方案的制定需要根據(jù)實際情況和需求進行合理調(diào)整和優(yōu)化。如何編寫一份詳細全面的方案呢？下面是一些成功案例的分享，希望能夠給大家提供一些啟示和思路。
郵件營銷方案郵件篇一
自1971年誕生,電子郵件距今已經(jīng)有30多年。在80年代的電影中,最代表著高科技的鏡頭是它。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子郵件已經(jīng)成為人們工作和生活中信息溝通的普通方式之一。 郵件如何營銷?下面是本站小編為你帶來的郵件營銷范文，歡迎參閱。
(標題)龍佩夏天，七月，我們起航!
(優(yōu)惠內(nèi)容) 如果可以，請您為它們留下您的足跡，讓我們陪您一起行走都市的邊緣; 當成功握在手上，當掌聲為您歡呼，您會明白，龍佩西服一直在您身邊， 不離不棄。 (產(chǎn)品推送)
各位朋友們：
冬天來了，你用什么對抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆，帶上“懷爐”，又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名，是否已感到與靚麗時尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機相似，輕便亮麗，不用電，沒有明火，沒有煙，卻能24小時用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花，你可以把它像手機一樣掛在胸前，心是暖的，煩惱還會存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧?，手會涼，把它握在手?“好朋友”來了，不舒服，可以把它別在腹部。
無論放在哪里，身體的溫暖都會帶來心情的愉悅。如果這個“鉆石懷爐”恰好是那個知冷知熱的他送的，除了溫暖，直達你心底的是否還有被呵護的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛的小東西，想不成為女孩的愛物都難吧，據(jù)說，今冬的新流行將是：靚麗女孩，胸前掛著“懷爐”，暖洋洋地過冬天。
為自己和心愛的人送個懷爐，你的愛情就像52度，愛的長長久久(它能恒溫);愛的溫溫暖暖(52度是個宜人的溫度);愛的沒有傷害(它沒有明火，不會燙傷)。在冬天戀愛男人女人們，你的愛情有幾度呢? 懷爐情感語錄：
※送懷爐給你的至愛--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長的路上總有愛的溫暖。
※送懷爐給你的長者--人生百年，親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心，送給父母的最佳禮物!百分百保證對人體無害，請安心使用
選懷爐，當然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐，高頓懷爐，是您最明智的選擇!高頓小店，歡迎您的光臨!
如果你問電商，希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷達成哪些目的?那么以下6個方面可能名列前茅：低成本引流(獲取新客戶);高效截流(維護老客戶);提升銷售轉(zhuǎn)化;提高品牌知名度;保持品牌與客戶互動;積累客戶數(shù)據(jù)庫。而郵件營銷可以幫助電商實現(xiàn)至少以上的這些目的，并作為電商開啟網(wǎng)絡(luò)營銷及高精準個性化營銷之旅的快速切入點。
在上篇文章中，筆者已經(jīng)為大家介紹了假如淘寶或其他大型綜合電商平臺真的屏蔽買家手機號的情況下，電商商家利用郵件渠道留住客戶的方法。今天，將與大家重點討論，電商(包括獨立電商及依賴第三方平臺的電商賣家)如何布局獨立的郵件營銷系統(tǒng)，并把郵件作為開展客戶營銷的主戰(zhàn)場。以下筆者就為大家分享一些個人實踐經(jīng)驗：
電商如何擴充會員，獲取新客戶?
客戶數(shù)據(jù)對郵件營銷至關(guān)重要。電商在進行郵件營銷時，利用不同渠道、形式收集客戶數(shù)據(jù)，如電商官網(wǎng)訂閱入口、手機app注冊及訂閱表單、社交媒體設(shè)置郵件訂閱入口鏈接等，對于電商開展精準營銷，提高營銷效率，并持續(xù)優(yōu)化郵件效果非常重要。筆者建議可以從3個方面得來獲取新客戶：
4綜合系統(tǒng)得利用以上提到的各種方式。
電商該如何正確管理數(shù)據(jù)?
