優(yōu)質(zhì)社團年度計劃總結(jié)范文（20篇）

計劃可以幫助我們合理分配時間，避免任務沖突和時間浪費。在制定計劃時，可以運用一些有效的時間管理和工作方法，提高效率和質(zhì)量。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典計劃范文，供大家參考和借鑒。

社團年度計劃總結(jié)篇一

年度計劃及總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準備好年度工作計劃了嗎?以下是，歡迎大家閱讀!

新學期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業(yè)等。

深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：

一、 “人生應有目的, 否則你的努力將屬徒然。

(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。

其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。

學前教育(?？?我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報考了南京藝術(shù)學院(油畫專業(yè))。

本學期，我將腳踏實地地實現(xiàn)。

二、不斷挑戰(zhàn)自我。

一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。

自信使人自強。

只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。

教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受的的老師。

另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中(5)班的教育教學工作。

我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮最大。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

“用愛心將孩子的心留下”。

我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(5)班的孩子的心留下。

讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。

他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。

有心就能成功。

教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。

“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。

六、勤于學習，不斷充實自我。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。

(布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。

教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。

孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。

在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。

所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

七、關(guān)注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。

因此，作為一位理想教師，他應該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。

須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。

所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。

(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。

我們的教師，在任何時候都不要放棄。

只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

幼兒教師的'工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

新的學期，新的開始，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。

為搞好本期工作，茲制定教學工作計劃如下：

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。

忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。

對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。

堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。

不利用職責之便謀取私利。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。

遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。

認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。

關(guān)心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。

對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權(quán)益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內(nèi)容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。

這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。

在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。

在具體的教學過程中，結(jié)合所學內(nèi)容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。

謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關(guān)心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。

對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。

在平時的教學工作 中努力幫助后進生，采各種措施使他們得到進步。

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。

作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導交給的各項任務。

我將積極從提高課堂教學效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學效益的因素。

積極學習，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。

積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。

平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。

堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。

從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。

課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

通過本期教學，使學生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎(chǔ)。

培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學的學習方法。

不及格人數(shù)較少。

形成良好學風。

形成良好的學習習慣。

形成融洽的師生關(guān)系。

使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

社團年度計劃總結(jié)篇二

年度計劃及總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準備好年度工作計劃了嗎?以下是年度計劃及總結(jié)，歡迎大家閱讀!

以前總想長大，這樣就可以不受約束、以前總想上大學，這樣就可以離開家、以前總想畢業(yè)、這樣就可以開始工作。

想想一年又要過去，時間就這樣不經(jīng)意不經(jīng)意的一年又一年，這是第一次寫年度總結(jié)，竟然覺得這樣害怕，到不是怕寫東西，是真的看著自己慢慢變“老”。

我開始變得不那么羞澀，開始慢慢成熟，開始一個人獨立生活。

想想這么久也過去了，我已經(jīng)習慣，習慣了這種生活。

一個人又能怎么樣?時間照樣依舊，所以我會很努力的珍惜著每一天。

我的專業(yè)：物業(yè)管理。

終于如自己所愿選擇了和自己專業(yè)有關(guān)的工作，我真的很期待，我也真的很想做好，我告訴自己如果選擇了在這一行里，總有一天我晁心如會很優(yōu)秀會很有成就。

在這兩個月里我學到了很多，雖然很繁瑣但是很受益。

在回顧過去兩個月的奮斗中，覺得每一天都是這樣的充實，而后踏進新的年度，隨著自己經(jīng)驗的累積，我的步伐會更加堅定。

作為一名前臺，這一段時間學到了接電話的技巧、學到了處理投訴以及接待業(yè)主的方法，總之一天天在進不，雖然每天有許多瑣事但是我從來沒有抱怨過因為我知道這份工作的本質(zhì)就是這樣，有一句話不是這樣說的嗎：“快樂也是一天不快樂也是一天，為什么不讓自己快樂的度過每一天呢?”雖然這句話很俗可是難道不是這樣嗎?所以我會調(diào)節(jié)自己的情緒，遇到不開心的了找小常、小高(前臺同事覺得這樣稱呼好親切)聊兩句當然有時候也會抱怨幾句但是都會說完之后忘掉，所以我很充實。

這兩個月我很努力記工作中需要用到的動西，因為我想很快的適應其中，還好我做到了，對自己的表現(xiàn)我還是很滿意的，所以發(fā)工資了我就會小小的獎勵自己以此來激勵，嘿嘿。

當然自己也存在很多問題，比如：禮儀禮貌不規(guī)范、有時會對工作認識不夠，缺乏全局觀念、組織能力不是很強，對工作流程業(yè)務不夠熟悉、處理事情不夠靈活、等，這些我都會努力克服并加予改正。

最主想說說明年的打算與計劃，因為過去了就是過去了，應該把明天把握好，同時我也相信我一定會做得更好。

xx年計劃

升職為樓管員。

有那么多好的榜樣樹立在我面前我想我會做得很好，因為經(jīng)過大家的努力我們這個部門慢慢成長也慢慢在完善，每個樓管每天奔波在辦公室與每棟樓上，真的很辛苦。

冬天從外面回來的時候看著大家被凍得紅紅的臉蛋我真的都好心疼，一年了大家辛苦了。

提高工作主動性，做事要干脆果斷。

因為年齡的問題有時候?qū)Υぷ鞑皇呛芗毿?，而且總是很拖拖拉拉，以后一定會對接到的投訴以及業(yè)主的維修問題及時處理，存在問題的及時上報各個部門上級領(lǐng)導。

爭取避免問題擠壓而導致工作量加大。

做好登記以及回訪工作。

感謝這段時間設(shè)備管理部的積極配合，讓我們的工作得以順利開展。

做好認真總結(jié)和每天的登記內(nèi)容，確保業(yè)主的維修問題及時處理，做好回訪工作，保證各項問題當天解決處理。

做好溝通交流。

物業(yè)管理屬于服務性行業(yè)，所提供的商品是無形的“服務”。

它的各項管理說到底是為業(yè)主提供各項滿意的.服務。

我們必須持續(xù)改進自己的服務質(zhì)量才能夠始終滿足業(yè)戶的需求。

“勿以善小而不為”，改善服務的每一個可能都要當作大事來切實落實;“勿以惡小而為之”，損害形象的每一個細節(jié)，都不能當作小事而置之不理。

改善服務質(zhì)量要從點點滴滴做起，要使每一點改善都能帶給業(yè)戶更大的方便與滿意，這就是物業(yè)管理服務生命的源泉。

所以做好溝通，我們的“服務”才能做得更好，才能更深入人心，才能得到業(yè)主的肯定。

做好業(yè)戶投訴接待與處理，把業(yè)戶投訴作為寶貴資源。

以積極的姿態(tài)正視業(yè)戶的各種投訴，不斷反省自我，把業(yè)戶投訴當寶貴的資源，才可以及時發(fā)現(xiàn)管理與服務中的不足，盡可能的去改進服務，促進管理服務質(zhì)量的不斷創(chuàng)新與提高。

總之，業(yè)戶的不滿就是物業(yè)公司工作改進的方向。

發(fā)現(xiàn)問題即使解決問題我們的服務體系才能更完善。

做好與各部門的配合與協(xié)調(diào)。

以便合理的利用最少的人力解決最大的問題，及時翻閱日常維修登記，避免重復問題重復解決。

xx年通過工作發(fā)現(xiàn)的問題

c、d區(qū)水壓問題(其中23號樓11層尤為嚴重)，周六周天水壓特別小，嚴重影響了業(yè)主的生活，因為拖得時間較長所以很多業(yè)主強烈投訴和不滿，站在業(yè)主的角度看待這個問題的確讓人很難接受，一家人就等著周末好好休息下結(jié)果沒水，業(yè)主的心情我們都可以理解，當然肯本問題也不是物業(yè)管理處的，但是業(yè)主有問題想到的是我們，所以工作中他們的情緒我們都能理解，希望從根本上協(xié)調(diào)的解決此問題，以便提高業(yè)主的生活用水保障多我們的工作也是也是一大改觀。

寵物亂跑問題。

很多人看到狗就會心理反應的感到害怕，從而導致憤怒情緒。

園區(qū)中有很多小孩，他們的思想沒有達到思考問題的能力，看到了也不會害怕，有時候會去觸摸，大一點的寵物狗稍微一碰都能撞到，現(xiàn)在人們對孩子的關(guān)心尤為突出，所以應當有待加強與宣傳，避免不必要的沖突與爭執(zhí)。

電梯問題。

據(jù)我統(tǒng)計平均每天都有四個左右是電梯故障問題，記得一次特別清楚一位老人在前臺報電梯故障，一直在顫抖，老人說自己嚇的都沒緩過神。

也有很多業(yè)主對電梯提出不滿，隨著人們對生活水平的提高以及人們對生命的重視，電梯問題顯得尤為重要，希望各級領(lǐng)導與電梯貴公司協(xié)商處理解決肯本問題，以避免不必要的事情發(fā)生。

隨著工作的開展每一天遇到的問題肯定都不一樣，我會認真負責的對待每一個問題，及時追蹤確保做到每一項工作都得以順利開展。

我相信新的一年我會更出色，業(yè)務也會更加熟練，晁心如：加油。

最后感謝這兩個月每位同事對我的幫助與關(guān)心。

隨著南區(qū)的成立我們的隊伍會越來越壯大，人才也會越來越多，我們的口碑也會越來越好，當然我們的公司也會更加完善更加輝煌。

最后：祝愿各部門工作都能順利開展并且得以順利完成，祝愿各個領(lǐng)導身體健康、工作順利，祝愿每一位員工在富力城的每一天都能開心快樂、都能充實自己、都能學到知識。

雖然沒有多么華麗的語言但是每一句都是我用心寫的，讓我們一起加油吧!

