優(yōu)秀白酒廠心得體會（模板21篇）

心得體會是對自己成長和發(fā)展的一種評估和記錄。在撰寫心得體會時，可以參考一些專業(yè)書籍或者文章，豐富自己的表達與思路。以下是一些心得體會的整理，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭椭笇А?/p>

白酒廠心得體會篇一

在一個晴朗的周末，我有幸參觀了當?shù)氐囊患野拙茝S。這家白酒廠是一家歷史悠久的公司，近年來在白酒市場上取得了巨大的成功。通過這次參觀，我對白酒的生產(chǎn)過程和行業(yè)發(fā)展有了更深入的了解。同時，我也對品牌的價值和企業(yè)文化有了更深刻的認識。以下是我參觀白酒廠后的心得體會。

首先，我驚嘆于白酒生產(chǎn)的復雜流程。在參觀過程中，我們被引導穿過一個個巨大的車間。這些車間里有著各式各樣的設(shè)備和機械，它們一起協(xié)作，將原材料轉(zhuǎn)化為美味的白酒。從蒸餾到發(fā)酵，從糟粕的處理到瓶裝，每一個步驟都需要精確的操作和嚴格的控制。我對這些工人的技術(shù)和精湛的工藝深感敬佩。這個過程需要耐心和細致，需要對每一個細節(jié)都有嚴格的要求。只有憑借這些，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的白酒。

其次，我對白酒市場的競爭有了更清晰的認識。在白酒廠參觀過程中，我們了解到這家白酒廠曾經(jīng)遭遇過市場競爭的困境。在市場上，白酒品牌眾多，消費者選擇面廣。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，產(chǎn)品的品質(zhì)和口感至關(guān)重要。這家白酒廠通過不斷創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，成功地打造了一款獨特的白酒。通過與其他白酒不同的口感和包裝風格，他們從眾多品牌中脫穎而出，獲得了市場份額。

第三，品牌的價值在白酒行業(yè)中是至關(guān)重要的。品牌是企業(yè)的一種資產(chǎn)，也是企業(yè)在市場中的形象和認可度。在白酒廠的參觀中，我們了解到這家白酒廠注重品牌建設(shè)。他們通過精心打造獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立了品牌形象。同時，他們積極投入市場推廣和宣傳，加強了品牌的知名度和美譽度。品牌的價值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化中。一個成功的品牌能夠贏得消費者的信任和忠誠，進而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第四，在白酒廠的參觀中，我對企業(yè)文化的重要性有了更深刻的認識。白酒廠的成功離不開企業(yè)文化的塑造和推進。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心競爭力。在白酒廠的參觀中，我感受到了企業(yè)文化的濃厚氛圍。員工們積極進取，團隊合作，共同為企業(yè)的發(fā)展而努力。企業(yè)文化影響著每一個員工的行為和態(tài)度，推動了企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。只有建立積極的企業(yè)文化和團隊精神，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

最后，參觀白酒廠后，我對白酒這一中國傳統(tǒng)飲品有了新的認識和尊重。白酒作為中國文化的重要組成部分，在我們的日常生活中扮演著重要的角色。通過參觀白酒廠，我對白酒的制作過程以及品酒的技巧有了更深入的了解。我對白酒的歷史和文化背景也有了更深入的認知。白酒不僅僅是一種飲品，更是一種文化的傳承和象征。我對白酒的認識和體會得到了極大的提升。

總之，這次參觀白酒廠的經(jīng)歷讓我對白酒的生產(chǎn)過程、市場競爭、品牌價值和企業(yè)文化有了更深入的了解。我對這家白酒廠的成就和發(fā)展充滿了敬佩和欽佩之情。通過這次參觀，我對白酒這一中國特色的飲品更加熱愛和尊重。

白酒廠心得體會篇二

近日，筆者有幸參觀了一家著名的白酒廠，這讓我深刻認識到了中國白酒的卓越歷史和民族文化。白酒是中國傳統(tǒng)的飲食文化中重要的組成部分，與中國人民千百年來的飲食文化和生活方式息息相關(guān)。在白酒廠的參觀中，領(lǐng)略到了其中源遠流長的歷史，以及如今白酒的發(fā)展和改良，讓我對中國飲食文化有了更深刻的體會。

第二段：參觀白酒廠，了解白酒的釀造過程

在參觀過程中，我們首先步入的是白酒廠的制酒車間。只見工人們井然有序地工作著，制作原料、過濾、發(fā)酵、蒸餾……這一切的步驟都在他們嫻熟的手法中完成。在這里，我深刻了解了白酒的釀造過程，如何將水、雜質(zhì)、麥芽、米等原料轉(zhuǎn)化為美味可口的白酒。

第三段：白酒的香味成因及不同香型白酒的區(qū)別

在參觀過程中，我們發(fā)現(xiàn)每一款白酒都有獨特的香氣和風味，讓我們在品嘗的同時也享受到了質(zhì)樸的文化。據(jù)介紹，香味成因既有原料、環(huán)境等自然條件的影響，也有釀造工藝、桶、儲藏等因素的加成。比如說燒制時的火候、所使用的泥瓶等都影響到了白酒的香味。在這里我們還了解到了什么是酒型，不同的酒型會給人們不同的體驗，有清、醇、綿和濃等多種口感的白酒，每種酒型都展現(xiàn)出了不同的特色。

第四段：品嘗白酒，感受酒的變化

在參觀過程的最后，我們品嘗了幾款白酒。雖然我們都是第一次品嘗，但是我們發(fā)現(xiàn)不同的白酒口感和香味很有區(qū)別，在品嘗的過程中，筆者深深感受到了白酒的變化和魅力。最后，我們還了解到了白酒的飲用方式，頂杯、過口等技法也讓我們快速融入到白酒的世界中。

第五段：結(jié)語，對白酒文化的認識和意義

通過這次參觀，我深深認識到了中國傳統(tǒng)文化的獨特性和博大精深的內(nèi)涵。白酒在其中占據(jù)著舉足輕重的地位，是中國人民飲食文化的重要組成部分。在這樣的歷史和文化底蘊下，白酒才真正展現(xiàn)出它那深厚的內(nèi)涵，魅力十足的氣質(zhì)和豐富的感性表現(xiàn)。白酒廠的參觀，使我對中國飲食文化有了更深刻的認識，也讓我對白酒文化產(chǎn)生了更深層次的思考。

白酒廠心得體會篇三

段一：了解白酒生產(chǎn)背景（200字）

白酒作為中國文化的瑰寶，自古以來就有著悠久的歷史。白酒廠作為白酒的生產(chǎn)基地，承載著濃厚的文化底蘊和技藝傳承。我有幸到一家白酒廠實習，深入了解了白酒的制作過程和廠區(qū)運營，收獲頗豐。

段二：認識白酒廠的制作工藝（200字）

在實習期間，我跟隨師傅們學習了白酒的制作工藝。我了解到，白酒是通過糧食釀造和蒸餾過程制成的，制作工藝繁瑣而精細。首先，要選擇優(yōu)質(zhì)的糧食，經(jīng)過多道工序發(fā)酵而成為醪，然后進行蒸餾，分離出酒液。最后，酒液經(jīng)過陳放和勾兌，形成最終的白酒。這一流程需要耗費大量的時間和精力，但是也正是因為如此，白酒才具有獨特的風味和歷史韻味。

段三：體驗白酒廠的工作氛圍（200字）

在實習期間，我深刻感受到了白酒廠的工作氛圍。白酒廠內(nèi)工作人員團結(jié)協(xié)作，互相扶持，為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的白酒而努力。無論是生產(chǎn)線上的操作工，還是質(zhì)檢員和調(diào)酒師，每個人都盡職盡責、精益求精。我也感受到了經(jīng)驗豐富的師傅們對于技藝的傾囊相授，他們將多年的經(jīng)驗和心得傳承給后一代，使白酒的質(zhì)量得到了保持和提高。

段四：領(lǐng)略白酒廠的文化之美（200字）

除了制作工藝和工作氛圍，白酒廠還有著豐富的文化內(nèi)涵。白酒廠常年舉辦各種文化活動，如白酒文化展覽、傳統(tǒng)釀造技藝大賽等，這些活動讓人們更加了解白酒，并且傳承了中華釀酒文化的精髓。在廠區(qū)里，我還看到了一些古老的白酒釀造工具，它們承載著歷史的滄桑，給人們帶來了強烈的歷史感和文化共鳴。

段五：總結(jié)與展望（300字）

通過在白酒廠的實習，我對白酒有了更深刻的認識和體會，同時也增加了自己的專業(yè)知識。我學到了白酒釀造的制作工藝和廠區(qū)運營的流程，也領(lǐng)略到了白酒廠的文化之美。在未來，我希望能夠?qū)⑺鶎W知識運用到實踐中，為白酒的傳播和發(fā)展做出貢獻。我相信，在白酒文化的指引下，中國的酒業(yè)必將繼續(xù)繁榮發(fā)展。

白酒廠心得體會篇四

第一段：引言（字數(shù)：150）

白酒是中國傳統(tǒng)的美酒，白酒廠作為白酒生產(chǎn)的主力軍，在中國經(jīng)濟發(fā)展中扮演著重要角色。而白酒廠的企業(yè)文化對于提高企業(yè)綜合競爭力，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著不可忽視的作用。通過深度關(guān)注白酒廠的企業(yè)文化，我深切體會到了企業(yè)文化在白酒廠中的重要性和影響力。在這篇文章中，我將分享我在白酒廠實習期間對企業(yè)文化的一些體會和感悟。