電商數(shù)據(jù)管理是一個長期持續(xù)的過程，影響到郵件營銷的效果。因此，電商的數(shù)據(jù)管理也最好從吸引用戶訂閱郵件的開始環(huán)節(jié)就進行統(tǒng)一布局規(guī)劃，具體可以采取以下步驟： 首先，在郵件訂閱口，尤其在訂閱表單的界面，搜集一些關(guān)鍵的營銷基礎(chǔ)信息。如根據(jù)不同電商企業(yè)的規(guī)劃，消費品電商可以選擇增加性別、生日、喜好等選項，而傳統(tǒng)電商，可以要求用戶填入如行業(yè)、部門、職位等信息，但是千萬要記住，訂閱表單的信息項要盡量精簡，以免過多造成客戶放棄訂閱。
其次，建議使用double opt-in，即雙重確認機制進行用戶信息辨識。double opt-in可以幫助電商篩選出有效用戶以及活躍用戶，從而實現(xiàn)初步的活躍度分類。
節(jié)省了時間和精力。
最后，在日常的郵件營銷實踐中，通過進行多批次郵件發(fā)送，收集用戶的反饋情況，不斷地進行用戶數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)庫優(yōu)化，以提高數(shù)據(jù)庫的健康度，同時提高用戶的活躍度和精準度。如針對有效用戶，按照電商各自的特定活躍度評定標準，對用戶進行活躍及非活躍等級劃分，從整體上把控制自身用戶總體的活躍度水平。并不斷完善用戶的各種屬性數(shù)據(jù)，為用戶建立完整的e-id數(shù)據(jù)身份檔案，為精準營銷準備數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
電商制定高效用戶生命周期的實操策略
電商在獲得用戶并具有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后，那么隨之需要制定一個針對用戶生命周期過程的系統(tǒng)的郵件營銷策略，以保持與用戶持續(xù)互動，最終留住用戶，并最大化挖掘用戶生命周期價值。用戶生命周期是指根據(jù)用戶加入品牌網(wǎng)站時間或購買產(chǎn)品類型等行為，預先設(shè)置相應的營銷內(nèi)容，以使會員進一步認識及了解品牌網(wǎng)站的會員成長過程。在郵件營銷中，電商應該結(jié)合自身品牌特色，進行郵件營銷用戶生命周期的搭建，具體可以采取以下方法：
1.以會員加入時間或購買行為等作為切入點，開始搭建用戶的生命周期。
2.在郵件營銷初期階段，電商可以先搭建好企業(yè)的事務性郵件?；谟脩舴答伒氖聞招脏]件，主要是根據(jù)用戶屬性或購買行為進行自動觸發(fā)的郵件，包括郵件訂閱確認郵件、感謝郵件、歡迎郵件、訂單確認郵件、訂單配送郵件、購物車提醒郵件、生日優(yōu)惠券郵件、密碼找回郵件、滿意度調(diào)查郵件、重要提醒郵件等類型郵件。由于事務性郵件與用戶具有直接相關(guān)性，所以通常郵件閱讀率會比較高，且有利于電商提高用戶體驗度，是電商搭建用戶生命周期需具備的基礎(chǔ)郵件類型。據(jù)webpower中國區(qū)長達8年多的郵件營銷服務經(jīng)驗及研究分析，事務性郵件的綜合打開率可能達到50%。
3.電商在郵件內(nèi)容策略布局上，郵件內(nèi)容應以資訊期刊類信息為主，不應過多促銷或折扣。電商郵件營銷可以從以下方面去構(gòu)思郵件內(nèi)容：1. 客觀動態(tài)內(nèi)容。如行業(yè)及公司新動態(tài)、新產(chǎn)品、新服務等，行業(yè)活動及公司參與活動內(nèi)容報道分享等。2. 知識性內(nèi)容。如產(chǎn)品或服務的案例展示及分享;行業(yè)知識、操作方法、服務策略的分享等。3. 特殊時期內(nèi)容。如節(jié)假日祝福感謝;用戶生日等一些客戶關(guān)懷類內(nèi)容;產(chǎn)品或服務打折促銷優(yōu)惠信息等。4.個性化內(nèi)容。提供網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道對產(chǎn)品或服務的評論;策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營銷活動等。5.用戶行為內(nèi)容。定期電子期刊發(fā)送;訂閱類郵件發(fā)送等。
4.在郵件設(shè)計上，電商郵件模板設(shè)計既要顯示品牌特有的風格與文化，同時又能符合用戶心理需求，以培養(yǎng)用戶對品牌的辨識度和忠誠度。
5.在郵件發(fā)送上，電商在郵件營銷初期，建議首先了解一些isp規(guī)則，在源頭上規(guī)范自己的發(fā)送行為，以達到事半功倍的效果。目前，中國國內(nèi)各家isp的具體規(guī)則主要有：163郵箱要求對商業(yè)郵件的標題加上"ad";qq郵箱更關(guān)注用戶體驗度;搜狐郵箱重視郵件的標題;新浪則要求郵件編碼符合標準等。
6.對發(fā)送效果進行評估。對每次的發(fā)送效果進行監(jiān)控和追蹤，這也是郵件營銷最重要的核心部分，最基本效果因素包括到達率，打開率，點擊率。此外，roi、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、用戶活躍度變化等，也都是電商應該考慮的評估因素。
7.以用戶的反饋數(shù)據(jù)為依據(jù)，對發(fā)送對象選擇、郵件內(nèi)容、郵件設(shè)計、發(fā)送機制、發(fā)送頻率等進行持續(xù)優(yōu)化，最終實現(xiàn)定制用戶生命周期中的每一封郵件的目標，真正實現(xiàn)精準個性化營銷。
電商edm超越競爭對手的延伸訓練
郵件營銷具有先天的跨平臺優(yōu)勢，其兼容性已經(jīng)被很多電商加以利用，目前很多電商在郵件中都標配了微信、微博、二維碼、人人網(wǎng)等"訂閱分享鏈接"按鈕，而郵件內(nèi)容中加入圖片、視頻、gif動畫、動態(tài)效果等多媒體也已嘗試許多，而針對移動化而優(yōu)化的響應式自適應郵件也滿足了電商移動用戶的閱讀體驗需求。
