2023年項目執(zhí)行團隊方案（通用13篇）

方案的成功與否關鍵在于全面的規(guī)劃和周密的執(zhí)行。一個完美的方案需要先明確解決的問題是什么。在方案執(zhí)行過程中，我們需要合理分配資源和協(xié)調各方的合作。

項目執(zhí)行團隊方案篇一

一、項目團隊人員組織及職能

物業(yè)管理系統(tǒng)團隊人員組織有：項目經(jīng)理、系統(tǒng)分析員、系統(tǒng)設計員、數(shù)據(jù)庫管-理-員、程序員、測試人員。

圖一 組織結構圖

1）項目經(jīng)理

職能：

開發(fā)計劃：項目經(jīng)理要在對所有合同、需求等熟知、掌握的基礎上，明確此項目目標，并就該目標與項目客戶達成一致，同時告知項目成員，然后為實現(xiàn)項目目標制定基本的實施計劃（成本、進度、產(chǎn)品質量），在項目的實施過程中，還要根據(jù)項目的實際進展情況，在必要的時候，調整各項計劃方案。

組織實施：1. 設計項目團隊的組織結構圖（圖一），對各職位的工作內容進行描述，并安排合適的人選，以及對項目所需的人力資源進行規(guī)劃、開發(fā)； 2. 對于項目，項目經(jīng)理應該決定哪些任務由項目團隊完成，哪些任務由承包商完成。

控制項目：項目實施過程中，項目經(jīng)理要時時監(jiān)控項目的運行，積極預防，防止意外的發(fā)生，及時解決出現(xiàn)的問題，同時要預測可能的風險和問題，保證項目在預定的時間、資金、資源下順利完成。

2) 系統(tǒng)分析員

職能：

針對《物業(yè)管理系統(tǒng)》做出系統(tǒng)功能需求分析、系統(tǒng)組織結構圖（圖二）、數(shù)據(jù)流程圖、數(shù)據(jù)字典、整體項目評估和團隊組織管理。

圖二 系統(tǒng)組織結構圖

3） 系統(tǒng)設計員 職能：

負責設計與開發(fā)應用軟件系統(tǒng)．其中包括對系統(tǒng)總體構架設計、系統(tǒng)模塊設計（圖三）、輸入設計、輸出設計、代碼設計、數(shù)據(jù)庫設計。使其正確的反應出有效的信息，協(xié)助企業(yè)經(jīng)營者管理、營運公司的運作者。

圖三 系統(tǒng)模塊設計

3） 數(shù)據(jù)庫管-理-員 職能： 一般監(jiān)視

對數(shù)據(jù)庫的備份監(jiān)控和管理 規(guī)范數(shù)據(jù)庫用戶的管理 對sql語句的書寫規(guī)范的要求 dba深層次要求 4） 程序員 職能：

熟練掌握各種語言技巧，知道技巧適用性還要對資源做出最恰當安排。 5） 測試人員 職能：

利用測試工具按照測試方案和流程對此系統(tǒng)進行功能和性能測試，檢查系統(tǒng)是否有缺陷，性能是否穩(wěn)定。

二、項目人員的選拔、培訓

1）選拔

2、“以崗定員”，保證人員配備的效率，充分利用人力資源，不能以人定崗

3、項目處于不同的實施階段，所需人力資源的種類、數(shù)量、質量是不同的。要安排一定比

例的臨時工作人員，根據(jù)項目的需要加入或者退出，節(jié)約人力資源成本 2）培訓

崗前培訓：主要對項目成員進行一些常識性的崗位培訓和項目管理方式等的培訓

崗上培訓：根據(jù)開發(fā)人員的工作特點，針對開發(fā)中可能出現(xiàn)的實際問題，而進行的特別培訓

三、項目的團隊建設

1）制定良好的規(guī)章制度

在項目進行過程中設置工作授權系統(tǒng)，工作授權系統(tǒng)就是一個用來確保合格的人在正確的時間、以合適的順序進行工作的方法，在該系統(tǒng)結構下，通過正式的文件和簽字授權某人開始進行活動或工作包的實施工作，同時給與項目人員應有的權力。

四、團隊建設中的誤區(qū)及解決措施

項目主管可能不是技術專家，所以主管的工作重點是調動團隊成員的積極性，為解決技術問題創(chuàng)造充分的條件。一個缺少基本技術技能的團隊很容易出現(xiàn)問題，而有著良好基礎但并不繼續(xù)獲取和使用新知識的團隊，也會在將來陷入困境。

四、在團隊建設中的經(jīng)驗、建議、心得

進了管理的現(xiàn)代化等，而這些效果的取得正是由于小區(qū)管理信息系統(tǒng)應用于企業(yè)管理的各個方面、各個層次的結果。如決策、計劃、生產(chǎn)過程等。同樣，要使《物業(yè)管理系統(tǒng)》在小區(qū)物業(yè)管理中發(fā)揮其應有的效果，團隊建設是項目建設中的一個關鍵領域，項目經(jīng)理應該充分認識到團隊建設的重要性，在項目組構造一個和諧的團隊氛圍，使團隊成員為實現(xiàn)一個共同的項目目標而努力。

在項目團隊建設的過程中，經(jīng)驗、建議、心得如下：

9）處理員工之間的矛盾和沖突時要公平，公正，就事論事，不能袒護任何一方； 10）注意適當?shù)剡\用激勵措施，當團隊成員表現(xiàn)突出時，要對他及時、公開的表揚，讓他們感覺到自己的工作獲得認可，把工作做得更好，同時也是對其他員工的一種督促； 11）在工作時間之外，適當安排團隊建設活動，一起打球、聚餐等，釋放工作的壓力，讓大家有更充分的了解。

一、項目團隊建設的重要性

項目團隊，又叫項目組，是由一個個體成員為實現(xiàn)一個具體項目的目標而組建的協(xié)同工作的正式群體。項目團隊的根本使命是在項目經(jīng)理的直接領導下，為實現(xiàn)具體項目的`目標，完成具體項目所確定的各項任務而共同努力，并協(xié)調一致和有效的工作。

對于一個企業(yè)而言,團隊建設是非常重要的。首先,企業(yè)若想在這激烈競爭的環(huán)境下求得生存,以團隊的形式進行工作是目前比較流行的工作方式。采用這種工作形式使企業(yè)能夠更好的應對外部環(huán)境的競爭以及適應企業(yè)內部的重組。其次,團隊建設為員工提供了更大的活動空間和更好的工作環(huán)境,很大程度上激勵了團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造性。由于團隊的最終產(chǎn)出是相同的結果,因此,團隊成員有很強的集體榮譽感,從而會更加努力的工作。再次,團隊的建設有利于增強企業(yè)的凝聚力。企業(yè)凝聚力是企業(yè)發(fā)展的基石。以團隊的形式工作,要求團隊成員之間要進行很好的溝通、理解以及相互幫助,克服工作中的各種難題。最后,團隊形成有利于員工的本能發(fā)揮。團隊工作形式在不斷地對員工的技術能力、人際處理能力、決策能力以及管理能力進行培養(yǎng),從而使員工發(fā)揮其最大的價值。

二、項目團隊的特征

1、很強的的目的性

項目團隊是因需要完成特定的項目而設立的專門組織，項目團隊的使命是完成特定的項目任務，實現(xiàn)特定項目的既定目標。在同一目標的感召下，才能提高項目團隊成員的凝聚力，它能使團隊成員積極熱情地位項目成功付出必要的時間和努力，進而提高項目團隊的績效。

2、一次性的臨時組織

3、合理的系統(tǒng)結構

中決策人物和最高管理者。項目經(jīng)理的人員和工作極大程度上影響著項目的成敗。

4、強調團隊精神與合作

項目團隊是未特定項目目標設立的臨時組織，以團隊作業(yè)的特殊工作模式開展項目工作，因此，需要特別強調團隊精神與團隊成員合作，這是項目成功精神保障和項目團隊建設的核心工作之一。

5、漸進性及靈活性

不同的項目生命周期階段需求是不一樣的，所以，人員配備也會是不斷變化的。一般情況下，項目初期的項目團隊成員人數(shù)較少，隨著項目的開展，項目團隊規(guī)模不斷擴大，呈漸進趨勢。很多情況下項目成員受項目經(jīng)理和職業(yè)部門管理人員的雙重領導，隨著項目的開展與變化，項目團隊人數(shù)和具體人選不斷的調整，因此，項目團隊必須是靈活的。

三、項目管理團隊建設的措施

1、加強溝通

溝通是項目管理團隊完成目標的有效方式。只有通過溝通,項目管理團隊的成員才會明白各自的想法,才能進行磋商,最終達成一個最好的方案。在團隊中每個成員性格都不相同,工作方式也不相同,此時就需要溝通達成共識。沖突是每個項目團隊都會存在的,只有通過良好的溝通才能遏制沖突,甚至使得團隊的凝聚力更強。

溝通的方式多種多樣,最直接、最重要、最常見的溝通是通過言語進行。即便是團隊成員在閑暇時,聊一些與工作無關的事情,也有利于拉近成員之間的關系,進而有利于促進團隊的工作效率。

2、協(xié)調和組織

項目經(jīng)理應該根據(jù)成員的不同技能安排相應的工作,以便充分發(fā)揮項目管理團隊每個成員的技能,最終達成共同的目標。協(xié)調組織首先要根據(jù)實際情況,因人就事;其次是合理授權。授權既有利于減輕項目經(jīng)理的工作壓力,又可以使團隊成員有機會承擔挑戰(zhàn)性工作和管理工作。

在團隊建設的過程中,由于內部、外部環(huán)境的變化,成員的變更隨時都會存在。因此,時時刻刻都要留意團隊的建設,盡可能使由于成員的變化對團隊的影響降到最低。

3、激勵

激勵是提高團隊凝聚力的一種有效途徑。在團隊工作中,適當?shù)奈镔|獎勵是必不可少的。對于在工作中,工作極為突出的人員應該給予物質獎勵。適當?shù)奈镔|獎勵能夠激起員工的工作積極性,當然不適當?shù)奈镔|獎勵可能會引起不必要的猜忌,進而極大地影響團隊的協(xié)作精神。當然光靠物質獎勵進行激勵是不夠的,精神層面的激勵也是必不可少的。對人真誠的尊重和信任、對成績及時有效的肯定也是激勵員工的一種方法。

如何做好激勵是項目經(jīng)理必須精通的事情。首先,要多表揚以及多肯定員工的工作;少批評。其次,項目經(jīng)理要多聽取員工的建議。再次,如果團隊中成員有問題,項目經(jīng)理應多對他們進行關心以及幫助。最后,一個項目成功完成后或者在一個階段工作后,應該組織團隊進行各種各樣的活動,進一步加強團隊成員的相互溝通,從而使團隊成員身心愉悅地進行下一個項目。

4、項目團隊的文化建設

加強團隊文化的建設,有利于促進團隊成員努力工作。好的團隊文化,必會形成一個和諧的、有序的整體,從而有利于競爭力的提高。因此,在建立項目管理團隊的過程中,加強文化建設是必不可少的一個環(huán)節(jié)。是增強員工凝聚力和向心力的有力措施，是提高項目管理水平、提高管理效益的最佳機制以及營造和諧氣氛和良好環(huán)境的可靠保證。

四、總結

項目團隊是由具有各種專業(yè)技能的人員組成的,其建設應該以滿足企業(yè)經(jīng)營為目標。由于項目管理團隊建設的成功與否關系到項目運作以及企業(yè)經(jīng)營的成敗,因此管理者應該根據(jù)不同的情況而運用適合的方法, 強項目團隊凝聚力和向心力，打造成功的項目管理團隊。這樣才能使一個團隊更加具有戰(zhàn)斗力，使得項目的按時并有質量的完成。

參考文獻：??

