精選殯葬行業(yè)營銷方案（案例18篇）

方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時所采用的一系列有條理、有計劃的步驟和操作方式。制定方案的過程中需要考慮現(xiàn)有資源的有效利用和管理。通過下面的范文，我們可以了解到方案實施的各種方法和策略。

殯葬行業(yè)營銷方案篇一

很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達(dá)新年祝福的方式營造。

1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍。

2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜。

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕。

4、餐后水果：歡聚一堂：

原料：紅、黃色櫻桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克，100%鮮橙汁50克。

制作：小蕃茄洗凈去蒂，切成兩半，小黃瓜洗凈去兩頭切成小段，放入盤中，澆上50克鮮橙汁即成，本品總熱量約為110千卡。

注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。

能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋，步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞。

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進(jìn)行相應(yīng)的布置。

殯葬行業(yè)營銷方案篇二

如今，中國手機(jī)市場已經(jīng)成為巨頭的游戲，進(jìn)場的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、營銷、渠道和庫存等一系列問題。

但手機(jī)行業(yè)正處于整肅期，整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈重整和集中的過程。不能在渠道、營銷、未來技術(shù)積累和商業(yè)模式思考上有所突破的手機(jī)業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來。這將成為智能手機(jī)本輪周期的轉(zhuǎn)折點，也是下一代智能手機(jī)孕育噴薄的起點。

在全球范圍內(nèi)，蘋果和三星曾主導(dǎo)了行業(yè)潮流，中國手機(jī)公司在不同角度上模仿和學(xué)習(xí)蘋果、三星模式，最終形成了華為、小米兩種截然不同的商業(yè)模式為首，魅族、聯(lián)想、中興等一批廠商緊隨其后的產(chǎn)業(yè)格局。

中國智能手機(jī)市場總銷量約為1.89億部、約為3.2億部，而這一數(shù)字就飆升至4.52億部。全球超過70%智能手機(jī)在中國生產(chǎn)。市場瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所罕見。

市場飽和來得也相當(dāng)快。當(dāng)城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能手機(jī)的局面開始出現(xiàn)的時候，手機(jī)銷量開始急轉(zhuǎn)直下。來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國智能手機(jī)銷量首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。二季度，中國市場智能手機(jī)銷量為8870萬部，相比一季度的9860萬部再度下滑10%。而中國市場是全球主要智能手機(jī)市場中唯一下跌的。

三季度小米的智能機(jī)整體出貨量(sell-in)為1850萬臺，較二季度出現(xiàn)了下滑;華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬部，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但內(nèi)銷量成長了4%。如此計算，小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。多數(shù)評論認(rèn)為，是市場飽和造成了銷量下滑。

除了出貨量壓力，利潤也成為中國手機(jī)公司不得不去解決的問題。今年三季度，蘋果、三星包攬了全球智能手機(jī)市場利潤的九成多。這主要由于國產(chǎn)手機(jī)在400美元以上的高端智能機(jī)市場沒有明顯的競爭力，陷入低利潤甚至負(fù)利潤的怪圈中。華為的情況已經(jīng)最好，從去年開始在高端市場打開局面，但據(jù)未經(jīng)證實的數(shù)據(jù)，總利潤也只在1億美元左右。利潤率，在中國手機(jī)公司一直都是秘密。

在中國，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游已相當(dāng)齊備。從上游關(guān)鍵芯片、周邊零組件、下游設(shè)計制造，均有眾多廠商競爭。手機(jī)企業(yè)可以在中國采購到90%以上的元器件。

中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能手機(jī)品牌。做一款手機(jī)變得相當(dāng)容易。谷歌提供開源的安卓系統(tǒng)，高通、mtk提供芯片方案支持，加之國內(nèi)眾多odm代工廠提供整套的智能手機(jī)產(chǎn)品硬件設(shè)計方案，手機(jī)廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的品牌logo就可以上市銷售了。

華為和小米已經(jīng)長期占據(jù)中國手機(jī)市場的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測的未來商業(yè)世界里，誰的進(jìn)化力更強(qiáng)，誰就能走得更遠(yuǎn)。

目前來看，華為模式暫時領(lǐng)先，前三季度，華為賣出了7740萬部手機(jī)，專業(yè)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測，華為今年出貨量將達(dá)到1.1億部，高于年初制定的1億部目標(biāo)。而小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。

[手機(jī)行業(yè)報告]

殯葬行業(yè)營銷方案篇三

慶xxx，優(yōu)惠、美味等你來!

x月x日~x月xx日

提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成

消費者在xx期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件，備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上。

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。

店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

(一)食品促銷內(nèi)容：

1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。

2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3、觀賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的.消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

(二)餐飲淡季促銷方法：

1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充。

2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種，制造賣點，比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費。

3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。

4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷。

(三)熱情服務(wù)促銷：

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

殯葬行業(yè)營銷方案篇四

個人簡歷制作完成之后就要投遞，一般情況下電子郵箱的方式比較快捷，所以在一些用人單位發(fā)出急招的信息時，可以選用電子郵箱的方式，或者直接見面投遞。

個人信息

性別：男

民族：漢族年齡：25

婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：

主修專業(yè)：電子類政治面貌：群眾

畢業(yè)院校：連城3中畢業(yè)時間：2010年7月

最高學(xué)歷：高中電腦水平：精通

工作經(jīng)驗：四年以上身高：175cm體重：70公斤

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：連城縣

求職意向

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職

最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要

教育/培訓(xùn)

教育背景：

學(xué)校名稱：連城3中(2007年9月-2010年8月)

專業(yè)名稱：普高學(xué)歷：高中

所在地：連城證書：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：重慶共好(2014年6月-2014年7月)

課程名稱：店長職責(zé)證書：有

課程描述：店長職責(zé)管理

工作經(jīng)驗

公司名稱：福州順祥江淮汽車4s店(2015年5月-2016年3月)

所屬行業(yè)：汽車·摩托車(制造·維護(hù)·配件·銷售·服務(wù))公司性質(zhì)：國有企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上工作地點：福州晉安區(qū)