一、xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務工作。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

4、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。

雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

3、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

4、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。

6、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

1、把好進人用人關(guān)。

銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。

在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

3、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

4、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將員工培訓工作計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

社團年度計劃總結(jié)篇三

“xxx”文學社是xx社團之一，這一社團的成立是為了營造校園文化氛圍；為了激發(fā)學生文學閱讀、文學創(chuàng)作的熱情；為了全面提高學生素質(zhì)，培養(yǎng)學生潛力，豐富學生的課余文化生活；為了增強學生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，積累寫作素材，提高語文愛好者的寫作水平，培養(yǎng)一批語文尖子生，我們語文組將努力把“xxx”文學社辦成名副其實的文學社團。

1、力爭“xxx”文學社報成為校園優(yōu)質(zhì)讀物，個性化寫作的平臺，校園作家的孵化器。

2、開展各項文學活動，調(diào)動文學社成員參與的用心性，努力培養(yǎng)一批文學愛好者，和語文尖子生。

3、辦出富有特色的校報來。

特色之一：真正落實語文新課標的要求，全面提高學生的寫作潛力，崇尚個性話寫作，鼓勵文筆獨特和形象豐富的作品。

特色之二：真正立足于校園，既關(guān)注學生的生活細節(jié)，有關(guān)注學生的精神世界，培養(yǎng)新時代的校園新銳寫手，打造校園個性平臺。

特色之三：關(guān)注學生思想，見證學生成長，捕捉心里歷程。

特色之四：加強互動，展示文學社團及其社員作品模范容校園文學，加強文化交流。

1、健全文學社隊伍，完善各部門工作，要求修改發(fā)行部與記者宣傳部牢固樹立主人翁思想，認真作好本職工作。

2、繼續(xù)辦好x周一期的文學社報。

3、明確社長及個社員義務，分工到位，協(xié)調(diào)管理。

4、加強指導教師對文學社的輔導和指導工作。

5、做到活動定時間、定地點、定資料。

6、有序開展活動。

1、文學社成員每周一上交一篇稿子，叫修改部副社長處，副社長收齊后交給主管老師。

2、鼓勵非文學社學生投稿，社長每周一收集高一、高二老師所推薦的優(yōu)秀作文或隨筆。

3、修改部做到擇優(yōu)出刊。

凡事欲則立，不欲則廢，為了更好地開展工作，透過開展形式多樣的活動，調(diào)動文學社成員的用心性，增進各成員間的相互了解，加強團結(jié)協(xié)作精神，培養(yǎng)各成員的綜合潛力。本學期的具體活動開展安排如下：

第三周：召開社長、副社長及專門負責人會議。

第四周：社報審閱，召開全體文學社社員會議，學習本學期文學社活動計劃，布置下一周活動資料及任務。面向全校學生招收社員(報名者帶近期習作一篇，各語文備課組老師推薦文學社修改部人員。)

第五周：舉辦一次作文講座，并出第一期社刊。

第六周：社報審閱，文學閱讀交流會。

第八周：“xxx”校園杯征文比賽，對參賽作品評出一、二、三等獎，頒發(fā)獎品，獲獎作品也會在“xxx”社報上與同學們見面。

第九周、第十周其中考試復習，停止活動。

第十一周：文學社社員培訓，并出第二期社刊

第十二周：開展文學講座活動。

第十四周：古詩文朗誦活動。出第三期社刊

第十五周：名著導讀活動。

第十七周：出第四期社刊。

第十八周：文學社活動總結(jié)。

期望“xxx”文學社全體成員更用心主動地參與、支持“xxx”的各項工作，展示“xxx”文學社團的風采，讓“xxx”文學社這個舞臺的節(jié)目更精彩，吸引更多的文學愛好者聚集在我們的周圍。

社團年度計劃總結(jié)篇四

在工作中，我們都需要制定工作計劃，并在計劃完成之際寫下總結(jié)，下面是小編為大家?guī)淼陌肽甓扔媱澘偨Y(jié)，希望對大家有所幫助。

在不知不覺中，來到日信證券已有半年，從最開始的茫然，到目前的慢慢捋出頭緒，工作充實而忙碌。本人在營業(yè)部總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在各部門的頂力支持配合下，結(jié)合綜合部工作職責和工作計劃，努力發(fā)揮好綜合部協(xié)調(diào)、督查、管理、服務職能，努力提高業(yè)務水平、服務水平，盡心盡職為營業(yè)部做好內(nèi)勤服務工作。積極完成各項工作和領(lǐng)導交辦的各項任務，為保障營業(yè)部正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮積極的作用。

做好辦公室日常行政事務工作，完成營業(yè)部及經(jīng)紀業(yè)務部下達的管理、督促工作。

1、考勤管理，每月月初完成上月員工考勤工作表。做好每日中午，每周末及節(jié)假日值班表，及時通知相應人員值班，并做好監(jiān)督檢查工作，做到營業(yè)部24小時有人值守。

2、辦公用品及辦公耗材管理，定期盤點辦公用品，及時檢查辦公耗材使用情況，在節(jié)約成本的同時，做到提高工作效率。

3、固定資產(chǎn)管理，為新進固定資產(chǎn)編輯號碼，以便加強管理，每個辦公室負責人負責固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護，做到固定資產(chǎn)管理細化到部門。

4、安全及衛(wèi)生檢查，每月底做水、電安全檢查工作，并做好記錄，做到防患于未然。每年在營業(yè)部總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，做一次安全演習，并做好記錄。每日晨會后，做衛(wèi)生檢查工作，保持營業(yè)部公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔。每月底在營業(yè)部全體同事的配合下，做營業(yè)部的大掃除工作。

5、固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護工作，及時檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況，及時維修維護。

6、庫房管理，定期整理庫房，非庫房管理人員不得隨意進入。

7、及時印制、發(fā)放公司最新通訊錄。

8、計劃、協(xié)調(diào)、組織營業(yè)部各項活動。

9、積極配合公司綜合管理部，撰寫、收集、提交《營業(yè)部之窗》《日信e刊》等雜志的稿件。

1、為新入職員工做好人員報備，

勞動合同

2、為通過證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格考試的人員，做好從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的登記與初審工作。

3、每季度提交營業(yè)部人力資源狀況統(tǒng)計表。

1、做好檔案歸檔工作。及時做好文件的收發(fā)、登記、整理、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴格按照制度執(zhí)行，必須領(lǐng)導批準，作好借出、歸檔登記工作。

2、做好報刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成營業(yè)部領(lǐng)導交給的報刊、雜志訂閱任務。

3、每周五督促各部門提交本周工作周報，匯總至綜合部，綜合部編輯營業(yè)部周報，提交至營業(yè)部總經(jīng)理審閱，并歸檔。

4、做好周例會會議紀要，整理歸檔，經(jīng)營業(yè)部領(lǐng)導審閱后，在每月初與營業(yè)部管理報表一并提交至經(jīng)紀業(yè)務部。

1、進一步加強自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強責任感;加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯。

2、牢固樹立服務意識，大局意識，做好單位的

規(guī)章制度

3、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為營業(yè)部決策層分憂解難，為營業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務。

4、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面，借鑒總公司先進、科學的管理方法，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學化、規(guī)范化。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的大力支持和全體同事的共同配合下，發(fā)揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業(yè)心，牢固樹立服務大局、服務營業(yè)部的意識，繼續(xù)發(fā)揚奉獻精神，求真務實，開拓進取，為我營業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻。

作為一名安全質(zhì)量管理人員，也作為一名現(xiàn)場巡視安全質(zhì)量人員；我注重控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工班組的管理協(xié)調(diào)、主動配合項目經(jīng)理完成各項安全質(zhì)量管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要以下幾個方面說明：

1、 工程質(zhì)量管理。

針對民用工程、工業(yè)工程的特殊性，故工程質(zhì)量要求高標準、高起點。施工前期，注重對班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

嚴格要求防水班組按圖紙施工，并且預留下影象資料（照片等），現(xiàn)場存在的施工問題與項目經(jīng)理商討，提出自己意見，也為了后期的施工質(zhì)量帶來的良好的效果。在防水施工安全質(zhì)量管理上，達到監(jiān)理單位驗收，全部通過，取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評。

2、 班組的管理協(xié)調(diào)工作

（1） 作為一名最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為項目經(jīng)理信任伙伴。要求自己加班自己一定第一個到，要求自己樹立高質(zhì)量的標準，所以在每個防水工程驗收我都全程參加，注重過程控制，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。

（2） 關(guān)心同事：遇到同事有事,主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。

（3） 注重對防水施工人員的培訓，在每次的培訓會議上，針對施工配合存在

3、 安全管理工作

在工作過程中，主動配合項目經(jīng)理完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得良好成績，在安全檢查上，明確了本項目的安全管理示范單體。

4、 與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個安全質(zhì)量管理人員，總裝備部小湯山退休干部住宅項目開工以來，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，項目經(jīng)理帶頭、自己積極參與研究落實，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評。

5、 材料管理工作

本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在原材料的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小塊卷材，能用在陰陽角修補上，要求施工人員整理收集，在下次施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設(shè)中節(jié)約了成本。

在工作上，遇到一些新的工作，我總是積極配合公司、項目部門。

我堅持出滿勤，杜絕遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。

為了使自己的思想認識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認真學習公司精神，公司的方針。注意學習新的技術(shù)以帶到現(xiàn)實工作中來。

在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的。

為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：

1、加強各種政治學習，提高個人修養(yǎng)

2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。

3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。

4、加強與科所之間的溝通，使領(lǐng)導的監(jiān)督工作更為深入。

上述為為本人半年來從事防水工作的總結(jié)，因到公司工作時間較短，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領(lǐng)導、同事在今后的工作中多加指正。

社團年度計劃總結(jié)篇五

銷售年度計劃總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準備好年度工作計劃了嗎?以下是銷售年度計劃總結(jié)，歡迎大家閱讀!