項目執(zhí)行團隊方案篇二

為加強健康和醫(yī)學知識的宣傳普及，推行便民惠民措施，熱心服務群眾，努力提高人民群眾的健康水平，切實努力為人民群眾健康服務，結合醫(yī)院實際情況，制定本實施方案。

一．公益性社會活動目標

1.健康和醫(yī)學知識宣傳及普及；

2.解決群眾看病就醫(yī)困難的實際問題；

3.提高醫(yī)務人員的服務意識。

二．公益性社會活動內容

1.開展免費健康教育咨詢門診、糖尿病咨詢門診服務；

2.按照上級部門指派參加義診和保健活動；

3.醫(yī)院組織的下鄉(xiāng)支農義診活動；

4.開展醫(yī)院志愿者服務活動。

三．公益性社會活動的組織領導

1.成立醫(yī)院公益性社會活動領導小組

職 責：負責制定公益性社活動的實施方案和計劃，組織開展各類公益性社會活動，定期組織監(jiān)督檢查等。

領導小組下設辦公室，由任辦公室主任，負責日常管理工作。

四．

（一）健康教育門診工作：

1.健康教育門診：長期應診，由中醫(yī)科門診負責，免費為患者開展各類健康教育知識，并做好記錄。

2.糖尿病咨詢門診：長期應診，有內科門診負責，免費為患者開展各類健康教育知識，并做好記錄。

（二）參加上級部門指派的義診和保健活動：按照上級部門的要求，由醫(yī)務科和護理部抽調人員組成醫(yī)療隊，到指定的地方開展義診和保健活動。

（三）醫(yī)院組織的下鄉(xiāng)支農義診活動：醫(yī)院每年安排2-3次下鄉(xiāng)支農義診活動，由院辦或醫(yī)務科負責組織。

（四）開展醫(yī)院志愿者服務活動：由團支部組織醫(yī)院青年團員積極開展各類志愿者活動，包括門診導診、陪診、義診等活動，活動常年開展。

五．公益性社會活動工作要求

1.各科室要高度重視公益性社會活動，密切配合，積極安排人員參加醫(yī)院組織的活動。

2.醫(yī)務科、團支部等組織部門要對開展的活動及時總結經(jīng)驗，對工作量進行統(tǒng)計。

3.醫(yī)務人員參加公益性社會活動與年終考核、評優(yōu)選先、晉升職稱等工作掛鉤。

六．本實施方案自通知之日起執(zhí)行。

意義：

“醫(yī)食予農，為心‘護航’”公益項目由泰山醫(yī)學院臨床醫(yī)學的優(yōu)秀大學生組織，利用

暑假

一、 公益目標

受益對象:寧陽縣實施地點的八個村村民

通過項目的實施讓村民明確自己的身體狀況,熟悉正確的

生活

受益方式:各村建立健身運動領導小組

我們與村委會合作，發(fā)放運動器材設備，在各村任命健身組長，帶動村民定時定量的活動，強身健體，保障健康。

受益方式:利用媒體大力報道該公益活動

寧陽縣乃至整個泰安市的居民，通過網(wǎng)絡、電視、報紙等多方面宣傳報道，全面提高居民的心血管保健意識。

受益對象:公益團隊人員及志愿者

實現(xiàn)團隊人員及志愿者的公益夢想，鍛煉組織能力，增強團隊合作意識，為將來團隊亦或個人的公益事業(yè)打下基礎。

二、 活動實施地點描述及評估

實施地點:前石橋村、后石橋村、賀家村、河洼村、興隆村、黃家莊村、水泉村、高家店村

三、 團隊構成和優(yōu)勢

（1）團隊構成

秘書處（2人）：負責完善總負責人對于大步驟的安排，并負責管理資金、財務預算及公開

組織處（8人）：針對總負責人及秘書處的大步驟的安排，策劃出整個活動 2

項目執(zhí)行團隊方案篇三

通過每月對各級、各崗位保安員儀容儀表、工作紀律、當月工作等情況進行具體的考核，使評審員及被考核保安員做到有據(jù)可依，有證可查，確?？己斯ぷ鞴健⒐?、公開。

適用于公司所有保安。

1、保安部負責監(jiān)督各管理處、項目組的每月保安員考核情況。

2、管理處主任負責對本單位隊長、副隊長每月工作的具體綜合考核及監(jiān)督管理處保安員考核情況。

3、保安隊長或主持工作副隊長負責對保安班長、副班長的每月工作考核及監(jiān)督各班組保安員考核情況。

4、保安班長或主持工作副班長負責對班組保安員的每月工作考核。

1、公司各項規(guī)章制度

2、保安工作手冊

3、各管理處制定的管理制度

1、首先，每月初普通保安員考核由各保安組班長或主持工作副班長根據(jù)公司制定的各崗位考核標準對本班組保安員當月工作進行綜合考核，然后將考核情況匯總報保安隊長或主持工作副隊長。

2、其次，保安隊長或主持工作副隊長在月初對每個班組班長、副班長當月工作情況進行綜合考核，同時監(jiān)督各班組的考核情況是否正常，有無存在瞞報、有失公平、公正之處，然后將總體考核情況匯總報管理處主任。

3、管理處主任對保安隊長、副隊長的當月工作情況進行綜合考核，并監(jiān)督檢查保安隊的整體綜合考核情況。

4、考核分數(shù)實行百分制，各級保安員當月工作成績突出得100分以上者，每分獎勵5元，當月考核96分(不含96分)至100分者不進行處罰，考核分數(shù)96分至90分(不含90分)者，按照考核標準每分5元正常處罰，當月考核90分至85分(不含85分)者，按照考核標準雙倍進行處罰，當月考核85分以下者除進行3倍處罰以外，再進行下崗培訓一個星期，下崗期間拿試用期工資，培訓后不合格者予以辭退。連續(xù)兩個月考核分低于85分的予以辭退，當月考核低于80分(含80分)以下者予以辭退。同時每季度對各管理處全體保安進行全面考核一次，對季度考核總分第一名者授予”明星保安”稱號，考核總分末位保安予以辭退。

一個季度的個人總考核分、軍事、業(yè)務考試分相加。

項目執(zhí)行團隊方案篇四

軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操 作等方面進行系統(tǒng)調試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施 案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質量，軟件項目實施的質量效果 也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據(jù)標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓 階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階 段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。

此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

此階段主任務：

公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。

公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。

商務經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。

用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。

1、成立項目組

部門經(jīng)理接到實施申請后，任命項目經(jīng)理，指定項目目標，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經(jīng)理簽署《項目任務書》。

2、前期調研

項目經(jīng)理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經(jīng)理積累了 大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望 以確保項目能夠成功。

3、編制《項目總體計劃》

《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：

4、啟動會

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。

會程安排如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協(xié)議》。 項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內容：

階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。

此階段的'主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完 成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能 的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調研階段具體包括如下內容：

1、進行需求調研準備

2、編制《需求調研計劃》

3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，項目組、部門經(jīng)理、商務等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。

4、用戶是否簽署《需求調研計劃》，如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。

5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進行后續(xù)工作。

7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。

8、需求調研分析根據(jù)調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。

9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經(jīng)理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目 實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施 人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項 目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。

此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基礎。

系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對 此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟 件產(chǎn)品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

此階段的培訓工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓人員的培訓內容分別是： 決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。

維護層：系統(tǒng)維護知識、操作方法。

操作層：操作方法。

具體的培訓工作流程為：

1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》、《受訓人員情況一覽表》。

2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。

3、簽署培訓計劃：用戶簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。

4、發(fā)培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責人。

5、搭建培訓環(huán)境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。

6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。

7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。

8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統(tǒng)計表》，及時向相關負責人匯報。

此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下，對用戶網(wǎng)絡及硬件設備進行測試，對軟件系統(tǒng)進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正 常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)現(xiàn)并改正;同時目的還在于在正式運行前用戶的有關人 員能進一步提高操作水平，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內容為：

1、 編制計劃：與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。

2、簽署計劃：用戶簽署《測試及試運行計劃》，進一步確認測試及試運行安排。

3、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責人。

5、組織測試及試運行：用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行.

6、測試及試運行總結：測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟件的運行情況，總結試運行中業(yè)務流程和操作環(huán)節(jié)的情況，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。

公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況：

跟蹤單據(jù)流轉狀況。

跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。

觀察業(yè)務流程執(zhí)行狀況。

觀察操作人員操作表現(xiàn)。

觀察系統(tǒng)運行速度及異常表現(xiàn)。

觀察關鍵數(shù)據(jù)的正確性。

及時糾正錯誤操作、對于新發(fā)生的問題及時與相關人員溝通，確定解決辦法。

此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束后，對系統(tǒng)進行總體驗收。

需要驗收的可交付成果：

主要項目階段

階段組成

主要里程碑

可交付成果

啟動階段

編制總體項目計劃

簽署的《總體項目計劃》

項目啟動會

簽署的《項目實施協(xié)議》

需求調研階段

需求分析報告確認

需求調研結束

簽署的《需求分析報告》

軟件實現(xiàn)

軟件功能確認

軟件功能確認

簽署的《軟件功能確認表》 數(shù)據(jù)初裝

數(shù)據(jù)初裝完成

《數(shù)據(jù)初裝總結表》

培訓及考核

用戶簽署培訓計劃

簽署的《培訓計劃》

培訓總結

培訓完成

《培訓總結表》

測試及試運行

用戶簽署測試及試運行計劃 簽署的《測試及試運行計劃》 測試及試運行總結

試運行完成

《測試及試運行總結》

驗收

總體驗收

驗收完成

《總體驗收報告》

此階段是項目實施的最后一個階段，主要工作是軟件公司項目組向用戶移交軟件項目，包括軟件產(chǎn)品、項目實施過程中所生成的各種文檔，并簽署《售后服務協(xié) 議》，項目將進入售后服務階段。軟件公司項目組還需要讓用戶填寫《用戶滿意度調查表》，對軟件公司項目實施人員的整個項目實施情況進行評價，軟件公司將聽 取用戶的意見，再今后的項目實施管理中進行加強和改進。

項目執(zhí)行團隊方案篇五

團隊建設方案（一）

一、明確科技創(chuàng)新團隊定義

團隊是指有一定的互補技能，愿意為了共同的目標相互協(xié)作的個體所組成的正式群體?？萍紕?chuàng)新團隊是以學科領軍人物為核心，以科研骨干為主體，專業(yè)人才和科研輔助人員相配套，優(yōu)勢互補、團結協(xié)作，穩(wěn)定從事基礎研究、應用研究、高新技術研究、關鍵技術攻關、技術集成與示范推廣等的緊密型創(chuàng)新研究群體。

