選擇一個適合的方案需要綜合考慮各種條件和因素。方案的表達要簡明扼要，清晰傳達核心思想和關鍵信息。已經(jīng)有很多人成功地使用了類似的方案，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗。
城市品牌策劃方案篇一
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達到理想的目的。
1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。
2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
首先對招商人員做一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。
b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等等
c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。
1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。
4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。
8、會議結(jié)束后贈送禮品。
1、電話跟蹤回訪
2、營銷人員親自登門拜訪
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結(jié)此次招商會的得失
3、對招商會所獲的各種信息整理存檔
會議程序：
順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘
3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時
9、簽約 招商代表 營銷負責人1天
具體時間安排：見附件
15、主持人 16、其他水 、水果等
整個會議過程要注意四個關鍵方面：
1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。
b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
城市品牌策劃方案篇二
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標
4、路演的策略
5、路演活動的.具體情況介紹
1、路演的市場環(huán)境分析
2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運作
5、路演公關活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。
在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：
1)樹立起×××項目形象
2)塑造×××項目品牌
3)促進×××項目的銷售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P注，提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念：
第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；
第四，促進項目在當?shù)氐匿N售；
第五，促進代理銷售商工作的開展。
3、路演目標
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對目標消費群
第一指標：路演所到之處人頭攢動；
第二指標：很多人詢問×××項目；
第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡平臺
通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執(zhí)行。
3)借勢的時間和地點策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：
*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關的活動；
*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>
*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>
4)全國聯(lián)動的媒體策略：
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數(shù)效應。具體的運作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡作為支持，進行聯(lián)動；
每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項目全國性品牌大路演
2)活動周期：
××年××月??××年××月
4)活動內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦：××
6)活動策劃：××
7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P領導、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
城市品牌策劃方案篇三
xxxx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最后在擴大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質(zhì)
“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
城市品牌策劃方案篇四
**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最后在擴大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質(zhì)
“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
城市品牌策劃方案篇五
按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務品牌，特制定本實施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。
二、活動主題
活動主題：傾聽您的心聲，服務您的需求
加強與客戶的互動，密切客戶關系，傾聽客戶需求，改進客戶服務，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。
三、活動時間
活動時間：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）
特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。
四、服務主題
2015年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動；“走出去、請進來”活動；“十一”黃金周客戶自駕游服務活動。
（一）“多快好省”理賠服務嘉年華
1.開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動
要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。
2.“多快好省”理賠服務升級版
友好的服務界面、快速的服務響應、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務、專業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗。
多：萬家服務網(wǎng)點，人保相伴左右
（1）服務網(wǎng)點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4s店，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務；超過2700家直屬機構(gòu)、14694臺理賠服務車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時為客戶提供簡便快捷的理賠服務。
（2）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人?！半娮铀龠f員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。
快：何時何地出險，人?？焖夙憫?/p>
（1）查勘速度快：客戶報案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場提供服務。
（2）賠付速度快：
極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現(xiàn)場完成從出險查勘到通知財務部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務。
限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時通知賠付服務。
好：全天候服務，全方位保障
