通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，并思考如何解決這些問(wèn)題，以便更好地提升自己的能力。最后，我們還應(yīng)該對(duì)總結(jié)進(jìn)行反思和評(píng)估，以便不斷完善總結(jié)的質(zhì)量和效果。閱讀范文可以激發(fā)我們的思維，讓我們更好地從自己的角度去總結(jié)和概括。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇一
按照飯店領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核工作部署要求，現(xiàn)將本人20--年履行職務(wù)的情況報(bào)告如下，請(qǐng)予評(píng)議。
一、--年主要工作
組織管理工作有序推進(jìn)。
客房部及時(shí)貫徹落實(shí)飯店的各項(xiàng)政策和工作部署，認(rèn)真組織各項(xiàng)工作的安排和落實(shí)，全面加強(qiáng)部門的各級(jí)執(zhí)行力，不斷強(qiáng)化部門員工特別是管理人員的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，有效的推動(dòng)了部門工作有序開(kāi)展，促進(jìn)了各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)的完成，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1842萬(wàn)元。
基礎(chǔ)工作不斷提升。--年再次修改和完善部門檢查制度，對(duì)工作質(zhì)量的檢查內(nèi)容進(jìn)行量化，規(guī)定簽閱和反饋程序，實(shí)現(xiàn)檢查不走過(guò)場(chǎng)。積極配合質(zhì)檢部的質(zhì)量檢查，對(duì)查出的問(wèn)題積極整改，總結(jié)問(wèn)題根源，降低出錯(cuò)率，部門工作質(zhì)量得到較快提升;建立健全客房部各級(jí)會(huì)議制度，對(duì)領(lǐng)班班前、班后會(huì)和主管會(huì)議的內(nèi)容進(jìn)行制定，提出會(huì)議要求，使各級(jí)管理人員注重履職，切實(shí)負(fù)責(zé)的帶好隊(duì)伍、干好工作;制定了洗衣房布草管理、工作制服的管理規(guī)定，使洗衣房的工作有據(jù)可依，同時(shí)也對(duì)相關(guān)使用部門提出了使用和管理規(guī)定，避免了物品丟失和人為造成的損失;制定客房部請(qǐng)銷假管理辦法，在執(zhí)行飯店相關(guān)制度的同時(shí)，補(bǔ)充對(duì)員工補(bǔ)休的說(shuō)明、補(bǔ)充離職員工在離崗前要履行手續(xù)的說(shuō)明，規(guī)范了員工行為;不斷摸索服務(wù)技巧，努力提升服務(wù)質(zhì)量。--年上半年，部門就服務(wù)工作組織領(lǐng)班以上學(xué)習(xí)優(yōu)秀服務(wù)案例，組織學(xué)習(xí)了有關(guān)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理論基礎(chǔ)的知識(shí)，了解了服務(wù)的概念、形態(tài)和境界，進(jìn)一步加強(qiáng)了員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)辦法，9月重新啟動(dòng)部門優(yōu)秀服務(wù)案例的征選活動(dòng)，從身邊做起，關(guān)注客人，到年底共征集案例60個(gè)，促進(jìn)了個(gè)性化服務(wù)工作的開(kāi)展和提升。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?？头坎渴欠?wù)性部門，員工的思想和態(tài)度決定著工作結(jié)果，在員工管理上注重業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)、事業(yè)心和責(zé)任感的培養(yǎng)。自己在工作中要求員工做到的自己首先要做到，要求員工做好的自己首先要做好，起到表率作用;在有重大會(huì)議會(huì)或重要接待時(shí)，我一定會(huì)工作于現(xiàn)場(chǎng)。--年，在全員的的共同協(xié)作下，很好的完成了各項(xiàng)接待任務(wù)，特別是在大型會(huì)議接待或接待量大時(shí)，部門管理人員能夠主動(dòng)帶頭工作，員工們能夠積極按要求完成安排的工作，不分部門、不分崗位，合力工作，在部門間形成了良好的工作氛圍，充分的調(diào)動(dòng)了部門員工的工作積極性，體現(xiàn)了部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
強(qiáng)化成本控制。客房部從加強(qiáng)自身源頭控制做起，加強(qiáng)了低值易耗品的管理，在執(zhí)行物品恒定量管理的同時(shí)，對(duì)物品備量進(jìn)行縮減，采取“出有簽字、用有去向、損有記錄”等措施，像客房部提供給客人用的免費(fèi)品，例如礦泉水、油筆、紙巾等在一些區(qū)域和部門經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象得到了一定的控制;定期做好部門資產(chǎn)和周轉(zhuǎn)使用物品的盤點(diǎn)工作，了解使用情況，控制浪費(fèi)情況。在設(shè)施設(shè)備的使用和維護(hù)上，部門采取專人負(fù)責(zé)，做到隨用隨清、小壞小修，提高使用率;在能耗方面，加強(qiáng)了日常用水、用電的管理，對(duì)員工操作采取了規(guī)定動(dòng)作的管理措施，像冬夏季空調(diào)溫度的控制、區(qū)域燈光照明、員工操作時(shí)水壓控制和照明要求等，在不影響服務(wù)質(zhì)量的情況下力行節(jié)約。
嚴(yán)格控制人員招聘，將部門現(xiàn)有人員充分調(diào)動(dòng)，合理安排，以實(shí)現(xiàn)人力資源共享目的。
重視安全工作。客房部通過(guò)每月組織員工學(xué)習(xí)安全理論知識(shí)來(lái)培養(yǎng)安全習(xí)慣和提高安全能力。積極參加店級(jí)組織的安全培訓(xùn)，結(jié)合崗位完善崗位風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別內(nèi)容，有針對(duì)性的對(duì)工作過(guò)程所涉及的安全隱患采取防范措施。嚴(yán)格執(zhí)行每日區(qū)域巡視制度，尤其是對(duì)夜班崗位，對(duì)其檢查內(nèi)容進(jìn)行再規(guī)范，保證夜間各工作崗位的巡視檢查工作扎實(shí)有效。在領(lǐng)班會(huì)議制度上增加班前安全喊話，要求在工作布置前必須有安全提示和要求，確保員工工作時(shí)的安全。全年客房部無(wú)客人和員工安全事件出現(xiàn)。
二、個(gè)人履職情況
在過(guò)去的一年里，我認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，努力做到真抓實(shí)干，以身作則的帶動(dòng)部門員工做好各項(xiàng)工作。