第二段：企業(yè)的核心價值觀（字數(shù)：250）

白酒廠的企業(yè)文化以核心價值觀為基礎(chǔ)，為企業(yè)的事業(yè)目標和行為準則提供了強有力的支持。在白酒廠的實習期間，我了解到白酒廠以傳統(tǒng)文化的傳承和品質(zhì)為核心價值觀，這些價值觀貫徹在企業(yè)的各個環(huán)節(jié)中。無論是在生產(chǎn)過程中還是在企業(yè)的日常管理中，白酒廠始終堅持以品質(zhì)第一和重視企業(yè)的社會責任為導向。這種核心價值觀的積極引領(lǐng)，使職工們保持了對企業(yè)事業(yè)的高度認同感，激發(fā)了他們的工作熱情和創(chuàng)新能力。

第三段：團隊合作的重要性（字數(shù)：300）

白酒廠非常注重團隊合作，將其視為企業(yè)成功的關(guān)鍵。在白酒廠實習期間，我深有體會到團隊合作的重要性。無論是在生產(chǎn)車間還是在行政部門，各個團隊之間的高效溝通和協(xié)作都使企業(yè)能夠更好地應對市場需求和挑戰(zhàn)。白酒廠營造了一個相互信任、尊重和鼓勵的團隊文化，鼓勵員工間的合作與支持，使得團隊成員可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同追求企業(yè)的目標。通過團隊合作，我學會了如何與他人合作，如何協(xié)調(diào)與他人的關(guān)系，并體會到只有一個團結(jié)、和諧的團隊，才能取得良好的業(yè)績和持續(xù)發(fā)展。

第四段：語言溝通的重要性（字數(shù)：250）

在白酒廠的實習中，我也意識到了語言溝通的重要性。白酒廠的企業(yè)文化鼓勵員工積極溝通，這不僅有助于工作的順利進行，也有助于彼此的相互理解和團隊合作。通過和不同職位、背景的同事交流，我學會了如何用有效的語言傳達自己的意思，并學會了如何去理解他人的想法和需求。語言溝通能夠促進信息的傳遞，消除誤解和沖突，提升團隊的凝聚力和合作效率。在白酒廠的實習中，我深刻認識到了正確的語言溝通對于工作和團隊關(guān)系的重要性。

第五段：自我提升和品牌認同（字數(shù)：250）

在白酒廠的實習中，我感受到企業(yè)文化對于個人自我提升的重要性。白酒廠以品牌認同作為企業(yè)文化的一部分，注重員工自身的成長和發(fā)展。通過培訓和學習機會，白酒廠鼓勵員工不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，并為員工提供良好的晉升機會。在這種鼓勵和支持下，我在實習期間得到了較好的成長和發(fā)展，也更加認同和珍惜白酒廠這個品牌。企業(yè)文化的積極影響使我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認識。

結(jié)束語（字數(shù)：100）

通過我的實習體驗，我深刻理解到白酒廠企業(yè)文化的重要性，它不僅是企業(yè)成功的基石，也是員工發(fā)展的動力。白酒廠的企業(yè)文化以核心價值觀為基礎(chǔ)，強調(diào)團隊合作和語言溝通的重要性，并通過鼓勵員工自我提升和品牌認同，促進了企業(yè)的健康發(fā)展。我相信，只有不斷培育和弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化，白酒廠才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

白酒廠心得體會篇五

白酒是中國傳統(tǒng)文化的重要體現(xiàn)之一，而白酒的制作過程及歷史淵源更是值得我們深入了解。本文將分享我在參觀白酒廠時的心得體會。

第一段：開場

白酒是中國飲食文化的重要組成部分，其歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富。我有幸參觀了一家白酒廠，深入了解了白酒的制作過程，了解了白酒的文化內(nèi)涵。

第二段：對白酒的自豪感

作為中國人，無法不感到對白酒制造技術(shù)的自豪感。白酒制作需要水、麥、米、高粱等多種原料，而且工藝十分復雜，因此需要細心嚴謹?shù)闹谱鞴に嚭透叱募夹g(shù)。在參觀白酒廠時，看到生動的展示板和解說員的講解，我深刻體會到，白酒是中國傳統(tǒng)飲食文化中不可或缺的重要要素，我們應該為此而自豪。

第三段：對制作工藝的認識

白酒制作的過程很繁瑣，需要經(jīng)過發(fā)酵、蒸餾、陳放等多個環(huán)節(jié)才能制成。其中，發(fā)酵是最為關(guān)鍵的步驟之一，因為發(fā)酵會決定白酒的質(zhì)量和口感。蒸餾的過程需要耗費大量的燃料和時間，必須一分不差的重視每個環(huán)節(jié)，否則制作出的白酒質(zhì)量就會受到影響。在廠里看到了蒸餾車、陳酒室等各種設(shè)備，我對白酒制作的工藝及步驟有了更深入的認識。

第四段：品嘗白酒的體驗

在參觀完整個白酒制作過程后，我們終于迎來了品嘗白酒的環(huán)節(jié)。聞到白酒的香氣，嘗到喉中的美味，讓我感到意猶未盡。尤其是品嘗到了老酒，感受到了白酒的歷史和文化底蘊，讓我更為推崇白酒。

第五段：結(jié)尾感言

本次參觀不僅讓我對白酒有了更深入的認識和了解，也讓我明白了一個道理——勤儉持家，勤奮務(wù)實。制作白酒的工藝繁瑣，需要耐心和細心，才能制作出一瓶好酒。我們也應該用一份勤奮務(wù)實的鐘愛，生活才會更美好。

總之，白酒廠參觀之旅讓我受益良多。我相信，在不久的將來，白酒將會逐漸成為中國文化和藝術(shù)的代表之一，讓這個傳統(tǒng)的飲食文化得到推廣和宣傳。

白酒廠心得體會篇六

小時候，每當提到白酒，我總是想到冰涼的酒窖和濃烈的酒氣。這一次，我有幸參觀了一家白酒廠，直觀地感受到了白酒的釀造過程和嚴謹?shù)墓に?。進入白酒廠，首先映入眼簾的是整潔明亮的生產(chǎn)線和巨大的酒罐，工人們在不同的工作臺上繁忙地忙碌著。一股股香醇的酒氣撲鼻而來，讓人有一種難以抑制的興奮感。

第二段：了解白酒的釀造過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)

在白酒廠參觀的過程中，我們被帶入了一個小型的酒窖。在這個烏糟糟的地方，有大大小小的酒缸，里面的白酒正在發(fā)酵。工作人員向我們介紹了白酒的釀造過程，從選擇高質(zhì)量的大米、小麥等原料，到加入自家釀造的酒曲和水，最后進行發(fā)酵和蒸餾等一系列步驟。我了解到，白酒的釀造有著嚴格的科學配方和工藝流程，其中每個環(huán)節(jié)都被嚴密地把關(guān)，以確保白酒的質(zhì)量和口感。

第三段：領(lǐng)悟到白酒文化的魅力和價值

白酒的歷史悠久，是我國的傳統(tǒng)飲品之一，也是中華民族的文化瑰寶。參觀完白酒廠后，我更加深刻地領(lǐng)悟到白酒文化的魅力和價值。白酒代表了一種工藝之美、文化傳承之美和人文情懷之美。而品白酒更是一種藝術(shù)，需要慢慢的品味和欣賞。品嘗白酒時，不僅品味其中的酒香，更要體會其中的歷史沿革和文化內(nèi)涵。

第四段：反思白酒行業(yè)存在的問題和挑戰(zhàn)

白酒行業(yè)在中國有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和經(jīng)濟效益，然而也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。其中，最突出的問題就是假冒偽劣產(chǎn)品和過度營銷。在參觀過程中，工作人員也提到了一些白酒市場上存在的問題，如以次充好、打假難等。這些問題不僅損害了白酒品牌和企業(yè)的聲譽，也影響了消費者對白酒的信任。同時，白酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)，如資源保護、環(huán)境污染等。作為消費者，我們應該更加理性對待白酒，并積極關(guān)注白酒行業(yè)的發(fā)展狀況。

第五段：對白酒文化和行業(yè)的期望和展望

參觀白酒廠后，我對白酒文化和行業(yè)有了更加深入的了解，也對其前景有了一定的展望。我希望白酒行業(yè)能夠加強自律，推動品牌建設(shè)，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象，提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。同時，白酒行業(yè)也應該積極引入新技術(shù)，推動綠色發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我相信，隨著時間的推移，白酒文化和行業(yè)一定會迎來更加美好的未來。

總結(jié)：

通過參觀白酒廠，我對白酒有了更加深入和全面的了解。我領(lǐng)悟到白酒的釀造過程和科學性，感受到白酒文化的魅力和價值。同時，我也反思了白酒行業(yè)存在的問題和挑戰(zhàn)，并對白酒文化和行業(yè)的未來有了更加積極的期待。讓我們一起共同努力，推動白酒文化的傳承和發(fā)展，為中華民族的傳統(tǒng)文化增添新的光彩。

