優(yōu)質(zhì)軍旅感受心得體會和感想范文（19篇）

心得體會是一個自我反思的過程，讓我們更加明確自己的優(yōu)點和不足。選擇合適的寫作結(jié)構(gòu)，可以按照時間順序、主題分類或問題解決的方式進行組織。小編為大家整理了一些關(guān)于心得體會的好文，希望能給大家的學習和工作帶來啟示。

軍旅感受心得體會和感想篇一

在大學生活的最后一年，我為了增加人生閱歷和鍛煉個人能力，決定參加了一次軍事訓練。剛開始的時候，軍旅生活給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊。第一天機關(guān)訓練就讓我們?nèi)砥v不堪，爬行、腹背靠地的訓練方式更是讓我痛苦不已。然而，恰恰是這種嚴苛的軍事訓練讓我明白了軍人精神的核心——堅持與意志。

第二段：嚴謹?shù)挠柧毰c集體協(xié)作的重要性

軍事訓練是嚴肅而又嚴謹?shù)?，每天的集合訓練、晨跑、操場上的激烈競賽，都讓我深刻體會到了團隊精神與集體協(xié)作的重要性。在軍旅中，沒有個人主義，每個人都為團隊奮斗，為集體榮譽而努力。在集體協(xié)作的環(huán)境中，我學會了與他人共進退，明白只有團隊的共同努力才能取得勝利。

第三段：對國家和軍人的敬佩

軍旅生活讓我深刻地感受到了軍人的辛苦與奉獻。軍人時刻準備著保家衛(wèi)國、不懼生死的使命，他們在戰(zhàn)斗中展現(xiàn)出的勇敢和頑強讓我深感敬佩。他們始終堅守在國家的第一線，守護著平凡人的安寧與幸福。在軍旅生活中，我看到了無私的奉獻、堅韌的意志和不畏艱難的精神，這些都讓我對國家和軍人充滿著無上的敬意。

第四段：軍事訓練對我的啟迪與成長

通過這段軍事訓練，我經(jīng)歷了身心的磨煉和思想的觸動。在軍旅生活中，訓練任務(wù)從不放松，作息時間嚴格限制，但這些都是為了培養(yǎng)我們的紀律性和執(zhí)行力。我逐漸養(yǎng)成了良好的生活習慣和工作態(tài)度。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見，團結(jié)他人，共同面對困難。這段軍旅經(jīng)歷對我的性格與人生觀產(chǎn)生了積極的影響，讓我在今后的道路上更加堅定自信，勇往直前。

第五段：軍旅背后的意義和價值

軍旅經(jīng)歷讓我明白，軍事訓練不僅僅是一種鍛煉和考驗，更是一種獨特的教育。它不僅增強了身體素質(zhì)，還砥礪了意志品質(zhì)。我明白了紀律與規(guī)矩的重要性，懂得了團隊協(xié)作的意義，明白了堅持和努力的力量。這段軍旅經(jīng)歷讓我在舒適的環(huán)境中認識到了軍人艱苦奮斗的背后，讓我明白了國家和社會的需要。它讓我更加熱愛這個國家，更加珍惜和平的時光。

總結(jié)：

軍旅生活給予我很多寶貴的體驗和教育，讓我從各個方面得到了成長和鍛煉。通過與戰(zhàn)友們的共同努力，我體會到了團隊合作的重要性，也深刻感受到了國家與軍人的偉大。這段軍事訓練不僅讓我明白了軍人精神的真正內(nèi)涵，也激發(fā)了我將來為國家做出貢獻的決心。我將始終銘記這段軍旅經(jīng)歷，將其化為人生中的動力，為國家的繁榮與富強貢獻自己的力量。

軍旅感受心得體會和感想篇二

段落一：

在我人生的旅途中，我經(jīng)歷了許多生活的洗禮，收獲了豐盛的經(jīng)驗和心靈的滋養(yǎng)?；厥走^去，我不禁感嘆生命的脆弱與可貴。這些感受深深地影響了我對生活的理解和對人生的感想。我意識到生活并非一帆風順，但只要我們保持積極的心態(tài)和無悔的努力，人生中的每個現(xiàn)在都值得感慨良多。

段落二：

人生是一張無法逃避的玄奇劇場，總是在我們不經(jīng)意間播放著轉(zhuǎn)折的臺詞。正是這些轉(zhuǎn)折塑造了我獨特的人生觀。世界是充滿了無盡的可能性的，而每一次的機遇、挫折和選擇都是我成長和鍛煉的機會。我不再畏懼失敗，它已成為我人生道路上的一部分，教導我如何努力改變并接受事物如它們所是。在我看來，真正的成長來自于對失敗的認識和對生活的理解。

段落三：

在成長的過程中，我遇到了許多令我魂牽夢繞的人和事。有時候，令人難以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，卻帶給我巨大的感動和啟發(fā)。我學會了感恩，學會了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一個人都有他們獨特的價值。他們給我啟示和力量，幫助我成為更好的自己。這些寶貴的經(jīng)驗讓我深刻體會到，我們的生活無論多么平凡，都會發(fā)出迷人的光芒。

段落四：

回首過去，我還記得自己在經(jīng)歷一次次的考驗后感到疲倦和無助。然而，我從未放棄自己和對未來的信心。每一次的挑戰(zhàn)都使我變得更加堅強和勇敢。無論遭遇到多少的風雨和荊棘，我都堅信，總會有美好的陽光照耀在前方。這份堅持和信念讓我找到了愛好和追求，使我在困難面前堅強地站立起來。人生只有一次，我要用自己的雙手創(chuàng)造屬于我的輝煌。

段落五：

每當心情低落時，我都會深呼吸，靜下心來，回想自己的人生旅程。每一段歷程都給了我不同的思考和收獲，教會了我勇敢面對一切的挑戰(zhàn)和困難。正是因為這些經(jīng)歷，我才更加明白人生的真正意義在于奮斗和付出，而不是輕易地向命運屈服。正如歌曲中所唱的：“要記住，在黑暗中開出陽光?！蔽业娜松邢敫嬖V我，要相信自己，即使前方有千山萬水，也要勇敢向前以尋找更美好的明天。

在我回顧自己的人生旅程時，我深深體會到人生的豐富和多樣。每一個人都有自己的人生感想，都有自己不同的體會和追求。在未來的日子里，我將不懈努力，積極向上。無論人生道路上的風風雨雨如何變幻，我都會堅持著我的信念和夢想，繼續(xù)追尋屬于我的輝煌。

軍旅感受心得體會和感想篇三

每當聽見這首歌時，我便會不由自主地想起過去。在我背著小書包剛踏進校門的時候，媽媽就訴說著過去的事情教育我要認真讀書。那時候，外婆一家沒有土地，全家人都靠外婆的兩只手維持生活，汗水流在地主火熱的田地里，外婆的手上都磨起了繭子。寒冷的冬天，雪花肆意飄揚，外婆卻穿著單薄的破衣裳去給地主送棉衣?？粗馄蓬~上的皺紋，兩鬢的銀絲，我的心，仿佛被針刺了一般。

我的前面有兩條路：一條通往過去，一條通往今朝。

我走在過去坑坑洼洼的黃泥路上，雜物堆滿了路的兩旁。輕風吹拂，塵土飛揚，我也是灰頭土臉。駐足遠望，盡頭處有一棵蒼老的楊柳，微風輕拂，柳枝卻無力地垂下頭。環(huán)顧四周，光禿禿的山上稀稀疏疏橫臥著幾座低矮、破舊的茅草房。這便是那個時候人們住的房子嗎！前面，一頭衰老的黃牛仰天哞了一聲，拖著身后的鈴兒響叮當?shù)能?，慢悠悠地走了?/p>

我不想再走下去，便沿路返回，走上了今朝的那條路。

那條路很光亮，黑油油地反光，路又平，一點也不硌腳。在那條路的盡頭處有一棵高入云霄、蒼勁有力、蓊郁蒼翠的樹，每一片葉都綠得發(fā)亮。我一路走下去，道路縱橫交錯，汽車川流不息，一會兒來，一會兒去，弄得我暈頭轉(zhuǎn)向。公路兩旁，大樓參天，裝修的紅色瓷磚發(fā)出逼人的光。這便是人們現(xiàn)在居住的房子吧！

那一天，我走過了兩條路：一條路叫“歷史”，它讓我看到了過去的痛苦；另一條路叫“現(xiàn)代”，它讓我看到了今朝的幸福。我走進舊中國，再跑向新時代，兩條路的中間還有一條路，那便是改革開放呀！“我們唱著東方紅，當家作主站起來，我們唱著春天的歌兒，改革開放富起來……”

走走舊時的路，唱唱春天的歌兒；想想黨的恩，記住黨的情。在祖國飛躍發(fā)展的今天，我一定要奮發(fā)學習，報效祖國，這便是我向黨許下的誓言。

軍旅感受心得體會和感想篇四

（引言）

人生中的每一次經(jīng)歷，都會給我們留下各種各樣的感想和體會。這些感想和體會，有時讓我們感到震撼，有時讓我們深思。它們不僅可以幫助我們更好地理解生活，還可以啟迪我們的思考，讓我們在成長中獲得更多的智慧和力量。在我過去的一段時光里，我經(jīng)歷了許多事情，獲得了不少感受和心得體會，下面我將分享其中的幾個。

（第一段：對付失敗的心得體會）

人生是一次次的嘗試，無數(shù)次的努力，但成功并不總是如我們所愿。面對失敗，我們可以選擇沮喪和失望，也可以選擇積極地面對和總結(jié)經(jīng)驗。我曾經(jīng)歷過一次失敗的經(jīng)歷，當時我參加了一項比賽并且非常努力，但最終卻沒有獲得想要的結(jié)果。剛開始的時候，我感到非常失落，但我很快意識到，抱怨和自怨自艾并沒有任何幫助。于是我開始反思，總結(jié)并找尋自己的不足之處，我相信只有不斷地提高自己，才能更好地面對未來的挑戰(zhàn)。因此，我下定決心不再把失敗看作是失敗，而是看作是一次寶貴的經(jīng)驗教訓，只有通過失敗，我們才能更好地認清自己的不足，并且不再重復同樣的錯誤。