職位名稱：銷售顧問

工作描述：汽車銷售

離職原因：個人

公司名稱：紅星美凱龍(2012年7月-2015年2月)

所屬行業(yè)：家電業(yè)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)

公司規(guī)模：10～50人工作地點：福州晉安區(qū)

職位名稱：店長

工作描述：真皮沙發(fā)銷售

離職原因：個人

公司名稱：高意科技(2010年9月-2012年6月)

所屬行業(yè)：機(jī)械制造·機(jī)電·重工公司性質(zhì)：外商獨資.外企辦事處

公司規(guī)模：1000人以上工作地點：福州

職位名稱：技術(shù)員

工作描述：數(shù)控機(jī)床調(diào)試

離職原因：夜班

自我評價

自我評價：多年銷售經(jīng)驗吃苦耐勞陽光健康

語言能力

語種名稱掌握程度

英語良好

普通話良好

拓展閱讀：解決就業(yè)困難問題優(yōu)秀的個人簡歷來幫

個人簡歷的內(nèi)外兼修

一份別出心裁的個人簡歷能夠吸引招聘單位的注意，但是一定也要有一個能夠吸引招聘單位的內(nèi)容才可以。除了簡歷的制作精美別出心裁，內(nèi)容也要有一定的特點，一些不起眼的細(xì)節(jié)部分的效果也能提高個人簡歷的整體質(zhì)量。從簡歷的外觀之作，到簡歷的各項內(nèi)容，都是引起關(guān)注的要點，代表應(yīng)征者對工作的重視，以及良好積極的工作態(tài)度，這樣就能夠吸引招聘單位的注意力，增加就業(yè)機(jī)會。

內(nèi)容突出，展示自我

個人簡歷除了一些細(xì)節(jié)上的制作，還需要一些重點的突出。比如一些個人經(jīng)歷以及在工作中獲得的嘉獎，可以盡量放在簡歷的中上方，讓招聘單位能夠迅速注意到簡歷的重點，并且能在短時間內(nèi)閱讀完。因為招聘單位每天要閱讀的簡歷很多，只有控制簡歷的內(nèi)容精短，重點突出，利用少量的文字充分展示自我，才能在短時間內(nèi)吸引招聘單位的注意力，獲得就業(yè)機(jī)會。

殯葬行業(yè)營銷方案篇五

作為超級掙錢的行業(yè)房地產(chǎn)來說，做廣告的意義就在于傳播，讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤有多好，有多優(yōu)惠，有多優(yōu)越等等，而微信營銷最出彩的地方就是傳播，利用微信營銷做活動來傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個超級火的房地產(chǎn)微信營銷活動方案。

【地產(chǎn)涉足微信營銷始于去年底】

在中山，房地產(chǎn)商結(jié)合微信進(jìn)行促銷，應(yīng)該始于去年年底。

去年11月份，保利國際廣場小試牛刀，在微信上開始進(jìn)行一輪“引發(fā)關(guān)注”活動：“打土豪”游戲上線，每周第一名可贏取土豪金iphone5s，活動期間，拿起手機(jī)掃描二維碼添加“中山保利國際廣場”公眾賬號后，點擊游戲鏈接，即可參加打土豪有獎活動。

當(dāng)時保利定的活動時間為2013年11月16日至29日。游戲中如果名次在所有排名中名列第一，那么金燦燦的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可獲得24k純金金條，第三、第四名玩家可贏取五星級酒店自助餐券一張，積分前30名玩家亦有好禮相送。

幾乎在同一時間，石岐花海灣也推出自己的官方微信。市民只需關(guān)注花海灣官方微信，分享內(nèi)容到朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，就可憑微信朋友圈上門領(lǐng)取精美禮品一份。在推廣官方微信的同時，花海灣也在力推其二期“普羅旺斯”80—124平方米新品。

【萬科全城派發(fā)“微信紅包”】

在保利與花海灣試水微信營銷后很長一段時間，中山都沒有更多樓盤進(jìn)行微信推廣。直至本月，各種新穎的微信營銷舉措開始層出不窮。

3月8日，萬科“全城微信搶紅包”的活動正式啟動。購房者通過加柏悅灣的微信，可以參加“搶房款”與“搶紅包”兩個活動。其中，“搶房款”活動每天派送價值六千元、八千元以及一萬元不等的“購房款紅包”，“搶紅包”活動每周送出3000元現(xiàn)金紅包?！百彿靠罴t包”的有效時間為3月31日前。

記者了解到，萬科地產(chǎn)一直在做著移民互聯(lián)網(wǎng)的嘗試。2013年，萬科利用騰訊廣點通廣告平臺的lbs定向能力，向深圳部分區(qū)域的qq用戶投放萬科廣告，而結(jié)果是萬科投入3萬元，獲得2000萬次的曝光，最終成交額為400萬元。

而此次柏悅灣發(fā)放微信紅包的舉措，也是萬科在中山試水微信電商的節(jié)奏。在萬科柏悅灣的微信平臺中，除了搶紅包活動外，目前還有以“寶寶去哪兒”為主題的兒童攝影活動。

【掃微信可贏取“百萬夢想基金”】

在萬科進(jìn)行搶紅包微信營銷的前一天，中山市民的許多微信朋友圈中都出現(xiàn)了一條“百萬尋找盒先生”的信息。

“盒先生”到底是何許人也？找到他就可以獲得百萬嗎？這是派錢還是征婚？還有網(wǎng)友戲稱，這是富翁尋子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都匯、假日廣場、利和廣場等地。部分公交車站、人行天橋均發(fā)現(xiàn)了“盒先生”的蹤影。他們鼓勵市民掃描他們身上的二維碼，參與贏取百萬基金的活動。

事實上，這是新盤優(yōu)格國際結(jié)合微信營銷進(jìn)行的一次營銷活動。該樓盤的微信公眾號中提示，發(fā)現(xiàn)“盒先生”并拍照，將照片分享到朋友圈，并截圖回復(fù)到優(yōu)格國際官方微信，就可以獲得現(xiàn)場搖獎中ipad的機(jī)會，此外，還有一重大獎為“錄制夢想，分享百萬夢想基金”。