白酒廠心得體會篇七

白酒，在中國擁有著久遠的歷史和豐富的文化內(nèi)涵，是中國人飲食文化中不可或缺的一部分。近日有幸參觀了一家白酒廠，對白酒的生產(chǎn)過程、精湛的工藝以及嚴格的質(zhì)量管理有了更加深入的了解。通過參觀體驗，我深深體會到了白酒釀造的辛苦與艱辛，更加體會到了傳統(tǒng)文化的彌足珍貴。下面就讓我為大家分享一下我的參觀心得體會。

第一段：了解白酒的歷史與文化

參觀之前，我一直以為白酒的制作方式很簡單，只是將谷物發(fā)酵、蒸餾而成。然而通過參觀白酒廠，我發(fā)現(xiàn)這其中的制作過程可不簡單。我們了解到白酒的歷史非常悠久，早在數(shù)千年前，中國古人就開始釀制白酒了。白酒是以高粱、小麥、玉米等谷物為原料，通過14個工序進行發(fā)酵、蒸餾而成的。這其中每一個環(huán)節(jié)都需要精心的操作和時間的等待。通過這次參觀，我深刻認識到了白酒所承載的豐厚文化底蘊，也讓我更加珍視這項傳統(tǒng)文化。

第二段：嚴格的質(zhì)量管理

白酒是一種釀造工藝獨特的酒品，對于質(zhì)量的要求非常高。參觀白酒廠時，我發(fā)現(xiàn)白酒生產(chǎn)過程的每一個環(huán)節(jié)都有嚴格的質(zhì)量管理制度。從原料采購到發(fā)酵、蒸餾，再到成品包裝，每一個步驟都需要經(jīng)過嚴格的檢測和控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量與口感。白酒廠還注重員工培訓，確保每位員工都能熟練掌握技術(shù)和工藝要求。通過這次參觀，我不僅了解到了白酒的制作過程，也深刻認識到了白酒生產(chǎn)中對質(zhì)量的嚴格要求。

第三段：傳統(tǒng)工藝的魅力

參觀白酒廠時，我被這一傳統(tǒng)的工藝深深吸引。白酒的制作需要多個環(huán)節(jié)配合，工人們手忙腳亂的景象看似混亂，卻又顯得有條不紊。在參觀過程中，我還親身體驗了一把白酒的釀造過程，這讓我更加切實地感受到工藝的難度與精湛。每一步驟都需要精確的溫度和時間控制，只有經(jīng)過長時間的磨煉和熟練掌握，才能做到得心應手。這種傳統(tǒng)工藝的魅力，讓我更加珍視傳統(tǒng)文化的寶貴。

第四段：白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)

參觀白酒廠后，我對于白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了更加深入的認識。白酒作為中國的飲酒文化代表，在國內(nèi)市場有著非常廣闊的發(fā)展空間。但同時，白酒產(chǎn)業(yè)也面臨著競爭激烈、行業(yè)監(jiān)管等方面的挑戰(zhàn)。只有不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才能在市場上取得更好的發(fā)展。通過這次參觀，我意識到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須緊跟時代的步伐，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，才能立足市場。

第五段：白酒廠參觀給我?guī)淼膯⑹?/p>

參觀白酒廠讓我深刻認識到白酒產(chǎn)業(yè)之不易，也給了我許多啟示。首先，要珍惜傳統(tǒng)文化，傳承中華美食文化的瑰寶；其次，要注重質(zhì)量和環(huán)保，持續(xù)提升產(chǎn)品的競爭力與市場知名度；再次，要不斷創(chuàng)新，把握市場的需求和潮流，為消費者提供更多更好的選擇。通過這次參觀，我深刻認識到自己在未來的職業(yè)生涯中要不斷地學習和進取，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

通過參觀白酒廠，我對于白酒的釀造過程、嚴格的質(zhì)量管理和傳統(tǒng)工藝有了更深入的了解。這次參觀不僅豐富了我的知識，也讓我收獲了很多啟示。我相信，只有不斷學習、進取和創(chuàng)新，才能在白酒產(chǎn)業(yè)中立于不敗之地，為推動中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

白酒廠心得體會篇八

第一段：背景介紹（150字）

白酒作為中國傳統(tǒng)的經(jīng)典酒類，深受國內(nèi)外消費者的喜愛。近年來，白酒市場的競爭日益激烈，不少白酒企業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，采取了積極的改革措施。本人有幸有一次參觀了一家白酒廠，親身體驗了白酒生產(chǎn)的過程，深刻感受到了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及白酒廠的精心經(jīng)營。下文將結(jié)合個人觀察和感受，談?wù)剬Π拙茝S的心得體會。

第二段：釀酒工藝的精細與工匠精神（250字）

白酒的釀造工藝需要嚴格遵循傳統(tǒng)工藝，但也需要不斷地創(chuàng)新與改進。在白酒廠參觀中，我看到了許多細致入微的工作，讓我刮目相看。從選擇優(yōu)質(zhì)的原料開始，通過糖化、發(fā)酵、蒸餾等一系列復雜的工序，最終得到獨特的白酒口感。同時，白酒廠也注重工匠精神的傳承，每一道工序都需要經(jīng)驗豐富的釀酒師傅親自操作，確保每一瓶白酒都能達到極致的品質(zhì)。這種精細和工匠精神感染了我，讓我更加欣賞白酒的獨特魅力。

第三段：品牌建設(shè)與市場策略（250字）

在白酒市場競爭激烈的時代，品牌建設(shè)和市場策略的重要性不言而喻。在白酒廠的參觀中，我了解到他們非常注重品牌形象的塑造和市場推廣。白酒廠通過廣告、營銷活動、贊助等方式，積極宣傳自己的品牌，并且注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新，以滿足不同消費群體的需求。他們還通過與電商平臺合作，拓展線上銷售渠道，提高品牌的曝光度和知名度。這些策略的實施幫助白酒廠不斷擴大市場份額，提升了企業(yè)的影響力。

第四段：品質(zhì)至上與消費者信任（250字）

白酒工廠始終堅持品質(zhì)至上的原則，通過嚴格的質(zhì)檢流程和標準化生產(chǎn)操作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定可靠。參觀時，我注意到白酒廠擁有完善的質(zhì)檢設(shè)備和實驗室，每一批產(chǎn)品都要經(jīng)過多次檢測和品味，確保其符合國家標準。這種嚴格的質(zhì)量控制讓我對產(chǎn)品質(zhì)量有了更高的信心，并且讓我更加愿意選擇這個品牌的產(chǎn)品。我相信，只有消費者對品牌的信任才能帶動市場的長期發(fā)展，白酒廠在這方面做得非常好。

第五段：發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)（300字）

雖然白酒廠在品質(zhì)和市場方面的努力取得了很大的成功，但也面臨著一些發(fā)展挑戰(zhàn)。首先是行業(yè)競爭的激烈，隨著消費者需求的多樣化，市場上涌現(xiàn)了更多的白酒品牌，讓消費者選擇變得更加困難。其次，政策環(huán)境的變化也對白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，需要企業(yè)及時調(diào)整戰(zhàn)略，應對潛在的風險。此外，對于白酒廠來說，持續(xù)的創(chuàng)新和技術(shù)升級也是需要考慮的重要因素。只有不斷地適應市場變化，提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能保持競爭力，贏得消費者的信任和認可。

總結(jié)：

白酒廠參觀讓我深入了解了白酒的釀造過程和品牌的經(jīng)營策略，讓我對白酒產(chǎn)業(yè)有了更全面的認識。白酒廠秉承工匠精神，不斷追求品質(zhì)卓越；通過市場策略的執(zhí)行，不斷提高品牌影響力。然而，白酒廠也需要面對行業(yè)競爭和市場變化帶來的挑戰(zhàn)。相信在市場需求的引領(lǐng)下，白酒廠將繼續(xù)不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者帶來更好的白酒產(chǎn)品。

白酒廠心得體會篇九

隨著中國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)文化變得越來越重要。作為一種有著悠久歷史的中國傳統(tǒng)文化，白酒廠企業(yè)文化在塑造企業(yè)形象、提高員工凝聚力和推動企業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。我在一家白酒廠工作多年，深深感受到了白酒廠企業(yè)文化的魅力和力量。接下來，我將分享我對白酒廠企業(yè)文化的心得體會。

首先，白酒廠企業(yè)文化灌輸著對傳統(tǒng)文化的尊重與傳承。白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品，承載著豐富的文化內(nèi)涵。在白酒廠企業(yè)文化的引領(lǐng)下，我們始終以傳承中國酒文化為己任，注重原汁原味的釀造和酒文化的弘揚。通過參觀博物館、品嘗老酒、參與酒文化活動等，我們不僅對中國傳統(tǒng)文化有了更深的認識，也深入理解了白酒的獨特之處。這種對傳統(tǒng)的尊重和傳承使我們感到自豪，也使我們更有信心將白酒推向全球舞臺。

其次，白酒廠企業(yè)文化注重人才培養(yǎng)和團隊合作。在白酒廠，每個員工都被視為企業(yè)寶貴的財富，都能夠得到充分的尊重和發(fā)展。白酒廠提供各種培訓機會，以提高員工的技能和專業(yè)素養(yǎng)，同時鼓勵員工不斷學習和進步。此外，在團隊合作方面，白酒廠倡導開放、平等、相互尊重的工作環(huán)境，員工之間互助互補，相互激勵。通過定期舉辦團隊建設(shè)活動和組織團隊競賽，我們共同努力，鍛煉了團隊協(xié)作能力，并取得了出色的業(yè)績。

