總結(jié)是對(duì)復(fù)雜問題進(jìn)行簡(jiǎn)化和概括的過程，幫助我們更好地理解和解決問題。在寫總結(jié)的過程中，可以參考相關(guān)的模板和范文，但要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整和改寫?？偨Y(jié)范文中的思路和邏輯很清晰，給我很大的啟示和啟發(fā)。
涂料工作總結(jié)篇一
回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水*。
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗，每一句話，每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽在心里，看在眼里。這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們銷售員和我們品牌的評(píng)價(jià)，以致影響銷售結(jié)果。
所以要用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能，怎么可能向消費(fèi)者講解，怎能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，也不會(huì)獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào)，配置，功能，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
經(jīng)過這一年的努力還是有收獲的：首先是和整個(gè)xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會(huì)慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使她們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。
在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī)，應(yīng)該對(duì)顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。
還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動(dòng)，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細(xì)的了解自己要購(gòu)買的手機(jī)。
繼續(xù)對(duì)每一款機(jī)型加強(qiáng)了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子，把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力。
涂料工作總結(jié)篇二
-----渠道部夏風(fēng)云
每年9月份以后都是各商家開展年末促銷和沖刺銷量的重要時(shí)段，這次出差也重點(diǎn)觀察了別的品牌的拓展方案。
七、廠家直銷的利與弊，進(jìn)來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級(jí)市場(chǎng)，我們客戶也經(jīng)常會(huì)提及這些問題。1.廠家直銷的好處是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但是弊大于利因?yàn)榈谝幻看伟l(fā)貨都要求3萬以上這是行規(guī)占用資金較大，因?yàn)樵颇蠈儆诟咴吠具b遠(yuǎn)像告急和非常規(guī)產(chǎn)品無法走班車和快運(yùn)，造成客戶流失。2.涂料是半成品需要完善的售后服務(wù)體系，調(diào)色服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，完善的倉(cāng)儲(chǔ)是涂料銷售的環(huán)節(jié)，廠家面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)無法完成上述工作，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)的是省級(jí)市場(chǎng)無法做到細(xì)節(jié)方面工作。
2012年9月20日星期四渠道部夏風(fēng)云
涂料工作總結(jié)篇三
一、20_年主要工作情況：
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;
協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;
完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;
完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;
完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;
完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;
完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;
四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。
盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，_年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
二、20_年工作計(jì)劃
_年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)，施工面積6466萬平方米，比去年增長(zhǎng)，新開工面積萬平方米，比去年增長(zhǎng)，竣工面積1083萬平方米，比去年增長(zhǎng)，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。_年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出_年工作計(jì)劃如下：
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
(二)目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：
計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。
計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項(xiàng)目：
計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。
計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在_年基本掃除。因此，在_年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
總之，_年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
涂料工作總結(jié)篇四
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。 年初，_x置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調(diào)整，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部。_年x月份集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿;_年x月份集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作。
職能發(fā)展 過去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。
1、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。
2、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)合同管理月總結(jié)公司推出 財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng) ，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合同管理工作的重視，同時(shí)也說明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。
為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí) 財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng) 的重要性，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，看問題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細(xì)也沒用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ)。針對(duì) 財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng) 進(jìn)行了工作布置。
1、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目作簡(jiǎn)要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項(xiàng)工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。