據(jù)了解，優(yōu)格國際的微信搶紅包活動是真金白銀的送，不是發(fā)微信紅包，不是給抵用券，而是在指定的地點派現(xiàn)金。

優(yōu)格國際的定位是一個活力都市復(fù)合住區(qū)，具備感官建筑群、愛麗絲花園、主題會所、銀河泳池、block街區(qū)等豐富配套。由此看來，大批常玩微信的白領(lǐng)，是優(yōu)格國際的目標(biāo)客戶群體。此次結(jié)合微信進(jìn)行的事件營銷，無疑讓優(yōu)格國際在白領(lǐng)一族中得以“高看一眼”。

微信營銷之所以會越來越火，是因為微信營銷效果高，針對性強(qiáng)，傳播準(zhǔn)確，這些所有的所有特點全部都是符合房地產(chǎn)的廣告營銷策略，所以，對于房地產(chǎn)來說，微信營銷的投入成本小，減小速度快，傳播速度又快，是最合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。

責(zé)任編輯：大連博今營銷策劃

殯葬行業(yè)營銷方案篇六

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：20xx年12月25日－20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：20xx年12月25日――20xx年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機(jī)賣場

六、促銷方法

1、活動期間，凡購買bbg音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、活動期間，bbgvip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

3、新客戶購滿元送bbg精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。）

七、廣告配合

廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進(jìn)行。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

a賣場氛圍

整個促銷活動期間，bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽，天使報佳音》《hark！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

b櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2、禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3、圣誕新年陳列布置具體做法：

1、陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2、櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3、收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

5、節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號：“圣誕快樂！歡迎光臨”

九、活動的中期操作

1、在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。

2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。

殯葬行業(yè)營銷方案篇七

1.1市場調(diào)查的原因及背景

手機(jī)目前已經(jīng)成為了生活中必不可少的一樣物品，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，手機(jī)在人們生活中也越來越普遍。而手機(jī)的發(fā)展也是十分的迅速，從一開始僅有的通信功能到現(xiàn)在的集各種媒體功能于一身的智能手機(jī)，從鍵盤到觸屏，從直板翻蓋到旋轉(zhuǎn)推拉再到現(xiàn)在的全觸屏。我們有必要對當(dāng)前市場上的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研以便準(zhǔn)確及時的抓住這一市場的最新動向。

1.2市場調(diào)查的目的1.通過對手機(jī)市場調(diào)研，全面了解手機(jī)消費市場容量及其結(jié)構(gòu)、品牌、材料、功能、色彩等內(nèi)容的情況。

2.研究消費者的行為與心理，了解人們的手機(jī)消費情況與習(xí)慣。

3.手機(jī)及手機(jī)市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在人們使用中的結(jié)構(gòu)極其潛在的市場需求。

二調(diào)查結(jié)果和分析

2.1手機(jī)的品牌

1.蘋果（iphone）

iphone，是蘋果公司旗下研發(fā)的智能手機(jī)系列，它搭載蘋

果公司研發(fā)的ios手機(jī)操作系統(tǒng)。第一代iphone于1月9日由當(dāng)時蘋果公司ceo的史蒂夫喬布斯發(fā)布，并在同年6月29日正式發(fā)售。209月10日，蘋果公司在美國加州舉行新產(chǎn)品發(fā)布會上，推出第七代產(chǎn)品iphone5c及iphone5s，首次發(fā)布會還在北京、柏林和東京三地設(shè)置分會場，再在各地分別舉行了發(fā)布會。第七代的iphone5c于年9月10日發(fā)布，iphone5s于同年9月20日正式發(fā)售。蘋果公司旗下智能手機(jī)iphone，是全球銷量第一大的智能手機(jī)。

2.小米手機(jī)

小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米手機(jī)堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600四核1.7g的小米手機(jī)2s正式發(fā)布，并在其官的網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價元；另外，搭載高通驍龍s4pro雙核1.7ghz，采用與小米手機(jī)2s一致的28納米制程與新版krait300構(gòu)架的小米2a同時發(fā)布，售價為1499元。

203月13日，紅米手機(jī)在新加坡開始第三輪網(wǎng)上限量銷售，在開售的8分零4秒時間內(nèi)5000臺手機(jī)被搶購一空。

3.三星

公司成立于1969年，雇員人數(shù)：117,28。企業(yè)理念：科技以人為本。集團(tuán)旗下3家企業(yè)進(jìn)入美國《財富》雜志世界500強(qiáng)行列，其中三星電子排名第59位，三星物產(chǎn)第115位，三星生命第236位。

三星note和s系列手機(jī)存在設(shè)計缺陷，機(jī)主維修費用高昂維權(quán)困難。《經(jīng)濟(jì)半小時》調(diào)查三星“猝死”問題早已蔓延全球，但售后卻因地而異。在英國，保修期內(nèi)免費維修或更換新機(jī)；在香港，維修費用全免。而在中國內(nèi)地，同樣的問題消費者得花上千元維修費。這已經(jīng)涉嫌侵害消費者公平交易權(quán)。

2013年10月23日下午三點半，三星公司正式通過央視財經(jīng)頻道向中國消費者致歉以及做了企業(yè)整改聲明，并表示對問題手機(jī)進(jìn)行免費修理。

4.諾基亞

地位在第二季被蘋果及三星雙雙超越。202月11日，諾基亞與微軟達(dá)成全球戰(zhàn)略同盟并深度合作共同研發(fā)windowsphone操作系統(tǒng)。2013年7月11日23時，擁有4100萬像素的諾基亞lumia1020正式在紐約發(fā)布亮相。2013年9月3日，微軟宣布以約71.7億美元收購諾基亞設(shè)備與服務(wù)部門（諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)），并獲得相關(guān)專利和品牌的授權(quán)。諾基亞將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向here地圖服務(wù)、諾基亞解決方案與網(wǎng)絡(luò)等。年2月24日諾基亞公司在mwc世界消費者電子展上發(fā)布搭載android系統(tǒng)的新手機(jī)nokiax.