再次，白酒廠企業(yè)文化鼓勵創(chuàng)新與變革。作為一個白酒廠，我們深知只有不斷創(chuàng)新才能在市場競爭中立于不敗之地。白酒廠注重研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出新品種、新工藝和新包裝，以滿足消費者不斷變化的需求。與此同時，白酒廠倡導員工敢于嘗試新方法、新觀念和新技巧，鼓勵員工提出創(chuàng)意和改進意見。這種創(chuàng)新與變革的精神讓我們不斷超越自我，不斷提高自身的競爭能力，取得了長足的發(fā)展。

最后，白酒廠企業(yè)文化踐行社會責任和環(huán)境保護。白酒廠一直將社會責任視為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。在生產(chǎn)過程中，白酒廠注重環(huán)境保護，采用節(jié)能減排的技術(shù)和設(shè)備，減少對環(huán)境的污染。此外，白酒廠積極參與公益事業(yè)，捐贈資金進行慈善活動和支持當?shù)亟逃聵I(yè)。通過這些舉措，我們不僅履行了企業(yè)的社會責任，也贏得了社會的認可和支持。

總之，白酒廠企業(yè)文化給予我們無限的啟發(fā)和動力。通過尊重傳統(tǒng)文化、注重人才培養(yǎng)和團隊合作、鼓勵創(chuàng)新與變革以及踐行社會責任和環(huán)境保護，白酒廠企業(yè)文化為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力的支撐。我相信，在白酒廠企業(yè)文化的引領(lǐng)下，我們一定能夠不斷超越自我，取得更加輝煌的成就。

白酒廠心得體會篇十

白酒廠作為一個大型酒類生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模和香醇的酒品無疑是國內(nèi)首屈一指。不僅如此，白酒廠在員工管理和培訓上也由不少良心之舉，讓其員工們備受感動和肯定。作為一名白酒廠工作員工，我在這里深深感受到了企業(yè)的人性關(guān)懷和應盡的責任。

第二段：從培訓說起

白酒廠在招聘員工時，主動為所有新員工提供了崗前培訓。而這個培訓不僅僅是針對員工所要進行的工作的一些指導，更是涵蓋到他們實際生活中的很多方方面面。像是企業(yè)文化、健康、人際溝通等等。這樣一來，不僅使得新員工們能夠更快地融入企業(yè)的大家庭，更是讓工作所需專業(yè)知識和個人教育相得益彰，讓員工們能夠在工作的同時有所收獲。

第三段：團結(jié)協(xié)作的團隊

而在工作中，白酒廠員工們也經(jīng)常能夠感受到團隊協(xié)作帶來的力量。聚緣于組織，白酒廠團結(jié)的員工在工作中互相幫助著，共同肩負任務(wù)，無限制地發(fā)揮著個人的專業(yè)素養(yǎng)和協(xié)作能力。同時，在這里的員工們都對自身所從事的崗位充滿熱情，志在追求專業(yè)知識的完美，從而養(yǎng)成了良好的工作習慣和負面情緒的排解方式。

第四段：企業(yè)責任的集納

白酒廠不單是一家生產(chǎn)企業(yè)，還可能有職責感、有公益心的企業(yè)。不斷為員工們建設(shè)良好的職工宿舍、餐廳等，更是以所剩無幾的廢水處理廠的投資遵循環(huán)保政策，為環(huán)保事業(yè)貢獻自己的力量。企業(yè)的歷經(jīng)之路越來越具有產(chǎn)業(yè)責任意識，讓員工們更加感受到一種企業(yè)的擔當，從而更加努力地去工作，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

第五段：結(jié)語

作為一名白酒廠員工，我深深感受到了企業(yè)的恩惠之處。通過培訓和工作中的耐心指導，讓我開始了解自己從事的工作內(nèi)容和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)責任等。更重要的是，企業(yè)所倡導的合作與共同進步理念讓我內(nèi)心愉悅、極大提升了個人的成就感。我相信，在白酒廠這樣的誠信競爭企業(yè)當中，只需要憑借專業(yè)技能和對企業(yè)的熱忱，能夠創(chuàng)造性地發(fā)揮自我，終將在這個充滿機會與挑戰(zhàn)的行業(yè)中取得成功。

白酒廠心得體會篇十一

白酒作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在百年來一直承載著豐富的歷史和文化內(nèi)涵。白酒廠作為傳承和發(fā)揚白酒文化的重要載體，不僅要追求產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，還要注重企業(yè)的內(nèi)外部文化建設(shè)。我曾有幸在一家白酒廠實習，在實踐的過程中深刻體會到白酒廠企業(yè)文化的重要性和對員工的積極影響。以下是我在實踐中得到的心得體會。

首先，白酒廠企業(yè)文化塑造和傳承了企業(yè)的核心價值觀。在白酒廠實習期間，我深刻感受到企業(yè)對于質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)的重視。企業(yè)內(nèi)部通過各種培訓、宣導和活動不斷強調(diào)這些核心價值觀的重要性，讓每個員工都深刻了解并為之奮斗。例如，在每周一的早會上，企業(yè)領(lǐng)導會重點強調(diào)質(zhì)量優(yōu)先、創(chuàng)新求變和客戶至上的理念，激發(fā)員工的自豪感和自律意識。這樣的核心價值觀不僅是企業(yè)文化的精髓，更是員工團結(jié)一心、追求卓越的重要動力。

其次，白酒廠企業(yè)文化建立了良好的團隊合作意識。在白酒廠實習期間，我加入了一個研發(fā)團隊，親身體驗到良好的團隊協(xié)作和合作氛圍。團隊內(nèi)部始終強調(diào)“共同成長、共同發(fā)展”的理念，大家相互學習、相互尊重，通過密切的合作完成了一個又一個的項目。團隊成員之間的良好溝通和協(xié)調(diào)，不僅提高了工作效率，也培養(yǎng)了我們的凝聚力和歸屬感。這種團隊合作的文化在白酒廠中得到了極大的弘揚，并且成為一種公司普遍推崇的價值觀。

第三，白酒廠企業(yè)文化樹立了員工發(fā)展的導向。在白酒廠實習期間，我注意到企業(yè)高度重視員工的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)通過職業(yè)培訓、技術(shù)交流和個人成長計劃等方式，為每位員工提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。我所屬的研發(fā)團隊也定期邀請行業(yè)內(nèi)的專家來進行技術(shù)交流和經(jīng)驗分享，這不僅拓寬了我們的眼界，也增加了我們的專業(yè)知識。企業(yè)內(nèi)部還設(shè)立了一系列的晉升通道和崗位輪崗計劃，讓每個員工都有機會不斷學習和成長。企業(yè)對員工發(fā)展的關(guān)注，讓我們充滿了斗志和動力，為企業(yè)的未來發(fā)展貢獻力量。

第四，白酒廠企業(yè)文化注重員工的文化素養(yǎng)培養(yǎng)。在白酒廠實習期間，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)非常注重員工的文化素養(yǎng)培養(yǎng)。企業(yè)在每月的員工生日會上，會邀請文化名人和藝術(shù)團隊來表演，給員工帶來文化的滋養(yǎng)。此外，企業(yè)還開展了大量的文化活動，如書畫比賽、演講比賽和文學沙龍等，讓員工們展示和提高自身的文化品位。通過這些活動，不僅增強了員工之間的交流和友誼，更提高了員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。企業(yè)文化對員工的文化素養(yǎng)培養(yǎng)起到了積極的促進作用。

最后，白酒廠企業(yè)文化激發(fā)了員工的創(chuàng)新精神。在實習期間，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)極為重視員工的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。企業(yè)鼓勵員工提出各種創(chuàng)新點子，并設(shè)立了創(chuàng)新獎勵制度，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。我所在的研發(fā)團隊也組織了多次創(chuàng)新項目，給予我們自由探索和實踐的機會。這種積極鼓勵和激勵的企業(yè)文化，不僅培養(yǎng)了員工的創(chuàng)新精神，也推動了企業(yè)產(chǎn)品和管理的創(chuàng)新發(fā)展。

綜上所述，白酒廠企業(yè)文化是建立在豐富歷史和文化內(nèi)涵之上的重要載體，對企業(yè)內(nèi)外部的發(fā)展和員工的積極影響不可忽視。通過對企業(yè)核心價值觀的傳遞、團隊合作的強化、員工發(fā)展的推動、文化素養(yǎng)的培養(yǎng)和創(chuàng)新精神的激發(fā)，企業(yè)文化為白酒廠的發(fā)展注入了持續(xù)的動力。通過實習期間的親身體驗，我深刻認識到白酒廠企業(yè)文化的重要性，也意識到了自己在將來的職業(yè)發(fā)展中應該秉持和倡導這種企業(yè)文化的精神。

白酒廠心得體會篇十二

一、實習?時間?：2015年9月17日

二、實習地點：石家莊酒廠

三、指導教師?：張桂? 康明麗

四、實習目的：通過對酒廠的參觀實習，了解我國酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全?控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對食品?生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認識?，了解概況等。

五、單位?發(fā)展史：石家莊市制酒廠建于1948年，是國家大二型國有企業(yè)，1997年河北?省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價?五十強企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國?釀酒工業(yè)協(xié)會”理事廠。

