最新個人年度計劃書與目標（模板16篇）

通過制定計劃，我們可以更加有效地實現(xiàn)我們的目標和愿望。計劃的實施需要我們制定合理的優(yōu)先級和時間安排，以確保每項任務都能得到充分的關注。通過制定計劃，我們可以提高效率、減少浪費，并達到更好的成果。

個人年度計劃書與目標篇一

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首20xx年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導致客戶流失率居高。

3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4、 百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。

6、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。

7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結構、結算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學習 (包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。

三、后期學習

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。

4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。

7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

個人年度計劃書與目標篇二

為深入貫徹落實黨的、xx屆三中全會精神，加強黨的執(zhí)政能力建設和黨的先進性建設，緊緊圍繞中心工作任務，以服務大局、建設隊伍為核心任務，以規(guī)范機關基層組織建設、提高黨員干部職工隊伍素質(zhì)能力為重點，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面加強機關黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，不斷推動機關黨的建設上水平，為促進旅游事業(yè)又好又快發(fā)展提供強有力的政治保證，結合我局實際，特制定20xx年黨建工作計劃：

一、指導思想

圍繞市委、市政府和旅游事業(yè)又好又快發(fā)展的中心工作，20xx年，市直黨建工作總的指導思想和工作思路是：堅持以黨的、xx屆三中全會精神為統(tǒng)領，牢固確立科學發(fā)展觀在黨的建設中的指導地位，以加強黨的執(zhí)政能力建設、先進性和純潔性建設為主線，以建設學習型、服務型、創(chuàng)新型、和諧型“四型”機關黨組織為載體，以建設“為民、務實、清廉”機關為目標，牢牢把握服務中心、建設隊伍的兩大核心任務，大力弘揚“三思三創(chuàng)”精神，全面加強機關黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設、制度建設，以改革創(chuàng)新精神全面推進黨的建設新的偉大工程。

二、黨建工作目標

黨建工作目標總體要求是：組織健全，領導班子堅強有力;管理規(guī)范，黨的紀律嚴明;教育到位，黨員隊伍素質(zhì)優(yōu)良;黨組織的戰(zhàn)斗力強，黨建工作效果好。

(一)班子建設。

1、黨的基層組織設置合理，管理規(guī)范。各支部委員會按照規(guī)定程序選舉產(chǎn)生，任期屆滿按時改選(特殊情況經(jīng)批準可提前或暫緩改選)，委員缺額及時補選，確保組織健全、管理嚴格。

2、黨支部書記原則上由行政領導干部擔任;委員會成員具有覺悟高、黨性強、作風正、能力強的良好素質(zhì)，熱心于黨務工作，表率作用好，在黨員中有較高的威信。

3、黨組織領導班子按照黨的民主集中制原則，堅持集體領導，委員分工明確、責任到位。班子團結，工作協(xié)調(diào)。

(二)黨員管理

1、有針對性地對黨員進行馬克思主義理論教育，共產(chǎn)主義理想信念教育，黨的群眾路線教育，黨的基本知識教育、黨紀、政紀和法制教育、職業(yè)道德、社會公德以及科學文化知識等一系列教育。教育計劃周密，教育方法得當，教育效果好。通過教育，黨員的黨性觀念，模范作用明顯增強，政治思想素質(zhì)明顯提高。在年度民主評議黨員和年度干部考核中，合格黨員、稱職干部黨員為100%，黨員獲得的各類榮譽稱號在干部職工中占有較大的比例。

2、各黨支部按照黨內(nèi)監(jiān)督的有關規(guī)定對黨員特別是黨員領導干部進行監(jiān)督的力度大，效果好。保證黨的路線、方針政策在各支部內(nèi)的順利貫徹執(zhí)行，政令暢通;黨員的民主權利得到保障，黨內(nèi)不良傾向得到遏制，黨員違法違紀案件為零。

3、對離退休干部職工黨員的管理，措施完善，有專人負責。通過各種有效方式給以他們政治上和生活上的關懷，使他們“政治堅定、思想常新、理想永存”，時時處處保持先進分子的優(yōu)秀品質(zhì)。

4、按照“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的方針和有關規(guī)定，有計劃地發(fā)展黨員，不斷壯大黨的隊伍。對入黨積極分子和預備黨員的培養(yǎng)教育考察，指定專人負責。堅持高標準、嚴格要求，成熟一個發(fā)展一個。各黨支部在發(fā)展黨員過程中從嚴把關，手續(xù)完整，材料齊備，上報及時。

(三)制度落實

1、“三會一課”制度執(zhí)行情況好。黨組織活動有計劃安排，有具體內(nèi)容，有檢查落實，有詳細記錄。黨員參加組織生活情況有登記，黨員領導干部堅持過雙重組織生活的情況好。

2、黨內(nèi)工作制度健全。各級黨組織按照管理權限，認真履行職責，及時、準確地傳達貫徹上級黨委的指示精神，實事求是地反映情況，認真負責地處理好黨內(nèi)一切事務。

3、黨費的收繳和管理符合規(guī)定要求。各基層黨組織按時、按比例上繳黨費。黨員中無少交或拒交黨費的現(xiàn)象。

(四)工作成果

1、黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力強，群眾基礎好。黨員特別是黨員領導干部的先鋒模范作用得到廣大干部群眾的認可。

2、黨建工作促進了機關作風建設。機關工作人員服務態(tài)度端正，公仆意識增強，提高了辦事效率。

3、協(xié)助行政領導做好政治思想工作，發(fā)揮群團組織的橋梁紐帶作用，調(diào)動一切積極因素，消除不利因素，確保了本單位(部門)各項工作任務的順利完成，并創(chuàng)造了優(yōu)異的成績。

三、重點工作任務和安排

圍繞奮斗目標，今年我局要千方百計抓好以下幾項重點工作：

(一)強化思想建設，不斷提升黨員干部素質(zhì)

結合工作實際，科學制訂學習計劃，每周組織全局黨員干部集中學習理論知識，提高黨員干部的政策理論水平。組織開展“思想大解放、促進大發(fā)展”大討論活動，著力轉(zhuǎn)變不適應、不符合科學發(fā)展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發(fā)展的突出問題以及黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，著力構建有利于旅游事業(yè)科學發(fā)展的體制機制，提高領導科學發(fā)展、促進社會和諧的能力，推動全市旅游事業(yè)科學發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，努力實現(xiàn)“黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總要求。

