熱門(mén)凈水設(shè)備安裝方案（模板18篇）

方案的制定需要考慮到資源、時(shí)間和人力等因素的限制。方案的制定需要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)集體智慧的發(fā)揮。方案示例中的方法和技巧或許能夠?qū)Υ蠹业姆桨钢贫ㄓ兴鶐椭?/p>

凈水設(shè)備安裝方案篇一

一、目前市場(chǎng)上的主要凈水機(jī)品牌：

沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)慧浦everpure、百諾肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ，品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解，常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。

二、銷售與服務(wù)策略：

某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，總?cè)丝?00多萬(wàn)，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時(shí)提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開(kāi)展上門(mén)服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。

對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。

三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)

凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣關(guān)系，客戶主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大-片人購(gòu)買(mǎi)。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市，估計(jì)半年也賣不了幾臺(tái)。

四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：

1、發(fā)展經(jīng)銷商

既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。

2、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）

由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售

可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。

4、租賃

只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。

5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)

我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：

1）受眾目標(biāo)明確

去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。

2）定位準(zhǔn)確

裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。

3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝

這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

6、專賣店直營(yíng)

可以考慮開(kāi)那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對(duì)客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。

7、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）

很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

8、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。

9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利

當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大-片！

10、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。

一直是凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩?duì)凈水器代理商經(jīng)營(yíng)的一些淺見(jiàn)，希望對(duì)凈水器代理商有所幫助。

經(jīng)常有朋友問(wèn)我：，你覺(jué)得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）是什么？

我相信這個(gè)問(wèn)題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說(shuō)句實(shí)話，筆者的確從幾年前就開(kāi)始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒(méi)有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。

筆者有個(gè)朋友，是某品牌的全國(guó)前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢(qián)，日子好過(guò)的很，也接待了很多朋友的“樣板市場(chǎng)考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請(qǐng)大家三思！

這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只能借鑒，無(wú)法照搬，成功經(jīng)常是無(wú)法復(fù)制的！

雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）需要量力而行。

下面，筆者與大家談?wù)劊瑑羲麂N售模式（凈水器營(yíng)銷模式）確立的五項(xiàng)限思維法則。

一、掃描自身資源

1、資金。看看自己的身家有多少，在凈水器項(xiàng)目上總共能投入多少。

2、歷史?？纯醋约菏情_(kāi)過(guò)公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長(zhǎng)短和優(yōu)缺點(diǎn)。

4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。

二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。

2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過(guò)哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。

3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢(qián)還是賺錢(qián)。

三、選擇產(chǎn)品

參見(jiàn)拙著《凈萊泉凈水器營(yíng)銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

四、研究消費(fèi)者

1、健康意識(shí)。到菜場(chǎng)去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。。。。

2、消費(fèi)決策。決策過(guò)程，決定人物。。。。

3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識(shí)？愛(ài)面子？喜歡一等價(jià)錢(qián)一等貨？喜歡在大商場(chǎng)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵理由？。。。。。。

五、研究水情

1、自來(lái)水廠的數(shù)量。

2、自來(lái)水廠的工藝。

3、水廠源水。

4、城市管網(wǎng)情況。

5、老百姓對(duì)水質(zhì)的共識(shí)。

6、曾經(jīng)出過(guò)的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。

大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有很多思考“因子”，由于時(shí)間倉(cāng)促，筆者無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見(jiàn)諒。

好了，仔細(xì)研究了以上5個(gè)維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）的雛形呼之欲出。

這時(shí)，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。

第一、凈水器市場(chǎng)還處在引導(dǎo)期

凈水器市場(chǎng)，保有量低，再使用率低。。。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，

如果好做，門(mén)檻早就高起來(lái)了。

明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買(mǎi)率，就目前來(lái)說(shuō)，還是很低的，市場(chǎng)基數(shù)有限。

大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個(gè)共同的特點(diǎn)，沒(méi)考慮的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)（換句話說(shuō)，太樂(lè)觀了），沒(méi)給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，很快貧血而亡。

“賭神”只有一個(gè)，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因?yàn)槠孥E發(fā)生的概率低！

把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時(shí)堅(jiān)持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅(jiān)持5分鐘，這5分鐘的堅(jiān)持，需要你的有生力量。

凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢(qián)時(shí)，悠著點(diǎn)！

筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單總結(jié)過(guò)一些凈水器的銷售辦法，參見(jiàn)《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何開(kāi)拓工程市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何操作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營(yíng)銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。

把銷售辦法固定下來(lái)，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會(huì)慢慢成

型，同時(shí)，也不容易被別人模仿。

做生意久了，發(fā)現(xiàn)個(gè)些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。 因?yàn)槲浵佁?，無(wú)從踩起。

親愛(ài)的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無(wú)霸時(shí)，不要怕，你可以做個(gè)小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢(qián)的小螞蟻。

不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，也不要害怕廠家的拋棄，及時(shí)建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！

凈水設(shè)備安裝方案篇二

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。以下是小編收集整理的設(shè)備安裝施工方案【3篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

購(gòu)方（甲方）：__________________

供應(yīng)方（乙方）：__________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合工程的具體情況，經(jīng)雙方充分協(xié)商，簽訂本合同。

1、工程名稱：閉路監(jiān)控系統(tǒng)供貨及安裝工程。

2、交貨及安裝工程地點(diǎn)：

承包方式和承包范圍：本工程以包工包料、包質(zhì)量、包工期、包風(fēng)險(xiǎn)、包設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)方案以甲方認(rèn)可為準(zhǔn)）的形式由乙方承包，乙方必須按照甲方確定的設(shè)計(jì)方案、系統(tǒng)功能、設(shè)備材料，承包整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)及安裝和調(diào)試，并包通過(guò)有關(guān)技防辦部門(mén)的驗(yàn)收。（設(shè)計(jì)方案以甲方認(rèn)可為準(zhǔn)）。

（一）系統(tǒng)總造價(jià)

1、本監(jiān)控系統(tǒng)含稅總造價(jià)（含感應(yīng)卡費(fèi)用）為人民幣_(tái)_____。

2、整個(gè)系統(tǒng)必須滿足甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)方案的功能要求，以甲方審定的設(shè)計(jì)、施工方案為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上價(jià)格不再作任何調(diào)整（甲方要求增加的工程除外）。

（二）工程款支付

甲方根據(jù)乙方的工程進(jìn)度向乙方支付工程款：

1、簽訂合同之日起_______日內(nèi)甲方付總工程款的_______%。

2、工程全部完工，測(cè)試成功即付總工程款的_______%。

3、通過(guò)甲方及有關(guān)部門(mén)初驗(yàn)驗(yàn)收合格，并且系統(tǒng)無(wú)故障運(yùn)行一個(gè)月后，再付總工程款的_______%。

1、本合同簽訂后，乙方于_______年_______月_______日進(jìn)場(chǎng)，到_______年_______月_______日止，完成安裝調(diào)試（以通過(guò)用戶及甲方代表驗(yàn)收合格為準(zhǔn)）。

2、在履約過(guò)程中，因?yàn)樽兏O(shè)計(jì)所影響的工期或甲方責(zé)任、不可抗力等造成工期延期的，經(jīng)甲、乙雙方簽證認(rèn)可后作出工期調(diào)整，以此確定竣工日期。

1、本工程必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)施工安裝規(guī)范進(jìn)行施工。

2、乙方工程使用的材料、設(shè)備必須符合甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)方案的規(guī)定，否則，甲方有權(quán)要求乙方更換，有關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、乙方使用的輔材必須先提供樣板并經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可，方可采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)安裝。

1、本監(jiān)控系統(tǒng)保修期為_(kāi)______年，自工程完工并通過(guò)甲方及有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格之日起計(jì)。保修期內(nèi)，如系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)故障，乙方必須在接到甲方通知之日起_______小時(shí)內(nèi)派員維修，若非因甲方人為損壞的，乙方免收一切費(fèi)用。

2、保修期屆滿后，甲方要求乙方修理的，以本合同附表一中的價(jià)格適當(dāng)向甲方收費(fèi)。

3、保修期屆滿后，甲乙雙方另簽訂技術(shù)維護(hù)協(xié)議，乙方應(yīng)對(duì)系統(tǒng)提供優(yōu)惠的有償技術(shù)維護(hù)。

4、甲方要求軟硬件功能的改進(jìn)、擴(kuò)容不在保修之列，但乙方應(yīng)繼續(xù)為客戶提供最優(yōu)惠的服務(wù)。免費(fèi)維修期內(nèi)人為或自然災(zāi)害引起的故障或損壞，僅收取維修成本費(fèi)。以下情況不屬保修范圍：自行拆卸改換機(jī)內(nèi)任何部分（如：線路、零件）后造成損壞；非乙方指定的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)安裝而引起的故障。

（一）甲方責(zé)任：

1、審核乙方提供的設(shè)計(jì)方案、安裝施工方案，在收到后的_______日內(nèi)完成。向乙方提供必要的場(chǎng)地及施工用電。

2、按工程進(jìn)度向乙方支付工程款。

3、委派_______為現(xiàn)場(chǎng)管理代表，監(jiān)督、檢查工程質(zhì)量、進(jìn)度。處理并協(xié)調(diào)甲乙雙方在施工中發(fā)生的有關(guān)事宜。

4、在乙方供貨后，甲方可以組織人員對(duì)器材進(jìn)行驗(yàn)收。

5、組織對(duì)工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收和辦理竣工結(jié)算。

（二）乙方責(zé)任：

1、按施工安全規(guī)范做好施工質(zhì)量、安全管理，凡施工期間發(fā)生的施工質(zhì)量、安全事故，均由乙方負(fù)責(zé)并報(bào)告甲方及有關(guān)部門(mén)。

2、施工中因乙方責(zé)任造成的停工、返工、材料、器材損失等均由乙方承擔(dān)。所有設(shè)備和器材驗(yàn)收前均由乙方妥善保管，如有損壞和遺失均由乙方負(fù)責(zé)。

3、對(duì)竣工驗(yàn)收后保修期內(nèi)發(fā)現(xiàn)的施工質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)免費(fèi)返修。

4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有已完工的建筑及建筑裝修、設(shè)備、器具有保護(hù)的責(zé)任，施工時(shí)如損壞甲方或住戶財(cái)產(chǎn)，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

5、遵守甲方有關(guān)場(chǎng)地管理的規(guī)定并辦理有關(guān)的手續(xù)。

1、除不可抗力（戰(zhàn)爭(zhēng)、天災(zāi)等）外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須向另一方支付合同總造價(jià)_______％的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)另一方損失的，違約方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、甲方如未按本合同的進(jìn)度付款，每延遲一日，按應(yīng)付而未付金額的_______％計(jì)付違約金。

3、由于乙方原因不能按工期竣工的，每逾期一日，按工程總造價(jià)的_______％向甲方計(jì)付違約金。逾期超過(guò)_______日，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方除支付上述款項(xiàng)及返還甲方全部已付款項(xiàng)外，還須按合同總價(jià)款的_______%向甲方支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、本監(jiān)控系統(tǒng)若由于系統(tǒng)器材質(zhì)量問(wèn)題而影響工程驗(yàn)收，乙方必須無(wú)償更換、返修，直至達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后______天內(nèi)付清，否則按逾期付款處理。

2、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽補(bǔ)充協(xié)議。

3、雙方在執(zhí)行本合同中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)先行協(xié)商，若協(xié)商不成時(shí)，任何一方可以向_______人民法院提起訴訟。

4、雙方簽訂認(rèn)可的設(shè)計(jì)施工方案及其它經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的書(shū)面材料均為本合同的組成部份，與本合同具同等效力。

5、甲乙雙方施工、設(shè)計(jì)方案以外的所有變更或要求必須致函對(duì)方，對(duì)方在收到通知后必須及時(shí)回函，如果_______日內(nèi)不答復(fù)視為認(rèn)可。

6、本合同及其附件自雙方簽字、蓋章之日起生效，保修期屆滿結(jié)清余款后本合同第八條第2款仍需繼續(xù)履行。

7、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，具同等法律效力。

（甲方）：___一路本站__（乙方）：__________________

甲方（委托單位）：

乙方（受委托單位）：

甲、乙雙方單位本著平等、友好的原則，就起重設(shè)備安裝一事，共同協(xié)商達(dá)成以下條款，供雙方遵照?qǐng)?zhí)行。

乙方受甲方委托承擔(dān)塔吊臺(tái)安裝工作，拆卸高度米，附墻道。安裝約米高度。（注：不含裝車、卸車、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用及維修）。

按每小時(shí)______元包干。

1、起重設(shè)備安裝進(jìn)場(chǎng)施工日，甲方向乙方預(yù)付進(jìn)場(chǎng)資金元。

2、起重設(shè)備安裝至約米時(shí)甲方再付元。

（一）甲方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)施工及基礎(chǔ)驗(yàn)收備案資料（材質(zhì)證明書(shū)、材料實(shí)驗(yàn)報(bào)告、砼試塊試驗(yàn)報(bào)告及基礎(chǔ)安裝部位平面測(cè)量成果數(shù)據(jù)提供）。