1953年，輕工部任命翟樹棠為廠長，袁樹田為第一副廠長，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導?的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠信?、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠信，鑄造第一莊百年品牌?”的經(jīng)營目標以及“堅定信心、科學決策、開拓創(chuàng)新、實干興企”的工作?方針在眾多同行中出類拔萃，受到的廣大消費者的青睞。

近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，走“名牌興企”道路?，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中?低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。

六、實習內(nèi)容：在場領(lǐng)導高部長的帶領(lǐng)下，我們首先進?入了該廠的釀酒車間，車間是1953年建造的，當時只有北京?、天津?和石家莊有類似的車間。此車間的獨特之處在于它的窗戶比一般的房屋?高，這是因為在釀造過程中，既不能讓室內(nèi)溫度過高，也不能過低，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求，以保證適當?shù)臏囟扰c光照。

該廠的品牌酒：1.精品第一莊：該產(chǎn)品的特點是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風格，是我廠精品之精華，故稱“精品第一莊酒”。

2.趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達萬噸。三十年來以其物美價廉、經(jīng)濟實惠的特點而暢銷不衰。為適應消費需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。1986年以來，連續(xù)五屆被評為省消協(xié)“信得過產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。

3.趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒，20世紀初落戶石家莊。在北方地區(qū)久負盛名，并出口日本、東南亞等國家和地區(qū)。1979年被評為“河北省名酒”，1991年被評為“輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國食品十年優(yōu)秀成果獎”。

白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗?了。

白酒的品評，分三步：看色、聞香和品味?。一般對品酒師的要求很高，因為每種酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進而品就過程就相當?shù)木毢托量嗔恕?/p>

高部長還向我們介紹?了健康?飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥后喝酒等。

以上的介紹使我們對白酒有了初步的認識，之后高部長就向我們介紹了詳細的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經(jīng)風干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層，稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒柸，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)最佳）。再經(jīng)排酸等工序，釀造過程即成。

其次我們參觀了該廠的.質(zhì)檢科。這里有測量?醇酸脂的氣象測譜儀。據(jù)高部長所說，當時在河北省只有一臺，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進的，也正是檢驗設(shè)備的先進和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。

之后我們來到了包裝車間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱，瀏覽了整條流水?線，我們體會?到了酒品的整體出場過程，看到了白酒在短時間內(nèi)便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼。

最后我們來到了酒庫門口，由于進入酒庫是要進行全面消毒的，因此我們只是在門口進行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸，內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤，缸對缸放于地上儲存，此為原酒，在經(jīng)歷?一個“醇-醛-酸”的緩慢的化學變化?之后，就基本完成了。

高部長說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴格遵守場內(nèi)規(guī)定，而在制定廠內(nèi)標準時一定要高于國家標準，這樣才能保證生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)達到萬無一失。

七、實習收獲：通過半天的參觀實習，我對該酒廠的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗有了初步的認識，擴展了知識面，對現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解，能夠運用所學過的知識分析?在參觀過的問題，也為以后學習?新的專業(yè)?知識打下了基礎(chǔ)。我知道所學的知識都是為以后的實踐?打基礎(chǔ)，只有理論聯(lián)系實踐才能解決實際的問題，因此這次在實習中獲得的應用性經(jīng)驗會知道我以后的學習，成為我對自己專業(yè)探究的一塊鋪路石。

白酒廠心得體會篇十三

(2)實習地點：江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司

2實習目的

(4)了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程﹑技術(shù)經(jīng)濟指標;

(5)了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備。

3實習報告

3.1公司簡介

3.2實習過程

實習的前幾天主要是對檢測儀器的熟悉與操作，主要包括以下三種：

(1)分光光度計，(2)氣象色譜儀，(3)液相色譜儀

接下來的幾天分別在包裝車間、粉碎車間、供電部、酒窖、制曲車間、包裝車間、成品庫進行如下實習：

(1)包裝車間各流程的體驗，成箱后的產(chǎn)品檢查與搬運;

檢查洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱。

(2)粉碎車間粉碎原料的轉(zhuǎn)移;

協(xié)助其他工作人員將粉碎好的原料送到配料的地方。

(3)供電部電力電子方面的學習;

在師傅的帶領(lǐng)下比較系統(tǒng)的了解了公司的電力系統(tǒng)。每個單元的結(jié)構(gòu)，主要的電路，以及所能實現(xiàn)的功能。

(4)酒窖的參觀;

一只只大酒缸就深嵌坑里，坑面上僅露出圓圓的缸口，缸口加蓋后又用特殊工藝封得嚴絲合縫。在墻壁上金色燈光的照耀下，讓人感覺就像置身金色的海洋之中一樣。

(5)制曲車間水處理的實習(檢測水與清洗機器);

取少量水，滴入少許特定的檢測試劑，水呈藍或紅色。記下結(jié)果，測試時間，測試人姓名，/工號。然后收起器皿，檢測結(jié)束。

水呈藍色則水未失效;水呈紅色則水失效，清洗機器。

(6)包裝車間電子方面的學習;

各種邏輯門電路、集成器件的功能及其應用、邏輯門電路組合和時序電路的分析和設(shè)計、集成芯片各腳功能、555定時器等。

(7)包裝車間自動控制方面的學習;

由順序控制裝置、檢測元件、執(zhí)行機構(gòu)和被控工業(yè)對象所組成。主要應用于機械、化工、物料裝卸運輸?shù)冗^程的控制以及機械手和生產(chǎn)自動線。

(8)成品庫安檢的巡查;

與工人師傅一起排查成品庫里面以及周邊的安全隱患。兩個人一組，內(nèi)外交替。

(9)最后，溝通與交流;

師傅給我們講了很多關(guān)于工作、社會和人際關(guān)系方面的很多經(jīng)驗和心得。讓我更多的去了解社會了解人際。

白酒廠心得體會篇十四

一、實習目的我希望通過本次的實習，提高自己的思想文化水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和實際工作中的動手能力。通過理論與實踐的結(jié)合，進一步提高自己的噴涂技術(shù)及雕刻技巧，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維和實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，幫助自己以后更加順利地融入社會，服務(wù)社會。

二、實習時間

2012年寒假

三、實習單位

包頭鋼鐵廠

四、實習任務(wù)

大家好，我這次實習是在包頭鋼鐵有限責任公司的小型材廠，是在精整線上的退火工作。

包頭鋼鐵集團大連特殊鋼制品有限公司是中國最大的特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)一東北特鋼集團旗下的全 資子公司。公司始建于1985年，坐落于風景優(yōu)美、交通方便的大連開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)中心。占地面積30000平方米。

目前國內(nèi)最大的雙金屬復合帶生產(chǎn)供應基地。近年來公司致力于雙金屬鋸條的研制開發(fā)，利用最短的時間生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的雙金屬機用鋸條和手鋸條。立了無錫金牛鋸業(yè)廠。2002年公司收購了原無錫鋼鋸條廠，成功在原有雙金屬鋸類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上又增加了雙金屬帶鋸條、雙金屬圓孔鋸等產(chǎn)品，使公司成為目前國內(nèi)規(guī)格最全，品種最多的鋸條生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品行銷全國，部分產(chǎn)品銷往歐美、中東及東南亞市場，得到國內(nèi)外客商的好評。公司是國內(nèi)第一家通過iso9002質(zhì)量體系認證的鋸條生產(chǎn)企業(yè)，并在2004年成功地進行了iso9001：2000換版。另外公司還利用自己的設(shè)備優(yōu)勢為廣大用戶提供高速鋼、不銹鋼、彈簧鋼扁絲、異型絲以及磨光鋼絲和冷拔絲等特殊鋼深加工產(chǎn)品。我們的吃住和工作都在登沙河新廠，它是通過搬遷老廠過來的，聽說有著很大的意義。

一是通過包頭基地搬遷改造，將促進鋼鐵業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級，打造鋼鐵強省。作為內(nèi)蒙省經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和振興老工業(yè)基地的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，在目前全國鋼鐵產(chǎn)能過剩、產(chǎn)量激增的行業(yè)態(tài)勢下，包頭鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，必須要以質(zhì)取勝，做好品種優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，特別是要搞好以高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量、高效益為特征的特殊鋼的發(fā)展。目前全省特殊鋼年產(chǎn)量不到鋼鐵總量的10%，特鋼發(fā)展的空間非常大。大連基地搬遷改造后，年產(chǎn)量由原先的50萬噸越升到120萬噸，并將憑借在產(chǎn)品高技術(shù)、高附加值方面的優(yōu)勢，對包頭鋼鐵業(yè)的品種優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級起到關(guān)鍵作用，以此推動包頭打造鋼鐵強省的進程。

二是通過包頭基地搬遷改造，將為包頭發(fā)展裝備制造業(yè)創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。特殊鋼產(chǎn)品廣泛應用于機械制造、汽車、造船、石化等產(chǎn)業(yè)，是發(fā)展裝備制造業(yè)的重要基礎(chǔ)原材料。包頭把發(fā)展裝備制造業(yè)作為老工業(yè)基地振興的重要舉措，離不開特鋼的支持。目前包頭特鋼受現(xiàn)有產(chǎn)能和裝備工藝不能滿足包頭裝備制造業(yè)迅猛發(fā)展的市場需求，包頭基地完成整體搬遷改造后，將使整個包頭特鋼在產(chǎn)量規(guī)模、裝備工藝、產(chǎn)品技術(shù)水平等方面實現(xiàn)跨越式提升，打破包頭發(fā)展裝備制造業(yè)特鋼原材料供應的瓶頸性障礙，從而為包頭裝備制造業(yè)騰飛創(chuàng)造重要基礎(chǔ)條件。

