學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇一
這次erp實訓(xùn)課程為期兩個星期，使用的是金蝶erpk/3系統(tǒng)。在這短短的兩個星期里，我收獲了很多，學(xué)到了很多東西。
這次erp實訓(xùn)不僅僅是一門課程，更是一門技術(shù)的鍛煉、水平的提升，為我們以后找工作、求職打好基礎(chǔ)。實訓(xùn)中，我們主要是在金蝶erp k/3系統(tǒng)軟件的平臺上進(jìn)行的。在這兩個星期的實踐訓(xùn)中，我具體做了銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產(chǎn)任務(wù)系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)和報表系統(tǒng)等模塊的操作。我們模擬的實例是“深圳市成越實業(yè)有限公司”。根據(jù)該公司的具體業(yè)務(wù)，模擬操作erp系統(tǒng)，主要使用的是金蝶k/3中的銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)等十二個主要系統(tǒng)。根據(jù)對該公司的業(yè)務(wù)操作，熟悉金蝶erp k/3系統(tǒng)軟件，對其模塊和業(yè)務(wù)處理流程有個具體的了解，明白什么是erp系統(tǒng)、erp系統(tǒng)的優(yōu)越性在什么地方、erp的核心思想是什么。
我通過這次實訓(xùn)，對erp的具體操作又有了進(jìn)一步的了解，對erp系統(tǒng)的業(yè)務(wù)處理流程也有了更加清晰的認(rèn)識，以后在工作中能學(xué)以致用，派上用場。
實習(xí)心得
剛邁入大四，傳說中的大學(xué)末了，我們就實際操作了erpk/3.這兩周的時間是我度過的最實在的大學(xué)時光。
匆匆的跟著教科書操作了k/3，感覺自己實在了很多。畢竟不在是紙上談兵，跟著自己不緊緊理論充實了，連實際都會了很多，這更加強(qiáng)了我的理論的理解，感覺erp真的可以實現(xiàn)這么多的功能，真的是實現(xiàn)信息化的重要成果。
在實習(xí)中，我們主要是操作金蝶erpk/3系統(tǒng)，從銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產(chǎn)任務(wù)系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產(chǎn)任務(wù)系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶erpk/3的業(yè)務(wù)流程、具體操作步驟。在做業(yè)務(wù)操作時，我遇到了一些困難。首先，金蝶erpk/3系統(tǒng)是一套完整、連貫的系統(tǒng)軟件，它的每一個模塊都是前后緊密配合好的，哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都不可以。在實訓(xùn)前，我把金蝶erpk/3系統(tǒng)想的簡單了，以為沒什么，前期也沒做什么準(zhǔn)備工作。對erp的知識也早忘記差不多了，erp的業(yè)務(wù)流程更是不熟悉。所以，在做具體業(yè)務(wù)操作的時候，出現(xiàn)許多問題，經(jīng)常出錯，有些數(shù)據(jù)漏錄，有些數(shù)據(jù)前后銜接不上。為此，浪費(fèi)了很多時間。
這次金蝶erpk/3系統(tǒng)的實訓(xùn)，我花了一個多星期的時間把業(yè)務(wù)流程、各功能模塊操作了一遍。操作完之后，我收獲、學(xué)習(xí)到了很多東西，對erp系統(tǒng)有了進(jìn)一步的了解，對erp各功能模塊之間的關(guān)系有了更為清晰的認(rèn)識。在操作中，我經(jīng)常遇到問題，每次問題出現(xiàn)我都主動向別人請教，把問題搞清楚。所以，我覺得，這些出現(xiàn)的問題給了我很大的幫助，讓我更加了解該問題，也對erp系統(tǒng)操作有了更深刻的認(rèn)識。在實訓(xùn)中，老師也給予了很大幫助，給我們提供實訓(xùn)的場地、軟件以及相關(guān)的資料，給我們解決疑難問題，給我們提供了很大的幫助。
我在想：如果這個erp實訓(xùn)能在大二初的時候開是不是會更好點(diǎn)?這樣我們會更加清醒一點(diǎn)我們這個專業(yè)，也許信息管理與信息系統(tǒng)的學(xué)生能夠更好的學(xué)習(xí)。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇二
為期一學(xué)期的erp沙盤模擬實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實訓(xùn)我對erp有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。我們企業(yè)分設(shè)ceo、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是erp運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為p1，p2，p3，p4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。pi的原材料為r1，p2的原材料為r1+r2，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+r3+2r4。這次erp模擬試驗我們主要銷售的是p1、p2、p4產(chǎn)品，需要的原材料包括了r1，r2，r3，r4。然而r1，r2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是r3，r4需要提前兩個季度采購，這為p3，p4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在erp沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團(tuán)隊精神的可貴。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1、團(tuán)隊協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，erp也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。
2、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
erp對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說erp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，erp給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實踐中，在這短短一學(xué)期中，我學(xué)到了很多的知識，受益匪淺。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇三
利用erp實訓(xùn)平臺,實施六步遞進(jìn)教學(xué),使得學(xué)生從了解企業(yè)運(yùn)作開始,經(jīng)過模擬企業(yè)運(yùn)作、熟悉企業(yè)運(yùn)作、熟悉特定崗位、掌握企業(yè)經(jīng)營能力和管理信息化工具應(yīng)用等階段,最終提高學(xué)生就業(yè)能力,促進(jìn)學(xué)生就業(yè)。本文是本站小編為大家整理的erp實訓(xùn)總結(jié)范文，僅供參考。
一.實訓(xùn)過程
20xx年x月x日到20xx年x月x日，老師組織我們兩個物流班參加了企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)，雖然沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，事實上還不滿兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)五年，這對于基本沒有接觸企業(yè)的我們無疑是一個很大的挑戰(zhàn)，因為平時上課也只不過接觸到一些erp系統(tǒng)的操作。
