師，能深刻理解教育教學(xué)的意義。
(二)個(gè)人專(zhuān)業(yè)目標(biāo)：
1、發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的獨(dú)特魅力，利用生動(dòng)的卡通形象，對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養(yǎng)學(xué)生健全人格，讓學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)人生，陶冶情操，養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。
2、提高自己的課堂教學(xué)水平，認(rèn)真鉆研教材，充分理解新課標(biāo)的要求，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣貫穿于始終，提高學(xué)生的審美能力，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民，愛(ài)科學(xué)，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)自然的情感，激發(fā)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)并開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的興趣，培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力。
3、提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，多閱讀關(guān)于美術(shù)教育方面的書(shū)籍，多欣賞名師作品，加強(qiáng)自身美術(shù)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，提高繪畫(huà)水平。
(三)近期發(fā)展目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并按《規(guī)范》的要求嚴(yán)格要求自己，提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)，做一名優(yōu)秀的教師。
3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)繪畫(huà)創(chuàng)作教學(xué)，教給學(xué)生繪畫(huà)構(gòu)圖技巧，提高學(xué)生自由創(chuàng)作能力。
4、利用課余時(shí)間制作美術(shù)課件，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。對(duì)學(xué)生要多鼓勵(lì)少批評(píng)，讓他們真正愛(ài)上美術(shù)。
5、積極參與學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，運(yùn)用自己的學(xué)科特點(diǎn)，開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)
七、教學(xué)進(jìn)度(六年級(jí))
周 次 內(nèi) 容
第一周 基本形體切挖
第二周 點(diǎn)的集合
第三周 遠(yuǎn)去的路
第四周 線(xiàn)與造型
第五周 風(fēng)景寫(xiě)生
第六周 讓剪影動(dòng)起來(lái)
第七周 漂浮的畫(huà)
第八周 山山水水
第九周 彩墨家園
第十周 我做的樂(lè)器
第十一周 廢舊物的“新生命”
第十二周 保護(hù)文物
第十三周 古建筑的保護(hù)
第十四周 電腦美術(shù)—版畫(huà)效果的圖畫(huà)
第十五周 中國(guó)畫(huà)與油畫(huà)欣賞
第十六周 復(fù)習(xí)
第十七周 復(fù)習(xí)
第十八周 美術(shù)考試
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇九
貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，加快教育信息化步伐，促進(jìn)教育新跨越，進(jìn)一步樹(shù)立“以人為本”的教育思想，促進(jìn)每一位學(xué)生健康發(fā)展，尋求學(xué)科發(fā)展的新突破。
1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)案例和反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，解讀新課程，實(shí)踐新課程。
2、以校本研究為抓手，加強(qiáng)培訓(xùn)自身力度，扎實(shí)開(kāi)展備課活動(dòng)，有層次、穩(wěn)固地提升自己教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力。
3、加強(qiáng)教學(xué)研究的力度，著重在課程三維目標(biāo)的落實(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評(píng)價(jià)制度的改革方面作深入的探索。
（一）啟動(dòng)新教育實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革實(shí)驗(yàn)。
1、以課程為載體，以科研為手段，以活動(dòng)為紐帶，以規(guī)范的工作制度為保證。有計(jì)劃地組織生生開(kāi)展繪畫(huà)活動(dòng)。
2、做好學(xué)校網(wǎng)頁(yè)建設(shè)工作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上學(xué)習(xí)。在網(wǎng)上建立資料，自動(dòng)上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對(duì)話(huà)交互系統(tǒng)，是師生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。做好“新教育實(shí)驗(yàn)”的網(wǎng)站建設(shè)。
3、重視研究，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。將課改精神與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，既有理性思考，又有實(shí)踐探索，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。把“怎樣反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“教師眼中的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“怎樣批改作業(yè)”“教案怎么寫(xiě)”等作為研究的基本內(nèi)容。