二、創(chuàng)新團隊的特點

有引領學科發(fā)展的領軍人才。一個優(yōu)秀的科技創(chuàng)新團隊必然要有一個領軍人物，這個領軍人物必須具有較強的戰(zhàn)略思維能力、學科透視與把握能力、組織協(xié)調能力和合作精神，具有良好的學術道德和社會責任感，能夠發(fā)揮較強的凝聚和領銜作用，并已經(jīng)取得優(yōu)秀業(yè)績或具有明顯的創(chuàng)新潛力。

有明確穩(wěn)定的研究目標團隊。要有明確的研究目標和相對穩(wěn)定的研究方向，要緊密圍繞國家發(fā)展戰(zhàn)略需求和國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和轉型升級的需要，開展基礎、應用和高新技術及產(chǎn)業(yè)化研究等。

有較為深厚的學術積累。有良好的科研工作基礎和發(fā)展?jié)摿?，以重大科研項目為載體，已經(jīng)或能夠獲得重大科技成果和學術成就。

有結構合理的學術梯隊。團隊內部具有合理的專業(yè)知識結構、職稱結構、學歷結構和年齡結構，甚至包括個性結構，能夠保持持續(xù)的創(chuàng)新活力和發(fā)展能力。

有良好的文化氛圍和團隊精神。團隊內部具有和諧的氛圍，能夠進行知識交流和有效溝通，同時團隊成員具有以淡泊個人名利為主的協(xié)作精神。

寧波市20**年開始開展科技創(chuàng)新團隊的建設工作。目前，寧波市科技創(chuàng)新團隊分為二個層次：第一層次創(chuàng)新團隊和第二層次創(chuàng)新團隊。從今年評審情況看，第一層次主要是高校研究單位。

三、創(chuàng)新團隊建設的核心內容

1、依托單位（申報單位）

從重點企業(yè)中遴選（重點從高新技術企業(yè)、科技型企業(yè)及省、寧波市及本市工程技術中心中培育）；鼓勵企業(yè)與高?？蒲袡C構開展科技合作。依托企業(yè)有行之有效的管理制度并能提供持續(xù)的經(jīng)費保障、。

2、團隊組成

創(chuàng)新團隊人員：首席專家（或帶頭人）、核心人員、其它人員，創(chuàng)新團隊規(guī)模：創(chuàng)新團隊應具備合理的人才規(guī)模和結構。從事研究開發(fā)的工程技術人員應在8人以上，且來自企業(yè)的成員不少于二分之一；有合理的專業(yè)和年齡結構。

首席專家（職稱、學術水平、組織協(xié)調能力、年齡）：創(chuàng)新團隊首席專家應具備履職所需的良好素質、在科研一線工作，有較高的學術造詣；有良好的政治素質和較強的組織協(xié)調能力；有充沛的精力領導團隊開展工作；身體健康，年齡一般不超過65周歲。

其它人員：半數(shù)以上成員應具有中級以上專業(yè)技術資格或三分之二以上人員具有大學畢業(yè)學歷；團隊成員學科交叉、專業(yè)多樣、能力互補，無侵犯他人知識產(chǎn)權等科研不端行為。

3、創(chuàng)新能力

創(chuàng)新團隊應具有穩(wěn)定的研發(fā)方向和較高的創(chuàng)新水平。（已經(jīng)實施的科技項目、開發(fā)的產(chǎn)品、

取得的成果、獲得的獎勵、專利、編寫論文等）

4、研究方向和目標

方向：今后三年主要開展哪個領域的研究和開發(fā)，具體研究的項目，開發(fā)的產(chǎn)品）和創(chuàng)新基礎和條件（重點是依托單位現(xiàn)有的科研的軟硬件條件）方向：應在《市“十二五”科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》提出的科技發(fā)展重點領域開展關鍵共性技術攻關和戰(zhàn)略性產(chǎn)品開發(fā)，對推動發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉型升級具有重大現(xiàn)實意義。

目標：團隊建設以具體項目為載體，具有明確的技術實現(xiàn)路線和可行的人才培養(yǎng)計劃，周期內有明確的階段性自主知識產(chǎn)權和標志性創(chuàng)新成果目標，以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的計劃。

5、創(chuàng)新基礎和條件

創(chuàng)新團隊建設應與市企業(yè)工程技術中心等創(chuàng)新載體緊密結合。

四、建設要點及條件

1、團隊名稱：研究方向（領域）+創(chuàng)新團隊。

5、團隊的規(guī)模：團隊的規(guī)模不宜過大，根據(jù)研究方向和內容要求確定，一般在20人以內較為合適。

6、創(chuàng)新團隊帶頭人和核心成員簡介：主要是介紹團隊帶頭人及核心成員的學習及工作經(jīng)歷、實施的科技項目、產(chǎn)品開發(fā)情況、編寫的論文、取得的科技成果（專利）、獲得的榮譽等等，真實、詳盡。能充分說明團隊帶動人和核心成員的學術水平、科研能力。從另一方面說明，本團隊具有較強的研發(fā)能力，能保證團隊各項研究工作的順利開展。

7、創(chuàng)新團隊成員合作研究成果簡介：主要是介紹團隊所有成員單獨或聯(lián)合取得的研究成果：包括專利、承擔的科技項目新產(chǎn)品開發(fā)、科技成果鑒定（驗收）證書、論文等。該材料必須有證明材料印證。如果研究成果較多，可以選擇最能體現(xiàn)研究能力和水平，代表最高學術成就的內容?，F(xiàn)在研究基礎：著重突出以下幾方面內：

10、未來研究方向和目標：主要是今后三年的研究方向和目標。這部分主要是二個方面：一是研究方向，二是研究目標。研究方向是指團隊今年三年主要從事哪個領域或者是哪個方面的研究，例如智能家電領域、數(shù)碼音視頻技術等（注意產(chǎn)業(yè)導向問題）。編寫時不僅要闡述團隊的研究方向，還應該分析國內外該領域科技發(fā)展的趨勢和現(xiàn)狀，分析在該領域開展研究的必要性和重要性。研究目標：主要是今后三年團隊要從事的研究項目和開發(fā)的產(chǎn)品。這是團隊今年幾年要做的主要工作，也是創(chuàng)新團隊的核心內容。

標需要開展的研究。研究內容應該是圍繞項目目標開展，通過具體的研究最終目的是為實現(xiàn)總體目標；關鍵技術：關鍵技術也就是該項目技術上需要突破的方面，是項目研究先進性、創(chuàng)新性的體現(xiàn)。關鍵技術必須是在現(xiàn)在的基礎上的進一步，是需要研究解決的問題）技術路線：是整個項目研究的重要環(huán)節(jié)，技術路線與研究目標、研究內容及關鍵技術之間是緊密相關的，技術路線其實是說明為了目標和研究內容具體該怎么做，采取什么樣的措施和方法。

11、研究進度及經(jīng)費安排：按照項目進行分解，即分個項目的具體開始結束時間及進度目標要求，每個項目一條。經(jīng)費投入也是按一個項目填報。經(jīng)費預算是實施項目的`經(jīng)費合計和分類。申請資助金額最多150萬元。經(jīng)費預算要合理、科學，實事求是。

12、人才培養(yǎng)規(guī)劃要對帶動人、核心成員、其它成員三個層次進行闡述，重點闡述對中青年的培養(yǎng)計劃。規(guī)劃要具有可操作性。內容大概應包括：培養(yǎng)對象、培養(yǎng)內容、培養(yǎng)方式（模式）、人才管理（使用）、經(jīng)費保障等。（三個層次都應該涉及）

各合作方的協(xié)作規(guī)劃：要圍繞研究方向和目標各方在今后三年承擔的角色和發(fā)揮的作用。

13、產(chǎn)業(yè)化計劃：對非基礎性研究、前瞻性研究具有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要提供產(chǎn)業(yè)化計劃。產(chǎn)業(yè)化計劃根本就是如何把研究的項目、開發(fā)的產(chǎn)業(yè)推向市場，實現(xiàn)量產(chǎn)，并取得較發(fā)的經(jīng)濟效益。

14、項目申報單位在項目經(jīng)費預算上報的同時，報送單位上年度審計后的財務報表；非基礎性、前瞻性研究具有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的計劃；其他相關證明材料。

團隊建設方案（二）

為了深化普通高中課程改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，促進教師專業(yè)發(fā)展，破解中年教師職業(yè)倦怠問題，現(xiàn)根據(jù)國家省市中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要以及《教育部關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》（教師〔20**〕1號）精神，借鑒《溫州市中小學骨干教師管理暫行辦法》（溫教政〔2015〕129號），結合《蒼南中學教師專業(yè)發(fā)展培訓規(guī)劃（20**―20**）》和《蒼南中學教師培養(yǎng)培訓管理辦法》，制定本方案。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，遵循教育教學規(guī)律和人才培養(yǎng)規(guī)律，堅持“以教師為本，個性化發(fā)展，差異性成長，整體性提升”的思路，以提高教師整體素質為目標，以解決教師職業(yè)倦怠及專業(yè)發(fā)展“瓶頸”問題為突破口，采取“學術委員會領導、名師工作室引領、青藍工程團隊引導、教師研訓學科基地主導、年輕教師書友會參與”的運行機制和切實有效的措施，探討新課程理念下教師多元梯級團隊建設的有效途徑，建設一支符合時代要求的高素質教師隊伍，為建設省一級特色普通高中奠定基礎。

二、實施目標

1、激發(fā)自我發(fā)展內驅力，實現(xiàn)教師差異性成長。通過設計多元的校本教研活動，創(chuàng)建良好的學習性、研究性、合作性教師發(fā)展文化，讓教師在團隊中選擇適合自身發(fā)展需求的活動，激發(fā)教師自我發(fā)展愿望和內在發(fā)展動力，不斷提高教師專業(yè)發(fā)展能力，實現(xiàn)教師差異性成長。形成一支“團結和諧，合作和睦，互幫互學，共同提高”的教師團隊。

2、搭建智慧共享化平臺，促進教師團隊化發(fā)展。通過建立由校級領導、教務主任、教科室主任蹲點和由市縣名師、省教壇新秀、市“三壇”、縣專業(yè)骨干組成的名師工作室、參與式工作坊、學科研究小組和跨學科合作小組，實施學習共同體扁平化管理，指導、激勵學習型團隊開展研討活動，使教師群體更愿意接受和吸納指導者意見，使團隊學習更具針對性和實效性。打造“充滿生機活力，各具進取精神，富有創(chuàng)新意識”的多元梯級團隊。

3、踐行“教師發(fā)展為本”理念，探索梯級團隊建設模式。依據(jù)“以人為本”的管理思想，

為教師成長創(chuàng)建寬松、愉悅、和諧的氛圍，提高教師的職業(yè)意識、專業(yè)技能和自我發(fā)展的精神，在實踐中探索教師發(fā)展的自主性、自覺性以及客觀需求，為教師教育及教育管理方面的決策提供寶貴的素材。造就一支擁有“愛崗與責任、愛生與敬業(yè)、愛心與感恩、合作與共贏”的教師團隊。

