專業(yè)華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文（14篇）

總結(jié)是實(shí)現(xiàn)自我反思和思考的重要方式。寫總結(jié)時(shí)要注意審查校對(duì)，確保語(yǔ)法準(zhǔn)確，文字流暢。收集了一些獨(dú)特的總結(jié)范文，希望可以激發(fā)大家寫作的創(chuàng)造力和思維方式。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

孕成功經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)心情放松是關(guān)鍵，可是有時(shí)候不是說(shuō)你想放松就真的一下放松了，所以很多時(shí)候偶真的對(duì)它沒(méi)辦法?？墒牵P(guān)于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個(gè)方法都會(huì)適合每個(gè)人，所以就要靠在試驗(yàn)中摸索出真理咯。

有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴(yán)重腦殘的時(shí)候趕緊留下備忘錄。僅供參考。

1、關(guān)于卵泡監(jiān)測(cè)

從我備孕成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看覺(jué)得這是個(gè)好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點(diǎn)就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話還得多上幾次。

2、關(guān)于基礎(chǔ)體溫和排卵試紙

之前也在備孕成功日記寫到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天?？墒怯袝r(shí)候體溫也會(huì)欺騙人，因?yàn)樽畹蜏刂筮€有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。

也許很多人都說(shuō)試紙不可靠，偶也覺(jué)得，因?yàn)榕紙?jiān)持測(cè)也沒(méi)測(cè)到陽(yáng)?？墒?，測(cè)試線的顏色卻有變化，在排卵當(dāng)天的晚上測(cè)顏色變淺了，偶就嚴(yán)重懷疑它是不是排了，于是當(dāng)晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測(cè)卵泡，結(jié)果真的排了。然后再測(cè)試紙，幾乎連水印都看不到了。

3、關(guān)于隔天過(guò)性生活

似乎很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)這個(gè)方法很有用，可是偶只能說(shuō)那是因?yàn)槟切┡笥训睦瞎珎儚椝帉?shí)在是夠強(qiáng)勁。

但是從我的備孕成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看實(shí)際感覺(jué)是隔天性生活實(shí)施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質(zhì)有關(guān)。如果隔天過(guò)性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質(zhì)量檢查。

4、關(guān)于手指助孕

這個(gè)也是在之前一個(gè)朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒(méi)有試過(guò)，但是上個(gè)月試了兩次，結(jié)果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。

詳細(xì)的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過(guò)好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實(shí)不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r(shí)候一定要溫柔一點(diǎn)呵呵。

5、關(guān)于紅糖姜末

第一次知道紅糖姜末是看了一個(gè)朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個(gè)讓偶分外眼紅，所以偶當(dāng)時(shí)就決定了一定要試。

據(jù)說(shuō)紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運(yùn)呀。

6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋

內(nèi)膜薄的mm可以試試，偶覺(jué)得很有效哦。偶吃了三四天內(nèi)膜厚度就從5mm增長(zhǎng)到了14mm，然后就不敢再吃了，因?yàn)椴榱艘幌滤坪跽f(shuō)14mm已經(jīng)是有點(diǎn)厚了。

紅糖蒸蛋的做法：

紅糖適量加水化開(kāi)，打2個(gè)雞蛋順時(shí)針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。

喜歡甜的可以放多點(diǎn)糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個(gè)雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺(jué)前吃。

孕育生命的過(guò)程是多么神奇、美妙...

有助受孕的飲食

飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚、蝦、豆類及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類等食物不僅富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓?。綠葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動(dòng)物肝腎、芝麻、花生、蛋類類食品中富含多種維生素，對(duì)蛋白質(zhì)的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補(bǔ)鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅(jiān)果等補(bǔ)鋅的食物也都有助于健康受孕。

孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長(zhǎng)環(huán)境，父母?jìng)兣ぷ?為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費(fèi)勁心思孕前孕后找方法。父母總是對(duì)孩子無(wú)私的，那么建議：在需找方法的時(shí)候我們要講科學(xué)、多學(xué)習(xí)了解，這樣就能少走彎路。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

如果說(shuō)學(xué)習(xí)，對(duì)于有一定文化水平的人來(lái)講，這并不困難，難的是學(xué)以致用，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些直銷人員在會(huì)場(chǎng)，參加培訓(xùn)的時(shí)候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實(shí)踐中，還沒(méi)說(shuō)兩句就被打回原形。

如果說(shuō)抗壓能力，這個(gè)問(wèn)題也不大，可以從兼職開(kāi)始做起，這樣就不能讓心慌意亂。

如果說(shuō)口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實(shí)也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠(chéng)和謙虛以及堅(jiān)持，在與人溝通中，要將真誠(chéng)放在首位。

那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)地開(kāi)發(fā)陌生人，并且在這過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

一些公司中，大師級(jí)別的任務(wù)，都是在不斷地開(kāi)發(fā)陌生的人群，開(kāi)發(fā)陌生的市場(chǎng)。

直銷人員在向顧客推銷的時(shí)候，很多都會(huì)帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。

但是，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外很多的一流企業(yè)家，都是從一個(gè)推銷員做起的，就好比李嘉誠(chéng)、張朝陽(yáng)等。

推銷是整個(gè)世界所需要的，如果一個(gè)事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內(nèi)直銷，等到遇到時(shí)，就會(huì)遺憾終身了。

簡(jiǎn)言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;

傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時(shí)也要也怨別人，因?yàn)樵谥变N的世界里，只要你付出行動(dòng)了，你就能成功!

一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過(guò)程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。

”市場(chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無(wú)。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。

所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見(jiàn)最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。

因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;

若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒(méi)聽(tīng)清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說(shuō)辭;

二、確定要找的對(duì)口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見(jiàn)疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說(shuō)出見(jiàn)面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見(jiàn)時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見(jiàn)面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說(shuō)辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷售人員的'問(wèn)題。

然而溝通已是一門學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：初次見(jiàn)到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽(tīng)眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭(zhēng)辯。

二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請(qǐng)教客戶的意見(jiàn);

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);

2、肢體語(yǔ)言;

3、微笑;

4、問(wèn)候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺(jué)，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實(shí)上，針對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛(ài)好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。

a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;

c級(jí)，可能性不大的客戶。

也許此刻沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。

與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過(guò)來(lái)人的有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來(lái)。

1、身體一定要好。

（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長(zhǎng)膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。

（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的`是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動(dòng)方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、游泳。

2、生理規(guī)律一定要掌握。

（1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來(lái)潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒(méi)有痛經(jīng)，有沒(méi)有腰酸背痛，有沒(méi)有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來(lái)記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會(huì)有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來(lái)的月經(jīng)，按周期30天來(lái)推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會(huì)來(lái)。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來(lái)潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來(lái)。

（2）排卵日。

基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測(cè)試、測(cè)基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來(lái)判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測(cè)算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。