1、思想學(xué)習(xí)方面。能夠認(rèn)真準(zhǔn)確地將飯店領(lǐng)導(dǎo)的工作要求和具體舉措及時(shí)向員工進(jìn)行傳達(dá)，涉及到具體工作的，能夠按照飯店的統(tǒng)一部署和部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制的要求，嚴(yán)肅認(rèn)真的落實(shí)工作;在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，不計(jì)較個(gè)人得失。作為部門負(fù)責(zé)人，思想行動(dòng)始終和黨委保持一致，做到了不說(shuō)影響團(tuán)結(jié)的話，不辦影響團(tuán)結(jié)的事，在執(zhí)行管理工作時(shí)能夠做到客觀公正。作為客房部經(jīng)理，我時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)酒店發(fā)展的需要。在工作中，不斷積累管理服務(wù)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它酒店優(yōu)秀服務(wù)案例和管理辦法，吸取經(jīng)驗(yàn)，查找自己的工作不足，努力帶動(dòng)員養(yǎng)成多學(xué)、多思考、多總結(jié)的工作習(xí)慣。
2、在工作方面。能夠切實(shí)有效的做好部門各項(xiàng)工作，對(duì)工作中容易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)，作為我日常管理檢查工作的重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，避免因管理不到位出現(xiàn)的問(wèn)題;在部門的管理工作上，能夠做到尊重下屬、一視同仁;平時(shí)能夠主動(dòng)參與或協(xié)助各崗位工作，能夠主動(dòng)與員工進(jìn)行工作和思想交流，盡力幫助員工解決工作和生活上的'困難;在部門間溝通協(xié)作工作上經(jīng)常與相關(guān)部門經(jīng)理交換意見(jiàn)，了解工作配合情況，各種信息能夠及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行傳遞，與各部門的配合較為默契，這些都促進(jìn)了工作的順利開(kāi)展。
三、存在差距及努力方向
雖然在過(guò)去的一年里做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但這些都得益于飯店領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)有利的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力的結(jié)果，個(gè)人的工作能力、管理水平，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和實(shí)際工作需要還有差距，主要表現(xiàn)在：
1、知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面，管理水平還有待提升。要強(qiáng)化個(gè)人學(xué)習(xí)、注重實(shí)踐，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的綜合素質(zhì)和駕馭工作的能力，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，當(dāng)好下屬員工的帶頭人。
2、行業(yè)信息掌握不及時(shí)，創(chuàng)新能力明顯不足。要通過(guò)多種渠道了解當(dāng)前酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握周邊同行的新動(dòng)向，吸收別人家的好經(jīng)驗(yàn)好做法，結(jié)合本部門的實(shí)際情況，開(kāi)創(chuàng)性的完成工作。
3、對(duì)員工業(yè)務(wù)抓的不夠，整體服務(wù)水平提高不快。要把提高部門員工業(yè)務(wù)水平作為重點(diǎn)工作去抓，突出培訓(xùn)與考核相結(jié)合，常規(guī)性培訓(xùn)與針對(duì)性培訓(xùn)相結(jié)合，使培訓(xùn)達(dá)到工作需要，促進(jìn)服務(wù)水平更趨專業(yè)。
四、工作具體設(shè)想：
今年，客房部堅(jiān)決要將飯店的16年工作匯報(bào)的會(huì)議精神真正深入學(xué)透吃透，將工作基調(diào)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)以及工作要求真正的落實(shí)到位。結(jié)合工作實(shí)際重點(diǎn)做好以下3個(gè)方面的工作。
1、在拓展市場(chǎng)方面。今年將康體作為部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)做，結(jié)合飯店要求，籌劃組辦游泳、羽毛球培訓(xùn)班。在客房準(zhǔn)備做生態(tài)農(nóng)業(yè)基地產(chǎn)品的銷售工作，將綠色產(chǎn)品面向客人推廣。在客房服務(wù)方面，努力做好服務(wù)附加值的工作。要繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)性化服務(wù)，關(guān)注客人的心理需求。另外是在房間提供的服務(wù)上做相應(yīng)調(diào)整，例如a座增加多用途插座，給客人休息時(shí)提供便利。合理調(diào)整房間酒水種類，和餐飲形成銷售互通機(jī)制，取消酒水報(bào)損的再銷售工作?？紤]低價(jià)格飲品的免費(fèi)飲用優(yōu)惠措施，對(duì)長(zhǎng)包房的優(yōu)惠力度在控制成本的情況下再加大一些。這些都是增加產(chǎn)品附加值的服務(wù)項(xiàng)目。
2、在管理提升方面?？头坎康墓ぷ鲘徫欢?，環(huán)節(jié)多，重在加強(qiáng)工作過(guò)程的管理和完善工作過(guò)程的記錄。今年將繼續(xù)建立和完善各項(xiàng)工作制度和內(nèi)部資料。如水果的配放辦法、鮮花使用管理辦法、小禮物配放規(guī)定以及電話接聽(tīng)規(guī)范等，做到每項(xiàng)具體工作都有流程和標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)和制約;完善各級(jí)檢查制度，對(duì)各崗位檢查內(nèi)容、檢查項(xiàng)目和關(guān)鍵點(diǎn)以及問(wèn)題整改的反饋制度進(jìn)行重新規(guī)范;部門準(zhǔn)備三月份完成部門員工績(jī)效考核細(xì)則，對(duì)工作進(jìn)行量化，從工作質(zhì)量、工作態(tài)度、工作技能和團(tuán)隊(duì)合作四個(gè)方面進(jìn)行考核;根據(jù)飯店對(duì)培訓(xùn)工作的要求和舉措，今年條件允許的話，可以多派一些一線骨干服務(wù)人員外出學(xué)習(xí)，改變部分員工，特別是老員工的思維方式和工作態(tài)度。
3、在降本增效工作上，客房部作為費(fèi)用大戶，工作中的一點(diǎn)一滴都需要嚴(yán)格把控。部門要加強(qiáng)員工勤儉節(jié)約意識(shí)的培養(yǎng)，對(duì)工作要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，懂得小行為、大收益道理。
今年要在部門內(nèi)大力開(kāi)展“降本增效獻(xiàn)舉措”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“要我節(jié)約”到“我要節(jié)約”的轉(zhuǎn)變，為降本增效工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始，相信在飯店領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，和全體員工的一起努力下，我們一定能夠共克時(shí)艱、走出寒冬，共創(chuàng)國(guó)際飯店發(fā)展新篇章!