據(jù)筆者從webpower中國區(qū)了解到，目前電商行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)開始利用郵件營銷自動化智能化，降低營銷成本，發(fā)送“千人千面”的個性化郵件，提升用戶體驗度及營銷精準度。而走在更前沿的企業(yè)，已經(jīng)利用webpower中國區(qū)的智能化營銷平臺開始布局“以郵件為基礎(chǔ)的多渠道智能化會員營銷”，即在渠道上，郵件將聯(lián)合微信、短信、app推送通知等多個媒體進行整合聯(lián)動營銷;在用戶數(shù)據(jù)上，電商將改變以往的單個渠道的分散數(shù)據(jù)，化零為整，獲得集中完備的用戶e-id視野，揭開隱藏的用戶真實需求，最終依靠各媒介的營銷特質(zhì)，實現(xiàn)基于渠道、內(nèi)容、時間等多元素的個性化精準營銷。
郵件營銷方案郵件篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，郵件營銷成為了企業(yè)推廣和傳播信息的重要手段之一。作為一名從事郵件營銷工作多年的從業(yè)者，我對于郵件營銷有著一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在郵件營銷中所學到的經(jīng)驗和技巧，希望對郵件營銷者們有所幫助。
首先，在郵件營銷中，標題至關(guān)重要。一個吸引人的標題可以吸引讀者的注意力，從而讓他們打開郵件并閱讀內(nèi)容。在起標題時，我通常會試著用簡潔而有趣的語言描述郵件的主題，能讓讀者一眼看出郵件的內(nèi)容，激發(fā)他們的好奇心。但同時，我也避免使用夸張和迷惑性的言辭，以免讓讀者對郵件產(chǎn)生厭惡或失望。
其次，郵件的內(nèi)容要簡潔明了，易于閱讀。在一個信息爆炸的時代，人們的耐心十分有限。因此，我通常會用簡明扼要的語言來描述產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢，集中在核心信息上，避免內(nèi)容過于復雜和冗長。同時，我還會使用分段和標題來組織郵件的結(jié)構(gòu)，使它更加易于閱讀和理解。此外，我還會用一些有趣的圖片和圖表來輔助說明，提高郵件的吸引力。
第三，郵件的內(nèi)容要有個性化，適應讀者的需求和興趣。在郵件營銷中，個性化是至關(guān)重要的一環(huán)。我會根據(jù)不同的讀者群體，調(diào)整郵件的語言和內(nèi)容，讓他們感到郵件是為他們量身定制的。我還會根據(jù)讀者的興趣和需求，定期發(fā)送一些有價值的信息和促銷內(nèi)容，增加他們對郵件的關(guān)注度和點擊率。通過郵件的個性化，我可以更好地與讀者互動和溝通，建立起長久的合作關(guān)系。
第四，郵件的發(fā)件頻率要適中。一個頻繁發(fā)送郵件的營銷者容易讓人厭煩，而一個很少發(fā)送郵件的營銷者可能錯失了機會。在郵件營銷中，我通常會根據(jù)產(chǎn)品或服務的特點，合理安排發(fā)送郵件的頻率。如果一個產(chǎn)品是長期有效的，我會選擇適中的發(fā)送頻率，保持與客戶的溝通，但不給他們帶來過多的打擾。如果一個產(chǎn)品是季節(jié)性的或活動性的，我會適時地增加郵件的發(fā)送頻率，加強對目標客戶的關(guān)注。
最后，郵件營銷需要不斷進行數(shù)據(jù)分析和測試優(yōu)化。作為一名專業(yè)的郵件營銷者，我會定期對郵件的結(jié)果進行分析和評估，了解郵件的打開率、點擊率和轉(zhuǎn)化率等指標，找出有問題的地方并進行優(yōu)化。同時，我還會進行A/B測試來比較不同郵件的效果，尋找最佳的營銷策略和郵件模板。通過不斷的數(shù)據(jù)分析和測試優(yōu)化，郵件營銷的效果會不斷提升。
總結(jié)起來，郵件營銷是一項既有挑戰(zhàn)又有機遇的工作。在實踐中，我學到了很多關(guān)于郵件標題、內(nèi)容、個性化、發(fā)件頻率和數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗和技巧。這五個方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成一篇成功的郵件營銷策略。希望我的經(jīng)驗和體會對于郵件營銷者們能夠有所啟發(fā)和幫助，使他們在郵件營銷的道路上取得更好的成果。
郵件營銷方案郵件篇三
各位朋友們：
冬天來了，你用什么對抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆，帶上“懷爐”，又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名，是否已感到與靚麗時尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機相似，輕便亮麗，不用電，沒有明火，沒有煙，卻能24小時用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花，你可以把它像手機一樣掛在胸前，心是暖的，煩惱還會存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧?，手會涼，把它握在手?“好朋友”來了，不舒服，可以把它別在腹部。
無論放在哪里，身體的溫暖都會帶來心情的愉悅。如果這個“鉆石懷爐”恰好是那個知冷知熱的他送的，除了溫暖，直達你心底的是否還有被呵護的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛的小東西，想不成為女孩的愛物都難吧，據(jù)說，今冬的新流行將是：靚麗女孩，胸前掛著“懷爐”，暖洋洋地過冬天。
