總之，報告對于向他人傳達信息和展示學習或工作成果非常重要。如何編寫一份有效、準確、有說服力的報告是一個需要考慮的重要問題。范文中的語言表達可以激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感，但我們?nèi)匀恍枰鶕?jù)具體情況進行調(diào)整和改進。
證券實訓分析報告篇一
現(xiàn)今社會，人們逐漸認識到把錢存在銀行收取利息的時代以一去不復返。只有通過把多余的錢拿來投資才是科學合理的現(xiàn)代生活方式。通過本學期的學習，我在實驗室進行模擬股票投資交易，覺得炒股大致需要幾個前期的準備工作：一、了解股票買賣的流程二、看懂證券投資所電子屏幕三、通過和周圍的投資老手們接觸了解一些最基本的“股票常識”有了以上的準備后，你就可以申請在深滬市開始體驗你的股票生涯了。但是一定要記住一點，在股市上有的是瞬息萬變，有的是不測風云，不管怎么樣，在這之前都要調(diào)整好自己的心態(tài)，這是很重要的，理智高于一切，能有效運用自己的知識去運作，會帶給自己很大的方便。四、買股票前，要對各股進行宏觀面分析與技術(shù)面分析。在選各股時要多關(guān)注一些財經(jīng)新聞，了解國家最近頒布的政策，選擇“利好”股票領(lǐng)域，這對“熊市”里的股票操作尤其重要，因為“熊市”股票波動很大，尤其易受消息面的影響，所以時刻關(guān)注財經(jīng)新聞很重要。不要買自己不熟悉的股票，選擇幾只股票作為自選股堅持每天觀察其走勢圖，利用k線與成交量，以及macd、bias、kdj等指標進行分析，關(guān)心該公司的一切公告信息，運用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進。股市是有風險的地方，而且想要取得收益，那也就等于是在向風險進行著正面的挑釁。
要打有準備的仗，做什么東西，什么時間做最好，具體每一步該怎么做，這都是事先要想好的。
選股，建一個適合自己的投資風格的股票池。一個人不可能跟蹤所有的股票。首先要選好你要進入的大方向，有時這就是個人偏好以及個人擅長優(yōu)勢的問題了，我主要選擇新能源類以及商業(yè)零售業(yè)，選擇股票要仔細地閱讀每家公司的年報、中報、季報和其它公開信息，從中選出有良好預期的個股，堅持對他們進行跟蹤，在適當?shù)臅r機采取行動。
選股可從以下幾個方面入手：季度每股收益是否有大幅的增長。成長性是股市恒久的主題，是股價上漲最主要的推動力。其中要注意：要剔除非經(jīng)營所得；考察增長可否具備可持續(xù)；收益增長有無銷售增長作為支撐；增長率是否有明顯放緩，如果是這樣，其股價可能會發(fā)生下挫。年度每股收益的增長，連續(xù)多年業(yè)績穩(wěn)定增長30-50%以上的公司是最有可能成為牛股的。當然其收益必須是基本面能支撐而不是非經(jīng)常收益所得。誤區(qū)：市盈率低并不一定有投資價值，當前鋼鐵股市盈率很低，但股價并沒有大幅上行的動力。業(yè)績大幅增長的預期才是股價上漲的動力。
市場是有周期性的，漲多了就會跌，跌多了就會漲，所有的證券市場都是這樣。另外消息很重要，如果事前有傳言，消息出來前股價已有一定漲幅，股價可能對這種預期已經(jīng)有所反應，這時可能是一個賣出的好時機。例如5月13日新聞中(000978)桂林旅游公告，20xx年度權(quán)益分派方案為：每10股派3元人民幣現(xiàn)金(含稅)。本次權(quán)益分派股權(quán)登記日為：20xx年5月20日，除息日為：20xx年5月21日。通過這條新聞可推測桂林旅游在近日會上漲，在此時就應買入，在20日賣出。
巴菲特的名言“在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪”，告訴我們，投資過程中許多時候應該多一點點逆向思維。貪婪和恐懼是炒股的大敵，嚴重影響我們正常的判斷。要克服投資中的恐懼心理，關(guān)鍵是要形成自己的投資哲學。有了投資哲學做保障，不僅在市場出現(xiàn)震蕩之時，可以克服恐懼，不致于錯殺股票，相反還可以利用市場的錯誤獲得非常好的投資機會。比如巴菲特、林奇、索羅斯等投資大師的投資哲學就是相信企業(yè)是有價值的，短期價格可能偏離價值，但長期看價格必然向價值回歸。
（一）要善于運用理論
在第一次真正接觸要買入股票的時候，心里總是很沖動，買這個買那個，可真正把老師所講的選股理論運用的倒沒有多少，這樣一來，賠了不少。這時我開始認真思考打開股市行情，仔細分析每一股的走向，歷史走向，跌落的程度，有沒有機會上升，仔細分析k線圖，慢慢就看出點名堂來了，這個時候再選擇要買的股票，就能很有把握了，可以知道在買的時候先把價格壓低一些，買的時候也對看好的多買，不很看好的就少買或不買。隨后要做的的就是仔細觀察每股的變化，在必要的時候就拋售出去。要是趨勢發(fā)生變化，首先要穩(wěn)住，先觀察一下這只是暫時的假象還是這股將就沿這個趨勢下跌，這個時候再根據(jù)我自己的分析決定要怎么做。這時理論的運用就顯的重要了。
（二）及時止損
止損是指當某一投資出現(xiàn)的虧損達到預定數(shù)額時，及時斬倉出局，以避免形成更大的虧損。其目的就在于投資失誤時把損失限定在較小的范圍內(nèi)。股票投資與賭博的一個重要區(qū)別就在于前者可通過止損把損失限制在一定的范圍之內(nèi)，同時又能夠最大限度地獲取成功的報酬，換言之，止損使得以較小代價博取較大利益成為可能。股市中無數(shù)血的事實表明，一次意外的投資錯誤足以致命，但止損能幫助投資者化險為夷。
止損既是一種理念，也是一個計劃，更是一項操作。止損理念是指投資者必須從戰(zhàn)略高度認識止損在股市投資中的重要意義，因為在高風險的股市中，首先是要生存下去，才談得上進一步的發(fā)展，止損的關(guān)鍵作用就在于能讓投資者更好的生存下來?？梢哉f，止損是股市投資中最關(guān)鍵的理念之一。止損計劃是指在一項重要的投資決策實施之前，必須相應地制定如何止損的計劃，止損計劃中最重要的一步是根據(jù)各種因素（如重要的技術(shù)位，或資金狀況等）來決定具體的止損位。止損操作是止損計劃的實施，是股市投資中具有重大意義的一個步驟，倘若止損計劃不能化為實實在在的止損操作，止損仍只是紙上談兵。
（三）留意金叉和死叉
當k、d、j三線均低于20線，一旦j線從下向上穿過k線和d線的交點,k線在d線下方變?yōu)閗線在d線的上方，并形成有效的向上突破的時候，我們認為出現(xiàn)了kdj金叉。一般情況下，金叉是較好的買入點信號（不排除有例外情況的可能）。
相反，k、d、j三線均高于80線，一旦j線從上向下穿過k線和d線的交點，k線在d線上方變?yōu)閗線在d線下方，并形成有效的向下突破的時候，我們認為出現(xiàn)了kdj死叉。一般情況下，死叉是較好的賣出點信號（不排除有例外情況的可能）。
有時，一支股票在除權(quán)（息）后不久出現(xiàn)金叉、死叉，這種情況下，對金叉、死叉的意義有相當大的影響。
總而言之，炒股要樹立一個正確的投資理念，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。要學會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。在自己失利了之后，曾一度對整個模擬炒股完全失去了信心。沒有將自己的心態(tài)及思想調(diào)整到一個良好的狀態(tài)，是這一次經(jīng)歷中的一大敗筆。要鍛煉良好的心里素質(zhì)。要買賣股票是對人性缺點的最大考驗，我們要沉重冷靜分析，要有耐性，相信自己的判斷力，保持五分樂觀七分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退,從而最小化降低損失。
要合理布局，股票不能局限于某幾個行業(yè)中的某幾只股票，而應當視野開闊，至少關(guān)心十來個比較大的行業(yè)及其中的幾十家公司，比如煤炭、有色、食品、鋼鐵、石化、化工、機械、汽車、銀行、地產(chǎn)、運輸、傳媒等行業(yè)的龍頭公司。要熟悉公司。所買入的股票要熟悉，對其業(yè)務、財務、風險等重大事項基本做到了然于胸。對于熟悉的股票，才能做到跌而不怕，能夠堅定持有，不至于因為下跌而驚慌失措，造成投資失敗不要購買不熟悉的股票。
證券實訓分析報告篇二
江西銅業(yè)股份有限公司是由江西銅業(yè)集團公司與香港國際銅業(yè)（中國）投資有限公司、深圳寶恒（集團）股份有限公司、江西鑫新實業(yè)股份有限公司及湖北三鑫金銅股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。公司成立于1997年1月24日，于1997年6月發(fā)行境外上市外資股并在香港聯(lián)合交易所和倫敦股票交易所同時上市交易。公司于20xx年12月21日發(fā)行230,000,000股人民幣普通股（a股），每股面值人民幣1元，并于20xx年1月11日在上海證券交易所上市交易。a股發(fā)行以后，公司的股本總額增至人民幣2,664,038,200元。公司于20xx年4月17日完成股權(quán)分置改革。
公司主要進行銅、金、銀、鉛、鋅、鉬等礦產(chǎn)資源的勘查、開采、冶煉、加工及相關(guān)有色金屬產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并從事礦山開采、冶煉設(shè)備的制造安裝、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務，經(jīng)營來料加工、對外貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。公司建成了中國最大的銅加工生產(chǎn)基地。公司不斷謀求產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合，積極參股銀行、保險，試水金融。已引進摩根士坦利等戰(zhàn)略投資者，將金瑞期貨打造成國際化公司；投資2.8億元參股南昌商業(yè)銀行，推進金融業(yè)務發(fā)展；在今后5年將形成與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)互補、并肩發(fā)展的金融板塊。
（一）概念
宏觀經(jīng)濟指總量經(jīng)濟活動，即國民經(jīng)濟的總體活動。是指整個國民經(jīng)濟或國民經(jīng)濟總體及其經(jīng)濟活動和運行狀態(tài)，如總供給與總需求；國民經(jīng)濟的總值及其增長速度；國民經(jīng)濟中的主要比例關(guān)系；物價的總水平；勞動就業(yè)的總水平與失業(yè)率；貨幣發(fā)行的總規(guī)模與增長速度；進出口貿(mào)易的總規(guī)模及其變動等。
（二）經(jīng)濟指標
1．gdp及經(jīng)濟周期
（1）gdp
gdp即國內(nèi)生產(chǎn)總值是指在一定時期內(nèi)（一個季度或一年），一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出的全部最終產(chǎn)品和勞務的價值，常被公認為衡量國家經(jīng)濟狀況的最佳指標。它不但可反映一個國家的經(jīng)濟表現(xiàn)，還可以反映一國的國力與財富。20xx年1月，國家統(tǒng)計局公布20xx年重要經(jīng)濟數(shù)據(jù)，其中g(shù)dp增長9.2% ，基本符合預期。
（2）經(jīng)濟周期