測(cè)算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測(cè)算會(huì)更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測(cè)一次，或者在排卵日前后幾天每天測(cè)一次。測(cè)到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。

基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過(guò)6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來(lái)，體溫尚未受到運(yùn)動(dòng)飲食或情緒變化影響時(shí)所測(cè)出的體溫?；A(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。

監(jiān)測(cè)排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。

3、心情一定要放松。

心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬(wàn)別把它當(dāng)回事兒，不過(guò)就是一種自然規(guī)律，多少人都過(guò)來(lái)了。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢(shì)而為)

a. 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場(chǎng)的長(zhǎng)期市場(chǎng)就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會(huì)改變計(jì)劃，不為短期利潤(rùn)而失去長(zhǎng)期的企業(yè)財(cái)富。

b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場(chǎng)價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場(chǎng)，徹底改變中國(guó)企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。

c. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來(lái)的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

d. 順勢(shì)而為：從1988年抓住電信市場(chǎng)，到順應(yīng)90年代中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對(duì)每次機(jī)會(huì)都緊抓不放，借勢(shì)而為，最終走向成功。

(2)華為的企業(yè)特征

a . 華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利 。

b. 華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)義務(wù)。

c. 華為也是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

d. 華為是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)。

(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤(rùn)。他們追求在一定利潤(rùn)率水平上成長(zhǎng)的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。

中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場(chǎng)和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤(rùn)和龐大的市場(chǎng)。用低價(jià)，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍確立了華為在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。

(4)功能一：推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無(wú)，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識(shí)密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場(chǎng)的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。他模仿國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并且對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。

功能二：滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場(chǎng)的興起而發(fā)展起來(lái)的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營(yíng)銷上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并且滿足了廣大人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。

功能三：企業(yè)對(duì)資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營(yíng)銷上。對(duì)華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。它對(duì)勝利有著瘋狂地追求，它對(duì)失敗有著不懈地忍耐。在競(jìng)爭(zhēng)中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過(guò)來(lái)人的`有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來(lái)。

1、身體一定要好。

（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長(zhǎng)膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。

（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動(dòng)方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、游泳。

2、生理規(guī)律一定要掌握。

（1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來(lái)潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒(méi)有痛經(jīng)，有沒(méi)有腰酸背痛，有沒(méi)有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來(lái)記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會(huì)有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來(lái)的月經(jīng)，按周期30天來(lái)推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會(huì)來(lái)。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來(lái)潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來(lái)。

（2）排卵日。

基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測(cè)試、測(cè)基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來(lái)判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測(cè)算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。

測(cè)算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測(cè)算會(huì)更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測(cè)一次，或者在排卵日前后幾天每天測(cè)一次。測(cè)到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。

基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過(guò)6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來(lái)，體溫尚未受到運(yùn)動(dòng)飲食或情緒變化影響時(shí)所測(cè)出的體溫?；A(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。

監(jiān)測(cè)排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。

3、心情一定要放松。

心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬(wàn)別把它當(dāng)回事兒，不過(guò)就是一種自然規(guī)律，多少人都過(guò)來(lái)了。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

作為一名華為的工作人員，要嚴(yán)格的執(zhí)行

規(guī)章制度

深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)建，注冊(cè)資金為2.1萬(wàn)元。開(kāi)始華為是一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理。經(jīng)過(guò)20xx年的奮斗，華為現(xiàn)已成為一個(gè)大型民營(yíng)企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)，現(xiàn)排名351名。20xx年上半年銷售收入為983億元，同比增長(zhǎng)11%。同時(shí)，華為也是世界500強(qiáng)中唯一沒(méi)有上市的公司。華為為何能取得這樣的成功呢?我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：

一. 優(yōu)越、創(chuàng)新的管理制度

華為為自己的公司制定了一套《華為基本法》， 為華為的生存與發(fā)展提供牢固可靠的保證。

華為的管理制度中，對(duì)高層管理者要求以?道?治理公司，達(dá)到?無(wú)為而治?，即高層管理者要以實(shí)現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為己任，通過(guò)制訂各種制度管理華為，培養(yǎng)干部，而不是在某些具體工作上出人頭地、充當(dāng)個(gè)人英雄;基層管理者則應(yīng)以?法?管理，就是如法家那樣嚴(yán)格的執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控，鐵面無(wú)私，也就是對(duì)基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅(jiān)決執(zhí)行，有效監(jiān)控，誠(chéng)信服從;而中層管理者則實(shí)行?儒家?的?中庸?式管理。

另外，華為為加快公司運(yùn)行的效率，花費(fèi)5000萬(wàn)美金請(qǐng)ibm做管理咨詢，引進(jìn)和建立以流程為核心的管理體系。即達(dá)到不用事事請(qǐng)示上級(jí)，對(duì)于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過(guò)。這樣一來(lái)就加快了公司的運(yùn)行效率。華為這種管理方式是事負(fù)責(zé)制，而不是對(duì)人負(fù)責(zé)制。這樣一來(lái)必將對(duì)華為的發(fā)展產(chǎn)生良好的影響。華為注重工作的‘時(shí)效性’和‘績(jī)效性’，希望通過(guò)這些制度的實(shí)施，讓華為減少對(duì)人的依賴，使華為的生存與發(fā)展和企業(yè)家的更替分離。

華為在對(duì)于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在公司推行任職資格制度，逐步實(shí)現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計(jì)的接班人培養(yǎng)制度規(guī)定，主管只有在培養(yǎng)出可以接替自己的人選之后，本人才能得到提拔，否則，即使工作再出色，還要繼續(xù)留任。這一制度的實(shí)施，為華為的在市場(chǎng)上的穩(wěn)定與發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。同時(shí)，華為在對(duì)職工的任職資格時(shí)實(shí)行?五級(jí)雙通道?的職業(yè)發(fā)展通道模型，這樣一來(lái)使得華為的員工不僅僅可以通過(guò)管理職位的晉升來(lái)發(fā)展，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)銷、技術(shù)等專業(yè)通道發(fā)展，對(duì)于每條通道的不同級(jí)別，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標(biāo)準(zhǔn)。任職資格標(biāo)準(zhǔn)如同一根標(biāo)桿，使干部能夠沿著正確的方向迅速成長(zhǎng)起來(lái)。另外對(duì)于干部，華為堅(jiān)持績(jī)效導(dǎo)向制，不遷就功臣。對(duì)于那些沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤，但工作也沒(méi)有改進(jìn)，說(shuō)明在這一年里，工作基本沒(méi)有進(jìn)步，也沒(méi)有嘗試改變的干部，屬于懶惰型的干部，應(yīng)予以清除。華為堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)績(jī)效的好壞來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)部門?？?jī)效管理也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人績(jī)效的提高是比較容易的，團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提高則比較困難，但團(tuán)隊(duì)績(jī)效提高才對(duì)一個(gè)組織具有真正的意義。華為總裁任正非對(duì)于華為的干部的挺拔、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：