2、配合目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整，目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證，并于明確，作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的表式。
3、針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求。_月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流，將財(cái)務(wù)核算要求、信息傳遞、對(duì)外報(bào)表的審批程序、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確。
4、對(duì)各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì)，目的，是對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。
5、根據(jù)公司的要求對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行了修改，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn)。
為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作。 x、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容，一是《會(huì)計(jì)法》，要了解會(huì)計(jì)知識(shí)，首先要了解這方面的法律知識(shí);二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確，目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表，為了能看懂報(bào)表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報(bào)表，這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)。 經(jīng)過調(diào)研、溝通、設(shè)計(jì)，于__年_月推出《成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄及說明》;于__年_月_日推出《會(huì)計(jì)報(bào)表管理試行辦法》;__年x月_日推出《會(huì)計(jì)憑證管理試行辦法》。 會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行x個(gè)月后，從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看，報(bào)表格式設(shè)置還是比較科學(xué)，能比較清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤(rùn)有一個(gè)時(shí)間上的差異，這樣 損益明細(xì)及異動(dòng)情況表 就無法全面反映出損益情況，需要增添一個(gè)表補(bǔ)充。
涂料工作總結(jié)篇五
在20xx年度的工作中，我在x保險(xiǎn)公司續(xù)期收費(fèi)辦的正確指導(dǎo)下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門人員的幫助與配合之下，我在今年的業(yè)務(wù)工作中取得了一定的成績(jī)，較好的完成了公司所安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。為進(jìn)一步增強(qiáng)自身的工作能力，提升我自身的實(shí)際工作績(jī)效，為我x保險(xiǎn)公司的效益提升作出努力。我特根據(jù)公司要求，結(jié)合20xx年部門工作實(shí)際，對(duì)我在20xx年度的工作內(nèi)容進(jìn)行如下總結(jié)，并制定出20xx年度的工作計(jì)劃，現(xiàn)將總結(jié)計(jì)劃報(bào)告如下：
在20xx年度，我2次提高當(dāng)月綜合達(dá)成90%以上，3次保單客戶經(jīng)營(yíng)85%以上。突出達(dá)到了保險(xiǎn)工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠(chéng)信服務(wù)，實(shí)際提升了我公司的保險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)績(jī)效。較好地達(dá)成了公司制定的考核指標(biāo)。
(一)緊抓工作實(shí)效，落實(shí)考核指標(biāo)
在今年年初，我緊密結(jié)合部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，切合自身的工作實(shí)際，緊抓工作實(shí)效。將部門所部署安排的各項(xiàng)績(jī)效工作進(jìn)行了計(jì)劃制定。我將領(lǐng)導(dǎo)安排的20xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)分解成為周階段任務(wù)，達(dá)到周周落實(shí)，周周達(dá)成的績(jī)效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對(duì)工作任務(wù)落實(shí)情況，以便在工作過程中做到及時(shí)的跟進(jìn)與改善。
(二)強(qiáng)化全保工作，高效續(xù)保水*
今年以來，我在緊抓工作績(jī)效，認(rèn)真梳理全保工作的同時(shí)，對(duì)于有退保意向的客戶及時(shí)予以阻止，緊抓顧客自身利益實(shí)際，從客戶的效益角度出發(fā)，對(duì)客戶實(shí)施詳細(xì)的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識(shí)。并且，我還積極利用業(yè)余時(shí)間，主動(dòng)學(xué)習(xí)了不同險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實(shí)續(xù)保措施，使得我自身的保險(xiǎn)工作得以穩(wěn)固開展。
(三)增強(qiáng)部門管理，突出工作重點(diǎn)
在今年以來，我實(shí)際鞏固了自身的部門管理制度，并學(xué)習(xí)了我部門的相關(guān)制度規(guī)范。嚴(yán)格要求自己按照公司規(guī)定，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？?jī)效。此外，我還緊抓公司所下達(dá)的管理規(guī)章制度和績(jī)效考核辦法，嚴(yán)格遵守部門制度，加強(qiáng)自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務(wù)能力，積極展開有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所安排的工作任務(wù)，達(dá)到了公司的考核績(jī)效。但是在具體的續(xù)保工作中，我還存在有一些問題，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實(shí)現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒有切實(shí)部門工作實(shí)際開展續(xù)保業(yè)務(wù)。此外，由于長(zhǎng)時(shí)間的從事續(xù)保工作，自身對(duì)于業(yè)務(wù)工作的實(shí)際實(shí)施有所放松，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒有切實(shí)聯(lián)系客戶實(shí)際，造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結(jié)合20xx年度工作實(shí)際，具體整改上一年度的工作不足，改善工作績(jī)效，以更好地完成我部門來的工作中，積極鼓勵(lì)自身的續(xù)保工作興趣，進(jìn)一步展開續(xù)保崔進(jìn)工作，全面改善自身工作的主動(dòng)性，提升自身的工作效率，提升自身的服務(wù)工作質(zhì)量。并且，我還將緊密配合中支做好保全工作，實(shí)踐關(guān)注客戶的退保服務(wù)，在誠(chéng)信服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護(hù)公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
涂料工作總結(jié)篇六
涂料工作總結(jié)涂料是涂覆在被保護(hù)或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜。涂料工作總結(jié)1時(shí)間飛逝，彈指之間，20**已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的20**。從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時(shí)間，回首這段時(shí)間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時(shí)的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對(duì)于這段時(shí)間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號(hào)，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲(chǔ)備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實(shí)習(xí)，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實(shí)習(xí)，我熟悉了貼標(biāo)和噴碼的操作，也掌握了貼標(biāo)機(jī)的使用。在工作結(jié)識(shí)了新的同事，同事都很主動(dòng)熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認(rèn)識(shí)到，再簡(jiǎn)單的工作也要認(rèn)真對(duì)待，在車間實(shí)習(xí)了一個(gè)月后，善于思考才會(huì)有進(jìn)步。