圍繞局黨委的中心工作和爭先創(chuàng)優(yōu)活動主題，組織開展學習教育活動，明確學習重點，完善考核制度，引導黨員干部在創(chuàng)建中樹立學習的理念，不斷提升自身素質(zhì)及工作質(zhì)量。堅持支部民主生活會制度、民主評議黨員制度、集體學習制度，發(fā)揮領導干部在學習上的示范作用，帶動各科室學習，形成開放化、互動式的學習氛圍，形成學以致用、用以促學、學用相長的良性循環(huán)，提高黨員干部服務發(fā)展的本領。

豐富學習內(nèi)容，注重把理論學習與政策法規(guī)學習、業(yè)務知識學習有機地聯(lián)系起來，學習新政治思想和政策法規(guī)，撰寫心得體會，在全局上下形成學習熱潮。

(二)強化組織建設，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

年初，對黨建工作進行安排部署，明確全年黨建工作的目標和任務，真正把黨建工作納入重要議事日程，科學設定目標體系，層層分解，細化量化，責任到人，嚴格考核，逐項兌現(xiàn)，構建起上下同心、齊抓黨建的運行機制。

調(diào)整充實黨建工作領導小組，定期召開黨建工作會議，研究部署工作任務。把黨建工作納入年度工作計劃，并將其作為一項重要內(nèi)容列入下屬單位年度考核，開創(chuàng)黨委書記親自抓，分管黨組成員具體抓，黨務工作人員具體干的齊抓共管工作格局。

以“強組織、增活力、創(chuàng)先爭優(yōu)”為主題，扎實開展“織建設年”動，引導和鼓勵機關黨員干部在重點建設一線、基層一線、危難險重崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，在服務跨越發(fā)展中當先鋒。

以開展“組織建設年”活動為契機，繼扎實開展“領導班子好、黨員隊伍好、活動開展好、制度建設好、作用發(fā)揮好”的“五好”創(chuàng)建活動，保黨務工作規(guī)范有序、整體推進。

全面加強黨支部建設，按照科學劃分、便于管理的原則，把機關黨支部拆分為局機關黨支部、二級單位黨支部和老干部黨支部等，分支部抓好內(nèi)容管理，確保工作取得實實在在的成效。

健全完善黨組自身建設制度，堅持民主集中制原則，議事決策制度科學規(guī)范，每年召開一到兩次民主生活會。

(三)強化隊伍建設，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用

加強領導班子建設。班子成員積極帶頭參與各種政治學習，切實做到身先士卒，率先垂范，精誠團結，探索創(chuàng)新，求真務實，廉潔自律，共同致力于規(guī)劃事業(yè)。在提高自主創(chuàng)新能力，改革完善運行機制、強化內(nèi)部管理、提升職工素養(yǎng)、建立長效機制等方面狠下工夫，努力建設整體素質(zhì)一流、服務水平優(yōu)良的領導班子，達到“學習創(chuàng)新好、民主團結好、勤政為民好、清正廉潔好”的“四好”目標，為規(guī)劃事業(yè)發(fā)展提供堅強的組織保證。

加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，抓緊抓好黨員干部政治理論學習，做到有計劃、有組織、有內(nèi)容、有時間、有經(jīng)費，按時上黨課，同時對重大決策及時傳達學習，教育引導黨員做好學習筆記，撰寫心得體會，組織參加各種培訓，觀看電教片，斷提高黨員干部統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方、分析問題和解決問題的能力，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務能力強、團結協(xié)作精神強、有奉獻精神的黨員干部隊伍。

認真實行黨員目標管理，開展民主評議黨員，做到有計劃、有檢查、有督促、有落實，半年有自評，年終有考評，確保目標管理發(fā)揮作用。

做好黨員積極分子的選拔培養(yǎng)工作，按要求發(fā)展黨員和入黨積極分子。將黨員發(fā)展的重心放在一線表現(xiàn)優(yōu)異的職工、優(yōu)秀團員青年和婦女中，主動找他們談心，積極動員他們向組織靠攏，加大新黨員發(fā)展工作力度。

(四)強化紀律建設，進一步提高工作效率

完善并落實黨內(nèi)和機關的各項制度，督促黨員干部執(zhí)行到位。組織黨員積極開展批評與自我批評，查找并改進自身的不足，倡導自我管理、自我教育、自我服務，強化黨員干部的紀律觀念。

強化黨員責任意識、奉獻意識，牢固樹立“愛民、為民、富民、安民”的思想，增強黨員干部全心全意為人民服務的宗旨觀念，進一步發(fā)揮發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。嚴格落實年度工作目標崗位責任制，逐步實現(xiàn)各項管理工作的制度化、規(guī)范化，明確干部的工作責任，強化干部的服務意識，規(guī)范干部的公務行為。

組織黨員干部學習廉政建設相關的法律法規(guī)和規(guī)章制度，督促黨員干部自覺遵守各項廉政制度。創(chuàng)新教育載體，深化教育內(nèi)容，以《黨章》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》為主要內(nèi)容，加強學習教育，認真對照檢查，努力以黨紀條規(guī)規(guī)范黨員干部的行為。

定期組織督促檢查，對各支部執(zhí)行紀律情況進行督查，對發(fā)現(xiàn)的問題要立即落實整改措施，對違反制度的行為，堅決依據(jù)責任追究的有關規(guī)定給予嚴肅處理。

(五)強化作風建設，開創(chuàng)風清氣正的工作格局

開展理想信念教育、黨性黨風黨紀教育、從政道德教育等，督促黨員干部踐行社會公德、職業(yè)道德、個人品德、家庭美德，提倡艱苦奮斗和節(jié)儉美德，厲行節(jié)約，減少“三公”費用支出。局機關黨員干部在行政審批、評審和執(zhí)法活動中，不得以任何名義收費;不得利用職務便利向企業(yè)、單位或個人搞攤派、拉贊助，謀取不正當利益。

不斷強化行業(yè)作風建設。從服務對象中聘請若干行政服務效能監(jiān)督員。同時認真開展行業(yè)風氣自查工作，查找近年來存在的各種等問題，分門別類建立臺賬，針對查找出來的存在問題，制定整改方案，明確整改任務、目標、措施和時間要求等，落實責任人和責任單位，迅速整改到位。