殯葬行業(yè)營銷方案篇八

通過美食節(jié)活動，提升聯(lián)峰賓館的餐飲的美食文化，擴(kuò)大賓館在地方餐飲屆的知名度，提高賓館檔次。

同時，通過美食節(jié)也可以讓賓館的廚師能夠在眾多消費者的要求之下不斷提高菜的質(zhì)量和廚藝水平，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以便爭取更多的消費群體，提高賓館綜合效益。

xxxx年月日到月日。

1、開幕慶典:在xxxx年5月日上午8:30準(zhǔn)時在聯(lián)峰廣場舉行美食節(jié)開幕慶典活動，由永鋼集團(tuán)龍獅隊和鑼鼓隊進(jìn)行開場龍獅表演，相關(guān)人員上臺講話。邀請xxxx電視臺節(jié)目主持人進(jìn)行主持，并邀請以下人員出席:

(1)邀請市、鎮(zhèn)兩級政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部委辦局以及飲食協(xié)會等相關(guān)單位人員出席。

(2)邀請江蘇永鋼集團(tuán)總助以上領(lǐng)導(dǎo)出席活動。

(3)邀請市相關(guān)媒體單位進(jìn)行現(xiàn)場新聞采集和報道。

2、菜肴品嘗:開幕慶典結(jié)束后，邀請相關(guān)人員在聯(lián)峰賓館四樓宴會廳品嘗龍蝦大餐，并在用餐過程中進(jìn)行相關(guān)活動，由電視臺主持人進(jìn)行主持。具體活動如下:

(1)龍蝦知識問答。

(2)酒桌上各類龍蝦菜式的講解(請廚師進(jìn)行講解)。

(3)文藝表演。

3、展銷活動:活動期間賓館門口大屏幕進(jìn)行龍蝦菜式宣傳，并在一樓宴會廳進(jìn)行菜式展示和講解。

4、酬賓活動:在龍蝦美食節(jié)期間，舉辦一系列優(yōu)惠活動，利用各宣傳平臺對酬賓活動進(jìn)行宣傳。具體活動如下:

(1)龍蝦價格優(yōu)惠:

(2)消費送啤酒活動:

(3)抽獎活動:煩消費滿元可以進(jìn)行抽獎，中獎率100%。一等獎擬定為45名，獎項為“帝鄉(xiāng)之行--盱眙一日游”，二等獎擬定為50名，獎項為100元消費券及禮品一份，其余為三等獎，獎項為50元消費券一張。

(4)評分活動:邀請消費顧客對所點菜肴進(jìn)行評分，可根據(jù)一定時間的評分結(jié)果制作一個排行榜，推薦給消費者。

開幕當(dāng)天需在廣場搭建小型表演舞臺，背景墻為活動主題，并放置立式話筒、音響等設(shè)施。廣場周圍綠化帶一圈都插上彩旗?；顒悠陂g廣場懸掛兩個氫氣球，并掛上宣傳標(biāo)語。賓館門口拉上活動主題橫幅。大廳布置5米長臺進(jìn)行龍蝦菜式的展示。

1、擬寫標(biāo)語:擬寫大量美食節(jié)宣傳標(biāo)語和口號。

2、媒體宣傳:xxxx電視臺綜合頻道和消費頻道進(jìn)行宣傳報道以及投放廣告，并邀請司瑛進(jìn)行美食節(jié)目的錄制。xxxx日報相關(guān)版面進(jìn)行為期一周的整版廣告宣傳，并可在xxxx主流網(wǎng)站投放廣告。

3、內(nèi)部宣傳:江蘇永鋼集團(tuán)內(nèi)部刊物和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時群發(fā)內(nèi)部短信告之廣大干部職工。

4、賓館外大屏幕進(jìn)行宣傳，并可制作有聲講解進(jìn)行播放。

5、市區(qū)明顯廣告牌上進(jìn)行短期廣告投放。

1、聯(lián)峰賓館負(fù)責(zé)整個美食節(jié)活動總的操作過程。由永鋼集團(tuán)公司辦公室和文化處進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2、永鋼集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)開幕慶典出席人員的邀請，并做好接待和車輛安排等工作。

3、文化處報道組負(fù)責(zé)擬定宣傳標(biāo)語、口號和宣傳方案的制作。群工科負(fù)責(zé)龍獅隊和鑼鼓隊的排練和演出，并準(zhǔn)備好相關(guān)文藝節(jié)目。

4、公司綜治辦負(fù)責(zé)慶典當(dāng)天的`現(xiàn)場安保工作。

1、媒體廣告費用:

2、抽獎環(huán)節(jié)所有費用:

3、現(xiàn)場布置和海報制作等費用:

殯葬行業(yè)營銷方案篇九

從1973年第一臺手機(jī)誕生到近年來此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場中百舸爭流。經(jīng)過不斷地培育，手機(jī)市場已經(jīng)由增量市場的爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅母?，?jīng)營用戶、經(jīng)營粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。

大數(shù)據(jù)公司百分點日前發(fā)布的《2月在線手機(jī)銷售及用戶行為分析報告》中，從國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶女性竟然高于男性，到3000元的品牌手機(jī)在線消費者最為關(guān)注，高價格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時間更短。

國貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場也如此。報告顯示：2月實際單機(jī)在線銷量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場的主流。近年來國產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價位仍然是王道。

在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛搜索信息看概覽。

從瀏覽者分布來看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。

雖然1000元以下的手機(jī)銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書，并傾向于直接在線購買手機(jī)/手機(jī)配件。

縱觀2月手機(jī)市場，雖然目前國產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場;二是歷史原因，在功能機(jī)時代國產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來眾多的品牌。

從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點公司希望通過大數(shù)據(jù)分析，透過事實本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點曾推出過《中國生鮮行業(yè)報告》、《中國在線商旅行業(yè)報告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費者畫像》等行業(yè)和群體的洞察報告。

百分點數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報告從多個手機(jī)銷售平臺和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶購買、瀏覽、搜索、評論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點的1000萬多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢。同時為了更好地了解和分析用戶，本報告通過獲得的用戶標(biāo)識與百分點覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶的人口屬性、興趣偏好、營銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)。”

殯葬行業(yè)營銷方案篇十

對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價始終是每個it廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項工作永遠(yuǎn)不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機(jī)會鞏固其地位。