2、負(fù)責(zé)提供該設(shè)備安裝使用說(shuō)明書(shū)及設(shè)備本身技術(shù)檔案。

3、甲方提供的安裝設(shè)備應(yīng)屬安監(jiān)站及政府部門(mén)認(rèn)可的合格設(shè)備，安排。起重設(shè)備在使用過(guò)程中所發(fā)生的安全相關(guān)事宜均與乙方無(wú)關(guān)，甲方自理（如起重設(shè)備司機(jī)的操作與設(shè)備質(zhì)量造成的事故及基礎(chǔ)的承受能力等原因）。

未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方不得中途變更解除本合同。任何一方違反本合同約定，都應(yīng)向?qū)Ψ劫r償不低于總承包金額50%的違約金。

1、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即生效，至本設(shè)備安裝工作、支付款項(xiàng)完畢止。

2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：___一路本站__乙方：__________________

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就乙方為甲方安裝設(shè)備問(wèn)題達(dá)成如下協(xié)議：

一、需安裝設(shè)備名稱、規(guī)格型號(hào)：22：空壓機(jī)及、2：立方儲(chǔ)氣罐。

二、安裝期限：自簽訂本協(xié)議之日起5天以內(nèi)安裝并交付使用。

三、安裝要求：按照甲方廠房規(guī)劃要求和機(jī)房平面布置圖，在4米寬5米長(zhǎng)的空壓機(jī)房指定地點(diǎn)安裝（含室外儲(chǔ)氣罐管道連接），安裝過(guò)程中不得有碰傷或其它機(jī)械配件損壞，安裝完畢應(yīng)進(jìn)行調(diào)試運(yùn)行并合格，并在交付前有責(zé)任對(duì)甲方操作人員進(jìn)行操作培訓(xùn)。如在安裝過(guò)程中乙方不慎將機(jī)械配件或整臺(tái)設(shè)備損壞，除賠償所有損失外還將承擔(dān)所有維修費(fèi)用并在維修合格后甲方按第五條總安裝價(jià)款的90%付款。乙方在安裝過(guò)程中如因乙方操作不當(dāng)造成乙方或甲方人員人身傷亡事故或其它任何損失一概由乙方承擔(dān)。

四、驗(yàn)收方式：由甲方質(zhì)量部會(huì)同市特檢中心進(jìn)行驗(yàn)收，并開(kāi)具《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》并經(jīng)簽章合格后為驗(yàn)收合格完畢。市特檢中心進(jìn)行驗(yàn)收所收取的費(fèi)用包含于第五條總安裝價(jià)款內(nèi)。

五、總安裝價(jià)款：人民幣_(tái)_____元，人民幣大寫(xiě)：_______元整，此價(jià)款含安裝過(guò)程中所需的工時(shí)、工具、電器機(jī)械配件（包括dn100截止閥、dn100法蘭盤(pán)等）、電線電纜等一切費(fèi)用，還包括辦理《壓力容器使用證》等其它所有取得使用權(quán)限的費(fèi)用，甲方只負(fù)責(zé)提供水源、電源、氧氣和乙炔。此總安裝價(jià)款為17%的含稅價(jià)。

六、結(jié)算方式：安裝完畢甲方取得使用權(quán)限后，根據(jù)甲方的《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》乙方開(kāi)具和總安裝價(jià)款同等金額的增值稅發(fā)票送達(dá)甲方后十五天內(nèi)全額付款。

七、乙方在設(shè)備報(bào)廢期內(nèi)有責(zé)任對(duì)設(shè)備因安裝引起的所有問(wèn)題負(fù)責(zé)，如因此而發(fā)生的任何分歧將申請(qǐng)由重慶市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁或進(jìn)行法律訴訟，設(shè)備未經(jīng)乙方許可移動(dòng)的除外。

八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，自甲乙雙方簽字蓋章后生效。復(fù)印件無(wú)效。

甲方：__一路本站__乙方：__________________

凈水設(shè)備安裝方案篇三

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

創(chuàng)業(yè)方案全文

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的.;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

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凈水設(shè)備安裝方案篇四

甲方：

乙方：

項(xiàng)目：

為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預(yù)防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見(jiàn)一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：

第一條：甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。

第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的各項(xiàng)安全管理制度。

第三條：甲方承擔(dān)的安全責(zé)任、權(quán)利；

（一）甲方負(fù)責(zé)制訂施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；

（三）甲方管理人員有權(quán)制止乙方人員違紀(jì)作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；

（四）甲方有權(quán)對(duì)安全意識(shí)差、不聽(tīng)安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場(chǎng)。

第四條：乙方的責(zé)任、權(quán)利；

（四）乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)人員必須有配備齊全的安全防護(hù)用品，不能滿足安全施工需要時(shí)，人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

第五條：乙方施工人員必須嚴(yán)格遵守和服從現(xiàn)場(chǎng)安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場(chǎng)必須做到：

（一）高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；

（二）班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；

（三）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；

（六）不得在施工現(xiàn)場(chǎng)燒火；

（七）不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時(shí)不得超過(guò)支撐限重的70%；

（八）不得在高處臨邊一米范圍內(nèi)堆放活動(dòng)材料；

（九）不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；

（十）使用電動(dòng)工具，必須按操作規(guī)程和說(shuō)明書(shū)要求正確佩戴防護(hù)用品；

（十一）施工過(guò)程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程；

（十二）不應(yīng)疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺(jué)。

第六條：違約處罰

（三）乙方施工人員違章違紀(jì)作業(yè)造成安全事故的，乙方負(fù)全部責(zé)任，并由乙方事故責(zé)任者承擔(dān)造成的經(jīng)濟(jì)損失。

第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。

甲方：_________________________（簽章）

甲方負(fù)責(zé)人（簽章）：

年月日

乙方：_________________________（簽章）

乙方負(fù)責(zé)人（簽章）

年月日

凈水設(shè)備安裝方案篇五

一、工程概況

本工程建筑面積為13000平方米，六層框架結(jié)構(gòu)住宅樓，梁，板，柱全現(xiàn)澆，因此擬采用竹膠模板，根據(jù)實(shí)際，編制模板施工措施。

1、竹膠模板安裝前對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)交底，要求操作人員熟悉施工圖不懂就問(wèn)，確保成型尺寸準(zhǔn)確。

2、現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)使用的模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量清點(diǎn)檢查，未經(jīng)修復(fù)的部件不得使用。

3、經(jīng)檢查合格的模板，應(yīng)根據(jù)支模程序及工程部位所需情況進(jìn)行堆放或吊運(yùn)。堆放模板時(shí)防止傾倒，高度不超過(guò)1米，保證穩(wěn)定，起吊或運(yùn)輸時(shí)應(yīng)整堆捆緊，防止搖晃，松開(kāi)溜滑。

三、模板安裝

（一）安裝要求

1、保證證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部位形狀尺寸和相互位置的正確。

2、具有足夠的承載能力，剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆筑混凝土的自重的壓力，以及在施工過(guò)程中產(chǎn)生的荷載。

3、構(gòu)造簡(jiǎn)單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝及混凝土的澆筑等。

4、模板的接縫不應(yīng)漏漿。

凈水設(shè)備安裝方案篇六

2、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。

3、能模訪表演各動(dòng)物不同語(yǔ)氣的說(shuō)話。

重點(diǎn)：

2、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。

難點(diǎn)：

1、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。

2、能模訪表演各動(dòng)物不同語(yǔ)氣的說(shuō)話。

準(zhǔn)備：ppt課件流程：

一、輕松導(dǎo)入

二、故事欣賞

三、提問(wèn)思考：

1、為什么大伙都不愿和小豪豬交朋友呢?

2、小豪豬是怎樣把蘋(píng)果送到小熊貓家的?

3、小熊貓后來(lái)和小豪豬做朋友了嗎?為什么?

討論：小熊貓后來(lái)和小豪豬做朋友了嗎?為什么?

四、再次欣賞故事，請(qǐng)幼兒模訪表演小熊貓、小豪豬的語(yǔ)言五、總結(jié)：看人不要看外表，只要他有一顆真誠(chéng)的、熱于助人的心比什么都重要。

中班語(yǔ)言教案：《送大烏龜回家》

設(shè)計(jì)意圖：

小烏龜是小朋友們耳熟能詳?shù)男?dòng)物，也是小朋友十分喜歡的小動(dòng)物，于是設(shè)計(jì)了這次活動(dòng)《送大烏龜回家》，讓幼兒通過(guò)看看、猜猜、說(shuō)說(shuō)的方式理解故事內(nèi)容，并敢于用完整句表達(dá)故事內(nèi)容，并讓幼兒感受朋友之間互相幫助的快樂(lè)。

1、在欣賞故事的基礎(chǔ)上理解故事內(nèi)容，進(jìn)一步了解烏龜?shù)囊恍┥盍?xí)性，用自己的語(yǔ)言表達(dá)想法。

2、感受朋友間互幫互助的快樂(lè)。

3、懂得和烏龜友好相處，文明禮貌的對(duì)待小動(dòng)物。

教學(xué)準(zhǔn)備：

ppt教學(xué)重點(diǎn)：

理解故事內(nèi)容。

教學(xué)難點(diǎn)：

不同小動(dòng)物幫助烏龜?shù)霓k法。

教學(xué)過(guò)程：

一、圖片導(dǎo)入，引起興趣1、出示圖片，這是誰(shuí)?

2、烏龜有什么本領(lǐng)?

3、烏龜?shù)募以谀睦?

小結(jié)：今天老師要講一個(gè)《送大烏龜回家》的故事。

2、誰(shuí)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的?它說(shuō)了什么?

3、小老鼠和小蚱蜢是怎么幫助小烏龜?shù)?他們成功了嗎?為什么?

小結(jié)：烏龜太大了，小蚱蜢和小老鼠力氣小，幫不了忙。

4、哪些動(dòng)物的力氣大，可以幫助小烏龜?

5、小兔子和小刺猬也來(lái)幫忙了?他們會(huì)想什么辦法呢?

6、分段講故事：小刺猬幫大烏龜翻過(guò)身了嗎?

7、小白兔想了什么辦法幫助大烏龜?

小結(jié)：小白兔真聰明，它知道大烏龜會(huì)游泳，把大烏龜送到家里。這個(gè)辦法真好。

8、大烏龜回到河水里，對(duì)小動(dòng)物們說(shuō)了什么?

2、你幫助過(guò)朋友做過(guò)什么事情?

小結(jié)：我們要互相幫助，幫助別人是件快樂(lè)的事情。

教學(xué)反思：

通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，幼兒對(duì)烏龜有了更豐富的了解，有關(guān)烏龜?shù)闹R(shí)也豐富了許多，此活動(dòng)是幼兒比較喜歡的?；顒?dòng)引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊常見(jiàn)事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望。幼兒都能積極的參與到活動(dòng)中，活動(dòng)收到了意想不到的效果!為孩子們的思維提供了廣闊的空間，引發(fā)了孩子們對(duì)烏龜?shù)南矏?ài)之情。

凈水設(shè)備安裝方案篇七

教育是促進(jìn)人的社會(huì)化的最主要的途徑之一。服裝是與幼兒生活緊密聯(lián)系的，讓幼兒了解服裝的來(lái)源，有利于讓孩子拓寬視野，珍惜成人的勞動(dòng)。美就在生活中，讓幼兒體驗(yàn)服裝的美，有利于對(duì)幼兒感受美、創(chuàng)造美的能力的培養(yǎng)。讓家長(zhǎng)一起參與創(chuàng)造，有利于培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情，也給家長(zhǎng)提供了家庭教育的范式。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、在觀察服裝的基礎(chǔ)上，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。

2、激發(fā)幼兒對(duì)設(shè)計(jì)服裝的興趣，培養(yǎng)幼兒大膽表達(dá)，自由創(chuàng)造。

3、初步了解服裝設(shè)計(jì)公司的組織機(jī)構(gòu)和廣告設(shè)計(jì)。

4、為幼兒和家長(zhǎng)提供共同游戲、交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)親子感情。

活動(dòng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：設(shè)計(jì)服裝和廣告語(yǔ)。

難點(diǎn)：表達(dá)自己服裝公司的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及廣告語(yǔ)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

材料：白紙若干、油畫(huà)棒、鉛筆、橡皮、展示板、獎(jiǎng)品、音樂(lè)、錄音機(jī)、服裝設(shè)計(jì)書(shū)籍等材料。

環(huán)境：教室四周貼著各種各樣的服裝設(shè)計(jì)樣式。

活動(dòng)流程：

欣賞重現(xiàn)--聯(lián)想創(chuàng)作--展現(xiàn)交流

活動(dòng)過(guò)程：

一、欣賞重現(xiàn)

夾等;基本構(gòu)成，如形狀、顏色等。

2、家長(zhǎng)和幼兒交談，讓幼兒談?dòng)∠笞钌畹姆b款式。

二、聯(lián)想創(chuàng)作

好聽(tīng)的名稱(名稱由幼兒討論決定，家長(zhǎng)可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和建議;要使用兒童化的公司名稱，如：聰明狗服裝公司，叮當(dāng)帽服裝公司、七色彩虹服裝設(shè)計(jì)公司)。

2、選舉公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理(由家長(zhǎng)擔(dān)任)，幼兒全部任服裝設(shè)計(jì)師。家長(zhǎng)稱呼幼兒或幼兒之間必須稱“r22;r22;設(shè)計(jì)師”，幼兒稱呼家長(zhǎng)，或家長(zhǎng)之間稱呼必須以職務(wù)稱呼。