實訓(xùn)老師將我們分成了十組，差不多是七個人一小組，其中ceo1名，助理1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。ceo主要負(fù)責(zé)決策，在企業(yè)運(yùn)營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實訓(xùn)整體操作完成之后，我發(fā)現(xiàn)一個好的ceo能帶領(lǐng)一個企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來利潤。財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)在報表中填寫現(xiàn)金收支情況，填寫管理費(fèi)用明細(xì)表和資產(chǎn)負(fù)債表，在實訓(xùn)中，我就是充當(dāng)?shù)倪@一角色，我認(rèn)為自己還是比較負(fù)責(zé)的。采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)。營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下訂單和對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，還有進(jìn)行產(chǎn)能分析。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的ceo以前有參加過一次操作培訓(xùn)，所以在她的引導(dǎo)下，操作得非?？欤傇谇皫酌?。我們考慮到只經(jīng)營5年，我們就買了小廠房，因為成本比較小。一般來說開始的一兩年利潤都是負(fù)的，所以第一年我們就負(fù)了19個幣，一個幣是100萬。起初我還在擔(dān)心，因為負(fù)了那么多，但是我們ceo說這是很正常的。到了第二年，由于ceo的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒有辦法進(jìn)行生產(chǎn)，于是我們就進(jìn)行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來，我們居然賺了一個幣，并且我們這一組是第一個凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放松警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進(jìn)行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個幣，ceo告訴我們有賺了的話，后面應(yīng)該都是賺的，果然第四年我們賺了15個幣，第五年賺了30個幣。看了看別的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實訓(xùn)讓我們還是比較有成就感的。
二
心得體會
在實訓(xùn)過程中，令我印象最深刻的是“市場老大”，老師當(dāng)時給我們介紹的時候，有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個頭銜的企業(yè)可以第一個選單，因為第一個選單可以有很大的選擇權(quán)，可以選擇對公司業(yè)績提升最大的單子，然后對其進(jìn)行生產(chǎn)。正因為如此，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢，只是大點(diǎn)的單子投了兩三個幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻€單子而投了一個幣，我想這也許就是我們會賺錢的一個有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。
在erp模擬操作之后，老師有讓每一個小組派一個代表上去發(fā)言，總結(jié)自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗，還有自己的感想。
三 總結(jié)
首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。
其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進(jìn)行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開發(fā)策略。
再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。
這次erp實訓(xùn)課程為期兩個星期，使用的是金蝶erpk/3系統(tǒng)。在這短短的兩個星期里，我收獲了很多，學(xué)到了很多東西。
這次erp實訓(xùn)不僅僅是一門課程，更是一門技術(shù)的鍛煉、水平的提升，為我們以后找工作、求職打好基礎(chǔ)。實訓(xùn)中，我們主要是在金蝶erp k/3系統(tǒng)軟件的平臺上進(jìn)行的。在這兩個星期的實踐訓(xùn)中，我具體做了銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產(chǎn)任務(wù)系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)和報表系統(tǒng)等模塊的操作。我們模擬的實例是“深圳市成越實業(yè)有限公司”。根據(jù)該公司的具體業(yè)務(wù)，模擬操作erp系統(tǒng)，主要使用的是金蝶k/3中的銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)等十二個主要系統(tǒng)。根據(jù)對該公司的業(yè)務(wù)操作，熟悉金蝶erp k/3系統(tǒng)軟件，對其模塊和業(yè)務(wù)處理流程有個具體的了解，明白什么是erp系統(tǒng)、erp系統(tǒng)的優(yōu)越性在什么地方、erp的核心思想是什么。
我通過這次實訓(xùn)，對erp的具體操作又有了進(jìn)一步的了解，對erp系統(tǒng)的業(yè)務(wù)處理流程也有了更加清晰的認(rèn)識，以后在工作中能學(xué)以致用，派上用場。
實習(xí)心得
剛邁入大四，傳說中的大學(xué)末了，我們就實際操作了erpk/3.這兩周的時間是我度過的最實在的大學(xué)時光。
匆匆的跟著教科書操作了k/3，感覺自己實在了很多。畢竟不在是紙上談兵，跟著自己不緊緊理論充實了，連實際都會了很多，這更加強(qiáng)了我的理論的理解，感覺erp真的可以實現(xiàn)這么多的功能，真的是實現(xiàn)信息化的重要成果。
在實習(xí)中，我們主要是操作金蝶erpk/3系統(tǒng)，從銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產(chǎn)任務(wù)系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶銷售管理系統(tǒng)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料需求計劃系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、委外管理系統(tǒng)、生產(chǎn)任務(wù)系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)一直到報表系統(tǒng)。熟悉金蝶erpk/3的業(yè)務(wù)流程、具體操作步驟。在做業(yè)務(wù)操作時，我遇到了一些困難。首先，金蝶erpk/3系統(tǒng)是一套完整、連貫的系統(tǒng)軟件，它的每一個模塊都是前后緊密配合好的，哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都不可以。在實訓(xùn)前，我把金蝶erpk/3系統(tǒng)想的簡單了，以為沒什么，前期也沒做什么準(zhǔn)備工作。對erp的知識也早忘記差不多了，erp的業(yè)務(wù)流程更是不熟悉。所以，在做具體業(yè)務(wù)操作的時候，出現(xiàn)許多問題，經(jīng)常出錯，有些數(shù)據(jù)漏錄，有些數(shù)據(jù)前后銜接不上。為此，浪費(fèi)了很多時間。
這次金蝶erpk/3系統(tǒng)的實訓(xùn)，我花了一個多星期的時間把業(yè)務(wù)流程、各功能模塊操作了一遍。操作完之后，我收獲、學(xué)習(xí)到了很多東西，對erp系統(tǒng)有了進(jìn)一步的了解，對erp各功能模塊之間的關(guān)系有了更為清晰的認(rèn)識。在操作中，我經(jīng)常遇到問題，每次問題出現(xiàn)我都主動向別人請教，把問題搞清楚。所以，我覺得，這些出現(xiàn)的問題給了我很大的幫助，讓我更加了解該問題，也對erp系統(tǒng)操作有了更深刻的認(rèn)識。在實訓(xùn)中，老師也給予了很大幫助，給我們提供實訓(xùn)的場地、軟件以及相關(guān)的資料，給我們解決疑難問題，給我們提供了很大的幫助。
我在想：如果這個erp實訓(xùn)能在大二初的時候開是不是會更好點(diǎn)?這樣我們會更加清醒一點(diǎn)我們這個專業(yè)，也許信息管理與信息系統(tǒng)的學(xué)生能夠更好的學(xué)習(xí)。
姓名：xx 學(xué)號：xxxxxx
專業(yè)：電子商務(wù) 班級：1001班 實訓(xùn)職位：營銷助理