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。

可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。

但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊擴大建設(shè)方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。

組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。

同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

銷售部內(nèi)部擬定2011年全年業(yè)績指標一千五百萬。

我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。

今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。

我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2011年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。

當下打好2011年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了。

回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導關(guān)懷，同事和諧，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。

為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將2013年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自2012年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。

在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都存在許多的不足。

為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領(lǐng)導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。

先從最基礎(chǔ)的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，2013年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。

經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的'影響，采購量萎縮嚴重。

面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。

通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。

與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。

針對這種情況，分公司領(lǐng)導積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。

新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。

每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

2013年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。

為迎接集團公司領(lǐng)導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。

在黨政領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。

通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。

“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。

銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。

其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。

你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。

擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。

熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領(lǐng)導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。

曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。

具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。

一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。

年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。

曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。

這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標

2013年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗的同時，2014年的工作儼然已拉開了序幕。

2014年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。

2014年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學習，提高個人的業(yè)務水平

隨著外貿(mào)市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。

在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。

網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務

銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應該是充分體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作、共同進步的舞臺。

2014年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。

一、本年度工作總結(jié)

2012年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。

可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。

但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊擴大建設(shè)方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。

組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。

同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

銷售部內(nèi)部擬定2012年全年業(yè)績指標一千五百萬。

我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。

今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。

我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。

當下打好2012年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

社團年度計劃總結(jié)篇六

社長（x人）：全面負責文學社各項工作

副社長（x人）：主要協(xié)助社長做好各項工作

新聞網(wǎng)絡(luò)部（x人）：主要負責文學社的網(wǎng)頁管理工作以及文學社宣傳工作

編輯部（xx人）：主要負責社刊、社報宣傳排版工作以及文學社投稿箱的管理工作

攝影部（不限）：主要負責文學社活動照片管理工作

學通社（不限）：主要負責校內(nèi)、校外活動采訪以及采訪稿編輯活動、

詩社（不限）:主要參與詩朗誦、詩歌創(chuàng)作、周末迷壇等活動

總目標:繁榮校園文化、提高學生人文素質(zhì)、推進素質(zhì)教育、提高學生人文修養(yǎng)

xx文學社組織活動、要讓社員在活動中學習、在活動中鍛煉、在活動中成長、

第一階段目標：布置好20xx年下年度文學社相關(guān)工作任務

第一階段工作重點：

1、召開文學社招新大會

2、完善文學社組織機構(gòu)

第二段目標：完善文學社網(wǎng)站建設(shè)、以及20xx年度藝芳社刊的出版

第二段工作重點：

1、整理文學社相關(guān)活動記錄、完善文學社網(wǎng)站建設(shè)

2、藝芳社刊的出版

第三段目標：鼓勵社員多創(chuàng)作、開展豐富多彩的文學活動

第三階段工作重點：

1、鼓勵社員多創(chuàng)作、多稿優(yōu)秀文學作品、

2、爭取在xx月份出版20xx年度藝芳社刊

3、開展一系列采風活動以及聯(lián)誼活動等

x月x日-x月底：

工作內(nèi)容：召開文學社招新大會

程序、1、xx講話、

2、分發(fā)招新成員表、填寫并收集統(tǒng)計、

3、介紹文學社

4、招募文學社組織人員

x月x日-x月底

工作內(nèi)容：社刊的.出版

xx月x日之后

工作內(nèi)容：看具體的活動安排、

協(xié)調(diào)詩社、學通社、以及各部門積極參加各項活動

社團年度計劃總結(jié)篇七

為了貫徹市教育局深入實施素質(zhì)教育的精神，落實“xxx”培養(yǎng)計劃，提高學生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)具有具有人文精神，審美人格，自覺閱讀寫作意識的青少年，學校積極參與了“‘xx’培養(yǎng)計劃”活動，現(xiàn)初步制定本年度活動計劃。

（一）聽

1、開設(shè)作家講座。邀請本地作家、學者來校講座開設(shè)專題講座。

2、舉辦名師講堂。邀請校內(nèi)外xx語文高級教師、名師、優(yōu)秀文學指導師等參與活動和講座，激發(fā)學生的文學興趣和內(nèi)在追求。

（二）說

結(jié)合學校xx活動在學校各學段開展各類主題鮮明、形式多樣的“講故事比賽”、“演講比賽”、“辯論賽”，以培養(yǎng)和發(fā)展學生敢于言說、善于傾聽的口語交往能力。

（三）讀

1、結(jié)合校詩文考級向?qū)W生推薦閱讀書目，提高學生對書籍和信息的甄別、選擇與價值判斷能力，引領(lǐng)學生博覽群書，打好精神底子，提升人文素養(yǎng)。

2、結(jié)合縣“xx”活動，采用xx學生喜聞樂見的.誦讀比賽、舞臺劇、課本劇等靈活多樣的活動形式，引導學生在名篇誦讀、情景表演中進行積累及深度體驗。

（四）寫

每學年有計劃地開展學校現(xiàn)場作文比賽。

（五）評

1、評選“xxx”學校獎項。結(jié)合學校xxx活動，每個班級開展有特色的讀書節(jié)活動，同時評選出學?！皒xx”活動中涌現(xiàn)的“優(yōu)秀組織獎”、“讀書活動創(chuàng)意獎”等。

2、開展班刊評比。

x月份

1、完善文學社組織，制定工作計劃，進行工作分工，并召開會議講清文學社和作文組的主旨理念以及本學期的工作任務。

2、結(jié)合校xx部“行規(guī)養(yǎng)成溫馨提示語”征集活動。

3、開展xxx評選活動。

x月份

1、組織文學社成員召開一次寫作經(jīng)驗交流會。

2、開展“我和《xxx》共成長”征文活動。

3、邀請本校老師對校文學社社員進行通訊報道寫作指導。

x月份

1、結(jié)合學校工作，報道并刊出校運會?？?/p>

2、開展x游采風、xx活動。

x月份

1、組織“xx”作文比賽

2、邀請語文老師開展一次講評會，教授大家如何進行比賽型作文寫作。

3、組織文學社社員讀書交流會，根據(jù)某一讀書內(nèi)容，開展一次校外主題活動，撰寫感言體會。

x月份

1、以“xxx”為主題，開展一次演講活動，視情邀請老師和領(lǐng)導參加。

2、開展期末社團評優(yōu)評選活動。

社團年度計劃總結(jié)篇八

建設(shè)工程進度控制的措施應包拓組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟措施及合同措施。

一、進度控制的組織措施主要包括以下幾種。

1）建立進度控制目標體系，明確建設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理組織機構(gòu)中進度控制人員及其職責分工。

2）建立工程進度報告制度及進度信息溝通網(wǎng)絡(luò)。

3）建立進度計劃審核制度和進度計劃實施中的檢查分析制度。

4）建立進度協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點，協(xié)調(diào)會議的參加人員等。

5）建立圖紙審查、工程變更和設(shè)計變更管理制度。

二、合同措施。進度控制的合同措施主要包括以下幾種。

1）推行cm承發(fā)包模式，對建設(shè)工程實行分段設(shè)計、分段發(fā)包和分段施工。

2）加強合同管理，協(xié)調(diào)合同工期與進度計劃之間的關(guān)系，保證合同中進度目標的實現(xiàn)。

3）嚴格控制合同變更，對各方提出的工程變更和設(shè)計變更，監(jiān)理工程師應嚴格審查后再補入合同文件之中。

4）加強風險管理，在合同中應充分考慮風險因素及其對進度的影響，以及相應的處理方法。

5）加強索賠管理，公正地處理索賠。

三、進度控制的技術(shù)措施主要包括以下幾種。

1）審查承包商提交的進度計劃，使承包商能在合理的狀態(tài)下施工。

2）編制進度控制工作細則，指導監(jiān)理人員實施進度控制。

3）采用網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)及其他科學適用的計劃方法，并結(jié)合計算機的應用，對建設(shè)工程進度實施動態(tài)控制。

四、進度控制的經(jīng)濟措施主要包括以下幾種。

1）及時辦理工程預付款及工程進度款支付手續(xù)。

2）對應急趕工給予優(yōu)厚的趕工費用。

3）對工期提前給予獎勵。

4）對工程延誤收取誤期損失賠償金。

社團年度計劃總結(jié)篇九

為了落實“一生一特長”辦學思想，豐富同學們的課余生活，增強學生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，提高同學們的口語表達潛力和寫作水平。為此，校園語文組全體成員在校園教導處的領(lǐng)導下，參與校園書香校園的建立，特成立文學社，旨在提高學生語文的學習與理解，提升閱讀和寫作水平，促進全校學生文學素養(yǎng)和個性特色的發(fā)展。讓文學社團成為我校社團工作的一面旗幟，成為我校語文教學研究構(gòu)成一個亮點，為學生文學素養(yǎng)提高搭建一個舞臺。

1、拓寬學生視野，豐富學生的課余生活，在文學社實踐活動中提高語文素養(yǎng)，培養(yǎng)社員留心觀察主動探究、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。

2、培養(yǎng)學生的寫作興趣，提高學生交流、表達潛力和文學鑒賞潛力，進一步發(fā)揮學生特長，培育文學新苗。

3、深化素質(zhì)教育，透過文學社開展的閱讀交流、參觀采訪、投稿發(fā)表作品等活動，促進學生全面發(fā)展，同時讓學生體驗合作與成功的喜悅。

準備：

1、建立健全的文學社管理章程。聘請校長擔任文學社顧問。聘請校園優(yōu)秀語文教師擔任培訓導師。

2、加強學習培訓，提高社員的綜合素質(zhì)。如：如何進行采訪報道、如何搜集整理素材，包括指導社員學會一些常用的應用文及詩歌等一些文體的寫作。

3、爭取在校園支持下，透過文學社顧問及其他熱心教育人士的幫忙，落實好文學社外出采風、專題講座、習作研討、修改社刊等各項活動按計劃有序進行。

1、向校園紅領(lǐng)巾廣播站發(fā)表自己的優(yōu)秀作品，并用心參與本社的各項討論。

2、鼓勵學生勇于競爭，用心參加各級各類的寫作競賽，并用心投稿。

3、在校園開展活動的時候，以小記者的身份進行采訪，試著撰寫新聞報道。

4、在全校范圍內(nèi)以社團的名義開展寫作辯論詩歌朗誦等比賽，陶冶參與者情操，鍛煉參與者潛力，豐富校園文化生活。

5、開展讀書活動，帶領(lǐng)學生閱讀經(jīng)典文學作品，學會做讀書筆記，寫讀后感。并交流觀點，展開探討，構(gòu)成“求同存異”的學術(shù)風氣。

6、圍繞寫作開展一些活動，例如游戲參觀等。文學社的社員的習作盡量和平時的周記日記結(jié)合起來，力求不給他們增加額外的負擔。

7、請校內(nèi)外專家學者開展系列講座，拓寬視野，增長見識。（利用網(wǎng)絡(luò)讓學生觀看一系列的文學講座）

1、文學社團小組要有活動計劃，每次活動務必嚴格按計劃進行，并做好相關(guān)記錄。

3、活動小組要切實加強安全教育，認真落實安全措施，教師自始自終擔任指導工作，輔導教師如有特殊狀況，需事先向教導處請假，并通知到本組所有成員。

4、輔導老師要做好活動期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點名制度，活動結(jié)束后，要安排學生打掃教室，持續(xù)教室整潔，對學生的教育要加強與班主任、家長的聯(lián)系。

5、對各輔導老師進行科學合理的評價，注重過程性評估和活動展示的考核。

顧問：xxx

總負責：xxx

負責人及輔導老師：xxx

各年級社員：x—x名

每周x課外活動

社團年度計劃總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去了，在年終的時候，我們通常要寫

年終工作總結(jié)

自去年以來，一直從事一線電工工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我主要從以下幾個方面來總結(jié)：

我認真學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，以三個代表的精神指導生產(chǎn)實踐。積極參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應做的職責。