3、確定服裝設(shè)計(jì)的主題及要求，家長(zhǎng)和幼兒一起設(shè)計(jì)服裝。中、大班幼兒全部自己設(shè)計(jì)，涂色，小、托班由家長(zhǎng)設(shè)計(jì)形狀，幼兒自主涂色。家長(zhǎng)必須以鼓勵(lì)的話進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

4、設(shè)計(jì)時(shí)裝廣告。由家長(zhǎng)和幼兒共同設(shè)計(jì)，家長(zhǎng)盡可能啟發(fā)幼兒，尊重幼兒的意見(jiàn)。家長(zhǎng)必須教會(huì)幼兒介紹服裝及廣告。

三、展現(xiàn)交流

1、每組由服裝設(shè)計(jì)師介紹作品，推薦一名幼兒說(shuō)出廣告語(yǔ)。由教師扮演評(píng)委，給予幼兒鼓勵(lì)。

2、將幼兒設(shè)計(jì)的服裝展示，并進(jìn)行評(píng)比、發(fā)獎(jiǎng)。

活動(dòng)延伸：

家長(zhǎng)和幼兒交流今天“開(kāi)辦服裝公司”的過(guò)程和感受，鼓勵(lì)幼兒。

凈水設(shè)備安裝方案篇八

發(fā)包方(簡(jiǎn)稱甲方)：

承包方(簡(jiǎn)稱乙方)：

乙方承接甲方的工程項(xiàng)目施工，為了明確雙方的安全生產(chǎn)責(zé)任，確保施工安全，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，在簽訂主合同的同時(shí)簽訂本協(xié)議。

1、工程項(xiàng)目名稱：

2、工程地址：

3、承包范圍：

4、承包方式：

自年月日起開(kāi)工至年月日結(jié)束。

1、乙方在簽訂承包主合同及本合同后，應(yīng)自覺(jué)根據(jù)有關(guān)規(guī)定到區(qū)(縣)各級(jí)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)察部門(mén)辦理施工登記手續(xù)。

2、甲乙雙方貫徹先訂合同后施工的原則，超出合同范圍施工須及時(shí)補(bǔ)簽補(bǔ)充協(xié)議，甲方不得以任何理由指派乙方人員從事合同外的施工任務(wù)。乙方應(yīng)拒絕合同外的施工任務(wù)，否則由此造成的一切后果均由乙方負(fù)責(zé)。

3、乙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和上海市勞動(dòng)局頒發(fā)的，關(guān)于勞動(dòng)保護(hù)、安全生產(chǎn)、消防等操作規(guī)程條款的規(guī)定。

4、乙方必須建有工程施工安全管理組織體制，以及各種工種專職或者兼職的?安全專員，特種作業(yè)人員的審證考核制度，及各級(jí)安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和定期安全檢查制度。

5、乙方在施工前應(yīng)組織召開(kāi)管理人員、施工人員進(jìn)行必要的安全生產(chǎn)教育，法制觀念教育，加強(qiáng)和提高安全防范意識(shí)。

6、所有施工人員在施工期間必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守現(xiàn)場(chǎng)甲方的安全生產(chǎn)防火管理?xiàng)l文規(guī)定，并接受甲方指派管理人員的`日常管理督促、檢查和指導(dǎo)，對(duì)于查出的隱患，乙方必須限期整改。

7、乙方使用的所有機(jī)械設(shè)備、配電箱、電動(dòng)工具等必須符合國(guó)家安全檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。未經(jīng)檢驗(yàn)合格，違章操作使用所發(fā)生的人員傷亡和造成傷亡事故均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)和賠償。

8、乙方人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的腳手架、各種安全防護(hù)措施、安全標(biāo)志和警告牌、不得擅自攀登，不得擅自拆除移動(dòng)，未經(jīng)許可擅自違反規(guī)定操作所造成的后果均由肇事者和乙方負(fù)責(zé)。

9、特種作業(yè)必須執(zhí)行《國(guó)家特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》，經(jīng)省、市、地區(qū)的特種作業(yè)安全技術(shù)考核站培訓(xùn)考核后持證上崗，并按規(guī)定定期審證。嚴(yán)禁違章、無(wú)證操作。由于乙方工作人員不按規(guī)范操作，或者乙方私自任用不懂電器、機(jī)械設(shè)備的人違章作業(yè)所造成的一切后果由操作者和乙方負(fù)責(zé)。

10、乙方在施工過(guò)程中需要拖接電纜、電線、拖線板、配電箱等電器設(shè)施時(shí)應(yīng)制定專職人員負(fù)責(zé)施工。特別是使用井架電梯時(shí)，須遵守現(xiàn)場(chǎng)安全規(guī)章制度，有專人負(fù)責(zé)開(kāi)啟。

11、乙方施工中離地登高作業(yè)須系好安全帶，戴有安全帽，按規(guī)范做好安全防范措施。施工現(xiàn)場(chǎng)要做到六不準(zhǔn)：不準(zhǔn)高空拋物，不準(zhǔn)隨便大小便，不準(zhǔn)抽煙，不準(zhǔn)偷盜財(cái)物，不準(zhǔn)亂倒垃圾，不準(zhǔn)私自帶外人進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。

12、由于乙方責(zé)任造成人員傷亡事故，甲方有協(xié)助緊急搶救傷員的義務(wù)，乙方負(fù)責(zé)事故上報(bào)，事故的損失和善后處理費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

13、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后即生效。安全協(xié)議書(shū)作為合同正本附件一式三份，甲乙各持一份，一份留作備案。

甲方：乙方：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

日期：日期：

地址：乙方住所地：

郵編：郵編：

電話：電話：

凈水設(shè)備安裝方案篇九

甲方：

乙方：

項(xiàng)目：

為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預(yù)防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見(jiàn)一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：

第一條：甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。

第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的各項(xiàng)安全管理制度。

第三條：甲方承擔(dān)的安全責(zé)任、權(quán)利；

(一)甲方負(fù)責(zé)制訂施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；

(三)甲方管理人員有權(quán)制止乙方人員違紀(jì)作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；

(四)甲方有權(quán)對(duì)安全意識(shí)差、不聽(tīng)安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場(chǎng)。

第四條：乙方的責(zé)任、權(quán)利；

(四)乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)人員必須有配備齊全的安全防護(hù)用品，不能滿足安全施工需要時(shí)，人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

第五條：乙方施工人員必須嚴(yán)格遵守和服從現(xiàn)場(chǎng)安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場(chǎng)必須做到：

(一)高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；

(二)班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；

(三)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；

(六)不得在施工現(xiàn)場(chǎng)燒火；

(七)不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時(shí)不得超過(guò)支撐限重的70%；

(八)不得在高處臨邊一米范圍內(nèi)堆放活動(dòng)材料；

(九)不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；

(十)使用電動(dòng)工具，必須按操作規(guī)程和說(shuō)明書(shū)要求正確佩戴防護(hù)用品；

(十一)施工過(guò)程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程；

(十二)不應(yīng)疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺(jué)。

第六條：違約處罰

(三)乙方施工人員違章違紀(jì)作業(yè)造成安全事故的，乙方負(fù)全部責(zé)任，并由乙方事故責(zé)任者承擔(dān)造成的經(jīng)濟(jì)損失。

第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。

甲方：_________________________(簽章)

甲方負(fù)責(zé)人(簽章)：

年月日

乙方：_________________________(簽章)

乙方負(fù)責(zé)人(簽章)

年月日

凈水設(shè)備安裝方案篇十

一、大容川泉純凈水營(yíng)銷環(huán)境分析

1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場(chǎng)，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍(lán)山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無(wú)帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬(wàn)大山天然礦泉水、十萬(wàn)大山純凈水、十萬(wàn)山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍(lán)天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂(lè)怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達(dá)妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬(wàn)天然礦泉水、夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個(gè)品牌。

2、南寧市桶裝水市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬(wàn)大山、大明山、大明山百欖、云彩橋、藍(lán)天、涼無(wú)帥、益千家等二十幾個(gè)品牌。除南寧本地品牌青秀山、獅山、石埠等，水廠取水源為南寧本地區(qū)外，其它品牌水廠水源大部分為大明山水源及巴馬地區(qū)。其中藍(lán)天為大明山水源，以專賣店的水點(diǎn)形式銷售。這些品牌較早進(jìn)入南寧市場(chǎng)，占領(lǐng)一定的固定市場(chǎng)份額。

3、其他品牌目前還未形成強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有率，“黑桶”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重威脅桶裝水的進(jìn)一步發(fā)展。

4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純凈水目前的市場(chǎng)集中度還很低，市場(chǎng)仍處于完全的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，預(yù)計(jì)今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，部分小品牌將被逐步淘汰出局，而隨著市場(chǎng)集中度的提高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，各種營(yíng)銷模式會(huì)加豐富，促銷活動(dòng)更加多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入白熱化。

5、在這種熱火朝天態(tài)勢(shì)的影響下，在一系列新的營(yíng)銷策略的沖擊下，現(xiàn)有的和潛在的新品牌在市場(chǎng)點(diǎn)有率競(jìng)爭(zhēng)可謂危機(jī)四伏，那么現(xiàn)有的品牌水如何保護(hù)好自己的領(lǐng)域，同時(shí)進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)充就成了所有商家的燃眉之務(wù)了。

手時(shí)刻的威脅，我們決不能忽視自身存在的問(wèn)題點(diǎn)和在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷攻勢(shì)作用下對(duì)我們大容川泉純凈水市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的負(fù)面影響。

7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)，屏棄劣勢(shì)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)將利潤(rùn)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，將市場(chǎng)的占有率時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)寬，成了我們當(dāng)前急需思考的問(wèn)題各經(jīng)營(yíng)主題了，要想大容川泉純凈水能在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不被市場(chǎng)淘汰出局。長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮品牌打造是我們的當(dāng)務(wù)之急和常抓不懈的主題。

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析每個(gè)企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢(shì)：

1、打造品牌優(yōu)勢(shì)。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于部分竟?fàn)帉?duì)手，這得益于品牌創(chuàng)建初期公司決策者強(qiáng)力的品牌意識(shí)和采用優(yōu)質(zhì)的大容山泉水源生產(chǎn)的基礎(chǔ)及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)（包括申請(qǐng)的食品生產(chǎn)許可證）。

2、搶占市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。要搶占市場(chǎng)占用率，這需要公司行之有效的全員銷售水票辦法。

3、資源優(yōu)勢(shì)。水源好，水質(zhì)高，口感好。大容川泉水源無(wú)任何環(huán)境污染，水質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)自治區(qū)有關(guān)部門(mén)鑒定，屬優(yōu)質(zhì)偏硅酸型天然山泉水，具有低鈉、低礦化度及天然弱堿性等特點(diǎn)，且富含20多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。

現(xiàn)得更加明顯。

9、產(chǎn)品劣勢(shì)分析和優(yōu)勢(shì)相同，每個(gè)企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)，產(chǎn)生原因諸多，很好的正視自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所處的劣勢(shì)就能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，同時(shí)有將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為最小，將產(chǎn)品做到最好的思路。現(xiàn)階段我們的劣勢(shì)：

1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來(lái)保證純凈水的經(jīng)營(yíng)和銷售。

2、銷售人員缺乏。由于商場(chǎng)竟?fàn)幦遮吋ち遥覀兊穆毠?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的終端利潤(rùn)擴(kuò)大造成的潛在危機(jī)必須有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，有要較高的積極性。

3、服務(wù)承諾缺乏落實(shí)。送水人員缺乏及送水人員的互動(dòng)，要保證送水時(shí)間。

4、來(lái)自于各類品牌搶奪市場(chǎng)的壓力，現(xiàn)階段必須制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。

10、產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析事上沒(méi)有任何事不可為，關(guān)鍵是看對(duì)機(jī)會(huì)的掌握，俗話說(shuō)：“世上無(wú)難事，只怕有心人”，掌握好和抓好純凈水市場(chǎng)中我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，就不愁山重水復(fù)疑無(wú)路，而是柳暗花明又一村了?，F(xiàn)階段我們?cè)谀蠈幨袇^(qū)的機(jī)會(huì)點(diǎn)大致為：

1、現(xiàn)在進(jìn)入純凈水銷售需求旺季，良好的市場(chǎng)空間為水的銷售提供了施展空間，如何利用好這個(gè)季節(jié)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓緊時(shí)機(jī)使大容川泉純凈水在品牌擴(kuò)展和銷售上上一個(gè)臺(tái)階，是我們當(dāng)前經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)。

2、針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認(rèn)識(shí)及飲用水對(duì)健康影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，良好的進(jìn)行切入宣傳和開(kāi)展促銷，提高產(chǎn)品知名度，從而促進(jìn)銷售，擠占市場(chǎng)。

3、通過(guò)國(guó)家對(duì)食品衛(wèi)生的特別重視，對(duì)食品衛(wèi)生的嚴(yán)格管理，我們可以利用政策的有利形勢(shì)，因?yàn)槲覀兊乃坏耆闲l(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，而其質(zhì)量?jī)?yōu)，口感好，采用得天獨(dú)厚的大容山山泉水為源水，富含20多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。我們可適當(dāng)?shù)男麄髯约旱漠a(chǎn)品特點(diǎn)，在促銷宣傳上可以作為主要宣傳內(nèi)容。