要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中

其他

除上述分析之外，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的.一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如，在pc機(jī)市場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。

殯葬行業(yè)營銷方案篇十一

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價值：

透過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

2方案實施辦法

2.1團(tuán)隊建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊人員要求：

1、商務(wù)談判潛力;2、抓住重點潛力;3、用心思考潛力;4、不斷學(xué)習(xí)潛力;

5、高效溝通潛力;6、建立關(guān)系潛力;7、危機(jī)公關(guān)處理潛力;8、了解受眾興趣潛力;

9、組織協(xié)調(diào)潛力;10、品牌樹立潛力。2.1.2團(tuán)隊人員構(gòu)成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗豐富的員工負(fù)責(zé)項目運作(亦可聘請顧問)。

2.2團(tuán)隊資源2.2.1線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1開通公眾平臺賬號(注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

論壇、im工具、edm、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導(dǎo)航。

2.4線下推廣方式

名片、傳單、t恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

3.1公眾平臺管理

3.1.1實時消息統(tǒng)計(3天/表)

時間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2用戶管理統(tǒng)計(1周/表)

時間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(1周/表，格位依實際狀況擴(kuò)大，音頻信息描述資料即可。)

3.1.3素材管理采用公眾平臺現(xiàn)有功能，群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其資料。

如何做好一份微信營銷方案

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。

3、運營微信帳號1-2個月

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露“微信pop”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

殯葬行業(yè)營銷方案篇十二

篇一

餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應(yīng)用、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流，解決消費者到店率等問題。

微贏盛世平臺推薦:

一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3g相冊等方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

二、微活動

餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點成為很多商家的困擾。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費者關(guān)注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實惠大大提高顧客對品牌的忠誠度。

三、微應(yīng)用

1、預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云平臺推出微信端預(yù)約訂座功能，消費者在微信端提前預(yù)約，商家按指定時間安排就餐，消費者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時間。商家服務(wù)更周到，消費者對商家的好感度和忠誠度提高。

2、一鍵導(dǎo)航功能

消費者對選定的商家一鍵導(dǎo)航，快速定位自己地理位置之后，全程引導(dǎo)消費者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶流失。

篇二

御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4f，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方，根據(jù)江南人民對味覺細(xì)膩的考究，推出的烤魚外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全滿足了人們對舌尖的欲望，可以說御龍?zhí)琳谝I(lǐng)一場味蕾革命!但是，如此好的產(chǎn)品，在當(dāng)今商業(yè)競爭如此激烈的年代，也已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了進(jìn)行微信推廣，結(jié)合御龍?zhí)恋膶嶋H情況，做出了以下方案，也正是通過這個方案，讓這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡(luò)。所用的幾款微信推廣神器，也被業(yè)內(nèi)所津津樂道!其實這個微信推廣流程也十分簡單，總的來說，分為3步驟。

第一步

開通微信話費卡!微商會贈送1.2萬元微信話費給御龍?zhí)敛蛷d，商圈周邊的人群，只需要領(lǐng)取名片大小一樣的話費卡，就可以掃描領(lǐng)取微信話費!堪稱第二個滴滴打車!在中國，“送錢”永遠(yuǎn)是的宣傳吸引客戶的方式您說是吧?短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實的活躍粉絲!

第二步

當(dāng)有了足夠多數(shù)量的本地精準(zhǔn)微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺，市場上一套微官網(wǎng)數(shù)千元，目前與微商會合作的客戶我們都免費贈送!)

第三步

靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客

殯葬行業(yè)營銷方案篇十三

一、確定客戶群

微信用戶分布現(xiàn)狀

性別與年齡分布：

根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。

信用戶職業(yè)分布：

如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是it行業(yè)和白領(lǐng)，這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。

從以上兩個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學(xué)生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。

接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。

現(xiàn)在老齡化社會越來越嚴(yán)重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會的.主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。

二、如何增加客戶

微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：

在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的：

1、拒絕刷粉絲

微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯（即超過500認(rèn)證），可以嘗試互粉。

2、定位微信方向

沒有方向就像是是無頭的蒼蠅，發(fā)一點這個信息，發(fā)一點那個信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實的粉絲，產(chǎn)生真實的反饋。進(jìn)行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。

微信的公眾號怎么快速增加用戶：

1、加入微信聚

微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率?。。『闷嫘臅砗芏喾劢z.

2、各大社區(qū)處處留情

博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。

3、微信互推

以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說明關(guān)注有驚喜，或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息，來吸引人來轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。

4、以微博帶微信

利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關(guān)注用戶。

5、利用好搖的功能

搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人

好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關(guān)注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉(zhuǎn)化率有時候超過50%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。

6、漂流瓶推廣

漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂觀。

7、無活動,不營銷

如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧！這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢，來做些小活動吸引用戶關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜！“關(guān)注就有機(jī)會贏取30元話費””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營銷話語。

9、qq推廣

10、其他發(fā)掘方式

去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動強(qiáng)的地方為好（比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費廣告等，以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。

殯葬行業(yè)營銷方案篇十四

1.二三線市場需求巨大

雖然大中型城市的智能手機(jī)普及率已經(jīng)趨于飽和，但是擁有更大用戶群體的中小型城鎮(zhèn)和農(nóng)村這樣的二三線市場對于國產(chǎn)廠商來說是非常好的機(jī)遇。二三線市場智能手機(jī)普及率較低，有很大的發(fā)展空間。在這類市場中的消費群體消費能力也相對薄弱，千元機(jī)往往是最受歡迎的選擇。而在千元機(jī)市場，幾乎是國產(chǎn)手機(jī)的天下。即使國際大廠有那么幾款低端千元機(jī)型，性價比也是很低的。可以說國際廠商很難在這些市場滲透，對于國產(chǎn)廠商來說，這樣的市場就是個天然的屏障，占據(jù)著天時地利人和。