經(jīng)濟周期一般是指經(jīng)濟活動沿著經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢所經(jīng)歷的有規(guī)律的擴張和收縮。是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動，是國民收入或總體經(jīng)濟活動擴張與緊縮的交替或周期性波動變化。經(jīng)濟周期分為四階段：繁榮、衰退、蕭條、復蘇（如圖示）。
當經(jīng)濟開始衰退之后，企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，股息、紅利減少，股票價格下降。經(jīng)濟復蘇時，企業(yè)產(chǎn)品的銷量開始上升，企業(yè)經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)放股息、紅利，股價逐漸回升。當經(jīng)濟達到繁榮時，企業(yè)盈利狀況良好，股息、紅利增加，股票價格大幅上漲。
2．通貨膨脹率
通貨膨脹率，是貨幣超發(fā)部分與實際需要的貨幣量之比，用以反映通貨膨脹、貨幣貶值的程度；而價格指數(shù)則是反映價格變動趨勢和程度的相對數(shù)。經(jīng)濟學上，通貨膨脹率為：物價平均水平的上升速度（以通貨膨脹為準）。以氣球來類比，若其體積大小為物價水平，則通貨膨脹率為氣球膨脹速度?；蛘f，通貨膨脹率為貨幣購買力的下降速度。
通貨膨脹率對經(jīng)濟的影響主要有：引起收入和財富的再分配，扭曲商品相對價格，降低資源配置效率，促發(fā)泡沫經(jīng)濟乃至損害一國的經(jīng)濟基礎(chǔ)和政權(quán)基礎(chǔ)。
3．利率
利率是指一定時期內(nèi)利息額同借貸資本總額的比率。利率是單位貨幣在單位時間內(nèi)的利息水平，表明利息的多少。我國利率由國家的中央銀行控制。
利息率的高低，影響利息率的因素，主要有資本的邊際生產(chǎn)力或資本的供求關(guān)系。利息率政策是宏觀貨幣政策的主要措施，政府為了干預經(jīng)濟，可通過變動利息率的辦法來間接調(diào)節(jié)國內(nèi)通貨膨脹水平。在蕭條時期，降低利息率，擴大貨幣供應，刺激經(jīng)濟發(fā)展。在膨脹時期，提高利息率，減少貨幣供應，抑制經(jīng)濟的惡性發(fā)展。所以，利率對我們的生活有很大的影響。
4．匯率
匯率對經(jīng)濟的影響主要有：本幣匯率降低，即本幣對外的比值貶低，能起到促進出口、抑制進口的作用；若本幣匯率上升，即本幣對外的比值上升，則有利于進口，不利于出口。從進口消費品和原材料來看，匯率的下降要引起進口商品在國內(nèi)的價格上漲。至于它對物價總指數(shù)影響的程度則取決于進口商品和原材料在國民生產(chǎn)總值中所占的比重。反之，本幣升值，其他條件不變，進口品的價格有可能降低，從而可以起抑制物價總水平的作用。
（三）政策因素
1．貨幣政策
一年內(nèi)美國經(jīng)濟強勁復蘇，美聯(lián)儲真的退出qe，美元資產(chǎn)避險需求增加，引發(fā)大量資金流出中國市場，央行勢必“降準”，確保穩(wěn)增長的資金需求。因此實際上較為寬松的貨幣供應，有利于有色金屬市場升溫。
2．財政政策
由于全球經(jīng)濟復蘇的不穩(wěn)定性，以及國內(nèi)經(jīng)濟增長的需求動力基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，明年我國還將繼續(xù)實施積極的財政政策，為實現(xiàn)我國經(jīng)濟增長目標提供資金購買力支持。具體而言，明年積極的財政政策，主要表現(xiàn)為適當擴大財政赤字與增加國債規(guī)模。預計全國財政赤字規(guī)模在15000億元左右，占gdp的比重約為2%。與此同時，我國還將穩(wěn)定稅收。財政政策的資金流向，主要向民生、環(huán)保等方面傾斜，有利于增加有色金屬及冶煉原料焦炭、礦石、庖金屬等商品需求。
3．產(chǎn)業(yè)政策
今年以來，全國環(huán)保關(guān)注度明顯提高，預計20xx年加大節(jié)能環(huán)保，將成為宏觀調(diào)控的重要目標。而新一年內(nèi)加大節(jié)能環(huán)保力度，尤其是加強環(huán)保執(zhí)法，對于有色金屬市場可以產(chǎn)生兩個方面的積極影響。
一是強制有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加大環(huán)保投入。在嚴格環(huán)保執(zhí)法的情況下，有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈的必要環(huán)保費用，最后都累積到成品材上，每噸成品材環(huán)保成本將增加。不僅如此，嚴格環(huán)保執(zhí)法后，國內(nèi)有色金屬生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的企業(yè)邊際成本也會相應升高，從而對價格行情形成很大支撐。除了環(huán)保成本外，明年有色金屬行業(yè)的物流成本、能源成本、工資成本等其他成本因素也都趨向提高。二是加大環(huán)保力度，對于排污不達標的落后有色金屬產(chǎn)能釋放，也會形成很大抑制，有利于改善供求關(guān)系，減輕價格揚升的供應壓力。
（四）行業(yè)現(xiàn)狀分析
1．供應增長前景分析
圖1 銅礦產(chǎn)量變化的情況
圖2：全球銅價走勢
從產(chǎn)量擴張圖和1973年以來的lme銅價圖上我們可以看到，伴隨著產(chǎn)量的快速增長，銅價均受到了沉重的打擊，價格均進入熊市。同樣從20xx年以來全球銅礦產(chǎn)量再次進入高速增長期，這也直接導致了從20xx年以來，銅價展開了熊市格局，并且按照銅礦產(chǎn)能進入近三十多年來的最高速增長，銅礦的產(chǎn)量也有加速的可能，這將會導致全球銅市場出現(xiàn)嚴重的供應過剩，并對銅價產(chǎn)生極大的下跌壓力。
圖3：銅現(xiàn)貨加工費持續(xù)走高
——上海家化（600315）投資價值分析
學院及專業(yè)年級：
學生姓名：
學生學號：
成績：
證券實訓分析報告篇三
江西銅業(yè)股份有限公司是由江西銅業(yè)集團)(公司與香港國際銅業(yè)（中國）投資有限公司、深圳寶恒（集團）股份有限公司、江西鑫新實業(yè)股份有限公司及湖北三鑫金銅股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。公司成立于1997年1月24日，于1997年6月發(fā)行境外上市外資股并在香港聯(lián)合交易所和倫敦股票交易所同時上市交易。公司于20xx年12月21日發(fā)行230,000,000股人民幣普通股（a股），每股面值人民幣1元，并于20xx年1月11日在上海證券交易所上市交易。a股發(fā)行以后，公司的股本總額增至人民幣2,664,038,200元。公司于20xx年4月17日完成股權(quán)分置改革。
公司主要進行銅、金、銀、鉛、鋅、鉬等礦產(chǎn)資源的勘查、開采、冶煉、加工及相關(guān)有色金屬產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并從事礦山開采、冶煉設(shè)備的制造安裝、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務，經(jīng)營來料加工、對外貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。公司建成了中國最大的銅加工生產(chǎn)基地。公司不斷謀求產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合，積極參股銀行、保險，試水金融。已引進摩根士坦利等戰(zhàn)略投資者，將金瑞期貨打造成國際化公司；投資2.8億元參股南昌商業(yè)銀行，推進金融業(yè)務發(fā)展；在今后5年將形成與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)互補、并肩發(fā)展的金融板塊。
（一）概念
宏觀經(jīng)濟指總量經(jīng)濟活動，即國民經(jīng)濟的總體活動。是指整個國民經(jīng)濟或國民經(jīng)濟總體及其經(jīng)濟活動和運行狀態(tài)，如總供給與總需求；國民經(jīng)濟的總值及其增長速度；國民經(jīng)濟中的主要比例關(guān)系；物價的總水平；勞動就業(yè)的總水平與失業(yè)率；貨幣發(fā)行的總規(guī)模與增長速度；進出口貿(mào)易的總規(guī)模及其變動等。
（二）經(jīng)濟指標
1．gdp及經(jīng)濟周期
（1）gdp
gdp即國內(nèi)生產(chǎn)總值是指在一定時期內(nèi)（一個季度或一年），一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出的全部最終產(chǎn)品和勞務的價值，常被公認為衡量國家經(jīng)濟狀況的最佳指標。它不但可反映一個國家的經(jīng)濟表現(xiàn)，還可以反映一國的國力與財富。20xx年1月，國家統(tǒng)計局公布20xx年重要經(jīng)濟數(shù)據(jù)，其中g(shù)dp增長9.2%，基本符合預期。
（2）經(jīng)濟周期
經(jīng)濟周期一般是指經(jīng)濟活動沿著經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢所經(jīng)歷的有規(guī)律的擴張和收縮。是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動，是國民收入或總體經(jīng)濟活動擴張與緊縮的交替或周期性波動變化。經(jīng)濟周期分為四階段：繁榮、衰退、蕭條、復蘇（如圖示）。
當經(jīng)濟開始衰退之后，企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，股息、紅利減少，股票價格下降。經(jīng)濟復蘇時，企業(yè)產(chǎn)品的銷量開始上升，企業(yè)經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)放股息、紅利，股價逐漸回升。當經(jīng)濟達到繁榮時，企業(yè)盈利狀況良好，股息、紅利增加，股票價格大幅上漲。
2．通貨膨脹率
通貨膨脹率，是貨幣超發(fā)部分與實際需要的貨幣量之比，用以反映通貨膨脹、貨幣貶值的程度；而價格指數(shù)則是反映價格變動趨勢和程度的相對數(shù)。經(jīng)濟學上，通貨膨脹率為：物價平均水平的上升速度（以通貨膨脹為準）。以氣球來類比，若其體積大小為物價水平，則通貨膨脹率為氣球膨脹速度。或說，通貨膨脹率為貨幣購買力的下降速度。
通貨膨脹率對經(jīng)濟的影響主要有：引起收入和財富的再分配，扭曲商品相對價格，降低資源配置效率，促發(fā)泡沫經(jīng)濟乃至損害一國的經(jīng)濟基礎(chǔ)和政權(quán)基礎(chǔ)。
3．利率
利率是指一定時期內(nèi)利息額同借貸資本總額的比率。利率是單位貨幣在單位時間內(nèi)的利息水平，表明利息的多少。我國利率由國家的中央銀行控制。
利息率的高低，影響利息率的因素，主要有資本的邊際生產(chǎn)力或資本的供求關(guān)系。利息率政策是宏觀貨幣政策的主要措施，政府為了干預經(jīng)濟，可通過變動利息率的辦法來間接調(diào)節(jié)國內(nèi)通貨膨脹水平。在蕭條時期，降低利息率，擴大貨幣供應，刺激經(jīng)濟發(fā)展。在膨脹時期，提高利息率，減少貨幣供應，抑制經(jīng)濟的惡性發(fā)展。所以，利率對我們的生活有很大的影響。
4．匯率