為自己和心愛的人送個懷爐，你的愛情就像52度，愛的長長久久(它能恒溫);愛的溫溫暖暖(52度是個宜人的溫度);愛的沒有傷害(它沒有明火，不會燙傷)。在冬天戀愛男人女人們，你的愛情有幾度呢? 懷爐情感語錄：
※送懷爐給你的至愛--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長的路上總有愛的溫暖。
※送懷爐給你的長者--人生百年，親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心，送給父母的最佳禮物!百分百保證對人體無害，請安心使用
選懷爐，當然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐，高頓懷爐，是您最明智的選擇!高頓小店，歡迎您的光臨!
郵件營銷方案郵件篇四
根據(jù)省局(公司)“***{20xx}17號”文件批復精神，吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開展“***”品牌促銷活動，具體內(nèi)容如下:
一、促銷時間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購買“**”三條，獎勵立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價*元/組)。
一次性購買“**”五條，獎勵椰油強效去漬皂一組(建議零售價*元/組)。
一次性購買“**”五條，獎勵立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動開展期間，市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作，確保客戶知曉“***”品牌促銷策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作，確保促銷品發(fā)放到位。 附件：立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營銷方案郵件篇五
尊敬的商戶：
您好!
在您的大力配合下，整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開業(yè)。為慶祝這個激動人心的時刻，我公司特舉辦大型開業(yè)促銷活動。具體內(nèi)容如下：
a、家裝盛裝開業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請您如期完成：
1、提報在家裝開業(yè)期間，您的店面將同步推出的特價、折扣、贈品等活動的內(nèi)容和圖片，以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時宣傳和進現(xiàn)場pop書寫工作，更好地達到促銷效果。
2、您的店面開業(yè)推出的各種特價、折扣、贈品等活動的用品、用具的準 備工作。
3、請您確認您標出的各種特價、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實價，不能在此基礎(chǔ)上再預留討價還價的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購物幸運大抽獎
1、活動有效時間：200 年 月 日 9：00 — 日16：00
2、活動內(nèi)容
凡于活動期間，在家裝當日現(xiàn)金購物金額500元(含)以上，即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎券，參加“幸運大抽獎”活動一次;購物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎券兩張，以此類推。
3、活動說明
(1)顧客憑抽獎券參加 “幸運大抽獎”活動，一張抽獎券可轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次。根據(jù)指針所指示的獎項，可獲得相應的贈券或紀念品一份。
(2)凡獲得三等獎以上的顧客將同時取得參加二次開獎角逐特等獎的資格，特等獎為價值5000元的十足抵用贈券。
(3)關(guān)于特等獎
(4)、二次開獎時間：
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
(5)開獎地點：待定
(6)特等獎數(shù)量：家裝將分別于200 年 月 日送出2個、月
送出3個5000元贈券的大獎。
4、幸運大抽獎的獎項設(shè)置：
特等獎：5000元贈券，在一、二、三等獎中二次開獎產(chǎn)生。
一等獎：500元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
二等獎：200元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
三等獎：100元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
四等獎：價值10元的雨傘一把，即中即兌，不參加二次開獎。
3個、 月 日送出 日
紀念獎：價值5元的精美禮品一件，即中即兌，不參加二次開獎。
5、特等獎開獎方式：
顧客按照《二次開獎通知》中要求的時間準時到達開獎地點后，將領(lǐng)到號碼相同、一式兩份的抽獎票。顧客沿虛線把抽獎票撕開后，手持一份，把另一份放進抽獎箱。當開獎時間已到，由商戶代表或顧客代表在抽獎箱中抽出當日約定數(shù)量的特等獎，顧客對照手中抽獎票和當日中獎號碼，如相同則為獲得特等獎，即可在現(xiàn)場負責人的帶領(lǐng)下到指定服務臺領(lǐng)取5000元贈券的特等獎。公證員現(xiàn)場全程進行公證。
以上活動相關(guān)內(nèi)容，望周知。
二、促銷活動中商戶的注意事項
1、關(guān)于抽獎券的給付：