（第二段：感悟生活中的美好）

生活中有很多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和感受。我喜歡旅行，每一次旅行都讓我感受到生活的美好和多樣性。我曾經(jīng)去過一座美麗的小城市，那里有著迷人的風景和獨特的文化。在那里的幾天里，我體驗到了當?shù)厝嗣竦拇緲愫陀焉?，我也領(lǐng)略到了不同地區(qū)的風土人情。這次旅行讓我深深意識到，生活是多樣的，人與人之間的差異是寶貴的。無論身在何處，我們都應(yīng)該珍惜和感激我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)生活中美好的事物，并在日常生活中創(chuàng)造自己的幸福。

（第三段：經(jīng)歷與成長）

經(jīng)歷是人成長的催化劑，每一次經(jīng)歷都在鍛造我們的品格和智慧。我曾經(jīng)面對一個非常困難的任務(wù)，當時我覺得無法勝任。但是經(jīng)過一番思考和努力，我最終成功地完成了任務(wù)。這個經(jīng)歷讓我認識到，奮斗和努力才是取得成功的關(guān)鍵。如果我們不曾經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)，我們將無法成長和進步。所以無論面對什么困難，我們都應(yīng)該勇敢面對，相信自己的能力，這樣我們才能不斷地變得更強大。

（第四段：對人生的思考）

在生活的路途中，我們常常需要停下來思考一下自己的人生。人生是短暫的，我們要懂得珍惜時光，活在當下。我曾經(jīng)遇到過一次巨大的挫折，那是我畢業(yè)以后找工作的時候。因為缺乏經(jīng)驗，我面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。我感到迷茫和無助，但我也明白不能放棄。于是我開始思考自己的人生，我問自己，我真正想要的是什么？我發(fā)現(xiàn)，成功并不在于他人的認可和社會的期望，而在于我們內(nèi)心的追求和對自己人生的定位。在這次困境中，我重新審視了我選擇的職業(yè)和我的興趣，我選擇了一個更適合我自己的方向。通過這次經(jīng)歷，我明白了人生的方向應(yīng)該來自于內(nèi)心的聲音，而不是他人的期待。

（結(jié)論）

人生是一篇美麗的樂章，其中的感想和心得體會是我們成長的重要組成部分。通過回顧我的經(jīng)歷，我清楚地認識到，失敗并不可怕，只要我們積極面對，總結(jié)經(jīng)驗教訓，我們一定能夠從中受益。同時，我們也要珍惜并發(fā)現(xiàn)生活中的美好，學會寬容和感恩。人生是一次次的經(jīng)歷，一次次的成長，通過它們，我們可以更好地理解自己和這個世界。我們要擁抱經(jīng)歷，相信自己的能力，勇敢追求自己的夢想，用自己的力量創(chuàng)造自己的人生。

軍旅感受心得體會和感想篇五

在生活和學習的過程中，我們常常會有各種感想、感受、心得和體會。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長和進步的標志。在我的個人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會，它們不僅幫助我認識自己，也讓我更了解他人和社會，從而取得了一些成就。

段落二：感想和感受

在學習的過程中，我往往會從書本中汲取知識，但更多的時候，我會從實踐中得到感想和感受。比如，我在做一個物理實驗的時候，感受到了科學的奧妙和理論的實用性。這讓我明白了理論知識與實踐經(jīng)驗的緊密聯(lián)系，也讓我對科學有了更深的理解。此外，我的感受還來自于與他人的交流和互動。與同學們相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨特之處，也從他們身上學到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長的動力。

段落三：心得和體會

在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會。首先，我明白了堅持和毅力的重要性。不管是學習還是生活上的困難，只有堅持下去，才能獲得進步和成就。其次，我體會到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無比的快樂和滿足。最后，我意識到了自省和反思的重要性。通過對自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。

段落四：成果和收益

感想感受心得體會的最大價值在于它們帶來的成果和收益。通過對過去的思考和總結(jié)，我對自己有了更清晰的認識，也能更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我的學習成績和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導能力。這些收益不僅使我自信滿滿，也為我未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

段落五：展望未來

在未來的日子里，我將繼續(xù)保持對感想感受心得體會的重視，并通過不斷學習和實踐來拓展我的思維和見識。我希望能夠把這些感悟運用到實際生活中，與他人交流分享，為他人的成長和進步做出貢獻。我希望借助這些感想感受心得體會，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。

總結(jié)：

感想感受心得體會是生活和學習中的重要組成部分，它們幫助我們認識自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，取得成就。通過總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護這些感想感受心得體會，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪校瑸樽约汉退藙?chuàng)造更美好的未來。

軍旅感受心得體會和感想篇六

一、訓練思路：

從實戰(zhàn)的角度，有針對性的練習基本技術(shù)、基本功、全面及專項身體訓練。

二、訓練目標：

1、傳球、運球、投籃、步伐、身體素質(zhì)，讓學員的動作更規(guī)范，提高意識。

2、著重培養(yǎng)球員的團結(jié)力、領(lǐng)導力、溝通力、觀察力、思考力、自信心、拼搏競爭意識及對父母、社會感恩之心。

三、教練指示：

這將是一個非常艱苦的訓練，只有靠堅定的決心和頑強的毅力才能完成。我們所要做的就是，刻苦、堅持、對自己負責，并認真做好訓練筆記及心得收獲。我們的訓練口號是攀登頂峰，立即行動，堅持不懈！挑戰(zhàn)自我，相信自己是最棒的！

四、訓練內(nèi)容：

第一階段：

1、球性

2、投籃（規(guī)范的原地投籃動作訓練、左右手的行進間上籃、籃下的投籃、對抗性投籃、上籃訓練）

3、身體素質(zhì)

第二階段：

1、正規(guī)運球：包括原地的體側(cè)運球、交叉運球、高低運球、背后運球、轉(zhuǎn)身運球

2、運球?qū)褂柧?初級)

3、熟悉球性訓練

4、行進間的運球訓練

5、個人的身體素質(zhì)訓練

第三階段：

1、傳接球的正確動作及發(fā)力

3、行進間的傳球訓練

4、對抗傳球訓練（初級）

5、傳接球投籃訓練

6、身體素質(zhì)訓練

第四階段：綜合階段（傳、運、投、身體素質(zhì)）、教學比賽

考核項目：

1、左右手行進間上籃

2、接球后的急停投籃

3、障礙運球

4、教學比賽

5、身體素質(zhì)：彈跳、速度、力量籃球系統(tǒng)訓練計劃

周一：以運球為主。各種方式的運球，比如原地單手左右拉球，前后拉球，體前體后左右手交替運球，分高重心和低重心兩種，左右手各100為一組，每種練習五組，交替就是200一組；然后做行進間的左右手交替的胯下，背后和轉(zhuǎn)身，每個8－10分鐘。然后做一會自由運球，投籃。最后放松一下肌肉。

周二：體能為主。

組合練習1：以球場全場長度為距離，快速運球折返跑，一個來回后立即放下球做15個俯臥撐，然后馬上起立連續(xù)摸籃板15次，然后立即空手再做一個全場折返跑，以快速沖刺結(jié)束，這是一組，做三組到五組，中間做好休息，覺得恢復到70％了，開始下一組，如果覺得承受不了可以把每組中的練習次數(shù)先減少，隨著對訓練的適應(yīng)自己逐漸增加。

組合練習2：將球放在籃下，空手做一個全場折返跑，回來后持球做全場運球，繞過場地中的三個圓圈，（兩個發(fā)球區(qū)和中圈），繞的過程中做左右手交替運球，到對面籃架上籃，必須進球，不進的話將球補進，然后立即到罰球線，連續(xù)罰四個球，爭取進越多越好，然后結(jié)束，這是一組，做五組，注意間歇時間，也是恢復到70％開始下一組。

然后自由投一會，放松肌肉，結(jié)束。

周三，投籃為主，練習罰籃和各個位置的跳投，可以投100為組或者以投中50個為一組，四到六組，中間休息要充分，做積極性休息，就是不要原地站著坐著，以輕微活動的方式休息。然后練習左手投籃（動作要標準）近距離100，中距離100。然后練習左右手上籃，和兩側(cè)的急停跳投，數(shù)量自己把握就可以了。然后自由投籃，放松，結(jié)束。

周四，力量練習。

上肢就是利用啞鈴，沒有器械可以用磚頭，做雙臂前平舉，雙臂側(cè)平舉（注意胳膊不要完全伸直，略微彎曲）發(fā)展前臂，三角肌，斜方肌力量。持啞鈴做仰臥和俯臥飛鳥，練胸肌和背肌，其他的根據(jù)自己情況自行安排，原則：重量大就次數(shù)少速度慢，重量小就次數(shù)多快做。下肢：

1：負重深蹲，有條件背杠鈴，沒有條件背人，讓朋友騎在你肩膀上，做深蹲，站起來時最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆發(fā)，然后立即把上面的杠鈴或人放下，做一個20米沖刺，然后結(jié)束，這是一組，每組的次數(shù)和做多少組根據(jù)你自己的力量基礎(chǔ)自己定，逐漸增加，每組的次數(shù)爭取接近你極限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到極限，那么極限的重量做一組，最多兩組就可以了，不要多做。

2：全場蛙跳，四到六組。

3:連續(xù)摸籃板，15－－20為一組，4－－6組。

4:抬起腳跟跑樓梯或者跳臺階，根據(jù)自己情況定量，發(fā)展小腿力量。

5:跳深練習：從一定高度跳下，立即再向前跳上這個高度，連續(xù)做3到5個。（受條件器械限制，可根據(jù)情況選擇做不做，有條件最好做，這個效果好）最后放松肌肉，結(jié)束。

周五，小強度徒手力量練習，就是做一些俯臥撐，仰臥起坐，兩頭起（仰臥俯臥兩種就是平躺后同時抬起頭部和腳），立臥撐（每做一個俯臥撐后站起來然后在爬下做）還可以找個墻，然后倒立再做臂屈伸，跟俯臥撐一樣，只不過是倒立；還有原地高臺腿；跳繩；這些練習都是徒手的，你可以選擇行的練習，有能力的話都練也行，然后可以做些自由投籃，放松肌肉，結(jié)束。

