寫心得體會(huì)不僅僅是為了達(dá)到一個(gè)寫作的目的，更是提升自身思維和表達(dá)能力的過(guò)程。寫心得體會(huì)要注重思路的連貫性和條理性，可以采用邏輯順序、時(shí)間順序等方式來(lái)組織文章結(jié)構(gòu)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇一
引言：
美發(fā)和美容是兩個(gè)同等重要的領(lǐng)域，隨著現(xiàn)代人身體健康和外在美貌意識(shí)的不斷提高，美發(fā)美容行業(yè)也得到了極大的發(fā)展。我一直以來(lái)都非常注重個(gè)人形象的塑造，特別是對(duì)于頭發(fā)和皮膚，都有著自己的一些心得和體會(huì)，在這篇文章中，我將分享我的一些美發(fā)美容經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)?lái)幫助。
第一段：頭發(fā)護(hù)理的重要性
頭發(fā)是每個(gè)人的形象代表，一頭整潔、細(xì)膩、有質(zhì)感的頭發(fā)不僅會(huì)為您增添許多魅力，還會(huì)讓您感覺(jué)自信和美好。因此，對(duì)頭發(fā)的護(hù)理是非常重要的。對(duì)于長(zhǎng)發(fā)的人，發(fā)束和頭皮之間的空氣難以流通，導(dǎo)致出現(xiàn)頭發(fā)黃、干燥、掉發(fā)的問(wèn)題。經(jīng)典的護(hù)發(fā)方法是經(jīng)常給頭發(fā)按摩、洗頭、護(hù)發(fā)、發(fā)膜，這樣不僅能讓頭發(fā)得到足夠的水分和食物，還能夠刺激發(fā)根。如果您是短發(fā)，那么更要關(guān)注頭皮護(hù)理，因?yàn)轭^發(fā)接觸到頭皮的時(shí)間較短，如果頭皮健康，自然會(huì)對(duì)頭發(fā)健康產(chǎn)生神奇的保養(yǎng)效果。我的護(hù)發(fā)秘訣是經(jīng)常涂抹一些含有天然成分的發(fā)油或發(fā)膜，讓頭發(fā)更加水潤(rùn)。
第二段：面部護(hù)理的重要性
面部是每個(gè)人最直接的體現(xiàn)自己形象的部位，因此對(duì)于面部的護(hù)理是至關(guān)重要。首先，我們應(yīng)該保持面部干凈，這樣才有助于皮膚細(xì)胞的再生、吸收和排泄。每天的基礎(chǔ)保養(yǎng)包括清潔、爽膚水和潤(rùn)膚。針對(duì)不同的皮膚類型，我們可以采取不同的護(hù)理方法來(lái)達(dá)到最佳的效果。我個(gè)人喜歡使用天然的護(hù)膚品，這些護(hù)膚品不會(huì)給皮膚帶來(lái)刺激，而且更有益于保護(hù)皮膚。
第三段：美容其他應(yīng)該關(guān)注的方面
除了護(hù)發(fā)和面部護(hù)膚之外，還有一些其他的美容方面也應(yīng)該受到我們的關(guān)注。例如，身體護(hù)理，指的是對(duì)身體的清潔、保濕、防曬，多情愛(ài)自己做個(gè)健康完美的女人。另外就是指甲的護(hù)理，每周給自己的指甲進(jìn)行清潔和修剪，涂一層適當(dāng)?shù)闹讣子?，這樣可以讓您的手部更加美麗迷人。
第四段：倡導(dǎo)健康生活方式
除了護(hù)理，我們還應(yīng)該倡導(dǎo)健康的生活方式，例如適當(dāng)運(yùn)動(dòng)、放松壓力和睡眠充足，這些都是對(duì)美容很有幫助的。每天保持一個(gè)健康的生活方式，才能在健康的基礎(chǔ)上達(dá)到美麗的目標(biāo)。
第五段：結(jié)論
美發(fā)和美容不僅可以提高外貌魅力，也能夠提高我們的自信和自尊心，使我們更加愉快和幸福。每個(gè)人都可以在平日根據(jù)自己的情況選擇適合自己的護(hù)膚和美發(fā)產(chǎn)品，以便做到好的護(hù)理。我們也應(yīng)該關(guān)注自然環(huán)境，減少對(duì)大自然的破壞，同時(shí)提倡健康的生活方式，這樣才能讓我們健康、美麗和快樂(lè)。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇二
美容美發(fā)是現(xiàn)代社會(huì)人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和人們生活水平的提高，人們對(duì)于外貌和形象的要求越來(lái)越高。因此，有關(guān)美容美發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品也不斷創(chuàng)新和發(fā)展?，F(xiàn)如今，美容美發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)包括但不局限于個(gè)性化、環(huán)保、健康等方面，人們對(duì)于美容美發(fā)的追求已經(jīng)從追求單純的美麗變?yōu)橐环N綜合的、德藝雙馨的修為。
第二段：講述個(gè)人美容美發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和心得
在自己的個(gè)人美容美發(fā)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)了一些套路和心得，希望與大家分享。首先，保持良好的生活習(xí)慣和健康飲食是美容美發(fā)的基礎(chǔ)。早睡早起、經(jīng)常鍛煉、養(yǎng)成良好的工作和休息習(xí)慣，以及均衡營(yíng)養(yǎng)的飲食，都能夠保持身體的健康和皮膚的光滑性。其次，個(gè)人衛(wèi)生也是保持美麗的重要環(huán)節(jié)。勤洗手、勤洗澡、勤換衣服、勤修剪指甲，都能夠保持個(gè)人的清潔和整潔，加強(qiáng)自我形象。最后，個(gè)人用品的選擇也是十分重要的。選擇適合自己膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)的洗護(hù)產(chǎn)品、化妝品和發(fā)型產(chǎn)品，可以更好地滿足自己的美容美發(fā)需求。
第三段：分享美容美發(fā)行業(yè)的一些套路和心得
在美容美發(fā)行業(yè)中，有一些常見(jiàn)的套路和心得需要注意。首先，選擇合適的美容美發(fā)院對(duì)于美發(fā)效果至關(guān)重要。好的美容美發(fā)院有專業(yè)的技師和設(shè)備，能夠更好地滿足顧客的需求。此外，要慎重選擇美容美發(fā)產(chǎn)品。市面上存在很多假冒偽劣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能存在安全隱患或者效果不佳，因此要選擇信譽(yù)度較高的品牌。同時(shí)，了解自己的膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)，選擇適合自己的化妝品和洗護(hù)產(chǎn)品。最后，要學(xué)會(huì)正確使用美容美發(fā)產(chǎn)品。正確的使用方法能夠發(fā)揮產(chǎn)品的最大功效，同時(shí)減少對(duì)皮膚和頭發(fā)的損害。
第四段：強(qiáng)調(diào)美容美發(fā)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展
現(xiàn)在的美容美發(fā)行業(yè)正處于創(chuàng)新和發(fā)展的階段。各種智能化的美容美發(fā)產(chǎn)品不斷推出，如洗臉儀、電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)等。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)大大提高了美容美發(fā)的效果和便利性。此外，美容美發(fā)行業(yè)還注重環(huán)保和健康。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始使用天然、無(wú)害化的原材料，保證產(chǎn)品的安全性和可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，許多美容美發(fā)院也開(kāi)始倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，例如使用可降解的原料和節(jié)能設(shè)備。這些創(chuàng)新和發(fā)展都為人們提供了更好的美容美發(fā)選擇。
第五段：總結(jié)美容美發(fā)套路的重要性和提交個(gè)人心得
美容美發(fā)套路的掌握對(duì)于個(gè)人形象的塑造和提升至關(guān)重要。無(wú)論是從個(gè)人的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，還是從美容美發(fā)行業(yè)的套路和心得來(lái)看，都需要我們注重選擇和正確使用美容美發(fā)產(chǎn)品。隨著美容美發(fā)行業(yè)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)適合自己的套路和心得，讓自己的美麗與眾不同。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該重視美容美發(fā)的重要性，保持良好的習(xí)慣和心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和探索美容美發(fā)的套路和心得，以達(dá)到更好的美容美發(fā)效果。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇三
在當(dāng)今社會(huì)，注重外貌與形象的人越來(lái)越多。美容美發(fā)作為其中一個(gè)非常重要的方面，受到了廣大女性和少部分男士的青睞。然而，市面上琳瑯滿目的美容美發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，往往讓人眼花繚亂，不知如何選擇和判斷。在這篇文章中，我將分享我自己的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，總結(jié)出一些實(shí)用的套路和技巧，以便讀者能更好地進(jìn)行美容美發(fā)。
第二段：正確的護(hù)膚套路
護(hù)膚是美容的第一步，也是最基本的一步。但很多人常常陷入了護(hù)膚產(chǎn)品的“套路”中，或者盲目跟風(fēng)使用一些不適合自己的產(chǎn)品。我的經(jīng)驗(yàn)是，首先要了解自己的皮膚類型和問(wèn)題，選擇適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品。其次，要遵循基本的護(hù)膚步驟，清潔、爽膚、保濕、防曬等。最后，要堅(jiān)持長(zhǎng)期使用同一品牌的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌放频漠a(chǎn)品往往不兼容，混搭使用反而可能導(dǎo)致皮膚問(wèn)題。
第三段：發(fā)型與發(fā)色選擇的套路
在美發(fā)領(lǐng)域，選擇合適的發(fā)型和發(fā)色對(duì)整體形象起到至關(guān)重要的作用。然而，很多人在選擇發(fā)型和發(fā)色時(shí)常常盲目跟風(fēng)，結(jié)果弄得不倫不類。據(jù)我觀察，每個(gè)人的臉型、膚色和風(fēng)格不同，所以選擇發(fā)型和發(fā)色時(shí)要因人而異，不能一概而論。此外，還要注意發(fā)型和發(fā)色的時(shí)尚度和養(yǎng)護(hù)難度，以及是否適合日常生活等因素。
第四段：化妝技巧與色彩搭配
化妝是女性美容中的重要步驟，同時(shí)也是一個(gè)大坑。市面上的化妝品種類繁多，不同品牌和產(chǎn)品之間存在巨大價(jià)格差異，有些產(chǎn)品推銷的口號(hào)和廣告更是令人眼花繚亂。我認(rèn)為，化妝沒(méi)有必要非追求奢侈品品牌，只要選擇適合自己的產(chǎn)品就可以了。在化妝技巧方面，我建議先從學(xué)習(xí)基本的技巧和步驟開(kāi)始，掌握正確的上妝方法和手法。另外，色彩搭配也是化妝中的關(guān)鍵點(diǎn)，要根據(jù)膚色和場(chǎng)合進(jìn)行合理的選擇。
第五段：心態(tài)與自信的重要性
除了上述的美容美發(fā)套路和技巧，心態(tài)和自信也是非常重要的因素。美容美發(fā)僅僅是改善外貌和形象的手段，并不等于真正的美麗。只有內(nèi)心的美麗與外貌的美麗相輔相成，才能真正使一個(gè)人散發(fā)出迷人的魅力。因此，我們要保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，不斷提升自己的自信心和修養(yǎng)。
結(jié)尾段：總結(jié)
綜上所述，美容美發(fā)確實(shí)是一個(gè)需要技巧和套路的領(lǐng)域。選擇適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品，發(fā)型和發(fā)色以及化妝技巧和色彩搭配符合自己的特點(diǎn)和需求，同時(shí)保持良好的心態(tài)和自信，是發(fā)展美容美發(fā)的關(guān)鍵。希望讀者能夠在實(shí)踐中總結(jié)出更多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和方法，讓自己變得更加美麗自信。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇四