（1）我公司為客戶提供全國范圍內(nèi)7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠咨詢服務。
（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內(nèi)故障車輛免費救援服務。
對在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國范圍內(nèi)的不限次免費故障車救援服務，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機構(gòu)不允許社會救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟?、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產(chǎn)生的油料、配件材料費用由客戶自行承擔。
（3）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。
客戶的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價，保證維修質(zhì)量服務。
?。簩I(yè)服務、專心呵護，客戶省心省時省力
（1）公司專業(yè)的理賠服務隊伍為客戶提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務，專業(yè)服務、專心呵護。客戶服務監(jiān)督卡方便客戶隨時進行理賠咨詢，并對我們的理賠服務全程監(jiān)督。
（2）人傷無憂理賠服務為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現(xiàn)場調(diào)解服務。
（3）全國通賠：萬家網(wǎng)點，四海通行
客戶異地出險后，我公司通過遍及全國的理賠服務機構(gòu)，為客戶提供隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務，使客戶無論身處何地，都能享受到從報案到領取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務。
（4）人保客戶“互碰快賠”服務（宣傳亮點和重點） 事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業(yè)第三者責任險及不計免賠特約險的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無爭議，可以各自向本方車險承保機構(gòu)進行索賠，各自的車險承保機構(gòu)分別賠付被保險人的損失，賠償后不進行相互追償。
城市品牌策劃方案篇六
1、xx公司簡介
xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
就本身而言xx具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，xx在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于xx現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
（一）xx的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
xx是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
4、國際市場優(yōu)勢
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。
（二）xx的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡的劣勢
xx銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
（三）xx面臨的機會
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，xx應該趁此機會大力開拓，占領市場。
（四）xx面臨的威脅
1 國內(nèi)競爭對手多
（1） 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
2 國際競爭對手實力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳xx手機的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
（一）、定位與價格策略：
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。xx手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就xx的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
（四）、廣告策略
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
城市品牌策劃方案篇七
主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經(jīng)濟活動，而且應當是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點，蘊涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無高低貴賤之分，主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價格毫無關聯(lián)，關鍵在于文化的獨特性、唯一性和對口性。尋找文化，挖掘文化，設計文化，制作文化產(chǎn)品和服務，應是餐飲經(jīng)營者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點成功，就即是主題經(jīng)營成功了一半。
而文化是一個相當寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預期中的效果，取決于如下幾點：
（一）主題文化的相對專一性
在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn)。因此，在尋找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時，應“心平氣和”，只經(jīng)營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風味，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時代的風格。
（二）主題文化的'強烈差異性
文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異，就飯店產(chǎn)品或服務而言，應是全面的，不僅包括賣場布置、菜肴糕點、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務方式、個別關照等無形的差異；不僅包括設施設備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。
餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重復和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色?，F(xiàn)實市場上一波又一波的“跟風式經(jīng)營”，使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。
（三）主題文化與飯店資源的對口性
飯店要正確分析自身的上風和劣勢，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風，揚長避短，充分找準企業(yè)資源與主題文化的對接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時難以模仿的主題，確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風。
主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢。
因此，在尋求主題階段，飯店應充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關系，一般，當采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢，客人可能看中價格，而對差異化愛好減退，這樣，餐廳就應在差異化和本錢之間尋求一個均衡點，不能盲目地擴大差異化程度。當差異化程度的擴大會導致本錢的大幅度上升時，并且會給競爭對手留下“攻擊目標”時，餐廳就不能擴大差異化。
餐廳在確立主題時，應始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā)，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求，結(jié)合餐廳的實際條件，確定應吸引的客源對象。在這基礎上，對所選定的目標客源進行二次追蹤調(diào)研，尤其要深進細致分析他們在文化上的要求、經(jīng)濟上的支付能力、消費時間上的充足性，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題。