1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理

規(guī)章制度

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進行改進，受到一致的好評。

在節(jié)能方面，我積極運用已學的知識，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設(shè)備，進行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面：

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時，可以直接通電試驗，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業(yè)務水平。

總之，在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴格按規(guī)章制度辦事。20xx年來，工廠未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障，而工廠通過多次技術(shù)改造，設(shè)備運行更加科學化、合理化。

自去年以來，一直從事一線電工工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我主要從以下幾個方面來總結(jié)：

我認真學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，以三個代表的精神指導生產(chǎn)實踐。積極參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應做的職責。

1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進行改進，受到一致的好評。

在節(jié)能方面，我積極運用已學的知識，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設(shè)備，進行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面：

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時，可以直接通電試驗，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業(yè)務水平。

總之，在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴格按規(guī)章制度辦事。20xx年來，工廠未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障，而工廠通過多次技術(shù)改造，設(shè)備運行更加科學化、合理化。

20xx年，在學校黨總支的正確領(lǐng)導和帶領(lǐng)下，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治、業(yè)務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，我嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為教職工辦好事、辦實事，讓教職工感覺到學校的溫暖，努力做教職工的貼心人，調(diào)動了教職工熱愛學校享受工作、享受生活的熱情。

回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉、學六個方面對自己進行總結(jié)，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進。

【德】反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業(yè)心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領(lǐng)導的安排和開創(chuàng)工作新局面，不斷振興學校緊密地結(jié)合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān)。大家工作中以校為家的精神一直感動著我，激勵著我，我只有更加努力工作，讓教職工的心血和汗水獲得應有的回報，才能表達我對教職工的感激之情。

【能】一個人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。1、堅持不懈加強理論學習、提高理論素質(zhì)。2、深入工地、了解教職工掌握實際情況，為正確履行工作提供真實依據(jù)。3、珍惜團結(jié)、維護和諧，一個單位、一個小部門，教職工們只要團結(jié)共事，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴格要求自己，配合行政領(lǐng)導做好各項工作。4、十分注意保持與全體教職工經(jīng)常性的溝通，經(jīng)常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。

【勤】反映一個人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔任教學處主任以來，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現(xiàn)，工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則，從不搞特殊化，上班早來晚走是我在多年養(yǎng)成的良好習慣，經(jīng)常加班加點放棄休息。

【績】正確執(zhí)行學校的教學計劃和決策，抓好教學常規(guī)落實，不斷完善各項教學制度。學校教學成績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，高考成績連攀新高。教學的各項活動有條不紊，教師專業(yè)化成長進步明顯。學校在新課程實施方面走在了兄的學校的前列。在教學工作中愛崗敬業(yè)，一切為了學生的發(fā)展，既教書又育人。本人所教歷史學科連年獲得高考學科優(yōu)勝獎。這些成績的取得，得益于上級領(lǐng)導和全體教職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!

【廉】我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽，決不干那些自輕自賤、與領(lǐng)導干部不相符的事情。要自?。壕鸵?jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀律和國家的法律法規(guī)約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。時時刻刻按黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習，加強政治思想和道德修養(yǎng)，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴格遵守黨的紀律，努力工作，不辜負上級黨委對我的期望。

通過認真對照檢查、深刻剖析，自己在思想、學習、工作、作風等存在以下幾個方面的問題和不足：

(一)、政治理論學習不夠，政治理論水平不高。主要表現(xiàn)在學習主動性不強，很多時候忙于日常工作事務和各種應酬，沒有擠出時間認真地進行自學，學習不深不透，學習經(jīng)常處于被動狀態(tài)。平時只滿足于讀書、報，參加單位集中組織的學習多，自學少，學馬克思主義理論就更少，對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論缺乏系統(tǒng)的學習，鉆研不夠，聯(lián)系實際不夠，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化，對政治理論的學習理解和把握往往只限于知道其內(nèi)容，但對其深刻的內(nèi)涵知之甚少。

(二)、創(chuàng)新意識不強，工作方法簡單。工作思路不寬，很多時候還是循規(guī)蹈矩，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，存在船到橋頭自然直的想法，缺少創(chuàng)新意識，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。

(三)、工作作風還不夠扎實。在有的工作上只著重于下達上級的有關(guān)決定，滿足于不出事;沒有很好地深入基層、深入實際，處理事情方法比較簡單;調(diào)查研究不夠深入，征求教職工意見和向教職工通報不夠。

(四)、在處室中沒有開展經(jīng)常性的交心談心活動，對所轄范圍監(jiān)管力度不強，在碰硬問題上缺乏力度，對布置的工作的檢查力度不夠，有時礙于情面，怕影響團結(jié)而沒有開展大膽的批評。

(五)、對吃喝風的危害性認識不足，存在偶爾接受單位、個人吃請的行為。

針對自己在工作中存在的問題，我將在以后的工作中，認真反思，加以改進，時時開展自我批評，認真按照要求，牢固樹立馬克思主義的群眾觀點，全心全意為人民服務，勤政務實，開拓進取，從自身做起，扎實做好每一項工作，提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：

(一)、加強理論學習，提高政治素質(zhì)。在中紀委七次全會上的講話，要求領(lǐng)導干部要倡導八個方面的良好風氣之一就是勤奮好學，學以致用，這充分說明了學習的重要性和必要性。學習是終身的事情，任何時候都不能放松。今后我不僅要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、重要思想等科學理論，及時學習領(lǐng)會黨的文件精神，用鄧小平理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念;還要認真學習法律法規(guī)知識和各業(yè)務知識，進一步增強法紀觀念，增強法紀意識，樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，自覺地加強黨性煅煉，遵紀守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵。要以高度的責任感、事業(yè)心;勤勤懇懇、扎扎實實的工作作風;百折不撓、知難而進的勇氣圓滿完成黨和人民交給的各項任務。

(二)、積極開拓進取，提高工作水平。要不斷提高對學習業(yè)務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，努力提高自己工作的能力;要熱愛教育事業(yè)，干一行愛一行，虛心好學，深入鉆研，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教;要開拓創(chuàng)新，積極進取，靈活運用合理的方法和措施，開展工作，處理問題，把工作能力提高到一個新的水平。

(三)、加強自身建設(shè)，提高服務能力。通過學習，牢固樹立共產(chǎn)主義的理想信念，緊跟不斷發(fā)展變化的新形勢，進一步增強大局意識、責任意識、憂患意識，在強化服務意識上下功夫，為領(lǐng)導決策出謀劃策，獻智獻力;加強與同事間的思想交流，做到相互幫助、相互尊重、相互信任、以誠相待。正確對待權(quán)力、金錢、名利，時刻遵守各項規(guī)章制度，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，增強拒腐防變的責任感和緊迫感，堂堂正正做人。在思想作風上堅持以民為本，常懷愛民之心，常思為民之策，常謀為民之事。在工作作風上堅持從實際出發(fā)，真抓實干，以滿腔熱情地幫助職工解決實際問題和困難。在作風上繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，深入實際、深入基層，深入職工。在功名得祿方面堅持不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動;行動上要增強奉獻意識，不計得失，真正做到自重、自省、自警、自勵。在生活上嚴格要求自己，克服享樂主義、拜金主義，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，努力做到勤政廉潔。

對自己一年來的工作情況進行認真述職，從中總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，對做好今后的工作，十分有益，雖說工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在上級黨委和全體教職工的幫助和關(guān)心下，努力學習，扎實工作，為學校強盛做出自己最大的貢獻。

總結(jié)20xx年的工作，我心中常在反思：我在學校教育教學工作中應該做些什么?怎樣才能做的更好?有了這些追問，才覺得自己的工作更有意義，全身心地投入教育工作才能享受工作的快樂。因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學生、對學校、對社會負一份職責。

從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，做好教師角色，做好表率，盡到教書育人的職責。要求自己不斷地完善自身、提高業(yè)務水平、擴大知識面。不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務能力和工作效率。這一年來，我始終堅持到的比學生早，走的比學生晚。我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。

新課程對教師提出了更高的要求，學校要發(fā)展教師的教學素質(zhì)必須不斷提高。在校長室的指導下，精心制定了以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過集體備課-上課-聽課-沙龍式研討等多種形式的教研活動，增強了教研的實效性，提高了教師的課堂教學水平。積極宣傳發(fā)動廣大教師撰寫論文，每學期組織開展教師練兵。貫徹上級的有關(guān)教師培訓精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領(lǐng)會，并能通過校培、自培、應用達到熟練掌握運用于教學，服務教學，讓教學受益，學生受益。

20xx年2月，我校向省教育廳課題組申報課題成功。作為課題組組長的我，認真組織開展課題組的各項實踐活動并做好活動記錄，撰寫

開題報告

作為教導主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協(xié)調(diào)好教導處成員，做好以下幾方面的工作：

1、在校長室的指導下，和教導處其他成員研討，制訂好學校的教育

教學工作計劃

2、制訂教導工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的常規(guī)檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學校考評教師提供依據(jù)。

3、組織、指導各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織學校教育教學研究和經(jīng)驗交流，組織檢測試題及質(zhì)量分析，指導教研組工作。

4、關(guān)心全體學生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動，組織好學生的競賽活動。

5、組織好備課、聽課、評課工作，負責指導數(shù)學學科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動。協(xié)調(diào)解決教師在教育教學中的疑難。

6、組織教導處人員完成“雙基”資料的收集、整理工作，順利通過省雙基工作組的復查驗收。

7、協(xié)助開展遠程教育的培訓。強化教師對現(xiàn)代教育技術(shù)在教學中的應用，并確保教育教學資料、設(shè)施、設(shè)備在教學中發(fā)揮更大的作用。

總之，20xx年是忙碌的一年，也是我校教育教學工作持續(xù)發(fā)展的一年，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力之后，奠定了學校發(fā)展的基礎(chǔ)。我的工作我的付出只是全校教師工作的一個縮影，我只是盡了自己的微薄之力。在這里，再次感謝各位領(lǐng)導、各位老師一年來對教導處以及我本人工作的理解、支持和幫助。謝謝大家!