這周我們電子商務(wù)1班開始了erp實訓(xùn)，因為一些狀況縮短了我們的實訓(xùn)時間。要在短時間內(nèi)完成規(guī)定的實訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹 后慢慢了解了整個實訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營所需要做的準(zhǔn)備工作和長遠(yuǎn)計劃。組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任營銷助理，主要負(fù)責(zé)幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。。盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。財會方面是我最感興趣的，所以財務(wù)方面我也會積極參與。當(dāng)財務(wù)總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。
要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個實訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個公司一起運(yùn)營的，因此各公司的運(yùn)營都是一樣的。整個實訓(xùn)的要走6年的時間，從第一年起，f 公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個團(tuán)隊的力量了。在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場。那時候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達(dá)成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費(fèi)周章，加上p2產(chǎn)品的出庫和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。在六個實訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。以前的實訓(xùn)沒有這次考驗的動手能力的機(jī)會多，而這次的erp實訓(xùn)，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。把在課堂上學(xué)到理論知識真正的運(yùn)用到實訓(xùn)實踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時解決。
這次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。實訓(xùn)中，a公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽
合同
，到期時賬也就很順利的收回來了。我們這樣的實訓(xùn)還只是模擬，在實際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。每個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗到了財務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時，考驗了我們工作的細(xì)心度和計算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓(xùn)，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇四
20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個物流班參加了企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)，雖然沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，事實上還不滿兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)五年，這對于基本沒有接觸企業(yè)的我們無疑是一個很大的挑戰(zhàn)，因為平時上課也只不過接觸到一些erp系統(tǒng)的操作。
實訓(xùn)老師將我們分成了十組，差不多是七個人一小組，其中ceo1名，助理1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。ceo主要負(fù)責(zé)決策，在企業(yè)運(yùn)營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實訓(xùn)整體操作完成之后，我發(fā)現(xiàn)一個好的ceo能帶領(lǐng)一個企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來利潤。財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)在報表中填寫現(xiàn)金收支情況，填寫管理費(fèi)用明細(xì)表和資產(chǎn)負(fù)債表，在實訓(xùn)中，我就是充當(dāng)?shù)倪@一角色，我認(rèn)為自己還是比較負(fù)責(zé)的。采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)。營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下訂單和對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，還有進(jìn)行產(chǎn)能分析。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的ceo以前有參加過一次操作培訓(xùn)，所以在她的引導(dǎo)下，操作得非常快，總在前幾名。我們考慮到只經(jīng)營5年，我們就買了小廠房，因為成本比較小。一般來說開始的一兩年利潤都是負(fù)的，所以第一年我們就負(fù)了19個幣，一個幣是100萬。起初我還在擔(dān)心，因為負(fù)了那么多，但是我們ceo說這是很正常的。到了第二年，由于ceo的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒有辦法進(jìn)行生產(chǎn)，于是我們就進(jìn)行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來，我們居然賺了一個幣，并且我們這一組是第一個凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放松警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進(jìn)行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個幣，ceo告訴我們有賺了的話，后面應(yīng)該都是賺的，果然第四年我們賺了15個幣，第五年賺了30個幣?？戳丝磩e的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實訓(xùn)讓我們還是比較有成就感的。
在實訓(xùn)過程中，令我印象最深刻的是“市場老大”，老師當(dāng)時給我們介紹的時候，有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個頭銜的企業(yè)可以第一個選單，因為第一個選單可以有很大的選擇權(quán)，可以選擇對公司業(yè)績提升最大的單子，然后對其進(jìn)行生產(chǎn)。正因為如此，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢，只是大點(diǎn)的單子投了兩三個幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻€單子而投了一個幣，我想這也許就是我們會賺錢的一個有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。
在erp模擬操作之后，老師有讓每一個小組派一個代表上去發(fā)言，總結(jié)自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗，還有自己的感想。
首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。
其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進(jìn)行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開發(fā)策略。
再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇五
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二、實訓(xùn)地點(diǎn)