1.各級(jí)干部都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，不能培養(yǎng)接班人的干部不能被提拔。

2.強(qiáng)調(diào)管理干部應(yīng)有的品德品質(zhì)。強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與敬業(yè)精神，沒(méi)有干勁的人不能進(jìn)入高層，沒(méi)有敬業(yè)精神的高級(jí)干部要調(diào)整職位。做華為的干部就不能滿足個(gè)人成就欲，任何未經(jīng)社會(huì)責(zé)任改造的人，不能成為高級(jí)干部。同時(shí)，在高中級(jí)干部中貫徹堅(jiān)持原則、反對(duì)貪污、反對(duì)浪費(fèi)、反對(duì)假公濟(jì)私、反對(duì)任人唯親。

3.干部應(yīng)具有能團(tuán)結(jié)自己部門的能力。那些不能給公司帶來(lái)效益，喜好浮夸，不重實(shí)際的干部，不能得到重用。

華為的另一個(gè)管理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視。對(duì)于職工的培訓(xùn)采用雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)、營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng)。正是由于對(duì)職員能力的重視，才使客戶華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信心。另外，值得注意的是華為的員工每天都必須寫一篇工作日志，精確到以半小時(shí)為時(shí)間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量，但實(shí)際上對(duì)員工工作產(chǎn)生了良好的影響。

華為的分配制度也非常有意思。員工的收入由基本工資，福利，內(nèi)部股票，期權(quán)組成。也就是說(shuō)華為的員工擁有華為的股份，參與公司年利潤(rùn)的分紅。截至20xx年12月31日，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會(huì)委員會(huì)和任正非，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%。華為控股通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股參與人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成。根據(jù)華為董事長(zhǎng)孫亞芳的發(fā)言，華為總共有9.5萬(wàn)名員工，因此持股員工比例達(dá)到了64.69%。這樣一來(lái)就形成了巨大的內(nèi)部利益體，大大提高了公司員工的工作積極性。

華為通過(guò)在管理體制、干部培養(yǎng)、職工培養(yǎng)、工資分配幾個(gè)方面的優(yōu)化與創(chuàng)新，是的華為蒸蒸日上，成為一個(gè)國(guó)際性的大公司。

二. 華為獨(dú)特的企業(yè)文化與企業(yè)精神

華為的成功與任正非的管理是分不開(kāi)的。華為是在任正非模式的帶領(lǐng)下掘起的。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的基本價(jià)值觀。有了這樣的價(jià)值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好，越來(lái)越受歡迎。在任正非看來(lái)只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品。任正非還一直試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認(rèn)為民主是產(chǎn)生于獨(dú)裁的基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有獨(dú)裁，民主不可能生長(zhǎng)，民主不可能在政府主義狀態(tài)下生成。華為要實(shí)現(xiàn)民主管理，必須先經(jīng)歷長(zhǎng)官管理階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)由長(zhǎng)官管理階段到了以制度管理階段那就可以形成以文化管理為主的管理階段。這樣就可以達(dá)到無(wú)為而治了。另外，值得一提的是華為的狼文化。狼文化是華為的生存與發(fā)展文化。狼文化的特質(zhì)要素有三點(diǎn)，即對(duì)環(huán)境的嗅覺(jué)靈敏、捕獵時(shí)的勇猛而奮不顧身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)在保持原有標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù);華為將更加國(guó)際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長(zhǎng)。這種新的企業(yè)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念。

另外就是任正非的危機(jī)感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對(duì)華為深深的危機(jī)感。他說(shuō)：“華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會(huì)到來(lái)的”。有這樣的危機(jī)意識(shí)，華為就不會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中滑倒。

三. 華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。華為非常重視高技術(shù)人才。電子行業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)科學(xué)技術(shù)的支持的。所以，華為一直在進(jìn)行著高科技產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場(chǎng)需求。

在保加利亞的中資公司中，華為和上廣電(sva)取得了不錯(cuò)的成績(jī)?？恐?wù)為本的理念，華為短短三年內(nèi)便樹(shù)立了良好的品牌形象;上廣電則在初期虧損之后，利用保加利亞加入歐盟的良機(jī)，實(shí)現(xiàn)了起死回生。兩家企業(yè)的成功之路并不相同，"依靠本地員工"卻是一個(gè)共同"奧秘"。

近年來(lái)中國(guó)企業(yè)紛紛走向海外，參與國(guó)際分工合作，加快國(guó)際化步伐，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)。在保加利亞就有這樣兩家中資公司，經(jīng)過(guò)幾年的探索，不僅在這里站穩(wěn)了腳跟，而且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他們探索新型經(jīng)營(yíng)理念，克服文化差異，在保加利亞這個(gè)東歐小國(guó)打開(kāi)了一片天地。

華為：用服務(wù)樹(shù)品牌

20xx年伊始，華為公司保加利亞子公司實(shí)現(xiàn)了在保加利亞電訊市場(chǎng)的新突破--在保建設(shè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)將覆蓋保加利亞首都索非亞、最大海港城市瓦爾納等主要城市的中心商用區(qū)以及熱點(diǎn)地區(qū)，這是華為公司在歐洲贏得的第一個(gè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。

華為公司20xx年進(jìn)入保加利亞。當(dāng)年，華為公司經(jīng)過(guò)與數(shù)家世界著名電訊公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終成為保加利亞電訊公司gsm網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商。這是中國(guó)廠商在歐洲贏得的第一個(gè)規(guī)模性gsm網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

合同

經(jīng)過(guò)短短的三年時(shí)間，華為公司在保加利亞的電訊市場(chǎng)樹(shù)立起了良好的品牌形象，目前已進(jìn)入保加利亞主流通訊設(shè)備供應(yīng)商的行列。

華為進(jìn)入保加利亞之初，保正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，正趕上私有化剛開(kāi)始起步。華為的第一個(gè)訂單也正是趕上了這樣一個(gè)機(jī)遇。然而在保市場(chǎng)要從零做起，獲得認(rèn)可并非易事。

華為公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，華為能在短短三年內(nèi)便樹(shù)立自己的品牌，靠的是以服務(wù)為本，為客戶提供個(gè)性化解決方案。華為深入了解客戶的實(shí)際需求，為客戶持續(xù)創(chuàng)新定制解決方案。在華為保加利亞公司，60%以上的員工是本地用戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)用戶網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)支持，提供全天候服務(wù)，快速響應(yīng)，優(yōu)先滿足客戶需求，從而使客戶對(duì)華為在保加利亞的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展充滿信心，與華為建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。