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇二
xx銀行股份有限公司xx省xx市xx分行
業(yè)務(wù)工作內(nèi)容：由于沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，只能在實(shí)習(xí)期間熟悉和了解，以便日后更好更快地掌握業(yè)務(wù)技能和工作內(nèi)容。在中國(guó)銀行短暫的一個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)和了解了以下幾個(gè)方面：
在銀行大堂與客戶聯(lián)系，了解并滿足客戶需求。向銀行大堂的大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)。大堂經(jīng)理是聯(lián)系客戶、柜臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的紐帶。所以，首先你要學(xué)習(xí)柜臺(tái)相關(guān)知識(shí)，更好的回答客戶問(wèn)題，指導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維護(hù)大堂秩序，減少柜員工作量，提高整體服務(wù)效率。商務(wù)禮儀主要包括四個(gè)內(nèi)容：回答客戶問(wèn)題、疏導(dǎo)商務(wù)客戶、維護(hù)大堂秩序、營(yíng)銷合適的理財(cái)產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通，如何讓客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意，以及如何全心全意地幫助他們，比如幫助他們填寫文件或教他們正確使用自動(dòng)取款機(jī)。去營(yíng)業(yè)部了解銀行的基本業(yè)務(wù)和流程。中國(guó)銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行柜員負(fù)責(zé)制，即每個(gè)柜員可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶、存取現(xiàn)金、掛失、掛失、兌換大額和小額票據(jù)、接受中間業(yè)務(wù)等。憑證應(yīng)由各柜員分別記賬和記錄。但是，每個(gè)柜員準(zhǔn)備的文件必須先提交給相關(guān)銀行的負(fù)責(zé)人審查，然后轉(zhuǎn)交上級(jí)采取行動(dòng)和審核。我想做的是學(xué)習(xí)每天交接工作時(shí)柜員之間的對(duì)賬。除了檢查現(xiàn)金賬戶是否一致，還需要檢查重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。柜員之間的對(duì)賬也很程序化，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，再清點(diǎn)存折、銀行卡、存單等重要空白憑證。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我也了解了銀行的運(yùn)營(yíng)流程和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。還學(xué)了交易代碼和一些操作程序。并了解監(jiān)管和事后監(jiān)管在銀行體系中的意義。
做點(diǎn)家務(wù)。如字母分類、word文檔和e_cel表的打字、使用e_cel公式計(jì)算、轉(zhuǎn)換語(yǔ)句等。雖然是個(gè)小工作，但是學(xué)到了一些以前不會(huì)的東西，比如如何使用復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī)、錢夾等。以后銀行會(huì)經(jīng)常用到。
雖然這只是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是很充實(shí)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，它是我大學(xué)生涯乃至人生的重要組成部分，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和生活都將起到重要的作用。而且這次畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我步入社會(huì)的平臺(tái)，為我以后步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。作為一名大學(xué)畢業(yè)生，盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變是首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須糾正自己的心理和態(tài)度。在校期間，已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些銀行方面的課程，比如《貨幣銀行學(xué)》，《國(guó)際金融學(xué)》，《投資銀行學(xué)》等。這為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我也意識(shí)到實(shí)際工作與書本上的知識(shí)有一定的距離，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。只有這樣，我才能對(duì)銀行的基本業(yè)務(wù)有一個(gè)全面而深刻的了解，而不僅僅局限于書本。這些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)在書本上是無(wú)法透徹理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)練習(xí)尤為重要。此外，我也意識(shí)到，我們?cè)谔幚砻恳豁?xiàng)工作時(shí)，都必須有一種必不可少的責(zé)任感，做事一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)闃I(yè)務(wù)復(fù)雜、多樣、小。
錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，大致上掌握了中國(guó)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識(shí)和理論有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。
雖然這只是五個(gè)星期的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。
在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)》、《貨幣銀行學(xué)》、《中央銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
當(dāng)一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇三
在汽車維修企業(yè)中，即使是在手工管理的情況下，對(duì)某些重要方面也必須實(shí)施定量管理，如每輛車月消耗零件額、零件價(jià)格和數(shù)量。但是，若要在更多方面實(shí)施定量管理，手工管理就無(wú)法實(shí)現(xiàn)了，這一點(diǎn)也是過(guò)去手工做賬時(shí)一直困擾我們的問(wèn)題。金蝶軟件具備了強(qiáng)大的分析能力，使用戶可以在更多方面實(shí)現(xiàn)定量管理。
1、供應(yīng)商供貨價(jià)格分析
鑒于我公司汽修業(yè)的特殊要求，需要對(duì)提供同一種零件的不同供應(yīng)商進(jìn)行比較。在實(shí)際操作中，我們對(duì)在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)供應(yīng)商的供貨數(shù)量和金額進(jìn)行匯總后，計(jì)算出單個(gè)供應(yīng)商某種零件的平均供貨價(jià)格，就可比較供應(yīng)商之間的供貨價(jià)格差異（舉例如表所示）。
2、短缺庫(kù)存分析表
定義過(guò)濾條件后，設(shè)置按物料類別、物料名稱進(jìn)行查找，彈出短缺庫(kù)存分析表。業(yè)務(wù)員可根據(jù)表中反映情況來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。同時(shí)提供超儲(chǔ)庫(kù)存分析表等。
以上只是k/3系統(tǒng)眾多功能中的兩個(gè)小功能。實(shí)際上，在我公司的管理中，運(yùn)用k/3系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)定量管理的例子還有很多。我也越來(lái)越真切地感到，采用如此具有強(qiáng)大分析能力的軟件進(jìn)行管理，已經(jīng)成為我們實(shí)行定量管理的必要條件。
電腦的智能化分析和管理控制功能
自從我們使用金蝶軟件以來(lái)，修理廠部門從原來(lái)的數(shù)據(jù)匱乏迅速過(guò)渡到數(shù)據(jù)爆炸增長(zhǎng)階段。收集、處理特定的大量數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能分析和預(yù)測(cè)，對(duì)提高我們汽修廠的管理產(chǎn)生了不可估量的促進(jìn)作用。