美容美發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，人們通過(guò)化妝和發(fā)型來(lái)展現(xiàn)自己的個(gè)性和魅力。而在這個(gè)行業(yè)中，有許多套路和技巧可以幫助人們提升他們的外貌和自信心。在我多年的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了一些關(guān)于美容美發(fā)的套路心得，希望能與大家分享，共同進(jìn)步。
第二段：學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性
要成為一名優(yōu)秀的美容美發(fā)師，學(xué)習(xí)和知識(shí)是不可或缺的。在這個(gè)行業(yè)中，不僅需要了解最新的流行趨勢(shì)，還需要掌握各種化妝和發(fā)型技巧。通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠影響最終的效果。掌握正確的化妝步驟和發(fā)型設(shè)計(jì)，能夠讓我的客戶感到滿意，并在他們的社交圈中散發(fā)出自信和魅力。
第三段：溝通和服務(wù)的重要性
除了技術(shù)和知識(shí)，溝通和服務(wù)也是成功的關(guān)鍵。當(dāng)客戶來(lái)到我的美容美發(fā)店時(shí)，我會(huì)耐心聆聽(tīng)他們的需求和期望，并通過(guò)與他們的對(duì)話來(lái)了解他們的個(gè)性和風(fēng)格。只有通過(guò)良好的溝通，我才能夠提供客戶真正適合的建議和服務(wù)。例如，如果一個(gè)客戶想要馬尾辮，但我發(fā)現(xiàn)他們的臉型更適合短發(fā)，我會(huì)耐心解釋并給出更好的選擇。通過(guò)與客戶建立良好的信任關(guān)系，我能夠更好地為他們提供專業(yè)的建議和服務(wù)。
第四段：細(xì)致入微的關(guān)注
在美容美發(fā)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)細(xì)致入微的關(guān)注是讓客戶滿意的關(guān)鍵。例如，當(dāng)我為客戶進(jìn)行化妝時(shí)，我會(huì)觀察他們的膚質(zhì)和臉型，選擇適合的化妝品和技巧。我會(huì)在進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)時(shí)，考慮到客戶的頭發(fā)質(zhì)量和臉型，選擇最適合他們的發(fā)型。每個(gè)細(xì)節(jié)的關(guān)注都能夠讓客戶感到被重視和關(guān)懷，從而增加他們對(duì)我的信任和滿意度。
第五段：堅(jiān)持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
在美容美發(fā)行業(yè)中，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神是非常重要的。流行風(fēng)格和趨勢(shì)不斷變化，作為一名美容美發(fā)師，我們需要保持更新的眼光和技能。通過(guò)參加各種培訓(xùn)課程和工作坊，我能夠不斷提升自己的專業(yè)水平，并了解最新的美容美發(fā)技巧和產(chǎn)品。同時(shí)，也要敢于創(chuàng)新，將新的技術(shù)和流行趨勢(shì)融入到自己的工作中，給客戶帶來(lái)新鮮感和驚喜。
結(jié)論：
美容美發(fā)行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的行業(yè)。通過(guò)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，我領(lǐng)悟到溝通，服務(wù)和關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。同時(shí)，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度也是非常重要的。只有通過(guò)不斷提升自己的專業(yè)水平和適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的變化，我們才能滿足客戶的需求，獲得成功。
（總字?jǐn)?shù)：704字）
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇五
現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為了當(dāng)下大眾消費(fèi)的新方式。其中，團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)也成為了許多人對(duì)自身形象和形態(tài)的追求。作為一名團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的忠實(shí)用戶，我在過(guò)去的幾年里積累了不少心得體會(huì)。在這里，我將通過(guò)本文向大家分享我對(duì)團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的一些心得體會(huì)。
首先，選擇正規(guī)可靠的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，有許多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供各種各樣的美容美發(fā)服務(wù)，但其中仍有一些不良商家存在。因此，為了確保團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的質(zhì)量和效果，我們應(yīng)該選擇那些經(jīng)過(guò)認(rèn)證的正規(guī)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，比如國(guó)內(nèi)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或知名美容美發(fā)連鎖店提供的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。這些平臺(tái)和商家經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選和審核，保證了美容美發(fā)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的質(zhì)量和可靠性。
其次，細(xì)心研究和比較不同的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是明智之舉。在眾多的團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)項(xiàng)目中，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)細(xì)心地研究和比較，找出最適合自己的項(xiàng)目。首先，我們可以通過(guò)查看項(xiàng)目的詳細(xì)信息和用戶評(píng)價(jià)，了解該項(xiàng)目的具體內(nèi)容和效果。同時(shí)，我們還可以比較不同商家提供的美容美發(fā)項(xiàng)目的價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容，選擇性價(jià)比最高的項(xiàng)目。只有經(jīng)過(guò)認(rèn)真比較和研究，才能選擇到最適合自己需求的團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)項(xiàng)目。
第三，與美容美發(fā)師建立良好的溝通和信任關(guān)系非常重要。美容美發(fā)師作為項(xiàng)目的執(zhí)行者和指導(dǎo)者，對(duì)于團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的效果和體驗(yàn)起著關(guān)鍵作用。因此，我們需要主動(dòng)與美容美發(fā)師進(jìn)行溝通，告訴他們自己的需求和期望。同時(shí)，我們也要對(duì)美容美發(fā)師的建議和意見(jiàn)保持開(kāi)放和接受，并與他們建立起良好的信任關(guān)系。只有這樣，美容美發(fā)師才能更好地根據(jù)我們的需求和類型，為我們提供最合適的美容美發(fā)服務(wù)。
最后，適度恢復(fù)和保持團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的效果也不可忽視。團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的效果和保持周期因人而異，但一般來(lái)說(shuō)，只有我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)項(xiàng)目后，適度恢復(fù)和保持美容美發(fā)的效果，才能更好地體驗(yàn)到團(tuán)購(gòu)的好處。我們可以在美容美發(fā)項(xiàng)目后，堅(jiān)持進(jìn)行護(hù)理和保養(yǎng)，比如定期做面膜、洗發(fā)、護(hù)發(fā)等。同時(shí)，我們還可以保持良好的生活習(xí)慣，比如健康飲食、合理作息等，以此來(lái)延長(zhǎng)美容美發(fā)的效果和效果的持久性。
總之，團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)已經(jīng)成為了現(xiàn)代人追求美容美發(fā)的一種新方式。通過(guò)選擇正規(guī)可靠的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，細(xì)心研究和比較不同的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，與美容美發(fā)師建立良好的溝通和信任關(guān)系，適度恢復(fù)和保持團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的效果，我們能夠更好地體驗(yàn)到團(tuán)購(gòu)的便利和優(yōu)勢(shì)。希望大家通過(guò)我的心得體會(huì)，能夠在團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)中找到適合自己的項(xiàng)目，并獲得滿意的美容美發(fā)效果。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇六
美容美發(fā)是現(xiàn)代人對(duì)自己形象的追求，也是對(duì)美的一種表達(dá)方式。然而，在美容美發(fā)的過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到一些套路，導(dǎo)致我們感到困惑和被忽悠。在這篇文章中，我將總結(jié)我自己在美容美發(fā)過(guò)程中的一些套路心得體會(huì)，并分享給大家。
首先，選擇美容美發(fā)機(jī)構(gòu)是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。市場(chǎng)上美容美發(fā)機(jī)構(gòu)眾多，雖然它們都在向我們推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但往往我們會(huì)遇到一些“套路”。一些機(jī)構(gòu)會(huì)標(biāo)榜自己有護(hù)膚高手、頂級(jí)美發(fā)師等等，吸引我們的眼球。然而，實(shí)際上，有些機(jī)構(gòu)可能只是在用這些噱頭吸引顧客，而在服務(wù)和技術(shù)上并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。因此，在選擇美容美發(fā)機(jī)構(gòu)時(shí)，我們應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)他人的評(píng)價(jià)和建議，避免被這些花哨的名詞所迷惑。
其次，美容美發(fā)產(chǎn)品也是我們經(jīng)常要選擇和購(gòu)買的。市場(chǎng)上的美容美發(fā)產(chǎn)品琳瑯滿目，各種各樣的廣告和宣傳更是讓我們感到困惑。有時(shí)候，我們會(huì)被一些所謂的“明星產(chǎn)品”所吸引，而忽略了自己的需求。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分辨哪些產(chǎn)品是真正適合自己的，而不是盲目跟風(fēng)購(gòu)買。此外，我們還要注意產(chǎn)品的成分和功效，以免過(guò)敏或者使用效果不佳。在選擇美容美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，我們可以多向?qū)I(yè)人士咨詢，或者試用小樣來(lái)衡量產(chǎn)品的適用性。
再次，我們?cè)诿廊菝腊l(fā)過(guò)程中也要注意一些技術(shù)流程上的套路。比如說(shuō)，有些美發(fā)師可能會(huì)向我們推銷一些不必要的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、護(hù)理品等等，說(shuō)什么是為了達(dá)到更好的效果。然而，我們要明白，洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的作用是清潔和滋潤(rùn)，而不是為了提升效果。我們應(yīng)該相信自己的需求，不被這些花言巧語(yǔ)所迷惑。在美發(fā)的過(guò)程中，我們可以跟美發(fā)師進(jìn)行積極的溝通，告訴他們自己的需求，以避免被推銷一些無(wú)用的產(chǎn)品。