華為保加利亞公司負(fù)責(zé)人表示，雖然華為保加利亞公司取得了一定的成績(jī)，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。保加利亞由于人力資源成本相對(duì)西歐國(guó)家較低，吸引了諸多國(guó)際it企業(yè)的投資，數(shù)家it、通信公司均在擴(kuò)大規(guī)模，人才的爭(zhēng)奪日益激烈已成為華為面臨的挑戰(zhàn)之一。隨著保加利亞20xx年加入歐盟，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，保加利亞的潛在市場(chǎng)空間也在吸引西歐傳統(tǒng)通信供應(yīng)商不斷加大投入，預(yù)料在未來(lái)的幾年中，通信供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。 上廣電：從虧損到重生幾乎所有業(yè)界人士都知道，在保加利亞大特爾諾沃市有一家中國(guó)電視機(jī)廠，它便是上廣電保加利亞公司(sva-bg)。它20xx年落戶保加利亞時(shí)，曾被保各大媒體相繼報(bào)道，給很多保加利亞人帶來(lái)了希望和期盼。這也是中國(guó)第一家大型國(guó)有企業(yè)落戶保加利亞。

五年來(lái)，sva-bg可謂嘗遍了酸甜苦辣，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的虧損后，公司吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了起死回生。

來(lái)保視察工作的上海廣電電器有限公司副總經(jīng)理陳雷文向記者介紹說(shuō)，四年前根據(jù)政府的要求和雙方的合作意向，上廣電與保加利亞bito-va電子公司合資組建了上廣電保加利亞公司(sv a-bg)，當(dāng)初保方正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，熱切希望中方來(lái)保加利亞投資，而上廣電集團(tuán)唯獨(dú)在歐洲尚未設(shè)立分公司，希望能夠通過(guò)保加利亞這個(gè)橋頭堡打入歐洲市場(chǎng)。 然而在最初兩年公司運(yùn)營(yíng)的并不理想。sva-bg在初期是合資企業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，保方認(rèn)為沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，于是提出撤資。上廣電將其股份全部原價(jià)買回，sva-bg因此成為了獨(dú)資企業(yè)。而在20xx年6月公司正式投產(chǎn)后一年多時(shí)間，由于沒(méi)有固定的客戶、缺少足夠的資金，公司一直處于虧損狀態(tài)。

20xx年1月1日保加利亞加入歐盟，為sva-bg公司帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。根據(jù)歐盟的相關(guān)規(guī)定，歐盟國(guó)家進(jìn)口電視機(jī)整機(jī)的關(guān)稅是14%，而進(jìn)口散件的關(guān)稅只有5%，這意味著如果進(jìn)口散件到保加利亞來(lái)加工，再賣到歐洲市場(chǎng)將大有利可圖。上廣電獲得這一信息后，立即抓住這一機(jī)遇，調(diào)配資金和人力，向sva-bg提供電視機(jī)散件，提供客戶資源，使sva-bg公司重現(xiàn)生機(jī)。

sva-bg公司20xx年8月份僅生產(chǎn)幾百臺(tái)液晶電視機(jī)，9月份已生產(chǎn)近6000臺(tái)，相當(dāng)于過(guò)去一年的產(chǎn)量。10月至12月，月均產(chǎn)量近萬(wàn)臺(tái)。

陳雷文表示，將來(lái)公司計(jì)劃將生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)再擴(kuò)大1倍，最終達(dá)到月產(chǎn)量5萬(wàn)-6萬(wàn)臺(tái)、月銷售額1 0 0 0萬(wàn)美元的目標(biāo)。

陳雷文說(shuō)，全球液晶電視機(jī)的銷售主要面向歐美市場(chǎng)，且銷量最大的是歐洲市場(chǎng)。在中國(guó)所有向歐洲出口電視機(jī)的廠商中，上廣電的出口量名列前茅。目前上廣電在歐洲只有保加利亞一家分公司，從保銷售整機(jī)前景看好。如此下去，才能真正實(shí)現(xiàn)sva打入歐洲市場(chǎng)的目標(biāo)。

奧秘：依靠本地員工

華為保加利亞公司和sva-bg公司取得成功的道路顯然并不相同。但是，兩家公司負(fù)責(zé)人在談各自的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)有一條是相同的，即依靠本地員工。

陳雷文副總經(jīng)理對(duì)記者表示，從sva-bg公司開(kāi)始籌建到今天，上廣電集團(tuán)一直堅(jiān)持依靠當(dāng)?shù)貑T工發(fā)展企業(yè)的原則，積極調(diào)動(dòng)本地員工的積極性。

陳雷文說(shuō)："我們要讓當(dāng)?shù)貑T工懂得，sva-bg不僅屬于中國(guó)人，也屬于保加利亞人。要保加利亞人和sva一起把歐洲市場(chǎng)做大，要本地員工承擔(dān)尋找新客戶的工作。sva-bg所有的運(yùn)作都需要保加利亞人來(lái)做，而不是中國(guó)人。"

陳雷文認(rèn)為，中方要做的主要就是兩條：支持和控制。在有困難的方面給予支持(注入資金、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提供初期的客戶等)，而在資金的使用和技術(shù)方面加以控制，其他的都可以交給保方人員來(lái)運(yùn)作。

華為公司同樣把"依靠本地員工"作為在保取得成功的"奧秘"之一。華為公司負(fù)責(zé)人向記者介紹說(shuō)，華為保加利亞公司的員工80%為本地員工。在保加利亞招聘的新員工，除了部分行政人員外，都要到華為中國(guó)總部進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)。同時(shí)，華為重視在職培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的員工參加華為在德國(guó)、希臘、匈牙利等地組織的培訓(xùn)。這種投入使員工在業(yè)務(wù)能力上不斷得到提高，在公司內(nèi)能夠持續(xù)成長(zhǎng)，增加了對(duì)公司的認(rèn)同感。

此外，華為還將認(rèn)同企業(yè)文化的本地員工加入到管理團(tuán)隊(duì)中，讓本地員工有發(fā)言權(quán)、建議權(quán)，以及一定范圍的決策權(quán)，使得本地員工能夠完全融入企業(yè)。

在華為保加利亞公司，中外方員工的工作語(yǔ)言為英語(yǔ)，然而公司根據(jù)本地員工的興趣，為本地員工提供中文培訓(xùn);同時(shí)也鼓勵(lì)中方員工學(xué)習(xí)保語(yǔ)。在中國(guó)或保加利亞的重大節(jié)日里，公司都會(huì)舉辦集體活動(dòng)，使中外方員工在工作之余建立了深厚的友誼。

第一次案例分析:深圳華為的成功

(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢(shì)而為)

a. 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場(chǎng)的長(zhǎng)期市場(chǎng)就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會(huì)改變計(jì)劃，不為短期利潤(rùn)而失去長(zhǎng)期的企業(yè)財(cái)富。

b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場(chǎng)價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場(chǎng)，徹底改變中國(guó)企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。

c. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來(lái)的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

d. 順勢(shì)而為：從1988年抓住電信市場(chǎng)，到順應(yīng)90年代中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對(duì)每次機(jī)會(huì)都緊抓不放，借勢(shì)而為，最終走向成功。