2.資源集中、行業(yè)透明

之前，中國在手機(jī)市場中一直扮演代工廠和勞動輸出的角色，但隨著行業(yè)的發(fā)展和更加透明，國產(chǎn)廠商掌握了在這一場博弈中掌握了更多的資源，一改之前的被動局面。從開源的安卓系統(tǒng)，到上游高通等廠商的完整soc解決方案，更加透明的行業(yè)降低了國內(nèi)廠商的門坎。相似的功能相同的硬件配置，利用價格優(yōu)勢打造出更具性價比的產(chǎn)品。對于國際廠商來說，國產(chǎn)廠商變得更加有攻擊性，不可小覷。

3.用戶對國產(chǎn)手機(jī)廠商的接受程度正在快速加大

現(xiàn)如今隨著國產(chǎn)手機(jī)的品質(zhì)在穩(wěn)步上升，各方面都直逼國際廠商，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)慢慢摘下了“山寨”的帽子。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的手機(jī)市場前景分析預(yù)測報告顯示，隨著國內(nèi)廠商的不懈努力，消費者對國產(chǎn)手機(jī)的偏見也越來越少，接受程度大大提高。即使在設(shè)計上還是存在模仿國外手機(jī)的現(xiàn)象，但不可否認(rèn)國內(nèi)的手機(jī)廠商已經(jīng)能拿出一些體面的產(chǎn)品，這一點確實是個不小的進(jìn)步，也是近年來各家國內(nèi)廠商共同努力的結(jié)果。這對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，是個大好的機(jī)遇。

國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)前景依舊嚴(yán)峻

雖然安卓的開源和互聯(lián)網(wǎng)模式的興起，使近些年國產(chǎn)手機(jī)的局面有了突飛猛進(jìn)的改變。

但手機(jī)核心技術(shù)受制于人，沒有明確的產(chǎn)品定位，或是有一定的技術(shù)支撐卻沒有認(rèn)清自我的心態(tài)，是國產(chǎn)品牌發(fā)展道路上的絆腳石。

前段時間，htc終于“放下身價”推出不足3000元的時尚版旗艦，而今天，小米手機(jī)3也再次下調(diào)價格降至1499元，除了沖擊市場的同時，似乎又預(yù)示著被整個行業(yè)模仿的小米也要推陳出新了。

國際品牌走向親民，國內(nèi)市場群雄逐鹿，如何為產(chǎn)品開創(chuàng)更寬廣的前景，國產(chǎn)手機(jī)品牌亟需專注和探索。

殯葬行業(yè)營銷方案篇十五

2016年8月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量4756.6萬部，同比增長0.4%;上市新機(jī)型121款，同比增長45.8%。1-8月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量3.52億部，上市新機(jī)型1021款，同比分別增長7.0%和下降2.6%。

圖1：2015年8月至2016年8月國內(nèi)手機(jī)出貨量情況

二、4g手機(jī)發(fā)展情況

2016年8月，4g手機(jī)出貨量4437.2萬部，上市新機(jī)型106款，同比分別增長9.0%和60.6%，占比分別為93.3%和87.6%。1-8月，4g手機(jī)出貨量3.26億部，上市新機(jī)型876款，同比分別增長18.7%和14.8%，占比分別為92.5%和85.8%。8月份出貨的4g手機(jī)中，全網(wǎng)通手機(jī)占比70.8%。從4g手機(jī)支持的網(wǎng)絡(luò)制式來看，fdd、td-scdma、wcdma、cdma2000網(wǎng)絡(luò)制式的占比分別為77.9%、97.6%、76.9%、71.9%。

圖2：2016年8月國內(nèi)外品牌手機(jī)出貨量構(gòu)成

三、國內(nèi)外品牌構(gòu)成

2016年8月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量4471.2萬部，同比增長6.2%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的94.0%;上市新機(jī)型114款，同比增長44.3%，占同期國內(nèi)手機(jī)上市析機(jī)型數(shù)量的94.2%。1-8月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量3.18億部，同比增長16.7%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的90.3%;上市新機(jī)型974款，同比下降2.2%，占同期國內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)數(shù)量的95.4%。

四、智能手機(jī)發(fā)展情況

2016年8月，智能手機(jī)出貨量為4447.5萬部，同比增長7.0%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的93.5%，其中android手機(jī)出貨量3806.1萬部。1-8月，智能手機(jī)出貨量為3.27億部，同比增長13.2%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的93.0%，其中android手機(jī)出貨量2.76億部。

2016年8月，上市智能手機(jī)新機(jī)型106款，同比增長58.2%，占同期手機(jī)新機(jī)型總量的87.6%，支持android操作系統(tǒng)的79款。1-8月，上市智能手機(jī)新機(jī)型881款，同比增長7.6%，占同期新機(jī)型數(shù)量的86.3%，其中支持android操作系統(tǒng)的630款。

殯葬行業(yè)營銷方案篇十六

創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。

從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔明燈微信用戶可以進(jìn)行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會獲得定制月餅。

2、準(zhǔn)備工作

準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù)，才能使?fàn)I銷方案具有針對性。

據(jù)筆者所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。

3、推廣時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學(xué)生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

4、互動

5、活動布局

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā)，活動界面就需要設(shè)計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動。

6、活動禮品

做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

殯葬行業(yè)營銷方案篇十七

近年來，隨著社會化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中有了越來越廣泛的使用，購買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，手機(jī)的更換頻率也越來越快。并且，大學(xué)生也屬于手機(jī)消費的主要群體之一，因此，手機(jī)市場在大學(xué)中也具有很大的潛力，導(dǎo)致很多手機(jī)廠商將手機(jī)銷售推向校園。我們著重從外顯因素出發(fā)，分析大學(xué)生的購買傾向。為了解手機(jī)在大學(xué)生中的一些使用狀況，購買決策因素，對手機(jī)的消費情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)研對象，對大學(xué)生手機(jī)市場做一次調(diào)研，以便能更準(zhǔn)確的把握這一市場動向。

1、通過對大學(xué)生手機(jī)消費情況的調(diào)研，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費市場的容量及結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、價格和品牌等內(nèi)容，為大學(xué)生對手機(jī)消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

2、研究消費者的行為與心理，了解大學(xué)生手機(jī)消費情況與習(xí)慣。并了解手機(jī)市場結(jié)構(gòu)與市場潛力，了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用情況與潛在的市場需求。