4、新建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們提供了擴(kuò)展市場(chǎng)空間的平臺(tái)，但應(yīng)注意科學(xué)的擴(kuò)展，用敏銳的目光觀察市場(chǎng)，必要時(shí)以整個(gè)小區(qū)為目標(biāo)單位，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)。

二、用水戶及產(chǎn)品分析

1、桶裝飲用純凈水用戶呈集中狀，固定區(qū)域性強(qiáng)。用戶主要是家庭、學(xué)校和黨政機(jī)關(guān)等群體戶，要想有很好的用戶開(kāi)發(fā)環(huán)境，消費(fèi)者的心理環(huán)境開(kāi)發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開(kāi)發(fā)利用，有計(jì)劃的針對(duì)品牌效應(yīng)，加強(qiáng)知名度。

2、桶裝飲用純凈水本身的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了他屬于低利潤(rùn)產(chǎn)品，同時(shí)，又決定了它的普及性及永不衰退的市場(chǎng)特點(diǎn)，正確的分析市場(chǎng)潛力，能更好地制定企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)及銷售做到最大限度上的心中有數(shù)。

三、渠道策略

1、策略原則：降低成本，增加水戶，雙向贏利。

2、根據(jù)大容川泉純凈水的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，計(jì)劃采用多渠道銷售策略（設(shè)立直銷點(diǎn)，增設(shè)代理點(diǎn)）。

3、直銷點(diǎn)為公司設(shè)立，優(yōu)勢(shì)是能很好的掌控品牌經(jīng)營(yíng)，但成本高且管理難度大；代理點(diǎn)形式則是品牌管理難度大，但相對(duì)效果明顯。

4、直銷點(diǎn)：在多個(gè)市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)區(qū)附近設(shè)立水點(diǎn)，在南寧市基本能達(dá)到合理分配，更主要的是提高服務(wù)質(zhì)量，保證及時(shí)將水送到用戶指定地點(diǎn)。

5、代理點(diǎn):通過(guò)現(xiàn)有的銷售渠道和職工廣闊人際關(guān)系的資源優(yōu)勢(shì)，將大容川泉純凈水代理銷售點(diǎn)形成遍地開(kāi)花的局面，增加產(chǎn)品知名度和深入度。

6、通過(guò)在商店、超市、個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店、社區(qū)、街道辦事處、居委會(huì)和小區(qū)物業(yè)等有固定地點(diǎn)和固定人員值班的地方，設(shè)立代理銷售大容川泉純凈水點(diǎn)，擠占居民用戶市場(chǎng)占用率，提高產(chǎn)品知名度，最重要的是輔助開(kāi)發(fā)個(gè)體散戶。

7、代理點(diǎn)必須要有干凈、衛(wèi)生的存儲(chǔ)空間，（不一定要很大）但是必須保證產(chǎn)品不受二次污染。

8、新成立的代理點(diǎn)必須要有固定的人員值班。隨時(shí)為用戶提供服務(wù)和記錄好入帳。

9、代理點(diǎn)的設(shè)立必須有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和處理相關(guān)機(jī)構(gòu)檢查的協(xié)調(diào)能力。

10、代理點(diǎn)應(yīng)遵守雙方約定協(xié)議內(nèi)容，搞好服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)企事業(yè)的品牌形象。

11、代理點(diǎn)主要服務(wù)于用戶送水上門(mén)，保證送水時(shí)間。及服務(wù)自提換水的客戶，負(fù)責(zé)水桶查驗(yàn)合格，負(fù)責(zé)水桶更換和水票更換工作，保證服務(wù)質(zhì)量。

12、保證各代理點(diǎn)純凈水水質(zhì)達(dá)標(biāo)，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷售的純凈水進(jìn)行更換，保證水質(zhì)新鮮度。

13、代理點(diǎn)采用交納押金或單位職工擔(dān)保形式成立。前提是保證公司和設(shè)立的代理點(diǎn)不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。

14、設(shè)計(jì)代理點(diǎn)要有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)和公司各項(xiàng)手續(xù)的傳遞以日清月結(jié)工作。

15、代理點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式：

1、用戶使用大容川泉純凈水統(tǒng)一水票到各代理點(diǎn)自提或代理點(diǎn)自行送水，但必須保證送水時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量，公司根據(jù)個(gè)代理點(diǎn)每月銷售水量計(jì)算提成，暫定每桶提成1元。

2、公司安排2-3名人員在新設(shè)立代理點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，懸掛橫幅，擺設(shè)產(chǎn)品宣傳展架，負(fù)責(zé)提供純凈水給用戶品嘗，讓用戶了解水的質(zhì)量、口感等情況。

3、公司根據(jù)各代理點(diǎn)純凈水銷售情況，墊鋪一定數(shù)量水桶，每天按量送水換桶。

4、雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。

16、設(shè)立代理點(diǎn)：南寧市場(chǎng)潛力較大，在為完成前期銷售目標(biāo)為主的前提下，初期最少設(shè)立100個(gè)代理點(diǎn)，分別于青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。

四、銷售、促銷策略

1、以進(jìn)一步提升大容川泉純凈水的品牌知名度和擴(kuò)展新用戶，提升銷售空間，發(fā)揮大容川泉純凈水的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，最大限度擴(kuò)充市場(chǎng)占有率為目的。

2、銷售模式：采用自營(yíng)為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。

3、針對(duì)散戶銷售主要來(lái)源于四個(gè)方面：業(yè)務(wù)人員、公司職工、促銷活動(dòng)和直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)。

4、針對(duì)新用戶可以在初次購(gòu)水時(shí)給與相對(duì)優(yōu)惠政策，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)占有率。

5、促銷活動(dòng)：采用各種促銷手段，爭(zhēng)取短期銷售提升。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)和主要街道懸掛，開(kāi)展促銷活動(dòng)。

6、購(gòu)機(jī)贈(zèng)水：

7、購(gòu)水贈(zèng)機(jī)：

1、一次性購(gòu)買(mǎi)30張水票，贈(zèng)送指定品牌臺(tái)式飲水機(jī)一臺(tái)；

2、一次性購(gòu)買(mǎi)50張水票，贈(zèng)送指定品牌立式飲水機(jī)一臺(tái)；

3、一次性購(gòu)買(mǎi)100張水票，贈(zèng)送指定品牌立式豪華飲水機(jī)一臺(tái)；

8、購(gòu)票贈(zèng)票：

1、一次性購(gòu)買(mǎi)水票10張，贈(zèng)送相同水票1張，

2、一次性購(gòu)買(mǎi)水票30張，贈(zèng)送相同水票4張，

3、一次性購(gòu)買(mǎi)水票50張，贈(zèng)送相同水票8張，

4、一次性購(gòu)買(mǎi)水票100張，贈(zèng)送相同水票18張，

9、服務(wù)承諾：

1、在各水點(diǎn)定期開(kāi)展飲水機(jī)維修，（維修只收取材料費(fèi)）免費(fèi)清洗消毒飲水機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)講解健康收生飲用水知識(shí)。

2、針對(duì)大客戶要定期上門(mén)免費(fèi)對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行清洗消毒。

3、設(shè)計(jì)制作大容川泉純凈水用戶意見(jiàn)卡，廣泛征求用戶意見(jiàn)，匯總處理。對(duì)采納建議可適當(dāng)贈(zèng)送水票作為獎(jiǎng)勵(lì)。

4、設(shè)計(jì)制作大容川泉純凈水服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)電話、監(jiān)督電話。

5、設(shè)計(jì)制作大容川泉純凈水工作服，公司員工及代理點(diǎn)送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。

10、產(chǎn)品策略：

1、將大容川泉桶裝純凈水打造成為明星產(chǎn)品（6元大桶），體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和品牌定位，可為企業(yè)樹(shù)立品牌形象，打造品牌價(jià)值。這類產(chǎn)品一般為比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對(duì)它的心理價(jià)位是比較高的。因此可以采用價(jià)值定價(jià)的方法，將價(jià)格定得高一些。

2、個(gè)性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純凈水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品，主要是用來(lái)培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，滿足客戶個(gè)性化需求。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)比較高，因此需要采取成本加成的定價(jià)方法，以保障成本、滿足客戶為目標(biāo)，利潤(rùn)反在其次。產(chǎn)品市場(chǎng)可以在團(tuán)體客戶及黨政機(jī)關(guān)等單位的竟標(biāo)上。

11、南寧市人口總數(shù)為731.7萬(wàn)人。城區(qū)人口約為400萬(wàn)左右，平均5人1戶，80萬(wàn)戶，今年的目標(biāo)是占領(lǐng)南寧市十分之一的市場(chǎng)份額，8萬(wàn)戶，日出水量在約在1萬(wàn)到1.2萬(wàn)桶左右。

12、市場(chǎng)進(jìn)度表

1、第二季度（4、5、6），4月份做好市場(chǎng)調(diào)研工作，分析了解南寧市桶裝水市場(chǎng)。5月份大力做廣告宣傳推廣促銷活動(dòng)、代理招商、銷售點(diǎn)設(shè)置、在各個(gè)小區(qū)及商業(yè)廣場(chǎng)展業(yè)活動(dòng)。目標(biāo)：完成基礎(chǔ)渠道布控，占領(lǐng)南寧市二十分之一的渠道，大量鋪貨渠道，并占領(lǐng)終端市場(chǎng)，日出3000桶。6月形成一定區(qū)域架構(gòu)，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，占領(lǐng)南寧市二十分之一的市份額，日水量達(dá)6000桶左右。

2、第二季度（7、8、9），7月鞏固加強(qiáng)渠道促銷，迎旺季市場(chǎng)，日水量達(dá)8000桶左右。8月加強(qiáng)外圍渠道開(kāi)發(fā)、代理，日出1萬(wàn)~1.2萬(wàn)桶，占領(lǐng)南寧市十分之一的市場(chǎng)份額。9月鞏固渠道保持市場(chǎng)份額。

3、第三季度（10、11、12），大力宣傳純凈水理念，日常多用純凈水的好處，保持市場(chǎng)下滑力度。

1．背景1

2．市場(chǎng)背景分析1

3．產(chǎn)品概念2

4．消費(fèi)者分析2

5．swot分析3

6．目標(biāo)確立3

7．促銷策略4

廣告策略4 營(yíng)業(yè)推廣4 公關(guān)活動(dòng)5

8．渠道建立8

9．品牌網(wǎng)站建設(shè)9

10．財(cái)務(wù)報(bào)告9

一．背景

“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，2000年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。

南山泉水水質(zhì)純凈，產(chǎn)量巨大。周圍生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，造就了其良好的水源條件。

二．瓶裝水市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)萎縮——不爭(zhēng)的事實(shí)

20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國(guó)惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長(zhǎng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)。

但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。具體從消費(fèi)者的行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“歧視”。

在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。

2．功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望

根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。

3．明天賣什么水？

在國(guó)際市場(chǎng)上每升價(jià)格相當(dāng)石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢(shì)。由于廣大消費(fèi)者愈來(lái)愈重視日常飲料與身體健康、健美、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營(yíng)養(yǎng)化和天然型方向發(fā)展。

1）新瓶裝新水

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。

樂(lè)百氏二十七層凈化。

娃哈哈我的眼里只有你。

這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說(shuō)，透過(guò)這些成功的宣傳廣告，無(wú)論是農(nóng)夫山泉，還是樂(lè)百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產(chǎn)品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費(fèi)者心中。

不過(guò)，萬(wàn)變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個(gè)特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來(lái)。但現(xiàn)有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創(chuàng)新別無(wú)選擇。

2）明天賣什么？

水企業(yè)們明天賣什么？在市場(chǎng)一片繁榮之際提出這個(gè)問(wèn)題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不可以不回答的問(wèn)題。

如果說(shuō)賣水是賣方便，賣無(wú)污染，那么再?zèng)]有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說(shuō)賣水是賣低價(jià)，降價(jià)成為首選的競(jìng)爭(zhēng)方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴(yán)格的水質(zhì)要求對(duì)凈化水提出了更高的對(duì)于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價(jià)之后的盈利點(diǎn)何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。

賣水的企業(yè)不會(huì)比賣可樂(lè)的企業(yè)少，但賣可樂(lè)的大佬至少有一條值得賣水的企業(yè)去學(xué)習(xí)，這就是不是把錢(qián)花在無(wú)謂的降價(jià)上，而是花心思去建立起并維護(hù)好發(fā)展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒(méi)有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無(wú)損于健康地喝水，消費(fèi)者有太多的選擇。 從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向縱深的一條可循的軌跡。

三．產(chǎn)品概念

根據(jù)背景分析，我們看到，瓶裝水市場(chǎng)，有著三大巨頭：農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏、娃哈哈，面對(duì)這些，如果我們的產(chǎn)品與他們競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展勢(shì)必會(huì)比較困難，所以，我們的產(chǎn)品應(yīng)具有自己的特色——差異化。我們的產(chǎn)品要走情感化路線。

品牌名稱：“南水緣”