開展“庸懶”治理,提高工作效率。要立足職能，做到行政工作部署到哪，黨建工作落實到哪。要落實責任，持續(xù)推進治庸治懶，運用宣傳教育、黨內(nèi)監(jiān)督、評先評優(yōu)等措施，不斷解決不作為、慢作為、假作為、亂作為等問題;在項目審批過程中，實行陽光作業(yè)，一站式服務，一次性告知，提高工作效率。對重點項目，提前介入，主動服務，建立綠色通道，特事特辦;對于屬于上級部門審批權限的建設項目，積極協(xié)調(diào)聯(lián)系，幫助上報審批，為基層提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立規(guī)劃隊伍的良好形象。

(三)狠抓信訪穩(wěn)定工作，為和諧發(fā)展營造有利環(huán)境。繼續(xù)簽定好社會治安綜合治理責任狀，嚴格落實維護社會穩(wěn)定工作“一把手”第一責任人制度，通過暢通信訪渠道和加強矛盾糾紛定期排查調(diào)處，妥善解決職工群眾關注的熱點難點問題和復退軍人穩(wěn)定工作，確保不出現(xiàn)群體性事件和“一票否決”事件。要結合貫徹實施新《勞動法》，繼續(xù)深化創(chuàng)建“勞動關系和諧企業(yè)”活動，嚴格執(zhí)行國家和省市關于勞動保障等方面的法律法規(guī)政策，積極實施廠務公開、政務公開，支持員工參與民主決策、民主管理和民主監(jiān)督，充分調(diào)動職工積極性，切實維護員工合法權益，確保不出現(xiàn)用工投訴事件。

(四)精心培育旅游行業(yè)文化，為推進旅游事業(yè)又好又快和諧發(fā)展提供充沛的精神動力。進一步深化旅游機關文化建設。在引導機關人員進一步解放思想、更新觀念的同時，適應旅游工作面臨的新形勢，圍繞加快轉(zhuǎn)變旅游局機關職能，達到政府滿意、企業(yè)滿意、群眾滿意為目標，大力推進市局機關文化建設，豐富十大文化內(nèi)涵，全面推進建設學習研究型、團結和諧型、拼搏進取型、規(guī)范有序型、清正廉潔型“五型和諧機關”活動，爭創(chuàng)市直創(chuàng)建和諧機關活動先進單位;特別是要以此為基礎，以“強化責任文化、創(chuàng)建學習文化、提倡執(zhí)行文化、營造創(chuàng)業(yè)文化”為指導思想，通過搞好試點，推廣經(jīng)驗，精心培育旅游企業(yè)文化，使旅游行業(yè)文化建設逐步由點到面、由淺入深，最大限度地增加和諧因素，提供發(fā)展動力;深入推進行業(yè)精神文明建設，開展好爭創(chuàng)“文明單位”、“誠信單位”、“青年文明號”、“巾幗建功示范崗”和特困職工結對救助等特色活動;切實做好聯(lián)系農(nóng)村、敬老院和包山頭綠化等列入市委目標管理等重點專項工作，確保圓滿完成目標任務;認真落實社會治安綜合治理和計劃生育責任制，通過強化組織領導和監(jiān)督檢查，形成精神文明建設齊抓共管的新局面。

(五)建立科技人才體系，逐步推進行業(yè)人力資源建設。進一步強化“人才是第一資源”的觀念，加快構建“精英聚集、合理流動”的旅游人才體系。結合全市大規(guī)模干部培訓活動，認真落實干部學分制管理的各項規(guī)定，積極組織參加各類培訓和講座，建立以學分制全員培訓為主要載體的立體培訓模式，同步更新干部知識結構，在學習中創(chuàng)造發(fā)展機遇，在培訓中提升干部能力;引導企業(yè)加快培養(yǎng)高層次科技人才，廣招博引各類精英，特別是要切實加大引進大中專畢業(yè)生和專業(yè)人才力度，加強行業(yè)專業(yè)人才儲備和挖掘利用，為旅游事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供智力支持，并通過開展技術咨詢、委托攻關等形式，做好“借腦生財”文章;建立健全人才引進、培養(yǎng)、使用和管理長效機制，促進人才脫穎而出;按照省局部署，不斷壯大高技能人才隊伍，為旅游事業(yè)又好又快發(fā)展提供有效的人才支撐。

各單位要按照局黨委提出的20xx年黨建和精神文明建設工作思路和重點，密切結合工作實際，認真總結經(jīng)驗，找準問題，研究對策，并切實采取有效措施狠抓落實，推進市直黨建和精神文明建設邁上一個更新的水平，為促進旅游事業(yè)又好又快發(fā)展提供有力的政治保證，做出更大的積極的貢獻。

個人年度計劃書與目標篇三

1. 在20__年區(qū)教育寬帶網(wǎng)絡一期建設的基礎上，繼續(xù)做好二期接入學校方案的規(guī)劃、設計工作，力爭在年底完成15所學校的寬帶接入。并逐步規(guī)范各級網(wǎng)絡的管理工作，保障網(wǎng)絡的正常運行。

2. 與教育科、裝備站和教研室等組成聯(lián)合檢查組，不定期下校對各校信息技術設備的裝備、管理、應用情況進行調(diào)研、督導，促進各校對現(xiàn)有的設備具有相應的管理措施、激勵一線教師的應用等工作的落實，同時對基層單位應用信息技術等方面的工作給予及時的指導和幫助，保證使已經(jīng)投入的資金發(fā)揮更大的效益。

二、網(wǎng)絡應用平臺建設

1. 全面整合全區(qū)的教育科研、教學研究、師資培訓和教育技術等方面的教育信息資源，發(fā)揮北辰教育網(wǎng)對指導全區(qū)教育教學工作的作用。網(wǎng)站改版后，突出四大版塊：“工作動態(tài)”是進修學校、教科室、教研室和電教中心等業(yè)務部門的活動安排;“活動簡報”要發(fā)揮各校通訊員的作用，成為全區(qū)教育信息多媒體化的交流窗口;“學科教研”是中小學各學科教學指導、經(jīng)驗交流和資源建設的主渠道;“教育資源”是在各學科資源的基礎上，進一步完善的、包括多媒體素材、案例和課件等在內(nèi)的教育教學資源庫。網(wǎng)站信息要實現(xiàn)提交、審核和發(fā)布的全動態(tài)管理，教學資源的編目要逐步符合國家基礎教育庫元數(shù)據(jù)規(guī)范,網(wǎng)站信息能夠?qū)崿F(xiàn)主題詞檢索，使北辰教育網(wǎng)真正成為指導全區(qū)教育教學工作的特色網(wǎng)站。