起初，我們使用k/3系統(tǒng)的初衷，還只是希望電腦忠實(shí)模擬手工管理的每一步驟，代替手工做統(tǒng)計(jì)報(bào)表而已。但實(shí)際上，電腦卻提供了種類更加豐富、可以經(jīng)過(guò)復(fù)雜分析、格式多變的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表。
為滿足管理要求，統(tǒng)計(jì)報(bào)表大致有三種形式：
1、固定報(bào)表
這是經(jīng)常使用的固定格式的報(bào)表，如材料采購(gòu)匯總表、出入流水賬、收發(fā)業(yè)務(wù)匯總表等。k/3系統(tǒng)預(yù)置了大量的固定報(bào)表，基本滿足企業(yè)常規(guī)使用需要。
2、可變報(bào)表（自定義報(bào)表）
不經(jīng)常使用、內(nèi)容格式不確定的管理報(bào)表，可根據(jù)需求，使用任何客戶定義的核算項(xiàng)目進(jìn)行交叉匯總分析。例如，在我們的生產(chǎn)領(lǐng)料單中，有領(lǐng)料用途一項(xiàng)。我們根據(jù)汽修廠的需要，輸入所有車戶（即車牌），即可實(shí)現(xiàn)月末匯總和交叉匯總分析。同時(shí)k/3系統(tǒng)提供sql自定義報(bào)表功能，可以進(jìn)行多種單據(jù)取數(shù)生成企業(yè)所需的特殊報(bào)表。
3、xx式報(bào)表
用于滿足特殊要求，xx于主程序之外。例如引出報(bào)表與銀行系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，這大大方便了我們與銀行的業(yè)務(wù)往來(lái)。
除了統(tǒng)計(jì)分析外，系統(tǒng)的管理控制功能同樣十分重要。k/3系統(tǒng)提供了豐富的管理控制和預(yù)警功能。
1、客戶和供應(yīng)商信用額度管理和控制
以客戶為例，我們預(yù)先給各客戶設(shè)定信用等級(jí)和信用額度。在實(shí)際工作中，若某些客戶的維修費(fèi)用記錄超過(guò)信用額度，系統(tǒng)會(huì)立即預(yù)警，提醒我們及時(shí)處理同客戶的發(fā)生費(fèi)用，確保企業(yè)利益。同供應(yīng)商發(fā)生的業(yè)務(wù)往來(lái)也可進(jìn)行信用額度的管理和控制。
2、安全庫(kù)存預(yù)警
我們對(duì)所有存貨分別定義了安全庫(kù)存。k/3系統(tǒng)提供安全庫(kù)存預(yù)警分析報(bào)表功能，隨時(shí)反映安全庫(kù)存情況，提示庫(kù)存不足，從而提醒采購(gòu)部門盡快補(bǔ)充采購(gòu)，保證其他工作環(huán)節(jié)的順暢進(jìn)行。
現(xiàn)在，k/3系統(tǒng)已經(jīng)成為我們理財(cái)和物流管理的得力工具，使我單位管理水平和整體競(jìng)爭(zhēng)力提升到了一個(gè)新的高度。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇四
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測(cè)量學(xué)知識(shí)，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測(cè)量距離、角度、高差等,還有學(xué)會(huì)了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測(cè)量就離不開(kāi)實(shí)踐。實(shí)踐是對(duì)測(cè)量學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽(tīng)，我并沒(méi)有掌握很多具體知識(shí)，尤其是對(duì)儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_(kāi)始測(cè)量的時(shí)候，我的心里還一陣的發(fā)愁：
了許多經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。
土木工程測(cè)量是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，其性質(zhì)決定了我們除了要掌握扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，還必須具備較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力。作為土木人必須擁有的一項(xiàng)基本功，因此是我們土木專業(yè)學(xué)生必須在校就要掌握的一項(xiàng)基本技能。在大二即將結(jié)束的七月，我們?cè)谕聊鞠档木慕M織下，在王化光、梁明學(xué)、鐘和楊友濤等幾位老師的悉心指導(dǎo)下，我們?cè)谛?nèi)開(kāi)展了為期二個(gè)星期的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。
此次實(shí)習(xí)的目的就是要大家能得到一次全面、系統(tǒng)的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)際操作、獨(dú)立工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，為今后實(shí)際工作奠定基礎(chǔ)。
然而回想這半個(gè)月，對(duì)我們真的是一種考驗(yàn)，期間有苦有累，有困難有快樂(lè),我們組總結(jié)了一句話，特能表達(dá)我們的感受痛并快樂(lè)著!
我們這次實(shí)習(xí)的任務(wù)是為虛擬的一座特大型橋梁定出其中的兩個(gè)橋墩墩臺(tái)中心位置。對(duì)專業(yè)人員來(lái)說(shuō)只要步步都做好相關(guān)工作，可能是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事了，但對(duì)于我們這些剛剛學(xué)完測(cè)量的還未真正接觸過(guò)實(shí)際施工放樣的大二學(xué)生來(lái)說(shuō)，一聽(tīng)到任務(wù)，心中就充滿了疑惑，到底該如何下手、如何放樣，諸多的問(wèn)題困擾住了我們。但在老師的點(diǎn)撥以及全組人員的集思廣益下，我們的心中已經(jīng)有了藍(lán)圖。就這樣，我們的測(cè)量實(shí)習(xí)生活起航了。
我們之所以能夠順利進(jìn)行的根源在于大家平時(shí)的努力學(xué)習(xí)是這次實(shí)習(xí)基本保證。
起初的一兩天大家干的都是比較輕松的活，領(lǐng)儀器，檢校儀器，初步制定方案以及踏勘選點(diǎn)。雖然相比比較輕松，但我們依然不敢怠慢，細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)水準(zhǔn)儀出現(xiàn)的情況我們幾經(jīng)校正，等符合要求了我們才放下心來(lái)。
待我們把方案定下來(lái)之后，就開(kāi)始了我們的外業(yè)工作了。最開(kāi)始的兩天大家還沒(méi)覺(jué)得什么，可是到了第三天、第四天，大家有了牢騷?？墒钦l(shuí)不想把測(cè)量任務(wù)完成好，于是在后面的日子里我們聽(tīng)不到大家的牢騷，只是偶爾天氣熱的不行了大家會(huì)說(shuō)兩句，很榮幸自己是這個(gè)組的一名成員。大家每天辛苦地干著，力求以最好的成績(jī)回報(bào)自己。當(dāng)驗(yàn)收完我們的成果時(shí)，緊張的心才平靜了下來(lái)。然而我們馬上分析可能導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因，一心把測(cè)量的最后工作做好。
其實(shí)這些所謂的“苦”都不算什么，畢竟我們實(shí)習(xí)的真正目的是學(xué)習(xí)新東西，動(dòng)手實(shí)踐，以適應(yīng)未來(lái)的工作生活。測(cè)量期間，我們針對(duì)事先預(yù)定的方案做出過(guò)調(diào)整，對(duì)測(cè)量時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題也做出了快速的應(yīng)變，校核，校核不出的果斷進(jìn)行重測(cè)。經(jīng)過(guò)一次次的錯(cuò)誤，一次次的重測(cè)，一次次的計(jì)算，我們對(duì)儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高，測(cè)量的速度也在愈來(lái)愈快，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來(lái)越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，畢竟失敗是成功之母，熟能生巧嘛。同時(shí)，失敗也磨練了我們的意志，越挫越勇。但實(shí)踐畢竟是實(shí)踐，總能發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題。首先，我認(rèn)為在于我們對(duì)儀器的使用上，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)我們對(duì)儀器使用并不嫻熟，好在多次使用，大家都長(zhǎng)進(jìn)不少。其次，對(duì)于測(cè)量過(guò)程中反應(yīng)出的問(wèn)題，比如在誤差的控制、對(duì)規(guī)范的熟悉上都發(fā)現(xiàn)也說(shuō)明了我們的經(jīng)驗(yàn)還欠缺。再次，發(fā)現(xiàn)內(nèi)業(yè)計(jì)算能力有待提高，畢竟測(cè)量工作復(fù)雜，數(shù)據(jù)眾多，數(shù)字繁雜，這更要求我們細(xì)心、耐心，還要有良好的計(jì)算能力，甚至是計(jì)算機(jī)編程能力。