整理的涂料工作總結(jié)，供參考！
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814臺(tái)各種型號(hào)
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產(chǎn)品
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200多
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次，直接經(jīng)濟(jì)損失
6000多元，我們沒有找公司要一分錢。
新的一年已經(jīng)到來了，經(jīng)過我們過去的一年已經(jīng)不反復(fù)，細(xì)心的總結(jié)，新的一年計(jì)劃如下：1.帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì)，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對(duì)質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導(dǎo)公司開拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴(yán)格上榜，一視同仁，獎(jiǎng)懲分明。3.落實(shí)政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進(jìn)人員年收入達(dá)到以上。4.講文明，樹新風(fēng)，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風(fēng)，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。5.給公司一點(diǎn)建議：.隨著企業(yè)的升級(jí)和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場(chǎng)地太小，要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場(chǎng)地，這樣既能保障工藝要求，又能保護(hù)其它工作場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應(yīng)的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價(jià)上調(diào)事宜為宜。
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–獨(dú)家原創(chuàng)/6
涂料工作總結(jié)篇七
xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的*臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
xxxx年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量水泥銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)。
3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方。
1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
涂料工作總結(jié)篇八
更多工作計(jì)劃請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
一、請(qǐng)你介紹當(dāng)?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。、市場(chǎng)情況概述：
2、涂料方面：
比吉林科龍低，其保溫板、耐堿網(wǎng)格布等產(chǎn)品均是外購(gòu)，與吉林科龍一樣。以當(dāng)年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn)，保溫系統(tǒng)的典型主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
高端市場(chǎng)主要有德國(guó)可耐福、美國(guó)陶氏化學(xué)和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品，但市場(chǎng)份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場(chǎng)時(shí)間較早已有5年左右，但業(yè)務(wù)開展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學(xué)綜合樓項(xiàng)目招投標(biāo)，投標(biāo)過程中，歐文斯可寧公司xps保溫板以每立方米785元超低價(jià)力壓全部廠家，試圖扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的不利局面。
美國(guó)陶氏化學(xué)公司進(jìn)入本地市場(chǎng)也較早，由于其價(jià)位太高，沒有系統(tǒng)配套產(chǎn)品，也沒有找到合適的代理商，所以業(yè)務(wù)拓展一直不甚理想，但今年其開始加大了市場(chǎng)攻勢(shì)，招兵買馬作準(zhǔn)備，因?yàn)榧质●R上實(shí)行65%節(jié)能，對(duì)保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求，無疑是發(fā)展的良機(jī)，另外陶氏公司將在201x年8月份在張家港投產(chǎn)年45萬立方米的xps板材生產(chǎn)線，也是為這一舉措一切準(zhǔn)備,低檔市場(chǎng)主要有吉林華恒、沈陽(yáng)恰牌、長(zhǎng)春美佳等廠家為主，他們產(chǎn)品以應(yīng)用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應(yīng)用的很少,、pvc地板方面：
關(guān)于更詳細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及我公司進(jìn)入市場(chǎng)相應(yīng)策略的建議等，在以后的工作中將做有針對(duì)性的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研分析。
二、作為公司區(qū)域營(yíng)銷者應(yīng)具備怎樣綜合素養(yǎng)?答：
作為公司區(qū)域營(yíng)銷者，綜合素養(yǎng)主要應(yīng)具備以下幾個(gè)方面;
1、忠誠(chéng)于公司，忠誠(chéng)于公司產(chǎn)品，維護(hù)轄區(qū)公司利益不受侵害;2、勤奮敬業(yè)，統(tǒng)覽全局。要有能力通過各種渠道隨時(shí)掌握、洞察區(qū)域內(nèi)，甚至是區(qū)域外的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并作出相應(yīng)調(diào)研、評(píng)估，站在全局的高度看問題，掌握事情的主次關(guān)系，以便于隨時(shí)調(diào)整公司在本區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，更好的開拓、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng);3、具備營(yíng)銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會(huì)關(guān)系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實(shí)客戶群體，要善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應(yīng)用、善于積累;5、不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么?試列出你的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。1、我的強(qiáng)項(xiàng)：2、我的弱點(diǎn)：
7、支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，協(xié)助其完成招、投標(biāo)相關(guān)事宜;8、向客戶提供設(shè)計(jì)和施工技術(shù)支持;五、請(qǐng)你闡述運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理念，如何建立與加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系?答：
代理商發(fā)展方面：