2. 發(fā)揮教研員和學科骨干教師的作用，帶動全區(qū)各學科教師積極參與，搞好本站站資源建設工作，使其發(fā)揮對各學科教學的全程指導作用，今年要以中學語文、化學、數(shù)學等學科為試點，探索網(wǎng)絡環(huán)境下開展教研活動的研究，力爭年內(nèi)建成1～2個學科教研特色網(wǎng)站。

3. 要進一步完善教學資源庫的平臺建設，通過多媒體的教學案例網(wǎng)絡在線征集、在線和專家評審等必要的機制促進資源建設的良性循環(huán)，創(chuàng)造一個資源大家建、資源大家用的良好環(huán)境，使網(wǎng)絡資源在教育教學過程中真正發(fā)揮作用。

4. 在原有教育局辦公自動化平臺的基礎上，進一步完善平臺的功能，充實學籍管理、教師隊伍管理和辦公文件的流程管理等模塊，更加充分的發(fā)揮網(wǎng)絡辦公的優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)教師隊伍的動態(tài)管理、學生基本情況的實時匯總，完善教育行政辦公網(wǎng)絡化，帶動教育信息化工作的普及和深入。

5. 區(qū)網(wǎng)管中心開通電子郵件和網(wǎng)絡存儲服務服務，首批為教學管理人員和校級以上骨干教師提供免費電子信箱，逐步實現(xiàn)全區(qū)教育系統(tǒng)職工每人提供一個免費電子信箱。網(wǎng)絡存儲能夠幫助教師實現(xiàn)學校與家庭之間、辦公地點與教學地點之間的資源共享。使其能夠在實現(xiàn)網(wǎng)絡環(huán)境下的教學、遠程教研和交流、擴大師生交流的時空等方面發(fā)揮應有的作用。

三、信息技術教學的研究和指導

1. 做好5月中旬的高一年級信息技術學科的會考和6月初七年級信息技術合格證考試的各項工作。

2. 在教研活動中抓緊對于中小學信息技術教師，特別是新教師進行信息技術新課程標準的培訓，通過研究課和專題培訓等形式進行，推進新課程標準的實施。

3. 積極探索基于網(wǎng)絡的教研和校本教研等新的教研模式，校本教研以四十七中學作為試點抓出具有面上普遍指導意義的經(jīng)驗，以適應新課程改革的需要。

4. 繼續(xù)組織好全區(qū)學生電腦作品的組織、發(fā)動和參賽指導活動，為第五屆電腦作品的參賽提供優(yōu)質(zhì)作品。

5. 做好市級”雙優(yōu)課”的各項參賽準備工作,在選拔的參賽課程中要注重體現(xiàn)新課標的新理念，體現(xiàn)培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，體現(xiàn)學科整合。

6. 嘗試舉辦青少年信息學奧林匹克競賽培訓活動，做報名和參賽的組織工作。從信息學奧林匹克分區(qū)聯(lián)賽入手，嘗試抓好信息學尖子生的培養(yǎng)、選拔工作，力爭用2～3年的時間使信息技術學科的教學工作既能適應普遍需求，也能滿足特長生的發(fā)展需要。

個人年度計劃書與目標篇四

本學期9月1日開學，到20xx年1月18日結束。除去期中、期末考試，實際授課時間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個人業(yè)務工作計劃如下：

一、指導思想

認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，用教育科研解決教學工作計劃中的困難和問題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務能力，全面落實“立足校本，規(guī)范務實，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針，全面提高教學質(zhì)量，促進我校教育教學新發(fā)展。

二、工作目標及采取的措施

教學常規(guī)管理；認真抓好教學常規(guī)管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學的各個環(huán)節(jié)，認真做好督促，具體措施：

1、檢查；學校要對常規(guī)教學采取不定期、不定形式的檢查。

2、聽課；領導班子多進課堂聽課。

3、檢測；各年級進行不定期的小檢測，并將檢測成績情況匯報學校，以查漏補缺。

4、通報；每次檢查、檢測結果都要在校會上通報。

三、抓教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)

1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務素質(zhì)

2、加強非課改年級教師新課改理念學習和指導，確保教師的教學理念新和觀念新。

4、加大信息教學力度，積極探索學科與計算機教學的整合，努力實現(xiàn)教學資源的共享。

四、主要工作安排

月份序號主要工作

九月

1新學期工作安排

2開學典禮

3統(tǒng)計學生基本情況

4檢查教師各項工作計劃

5各班對學生進行禮儀安全等教育

6各班辦一期新學期主題板報

7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉(xiāng)）

8舉行第一次月考

9迎接鄉(xiāng)教學常規(guī)檢查

十月

1迎接縣教學常規(guī)檢查

2小學語、數(shù)、英觀摩課（鄉(xiāng)）

3學校集中聽課

4第二次月考

5學生優(yōu)秀作業(yè)評選

十一月

1鄉(xiāng)小學學科研討會

2期中考試

3迎接鄉(xiāng)中心校對學校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查

4校數(shù)學觀摩課

5校第三次月考

十二月

1常規(guī)教學大檢查（鄉(xiāng)）

2人文素養(yǎng)拓展計劃培養(yǎng)對象考核（縣）

3校第四次月考

4迎“元旦”節(jié)目匯演

元月

1組織期末復習

2期末考試

3教師交各項工作總結

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個人年度計劃書與目標篇五

為密切配合學校工作計劃的開展，在校黨委的領導和校團委的指導下，以培養(yǎng)良好的學風、校風為重點，以提高廣大同學的綜合素質(zhì)為目的，本著"團結、奉獻、求實、創(chuàng)新"的精神，堅持走群眾路線，為學校和同學服務。結合學生會的實際情況，特制定本學期的學生會年度工作計劃如下：

一、思想政治工作計劃

(1)理論聯(lián)系實際地進行教育和引導，逐步提高同學們的政治覺悟。

2、組織廣大同學理論聯(lián)系實際，認真學習"三個代表"的重要思想;

3、大力宣傳和貫徹西部大開發(fā)戰(zhàn)略思想，號召同學們積極投身于西部大開發(fā)。

(2)以開展各類課外活動的形式進行思想素質(zhì)教育，促進校風的建設

1、弘揚愛國主義、集體主義和社會主義精神;

2、通過開展公益活動，弘揚中華傳統(tǒng)美德，提高同學們的思想道德品質(zhì)。

二、學生會工作計劃

2、完善各項規(guī)章制度，加強管理，進一步提高學生會干部的組織性和紀律性;