此外，我們?cè)诿廊菝腊l(fā)過(guò)程中還經(jīng)常遇到的一個(gè)套路是虛假的宣傳和效果圖。一些美發(fā)機(jī)構(gòu)或者美容產(chǎn)品公司，為了吸引顧客，會(huì)使用一些虛假的宣傳手法，比如說(shuō)利用PS技術(shù)來(lái)美化效果圖，或者使用一些不實(shí)的語(yǔ)言來(lái)夸大效果。我們要學(xué)會(huì)看清這些宣傳手法，多留意實(shí)際效果圖和真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)，以避免落入套路之中。
最后，我們還需要學(xué)會(huì)正確應(yīng)對(duì)美容美發(fā)過(guò)程中的套路。當(dāng)我們意識(shí)到自己被套路了，我們不必過(guò)于懊惱和沮喪。相反，我們可以借此機(jī)會(huì)增加自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，懂得怎樣避免類似的陷阱。我們可以通過(guò)多方面的比較和調(diào)查，提高自己對(duì)市場(chǎng)的了解，增強(qiáng)判斷能力。此外，我們還可以與朋友和身邊的人進(jìn)行交流和分享，互相提醒和幫助，從而避免被套路。
總之，美容美發(fā)是一門藝術(shù)，也是一種表達(dá)美的方式。在美容美發(fā)過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到一些套路，導(dǎo)致我們感到困惑和被忽悠。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)在選擇機(jī)構(gòu)、購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)、接受技術(shù)流程時(shí)保持清醒的頭腦，不被花言巧語(yǔ)所迷惑，并且積極尋求專業(yè)意見(jiàn)和朋友的幫助。只有這樣，我們才能真正達(dá)到美容美發(fā)的目的，展現(xiàn)出自己獨(dú)特的美麗。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇七
團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)是近年來(lái)越來(lái)越盛行的一種購(gòu)物方式。通過(guò)團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)，我享受到了卓越的服務(wù)和更實(shí)惠的價(jià)格。無(wú)論是美甲，美發(fā)還是美容護(hù)膚，通過(guò)團(tuán)購(gòu)可以輕松預(yù)約到心儀的店鋪，并享受到專業(yè)的服務(wù)。與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，節(jié)省了不少的開(kāi)支。通過(guò)團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的經(jīng)歷，我得以領(lǐng)略到了美容美發(fā)行業(yè)的發(fā)展和它為提供更好的服務(wù)而做出的努力。
段落二：分享團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)中的第一次體驗(yàn)，以及其中的亮點(diǎn)和不足之處
我還記得我第一次嘗試團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的心情。當(dāng)時(shí)我購(gòu)買了一家知名美甲店的團(tuán)購(gòu)券。預(yù)約的過(guò)程十分簡(jiǎn)便，只需幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟就能成功完成。在到店之后，店員親切地為我服務(wù)，專業(yè)地為我打磨美甲，并給予我一些建議與建議。整個(gè)過(guò)程中，我感受到了專業(yè)和熱情。然而，有些遺憾的是，由于團(tuán)購(gòu)導(dǎo)致的顧客集中，店內(nèi)的等候時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。希望美容美發(fā)店在安排預(yù)約時(shí)可以更加合理，避免給顧客帶來(lái)不便。
段落三：探討團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和它對(duì)我的消費(fèi)習(xí)慣的影響
團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)給我?guī)?lái)的最大優(yōu)點(diǎn)之一就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。以前，獨(dú)自一人去美發(fā)或美容店是會(huì)花費(fèi)不少錢的。然而，通過(guò)團(tuán)購(gòu)，我不但能夠獲得同等的服務(wù)質(zhì)量，還能以更實(shí)惠的價(jià)格享受。這無(wú)疑是一種雙贏的選擇。團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)讓我能夠更加經(jīng)濟(jì)合理地安排我的消費(fèi)。有時(shí)，我會(huì)購(gòu)買幾個(gè)月的團(tuán)購(gòu)券，這樣我就能更加靈活地選擇適合自己的時(shí)間進(jìn)行預(yù)約。這樣一來(lái)，我不但能夠享受到專業(yè)的服務(wù)，還能省下一筆不菲的費(fèi)用。
段落四：闡述通過(guò)團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的經(jīng)驗(yàn)提高了我對(duì)自我形象的認(rèn)識(shí)和護(hù)理
通過(guò)團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)，我對(duì)自己的形象和護(hù)理有了更加深入的認(rèn)識(shí)。美容美發(fā)不僅幫助我改善外在的形象，更重要的是塑造了我對(duì)自己的自信心和自尊心。不論是一次簡(jiǎn)單的修剪，還是一次完整的護(hù)理，都能讓我感受到對(duì)自己的投資是多么重要。在團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的過(guò)程中，我還學(xué)習(xí)到了如何正確護(hù)理我的皮膚和頭發(fā)。我能夠根據(jù)專業(yè)人士的建議，在家中采取一些簡(jiǎn)單的護(hù)理措施，保持良好的形象和健康的狀態(tài)。
段落五：總結(jié)團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的體會(huì)和提出對(duì)未來(lái)的期待
通過(guò)團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)，我收獲了很多。我得以享受到專業(yè)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格以及提升自我形象的機(jī)會(huì)。然而，團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)也有一些不足之處，如預(yù)約不便和等候時(shí)間較長(zhǎng)。對(duì)于未來(lái)，我希望美容美發(fā)店能夠更加合理地安排預(yù)約時(shí)間，并提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，我也期待在團(tuán)購(gòu)美容美發(fā)的過(guò)程中，我能夠不斷學(xué)習(xí)到更多有關(guān)護(hù)理和形象管理的知識(shí)，為自己創(chuàng)造更美好的生活。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇八
第一段：引言（150字）
如今，美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)中備受追捧的行業(yè)之一。無(wú)論男女老幼，大家都愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢去打造自己的形象。然而，在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，很多美容美發(fā)機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)不同的套路來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們?cè)诓唤?jīng)意間買單。為了幫助消費(fèi)者更好地識(shí)別套路，本文將分享一些關(guān)于美容美發(fā)套路的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)上常見(jiàn)的套路（250字）
目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的美容美發(fā)套路主要分為三大類：虛假宣傳、捆綁銷售以及誘導(dǎo)消費(fèi)。首先，虛假宣傳是一種常見(jiàn)的套路。有些美容美發(fā)機(jī)構(gòu)通過(guò)夸大產(chǎn)品功效或者使用美圖修圖軟件來(lái)吸引消費(fèi)者。其次，捆綁銷售也是一種常用的套路。美容美發(fā)機(jī)構(gòu)通常會(huì)將多種服務(wù)或者產(chǎn)品捆綁在一起，讓消費(fèi)者不得不購(gòu)買并且花費(fèi)更多的費(fèi)用。最后，誘導(dǎo)消費(fèi)也是一種常見(jiàn)的套路。例如，美容美發(fā)機(jī)構(gòu)會(huì)利用消費(fèi)者對(duì)自己形象的追求心理，通過(guò)慫恿消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)謂的酸洗、拉伸等高風(fēng)險(xiǎn)操作來(lái)增加消費(fèi)者的花費(fèi)。
第三段：識(shí)別套路的方法和技巧（300字）
識(shí)別套路的第一步是學(xué)會(huì)辨別虛假宣傳。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者咨詢朋友等方式尋找產(chǎn)品或者服務(wù)的真實(shí)評(píng)價(jià)，不要以傳單、廣告等宣傳材料為依據(jù)。第二步是學(xué)會(huì)拒絕捆綁銷售。在選擇美容美發(fā)服務(wù)的時(shí)候，要根據(jù)自己的需求選擇適合的項(xiàng)目，不要因?yàn)楸阋嘶蛘咂渌麅?yōu)惠條件而盲目消費(fèi)。最后一步是學(xué)會(huì)保持理智的消費(fèi)觀念。在進(jìn)行美容美發(fā)服務(wù)時(shí)，要堅(jiān)守自己的底線，不要被銷售人員的高壓銷售手法所左右。
第四段：合理消費(fèi)的重要性（300字）
合理消費(fèi)是指在滿足個(gè)人美容美發(fā)需求的同時(shí)，兼顧自身經(jīng)濟(jì)能力。合理消費(fèi)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常重要。首先，合理消費(fèi)可以讓我們避免不必要的浪費(fèi)。通過(guò)合理消費(fèi)，我們能夠確?；ㄙM(fèi)的金錢物有所值，不會(huì)因?yàn)槊つ肯M(fèi)而遺憾。其次，合理消費(fèi)可以有效的控制開(kāi)支。合理制定美容美發(fā)的預(yù)算，不僅能讓我們保持理智的消費(fèi)，還能為其他重要的需求保留足夠的經(jīng)費(fèi)。最后，合理消費(fèi)可以提升我們的消費(fèi)體驗(yàn)。只有在合理消費(fèi)的基礎(chǔ)上，我們才能真正享受到美容美發(fā)帶來(lái)的樂(lè)趣和美妙。
第五段：總結(jié)（200字）
美容美發(fā)套路層出不窮，消費(fèi)者必須具備識(shí)別套路的能力，才能避免受騙和浪費(fèi)金錢。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從虛假宣傳、捆綁銷售和誘導(dǎo)消費(fèi)等方面辨別套路，并通過(guò)合理消費(fèi)來(lái)保護(hù)自己的利益。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能在美容美發(fā)行業(yè)中收獲更多的美麗和自信。希望每個(gè)消費(fèi)者都能通過(guò)本文的分享，對(duì)美容美發(fā)套路有更深入的了解，從而保護(hù)自己的權(quán)益，享受到真正的美麗和快樂(lè)。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇九
美容美發(fā)是代表著我們的形象的重要方面，古人有云：“物以類聚，人以群分”，這句話在如今的社會(huì)也是不斷被證明。因此，好的外表自然也是塑造人們的自信心和提高自身價(jià)值的一種戰(zhàn)略。要做到美容美發(fā)，需要理解和掌握一些基本的套路和技巧。接下來(lái)，我將就我在美容美發(fā)方面的心得體會(huì)，來(lái)給大笑分享。