匯率對經(jīng)濟的影響主要有：本幣匯率降低，即本幣對外的比值貶低，能起到促進出口、抑制進口的作用；若本幣匯率上升，即本幣對外的比值上升，則有利于進口，不利于出口。從進口消費品和原材料來看，匯率的下降要引起進口商品在國內(nèi)的價格上漲。至于它對物價總指數(shù)影響的程度則取決于進口商品和原材料在國民生產(chǎn)總值中所占的比重。反之，本幣升值，其他條件不變，進口品的價格有可能降低，從而可以起抑制物價總水平的作用。
（三）政策因素
1．貨幣政策
一年內(nèi)美國經(jīng)濟強勁復蘇，美聯(lián)儲真的退出qe，美元資產(chǎn)避險需求增加，引發(fā)大量資金流出中國市場，央行勢必“降準”，確保穩(wěn)增長的資金需求。因此實際上較為寬松的貨幣供應，有利于有色金屬市場升溫。
2．財政政策
由于全球經(jīng)濟復蘇的不穩(wěn)定性，以及國內(nèi)經(jīng)濟增長的需求動力基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，明年我國還將繼續(xù)實施積極的財政政策，為實現(xiàn)我國經(jīng)濟增長目標提供資金購買力支持。具體而言，明年積極的財政政策，主要表現(xiàn)為適當擴大財政赤字與增加國債規(guī)模。預計全國財政赤字規(guī)模在15000億元左右，占gdp的比重約為2%。與此同時，我國還將穩(wěn)定稅收。財政政策的資金流向，主要向民生、環(huán)保等方面傾斜，有利于增加有色金屬及冶煉原料焦炭、礦石、庖金屬等商品需求。
3．產(chǎn)業(yè)政策
今年以來，全國環(huán)保關(guān)注度明顯提高，預計20xx年加大節(jié)能環(huán)保，將成為宏觀調(diào)控的重要目標。而新一年內(nèi)加大節(jié)能環(huán)保力度，尤其是加強環(huán)保執(zhí)法，對于有色金屬市場可以產(chǎn)生兩個方面的積極影響。
一是強制有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加大環(huán)保投入。在嚴格環(huán)保執(zhí)法的情況下，有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈的必要環(huán)保費用，最后都累積到成品材上，每噸成品材環(huán)保成本將增加。不僅如此，嚴格環(huán)保執(zhí)法后，國內(nèi)有色金屬生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的企業(yè)邊際成本也會相應升高，從而對價格行情形成很大支撐。除了環(huán)保成本外，明年有色金屬行業(yè)的物流成本、能源成本、工資成本等其他成本因素也都趨向提高。二是加大環(huán)保力度，對于排污不達標的落后有色金屬產(chǎn)能釋放，也會形成很大抑制，有利于改善供求關(guān)系，減輕價格揚升的供應壓力。
（四）行業(yè)現(xiàn)狀分析
1．供應增長前景分析
圖1銅礦產(chǎn)量變化的情況
圖2：全球銅價走勢
從產(chǎn)量擴張圖和1973年以來的lme銅價圖上我們可以看到，伴隨著產(chǎn)量的快速增長，銅價均受到了沉重的打擊，價格均進入熊市。同樣從20xx年以來全球銅礦產(chǎn)量再次進入高速增長期，這也直接導致了從20xx年以來，銅價展開了熊市格局，并且按照銅礦產(chǎn)能進入近三十多年來的最高速增長，銅礦的產(chǎn)量也有加速的可能，這將會導致全球銅市場出現(xiàn)嚴重的供應過剩，并對銅價產(chǎn)生極大的下跌壓力。
圖3：銅現(xiàn)貨加工費持續(xù)走高
——上海家化（600315）投資價值分析
學院及專業(yè)年級：
學生姓名：
學生學號：
成績：
證券實訓分析報告篇四
我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。
首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1。5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。
經(jīng)過我們一天努力的奮斗，我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚?促銷活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的，終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。
一。實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了。
二。市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。
三。執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。
四。收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺，對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。
證券實訓分析報告篇五
證券投資分析課程經(jīng)過幾年的試點教育探索，在教學設(shè)計、教學過程監(jiān)控和評價、教學目標與考核相結(jié)合、培養(yǎng)學生的分析問題和解決問題的能力方面進行了探索，取得了一定的效果。主要的經(jīng)驗總結(jié)匯報如下：
（一）以問題解決為中心的教學內(nèi)容設(shè)計教學內(nèi)容的設(shè)計是課程教學改革的關(guān)鍵。
證券投資分析課程以“學生為中心”的教學內(nèi)容設(shè)計，體現(xiàn)為根據(jù)學生的需求，分析學生的教學問題，把實現(xiàn)學生問題的解決，學習能力、實踐能力、溝通能力和創(chuàng)新能力的提高為目標，并依據(jù)所規(guī)定的`總教學目標，逐步確定出各級子目標即我們希望學生掌握的知識和具備的能力。針對本課程的特點和遠程開放教育學生的情況，我們根據(jù)知識、能力、成果、態(tài)度這幾方面確定了本課程的教學目標。
1、知識和觀點。通過本課程的學習，要求學生掌握基本分析和技術(shù)分析兩種分析方法的區(qū)別和聯(lián)系、方法的選取、分析的內(nèi)容、技術(shù)指標的內(nèi)涵等。同時系統(tǒng)地掌握證券投資功能、基本證券商品交易、金融衍生商品交易的市場運作、證券市場的監(jiān)督等。
2、能力。通過本課程的學習，提高學生自主學習的能力、溝通能力、分析能力、實踐能力。要求學生利用基本分析和技術(shù)分析平臺，運用這兩種分析方法來分析投資品種和時機、上市公司的素質(zhì)等問題；運用證券投資風險衡量與分析來預測風險；通過上市公司購并及運作分析，發(fā)現(xiàn)購并運作機制中存在的問題。在此基礎(chǔ)上，掌握證券投資的技巧，提高證券投資的分析問題和解決問題的能力。
3、成果。通過本課程的學習，學生在掌握基本知識、基本推理能力、基本技能的基礎(chǔ)上能夠創(chuàng)造出實際的成果。如進行實際的投資操作，并且有所收益；能撰寫一個成功的調(diào)查報告。
4、態(tài)度。通過有效的教學和評價，最終實現(xiàn)學生自主學習能力的提升和學習興趣的提高。
依據(jù)教學目標設(shè)計教學內(nèi)容，并把教學內(nèi)容置于一定的“情境”下，通過聯(lián)系實際的媒體資源、應用軟件的實際操作訓練，把真實問題置于一定的情景下進行學習。學習的過程，就是解決實際問題的過程，問題解決構(gòu)成了學習的核心教學目標。學生可以根據(jù)自己的需要自主地學習，根據(jù)自己的需要建構(gòu)知識體系。證券投資分析課程教學內(nèi)容設(shè)計模式的思路是：證券投資分析的教學目標-----問題探討----實際應用。通過這個知識系統(tǒng)的學習，讓學生掌握了基本知識、基本技能，提高了學生分析問題和解決問題的能力。建構(gòu)了“知識學習分析問題解決問題思考問題”的教學模式，創(chuàng)設(shè)了民主、開放、活潑的學習情境，體現(xiàn)了學生學習的主動性、靈活性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)了遠程開放教育教與學的自主性、指導性和服務性。
（二）“玻璃魚缸”式的討論設(shè)計。
證券投資分析這門課程涉及的知識面廣、能力要求高。要學好證券投資分析這門課程，學生應具備扎實的理論知識，寬厚的專業(yè)素養(yǎng)（如經(jīng)濟學、數(shù)學、財務管理、投資學、金融市場學等基礎(chǔ)知識），廣泛的非專業(yè)興趣，熟練的工具性技能，較強的現(xiàn)代金融業(yè)務能力與創(chuàng)新能力。這門課程的學習，學習者要能以一種更為積極的、探究式的模式進入學習狀態(tài)，那么學習的過程將更為有效。對于這門課程的教學，我們首先在教學設(shè)計表中，設(shè)計好學生要進行探究的主題，然后讓學生針對主題，尋找教學材料，進行討論分析、推理，一般我們采取3-4個小組參與同一問題的解決，在其中一小組開始工作的同時，其他小組觀察、傾聽該組對問題的解決方法、途徑及問題解決的技巧，發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)點與不足之處，并思考更好的解決方法，在討論時闡述自己的觀點。最后全班共同商討解決問題的辦法，將注意力有效地集中在目標問題解決上。
通過這種探究式學習達到強化知識遷移，提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，最終實現(xiàn)我們的教學目標。
（三）實踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的設(shè)計。
現(xiàn)代教育理論突出了“以學生為中心”的新理念，現(xiàn)代教育技術(shù)應用到課堂教與學活動中，在教學內(nèi)容的安排、教學情景的創(chuàng)設(shè)、教學手段和方法的選擇、教學資源的運用等方面注重發(fā)揮學生學習主體的參與性，提高學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。證券投資分析課程具有實踐性強和與實際生活聯(lián)系密切的特點，針對這一特點，我們利用了多媒體手段和計算機網(wǎng)絡功能，引導學生把課堂理論運用到實際中進行學習。通過聯(lián)系實際的社會調(diào)查、小組討論、應用軟件的實際操作訓練，以完成實踐任務的方式，培養(yǎng)學生的能力。如在投資操作中要求學生針對操作結(jié)果撰寫投資分析報告。投資分析報告要從影響投資的因素進行綜合分析，針對自己的投資結(jié)果，分析成功和失敗的原因，提出解決方案。從分析報告中，老師可以發(fā)現(xiàn)學生所學知識的深度和廣度以及分析問題、解決問題的能力。在這一過程中，學生可以自主選擇學習資源和實際操作過程，在課程的學習中充分發(fā)揮了學生建構(gòu)知識的自主性，同時讓學生有多種機會在不同的情境下去應用他們所學的知識，再根據(jù)自身行動的反饋信息來形成對客觀事物的認識和解決實際問題的方案。
（四）形成性考核過程監(jiān)控的創(chuàng)新設(shè)計。