4、謀求一種“自主自覺，合作和睦，開拓進取，探究創(chuàng)新”的教師多元梯級團隊合作文化。每位教師都能著眼于學生發(fā)展、教師發(fā)展和學校發(fā)展的共同愿景，堅持走“專業(yè)自主發(fā)展和團隊合作共贏”之路，把“立德樹人”作為教育的根本任務，()把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教學實踐活動中對學生產(chǎn)生強烈而持久的人際吸引力、精神感召力和智慧啟迪力”作為各自從事教育工作的畢生追求。

三、建設原則

1、學校需要與教師需求相結合原則：根據(jù)《蒼南中學教育改革與發(fā)展規(guī)劃（20**20**）》，把教育改革與發(fā)展要求、省一級特色普通高中創(chuàng)建需要、教師專業(yè)成長需求有機結合起來，努力培養(yǎng)一支“學習型”、“研究型”、“專家型”的教師隊伍。

2、自主修煉與團隊集訓相結合原則：根據(jù)《蒼南中學教師專業(yè)發(fā)展培訓規(guī)劃（20**―20**）》，把教師自主修煉計劃、團隊集訓計劃和全校教師專業(yè)發(fā)展培訓年度計劃有機結合起來，努力培養(yǎng)一支“既有學校特色，又有教師個體發(fā)展優(yōu)勢”的教師隊伍。

3、個性發(fā)展與差異成長相結合原則：根據(jù)學校培養(yǎng)人文素養(yǎng)與科學精神相融合的教師團隊要求，把教師的個性化發(fā)展與差異性成長相結合，通過聚焦教師教學行為方式改革建立充滿人文關懷的新課堂，發(fā)揮教師各自的主觀能動作用，主動實施“促進有效學習”的課堂變革實驗項目方案，努力建設一支具有教師個性特征和差異發(fā)展規(guī)律的多元梯級團隊。

4、梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結合原則：根據(jù)《蒼南中學教師培養(yǎng)培訓管理辦法》的要求，把教師梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結合，特別在課堂變革、校本教研、教書育人、課程開發(fā)、選修課程執(zhí)教能力和教師文化傳承與創(chuàng)新等方面達到共同要求的基礎上都有所進步和發(fā)展，努力打造具有蒼本特色和地方文化特征的教師多元梯級團隊。

四、強化學習組織系統(tǒng)

1、加強教研組（備課組）建設。根據(jù)《蒼南中學關于進一步加強教研組建設的若干意見》要求，以教研組、備課組為單位開展“觀課議課、團隊研課、全員賽課、探究冷課”的校本教研活動、 構建“先學后教 + 自主合作 + 問題評價”的生本高效課堂教學模式 ，努力把教研組建設成為學習型組織。

2、創(chuàng)建市縣教師研訓學科基地。

一、團隊建設目標

完成公司各類內部應用系統(tǒng)的建設和平面廣告的設計，完成公司承接各類對外的系統(tǒng)設計和平面廣告設計，協(xié)助完成網(wǎng)絡推廣任務。

二、團隊組成

系統(tǒng)架構事：1名（兼項目經(jīng)理）

程序員：1名

美工設計師：1名（兼平面廣告設計）

前端工程師：1名

三、團隊人員職責

系統(tǒng)架構師：負責系統(tǒng)功能要求的設計，負責對外項目的需求調研與分析，負責系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫結構的設計，負責系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口設計，負責項目進度的掌控以及后續(xù)維護工作的協(xié)調與對接，對整個項目負第一責任。

程序員：負責所有項目后臺代碼的編寫。

美工設計師：負責所有項目的整體美工設計，負責所有項目的圖標、圖片設計與剪裁，負責其他各類平面廣告的設計。

前段工程師：負責所有應用系統(tǒng)的前臺頁面設計，負責頁面交互方式的實現(xiàn)設計，負責頁面交互動畫的設計，負責頁面在各類瀏覽器平臺的匹配。

四、團隊人員的技能要求

系統(tǒng)架構師：

1：具備 8 年以上軟件行業(yè)工作經(jīng)驗；

11：良好的團隊意識和協(xié)作精神，有較強的內外溝通能力；

12：具備優(yōu)秀的代碼安全與規(guī)范的審查能力。

程序員：

1：精通asp，net(c#)開發(fā)；

2：熟練使用vs 2015/2012/2015開發(fā)環(huán)境；

3：熟悉軟件開發(fā)流程，熟練使用vss, svn等版本控制工具；

4：熟悉ajax,jqury,javascrip、html等；

5：熟悉ado：net,精通sql語句；

7：具備良好的面向對象的設計思想，熟悉設計模式；

8：有良好的編程習慣和開發(fā)規(guī)范；

9：具備較強的自學能力；

10：熱愛技術、責任心強、能在較高壓力下工作；

11：有兩年實際項目開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；

6：1-3年界面設計工作經(jīng)驗，可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

7：年齡要求22—35周歲。

前端工程師：

2：熟悉ajax/xml/json等網(wǎng)絡通信技術和數(shù)據(jù)交換格式；

6：開發(fā)、有大型網(wǎng)站前端開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；

8：有兩年或以上相關工作。

五、其他相關說明

美工設計師和前段工程師崗位互通性較強，如果有優(yōu)秀的美工設計師可以不用招聘前段工程師，反之亦然。

六、團隊福利待遇

暫無說明

一、團隊組建建議

經(jīng)銷商在不同的軟件經(jīng)營發(fā)展階段，對團隊的要求，即銷售團隊的任務要求是不同的，所以團隊的建設也要跟據(jù)不同時間段有不同的建設方案。

發(fā)展初期 公司只有產(chǎn)品而幾乎沒有客戶，這時銷售團隊的任務就是努力尋找目標客戶，實現(xiàn)銷售，迅速進行產(chǎn)品宣傳及公司宣傳。所以，在團隊發(fā)展初期階段重點在于銷售人員，在人員配置比例上，以銷售占大部分，以下是初期階段的人員配置結構圖，供參考：

說明

1、 團隊最少要求6個人結構

2、 團隊主管的職責是管理好團隊，做好團隊人員分工、工作安排及協(xié)調工作。做好團隊的整體規(guī)劃，客戶的商務談判及銷售。做好內部人員的銷售及技術培訓。作為團隊主管要用80%的精力抓銷售，20%的精力抓管理。所以作為團隊主管要有很高的銷售水平及談判能力，一定的管理團隊能力，一定的技術水平。一點技術不懂是不行的。

3、 直銷人員的職責是負責產(chǎn)品演示，商務談判，簽訂銷售合同及前期的實施調研工作。

4、 商務人員的職責是負責收集客戶信息、產(chǎn)品的市場宣傳與推廣，客戶的日常維護及勾通，安排直銷人員的客戶談判進程。

5、 技術人員的職責是內部人員技術培訓，客戶產(chǎn)品應用培訓，產(chǎn)品實施全過程以及后

期的技術支持。

發(fā)展中期

由于意向客戶越來越多，正式客戶也越來越多，銷售的商業(yè)談判和技術服務變得非常重要，工作壓力也越大，團隊要適當?shù)脑黾尤肆?，在初期的基礎上直銷人員增加到3人，技術人員增加到2人，其它不變。團隊的總體人員增加到8個人。

發(fā)展后期

公司的區(qū)域開發(fā)已基本完成，這時銷售團隊的重點已不是開發(fā)客戶，而轉移到維護客戶關系，公司的品牌和服務的宣傳和增值銷售。所以要加強技術人員數(shù)量，以提高服務水平及服務質量，以及公司的增值服務。

說明

1、 團隊發(fā)展后期最少要求8到10個人結構

2、 團隊主管的職責是管理好團隊，做好團隊人員分工、工作安排及協(xié)調工作。做好團

隊的整體規(guī)劃，客戶的商務談判及銷售。做好內部人員的銷售及技術培訓。作為團隊主管要用60%的精力抓銷售，20%的精力抓管理，20%的精力抓客戶的服務。團隊主管要有很高的銷售水平及談判能力，一定的管理團隊能力，一定的技術水平。一點技術不懂是不行的，團隊主管在團隊發(fā)展后期一定要強調客戶的售后服務，因為這些客戶是企業(yè)長期生存與發(fā)展的根本，并且老客戶還可以有很多的增值收益。

3、 在團隊發(fā)展后期，直銷人員的職責除了負責產(chǎn)品演示，商務談判，簽訂銷售合同及

前期的實施調研工作，還要負責客戶的維護和解決一定的技術問題。

4、 商務人員的職責是負責收集客戶信息、產(chǎn)品的市場宣傳與推廣，客戶的日常維護及

勾通，安排直銷人員的客戶談判進程。

5、 在團隊發(fā)展后期，除了技術人員的職責是內部人員技術培訓，客戶產(chǎn)品應用培訓，

產(chǎn)品實施全過程以及后期的技術支持，還要負責推廣公司的增值服務項目，例如軟件服務費，軟件產(chǎn)品升級，增加站點以及其它服務項目，所以發(fā)展后期，公司的技術人員也要求有銷售意識和銷售能力，是技術能力最強的銷售團隊,。

6、 實際上，在團隊發(fā)展的后期，銷售和技術已經(jīng)很難分開了，銷售也是技術，技術也

做銷售，但如果要達到這個水平，要求團隊的主管不斷的提高的團隊成員的綜合能力。

二、銷售獎懲方案

關于獎懲方案各個經(jīng)銷商要結合自己的實際情況來處理，原則是公平，公正，公開，并能提高團隊人員的工作積極性，使團隊能健康發(fā)展。下面舉兩個例子供參考。

方案一：分組考核方案

組方法

將團隊人員進行分組，分組依據(jù)是人員配置能夠合理分配，每組分別任命組長，由組長統(tǒng)一管理以及協(xié)調工作，根據(jù)公司及市場的實際情況下達任務考核參數(shù)進行考核。

獎金按組分配，按組計算，組長的獎金由總經(jīng)理確定，組內獎金的分配扣除組長所得剩余部分由組長報分配方案，由總經(jīng)理審批。

核獎懲的計算

參與計算的參數(shù)項目：公司下達的任務額（可以是毛利也可以是銷售額）i 每組實際完成的額度g 每組應得獎金額b 獎懲計算公式：

說明：

（1）上表中的百分比也可以是具體數(shù)額

（2）銷售業(yè)績確認條件以收到客戶的貨款為準，當月應得獎金在下一個月與工資一起發(fā)