1、根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)建立項(xiàng)目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商，原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用他們之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和廠商的有效支持、監(jiān)察機(jī)制來管理，提高廠商的市場(chǎng)占有率和影響力。
2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)服務(wù)到位的前提下，廠商應(yīng)在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)等方面以合適的方式深入人心，建立起經(jīng)銷商較長(zhǎng)期的品牌忠實(shí)性。
軟環(huán)境建設(shè)方面：
1、作好建設(shè)廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等工作，建立良好的聯(lián)系，了解最新區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓公司、產(chǎn)品、品牌得到認(rèn)知，個(gè)別特殊關(guān)系可以爭(zhēng)取合作，共同做相關(guān)項(xiàng)目工作。
2、通過房地產(chǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等相應(yīng)媒體加大宣傳力度。
3、充分利用代理商現(xiàn)有資源，擴(kuò)大品牌影響力，盡段短時(shí)間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。
4、尋找時(shí)機(jī)與重要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，通過組織或參與相應(yīng)較有影響力的展會(huì)、技術(shù)推廣會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)等方式提高公司在行業(yè)的知名度。
建立標(biāo)志性項(xiàng)目方面：
在本地區(qū)力爭(zhēng)與有實(shí)力、有知名度的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，建立一、兩個(gè)標(biāo)志性有影響力工程項(xiàng)目，這在提高企業(yè)知名度的同時(shí)，更明確了我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，走產(chǎn)品品牌化競(jìng)爭(zhēng)思路。
小結(jié)：
根據(jù)公司產(chǎn)品實(shí)際情況，個(gè)別產(chǎn)品可以走分銷渠道，尋找重點(diǎn)代理商，進(jìn)行店面鋪貨和終端零售等方式提高市場(chǎng)品牌占有率和知名度。
六、試排列你是用尋找銷售代理商的若干手段與方法。答：
通過熟悉的人通過轉(zhuǎn)介紹等方式主要在以下范圍內(nèi)挖掘合適合作伙伴：
1、在同行業(yè)內(nèi)尋找同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的合適人選;2、在行業(yè)內(nèi)做相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者的合適人選;3、在設(shè)計(jì)院內(nèi)尋找合適人選;4、在行政主管部門如建委、墻改辦、規(guī)劃局等部門尋找合適人選;5、在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、監(jiān)理公司、建設(shè)企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘合適人選;6、有特殊社會(huì)關(guān)系的其他人員。
七、你認(rèn)為對(duì)銷售代理商的判斷應(yīng)該看哪幾方面?答：
1、代理商的人品、商德、信譽(yù);2、代理商的社會(huì)關(guān)系背景;3、代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;
4、代理商的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路;5、代理商公司的經(jīng)營(yíng)狀況;6、八、當(dāng)銷售代理商已經(jīng)在銷售代理其他產(chǎn)品的時(shí)候，你是去爭(zhēng)取還是放棄他作為我們的代理商?如果爭(zhēng)取他，你采用什么有效方法?答：
如果各方面條件特別好，是優(yōu)秀的代理商人選，那么我們就要爭(zhēng)取。要鄉(xiāng)爭(zhēng)取成功，首先要清楚其現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，不論是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品還是行業(yè)外的其他產(chǎn)品，了解其目前的優(yōu)勢(shì)和不足，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面情況，才能采取有針對(duì)性的方法措施。要向客戶灌輸企業(yè)各方面的優(yōu)勢(shì)，取得客戶的認(rèn)可，這是答：
在周、月工作計(jì)劃的規(guī)劃下，養(yǎng)成寫工作日記的習(xí)慣，每天晚睡前作好首先，不同的地域有不同的特點(diǎn)，北方嚴(yán)寒地區(qū)，建筑工程的施工有很強(qiáng)的季節(jié)性，一般冬季歇工時(shí)間在45個(gè)月，而且建筑市場(chǎng)周期長(zhǎng)，半年、跨年的項(xiàng)目很多，所以，不能按照渠道分銷、快速消費(fèi)品或南方市場(chǎng)情況的方法進(jìn)行考核。如果施工季節(jié)，我認(rèn)為本地區(qū)負(fù)責(zé)人的平均業(yè)績(jī)目標(biāo)為：
季度目標(biāo)為萬;半年目標(biāo)為萬;一年目標(biāo)為萬;目標(biāo)設(shè)訂依據(jù)：
1、公司剛啟動(dòng)地區(qū)市場(chǎng)，不太可能馬上見到良好的效益;2、本地客戶對(duì)公司、公司產(chǎn)品并不熟悉，需要過程;3、公司的產(chǎn)品未在地區(qū)備案、認(rèn)證需要時(shí)間;4、保溫、涂料、pvc地板，公司不會(huì)自己包工包料進(jìn)行承包，只銷售產(chǎn)品，所以項(xiàng)目額度受到限制;5、本人對(duì)公司、公司產(chǎn)品并不了解，對(duì)于在本地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有待于認(rèn)知。
培訓(xùn)晉升薪資工作環(huán)境交通
十七、你愿意接受對(duì)你以前任職的公司作人事調(diào)查嗎?請(qǐng)列地址、企業(yè)全稱、電話及上司姓名：
答：企業(yè)名稱地址聯(lián)系方式聯(lián)系人
附送：
涂料供貨合同范文
涂料供貨合同范文
之前寫明簽訂合同的雙方當(dāng)事人的名稱，然后用括號(hào)分稱甲方、乙方或買方、賣方。
正文
這是合同的主體。正文開始，先寫訂立合同的目的或根據(jù)。然后再逐條寫明雙方協(xié)議定妥的條款。這部分要注意條款完備、齊全，表述要準(zhǔn)確、具體。其主要條款為：
1.標(biāo)的標(biāo)的是經(jīng)濟(jì)合同中確定當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。標(biāo)的可以是商品貨物，也可以是勞務(wù)或工程項(xiàng)目，而借款合同的標(biāo)的是貨幣。商品貨物的標(biāo)的包括商品的名稱、規(guī)格、型號(hào)或代號(hào)、版號(hào)、商標(biāo)等。
數(shù)量經(jīng)濟(jì)合同的數(shù)量指的是標(biāo)的數(shù)量。數(shù)量要使用通用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位。在寫明計(jì)量方法和計(jì)量單位的同時(shí)，還要寫明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)的正負(fù)尾差和合理磅差。
3.質(zhì)量質(zhì)量是合同標(biāo)的產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度。質(zhì)量有兩個(gè)方面的要求，一方面是指產(chǎn)品的外觀形態(tài)，如造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等;另一方面是指產(chǎn)品的內(nèi)在成分、物理和機(jī)械性能、生物的特征等。合同標(biāo)的質(zhì)量的技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，力求詳細(xì)、具體、明確。一般情況下，有國(guó)家或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按國(guó)家或部頒標(biāo)準(zhǔn)簽約;沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方協(xié)議定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn);有的質(zhì)量一下定不了的，可以拿樣品，交貨時(shí)憑樣品交貨，這些在合同中都要寫清楚。樣品，必須在訂立合同時(shí)由雙方封存，以作為今后驗(yàn)收的依據(jù)。