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購物，達到以下標準時，您必須向其提供對應數(shù)量的抽獎券參加抽獎活動，抽獎券的發(fā)放標準是：
凡購物在20xx-2999元之間，可領(lǐng)取抽獎券二張;
……以此類推。
(2)當顧客持贈券購物時，贈券部分將不再重復獲得抽獎券，您只需計算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎券的領(lǐng)取與退還：抽獎券由家裝統(tǒng)一印制;由南國商業(yè)財務部負責發(fā)放：
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠，你可再次進行領(lǐng)取，后續(xù)領(lǐng)取抽獎券的時間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎券在活動期間未全部用完，您可在活動結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，即200 年 月17-21日，到財務部辦理退還手續(xù)，我們將在收回您未使用的抽獎券的同時，退回您的全額稅金。超過200 年 月 日的，財務部將不予退還。
(4)如顧客在購物當時未領(lǐng)取抽獎券，只要可以確定購買的真實性，在整個活動期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎券?；顒咏Y(jié)束后，您不可為顧客發(fā)放抽獎券。
3、關(guān)于贈券的收取和兌換：
(1)您收取顧客的十足抵用贈券可以在活動結(jié)束后，到某商業(yè)財務部按照1：1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈券上都蓋有有效使用日期的章，本檔活動的贈券有效期是200 年 月 日。請在有效期內(nèi)接受贈券，超過有效期拒絕接受。
(3)因財務核算的需要，某商業(yè)財務部接受您兌換贈券的時間是200 年 月24-28日，請記住這個時間，并一定在此期間兌換贈券。超過這個時間，財務部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎的注意事項：
(1)當顧客發(fā)生退貨時，如購物小票或合同上加蓋了“已領(lǐng)取獎” 或“已領(lǐng)取券”的印章，請要求其先到服務臺退回已領(lǐng)取的贈券或禮品。
(2)在確認購物小票或合同上加蓋了“已退獎”和“已退券”的印章后，方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎的情況時，顧客應退而未退的獎項費用將由您無條件等額承擔。
(5)家裝本次活動已經(jīng)經(jīng)當?shù)毓C處公證，您如果有興趣，可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
郵件營銷方案郵件篇六
根據(jù)省局(公司)“{20xx}17號”文件批復精神，吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開展“”品牌促銷活動，具體內(nèi)容如下:
一、促銷時間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購買“”三條，獎勵立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價*元/組)。
一次性購買“”五條，獎勵椰油強效去漬皂一組(建議零售價*元/組)。
一次性購買“”五條，獎勵立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動開展期間，市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作，確?？蛻糁獣浴啊逼放拼黉N策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作，確保促銷品發(fā)放到位。 附件：立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營銷方案郵件篇七
各位老師，各位同學：
大家好!我是來自××班的××。今天，我本著為同學服務的宗旨站在這里，競選秘書處秘書長一職，希望能夠得到大家的認同。
由于初中時老師的訓練，我早已學會如何更好的當一名干部，同時擔任班長，學習委員，團支書，語文課代表以及學生會秘書處干事，外聯(lián)部副部長的初中生活，使我的各方面都有了一定的鍛煉，為了使自己能夠進一步得到鍛煉，高一時，我就毫不猶豫地選擇了在學生會工作。
學生會是由學生組成的一支強有力的團隊，在學生會里，有著各個不同職能的部門，而聯(lián)系各部門的，則是秘書處。在這里，請大家允許我說一下對此部門的理解：很多人覺得秘書處只是一個打雜的部門，其實并非如此。秘書處是聯(lián)系主席與各部門的橋梁，通過秘書處，主席能夠更好的了解整個學生會的運作情況;各部門也能通過秘書處了解其他部門，以便日后更好的合作。其主要職能除了例會記錄，文檔管理外，還有內(nèi)部聯(lián)系，會場安排等。
在秘書處工作了一年，一路走來，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不驚，緩坡小溪，而這一切，卻讓我從中學會了很多為人處世之道，更讓我深刻意識到學生會是一支時刻為同學服務的團體，為了繼續(xù)開展工作，我再次選擇了秘書處。
假如我入選，我在會繼續(xù)上學期的工作的基礎(chǔ)上，進一步加強對干事的培訓，同時使文檔的管理細致化，內(nèi)部的分工具體化，使秘書處成為一個更有條理，更規(guī)范的部門。如果我不能入選，我仍希望秘書處的工作能正常運作，同時也希望學生會越辦越好!但我相信，以我豐富的工作經(jīng)驗，一定能夠勝任此職!