3、做好"優(yōu)秀學生會干部"、"優(yōu)秀學生會工作者"等稱號的評定，表彰工作;

5、組織好校(系)的紀律和宿舍的檢查小組，加大檢查力度，幫助和引導同學們提高自我管理能力。

三、搞好第二課堂，推動校園文化建設

1、組織同學開展各類體育健身活動，拓展自身的綜合素質(zhì);

2、開展以科技為主的小型多樣的競賽和講座等活動，營造濃厚的學術氛圍;

3、及時做好各系英語四、六級和其他學科活動的經(jīng)驗總結和推廣;

4、總結暑假社會實踐活動。

5、五樓會議室開放時間的安排。

6、大學生活動中心的具體問題。

7、大學生活動中心所需碟片的購買。

個人年度計劃書與目標篇六

教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

1、師德師風——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關業(yè)務工作。在工作中，多向領導請示請教，多與同事溝通探討，關注有關課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。

3、教育教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量。 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教、學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。本學期我同時擔任高一1部的生物學科備課組長，積極組織我組教師參與地區(qū)、學校舉辦的各種教學教研活動，配合高中部生物學科負責人、高一年級生物學科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動。

4、讀書學習——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

個人年度計劃書與目標篇七

為圓滿完成在__黨校20__年第__期__培訓班的學習任務，確保學習效果，達到提高理論水平、堅定理想信念、加強黨性鍛煉的目的，結合個人實際，制定以下黨性鍛煉計劃。

一、確定目標

把在黨校一個月的學習當作一項政治任務來對待，通過黨的基本理論教育、黨史教育、革命傳統(tǒng)教育、當代世界知識及相關金融經(jīng)濟知識的學習，進一步堅定正確的政治方向，牢固理想信念，增強黨性修養(yǎng)，樹立憂患意識，提高工作本領。通過與來自全國各地的優(yōu)秀同學之間的交流、學習，借鑒好的工作方法和工作經(jīng)驗。通過開展各類理論研討和文體活動，加強團隊合作，增進了解，增強集體榮譽感。通過嚴格遵守黨校的規(guī)章制度，中央八項規(guī)定精神，強化廉潔自律意識，積極爭當優(yōu)秀學員。

二、明確內(nèi)容

(一)理論武裝與能力培養(yǎng)

(二)當前形勢與任務教育

(三)金融特色課程學習

(四)黨性修養(yǎng)與群眾路線教育。

三、具體措施

(一)端正學習態(tài)度。把在黨校的學習同在其它地方培訓區(qū)分開來，及時完成角色的轉(zhuǎn)變，把黨校學習當作一項政治任務來對待，放下心來，沉下身來，做到學有所成學有所獲。

(二)科學安排學習。一是抓好課堂的集體學習。制定學習計劃，做好專題錄像、面授講課的聽講和記錄。二是抓好自學。充分利用自學時間，系統(tǒng)閱讀原著及重要文獻，深化知識理解，撰寫心得體會，促進思想認識進一步符合科學發(fā)展觀要求。三是抓好現(xiàn)場參觀學習。充分利用井岡山紅色教育資源，對自己進行大腦和心靈上的洗滌。四抓好集中研討。每個階段的討論必須認真對待，通過討論加深對學習內(nèi)容的鞏固和提高。

(三)積極參與活動。本著“嚴肅緊張、團結活潑”的精神，課余時間抓好自己的鍛煉，比如羽毛球、乒乓球、散步等，參加班級舉辦的各種比賽，加強同同學的團結協(xié)作，增進感情，結交益友。

(四)善于總結經(jīng)驗。通過學習鍛煉，要及時將自己的學習收獲寫出來，多為班級簡報、黨校簡報投稿，獨立撰寫畢業(yè)論文。

(五)嚴格遵章守紀。不觸碰黨校規(guī)章制度的紅線，除了要模范遵守學?？记谥贫韧猓€應引領其它同學自覺遵守中央八項規(guī)定要求，要求別人要做的，自已首先要做到，爭取在學習上和守紀上做一位“優(yōu)秀學員”，向總行黨委各省分行黨委交一份滿意的成績。

個人年度計劃書與目標篇八

工作計劃的重要性大家都知道,凡事預則立,不預則廢。有計劃,就等于明確了工作的方向和方法,就等于工作有一個好的開始。 今天小編在這分享一些個人年度計劃范本給大家，歡迎大家閱讀!

20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂

學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外，在2020xx年末的時候，我報考了*大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

為密切配合學校工作計劃的開展，在校黨委的領導和校團委的指導下，以培養(yǎng)良好的學風、校風為重點，以提高廣大同學的綜合素質(zhì)為目的，本著"團結、奉獻、求實、創(chuàng)新"的精神，堅持走群眾路線，為學校和同學服務。結合學生會的實際情況，特制定本學期的學生會

年度工作計劃

一、思想政治工作計劃

(1)理論聯(lián)系實際地進行教育和引導，逐步提高同學們的政治覺悟。

2、組織廣大同學理論聯(lián)系實際，認真學習"三個代表"的重要思想;

3、大力宣傳和貫徹西部大開發(fā)戰(zhàn)略思想，號召同學們積極投身于西部大開發(fā)。

(2)以開展各類課外活動的形式進行思想素質(zhì)教育，促進校風的建設

1、弘揚愛國主義、集體主義和社會主義精神;

2、通過開展公益活動，弘揚中華傳統(tǒng)美德，提高同學們的思想道德品質(zhì)。

二、學生會工作計劃

1、強在校學生會各部、各系學生會的交流與合作，不斷提高學生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力;

3、做好"優(yōu)秀學生會干部"、"優(yōu)秀學生會工作者"等稱號的評定，表彰工作;

5、組織好校(系)的紀律和宿舍的檢查小組，加大檢查力度，幫助和引導同學們提高自我管理能力。

三、搞好第二課堂，推動校園文化建設

1、組織同學開展各類體育健身活動，拓展自身的綜合素質(zhì);

2、開展以科技為主的小型多樣的競賽和講座等活動，營造濃厚的學術氛圍;

3、及時做好各系英語四、六級和其他學科活動的經(jīng)驗總結和推廣;