因為是舊廠，廠里面有很多的目標，它引進了很多的 新技術(shù)。項目整體規(guī)劃建成六條專業(yè)化精品生產(chǎn)線和一個國家級特殊鋼新材料研發(fā)檢驗中心，成為當今國內(nèi)乃至世界上品種最全、精度最高、質(zhì)量最優(yōu)的精品特殊鋼材生產(chǎn)和研發(fā)。全部應用當今世界最先進的特殊鋼冶煉和軋制技術(shù)，在消化引進吸收的同時，融合大鋼、撫鋼和北滿特鋼自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢工藝和技術(shù)訣竅；產(chǎn)品全部定位為高附加值、高技術(shù)含量、高效益的特殊鋼精品，產(chǎn)品技術(shù)性能全部達到當今世界領(lǐng)先水平或替代進口同類產(chǎn)品標準；主體設(shè)備全部來自德國、意大利等當今最先進的冶金設(shè)備制造廠家；每條生產(chǎn)線全部配備外籍專家和大專以上操作人員。這樣的高標準配置，確保了大鋼搬遷改造后達到當今世界最先進水平、最具有競爭力，同時最能夠滿足國內(nèi)特殊鋼高端領(lǐng)域的需求。

同時，為了增強企業(yè)自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，使產(chǎn)品在品種和實物質(zhì)量等方面達到或超過國際先進水平，利用本次搬遷改造的機會在大連基地新廠區(qū)建設(shè)一個具有國際先進水平的特殊鋼新材料、新技術(shù)的研發(fā)檢驗中心，建設(shè)內(nèi)容包括：研發(fā)檢測中心、中心實驗室、中試生產(chǎn)線三部分，配套引進先進的研發(fā)檢驗設(shè)備。

五、總結(jié)

我通過這次實習，了解了很多關(guān)于鋼鐵方面的知識，尤其是退火方面的。這讓我對鋼鐵有了更深刻的理解，同時我也很感謝我的師傅，對我生活的照顧。讓我對以后的工作更有信心，安全是個很大的問題，這比什么都重要，這不是你一個人的事，而是整個系統(tǒng)的平衡。我希望包頭鋼鐵的效益能越來越好。同時祝愿它未來能更美好。

白酒廠心得體會篇十五

提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：

首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的`事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后，希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

白酒廠心得體會篇十六

xx年7月7日—xx年7月14日

煙臺市各有關(guān)工廠企業(yè)【xx電子公司、xx酒廠、xx自動化實驗室】

今天我們參觀xx電子公司、xx酒廠。

（1）參觀xx電子公司

xx電子集團有限公司是一個集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高新技術(shù)企業(yè)集團，以電力系統(tǒng)自動化、信息化和能源管理系統(tǒng)解決方案為主營業(yè)務(wù)，是國家和山東省重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)之一。

xx電子1957年5月6日建廠，以電影機械起家。公司成立后先后開發(fā)了幻燈機、手搖發(fā)電機、微波穩(wěn)幅器、光電式輸入機等產(chǎn)品。1975年研制出計算機輔助設(shè)備—光電輸入機，并于1980年5月為向太平洋海域發(fā)射火箭配套試驗成功，榮獲中國計算機行業(yè)第一塊國家質(zhì)量獎銀牌。rdg—7和rdg—8a光電輸入機為我國1982年10月水下發(fā)射運載火箭配套試驗成功，受到了中共中央、中央軍委、國務(wù)院賀電嘉獎。公司從1982年與山東工業(yè)大學合作開發(fā)了我國第一臺微機電力遠動設(shè)備，將企業(yè)帶入了電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域。歷經(jīng)50多年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有包括一個上市公司在內(nèi)的11個權(quán)屬企業(yè)，資產(chǎn)總額達22億元。現(xiàn)有員工2000余人，本科及以上學歷人員占70。43%，產(chǎn)品覆蓋了電力自動化、信息化以及鐵路、能源（礦山、油田、大型冶煉與化工）等領(lǐng)域，目前有電力調(diào)度自動化、保護及變電站綜合自動化、配電自動化、電能計量計費管理、企業(yè)信息管理、智能通信電源、通信、無線射頻等9大系列300多個品種。

在公司里，公司人員領(lǐng)我們先參觀了企業(yè)總體概括，有企業(yè)文化、主要產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展狀況等等。然后給我們演示電力部門電力調(diào)度模型。之后，我們參觀了科技中心。最后，參觀生產(chǎn)車間。1892年，著名的愛國僑領(lǐng)張弼士先生為了實現(xiàn)"實業(yè)興邦"的夢想，先后投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了"xx釀酒公司"，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。

（2）參觀xx葡萄酒廠

經(jīng)過一百多年的發(fā)展，xx已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。xx年和xx年xxb股和a股先后成功發(fā)行并上市，xx年7月，xx被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為"最具國際競爭力向世界名牌進軍的16家民族品牌之一"。在中國社會科學院等權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合進行的xx年度企業(yè)競爭力監(jiān)測中，xx綜合競爭力指數(shù)居位列中國上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進入前十強的唯一一家葡萄酒企業(yè)。

面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，xx確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標：到xx年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業(yè)前10強，成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。在這里，我們參觀了生產(chǎn)車間，看到了自動化的生產(chǎn)設(shè)備，完全實現(xiàn)了無人操控。

白酒廠心得體會篇十七

瀘州市區(qū)多家白酒銷售門市近段時間迎來了一批特殊“客人”—瀘州市食品藥品監(jiān)管執(zhí)法人員。他們認真查看了白酒進貨臺賬及標簽標識，并對散裝白酒進行了甲醇定性速測抽檢。經(jīng)過檢查及抽檢，及時排查處理了個別白酒安全隱患。

作為中國白酒金三角核心區(qū)域，有著“中國酒城”之稱的瀘州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達，全市共有白酒生產(chǎn)加工單位1065家，來自瀘州市酒管局數(shù)據(jù)顯示，2015年，瀘州市白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入588億元，白酒工業(yè)增加值增速12.1%，分別高于全國、全川3.8、2.8個百分點。“安全是瀘州白酒產(chǎn)業(yè)的生命線，我們將通過強化專項整治、監(jiān)督抽檢和出臺最嚴監(jiān)管法規(guī)來全面提升瀘州白酒安全水平，讓白酒產(chǎn)業(yè)‘飛’。”瀘州市食藥監(jiān)局局長王強表示。

建章立制將無證小作坊納入監(jiān)管

由于歷史原因，瀘州市沒有辦理生產(chǎn)許可證或達不到生產(chǎn)許可證條件的白酒小作坊有667家，而這一類企業(yè)一直是瀘州白酒安全的最大風險點。針對這一全國共性監(jiān)管難點，目前瀘州市食藥監(jiān)局正在起草《食品生產(chǎn)食品加工小作坊和食品攤販監(jiān)督管理辦法》，預計將在今年上半年出臺實施。新規(guī)將對以白酒等為重點的小作坊作出嚴格規(guī)定，對經(jīng)營者主體資格、健康情況、經(jīng)營范圍、監(jiān)管方式等作出明確規(guī)定。如要求經(jīng)營者在生產(chǎn)經(jīng)營場所顯著位置設(shè)食品安全承諾公示牌，承諾對制作加工的食品質(zhì)量安全負責，并載明生產(chǎn)經(jīng)營場所詳細地址、負責人姓名、聯(lián)系方式等信息。

與此同時，瀘州市食藥監(jiān)局正在擬定《食品生產(chǎn)企業(yè)落實食品安全主體責任監(jiān)督管理檢查規(guī)定》、《瀘州市白酒質(zhì)量安全監(jiān)管整治實施方案》、《食品流通分類監(jiān)管辦法》、《散裝食品監(jiān)督管理辦法》等規(guī)章制度，還將率先在白酒“小巨人”企業(yè)中建立并實行質(zhì)量受權(quán)人制度，要求企業(yè)應以書面文件形式授權(quán)企業(yè)法定代表人或者企業(yè)質(zhì)量安全管理者為質(zhì)量受權(quán)人。質(zhì)量受權(quán)人承擔白酒原輔料使用、生產(chǎn)過程控制、產(chǎn)品檢驗和產(chǎn)品出廠等環(huán)節(jié)的簽字放行責任，對產(chǎn)品質(zhì)量安全負責，并要求瀘州市白酒企業(yè)嚴禁無依據(jù)標注“年份酒”，確實要標注的，必須有備案有效的年份酒企業(yè)標準，并且有相應的溯源證據(jù)等。

全面排查嚴打不明散裝和超量使用添加劑

今年初，一場針對白酒的專項整治行動在瀘州打響。發(fā)軔于2月1日、為期3個月的白酒質(zhì)量安全整治行動，重點打擊白酒加工小作坊等超范圍超限量使用食品添加劑、使用非食用物質(zhì)等違法違規(guī)行為，嚴打小餐飲店、酒吧采購和銷售來源不明的散裝白酒和自制泡酒。截至目前，瀘州市已排查白酒生產(chǎn)、散裝白酒經(jīng)營1539家次，快檢樣品1726組，快檢出可疑樣品11組，抽取白酒樣品送檢147批次。