第一段：了解自己需要的美容美發(fā)方法
人們的容顏和發(fā)型有著不同的獨(dú)特需要。了解自己的情況，以及自己所處的環(huán)境，才能夠判斷出自己要采用哪種美容美發(fā)方法。對(duì)于一個(gè)需要工作的男性朋友來(lái)說(shuō)，建議多注重發(fā)型的整潔干凈，衣著要得體而不失穩(wěn)重感；而對(duì)于較為活躍的年輕女性來(lái)說(shuō)，則可以嘗試創(chuàng)新和時(shí)髦的美容美發(fā)方法，比如潮流的染發(fā)或者是帥氣的發(fā)型。因此，了解自己是第一步，才能采取相應(yīng)的美容美發(fā)方法。
第二段：根據(jù)自己的臉型來(lái)選擇發(fā)型
臉型在美容美發(fā)方面也有著極大的影響。如果不搭配適合自己臉型的發(fā)型，那么發(fā)型會(huì)對(duì)自己的美容美發(fā)產(chǎn)生負(fù)面影響。比如，強(qiáng)烈建議方臉型的人去強(qiáng)調(diào)其齊劉海的發(fā)型，可以有效緩解臉部顯得過(guò)于剛硬的棱角效果。此外，還要判定自己是屬于長(zhǎng)臉還是寬臉，然后根據(jù)臉型飾品和發(fā)型來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便達(dá)到理想的外形。
第三段：注意保養(yǎng)頭發(fā)
頭發(fā)的健康是美容美發(fā)的重要部分。頭發(fā)的保養(yǎng)，要從根部開(kāi)始。建議經(jīng)常進(jìn)行頭部油脂的清潔，并在每次洗完頭發(fā)后使用護(hù)發(fā)素或者潤(rùn)發(fā)劑來(lái)進(jìn)行滋潤(rùn)。此外，還要注意避免過(guò)度地使用電熱器具，比如電吹風(fēng)，電板，和電卷棒，以免造成頭發(fā)的損傷。當(dāng)然，更重要的 是要了解自己頭發(fā)的承受力和壽命，避免過(guò)度使用拉直劑和染發(fā)劑。
第四段：注重健康飲食
美容美發(fā)不僅與美容美發(fā)方法息息相關(guān)，還與健康飲食有關(guān)。水的攝取是皮膚和頭發(fā)最快捷的保養(yǎng)方式，一天至少需要8杯水。此外，對(duì)于美容美發(fā)來(lái)說(shuō)，多吃高蛋白食品，比如魚(yú)、牛奶、豆類等等，可以有效提高頭發(fā)彈性和光澤度，有助于頭發(fā)的健康保養(yǎng)。
第五段：建議適當(dāng)加強(qiáng)鍛煉身體
健康鍛煉，對(duì)于美容美發(fā)同樣有著很大的作用?？茖W(xué)的活動(dòng)可以改善血液循環(huán)，增加皮膚和頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)，提高皮膚和頭發(fā)的質(zhì)量。如果經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，可以在體內(nèi)產(chǎn)生所需的多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，并且可以有效減少壓力和焦慮，從而提高頭發(fā)的質(zhì)量。
美容美發(fā)是需要體現(xiàn)整個(gè)人的形象，為了對(duì)自己負(fù)責(zé)任，我們需要了解自己的頭發(fā)，了解自己的身體情況，并且實(shí)際付諸行動(dòng)，去改善自己的外貌。只有這樣，健康的身體和美麗的外表才能夠相輔相成。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十
雙方根據(jù)平等自愿、協(xié)商一致的原則，簽定本合同，確立勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，并共同遵守履行。
(以下簡(jiǎn)稱甲方)同意聘請(qǐng)____________先生小姐女士(以下簡(jiǎn)稱乙方)為_(kāi)___________美容院合同工，職位____________.
身份證號(hào)碼：___________________。
一、合同有效期：
為_(kāi)_______年，從________年____月____日至________年____月____日止，勞動(dòng)合同期滿，在雙方同意的條件下，可續(xù)簽合同。
二、職責(zé)要求：
(1)、乙方必須接受甲方的監(jiān)督和指揮，按其職位要求及美容院的制度，努力做好工作。
(2)、根據(jù)工作需要，可以調(diào)換乙方的工作崗位。
(3)、乙方必須按《美容院?jiǎn)T工手冊(cè)》的全部?jī)?nèi)容和條款，嚴(yán)守美容院規(guī)章制度。
(4)、乙方每周七天工作制，每月休息一天，每天工作時(shí)間由甲方安排，當(dāng)工作需要乙方加班時(shí)，甲方需補(bǔ)償相應(yīng)的假期。
三、勞動(dòng)報(bào)酬：
(1)、基本工資____元月.手工提成及業(yè)績(jī)提成每月單獨(dú)計(jì)算。
(2)、完成全年銷售任務(wù)(月度銷售任務(wù)____月。備注：根據(jù)店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)有所增加月銷售任務(wù)_______每月)，于農(nóng)歷新年前，可獲年終獎(jiǎng)金1%提成。
(3)、所得稅或個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅由乙方負(fù)擔(dān)。
(4)、按美容院經(jīng)營(yíng)情況及員工對(duì)業(yè)務(wù)熟練程度，在適當(dāng)時(shí)間考慮調(diào)整職位及薪酬。
(5)、甲方每月日如期發(fā)放貨幣工資。如遇節(jié)假日或休息日，應(yīng)提前在最近的工作日支付工資。
(7)、所轄的人員聘用、調(diào)動(dòng)、解雇均須以書(shū)面形式知會(huì)美容院并征得美容院同意。
(8)、簽約起，每人交保證金600元。(保證金從工資中扣出，每月100元，前6個(gè)月扣完)若未滿________年壓金不退，不享受任何獎(jiǎng)金福利。
四、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同：
(1)、合同期屆滿即告終止。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
(2)、如甲方因經(jīng)營(yíng)情況變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字(蓋章)。如甲方訂立勞動(dòng)合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。
(3)、有下列情形之一的，甲方可解除勞動(dòng)合同，并不作任何補(bǔ)償，同時(shí)也取消年終獎(jiǎng)金。
1、乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度。
2、乙方嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，泄露商業(yè)秘密，對(duì)甲方利益造成損害的。
3、乙方的行為按照國(guó)家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的。
4、乙方不能勝任工作，連續(xù)2個(gè)月未能完成月度銷售任務(wù)。
5、不按美容院規(guī)定的銷售方式及違反美容院的核定價(jià)格進(jìn)行銷售活動(dòng)。
6、借故不參與美容院的大型對(duì)外活動(dòng)，不服從美容院的工作安排，工作不合作，損人利已。
7、對(duì)外的銷售活動(dòng)中故意損害美容院的形象，私自向客戶提出美容院合約外的任何個(gè)人要求。
8、兼任美容院外的任何職務(wù)及銷售美容院外的任何產(chǎn)品。
9、不按美容院制度定期以書(shū)面形式向直屬上司如實(shí)匯報(bào)工作，弄虛作假。
五、有下列情況之一的，甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同，但須提前十天以書(shū)面形式通知對(duì)方：
(1)、乙方患病或非因工負(fù)傷的，醫(yī)療期滿后確實(shí)不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排工作的。
(2)、勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同不能履行，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。
(3)、若甲方因不可預(yù)見(jiàn)的意外因素，造成嚴(yán)重財(cái)政困難時(shí)的正常裁員，可單方面終止合同，一旦意外因素得到克服，財(cái)政狀況好轉(zhuǎn)而需要增員時(shí)，甲方應(yīng)優(yōu)先考慮乙方。
(4)、勞動(dòng)合同約定的解除條件的。
六、本合約期滿，如果雙方續(xù)約，則應(yīng)另行協(xié)商確定續(xù)約的條件和支付，以及乙方的工作職責(zé)和目標(biāo)。
七。下列情形之一的，乙方可隨時(shí)通知甲方解除勞動(dòng)合同：
(1)、甲方不按勞動(dòng)合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的。
(2)、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的。
乙方承擔(dān)的賠償責(zé)任的范圍包括：
(1)、甲方為招收錄用乙方而直接支付的費(fèi)用。
(2)、甲方為乙方支付的教育、培訓(xùn)費(fèi)用。
(3)、對(duì)甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和工作所造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。
(4)、勞動(dòng)合同及其附件中約定的其他賠償費(fèi)用。
乙方單方面解除勞動(dòng)合同，甲方可依約追究其違約責(zé)任。
八、乙方辭職經(jīng)甲方批準(zhǔn)后或被甲方解雇者，應(yīng)將美容院的一切物品、證件、文件及有關(guān)資料及其復(fù)印件交回美容院，方可辦理離職手續(xù)。乙方應(yīng)以甲方的信譽(yù)及利益為重，不得對(duì)外泄漏業(yè)務(wù)上的機(jī)密，以及從事有害甲方聲譽(yù)及業(yè)務(wù)進(jìn)展的事項(xiàng)。如乙方給予甲方造成經(jīng)濟(jì)損失或工作遭受破壞，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償?shù)呢?zé)任及應(yīng)負(fù)法律的責(zé)任。
本合同自簽訂之日起生效，簽約雙方各執(zhí)一份。
________年____月____日________年____月____日
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十一
甲方：身份證號(hào)：
乙方：身份證號(hào)：
雙方經(jīng)反復(fù)協(xié)商一致，為了“和氣生財(cái)，互惠互利，雙方共贏”的原則，就下列事宜達(dá)成協(xié)議：
一、甲乙雙方自愿簽訂本協(xié)議(合同)書(shū)，雙方同意在花都豪利花園白云閣1號(hào)租賃店鋪?zhàn)鳛殚_(kāi)設(shè)美容院場(chǎng)地。
三、本合伙美容店經(jīng)營(yíng)期限為年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月雙方自愿辦理有關(guān)手續(xù)。本合伙依法組成合伙店鋪(企業(yè))，由甲負(fù)責(zé)辦理工商等相關(guān)手續(xù)登記。
四、雙方協(xié)商確定的職責(zé)：
甲方作為投資主體出現(xiàn)，負(fù)責(zé)管理和外圍事務(wù)，包括辦證與外商、半生緣總部洽談業(yè)務(wù)，與聯(lián)系，都要主動(dòng)出現(xiàn)，行使老板的權(quán)利和義務(wù)；平時(shí)一般不住在店鋪里，上班是坐在前臺(tái)處理接待任務(wù)，安排美容師為客人服務(wù)，或跟那些等待的客人聊聊天宣傳美容知識(shí)；也要打電話聯(lián)系客戶，還有處理相關(guān)財(cái)務(wù)，收錢，過(guò)賬、繳款等日常事務(wù)；負(fù)責(zé)招聘美容技師的把關(guān)等事務(wù)等。
乙方負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)記賬事務(wù)，充當(dāng)本店的店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排外派或者是聘請(qǐng)來(lái)的技師參與美容，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)新手學(xué)藝，清理采購(gòu)產(chǎn)品清單，看護(hù)本美容院；晚上一般都住在店鋪里，防止產(chǎn)品被盜，一般不宜透露自己已經(jīng)入股，對(duì)美容技師要嚴(yán)格管理，強(qiáng)調(diào)技師整齊劃一，手法到位；提醒其他美容師認(rèn)真做好本職工作，注重平時(shí)的技師培訓(xùn)等工作；有空閑也要打電話聯(lián)系客戶，主動(dòng)與客戶交流等；每天上午在別人上班時(shí)間，要帶領(lǐng)美容師穿好整齊劃一的衣服在外面做早操，或者主動(dòng)與客人打招呼等；在平時(shí)沒(méi)有事情做的時(shí)候，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去各地花園或者商場(chǎng)里發(fā)放傳單等。