周六，比賽。就是和朋友打打半場，如果有正式的全場比賽更好了，打半場就可以。

周日休息。

第一章手的位置投籃手：

控制手指是食指和中指，他們是最后離開籃球的手指，保證他們處在籃球中心位置，輔助手放在籃球一側(cè)手與球的接觸盡可能讓手更多的接觸球，在手和球之間不要留空隙，除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接觸雙手的位置關(guān)系兩只手的大拇指形成一個v字型。

第二章腳的位置

兩腳張開的太寬會跳不起來，太窄會不好控制身體平衡，寬窄要適中

軍旅感受心得體會和感想篇七

軍旅，是每個年輕人都要經(jīng)歷的一段艱苦卻又充滿收獲的歲月。正是在這段時間里，我深刻地感受到了軍旅的獨特魅力。在這個大家庭里，我不僅學會了服從和紀律，也成長為一個更加堅韌、更加自律的人。

第二段：軍旅培養(yǎng)了我的團隊合作精神

在軍旅生活中，我有幸結(jié)識了一群志同道合的戰(zhàn)友。我們一起奮斗，一起訓練，互相幫助、鼓勵，默契的團隊合作精神在我們之間逐漸形成。我們一起攀登陡峭的山峰，一起沖過泥濘的戰(zhàn)壕，互相攙扶、互相依靠，形成了一股強大的力量。在這個過程中，我明白了一個人的力量有限，而團隊的力量卻是無窮的。

第三段：軍旅鍛煉了我的意志品質(zhì)

軍旅生活極其嚴苛，每天早晨的操練、長時間的軍容整齊站立、艱苦卓絕的軍事訓練等，都對我的意志品質(zhì)提出了更高的要求。在面對疲勞和困難時，我學會了堅持不懈；在面對挫折和失敗時，我學會了勇往直前。這樣的經(jīng)歷讓我變得更加堅定，不輕易屈服在逆境面前，也不輕言放棄。

第四段：軍旅培養(yǎng)了我的領(lǐng)導能力

在軍旅中，我的上級領(lǐng)導們對我的訓練和指導給予了莫大的關(guān)心和支持。漸漸地，我也有機會擔任一些小組織的領(lǐng)導職務(wù)，迎接更高的挑戰(zhàn)。這段時間里，我學會了如何合理分配任務(wù)，如何有效地管理團隊，更加深入地了解了領(lǐng)導的責任和重要性。軍旅讓我有機會發(fā)揮自己的領(lǐng)導潛力，并讓我實現(xiàn)了自身的成長和發(fā)展。

第五段：軍旅感受給我留下了深刻的回憶

回望這段軍旅歲月，我無法忘記那些訓練的艱辛，也無法忘記戰(zhàn)友間的情誼。每一次汗水的浸潤、每一次堅韌的挺進，都成為我人生中難以磨滅的記憶。軍旅讓我學會了珍惜，珍惜這段特殊的經(jīng)歷和與戰(zhàn)友們的友誼，珍惜每一次機會去為國家、為人民做貢獻的機會。

總結(jié)：軍旅感受，不僅僅只是在一片青春歲月的戰(zhàn)場上留下了我的足跡，更多的是給予了我深刻的成長和體驗。軍旅的經(jīng)歷塑造了我堅強的意志品質(zhì)和優(yōu)秀的領(lǐng)導能力，讓我明白了人生的價值和珍貴。我相信，在今后的人生道路上，這段軍旅的心得和體會將成為我人生的寶貴財富，始終伴隨著我的成長與進步。

軍旅感受心得體會和感想篇八

游客朋友們：

大家好，歡迎大家來到鄭州鳳凰山！我是大家這次行程的導游。

下面我先介紹一下鳳凰山景區(qū)的基本情況：鳳凰山景區(qū)位于省會鄭州西南約50公里的新密市米村鎮(zhèn)下寺溝村，屬嵩山余脈，俗稱北嵩山、方山、越戲方，又叫浮戲山。這里所說的浮戲，實際上就是與補天的女媧、嘗百草的神農(nóng)并稱三皇的始祖伏羲。司馬氏說他人首蛇身，神通廣大。他的事隨后再作研究吧。讓我們回到現(xiàn)實。我們這里的地質(zhì)地貌屬元古界嵩山群。海拔高度971米，瀏覽面積約20平方公里。植被覆蓋率86%以上。由于這里溫差較大，氣候特點顯著，很適宜多種野生動植物生長。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)有各類植物3600余種，其中珍稀植物8種(有春菊、還魂草、靈芝、金銀花……)，古樹名木31種(有降龍木、山楂王、橡樹、拳樹、皂角……)，鳳凰山就是一座名符其實的天然森林公園。

到鳳凰山旅游，目前我們主要開發(fā)了三條旅游線路：一、登鳳凰山和蓮花峰。二、游鳳凰河品鳳凰泉。三、游香峪寺和香峪大峽谷。主要景點有：“雙獅迎賓”、“鳳凰林”、“鳳凰湖”、“寒士苦讀”、“回音壁”、“響水塘”、“升子石”、“醉翁駕游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多處。

好了，大家再隨我向前走。這個地方是個現(xiàn)代文化遺址——紅星渠。透過當年的這兩通碑刻，方知當年眾志成城興修水利而“與天奮斗其樂無窮、與地奮斗其樂無窮”的豪邁氣魄和發(fā)揚“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”的大無畏革命精神。人民公社時期，寺溝楊家門——賈砦，開水渠一條。因在反帝反修年代，故曰“紅星渠”。它于65年春動土，近百名民工奮斗2年之多，于67年10月完成，全長3620米，全部用石頭砌成。

現(xiàn)在我們處的這個位置是鳳凰河。河這邊的這條小道是為我們準備的登山步道。

在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要擁擠，不要隨便投擲石頭和亂扔果皮紙屑，做到“看景不走路，走路不看景”。

大家走到這個地方，我可以介紹幾種中草藥和野菜，誰若有興趣，可以挖幾棵中藥材和野菜，先介紹一下山韭菜，又名澤蒜，多生長在山崖或者山陰處，常吃山韭菜，勝喝紅桃k。同時它還具有益腎、去燥熱的功能，對拉肚子也有很好的療效。山韭菜炒山雞蛋是我們當?shù)氐囊淮筇厣耍绮蜁r間大家千萬別錯過，一定要嘗嘗哦！我再向大家介紹一種名貴的中藥，九死還魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中華卷柏，因它多生長山崖上，且久旱無雨也能九死而生，所以人們叫它九死還魂草。它是一種名貴中草藥，具有收斂、止血、活血、破血之功效。主要治療經(jīng)閉、血瘀、內(nèi)痔出血、脫肛便血等癥。第三種為“野刺梅”。又名展刺臺，刺母臺。它多生于灌叢、路邊等處。夏季可以采葉，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味澀。主治風濕、活氣血、縮小便、止消渴。果實性溫，味酸。有祛風濕，利關(guān)節(jié)之功效。好了，我就先介紹這幾種，咱們繼續(xù)往前走。

靈龜探幽

請諸位暫停一下，咱們共同欣賞一下路上邊這個白色的石頭，大家看它像什么。對，像只烏龜。然而這只烏龜站在那里，不知是給我們讓路，還是想去尋找什么？據(jù)傳，鳳凰山一帶住著一只好奇的小烏龜，哪里幽靜，哪里有奇觀，它就千方百計去尋覓。這只小烏龜聽說大禹在鳳凰山香峪大峽谷里刀砍斧劈鑿出了山泉，便在此山泉處安家落戶，后又聽說蓮花峰上有許多奇花異草。特別是在那百花盛開的春天，蓮花峰上有成片成片的春菊，這只小烏龜便千方百計的尋找，它欣賞了春菊以后，走到了這里一時又不知往哪里去，是下河戲水，還是上山探幽，它在靜心抉擇。這個景點我們叫“靈龜探幽”。

八戒不思歸

請大家看看山上邊的這塊奇石，是否像唐僧四徒弟中的頑皮八戒仰頭西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友們猜猜八戒在看什么？對了，他在看鳳凰山的美景。傳說，唐僧四師徒西天取經(jīng)路過此處，派八戒先前探路，八戒尋探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久觀賞，流連忘返。再說，唐僧三人久等八戒不回，孫猴子前來尋他，看到八戒長坐于此半天無動靜，心想：“這老豬又有什么新想法？”于是躲在一旁靜觀其變。哪位朋友看到咱們的孫大圣了？是的，就在八戒身后！瞧，孫大圣躲在石后正探頭呢！我們把這個景點稱為“八戒不思歸”。

春菊苑(五月晴雪)

大家繼續(xù)前行吧，我們馬上就能欣賞到千里一絕的“春菊苑”。春菊不但可以觀賞，而且還可以藥用。它的葉和花均可以泡茶，飲后可醒腦安神，清熱解毒，莖部可做高檔筷子。五月里來正是花開好時節(jié)，像朝陽溝那樣，滿坡的野花，一片又一片，尤在陽光下格外亮麗，惹人憐愛，所以又稱“五月晴雪”。

千尺第一崖

現(xiàn)在我們進入了山勢險要路段，大家一定要注意安全，扶老攜幼，相互關(guān)照。走到這個地方，大家稍喘息一下，看看這直插云霄的紅石崖，像這樣的千尺紅石崖，在我們鳳凰山景區(qū)不只一處，所以我們把這個景觀定名為“千尺第一崖”。我把這迷人的地質(zhì)地貌風光原理作以概述。早在距今15.28億年前，嵩山余脈(今鳳凰山一帶)就多次發(fā)生過劇烈的造山運動。加之長期的風化、侵蝕，形成砂巖、頁巖、礫巖等沉積巖外，主要是片巖和結(jié)晶巖等變質(zhì)巖。而變質(zhì)巖的巖性又很堅硬，就具備了群峰連綿、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫長的地質(zhì)時期內(nèi)經(jīng)歷了多次劇烈的地殼運動，造成了極為復雜的地質(zhì)構(gòu)造類型和許多地質(zhì)風光。只要我們登上蓮花峰之頂巔，就可以盡情地領(lǐng)略如“紅石林”、“五彩石”、“百草堂”等地質(zhì)奇觀。