4、總結暑假社會實踐活動。

5、五樓會議室開放時間的安排。

6、大學生活動中心的具體問題。

7、大學生活動中心所需碟片的購買。

個人年度計劃書與目標篇九

xx年我將以黨的會議精神為指引，以創(chuàng)建省級園林縣城為主線，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，為確保各項工作落到實處，再回顧過去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以黨的十八會議精神為指導，以實現(xiàn)個人價值與單位價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。

二、工作目標

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對園林縣城創(chuàng)建工作，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗收的后勤保障工作。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。

三、加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。

四、強化黨風廉政建設，切實轉(zhuǎn)變工作作風

堅持從抓制度入手，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關于加強黨的作風建設和反腐倡廉建設的新部署新要求，加強黨風黨紀宣傳教育和廉政文化建設，注重加強個人自身建設，把黨風廉政教育列入干部職工教育培訓計劃，進一步提高自身的整體素質(zhì)。

個人年度計劃書與目標篇十

以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為契機，圍繞《省兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省婦女發(fā)展規(guī)劃》等目標，統(tǒng)計、分析、總結“”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衛(wèi)生工作現(xiàn)狀，制訂“”婦幼保健工作規(guī)劃;積極配合相關部門制定《省兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省婦女發(fā)展規(guī)劃》，進一步加強婦幼衛(wèi)生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質(zhì)和全民健康水平的提高。

二、加強婦幼保健執(zhí)法監(jiān)督和管理

加強婦幼保健相關法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規(guī)規(guī)定，進一步規(guī)范《出生醫(yī)學證明》的使用與管理，嚴禁征收《出生醫(yī)學證明》工本費，防止亂收費行為發(fā)生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入。協(xié)同衛(wèi)生監(jiān)督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫(yī)學需要采用技術手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴厲查處違規(guī)者。嚴格執(zhí)行國家相關規(guī)定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權利。

三、加快婦幼衛(wèi)生服務能力建設

貫徹落實衛(wèi)生部《關于進一步加強婦幼衛(wèi)生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的網(wǎng)絡建設。嚴格按照衛(wèi)生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛(wèi)生投入運行機制。積極推動《農(nóng)村衛(wèi)生服務體系建設與發(fā)展規(guī)劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務中心為樞紐、村衛(wèi)生聯(lián)系員為網(wǎng)底的縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡。

開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規(guī)范化婦女保健和兒童保健門診創(chuàng)建，推進市級婦女保健和兒童保健規(guī)范化門診評定，強化婦幼保健機構的規(guī)范化建設。夯實婦幼衛(wèi)生服務體系網(wǎng)底。加強市級危重孕產(chǎn)婦搶救中心xx縣級危重孕產(chǎn)婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診、搶救預案，進一步提升危重孕產(chǎn)婦搶救及時性、有效率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。

四、全面完成國家重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目

認真落實《關于印發(fā)省農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔〕166號)，著力抓好農(nóng)村婦女乳腺癌、宮頸癌檢查項目，總結試點經(jīng)驗，召開經(jīng)驗交流會。加強對基層婦幼衛(wèi)生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女乳腺癌、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導，保證資金的合理使用。

積極開展增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷項目。認真落實《關于印發(fā)省農(nóng)村婦女增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農(nóng)村婦女免費增補葉酸，目標人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。

全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目。積極開展農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目，提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。年實現(xiàn)全省住院分娩率達到99%，危重孕產(chǎn)婦住院分娩率達到100%。

五、推進出生缺陷綜合防治工作

健全出生缺陷防治服務網(wǎng)絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫(yī)學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫(yī)學檢查實行一站式服務，方便群眾進行婚前醫(yī)學檢查。加強對婚前醫(yī)學檢查的指導和督導，確保檢查質(zhì)量，保證?？顚Ｓ?。

加強孕產(chǎn)期合理營養(yǎng)與膳食指導，逐步將孕產(chǎn)期營養(yǎng)納入孕產(chǎn)期保健，提高保健工作內(nèi)涵。建立健全產(chǎn)前篩查和診斷網(wǎng)絡，提高孕期出生缺陷發(fā)現(xiàn)率。重視對產(chǎn)前診斷人才培養(yǎng)，加快產(chǎn)前診斷專項技術服務體系建設。

深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規(guī)范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調(diào)研和培訓，加強專業(yè)隊伍建設和人才培養(yǎng)，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。

六、提升婦幼保健整體水平

重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衛(wèi)技人員素質(zhì)，著力提升公共衛(wèi)生服務能力;繼續(xù)抓好全國預防艾滋病綜合防治示范區(qū)(xx區(qū)和xx區(qū))的工作，加強城鄉(xiāng)基層艾滋病母嬰阻斷防控網(wǎng)絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。

推廣貧困孕產(chǎn)婦(流動人口)定點醫(yī)院分娩經(jīng)驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛(wèi)生信息管理。

個人年度計劃書與目標篇十一

這一學年里，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標。

在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。

在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。

因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。

通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。

積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。

通過利用網(wǎng)絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。

藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。

藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。

所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。

讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。

讓學生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。

在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。

嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。

及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。

努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的.班集體。

本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。

自任現(xiàn)職以來，認真學習相關法律法規(guī)，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。

在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。

既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。

力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。

1、認真學習，提高教育教學理論知識

(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓，認真聽課，作好筆記，抓住學習的好機會。

(2)、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論，善于質(zhì)疑。

(3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。

(4)、聽從學校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓。

(1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動。

(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結。

(1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。

(2)、課件制作。

向有課件制作方面特長的老師學習，爭取上一堂有課件的課。

(3)、切合學生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學，感染學生

(4)、有學歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學奠定理論的基石。

(1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;

(2).認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。

通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，加強學習，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，積極進行教學改革。

(3).參與公開教學，配合學校開展好各種教學展示活動;

(5).努力提高教學質(zhì)量，在自己的努力下，力爭使學生的成績有很大的提高;

(6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體，參與學校臨時組織的各項教育教學活動并出色完成交給的任務。

(1).積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。

(2).積極摘抄業(yè)務理論知識，嘗試撰寫教育教學論文和經(jīng)驗總結，爭取科研能力有所起色和進步。

計劃在教育教學上各完成一篇有質(zhì)量的論文。

(3).積極投入到教學比賽中，初步有準備參加耕耘獎的選拔。

總之，作為教育教學的第一線教師，作為新課改的實踐者，應追逐教育教學最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，以適應新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。

以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據(jù)學校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調(diào)整和跟進。