時光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，20xx悄然落下帷幕，回顧一年的工作，現(xiàn)將思想與工作總結(jié)如下：

本年度我的工作崗位是教導主任，主要工作任務是主抓學校藝術(shù)教育工作;?？乒芾?裝備工作以及信息技術(shù)管理工作。

堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)、為人師表，服從領(lǐng)導安排，認真做好本職工作，以積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情，努力完成學校領(lǐng)導交給我的各項工作，勤學善思，注重團結(jié)協(xié)作，力求圓滿。

(一)從五個方面抓好學校藝術(shù)教育工作。

1、我能立足于課堂教學，做到深入教學一線，在音樂課堂教學的傳統(tǒng)模式上，大膽嘗試開展器樂教學，經(jīng)過四年來的實踐經(jīng)驗，形成適合本校學生的器樂教學模式。

2、努力抓好三隊建設(shè)，三隊是學校藝術(shù)教育的一大提升，也是引領(lǐng)學校藝術(shù)教育的重要窗口，為了做好這項工作，在校領(lǐng)導的大力支持下，各隊聘請了專業(yè)教師，在全體音樂教師的配合下，三隊已經(jīng)形成模式化，尤其是樂隊、舞蹈隊建設(shè)趨于成熟階段。

3、堅持陽光課堂，為了講求課堂時效性，追求課堂質(zhì)量，在陽光課堂開展中，我能深入學年組，與教師共同研討，并及時獲知解決課堂中發(fā)現(xiàn)的問題，盡自己最大的努力做好協(xié)調(diào)工作。

4、抓好體育大課間工作，大課間是學校的又一個重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下，學校大課間開展有序、規(guī)范、實現(xiàn)了全員運動的目標，結(jié)合本年度的花樣跳繩比賽和武術(shù)操的訓練以及輪滑特色課堂的開展，學生的體能整體呈上升趨勢。

5、在全校成功開展了變廢為寶的學生活動。豐富校園文化，提高學生動手能力和創(chuàng)新環(huán)保意識。

(二)做好裝備的月報統(tǒng)計工作和學校儀器裝備各項統(tǒng)計上報工作。

(三)做好信息技術(shù)工作，為教育部、中央電教館和吉林省教育公共服務平臺開展，做好網(wǎng)上嗮課程序的前期準備工作。

(四)抓好?？频某Ｒ?guī)教學工作。

在校領(lǐng)導的引領(lǐng)下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區(qū)舉辦的學生單項比賽中，我校有21名同學參加區(qū)級比賽活動并獲得了好成績，其中，有兩名同學參加市級比賽，取得好成績;在昌邑區(qū)中小學生田徑運動會上，我校摘取五連冠的總分第一名;十月份，區(qū)首屆舞蹈節(jié)獲得一等獎。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎的好成績。

工作至今，我始終堅持和注重對自身業(yè)務能力的培養(yǎng)和提升，認真鉆研業(yè)務，為提高自身的綜合素質(zhì)，增強工作的實效性，主動與組內(nèi)教師研究課堂教學和業(yè)務能力的提升對課堂教學的主導作用等問題進行教研探究。

作為教導主任，我必須要嚴格要求自己，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學習，深入研究教育教學，只有這樣，才能不愧對這個工作崗位，才能不辜負領(lǐng)導對我的信任，才能不愧對自己。本著對學生負責的工作信念，我將繼續(xù)努力前行，發(fā)揮自己的余力，為學校的發(fā)展盡一份責任與義務。

我堅信，只要努力，生命中總會有灑滿陽光的路。

社團年度計劃總結(jié)篇十一

健美操是一項輕松，優(yōu)美的體育運動，在健身的同時，使人心情愉快，陶醉于鍛煉的樂趣中，促進身心發(fā)展。我們的目標是在社團活動中，同學們通過參與和練習，能在操中展示美感、力度和激情，體現(xiàn)對音樂的感悟，對節(jié)奏的把握，來達到培養(yǎng)我們優(yōu)美體形，健美身材的目的。同時也通過編排隊形來培養(yǎng)學生團隊合作、積極向上的精神意志。

本學期中，健美操社團成員人數(shù)只有5人，其中4人為三年級新團員，1人為四年級老團員。本學期的社團活動以學習球操為主，但因為有新學員，不了解基本步伐，因此社團前期以練習基本步伐為主，采取了以老帶新模式，由1人帶4人練。

練習完基本步伐，掌握基本動作后，我們開始學習球操。瑜伽球難控制，在經(jīng)過幾節(jié)課的熟悉球性后，慢慢的能夠捧好球，控制球。接著一步步滲透球操動作，在不斷練習、互相糾錯后，團員們稍顯成效，能夠做出完整動作，雖然動作力度、美感上還顯不夠，但對于初學球操的同學們已經(jīng)很不錯了。

本學期的社團課已經(jīng)結(jié)束了，很遺憾球操未能完整教完，期望下學期的社團課能夠完整學完。

社團年度計劃總結(jié)篇十二

一、活動的舉辦：

1、happysports社團：在上學期，此社團舉辦了“玩轉(zhuǎn)玻璃球”、“口腔拔河大對抗”活動，這兩次活動都取得了圓滿的成功，達到了預期的效果。社團負責人在系內(nèi)班級進行了宣傳，讓系內(nèi)的同學都能積極地參與到活動中。每場比賽的過程中都充分體現(xiàn)了同學們的堅強，勇敢，集體團結(jié)協(xié)作的精神。比賽過程，負責人認真對待自己的工作，使活動現(xiàn)場的秩序井然，活動比賽順利進行。

2、棋牌社：此社團舉辦了“玩轉(zhuǎn)棋牌”“校園杯棋藝大賽”“校園杯三國殺大賽”，每次活動負責人在一餐，二餐的門口由進行大力的宣傳，讓全校的同學都能加入到此次比賽。每次比賽都有優(yōu)秀證書的頒發(fā)，使同學們更有積極性的加入活動?；顒尤〉昧藞A滿的成功，達到了預期的效果。

3、口才社：此社團是社團部新成立的社團，但是還沒有申請，打算在下學期進行申請評比。此社團在上學期進行了試驗，也舉行了“辯論賽”“口腔社團一家親”每次活動也都取得了圓滿的成功，為下學期社團的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

4、社團部在圣誕節(jié)舉辦了一場全校性的活動—“激情大運球”，在社團負責人的管理下，此活動也獲得了圓滿的成功，也為圣誕游園奠定了基礎(chǔ)。

二、社團工作的得失：

雖然社團活動舉辦的都比較令人滿意，也都取得了圓滿的成功，但也存在以下的不足之處：

1、各社團負責人的團隊意識較弱，團結(jié)意識不強

2、部門與部門之間的聯(lián)系較少，交流很少，缺少了一種認知

3、社團與其它各系的聯(lián)系少

4、社團各個部門存在的問題不能及時地解決，部門負責人與社團部內(nèi)的工作人員接觸過少

5、社團部內(nèi)個別部門的管理人員過多，導致工作出現(xiàn)相互推遲

三、社團今后的思考

盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯鐖F部管理運行也已上了一個新的臺階，對于很多方面也存在著問題，對此在今后的工作中將做好以下幾點。

1.舉行加強各干事團隊意識的活動

每一次活動都是需要許多人的共同努力才能完成的，不可能一個人可以完全解決，如果真的是一個人來完全解決的話，那些就失去了團結(jié)合作的意義。社團部以后應通過舉辦有關(guān)加強團隊意識的活動，可以培養(yǎng)各干事的團結(jié)合作能力，為以后活動的成功奠定基礎(chǔ)。

2.加強與其他部門的聯(lián)系

俗話說，眾人拾柴火焰高，一個部門也許貢獻的不多，但是兩個乃至多個部門加在一起，貢獻的力量就不可小覷了。同時，部門之間可以相互交流經(jīng)驗，互補短處。

3.加強與外界的聯(lián)系

4、部門負責人的管理

對于部門負責人要進行削減，讓負責人辦事效率提高，積極地投入自己的工作，認真的做好自己的分內(nèi)工作。

四、美好的展望

回想半年來學生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結(jié)合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結(jié)一心，社團部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。

社團年度計劃總結(jié)篇十三

行政人事部××年工作總結(jié)

公司各位領(lǐng)導：

××年行政人事部在公司領(lǐng)導戰(zhàn)略思想的指導下，在公司領(lǐng)導教導、支持、關(guān)愛下，在各部門負責人的大力配合下，在部門全體員工的努力下，較之去年各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過加強制度化管理，全面提升了管理水平，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。根據(jù)公司的戰(zhàn)略思想，把公司目標及部門的各項工作分解到人，部門領(lǐng)導職責明確，個人工作分工明細，作為定位于服務型的公司，加強服務意識，提高服務質(zhì)量是每個員工的第一職責，作為職能部門，首先是以身作則，嚴于律己，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細、實”。下面將一年的工作簡要總結(jié)如下：

一、規(guī)范招聘流程，及時完成招聘任務。

1、根據(jù)公司發(fā)展需要，及時掌握業(yè)務發(fā)展對人員的需求，規(guī)范招聘流程，制定有效的人員供給、配制計劃。自今年×月到目前，共有效招聘××人。

2、根據(jù)工作需要和員工特長進行人崗匹配的調(diào)整，做到人盡其才，崗得其人，人崗匹配，全年共調(diào)員工××人。

3、結(jié)合公司業(yè)務特點，針對營銷人員需求量大且有一定的流動性，選擇經(jīng)濟實惠的招聘渠道，極大的降低了招聘成本。全年招聘費用共計××元。

二、制定公司培訓框架，分三部分：管理培訓、業(yè)務培訓、新員工入職培訓，使培訓逐步系統(tǒng)化，為明年培訓工作上臺階打下基礎(chǔ)。

4、針對今年新入司人員眾多，行政人事部結(jié)合公司具體情況編制《新員工入職培訓手冊》，截止目前，共培訓新員工××余場，培訓××人。

5、組織中層以上干部學習《××××》，共安排××場，參加人數(shù)共計××人次。共組織中層以上干部外出參加培訓××人次，培訓內(nèi)容包括《超級客戶服務》、《狼世代的企業(yè)競爭之道》、《勞動爭議的預防與解決》等。

6、從第四季度起，開展中層以上干部每季度讀書活動，并定期舉辦讀書研討會，對員工的讀書活動，行政人事部負責監(jiān)督、檢查各部門落實情況。為使公司成為學習型的組織做必要的準備工作。

7、監(jiān)督、指導、配合業(yè)務部門開展業(yè)務培訓。要求各業(yè)務部門每季度上報培訓需求，對業(yè)務部門的培訓工作大力配合，協(xié)助完成。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的.挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導留下思路不清晰的印象。

社團年度計劃總結(jié)篇十四

社團年度計劃怎么寫，小編為大家整理了社團年度計劃范文，歡迎閱讀!