開(kāi)展課堂教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng)，使新教材實(shí)驗(yàn)研究工作落到實(shí)處，使其形成鮮明的教學(xué)特色。新課標(biāo)的.重要思想為指導(dǎo)，充分利用和調(diào)動(dòng)美術(shù)學(xué)科的教育特點(diǎn)和手段，致力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，鼓勵(lì)教師發(fā)揮個(gè)人特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校條件在教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，加強(qiáng)美術(shù)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，使美術(shù)教師在教育教學(xué)實(shí)踐中呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，以素質(zhì)教育的課程理念，用好新教材，用新的課程理念引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。貫徹落實(shí)學(xué)校創(chuàng)建習(xí)慣教育名校的精神，加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣意識(shí)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然美、社會(huì)生活、藝術(shù)美的感受、愛(ài)好，培養(yǎng)對(duì)藝術(shù)創(chuàng)造的興趣和才能，提高對(duì)造型藝術(shù)作品的欣賞能力和審美能力。為創(chuàng)建省達(dá)標(biāo)學(xué)校，打造我校特色而制定此計(jì)劃。
1、認(rèn)真做好課題研究工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高美術(shù)教育教學(xué)水平。
2、充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握其精神，轉(zhuǎn)變美術(shù)教學(xué)觀(guān)念。
3、加強(qiáng)對(duì)新教材結(jié)構(gòu)與體系的學(xué)習(xí)、研究，努力做到吃透教材，促進(jìn)素質(zhì)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的感受能力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，陶冶優(yōu)美的思想感情和道德情感，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
1、重視課堂教學(xué)，經(jīng)常運(yùn)用電化教學(xué)手段，提高學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣。不斷提醒學(xué)生養(yǎng)成良好的上課習(xí)慣，美術(shù)課上課要求：
a、準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具，畫(huà)紙、畫(huà)筆、顏料剪刀膠水等。
b、教師講課時(shí)學(xué)生坐端正，不開(kāi)小差，不過(guò)座位，不大聲喧嘩。不搞小動(dòng)作。
c、作業(yè)認(rèn)真完成，充分發(fā)揮想象力，盡量使畫(huà)面完整。
2、積極參加優(yōu)質(zhì)課的觀(guān)摩活動(dòng)，逐步提高美術(shù)教學(xué)水平。爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)，讓教師外出參觀(guān)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。將外面的知識(shí)，別人的好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)吸收過(guò)來(lái)為我所用。
3、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀(guān)念，學(xué)習(xí)新的美術(shù)教學(xué)模式的基本要求，運(yùn)用其模式進(jìn)行美術(shù)教學(xué)。把以前陳舊的教學(xué)模式加以改變，運(yùn)用多媒體將美術(shù)課上好，做法：靈活、啟發(fā)、誘導(dǎo)、示范的教學(xué)方法，屏棄填鴨刻板的教法。
4、做好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，欣賞能力。做法：利用多媒體，在網(wǎng)上找圖片資料等擴(kuò)寬學(xué)生的視野。引導(dǎo)學(xué)生多觀(guān)察生活中的美。如：建筑、橋梁、美景。
5、重點(diǎn)抓好興趣小組的教學(xué)，培養(yǎng)美術(shù)尖子。把美術(shù)興趣小組及書(shū)法班辦好，抓出成績(jī)，將書(shū)畫(huà)尖子生培養(yǎng)得更厲害，以帶動(dòng)全校同學(xué)的繪畫(huà)興趣及熱情。以全面提高我校繪畫(huà)水平。普及美術(shù)教育，給學(xué)生一些表現(xiàn)地方，這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，每學(xué)期搞一次全校性的作品展覽活動(dòng)。以打響我校藝術(shù)教育的品牌。
6、負(fù)責(zé)籌建藝術(shù)長(zhǎng)廊，打造藝術(shù)特色學(xué)校。
7、書(shū)法特色本學(xué)期加大教學(xué)力度，爭(zhēng)取學(xué)期末出更大成績(jī)。
8、開(kāi)展版畫(huà)進(jìn)課堂活動(dòng)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十
作為班主任，要與學(xué)生心與心的溝通，達(dá)成共識(shí)，把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當(dāng)之無(wú)愧的任務(wù)。一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁，上級(jí)的指示精神要靠班主任傳達(dá)，學(xué)生的思想、生活、學(xué)習(xí)要靠班主任來(lái)調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正，學(xué)習(xí)態(tài)度端不端正，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是否明確的問(wèn)題，有利于學(xué)校工作的正常開(kāi)展。根據(jù)我班的實(shí)際情況，結(jié)合班上特點(diǎn)，特訂出以下計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針。從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力作好班主任工作。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)
我班共有學(xué)生50人。其中，女生24人，男生26人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十一