城市品牌策劃方案篇八
在現(xiàn)代白酒市場中，競爭日益激烈，可謂高手林立、新人輩出，市場態(tài)勢可謂瞬息萬變、風起云涌、波瀾不驚。財大典藏作為白酒市場新人必須做到面面俱到，面面俱優(yōu)。
1、最激烈的競爭產(chǎn)業(yè)：不管是市場，人才還是推廣。
2、競爭手段不斷升級：正在從傳統(tǒng)的廣告競爭、促銷競爭轉(zhuǎn)向文化與品牌的競爭，從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，演進到今天已經(jīng)形成了以產(chǎn)品和品牌文化為核心、以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)。
3、泛文化現(xiàn)象嚴重
如果說酒文化是現(xiàn)代白酒的核心競爭力，那么以文化為依據(jù)進行白酒的“品牌定位”則是當代酒類產(chǎn)品營銷界最為關注的焦點。透視白酒行業(yè)以文化為依據(jù)的品牌定位，基本表現(xiàn)為以下9個方面：即歷史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、熱點文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如：
1.“國酒茅臺”、“國窖1573”、“國密董酒”以“國”字號稱謂為定位依據(jù)；
2.“五糧液”定位為“五糧精品”，強調(diào)純糧釀造，強調(diào)資源優(yōu)勢；
3.“水井坊”定位為“中國高尚生活元素”，強調(diào)高品質(zhì)優(yōu)勢和尊貴享受；
4.“金六?！蓖ㄟ^“幸福的源泉”形成了以“福運”為核心的福文化；
5.“孔府家”的“叫人想家”和 “貴州青酒“的“喝杯青酒交個朋友”，則是以情感定位品牌的代表。
6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”則是形成了“酒鬼潮”和“人生難得糊涂” 的文化訴求。
7.茅臺集團的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”，更體現(xiàn)了一種精神境界的文化享受。
8.“洋河藍色經(jīng)典”開創(chuàng)了“男人的酒”的藍海策略。
那么，借助文化的熏陶“財大典藏”便為之開創(chuàng)“年輕人夢想與信仰”的精神至上的拼搏文化。
（一）優(yōu)勢分析：
1. 力量新生
財大典藏是新生代力量，口感與品味符合現(xiàn)在新生青年與大學生的對酒的要求，是一款全新面向新生代人才的良液。
2.品質(zhì)保障：
由肖佳，韓帥，閆淼，張建成組成的管理班子追求高品質(zhì)高質(zhì)量標準，在財大典藏上市的短短時間里獲得廣大消費者的好評與贊譽。
3.市場優(yōu)勢：
財大典藏是面向青年與大學生酒業(yè)，此項創(chuàng)新前無古人，在新生代親年大軍市場中占據(jù)絕對領跑者的位置，財大典藏現(xiàn)資產(chǎn)過億，是相當具有競爭力的規(guī)模型企業(yè)。
（二）機會分析：
中國酒文化已源遠流長五千年，但是到現(xiàn)在仍然沒有一個系統(tǒng)的酒文化體系，白酒企業(yè)多是從自己企業(yè)的角度或一個小區(qū)域的角度來建設酒文化，而很少有站在行業(yè)高度發(fā)展酒文化。比如，白酒面向的對象是誰，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心內(nèi)涵是什么，白酒的哲學思想是什么，白酒的文化性質(zhì)是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意義是什么，白酒的發(fā)展方向是什么？等等，這些對提升白酒行業(yè)和白酒企業(yè)競爭力十分重要的文化問題并不明晰。所以白酒文化的建設與提升空間是比較大的。
從未來的發(fā)展趨勢看，白酒的文化訴求只有緊跟時代的發(fā)展，必須讓文化帶著酒香，對消費者的心智造成沖擊、滿足消費者的情感共鳴和精神需求，而不是空有文化外衣。因此，在現(xiàn)階段白酒文化體系尚未完全定型的情況下，誰能通過白酒的定位真正打開消費者的情感和精神需求的空白，確立自己的品牌位置，誰就能在未來的市場競爭中占得先機，謀得長遠優(yōu)勢，像“財大典藏”這樣有基礎、有準備的白酒企業(yè)尚有異軍突起的機會。
面對白酒行業(yè)“品牌林立、手段多樣”的激烈競爭局面和“文化泛濫、水平參差不齊”的機會，財大典藏要在這塊看似很大卻群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地，我認為應巧妙避開同行紛繁復雜的文化定位、宣傳手段及促銷策略，把復雜的問題簡單化，找出白酒品牌定位的缺失和市場空白，形成產(chǎn)異化和獨占性且具有震撼力的品牌定位和推廣策略。
（一）酒的功能實質(zhì)和文化實質(zhì)：
透過白酒競爭品牌關于酒文化的紛繁復雜的描述可以看出，其訴求的利益點與消費者生活并沒有直接關聯(lián)。而中國“無酒不成席”的傳統(tǒng)習俗，就充分反映了酒的“助興”功能實質(zhì)和尊重客人的“禮儀和道德文化”之實質(zhì)。在各種場合的飲酒禮儀中，人類特別是男人的禮儀素養(yǎng)和道德水平得到淋漓盡致的展示。俗話說“杯酒看人生”， 在小小一杯酒里，優(yōu)秀男人特有的“寬容、大度、謙虛、誠信、內(nèi)斂、睿智、剛強、上進”等品性可以纖毫畢現(xiàn)。
（二）“財大典藏”酒自有的品牌內(nèi)涵
從品牌名“財大”字看品牌內(nèi)涵：
借助山東財經(jīng)大學縮寫之名象征著學生年輕人，拼搏向上的大學生。
（三）對“財大典藏”酒品牌的重新定位：
信仰是年輕人的指路明燈，信仰可供年輕人為之奮斗一生。
1.因此，可將財大典藏定位為檢視年輕人品性的白酒品牌，其品牌廣告語為：
“財大典藏的深度，年輕人信仰的高度”
或“財大典藏，年輕人的信仰”
在聚會，筵席上喝酒的品味就能體現(xiàn)出年輕人信仰的高度。
2、財大典藏可通過這一概念的廣泛傳播，把“曬年輕人的信仰”形成一種時尚的酒令和坦蕩的生活態(tài)度，挖掘年輕人對白酒也有深層次的精神需求，產(chǎn)生有力的心智沖擊和情感共鳴。
（四）關于年輕人的“信仰”：
在學業(yè)事業(yè)如此重要的年代，信仰指引著激情昂揚的年輕人為美好的生活不懈的努力，但人生路難免失落，財大典藏讓年輕人找回自己的信仰。
近年來，白酒行業(yè)先是借鑒酒店的“定星”理論，推出了“三星”、“五星”等星級酒，但“三星”、“五星”并沒有統(tǒng)一標準，不能給消費者以明確的判斷，且不同企業(yè)的同一星級產(chǎn)品的品質(zhì)懸殊太大，甚有魚龍混雜之嫌。
隨后，又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念，暫不論生產(chǎn)企業(yè)能否承載這些窖藏的高額生產(chǎn)成本，單看企業(yè)自身短短幾年的歷史，就知道年份酒偷換“酒是陳的好”的概念，對消費者最大的忽悠。
根據(jù)上述品牌定位理念，財大典藏現(xiàn)有產(chǎn)品設計和包裝設計顯然不能承載其文化內(nèi)涵，因此也必須采取差異化的產(chǎn)品設計策略，才能出奇制勝。借鑒平常生活中的兩個數(shù)字理念，一是現(xiàn)代人購買手機號和車牌號時喜歡的“順、發(fā)”概念，二是山東桌牌游戲中的“開點”概念，財大典藏的產(chǎn)品設計可以用數(shù)字進行分級和定價：
1.“財大典藏68”——即終端定價為68元/瓶，
象征“學業(yè)一路發(fā)，事業(yè)一路發(fā)”的吉祥祝愿；
2、“財大典藏178”： 其終端價為178元/件/3瓶
此款酒取年輕人意氣奮發(fā)拼搏向上的精神。
3、“財大典藏321”——即終端定價為321元/5瓶
這款酒借山東桌牌游戲的“開點”理念，象征“事事順心，步步高升”的順境氛圍。
根據(jù)上述品牌和產(chǎn)品的定位理念，通過專業(yè)的品牌設計機構(gòu)重新設計一套符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念的“企業(yè)形象識別手冊”即vi手冊，使今后的產(chǎn)品包裝、廣宣視覺系統(tǒng)和名片等應用系統(tǒng)按標準形象實施。
1.形象設計：
通過對“財大”字的專用字體進行形象化設計，傳遞“寬容、大度、剛強”品牌內(nèi)涵；
2.包裝設計：
3.包裝材料和造型：
避開傳統(tǒng)白酒貫用的卡紙印刷和刀版切口，可部分借鑒董酒包裝風格。
品牌推廣就是要實現(xiàn)品牌與消費者心靈的有效溝通。
白酒的品牌推廣手段跟白酒品牌名一樣，可謂花樣百出，特別是部分企業(yè)一味地用故弄玄虛的手法反復強調(diào)其與消費者現(xiàn)實生活完全無關的宮廷酒、御制酒等“偽文化”和用數(shù)字游戲偷換“陳釀酒”的概念，其實是一種急功近利、不做實事，糊弄消費者的行為，這與現(xiàn)實社會倡導的誠信理念恰恰是背道而馳的。
財大典藏只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和企業(yè)文化精髓，以消費者關注度最高的誠信方式不斷傳播產(chǎn)品的過硬品質(zhì)和企業(yè)技術(shù)實力，才能使“財大典藏”品牌長盛不衰。
策略剛要如下（實施細則另行制定）：
1. 通過電視標版、晚報報眼、大型戶外、路標廣告牌等醒目媒體，強勢宣揚““財大典藏的深度，年輕人信仰的高度” 或“財大典藏，年輕人的信仰””等主題理念，快速形成財大典藏的知名度。