學生在學習過程中，是否完成了教學目標，是否能積極自主的學習，這就要對教學活動的過程及其結(jié)果進行測定、評價。通過客觀、科學的評價，教學設(shè)計工作將不斷得到檢驗、修正和完善，學生的學習積極性得到提高。遠程教育中最難以掌握的是形成性教學過程中學生的自主學習過程和教學評價問題。它能及時了解階段教學的結(jié)果和學生學習的進展情況、存在的問題，因而可據(jù)此及時調(diào)整和改進教學工作。形成性評價在教學過程中用得最頻繁，但是由于學生進行的都是自我建構(gòu)的學習，如何客觀公正地對他們學習的過程和結(jié)果作出評價就變得相當困難。我們認為可以通過讓學生去實際完成一個真實任務（問題解決）來檢驗學生學習結(jié)果的優(yōu)劣。所以，在證券投資分析課程的教學中，我們設(shè)計了自動記錄和評價功能的操作軟件，要求輸入學號、姓名,讓學生進行自主學習，學習的結(jié)果將保存，操作結(jié)果學習系統(tǒng)會自動記分。這樣可以將學生形成性學習過程操作的情況如實地記錄下來，并將記錄學生成績的文件通過e-mail或拷盤復制，再利用特別編制的成績解讀軟件就可掌握該學生的形成性學習過程。這樣達到對遠程開放教育學生實行全過程的監(jiān)控。
課程考核的目的不僅是要給學生定一個分數(shù)、評定學生的能力等級,更重要的是幫助我們準確地發(fā)現(xiàn)學生的需要,追蹤并促進學生達標的過程,鼓勵學生為取得優(yōu)異的成績而做出的努力,利用正確的考評來幫助學生樹立自信心,幫助他們學習更多的知識,促進學業(yè)上的成功，實現(xiàn)我們的教學目標。所以該課程的考核采取了多種考核形式，具體設(shè)計了多種考核方式和手段，有選擇性反映考核、論述式考核、表現(xiàn)性考核、交流式考核等；各種考核方式相互配合，互為補充，全面檢測和評價學生的學習過程、學習行為和學習成果，實現(xiàn)該課程的教學目標。如通過終考的選擇性反映試題、案例分析、自主命題、綜合論述，考核學生對知識的理解、掌握、運用情況；通過形考的網(wǎng)上學習，考核學生自主學習及獲取知識的能力；通過形考的軟件操作、社會調(diào)查報告和投資分析報告這種表現(xiàn)性的考核，測評學生的投資操作能力、分析推理能力；通過交流式的考核測評學生的分析能力和創(chuàng)新能力。下面是教學目標和考評方式的組合情況表：
教學目標和考評方式的組合教學目標選擇性反映論述式表現(xiàn)性交流式（比例）/考核形式知識和觀點選擇練習題比較、綜合分自主命題（終小組討論、課堂（20%）（形考和終析論述題（形考）發(fā)言（形考）考）考和終考）能力（推理案例分析、（形實際的投資操小組討論時對別能力、技能）考和終考）作（形考）。人的評價（形考）30%成果（30%）投資分析報有效的投資結(jié)對投資結(jié)果的交告、社會調(diào)查果和分析報告流（形考）報告（形考）（形考）態(tài)度（20%）網(wǎng)上調(diào)查測網(wǎng)上行為統(tǒng)計面對面交流（形評（形考）（形考）考）我們依據(jù)本課程的教學目標，針對特定的對象，結(jié)合學科人才培養(yǎng)要求，設(shè)計科學的考核形式、內(nèi)容和標準，達到提高學生的自主學習能力，溝通能力、實踐操作能力、綜合分析能力和創(chuàng)新能力的目的。
1、提高了學生的參與度。通過教學研討，統(tǒng)一了該課程的教學目標，形成了有效的課程教學改革模式，提高了學生的學習效果。
2、提高了教學監(jiān)控的時效性、有效性。開發(fā)的教學課件里有自動評判功能考核平臺，對學生的學習過程進行了自動記錄和考核，極大地方便了教師對題目的批閱，更重要的是及時對學生的學習情況進行了監(jiān)控，有利于教師及時調(diào)整教學。
3、增強了學生的能力。通過小組討論、實踐操作、社會調(diào)查等實踐活動的實施，學生不僅掌握了實際操作技能，而且提高了自主學習能力、溝通能力，在學習上得到全面的地發(fā)展，并培養(yǎng)了學生的探索創(chuàng)新能力。
證券實訓分析報告篇六
這次的實習，對我來說是在步入社會之前的一個嘗試，為自己步入社會奠定一個根底，增加一些社會實踐。
國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于年10月成立。20xx年10月30日以股權(quán)分置為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。
公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀；證券投資；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務參謀；證券承銷與保薦等業(yè)務。自年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國經(jīng)紀業(yè)務機構(gòu)、中國債券承銷機構(gòu)、影響力投行等殊榮。
國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營業(yè)1600。營業(yè)部秉承誠信為本標準運作客戶至上高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。
（一）崗前培訓
培訓內(nèi)容主要包括：證券根底知識的培訓；理財投資分析；營銷培訓；法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等。比方在根底知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。
（二）崗
熟悉開戶相關(guān)業(yè)務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，防止操作失誤。柜臺主要是接，答復來電客戶的問題，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在崗我主要是做，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持親自到營業(yè)部，這中間考前須知主要是復印，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。
（三）客戶經(jīng)理崗
作為一個實習期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等；對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。
通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時穩(wěn)固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實結(jié)和體會：
（一）證券公司應該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作
而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。
證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既緊密又相互、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的.繁榮。
（2）信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展水平。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。
（二）客戶經(jīng)理應該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進的效勞，例如，有價值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量；再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)根底知識和純熟的業(yè)務技能。比方說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代開展的步伐。
（三）投資者應該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場低于其內(nèi)在價值的股票，持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔憂短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服急躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準則。
證券實訓分析報告篇七
在即將畢業(yè)之前，能有時機去國信證券實訓是一個很難得的時機。在國信證券實習主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務以及它們自身的財富通業(yè)務。在實訓中我們要掌握銀證通業(yè)務是什么怎樣銀證通業(yè)務銀證通業(yè)務的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的。
國信證券有限責任公司起源于19年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務部。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司，深市機場股份，深圳市投資控股，云南紅塔集團，中國第一汽車集團公司和北京城建投資開展股份。經(jīng)過十多年的開展，公司形成了"創(chuàng)造價值，成就你我"的核心理念和"開放透明，和諧進取"的企業(yè)文化，成為了國內(nèi)知名的大型綜合類證券公司。
1998年起，國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一；中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬，深兩市會員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至底，國信證券"銀證通"業(yè)務已經(jīng)在全國累計開通50多個城市，"銀證通"客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。
我們實習的內(nèi)容主要分兩局部，第一局部是崗前培訓；第二局部是上崗實習。
我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓，培訓的主要內(nèi)容是關(guān)于銀證通業(yè)務的介紹，怎樣開戶和轉(zhuǎn)戶，以及業(yè)務時應該注意的問題。培訓結(jié)束后給我們進行了崗位的分配，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務的介紹及銷售。
第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解。進門一看前面是一個大廳，然后是各種業(yè)務的專柜，因為銀證通的大局部客戶都是儲戶，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種，去聽一些儲戶主要詢問的品種。上午大概把農(nóng)行了解了一下。下午我以國信的實習員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務。上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來也比擬容易，和她們進行了一些初步的了解。下午我的臺幾乎是一個人也沒有，期待著以后的日子能好過一點吧。