中班幼兒共__人，較多幼兒對(duì)美術(shù)有過(guò)接觸，__多名幼兒能均勻的涂色，并能教認(rèn)真的參與，表現(xiàn)也較積極，__多人涂色較馬虎，涂色的技法少正確，本班幼兒的剪、撕等技能也較弱，能正確地使用剪刀沿輪廓線(xiàn)剪的幼兒很少。因此，在美工區(qū)，我每天為幼兒準(zhǔn)備一些操作材料，供幼兒選擇，但主動(dòng)選擇的人數(shù)并不多，每次就四至五名幼兒，其中楊陽(yáng)對(duì)美術(shù)的領(lǐng)悟性較強(qiáng)，也特別感興趣，王沁、林雨成等幾名幼兒基礎(chǔ)也較好。從以上的情況看，我覺(jué)得本班幼兒美術(shù)活動(dòng)教學(xué)仍應(yīng)從基礎(chǔ)的涂色、添畫(huà)著手，激發(fā)興趣，養(yǎng)成大膽表現(xiàn)的習(xí)慣，從基本的線(xiàn)條、圖形練起，循序漸進(jìn)地進(jìn)行輔導(dǎo)。形象性與情感性是幼兒美術(shù)的特點(diǎn)，只有當(dāng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)充滿(mǎn)了濃厚的興趣，強(qiáng)烈的求知，才能真正調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，引導(dǎo)他們對(duì)美術(shù)用藝術(shù)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)情感，才能使美術(shù)活動(dòng)取得教育學(xué)意義上的成功，延續(xù)和發(fā)展美術(shù)本身。
二、目標(biāo)
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。認(rèn)識(shí)以手指活動(dòng)為主的繪畫(huà)工具和材料，掌握其使用方法。
2、喜歡觀(guān)察周?chē)腥さ氖挛?、色彩，學(xué)習(xí)用各種線(xiàn)條表現(xiàn)感受過(guò)的物體的基本形象與主要特征，辨別同種色的深淺，能使用相似色或想象色作畫(huà)。
3、樂(lè)意參加手工操作活動(dòng)，掌握簡(jiǎn)單的捏泥、折紙的方法，能大膽地想象，用不同材料表現(xiàn)物象。
4、培養(yǎng)幼兒關(guān)注生活中有美感的事物，如美術(shù)作品、民間藝術(shù)等，引導(dǎo)幼兒從造型、色彩、構(gòu)圖上理解美、感受美。
5、在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒自信、開(kāi)朗的個(gè)性，體驗(yàn)積極、向上的情緒氛圍。
三、內(nèi)容安排
1、引導(dǎo)幼兒接觸生活中、自然中、周?chē)h(huán)境中美的事物、美的色彩，認(rèn)識(shí)十二種顏色。開(kāi)展玩色活動(dòng)：如瓶蓋印畫(huà)、車(chē)輪滾滾、噴刷畫(huà)、棉簽畫(huà)、菜根印畫(huà)等。
2、組織各類(lèi)添畫(huà)活動(dòng)，學(xué)習(xí)掌握各種圖形、線(xiàn)條的畫(huà)法，如添畫(huà)三角形、正方形、圓形等的點(diǎn)心，添畫(huà)小動(dòng)物的腳印，添畫(huà)球拍上的網(wǎng)格線(xiàn)，畫(huà)簡(jiǎn)單的手帕、衣服、褲子等的形狀。
3、利用各種輔助物進(jìn)行貼畫(huà)，表現(xiàn)物體的主要特征，完整地布局畫(huà)面，增強(qiáng)作畫(huà)的自信，如各種各樣的太陽(yáng)，一窩小雞，一只大象等。
4、運(yùn)用簡(jiǎn)筆畫(huà)的畫(huà)法，以線(xiàn)條、簡(jiǎn)單色塊表現(xiàn)物體，重點(diǎn)是引導(dǎo)幼兒觀(guān)察實(shí)物、玩具，學(xué)會(huì)用形、線(xiàn)來(lái)拆分、組合，然后表現(xiàn)物體，并能涂上相應(yīng)的色彩。為了使幼兒形成大膽作畫(huà)的特點(diǎn)，主要運(yùn)用蠟筆、油畫(huà)棒畫(huà)單個(gè)物體，結(jié)合粗水筆畫(huà)輪廓，如圓形、橢圓形的小白兔，三角形加線(xiàn)條的竹筍，還有小刺猬、蠶寶寶、長(zhǎng)頸鹿等。
5、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的寫(xiě)生畫(huà)，如蘋(píng)果、梨、枇杷、草莓、蘿卜等，主要要求幼兒捕捉繪畫(huà)對(duì)象的明顯特征，創(chuàng)造完整的式樣。
6、開(kāi)展欣賞活動(dòng)，內(nèi)容有：獲獎(jiǎng)的兒童畫(huà)作品，從畫(huà)報(bào)、刊物上選取，或是同伴的作品;簡(jiǎn)單的民間藝術(shù)，如阿福、布老虎;一些美的事物，如花毛衣、印染絲巾、窗花、糖紙等;美的環(huán)境，如節(jié)日的布置、春天的公園等。
四、指導(dǎo)要點(diǎn)
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、自由的情緒氛圍，穩(wěn)定、舒適的作畫(huà)空間，以幼兒情感的滿(mǎn)足為基礎(chǔ)，促進(jìn)美術(shù)活動(dòng)的發(fā)展。
2、做好幼兒美術(shù)活動(dòng)中的指導(dǎo)工作，以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力為核心。
3、抓住評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，讓幼兒說(shuō)畫(huà)、評(píng)畫(huà)、賞畫(huà)，促進(jìn)幼兒表述能力、審美能力的發(fā)展。
4、為幼兒提供多種作畫(huà)材料與工具，引導(dǎo)他們嘗試多種形式的美術(shù)活動(dòng)，以增強(qiáng)幼兒對(duì)美的表現(xiàn)能力。
5、把握教育機(jī)會(huì)做到各領(lǐng)域教育內(nèi)容目標(biāo)的有機(jī)滲透，有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)幼兒形成良好的個(gè)性品質(zhì)。
總之，在指導(dǎo)中激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美的興趣是基礎(chǔ)，使之體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)是目的。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十二
4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;
c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷(xiāo)售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交
比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;
b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心
各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶(hù)，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷(xiāo)特點(diǎn)
1、直銷(xiāo)
由4s店直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售。
2、總代理式