內(nèi)涵：為每位消費(fèi)者建立一個(gè)傾訴和交流的平臺(tái)，讓大家有機(jī)會(huì)將自己內(nèi)心的情感表達(dá)出來(lái)，將自己內(nèi)心的感受宣泄出來(lái)，將自己的心情故事描繪出來(lái)，也讓消費(fèi)者之間有一個(gè)間接交流的平臺(tái)。

產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”

在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，許多人都不愿意去面對(duì)自己的內(nèi)心世界，更多人，也許希望有一個(gè)宣泄的途徑，但卻因?yàn)閷?duì)其沒(méi)有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。我們以引用水為主體，讓消費(fèi)在引用我們的產(chǎn)品時(shí)，感受到自然帶給他的'清新、自然，同時(shí)，讓他能接受我們帶給他的這種“服務(wù)”，讓他有這個(gè)平臺(tái)去面對(duì)自己的故事，發(fā)現(xiàn)自己的美。

目標(biāo)市場(chǎng)：中高檔女性消費(fèi)者

四．女性消費(fèi)者分析

一、女性主導(dǎo)消費(fèi)新浪潮

其一，女性是新需要者。女性在消費(fèi)者中，是以先驅(qū)的姿態(tài)存在的。女性們負(fù)責(zé)家庭的每月生計(jì)、日常生活問(wèn)題，因此女性對(duì)生活方式的反應(yīng)要比男性快。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時(shí)間。她們一方面將時(shí)間放在工作上，另一方面將時(shí)間分配在文化活動(dòng)休閑娛樂(lè)上。

其二，女性的審美觀影響著社會(huì)消費(fèi)潮流。自古以來(lái)，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。

其三，女性掌握了家庭消費(fèi)的發(fā)言權(quán)。因此研究女性，尤其是新女性，可以借著這面鏡子。洞悉社會(huì)消費(fèi)心理的變化和趨勢(shì)，進(jìn)而研究未來(lái)的新動(dòng)向。

二．現(xiàn)代女性的消費(fèi)的新特點(diǎn)

1．消費(fèi)趨向多樣化、個(gè)性化。

現(xiàn)代女性希望生活多樣化,希望嘗試不同的生活方式,希望變換角色,經(jīng)歷各種不同的體驗(yàn)。著意于有自己特點(diǎn)的、突出個(gè)性的選擇。表現(xiàn)在日常生活方面,消費(fèi)時(shí)不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人情趣、個(gè)性修養(yǎng)等。

2．消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大化。

現(xiàn)代女性沒(méi)有太多的家庭負(fù)擔(dān)，卻有著較高且穩(wěn)定的收入，有現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念，有花錢(qián)的激情和沖動(dòng)，其消費(fèi)領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，除傳統(tǒng)的服飾、美容等消費(fèi)以外，住房、健身、專業(yè)培訓(xùn)、音樂(lè)會(huì)等都已成為消費(fèi)熱點(diǎn)。新女性消費(fèi)群的崛起還將催生一批“女性商品”，如女性雜志、女性網(wǎng)站、女性暢銷書(shū)、女性電視頻道等。

3．消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)高級(jí)化。

經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立、收入的提高、消費(fèi)自主權(quán)的擴(kuò)大、對(duì)生活品位和內(nèi)涵的追求和及時(shí)享樂(lè)的習(xí)慣，使都市新女性消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)始終走在城鎮(zhèn)居民的前列，表現(xiàn)為社會(huì)性需求高于生理性需要、精神需要高于物質(zhì)需要。

4．消費(fèi)追求方便化。

現(xiàn)代女性大多為職業(yè)女性，他們的業(yè)余時(shí)間較少，不能花費(fèi)大量時(shí)間到處購(gòu)物。因此，他們對(duì)商品方便性的要求較高,她們希望購(gòu)買(mǎi)、使用方便，盡量節(jié)省時(shí)間、減輕家務(wù)勞動(dòng)。那些多功能、多用途、能減輕家務(wù)勞動(dòng)，便于購(gòu)買(mǎi)的商品，能被女性消費(fèi)者較快接受。

5．關(guān)心消費(fèi)的健康和安全。

隨著商品生產(chǎn)的豐富、銷售的擴(kuò)展以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和文化素質(zhì)的普遍提高，在消費(fèi)中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關(guān)心消費(fèi)以及消費(fèi)品對(duì)自己、家人的健康和安全問(wèn)題。喜歡購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營(yíng)養(yǎng)食品等。

鑒于女性消費(fèi)心理對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性及其變遷，企業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費(fèi)者的心理特征及其變化趨勢(shì)，采取適宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與需求以及決策的心理活動(dòng)過(guò)程，就能隨時(shí)把握住女性消費(fèi)市場(chǎng)的新契機(jī)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷及發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費(fèi)者的印象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者，市場(chǎng)前景一定是廣闊的。

五．swot分析

優(yōu)勢(shì)：還有大量的消費(fèi)市場(chǎng)空白；還沒(méi)有同類產(chǎn)品，直接競(jìng)爭(zhēng)較弱；快速占領(lǐng)市場(chǎng)可能性大

機(jī)會(huì)：生活水平普遍提高，女性消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有利于產(chǎn)品被接受；

威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。

六．目標(biāo)確立

總目標(biāo)：品牌形象深入人心，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，確保穩(wěn)定的銷量，并能在此基礎(chǔ)上有所上升。相繼推出其他系列產(chǎn)品滲透其他市場(chǎng)，如飲料，茶等。

短期目標(biāo)：產(chǎn)品首推市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)接受該產(chǎn)品，建立一定的消費(fèi)群體，形成忠誠(chéng)顧客。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來(lái)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

包裝策略：

根據(jù)我們產(chǎn)品定位在中高檔、以女性為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，我們的包裝會(huì)體現(xiàn)中高檔、女性化。我們的產(chǎn)品是走情感化路線，每一瓶水就是一個(gè)故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。

產(chǎn)品策略：

我們會(huì)在包裝的文字內(nèi)容上，加以改變，定期更換包裝上的“故事”，以一個(gè)月為我們的更換周期，每個(gè)月內(nèi)，我們都會(huì)有一個(gè)系列的故事。

當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會(huì)在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開(kāi)發(fā)我們另一個(gè)檔次的養(yǎng)顏水。（這是我們后期的初步構(gòu)思。）

價(jià)格策略：

七．促銷策略

廣告策略：

1、 廣告創(chuàng)意

一個(gè)幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流動(dòng)著。此時(shí)，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來(lái)到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。當(dāng)“她”的淚水滴進(jìn)泉水里時(shí)，漂出一個(gè)水精靈，聆聽(tīng)著“她”，撫慰著“她”。于是，“她”漸漸展開(kāi)笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。

2、廣告投放

包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他形式的廣告。我們目前的目標(biāo)是打下金華本地的市場(chǎng)，我們的電視廣告媒體會(huì)選擇金華電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺(tái)等；網(wǎng)絡(luò)廣告我們會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布我們的產(chǎn)品上市信息；書(shū)面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。

費(fèi)用預(yù)算：

電視廣告費(fèi)用預(yù)算：浙江衛(wèi)視18:56中央新聞聯(lián)播前15秒8526元/次

金華電視臺(tái) 15秒 20：00 第一劇場(chǎng)1插播5000元/次

金華廣播電視臺(tái) 15秒8：00－12：30 700元/次

17：00－20：00 620元/次

其他廣告費(fèi)用估算：300000元rmb

總計(jì)：1017380元rmb

營(yíng)業(yè)推廣：

臺(tái)、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊的廣告拍、燈箱廣告、各代

理商售點(diǎn)的pop廣告。造成兇猛的廣告勢(shì)頭，但此時(shí)，我們的產(chǎn)品并沒(méi)有

擺上架。

各代理點(diǎn)也會(huì)設(shè)有心情箱，供顧客將自己的心情故事投入我們的心情箱。我

們將會(huì)在6月15日，將所有的心情箱撤回。

四川地震中的一些圖片，設(shè)置售水點(diǎn)。我們將會(huì)將多得的一半款項(xiàng)捐給本次

地震中受災(zāi)的人民，將在本月19日的員工四川行中，將款項(xiàng)捐給災(zāi)區(qū)。

包裝，將本期推出的水的“故事”進(jìn)行套裝包裝出售，并貼有標(biāo)簽代碼。購(gòu)

買(mǎi)該系列的顧客，可以憑該標(biāo)簽代碼，輸入我們的網(wǎng)址，將有機(jī)會(huì)參加我們

8月7日的“南水緣”尋源活動(dòng)。我們將在8月4號(hào)公布名單。

可享受折扣購(gòu)買(mǎi)3瓶水的機(jī)會(huì)。而購(gòu)買(mǎi)滿25元的就有機(jī)會(huì)參加我們?cè)?月

7日進(jìn)行的“南水緣”尋源活動(dòng)。我們將準(zhǔn)備一張記念券贈(zèng)送給該類消費(fèi)者，

她們可以憑此券在我們公司的網(wǎng)站上進(jìn)行登記。我們將于8月4日公布名單。

公關(guān)策略：

1、 活動(dòng)主題：“南水緣”攜手金華紅十字會(huì)關(guān)注心理健康

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：呼喚你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。

活動(dòng)時(shí)間：2015年6月8日（農(nóng)歷端午節(jié)）

目標(biāo)受眾：主要是金華地區(qū)白領(lǐng)女性

基本策略：基于現(xiàn)代人，尤其是女性，在緊張的工作中，面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面對(duì)高

節(jié)奏的生活狀態(tài)，沒(méi)有機(jī)會(huì)去尋找知心朋友，傾訴自己的心事，面對(duì)自己的

內(nèi)心世界。針對(duì)此，我們舉辦該活動(dòng)，引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)自己的心。

同時(shí)樹(shù)立我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：場(chǎng)地：金華江北銀泰百貨一樓大廳。

布局：在大廳搭建一個(gè)小型舞臺(tái)，觀眾席擺上椅子，將觀眾區(qū)劃好區(qū)域。 人員安排：臺(tái)上配備一位主持人，把握活動(dòng)。

觀眾區(qū)內(nèi)配備2位接待小姐，負(fù)責(zé)接待觀眾。

配有10名人員，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。地點(diǎn)選擇在沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、第一百貨、

豪客來(lái)、銀泰門(mén)口。

活動(dòng)執(zhí)行：開(kāi)始，有主持人對(duì)本次活動(dòng)的主辦單位，也就是我們公司做簡(jiǎn)單的介紹，在

介紹主講人。

主講人是一位心理醫(yī)生，向大家講解心理健康的知識(shí)，引起心理問(wèn)題的起因

以及解決的方法。并介紹心理健康對(duì)身理健康的影響。

介紹完畢后，向大家發(fā)放我們的水，瓶身貼有“傾訴卡”，以自愿的方式，

讓大家自己的心情故事寫(xiě)上去，投進(jìn)心情箱。（這些故事可作為我們以后包

裝上的“故事”，當(dāng)然事先我們會(huì)對(duì)大家進(jìn)行說(shuō)明。）

媒體選擇：金華電視臺(tái)

浙江衛(wèi)視

金華廣播電臺(tái)

前期準(zhǔn)備：宣傳單的印制（以我們的產(chǎn)品的包裝為背景，印有有關(guān)抑郁癥的相關(guān)知識(shí)，

活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)）

主持人的選拔（公司內(nèi)部選拔）

接待人員的培訓(xùn)

發(fā)放宣傳單人員的培訓(xùn)

音響、椅子的準(zhǔn)備

費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租用 2000元

廣告牌制作費(fèi)用 800元

宣傳橫幅 400元

宣傳單費(fèi)用 500元

講座醫(yī)生邀請(qǐng) 4000元

傾訴卡、心情箱的制作：700元

音響、椅子的費(fèi)用 1000元

總計(jì)：9400元

2、 活動(dòng)主題：“南水緣”員工四川行

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：溫暖你的心，發(fā)現(xiàn)你的美

活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日——2015年6月30日

基本策略：在5月12日的地震中，許許多多的事情都觸動(dòng)著人們的心，但也有很多人

的心理受到了重創(chuàng)。本次活動(dòng)，我們的主要目標(biāo)是讓企業(yè)的員工親身去災(zāi)區(qū)

感受當(dāng)?shù)厝嗣竦男那?，與他們親密接觸，傳遞我們的愛(ài)，溫暖他們的心。通

過(guò)該活動(dòng)，在社會(huì)上樹(shù)立其我們公司關(guān)愛(ài)社會(huì)，情系災(zāi)區(qū)的形象。

人員安排：安排2位人員專門(mén)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程的拍攝

參加活動(dòng)的人員是由公司內(nèi)部產(chǎn)生15名員工（自由報(bào)名，再通過(guò)心理知識(shí)

考試，擇優(yōu)）

活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)當(dāng)天的早晨7點(diǎn)，在公司門(mén)口集合，全體員工默哀一分鐘。進(jìn)行活動(dòng)宣