4.價(jià)款或酬金價(jià)金是取得合同標(biāo)的一方，向?qū)Ψ剿Ц兜拇鷥r(jià)。價(jià)金以貨幣數(shù)量表示，是經(jīng)濟(jì)合同雙方等價(jià)交換的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的標(biāo)志。
5.期限經(jīng)濟(jì)合同履行的期限，即合同議定的履行時(shí)間，是負(fù)有義務(wù)的雙方按議定的時(shí)間履行合同的條款。它是確定合同是否按時(shí)履行或遲延履行的標(biāo)準(zhǔn)。
地點(diǎn)指履行合同的具體地點(diǎn)。這是分清雙方責(zé)任的依據(jù)之一。書寫這一條款時(shí)，必須寫明交貨、付款、驗(yàn)收或勞務(wù)的具體地點(diǎn)，要注意表述確切。
7.履行方式指采用什么方法來實(shí)現(xiàn)合同所規(guī)定的當(dāng)事人雙方的義務(wù)。如運(yùn)輸合同中的運(yùn)輸方式，購(gòu)銷合同中的提貨方式，借貸合同中的還貸方式等。
8.結(jié)算經(jīng)濟(jì)合同用貨幣履行義務(wù)時(shí)，除法律另有規(guī)定外，必須用人民幣計(jì)算并通過銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算。允許預(yù)付貨款的商品，訂立合同時(shí)，必須要注意寫清開戶銀行、賬號(hào)以及結(jié)算日期、結(jié)算方式。要注明是先付款后交貨，還是先交貨后付款。
9.違約責(zé)任經(jīng)濟(jì)合同中規(guī)定這一條，是對(duì)不履行合同規(guī)定義務(wù)的一方的制裁措施。它是督促當(dāng)事人自覺履行合同的一種手段，是實(shí)現(xiàn)合同的一種擔(dān)保形式。合同中的違約責(zé)任是通過違約金反映的。違約金的數(shù)量，可依據(jù)法律規(guī)定，也可以由當(dāng)事人雙方依法商定，并要在合同中具體寫明。
除上述主要條款外，產(chǎn)品的包裝方法、要求，產(chǎn)品的驗(yàn)收方法，簽約的時(shí)間、地點(diǎn)等也要在合同中寫明。合同簽訂地是發(fā)生糾紛后確定管轄法院、仲裁機(jī)構(gòu)的重要依據(jù)。
結(jié)尾
結(jié)尾共有四項(xiàng)內(nèi)容：
一是注明合同附件;二是注明合同的有效期限;三是注明合同一式幾份，交由誰(shuí)保管;四是由訂立合同的當(dāng)事人簽名蓋章并寫上簽訂的年月日。
涂料工作總結(jié)篇九
近年來，涂拐村堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)20字方針，著力抓好文明村創(chuàng)建工作，不斷提高人民群眾生產(chǎn)生活水平，取得了積極成效。
一、黨建成效突出，兩委班子凝聚力強(qiáng)
涂拐村以遠(yuǎn)程教育為載體，平均每月兩次集中播放學(xué)習(xí)視頻，注重加強(qiáng)對(duì)村“兩委”班子及黨員的教育培訓(xùn)，逐步幫助“兩委”成員及黨員樹立正確的權(quán)力觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，規(guī)范民主辦事流程。黨員在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”熱潮中，積極爭(zhēng)當(dāng)想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，做農(nóng)民之所需的人。如，涂拐支部黨員對(duì)留守兒童、失業(yè)青年形成“一對(duì)一”的志愿結(jié)對(duì)幫扶。涂拐“兩委”成員、全村63名黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，切實(shí)發(fā)揮了在各項(xiàng)工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，涂拐黨總支逐步建設(shè)成為品德好、作風(fēng)正、威信高、管理民主、能帶領(lǐng)群眾加快致富奔小康的團(tuán)結(jié)黨支部，真正當(dāng)好村民的“領(lǐng)頭雁”。
二、干群通力合作，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
殖，帶動(dòng)村民余付發(fā)展大鵬養(yǎng)雞，年出欄家禽萬只以上；積極帶動(dòng)村民仇多好、陳立品發(fā)展肥豬養(yǎng)殖，年出欄肥豬1000頭以上，仔豬1500頭以上。實(shí)踐證明，種養(yǎng)殖項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益良好，為村民增收增加了一條可行的路子。
三、長(zhǎng)抓村容村貌，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)
近年來在市、縣政策方針指導(dǎo)下，涂拐村轉(zhuǎn)變思想，高度重視農(nóng)村綜合環(huán)境整治工作，村“兩委”積極組織，成立一個(gè)專門的工作小組，負(fù)責(zé)涂拐村清潔綠化工作。小組成員積極奔走、大力宣傳，引導(dǎo)群眾以“愛家園，美化環(huán)境”主導(dǎo)思想，以“十戶輪值”制度為主線，并督促各村民組組長(zhǎng)努力發(fā)揮好帶頭和引導(dǎo)作用，全村一齊“綠化家園、美化鄉(xiāng)村”。目前已逐步完善工作方法、制度，建立起了農(nóng)村環(huán)境綜合整治長(zhǎng)效機(jī)制：一是以“十戶輪值”制度為基礎(chǔ)，村民自發(fā)管理家園環(huán)境衛(wèi)生。二是以齊全的保潔隊(duì)伍為輔助，維護(hù)村各主要公共道路、公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。三是以充足的硬件設(shè)備為后盾，確保本村清潔工作順利開展。各村均配有6部垃圾車、6處垃圾池，方便村民、保潔員進(jìn)行垃圾后期處理。四是以不定期環(huán)境衛(wèi)生督察和整治為手段，驗(yàn)收和整改本農(nóng)村環(huán)境綜合整治答卷。村“兩委”對(duì)村民組環(huán)境衛(wèi)生情況不定期進(jìn)行自查和整治，發(fā)現(xiàn)臟亂差情況，及時(shí)進(jìn)行整改。五是重抓綠化，植樹造林。為綠化本村，村“兩委”帶領(lǐng)村民建設(shè)本村綠色長(zhǎng)廊，合淮阜高速路涂拐村路段兩旁50米范圍種植雪松，南北縱向長(zhǎng)公里，涂下路涂拐村老圩片區(qū)路段公里范圍兩旁種植雪松、廣玉蘭。六是重視基礎(chǔ)設(shè)建設(shè)，服務(wù)村民。為改善村民出行，通過“一事一議”工程先后修繕了本村梁戶組、街道街心、田莊組多條村民出行要道。以真真切切的實(shí)際成果真正踐行全心全意為百姓服務(wù)。通過以上主要措施，長(zhǎng)期維護(hù)，層層保障，確保本村環(huán)境長(zhǎng)久整潔宜人。
四、豐富文化生活，精神文明建設(shè)成效顯著
一是以“農(nóng)家書屋”為依托，促精神文明創(chuàng)建。涂拐村以“農(nóng)家書屋“為場(chǎng)所，組建 “留守兒童”之家、老年人之家，不定期的舉行兒童、老年人集體“回家”進(jìn)行閱讀、看視頻、下棋等活動(dòng)。同時(shí)深入開展文化助農(nóng)活動(dòng)，將農(nóng)業(yè)技術(shù)讀物推薦給需要的群眾。二是以全民健身為契機(jī)，豐富群眾生活。涂拐村積極組建本村健身舞蹈隊(duì)，并為其落定場(chǎng)地、音箱等硬件設(shè)施。每晚6點(diǎn)到9點(diǎn)，在涂拐村部場(chǎng)院有60人以上健身群眾加入到舞蹈健身活動(dòng)中，豐富了群眾文體活動(dòng)。三是以“十戶聯(lián)防”以主線，構(gòu)建良好的社會(huì)環(huán)境。涂拐積極落實(shí)義井鄉(xiāng)“十戶聯(lián)防”管理模式，構(gòu)筑起涂拐村安保工作的“防火墻”；注重法制宣傳與教育，提高了群眾的法律意識(shí)；積極開展群防群治，有效預(yù)防和打擊犯罪。四是廣泛宣傳村規(guī)民約，培育了良好民風(fēng)村風(fēng)。多措并舉，宣傳、教育、引導(dǎo)并重，形成了村內(nèi)良好的道德風(fēng)尚。
義井鄉(xiāng)涂拐村民委員會(huì)
2012年1月3日
涂料工作總結(jié)篇十
一看水溶。
多彩藝術(shù)涂料在經(jīng)過一段時(shí)間的儲(chǔ)存的儲(chǔ)存后，其中的花紋粒子會(huì)下沉，上面會(huì)有一保護(hù)膠水溶。
這層保護(hù)膠水溶液，一般約占多彩藝術(shù)質(zhì)感涂料總量的1/4左右。凡質(zhì)量好的多彩涂，保護(hù)膠水溶液呈無色或微黃色，且較清晰；而質(zhì)量差的多彩藝術(shù)涂料，保護(hù)膠水溶液呈混濁態(tài)，明顯地呈現(xiàn)與花紋彩粒同樣的顏色，其主要問題不是多彩涂料的穩(wěn)定性差，就是儲(chǔ)存已過，不宜再使用。
二看漂浮物。
凡質(zhì)量好的多彩藝術(shù)涂料，在保護(hù)膠水溶液的表面，通常是沒有漂浮物的`，有極少的彩粒漂浮物，氅睚常；但若漂浮物數(shù)量多，彩粒布滿保護(hù)膠水涂液的表面，甚至有一定厚度，就不屬正常了，它表明這種多彩藝術(shù)涂料的質(zhì)量差。
三看粒子度。
取一透明的玻璃杯，盛入半杯清水，然后，取少許多彩涂料，放入玻璃杯的水?dāng)噭?dòng)。
凡質(zhì)量好的多彩涂料，杯中的水仍清晰見底，粒子在清水中相對(duì)獨(dú)立，沒粘合在一的陰陽(yáng)離子，粒子的大小很均勻；而質(zhì)量差的多彩涂料，杯中的水會(huì)立即變得混濁不清，且顆粒大小呈有分化，少部分的大粒子猶如面疙瘩，大部分的則是絨毛狀的細(xì)小粒子四看銷售價(jià)。質(zhì)量好的多彩質(zhì)感涂料，均由正規(guī)生產(chǎn)廠家按配方生產(chǎn)，價(jià)格適中；而質(zhì)量差的多料，有的在生產(chǎn)中偷工減料，有的甚至是個(gè)人仿冒生產(chǎn)，成本低，銷售價(jià)格比質(zhì)量好的多涂料大便宜得多。