(2)華為的企業(yè)特征

a . 華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利 。

b. 華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)義務(wù)。

c. 華為也是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

d. 華為是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)。

(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤(rùn)。他們追求在一定利潤(rùn)率水平上成長(zhǎng)的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。

中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場(chǎng)和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤(rùn)和龐大的市場(chǎng)。用低價(jià)，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍確立了華為在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。

(4)功能一：推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無(wú)，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識(shí)密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場(chǎng)的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。他模仿國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并且對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。

功能二：滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場(chǎng)的興起而發(fā)展起來(lái)的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營(yíng)銷上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并且滿足了廣大人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。

功能三：企業(yè)對(duì)資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營(yíng)銷上。對(duì)華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。它對(duì)勝利有著瘋狂地追求，它對(duì)失敗有著不懈地忍耐。在競(jìng)爭(zhēng)中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

前兩周經(jīng)歷了華為的幾次面試,忍不住想把其中的詳細(xì)經(jīng)歷寫下來(lái)：

收到華為的面試電話讓我有點(diǎn)意外。首先我在網(wǎng)上沒(méi)有投任何華為的職位；其次是前不久剛剛在華為經(jīng)歷了一段失敗的面試；再次是這次通知我的是研發(fā)中心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的職位。我想這個(gè)職位名稱好像跟我的工作經(jīng)驗(yàn)不沾邊啊。所以我也沒(méi)有抱這多大希望。反正周六沒(méi)事就當(dāng)去增加一些面試經(jīng)驗(yàn)罷了。

通知的面試時(shí)間是9點(diǎn),7點(diǎn)就從寶安出發(fā),9點(diǎn)不到總算到達(dá)了華為科研中心東門。外面已經(jīng)有一片面試者在等候著了。一會(huì)兒招聘部門的秘書出來(lái)了,點(diǎn)名后就把我們一大票人帶進(jìn)了我并不陌生的面試地點(diǎn)---食堂。

首先是大家都熟悉的筆試。按照每個(gè)人申請(qǐng)職位的不同給每位面試者分發(fā)不同的試卷。我以為回考一些erp,產(chǎn)品bom之類的,一看拿到的試卷就傻眼了。好像跟我的專業(yè)不符啊,這上面的題目一大部分都不會(huì)做。我趕緊跑過(guò)去找秘書mm,是不是試卷發(fā)錯(cuò)了啊。mm問(wèn)了一下我的專業(yè)還有申請(qǐng)職位,又看了一下試題,說(shuō)沒(méi)有別的試題了,你就做這個(gè)吧,這些都是基礎(chǔ)來(lái)的,能做多少就是多少,這個(gè)筆試也不是最主要的。

我心說(shuō)：筆試還不重要？沒(méi)做好后面還想有下一輪面試??？

交了試卷大概是10：50,然后就是一直在那里等。旁邊的都開(kāi)始在陸陸續(xù)續(xù)的面試了。到了11半時(shí)我忍不住了,跑過(guò)去跟秘書mm說(shuō)：我還有沒(méi)有下一輪面試啊,沒(méi)有的話我先回去了。秘書mm有點(diǎn)奇怪的看著我：你再等等。還沒(méi)有輪到你呢。沒(méi)想到這一等就是到了中午吃飯的時(shí)間,于是再次免費(fèi)品嘗了華為食堂的飯菜。

下午休息到一點(diǎn)鐘,其它人接著開(kāi)始了下一輪的面試。我還是在漫長(zhǎng)的等待中。問(wèn)秘書mm,答曰：再等。等到差不多兩點(diǎn)的時(shí)候,終于開(kāi)始了第一輪的面試。

面試官也比較年輕,感覺(jué)上似乎表達(dá)也不是太好。說(shuō)話語(yǔ)速很快,而且聲音比較小,有幾次我都沒(méi)聽(tīng)清楚。其實(shí)面試也沒(méi)聊什么。主要是我講我以前的工作經(jīng)驗(yàn),中間感覺(jué)對(duì)我工作的這一塊他似乎不是很了解。

半個(gè)小時(shí)后,第一輪結(jié)束。我看到面試官在打電話,隱約聽(tīng)到一些東西。猜到是他在跟他的小主管講我的一些情況（因?yàn)檎f(shuō)秘書mm說(shuō)周六他的主管沒(méi)來(lái)公司）。電話完了后,他又繼續(xù)面試我。我想這應(yīng)該算是我的第二輪面試了吧,其中也沒(méi)聊到什么技術(shù)方面的問(wèn)題。

談話結(jié)束,他就從秘書那拿了一份職位申請(qǐng)表讓我填。我想這樣是表示我前面的兩輪面試順利通過(guò)了吧。職位申請(qǐng)表我填寫的比較詳細(xì),因?yàn)槲抑廊A為最后的審批主要是看的職位申請(qǐng)表以及面試官對(duì)你的評(píng)價(jià)的,簡(jiǎn)歷一般是不怎么看的。所以我在填寫的時(shí)候是寫得比較認(rèn)真比較詳細(xì)的。封面的工作地區(qū)選擇我是全部都勾選了,什么海外艱苦地區(qū)啊,什么國(guó)內(nèi)其它城市啊,因?yàn)槲蚁胫凑膊灰欢嬖嚨蒙稀?/p>

填完以后依然是等待。而且等待的時(shí)間依然是那么漫長(zhǎng)。不過(guò)我沒(méi)想到的是,下一輪直接就是集體面試了。我看到mm在安排拼飯桌作為集體面試用。這樣到集體面試開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)是下午5點(diǎn)多了,這個(gè)時(shí)候還剩下一共11個(gè)人參加。

于是11個(gè)人被分為兩組進(jìn)行團(tuán)p。我這邊5人,另一邊6人。面試官有3位,一位是hr,另外兩人是招聘部門負(fù)責(zé)人。

首先依然是個(gè)人的面試自我介紹：包括工作經(jīng)歷,個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn),未來(lái)目標(biāo)三封面內(nèi)容。說(shuō)實(shí)在話,我最怕這種集體面試了,我會(huì)變得很緊張,心跳會(huì)變得很快,而且表達(dá)就非?；靵y。上次在生產(chǎn)中心我可能就是因?yàn)榧w面試太緊張表現(xiàn)太差面試官評(píng)價(jià)不高才導(dǎo)致被淘汰的吧。緊張歸緊張,我怎么樣在心里暗示自己放松都沒(méi)有用。

今天的自我介紹是輪流來(lái)的,終于輪到我了。一站起來(lái)的時(shí)候我就更緊張了。剛開(kāi)始聲音都有些顫抖。但是很奇怪的是,當(dāng)我介紹完我的名字和學(xué)校的時(shí)候,我的緊張感一下子就消失了。我終于比較鎮(zhèn)定地介紹完了自己。表達(dá)也還算比較清晰。

我知道這一環(huán)面試官回問(wèn)到每個(gè)人對(duì)誰(shuí)印象比較深之類的，文檔僅供參考

13條面試經(jīng)驗(yàn)