我的演講完畢，謝謝大家!
郵件營銷方案郵件篇八
以電腦為媒介的溝通在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦邪l(fā)揮著越來越重要的作用。銷售也可以通過郵件進行。下面是本站小編為你帶來的銷售郵件范文，歡迎參閱。
尊敬的商戶：
您好!
在您的大力配合下，整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開業(yè)。為慶祝這個激動人心的時刻，我公司特舉辦大型開業(yè)促銷活動。具體內(nèi)容如下：
a、家裝盛裝開業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請您如期完成：
1、提報在家裝開業(yè)期間，您的店面將同步推出的特價、折扣、贈品等活動的內(nèi)容和圖片，以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時宣傳和進現(xiàn)場pop書寫工作，更好地達到促銷效果。
2、您的店面開業(yè)推出的各種特價、折扣、贈品等活動的用品、用具的準 備工作。
3、請您確認您標出的各種特價、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實價，不能在此基礎(chǔ)上再預留討價還價的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購物幸運大抽獎
1、活動有效時間：200 年 月 日 9：00 — 日16：00
2、活動內(nèi)容
凡于活動期間，在家裝當日現(xiàn)金購物金額500元(含)以上，即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎券，參加“幸運大抽獎”活動一次;購物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎券兩張，以此類推。
3、活動說明
(1)顧客憑抽獎券參加 “幸運大抽獎”活動，一張抽獎券可轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次。根據(jù)指針所指示的獎項，可獲得相應的贈券或紀念品一份。
(2)凡獲得三等獎以上的顧客將同時取得參加二次開獎角逐特等獎的資格，特等獎為價值5000元的十足抵用贈券。
(3)關(guān)于特等獎
(4)、二次開獎時間：
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
(5)開獎地點：待定
(6)特等獎數(shù)量：家裝將分別于200 年 月 日送出2個、月
送出3個5000元贈券的大獎。
4、幸運大抽獎的獎項設(shè)置：
特等獎：5000元贈券，在一、二、三等獎中二次開獎產(chǎn)生。
一等獎：500元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
二等獎：200元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
三等獎：100元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
四等獎：價值10元的雨傘一把，即中即兌，不參加二次開獎。
3個、 月 日送出 日
紀念獎：價值5元的精美禮品一件，即中即兌，不參加二次開獎。
5、特等獎開獎方式：
顧客按照《二次開獎通知》中要求的時間準時到達開獎地點后，將領(lǐng)到號碼相同、一式兩份的抽獎票。顧客沿虛線把抽獎票撕開后，手持一份，把另一份放進抽獎箱。當開獎時間已到，由商戶代表或顧客代表在抽獎箱中抽出當日約定數(shù)量的特等獎，顧客對照手中抽獎票和當日中獎號碼，如相同則為獲得特等獎，即可在現(xiàn)場負責人的帶領(lǐng)下到指定服務臺領(lǐng)取5000元贈券的特等獎。公證員現(xiàn)場全程進行公證。
以上活動相關(guān)內(nèi)容，望周知。
二、促銷活動中商戶的注意事項
1、關(guān)于抽獎券的給付：
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購物，達到以下標準時，您必須向其提供對應數(shù)量的抽獎券參加抽獎活動，抽獎券的發(fā)放標準是：
凡購物在20xx-2999元之間，可領(lǐng)取抽獎券二張;
……以此類推。
(2)當顧客持贈券購物時，贈券部分將不再重復獲得抽獎券，您只需計算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎券的領(lǐng)取與退還：抽獎券由家裝統(tǒng)一印制;由南國商業(yè)財務部負責發(fā)放：