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。

身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。

為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。

無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。

我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。

我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。

我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。

我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。

要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。

現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。

當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

個人年度計劃書與目標篇十二

以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化為契機，不斷開發(fā)網(wǎng)絡教育資源，完善班班通、校園網(wǎng)絡、學校網(wǎng)站等系列工作;加強信息技術工作的領導力度，提高常規(guī)管理工作水平。

(一)加強常規(guī)管理

1.根據(jù)學校有關規(guī)章制度,定期對學校的班班通、多媒體教學設備、網(wǎng)絡設備、校內(nèi)資源庫、網(wǎng)站信息等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要立即整改，以確保學校各項教育教學工作正常有序開展。做好各種設備的日常維護及保養(yǎng)工作，進一步提高各種設備、資源的`使用效率。

2.配合學校做好各種信息設備的資產(chǎn)登記及管理工作。各室設備出現(xiàn)故障須及時上報信息中心維修，并作好記載，保證各設備能正常運行。

3.做好學校內(nèi)外網(wǎng)的設置、代碼維護、日志管理、用戶帳號管理和權限管理，確保信息資源共享最大化。

(二)加強網(wǎng)絡、班班通教室、機房及多媒體教室的安全管理

1.確立“文明上網(wǎng)、遵守網(wǎng)絡道德和安全規(guī)定，利用現(xiàn)代化信息傳播手段獲取有益信息”的網(wǎng)絡。嚴格禁止傳送危害國家安全的信息(包括多媒體信息)、不健康資料，發(fā)現(xiàn)不能處理的問題應立即報學校領導。

2.做好班班通教室、計算機教室和多媒體教室的防火、防盜、防觸(漏)電保護措施，確保計算機操作人員及室內(nèi)設備的安全。

(三)組織各項活動，提高學生的信息素養(yǎng)。

1.指導七年級、八年級上好信息技術課，激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)。

2.組織學生積極參加市級組織的各級各類的相關活動。

個人年度計劃書與目標篇十三

20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。加緊聯(lián)絡老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

年度個人計劃書

個人年度目標計劃書

年度培訓計劃書

大學生個人年度計劃書

采購年度計劃書

企業(yè)年度計劃書

公司年度經(jīng)營計劃書

員工年度培訓計劃書

淘寶年度運營計劃書

個人年度計劃書與目標篇十四

20xx年機關事務辦工作總體思路是：街道黨工委領導下，貫徹落實黨的xx屆五中全會精神，突出依法治國主題，夯實基礎、改革創(chuàng)新、廉潔高效，努力打造集“法治、滿意、陽光”三位一體的機關大后勤，真正實現(xiàn)“精細管理、依法保障、高效服務”，為保障街道機關高效運轉(zhuǎn)做好后勤保障。

一、細化制度，打造法治后勤

貫徹落實《機關事務管理條例》和《黨政機關厲行節(jié)約反對方法條例》，夯實制度建設和管理機制的基礎。根據(jù)省、市、區(qū)相關政策精神，對機關辦公用房、黨政社群共治項目實施工作進行法制化、規(guī)范化管理。

(一)加強辦公用房管理

貫徹《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》精神，建立健全辦公用房集中統(tǒng)一管理制度，形成長效管理機制?？茖W優(yōu)化辦公用房調(diào)配管理，穩(wěn)步推進綜合樓回收工作，適時整合部分機關零散辦公現(xiàn)狀，從分散走向相對集中。

(二)嚴把黨政社群共治項目實施工作管理。

加快推行黨政社群共治項目實施工作，在項目調(diào)研、規(guī)劃設計、計劃安排、施工管理、驗收標準等環(huán)節(jié)，融合施工企業(yè)的一些先進做法，實現(xiàn)標準化管理，規(guī)范化服務，提高項目管理精細度。

二、優(yōu)化管理，打造滿意后勤

機關事務辦擬通過績效管理、考核管理、獎懲管理等手段，挖掘內(nèi)部潛力，形成保穩(wěn)定、促發(fā)展、增效益的內(nèi)部氛圍，努力為廣大機關干部職工做好服務，樹立機關后勤窗口服務形象，積極打造滿意后勤。

(一)機關事務后勤保障工作：著力在內(nèi)部管理上下功夫，結合崗位類別多、人員編制不同的特點，對每一位工作人員的工作任務、職責以及管理制度進行修訂，制定詳細、操作性強的a/b角分工制度，理順管理機制，強化內(nèi)部管理，不斷提高管理效能和工作效率。機關飯?zhí)靡凇拔逍墓ぷ鞣ā被A上，學習借鑒現(xiàn)代餐飲管理模式和手段，積極探索實施績效化管理、精細化管理和標準化管理，進一步提高配菜服務的安全性。計劃引入第三方機構開展深入的、專業(yè)的飯?zhí)脻M意度調(diào)查，廣泛征求意見，實現(xiàn)飯?zhí)梅展芾碣|(zhì)的提升。

(二)機關公務用車管理工作：緊緊圍繞“保障后勤服務、提升服務質(zhì)量、確保行車安全”，加強對司駕人員的崗位培訓，提升集中公務用車車容車況，完善值班司機和應急司機等相關制度，做到調(diào)配及時熱情服務，保證各類政務活動及應急工作用車。

(三)街道采購工作：機關事務辦計劃將社區(qū)工作站(含居委會)的辦公自動化a.b類商品，統(tǒng)一納入我辦采購管理。建立程序化、制度化和公開化透明的采購及報廢機制，建立完善的固定資產(chǎn)管理體系。

三、樹立意識、完善機制，打造節(jié)約后勤

堅持把“符合政策規(guī)定，保證使用功能，體現(xiàn)以人為本，滿足服務需求，務必履行節(jié)約”作為制定具體節(jié)能降耗方案的指導原則，從節(jié)能降耗的長期性著眼，從節(jié)能降耗的可行性著手，做好節(jié)能降耗的整體方案。

一是深入開展節(jié)能宣傳。通過張貼宣傳廣告、節(jié)能溫馨提示、舉辦節(jié)能講座等各類宣傳平臺加大宣傳力度，進一步提高干部職工對節(jié)約能源的重視程度。加強機關干部節(jié)能宣傳，倡導低碳出行，公務出行盡量乘坐公共交通或拼車出行，通過節(jié)約一度電、節(jié)約一張紙、節(jié)約一滴水等活動引導機關工作人員養(yǎng)成節(jié)約用能的良好習慣，變“要我節(jié)約”為“我要節(jié)約”，真正從主觀上提升節(jié)能意識，帶動節(jié)能工作的開展。