"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二、檢查本學期各社團活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設(shè)，本學期每一個社團必須做到規(guī)章制度健全，檔案齊全。

三、創(chuàng)建星級社團，頒發(fā)星級社團評定標準，開展星級社團評定活動，擬從三星級起評，學期末評選結(jié)束，為下學期各社團招新做準備。

四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。

本學期繼續(xù)擴大學生社團，須激發(fā)學科組和學生兩個積極性，尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作，幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作，做到有社團名稱，有社團發(fā)起人，有章程，有初步的組織機構(gòu)，有一部分熱心參與的學生，有指導老師，為下學期全面招收社員打好基礎(chǔ)，做好前期準備。

五、總結(jié)上學期指導老師的工作經(jīng)驗，召開指導老師工作會議，明確職責，積極工作，推動指導工作上水平。

爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好，順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動，將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。

一、工作宗旨

以在校學生為主體，由校招生就業(yè)辦指導的社團組織，通過指導幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識，增強學生自我設(shè)計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性，本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨，開展各項活動。

二、工作主題

加強學生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;

進步完善學生社團管理制度，維護學生社團。

三、重點工作

(一)社團干事競聘

(二)社團會員統(tǒng)計

(三)社團招收新會員

(四)創(chuàng)業(yè)小集市

(五)社團迎新年活動

(六)各種活動的收取，整理。

四、具體工作

1、完成各個社團開學會員統(tǒng)計工作，并進行社團干事的競聘工作。

3、監(jiān)督審查社團會員工作情況

4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關(guān)活動

5、做好社團活動總結(jié)工作。

6、做好本學期收尾工作，社團的學期總結(jié)，部門的總結(jié)。

五、部門工作分配

根據(jù)社團本學期的工作要求，分配如下：

1、所有部長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;

組織、策劃各類社團團體活動;

鼓勵每個社員積極參加各個活動;

學期末對每個成員做出評價。

2、秘書部：以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風，做好積分整理及存檔;

做好每次例會的會議通知、會議登記;

做好每一次的會議記錄;

協(xié)助指導老師做好社團資料的整理存檔;

輔助其他部門完成社團各個活動。

3、項目部：做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;

審核社團上交的文件;

完成社團近期的活動的策劃和組織。

4、宣傳部：做好對社團內(nèi)部的海報通知;

做好每期廣播通訊稿。

5、創(chuàng)業(yè)部：組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;

提供學校每個同學創(chuàng)業(yè)的平臺。

6、網(wǎng)絡(luò)部:更新網(wǎng)絡(luò)讓大家更加了解本社團的文化魅力;

輔助社團拍攝照片等影像資料。

我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門，我們會盡自己的.最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，讓每個人都體會到社團的魅力。

對于未來的工作計劃，我覺得首先應該調(diào)動各個社團的積極性，使每個社團的潛力得到最大的發(fā)揮。

社團是一個學生的團體組織，對于工作的熱情是維系它發(fā)展與前進的動力，態(tài)度起著非常重要的作用，如果能充分調(diào)動各個社團的積極性，就能最大限度的發(fā)揮各個社團的能量，使我們的社團活動提高一個檔次。

我們的社團聯(lián)非常龐大，下屬將近40個社團，采用何種辦法調(diào)動各個社團的積極性就成了一個非常關(guān)鍵的問題，也是我上任后要解決好的一個問題。

現(xiàn)在我們的社團之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團之間的聯(lián)系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己社做自己社的活動，沒有太多和其他社團合作的機會，慢慢的社團聯(lián)的凝聚力就會有所下降，積極性也就隨之減少。

為解決這個問題，我上任后會積極籌備一些活動，主要是各種可以使各個社團團結(jié)合作起來的活動，小的活動可以是2到3個社團的互相合作，大的活動可以參與的社團更多，只要善于發(fā)現(xiàn)各個社團的合作點，就可以讓廣大社團團結(jié)起來，一起搞好像“李陽瘋狂英語”那樣的超大型活動，這樣不僅增加了社團聯(lián)的凝聚力，而且還調(diào)動了廣大社團的積極性。

其次，我上任后會積極努力搞好和校學生會以及研究生會的聯(lián)系與友好合作，這樣不僅可以使社團聯(lián)的外聯(lián)比以往更上一個臺階，而且可以使我們學校的各個學生團體比以往更有凝聚力，增加中國石油大學的對外影響力。

再次，我上任后會定立一系列相應的獎懲措施，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，只有定立完善的讓大家信服的，讓大家可以自覺遵守的制度才能使社團聯(lián)向著健康的方向發(fā)展。

對于社團活動豐富多彩的，在學校之中形成比較好的影響力與號召力的，得到廣大師生的認可的，社團聯(lián)應當適時予以獎勵，對于活動稀少，活動組織不利成績不佳的，或活動效果差在廣大師生間影響惡劣的，應當予以警告，并做好長期查看。

社團年度計劃總結(jié)篇十五

再過不久就是年關(guān)，對于各大餐飲企業(yè)來說除了轟轟烈烈的在做著相關(guān)的之外，在新年度到來之前，對這一年的工作做一個總結(jié)也是必需的一項工作，但是很多餐飲管理者都不知道如何著手去寫，下面是小編幫大家整理的餐飲年度計劃總結(jié)，希望大家喜歡。

餐飲部制定了適合自己的各項管理制度并狠抓落實，積極開展必要的培訓工作循序漸進的提高員工素質(zhì)，無論是接待能力還是員工的精神面貌都有顯著提高，現(xiàn)將這階段的

工作總結(jié)

1、制定了新的《員工守則》，并得到山莊的認可稍做修改后首先在餐飲部施行，規(guī)范員工工作準則，并以員工守則為綱結(jié)合餐飲部工作情況制定了餐飲部的人員編制、各項

崗位職責

規(guī)章制度

2、積極開展各項規(guī)章制度、服務技能、衛(wèi)生知識和消防知識的培訓工作，規(guī)范每周例會，每月一次員工生活會，制定每周清潔重點工作，加強了管理工作，提高了員工素質(zhì)改變了原來比較因長期半歇業(yè)養(yǎng)成的懶惰工作習慣，改變了精神面貌。改變原來遇超過70人會議就向酒店管理公司借人幫忙服務的局面，130人的飽和量接待工作僅靠現(xiàn)有員工的團結(jié)協(xié)作就可輕松作好包括用餐、會議、娛樂的正常接待。同時好的精神風貌不斷體現(xiàn)，如：城投房產(chǎn)集團會議黃華榮拾到客人遺留裝有2萬元現(xiàn)金、一張空白支票、大量銀行卡和證件的包立即上交前臺；紅安詹店財政招待省財政廳接待活動結(jié)束后謝玉玲拾到客人丟棄的裝有100元錢的信封，立即上交餐飲部；廚師長在12月殘聯(lián)會議服務員全部要充當禮儀小姐，而會議一結(jié)束就要用餐而早餐自助餐未收，桌子未清理時主動一個人收餐并兼顧值守前臺。

3、制定了零點菜單、宴席菜單、自助餐菜單和酒水單，并根據(jù)幾次大型會議的接待客人反應情況適時做了調(diào)整和訂。

4、制定了餐飲以農(nóng)家菜和野味為主導的經(jīng)營方針并依此更換了廚師隊伍使其達到現(xiàn)階段的工作要求和發(fā)展需要。

5、落實了衛(wèi)生責任制，責任分區(qū)到人，改變原來臟亂的局面，特別是廚房衛(wèi)生狀況有顯著的提高。同時將餐飲部劃分為餐廳、會議室網(wǎng)球場、前臺魚池商店、中廳、廚房等五個區(qū)域并責任到人；安排專人分管部門內(nèi)的男女寢室。

6、制定餐廳成本控制預案，在保證客人滿意的前提下有效控制成本。

7、加強餐飲部安全保障工作，每日輪流值勤，檢查包括衛(wèi)生、安全、工程問題、考勤、工作完成、開檔收檔情況等工作。有效檢查工作和杜絕隱患的發(fā)生。此項檢查工作將作為每個餐飲部員工的考核內(nèi)容之一。

1、改善員工餐，制定了每周食譜，認真制作，并認真聽取員工反饋意見積極改進。

2、在工作之余組織登山探險活動、開展篝火燒烤活動，一方面增加客人來時的娛樂項目，一方面豐富員工業(yè)余生活。

3、在投影儀買回來以后，不定期在會議室播放剛上映的大片，并經(jīng)常組織員工唱卡拉ok通過開展系列活動，努力營造團結(jié)、合作的和諧的氛圍，增強員工的歸屬感與集體感。

4、每月賣垃圾的錢作為員工的活動經(jīng)費，作為一項福利，給他們購買一些解暑水果及購買襪子等小商品。

1、廚房布局的調(diào)整及裝修。嚴格按照衛(wèi)監(jiān)部門的要求合理規(guī)劃廚房布局，數(shù)年黑廚房一朝換新顏，改善了工作環(huán)境，提高了衛(wèi)生質(zhì)量，為后面的更高要求的接待提供了先決條件。

2、添置了一批新配套餐具和喜慶的紅臺布，改善小廳房的用餐環(huán)境和大廳整體喜慶氣氛，同時調(diào)換了不適應小廳的沙發(fā)，使廳房整體協(xié)調(diào)。

3、增加屏風，隔離開大廳和廚房。

4、安裝投影儀和自動伸縮幕布。使會議室硬件符合市場競爭需要，滿足客戶需求。

5、添置布菲爐，增加飲食形式。

餐飲部全體成員時刻牢記山莊是一家的全局觀念，堅決服從山莊安排，特別是前臺人員，發(fā)揮山莊神經(jīng)中樞作用，配合和協(xié)助客房部、辦公室進行搬運家俱、清掃主樓范圍的垃圾等活動，以人人為我，我為人人的服務信念，服務山莊，服務員工。如前一段時間瓢蟲肆虐別墅，前廳的兩個文員立即服從客房部洪經(jīng)理的調(diào)度和指揮，積極投入到滅蟲工作中去。

雖然今年的工作取得了一些成績但是也存在很多困難和問題：

1、餐飲部人員比較少管理范圍比較廣，人員比較短缺，雖然能夠比較圓滿的完成接待任務，但是質(zhì)量很差，體現(xiàn)不了特色服務。

2、規(guī)章制度還不夠完善，落實不夠徹底，存在隨意性，特別是管理機制亟待完善。

3、菜式方面還要不斷因應市場變化而革新。

4、員工素質(zhì)整體水平不平衡，缺乏具有專業(yè)管理人才，對現(xiàn)有員工技能培訓還有待加強。

5、餐廳設(shè)施設(shè)備都有不同程度老化和損壞，有些空調(diào)設(shè)備已經(jīng)無法使用了。同時整個裝飾裝潢已經(jīng)完全與時代脫軌，天花更有嚴重脫落現(xiàn)象，急需修復或者更新。一些硬件設(shè)施需要更新改造，特別是會議室桌椅及中廳布置。