誓。乘坐印有我們公司廣告的車隊(duì)，開(kāi)往四川。

聯(lián)系重慶的新橋醫(yī)院，建立心理驛站，讓員工到該醫(yī)院看望受災(zāi)病人，與他

們交流，并送上我們的水。讓員工與他們一起生活，體會(huì)他們的心，并且?guī)?/p>

助他們重拾對(duì)生活的信心。

在此過(guò)程中，我們會(huì)進(jìn)行dv拍攝，做成紀(jì)錄片在我們的網(wǎng)站上公布。每天

將有關(guān)的圖文信息上傳我們的網(wǎng)站。

專門(mén)人員對(duì)我們的活動(dòng)，進(jìn)行全程記錄。

媒體選擇：金華電視臺(tái)：特別對(duì)我們的出發(fā)儀式進(jìn)行報(bào)道

金華廣播電臺(tái)：對(duì)我們進(jìn)行跟蹤報(bào)道

浙江衛(wèi)視

前期準(zhǔn)備：對(duì)員工進(jìn)行心理輔導(dǎo)的培訓(xùn)

在電視廣告上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

與災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)氐穆?lián)系

dv、數(shù)碼相機(jī)等記錄工具的準(zhǔn)備

費(fèi)用預(yù)算：車隊(duì)費(fèi)用 10000

人員培訓(xùn)費(fèi)用 5000

橫幅旗幟費(fèi)用 400

活動(dòng)期間的生活費(fèi)用 4000

建立心理驛站的費(fèi)用 5000

合計(jì)：24400

3、 活動(dòng)主題：“南水緣”體驗(yàn)活動(dòng)

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：放松你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。

目標(biāo)受眾：我們的消費(fèi)者

活動(dòng)時(shí)間：2015年8月7日（七夕情人節(jié)）

活動(dòng)地點(diǎn)：我們公司的水源地

基本策略：在產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，邀請(qǐng)我們的顧客參加我們公司的水源的自然體驗(yàn)活

動(dòng)。帶領(lǐng)大家親身體驗(yàn)自然的魅力，感受我們的水源周邊清新、自然、和諧

的環(huán)境，認(rèn)識(shí)到我們的帶給大家的完全是自然的，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的

信心。

人員安排：隨行配備一位醫(yī)生，應(yīng)對(duì)到時(shí)若出現(xiàn)一些突發(fā)病癥，如中暑等等

配備五位隨行的保衛(wèi)人員，避免到時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)危險(xiǎn)

配備一位導(dǎo)游，緊密結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，對(duì)大家進(jìn)行引導(dǎo)

活動(dòng)執(zhí)行：在中國(guó)情人節(jié)當(dāng)天，舉辦該活動(dòng)，讓我們的顧客跟隨我們，去尋找水源，尋

找那一位一直聆聽(tīng)她們、關(guān)懷她們的“水精靈”。

據(jù)說(shuō)南山當(dāng)?shù)赜幸吧J猴，可以通過(guò)導(dǎo)游對(duì)該地方的介紹，突出自然、環(huán)境好等特點(diǎn)，讓大家完全放松地接觸自然。

到了我們的水源地，可以組織大家在此許愿。已有伴侶的可以為自己的未來(lái)

祈福，若尚未找到另一半的，可以為自己的因緣許愿。

媒體選擇：金華電視臺(tái)

金華廣播電臺(tái)

浙江衛(wèi)視

前期準(zhǔn)備：在公司內(nèi)部選拔一名對(duì)南山水源地了解的員工，并對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，作為導(dǎo)游

人員

對(duì)隨行的保衛(wèi)人員進(jìn)行本公司相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)

對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行大力的宣傳

與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局人員進(jìn)行溝通和聯(lián)系

費(fèi)用預(yù)算：藥物準(zhǔn)備的費(fèi)用 300

車輛費(fèi)用 1000

前期宣傳費(fèi)用 2000

人員培訓(xùn)費(fèi)用 1000

總計(jì) 4300

公關(guān)費(fèi)用總計(jì)：44400

八．渠道建立

一、在金華市設(shè)立兩個(gè)具有倉(cāng)儲(chǔ)式性質(zhì)的配送中心，江南、江北各一個(gè)，有其統(tǒng)一發(fā)

貨，以全面指揮金華市的市場(chǎng)開(kāi)拓這場(chǎng)戰(zhàn)役，并重拳出擊，開(kāi)展了大規(guī)模的“掃街行動(dòng)”。

1、每個(gè)辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車外，另外從社會(huì)上以每天100元的價(jià)格各招募10部“貨的”，作為快速鋪貨的有利武器，鋪貨先從各主干街道的專賣店開(kāi)始，以此來(lái)營(yíng)造聲勢(shì)。

2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購(gòu)進(jìn)的數(shù)量，陳列一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)零售終端、分銷商的具體條件，對(duì)鋪貨的終端進(jìn)行強(qiáng)力拉動(dòng)。

3、制作dm宣傳單頁(yè)、pop張貼畫(huà)等，對(duì)鋪貨的零售終端、分銷商進(jìn)行廣泛發(fā)放，傳單內(nèi)容除了專賣店的系列優(yōu)惠措施外，還重點(diǎn)推薦凡進(jìn)店銷售一定金額的顧客，可以享受免費(fèi)品嘗瓶裝水一件的“感恩”活動(dòng)。

二、依托專賣店切入市場(chǎng)，搶灘登陸金華市場(chǎng)，以此來(lái)占領(lǐng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張之路。

“南水緣”瓶裝水在金華市是沒(méi)有任何渠道和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的，那就依托布局合理的專賣店，先讓南山產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”，給全面鋪市來(lái)一個(gè)先期的溶勢(shì)、造勢(shì)。

首先在金華市擺兵布陣， 統(tǒng)一裝璜的專賣店在金華市的各大區(qū)中心主干道“安營(yíng)扎寨”，從而成為金華市商業(yè)圈里一道亮麗的風(fēng)景線，使“南水緣”礦泉水中高端形象深入市民之心。

針對(duì)城市職業(yè)女性的感性化、個(gè)性化的消費(fèi)心理，商品的名稱、款式設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)、包裝裝潢、購(gòu)物環(huán)境氣氛等要注意誘發(fā)消費(fèi)者的情感，體現(xiàn)新女性的個(gè)性、情趣、文化品位及經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位等，請(qǐng)裝修公司根據(jù)這些要求進(jìn)行裝潢。

三、在各大超市設(shè)立獨(dú)立貨架，通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)，以每銷售一件，給予所在銷售店返利的獎(jiǎng)勵(lì)方式，讓產(chǎn)品在顯要而醒目的位置來(lái)一個(gè)集體“亮相”。

通過(guò)大面積的宣傳和鋪貨的有效結(jié)合，發(fā)揮出合力的優(yōu)勢(shì)，先前對(duì)“南水緣”產(chǎn)品不熟悉、不認(rèn)知的消費(fèi)者，也通過(guò)遍布街道的專賣店，很快認(rèn)識(shí)南山產(chǎn)品，快速搶占了屬于自己的一片市場(chǎng)。

在快速完成了鋪貨后，要讓這些渠道更好地重復(fù)銷售和購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，從而讓這些批發(fā)部、零售店等銷售渠道成為南山公司忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)成員。為了達(dá)到這效果，將采取以下措施：

1、堅(jiān)壁清野，步步為牢。即以辦事處為市場(chǎng)運(yùn)作的大本營(yíng)，“南水緣”專賣店為“據(jù)點(diǎn)”，以其所在的街道為自有“領(lǐng)地”，實(shí)施通路精耕。具體做法是：一、每條街道配置一名終端訪銷員，建立健全所在這一條街道的終端零售檔案，實(shí)施定期拜訪和一站式服務(wù)，訂單產(chǎn)品從辦事處出，以此節(jié)約送貨的時(shí)間。二、對(duì)沒(méi)有專賣店的街道，實(shí)施一條街道設(shè)置一名分銷商的做法，分銷商也有辦事處供貨，對(duì)跨區(qū)銷售的嚴(yán)管重罰。

2、巧妙施法，變終端為專營(yíng)。即針對(duì)有一定規(guī)模與實(shí)力的經(jīng)銷商，或一些街道的零售商，通過(guò)吸引其加盟優(yōu)惠或?qū)I(yíng)重獎(jiǎng)的方式，讓其成為門(mén)店里瓶裝水單一品類的專營(yíng)店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟費(fèi)用，通過(guò)吸引這些經(jīng)銷商店或開(kāi)架自選的零售終端加盟的辦法，讓其只銷售南山公司的系列產(chǎn)品，以從銷售終端對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效攔截。通過(guò)這種方式，大量招納和雇傭了“同盟軍”。

3、店街聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)牢不可破。即南山專賣店凡舉行的任何一項(xiàng)活動(dòng)，比如，店慶、節(jié)日促銷等，給消費(fèi)者及渠道商以更大的優(yōu)惠措施，比如，凡銷售“南水緣”產(chǎn)品積分達(dá)到一定數(shù)量，可以到南山專賣店挑選一定價(jià)值的產(chǎn)品等等，通過(guò)店街聯(lián)合，從而讓“南水緣”品牌及產(chǎn)品互補(bǔ)，起到了層層拉動(dòng)銷售及消費(fèi)終端的作用。

此外，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，配合金華市場(chǎng)的渠道建設(shè)，還可以加大了服務(wù)的水平，在城區(qū)成立了“配送110”，限定配送時(shí)間，辦事處作為中樞與指揮中心，以更好地與專賣店、分銷商聯(lián)動(dòng)，牢固對(duì)各級(jí)渠道的掌控力。

可以通過(guò)以點(diǎn)（零售商）帶線，連線（專賣店、分銷商）成片，片片（辦事處）成面的方式，點(diǎn)、線、面相結(jié)合，從而羅織了一張無(wú)形的渠道掌控之網(wǎng)，把眾多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。

在結(jié)合的過(guò)程中，當(dāng)出現(xiàn)專賣店、分銷商爭(zhēng)終端、爭(zhēng)客源、店街之間出現(xiàn)流竄貨、亂價(jià)等現(xiàn)象的發(fā)生，通過(guò)收取保證金、加盟金、嚴(yán)厲處罰、扣除返利、獎(jiǎng)勵(lì)等措施的引導(dǎo)下，給予了最好的處理。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

針對(duì)成功女性受消費(fèi)時(shí)間的限制,發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物和會(huì)員制消費(fèi)。針對(duì)生活節(jié)奏加快,現(xiàn)代職業(yè)女性工作求效率、消費(fèi)求便利的特點(diǎn),企業(yè)可以在開(kāi)發(fā)便捷服務(wù)。在官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)上訂貨的方式，面向更廣的消費(fèi)者，有各個(gè)最近距離的專賣店負(fù)責(zé)送貨。

優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價(jià)格鏈同盟；借他人之力各得其所。

缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。直銷加網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以很好的克服各自的缺點(diǎn)。公司在直銷的同時(shí)，在各地區(qū)或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)置為數(shù)不多的經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了農(nóng)村市場(chǎng)和自己無(wú)力直接送達(dá)的零售店。

五、自動(dòng)販賣機(jī)銷售

在主要社區(qū)和學(xué)校投放自動(dòng)販賣機(jī)，屬于試驗(yàn)性銷售，效果好繼續(xù)，如果不行就撤退。以浙江師范大學(xué)為例，在每幢教學(xué)樓下面安裝自動(dòng)販賣機(jī)，在里面放置產(chǎn)品，我們的自動(dòng)販賣機(jī)不只可以用錢(qián)幣購(gòu)買(mǎi)，我們還尋求移動(dòng)的支持，可以用手機(jī)支付，在選好產(chǎn)品的時(shí)候可以在界面上輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，馬上手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)10086傳來(lái)的一串密碼，只要把密碼輸入就可以買(mǎi)到自己的產(chǎn)品。這樣省去了零錢(qián)的麻煩，也方便了大家。而且當(dāng)我們的產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)占有率的時(shí)候，我們可以讓可口可樂(lè)等產(chǎn)品進(jìn)入我們的自動(dòng)販賣機(jī)，節(jié)省自己的開(kāi)銷。

六、在俱樂(lè)部，瑜珈館擺放我們的產(chǎn)品。

九．品牌網(wǎng)站建設(shè)

1、會(huì)員可以在我們網(wǎng)站上注冊(cè)為會(huì)員。

2、設(shè)有論壇，會(huì)員可以在該論壇上進(jìn)行交流。

3、設(shè)有資訊欄，供會(huì)員對(duì)心理健康等一些問(wèn)題進(jìn)行咨詢。我們每天都會(huì)為大家解決這些疑問(wèn)。

4、設(shè)有生活知識(shí)欄，為大家提供一些成活常識(shí)。

5、會(huì)員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的文章，我們將會(huì)給予積分，而這些積分可以換購(gòu)我們?nèi)蘸笸瞥龅囊恍┗顒?dòng)或產(chǎn)品。

6、消費(fèi)者也可以在該網(wǎng)站上進(jìn)行我們產(chǎn)品訂購(gòu)。

7、我們會(huì)有專門(mén)的人員進(jìn)行網(wǎng)站的維護(hù)和更新。

費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)站建立4000元rmb

十．戰(zhàn)略分析

當(dāng)我們的產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，我們的產(chǎn)品由于是屬于概念型礦泉水，核心產(chǎn)品基本上沒(méi)有改變，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，因此將面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿效。我們的直接對(duì)手是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉也是天然泉水，而我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是娃哈哈等純凈水市場(chǎng)。

由于現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)的利潤(rùn)很低，而且自最近幾年原材料上漲后，使產(chǎn)品的毛利潤(rùn)更加下降。因此，大型的企業(yè)不會(huì)再讓一些品牌進(jìn)入，往往將進(jìn)行封-殺。