如果有人圖省錢，貪小便，就會(huì)吃大虧。質(zhì)量好的藝術(shù)質(zhì)感涂料，不但讓你的家居空間個(gè)性彰顯，而且不用擔(dān)心裝修后的脫落、開裂、起皮等后續(xù)不良現(xiàn)象。
所以，在裝修前，控制好涂料的產(chǎn)品質(zhì)量是致關(guān)重要的。
涂料工作總結(jié)篇十一
上海涂料有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè);上海市優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)形象單位;全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。公司技術(shù)中心是市級(jí)技術(shù)中心，司屬生產(chǎn)企業(yè)均通過了iso-9000質(zhì)量體系認(rèn)證。
從7月1日起，公司全面執(zhí)行“室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量”10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，母體企業(yè)上海造漆廠成為首批獲得全國(guó)“ccc”認(rèn)證的企業(yè)。上海涂料有限公司擁有中國(guó)涂料行業(yè)的第一個(gè)商標(biāo)——“飛虎”牌商標(biāo)，它和“光明”牌、“一品”牌、“獅頭”牌商標(biāo)一起被評(píng)為上海市著名商標(biāo)。同時(shí)，“飛虎”牌卷材涂料和“一品”牌顏料、“獅頭”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“暢飛”牌助劑等產(chǎn)品都被評(píng)為上海市名牌產(chǎn)品。公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)和民用的各個(gè)領(lǐng)域：大眾、別克轎車;輕軌、地鐵、磁懸浮;寶鋼、三峽、秦山核電站;東方明珠、金茂大廈……都留下了上海涂料的靚麗光彩?！蔼{頭牌”食用色素與目前美國(guó)fd&c同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，各項(xiàng)指標(biāo)均符合fao/who的標(biāo)準(zhǔn)，被國(guó)內(nèi)外食品、藥品、化妝品及相關(guān)行業(yè)普遍接受應(yīng)用?！帮w機(jī)牌”“鐘斧牌”還原染料50%出口海外。
涂料工作總結(jié)篇十二
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超過100年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立時(shí)集團(tuán)成立，負(fù)責(zé)管理全球立邦在東南亞區(qū)域立邦涂料的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋到了12個(gè)國(guó)家及地區(qū)，先后建立20多家制造工廠，員工超過6,000多名。1992年進(jìn)入中國(guó)的立邦涂料，近年來在中國(guó)涂料廠家的排名一直名列前茅，是國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。立邦一直以美化和保護(hù)人們的生活為己任，不斷創(chuàng)造出品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，10多年來，立邦的足跡遍及大江南北。在全國(guó)各地都建立有自己的辦事機(jī)構(gòu)，立邦在各地的服務(wù)中心象一條紐帶，將消費(fèi)者、油漆工、立邦公司，千千萬萬的家庭聯(lián)系在一起。立邦作為亞太地區(qū)最大的涂料制造商，其業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及到多種領(lǐng)域，其中的建筑涂料、汽車涂料、一般工業(yè)涂料、卷鋼涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。廣州本田、天津豐田、奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)場(chǎng)館，中央電視臺(tái)新臺(tái)址等，他們的表面無不在立邦漆的保護(hù)下熠熠生輝。
通過一個(gè)多世紀(jì)的努力奮斗，立邦譜寫出多彩輝煌的事業(yè)篇章，并為美化、改善人類的居住環(huán)境作出了卓越的貢獻(xiàn)。立邦致力于環(huán)境與人的協(xié)調(diào)，豐富了人們?nèi)找婷篮玫纳?，所以越來越受到人們的矚目和信賴?/p>
立邦集團(tuán)在中國(guó)的成員包括：立邦涂料(中國(guó))有限公司、凱柏立邦汽車涂料(上海)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、廊坊立邦立東涂料有限公司、廣州立邦涂料有限公司、雅士利涂料(蘇州)有限公司、立邦涂料(重慶)化工有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、江蘇海霸工業(yè)涂料有限公司。
立邦目前在中國(guó)共設(shè)有四個(gè)主要的乳膠漆工廠(成都、上海、廣州、廊坊)，并且分別在每年都有拿到iso9001、iso14001、3c(中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證)、環(huán)標(biāo)(中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品)認(rèn)證，這些的認(rèn)證對(duì)于使用立邦產(chǎn)品的消費(fèi)者，無疑是最重要的產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)環(huán)境的保障。立邦對(duì)于所有工廠內(nèi)的內(nèi)部控制，從環(huán)境到制程，要求絕對(duì)的環(huán)保，產(chǎn)品的voc必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
涂料工作總結(jié)篇十三
藝術(shù)教育一直以來都是我校的一大特色。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體藝術(shù)組老師的共同努力下，無論是常規(guī)教學(xué)還是高中藝術(shù)特長(zhǎng)生的教學(xué)我們都能夠出色的完成，并且在這幾年的教學(xué)工作中也取得了一定的成績(jī)。由音樂老師教師紀(jì)璐輔導(dǎo)的舞蹈《我要上學(xué)》在全縣中小學(xué)生文藝展演中獲得了二等獎(jiǎng)；同時(shí)在各位美術(shù)老師教師的努力下在20xx屆高考中共11位美術(shù)生達(dá)到二本分?jǐn)?shù)線的好成績(jī)；我校的文化藝術(shù)活動(dòng)更是有聲有色，在本學(xué)期的藝術(shù)展演與畢業(yè)生晚會(huì)等活動(dòng)中藝術(shù)組的全體教師都能全力以赴，盡職盡責(zé)。
一、教育教學(xué)方面
藝術(shù)組全體教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)和理念，著實(shí)把以審美為核心的基本理念貫穿到整個(gè)課堂教學(xué)中，把學(xué)生的興趣愛好放在首位。激發(fā)起學(xué)生的興趣，使他們?cè)谝?、美課中受到不同的藝術(shù)熏陶，在注重學(xué)生的個(gè)性培養(yǎng)的'同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)作精神的培養(yǎng)。
在教育教學(xué)中，每一位教師除了將本學(xué)科的知識(shí)教授于學(xué)生以為，還注重在教學(xué)中滲透德育方面的教育，無論美術(shù)、音樂都將其與生活中的內(nèi)容相結(jié)合，使學(xué)生能夠貼近生活的學(xué)習(xí)，這樣更利于學(xué)生的接受，并有興趣去學(xué)習(xí)制作。
本學(xué)期藝術(shù)組教師都能積極探索教育教學(xué)中的方法，探討在教學(xué)中存在的問題及解決方法，年輕教師學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，老教師同樣吸取年輕教師的創(chuàng)新教育方式，積極克服在教學(xué)中遇到的困難，并圓滿的完成了整個(gè)學(xué)校的教學(xué)工作。積極幫助年輕教師提高教育教學(xué)能力，幫助年輕教師上好課，在對(duì)外公開課時(shí)積極探討研究，對(duì)內(nèi)則每位教師都能認(rèn)真準(zhǔn)備好課，本學(xué)期我組年輕教師都認(rèn)真上好每一堂課。藝術(shù)組這種濃濃的學(xué)習(xí)氛圍激勵(lì)著每一位年青教師。使每一位教師都在積極迅速的成長(zhǎng)。
二、學(xué)校工作方面
我們老師還能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問題及時(shí)記錄下來，進(jìn)行反思。藝術(shù)課堂中還要認(rèn)真鉆研新大綱，吃透新教材，積極開拓教學(xué)思路，能根據(jù)學(xué)生個(gè)性差異因材施教，并注重創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)和藝術(shù)特長(zhǎng)生的發(fā)掘和培養(yǎng)。
以上是這學(xué)期主要工作的回顧，在今后的工作中，我們藝術(shù)組每一位成員致力于新課程實(shí)驗(yàn)，努力走理念行為化、課程校本化、校本教研制度化、課堂教學(xué)信息化，從而發(fā)揮我們組每一位成員的潛質(zhì)，并在我校藝術(shù)特色教育中盡職盡責(zé)、努力合作、和諧發(fā)展、以新的姿態(tài)、滿腔熱情投身到新一輪的教育教學(xué)工作中去。