二、調(diào)研對象

在校大學(xué)生三、調(diào)研時間

4月30日到5月4日四、調(diào)研方法

1、互聯(lián)網(wǎng)上查找資料參2、校園網(wǎng)絡(luò)問卷五．調(diào)研方式

本次問卷調(diào)查主要采取校園問卷的方式，共發(fā)放問卷60份，回收問卷55份，問卷回收率為91%。其中男生占40%，女生占60%。

六、調(diào)研報告(一)市場狀況分析

近年來，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中廣泛普及，學(xué)生手機(jī)擁有率到達(dá)100%。智能手機(jī)更新?lián)Q代迅速，手機(jī)市場不斷更新。而現(xiàn)在學(xué)生使用手機(jī)頻繁，手機(jī)磨損也較為嚴(yán)重，有一些調(diào)查顯示，很多大學(xué)生在2年內(nèi)會換一次手機(jī)。因此，大學(xué)生也是手機(jī)消費中一個巨大的群體，大家追求時尚與新穎，手機(jī)市場在大學(xué)生中具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）目前學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，了解手機(jī)信息的途徑主要是上網(wǎng)和朋友介紹，當(dāng)然，電視廣告等宣傳一樣所占比重較大。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速，網(wǎng)絡(luò)媒體能夠更全面、更具體的反映手機(jī)市場的訊息，且方便快捷，因此作為大學(xué)生而言更青睞于網(wǎng)絡(luò)搜集手機(jī)購買信息，而大學(xué)生身處學(xué)校，對于其他如電視、報紙等了解要較少一些。

（四）大學(xué)生購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點

調(diào)查顯示，大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式，手機(jī)功能，價格和品牌等方面，這些因素也成為了大學(xué)生購買手機(jī)的基本準(zhǔn)則。其中，大學(xué)生對于手機(jī)的功能這一選擇達(dá)到49%，其次才為價格和品牌，款式。由此觀之，手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)大是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個重要主導(dǎo)因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機(jī)選擇的幾個特點：1、手機(jī)選購時功能要比較強(qiáng)大，手機(jī)時尚，品牌的知名度高，價格一般在1000~之間。2、大學(xué)生更換手機(jī)比較頻繁，容易形成再次消費，購機(jī)地點較集中。3、國產(chǎn)手機(jī)選擇較高，對手機(jī)質(zhì)量要求較高。并且，其中大學(xué)生手機(jī)更換頻繁的一個因素是手機(jī)的質(zhì)量影響，而且大學(xué)生認(rèn)為國產(chǎn)機(jī)的最大缺點為質(zhì)量不過關(guān)，其次為手機(jī)功能不夠強(qiáng)大。同時，大學(xué)生作為一特殊的消費群體，并沒有經(jīng)濟(jì)來源，手機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的一重要因素。

（五）大學(xué)生每月手機(jī)消費情況

由調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生中越有83.64%的同學(xué)用于手機(jī)消費小于300月，手機(jī)消費這其中包括手機(jī)貼膜，手機(jī)維修，手機(jī)配件的購買等。

這也表明由購買

從以上的分析中，我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機(jī)消費中的巨大市場，并且隨著時間的推移，這一群體的消費力量也會越來越大，其具有很大的市場潛力。因此，提高對大學(xué)生這一群體的注意，開拓這方面的市場，對于手機(jī)的營銷具有積極的意義。我們的建議如下:第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)銷售路線，具有品牌營銷，價格比較合適，功能、質(zhì)量均較好的手機(jī)，抓住學(xué)生消費的這一商機(jī)。第二，把手機(jī)銷售店開到大學(xué)中去，并配套各種手機(jī)配件的銷售，打好宣傳工作，并做好售后服務(wù)等工作，得到學(xué)生的信賴，搶占大學(xué)生手機(jī)市場。

七、總結(jié)

隨著社會生活環(huán)境的改變，人們的消費結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生著變化，消費對象也在時刻發(fā)生著轉(zhuǎn)移，大學(xué)生作為整個消費群體中的一個特殊群體，不再是只套呆在“象牙塔”里讀書的傳統(tǒng)形象，而是正在更多地融入社會，對手機(jī)消費的追求已逐漸成為大學(xué)生中的一種新時尚，手機(jī)消費在大學(xué)生中有巨大的市場潛力。

目前手機(jī)市場品牌和機(jī)型繁多，各個品牌之間的市場營銷策略手段等各有不同。通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，真正能得到大學(xué)生消費群體歡迎的手機(jī)是那些性能、質(zhì)量、外觀等過得硬的手機(jī)。雖然品牌也有一定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機(jī)總是能得到大學(xué)生的認(rèn)可的。而現(xiàn)階段國產(chǎn)手機(jī)需要完善自我，樹立品牌，才能和名牌手機(jī)進(jìn)行競爭。才能得到學(xué)生的認(rèn)可。

[手機(jī)行業(yè)調(diào)查報告]

殯葬行業(yè)營銷方案篇十八

現(xiàn)在很多醫(yī)院都進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營銷介入，他們一般會采用以下幾種方式：

3 seo排名：在一些seo業(yè)務(wù)員口中，seo是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。

對于醫(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技考：

第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會安排企業(yè)員工到各大論壇、qq群進(jìn)行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會取用群發(fā)軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。

人肉留言頂貼只能在小范圍里進(jìn)行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險，也容易被各目標(biāo)站點斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過于實。

第一種方法應(yīng)該注意：

4) 充分利用社會化網(wǎng)絡(luò)資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業(yè)主在還沒有弄清楚什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結(jié)果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。

第二種方法應(yīng)該注意：

1) 充份了解百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容;

4) 百度競爭與seo結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷組合。

第三種方法：一些企業(yè)主通過朋友或者seo業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(seo)，業(yè)務(wù)員會告訴你seo只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結(jié)果頁(serp)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在seo低投入，高回報游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下seo合同，但業(yè) 務(wù)員應(yīng)該不會告訴你seo低投入，高回報但有風(fēng)險，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被k)。

seo行業(yè)里有這樣一句話：”95%的seo技巧很簡單，你在任何一篇關(guān)于seo的文章中都會看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于seo入門門檻比較低，seo行業(yè)很快就會泛濫成災(zāi)，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來滅頂之災(zāi)。

第三種方法應(yīng)該注意：

2) 通過seo站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率;

3) 進(jìn)行seo優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。

seo行業(yè)內(nèi)有這樣給seoer分為三個級別：

1) 能優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞排名的seoer

2) 能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的seoer

3) 能自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的seoer

身為企業(yè)主的您，在選擇seoer時如何區(qū)分seo水平?