我們的第一波策略是讓別的企業(yè)認(rèn)為我們只是在做概念，在核心產(chǎn)品上沒(méi)有做巨大的改變。這個(gè)是我們的主要策略。

原概念不變的情況下進(jìn)行產(chǎn)品改革。推出新產(chǎn)品。我們的口號(hào)是“南水緣更加了解你的心”但是我們的產(chǎn)品價(jià)格卻不做任何改動(dòng)。這樣將讓產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)我們后期還將針對(duì)戴眼鏡的學(xué)生推出我們的護(hù)眼型的礦泉水飲料——枸杞子精華礦泉水飲料。由于前期的產(chǎn)品是針對(duì)女性市場(chǎng)的，不例外也有家庭主婦型的婦女，他們對(duì)孩子的近視問(wèn)題看的非常重，我們推出這個(gè)產(chǎn)品可以減少一些公關(guān)費(fèi)用。

十一．財(cái)務(wù)報(bào)告

網(wǎng)站建設(shè)：4000rmb

公關(guān)活動(dòng)：44400rmb

廣告費(fèi)用：1017380rmb

總計(jì)：1065870元rmb

隨著夏季的到來(lái)，作為快速消費(fèi)品的純凈水定會(huì)受到市場(chǎng)強(qiáng)烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長(zhǎng)的炎熱期長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場(chǎng)的銷售帶來(lái)了更大的優(yōu)勢(shì)。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場(chǎng)銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場(chǎng)份額，公司特推出以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃，迎接純凈水銷售旺季的到來(lái)。

一、油站促銷

春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對(duì)已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動(dòng)。

活動(dòng)日期：清明節(jié)、五一、端午、十一

促銷對(duì)象：出游市民

活動(dòng)地點(diǎn)：各大加油站

活動(dòng)內(nèi)容：

·1、招聘形象促銷若干名，每個(gè)活動(dòng)油站分配2個(gè)為宜。

2、將火山巖純凈水選為國(guó)宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2015年兩會(huì)領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫(xiě)，每個(gè)活動(dòng)站1—2個(gè)為宜。

·3、購(gòu)一定數(shù)量椰島飲料，每買(mǎi)1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。

·4、來(lái)油站加油的客戶，可做適當(dāng)贈(zèng)送，如：加97#汽油的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈(zèng)送數(shù)量另作商議）

二、商超促銷

促銷對(duì)象：西安市民

活動(dòng)地點(diǎn)：華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等大型購(gòu)物中心

活動(dòng)內(nèi)容：

1、向消費(fèi)者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)派發(fā)宣傳品。

2、凡購(gòu)買(mǎi)椰島系列飲品客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶。

3、凡購(gòu)買(mǎi)542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶。

4、凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。

三、高檔小區(qū)促銷

西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對(duì)有檔次的市民，這些市民居住相對(duì)比較集中。火山巖純凈水作為國(guó)宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對(duì)其他人群不論從價(jià)格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

活動(dòng)時(shí)間：早上8:00—11：00

促銷對(duì)象：小區(qū)居民

活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動(dòng)。

1、凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水1件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。

2、凡訂購(gòu)5l火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門(mén)。

3、凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。

四、其他促銷渠道

如夜場(chǎng)、ktv、游泳館、高爾夫球場(chǎng)等場(chǎng)所推廣火山巖純凈水。

五、廣告

形象宣傳車噴繪

凈水設(shè)備安裝方案篇十一

本次推廣活動(dòng)的目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、 人流量相對(duì)集中

3、 只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、 水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、 物料準(zhǔn)備：

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使

用過(guò)的濾芯pp棉

海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。

2、 人員準(zhǔn)備：

3、 場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、 禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、 現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

贈(zèng)品及講話

一、 活動(dòng)時(shí)間

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

三、 活動(dòng)主題

好水好健康 清梅來(lái)幫忙

清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅 對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)

世界之美 凈在清梅

四、 人員要求

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、 雙休日展銷策略

人群關(guān)注活動(dòng)。

凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。

視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、 與自來(lái)水和桶裝水作比較：

a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9、 凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

棄

費(fèi)用預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶資料登記表

活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)三、參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)。

活動(dòng)四、保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。

三、活動(dòng)主題：

好水好健康，安吉爾水精靈來(lái)幫忙！、

安吉爾水精靈凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！

選擇安吉爾水精靈，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)！

四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料：

遮陽(yáng)傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、音響等。

六、場(chǎng)地費(fèi)用300元：物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。

現(xiàn)場(chǎng)布置

一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

二、迎接顧客：

1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過(guò)了解么？

3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

三、介紹活動(dòng)目的：

1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四、現(xiàn)場(chǎng)講解：

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。

左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來(lái)幫忙！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：

a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。

下幾個(gè)問(wèn)題：

a、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年

顆?；钚蕴浚?30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買(mǎi)，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

1站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

2安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。

3和桶裝水做對(duì)比。（同上）。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？

2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門(mén)一腳最重要；

銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。

三、活動(dòng)主題：

好水好健康，格力來(lái)幫忙！

健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)！

四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料：

廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、音響等。

六、場(chǎng)地費(fèi)用 元：物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。

現(xiàn)場(chǎng)布置

一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

二、迎接顧客：

1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是格力凈水，以前有過(guò)了解么？

3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

三、介紹活動(dòng)目的：

1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四、現(xiàn)場(chǎng)講解：

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：

a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：

顆粒活性炭： 65元/支＊1=60元/年

壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年

ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年

后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買(mǎi)，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a、 站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三

十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b、 安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。

c、 和桶裝水做對(duì)比。（同上）。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)

題吧？

2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門(mén)一腳最重要；

銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

凈水設(shè)備安裝方案篇十二

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、 人流量相對(duì)集中

3、 只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、 水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、 物料準(zhǔn)備：

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使

用過(guò)的濾芯pp棉

海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。

2、 人員準(zhǔn)備：

3、 場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、 禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、 現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的.布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

贈(zèng)品及講話

一、 活動(dòng)時(shí)間

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

三、 活動(dòng)主題

好水好健康 清梅來(lái)幫忙

清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅 對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)

世界之美 凈在清梅

四、 人員要求

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、 雙休日展銷策略

人群關(guān)注活動(dòng)。

凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。

視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、 與自來(lái)水和桶裝水作比較：

a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9、 凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

棄

費(fèi)用預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶資料登記表

活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)三、參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)。

活動(dòng)四、保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

凈水設(shè)備安裝方案篇十三

（一）、現(xiàn)狀分析：

1、從02年開(kāi)始，4s店將引擎免拆養(yǎng)護(hù)引入中國(guó)。

2、定期引擎養(yǎng)護(hù)消費(fèi)認(rèn)識(shí)成熟，市場(chǎng)基礎(chǔ)龐大。

3、鑒于4s店虛高的價(jià)格及不方便的地理位置，車主需要一個(gè)更具性價(jià)比的養(yǎng)護(hù)場(chǎng)所。

4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護(hù)品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒(méi)有營(yíng)銷模式。

5、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品企業(yè)是“各有精品一兩項(xiàng)，無(wú)法做到全覆蓋”，“萬(wàn)國(guó)牌”養(yǎng)護(hù)店成為尷尬。

6、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品大多無(wú)車主價(jià)值模式，4s店勉強(qiáng)可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營(yíng)比較困難。

（二）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

1、市場(chǎng)有一個(gè)讓車主不是脅迫接受而是內(nèi)心認(rèn)同的養(yǎng)護(hù)品牌機(jī)會(huì)。

2、這個(gè)養(yǎng)護(hù)品牌必須的以車主價(jià)值和利益為中心。

3、市場(chǎng)存在一個(gè)保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強(qiáng)駕駛感受及省錢(qián)省心的選擇的養(yǎng)護(hù)機(jī)會(huì)。

4、渠道需要一個(gè)車主能認(rèn)同，市場(chǎng)有推廣的養(yǎng)護(hù)品牌。

5、渠道需要一個(gè)全覆蓋的一個(gè)統(tǒng)一品牌，而非“萬(wàn)國(guó)牌”。

（三）、市場(chǎng)定位及模式：

威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護(hù)——安全環(huán)保又節(jié)能

1、價(jià)值導(dǎo)向：

a、天天開(kāi)新車b、養(yǎng)護(hù)更省錢(qián)c、終身保大修d、會(huì)員高增值

2、項(xiàng)目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級(jí)養(yǎng)護(hù)

十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進(jìn)排氣系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。

3、盈利模式：

超限滿足需求，為車主帶上金手銬！

a、零費(fèi)用養(yǎng)車計(jì)劃。b、終身保大修計(jì)劃。

(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護(hù)的危害

1、引擎內(nèi)部油泥、積碳、膠狀物得不到及時(shí)清除：會(huì)導(dǎo)致引擎運(yùn)動(dòng)連貫性差增加駕駛負(fù)擔(dān)；導(dǎo)致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時(shí)間和成本的支出。

2、常規(guī)的潤(rùn)滑油只能提供即時(shí)性保護(hù)，無(wú)法解決干摩擦及邊界摩擦問(wèn)題進(jìn)一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。

3、據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅做常規(guī)更換機(jī)油、三濾保養(yǎng)，引擎每運(yùn)行10萬(wàn)公里會(huì)導(dǎo)致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費(fèi)用的支出。

1、店面裝修，根據(jù)店面的實(shí)際情況公司提供合適的裝修內(nèi)容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護(hù)效果圖，展品展示柜，ci形象包裝。

2、入店培訓(xùn)，需要您提供一臺(tái)車，由公司的培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)對(duì)所提供的車輛進(jìn)行整車保養(yǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)所用產(chǎn)品由公司提供，培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說(shuō)明，產(chǎn)品服務(wù)銷售技巧培訓(xùn)。第一次培訓(xùn)完畢后，一個(gè)星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓(xùn)每個(gè)新店必須派員工參加人員不限（費(fèi)用由公司支出）。

3、客戶梳理，店面需對(duì)自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計(jì)老客戶資料，劃分客戶種類，對(duì)整體客戶情況進(jìn)行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動(dòng)方案，店中必須指派專人負(fù)責(zé)活動(dòng)事項(xiàng)。

1、體驗(yàn)活動(dòng)，制定第一次體驗(yàn)活動(dòng)，了解整個(gè)客戶情況，并作詳細(xì)說(shuō)明，反饋整個(gè)活動(dòng)的結(jié)果，上報(bào)公司備檔。

2、技術(shù)要求，店面設(shè)備操作人員，需對(duì)設(shè)備熟練操作，包括設(shè)備維護(hù)，故障排除，操作流程，設(shè)備使用特色，老板配合公司嚴(yán)格要求通過(guò)考核。

3、營(yíng)銷方案，根據(jù)第一次活動(dòng)情況，及整個(gè)店面人力資源情況，制定店面營(yíng)銷方案。

4、維護(hù)工作，公司銷售部人員上報(bào)公司維護(hù)方案，并由店面老板確認(rèn)，確認(rèn)后維護(hù)方案將作為銷售人員重要績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、市場(chǎng)拓展方案：

1、兩公里商圈方案

在店面可輻射的兩公里商圈開(kāi)展店面活動(dòng)主要包括（每個(gè)季度一次的大型促銷活動(dòng)、中國(guó)汽車心臟調(diào)查活動(dòng)、節(jié)油動(dòng)力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）

2、外聯(lián)商家方案

1、威士邦會(huì)員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動(dòng)。

2、威士邦會(huì)員客戶均可享受免費(fèi)科學(xué)養(yǎng)車大講堂免費(fèi)聽(tīng)課機(jī)會(huì)。加威士邦車主俱樂(lè)部服務(wù)體系。

3、養(yǎng)車顧問(wèn)方案

全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)顧問(wèn)方案培訓(xùn)，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請(qǐng)此服務(wù)。

4、品牌再造

落實(shí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務(wù)體系，銷售體系，及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目進(jìn)店優(yōu)惠月

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)裝，限額50名。

2、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)新老客戶入店，公司派人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹、模擬實(shí)驗(yàn)演示等介紹工作。

3、活動(dòng)開(kāi)始之前對(duì)老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁(yè)的大面積發(fā)放工作。

4、開(kāi)展為期一個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)。

5、優(yōu)惠月活動(dòng)內(nèi)容：

a:進(jìn)店有禮：每天進(jìn)店前五名客戶均可免費(fèi)活動(dòng)精美小禮品一份。

b.清潔養(yǎng)護(hù)送“節(jié)油”：活動(dòng)期間凡進(jìn)行清潔服務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲得價(jià)值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

值128元的引擎強(qiáng)力清潔服務(wù)+價(jià)值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

d.你做引擎升級(jí)，我送超價(jià)值禮品：活動(dòng)期間進(jìn)行399元引擎升級(jí)服務(wù)，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送汽車遮陽(yáng)傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。

美國(guó)威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)用品

凈水設(shè)備安裝方案篇十四

從沒(méi)有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)像足球這樣吸引著眾多的眼球，也從沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目的世界杯會(huì)引發(fā)全世界的熱情，只有足球，才會(huì)有這樣的魅力。足壇 如此、凈水器市場(chǎng)亦如此，在凈水器經(jīng)過(guò)多年的洗禮和發(fā)展之后，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟的階段，每年一次的凈水器十大品牌評(píng)選亦是讓眾多用戶熱切關(guān)注。