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠，你可再次進行領(lǐng)取，后續(xù)領(lǐng)取抽獎券的時間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎券在活動期間未全部用完，您可在活動結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，即200 年 月17-21日，到財務部辦理退還手續(xù)，我們將在收回您未使用的抽獎券的同時，退回您的全額稅金。超過200 年 月 日的，財務部將不予退還。
(4)如顧客在購物當時未領(lǐng)取抽獎券，只要可以確定購買的真實性，在整個活動期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎券。活動結(jié)束后，您不可為顧客發(fā)放抽獎券。
3、關(guān)于贈券的收取和兌換：
(1)您收取顧客的十足抵用贈券可以在活動結(jié)束后，到某商業(yè)財務部按照1：1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈券上都蓋有有效使用日期的章，本檔活動的贈券有效期是200 年 月 日。請在有效期內(nèi)接受贈券，超過有效期拒絕接受。
(3)因財務核算的需要，某商業(yè)財務部接受您兌換贈券的時間是200 年 月24-28日，請記住這個時間，并一定在此期間兌換贈券。超過這個時間，財務部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎的注意事項：
(1)當顧客發(fā)生退貨時，如購物小票或
合同
上加蓋了“已領(lǐng)取xx獎” 或“已領(lǐng)取xx券”的印章，請要求其先到服務臺退回已領(lǐng)取的贈券或禮品。(2)在確認購物小票或合同上加蓋了“已退獎”和“已退券”的印章后，方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎的情況時，顧客應退而未退的獎項費用將由您無條件等額承擔。
(5)家裝本次活動已經(jīng)經(jīng)當?shù)毓C處公證，您如果有興趣，可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
經(jīng)異聯(lián)總部研究決定：
自20xx年3月10日起至20xx年8月10日止加盟異聯(lián)項目的代理商，在足額繳納注冊費后，只要在合同有效期內(nèi)推薦成功一家同級別代理商，異聯(lián)公司就將原繳納的注冊費在10個月后全額返還。
本促銷活動截止日期為20xx年8月10日止。
杭州異聯(lián)商務有限公司
20xx年3月1日
各公司：
為了適應市場新形勢，擴大市場營銷，搶占市場份額，鼓勵員工多勞多得，營造全員關(guān)注營銷、全員參與營銷的良好氛圍，公司決定開展“全員營銷、人人參與”的銷售活動，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、活動時間:
自 20xx 年 7 月26 日開始至 20xx年 12 月 26 日結(jié)束?；顒拥狡诤?，公司將根據(jù)市場和公司業(yè)務的發(fā)展情況另行研究獎勵政策。
二、活動范圍:
公司所有員工。
三、獎勵政策:
1.專職銷售人員實行薪酬費用包干制，按公司20xx年《銷售考核辦法》執(zhí)行。
2、非專職銷售人員在不影響本職工作的前提下本人獨立銷售水泥成功者，銷售貨款一次性結(jié)算額在50萬元以上者，按0.6%提成給予獎勵，低于50萬元高于10萬元按0.3%提成給予獎勵，低于10萬元按0.15%提成給予獎勵。
四、獎勵兌現(xiàn)辦法:
所有的獎勵須在貨款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。
五、活動要求:
1、所有銷售活動執(zhí)行預付款銷售。
2、價格執(zhí)行公司統(tǒng)一核定價。
3、公司各級銷售人員必須使用銷售公司統(tǒng)一制作的銷售合同，并按有關(guān)規(guī)定簽訂合同。
4、 做好售后服務工作，及時反饋信息及開發(fā)票等工作。 本辦法自20xx年7月26日起執(zhí)行。
特此通知。
公司
20xx年7月25日
郵件營銷方案郵件篇九
此信息由中美嘉倫提供
主，卻很少關(guān)注廣告投放效果，以及如何發(fā)展更多的回頭客;同時，淘寶越來越受歡迎。我
接受了電子郵件營銷，還有微博、微信等渠道，所以如何通過不同的渠道做數(shù)據(jù)庫營銷變得
很重要。
客戶關(guān)系管理
電子郵件是一個正規(guī)的溝通工具，跟電話號碼一樣，例如淘寶喜歡用電話認證，亞馬遜
偏愛發(fā)email，都是直接的溝通途徑。
電子郵件營銷的出發(fā)點是建立良性的客戶關(guān)系管理，更好地“對話”。做好客戶關(guān)系管
理，首先要系統(tǒng)、有效地找到潛在客戶的資料。很多時候我發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)錯過了機會，它們
為例，無論你做任何事情，要拿到客戶資料的主動權(quán)都不在品牌商那里，那應該怎么做呢?