1、從踏進(jìn)辦公樓大門的那一刻起就要告別學(xué)生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個(gè)白領(lǐng)的身份出現(xiàn)在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現(xiàn)出職業(yè)人的儀表、風(fēng)度和氣質(zhì)，與人交談的一言一行都要有禮有節(jié)，這有利于盡快樹(shù)立自信，進(jìn)入面試狀態(tài)。

2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態(tài)和心態(tài)有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問(wèn)一下考官的尊姓大名，見(jiàn)面時(shí)的稱呼問(wèn)題自然解決了。

3、到達(dá)考官處后，考官很有可能仍在填寫前一名應(yīng)聘者的評(píng)估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的見(jiàn)面、問(wèn)候和握手要熱情大方，內(nèi)在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當(dāng)然喝不喝隨你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提問(wèn)前的熱身。話題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。

7、考官的問(wèn)話如有不明白之處，一定要及時(shí)提問(wèn)。多聽(tīng)一遍問(wèn)題并且回答正確比不懂裝懂離題萬(wàn)里要好得多?？脊傧騺?lái)都很樂(lè)意重復(fù)他們的問(wèn)題，這也為你思考問(wèn)題并組織答案贏得了時(shí)間。

8、回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速適中，音量和音調(diào)不要太高；注意條理清晰，言簡(jiǎn)意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手勢(shì)和表情盡量自然。

9、考官發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)時(shí)要跟上他的思路，適時(shí)簡(jiǎn)要表明自己的看法和態(tài)度。不管考官對(duì)你回答的批評(píng)有多嚴(yán)厲，都要敢于對(duì)自己的想法負(fù)責(zé)。答案的正確與否有時(shí)無(wú)關(guān)緊要，個(gè)人的主見(jiàn)和分析思路才是考官看重的東西。

10、遇到tough question(難題)時(shí)，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮(zhèn)靜，設(shè)法用臨場(chǎng)應(yīng)變來(lái)避免冷場(chǎng)。

11、在堅(jiān)持個(gè)人主見(jiàn)的同時(shí)也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見(jiàn)”就成了“固執(zhí)”和“高傲”。

12、個(gè)人提問(wèn)階段要表現(xiàn)出自己對(duì)企業(yè)的興趣，對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)心，一般一至兩個(gè)就夠了。問(wèn)題的質(zhì)量比數(shù)量更重要。

13、道別時(shí)，可嘗試向考官索取聯(lián)系方式，但如果考官不愿意，也不要強(qiáng)求。告別的禮貌用語(yǔ)我想也不用多說(shuō)了吧。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

在所有傳統(tǒng)大佬的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，最最例外的是任正非，在小米等帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊之下，轉(zhuǎn)變得最徹底也最強(qiáng)悍。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，很多大佬是自己想清楚了，下面人不清楚。而任正非，自己想清楚了，下面人干的很清楚。

為什么?面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候，只有華為沒(méi)有自亂陣腳，而是努力跟上呢?很大程度上源于創(chuàng)始人。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，叫做“用烏龜精神，追上龍飛船”，他還在內(nèi)部講話中號(hào)召員工，別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)。

換句話說(shuō)，任正非如何讓寶馬追上特斯拉?

【第一把刀】人性之刀：戰(zhàn)略就是活著

跟華為內(nèi)部人聊，什么是任正非跟其他傳統(tǒng)大佬最不一樣的能力?

有人的回答是：超級(jí)強(qiáng)烈的危機(jī)感。

舉個(gè)例子，，正是華為發(fā)展勢(shì)頭非常良好的情況下，任正非發(fā)表了一篇文章《華為的冬天》。

前幾年，當(dāng)全國(guó)都在學(xué)習(xí)華為的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，任正非授權(quán)出了一本書《下一個(gè)倒掉的會(huì)不會(huì)是華為》。

任正非相信戰(zhàn)略就是活著。他說(shuō)：“華為最基本的使命就是活下去”。

即便已經(jīng)成為中國(guó)it業(yè)的老大，任正非也說(shuō)：“我沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我只想這幾年如何活下去。

任正非甚至提醒員工：超寬帶時(shí)代會(huì)不會(huì)是電子設(shè)備制造業(yè)的最后一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?我不知道別人怎么看，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是。如果我們?cè)诔瑢拵r(shí)代失敗，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

關(guān)鍵在于大公司往往也是管理最為完善的公司，有了一套非常嚴(yán)格和完善的管理體系，有了很強(qiáng)的流程和控制系統(tǒng)，使得大公司就像一只笨拙的大象，掉起頭來(lái)非常吃力。

任正非的第一個(gè)關(guān)鍵詞：班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

出身于軍隊(duì)的任正非則敏銳地從現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的變化中得到了感悟：未來(lái)將是班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。過(guò)去的機(jī)械化站長(zhǎng)中，火力配置射程較近，信息聯(lián)絡(luò)落后，所以必須千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)，貼身廝殺，必須堅(jiān)持金字塔結(jié)構(gòu)的管理。

而現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，遠(yuǎn)程火力配置強(qiáng)大，是通過(guò)衛(wèi)星、寬帶、大數(shù)據(jù)，與導(dǎo)彈群組、飛機(jī)群、航母集群來(lái)實(shí)現(xiàn)。呼喚炮火的不一定再是塔頂?shù)膶④姡琴N近前線的鐵三角。千里之外的炮火支援，勝過(guò)千軍萬(wàn)馬的貼身廝殺。

因此，當(dāng)華為開(kāi)始大踏步地從運(yùn)營(yíng)商走向企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，率先成立了企業(yè)bg和消費(fèi)者bg，將決策權(quán)向前線進(jìn)一步前移。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)華為在互聯(lián)網(wǎng)渠道的不足之后，又進(jìn)一步推出了“榮耀”品牌，并賦予其獨(dú)立操盤的權(quán)力。

榮耀根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn)，因地制宜采取了針對(duì)性的打法，這才取得了成功。

任正非互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第二關(guān)鍵詞：自我批判。

任正非說(shuō)，自我批判是拯救公司最重要的行為?！斑@個(gè)時(shí)代前進(jìn)得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個(gè)月，就會(huì)注定從歷史上被抹掉?！?/p>

這種自我批判精神使任正非在新業(yè)務(wù)上采取完全放權(quán)的策略，讓新人做新事。

任正非為消費(fèi)者bg選擇了一位敢打敢拼的帶頭人：余承東。余承東到位的同時(shí)，消費(fèi)者bg也組建了自己的執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了完全不同于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的打法。

巴塞羅那電信展的時(shí)候，華為消費(fèi)者bg搭建了一座由3500臺(tái)華為手機(jī)組成、高達(dá)6米的飛馬雕像，引起了現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)。