第二天上午我終于有了第一個者，她是一個40多歲的中年婦女，她是在儲蓄時問柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業(yè)務，正巧她也進行股票的交易，我就告訴她，國信有一個專門的分析機構(gòu)可以對你的股票進行診斷，而且是的。她一聽挺快樂，就把股票的名稱和代碼給了我，我又把她的記下來，這樣我就又有時機和這個客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶。晚上回國信后，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細的診斷報告，我回去認真的'看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報告了，她還問了一些國信都有些什么樣的效勞，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個是國信特有的而且是的，她聽后。我覺得她有一點兒動心了，我又給她介紹了一些其他效勞。我們之間談的比擬愉快。
三天后，這個阿姨來農(nóng)行找我，讓我?guī)退D(zhuǎn)到我們國信，要開銀證通，我當時聽了心里別提有多快樂了，我馬上容許她，并告訴她等我把手續(xù)都好后給她打。
兩天后我和她約好下午來農(nóng)行，我特別告訴她帶好，股東卡和復印件。通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表，自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來后，我立刻帶她到柜理業(yè)務，可沒想到開戶時，農(nóng)行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題，開戶開不了，因為時間比擬緊，我們還要去撤消指定交易和轉(zhuǎn)托管，這些都需要在下午交易的兩個小時內(nèi)辦完，沒方法，我只好帶她去最近的一家工行，她當時就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊，用所有的方法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個客戶完了。雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題，但能夠及時解決，不要讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶產(chǎn)生這種心理，客戶就不容易做過來了。
在剩余的實習期間，我也遇到了一些問題，在給客戶填寫股東代碼時，股東代碼填錯了，還好當時與國信對股東代碼時及時發(fā)現(xiàn)，才防止了一次錯誤。一次，給客戶在銀行完銀證通業(yè)務后，客戶第二天交易不了，客戶給我打詢問，我當時也不知道怎么回事，因為從來沒有出現(xiàn)過這種情況，我立刻給國信證券公司打問了一下，原來是證券公司方面沒有開資金戶，國信馬上給這個客戶進行了開戶。這件事情后，每次我給客戶完銀證通業(yè)務后，我都給國信打個，確認一下是否開立資金帳戶。還有一次，一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成，是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易，有沒有委托和新股。沒想到撤消指定交易時撤消不了，他當天上午進行了交易，沒方法，只能第二天，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說都不行，他也是一個很忙的人，時間就是金錢，找出空時間來很不容易，所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗后，我每次做一個客戶都非常認真，非常仔細的去做，把所有能想到的都好后再與客戶，爭取能做到的客戶都不會讓他走掉。
在這個短暫的實習期間，我學到了很多知識，遇到了很多種類型的人，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶時，你不了解客戶，客戶提的一些問題都很有針對性，所以在說話方面我也學到了很多，與客戶說話時有很多要注意的地方，這些方面是平時在學校當中所遇不到的，還有一些讓我聽到很不好聽的話，但是客戶是至上的，所以要學會忍耐。在實習期間，用到最多的就是我們學的證券交易里的內(nèi)容，而其他的內(nèi)容接觸的很少，幾乎沒有，所以我覺得學校以后在教證券交易時應該詳細的講一下，最好能開一些關(guān)于營銷方面的課程，因為我們在銷售中有時也會用到。對于國信證券，能夠給我們證券的學生提供這樣一個好的實習環(huán)境真的很不容易，我給他們的建議是，對我們這樣的新人，他們應該在我們上崗之前進行一些模擬的開辦業(yè)務的培訓，這樣我們在處理客戶中遇到問題時就不手忙腳亂了。
證券實訓分析報告篇八
摘要：焦煤是山西重要的能源資源，對我國經(jīng)濟增長也有很大的推動作用。本文首先介紹了我國宏觀經(jīng)濟背景和股市整體行情，其次分析了山西焦化（600740）公司在焦炭行業(yè)中的競爭力。然后分析該公司的財務狀況，對公司運營情況有了更深層次的把握。最后給投資者提供了投資山西焦化的一些建議。
關(guān)鍵詞：焦炭；行業(yè)分析；財務分析
一、經(jīng)濟背景
（一）宏觀經(jīng)濟背景。2012年我國經(jīng)濟調(diào)整壓力較大。2013年7月份匯豐pmi初值出爐，的數(shù)據(jù)創(chuàng)下近一年以來新低，滬指跳水，環(huán)比的跌幅也體現(xiàn)出當前經(jīng)濟形勢的疲弱。國內(nèi)，人民幣持續(xù)升值帶來的熱錢流入趨勢未變，經(jīng)濟下行壓力增加下。國際上，美國“財政懸崖”懸而未決，歐盟日本經(jīng)濟形勢復雜。我國鋼鐵/焦炭的直接或間接出口更加不確定。
（二）中國股市整體行情。2012年初大盤強勢上揚，但5月后滬指連續(xù)4個月收陰。在11月末探至全年最低點。當投資者失去信心時，a股卻在12月出現(xiàn)報復性反彈。2013年股市于2月18日接近去年的高點位置點，反彈了近500點指數(shù)。但a股自春節(jié)后就一路震蕩走低，特別是從5月31日以來，六個交易日收出了5根陰線和一根假陽線，滬指從2320點左右一路跌到2210點，且絲毫沒有止跌的跡象。
二、行業(yè)分析
（一）行業(yè)簡介。焦炭是山西四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)量占到全國的近1/4。2012年，受國際市場波動影響，全省多家獨立焦化企業(yè)發(fā)生虧損，山西焦化集團的虧損額曾一度達到7億多元。這主要是由于受國際金融危機的持續(xù)影響和國家加強了對產(chǎn)能過剩行業(yè)的抑制調(diào)控，同時，受山西省煤炭資源整合、煤礦兼并重組的余波影響。
（二）進出口貿(mào)易。2012年我國焦炭進出口量大幅下降，全年出口焦炭僅102萬噸，同比下降；平均單價美元/噸，同比下降美元/噸，下降。2012年，我國進口焦炭萬噸，同比減少萬噸，下降；平均價格美元/噸，同比減少美元/噸，下降3%。國際市場焦炭供需的基本平衡、鋼鐵減產(chǎn)限產(chǎn)和焦炭生產(chǎn)的高成本等使我國焦炭國際競爭力大幅下降。
三、基本面分析
（一）公司概況。山西焦化集團有限公司是一個對煤進行深加工的國有大型一檔企業(yè)，總資產(chǎn)億元。公司對上市公司“山西焦化（600740）”控股。山西焦化股份有限公司（簡稱山西焦化）1996年8月8日在上海證券交易所掛牌交易。2013年4月2日，山西焦煤將所持有的山西焦化集團公司100%股權(quán)劃轉(zhuǎn)至汾西礦業(yè)集團公司。
（二）行業(yè)地位。1.贏利能力。在煤炭開采ii行業(yè)44個公司內(nèi)排名37，銷售毛利率低于行業(yè)平均；銷售凈利率為，低于行業(yè)平均水平；凈資產(chǎn)收益率（加權(quán)）為，低于行業(yè)平均水平。該公司盈利能力較低，需要改進其主營業(yè)務。2.成長能力。在煤炭開采ii行業(yè)44個公司內(nèi)排名31，營業(yè)收入增長率為，嚴重低于行業(yè)平均水平；凈利潤增長率為，低于行業(yè)平均水平；總資產(chǎn)增長率為低于行業(yè)平均水平。在同行業(yè)中屬于較落后公司，成長能力低于行業(yè)平均。3.運營能力。在煤炭開采ii行業(yè)內(nèi)44家公司排名26，應收賬款周轉(zhuǎn)率為，低于行業(yè)平均水平39，24% ；存貨周轉(zhuǎn)率為，低于行業(yè)平均水平；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為，低于行業(yè)。
綜上所述，山西焦化的行業(yè)地位比較靠后，盈利能力相對較弱，影響力較小，公司未來的成長性較低，需要改進其主營盈利項目提高其運營能力。
（三）財務分析。1.盈利能力。凈資產(chǎn)收益率分析。數(shù)值越高，說明公司凈資產(chǎn)的獲利能力越強。如表一所示，2012年3月31日至2012年12月31日，凈資產(chǎn)收益率由上升至，可以看出公司在2012年獲利能力很強。而2013年3月31日，凈資產(chǎn)收益率下降到，說明公司的獲利能力下降。
表一
2.短期償債能力分析。流動比率分析。數(shù)值越高，公司短期償債能力越強。該比率接近2較理想。如表二，公司的流動比率在之間徘徊，波動趨勢不大，說明山西焦化的短期償債能力較弱。
表二
3.經(jīng)營效率指標。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）。數(shù)值越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效率越高。如表三，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，2011年第一季度到第四季度逐漸上升至，在2012年第一季度下跌至，到2012年年底又上升至，在2013年第一季度跌破。
表三
四、投資建議
短期內(nèi)該股存在風險。從行業(yè)競爭力分析看，山西焦化在焦化行業(yè)屬于表現(xiàn)普通的公司。從公司過去的財務狀況分析來看，公司財務上升空間較大，但上升緩慢。該票股股價近期屬于下調(diào)整理階段，建議已經(jīng)獲利較多的短期投資者考慮拋售股票，或者保持觀望態(tài)度。從長遠投資的角度考慮，隨著我國的經(jīng)濟復蘇，對能源的消耗必然增長。汾西礦業(yè)與山西焦化的聯(lián)合重組，對公司的主營業(yè)務盈利能力起到促進作用。加上公司的業(yè)績和盈利水平在穩(wěn)步回升，都對該股票產(chǎn)生了積極的影響。因此該股票長期有上漲的趨勢，值得投資者長期投資。
參考文獻：
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[2]于江勇.山西焦化投資分析[j].中國石油和化工，.
[3]劉清業(yè).山西焦化股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[d].天津大學，2008.