2. 聯(lián)合市場所在地的新聞媒體單位，以“年輕人的酒”為標語，讓消費者知道，不光老年人有金酒，年輕人也有金酒，讓人們改變中國已不存在國有釀酒企業(yè)專為青年人釀酒的印象，形成財大典藏品牌的立場堅定度。
3. 聯(lián)合市場所在地的新聞媒體單位，以“還原白酒工藝真相，明明白白消費”為題材，開展“財大典藏誠信行”系列活動，組織各地經(jīng)銷商和消費者代表游大明湖趵突泉美景，嘗典藏清泉，品仙潭美酒，看仙潭現(xiàn)象。通過系列活動傳遞企業(yè)“品質(zhì)第一、誠信為本”的經(jīng)營理念，加強對財大典藏品牌的忠誠度。
城市品牌策劃方案篇九
果汁產(chǎn)品swot分析
s：中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得xxx果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。
o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。
好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。
價格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。
一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。
二、提高高校市場客戶的服務質(zhì)量。
三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設。
五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。
1、在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2、校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。
5、發(fā)關于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。
時間：20xx。6正式開始xxx果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。
包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。
2、超市專場促銷、
3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。
4、贊助學校的畢業(yè)典禮。
1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送xxx果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500mlxxx飲料。向?qū)W生發(fā)關于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6.12上午半天。
2、在每個超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關xxx果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500mlxxx果汁飲料。
促銷費用預算
項目數(shù)量費用
宣傳單5000份250元
海報800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料5000元
促銷團隊10人43000元
總計48840元
因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調(diào)整策略方案。
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。
我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領導者。
城市品牌策劃方案篇十
1.服裝網(wǎng)絡營銷
近幾年，我國電子商務的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2.品牌競爭力
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網(wǎng)絡營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網(wǎng)絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術(shù)，通過網(wǎng)絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡的發(fā)展，使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進行公平競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網(wǎng)絡上進行購物，提高營業(yè)額。
2.網(wǎng)絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網(wǎng)絡營銷渠道，方便服裝企業(yè)進行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進行消費?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。
（2）由于網(wǎng)絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡交易網(wǎng)站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網(wǎng)絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢
網(wǎng)絡營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。
（1）通過網(wǎng)絡營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。
（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡進行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5.通過網(wǎng)絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網(wǎng)絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。
（1）消除了時空限制的網(wǎng)絡營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。
（2）通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。
（3）網(wǎng)絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
城市品牌策劃方案篇十一
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的`差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務職員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
城市品牌策劃方案篇十二
普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。
20xx年3月中旬—5月上旬
市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在xx市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民
分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：
1.《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介
3.電子商務應用競賽
4.“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選
5.頒獎儀式
1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名
填寫相應報名表
2.20xx年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明
邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓（淘寶開店）、自主電子商務平臺推介
全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店），進入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6.20xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。
8.20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。
9.20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次。