五、雙方協(xié)商確定：
1、義務(wù)
2、雙方任何一方有空就去菜場(chǎng)購(gòu)食品菜肴，回來(lái)如果有時(shí)間要及時(shí)做飯，不存在推諉；當(dāng)然做飯也可以輪流做飯或購(gòu)菜等；有客人過(guò)來(lái)咨詢美容要熱情接待，遇到特殊事情都有義務(wù)先處理好事情再跟對(duì)方報(bào)告。平時(shí)雙休日是客人來(lái)體驗(yàn)最多的時(shí)間，任何人不得遲到，乙方住在店鋪里，晚上十一點(diǎn)關(guān)門，有客人做美容必須推遲關(guān)門，臨睡覺(jué)前要打掃好店內(nèi)衛(wèi)生，第二天不得遲于九點(diǎn)半開(kāi)門；甲方上午不得遲于十一點(diǎn)到崗，下午下班可以在學(xué)生放學(xué)之前離開(kāi)，如果生意好，客源多，平時(shí)雙休日或者學(xué)生放假盡量住在店鋪里。
本店本著合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧的原則處理日常事務(wù)等。
2、利益，雙方暫時(shí)不領(lǐng)取工資，等到賺到更多的錢，也就是賬上有儲(chǔ)備的萬(wàn)元，能基本交齊一年租金之后，雙方就可以領(lǐng)取基本工資。甲方每月領(lǐng)取元，乙方每月領(lǐng)取元。到了年底根據(jù)所賺錢的總數(shù)，甲乙雙方按照比例領(lǐng)取分紅。分紅的前提是賬上必須有萬(wàn)元的鋪底資金。
3、權(quán)利，甲、乙方如果能做美容，洗臉、按摩、吹頭發(fā)、減肥等工作都有提成；如果甲方不是以技師出現(xiàn)，基礎(chǔ)工資可以提高。
雙方有責(zé)勸告或者提醒對(duì)方出現(xiàn)的錯(cuò)誤，有事情一定要好好商量，不得把話濫在肚子里。美容店就是自己的家。本著把美容店做大做強(qiáng)的原則，一定要和氣生財(cái)。將來(lái)的理想是雙方合伙再開(kāi)幾家美容加盟店。目前是創(chuàng)業(yè)階段，只能本著節(jié)約開(kāi)支，事事處處要以節(jié)約為本。
六、甲乙雙方經(jīng)營(yíng)的美容店是共同承租的，其費(fèi)用納入成本積累，如果資金短缺，也是共同承擔(dān)出資再增加成本，不得依靠任何一方。
七、支付方式：辦理銀行開(kāi)卡機(jī)，必須有公用的賬號(hào)，如果不申請(qǐng)公用賬號(hào)，必須有記賬本隨時(shí)查閱，賬務(wù)必須在雙方合伙面前做到日清月結(jié)，大家心里有底。
八、違約責(zé)任：雙方好說(shuō)好算，如果有一方在合約期間，提出辭職或者另謀高就，自動(dòng)放棄者，在合約期內(nèi)不準(zhǔn)收回任何成本。如果本店有相應(yīng)的債務(wù)，則按照分紅比例負(fù)擔(dān)。如果有外債，雙方任何一方有空就去菜場(chǎng)購(gòu)食品菜肴，回來(lái)如果有時(shí)間要及時(shí)做飯，不存在推諉；當(dāng)然做飯也可以輪流做飯或購(gòu)菜等；有客人過(guò)來(lái)咨詢美容要熱情接待，遇到特殊事情都有義務(wù)先處理好事情再跟對(duì)方報(bào)告。平時(shí)雙休日是客人來(lái)體驗(yàn)最多的時(shí)間，任何人不得遲到，乙方住在店鋪里，晚上十一點(diǎn)關(guān)門，有客人做美容必須推遲關(guān)門，臨睡覺(jué)前要打掃好店內(nèi)衛(wèi)生，第二天不得遲于九點(diǎn)半開(kāi)門；甲方上午不得遲于十一點(diǎn)到崗，下午下班可以在學(xué)生放學(xué)之前離開(kāi)，如果生意好，客源多，平時(shí)雙休日或者學(xué)生放假盡量住在店鋪里。
甲方：
乙方：
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十二
一、聯(lián)誼會(huì)申請(qǐng)：
1、申請(qǐng)條件：
(1)、漢芳簽約加盟店。
(2)、至少8個(gè)床位，6個(gè)以上美容師。
(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。
(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開(kāi)店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。
(5)、連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)漢芳月度回款額超過(guò)1萬(wàn)元(折扣價(jià))。
(6)、美容院店長(zhǎng)必須是漢芳的學(xué)員或者通過(guò)漢芳基本素質(zhì)測(cè)評(píng)考核。
(7)、申請(qǐng)通過(guò)后，須在10天內(nèi)提貨3萬(wàn)元，用以活動(dòng)備貨(折扣價(jià))。
2、申請(qǐng)流程：
(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請(qǐng)表”，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無(wú)完整的客戶檔案和近三個(gè)月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開(kāi)辦終端顧客培訓(xùn)的目的)，報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。
(2)、公司給通過(guò)審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準(zhǔn)備工作。
(3)、通過(guò)審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部，財(cái)務(wù)部收到貨款后，通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會(huì)的指導(dǎo)和跟進(jìn)。
3、申請(qǐng)用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)
二、聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備：
1、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：
(1)、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1:4)
預(yù)計(jì)銷售額：元。
(2)、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)：新客戶多少個(gè)，舊有客戶如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。
(3)、提升美容院在社會(huì)上的公眾形象。
(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。
注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個(gè)月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：
a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整，為會(huì)議的策劃提供依據(jù)。
b、客戶商圈測(cè)定：以美容院為核心，測(cè)定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋能力，從而確定會(huì)議的邀約范圍。
c、客戶亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測(cè)定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對(duì)性奠定基礎(chǔ)。
d、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測(cè)定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會(huì)議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。
e、單品貢獻(xiàn)率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過(guò)比率的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異，為會(huì)后開(kāi)套餐卡(提供不少于3種級(jí)別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù)；同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。
2、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)
(1)、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)
(2)、目標(biāo)客戶的位置：(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)
3、聯(lián)誼會(huì)套餐卡種設(shè)計(jì)：
(1)、聯(lián)誼會(huì)的卡種至少三種以上：
a、分高、中、低等不同級(jí)別的消費(fèi)卡。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)
b、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板，美容院進(jìn)行個(gè)性化修改)
c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
(2)、聯(lián)誼會(huì)上可提供一個(gè)免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次)，通過(guò)一次免費(fèi)身體美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的70%)。爭(zhēng)取通過(guò)1-2次的身體美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：
a、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者。
b、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。
c、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見(jiàn)的人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。
d、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容，那麼，總會(huì)有一天，她會(huì)成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。
4、聯(lián)誼會(huì)促銷政策設(shè)計(jì)：
(1)、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時(shí)效性。
(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來(lái)。
(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。
例：下面是一個(gè)附在邀請(qǐng)函內(nèi)的簡(jiǎn)單的促銷方案：
5、聯(lián)誼會(huì)邀約書(shū)的設(shè)計(jì)：
邀約書(shū)是吸引客戶參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛，沒(méi)有好的邀約書(shū)，就激不起客戶蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望，也就是說(shuō)，邀約書(shū)所提供信息的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本。
(1)、邀約書(shū)包含三部分內(nèi)容：(信和公司會(huì)提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請(qǐng)函必須通過(guò)信和公司認(rèn)可方可下發(fā))
a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫；此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時(shí)間來(lái)關(guān)注信的內(nèi)容及目的)