6、餐飲部范圍內(nèi)的娛樂部設(shè)施不全，很多客人有需求都不能滿足。

7、山莊沒有很吸引人的項目的大環(huán)境影響餐飲部經(jīng)營狀況比較蕭條。增加娛樂設(shè)施，桑拿等。

在明年的工作中，我們將要做好以下工作：

1、將餐飲部每日值勤制度作為個人績效考核的重要表現(xiàn)方式。

2、增加土灶，形成真正的農(nóng)家風味，運用山上眾多的材木，從而節(jié)約燃油，降低成本。

3、增加酒水品種，真正實現(xiàn)餐飲的實質(zhì)。菜式上增加松針熏制的食品，酒水上增加在藥房開方自己釀造的藥酒。

4、繼續(xù)關(guān)心員工生活，改不定期開展放電影、唱歌等文娛活動為每周一次舉行，同時集中觀看《情定大飯店》和《五星大飯店》兩部電視劇，讓員工在觀看劇情時同時感受什么叫酒店和什么叫服務意識。同時開展科普知識的影片或講座，提高員工的養(yǎng)殖知識和法律意識，從而提高個人素質(zhì)。多演練篝火燒烤以備有客人需求可以引導。

5、繼續(xù)開展培訓工作，依照餐飲部操作程序和標準完成服務規(guī)范的具體培訓工作。

6、堅持做好安全生產(chǎn)管理，保障人員和財產(chǎn)安全。

7、根據(jù)季節(jié)變化制定并落實不同時期的菜單。

8、規(guī)范建制補充人員。平時忙的時候餐廳人員吃緊，如果開展生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，可以解決閑時的工作飽和量。完成服務質(zhì)量向質(zhì)轉(zhuǎn)變。

9、合理改造增加設(shè)施，增加包房。原計劃增加幾間ktv包房的，其實完全可以同時增加桌子，用餐完后可以唱歌休閑。同時將中廳稍作改造，增加成四到六人的方桌散臺，有客用餐就可以是餐廳，有客唱歌就是歌廳。同時利用好鳥語林，把竹樓稍做改造，使其具備用餐和飲茶的功能，餐是農(nóng)家菜，茶是中國茶(或者其他飲料)。

社團年度計劃總結(jié)篇十六

逝者如斯，不舍晝夜。轉(zhuǎn)眼又是一個新的年度，回味昨日的成績，憧憬明天的希望，我們文學社尤其是作文組又將翻開新的一頁。為了取得新的成就、迎接新的輝煌，為了使文學社作文組的工作更加有序推進，現(xiàn)制定這個年度的工作計劃。

將文學社作文組打造成為豐富學生業(yè)余生活，提高學生綜合素質(zhì)，提升寫作的愛好者作文水平的一個良好平臺，使之充分展現(xiàn)我校學生風采，充分體現(xiàn)我校以學生能力為根本的理念和思想。

1。創(chuàng)辦刊物。為較好地共享信息、交流思想、鼓勵創(chuàng)作，創(chuàng)辦《xx》作文期刊，主要內(nèi)容包括“老師傳經(jīng)送寶”、“寫作方法交流”、“優(yōu)秀作文展示”等，期刊以小冊子的形式發(fā)到社員中、學生中間。她既是學生們交流的園地，也是作文組工作的一面鏡子。

2。培養(yǎng)骨干。為把作文組的工作和活動做好、做長久，應該把骨干培養(yǎng)工作做扎實。新學期一開始，就選拔出寫作能力較好、活動能力較強的優(yōu)秀學生，安排在文學社作文組的骨干位置上，通過老師培訓、交代任務等方法逐步提高其寫作、鑒賞、編輯等能力。

4。文學鑒賞。寫作需要涉取廣泛的知識，提高學生寫作水平，首先要培養(yǎng)他們良好的閱讀習慣。由文學社骨干在老師的指導下負責遴選好文章、好范文、好書籍讓學生進行閱讀，并交流感想、撰寫閱讀筆記。

5。按期寫作。組的重要內(nèi)容還在于通過寫作提高水平，所以作文組的成員須在每周撰寫一篇作文，作文組骨干將在老師的指導下選出優(yōu)秀的文章刊錄在《萌芽》期刊或?qū)W校網(wǎng)站上。

x月份。著重在于招兵買馬，完善組織，制定工作計劃，進行工作分工，并召開會議講xx學社和作文組的主旨理念以及本學期的工作任務，研究《xx》的具體創(chuàng)刊計劃。

x月份。組織新舊成員召開一次寫作經(jīng)驗交流會，每名成員上交x—x篇自己滿意的作文，并談談體會。收集優(yōu)秀作文，編寫第一期《xx》。

x月份。組織“xx”作文比賽，邀請語文老師開展一次講評會，教授大家如何進行比賽型作文寫作。正常進行征文，編寫第x期《xx》。

x月份。組織讀書交流會，根據(jù)某一讀書內(nèi)容，開展一次校外主題活動，撰寫感言體會。正常進行征文，編寫第x期《xx》。

x月份，以“xx”為主題，開展一次小演講活動，視情邀請老師和領(lǐng)導參加。正常進行征文，編寫第x期《xx》。布置xx假作文的主要方向，鼓勵學生在xx假多寫作文。

社團年度計劃總結(jié)篇十七

1、雙周星期x舉行“讀者交流會”

目的：讓更多喜愛文學的同學能夠共聚一堂，互相交流文學心得，寫作感想

帶動更多的同學寫作。

目的： 讓文學社有固定的稿子來源，能調(diào)動大家愛的寫作習性。

目的：電子報為適應時代的變化和社會的進步，讓文章變得傳閱更方便。

目的:確保文學社的稿件，并且提高同學的寫作熱情

讀者交流會章程

為了給全系同學一個展現(xiàn)自我的平臺，讓自卑的同學走向自信；讓怯懦的同學變得更加勇敢；讓不敢說話的同學變得敢于和大家交流；讓人際圈子狹隘的拓展交際范圍；讓對未來迷茫的同學變得樂觀，讀者交流會將是實現(xiàn)這一理想的最好平臺。

在這里你將完全以一種聊天，隨意交流的方式談論未來，人生，解決我們所遇到的問題，讓自己的人生變得更加精彩，在平淡交流，自然的暢談中學到知識。讀者交流會的談論內(nèi)容范圍廣，趣味性強，不僅能學到課堂里學不到的東西，還可以交到不少朋友，而且還豐富了我們大學生活。

讀者交流會每兩周開展一次，主流方向時圍繞著現(xiàn)在的生活與未來的工作，現(xiàn)今的壓力下我們該怎么辦。

交流會，采取會員的方式吸納學生，但是其他同學也可以參加，讀者交流會會員可以參與文學社內(nèi)部討論，主張以文學為主，以文學社為點，以讀者交流會為線，牽動整個系的文學創(chuàng)作，進一步繁榮我系的文學創(chuàng)作，挖掘、培養(yǎng)我系文學人才、積極開展我系文學創(chuàng)作實踐活動，為提高我系文學愛好者的寫作水平和鑒賞水平作出貢獻。

讀者交流會會員為讀者交流會的主軸，推動者，管理者。讀者交流會享有文學社社會同樣的待遇，會員有定期寫作的要求，會員必須是確實愛好寫作，文學的同學。

社團年度計劃總結(jié)篇十八

社團年度計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了社團年度計劃書范文，歡迎大家閱讀。

一、 常規(guī)工作

1、 定期例會：為了加強委員以及部長與委員之間的交流，定期召開社團部例會，了解委員情況，分配任務。

同時與會人員還有三個社團社長。

2、 學習寫策劃：為了更好的服務各個社團以及對委員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，每個委員在例會上學習如何寫策劃，了解策劃的具體模式。

3、 策劃的審核與修改：每個社團在要舉辦活動之前，需要將策劃交至社團部進行備份與審核。

4、 參與社團活動：部長每周例會將近期社團活動情況向委員公布，并且以自愿為首要原則，安排委員參加社團活動，并于活動結(jié)束后上交感想(字數(shù)在50以上，內(nèi)容以社團活動的開展優(yōu)點、缺點為主)

二、 特色活動

1、 社團發(fā)展規(guī)劃交流會：每次社團換屆選舉后，準備進行社團發(fā)展規(guī)劃交流會，旨在加強新社長對社聯(lián)的了解以及對社團管理的了解。

擬邀嘉賓以社聯(lián)主席團、五星級社團前任社長為主。

2、 期末社團工作總結(jié)匯報會：每學期末由社團部主辦社團工作總結(jié)匯報會，該會旨在對社團一學期的發(fā)展進行各方面總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)缺點，總結(jié)優(yōu)點為主進行匯報。

擬邀嘉賓李慧老師，主席團等。

3、 社團大型活動：以三個社團和社團部為主舉辦一次大型的

活動，在例會上討論具體方案，若有優(yōu)良的方案，則沿用去年的歌詞接龍大賽。

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術(shù)節(jié)各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，"三個代表"重要思想為指導，本著更好的為同學服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用，協(xié)助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團體部會以"和諧、熱情、求實、拓新"為工作理念，積極引導、服務、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

(一)招收干事

(二)社團開學注冊

(三)社團招收新會員

(四)社團管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團文化藝術(shù)節(jié)

(六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

(七)抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯(lián)合會打好基礎(chǔ)。

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間(第四周內(nèi))，同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。

第三、四周

完成所有社團新社員招收工作，完成所有社團管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團負責人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個社團的活動。

第七、八、九周

做好學生團體發(fā)展論壇預備工作，第九周論壇正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)當中的每一個環(huán)節(jié)。

在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結(jié)，部門的總結(jié)。

六、部門工作分配

根據(jù)團委、學生會本學期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個小組分配如下：

1、部 長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類學生團體活動以及協(xié)助各個社團活動的開展;學期末對干事和社團做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;審核各種社團上交的文件;完成"校園社團新秀匯演"的活動策劃書;上交主席團進行修正、審批;進行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團的`海報通知;更新新的社團社長通訊錄。

部門人員分配如下：

1、部 長、副部長：xxxx

負責人：xxx

2、辦公室：xxx

負責人：xxx

3、秘書組：xxx

負責人：xxx

4、活動、策劃組： xxx

負責人：xxx

5、宣傳組：xxx

負責人：xxx

以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團體部是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

xx文學社是我院最早最優(yōu)秀的社團之一，是在中文系和社聯(lián)的指導下，由我院在校大學生特別是熱愛文學的大學生組成的，xx文學社奉行“xxxxxxx”的宗旨，服務社員，團結(jié)同學，探討文學，互助友愛。