通過(guò)本次的測(cè)量實(shí)習(xí)，我覺(jué)得最大的收獲在于將書本上那些抽象的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的測(cè)量很好的結(jié)合了起來(lái)。測(cè)量?jī)x器的使用和實(shí)地的測(cè)量的開(kāi)展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地融入到測(cè)量工作中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再者，從實(shí)習(xí)我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人獨(dú)立和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髂芰皩?shí)干精神的重要性，溝通交流、解決問(wèn)題的能力和不怕苦和累的精神都顯得是多么的重要。這里還不得不感謝學(xué)校，尤其是感謝兩位指導(dǎo)老師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)和旁征博引，使我們的測(cè)量能較為順利地完成。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有很多值得我們總結(jié)的地方，好好利用假期再回味一下這個(gè)過(guò)程是很重要的。總之，土木之路漫漫，吾將上下而求索，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，為做一名優(yōu)秀的土木工程師而奮斗!
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇五
主要是根據(jù)上級(jí)部門或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容
的組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問(wèn)題
由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是，說(shuō)也不是，真是左右為難。
四、本月工作心得
管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會(huì)忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學(xué)會(huì)等待，時(shí)間不是我一個(gè)人的，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識(shí)決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問(wèn)題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見(jiàn)就去找老總，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己無(wú)能的“雄心”。沒(méi)有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。
五、本月建議
1、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí)，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性。
2、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi)。
3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性。
4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇六
經(jīng)過(guò)這xx周來(lái)的實(shí)習(xí)，讓我真真正正的體會(huì)到了理論和實(shí)踐的區(qū)別。在學(xué)校的時(shí)候，我們只是學(xué)習(xí)課本上的一些理論知識(shí)。那時(shí)感覺(jué)理論這么簡(jiǎn)單，操作起來(lái)也并不難。但事實(shí)卻并非如此。
當(dāng)我們剛來(lái)煤礦時(shí)，單位安排了我們一個(gè)星期的煤礦三大規(guī)程及規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。于是，我們經(jīng)過(guò)這些初步的培訓(xùn)之后，終于邁進(jìn)了我期待已久的實(shí)戰(zhàn)中。當(dāng)我們踏入了生產(chǎn)一線后，帶班領(lǐng)導(dǎo)首先給我們講的就是安全問(wèn)題。
通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅讓我獲得了礦山機(jī)電的基礎(chǔ)知識(shí)，了解煤礦生產(chǎn)一般操作過(guò)程、生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程，熟悉了主要運(yùn)輸機(jī)械操作方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了實(shí)踐能力，培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員學(xué)習(xí)的良好素質(zhì)。在專業(yè)方面：鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識(shí)，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識(shí)準(zhǔn)備;通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識(shí)面;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力;通過(guò)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步開(kāi)展專業(yè)課程的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，我想在今后我會(huì)通過(guò)努力學(xué)習(xí)和工作，在工作中虛心向老工人，技術(shù)能手請(qǐng)教自己不懂的問(wèn)題，提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。
總之，我覺(jué)得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著我們的工作成績(jī)，無(wú)論在哪個(gè)單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會(huì)找到辛苦工作的價(jià)值和樂(lè)趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對(duì)這次實(shí)習(xí)所付出的汗水和努力覺(jué)得是我內(nèi)心的安慰，因?yàn)槲乙恢痹谂ψ龅淖约骸?/p>
在生產(chǎn)實(shí)踐的過(guò)程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇七
一、實(shí)習(xí)的目的：通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中，我接觸過(guò)與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得了與本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，拓寬了知識(shí)面，也明白了自己的不足。通過(guò)實(shí)踐鍛煉了自己，培養(yǎng)了綜合運(yùn)用知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力，加強(qiáng)了在實(shí)際工作中的知識(shí)技能訓(xùn)練。培養(yǎng)自己的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為能調(diào)和理論與實(shí)踐關(guān)系的綜合型人才，為畢業(yè)后順利入職、融入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介：公司還有一家大型建材貿(mào)易企業(yè)，獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用和市政工程及裝飾工程的施工和供應(yīng)。