回頂部
涂料工作總結(jié)篇十四
一年以來，在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和總支成員的共同努力下，藝術(shù)系黨總支工作取得了一定的成績(jī)。黨的思想建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，組織生活逐步得到完善。
一、抓思想建設(shè)，用科學(xué)的理論武裝黨員的頭腦，不斷提高思想政治素質(zhì)
1、組織教職工學(xué)習(xí)“十七大”精神和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)院黨委有關(guān)文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，積極組織黨員、教職工學(xué)習(xí)，并在工作中貫徹落實(shí)。
2、對(duì)于廣大學(xué)生來說，我們通過形勢(shì)與政策課、班會(huì)等形式對(duì)他們進(jìn)行思想政治教育。
二、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，促進(jìn)了黨員干部廉潔自律
1、組織黨員干部、教職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)第十七屆中紀(jì)委五次全會(huì)的講話和我院有關(guān)文件，使黨員、教職工更深刻地領(lǐng)會(huì)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)自律意識(shí)。
2、有關(guān)對(duì)教職工利益的事項(xiàng)都讓大家知道，并在全體教職工中公開，凡是重大事情，系領(lǐng)導(dǎo)班子召開會(huì)議研究，然后向教職工通報(bào)。
三、加強(qiáng)完善了黨員管理發(fā)展工作
加強(qiáng)黨員管理是加強(qiáng)和完善黨總支建設(shè)的重要內(nèi)容。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照黨的綱領(lǐng)和章程對(duì)黨員進(jìn)行了科學(xué)的管理。
1、正確引導(dǎo)黨員履行義務(wù)和行使權(quán)利監(jiān)督黨員組織生活。具體表現(xiàn)在要求黨員按時(shí)交費(fèi)，接受黨的教育，認(rèn)真做思想?yún)R報(bào)，積極參加各種組織活動(dòng)，認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。如與積極分子談話，開群眾座談會(huì)等。通過履行義務(wù)、行使權(quán)利和參加組織活動(dòng)的管理，我們統(tǒng)一了思想，發(fā)揮了先鋒模范作用。
2、嚴(yán)格了黨員組織關(guān)系和檔案管理。我們按院黨委的要求，做好學(xué)生黨員材料
四、開展深入細(xì)致的思想政治教育，解決學(xué)生的實(shí)際困難，做好學(xué)生的穩(wěn)定工作
對(duì)學(xué)生的教育管理工作上，我們注意抓好“三支”隊(duì)伍（輔導(dǎo)員、班主任和導(dǎo)師隊(duì)伍，學(xué)生干部隊(duì)伍，學(xué)生積極分子的建設(shè)。在大面積教育和引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好“貧困生、心理灰暗生、曠課生”三類學(xué)生的.教育和轉(zhuǎn)化工作，同時(shí)團(tuán)總支，學(xué)生會(huì)，各班團(tuán)支部，班委會(huì)，積極開展了一系列旨在提高學(xué)生技能和素質(zhì)的文體活動(dòng)。
1、教育和處罰相結(jié)合，加大對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處罰力度。凡違紀(jì)者均受到分別不同的處分，起到了警示別的同學(xué)，教育了本人的作用。加強(qiáng)對(duì)違紀(jì)學(xué)生的教育。
2、開展了法制教育和誠(chéng)信教育活動(dòng)，召開了主題班會(huì)，進(jìn)行了討論。
涂料工作總結(jié)篇十五
漆畫工藝課小結(jié)
11教師教育
漆畫，一門離我遙遠(yuǎn)，最不為我了解過的畫種。經(jīng)過這次的課程，有幸終于得以接觸到——這門古老神秘的工藝。從從未接觸到制作完成，短短兩周，使我喜歡上它了。平日交往過的搞漆畫的同學(xué)，在我印象中，他們是”苦難”的，而又鐘于這門專業(yè)?！翱嚯y“是他們開始弄漆，總要經(jīng)歷過過敏這一道”鬼門關(guān)“?？匆姲具^來的歷_是心驚膽戰(zhàn)，犯了一場(chǎng)大病一樣。熬過了以后就練就“百毒不侵”的本事。加上制作漆類作品的周期漫長(zhǎng)，投入的無論是精力和資金都是不少的，各種“九九八十一關(guān)”使得在制作過程中不斷看見它的變化，之中與畫的“交流”，與之漆反饋的感受體驗(yàn)，它就像挖掘千年古物一樣神秘多端的吸引著你。
就這樣，帶著探索未知的心理在馮曉娜老師的悉心”照料”下開始了漆畫的課程。在課程的開始馮老師讓我們知道了漆畫是以天然生漆為主要媒材進(jìn)行的繪畫創(chuàng)作。它源于古老的漆文化傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)中衍生并獨(dú)立出來的新畫種。中國(guó)的漆藝文化傳統(tǒng)如同陶瓷文化一樣，歷史悠久，并且有較完整的體系。而今天漆畫是當(dāng)代脫穎而出的新生畫中，它從漆藝術(shù)走出來演變到現(xiàn)在的一種表現(xiàn)形式。從歷史的經(jīng)驗(yàn)上看，圖案在中國(guó)漆藝的歷史上應(yīng)被視為藝術(shù)的靈魂。而這次課程我們直接借鑒傳統(tǒng)漢代漆物上的紋飾圖案進(jìn)行創(chuàng)作。
料，但比它濃稠得均勻。漆不如水性顏料那樣表現(xiàn)的流暢自如，只能一點(diǎn)點(diǎn)、一層層地的堆砌。做好每一個(gè)步驟都很重要，這需要無比的耐心。做漆的步驟是很強(qiáng)化明確的，下一步需要在前一步基本晾干的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行。這就是為什么漆藝制作時(shí)間周期很長(zhǎng)的道理。接著，我們根據(jù)畫面需要分別涂上了紅漆、綠漆和貼了鋁箔。一切都未知，我是越來越期待。話說，漆畫具有繪畫和工藝雙重特點(diǎn)。在后期的研磨中可以體現(xiàn)。由于漆的材質(zhì)和相應(yīng)的表現(xiàn)技法決定了漆畫的個(gè)性品質(zhì)。從上過了透明漆形成的近乎棕黑色的顏色，經(jīng)過慢慢的打磨，畫面越來越變得透亮，像撥開的層層面紗，下面是精彩的世界。這真是讓人驚喜！研磨的程度不同，顯現(xiàn)的色澤不同，它可以熠熠生輝，也可以斑駁滄桑。言而總之，越看越感覺到漆畫的形式、風(fēng)格的容量以及藝術(shù)精神內(nèi)涵的深度，都是無法取代、獨(dú)樹一幟的。
淺談關(guān)于漆畫的一些感悟和看法
在沒有上過陳老師這個(gè)課的時(shí)候，我對(duì)于漆畫的看法是非常淺薄的，就讀于美術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)專業(yè)，對(duì)于漆畫并不算了解，但是也在各種展覽中有看過一些漆畫，在之前的一些漆畫展中每次觀賞總會(huì)產(chǎn)生許多搞笑的思考和問題，漆畫是用油漆畫出來的嗎？相信在沒有接觸過漆畫藝術(shù)之前很多人肯定是想過這個(gè)問題的，上了這個(gè)課程之后才發(fā)現(xiàn)漆畫遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們所想象的那樣簡(jiǎn)單。隨著課程的深入我們逐漸了解到許多關(guān)于漆畫的知識(shí)，我發(fā)現(xiàn)漆液、礦物顏料、漆板這些材料是漆畫獨(dú)特之根本。漆畫材料涵蓋之廣，是其他繪畫藝術(shù)種類難以比擬的。大自然造物力量之神奇給我們的視覺提供了豐富的藝術(shù)創(chuàng)作材料資源，不同材料體現(xiàn)出不同的質(zhì)地，也會(huì)展現(xiàn)出不同的視覺美感。不同材質(zhì)的屬性決定了其展現(xiàn)的美的藝術(shù)價(jià)值，藝術(shù)家在漆畫的創(chuàng)作中對(duì)各種材料的選擇、加工、創(chuàng)新代表了個(gè)體的藝術(shù)創(chuàng)作觀念和審美追求，尤其是對(duì)材料選擇和加工的主觀性、偶然性更增加了漆畫的獨(dú)特藝術(shù)表現(xiàn)力。當(dāng)然藝術(shù)家的創(chuàng)作觀念是統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作的根本?？傊岙嫴馁|(zhì)的屬性美與材質(zhì)的獨(dú)特性是漆畫藝術(shù)的一大特點(diǎn)。
漆藝是中國(guó)農(nóng)耕社會(huì)舒緩心態(tài)下產(chǎn)生的靜觀藝術(shù)，一代代工匠，憑著經(jīng)驗(yàn)積累和自身悟性，一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)到手藝，再一代代地傳遞下去，歷代工匠在學(xué)、創(chuàng)、傳的過程中，既體驗(yàn)一個(gè)造物的流程，又獲得了審美的愉悅，同時(shí)在其中也寄托了自己的心靈。因此，一件好的漆藝作品往往有近乎詩(shī)的意境，體現(xiàn)出溫柔敦厚的詩(shī)教傳統(tǒng)，能帶給使用者人性的溫暖和精神的慰藉。一件代代相傳的漆藝有時(shí)會(huì)銘記著家族的興衰變遷，甚至能勾起人們的歷史滄桑感慨。
涂料工作總結(jié)篇十六
2012—2013學(xué)年度第一學(xué)期