像意大利某知名男裝品牌，微博有幾十萬粉絲，但不代表品牌商能主動聯(lián)絡(luò)到他們，因為他
…… …… 余下全文
郵件營銷方案郵件篇十
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
____年__月至____年__月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張__張=___元
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
郵件營銷方案郵件篇十一
郵件營銷無疑是當今市場營銷中一種效果顯著的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，郵件已經(jīng)成為人們交流的重要工具之一。作為企業(yè)，利用郵件來進行產(chǎn)品推廣和銷售已經(jīng)成為常態(tài)。通過郵件營銷，不僅可以獲得廣告效益，還可以節(jié)約成本，提高銷售效率。在郵件營銷中，我積累了一些心得體會，接下來我將分享給大家。
首先，選擇目標受眾是郵件營銷的關(guān)鍵。郵件營銷的最終目的是促使受眾完成目標行為，比如購買產(chǎn)品、參加活動等等。而選擇目標受眾是達成這一目標的關(guān)鍵步驟。通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，我們可以得知哪些人群有可能對我們的產(chǎn)品感興趣，具有購買意愿。因此，在開始郵件營銷之前，我們要對受眾進行精準的定位和分析，了解他們的需求和興趣，才能更好地撰寫郵件內(nèi)容，提高郵件的開封率和閱讀率。
其次，關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。毫無疑問，郵件內(nèi)容是郵件營銷的核心部分。好的郵件內(nèi)容可以吸引讀者的注意力，引起他們的興趣，從而促使他們采取行動。首先，郵件的標題要簡潔明了，能夠概括郵件的主題，同時要具有一定的吸引力，讓人想要打開郵件進一步了解。其次，郵件的正文要簡潔明了，了解受眾的需求，在郵件中點出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并加入一些引人注目的圖片和視頻，提高郵件的可讀性。最后，我們還可以結(jié)合一些策略，比如贈品、優(yōu)惠券等，增加郵件的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
第三，郵件的發(fā)送時間和頻率要恰當。不同的郵件類型和受眾群體，在發(fā)送時間和頻率上有著不同的考量因素。首先，我們要合理安排郵件的發(fā)送時間。在選擇發(fā)送時間時，要考慮到受眾的工作和生活習慣，避免在繁忙的時段發(fā)送郵件，以免被忽視或直接刪除。其次，郵件的發(fā)送頻率也要恰當。過于頻繁的郵件可能會讓受眾感到厭煩，產(chǎn)生反感心理，甚至選擇退訂。因此，我們要根據(jù)受眾的需求和反饋，調(diào)整郵件的發(fā)送頻率。
第四，注重郵件的個性化和定制化。個性化是郵件營銷的關(guān)鍵。通過個性化的郵件內(nèi)容，我們可以更好地滿足受眾的需求，提供更有針對性的產(chǎn)品和服務，從而提高郵件的轉(zhuǎn)化率。個性化可以從多個方面來展開，比如定制化的郵件標題，根據(jù)受眾的實際情況和需求，加入個性化的稱呼等。此外，我們還可以通過分組和分段營銷的方式，將受眾分成不同的群體，針對不同的群體發(fā)送不同的郵件內(nèi)容。
最后，進行郵件營銷后續(xù)的跟進和評估。郵件營銷不是一次性的事情，我們需要對每一次營銷的結(jié)果進行跟進和評估。通過對郵件營銷效果的監(jiān)測和分析，我們可以了解受眾的反饋和行為，及時調(diào)整郵件的內(nèi)容和策略，提高郵件的營銷效果。同時，我們還要及時回復受眾的郵件和疑問，保持良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)的銷售和推廣打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，通過郵件營銷，我們可以更好地推廣和銷售產(chǎn)品，提高企業(yè)的市場競爭力。在進行郵件營銷時，我們要選擇目標受眾，關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量，恰當安排發(fā)送時間和頻率，注重個性化和定制化，以及進行后續(xù)的跟進和評估。只有將這些要點融入到郵件營銷中，才能取得更好的效果。
郵件營銷方案郵件篇十二
餐飲淡季營銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過后，餐飲業(yè)將迎來一年中最漫長的經(jīng)營淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應對節(jié)后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重擔，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點：
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護;
2、新客源的開發(fā);
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。
這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等
方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
針對這些市場變化，酒樓應根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。 春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
郵件營銷方案郵件篇十三
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分
普通會員
金卡會員
三、會員卡功用
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)
會員卡:500張×0.8=400元
總計:2800(12300)元
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
郵件營銷方案郵件篇十四
9月15日—9月22日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
郵件營銷方案郵件篇十五
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不停”
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月12日——9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備。
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