石上春秋

休息好了么？我們繼續(xù)出發(fā)了。瞧，長在紅石巖縫中的這棵樹，看它那堅忍不拔的精神，您是否想起《松樹的風格》?它是鳳凰山一帶的樹種，人們稱它“權(quán)樹”。“權(quán)”即權(quán)利的“權(quán)”。別看它樹圍不大，可樹齡令人驚嘆，它已有五百余年的歷史，是鳳凰山一帶所有權(quán)樹的鼻祖，它的葉子是人們最愛吃的野菜，名曰“權(quán)菜”。由于這棵樹長在石縫之中，歷經(jīng)百余春秋，所以人們稱它為“石上春秋”。大家若感興趣，可在此與“權(quán)樹”合個影，做個留念，它會伴您在人生這條長河里，通權(quán)達變，永遠吉祥。

亮歌臺

加油啊！我們馬上就要走過這短暫而又艱辛的一段路，迎來新的希望，新的光明。我們腳下就是“亮歌臺”。對面紅石崖上總有鴿子在婉轉(zhuǎn)啼鳴。此時此刻，我們不妨盡情高歌，盡情歡唱，與鴿子試比誰的歌聲更優(yōu)美更嘹亮，這可是真正的有氧運動??！

攬景臺

為了尋覓更好的風光，請大家隨我一起往前走。現(xiàn)在，我們所到達的是觀景第二站——“攬景臺”。在此大家要觀四方景。東為秀友嶺(休龍嶺)。傳為王莽追劉秀，劉秀在此歇息而得名。南為有名的古代軍事建筑宋元古城寨遺址——興武寨。從興武寨西行數(shù)里就是遠近聞名的佛教建筑——上香峪寺。北方，也就是咱們現(xiàn)在所面對的賈嶺，因其上有古城寨故名賈嶺寨。大家眼前所看到的古樸房屋建筑就是尖山鄉(xiāng)田種灣一帶的天主教堂。

無限風光在頂峰，讓我們繼續(xù)攀登吧！

擷嵐臺

走過這一段驚險刺激，險象環(huán)生的步道后，我們可以放松一下緊繃的神經(jīng)，在擷嵐臺處稍作休息。

“方山天下青山大，山山都立青天外”，現(xiàn)在我們所處的就是蓮花峰之巔——“擷嵐臺”。站在這里，眺遠山，“煙色薄霧”;看近景，“翠峰紅顏”。趕上盛夏一場雨后當空彩虹，仿佛觸手可及，那可是我們鳳凰山的一大奇觀！鳳凰山不僅是一個天然森林公園，天然植物王國，更是一個中草藥寶庫。這里一年四季野花飄香，中藥遍布。我們左邊的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名貴中藥連翹、金銀花、元胡、杜仲、石靈芝、蛤蟆草、何首烏、石葦、還魂草等共計300余種。有養(yǎng)生意識的朋友可千萬別錯過這個“中藥浴”的大好機會。擷嵐臺的右對面為紅石林，他們形態(tài)各異，姿態(tài)萬千，色如丹渥，燦若明霞，是鳳凰山景區(qū)不可多見的自然奇觀?，F(xiàn)在隨我一起下山。下山途中可隨我一起觀賞鳳凰山珍稀樹種降龍木、老君茶、鬼見愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎鳳凰樹”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“豐碑石”(或無字碑)、“彩石臥底”。最后咱們穿鳳凰林海下山，在下山之前，大家可別忘了坐一坐為您特制的“神椅”。

站在此處，擺在我們眼前的有兩條游覽通道，一是由此上山，攀登蓮花峰游鳳凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峽谷。我不再多講，大家可趟溪水、捉魚蟹，再把玩那千奇百怪的鵝卵石，把一切煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋之于腦后。

經(jīng)過一路的“跋山涉水”，我們來到了久副勝名的“鳳凰湖”。相傳，古時此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直噴而上，蔚為壯觀。金鳳凰常到此湖戲游賞景，故名鳳凰湖。湖之一側(cè)原有一通石碑，載有當年金鳳戲水之勝景，后不知何時山洪爆發(fā)，古碑隨水而去。今天大家看到的是尖山鄉(xiāng)政府為解決寺溝村民灌溉而修建的人工湖。湖的左邊自上而下的滑道便是攀登蓮花峰的便捷之道。上邊是巍峨聳立的蓮花峰，峰之半腰密密匝匝的樹林便是有名的鳳凰林，古時金鳳凰就棲息在這濃密的樹林之中。右邊這座山便是咱們盼望已久的鳳凰山。上邊這座山頭是鳳凰頭，兩邊是鳳凰翅，上邊這個山坳里有個神奇的鳳凰泉。

說起鳳凰山，還有一個美麗的傳說故事。很久以前，我們的省會鄭州東郊住著一只金鳳凰，金鳳凰夜以繼日四處覓食，用它的辛勤養(yǎng)育和繁衍著后代子孫。金鳳凰自遠方銜來的糧食，如稻米、小麥、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆積成山，灑在大地上的這些種子發(fā)了芽，成長結(jié)了果，它們一時吃不完，又看到了當?shù)乩限r(nóng)一時尋不到充饑的糧食，便托夢給神農(nóng)，讓神農(nóng)點化山民種植谷物，借以繁衍。自此鳳凰與耕農(nóng)結(jié)為鄰里，和睦共處。時止今日，鄭州還有“鳳凰臺”這個村莊。鳳凰臺的大米聞名中外。后由于鄭州筑城，人們被迫遠離他鄉(xiāng)。耕農(nóng)究竟去哪里好呢？人們得不到一點音信。一日，夜深人靜，金鳳凰托夢與當?shù)匾晃晦r(nóng)夫：“隨我一起去西南人祖伏羲之鄉(xiāng)，方可豐衣足食?！庇谑侨藗冸S鳳凰一起西行，他們扶老攜幼跋山涉水來到了今日我們所在的這個地方——“鳳凰山”，并在此安家落戶。金鳳凰攜她們子孫就棲息在山坡的大片樹林里，這片樹林后人稱之謂“鳳凰林”或“鳳凰樹”。后來，這只金鳳凰勞碌一生，長眠在咱們前面的這座高山上。金鳳凰的后代和隨她一起前來安家落戶的山民為了紀念金鳳凰的功績，特命這座山為鳳凰山。

(各位游客，現(xiàn)在到了進餐的時間，我們要把握住這個難得的機會，品嘗農(nóng)家飯店的特有風味，飯后咱們再繼續(xù)我們的游程。)

鳳凰山自然成為浮戲山一帶的風水寶地。北魏時期，佛教盛行。佛教弟子到處找風水選寺址。也在鳳凰山下興建寺院。因此地花香鳥語，群山環(huán)抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。

“曲徑通幽處，禪房花木深。”下面我們到佛教勝地——香峪寺去瀏覽一番。

軍旅感受心得體會和感想篇九

為期七天的集中培訓結(jié)束了。在返回__的途中，靜下心來想想，在這七天的時光中，我們經(jīng)歷了苦和累，快樂和喜悅，沉甸甸的壓在我們的心頭。在這七天里，我們這些剛?cè)胄械牟锁B初步了解到了__銀行作為國家金融事業(yè)的重要一份子，他的歷史底蘊和組織架構(gòu)到底是怎樣的。

在到達培訓地的時候，我其實稍微有些不適應(yīng)。這次的培訓放在了__學院，整個培訓的形式基本上是以“軍訓+上課”的形式進行的。整個培訓期間，完全采用軍事化管理，不論吃飯、就寢、上課都需要統(tǒng)一聽從指揮。每次吃飯之前都要事先在座位旁站好，等到教官下達“坐下”、“脫帽”、“開飯”等口令后才能開飯。每次吹哨集合時，由于我們的宿舍位于最高的5樓，一路沖下去時大家基本上都已經(jīng)站好了。之后聽著教官們緊張的下達整隊的口令，確實能夠感受到軍隊獨有的嚴肅氛圍。

這種情況在兩天之后有所改變。習慣了每天早起就先把事情收拾的妥當?shù)却?，習慣了在隊列練習時扯著嗓子大聲報數(shù)，習慣了吃飯時去搶熱乎饅頭的那種滿足。在適應(yīng)了這種生活后，我們就會發(fā)現(xiàn)，這樣生活究竟能帶給我們哪些好處。

我們也漸漸的明白了人力的老師們組織這次培訓的目的。上課是為了讓我們了解_行的歷史、組織架構(gòu)，方便以后工作開展；拓展式培訓是為了培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作能力、領(lǐng)導力和執(zhí)行力，同樣加強我們對各種突發(fā)事件的分析處理能力；最后的軍訓是加強我們的紀律性，順便鍛煉一下我們的身體。為了讓我們這些新入職的員工更快的融入到公司中，老師們的殷切期盼我們深有體會。

總結(jié)我們這些天培訓的內(nèi)容，涵蓋了__銀行的歷史文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、金融業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)和銀行信息安全等多個方面。為了讓我們更快適應(yīng)職場生活，老師們還特意安排了職場禮儀和壓力管理等培訓課程，指導我們?nèi)绾闻c他人有效溝通，如何控制工作的壓力。每天的課表排的很滿，大家每天起得很早也很累，但是看到來自總行和軟件中心的老師門不辭辛苦從市區(qū)來到這么遠的培訓地來給我們上課，大家還是以最飽滿的熱情報上最熱烈的掌聲。我相信，在這里，每個人都是學有所獲的。

七天的時間說長不長，轉(zhuǎn)眼就會過去。倒數(shù)第二天，在教官的帶領(lǐng)下，我們第十中隊在大會操中取得了全行第一的好成績，并榮獲了“最佳中隊”稱號，這是對我們這些天來訓練的鼓勵和肯定。最后一天，軟件中心人力資源部的領(lǐng)導將獎狀頒給了我們中隊，當時我們的鼓掌聲響徹了整個會場。我們堅信，就像在開班式上_總說的那樣，我們定會給__銀行的發(fā)展帶來新的力量與活力。