證券實訓分析報告篇九
乙方：_________公司
為貫徹銀行業(yè)、證券業(yè)分業(yè)管理的原則，進一步深化金融體制改革，整頓金融秩序，保證國民經(jīng)濟健康發(fā)展，根據(jù)*國發(fā)[_________]_________號文件的精神要求，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方所屬_________證券交易營業(yè)部轉(zhuǎn)讓給乙方一事達成如下合同條款：
一、甲方同意其對_________證券部的全部投資及其投資所形成之所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。轉(zhuǎn)讓價格為_________元。轉(zhuǎn)讓價格在_________省人民銀行對該次轉(zhuǎn)讓予以批準確認后_________日之內(nèi)一次性付清，甲方證券部資產(chǎn)清單見附件。
二、證券部自營業(yè)證券（即國債部分）由甲方自行辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)，不在轉(zhuǎn)讓范圍內(nèi)。
三、經(jīng)省人行批準轉(zhuǎn)讓后，由乙方進行鑒定、經(jīng)營，甲方負責監(jiān)督。
四、證券部的更名、換牌工作，由甲乙雙方共同配合辦理。正式更名，換牌前，該證券部仍以原有證券部名義進行經(jīng)營，有關(guān)印鑒及公章由甲乙雙方共同管理，按證券部正常業(yè)務需要掌握使用，待人民銀行正式批準更名時即換成乙方印章。
五、在正式辦理更名、換牌手續(xù)后當月月末甲乙雙方辦理交換手續(xù)，甲方的財務、電腦和業(yè)務主管人員可繼續(xù)留下工作_________個月，協(xié)助乙方人員做好接管后業(yè)務運行工作，做到*衡交接。所發(fā)生的工資、差旅費與生活補貼，根據(jù)原標準由乙方負責。
六、債權(quán)、債務、費用及風險承擔，_________證券交易營業(yè)部的債權(quán)、債務包括本協(xié)議生效之前，_________證券交易營業(yè)部對外形成的尚未消滅的債權(quán)、債務，以及由此產(chǎn)生的預期收益和費用。
本協(xié)議生效后，_________證券營業(yè)部的債權(quán)、債務由轉(zhuǎn)讓后的證券營業(yè)部繼續(xù)享有或承擔。
七、甲方于附表中所列_________證券營業(yè)部的資產(chǎn)應為完整的資產(chǎn)，如有欠付的稅費和價款，應由甲方付清。
八、證券部屬甲方派出的人員，原則上由甲方根據(jù)乙方意見與其本人的意愿，進行妥善安置。招聘的合同制職工、臨時工，乙方應按國家勞動法的有關(guān)規(guī)定，重新簽訂新的勞動合同，無條件按原合同規(guī)定進行接收并妥善安置。
九、為證券部轉(zhuǎn)讓之事中所發(fā)生的一切費用，由甲乙雙方各負責一半。
十、甲方盡力協(xié)助乙方將全部股民轉(zhuǎn)入乙方證券部。
十一、本合同簽訂后，如因一方原因造成轉(zhuǎn)讓無法進行的，由過錯方向?qū)Ψ絻敻哆`約金，違約金按轉(zhuǎn)讓價格的_________％計。如因不可抗力及國家法規(guī)政策或規(guī)章之規(guī)定不予轉(zhuǎn)讓的因素造成達無法轉(zhuǎn)讓的，雙方可不負違約責任。
十二、有關(guān)轉(zhuǎn)讓過程中的具體事宜，甲乙雙方授權(quán)其所屬機構(gòu)聯(lián)系辦理。
十三、乙方未按第一款如期支付轉(zhuǎn)讓價款，乙方須向甲方支付滯納金，滯納金計算公式為：未付轉(zhuǎn)讓價款×_________‰×天數(shù)。
十四、甲乙雙方對在交往過程中所商業(yè)秘密保密；若有違反本條約定，由須向?qū)Ψ街Ц掇D(zhuǎn)讓價款_________‰的違約金。
十五、本轉(zhuǎn)讓合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力，附件視同正文，具有同等法律效力。
十六、本轉(zhuǎn)讓合同未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，簽定補充條款。
十七、本轉(zhuǎn)讓合同自雙方簽章后生效。
甲方（蓋章）：_________銀行 乙方（蓋章）：_________公司
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
地址：_________ 地址：_________
證券實訓分析報告篇十
1、公司簡介
黃山旅游發(fā)展股份有限公司屬于資源壟斷性旅游企業(yè)，主業(yè)包括園林門票、索道、酒店和旅行社等，門票和索道業(yè)務做為公司兩大利潤支柱，此外，公司還擁有黃山山上全部7家酒店，屬公司壟斷經(jīng)營。黃山風景區(qū)是目前中國唯一、世界僅有同時擁有世界文化與自然遺產(chǎn)和世界地質(zhì)公園三項桂冠的景區(qū)，是中國最負盛名的景區(qū)之一。做為一家擁有雙重文化遺產(chǎn)性質(zhì)的國家aaaa級景區(qū)，其資源價值非常突出; 年，公司繼續(xù)入選中國服務業(yè)企業(yè)500 強，被國家旅游局確定為"全國旅游標準化試點單位"和"全國旅游人才開發(fā)示范試點旅游企業(yè)"。旅行社管理公司直屬的黃山市中國旅行社躋身"全國百強"旅行社。景區(qū)游道建設(shè)和衛(wèi)生保潔兩項標準納入國家行業(yè)標準工作計劃。“黃山旅游”被認定為中國馳名商標，成為安徽省旅游界首件中國馳名商標，企業(yè)無形資產(chǎn)進一步增值。
2、歷史沿革
黃山旅游發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“公司”或“本公司”)是由黃山旅游集團有限公司(以下簡稱“黃山旅游集團”)以其所屬單位的凈資產(chǎn)以獨家發(fā)起的方式于x年11月18日在中國安徽省黃山市成立的股份有限公司，設(shè)立時國有法人股為113,000,000股。x年10月30日公司經(jīng)批準，于x年11月18日發(fā)行境內(nèi)上市外資股(b股)80,000,000股。x年4月17日經(jīng)批準，發(fā)行境內(nèi)上市人民幣普通股(a股)40,000,000股。x年10月15日經(jīng)公司股東大會決議，公司以資本公積按每10股轉(zhuǎn)增3股的比例轉(zhuǎn)增股本69,900,000股(基數(shù)為23,300萬股)。x年10月13日經(jīng)公司股東大會決議，公司以資本公積按每10股轉(zhuǎn)增5股的比例轉(zhuǎn)增股本151,450,000股(基數(shù)為30,290萬股)。x年7月13日中國證監(jiān)會《關(guān)于核準黃山旅游發(fā)展股份有限公司非公開發(fā)行股票的通知》(證監(jiān)發(fā)行字【】178號)核準本公司非公開發(fā)行1700萬股。至此，本公司的注冊資本變更為471,350,000.00元，股本增加至471,350,000股。公司的a股及b股均在上海證券交易所上市，股票簡稱：黃山旅游，股票代碼：a股600054，b股900942。
3、 公司業(yè)務狀況
黃山旅游公布了x年及x年一季度業(yè)績。x年,公司收入同比增長15%至人民幣18.41億元,凈利潤和每股盈利分別下降6%至人民幣2.4億元/0.51元,較我們預測的2.78億元/0.59元低14%。公司還公布x年一季度凈虧損人民幣240萬元,較x年同期的凈虧損190萬元有所擴大。我們認為業(yè)績不達預期主要是出于以下兩個原因1)短期借款從x年的人民幣3.76億元激增至x年的人民幣6.8億元,導致財務費用同比增長126%;(2)于x年4月份開業(yè)的昱城皇冠假日酒店虧損人民幣5800萬元。該項目還拖累公司整體酒店業(yè)務毛利率下滑8個百分點至22%。不過,公司表現(xiàn)也不乏亮點1)x年游客量同比上升9.6%至300萬人次,高于我們6%的預測和x年9%的增幅。我們認為這表明黃山旅游游客量的增長具備持續(xù)性;(2)房地產(chǎn)銷售同比增長180%至人民幣2.1億元,高于我們預測的1.38億元。
投資影響：我們將-15年每股盈利預測下調(diào)6-7%至人民幣0.59/0.66/0.74元,主要反映財務費用的上升和酒店業(yè)務利潤率的下滑。我們相應地將黃山旅游a股/b股的12個月目標價格(基于ev//wacc方法)分別下調(diào)4%/6%至人民幣11.00元/1.29美元。鑒于公司的財務費用和昱城皇冠假日酒店扭虧為盈的可預見性較低,我們維持對維持黃山旅游的中性評級。 主要風險:游客量增長低于/高于預期。
1、 貨幣政策
今年過年以來，央行進行了六次上調(diào)存款準備金率和一次上調(diào)了基準利率，下調(diào)存款準備率僅僅在最近有過一次。這就是x年整個一年的貨幣政策是從緊的，即使這個下調(diào)存款準備金率，對過度從緊的貨幣市場來說是幾乎沒有什么效果的。整個市場上的的流動性減少必定會引起股市上的流動性，這個原因也是今年大盤一路走低的重要原因。
2、財政政策方面
從貨幣政策上來看，你也知道這個緊縮的貨幣政策會對整個經(jīng)濟造成巨大的影響。國務院以及各部門今年主要是對產(chǎn)業(yè)進行了一些調(diào)整。比較值得大家關(guān)注的是，下半年提出的對中小企業(yè)和微小企業(yè)的政策支持。另外國家財政支出也是重要的一方面，比如高鐵的建設(shè)。由于財政政策是對點不對面的，所以對整個股市的影響不是很大，但是對于個股的影響較大，像高鐵板塊，傳媒板塊等今年表現(xiàn)過的版塊無不透出財政支持的身影。
3、宏觀經(jīng)濟情況
今年的10月份之前的通貨膨脹的厲害，所以國家一再采取緊縮性的貨幣政策。在西方經(jīng)濟學中，只有緊縮的貨幣政策和相對應的適當?shù)膶捤傻呢斦卟拍芫S持國家經(jīng)濟的一個穩(wěn)定的增速。但是今年的財政政策配合的不是很好，所有今年的gdp的增速會有所下降。這對股市的影響是全面的，可以從上證指數(shù)上看得出來，今年的指數(shù)一直是弱勢。
4.55%;出境旅游人數(shù)年均增長10.94%;國內(nèi)旅游人數(shù)年均增長11.90%，國內(nèi)旅游收入年均增長15.78%。旅游總收入年均增長5.44%，旅游就業(yè)人數(shù)年均增長10.08%，居民出游率年均增長10.86%。二是規(guī)模體系較大。截止x年，全國共有星級飯店1.6萬余家，各類旅行社2.1萬家，旅游景點2萬余家，農(nóng)家樂130萬家，旅游產(chǎn)品體系不斷完善，為旅游業(yè)進一步發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
具體來說，x年的旅游業(yè)有如下特點：
(1)國旅游產(chǎn)業(yè)的增長速度也明顯快于世界上其他主要國家的旅游產(chǎn)業(yè)增長速度。旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，旅游產(chǎn)業(yè)支柱作用也更為強化，旅游產(chǎn)業(yè)在質(zhì)和量上將持續(xù)發(fā)展，旅游資源多向度開發(fā)，并且旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)并有。
(3)旅游產(chǎn)業(yè)的支柱作用得到體現(xiàn)。旅游產(chǎn)業(yè)由于在我國社會經(jīng)濟中的作用日益突出，他的發(fā)展已經(jīng)被我國列入了國名經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃。國家旅游總局于1995年和x年分別制定了《中國旅游業(yè)發(fā)展“”計劃和x年遠景目標綱要》、《中國旅游業(yè)發(fā)展“十五”計劃》。各個省、自治區(qū)從各自的旅游資源優(yōu)勢出發(fā)，將旅游產(chǎn)業(yè)作為當?shù)亟?jīng)濟優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要產(chǎn)業(yè)，其中10多個省份將旅游產(chǎn)業(yè)定為支柱產(chǎn)業(yè)，7個省份將旅游產(chǎn)業(yè)作為重要產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)，6個省份將旅游產(chǎn)業(yè)作為第三次產(chǎn)業(yè)的先導產(chǎn)業(yè)和龍頭產(chǎn)業(yè)。
(4)旅游產(chǎn)業(yè)正在擴大開放態(tài)勢。尤其是在我國加入世界貿(mào)易組織后，我國旅游產(chǎn)業(yè)對外開放的步伐日趨加快。
證券實訓分析報告篇十一
在20xx年11月15號至12月25日期間，我在xxx有限公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。
通過實習，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
這次在xxx有限公司的實習進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務中的相關(guān)流程。
xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：
xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國xx(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元。 xxx證劵價值理念：
公司成立十年來，秉承“提升客戶價值 造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè)、卓越、共享” 的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項業(yè)務迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務顧問、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財、權(quán)證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務，業(yè)務規(guī)模及主要營業(yè)指標居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。