與之同步開展的瀘州市節(jié)前食品安全專項整治同樣以白酒等為整治重點。這項節(jié)前“大排查大整治”采取市、區(qū)（縣）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）三級聯(lián)動、領(lǐng)導聯(lián)片檢查，檢查白酒生產(chǎn)經(jīng)營單位1235家次，腌臘制品等肉類及制品789家次，湯圓、水餃等速凍食品171家次，保健食品246家次，并及時對發(fā)現(xiàn)的`問題立即責成相關(guān)單位整改。

“接下來，將繼續(xù)狠抓白酒質(zhì)量安全綜合整治，分類整合利用許可資源，在白酒等行業(yè)試點建立‘黑名單’制度，完善行刑銜接機制，保持打擊違法行為的高壓態(tài)勢，在主城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、大型超市推進食品快檢體系建設(shè)。”王強認為，安全與品質(zhì)是白酒行業(yè)走出行業(yè)調(diào)整期贏得快速發(fā)展的一大-法寶。

為認真貫徹落實、市政府白酒行業(yè)安全生產(chǎn)管理，有效預防和遏制白酒行業(yè)生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，規(guī)范白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序，促進白酒行業(yè)健康快速發(fā)展，鹽津街道四舉措抓好白酒行業(yè)安全生產(chǎn)：

一、??????????????? 貫徹落實精神。街道組織轄區(qū)白酒生產(chǎn)企業(yè)傳達貫徹落實上級安排白酒安全生產(chǎn)工作，結(jié)合實際成了白酒成立安全管理機構(gòu)，落實安全管理人員，制定方案，明確職責，落實監(jiān)管包保，村（社區(qū)）及有職能部門和白酒行業(yè)主管部門建立安全包保責任制，加強監(jiān)督檢查。

二、??????????????? 加強宣傳教育。街道辦事處職能部門切實加強白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營安全的宣傳教育工作，通過召開企業(yè)座談會、培訓會、發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳標語等方式提高白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)員工和全社會的安全意識，營造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。

三、??????????????? 建立健全制度。為加大隱患排查治理力度，街道健全安全生產(chǎn)隱患排查治理制度，按期排查，對生產(chǎn)經(jīng)營單位實行周檢查，各村（社區(qū)）及相關(guān)職能部門對轄區(qū)內(nèi)白酒生產(chǎn)經(jīng)營單位113家企業(yè)安全檢查每月不少于2次，安監(jiān)站、經(jīng)發(fā)辦對相關(guān)部門開展安全監(jiān)管情況每季度督查1次，并每月抽查企業(yè)不少于30家；把握重點（防火、防觸電、防爆、防中毒、防機械傷害、防職業(yè)危害），檢查全面，建立臺帳。對排查出來的隱患要嚴格按“五落實”的要求，立即進行整改，并及時復查驗收銷號。對暫不能進行整改的隱患和問題，采取措施，限期整改并加強監(jiān)控監(jiān)管，嚴防發(fā)生事故。

四、??????????????? 推進標準化設(shè)。全面開展安全生產(chǎn)標準化建設(shè)工作，2012年底前白酒行業(yè)所有規(guī)模以上和條件好的企業(yè)要實現(xiàn)三級以上達標，其余白酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要在2015年底前實現(xiàn)達標。職能部門加強對白酒行業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設(shè)工作的督促檢查，對不具備安全生產(chǎn)條件、在規(guī)定時間內(nèi)整改仍達不到最低安全生產(chǎn)標準化等級的企業(yè)，要依法予以關(guān)閉取締。

白酒廠心得體會篇十八

實習報告

實習類別：銷售實習

一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領(lǐng)導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。

3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導產(chǎn)品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。離開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1．要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。2．要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

3．要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4．要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

白酒廠心得體會篇十九

深圳市富堡酒業(yè)有限公司是采禾國際集團旗下專注于打造國內(nèi)進口葡萄酒品牌及葡萄酒文化、提升國內(nèi)消費者時尚生活品質(zhì)、并通過葡萄酒相關(guān)的資本運作為客戶創(chuàng)造財富的國際葡萄酒公司，創(chuàng)造一個國內(nèi)首家集購酒、品鑒、培訓及理財于一體的型葡萄酒體驗中心。

德富堡葡萄酒會所依靠雄厚的資金實力、國外上千款知名品牌產(chǎn)品資源以及特的“財富投資型”商業(yè)模式，實行線上和線下的同步銷售，消費者不僅可以選購到世界各國的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，同時還可以感受到原汁原味的葡萄酒文化，領(lǐng)略到世界各地的人文情懷。同時還可以通過德富堡的理財產(chǎn)品使自己的財富“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。

以深圳為中心實體店;以加盟拓展模式布局全國;以顧客為中心，以市場為導向，傾力打造全國首家專業(yè)的“財富投資型”葡萄酒體驗中心,我們將謹遵這一目標不斷提升與完善自我體系，建立起“長期、穩(wěn)定、誠信、共贏”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，促進企業(yè)更加健康、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。

德富堡解讀

德富堡---德于先，富在后，堡于釀。

德富堡是一個發(fā)展中國有特色的葡萄酒資本運作機構(gòu)，尋求優(yōu)質(zhì)的葡萄酒與資本商業(yè)模式相結(jié)合的銷售，給消費者帶來健康與財富。

財富代表我們可以做到聚財升值的作用。

酒亦如此，讓葡萄酒的文化及葡萄酒進入一個真正的銷售藝術(shù)領(lǐng)域，讓消費者懂得如何購買真正有價值的葡萄酒。

白酒廠心得體會篇二十

實習類別：銷售實習

實習目的：將所學專業(yè)知識運用于實踐，并學習新的知識與技巧，磨練吃苦耐勞，迎難而上的精神。為以后工作打好基礎(chǔ)。

實習時間：2012.6-2012.8

實習地點：合肥

實習公司：合肥云天貿(mào)易公司

一，公司簡介

合肥云天貿(mào)易公司是一家專營名酒的商貿(mào)公司，代理酒類產(chǎn)品是：金裕皖酒。公司自一九九九年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費者服務(wù)。公司主要客戶有：合肥新世紀超市連鎖、合肥永輝超市連鎖、金源大飯店、金科大酒店、五州大酒店、勁力酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！2009年春節(jié)剛過，金裕皖二期工程曲酒生產(chǎn)項目開工建設(shè)，掀開了金裕皖酒業(yè)2009年發(fā)展的新篇章；董事長段兆法再次提出“雙品牌戰(zhàn)略”，在不斷提升金裕皖品牌的同時，成立安徽陋室銘酒業(yè)有限公司，全力運作“陋室銘”這一高端品牌；在2008年安徽市場實現(xiàn)“無縫隙覆蓋”以后，董事長段兆法根據(jù)安徽白酒的發(fā)展現(xiàn)狀，把江蘇、河南市場建成安徽根據(jù)地市場以外的二個億元根據(jù)地市場，打造金裕皖酒業(yè)新的增長點；在全國春季糖酒會之后舉行的《糖煙酒周刊》經(jīng)銷商論壇（江蘇）上，董事長段兆法要求全體員工加快市場創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，努力克服金融形勢的影響，走出一條“雙輪驅(qū)動”的創(chuàng)新之路；在總結(jié)了安徽白酒的發(fā)展態(tài)勢及金裕皖酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后，董事長段兆法果斷要求金裕皖酒業(yè)全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了金裕皖酒業(yè)上半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為2009年金裕皖酒業(yè)的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。此次營銷工作會議的培訓不僅能讓全體營銷人員進一步統(tǒng)一思想，更加明確了“直分銷模式”運作過程中的細節(jié)與技巧，為2009下半年的發(fā)展提供了智力保障。

兩翼并舉，開拓發(fā)展

“走出安徽天地寬”。2008年底，段總就明確了開發(fā)省外市場的宏偉計劃，江蘇與河南恰如安徽市場的兩翼，同時又是徽酒銷售與消費的大省。2009年春節(jié)以后，董事長段兆法就安排副總經(jīng)理左慶喜、省區(qū)經(jīng)理呂小明分別負責河南、江蘇市場的全面開發(fā)，并于4月底參加了《糖煙酒周刊》雜志社舉辦的經(jīng)銷商論壇（江蘇），5月份參加了第五屆河南食品交易會，招商效果顯著，受到了兩地經(jīng)銷商的極大關(guān)注，加快了河南、江蘇市場的開發(fā)步伐。截止到7月底，河南、江蘇均完成了各自的市場布局，制定了適合當?shù)厥袌霭l(fā)展的產(chǎn)品組合和市場推廣計劃，組建了有力的營銷團隊，完成預期目標。與此同時，金裕皖酒順利進入海南市場，并在當?shù)厥袌鋈〉昧溯^快的發(fā)展，為金裕皖酒業(yè)的全國化發(fā)展再傳佳音。

實習期間的行業(yè)總結(jié)

一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領(lǐng)導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導者不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。

步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。

3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1．要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

2．要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

3．要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4．要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品??不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