最后對這次培訓提出兩點個人建議：一是希望以后組織軍訓可以有一名帶隊醫(yī)生保證同事們的健康狀況；二是希望安排的課表寬松一點，以達到更好地學習效果。

以上為此次培訓期間的個人心得總結(jié)，謝謝！

軍旅感受心得體會和感想篇十

河南歷史悠久，是中華民族和華夏文明的重要發(fā)祥地；文化燦爛，人杰地靈、名人輩出，是中國姓氏的重要發(fā)源地；資源豐富，是全國農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和重要的礦產(chǎn)資源大??；人口眾多，是全國第一人口大省，勞動力資源豐富，消費市場巨大；區(qū)位優(yōu)越，是全國重要的交通通信樞紐和物資集散地；農(nóng)業(yè)領(lǐng)先，是全國第一農(nóng)業(yè)大省、第一糧食生產(chǎn)大省、第一糧食轉(zhuǎn)化加工大??；發(fā)展較快，經(jīng)濟總量穩(wěn)居全國第五位；潛力很大，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展階段，發(fā)展的活力和后勁不斷增強。

河南概貌

河南位于中國中東部、黃河中下游，因大部分地區(qū)位于黃河以南，故稱河南。遠古時期，黃河中下游地區(qū)河流縱橫，森林茂密，野象眾多，河南又被形象地描述為人牽象之地，這就是象形字“豫”的根源，也是河南簡稱“豫”的由來?！渡袝び碡暋穼⑻煜路譃椤熬胖荨?，豫州位居天下九州之中，現(xiàn)今河南大部分地區(qū)屬九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之稱。

河南大部分地處暖溫帶，南部跨亞熱帶，屬北亞熱帶向暖溫帶過渡的大陸性季風氣候，同時還具有自東向西由平原向丘陵山地氣候過渡的特征，具有四季分明、雨熱同期、復雜多樣和氣象災害頻繁的特點。全省由南向北年平均氣溫為10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小時，全年無霜期201～285天，適宜多種農(nóng)作物生長。河南地跨長江、淮河、黃河、海河四大流域。省內(nèi)河流大多發(fā)源于西部、西北部和東南部山區(qū)，流域面積100平方公里以上的河流有560條。全省多年平均水資源總量403.5億立方米、居全國第19位；人均水資源占有量約383立方米，相當于全國平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保護區(qū)32個，面積760.2千公頃，其中國家級自然保護區(qū)12個。共有森林公園114個，其中國家級森林公園31個。森林覆蓋率23.3%。河南的生物資源，僅高等植物就有197科、3830余種。在全國占有重要地位的有小麥、玉米、棉花、煙葉和油料等。動物418種，已知陸生脊椎野生動物520種、占全國總數(shù)的23.9%，國家重點保護野生動物90種。

河南地層齊全，地質(zhì)構(gòu)造復雜，礦產(chǎn)資源豐富，是全國礦產(chǎn)資源大省之一。目前已發(fā)現(xiàn)的礦種142種，已探明資源儲量的礦種109種，已開發(fā)利用的礦產(chǎn)93種。其中：能源礦產(chǎn)6種，金屬礦產(chǎn)23種，非金屬礦產(chǎn)62種，水氣礦產(chǎn)2種。優(yōu)勢礦產(chǎn)可歸納為煤、石油、天然氣“三大能源礦產(chǎn)”，鉬、金、鋁、銀“四大金屬礦產(chǎn)”，天然堿、鹽礦、耐火粘土、藍石棉、珍珠巖、水泥灰?guī)r、石英砂巖“七大非金屬礦產(chǎn)”。在已探明儲量的礦產(chǎn)資源中，居全國首位的有11種，居前3位的有32種，居前5位的有58種。其中煤炭保有儲量居全國第8位，石油居第12位，天然氣居第17位。

河南是中華民族的發(fā)祥地之一。從夏代到北宋，先后有20個朝代建都或遷都于此，長期是全國政治、經(jīng)濟、文化中心。中國八大古都河南有四個，即九朝古都洛陽、七朝古都開封、殷商古都安陽、商都鄭州。文物古跡眾多，地下文物和館藏文物均居全國首位，有記載著人類祖先在中原大地繁衍生息的裴李崗文化遺址、仰韶文化遺址、龍山文化遺址；有“人祖”伏羲太昊陵、黃帝故里和軒轅丘；有最古老的天文臺周公測景臺；有歷史上最早的關(guān)隘函谷關(guān)、最早的禪宗寺院白馬寺；有“中國第一名剎”嵩山少林寺和聞名中外的相國寺，等等。全省共有全國重點文物保護單位189處。洛陽龍門石窟和安陽殷墟分別被列入世界文化遺產(chǎn)名錄。

河南還是中國姓氏的重要發(fā)源地，當今的300個大姓中根在河南的有171個，依人口數(shù)量多少而排列的100個大姓中有78個姓氏的源頭或部分源頭在河南，有“陳林半天下，黃鄭排滿街”之稱的海外四大姓氏均起源于河南。近些年來，到河南尋根謁祖的海內(nèi)外游客絡(luò)繹不絕。

自古以來，河南大地上孕育的風流人物燦若群星。如古代哲學家、思想家老子、莊子、墨子、韓非、程頤、程灝，政治家、軍事家姜子牙、商鞅、蘇秦、李斯、劉秀、張良、司馬懿、岳飛，科學家、醫(yī)學家張衡、張仲景、僧一行，文學家、藝術(shù)家杜甫、韓愈、白居易、李賀、李商隱、司馬光、褚遂良、吳道子，佛學家玄奘等，還有現(xiàn)當代史上的抗日英雄吉鴻昌、吳煥先、楊靖宇，革命先輩鄧穎超、彭雪楓、許世友，“縣委書記的好榜樣”焦裕祿等。

河南既是歷史文化資源大省，也是自然景觀薈萃之地，山川壯美，風光秀麗，融南秀北雄于一體。全省有國家級風景名勝區(qū)8處，省級23處。鄭州的嵩山，洛陽的龍門山、白云山，信陽的雞公山，焦作的云臺山，濟源的王屋山，平頂山的石人山，安陽的太行大峽谷，南陽的寶天曼、老界嶺，鶴壁的云夢山，駐馬店的嵖岈山等均屬山水奇觀；黃河自西向東流經(jīng)河南，出三門峽后經(jīng)小浪底流入黃淮平原，鄭州至開封段河床高出地面，形成地上懸河的獨特自然景觀。鄭汴洛沿黃“三點一線”和南太行景區(qū)成為國內(nèi)外知名旅游品牌，伏牛山生態(tài)旅游整體開發(fā)全面啟動。紅色旅游迅速發(fā)展，全省共有紅色旅游景區(qū)26家，擁有駐馬店確山縣竹溝革命紀念館、信陽市紅色旅游系列景區(qū)(點)、南陽桐柏英雄紀念館、鄭州二七紀念堂等4家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)；新開發(fā)的工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游項目，也令海內(nèi)外游客流連忘返。

軍旅感受心得體會和感想篇十一

軍旅生活是一種特殊的經(jīng)歷，給予我許多寶貴的心得體會。通過與同伴的相互支持和戰(zhàn)友的悉心指導，我逐漸明白了珍惜時光的重要性。在軍隊中，我也經(jīng)歷了身心的磨礪，意識到了團隊的力量和個人的責任。軍旅生活猶如一本厚重的教科書，其中蘊含了無窮的智慧和經(jīng)驗。以下將結(jié)合我的親身經(jīng)歷，分享我在軍旅中的心得體會。

首先，軍旅生活教會了我珍惜時間。每天按時起床，按時休息，按時訓練，時間被嚴格規(guī)劃，分秒必爭。在戰(zhàn)位上，每個指令和動作都需要極高的敏捷性和準確性。一分一秒的工夫都關(guān)系到生死存亡，這讓我深刻體會到時間的寶貴。在軍旅生活中，我學會了精確地估算時間，高效地安排工作和生活，追求高效生活的理念也潛移默化地融入我的日常生活中。

其次，軍旅生活讓我明白了團隊的重要性。在軍隊，每個人都是一個不可或缺的環(huán)節(jié)，沒有一個人能夠勝任全部的任務(wù)。只有眾志成城，緊密合作，才能戰(zhàn)勝敵人，完成任務(wù)。我記得在一次軍事演習中，由于我的失誤，整個小組都陷入了困境。在同伴的鼓勵和支持下，我沒有放棄，及時修復錯誤，最終克服了困難。通過這次經(jīng)歷，我明白到在團隊中，每個人都有自己的價值和作用，只有在團隊中才能發(fā)揮出最大的潛力。

再次，軍旅生活增強了我的責任感。在軍隊里，有一句經(jīng)典的口號：“決不拋棄，決不放棄?！边@句口號深深影響了我。每當我感到疲憊和困難的時候，我都能夠鼓起勇氣和堅持下去。在軍旅生活中，我時刻提醒自己要為自己的行動負責，不僅僅是為了自己，更是為了戰(zhàn)友和團隊的利益。在困境面前，我會勇敢地挺身而出，承擔責任，決不后退。

最后，軍旅生活也教會了我要勇于面對困難和逆境。在軍隊中，生活條件艱苦，各種艱難險阻都會接踵而至。但是，面對困難，我們不能退縮，而是要迎難而上。只有通過克服困難，才能達到自我突破和成長。有一次，在一次長途行軍中，我受了腳傷，走路變得異常困難。但是，我沒有放棄，緊咬牙關(guān)，堅持到最后。盡管走得很辛苦，但通過這次經(jīng)歷，我意識到只有逆境中才能鍛造出堅強的意志和頑強的毅力。

總之，軍旅生活不僅僅是一種訓練，更是一種磨礪和成長的過程。它讓我懂得了珍惜時間，明白了團隊的力量，增強了責任感，勇于面對困難和逆境。這些經(jīng)歷和體會將伴隨我一生，成為我人生道路上的寶貴財富。我相信，這些心得體會也能在我的未來生活中發(fā)揮重要的作用，讓我成為一個更加堅韌、勇敢和負責的人。