1. 單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的'最后成績，評定比賽名次。
2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽。
1）電子商務理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務基礎知識、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。
2）網(wǎng)絡營銷競賽
在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法
網(wǎng)絡營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分，評分標準：
（1）可行性與實用性30%
（2）完整性與美觀性30%
（3）創(chuàng)新性與先進性15%
（4）工作量與實現(xiàn)難度 15%
（5）銷售業(yè)績及買家評價10%
個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）
二等獎2名（獎金800元）
三等獎3名（獎金500元）
我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）：
金獎1名（獎金20xx元）
銀獎2名（獎金1500元）
銅獎3名（獎金1000元）
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。
邀請xx學院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。
城市品牌策劃方案篇十三
普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。
二、活動時間
20xx年3月中旬—5月上旬
三、參加對象
市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在xx市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民
四、活動內(nèi)容
分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：
1.《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介
3.電子商務應用競賽
4.“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選
5.頒獎儀式
五、活動安排
1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名
填寫相應報名表
2.20xx年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明
邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓（淘寶開店）、自主電子商務平臺推介
全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽。“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店），進入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6.20xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
7.20xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，
公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。
8.20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。
9.20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式
六、電子商務競賽說明
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次。
1. 單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。
2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽。
1）電子商務理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務基礎知識、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。
2）網(wǎng)絡營銷競賽
在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法
網(wǎng)絡營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分，評分標準：
（1）可行性與實用性30%
（2）完整性與美觀性30%
（3）創(chuàng)新性與先進性15%
（4）工作量與實現(xiàn)難度 15%
（5）銷售業(yè)績及買家評價10%
七、獎項設置
個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）
二等獎2名（獎金800元）
三等獎3名（獎金500元）
我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）：
金獎1名（獎金20xx元）
銀獎2名（獎金1500元）
銅獎3名（獎金1000元）
八、活動宣傳
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。
九、比賽裁判
邀請xx學院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。
城市品牌策劃方案篇十四
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間：
20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：
淘金幣：
挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：
挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
城市品牌策劃方案篇十五
1、以“3.15主題：
消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。
2、通過：
3.15消費者保護權(quán)益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業(yè)績。
3、通過網(wǎng)絡團購促銷方式：
從09年開始至今，網(wǎng)絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網(wǎng)絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內(nèi)首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：
消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。
3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。
20xx年3月12日至20xx年3月20日
廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店
3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：
25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務實的工作態(tài)度，嚴格按照國際質(zhì)量標準實施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：
3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：
給利二：
為進一步維護消費者權(quán)益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權(quán)益保護》書籍一本。
刮刮樂幸運大獎如下：
一等獎：
3150元沙發(fā)一套;二等獎：
2315元代金券;三等獎：
價值1315元現(xiàn)金，幸運獎無數(shù)名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。
給利三：
活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四：
活動期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五：
左右感恩：
自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：
400-886-1986即可預訂一次免費上門保養(yǎng)服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務必讓您“坐得舒心，買得放心”。