b、“魅力之星”評(píng)選活動(dòng)及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對(duì)本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)感興趣。
c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請(qǐng)函。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用)
(邀請(qǐng)函內(nèi)容由信和公司和美容院提供；此份邀請(qǐng)函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì))
(2)、邀約書(shū)的設(shè)計(jì)：
a、信的設(shè)計(jì)：
a、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。
b、信文：信文不超過(guò)1頁(yè)，500字；文風(fēng)婉約、簡(jiǎn)潔，觀點(diǎn)鮮明、質(zhì)樸。一個(gè)女人婚前婚后的真情告白。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十三
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
一、促銷主題的確定
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1____美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在__美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2__國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在__國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細(xì)則：
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
4)在國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào)；
5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得__防曬霜一支。
活動(dòng)重點(diǎn)提示
1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。
3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào)，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
激勵(lì)促銷
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段：8號(hào)，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。
四階段：15號(hào)，__誠(chéng)信美容評(píng)選。
具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證。
報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四：15號(hào)，__美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開(kāi)亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加__元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
附：
____美容院“三八”婦女節(jié)整合營(yíng)銷推廣方案
__美容院位于__市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開(kāi)店歷史有三年多，原來(lái)只是有四五十平方米營(yíng)業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前，由于持續(xù)穩(wěn)定贏利，經(jīng)營(yíng)者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營(yíng)業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而，自從擴(kuò)店之后，生意雖然沒(méi)有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒(méi)有出現(xiàn)銷售高潮，沒(méi)有達(dá)到擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)。
剛剛經(jīng)過(guò)情人節(jié)的促銷活動(dòng)，由于__美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒(méi)有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平，銷售額并沒(méi)有怎么增長(zhǎng)。如果__美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開(kāi)與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
尋找天下幸福情侶，推廣愛(ài)情保證金計(jì)劃
愛(ài)情是人類永恒的主題。愛(ài)是婚姻最完美的保證！熱戀的季節(jié)盛開(kāi)著甜言蜜語(yǔ)，情人節(jié)的激情狂歡過(guò)后，生活開(kāi)始?xì)w于平靜，以后的以后，我們還會(huì)一如既往地相愛(ài)嗎？拿什么來(lái)保證愛(ài)情的永恒？相依永遠(yuǎn)，印證永恒！
以上是__美容院在推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃是基于對(duì)顧客的心理調(diào)查：無(wú)論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來(lái)美容院做美容的心理動(dòng)機(jī)有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛(ài)情！得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強(qiáng)魅力則是愛(ài)情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn)，以滿足顧客想保住愛(ài)情的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，以增加美容院的銷售為最終目的，開(kāi)展愛(ài)情保證金計(jì)劃。
尋找天下幸福情侶，是推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃的第一步。為此，__美容院進(jìn)行廣告宣傳：凡是在活動(dòng)期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛(ài)人(或者愛(ài)人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上，即可得到__美容院發(fā)行的愛(ài)情充值卡一張。憑此卡，以后每一年__美容院將自動(dòng)為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購(gòu)買一棵長(zhǎng)青樹(shù)苗，幸福情侶可在每一年植樹(shù)節(jié)(3月12日)參加有__美容院主辦的“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)。
“尋找天下幸福情侶，推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃"，之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。做策劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷能否取得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深刻意義的主題，會(huì)起到“四兩撥千斤"的作用。
針對(duì)不同消費(fèi)群體，策劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動(dòng)銷售增長(zhǎng)
消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭?ài)情保證金計(jì)劃"和“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng)，有一個(gè)門檻，那就是必須消費(fèi)滿1500元以上，才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻，才能達(dá)到促進(jìn)__美容院銷售增長(zhǎng)的作用。如果說(shuō)活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買過(guò)程。換句話說(shuō)，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來(lái)消費(fèi)，就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。
__美容院對(duì)于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購(gòu)買滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動(dòng)。但是，對(duì)老顧客呢？如果老顧客想?yún)⒓樱瑧?yīng)該怎么辦？如果再讓老顧客再重新購(gòu)買1500元以上的化妝品，還有可能嗎？所以，必須設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠，才是最成功的。這個(gè)門檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄，以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客，只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動(dòng)；已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn)椋逻^(guò)后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷，最為合適。
這樣以來(lái)，整個(gè)促銷活動(dòng)變得富有張力，既有軟促銷(主題活動(dòng))又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。
實(shí)施“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng)，大大提升美容院形象檔次
“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng)，雖然說(shuō)只是前面實(shí)施“愛(ài)情保證金計(jì)劃"的一個(gè)延伸后續(xù)活動(dòng)，而且只是一個(gè)實(shí)施執(zhí)行的過(guò)程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因?yàn)?，這是整個(gè)活動(dòng)的高潮，因?yàn)檫@是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握：1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門，如宣傳部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹(shù)節(jié)，由__美容院提供樹(shù)苗和植樹(shù)人員，由綠化部門提供植樹(shù)的指定地點(diǎn)，所以一定會(huì)得到這些政府部門的大力支持，充分為活動(dòng)造勢(shì)。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報(bào)》、《東方今報(bào)》、《__晚報(bào)》、《河南商報(bào)》、河南電視臺(tái)、__電視臺(tái)等，能否達(dá)到形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭(zhēng)相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動(dòng)秩序，如顧客的組織、活動(dòng)用品(樹(shù)苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備，并控制好活動(dòng)儀式和活動(dòng)場(chǎng)面。