軍旅感受心得體會和感想篇十二

幼兒園的參觀活動是指由幼兒園組織幼兒集體外出進行實地觀察、考察,以促進幼兒身心發(fā)展的活動。本文是參觀幼兒園學習的

心得體會

我有幸參加了學校組織的外出參觀學習活動。作為新時代的幼兒教師，通過此次對成都幼兒園的參觀學習， 使我對工作有了進一步的感悟。21 世紀將是以兒童發(fā)展為本的教育的世紀，21 世紀的幼兒園課程將以建構(gòu)為核心，讓幼兒成為我們環(huán)境的主人。在這次活動中，我學到了很多東西，受益匪淺。 一走進第一幼兒園，就感受到一股濃郁的兒童化氣息，從院內(nèi)設(shè)施的擺設(shè)到教師每一個環(huán)節(jié)的工作，都體現(xiàn)出他們工作的精細。

首先，是管理的精細，從對整個幼兒園的介紹和規(guī)范到每一個班里的具體活動安排，都面面俱到。其次，是老師們工作的細致，從孩子入園到孩子離園，在這一天的時間里，老師需要做無數(shù)個環(huán)節(jié)的工作，每一個環(huán)節(jié)老師都必需付出十分的耐心與愛心， 我們從老師們的笑容與話語中感受到了她們對孩子的愛，從孩子與老師的配合上發(fā)現(xiàn)她們之間的感情是如此的默契，而這些都是 需要老師們長期堅持細致工作才會培養(yǎng)起來的。體現(xiàn)他們精細的地方還有環(huán)境的布置，活動室里所有的擺設(shè)都那么適合孩子，如玩具架的高度、物品角棱的安全等，并且從各個角度考慮，為孩子設(shè)置的環(huán)境非常全面，有展示孩子風采的專欄，有和家長交流的平臺等等一應(yīng)俱全。

讓我感觸最深的莫過于幼兒園的孩子，他們聰明、活潑、可愛、文明、守紀。和我們自己幼兒園的孩子相比較，第一幼兒園的孩子不管是在進行任何活動，他們始終保持安靜的環(huán)境，就算有一點時間開始鬧騰，只要老師一個眼神或一句話，他們就能夠很快的安靜下來，這么出色的常規(guī)讓我們來學習的老師羨慕不已， 忍不住向老師打聽好方法，原來她們也沒有什么法寶，只是平時對孩子生活和學習上的常規(guī)要求比較細致，每天不厭其煩地向孩 子提出自己的要求，只要發(fā)現(xiàn)孩子沒有做到的，請他們再完成一 次，寧可不進行下一個教學活動，也先要把孩子的常規(guī)習慣教育好，久而久之，孩子養(yǎng)成了良好習慣，常規(guī)自然就好了。

而我們 的老師缺的就是花時間和耐心對孩子進行教育和引導，不過這也許和我們繁重的教學任務(wù)也有一定的關(guān)系，如果我們不單單只想到如何出色地完成教學任務(wù)，而對身邊即時發(fā)生的事情能像第一園的老師一樣先放下課時，做好對孩子生活學習細節(jié)中的教育，我想我們的孩子在幼兒園里的常規(guī)也能夠像她們的孩子一樣出色的。第一幼兒園在教材選取上有自己的特色，比如：蒙氏數(shù)學、蒙氏閱讀?，F(xiàn)實的生活環(huán)境與幼兒數(shù)學教育目標、內(nèi)容相關(guān)的生活經(jīng)驗的積累。教學的總目標和每個教學活動目標都要求幼兒結(jié)合生活經(jīng)驗感受數(shù)學知識。如讓幼兒在現(xiàn)實生活中做“分蛋糕”的游戲中感受等分的概念，用給幾個同學平均分蘋果的方式感受除法的初步意義。

這次參加學習，學到的很多東西不是能夠簡單的用言語就能 達的?？傊?，我很珍惜這次的機會，希望今后能夠有更多的類似的活動讓我們學習，使我們的自身素質(zhì)和素養(yǎng)在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。

4月20日，我有幸參加了市教育局組織的外出參觀學習活動，與全市各代表幼兒園園長一同前往深圳前后共參觀了六所幼兒園。能夠走出去，去了解外面當前的幼兒園教育思想理念，我覺得這種機會相當來之不易 ，所以倍感珍惜，此次觀摩學習的確讓我獲益匪淺，下面就我所看到的談?wù)勛约旱膸c體會。 在看幼兒園的環(huán)境時，他們各有特色讓我感覺耳目一新，眼前一亮。教學樓內(nèi)的走廊和各班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)真是各有千秋，布局有條不紊，有一股濃厚的兒童化氣息。他們利用生活中的許多廢舊物品做成裝飾，既是保護環(huán)境，也是合理利用資源，這一點非?？扇?，墻壁上還貼了許多幼兒作品(如繪畫、折紙)，從幼兒作品中可以看到他們的主題活動的開展。而且周圍的綠化也搞的非常好。各個活動室所有的擺設(shè)從各個角度考慮都是那么適合孩子，有鍛煉孩子自理能力的值日生，有培養(yǎng)孩子早期閱讀習慣圖書角，植物角特別豐富，還設(shè)置有小小廚房，超市，來鍛煉孩子的生活能力。我們每到一處幼兒園，都會感受到每所幼兒園都有一支充滿愛心，耐心而又富有才情的教師隊伍，這里的每個孩子，都是健康快樂的生活學習，能夠享受自由與尊重，每個寶寶的潛能都能被發(fā)掘和得到欣賞，我覺得這是所有老師和家長所期望看到的。

隨后的幾天里，我們又一起在教育局領(lǐng)導帶領(lǐng)下，與各個幼兒園的園長相互談了各園好的經(jīng)驗做法及園本教研的開展情況、工作中存在的困惑，我們借助這個園際間共同體進行互相交流切磋。通過學習座談，讓我又一次學到了更多工作經(jīng)驗。

一、打掃室內(nèi)外清潔、做好餐具和毛巾等用品的消毒工作

孩子要在良好的環(huán)境中學習與休息保育員每天一上班就要開窗通風，并且準備好適宜溫度的飲水和漱口的鹽水。接下來消毒餐桌，首先用清水擦洗第一遍，然后用消毒水擦洗第二遍，最后再用清水擦一遍。最后打掃室內(nèi)外和室內(nèi)的清潔做到桌面與地面干凈?；顒訁^(qū)里的書本與玩具因整理有序;幼兒接觸到的餐具、口杯、玩具和用品等進行消毒，確保孩子們在一個健康的環(huán)境中生活學習，盡力做到讓每位幼兒吃的用的都放心。

二、培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣

幼兒有良好的生活習慣，要從細小的事做起，一開始就要教育幼兒要先后有序，像排隊喝水、不要互相擠撞，有一次我發(fā)現(xiàn)孩子喝水排隊，喜歡插隊，這是我對孩子們說：“今天韓老師也和你們一起排隊一組組一個個的來好嗎?”孩子們異口同聲說“好”!孩子在示范影響下，均很有次序排隊喝水了。又如，還要及時提醒幼兒飯前先入廁洗手;良好進餐，不挑食要吃完自己一份飯菜不能浪費等一些良好正確的生活衛(wèi)生習慣是他們的身體能健康活撥的成長。

三、加強業(yè)務(wù)學習做好教師幫手

保育員老師不僅要培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣和自理能力還要提高自身的素質(zhì)，學習各種理論與知識，多學習像“衛(wèi)生保健”、“傳染病防治”、“食品與衛(wèi)生”、等有關(guān)的理論與知識，這樣，當孩子發(fā)生意外就能及時做些處理并馬上向保健醫(yī)生或主管人員匯報。以便能發(fā)生的問題解決好，在教學上也應(yīng)協(xié)助老師上好每堂課。

四、安全工作

不管什么時候，什么情況下，孩子的安全應(yīng)該放在首位，因此孩子的一舉一動都應(yīng)在老師視線的監(jiān)控范圍內(nèi)。好動是孩子的天性，所以隨時提醒不要到危險地方去玩耍一旦發(fā)現(xiàn)幼兒不小心摔倒應(yīng)馬上扶起并問明情況，如有擦傷或別的什么情況要及是處理。即將離園時一定要看好孩子不讓他們亂跑，家人來接要將孩子親手交給他們一同離園。

五、密切聯(lián)系，增進家園互動

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都優(yōu)秀的保育員。

個教師對他們雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)深表羨慕，他們的活動場地、硬件設(shè)施、操作材料、環(huán)境布置等，都需要有充分的物質(zhì)基礎(chǔ)，有些是我們想不到但是能做到的，需要我們和借鑒，但對孩子的愛是一樣的。在今后的工作中，我們將認真這些優(yōu)秀幼兒園先進教學經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，敢為人先，改正自己的不足，不懂、不會的地方虛心向別人請教，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，用自己的智慧和汗水，滿懷愛心的為幼兒創(chuàng)造一個寬松、和諧、美麗的活動環(huán)境!