本年度，xx文學社將繼續(xù)開展文學座談會，出版社團報紙，舉辦攝影展，開展辯論賽等活動，邀請專業(yè)老師對廣大社員和同學進行文學知識的講解和作文技巧的學習，促進同學們作文水平的提高，活躍文學探討的氛圍，加強思想碰撞和交流，促進自身科學文化水平的提高，對中文系同學而言，更可以起到對課本進行補充的作用。

社團出版的報紙也是社團的一項重要活動，通過出版《xx》報，一方面完成社團任務，另一方面也可以鍛煉編輯人員對文章的賞析和思想情感水平的提高，同時還可以提高廣大同學的作文熱情，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強校園文化氛圍，促進他們養(yǎng)成良好的作文習慣。

同時也為新聞專業(yè)的學生提供了報紙編排設(shè)計的試驗田，對他們的學習和今后的走上工作崗位也有著良多益處。

我社認真舉辦本學期我社應有的活動如辯論賽等，對于各項活動，我們會在在網(wǎng)上做好宣傳工作。

及時，完整地把活動

內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。

配合中文系和社聯(lián)做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動。

對本學期的各項工作進行備案。

盡量詳細、完整地把活動記錄保存下來，和其他社團.廣播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

配合所有其他社團的不可預見的活動的宣傳。

由于各社團本學期的工作多，比如新老生見面會，難免會有我社在時間上有沖突，所以為使工作到位，我社將加強溝通，確保我社每項活動的順利開展。

此外，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使我社的工作開展的更加順利。

xx文學社力求豐富校園文化生化，在創(chuàng)造良好的校園文學氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學生的情操，樹立我院社團的良好形象，認真負責地工作，努力創(chuàng)造xx大學純凈的文學世界，請領(lǐng)導放心。

社團年度計劃總結(jié)篇十九

20xx年一個新的學期已經(jīng)開始，伴隨著新年幸福的鐘聲，我們來到了學校，一切煥然飴新，也許一場突如其來的大雪給南方帶來了災難，但是人民還是頑強的戰(zhàn)勝了自然災害，祖國依然國泰民安，正應了那句話瑞雪兆豐年，我相信社團聯(lián)合會的明天也能戰(zhàn)勝一切不可戰(zhàn)勝的力量，永遠家和萬事興，永遠包含激情和汗水，永遠做最新生的力量!

臨潼校區(qū)校學生社團聯(lián)合會本學期工作計劃具體

2.社聯(lián)干部培訓的開展，社聯(lián)干部大多都是新生力量，缺乏經(jīng)驗和知識，對于日常開展工作不力，只有提高了他們的整體素質(zhì)和對社團的近一步了解，社聯(lián)未來的發(fā)展才有希望，也為社聯(lián)新xx屆的換屆準備充實的人力。

3.電影周的開展，上學期由于時間原因耽誤了原本策劃好的電影周，本學期將在原有策劃上加以改動，承辦大學生電影周不光是電影的播放，還包括學生dv作品的展播，電影攝影作品的展出，電影作品的評論文章，我們更期待能夠拍一部屬于西安工程大學自己的電影，在全國各大高校已經(jīng)有很多學生拍攝了以學校為背景的電影，希望我們也同樣不甘落后，打造自己的藝術(shù)品牌。

4.本學期正值國家20xx年奧運會的舉行，社團聯(lián)合會也將借著這個契機大展生手，舉辦跟奧運有關(guān)的大型活動，體現(xiàn)出綠色奧運，人文社團，和諧校園的無限魅力，也為奧運貢獻出社團人自己微薄的一份力量。

5.社團聯(lián)合會也將抓住節(jié)日的契機，承辦大型的文藝活動，清明節(jié)，勞動節(jié)，五四青年節(jié)，端午節(jié)，包括奧運會有關(guān)主題的活動。

社團年度計劃總結(jié)篇二十

一、模板：

xx學生社團20xx-20xx學年第x學期工作計劃

一、總體思路：

二、具體安排：

（一）、

1、

（1）

（2）

（3）

2、

（二）、

二、常規(guī)活動：

（一）、

1、

（1）

（2）

（3）

2、

（二）、

三、補充事項：

xx社團

xx年xx月xx日

二、具體要求：

一、計劃書名稱

二、總體思路

這是對本社團這一學期所舉辦的活動進行總體的概括，包括這一學期本社團的工作目的，工作意義以及預定的目標。

三、具體安排

具體安排是對社團這一學期所要舉辦的大型活動分月具體寫出，將每個月的具體工作計劃一一列出。這是工作計劃的關(guān)鍵部分，所以要求內(nèi)容盡量詳盡，全面。

四、常規(guī)活動

社團都有一些常規(guī)活動，每周固定舉辦，所以無需在具體安排中寫出，但可以在本項中一一列出。

五、補充事項

如果前面幾項寫完仍有未盡之事，可在此項中寫出。不作具體要求，有則寫，沒有就不寫。

字體、格式要求:

1、社團工作計劃書雖可以根據(jù)具體情況適當添加內(nèi)容，但版面請按照模板書寫，方便統(tǒng)一格式，字數(shù)不得少于800字。

2、計劃書字體排版要求：

計劃書題目：小三號，宋體，加粗，居中（如：xx社團工作計劃書） 標題：四號，宋體，加粗（如：一、總體思路）

正文：小四號，宋體（如：xx社團）

3、計劃書電子版須妥善保管，并將電子版發(fā)至學生社團聯(lián)合會郵箱。

三、范例：

一、 總體思路：

下學期的活動時間大概為3、4、5三個月份，共約13周，盡量保證每兩周舉辦一次社團活動。上學期的主要活動共舉辦了五次，以攝影課程為主開展了采風攝影和教師講座，其活動的側(cè)重點主要為社團內(nèi)部，主要是為了在活動的探索發(fā)展中穩(wěn)定基礎(chǔ)。因為社團發(fā)展缺乏前期的經(jīng)驗，所以形成了上學期著重內(nèi)部發(fā)展和下學期增加外部交流的整體思路。因此下學期的主要活動方向是增加外部交流，開展特色活動，進而形成穩(wěn)定且富有特色的社團文化。圍繞運動會、社團文化節(jié)、理事?lián)Q屆三大重要事件，增加與其他社團、校外社團、社會組織的交流合作，積極創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容，如與校外社團聯(lián)合開展社會公益活動、邀請社會專業(yè)攝影機構(gòu)展示成果等。

二、 具體安排：

1、三月份工作計劃

新學期開始，召開新學年的會員大會，以維系社團團結(jié)力和凝聚力，并且確定新學期會員現(xiàn)有人數(shù)及會員流失狀況，以對社團工作安排進行及時地調(diào)整。

3月22日-3月25日在校園里進行為期四天的往屆運動會及體育節(jié)圖片展覽活動，其中展覽的材料圖片為本社團前期存有的資料圖片。本次展覽活動主題為“流金歲月——圖片中的記憶”，展覽活動具有深遠意義，向同學們展示學校發(fā)展歷程，增強對學校的熱愛之情及主人翁意識，在運動會之前舉辦此次活動擴大運動會的影響力。

2、四月份工作計劃

圍繞社團文化節(jié)，積極策劃準備特色活動。本屆社團文化節(jié)，本社團將舉辦合肥學院首屆創(chuàng)意攝影大賽，以攝影比賽、獲獎作品展覽的形式展開活動。

學校運動會期間，組織調(diào)動社團會員拍攝圖片，以“我眼中的運動會”為主題進行個人拍攝舉辦一次社團內(nèi)部活動，即會員上交一張最具代表性的攝影作品，后期將由指導老師進行圖片評講。

3、五月份工作計劃

重點兼顧與手工社、書畫協(xié)會合作舉辦大大型花燈展活動，本社團主要負責活動準備過程中的幫助及活動的圖片拍攝。

4、六月份工作計劃

認真做好社團理事?lián)Q屆選舉工作，為社團新晉力量提供施展平臺，保證社團后期的良好發(fā)展。以委員公投及理事推選為重要依據(jù)來選拔社團下屆理事會成員，以公正公平合理的原則進行社團理事?lián)Q屆。

三、 補充事項：

1、要有勇氣和魄力接受不可改變的事情，由于社團專業(yè)硬件配置的缺陷，部分專業(yè)基礎(chǔ)活動難以開展。

2、揚長避短，另辟蹊徑，以社團專業(yè)特色為中心，開展富有特色的創(chuàng)新活動，努力營造多樣的社團文化氛圍。

3、要始終把加強內(nèi)部組織建設(shè)放在重要位置，增加成員之間的交流溝通，形成積極和諧的共事氛圍。

xx文學社是我院最早最優(yōu)秀的社團之一，是在中文系和社聯(lián)的指導下，由我院在校大學生特別是熱愛文學的大學生組成的，xx文學社奉行“xxxxxxx”的.宗旨，服務社員，團結(jié)同學，探討文學，互助友愛。

本年度，xx文學社將繼續(xù)開展文學座談會，出版社團報紙，舉辦攝影展，開展辯論賽等活動，邀請專業(yè)老師對廣大社員和同學進行文學知識的講解和作文技巧的學習，促進同學們作文水平的提高，活躍文學探討的氛圍，加強思想碰撞和交流，促進自身科學文化水平的提高，對中文系同學而言，更可以起到對課本進行補充的作用。

社團出版的報紙也是社團的一項重要活動，通過出版《xx》報，一方面完成社團任務，另一方面也可以鍛煉編輯人員對文章的賞析和思想情感水平的提高，同時還可以提高廣大同學的作文熱情，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強校園文化氛圍，促進他們養(yǎng)成良好的作文習慣。同時也為新聞專業(yè)的學生提供了報紙編排設(shè)計的試驗田，對他們的學習和今后的走上工作崗位也有著良多益處。

內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。 配合中文系和社聯(lián)做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動。對本學期的各項工作進行備案。盡量詳細、完整地把活動記錄保存下來，和其他社團.廣播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。 配合所有其他社團的不可預見的活動的宣傳。由于各社團本學期的工作多，比如新老生見面會，難免會有我社在時間上有沖突，所以為使工作到位，我社將加強溝通，確保我社每項活動的順利開展。

此外，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使我社的工作開展的更加順利。

xx文學社力求豐富校園文化生化，在創(chuàng)造良好的校園文學氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學生的情操，樹立我院社團的良好形象，認真負責地工作，努力創(chuàng)造xx大學純凈的文學世界，請領(lǐng)導放心。

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