（3）技術人員無業(yè)績要求，也不參與以上公式的計算，獎金按每組所得獎金總的

一定百分比計提（基本工資高一些，但獎金不能過高也可以不發(fā)獎金） （4）客戶退貨沖咸當月銷售業(yè)績。

（5）不發(fā)獎金也不扣工資作為考核的基礎，他的基本參數(shù)應該是公司支付給員工

的直接費用，（也就是公司支付給員工的基本工資及相關費用）

方案二 設立銷售部的考核方案

立銷售部的人員結構

一般來說一個銷售部門人員最少6人，公司只對銷售部門考核，也就是只考核部門負責人，部門負責人對每個銷售人員進行考核。

負責人的獎金由總經(jīng)理確定，部門內獎金的分配扣除負責人所得剩余部分由銷售門負責人報分配方案，由總經(jīng)理審批，類似于部門承包。

核獎懲的計算

參與計算的參數(shù)項目：公司下達的任務額（可以是毛利也可以是銷售額）以毛利為例

每人實際完成的額度g 每組應得獎金額b

獎懲計算公式（單位：元，考核任務額以毛利參考）假設每人考核標準為：1200

說明：

（1）銷售業(yè)績確認條件以收到客戶的貨款為準，當月應得獎金在下一個月與工資

一起發(fā)

（2）技術人員無業(yè)績要求，也不參與以上公式的計算，獎金按部門所得獎金總的

一定百分比計提

（3）客戶退貨沖咸當月銷售業(yè)績。

方案二的缺點是部門之間沒有競爭，因為只有一個銷售部，希望能有其他方法來補

救。適用于團隊人員較少時。

以上兩方案的獎懲制度稱為四獎兩懲制度，目的是能有效的激發(fā)員工的工作積極性，更好的為公司創(chuàng)造業(yè)績。特別要重視銷售人員不經(jīng)過公司從其他渠道進貨銷售的問題，應制定相應的懲辦制度，一定要嚴懲，除了開除外，該人應得獎金，應發(fā)工資全部扣下。

注：以上方案僅供參考，可根據(jù)公司的實際情況將以計算公式中的數(shù)據(jù)做相應的調整。也可以以銷售額作為考核參數(shù)。

三、收益分析及計算

作為合作伙伴持續(xù)經(jīng)營速達軟件的基礎是公司能夠盈利，那么就讓我們來計算一下經(jīng)營速達5000產(chǎn)品是如何盈利的，速達3000產(chǎn)品不參與計算：

注：在項目發(fā)展初期不要過多在意賺多少錢，只要能保本經(jīng)營就可以了，重點在于如何積累更多的客戶，積累的客戶越多，團隊未來的發(fā)展空間越大。

發(fā)展中期，隨著團隊人員能力的提高及人員的增加，銷售額會有一定的提高，而成本增長相對較少。發(fā)展中期一般指團隊開始銷售半年后，這一時期團隊還有另外一些收益，比如說速達公司給予的技術返點獎勵。

團隊發(fā)展后期：銷售額會培長很快，團隊也更加穩(wěn)定、成熟?？蛻粢苍絹碓蕉啵@時除了產(chǎn)品銷售的收益外，很多的增值收益也開始表現(xiàn)出來，主要的增值收益有：軟件增加站點收益；軟件使用服務費收益，一般一年按軟件總價的15%--20%計算收取年服務費，或者每次上門按次收費，5000產(chǎn)品的收費標準為500元/次；3000產(chǎn)品的收費標準為300元/次；培訓費指客戶更換操作人員需要我們培訓而收取的費用。在團隊發(fā)展后期，每月凈收益最少可達40000元。

服務協(xié)議書（適用于3000系列）

甲方： （客戶） 乙方： （服務商）

1、 乙方為丙方授權服務商，乙方須設經(jīng)專門培訓的合格技術人員為甲方提供技術服

務。

咨詢后，必須在72小時內給予響應。

3、 甲方可享受乙方提供的__次免費培訓。培訓場地和設備可由乙方統(tǒng)一組織，采用集

中培訓方式，使甲方學員熟練地操作速達軟件。根據(jù)實際需要，也可在甲方單位進行實地培訓，具體收費標準參照《服務指南》之《速達軟件售后服務收費辦法》協(xié)商解決。

4、 甲方享受乙方提供的次免費服務，解決使用速達軟件中遇到的各種問題。超過__

抄錄、記載或復制甲方的數(shù)據(jù)。

7、 乙方如遇到不能解決的技術問題，應及時反映給速達公司技術支持部，并了解解決

方法，以及時解決甲方的問題，確保軟件的正常使用。

二、權益

1、 甲方有權對乙方不履行協(xié)議條款的行為向丙方投訴。

2、 乙方有權拒絕甲方提出的協(xié)議規(guī)定之外不合理的服務請求。

3、 乙方不承擔因甲方人員進行非法操作、感染計算機病毒、硬件錯誤等非速達軟件故

障導致的數(shù)據(jù)混亂、數(shù)據(jù)丟失的責任。

三、本協(xié)議中涉及的服務項目及收費，雙方根據(jù)《服務指南》參考執(zhí)行。 四、本協(xié)議自簽字之日起一年內有效。 五、其他未盡事宜，經(jīng)三方友好協(xié)商解決。

甲方代表： 乙方代表：

（公章） （公章）

日期： 日期：

3000系列）

項目執(zhí)行團隊方案篇六

團隊是指兩個以上具備互補知識與技能的人組成、具有共同目標和可測量的績效目標的群體。團隊的特點：目標依賴性、角色依賴性和成果依賴性。

1)人力資源部發(fā)布考核通知，啟動考核程序，公布考核的要求。

2)對各個團隊負責人的績效進行考核。

3)根據(jù)員工所在團隊負責人的評價結果確定團隊成員的評價結果分布。

4)進行團隊成員評價。

5)員工的直接上級與員工就績效考核結果進行溝通，并制定來年的工作目標。

1、三個步驟：

第一步，確定團隊和團隊成員兩個層面的績效考核指標;

第二步，劃分團隊與個體績效所占的比重和比例;

第三步，分解績效考核的關鍵要素，用具體的評價指標來衡量他們。

在這個幾個步驟中，團隊層面的績效考核指標是該體系的關鍵點。

2、四種方法：

(1)利用客戶關系圖來確定團隊績效考核指標。

(2)利用組織績效指標來確定團隊績效考核指標。

(3)利用績效金字塔來確定團隊績效考核指標。

(4)利用工作流程圖來確定團隊績效考核指標。

知識型團隊的績效考核要以結果為導向，而不是行為。知識型團隊的績效考核需要綜合以下四個角度的指標進行：

1)效益型指標

2)效率型指標

3)遞延型指標

4)風險型指標。

項目執(zhí)行團隊方案篇七

1．從項目進度、項目質量、項目成本、文檔提交情況四個方面進行考核,各項考核內容和相應權重見下表：

擬訂《項目工作目標/考核表》（見附件一），經(jīng)領導審核后，共同簽字確認。

《項目工作目標/考核表》是項目考核的標準和依據(jù)。

領導核查無誤后在《工程項目進度確認單》上簽字確認。

1．由成員所在部門經(jīng)理考核。

2．項目成員考核指標包括工作業(yè)績考核（80%）和工作表現(xiàn)考核（20%）。

3．工作業(yè)績考核是對《項目任務單》（見附件三）的一個匯總和分析

(1)直接上級對每項工作安排通過《項目任務單》的形式進行的，在每項工作結束后，直接上級對該項工作進行評分。

(2)在《項目任務單》中明確每項任務的相對重要程度，作為工作業(yè)績考核中權重的分配標準。

(3)項目結束，由項目成員的直接上級根據(jù)項目任務單完成情況的匯總與分析評價，形成

《工作業(yè)績考核表》（見附件四）確定項目成員的工作業(yè)績考核結果

4．工作表現(xiàn)指標通過嚴格認真、客戶意識、主動高效、團隊協(xié)作、和學結五個方面對員工的工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿σ约皞€人價值觀的進行考核評價的指標（詳見附件五《工作表現(xiàn)考核表》）。

第6條 項目風險金

項目參與者各拿出30%～50%的月工資作為項目風險金，其中部門經(jīng)理拿出50%，員工拿出30%。項目如期保質保量完成，則公司予以退還，否則予以扣留。

第7條 考核結果的運用

考核結果作為發(fā)放項目獎金的依據(jù)。

一． 項目獎金總額

初步確定各項目獎金總額(b1)為 ，項目獎金總額與項目完成情況掛鉤，確定調整系數(shù)k值，采取獎金總額與項目考核得分掛鉤方式，其中項目評分(p)=項目周期考核得分x30% + 項目預算考核得分x30% + 項目質量考核得分x30%+文檔提交情況得分*10%。

二． 部門獎金額

對于組成項目的不同部門在項目中所起的貢獻不同，在項目初期，由公司考評小組和項目經(jīng)理等共同確定不同部門對獎金額的不同分成比例，結合項目部門的考核分數(shù)給予獎勵。

三． 成員獎金額

由各部門經(jīng)理根據(jù)成員的考核分數(shù)給予獎勵。

項目執(zhí)行團隊方案篇八

北京冬奧會舉辦時間，這次北京冬奧會的舉辦時間也是非常有考究了，細心的小伙伴們會看出這次的冬奧會開幕正逢我們春節(jié)時期。春節(jié)時期加上冬季奧運會這兩大喜慶的日子，想必年味和奧運會的味道都會更加濃厚一些，并且舉辦方可以大量的引進我們一些新春的元素。在比賽期間也可以讓外國友人感受到我們國家的傳統(tǒng)文化以及新春的喜慶氣息，這必然是中國對外最好的名片之一了。

時值國慶黃金周，北京冬奧會測試賽再次啟動。自10月5日起至12月31日，北京冬奧組委將在北京、延慶、張家口三個賽區(qū)的8個競賽場館舉辦10項國際賽事、3個國際訓練周和2項國內測試活動。

北京冬奧會和冬殘奧會共使用39個場館，包括競賽場館12個、訓練場館3個、非競賽場館24個。作為籌備工作的重點內容，這些場館規(guī)劃建設工作進展順利，所有場館將在2021年全部按時交付。

冬奧會主題活動，關于冬奧會的主題活動，給大家推薦這款線上和線下互動結合的小程序系統(tǒng)，讓你輕松舉辦一個富有創(chuàng)意的冬奧會主題活動。冬奧會知識答題，我們準備了有一千多道關于冬奧會的知識答題，方便大家在運動比賽的過程中進行答題練習自己掌握的冬奧會知識。冬奧知識搶答。

2022年冬奧會將在我們國家舉行，為了迎接奧運會，我們可以開展哪些活動呢？線上冬奧會活動小程序，云健身，一起迎接冬奧會！為2022年冬奧會開發(fā)小程序。全民參與迎接冬奧會。廣大機關單位、學校、企事業(yè)單位都可以舉辦這樣的奧運倒計時活動小程序。在云端一起比拼，用每天的運動健身兌換相應的運動里程數(shù)，點燃奧運xxx。全民健身，從自我做起，共同迎接2022北京冬奧會的到來！迎冬奧我先行！

我們借助冬奧會小程序系統(tǒng)，可以開展冬奧會知識學習，在線學習，在線練習測試，掌握自己的冬奧會知識掌握程度。同時還可以在冬奧會宣傳小程序里設置視頻教學。通過文字、圖片、視頻各種形式學習了解冬奧會相關知識。這個小程序還可以設置團隊項目，組隊參與活動，大家一起運動健身，兌換相應的里程數(shù)，通過小程序云上點燃奧運xxx！看看哪支隊伍最先走到終點。讓大家在云上，親自點燃奧運xxx！進行奧運xxx接力。共同體驗奧運健兒的榮耀！