預(yù)計(jì)，此次活動(dòng)在提高_(dá)_美容院知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，在活動(dòng)之后會(huì)再帶來(lái)一次銷售高潮，會(huì)吸引更多的新客源。
媒體廣告優(yōu)化組合，活動(dòng)節(jié)奏主次分明
根據(jù)__市的媒體資源情況，__美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來(lái)組合媒體廣告投放?！洞蠛訄?bào)》是全球發(fā)行百?gòu)?qiáng)，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是廣告價(jià)格較高，于是就采用選擇夾報(bào)的形式，有針對(duì)性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動(dòng)詳細(xì)促銷項(xiàng)目的硬平面廣告，除了選擇《大河報(bào)》夾頁(yè)外，還有《__晚報(bào)》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊?；顒?dòng)主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。
在軟文廣告的造勢(shì)鋪墊內(nèi)容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶"、“愛(ài)情保證金計(jì)劃"、“讓愛(ài)生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛(ài)生根"的活動(dòng)陣勢(shì)、場(chǎng)面渲染。
廣告費(fèi)用控制在一萬(wàn)五千元以內(nèi)，再加上愛(ài)情充值卡制作費(fèi)用和一些道具制作費(fèi)用，活動(dòng)總費(fèi)用不超過(guò)2萬(wàn)元；活動(dòng)期間銷售可達(dá)12萬(wàn)元，活動(dòng)之后的跟進(jìn)銷售3萬(wàn)元，共計(jì)銷售15萬(wàn)元左右。雖然是情人節(jié)過(guò)后的活動(dòng)，但是活動(dòng)以愛(ài)情為主線貫穿過(guò)程始終，等于把情人節(jié)延長(zhǎng)了一個(gè)月。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十四
現(xiàn)代社會(huì)，人們追求美麗已經(jīng)成為一種常態(tài)。為了滿足人們的需求，美容美發(fā)行業(yè)逐漸興起，并且呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。然而，美容美發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者在選擇服務(wù)時(shí)常常被各種套路所迷惑。本文將從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討美容美發(fā)行業(yè)的套路，并總結(jié)出一些心得體會(huì)。
第二段：揭示套路
美容美發(fā)行業(yè)常見(jiàn)的套路主要包括延長(zhǎng)治療時(shí)間、過(guò)度推銷產(chǎn)品、虛假宣傳等。很多店家為了提高收益，常常不擇手段地延長(zhǎng)治療時(shí)間，讓顧客感覺(jué)得到了更多的價(jià)值。此外，一些店家還會(huì)過(guò)度推銷產(chǎn)品，利用消費(fèi)者對(duì)美的追求，讓消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)多的產(chǎn)品。虛假宣傳更是美容美發(fā)行業(yè)套路的高級(jí)形式，通過(guò)夸大產(chǎn)品功效或者虛構(gòu)明星代言來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
第三段：深入剖析套路背后
美容美發(fā)行業(yè)的套路背后反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和消費(fèi)心理的脆弱。商家為了賺取更多的利潤(rùn)，試圖將消費(fèi)者的需求無(wú)限擴(kuò)大化，而消費(fèi)者則因?yàn)閷?duì)美的追求而容易被套路所困惑。而店家過(guò)度依賴套路也暴露出其服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品實(shí)力的不足。只有真正注重服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，以真誠(chéng)與專業(yè)感動(dòng)消費(fèi)者，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
第四段：應(yīng)對(duì)套路的心得體會(huì)
作為消費(fèi)者，要學(xué)會(huì)保持理性思維。在選擇美容美發(fā)店時(shí)，不要被所謂的套路所迷惑，而是要著眼于店家的專業(yè)程度、服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度。同時(shí)，要了解自己的需求，并對(duì)比不同店家的服務(wù)和產(chǎn)品，最終做出明智的選擇。另外，建議將個(gè)人需求與店家簽訂明確的服務(wù)協(xié)議，明確治療時(shí)間和服務(wù)內(nèi)容，以免因?yàn)樘茁范鴮?dǎo)致時(shí)間和金錢的浪費(fèi)。
第五段：總結(jié)
美容美發(fā)行業(yè)的套路是不可避免的，而我們作為消費(fèi)者則要學(xué)會(huì)識(shí)破它們，保護(hù)自己的權(quán)益。真正專業(yè)的美容美發(fā)店不需要依賴套路，服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量才是他們獲得顧客信任的核心。對(duì)于美容美發(fā)店家來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)品研發(fā)能力，用真誠(chéng)和專業(yè)化取代套路，贏得消費(fèi)者的信賴和長(zhǎng)期支持。
總結(jié)以上所述，美容美發(fā)行業(yè)的套路既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，也與消費(fèi)者的需求密切相關(guān)。通過(guò)保持理性思維，合理選擇美容美發(fā)服務(wù)，我們才能遠(yuǎn)離套路的困擾，找到真正適合自己的美容美發(fā)店，塑造美麗和自信。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十五
第一段：引言
美容美發(fā)是現(xiàn)代人注重外表形象的重要環(huán)節(jié)，人們通過(guò)打理自己的發(fā)型和肌膚來(lái)展示自己的個(gè)性和美麗。然而，在美容美發(fā)市場(chǎng)中，各種各樣的套路層出不窮，讓人不知所措。本文將分享我在美容美發(fā)過(guò)程中的心得體會(huì)，希望能夠幫助到更多的人避開(kāi)套路，找到適合自己的方式。
第二段：美容套路心得
在尋求美容護(hù)膚的方式時(shí)，很容易被各種廣告和包裝所迷惑。然而，我發(fā)現(xiàn)最重要的是要找到適合自己肌膚類型的產(chǎn)品，而不是盲目跟風(fēng)。針對(duì)不同的肌膚問(wèn)題，選擇專業(yè)的品牌和產(chǎn)品是非常重要的。此外，在使用產(chǎn)品時(shí)，我也注意了清潔工作，如徹底潔凈的手部和面部，以確保產(chǎn)品的吸收效果。最重要的是，美容護(hù)膚是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需堅(jiān)持用心去做。
第三段：美發(fā)套路心得
與美容護(hù)膚類似，美發(fā)也有許多套路讓人難以辨別。最重要的是要選擇適合自己發(fā)質(zhì)和造型需求的發(fā)型師，通過(guò)良好的溝通和了解，確保自己的發(fā)型能夠體現(xiàn)個(gè)性。此外，對(duì)于染發(fā)和燙發(fā)等特殊服務(wù)，我建議選擇有口碑和經(jīng)驗(yàn)的美發(fā)店，以減少風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我也意識(shí)到定期修剪發(fā)梢是保持發(fā)質(zhì)健康的關(guān)鍵，因此我定期進(jìn)行修剪，以保持頭發(fā)的整潔和活力。
第四段：警惕套路
在美容美發(fā)市場(chǎng)中，套路更是屢見(jiàn)不鮮。其中一個(gè)常見(jiàn)的套路是過(guò)度推銷額外的產(chǎn)品和服務(wù)。飽受套路的我逐漸認(rèn)識(shí)到，只有真正有需要的產(chǎn)品和服務(wù)才是值得購(gòu)買和嘗試的。此外，一些不良商家還會(huì)故意忽視消費(fèi)者的需求，在服務(wù)過(guò)程中使用次優(yōu)的產(chǎn)品和工具，這不僅會(huì)影響效果，還可能對(duì)身體健康造成負(fù)面影響。因此，我在選擇美容美發(fā)店時(shí)會(huì)先了解口碑和評(píng)價(jià)，選擇有信譽(yù)的店鋪。
第五段：個(gè)人心得體會(huì)
在追求美容美發(fā)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了更加注重內(nèi)在的養(yǎng)護(hù)，如飲食調(diào)理和生活習(xí)慣的調(diào)整。保持良好的生活習(xí)慣和均衡的飲食有助于提高整體的美麗程度。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到美容美發(fā)不僅僅是為了與眾不同，更是為了自己的自信和快樂(lè)。因此，不要追隨潮流盲目地改變自己，而是要找到適合自己的方式和風(fēng)格，做真正的自己。
結(jié)尾：
美容美發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，不同的人有不同的需求和體驗(yàn)。通過(guò)自己的實(shí)踐和體會(huì)，我明白了美容美發(fā)背后的一些套路，并且找到了適合自己的方式。我希望通過(guò)這篇文章，能夠給大家一些啟示和幫助，讓大家能夠更加審慎地選擇和享受美容美發(fā)的過(guò)程。記住，美麗不僅僅來(lái)自外表，更來(lái)自內(nèi)心的自信和快樂(lè)。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十六
美容美發(fā)是現(xiàn)代人日常生活中非常重要的一個(gè)方面，它可以給我們自信和自尊。但是，保持美貌和美發(fā)需要我們掌握一定的“套路”，這些技巧對(duì)于所有人都是相同的。在這篇文章中，我們將介紹一些美容美發(fā)的“套路”，以幫助您獲得更漂亮和健康的外觀。
第二段：美容方面的套路
在美容方面，保持皮膚健康和青春是非常重要的一方面。這就需要我們有科學(xué)的護(hù)膚方法和技巧。首先，日常潔面是至關(guān)重要的，我們需要選擇適合自己膚質(zhì)的潔面產(chǎn)品，并將皮膚徹底清潔干凈。其次，涂抹防曬霜可以有效保護(hù)皮膚免受紫外線的傷害。最后，飲食中含有豐富的維生素A、C和E的水果和蔬菜，可以促進(jìn)皮膚的新陳代謝，使其更加健康。
第三段：美發(fā)方面的套路
在美發(fā)方面，我們需要人為地補(bǔ)充頭發(fā)所缺少的營(yíng)養(yǎng)，此外，科學(xué)地洗發(fā)也是美發(fā)的關(guān)鍵。首先，我們需要通過(guò)食物攝入富含鈣、蛋白質(zhì)和維生素的食品，這些元素可以幫助頭發(fā)生長(zhǎng)和保持健康。其次，洗頭是非常重要的。洗頭的頻率應(yīng)根據(jù)頭發(fā)的類型和油脂分泌情況來(lái)決定，一般來(lái)說(shuō)，每周洗2-3次頭比較適宜。
第四段：注重細(xì)節(jié)
在美容美發(fā)中，細(xì)節(jié)決定成敗。我們需要注意臉部部位和頭發(fā)上的輪廓，讓它們充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和美感。例如，我們可以嘗試使用瘦鼻貼和按摩眼袋來(lái)改善臉部的線條，或是染發(fā)來(lái)修復(fù)頭發(fā)的顏色和光澤度。
第五段：總結(jié)
美容美發(fā)的套路非常多，上述只是其中的幾個(gè)技巧。我們需要通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷總結(jié)自己的“套路”，才能讓自己的外貌在保持符合自己的審美標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，更加靚麗和健康。希望這篇文章可以給您帶來(lái)一定的幫助。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十七
美容美發(fā)對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)是十分重要的，因?yàn)閮?nèi)在美固然重要，但外在形象卻往往給人留下第一印象，因此美容美發(fā)是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而如何做好自己的美容美發(fā)，是每個(gè)人都需要掌握的套路技巧。