公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的原則，牢固樹立“質(zhì)量第一、安全第一”的理念。以誠(chéng)為本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，確保企業(yè)健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，逐漸成為行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力雄厚的現(xiàn)代企業(yè)，贏得了客戶的信任和好評(píng)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和精益求精的產(chǎn)品，建立了以_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _為核心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。我公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)管理體系，努力開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一的原則，以客戶滿意為宗旨，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和安全生產(chǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)和發(fā)展。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲：剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都很陌生。呈現(xiàn)在我面前的場(chǎng)景讓人不知所措，即將在這種陌生的環(huán)境中工作。但在逐漸了解和熟悉業(yè)務(wù)之后，逐漸掌握了這方面的知識(shí)，慢慢開(kāi)始工作，在日復(fù)一日工作的同時(shí)，也逐漸熟悉了公司的工作環(huán)境。首先，我先了解了公司的規(guī)章制度、服務(wù)條款和工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)，閱讀了實(shí)習(xí)單位發(fā)給我們的員工手冊(cè)，并要求部門同事了解工作的相關(guān)事項(xiàng)和技能。再次，了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向，可以為以后和客戶溝通打下良好的基礎(chǔ)。在熟悉了公司的環(huán)境和企業(yè)文化后，我學(xué)到了很多東西，盡管我還沒(méi)有開(kāi)始。
去店里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)精神抖擻，信心十足，面帶微笑。但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。
1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷售過(guò)程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。
2、區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。在銷售過(guò)程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過(guò)程。
3、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。
5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。
五、實(shí)習(xí)心得與感想：通過(guò)這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能。營(yíng)銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問(wèn)和藝術(shù)。科學(xué)的營(yíng)銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營(yíng)銷出效益，營(yíng)銷出人才，營(yíng)銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才干，增長(zhǎng)做人的才干。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)：時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)師。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來(lái)打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇八
經(jīng)過(guò)了這次的軍訓(xùn)，我長(zhǎng)大了很多，學(xué)到了很多。雖然過(guò)程有點(diǎn)艱辛，但結(jié)果卻是甜蜜的。
短短的十天軍訓(xùn)即將結(jié)束了，同學(xué)們和教官們?cè)谶@里度過(guò)了有意義的x天。經(jīng)過(guò)這x天，同學(xué)們的精神面貌煥然一新，看著你們整齊的步伐，完整的隊(duì)型，漂亮的站姿，我們由衷的感到高興。這里邊有我們同學(xué)不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更離不開(kāi)每一位訓(xùn)練我們的教官。在這里我要由衷的說(shuō)一句所有的教官、老師、同學(xué)們、你們辛苦了，感謝你們！同時(shí)，今天也是我們老師的第xx個(gè)教師節(jié)，在這也向我們?nèi)w班主任給予節(jié)日的問(wèn)候，祝老師們節(jié)日快樂(lè)、家庭幸福。
回顧這7天的軍訓(xùn)生活有許多可以回味的東西，首先，在軍訓(xùn)中每個(gè)同學(xué)充分體現(xiàn)了不怕苦、不怕累、努力向解放軍學(xué)習(xí)的精神，訓(xùn)練的勞累，天氣時(shí)雨時(shí)睛的考驗(yàn)，身體的不適等等這些都沒(méi)有嚇倒同學(xué)們，在這次軍訓(xùn)中大多數(shù)同學(xué)都能克服困難，可以說(shuō)每一位同學(xué)都戰(zhàn)勝了自己，每一位同學(xué)都是軍訓(xùn)的勝利者。軍訓(xùn)中每一天我們都可以看到許多令人感動(dòng)的場(chǎng)面，有的同學(xué)腳磨出了水泡，但仍然咬著牙堅(jiān)持訓(xùn)練。有的班級(jí)在大雨中依然毅力不動(dòng)，有的同學(xué)暈倒醒來(lái)后馬上又出現(xiàn)在訓(xùn)練場(chǎng)上?？粗瑢W(xué)們一天天的進(jìn)步，看著同學(xué)們一天天的成熟，老師們由衷的高興，教官們感到自豪。
其次，這x天的軍訓(xùn)中同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致，充分體現(xiàn)集體主義的精神。同學(xué)們都來(lái)自不同的學(xué)校，不同的地方剛剛組成新的班集全，通過(guò)軍訓(xùn)相互間不熟悉到熟悉，班集體的凝聚力不斷加強(qiáng)。訓(xùn)練上經(jīng)常能看到各個(gè)班比著訓(xùn)，賽著訓(xùn)的熱烈場(chǎng)面，休息時(shí)各班又傳來(lái)嘹亮的軍歌。在這里同學(xué)們學(xué)會(huì)了相互幫助，相互理解，在這里同學(xué)們懂和得了什么叫個(gè)人服從集體。在這里每個(gè)同學(xué)體驗(yàn)到了自己被溶入到了集體的快樂(lè)。雖然今天許多班集體沒(méi)有獲獎(jiǎng)，但是真正的比賽還沒(méi)有開(kāi)始，我相信在以后的三年旅職校學(xué)習(xí)生活，只有各班團(tuán)結(jié)一致就一定能夠不斷取得新的成績(jī)。
還有，經(jīng)過(guò)這次軍訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們的組織性、紀(jì)律性，學(xué)會(huì)了服從。都說(shuō)鐵的紀(jì)律是軍隊(duì)的'保障，服從是軍認(rèn)的天職，這些也是我們這次軍訓(xùn)的主要目的之一。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們?cè)诮坦俚膰?yán)格要求下，在班主任的督促下，基本能夠做到令行禁止，對(duì)學(xué)校的規(guī)章制度，對(duì)于軍訓(xùn)期間的各項(xiàng)要求基本能夠遵守，都能尊敬和服從教官及班主任的管理。當(dāng)然，還有是有極少部分在一些細(xì)節(jié)上仍然要注意嚴(yán)格要求自己。只有這樣，你才能適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)生活可以說(shuō)，通過(guò)這次軍訓(xùn)同學(xué)們?cè)诮M織性和紀(jì)律性方面有了一個(gè)明顯的提高。
最后，我還要在這里表?yè)P(yáng)我們的教官和班主任老師。我們的教官嚴(yán)于律已，身體力行，以自己的行動(dòng)贏得了同學(xué)們的尊敬的熱愛(ài)，短短的7天教官和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友情，教官們用自己的魅力影響著同學(xué)們?？梢哉f(shuō)，這次軍訓(xùn)的成功離不開(kāi)教官們的辛勤工作同樣，我們的每一位班主任也在這次軍訓(xùn)中付出了許多，我們的許多班主任既是新高一的班主任而且又任高年級(jí)的大量課，所以，往往是兩天跑，兩邊忙，而且兩邊都能出色完成任務(wù)。每一位班主任始終跟著班一起訓(xùn)練，和同學(xué)們一起淋雨，許多老師病了，依然堅(jiān)持跟班，許多老師克服了家里的困難，每天精神飽滿的出現(xiàn)在同學(xué)們的面前。
這次的軍訓(xùn)，讓我學(xué)到了兩樣?xùn)|西。