13年前的2008年8月8日，第29屆夏季奧林匹克運動會在北京鳥巢點燃xxx，作為一屆競技水準極高的奧運盛會，共誕生了43項新世界紀錄及132項新奧運會紀錄。中國成為首個登上金牌榜首的亞洲國家，讓世界領略到中國的體育風采。時隔13年，如今的中國已經(jīng)從當初的體育發(fā)展中國家，發(fā)展成為體育強國，運動實力愈發(fā)強勁。為了更好地傳承奧運精神，助力全民健身事業(yè)，相關部分都在紛紛發(fā)起“2022北京冬奧會”全民健身日系列線上活動，旨在通過豐富創(chuàng)新的線上活動形式，讓更多人感受運動魅力，釋放運動熱情，凝聚活力共同迎接2022北京冬奧會的到來。北京也成為歷史上第一個既舉辦過夏季奧運會，同時也舉辦過冬季奧運會的城市。

通過碳普惠方式，吸引社會公眾積極參與低碳行動，為低碳冬奧貢獻自己的力量。小程序利用數(shù)字化的技術手段和科學的計算方法，全面記錄用戶在日常生活中的低碳行為軌跡，將每天的運動步數(shù)累計兌換成相應的里程數(shù)，通過系統(tǒng)進行云上健身，點燃奧運xxx。比一比誰最先走到終點。

按照“一刻也不能停、一步也不能錯、一天也耽誤不起”的冬奧備戰(zhàn)要求，統(tǒng)籌推進志愿者隊伍建設、冰雪文化宣傳、冬奧知識普及和冰雪運動推廣，激勵廣大人民群眾、青年志愿者以不負韶華、只爭朝夕的追夢人姿態(tài)，擁抱四海賓朋，共赴冰雪之約。

這一款線上云走冬奧會小程序，云上健身，讓我們一起用運動兌換步數(shù)，傳遞冬奧熱情！旨在傳承奧運理念、促進全民健身，倡導市民通過親身參與運動助力迎冬奧。

云走冬奧會，傳遞奧運精神活動采用線上比拼形式，參與者通過微信“掃一掃”加入小程序，活動期間每天完成一定運動步數(shù)后，即可在路線圖頁面進行“云上火炬?zhèn)鬟f”里程兌換。為充分提高知識性、多樣性、競技性，活動小程序還預設了活動資訊分享、奧運知識答題、城市點位知識普及等功能，吸引更多參與者踴躍前進“解鎖”。

通過線下徒步走，線上云傳遞，在線即可云走冬奧會，將每天的運動步數(shù)按照一定的比例進行兌換里程數(shù)。參與者可以按照一定比例用每天行走的運動步數(shù)兌換成奧運傳遞行走里程數(shù)，線上模擬“2022冬奧會火炬?zhèn)鬟f路線”。在參與活動過程中每到達一個傳遞城市地點，可了解該站點的相關奧運知識。掌握了這些知識點以后，小程序同時設置了答題闖關，在線學習冬奧會知識，答題鞏固我們的學習成果，到達特定的點位將開啟該點位的答題功能。同時走到終點后，還能獲得電子證書。參與者可以轉發(fā)分享到朋友圈，獲得精神獎勵。

項目執(zhí)行團隊方案篇九

上月底有家企業(yè)的人力資源部經(jīng)理就如何通過培訓提高企業(yè)員工執(zhí)行力請我出點主意。他說，去年公司培訓花錢不少，可是沒啥效果，老板很不滿意。老板倒不是舍不得花錢，不過他要看到效果。我說，泛泛而談沒意義，但是我出主意就一定要有的放矢，你必須把企業(yè)管理現(xiàn)狀作一個全面調查給我。沒想到十天時間，他把調查結果發(fā)了過來。并希望我擬一個具體的培訓方案。

我認真閱讀了企業(yè)中高層管理人員的調查表，并和這位經(jīng)理電話交流了半個多小時，對企業(yè)的管理狀況有了一個基本了解。我告訴他，管理人員都看清了問題的表象，但沒有一個抓住問題的根源。大家反映的“管理人員壓力大”、“工作溝通困難”、“員工沒有積極性”、“獎罰不能兌現(xiàn)”等等，只是沒有執(zhí)行力的表象，根源是企業(yè)的管理體系出了問題(還有企業(yè)文化)。

他起初并不接受我的意見。說他們有請顧問公司做過績效考核、薪酬設計，也有許多規(guī)章制度，就是執(zhí)行不下去。為什么執(zhí)行不下去?一般人首先想到的就是員工素質低。這位經(jīng)理也如是說。我認為錯了。中國的人員素質全國并無太大差異，就是在國內設廠的世界500強企業(yè)，他們的員工也不是從國外帶來的，也同樣是從中國農村出來的員工充當主力。兩者最大的不同就是管理體系的不同。

鄧小平曾經(jīng)說過，好的制度讓壞人干不了壞事;壞的制度讓好人不能做好事。為什么執(zhí)行力不高?是管理跟不上。為什么管理跟不上?沒有好的管理體系。如何打造好的管理體系?靠全體員工的努力。員工如何努力?找到行之有效的技術方法。自己探索可不可以?可以，但時間太漫長。有無快速解決辦法?有，管理專家?guī)兔Α?/p>

管理專家如何幫忙?方式有二：一是告訴如何做，企業(yè)自己落實，這就是培訓;二是不僅告訴如何做，還指導企業(yè)做好，這就是咨詢。

我們知道“知易行難”，培訓只能讓企業(yè)“知”，咨詢既告“知”，也指“行”。其實執(zhí)行力很重要，企業(yè)沒有人不知道，培訓也只能加深認識而已，而不能解決落實問題。咨詢才能讓企業(yè)既“知”又“行”，才能讓好技術好方法落地生根。

提高員工執(zhí)行力，要不要培訓?要!僅靠培訓夠不夠?遠遠不夠!

增長知識，增加技能，統(tǒng)一實施新制度、新流程、新方法需要培訓，接受新觀念、認識新事物也需要培訓。打造好的管理體系，培育良好的企業(yè)文化，營造融洽的工作氛圍，構筑和諧人際關系，打造團隊執(zhí)行力……這些都需要有計劃分步驟導入實施，需要專家與企業(yè)成員的智慧碰撞，需要在互動中完成。企業(yè)管理水平的提升不能一蹴而就，不能脫離企業(yè)現(xiàn)有的實際，需要對現(xiàn)有做法進行梳理、優(yōu)化、總結、完善，進而逐步提高。這需要理論支撐、技術支撐，以及工具、方法配套。需要咨詢專家的指導，需要企業(yè)人員的響應。這僅靠培訓是解決不了的，而咨詢可以較好較快解決。

雖然講知行合一，但“行”永遠比“知”更重要。任何事情知道怎樣做永遠不如親自去做更有意義。企業(yè)培訓如果僅僅停留在“知”的層面，不在如何“行”上下功夫，我想遲早會被企業(yè)員工拋棄。

很顯然，這位經(jīng)理接受了我的意見。我給這家企業(yè)推薦的是執(zhí)行力提升整體解決方案(我在培訓方案之外，又設計的一套咨詢方案)，費用雖有部分增加，但咨詢的有形成果卻有一百多個(培訓是沒有這一塊的)，以供企業(yè)選擇。我們做企業(yè)顧問的要從做人的良心和為企業(yè)負責任的角度出發(fā)提供建議，而不是迎合企業(yè)錯誤的選擇。

到底如何打造企業(yè)團隊執(zhí)行力呢?企業(yè)需要從清理事務工作、理順組織架構，界定工作標準，完善運行流程，統(tǒng)一行事方式入手，通過系統(tǒng)思考，全面整合，一步一步打造團隊執(zhí)行力。像前面這家企業(yè)，公司員工上上下下都充滿學習激情，并且已經(jīng)采用了一系列了新的管理模式或新的管理理念，但欠缺的是系統(tǒng)思考和系統(tǒng)組合。各模塊之間的銜接和融合還不完善。公司需要的是有效的管理整合，要讓各種管理方式和管理理念融為一體，形成自己企業(yè)獨有的管理體系，形成自己獨特的企業(yè)文化。這種體系是凝聚人心的體系，這種文化是催人上進的文化。公司目前最迫切需要通過基礎管理的全面提升，打造強有力的執(zhí)行團隊。

技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新是企業(yè)前進的兩個輪子。許多公司技術輪已具有奔馳車的水準，而管理輪還屬于拖拉機水準。這家公司這個特點還很突出，用一句話概括就是“技術領先、管理落后”。我們將利用漢威智匯獨有的管理理論和技術方法體系幫助企業(yè)打造奔馳級的管理輪。并且同時為企業(yè)打造快速穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的高速公路。我們的技術方法體系還將為企業(yè)把員工人人打造成合格的`奔馳車手。企業(yè)超強的團隊執(zhí)行力就由此打造出來。

我們的做法將是針對企業(yè)實際設計的具體解決方案的貫徹落實。我們有理論有技術，這當然要培訓，但我們不是培訓后就走人，而是派出既懂理論又富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家進駐企業(yè)，指導企業(yè)人員具體操作、指導具體落實。讓我們培訓的理論、技術、方法落地生根，讓企業(yè)的付出收到真正的實效。

我們?yōu)樵撈髽I(yè)設計的初步方案(企業(yè)認可后再具體細化)，四個月要達成的目標如下：

1、將規(guī)范化管理的理念和技術方法導入企業(yè)，初步構建充滿活力的管理體系;

3、人人靠企業(yè)規(guī)范化管理獲得報酬，混日子或者占企業(yè)便宜的漏洞基本堵塞;

4、管理人員全面掌握管理基本技巧和激勵技術，打造優(yōu)秀的管理團隊;

5、企業(yè)運行流程優(yōu)化、簡潔、高效，成本大大降低，企業(yè)效益明顯改善;

8、員工人人明確努力方向，工作態(tài)度積極、人際關系融洽，員工心情舒暢，一個有執(zhí)行力的團隊基本建成。

以上目標都有量化指標，為保護企業(yè)隱私故而省去未列。總之，讓員工人人心悅、氣順、工作勁頭足，企業(yè)的團隊執(zhí)行力就打造成功了。如果該企業(yè)能做出恰當?shù)倪x擇，我們將有機會付諸實施。也算作是留此存照，如果我們有機會合作，我想雙方的宣傳冊上都會留下對方的美名，以再一次印證我在《與企業(yè)掌門人共舞——管理咨詢成功之道》一文中的結語：“一個咨詢項目的成功，必有兩個贏家”。

沒有條件的企業(yè)、無力支付培訓或咨詢費用的企業(yè)，也可以打造自己企業(yè)的管理體系、打造自己團隊的執(zhí)行力。這需要企業(yè)成員上上下下一致的努力。