4s店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4s店 分銷(xiāo)中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專(zhuān)賣(mài)式
4s店 片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店 顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車(chē)的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車(chē)間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶(hù)提供一站式的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自以來(lái)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市汽車(chē)消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車(chē)消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷(xiāo)售還是依靠廠(chǎng)家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶(hù)來(lái)源狹窄，各銷(xiāo)售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車(chē)的客戶(hù)多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶(hù)的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車(chē)銷(xiāo)售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠(chǎng)家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車(chē)的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車(chē)的需求?，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，xxxxx以安全著稱(chēng)，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
xxxxx汽車(chē)4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車(chē)4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷(xiāo)售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車(chē)的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣(mài)場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀(guān)、造型等方面都能較好的滿(mǎn)足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車(chē)置換、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷(xiāo)售目標(biāo)
公司目標(biāo)：xxxx臺(tái) 展廳計(jì)劃目標(biāo)：xxxx臺(tái)(xxx%)渠道計(jì)劃目標(biāo)(xx周邊賣(mài)場(chǎng)及各地州 代理商)： xxx臺(tái)(xxx%)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車(chē)型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。
銷(xiāo)售部工作目標(biāo)和計(jì)劃篇三
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標(biāo)及計(jì)劃篇十三
指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹美術(shù)課程新課標(biāo)，以全面提高學(xué)生美術(shù)素養(yǎng)為目標(biāo)，開(kāi)展新教育教學(xué)方法探究和實(shí)踐，不斷提高教師教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。
工作思路：
堅(jiān)持“促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和終生發(fā)展”的素質(zhì)教育科研為方向，開(kāi)展新課程的教育教法研究，注重市級(jí)美術(shù)課題的資料收集和實(shí)施工作，寫(xiě)出階段性報(bào)告和教科研研究論文，積極組織師生參加各級(jí)各類(lèi)書(shū)畫(huà)攝影比賽。
具體工作安排：
2月：認(rèn)真參加繼續(xù)再教育活動(dòng)，制定好學(xué)期美術(shù)教研活動(dòng)計(jì)劃。
3月：認(rèn)真參加市美術(shù)教師三年級(jí)美術(shù)新教材培訓(xùn)和電子白板教學(xué)培訓(xùn)、整班作業(yè)比賽動(dòng)員會(huì)。
(新美術(shù)教師認(rèn)真參加業(yè)務(wù)基本功培訓(xùn)和考核。)
4月：組織師生投入市美術(shù)課題研究與實(shí)踐，上網(wǎng)了解姑蘇民居建筑特色，走進(jìn)山塘和平江進(jìn)行采風(fēng)與寫(xiě)生。
教研組長(zhǎng)、骨干教師開(kāi)設(shè)示范教學(xué)公開(kāi)課，幫助指導(dǎo)年輕教師和徒弟提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。)
認(rèn)真參加區(qū)美術(shù)教師的速寫(xiě)作品電評(píng)和指導(dǎo)培訓(xùn)，積極參加教師速寫(xiě)比賽，爭(zhēng)取好成績(jī)。
做好美術(shù)教師“六認(rèn)真”檢查前的準(zhǔn)備工作。
5月：認(rèn)真開(kāi)展市美術(shù)優(yōu)秀課的推薦和展示活動(dòng)。
全體美術(shù)教師努力撰寫(xiě)優(yōu)秀論文參加市論文年會(huì)評(píng)比。
教師認(rèn)真盡心盡力指導(dǎo)學(xué)生參加市中小學(xué)生書(shū)畫(huà)攝影大賽，爭(zhēng)取好成績(jī)。
6月：認(rèn)真組織全體美術(shù)教師參加區(qū)美術(shù)教師基本功培訓(xùn)：動(dòng)漫
三年級(jí)美術(shù)教師認(rèn)真指導(dǎo)三年級(jí)學(xué)生參加市整班作業(yè)評(píng)比賽，爭(zhēng)取好成績(jī)。
做好本學(xué)期美術(shù)教研活動(dòng)小結(jié)工作和市美術(shù)課題的活動(dòng)資料、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)工作。
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