xxx證劵公司業(yè)務：
公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務網(wǎng)絡，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和xxx銀行、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股、b股、基金、債券、權(quán)證、三板業(yè)務和四板業(yè)務。xxx證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務供客戶選擇。xxx證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務。 xxx證劵的競爭優(yōu)勢：
xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務優(yōu)勢：
(1)研究與投資互動。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導的投資模式，將xxx證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新。
(2)優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團隊是保證。 xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責分明、執(zhí)行通暢、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時，考核分明、獎懲有效。
(3)“客戶至上”的服務理念。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務過的客戶中有崇高的信譽，這種信譽的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務。
另外還有經(jīng)紀業(yè)務優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢。其中經(jīng)濟業(yè)務優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務優(yōu)質(zhì);服務特色等方面。管理團隊方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍。
1、我主要就是負責客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。
3、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，了解客戶的需求。
4、整理客戶資料?？蛻糍Y料客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。
5、學習新業(yè)務和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務進行的宣講、征信工作。
在xxx有限公司實習的兩個月里，我了解了xx有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。
(一)思想決定行動。
“ 做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。
(二)看通做透,學以致用。
有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務知識和對市場的敏感力。通過實習我學會了前臺的服務。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負責客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務。
開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗。在實習期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。
(三)團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。
團隊之間合作,進行互補，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
(四)保持積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點。
一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長，因為，我也堅信那是值得的。
證券實訓分析報告篇十二
20xx年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開始了我一個月左右的實習生活。在這一段時間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務的流程、以及營業(yè)部的特色服務。同時深入學習了*證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。
我被安排在客戶服務部工作，主要在柜臺跟著xx學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：
首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30——9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《*證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。
其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學習。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：
1、個人開戶需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件。若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復印件。
2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》。
3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 。
4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬。
機構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。
前臺另一個主要的工作就是柜臺服務。例如：客戶需要在柜*理各種業(yè)務，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導客戶填寫*業(yè)務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。
另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學習證券知識。由于*時在校學習比較少關(guān)注股市，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。
最后，當一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：
1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對下當天業(yè)務所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準確、沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的。
2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里。
3、有時間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個業(yè)務科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。
整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心。客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導。
在我們實習的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理.
實習之前，總感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實習，對證券公司及其日常業(yè)務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：
1、關(guān)于工作時間
股市開市是周一至周五上午9：30——11：30，下午1：00——3：00，證券公司*業(yè)務也是同步的，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說，要*業(yè)務的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便。
2、區(qū)分客戶
和銀行一樣，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率。而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機子，有什么問題也能解決但可能不是很及時的。
3、交易所交易機制
滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費這個問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報銷了，很有點報復性的味道。自我感覺很是麻煩。
4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度
隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。
證券實訓分析報告篇十三
序言：
2010年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ)。
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責任公司采取新設(shè)合并、增資擴股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司?？梢越?jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務，有投資銀行、國際業(yè)務、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購兼并、實業(yè)管理等業(yè)務部門，是目前國內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營范圍最寬，機構(gòu)分布面最廣的證券公司。
國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依托強大的研究隊伍，提供高水平的投資咨詢服務，增強客戶抗御風險的能力。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經(jīng)紀業(yè)務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國第一。
高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模最大、研究力量最強、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發(fā)表熱點問題專題研究。
近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團結(jié)協(xié)作，勵精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應有的貢獻。
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務：
概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。
業(yè)務流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務有著一套及其嚴格的業(yè)務流程，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候，國泰君安作為試點必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項業(yè)務的作用，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
證券實訓分析報告篇十四
江西銅業(yè)股份有限公司是由江西銅業(yè)集團公司與香港國際銅業(yè)(中國)投資有限公司、深圳寶恒(集團)股份有限公司、江西鑫新實業(yè)股份有限公司及湖北三鑫金銅股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。公司成立于1997年1月24日，于1997年6月發(fā)行境外上市外資股并在香港聯(lián)合交易所和倫敦股票交易所同時上市交易。公司于20xx年12月21日發(fā)行230,000,000股人民幣普通股(a股)，每股面值人民幣1元，并于20xx年1月11日在上海證券交易所上市交易。a股發(fā)行以后，公司的股本總額增至人民幣2,664,038,200元。公司于20xx年4月17日完成股權(quán)分置改革。