企業(yè)規(guī)范化管理管理技術可以讓企業(yè)老板和員工結成利益共同體，員工個人的發(fā)展能和企業(yè)的發(fā)展高度契合。這套體系促使員工往上走，引導員工互相幫助。需要他人幫助才能完成的工作，只有最后結果對企業(yè)產(chǎn)生價值，員工的努力才有價值。舉例來說，一件產(chǎn)品，其作業(yè)流程包含七道工序，前面六道工序都圓滿完成，可是最后一道工序出錯，整個產(chǎn)品報廢了，對企業(yè)不僅沒有產(chǎn)生任何價值，而且浪費了企業(yè)資源和其他六人的時間。通常管理嚴格的企業(yè)會讓第七工序員工做出部分補償，前面六人因無任何過錯，企業(yè)還得照付工資。實施企業(yè)規(guī)范化管理管理技術，企業(yè)看最終結果計算價值，這七道工序的七名員工必須互相幫助、互相支持、互相提醒，才能保證自己的已有付出不被他人浪費——從制度上把員工利益緊緊地捆綁在一起，執(zhí)行力就是這樣產(chǎn)生的，高效團隊就在員工合力逐漸形成的過程中打造出來了。

任何企業(yè)都可以打造自己的團隊執(zhí)行力，就是別忘了它的前提是企業(yè)要有好的管理體系和積極向上的企業(yè)文化。否則，打造團隊執(zhí)行力就只能是一句空話。

如何提升部門執(zhí)行力和凝聚力?面對這樣一個課題我只能結合自己的經(jīng)歷談一下自己的感想.談論這個問題前，我覺得討論的焦點應該是如何打造一支優(yōu)秀的團隊.在我看來，良好的執(zhí)行力和凝聚力是一個優(yōu)秀團隊所必需具有的要素，相反，一個優(yōu)秀的團隊卻并不缺乏好的執(zhí)行力和凝聚力.所以課題的回答我覺得是如何打造優(yōu)秀團隊，這樣能使我們站在一個更高的角度來思考執(zhí)行力和凝聚力.在這里，我不想強調團隊與執(zhí)行力和凝聚力之間孰重孰輕，因為這兩者之間不存在比較，團隊的含義大于問題本身的提出.

團隊一詞在英語中的翻譯為team，是指在工作中緊密協(xié)作并相互負責的一群人，擁有共同的效益目標。任何組織的團隊，都包括五個要素，簡稱“5p”，即目標(purpose)、定位(place)、權限(power)、計劃(plan)和人員(people)。這五個要素是組成團隊必不可少的。面對金九龍現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)階段，團隊的成員大多是“朋友”。但是經(jīng)過一段時間的磨合之后，我們這支團隊都要經(jīng)過一個痛苦的“洗牌”過程?；蛟S現(xiàn)階段還有些人不能認同團隊理念，或許有的人有其他打算，或許有的人不稱職。事實上即使是極富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，最怕的事也許是將員工送交人事部。對于我們酒店來說，在現(xiàn)階段人員變更是很大的問題，遇到不少困難在所難免，即使這樣也應該要具有果斷換人和“洗牌”的勇氣。

現(xiàn)階段，我認為部門打造優(yōu)秀團隊關鍵在“人心”，記得在《天下無賊》這部電影中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說“人心散了，隊伍不好帶了”，如果拿來用在團隊的建設與管理上，我們是否能體會到什么呢!如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是銷售隊伍就更難以管理了。我個人覺得，這不是難管理，而是還沒有抓住管理的要害罷了!團隊的建設與管理，關鍵還是“人心”!各部門的領導都希望能夠打造一支戰(zhàn)無不勝的團隊，面對市場營銷團隊，管理的難度可能比其它部門更大一些。原因在于其崗位的特殊性，人雖少，但承擔了酒店的大部分銷售任務，心理壓力可想而知!

項目執(zhí)行團隊方案篇十

很高心有機會站在這樣的講臺上給大家在一起共同的探討和學習，同時更要感謝公司領導給我們提供這樣的平臺和學習機會，當然也要感謝在座的各位在百忙之中可以抽出時間來參加這個活動，講的不對和不好的地方還希望大家多提寶貴的意見和建議。

在講解團隊的建設和重要性的同時，我想先談一下什么叫團隊

一關于團隊的概念定義

團隊（team）是由員工和管理層組成的一個共同體，這個共同體合理利用每有個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。

二團隊的構成要是素

團隊有幾個重要的因素組成總結為5p分別為目標，人，定位，權限，計劃1目標（purpose）

任何一個團隊應該要有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有了目標這個團隊就像人的生命一樣因為沒有了理想目標而沒有了生存的價值。

隊成員的辦公桌上來激勵所有的人為這個目標去奮斗。人（people）

人是構成團隊最核心的力量。3個（包含3個）以上的人就可以構成團隊而目標是通過人員來具體實現(xiàn)的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一部分。在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協(xié)調不同的人一起去工作，還有人去監(jiān)督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻。不同的人通過不同的分工來共同完成團隊的目標，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經(jīng)驗如何。所以說在坐的各位都是團隊的核心的力量，每個人都是團隊工作中不可缺少的一部分，每個人都應該有集體的榮譽感和使命感。定位（place）

作為成員在團隊中所扮演的角色，很簡單，每個團隊中都有團隊的領路人和帶頭人，就像我們現(xiàn)在的管理處一樣，管理處和主任和管理部長，班隊之間有班組長和隊長一樣，都有個合理的定位，只有這樣，領頭人才可有效的控制團隊的方向權限（power）

團隊當中領導人的權利大小跟團隊的發(fā)展階段相關，一般來說，團隊越成熟的領導者所擁有的權利相應越小，在團隊發(fā)展的初期階段領導權是相對比較集中的。計劃（plan）

計劃的兩層面的含義:

（1）目標最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的行動方案，可以把計劃理解成目

標的具體工作的程序。

（2）提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊

才會一步一步的貼近目標，從而最終的走想目標

三團隊建設的重要性

我們先來看看我們大家為什么需要一個團隊

大家都知道團隊的力量永遠大于個人的力量，沒有完美的個人只有完美的團隊，共同的價值更高于個體的價值，共同協(xié)作價值高于單干價值，團結合作就是力量。比如，大家都看過西游記，也知道如果僅憑唐僧一個人的力量是絕對不可能取到真經(jīng)的。以唐僧為中心的師徒四人歷時一十四年，行程十萬八千里，經(jīng)歷九九八十一難，終于取得了大乘真經(jīng)，圓滿的完成了取經(jīng)的任務。從這個里面反映了一些問題，他們在取經(jīng)的過程中做到了分工明確，時刻牢記自己的職責。

大致從以下幾個方面說：

（2）認識到問題加速轉變過程：唐僧從一開始接到取經(jīng)的任務，自己就從

“當一天和尚撞一天鐘”的小僧到了一個肩負取真經(jīng)救國的取經(jīng)人。

他知道不但自己要轉變，也要讓自己的徒弟跟著自己轉變。結果可以

說是出乎意料之外，幾個徒弟都成了他相當大的得力助手。

（4）獎懲分明：沒有嚴格的紀律就不會有內部的團結，獎罰不分明就不能

服眾

（5）不為金錢，權利，女色所動

下面我在和大家談談團隊建設的好處

7群策群力，多讓員工參與管理

項目執(zhí)行團隊方案篇十一

團隊建設是一個偉大的創(chuàng)造，它是現(xiàn)代企業(yè)管理的一個基礎，是一個平臺，也是構建公司的一個基本出發(fā)點。

團隊建設是自我管理與有效溝通的重要形式，它以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時、快速溝通作為渠道，把員工納入不同的團隊建設中，營造團隊內良性互動的合作氣氛。

我們企業(yè)是一個團隊，團隊就要有團隊的精神，就要進行團隊建設，有了強有力的團隊，就能戰(zhàn)無不勝，攻無不克。團隊精神就是團結精神，相互幫助，共同提高是團結的基礎。上到領導班子，下到部門員工，必須是團結一心。所謂的“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”團結才能心往一處想，勁往一處使，相互配合，不分你我，步調一致，才能取得勝利。這就要求我們的每個部門都能夠抱成團，不計較一時得失，就一定能夠出色地完成各項任務。不團結的組織是一盤散沙，成不了大事，甚至影響公司的發(fā)展。

一、合作彌補能力不足：

無論何種性質的企業(yè)，都存在一個投入和產(chǎn)出的問題。每個人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，達到自己原本達不到的目的。自己力量有限，這是我們每一個人存在的問題，但是只要有心與人合作，善假于物，那就要取人之長，補己之短。而且能互惠互利，讓合作的雙方都能從中受益。人們只要相互合作，也會產(chǎn)生類似的效果。只要你以一種開放的心態(tài)做好準備，只要你能包容他人，你就有可能在與他人的協(xié)作中實現(xiàn)僅憑自己的力量無法實現(xiàn)的理想。有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會爬的更高?！比绻銕椭硪粋€孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗的果實，而且你越是善于幫助別人，你能嘗到的果實就越多。

我們要學會愉快合作。社會越發(fā)達，分工與合作就更加明顯與重要。我們不是生活在凈水里，工作在真空中。其實我們每時每刻都在合作工作與生活。要營造相互信任的組織氛圍，增加員工之間的感情，對合作組織產(chǎn)生感情。合作要有原則，但也要有姿態(tài)。要有大局利益，換位思考。

二、攜手才能做出更大的蛋糕：

有些年輕人卻信奉一種哲學。他們認為，財富總是有一定的限度，你有了，我就沒有了。這是一種享受財富的哲學而不是一種創(chuàng)造財富的哲學。而我們更關注的是財富的創(chuàng)造。

不會為眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因為我們知道，蛋糕還再不斷的做大，眼前少一塊，以后隨時可以再彌補過來。而且只要聯(lián)合起來，把蛋糕做大了，根本不用發(fā)愁能否分到蛋糕。

三、合作能增強企業(yè)的生存力：

不管你是多么優(yōu)秀的組織者，通過個人的魅力，你可以暫時把一個團體的看法統(tǒng)一起來，使他們以統(tǒng)一的看法行事。但是一旦你離開這個團體，就有可能出現(xiàn)團體分崩離析的局面。

團隊建設必須有向心力、凝聚力。如果沒有向心力，凝聚力，就是一盤散沙。向心力、凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共同的價值觀，但更需要領導具備向心之力和凝聚之力的能力。要有讓個人展示自我能力的機會和場所，這就需要提供一個寬廣的平臺，讓他們發(fā)揮作用，實現(xiàn)集體價值的同時實現(xiàn)自我價值。要充分調動和發(fā)揮一個人的最大潛力，發(fā)揮團體最強的戰(zhàn)斗力。

增強團隊的凝聚力和團隊精神，取長補短、發(fā)揮特長，使一個企業(yè)在競爭中增強生存力，才能飛的更高、更遠，而且更快。

團隊的強弱，領導是決定性因素。企業(yè)的領導，企業(yè)各個部門的領導是創(chuàng)建團隊優(yōu)良與否的決定因素。只有領導認識到團隊作用的重要性，才會十分重視它。就會建立這樣的機制，營造這樣的氛圍。合理地使用人，讓每一個人發(fā)揮自己的全部聰明才智，并達到較好的效果。