今年的凈水器十大評(píng)選活動(dòng)，采用全民評(píng)選，依據(jù)各大凈水器品牌實(shí)力、口碑、技術(shù)、服務(wù)等綜合對(duì)比，再通過(guò)中國(guó)凈水協(xié)會(huì)評(píng)委組點(diǎn)評(píng)、打分、統(tǒng)計(jì)而成。具有客觀、公正、公平，旨在為用戶提供最有價(jià)值的參考數(shù)據(jù)，讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解凈水器十大品牌。

凈水器十大品牌第一名：勞倫斯凈水器

冠軍品質(zhì)、無(wú)人能及。勞倫斯凈水器坐落于中國(guó)美麗的深圳龍崗，睿智、頂尖、個(gè)性、經(jīng)典取悅?cè)虺晒θ耸亢蜕鐣?huì)，在中國(guó)勞倫斯已經(jīng)成為凈水器代表品牌，并且獲得了廣泛的好評(píng)。勞倫斯凈水器幾十年如一日，對(duì)技術(shù)不放松，對(duì)服務(wù)看成基礎(chǔ)，在眾多凈水器廠家都在為自己包裝為自己炒作的時(shí)候，勞倫斯公司把所有的精力都放在凈化材料開(kāi)發(fā)，技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)等方面。勞倫斯進(jìn)入凈水器市場(chǎng)的時(shí)候，以技術(shù)為導(dǎo)向，為行業(yè)內(nèi)一些凈水器廠家提供核心技術(shù)，勞倫斯掌握最先進(jìn)的濾芯技術(shù)，通過(guò)對(duì)中國(guó)水質(zhì)的研究，最終決定采用因地制宜的產(chǎn)品策略，不同的地區(qū)采用不同的凈水方案。成為凈水器行業(yè)一大創(chuàng)舉，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)凈水器行業(yè)因地而異的先河。

凈水器十大品牌第二名：歐普諾凈水器

歐普諾高端凈水，凈水技術(shù)源自英國(guó)，相對(duì)于本土的凈水器而言，歐普諾的優(yōu)勢(shì)在于凈水技術(shù)更加成熟、更加穩(wěn)定、更加專業(yè)。如歐普諾的節(jié)能減排技術(shù)，創(chuàng)新改變r(jià)o及l(fā)ed微電腦運(yùn)行程序，大大提高了原水利用率，從根本上降低了對(duì)水資源的浪費(fèi)，這一點(diǎn)就契合了中國(guó)當(dāng)下水資源緊缺的問(wèn)題。另外，英國(guó)是最早發(fā)明和使用凈水器的國(guó)家，歐普諾沿用了英國(guó)的凈水器技術(shù)，突破國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)技術(shù)瓶頸，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超濾膜與ro膜的完美聯(lián)姻，創(chuàng)立了多路輸出技術(shù)，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中更方便省心。

凈水器十大品牌第三名：沁諾凈水器

家專業(yè)從事家用、商用凈水設(shè)備等系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，以專注、創(chuàng)新、細(xì)節(jié)、服務(wù)的理念作為品牌核心價(jià)值觀，將mlo深層凈化技術(shù)在水質(zhì)日益惡化的中國(guó)得到發(fā)揚(yáng)光大。先進(jìn)的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量、一流的服務(wù)使得中國(guó)cinno沁諾凈水器成為家喻戶曉的品牌。

凈水器十大品牌第四名：凈來(lái)凈水器

凈來(lái)凈水器以其獨(dú)特的“多膜法超能凈”核心技術(shù)，連續(xù)5年榮獲凈水器十大知名品牌，凈來(lái)凈水器目前集凈水、飲水設(shè)備、直飲水工程、高端水與配送服務(wù)為一體，在中國(guó)，每100臺(tái)就有40臺(tái)是來(lái)自凈來(lái)，凈來(lái)凈水器經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的歷練，凈來(lái)能榮獲十大知名品牌是無(wú)可厚非的。

凈水器十大品牌第五名：道爾頓凈水器

樂(lè)泉凈水器是目前同行業(yè)中獲得專利成果最多，技術(shù)創(chuàng)新能力最強(qiáng)的高新技術(shù)企業(yè)，樂(lè)泉始終堅(jiān)持在產(chǎn)品智能化和節(jié)能領(lǐng)域?qū)で笸黄疲渚哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的第六代全智能凈水器是目前世界上智能化程度最高、節(jié)能節(jié)水性能最為突出，在短短的幾年時(shí)間里，發(fā)展成中國(guó)最大的凈水設(shè)備生產(chǎn)基地，樂(lè)泉凈水器已經(jīng)成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的健康直飲水設(shè)備品牌之一。

凈水器十大品牌第六名：開(kāi)能凈水器

素以環(huán)保著稱的開(kāi)能，地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、凈水器發(fā)源最早、自來(lái)水水質(zhì)差的上海，這也正是開(kāi)能得以長(zhǎng)久發(fā)展并上市的原因。占據(jù)地利因素，再結(jié)合開(kāi)能人團(tuán)結(jié)向上，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，在凈水技術(shù)上自有一套屬于自己的品牌技術(shù)，讓開(kāi)能凈水器獲得凈水器十大品牌第六的殊榮。

凈水器十大品牌第七名：ao史密斯凈水器

美 國(guó)ao史密斯，一個(gè)美國(guó)老頭和一群追求節(jié)能、環(huán)保、科技人士的戰(zhàn)隊(duì)，他們把史密斯從熱水器踢到凈水器、從美國(guó)踢到中國(guó)、再踢向世界杯。如今的ao史密斯在 中國(guó)建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化的現(xiàn)代化管理體系，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了國(guó)際品質(zhì)的凈水器產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，因此也獲得了凈水器十大品牌第七的 稱號(hào)。

凈水器十大品牌第八名：金諾凈水器

屋有金諾、凈水無(wú)憂，金諾凈水器是中國(guó)凈水器的品牌元老之一。在前幾年有南金諾北碧 水的口號(hào)，如今齊名的碧水源是越做越大，已不僅僅是家用凈水這一塊了，更多關(guān)注的大型污水處理方面，然而金諾在近幾年毫無(wú)進(jìn)展，依舊靠著老本生存，如果不 能發(fā)力創(chuàng)新、革新、求進(jìn)的話，相信很快就會(huì)被排除在凈水器十大排名之外。

凈水器十大品牌第九名：海爾凈水器

海爾凈水器與美的相比相差無(wú)幾，之所以排名與法蘭尼凈水器與美的凈水器之后，是因

為法蘭尼是家用凈水器行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，而海爾入市時(shí)間也落后于美的，但是海爾其實(shí)力及技術(shù)在國(guó)內(nèi)都是首屈一指的。

凈水器十大品牌第十名：立升

立升是一家專門(mén)從事水處理科學(xué)技術(shù)研究，分離膜技術(shù)及產(chǎn)品、凈水設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技企業(yè)集團(tuán)。

凈水器十大品牌評(píng)選看的是名次，看的是排名，但是落到用戶心中，還是對(duì)某一個(gè)品牌的喜愛(ài)和信賴，就像這世界杯比賽，也許我們熱愛(ài)的球隊(duì)輸了，但是在我們的心 中他依然輝煌。凈水器也是如此，面對(duì)中國(guó)這么凈水器品牌粉絲，只有把凈水器十大品牌做的更好，做的更真，更值得用戶參考和信賴。

凈水設(shè)備安裝方案篇十五

編制單位：

編制時(shí)間：

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

項(xiàng)目建議書(shū)

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目申報(bào)單位：

項(xiàng)目業(yè)主單位:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：

項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間：

項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間：

目錄

一、項(xiàng)目背景??????????????????3

二、項(xiàng)目實(shí)施的可行性??3

三、市場(chǎng)前景分析????????????????4

四、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)、內(nèi)容?????????????5

五、投資概算及資金籌措?????????????5

六、經(jīng)濟(jì)效益分析????????????????6

項(xiàng)目建議書(shū)

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性鎮(zhèn)是四川省旅游西環(huán)線、甘孜州“環(huán)貢噶山兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”重要節(jié)點(diǎn)城鎮(zhèn)，主要景區(qū)點(diǎn)有土石林、惠遠(yuǎn)寺﹒甲洼絨群景區(qū)、龍燈格薩爾牧場(chǎng)等，并與周邊旅游景點(diǎn)塔公草原、亞拉自然風(fēng)景區(qū)、等相距在50公里以內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分突出。

三、市場(chǎng)前景分析3

1、八美片區(qū)人口萬(wàn)人消費(fèi)群體巨大，地處輻射到周邊多個(gè)縣區(qū)的交通、旅游要道，流動(dòng)和旅游人數(shù)量大。

凈水設(shè)備安裝方案篇十六

立夏一過(guò)，天氣逐漸回暖，人體新陳代謝速度加快，細(xì)菌、病毒繁殖周期縮短，飲水安全形勢(shì)也變得愈加嚴(yán)峻。僅4月份，蘭州、武漢、泰州、湖南、常州五地都發(fā)生了嚴(yán)重的水污染事件，無(wú)一不在挑動(dòng)著人們緊繃的神經(jīng)，飲用水的安全問(wèn)題受到人們前所未有的關(guān)注。針對(duì)飲用水存在的安全隱患，有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)要改變現(xiàn)狀最保守需要30年。由此，終端飲用水安全保障——家用凈水機(jī)被推到臺(tái)前，成為離公眾最近且最為快速可行的一道“防線”。

家用凈水機(jī)以“節(jié)能、安全、方便、省錢(qián)”為導(dǎo)向，針對(duì)中國(guó)不同地區(qū)的水質(zhì)特征及居民用水習(xí)慣，開(kāi)發(fā)出一系列更具針對(duì)性的機(jī)型，誓以零缺陷的產(chǎn)品力、服務(wù)力爭(zhēng)當(dāng)凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

最新推出的ro系列凈水機(jī)，搭載了ro反滲透膜的凈水機(jī)，可以濾除水中的細(xì)菌、雜質(zhì)及其重金屬離子，使水質(zhì)完全達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)，給家人的飲水安全增添保障。

其中，雙模純水機(jī)，采用雙膜雙龍頭，使水質(zhì)分別滿足飲水安全和用水潔凈兩大標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)局域分質(zhì)供水，給家庭凈水以雙重保障。

為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，勞倫斯與時(shí)俱進(jìn)，推出了一些滿足消費(fèi)者更多需求的新機(jī)型。同時(shí)借助新品閃亮登場(chǎng)的契機(jī)，在黑龍江、甘肅、山西、河北、山東、安徽等多個(gè)省份開(kāi)展了一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)。效果非常好，僅在安徽天長(zhǎng)市，半天時(shí)間就銷售了近百臺(tái)凈水機(jī)。

勞倫斯凈水產(chǎn)品的熱銷，在飲水危機(jī)日趨惡化的今天，引領(lǐng)了健康生活潮流，同時(shí)也掀起了一股夏日家庭凈水選購(gòu)的新風(fēng)尚，讓越來(lái)越多的家庭都能喝上放心水!

凈水設(shè)備安裝方案篇十七

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

凈水設(shè)備安裝方案篇十八

一場(chǎng)成功的刷屏活動(dòng)，一發(fā)去策劃活動(dòng)。

建號(hào)養(yǎng)號(hào)也是抖音

很多新手一注冊(cè)抖音號(hào)就立刻發(fā)布各種內(nèi)容，結(jié)果就是帳號(hào)被限流，即便后期內(nèi)容再精彩，也難以獲得抖音推薦，只能重新養(yǎng)號(hào)或者放棄該號(hào)。

如何養(yǎng)號(hào)？

我們首先要搞懂抖音的審核機(jī)制。

當(dāng)你發(fā)布一條抖音時(shí)，首先機(jī)器會(huì)進(jìn)行第一輪審核，檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內(nèi)容，然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫(kù)中的已存在的海量作品進(jìn)行匹配消重，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或者違規(guī)的內(nèi)容，就進(jìn)行小面積、低流量的推薦。

然后進(jìn)入第二輪審核，人工審核，如果機(jī)器審核篩選出疑似違規(guī)作品，抖音工作人員會(huì)進(jìn)行逐個(gè)細(xì)致審核，如果確定違規(guī)，你的抖音就會(huì)根據(jù)違規(guī)帳號(hào)，進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。

發(fā)布一條抖音需要走的整套流程

所以，我們就要做好抖音新號(hào)的冷啟動(dòng)，通過(guò)養(yǎng)號(hào)增加抖音帳號(hào)的推薦權(quán)重。

其次，給大家?guī)讞l養(yǎng)號(hào)的具體建議：

·最好是一卡一機(jī)一ip注冊(cè)抖音號(hào)

·在養(yǎng)號(hào)階段不要修改任何資料

·關(guān)注至少5個(gè)競(jìng)品帳號(hào)

·評(píng)論1-2個(gè)感興趣的視頻，并進(jìn)行評(píng)論

·在1萬(wàn)粉絲之前，不要在帳號(hào)任何地方留微信號(hào)或者敏感詞匯

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