在園領(lǐng)導的安排下,我園全體教師有幸參觀了我縣3所幼兒園。在這2小時的學習過程中,我很珍惜每一時刻,特別是看3個園的環(huán)創(chuàng),認真看,認真記,有了不少的收獲，感受很深。

我們每到一處幼兒園，都會感受到一股濃厚的兒童化氣息，每所幼兒園都有一支充滿愛心、朝氣蓬勃的教師隊伍，通過觀察、交流，都能感受到他們團結(jié)、進取、敬業(yè)、樂業(yè)的精神。各幼兒園園長的熱情接待、老師無私的經(jīng)驗介紹，讓我們感受到家一般的溫馨。

一、所見：

1.城關(guān)幼兒園：幼兒園的整體環(huán)境,走廊中的作品展示、隨處可見的戶外活動材料等,墻壁文化都感覺豐富。班級中的小環(huán)境,區(qū)角材料、家園雙通道以及幼兒作品都各有特色。教師們充分利用活動室的每個角落,合理安排,布置溫馨舒適。

2.實驗幼兒園：最大的感受就是這里的布置繽紛多彩、個性十足。整個布局像童話中的城堡，并且極具中國特色，給幼兒無盡的想象力。這所幼兒園的辦園檔次高，能給幼兒充分提供優(yōu)越的物質(zhì)條件。在這所園里不管是活動室還是走廊，一幅幅幼兒創(chuàng)作畫，一件件獨具匠心的作品，再加上管理規(guī)范的師資隊伍，組成了有著的藝術(shù)色彩的辦園理念，充分體現(xiàn)了幼兒園的主體特色。

這所幼兒園教室里，設(shè)施齊全，各種活動豐富而富有幼兒趣味，能夠使幼兒在玩中學在學中玩，很好的調(diào)動了幼兒的天性。再有這所幼兒園的區(qū)角材料豐富，合理根據(jù)幼兒年齡段設(shè)置，老師們想得比較周到細致，使幼兒能得到全面發(fā)展。孩子們在實際操作中認真的態(tài)度，并且能發(fā)揮自己的想象力構(gòu)思著，專研的精神令人折服，將幼兒的想象空間與日常物品結(jié)合緊密的聯(lián)系，在動手操作的過程中感受創(chuàng)意美。

著各個布局，整個人讓舒服包圍著。我們在園長的帶領(lǐng)下參觀了她們的教室，各班的活動室布置各具特色，主題墻面、空間掛飾、區(qū)域設(shè)置整個環(huán)境布置充滿了童真和人性化。這所幼兒園的教育體現(xiàn)了人文關(guān)懷、注重幼兒的個性發(fā)展，充分給幼兒一個創(chuàng)造和想象的空間。

二、所思

這次學習看到那些幼兒園的發(fā)展和變化我心情非常激動，聽著幼兒園負責人介紹他們的辦園過程和艱苦，我深受感動，參觀回來后我覺得我們要做到取別人之長補己之短，我的思路是：

1 .采取多種形式學習。多讀一些專業(yè)方面的書，也可以利用網(wǎng)絡(luò)學習。

2 .環(huán)境創(chuàng)設(shè)做到尊重兒童，以后我們要做到給教師和家長看的在成人高度。給小朋友看的全在低處，“成人處”的墻報做到與時俱進，處處體現(xiàn)科學發(fā)展觀和和諧社會。幼兒園的教師也應(yīng)該學習時政。低處的墻面，留給幼兒一些展示和想象的空間。

3 .細心、耐心、虛心是我們每位教師應(yīng)該所具備的。我應(yīng)該做到，做每一件事都要細心。對家長、對孩子要有耐心。在工作中做到虛心請教每個問題，要有不恥下問的精神。歸根結(jié)底就是我對待自己的工作要有責任心。

4 、轉(zhuǎn)變教學觀念， 在組織活動中，要做到始終以 “ 支持者、合作者、引導者 ” 的角色參與其中。多給孩子一些思考問題的時間和空間。不急于幫助孩子調(diào)節(jié)，而是讓孩子們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題，再一起想辦法解決。

總之，通過這次參觀學習，讓我們開闊了眼界，學到了很多。在今后的工作中，我們將認真學習別人的優(yōu)點，改正自己的不足，不懂、不會的地方虛心向別人請教，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，用自己的智慧和汗水，滿懷愛心的為幼兒創(chuàng)造一個寬松、和諧、民主的美麗的活動環(huán)境!

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軍旅感受心得體會和感想篇十三

通過對《以奮斗者為本》前兩章的學習收獲頗多，對全力創(chuàng)造價值和正確評價價值有了更深更全面的認識。企業(yè)實現(xiàn)價值就是充分發(fā)揮每個員工的積極性和潛力，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，為了一個實在而切實可行的目標而努力的過程；企業(yè)實現(xiàn)價值就是首先去正確認識價值，不只是追求名譽和利潤的最大化，也不是做辛苦的無效勞動，而是要有正確的價值導向，突出重點，抓主要矛盾，不斷實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的過程。企業(yè)實現(xiàn)價值就是要建立一個有“狼性”的團隊，擁有以奮斗者為本的敬業(yè)精神，以客戶為中心，不斷豐富企業(yè)文化和增加企業(yè)占有率的過程。

作為一名普通的員工，立足崗位，通過學習對照自己，仍存在很多不足。一是在對價值的認識上不到位，價值不單單等同于利潤，凝聚企業(yè)文化、管理提升、技術(shù)提升、行業(yè)地位、可持續(xù)性都代表企業(yè)價值。二是價值創(chuàng)造不單單是憑一腔熱血，應(yīng)該是有法可循，有理可依。三是要善于抓規(guī)律，企業(yè)發(fā)展有規(guī)律、生產(chǎn)流程有規(guī)律、工作流程也有規(guī)律，只有抓住規(guī)律，才能更好的駕馭自己的工作?；诖?，為實現(xiàn)自己的價值和為公司創(chuàng)造價值應(yīng)做好以下方面的工作。

實現(xiàn)價值就是要加強團結(jié)、努力奮斗。奮斗者精神通俗的講就是選擇最有效的方法實現(xiàn)價值的精神。自己日常工作不可能只是孤軍奮戰(zhàn)，而更多的是在和同事協(xié)同合作的過程中完成的。同時凡事盡力還需盡心，要發(fā)揮自己的主觀能動性，多動腦、多思考、多學習。

經(jīng)歷了企業(yè)改制，也經(jīng)歷過低谷，到現(xiàn)在的阿膠產(chǎn)銷量連續(xù)6年全國第一，其間所經(jīng)歷的起落沉浮是其它企業(yè)所無法比擬的，所形成的企業(yè)文化更是彌足珍貴的。所以只有懷著對阿膠的感情，對福膠的感情，才能充分的融入福膠的文化，才能實現(xiàn)做全國第一養(yǎng)生品牌的目標。

實現(xiàn)價值就是要擁有狼性精神?！兑詩^斗者為本》中提到狼的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓的、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。要培養(yǎng)自己的求勝欲，團結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切的捕捉機會，實現(xiàn)自己的價值目標。

軍旅感受心得體會和感想篇十四

首先，我清楚的明白自己的工作職責所在，按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

作為一名美容師，我說一下這一年來掌握到工作經(jīng)驗：

一、良好的服務(wù)意識是最有力的銷售方法

(1)微笑服務(wù)：它可以給對方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。

(2)親情服務(wù)：美容師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。

(3)超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。

二、能充分展示個人良好的自身品性，是你邁向成功的堅實一步

(1)具有了良好的工作習慣，顧客就會很容易很快的接受你，認同你，繼而她就會認同你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。

(2)具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。

(3)在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

三、要成為一名合格的美容師要有一定的理論修養(yǎng)

要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、營養(yǎng)學、化妝品常識和心理學知識；關(guān)注當今美容行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準確無誤的開展咨詢服務(wù)，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

四、技藝修養(yǎng)

美容護膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護理的技巧和數(shù)量準確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動權(quán)。

五、美容師的個人儀表

美容師的個人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。

美容師的個人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時，都要隨時提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。

(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時，也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。

(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

六、美容師的待客禮儀

要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學習專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)語言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達準確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述；清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達的東西；而準確的表達則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。

(2)姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當顧客到美容院來放松心情的時候，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。

以上就是我的一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題，但我會繼續(xù)改正和加油的。

軍旅感受心得體會和感想篇十五

大學就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當前的市場狀況下，我了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜！

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的來判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

這點我覺得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標！

軍旅感受心得體會和感想篇十六

《目送》收錄了七十三篇散文，寫了父親的逝世，母親的老去，兒子的成長單飛，朋友親人的離散牽掛，兄弟的重逢攜手等等，在剛讀完第一篇的時候，我就不忍釋手，深深為之吸引，為之感動。

龍應(yīng)臺先生的文字，時而鋒利，時而溫婉，時而脆弱，時而感傷，時而樸實，時而華麗，卻總是，如此的動人。讀她的文字，如冬日晨曦中沾滿露珠的青草，帶著輕微的潮氣和清新，撲面而來。亦如黑暗海面上綻放微光的燈塔，散發(fā)溫暖的光茫和明亮，照進心房。

《目送》是《目送》的開篇點題之作。閱讀它，讓我的內(nèi)心無比的酸楚，眼淚差點決堤。文章分為兩個段落，第一段龍應(yīng)臺從一個母親的角度，敘述了兒子從第一天上小學起到中學、直至出國上大學十幾年的感人片段，她一次次目送孩子背影的離去，一次次目送孩子的成長。第二段龍應(yīng)臺從一個女兒的角度，追憶自己成長的歲月，與父親的一次次別離，總是目送父親的背影漸行漸遠，直到有一天，在殯儀館熊熊爐火里永遠的消逝。所以她說:“我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠。你站在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追。”

最犀利的一支筆，也有最柔軟的時刻。當孩子一天天地長大，她的憂傷卻與日俱增。昔日為了孩子，她辭去文化局長的官職，拋開博士高官的美麗光環(huán)，毅然離開，重歸學者作家的生活，僅僅是因為她突然之間的反思：“會不會你贏得了全世界，但你失去了你的孩子?”