四、團對建設需要集思廣益：

所謂集思廣益，就是指放開胸襟，接納一切希奇古怪的想法，同時也貢獻自己的淺見。即使你是“天才”，憑借自己的想象力，也許可以獲得一定的財富。但如果你懂得讓自己的想象力與他人的想象力結合，就定然會產(chǎn)生更大的成就。我們每個人的“心智”都是一個獨立的“能量體”，而我們的潛意識則是一種磁體，當你去行動時，你的磁力就產(chǎn)生了，并將財富吸引過來。但如果你一個人的心靈力量，與更多的磁力”相同的人結合再一起，就可以形成一個強大的“磁力場”，而這個磁力場的創(chuàng)富力量將會是無與倫比的。

一大于二是個富有哲理的不等式，它表明集體的力量并不是單個人累加之和。經(jīng)營者要善于激發(fā)集體的智慧和力量，而不是隨意扼殺它們。這種集思廣益的思維方法在當代社會已被普遍應用，它能填補個人頭腦中的知識空隙，和通過互相激勵、互相誘發(fā)，產(chǎn)生連鎖反應，擴大和增多創(chuàng)造性設想。

可見，一個好的創(chuàng)意的產(chǎn)生與實施，企業(yè)家光靠自身的力量和努力是不夠的，必須集思廣益，必須在自己周圍聚攏起一批專家，讓他們各顯其能，各盡其才，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性作用。

五、不團結導致失?。?/p>

我們生存在一個努力合作的時代中，幾乎所有的企業(yè)，都是在某種合作的形式下經(jīng)營。我們只要瀏覽一下當天報紙上的新聞，必會看到這樣一個報道：在同一管理機構下合并的工商業(yè)，創(chuàng)造了無比的力量。今天是一群銀行合作，明天又是一群鐵路公司合作，過幾天又是幾家鋼鐵公司聯(lián)合起來，這一切的聯(lián)合行動，其目的全是為了運用高度的團結及合作，發(fā)展出無比的力量。

1、最不能忍受的就是孤獨。人需要有一種歸屬感，必須與他人共存。不僅如此，每一個人還屬于某一個甚至多個團體，也即是屬于有一定組織和聯(lián)系，有著共同利益、目標的正式或非正式的群體。團對精神則是指為了實現(xiàn)或達到這種利益和目標，在團隊中所表現(xiàn)出來的相互幫助、相互支持、相互合作的精神。無論對個人還是團隊來說，為實現(xiàn)自己的利益或達到自己的目標，團隊精神是不可缺少的必要條件。

六、“窩里斗”與內耗是建設團隊精神的最大障礙：

盡管人們都知道“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”的道理，可在我們現(xiàn)實生活中仍會經(jīng)常出現(xiàn)“窩里斗”的現(xiàn)象。有人打了一個比方，說中國是“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”日本是“每個單獨的日本人，看起來像是一頭豬，可是三個日本人加起來就是一條龍”；英國人是，“一個英國人，一個呆子，兩個英國人是一場足球，三個英國人，一個不列顛帝國”。柏楊在《丑陋的中國人》中曾這樣寫道：“至于中國人的窩里斗，可是天下聞名的重要特性。每一個單獨日本人，看起來都像一頭豬，可是三個日本人加起來就是一條龍，日本人的團隊精神使日本在商業(yè)上所向無敵，中國人做生意，就顯出中國人不盡人意，你賣50，我賣40，你賣30，我賣20。所以說，每一個中國人都是一條龍。但是三個中國人——也就是三條龍加在一起，就成了一條蟲，這些話雖不盡客觀，卻也事實在在道出了某些國人的劣根性。

所以說，只要發(fā)生了“窩里斗”就沒有團結可言，更不用說團隊精神了?！皟群摹崩速M著每個人的能量，“窩里斗”沒有贏家。

七、團結就是力量：

在軍營里經(jīng)?？梢月牭竭@樣一首歌：《團結就是力量》。歌中唱道：團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。這首歌曲唱出了團結所產(chǎn)生的巨大力量。中國古代流傳著這樣一個故事：一個老者在臨終前，把自己的幾個兒子叫到床前，并讓大兒子拿來幾根筷子，然后他讓一個兒子拿出一根用力折斷，結果不費吹灰之力就把筷子折斷了，之后，老人讓把所有的一起折斷，可是兒子使出渾身的力氣也未能做到。老人向圍繞在床前的幾個兒子說：“你們兄弟幾個就好比這筷子，單獨一支很容易斷，可放在一起就難了”，說完來人就去世了。兄弟幾個明白了老父親的意思，在以后的日子里他們相互幫助，從來沒有受到別人的欺辱。當我們這些萬物的精靈還在為團結而呼吁時，讓我們來看看螞蟻，在動物界中及富團體精神的代表：一個螞蟻的力量很弱小，但是它們卻能將是它們體重幾十倍甚至上百倍的食物從遠出抬回“家“中，靠的就是團體作業(yè)，聯(lián)合起來才有力量。

八、雙贏的競爭才有助于團隊的發(fā)展：

團隊精神不會自發(fā)產(chǎn)生，需要人們有意識、自覺地來培養(yǎng)，首先就要從改變觀念開始?，F(xiàn)代社會是一個高度競爭的社會，激烈甚至殘酷的競爭常常使人們聯(lián)想到自然界的法則：弱肉強食，適者生存。競爭使人們將自己潛能最大限度地發(fā)揮出來，每個人都做得比自己以前好，真正的競爭應該是雙贏的，盡管在與他人比較時有高低之分，所以競爭只讓大家都變成強者。競爭不是靠爾虞我詐，而是挖掘自己的潛能，相互合作，這將使你發(fā)揮出更大的能量。特別是在團隊內部，為了讓自己的團隊在競爭中處于不敗之地，發(fā)揚團隊的精神，就尤顯重要。這是我們共同的目標，也有助于團隊精神的發(fā)展。

團隊合作意識是指團隊和團隊成員表現(xiàn)為協(xié)作合為一體的特點，團隊成員間相互依存、同舟共濟、互敬互重、彼此寬容和尊重個性的差異；彼此間形成一種信任的關系，待人真誠、遵守承諾；相互幫助和共同提高；良好的合作氛圍是高績效團隊的基礎，沒有合作就無法取得優(yōu)秀的業(yè)績。

總之，一個企業(yè)的團隊建設不僅強調個人的業(yè)務成果，更強調團隊的整體團隊協(xié)作，這樣才能讓企業(yè)內部之間互助互利，提高效率，為了一致的目標而堅持奮斗到底！

項目執(zhí)行團隊方案篇十二

適合人數(shù)：20人以上

材料及場地：無

使用對象：所有學員

游戲目的：培養(yǎng)學員團隊凝聚力與快速執(zhí)行力

操作程序：

將學員按10個一組分成若干小組，每個小組成員代表一個錢數(shù)，5毛與一塊;

培訓師隨機喊出一個錢數(shù)，學員要在最短時間內湊夠講師喊出的數(shù)字;

最快組成正確數(shù)字的小組獲得勝利，最后一名被罰表演節(jié)目。

游戲感想：這個游戲有一個關鍵點，在培訓師經(jīng)過幾輪的游戲之后，在無意中喊出需要整個團隊站在一起才能組成的一個數(shù)字，使得學員通過游戲認識到，一個人離不開集體，只有當一個人置身在集體中才會有價值。一個人就是再怎么厲害，也不可能辦成所有的是，就如同一滴水只有當它融入大海后才不會干枯。

通過，這個游戲也強調了時間的重要性，時間是最貴的成本，企業(yè)效益提升與發(fā)展壯大離不開團隊的高效執(zhí)行力，只有團隊中的每個人都全力以赴時，企業(yè)目標才能得以實現(xiàn)，才能在激烈的市場競爭中搶得先機，提升企業(yè)競爭力。

拓展項目：領袖風采

項目規(guī)則：

1、每位領袖只負責建設團隊，所有隊員參加報數(shù)比賽

2、報數(shù)，最先報完的為贏家，

3、報數(shù)順序：abab交替先報

4、誤報、漏報、錯報、搶報都算輸，另一家不用再比，

6、裁判兩隊成績出來后宣布的比賽結果為最終結果

項目注意事項：

1、要求數(shù)數(shù)的助教要嚴厲，威嚴，聲音平常

2、開始就要訓練隊長，一路訓練下去，嚴格俯臥撐標準，不合格就重做

項目操作流程：

1、 分組

3、 問隊員：“你們愿意接受他作你們的隊長嗎?”

5、 問隊長：“你覺得要作好一個領導，言行一致的領導帶領的隊伍容易取勝還是一個出爾反爾的領導帶領的隊伍容易取勝?”請問：“你是不是一個言行一致的領導?”“如果你的隊員在比賽過程中有人犯規(guī)了，你愿不愿意代他們接受懲罰，如果你們領導的隊失敗了，你愿不愿意代他們接受懲罰?” “各位隊員，你們有沒有聽到，無論你們出了什么問題，你們的隊長都愿意代你們接受懲罰，你們要不要為有這么敢于負責任的領導用最熱烈的掌聲慶祝一下?”(兩邊的隊長單獨問)

6、 取隊名

7、 贏家先列隊整齊喊：“我們贏了，哈哈哈”，并用手指著對方

8、 輸家列隊整齊說：“愿賭服輸，恭喜你們”同時一定三鞠躬，隊長就職演說

9、 隊長鼓舞士氣，喊

口號

10、 宣布比賽規(guī)則：(助教在白板上畫方框，隊名)

11、比賽正式開始

項目目標：

1、讓領導管理層真正挑起所帶領的團隊的責任;

3、在有效溝通的基礎上，提高同事間的合作精神，清除同事、上級、下屬等之間的隔閡，多一些理解和認同，做好每件小事情，工作全情投入，認真、負責，一次成功。

4、培養(yǎng)員工的責任感，讓所有人為自己負起一個完全責任。樹立主人翁意識，建立“公司就是我的家”的氛圍，培養(yǎng)“公司的大成功就是每個員工小成就積累”的積極心態(tài)。

項目執(zhí)行團隊方案篇十三

團隊精神就是新時期團結力和凝聚力的所在。我們珍惜集體的榮譽，珍視集體的利益，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號就是團隊精神的具體表現(xiàn)，沒有一個共同的工作目標一切都很難實現(xiàn)，集體主義的具體表現(xiàn)就是團隊精神，在我們工作中離不開團隊精神的指引，團隊離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團隊的順利工作和工作成績的取得，這就是團隊精神的巨大作用，在我們不同的歷史時期，團隊精神發(fā)揮了不同的作用，有一點是可以值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。

團隊精神的實質就是一個單位或者一個組織的凝聚力的所在。團隊精神要想在工作中產(chǎn)生積極的影響，離不開團隊價值趨向的定義，離不開團隊榮譽的擁有力和團隊成員的戰(zhàn)斗力，離不開團隊精神要靠一個統(tǒng)一正確的領導才能發(fā)揮重要的作用。團隊精神是一個單位產(chǎn)生強大凝聚力的所在。

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