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實訓(xùn)角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營銷總監(jiān)cso
四、實訓(xùn)目的:
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實訓(xùn)過程:
在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
六、實訓(xùn)心得和體會:
為期兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇六
實訓(xùn)過程：
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。
3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇七
一：模擬小組成員及角色：
二：企業(yè)經(jīng)營過程狀況
2、1綜合情況
在經(jīng)營過程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因為市場的開發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開發(fā)，第二年完成第三年的開發(fā)，而在第三年時因為沒有進(jìn)行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，資金不足，所以融資20m。在融資后我們因為操作失誤進(jìn)行了多次還原。第四年開發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買下了大小廠房個一個，在第七年的經(jīng)營過程中，我們組因為網(wǎng)速問題沒有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問題搶到了一些錯誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫存，和訂單無法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購，所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營目標(biāo)分析。
經(jīng)濟(jì)分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國內(nèi)國內(nèi)、亞洲國內(nèi)、亞洲區(qū)域、國內(nèi)市場市場市場市場市場、亞洲市場主打p2、主打p2、主打p3、主打p1、產(chǎn)品定位主打p1、p1主打p1、p2p4;p1、p3p4;p1、p3p4;p1、p2p2;p4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個2、2財務(wù)指標(biāo)第六年(杜邦分析法)
權(quán)益凈利率13%
資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%
銷售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1(1資產(chǎn)負(fù)債率)18%38%47.3%
凈利潤銷售收入銷售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債總資產(chǎn)18%16116142320__23
銷售收入全部成本其他利潤所得稅流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167
三:企業(yè)經(jīng)營策略及規(guī)劃
3、1經(jīng)營策略
我們組的經(jīng)營策略是保守經(jīng)營，平穩(wěn)發(fā)展。
3.2經(jīng)營規(guī)劃
第一年：開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場;研發(fā)p1、p2、p4產(chǎn)品;新建4條生產(chǎn)線，分別為兩條柔性，兩條全自動。
第二年：開發(fā)亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場;繼續(xù)研發(fā)p4產(chǎn)品;開發(fā)iso9000;新建一條全自動生產(chǎn)線產(chǎn)p4。
第三年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場和iso9000、
第四年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場;研發(fā)p3產(chǎn)品;開發(fā)iso14000;新建一條全自動生產(chǎn)線。第五年;繼續(xù)研發(fā)p3產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)iso14000;新建一條全自動生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。
第六年：開發(fā)兩條全自動生產(chǎn)線;買下大廠房一個，小廠房一個。
四：swot分析企業(yè)情況
4、1
良好的合作團(tuán)隊，準(zhǔn)確的產(chǎn)能計算。erp沙盤模擬實訓(xùn)報告
4、2w(劣勢)
經(jīng)營策略有可能與其他小組相同。
4、3o(機(jī)會)
投廣告時廣告費(fèi)的多少，市場老大的是與否，投標(biāo)時價格高低、時間長短。
4、4t(威脅)
實訓(xùn)小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。
五：企業(yè)成敗關(guān)鍵
熟悉流程;有一定的規(guī)章制度;成員有參與意識與敬業(yè)精神;制定適當(dāng)?shù)膶嵤┯媱澟c方案;產(chǎn)值計算準(zhǔn)確;報表計算準(zhǔn)確;做好預(yù)算，團(tuán)隊協(xié)作。
六：改進(jìn)思路
合理安排采購計劃，合理安排生產(chǎn)計劃;提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。
七：承擔(dān)角色得與失
在erp實訓(xùn)中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。決策決定著一個企業(yè)的走向，一個恰當(dāng)?shù)臎Q策，不一定會使企業(yè)盈利，而一個不適合的決策，卻有可能會給企業(yè)帶來不可估量的損失;任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對一個企業(yè)來說很重要!身為ceo不能夠隨意做出決策，應(yīng)該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。
一定要了解經(jīng)營規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯誤。在經(jīng)營過程中要記錄貸款情況以及還貸時間，還有應(yīng)收賬款的時間，發(fā)展過程中要做好下一年的預(yù)算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。
八：收獲與體會
8、1預(yù)算的重要性
在工作中下一年的預(yù)算，原材料的預(yù)算等等都很重要，如果沒有好的預(yù)算就會使企業(yè)陷入經(jīng)營危機(jī)中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒有事先做好預(yù)算，忘記要還短貸42m所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無法經(jīng)營下去，向老師融資20m后才緩解。而原材料的預(yù)算會直接導(dǎo)致生產(chǎn)的無法進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)線上無產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計算，因為我們需要根據(jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計算錯誤可能會導(dǎo)致多余庫存，或者無法按訂單交貨。
8、2創(chuàng)新也很重要
對于一個企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。
8、3制定策略重要性
事先要了解游戲規(guī)則，要評估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營過程中要制定一個長期策略，在以后每一年過程中要制定短期計劃，預(yù)測好市場趨勢，做好投資計劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個時期的策略。