第二段：介紹頭發(fā)護(hù)理的方法和常見(jiàn)誤區(qū)
首先，頭發(fā)的護(hù)理是很關(guān)鍵的，我們要注意保持頭發(fā)干凈，避免過(guò)度使用燙發(fā)染發(fā)等化學(xué)劑，這些處理物質(zhì)會(huì)讓頭發(fā)變得脆弱、毛燥不堪。此外，經(jīng)常進(jìn)行深層清潔和保濕護(hù)理，這也是許多人常常忽視的步驟。不過(guò)，也有一些常見(jiàn)的誤區(qū)，比如認(rèn)為每天洗頭會(huì)導(dǎo)致掉發(fā)，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，因?yàn)槿粘Ｉ钪蓄^發(fā)會(huì)接觸到很多粉塵和污垢，只有適當(dāng)?shù)那鍧嵅拍茏岊^發(fā)保持健康。
第三段：談?wù)摶瘖y品使用的技巧和注意事項(xiàng)
化妝品也是我們美容的重要組成部分。我們要注重控油和保濕，很多人喜歡直接涂上厚厚的粉底，但其實(shí)這樣很容易堵塞毛孔，讓皮膚出現(xiàn)問(wèn)題。我們可以選擇適合自己的粉底，進(jìn)行輕薄涂抹，再搭配溫水洗面奶進(jìn)行卸妝和清潔。同樣，也要注意防曬措施，在外出時(shí)及時(shí)進(jìn)行防曬，避免因太陽(yáng)曝曬而引起色斑和皮膚老化等問(wèn)題。
第四段：分享一些美容技巧和體驗(yàn)心得
在日常生活中，我們還可以加入一些簡(jiǎn)單的美容技巧，比如進(jìn)行頸部按摩，使用保濕噴霧來(lái)提升肌膚的飽滿感等等。此外，不同的人適合不同的護(hù)理方式和不同的化妝品，所以我們需要通過(guò)實(shí)踐，不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，來(lái)打磨自己的美容套路。
第五段：總結(jié)文章，表達(dá)對(duì)美容美發(fā)套路的重視和未來(lái)打算
總而言之，美容美發(fā)是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷的探索和總結(jié)。希望每個(gè)人都能夠堅(jiān)持護(hù)理和保養(yǎng)自己的外形，不僅快樂(lè)自我，也可以在社會(huì)生活中發(fā)揮更大的價(jià)值。接下來(lái)，我們還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)各種美容技巧，讓自己變得更加自信美麗。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十八
回顧過(guò)去變化巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容行業(yè)，我們可能有過(guò)辛酸，有過(guò)淚水，當(dāng)然也有過(guò)鮮花和微笑，為了求得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，我們務(wù)必思考，務(wù)必謀劃，制定出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。戰(zhàn)略計(jì)劃不同于一般好處上的短期或長(zhǎng)期計(jì)劃，是根據(jù)美容院外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的適應(yīng)美容院各個(gè)方面（包括財(cái)物管理、人力資源管理、營(yíng)銷管理等）的帶有全局性的重大計(jì)劃。因此，制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程務(wù)必要考試包括規(guī)定美容院任務(wù)，確定美容院目標(biāo)，合理安排美容院的業(yè)務(wù)組合以及制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃在內(nèi)的一系列計(jì)劃。以上就是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。人無(wú)完人，我在工作中任然存在許多問(wèn)題。就工作經(jīng)驗(yàn)而言，相對(duì)于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多。人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面潛力。
下半年，我將繼續(xù)從以下幾個(gè)方面去著手學(xué)習(xí)和強(qiáng)化：
（1）美容基本知識(shí)：女性的生理周期、皮膚的結(jié)構(gòu)、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識(shí)等
美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項(xiàng)目的護(hù)理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。
美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、決定顧客類型、回答顧客疑問(wèn)、成交技巧等。
（2）美容院產(chǎn)品知識(shí)：美容院產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化。
（5）美容院工作制度：晨會(huì)流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
以上就是我本年度的工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃，在過(guò)去的工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我工作的支持和信任，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)愈發(fā)努力，再接再厲，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，爭(zhēng)取以更好的成績(jī)來(lái)交一份滿意的答卷。
美發(fā)美容的心得體會(huì)及收獲篇十九
分析：
首先我們不能說(shuō)：“不能！”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你反感。當(dāng)遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，我們要把顧客的問(wèn)題繞開(kāi)，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)。此時(shí)錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品?？腿嗽谵k卡之前講價(jià)格是很常見(jiàn)的，我們應(yīng)先繞開(kāi)價(jià)格，讓商品吸引住她，而不要過(guò)多的在價(jià)格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲。
應(yīng)對(duì)：
1.周期分解法
“姐，您看您的腰不好，經(jīng)常做x項(xiàng)目可以有效緩解您的身體不適呢，而且現(xiàn)在辦卡看著貴了，但是以后每次來(lái)都有折扣，還有專屬活動(dòng)，辦一次卡，用很長(zhǎng)時(shí)間，很實(shí)惠了呢！”
“姐，現(xiàn)在我們辦卡已經(jīng)是最優(yōu)惠了，而且辦卡后，您還能享受其它項(xiàng)目的折扣，讓您的身體更加健康，一定能滿足您對(duì)健康的需求！”
2.用“多”取代“少”
當(dāng)顧客要求價(jià)格便宜的時(shí)候，不少美導(dǎo)會(huì)這樣說(shuō)“您少吃兩次大餐就有了?！逼鋵?shí)這是錯(cuò)誤的，少吃大餐會(huì)讓顧客覺(jué)得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說(shuō)法應(yīng)該是“就當(dāng)您多吃了兩次大餐”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂(lè)。
問(wèn)題二：我認(rèn)識(shí)你們?cè)洪L(zhǎng)，辦卡能便宜嗎？
分析：
其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)老板，她就真的認(rèn)識(shí)嗎？99%的人不認(rèn)識(shí)，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)或者說(shuō)認(rèn)識(shí)老板的人，不要當(dāng)面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價(jià)。
應(yīng)對(duì)：
我們可以這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”承認(rèn)她是老板的朋友，并且感到榮幸；下面開(kāi)始轉(zhuǎn)折：“您來(lái)我們店里做美容的事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)您表示感謝！”就可以了。
問(wèn)題三：我都是老顧客了，辦卡也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？
分析：
20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些美導(dǎo)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠！”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎？”直接打擊顧客對(duì)門店的好感。
應(yīng)對(duì)：
首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不給您送一些贈(zèng)品，一般顧客都是不給送的，我給您申請(qǐng)一下”就可以了。
問(wèn)題四：我再看看吧！
分析：顧客最想買到的就是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，任何都一樣，所以想多看幾家店。
應(yīng)對(duì)：
按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品能的優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)方面分別是：
1、我們有，別人沒(méi)有的東西；2、我們能做，別人不一定能做的；3、我們做的比別人更好的東西/事情；4、我們的附加值。
分析：
一些美導(dǎo)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題會(huì)直接答“我們不會(huì)有問(wèn)題的，我們連鎖品牌……”但是顧客問(wèn)出第二句話的時(shí)候：“萬(wàn)一有問(wèn)題怎么辦？”不少美導(dǎo)就接不下去了。
應(yīng)對(duì)：
美導(dǎo)可以先問(wèn)顧客：“您好，那您是不是以前遇到過(guò)類似的事情啊？”顧客一般會(huì)說(shuō)：“有?！?/p>
顧客往往就會(huì)開(kāi)始訴苦了：“我以前在x店辦的卡，怎么怎么樣，氣死我了?！比缓蟾鶕?jù)顧客說(shuō)的xx店的不足說(shuō)出自己店的優(yōu)勢(shì)，打消顧客疑慮。
問(wèn)題六：與朋友討論“你覺(jué)得如何？”
分析：
遇到這種問(wèn)題，一些美導(dǎo)會(huì)直接向顧客的朋友推卡，把注意力放在顧客朋友身上，也有的美導(dǎo)會(huì)夸贊顧客的朋友，進(jìn)而讓她認(rèn)同產(chǎn)品。
應(yīng)對(duì)：
其實(shí)這個(gè)時(shí)候夸贊顧客的朋友是正確的，但不夸相貌、氣質(zhì)，而應(yīng)這樣說(shuō)“先生/小姐，您好有眼光，您看一下?！?/p>
大多顧客的朋友為了證明自己有眼光，也會(huì)點(diǎn)頭的，雖然可能不說(shuō)話，但很少說(shuō)出壞話來(lái)，因?yàn)檫@樣就說(shuō)明她沒(méi)眼光了。
問(wèn)題七：我不要你們的贈(zèng)品了，你把贈(zèng)品折算成錢，給我便宜點(diǎn)吧。
分析：
一些美導(dǎo)可能會(huì)說(shuō)“真的很抱歉，我沒(méi)有這個(gè)權(quán)利?！薄肮疽?guī)定不能這么做?！鼻杏?，公司規(guī)定，這四個(gè)字一定不要說(shuō)，因?yàn)榻o顧客的拒絕感覺(jué)太直接了。
應(yīng)對(duì)：
把贈(zèng)品變成正品，讓顧客喜歡上贈(zèng)品?？梢赃@么說(shuō)：“哥/姐，這些贈(zèng)品是我們公司在辦卡價(jià)格之上，額外回饋給顧客的，也是對(duì)您支持我們公司的感謝；讓客戶認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，感覺(jué)贈(zèng)品物超所值。
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