當(dāng)然這也引起了部分老華為人特別是運(yùn)營(yíng)商部門的不滿，因?yàn)檫^(guò)去華為都是低調(diào)做生意，從來(lái)沒(méi)有這么張揚(yáng)過(guò)。此外，余承東在微博上頻頻與粉絲互動(dòng)，使勁地夸自己的產(chǎn)品，經(jīng)常與蘋果產(chǎn)品pk的那種勁頭，也讓很多老華為人看不慣，他們就跑到任正非那里告狀。

好在任正非一直秉承著“用人不疑”的原則，也知道新業(yè)務(wù)必須用新辦法，每次都是堅(jiān)定地支持余承東。

在華為手機(jī)業(yè)務(wù)的拓展中，確實(shí)也遇到了諸多不順。余承東大刀闊斧地砍掉了非智能手機(jī)，砍掉了90%以上的機(jī)型，大幅度地降低對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴，據(jù)說(shuō)，余承東甚至在內(nèi)部說(shuō)過(guò)：“我們不伺候運(yùn)營(yíng)商”，讓運(yùn)營(yíng)商一度很不爽。這些動(dòng)刀的行為，曾使得華為終端業(yè)務(wù)的收入直線下降。而花重金打造的ascendd1、p1、mate1等精品手機(jī)一開(kāi)始也并沒(méi)有取得很好的反響。

一時(shí)間，華為內(nèi)部撤換余承東的聲音不絕于耳。不過(guò)，任正非卻堅(jiān)決地支持余承東，將變革進(jìn)行下去。

為什么任正非在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上也能做到狼性執(zhí)行力?什么是任正非破壞性之刀?

【第二把刀】破壞之刀：放空式學(xué)習(xí)

在深圳，我跟幾個(gè)做智能手機(jī)的大佬聊天，經(jīng)過(guò)的血戰(zhàn)，他們開(kāi)始研究華為。為什么?

為什么?我認(rèn)為：

第一個(gè)關(guān)鍵詞：放空式學(xué)習(xí)

什么意思?就是把自己完全放空再學(xué)習(xí)，就是把自己過(guò)去的內(nèi)功全部散掉，再重新修煉。有一個(gè)詞叫空杯，還有一個(gè)詞叫歸零。這一點(diǎn)，很多人做不到?；蛘哒f(shuō)，不敢對(duì)自己這么狠。

任正非說(shuō)，不一定!“大公司不是會(huì)必然死亡，不一定會(huì)惰怠保守的，否則不需要努力成為大公司?！?/p>

多數(shù)人都認(rèn)為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會(huì)超越寶馬，但是任正非卻認(rèn)為只要寶馬不斷地改進(jìn)自己、開(kāi)放自己，寶馬也能學(xué)習(xí)特斯拉。

從產(chǎn)品線上也是亦步亦趨：榮耀3c對(duì)紅米，榮耀3x對(duì)小米3，榮耀暢玩版死嗑紅米note，榮耀6死嗑小米4。從營(yíng)銷上，小米每一個(gè)重大時(shí)點(diǎn)，無(wú)論是新品發(fā)布還是重要節(jié)日，都有榮耀的“截胡”或者“隔江對(duì)唱”。舉個(gè)最極端的例子，4月8日是小米成立的日子，所以搞了一個(gè)小米米粉節(jié)，榮耀也在4月8號(hào)搞了一個(gè)榮耀狂歡節(jié)，簡(jiǎn)稱花粉節(jié)應(yīng)對(duì)小米米粉節(jié)。

任正非說(shuō)要“削足適履”。面對(duì)創(chuàng)新，要“先僵化，后優(yōu)化，再固化”。

任正非認(rèn)為，只要不固步自封，敢于打破自己既得的壇壇罐罐，敢于去擁抱新事物，華為不一定會(huì)落后。他對(duì)余承東說(shuō)，“你們這棵桃子樹(shù)上一定要結(jié)西瓜，不能就只結(jié)桃子這一種商業(yè)模式?！?/p>

任正非在這里所說(shuō)的桃樹(shù)的樹(shù)干，就是華為的共同支撐平臺(tái)，如服務(wù)平臺(tái)、維修平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái)，而他要求華為的根狀體系，則要分不同客戶去吸取不同的營(yíng)養(yǎng)。例如在手機(jī)領(lǐng)域，華為過(guò)去只有運(yùn)營(yíng)商直銷這一種商業(yè)模式，而現(xiàn)在則必須建立自己的電商和實(shí)體店銷售模式，而這些都需要吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在這里，開(kāi)放的心態(tài)最重要，余承東做到了。

這種放空式學(xué)習(xí)，在榮耀身上得到了充分的釋放。以致于華為榮耀的負(fù)責(zé)人劉江峰，也因此發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)做爆品的秘密，自己拋棄華為的高薪，創(chuàng)業(yè)而去。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：彎道超車

可是，光靠放空式學(xué)習(xí)就能夠適應(yīng)新的變化，從而趕超對(duì)手嗎?

任正非不這么認(rèn)為。他認(rèn)為，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這樣巨大變革的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)除了學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)之外，更要牢牢掌握住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

還是談到寶馬與特斯拉關(guān)系的問(wèn)題，任正非認(rèn)為汽車有幾個(gè)要素：驅(qū)動(dòng)、智能駕駛、機(jī)械磨損、安全舒適。雖然在前兩項(xiàng)上特斯拉有優(yōu)勢(shì)，但是后兩項(xiàng)則是寶馬居優(yōu)勢(shì)，只要寶馬不封閉保守，是可以追上來(lái)的。

在做智能手機(jī)的時(shí)候，華為開(kāi)始認(rèn)真研究自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)材料科學(xué)方面不是自己而是蘋果三星的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是小米的優(yōu)勢(shì)，好在自己還能夠?qū)W習(xí)。

那么，華為的優(yōu)勢(shì)在哪里?華為人總結(jié)出來(lái)，一個(gè)是擁有自己的芯片設(shè)計(jì)能力，第二個(gè)是技術(shù)整合優(yōu)勢(shì)。

華為很早就在研發(fā)終端芯片，前些年3g剛剛普及的時(shí)候，裝備了華為自己研發(fā)芯片的上網(wǎng)卡一度占領(lǐng)了歐洲上網(wǎng)卡80%以上的市場(chǎng)。

當(dāng)然，手機(jī)芯片的研發(fā)難度要大得多。此前華為曾經(jīng)研發(fā)出k3手機(jī)芯片，但是應(yīng)用在手機(jī)中并不算成功。

幾年前有個(gè)有意思的故事，說(shuō)的是手機(jī)芯片老大高通董事長(zhǎng)雅各布，他跟任正非在游船上談生意，任正非讓雅各布把價(jià)格再降一下，雅各布假裝為難地說(shuō)，再降就要跳船了。勃然大怒的任正非將船門打開(kāi)，說(shuō)那你現(xiàn)在就跳下去吧!