8、4團(tuán)隊協(xié)作很重要
在經(jīng)營過程中，團(tuán)隊協(xié)作是重點(diǎn)，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團(tuán)隊協(xié)作決定著一個企業(yè)的發(fā)展速度，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個人一定要最大化的參與到企業(yè)的運(yùn)作中，做好與組員之間的溝通與合作。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇八
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況：
在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機(jī)競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過第六年。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇九
這周我們電子商務(wù)1班開始了erp實訓(xùn)，因為一些狀況縮短了我們的實訓(xùn)時間。
要在短時間內(nèi)完成規(guī)定的實訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。
第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營所需要做的準(zhǔn)備工作和長遠(yuǎn)計劃。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內(nèi)容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔(dān)任營銷助理，主要負(fù)責(zé)幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。
我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。
盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。
財會方面是我最感興趣的，所以財務(wù)方面我也會積極參與。
當(dāng)財務(wù)總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。
要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。
要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個實訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個公司一起運(yùn)營的，因此各公司的運(yùn)營都是一樣的。
整個實訓(xùn)的要走6年的時間，從第一年起，f公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個團(tuán)隊的力量了。
在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。
加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場。
那時候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達(dá)成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費(fèi)周章，加上p2產(chǎn)品的出庫和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。
到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。
在六個實訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。
以前的實訓(xùn)沒有這次考驗的動手能力的機(jī)會多，而這次的erp實訓(xùn)，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。
把在課堂上學(xué)到理論知識真正的運(yùn)用到實訓(xùn)實踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時解決。
這次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。
經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。
我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
實訓(xùn)中，a公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。
我們這樣的實訓(xùn)還只是模擬，在實際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。
每個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。
在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
在小組分工時，個性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗到了財務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時，考驗了我們工作的細(xì)心度和計算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓(xùn)，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十
為期四十課時的erp實訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時中，我學(xué)到了在理論課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識。下面，我將對我在erp實訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識進(jìn)行總結(jié)。
我們團(tuán)隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略。團(tuán)隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展，需要一個團(tuán)隊的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊合作為基礎(chǔ)的。我們在實訓(xùn)中認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，團(tuán)隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓(xùn)任務(wù)。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應(yīng)計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運(yùn)營時，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調(diào)整，在這次實訓(xùn)中主要材料是r1，r2，r3，r4。對于這四種材料，r1r2是一個季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個季度開始運(yùn)營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)p3是，需要的材料是r1，r3，r4，對于r1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是r3，r4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)ceo做出的決策，與財務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運(yùn)營中，我總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運(yùn)營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為ceo的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團(tuán)隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)ceo的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過p1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行p2，p3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)p2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的p1轉(zhuǎn)為p2、p3。