一、堅(jiān)持就是勝利！我從之前的站一兩分鐘就累得不行，到現(xiàn)在的站十幾分鐘都精神奕奕，這些都昭示著我的“脫胎換骨”。我想如果我那個(gè)時(shí)候放棄了，我就不會(huì)看見(jiàn)現(xiàn)在自己的“威風(fēng)樣”，這一切都是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持得來(lái)的！
二、團(tuán)結(jié)就是力量！我想，即使我自己多么的努力、做得多么的好，都是沒(méi)用的，因?yàn)檫@是一個(gè)集體，需要大家的配合。而軍訓(xùn)的其中一個(gè)目的就是要讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，在一個(gè)集體中，唱“獨(dú)角戲”是行不通的。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇九
離開(kāi)學(xué)校,并沒(méi)有拋去學(xué)生的這頂帽子,依然以學(xué)生的姿態(tài)和心態(tài),面對(duì)新事物,應(yīng)對(duì)即將發(fā)生、或已發(fā)生、正在發(fā)生的事情,用正確的思維卻不成熟的思想意識(shí),理順復(fù)雜的思路,用踏實(shí)寫進(jìn)自己的行動(dòng)中,成功地由青年學(xué)生時(shí)代向青年開(kāi)拓時(shí)代轉(zhuǎn)變、邁進(jìn),成功地由學(xué)生人生之路向社會(huì)人生之路的轉(zhuǎn)變、邁進(jìn)。做一個(gè)自知之明、有容乃大、謙遜之人,做一個(gè)屈尊不失尊嚴(yán)、得意不忘形、失意不失態(tài)、樂(lè)觀進(jìn)取之人,做一個(gè)不為消極而沉淪、不因失敗而失落、頹唐、不氣餒、始終昂首挺胸的大男子漢,實(shí)踐“腳踏實(shí)地,奮力拼搏,敢立壯志,誓奪第一,我能行而我也必行,潛力無(wú)窮,自強(qiáng)不息”的人生箴言,以實(shí)際行動(dòng)開(kāi)拓奮進(jìn),勇于攀登,無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。
我在明德物業(yè)省政協(xié)管理處為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)已終了,四個(gè)月的時(shí)間里,我似乎已經(jīng)由學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人了,有所為、有目標(biāo)、有信心的健康成長(zhǎng)和發(fā)展著。明德物業(yè)給了我這個(gè)條件,使我更全面、具體地融入其中,也讓我更能體會(huì)到工作帶來(lái)的變化。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)又具有無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)的社會(huì)里,明德物業(yè)給予我的四個(gè)月的鍛煉,將使我在企業(yè)這條道路上進(jìn)一步發(fā)展,得到累累果實(shí)?；叵雭?lái)時(shí)、進(jìn)行時(shí)、過(guò)去時(shí),縱有憂樂(lè),必有得失,然不抑也不揚(yáng),乃錯(cuò)也,下面就從這兩方面,分別述之。
初來(lái)乍到的擔(dān)心和恐懼,走上工作崗位的忐忑和慌張,身在其中的埋怨和惆悵,已在時(shí)間的磨合和實(shí)踐中漸漸化為烏有,取而代之的是工作本身帶來(lái)的趣味,自身成長(zhǎng)的養(yǎng)分,為人處世、溝通技巧的所得,可謂得之悠然。這段時(shí)間里的路程,這段路程里發(fā)生的事情,是我在明德物業(yè)得到的彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn),留下足跡會(huì)是很深、很重、很大的烙印,給予我最厚重的禮物。
明德物業(yè),給予我的不只是一個(gè)崗位、一份工作,更是我從實(shí)踐中得到的精華和感悟的人生價(jià)值。
這其中也不免有一些牢騷和無(wú)奈,我這樣發(fā)泄不滿的情緒。用這些閑言雜語(yǔ)陳詞濫調(diào)來(lái)抑了。并不是牢騷滿腹,但在實(shí)際之中,不無(wú)此。我還提筆寫了一首給自己聽(tīng)的歌,名為[保安之歌],頌來(lái),一睹。
總算熬到頭了,帶著沉郁,含著悶騷,背著怨氣,夾著痛楚,隨著無(wú)聊,伴著光輝,撐著體面,舉著大旗,強(qiáng)強(qiáng)硬硬緩緩軟軟,應(yīng)該這么來(lái)說(shuō)明,亦或形容。沒(méi)有再合適的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)這憂憤深惡痛絕的心情了。的確如此的荒唐,果真無(wú)比的可惡,由衷深切的歌頌。這般酣暢淋漓的傾泄憤懣必然輕松,這般郁郁寡歡的拋售情緒當(dāng)然無(wú)值一個(gè)人。謹(jǐn)以此慰藉用消極彌漫全身的毒瘤潰散在心房,謹(jǐn)為此緬懷虛度蹉跎燦爛無(wú)光明的時(shí)光。
保安之歌
我是保安,保安
話里話外沒(méi)有素質(zhì)
題里題外都是看門的狗
拿著千元的工資
看公司的臉色,看業(yè)主的嗤鼻
不敢大吃大喝,耍大牌
時(shí)常加班,逢年過(guò)節(jié)
沒(méi)有禮遇,只有心情
我是保安,保安
一身保安服,護(hù)衛(wèi)的袖章
一副拖沓懶散的模樣
憂憂,落落,憨憨
沒(méi)有好待遇,沒(méi)有好脾氣
一間小屋,冷冷清清凄凄
由里由外沒(méi)有出息
守著大門,苦苦煎熬人生
工作時(shí)間漫長(zhǎng)又無(wú)聊
時(shí)常發(fā)呆,時(shí)常
看著行人很贊賞,一腔苦心血
領(lǐng)導(dǎo)視察好奉承
這里差,那里亂
急急忙忙快整理
那個(gè)心情,紛擾啊
我是保安,保安
住著陋室,喝著請(qǐng)湯面
沒(méi)有陽(yáng)光,蚊子蟲子一齊游
沒(méi)有知識(shí)的頭顱,沒(méi)有理想目標(biāo)抱負(fù)的保安
物業(yè)啊,需要我
業(yè)主啊,你別攆我走
我是中華人民共和國(guó)護(hù)衛(wèi)
陌生人呀,進(jìn)門打個(gè)招呼啊
過(guò)來(lái)登個(gè)記
時(shí)間,姓名,性別,年齡,干嘛去
我們好交差
我是保安,零落成泥的保安
沒(méi)有香氣,沒(méi)有呵護(hù)的保安
大學(xué)生保安
行為,顯露出的種種頭角或弊端,或明或暗地把自己置于前臺(tái),也在現(xiàn)實(shí)之中,把弱勢(shì)、缺點(diǎn)、詬病等自己所不具備、又迫使自己去豪奪的后天本性給強(qiáng)化和表露,把自己強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)、新結(jié)等自己所具備、又驅(qū)使自己去積累的先天本性給增加和顯現(xiàn),可謂光天化日之下,自個(gè)無(wú)一不露,滿目皆有。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇十
12月30日，我們小組順利地完成到利川一中的實(shí)習(xí)。三個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)停止，從國(guó)慶前的籌備階段，到正式授課，這一歷程的勞績(jī)體會(huì)是許多的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)(也極有可能是我一生在大學(xué)中唯一的一次教導(dǎo)實(shí)習(xí))，我覺(jué)得，不僅使我控制了基礎(chǔ)的教授教化技能，更緊張的是進(jìn)步了與他人外交的才能，以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任，為以后步入社會(huì)積累了必然的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我感到到不僅僅是在教導(dǎo)教授教化中，在社會(huì)生活中的各個(gè)方面，大事小事只有做好充分的籌備。這種籌備該當(dāng)是多方面的:既要備本身，又要備他人;既要備變亂提前，又要備變亂滯后;既要備突發(fā)變亂，又要備平平淡淡。只有做好充分的籌備，才有可能走向勝利。機(jī)遇總是垂青于那些有籌備的人。
其次，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，與人外交的才能，我自覺(jué)得上升了一個(gè)臺(tái)階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺(tái)，膽怯心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地授課。還有，便是當(dāng)偶爾失言時(shí)，我會(huì)拿“太重要”當(dāng)托言，這樣會(huì)緩和為難的氛圍。另外，我發(fā)明與我的指導(dǎo)教師交流的也很順利，這除了認(rèn)真、坦誠(chéng)的態(tài)度外，也與實(shí)習(xí)一個(gè)月練出的“膽量”密弗成分。
再次，實(shí)習(xí)期間，我積極介入了高一籃球聯(lián)賽。這無(wú)疑在拉近師生關(guān)系上起到了癥結(jié)的作用。球賽停止后，我們負(fù)責(zé)球員的后勤工作(打開(kāi)水、買水)，固然費(fèi)錢不多，卻讓我們認(rèn)為很愉快。最后，學(xué)生離開(kāi)時(shí)，一句“注意平安”出自我的口中，我確實(shí)認(rèn)為肩上的擔(dān)子不光是這一句話，而是語(yǔ)言無(wú)法表達(dá)得發(fā)自內(nèi)心地對(duì)本身學(xué)生的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇十一