德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，時(shí)刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。這學(xué)期我校堅(jiān)持“以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級(jí)管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為抓手”，建立健全德育評(píng)價(jià)機(jī)制，圓滿地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
一、完善德育機(jī)制，形成工作合力
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊(duì)伍如何，為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，重新修訂了《南塗中學(xué)德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績(jī)、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《南塗中學(xué)教師量化考評(píng)細(xì)則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周五下午都要召開一次全體教師會(huì)議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《_義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。
三、狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作 班主任是開展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本學(xué)期學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔(dān)任班主任工作，通過加強(qiáng)班級(jí)管理進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的德育工作。開展的具體工作有如下六個(gè)方面：
1、完善班級(jí)管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《南塗中學(xué)班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》、《南塗中學(xué)班主任管理制度》、《班主任星級(jí)評(píng)價(jià)方案》等規(guī)章制度，并打印成冊(cè)發(fā)放到每個(gè)班主任手中。
2、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)干部為成員的考評(píng)和檢查小組，每日做到 “八項(xiàng)評(píng)比”，做到每周一次公布，每月匯總公布，并把評(píng)比結(jié)果納入文明班中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作。
4、上好每周的班會(huì)課。要求班主任教師認(rèn)真上好每周的班會(huì)課，班會(huì)內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時(shí)做好班會(huì)記錄，及時(shí)上交德育組。
5、每周召開一次班主任會(huì)議。學(xué)校要求班主任每周召開一次班干部會(huì)議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開了一次學(xué)生座談會(huì)和班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處
每年的9月份，是新生的入校的時(shí)間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會(huì)出現(xiàn)一些新的問題，為此，學(xué)校依然堅(jiān)持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個(gè)方面：
（一）抓養(yǎng)成教育
學(xué)校從《南塗中學(xué)班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會(huì)公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
（1）德育組對(duì)學(xué)生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并把檢查結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
（2）通過校園廣播、國(guó)旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。（3）利用開學(xué)典禮，班會(huì)和隊(duì)會(huì)課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣教育。
（二）抓紀(jì)律安全教育
（6）德育組在學(xué)生中不定期對(duì)管制刀具進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對(duì)集體辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓差生轉(zhuǎn)化工作
（3）對(duì)極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，德育組積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（四）抓健康教育工作
本學(xué)期，我校積極貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開展了一系列健康教育工作。
(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識(shí)的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對(duì)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級(jí)量化考核之中。
目前，我校已形成一個(gè)多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學(xué)生的思想品德教育、提升教師的師德修養(yǎng)作為學(xué)校德育的重點(diǎn)工作來抓，努力營(yíng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
2013.、1、10
涂料工作總結(jié)篇十七
甲方（需方）：乙方（供方）：
涂料產(chǎn)品購(gòu)銷合同
甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，一致同意就項(xiàng)目，涂料產(chǎn)品購(gòu)銷達(dá)成以下條款，作為雙方履行購(gòu)銷合同之準(zhǔn)則：一、工程名稱：
二、工程地點(diǎn)：
三、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、規(guī)格、數(shù)量及金額
2、供貨數(shù)量以實(shí)際為準(zhǔn)。四、供貨方式
由乙方幫助組織送貨到甲方指定庫(kù)房，由甲方負(fù)責(zé)組織卸車及費(fèi)用。五、供貨期
當(dāng)本合同生效后，甲方發(fā)出書面訂貨單，乙方收到甲方的每次訂貨單之后7日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不可抗力因素除外）。
六、付款方式
收據(jù)后
方可卸貨，甲方從簽收之日起三日內(nèi)一次性付清全部尾款。
五、驗(yàn)收
甲方在施工之前，乙方對(duì)施工操作、注意事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)，并提交有關(guān)施工技術(shù)、產(chǎn)品性能的詳細(xì)資料。甲方必須按技術(shù)要求施工，如違背施工技術(shù)要求施工，造成的質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。如乙方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的相關(guān)責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。七、違約責(zé)任：
1、由于甲方原因，未按合同要求支付乙方貨款，乙方有權(quán)終止供貨，由此造成的損失有甲方承擔(dān)。
2、由于乙方原因，未按時(shí)供貨，或因質(zhì)量問題所給甲方造成的損失，有乙方承擔(dān)。
3、甲方如不接受合格的貨物，則無權(quán)收回已支付貨款。
八、解決合同糾紛的方式
甲、乙雙方以合同內(nèi)容為依據(jù)，本著相互諒解，相互合作的精神協(xié)商解決，如協(xié)商無效可向有關(guān)合同仲裁機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁，也可向法院提請(qǐng)?jiān)V訟、裁決。
九、其它約定事項(xiàng)：
十、1、本合同從簽署之日起立即生效。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份合同，具有同等效力。
3、在甲方未付清訂單的所有貨款前，該訂單所列之貨物的所有權(quán)為乙方所有。
4、已調(diào)色的產(chǎn)品概不退換。
甲方簽章：乙方簽章：
代表人：代表人：
日期：年月
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