公司主要進行銅、金、銀、鉛、鋅、鉬等礦產(chǎn)資源的勘查、開采、冶煉、加工及相關(guān)有色金屬產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并從事礦山開采、冶煉設(shè)備的制造安裝、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務，經(jīng)營來料加工、對外貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。公司建成了中國最大的銅加工生產(chǎn)基地。公司不斷謀求產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合，積極參股銀行、保險，試水金融。已引進摩根士坦利等戰(zhàn)略投資者，將金瑞期貨打造成國際化公司；投資2.8億元參股南昌商業(yè)銀行，推進金融業(yè)務發(fā)展；在今后5年將形成與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)互補、并肩發(fā)展的金融板塊。
（一）概念
宏觀經(jīng)濟指總量經(jīng)濟活動，即國民經(jīng)濟的總體活動。是指整個國民經(jīng)濟或國民經(jīng)濟總體及其經(jīng)濟活動和運行狀態(tài)，如總供給與總需求；國民經(jīng)濟的總值及其增長速度；國民經(jīng)濟中的主要比例關(guān)系；物價的總水平；勞動就業(yè)的總水平與失業(yè)率；貨幣發(fā)行的總規(guī)模與增長速度；進出口貿(mào)易的總規(guī)模及其變動等。
（二）經(jīng)濟指標
1．gdp及經(jīng)濟周期
（1）gdp
gdp即國內(nèi)生產(chǎn)總值是指在一定時期內(nèi)（一個季度或一年），一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出的全部最終產(chǎn)品和勞務的價值，常被公認為衡量國家經(jīng)濟狀況的最佳指標。它不但可反映一個國家的經(jīng)濟表現(xiàn)，還可以反映一國的國力與財富。20xx年1月，國家統(tǒng)計局公布20xx年重要經(jīng)濟數(shù)據(jù)，其中g(shù)dp增長9.2%，基本符合預期。
（2）經(jīng)濟周期
經(jīng)濟周期一般是指經(jīng)濟活動沿著經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢所經(jīng)歷的有規(guī)律的擴張和收縮。是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動，是國民收入或總體經(jīng)濟活動擴張與緊縮的交替或周期性波動變化。經(jīng)濟周期分為四階段：繁榮、衰退、蕭條、復蘇（如圖示）。
當經(jīng)濟開始衰退之后，企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，股息、紅利減少，股票價格下降。經(jīng)濟復蘇時，企業(yè)產(chǎn)品的銷量開始上升，企業(yè)經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)放股息、紅利，股價逐漸回升。當經(jīng)濟達到繁榮時，企業(yè)盈利狀況良好，股息、紅利增加，股票價格大幅上漲。
2．通貨膨脹率
通貨膨脹率，是貨幣超發(fā)部分與實際需要的貨幣量之比，用以反映通貨膨脹、貨幣貶值的程度；而價格指數(shù)則是反映價格變動趨勢和程度的相對數(shù)。經(jīng)濟學上，通貨膨脹率為：物價平均水平的上升速度（以通貨膨脹為準）。以氣球來類比，若其體積大小為物價水平，則通貨膨脹率為氣球膨脹速度。或說，通貨膨脹率為貨幣購買力的下降速度。
通貨膨脹率對經(jīng)濟的影響主要有：引起收入和財富的再分配，扭曲商品相對價格，降低資源配置效率，促發(fā)泡沫經(jīng)濟乃至損害一國的經(jīng)濟基礎(chǔ)和政權(quán)基礎(chǔ)。
3．利率
利率是指一定時期內(nèi)利息額同借貸資本總額的比率。利率是單位貨幣在單位時間內(nèi)的利息水平，表明利息的多少。我國利率由國家的中央銀行控制。
利息率的高低，影響利息率的因素，主要有資本的邊際生產(chǎn)力或資本的供求關(guān)系。利息率政策是宏觀貨幣政策的主要措施，政府為了干預經(jīng)濟，可通過變動利息率的辦法來間接調(diào)節(jié)國內(nèi)通貨膨脹水平。在蕭條時期，降低利息率，擴大貨幣供應，刺激經(jīng)濟發(fā)展。在膨脹時期，提高利息率，減少貨幣供應，抑制經(jīng)濟的惡性發(fā)展。所以，利率對我們的生活有很大的影響。
4．匯率
匯率對經(jīng)濟的影響主要有：本幣匯率降低，即本幣對外的比值貶低，能起到促進出口、抑制進口的作用；若本幣匯率上升，即本幣對外的比值上升，則有利于進口，不利于出口。從進口消費品和原材料來看，匯率的下降要引起進口商品在國內(nèi)的價格上漲。至于它對物價總指數(shù)影響的程度則取決于進口商品和原材料在國民生產(chǎn)總值中所占的比重。反之，本幣升值，其他條件不變，進口品的價格有可能降低，從而可以起抑制物價總水平的作用。
（三）政策因素
1．貨幣政策
一年內(nèi)美國經(jīng)濟強勁復蘇，美聯(lián)儲真的退出qe，美元資產(chǎn)避險需求增加，引發(fā)大量資金流出中國市場，央行勢必“降準”，確保穩(wěn)增長的資金需求。因此實際上較為寬松的貨幣供應，有利于有色金屬市場升溫。
2．財政政策
由于全球經(jīng)濟復蘇的不穩(wěn)定性，以及國內(nèi)經(jīng)濟增長的需求動力基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，明年我國還將繼續(xù)實施積極的財政政策，為實現(xiàn)我國經(jīng)濟增長目標提供資金購買力支持。具體而言，明年積極的財政政策，主要表現(xiàn)為適當擴大財政赤字與增加國債規(guī)模。預計全國財政赤字規(guī)模在15000億元左右，占gdp的比重約為2%。與此同時，我國還將穩(wěn)定稅收。財政政策的資金流向，主要向民生、環(huán)保等方面傾斜，有利于增加有色金屬及冶煉原料焦炭、礦石、庖金屬等商品需求。
3．產(chǎn)業(yè)政策
今年以來，全國環(huán)保關(guān)注度明顯提高，預計20xx年加大節(jié)能環(huán)保，將成為宏觀調(diào)控的重要目標。而新一年內(nèi)加大節(jié)能環(huán)保力度，尤其是加強環(huán)保執(zhí)法，對于有色金屬市場可以產(chǎn)生兩個方面的積極影響。
一是強制有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加大環(huán)保投入。在嚴格環(huán)保執(zhí)法的情況下，有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈的必要環(huán)保費用，最后都累積到成品材上，每噸成品材環(huán)保成本將增加。不僅如此，嚴格環(huán)保執(zhí)法后，國內(nèi)有色金屬生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的企業(yè)邊際成本也會相應升高，從而對價格行情形成很大支撐。除了環(huán)保成本外，明年有色金屬行業(yè)的物流成本、能源成本、工資成本等其他成本因素也都趨向提高。二是加大環(huán)保力度，對于排污不達標的落后有色金屬產(chǎn)能釋放，也會形成很大抑制，有利于改善供求關(guān)系，減輕價格揚升的供應壓力。
（四）行業(yè)現(xiàn)狀分析
1．供應增長前景分析
圖1銅礦產(chǎn)量變化的情況
圖2：全球銅價走勢
從產(chǎn)量擴張圖和1973年以來的lme銅價圖上我們可以看到，伴隨著產(chǎn)量的快速增長，銅價均受到了沉重的打擊，價格均進入熊市。同樣從20xx年以來全球銅礦產(chǎn)量再次進入高速增長期，這也直接導致了從20xx年以來，銅價展開了熊市格局，并且按照銅礦產(chǎn)能進入近三十多年來的最高速增長，銅礦的產(chǎn)量也有加速的可能，這將會導致全球銅市場出現(xiàn)嚴重的供應過剩，并對銅價產(chǎn)生極大的下跌壓力。
圖3：銅現(xiàn)貨加工費持續(xù)走高
——上海家化（600315）投資價值分析
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證券實訓分析報告篇十五
為摸清轄區(qū)各證券營業(yè)部營銷工作實際開展情況，更好地規(guī)范營銷行為，xx年10、11月份，山東證監(jiān)局機構(gòu)監(jiān)管處對轄區(qū)102家營業(yè)部營銷情況進行了調(diào)研，了解了現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了問題，為下一步有的放矢的加強證券營業(yè)部營銷行為監(jiān)管提供了依據(jù)。
（一）營銷人員概況
截至xx年10月底，轄區(qū)102家營業(yè)部、31家服務部總?cè)藬?shù)4450人，其中中后臺人員1521人，前臺營銷人員2926人（含正式員工、準經(jīng)紀人和試用期人員）。
目前，轄區(qū)證券營業(yè)部營銷隊伍經(jīng)歷了20xx年、xx年的高速發(fā)展期，已經(jīng)形成了相當?shù)囊?guī)模，但也存在著不少問題：一是多數(shù)營銷人員從業(yè)年限較短，從業(yè)超過5年的僅占17%，大多數(shù)營銷人員的專業(yè)知識和對市場風險的認識都有所欠缺。二是相當比例的營銷人員未通過證券從業(yè)資格考試，通過考試的僅有38%，與監(jiān)管要求差距甚大。三是營銷人員流動性較大，20xx年、xx年營銷人員的增加和淘汰的數(shù)量均大于xx年10月底的存量數(shù)，人員變動相當頻繁。
（二）營銷人員管理情況
目前各證券公司的營銷體系架構(gòu)較為類似，在對營銷人員的日常管理方面，大多數(shù)證券公司在公司層面擁有較大的管理權(quán)限，負責出臺營銷制度和業(yè)務流程，建立與銀行等主體的營銷合作渠道，統(tǒng)一組織簽訂營銷人員用工合同、業(yè)務培訓和薪酬考核；營業(yè)部則為執(zhí)行角色，負責營銷人員招聘和備案、組建基層營銷團隊、進行日常管理和考核。
目前轄區(qū)營業(yè)部營銷人員管理存在不少問題：一是對營銷隊伍的管理較為松散，尤其是經(jīng)紀人規(guī)模較大的營業(yè)部對基層營銷人員的行為難以做到有效管理。二是在一定程度上存在著“重營銷、輕管理”的現(xiàn)象，對營銷可能產(chǎn)生的風險缺乏有效的日常風險控制措施。
（三）營銷工作開展情況
我們認為：第一，自20xx年開始，各證券公司普遍注重了對外營銷工作的開展，目前轄區(qū)大多數(shù)營業(yè)部營銷隊伍建設(shè)、營銷人員培訓、后臺支持系統(tǒng)已初具規(guī)模。第二，擁有成熟有效的營銷團隊的營業(yè)部還比較少，新增客戶主要依靠的還是自然增長，在營銷渠道方面以營銷人員個人或團隊的努力為主，銀行等渠道的重要性并不十分明顯。第三，營銷工作開展情況與營業(yè)部大小、地區(qū)競爭狀況有一定關(guān)系，一般而言，新建營業(yè)部、客戶開發(fā)程度較為飽和地區(qū)、營業(yè)部實力差距較大地區(qū)營銷活動較為活躍；但營銷活動的積極性更多的與公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展思路相關(guān)，相對而言南方地區(qū)的證券公司營銷工作更為成熟。
在調(diào)研中，部分營業(yè)部也反映了自身營銷工作中的問題，并對目前的監(jiān)管要求提出了有關(guān)建議，主要情況如下：
（一）公司營銷制度存在的問題
營業(yè)部營銷工作中存在的問題往往是源于公司制度規(guī)定，部分營業(yè)部反映公司營銷制度存在以下幾個方面的問題：一是部分公司在制定營銷制度過程中忽視或未征詢營業(yè)部的意見，未能客觀地從營業(yè)部的實際情況出發(fā)，導致規(guī)定不夠明確、缺乏可行性，造成實際操作上的困難。二是業(yè)績考核方式不盡合理，偏重客戶數(shù)、交易量等關(guān)鍵績效類指標，客戶服務等工作目標占比偏低，在一定程度上導致了營銷人員“重客戶招攬、輕客戶服務”的短期化傾向。三是面對xx年低迷的行情，多數(shù)公司未及時調(diào)整考核要求，營銷任務指標普遍難以實現(xiàn)，不僅對營銷團隊的穩(wěn)定性造成了負面影響，還間接導致了個別營銷人員慫恿客戶頻繁交易、惡意操作客戶賬戶現(xiàn)象的出現(xiàn)。四是公司營銷工作后臺支持力度不夠，如營銷人員日常管理缺乏系統(tǒng)支持，對營銷人員系統(tǒng)化培訓不足，未對為營銷人員中長期發(fā)展提供必要保障等。
（二）行業(yè)自律公約難以得到有效執(zhí)行
轄區(qū)證券營業(yè)部同業(yè)競爭的主要問題集中體現(xiàn)在惡性低傭金競爭。大多數(shù)的營業(yè)部表示自身愿意較好地遵守自律公約，但由于xx年行情低迷造成新客戶開發(fā)困難、競爭加劇，在自律公約缺乏后續(xù)維護措施的情況下，惡性低傭金競爭有所抬頭，并隨之衍生出客戶轉(zhuǎn)戶困難、客戶招攬中詆毀同行、市場秩序混亂等問題。此外，市場較為飽和地區(qū)營業(yè)部異地開發(fā)客戶、營業(yè)部間缺少溝通交流機制等問題也加劇了無序低傭金競爭。
（三）對經(jīng)紀人模式看法
就經(jīng)紀人模式而言，各營業(yè)部的態(tài)度差異較大，對經(jīng)紀人制度肯定的營業(yè)部略多于否定的，但負面的意見也較多。持肯定意見的理由有：一是證券經(jīng)紀人可以為證券公司的客戶開發(fā)提供便利，能夠充分開發(fā)客戶資源和管理服務客戶，節(jié)省公司資源；二是由于經(jīng)紀人收入與客戶傭金掛鉤，可以有效降低證券公司經(jīng)營成本，在不增加證券公司經(jīng)營負擔的情況下穩(wěn)步擴大證券市場的規(guī)模。持否定意見的理由有：一是目前經(jīng)紀人素質(zhì)普遍偏低，對業(yè)務的熟悉度不高，加之相對分散，證券公司很難對其行為進行約束，防范道德風險也有較大困難；二是由于經(jīng)紀人收入直接與客戶傭金掛鉤，利益導向過于簡單直接，經(jīng)紀人往往對證券公司缺乏認同感，對客戶缺乏責任感，過于關(guān)注短期利益；三是經(jīng)紀人制度相關(guān)法律法規(guī)不健全，營銷風險發(fā)生后，經(jīng)紀人與公司間的責任難以準確界定，引發(fā)的法律糾紛往往將證券公司牽涉進去。
（四）對非現(xiàn)場開戶的態(tài)度
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