白酒廠心得體會篇二十一

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機

當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。第一周主要是學習。

實習周記 第2周（2013年11月18日—2013年11月25日）

這一周主要的工作就是正式的進行推銷，首先，我和同我一起實習的同學組成了銷售小組，我們初步的銷售方向是ktv，整一周我們一共跑了35家ktv只成功了1家，其中過程中我們遇見了諸如紅酒銷售有固定渠道，或者干脆對我們根本沒有任何興趣的這些問題，周末我們?nèi)碎_了個碰頭會，

總結(jié)

總結(jié)了上周的遇到的問題之后，我們確定了方向由西城為起點開始向東城進發(fā)。這一周我們一共跑了27家，成功8家，這周的成功率明顯要高于上周，主要是上周末制定了正確的銷售策略和方向。周末我們照例開了碰頭會，我們兩周一共跑了63家，但ktv的數(shù)量畢竟是有限的，在我們所知范圍內(nèi)的ktv基本都已經(jīng)跑遍了。如果下周再跑ktv估計不能夠完成銷售計劃，所以我們我們將第四周的銷售方向改為酒吧，首先瞄準的就是南鑼鼓巷和后海，我們統(tǒng)計了一下總共大概有50家酒吧左右，具體的銷售策略，由于沒有跑過，所以先不制定。不過按我們的看法，酒吧和ktv的銷售策略應該沒什么差別。這一周的成功銷售主要歸功于上周開了一個總結(jié)性質(zhì)的碰頭會，我們?nèi)藳Q定以后每周都要開一次匯報一下彼此的工作，總結(jié)一下一周下來遇到的問題以及一些事情的解決方法。實習周記 第4周（2013年12月3日—2013年12月10日）這是實習的第四周，也是我們實習正好剛滿一個月。本周，按計劃我們跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我們發(fā)現(xiàn)這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進店、推酒、銷售都和ktv是不一樣的，所以我們感到很不適應。周末的碰頭會，我們總結(jié)酒吧由于有進店費的問題，所以在這個問題上作為推銷員的我們沒有權(quán)限去給客戶承諾，這個問題必須跟公司的領(lǐng)導進行溝通才能繼續(xù)下去。第二，我們其實并不了解酒吧的銷售模式，以前我們對于酒吧的了解并不多，因此我們應該挑個時間去了解一下。帶著這樣的問題，我們回到公司和經(jīng)理談了一下，公司給予我們的支持力度還是比較大的，只要能保證一定的銷量，進店費可以給。然后我們又在周六的晚上去了趟后海的酒吧進去坐坐喝了點酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，頓時我感覺酒吧其實還是挺好跑的。期待下一周能有好成績。

實習周記 第5周（2013年12月11日—2013年12月18日）

第五周，這周的銷售方向還是酒吧。我們這周把我們上周跑的酒吧再次跑了一遍，而這一次，讓我們想象不到的是關(guān)于酒吧的銷售方向我們進入了一種拉鋸戰(zhàn)的狀態(tài)，看著手里一瓶一瓶的紅酒送出去試嘗還不知道結(jié)果，這感覺其實挺難受的。這一周我們?nèi)ス灸米吡?箱紅酒全都被拿去試喝了。不過付出畢竟就是有收獲的，這一周我們成功了6單，并且有意向的客戶還有好幾家。這雖然不如跑ktv來的痛快，但是收獲還不錯，因為酒吧的紅酒銷售比ktv的量來的更大?？纯催@一周我們凈干了重復的事情。這種效率其實并不算高。這次例會我們決定下周重心還在酒吧，但是白天我們可以跑一些酒店西餐廳，這樣白天也有事干，正好時間錯開?？偨Y(jié)了一下，還是自己社會經(jīng)驗不足，很多事處理的其實并不如人意。我還需要更多的歷練。

實習周記 第6周（2013年12月19日—2013年12月26日）

第六周，漫長的拉鋸戰(zhàn)還是沒結(jié)束，我有點煩了，一天天的跑還不知道什么時候能成，真是夠熬人的。不過我白天有事可干了，白天我們跑西餐廳和酒店，晚上去酒吧，雖然不消費，但是看看也不錯，記得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧談進店問題就有一個喝多了的大哥非要拉著我唱歌，這讓我尷尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，畢竟顧客的顧客也是我的顧客。這周西餐廳跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐廳，酒店沒有成功的，酒吧磨洋工一樣的成了4家，總體和上周一樣，不過這業(yè)務(wù)真是不好跑，還是懷念上學的時候。周末我們總結(jié)了一下，銷售的方式我們基本上都了解了，還需要學的就是和人之間的溝通，有時候碰上不太搭理我們的，心里還是比較煩的。不過我也應該適應，這就是工作。下周的工作主要是為最后一周的收尾做鋪墊主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出來幾家。

實習周記 第7周（2013年12月27日—2014年1月4日）實習倒數(shù)第二周，這周的主要工作為收錢和繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員收錢也是有技巧的，真不想想的那么簡單到了就給，事先要預約，還得根據(jù)客戶的銷售情況看能收回來多少。要錢多我來說真是有點困難，周一去青年宮收尾款補貨的時候，真是在人家ktv門口轉(zhuǎn)悠了好幾圈才進去，跑業(yè)務(wù)的時候都沒感覺這么尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的情況了，實在是不好意思提錢的問題，最后臨要走了才開口，人家說事先沒和他們說會計不在沒法結(jié)賬，出去了之后，心里實在是不好意思。這周除了收尾款，又斷斷續(xù)續(xù)的跑了一些酒吧和ktv，拖得最長時間的酒吧終于成功了，實在是不容易。收賬還是得臉皮厚點好，不過一回生二回熟我覺得既然干了這個工作，我就得克服這個困難。

實習周記 第8周（2013年1月5日—2013年1月12日）

我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。第二周第三周第五周到冬天了，真冷衣服穿多了沒法操機穿少了又會冷廠門有不能關(guān)真無奈還好這幾天不會好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也沒那么多訂單可以做，而且人也挺多的，所以現(xiàn)在還是很閑的面天只要自己看的那臺機床沒停，就可以跑到別的機臺旁邊玩，看看那些師傅級別的牛人調(diào)機，又看不懂的在順便問下他們，就是要換產(chǎn)品的機臺太少了，每次總是為這一堆人，搞得主管老實過來說我們，嫌我們站一起了，真想揍他一頓，讓他閉嘴，沒辦法只能站在自己所看的機臺旁邊無聊之余就看圖紙，看看老板寫的工藝，也挺不錯的，自己嘗試著磨了下銑刀，但完全沒有頭緒，根本就不知道應該怎么磨，現(xiàn)在做的大多是鋁件，又不用換刀想看看別人怎么磨都沒得看，問別人總是搞不清楚，只能過段時間在學這個了。

有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。

第八周經(jīng)過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間?？梢陨晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。

釀酒工程專業(yè)畢業(yè)實習周記全套

（本人在釀酒工程專業(yè)相關(guān)崗位3個月的實習，十二篇周記，總結(jié)一

篇，全部原創(chuàng)，共6500字，歡迎下載參考）

姓 名： 杜宗飛

學 號： 2011090118 專 業(yè)： 釀酒工程專業(yè)

班 級： 釀酒工程專業(yè)01班

指導教師： 趙曉明

第1周作為釀酒工程專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入釀酒工程專業(yè)相關(guān)的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是釀酒工程專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實習快結(jié)束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強大學釀酒工程專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓釀酒工程專業(yè)相關(guān)知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的釀酒工程專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。

經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

簡單的工作任務(wù)就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務(wù)的，一定不會讓您失望。接下來幾天，開始正式接手相關(guān)工作，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看釀酒工程專業(yè)相關(guān)書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。第5周轉(zhuǎn)眼之間，實習已經(jīng)過去了一個多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務(wù)完成的更加完美，我對任務(wù)的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤。星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時間，結(jié)合釀酒工程專業(yè)，我努力學習與崗位相關(guān)的知識，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務(wù)。大學里面學習的釀酒工程專業(yè)的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領(lǐng)導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。第7周 今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意?！彼€表揚我釀酒工程專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識非常扎實，是他見過釀酒工程專業(yè)學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進行擴展。

實習周 記

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服裝廠實習周記

終于可以實習了，真的好興奮，因為終于結(jié)束了期末考試，帶著這種心情，我來到了實習的第一站---云南金花針織有限公司。

在云南金花針織有限公司參觀學習的兩天時間里，讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。金花的生產(chǎn)車間給人舒適的感覺：寬敞明亮，每個生產(chǎn)區(qū)之間、每臺設(shè)備之間都隔開一定間隔，即使是盛夏，室溫也保持在二十度左右。這都是為了符合外商的要求，保障工人的基本權(quán)益。但工人們也很辛苦，因為他們都有著任務(wù)，并且多勞多得，少勞少得。以前在學校總覺得學習好苦，好沒意思，總覺得工作好，不用讀書，但當我真正的去體驗了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和幼稚，我現(xiàn)在才感覺到讀書是多么的美好，你不用去考慮生活上的問題，因為父母會為你考慮，我們只要讀好書就是對父母最好的報答。所以我們要珍惜現(xiàn)在讀書的時光，讀書是很苦，但它是創(chuàng)造美好未來的基礎(chǔ)！

在實習中,我學到了很多,工作中跟學習上是有很大的差別的,在學校里是一個好學生,但在工作中不一定就是一個好的員工。但是這也讓我明白了一點,什么事情,只要你認真了,努力過了,沒有做不好的。

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