生產(chǎn)p2、p3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運(yùn)營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會。而在這次實訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運(yùn)營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得iso認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠p1和p2贏利。由于p1和p2的成本較低，生產(chǎn)p1和p2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，由于p1和p2的市場需求以及價格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)p3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測，我們在第三年進(jìn)行了p3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)p3，由于生產(chǎn)p3的原材料是r1，r3，r4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機(jī)會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有iso9000與iso14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了iso14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團(tuán)隊成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實訓(xùn)中，我們團(tuán)隊所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運(yùn)營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。
通過這次實訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時的實訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實訓(xùn)，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了erp沙盤實訓(xùn)的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時改正錯誤，幫助我們團(tuán)隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實訓(xùn)所學(xué)到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運(yùn)用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十一
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。
erp對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，erp給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。
對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團(tuán)隊的力量。因為8個人一組，通過之前所學(xué)的知識進(jìn)行計算，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進(jìn)行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。
從我們“企業(yè)”的3年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。
首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的`閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。
其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點(diǎn)，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。
對于erp課程，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。
erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。
最后，我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強(qiáng)我們的自信心。
愿沙盤模擬課程越來越好。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十二
09-第2學(xué)期專業(yè)年級實訓(xùn)目的：erp實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實運(yùn)作狀況。實訓(xùn)成果：按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。
實訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點(diǎn)上我作為一個財務(wù)助理在開始兩年沒能作好，導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權(quán)益值計算來是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：
2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；
3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
erp實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十三
經(jīng)過erp沙盤模擬實訓(xùn)之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則！
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當(dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價，并提出改進(jìn)措施總體評價改進(jìn)措施經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計劃。
當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！
經(jīng)過這次實習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?；我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?！我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠(yuǎn)的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。
理論的應(yīng)用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個人認(rèn)為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要??！經(jīng)過兩次的實習(xí)總結(jié)，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！
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