二是完善節(jié)能機制建設。建立健全全5街道能耗統(tǒng)計管理體系和制度，狠抓基礎節(jié)能各項措施。抓住重點環(huán)節(jié)和重點領域，積極推廣應用節(jié)能照明用具、節(jié)能供水用具、節(jié)能空調(diào)設備等節(jié)能新技術、新產(chǎn)品、新材料。

三是提高各項經(jīng)費使用效率。深化經(jīng)費使用意識，提高經(jīng)費使用效率，制定詳細的專項經(jīng)費使用計劃，改變專項經(jīng)費使用缺乏計劃性、上半年資金使用滯緩、年末資金使用集中的狀況。同時，嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”，《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》等規(guī)定，嚴格履行廉政承諾。一方面節(jié)約資金，另一方面，用足用好每一分錢。

四、廉潔自律，打造陽光后勤

(一)狠抓作風建設。習近平總書記強調(diào)，作風建設永遠在路上。今后，要繼續(xù)圍繞中央“八項規(guī)定”和省委、市委若干規(guī)定，抓好作風建設，做到有令必行、有禁必止，倡導艱苦奮斗的工作作風，堅持勤儉辦事。

(二)狠抓制度建設。執(zhí)行制度要嚴格，違反制度要追責。作為后勤部門，必須著眼于“管細、管小、管用”，緊緊抓住人權、財權、物權、事權等關鍵環(huán)節(jié)和廉政風險大的重點崗位，建立健全操作性強、切實管用的采購制度規(guī)定、辦公用品報廢制度、固定資產(chǎn)管理體系，做到用制度管權、按制度辦事、靠制度管人。

(三)狠抓監(jiān)督制約。在擔當黨風廉政建設主體責任的同時，也要充分發(fā)揮紀檢(監(jiān)察室)和群眾的監(jiān)督力量，加強事前防范、事中監(jiān)督、事后問責。認真執(zhí)行落實政府采購制度，一切辦公采購按區(qū)采購中心下發(fā)的金額標準采辦。規(guī)范采購行為，節(jié)約采購成本；規(guī)范項目合同簽訂，層層把關，陽光操作；加大機關事務公開力度，提高后勤工作透明度，努力讓后勤工作在陽光下運行、在法治軌道內(nèi)運行。

個人年度計劃書與目標篇十五

湖北民族學院外語俱樂部xx2015年春季學期工作計劃

一、標題

2．如有副標題，字體為小二號方正仿宋簡體；

4．標題與正文之間空一行（高度為24磅）。

二、正文格式

1

進2調(diào)整）；

湖北民族學院外語俱樂部 xx

2015年12月x日

新學期抓住新年的尾巴向我們走來，悄然間我們走進了熟悉而美麗的大學

校園

學習

生活

活動計劃

與藏文系的聯(lián)誼晚會

活動目的：學習藏文系的活動經(jīng)驗并促進兩系之間的文化交流。 聯(lián)誼大致分為三個步驟：

一、各系的領導干部講話。大致介紹本次聯(lián)誼的目的與對這次聯(lián)誼的效果的期望。

二、 各系的節(jié)目表演。組織各系的表演隊伍表演節(jié)目，從中學習藏文系優(yōu)秀的表演方式和特色節(jié)目的編排方式。達到查漏補缺的目的。其中，在準備節(jié)目時，我們應該鼓勵各班或個人積極參與節(jié)目的編排和表演。

三、各系領導干部總結發(fā)言。主要闡述對本次聯(lián)誼的評價。和對未來兩系間的發(fā)展的展望。

藝術團的匯報演出

活動目的：通過匯報演出找出藝術團內(nèi)部存在的問題并做相應的調(diào)整。

活動大致分為三個階段

一、準備階段。通過藝術團各部門間協(xié)商，制定出大致的節(jié)目單。每個節(jié)目選定相應的負責人。期間舉行兩次彩排觀看成效。

二表演階段。由各部門負責人組織表演者有序地進行節(jié)目匯演。期間各部門負責人應積極地觀察并找出各部門存在的'不足。事后做總結。

三、調(diào)整階段。從各部門反饋的信息中找出問題，根據(jù)各部門的實際情況做出相應的人員調(diào)整。達到完善部門結構的目的。

康巴藝術節(jié)

康巴藝術節(jié)是我校的一項重大活動，所以在這項活動的開展中我們應該更加用心。盡力做到最好。從籌備到開展活動我們要做到以下幾點：

第一、 應該提前至少一個半月就展開準備工作。以減小由主

觀因素帶來的一系列問題的發(fā)生幾率。

在準備過程中我們可以組織各部門負責人進行多次彩

排，時刻關注準備進度。

第三、 選定責任下放的制度。有條件可實行獎懲制度。由藝

術團內(nèi)部進行公開評選。

第四、 召開總結會議?？偨Y活動中好的和不足的地方。取其

精華去其糟粕。

每月的團內(nèi)活動

活動目的：通過藝術團內(nèi)部的活動來提高團內(nèi)各部門之間的協(xié)調(diào)合作能力。不斷創(chuàng)新和完善活動內(nèi)容，提升整體凝聚力和工作效率。 活動流程：

第一、 節(jié)目編排下放到各部門。要有創(chuàng)新有進步。

第二、 活動內(nèi)容不求多只求精。

第三、 期間可穿插特色趣味游戲活動。提高大家的積極性。

第四、 活動中盡量做到全員參與，讓每個人都能得到鍛煉的機會。 第五、 總結性會議。查漏補缺。

對于藝術團的發(fā)展我有兩點建議：

一、 為了調(diào)動各部門的積極性，我認為在藝術團內(nèi)部應各部門間

應加大交流和合作的力度。具體方式如：在舉辦團內(nèi)活動

時，以每兩個部門為一單位進行準備。也可以以聚餐的形

式進行。

二、 每月召開一次部門負責人會議。集思廣益來創(chuàng)設我系特色節(jié)

目。

由于我剛剛進入這個部門，對工作的內(nèi)容和流程還不是很熟悉，希望大家能多提醒和指導我，讓我能更加完善自己，更好的服務于大家。 在上訴活動開展和籌備的過程中，我一定會積極主動地配合其它成員，做好和各兄弟部門間的協(xié)調(diào)和互助。為系文藝部的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

團學干部：邱冬

2011年3月6日 第二、

個人年度計劃書與目標篇十六

7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫

工作總結

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

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