這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò)營銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷必須以用戶體驗為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，seo與百度競價結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴應(yīng)該擦光眼睛。

近段時間，經(jīng)常聽到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷難做的事情，結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（后簡稱為網(wǎng)絡(luò)推廣）難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。

那導(dǎo)致“力不從心”，影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點又有哪些呢？我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應(yīng)該看到問題的本質(zhì)及問題所映射出來的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。

暫先羅列三點常見因素，還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí)：

一、團(tuán)隊框架定位不清晰，營銷團(tuán)隊未與經(jīng)營掛鉤；

二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路；

三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式；

綜上所述，那我與大家一起討論下這三點，如有不對、不足的地方，還望大家指點一二，謝謝。

一、團(tuán)隊框架定位不清晰，營銷團(tuán)隊未與經(jīng)營掛鉤：

基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點，科學(xué)的團(tuán)隊架構(gòu)是高效的代名詞，那團(tuán)隊組建后呢？職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧。或許，這也是導(dǎo)致一個點成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構(gòu)圖：

如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司（集團(tuán)） 所采用的一個架構(gòu)模式。那團(tuán)隊框架有了，剩下的就是如何高效運作了。

的流程是什么？相信很多地方都是這樣：企劃定個項目，通知經(jīng)營，通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開始各干個的，然后每周開個碰頭會，匯報下各自進(jìn)度什么的。但這種出來的項目、活動，效果真的好嗎？顯然不是。

我認(rèn)為：真正的交流應(yīng)該是，企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺的對手在某一時期進(jìn)行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細(xì)則，例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個的，網(wǎng)絡(luò)部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實際的，做出來的東西也與整體經(jīng)營脫鉤，效果可想而知。

其次，基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人都會重點偏向于競價、咨詢的結(jié)合，那我們也重點說下這塊，那我們再來看一個圖（此圖僅供參考，因為其中存在一個最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩(wěn)定后，競價各項工作、費用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定，但如何再進(jìn)一步突破，平衡性價比呢？此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細(xì)分具體為咨詢、費用、護(hù)理等幾大項，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費最高，此時，心里才會明白該如何去調(diào)整。等等一系列細(xì)節(jié)問題，還是與大家qq或當(dāng)面溝通這塊，我就不在這細(xì)說了）：

總結(jié)：團(tuán)隊的組建不是兒戲，除科學(xué)化、職能化擬定后，需要的就合理的調(diào)動他們的潛力，流水線般膽大心細(xì)的運作起來。 這也是大家常說的.細(xì)節(jié)決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風(fēng)，差的就是細(xì)節(jié)，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。

二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路：

第一個問題解決了，那一切都準(zhǔn)備好了嗎？答案是：非也！此時一個關(guān)鍵性的人決定著這個項目推廣成功與否——項目推廣負(fù)責(zé)人（網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營銷總監(jiān)）。每一個偉大的公司或每一個項目推廣成功的點都會有一位敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐，但必須具備：1、敢于擔(dān)當(dāng)；2、做事踏實；3、思路清晰；4、給到可行方案；5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經(jīng)典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎？這些人真有超過那些好漢的本事嗎？顯示不是。

領(lǐng)導(dǎo)者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼并，但唯獨那些都做到兩者兼并的人，才成為真正成功的人?！俺猩险摺保ǔ１蝗朔Q為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感；“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導(dǎo)致項目的運作失敗或周期過長，其中造成老板的直接損失。

此外，領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔(dān)當(dāng)；思路不清晰，缺乏規(guī)劃性。 基層的員工大部分心里想法：希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己；希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動大家一起奮斗；希望領(lǐng)導(dǎo)能指點自己，能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì)，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u命？做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力，做的不好都是組員的落實不到位。這種團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力長久不了。其次，領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰，缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下，沒有規(guī)劃，自己都不知道推廣細(xì)則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到：反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無用功。

所以，領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng)，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團(tuán)隊知道！團(tuán)隊大部分時間起到的是執(zhí)行的作用，定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者，只有讓自己的團(tuán)隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細(xì)則，其次對敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信，你的團(tuán)隊一定會有很好的凝聚力，團(tuán)隊有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。

三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式：

相信該行業(yè)有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網(wǎng)站、擴(kuò)充團(tuán)隊、調(diào)整績效。但經(jīng)常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都無法估計，只為展現(xiàn)自己的能力；擴(kuò)充團(tuán)隊：增加“自己人”，做到“方便管理”；調(diào)整績效：收買人心，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

能說這個不好嗎？顯然不是，出發(fā)點是好的。但是自己得明確出發(fā)點是什么（大部分時候，這是句廢話。因為大部分領(lǐng)導(dǎo)都充滿了激情，認(rèn)定只會越改越好，其目的是：提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績。） ，大部分時間真是這樣嗎？見人見智了。

常聽到一句話：別家怎么怎么樣，別家如何如何？但不得不潑點冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風(fēng)。

1、別家成功了的模式，自己就一定適合？還得考慮整體的推廣戰(zhàn)略計劃、推廣模式、地域

性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場，充分了解后，再結(jié)合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最后做的是驢非馬，那得貽笑大方。

2、其次，這種情況還體現(xiàn)在一個實例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞，肯德基吧。 當(dāng)時麥當(dāng)勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè)，肯德基老板看到了商機(jī)，也模仿著。最后，麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)？最后是通過融資做房地產(chǎn)，才穩(wěn)住了“基業(yè)”，然后逐步發(fā)展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因為你并不清楚真正的核心點是什么，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。

那我們該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？四個關(guān)鍵詞：固本，創(chuàng)新。

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