龍應(yīng)臺是一位優(yōu)秀并且清醒的女人，明確地知道自己在人生的每個階段有著怎樣的責任，知道生命的意義，不僅僅是事業(yè)的成功和虛浮的掌聲，所有的精彩，在繁華落盡時，也許留下的不過是永遠無法彌補的一份遺憾。并不是每個人，都能像她這樣清楚地獲知生命的本象。

閱讀總是伴隨著無數(shù)的感同身受，當閱讀《雨兒》一文時，我不禁被作者所記錄的一點一滴所感動，每天，作者都給媽媽打一通電話，電話那頭，年邁的母親已經(jīng)糊涂的像一個可愛的孩子，思維不夠清晰地說著“雨兒，我只有一個雨兒?！薄斪髡邅淼綃寢尩纳磉叄瑡寢寫岩傻卣f著“你好像我的雨兒!”,而作者像哄孩子一樣地確定著：“媽，千真萬確，我就是你的女兒”，“你的女兒要看見你笑?！?。作者伴媽媽睡、陪媽媽聊天、帶媽媽洗溫泉、坐公交車，讓媽媽享受著有女兒陪伴的分分秒秒，這應(yīng)該是人世間最樸實的幸福吧。所以，為人父母以后，不管工作多么忙碌，都應(yīng)該抽出時間帶著孩子來到父母親的家中，做一頓母親愛吃的飯菜，聽一聽父母家長里短的嘮叨，然后不住地點頭應(yīng)和。

忽然聯(lián)想到她寫的另一篇文章《寒色》，作者自認為是對“千里江山寒色遠，蘆花深處泊孤舟”早有體會的人，可是當別人問她“家，是什么?”的時候，她卻突然支吾，不知所云。接著，作者又幫我們歷數(shù)了一個個叫做“家”的地方：作為被人呵護的兒女時，父母在的地方，就是家，和人做終身的伴侶時，兩個人在哪里，哪里就是家。

在作者清新細膩的文字里穿梭，我讀懂了太多關(guān)于愛的信息?！渡⒉健芬晃闹校齻?yōu)槟赣H發(fā)明的“大字報”;《為誰》一文中安德烈讓媽媽學做的“西餐”無不浸透著真摯濃郁的愛。在《尋找》、《憂郁》的文字里，我也讀懂了作者傷春悲秋的情懷，就像秦觀的《踏莎行》里的句子“霧失樓臺、月迷津渡，桃源望斷無尋處，可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽暮?！?/p>

在《我村》、《火警》、《手鐲》等文章里，我還讀出了世間的人生百態(tài)。所以說，讀散文，是需要有一定的人生閱歷的，更需要有一種對散文情有獨鐘的心境。這樣的文字，才會觸動我們的心靈，震顫我們的神經(jīng)。閱讀，才能變成一次快樂的旅行，實現(xiàn)一種深刻的人生體味。

也許是歲月增長，人的心也越來越容易憂傷。曾經(jīng)視若無睹的東西，在不知不覺中，也在心中烙下了深深印跡。開始在乎起父母越來越多的皺紋，也開始擔憂起孩子越走越遠的腳步。

這是關(guān)于光陰的故事，我們每個人都在時光的洪流中漸漸長大，我們眼前的背影從高大到佝僂，自己也就慢慢成了別人眼里的背影。當我們再不能為過往的遺憾一一買單的時候，彼時的目送就成了眼下的悲涼。

軍旅感受心得體會和感想篇十七

為了保持公司的整體形象，工作時間員工要求穿著統(tǒng)一的藏蘭色制服。老師針對這一情況，著重和我們講解了有關(guān)辦公室妝容和發(fā)型方面的知識。首先老師簡單介紹了生活中常見的冷暖色系，并就我們亞洲人的膚色講述了如何結(jié)合自身情況選擇適合自己的顏色，包括服裝的顏色和化妝品的色彩。然后根據(jù)我們平時上班穿制服的特點，著重講解了辦公室日常妝的畫法和發(fā)型的處理。干凈的底妝，明亮的膚色，柔和的眼影，淡淡的腮紅，粉嫩的紅唇配上干凈利落的發(fā)型，職場女性的整體形象一下子變得清晰了，鮮明了，完全擺脫了原來那種比較灰頭土臉的沉默的感覺。

職場中的女性也可以如此美麗，原來大家了解整體造型方面的知識一般都來自書面和網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在面對專業(yè)的老師，大家的興致一下子都被調(diào)動了起來，向老師咨詢起有關(guān)“美麗”的各種問題。通過老師面對面的分析和講解，大家對自己在塑造美麗的方面也有了更多更深的了解。

我作為這次的示范模特，不僅了解到更多有關(guān)外在美的塑造知識，更是切身的體會到通過化妝及發(fā)型等技巧給自己帶來的改變。通過這次講座，我感覺形象其實可以很“草根”，是值得人人關(guān)注和必須擁有的日用品，對形象的關(guān)注和求解，可促使我們更加熱愛生活、積極向上。外在形象是一種催化劑，通過外在可以把我們內(nèi)在的積極性激發(fā)出來。作為職場女性，我們不僅要努力工作，充公體現(xiàn)自身的價值，也要積極面對生活，追尋著美的腳步和步伐，成為真正的美麗職場人！

軍旅感受心得體會和感想篇十八

折騰了一年，新的一年要好好對待自己。過完春節(jié)回到家，提前兩周開始特殊護理！

先說內(nèi)服！這段時間我開始以素食為主，每天都吃很多蔬菜、水果，肉類只吃魚肉，將身體調(diào)理得清清爽爽的，另外我每天睡覺前服用1瓶膠原蛋白飲。說到膠原蛋白我不得不說一下，美膚的飲品是很多，比如蜂蜜、柚子茶啊，但對于像我一樣過了25歲的mm，喝膠原蛋白就很有針對性了，因為女人25歲膠原蛋白就流失蠻嚴重的了，很多25+mm的皮膚問題都是膠原流失引起的啦。我選擇的這個藍卡威的膠原蛋白飲呢，口味酸酸甜甜的，有點像果醋，她家說每瓶含有5g膠原，每天只要喝1瓶就夠了，不過我為了能快速出效果，現(xiàn)在是每天喝兩瓶。我看了下這個膠原飲的成分，有維生素c來著，據(jù)說維生素c可以促進膠原蛋白的形成，還能美白，哈哈，希望我能皮膚變得又好又白！

軍旅感受心得體會和感想篇十九

茶峒是個美麗的小山城，依山傍水，風景秀麗。如詩的邊城，詩意地演繹著人生，詩意的演繹著生活。在夜闌人靜的夜晚，躲開生活的煩惱，讓自己沉浸在一片靜謐之中，在屬于自己的天地里品味《邊城》，思緒隨之飄揚。

邊城寫了一個關(guān)于翠翠的凄慘愛情故事，情節(jié)簡樸優(yōu)美，湘西山城茶峒掌水碼頭順順的兩個兒子天保和儺送，同時愛上了城邊碧溪老船夫的孫女翠翠，但翠翠心里愛的卻是儺送，當天保明白了這個三角戀愛的實情，主動退出了這場愛情競爭，駕船去了辰州，想忘卻這一切，途中卻不幸遇難，儺送雖然深愛著翠翠，但哥哥卻因此而死，這讓他心中十分壓抑，愧疚壓在心底，無處發(fā)泄，痛苦無奈之下，離家去了桃源。夜里暴雨，還夾雜著嚇人的雷聲，就在那個雷雨交加的夜晚，爺爺結(jié)束了生命。對一切原因茫然不知的翠翠，只得獨自承受著這一切變故，心里卻還在渴望著儺送回來。后來陪伴她的楊馬兵告訴了她一切，她才如夢初醒。書中所示的人性美浸透著完美，而翠翠的無限等待顯示著不完美，她的愛情悲劇是那個時代造成的，她和儺送本來可以結(jié)合在一起，培育出愛情火花，可惜兩人卻失之交臂，留下了悠長的遺憾。

“到了冬天，那坍塌的白塔又重新修好了?？墒悄莻€在月下唱歌，使翠翠在睡夢里為歌聲把靈魂輕輕浮起來的年輕人，還不曾回到荼峒來?！焙仙蠒?，我的心里很難過，為秀秀的遭遇，也為她的祖父，因為他們是多么善良的人，多么快樂的人。秀秀常要爺爺唱歌給她聽，而爺爺又粗又啞的嗓子唱起山歌來卻又顯得那么質(zhì)樸、那么憨厚，總逗得在一邊和黃狗玩耍的秀秀開心地笑。這是一幅多么美麗的畫面，有山，有水，有鳥鳴，有歌聲，有歡笑，而現(xiàn)在全被打破了。故事用灰色的背景為翠翠的未來打上了一個省略號，以悲劇收場，結(jié)局怎樣?儺送最后有沒有回來?她們倆可以在一起嗎?儺送可以從哥哥的死亡中解脫出來嗎?這個人也許永遠不回來，也許‘明天’回來!故事的結(jié)局給人留下了悠長的惋惜以及無限的想象與思考!

爺爺?shù)纳屏即緲?，秀秀的不食人間煙火，順順的慷慨大方，儺送二老的樸實真摯，天保的豪爽英勇……都給我留下了深刻的印象。

人間每天都在發(fā)生悲歡離合，這和時代的背景是分不開的，但撇開那些令人傷心的悲劇去看里面的每個人、每個風景、每個生活片斷，你會驚異地發(fā)現(xiàn)，沈從文先生給我們描繪了一個多么美麗的世外桃源，那里純樸的民風是我們這個霓虹閃爍的大都市里所沒有的。多么希望在邊城能看到秀秀像以前一樣地快樂地生活著，而那條祖父渡了大半輩子的船會依然來往于溪間，那條黃狗也應(yīng)該守在門前等待一桌噴香的晚飯……在當代社會，物質(zhì)生活充裕，但生活的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境卻相對弱化。我們呼喚文學作品中的純凈而美好的風景和人情，期待它給我們帶來善良淳樸的感覺，期待它由“童話變?yōu)楝F(xiàn)實”。

邊城個人讀書心得模板9

短篇小說《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于1933年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風情。

生活正有條不紊地進行著，擺渡的依然來回于河岸之間，打牌的依然喧鬧著……然而這一切正常的好像令人發(fā)慌。也許這真的應(yīng)驗了那一句話：暴風雨來臨之前總是平靜的。翠翠跟爺爺相依為命的生活依然如故，然而在哪一天，有個男孩的身影闖進了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草與山歌有關(guān)系的秘密。這個屬于她的秘密在她看來是甜蜜的，因為在她睡覺的時候也咧著嘴笑，一副甜蜜快樂的樣子就可以知道。

然而在未知的生命里，每個轉(zhuǎn)變都充滿著變數(shù)，你不知道下一刻會發(fā)生什么?就好似那屬于翠翠的愛情，最后還是在襁褓中夭折了，不知道這是上天對純真的她開的一玩笑，還是一個美麗的誤會。

但生活并不會因為我們而停止不前，在經(jīng)歷過青春這個“美麗的憂傷后”，生活仍要繼續(xù)。

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