1、選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結(jié)束。
2、發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
3、海報：
在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、短信宣傳：
以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費者。
店外布置和店內(nèi)布置……(省略)
具體細節(jié)：
(1)參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費用預算(省略)
安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
活動評估
前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。
城市品牌策劃方案篇十六
20xx年，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產(chǎn)品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。
同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩(wěn)定的市場份額。
可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：
運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。
同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，運動休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機會：
經(jīng)過幾年時間的市場摸索，運動休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益準確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運動休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場經(jīng)驗和教訓已形成運動休閑服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。
面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時間堅持，形成運動休閑服優(yōu)勢。
1.時尚運動，健康休閑
二十一世紀初的中國，是一個經(jīng)濟、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機器一樣不停的運轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負荷狀態(tài)，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長時間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風”。
清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運動套裝的設計思路，以“大眾運動休閑”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時尚的追求。
運動不分國界，時尚不分年齡，運動休閑服品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。
價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。
主打產(chǎn)品定價策略：
新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個百分點；
3、定價方法：
市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結(jié)合使用。
總體營銷思路：
根據(jù)服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立起幾個甚至一個運動休閑服品牌的強勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡逐步擴散開來。
要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：
1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關鍵。
2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。
3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。
4、重點區(qū)域、重點加盟商重點配合和重點監(jiān)控
考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于運動休閑服品牌基礎較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把運動休閑服做到歐式運動休閑服裝的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費用高再加上轉(zhuǎn)讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設立“運動休閑服品牌旗艦店”，迅速占領市場，逐步提升運動休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。
5、促銷推廣應更規(guī)范系統(tǒng)化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執(zhí)行，推廣預算納入銷售費用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計劃和市場需求相結(jié)合，計劃與實際執(zhí)行相結(jié)合，預期與實際效果相吻合。
20xx春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點設定見第八節(jié)。
促銷：穿針引線服裝論壇
堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實做好運動休閑服vip服務體系的推廣工作，首期以運動休閑服的重點區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規(guī)范并完善vip客戶的服務細則，并建立起完善的vip客戶檔案，全面推進vip會員制度的實施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務項目，形成運動休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。
廣告：
借鑒當前國內(nèi)中高檔運動休閑品牌拓展策略，運動休閑服在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩(wěn)步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實物相結(jié)合或是直接的實物沖抵方式取得媒介廣告投放機會，減少公司現(xiàn)金壓力的同時也清減庫存的積壓。
20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運動休閑服品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現(xiàn)運動休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風格，重點強調(diào)運動休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優(yōu)服務，力爭向目標消費群展現(xiàn)一種歐化的時尚健康生活新概念。
廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產(chǎn)品的市場占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關聯(lián)性較強而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標準、目標消費群關注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權(quán)威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方式。
促銷推廣及品牌廣告的計劃執(zhí)行需以科學的評估指標和參照依據(jù)進行效果監(jiān)控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調(diào)整。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4198154.html】