1、素質(zhì)提高
教師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)本事，才能把自我已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)教師教課還不覺(jué)得什么難度，此刻我才發(fā)現(xiàn)，做教師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)資料，同樣的教學(xué)方法，不一樣的教師講出來(lái)的效果可能完全不一樣，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不一樣。所以我苦練教師基本功，學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，一段時(shí)間后，教學(xué)本事大大提高，獲得了其他教師的贊賞。我從實(shí)習(xí)工作中，本事得到了必須的提升。下頭我就簡(jiǎn)單談?wù)勛晕覍?shí)習(xí)的一些體會(huì):
(1)為人處事方面。其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)的一個(gè)目的就是讓我們?cè)趯?shí)踐中初識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，即將走出校門的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自我所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)教學(xué)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過(guò)。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。于是我努力學(xué)習(xí)，虛心理解其他教師的意見(jiàn)，認(rèn)真聽(tīng)其他老教師的課，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自我的本事實(shí)際，不斷改善、創(chuàng)新教學(xué)方法，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。取得了很大的成效。一段時(shí)間后，我收到了一些老教師的表?yè)P(yáng)，學(xué)生對(duì)我的教學(xué)方式也給予充分的肯定。
二、心得
感激xx學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)以外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了眼界。感激我所在部門的所有同事，是你們的幫忙讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握作為一個(gè)教師的相關(guān)技能，感激我的領(lǐng)導(dǎo)，你們幫忙我解決處理了相關(guān)問(wèn)題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷提高。
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個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇十二
透過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝唬臼呛贾菸ㄒ还ど套?cè)，為全國(guó)各地來(lái)杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識(shí)有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開(kāi)拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方，這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫忙，也給我們實(shí)習(xí)帶給鍛煉的平臺(tái)，首選單位，并有許多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見(jiàn)規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
確實(shí)是我三生有幸，個(gè)性對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來(lái)說(shuō)，任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實(shí)用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練。
還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì)接觸，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)潛力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺(jué)到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之，透過(guò)攜職的實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我感到受益匪淺。
個(gè)人實(shí)習(xí)成果總結(jié)篇十三
實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？墒?，在教師和師姐的幫忙下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自我的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上海大學(xué)生命科學(xué)院生物工程系00級(jí)宋丹同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(摘要)：這次在xx生物技術(shù)(上海)有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。
它不僅僅使我在理論上對(duì)生物技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)踐本事上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對(duì)自我能否完成它曾表示懷疑，也為自我長(zhǎng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右?？墒?，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在教師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)elisa有了系統(tǒng)的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且隨著時(shí)間的推移，自我的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自我，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門的過(guò)程中邁出了第一步。我必須會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自我所喜愛(ài)的生物科技努力貢獻(xiàn)自我的聰明才智。上海大學(xué)生命科學(xué)院生物工程系00級(jí)王曉一同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(摘要)：我在xx生物科技(上海)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)總共半年的時(shí)間。在這半年的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。
xx公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在xx公司的半年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。上海大學(xué)生命科學(xué)院生物工程系00級(jí)黃嘉璐同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(摘要)：十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在xx公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì)，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這6個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自我在這期間的工作情景，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感激教師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
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