此后華為旗下的海思半導(dǎo)體又經(jīng)過(guò)不懈的努力，終于研發(fā)出了能夠與高通媲美的麒麟手機(jī)芯片，從而徹底擺脫了對(duì)高通的依賴。

一向跟蹤前沿技術(shù)的華為還整合了過(guò)去被蘋果壟斷的指紋識(shí)別技術(shù)，并率先用在了mate7上面，結(jié)果獲得了大賣。

可以這么說(shuō)，華為很好地抓住了屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們可以千軍萬(wàn)馬壓上去，后發(fā)式追趕，你們要敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方?！?/p>

如今，任正非正是用自己強(qiáng)悍的榔頭，重新激活了華為人略顯呆滯的頭腦，然后啟用那些已經(jīng)換過(guò)腦的華為老將，抓住了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而讓寶馬追上了特斯拉。

作者：金錯(cuò)刀

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬(wàn)象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。

幾百年來(lái),炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒(méi)有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過(guò)用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。

第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)

要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫出來(lái)起碼要有兩百頁(yè)的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來(lái)。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風(fēng)險(xiǎn)

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn),而且速度會(huì)較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見(jiàn)得會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來(lái),不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁。中國(guó)“財(cái)不入急門”的古訓(xùn),在這行真可以說(shuō)是字字璣珠。

避免買太多股票

問(wèn)問(wèn)自己能記住幾個(gè)電話號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺(jué)。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺(jué),在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚ⅰ⒆⒁饬性谌廖逯蛔钣袧摿Φ墓善?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問(wèn)的時(shí)候,離場(chǎng)!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺(jué),你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說(shuō)不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒(méi)有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過(guò)50%,只要你手頭還擁有沒(méi)有感覺(jué)的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來(lái)。當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對(duì)自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問(wèn)題。炒過(guò)股的朋友都會(huì)有這樣的感覺(jué)：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺(jué)特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒(méi)擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了。”我自己有同樣的問(wèn)題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場(chǎng)價(jià)

坦白地講,沒(méi)有三五年的功力,交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋?。若低的?你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。

別頻繁交易

我開(kāi)始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺(jué)得自己沒(méi)完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒(méi)事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。

當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。你覺(jué)得不買不賣就沒(méi)事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說(shuō),在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o(wú)聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開(kāi)始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰(shuí)也說(shuō)不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見(jiàn)了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。

不要向下攤也可用另一種說(shuō)法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒(méi)有利潤(rùn)的話不要加碼。紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。讀者請(qǐng)靜下心來(lái)思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來(lái)講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開(kāi)始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒(méi)有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無(wú)招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒(méi)有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。新手們?jǐn)請(qǐng)記?。翰灰蛳聰偲?

別讓利潤(rùn)變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤(rùn)。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說(shuō)不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過(guò)股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺(jué)是多么令人懊惱。你會(huì)覺(jué)得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺(jué),你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺(jué)肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會(huì)問(wèn)：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開(kāi)心嗎?說(shuō)得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動(dòng)一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會(huì)了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場(chǎng)情況來(lái)買賣。我在交易大廳常常聽(tīng)到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽(tīng)完我都覺(jué)得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見(jiàn)。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開(kāi)。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。

朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過(guò)動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬(wàn)別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒(méi)有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒(méi)有即時(shí)采取行動(dòng)。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。

股票波動(dòng)從來(lái)花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺(jué)得跌勢(shì)已開(kāi)始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來(lái)的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來(lái)個(gè)小反彈,重新把你拴住。開(kāi)始小小的損失,經(jīng)過(guò)幾個(gè)這樣的來(lái)回,變成了大損失。這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說(shuō)。

別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開(kāi)養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺(jué)得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股。現(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒(méi)有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來(lái)提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?/p>

我發(fā)覺(jué)新手們特別喜歡買低價(jià)股,來(lái)請(qǐng)教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來(lái),如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說(shuō)的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。只要股票的升勢(shì)正常,別離開(kāi)這只股票。記住前面提到過(guò)的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!

定好計(jì)劃,按既定方針辦

入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒(méi)什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說(shuō)再見(jiàn)。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來(lái)指導(dǎo)你的行動(dòng)。

新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺(jué)得這只股票跌了很低了或某人說(shuō)這只股票好就買進(jìn)。買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無(wú)頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問(wèn)三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。

市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見(jiàn)鬼,無(wú)論從什么角度分析,這只股票都沒(méi)有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈?！蔽遗笥褋?lái)問(wèn)股票,都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無(wú)法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來(lái)。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開(kāi)始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來(lái)決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

我認(rèn)為華為打造自己的營(yíng)銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化;第二招，選擇良才;第三招，魔鬼培訓(xùn);第四招，制度化用人;第五招，有效激勵(lì)。下文就進(jìn)行一一分解。

第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化

華為是一個(gè)巨大的集體，目前員工16萬(wàn)人萬(wàn)余人，其中市場(chǎng)人員占33%，而且素質(zhì)非常之高，85%以上都是名牌大學(xué)的本科以上畢業(yè)生。具體人力資源分布如：圖1。

26年來(lái)，華為取得的業(yè)績(jī)是驕人的，銷售收入2202億元、凈利潤(rùn)154億元，在中國(guó)企業(yè)史上可謂是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的例子。華為需要依賴一種精神把這樣的一個(gè)巨大而高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，而且使企業(yè)充滿活力。華為找到的因素就是團(tuán)隊(duì)精神——狼性。

華為團(tuán)隊(duì)精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺(jué);其二，反應(yīng)敏捷;其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

華為的“狼性”不是天生的。現(xiàn)代社會(huì)把員工的團(tuán)隊(duì)合作精神的問(wèn)題留給了企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。華為對(duì)狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。

“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對(duì)這種狼性的訓(xùn)練是無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久?》無(wú)不流露出華為的憂患意識(shí)，而對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。

華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門相互配合，通過(guò)互助網(wǎng)絡(luò)，任何問(wèn)題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會(huì)暴露出矩陣式管理最大的弱點(diǎn)：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對(duì)手心寒，因?yàn)槿A為從簽合同到實(shí)際供貨只要四天的時(shí)間。

華為接待客戶的能力更是讓一家國(guó)際知名日本的電子企業(yè)領(lǐng)袖在參觀華為后震驚，認(rèn)為華為的接待水平是“世界一流”的。華為的客戶關(guān)系在華為被總結(jié)為“一五一工程”——一支隊(duì)伍、五個(gè)手段、一個(gè)資料庫(kù)，其中五個(gè)手段是“參觀公司、參觀樣板店、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、技術(shù)交流、管理和經(jīng)營(yíng)研究”。對(duì)客戶的服務(wù)在華為是一個(gè)系統(tǒng)，華為幾乎所有部門都會(huì)參與進(jìn)來(lái)，假設(shè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神不可想象一個(gè)完整的客戶服務(wù)流程能夠順利完成。

狼性是華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神，這種精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，這就需要有一種保障機(jī)制，使得狼性既可以正本清源地保留，這種保障機(jī)制就是華為的企業(yè)文化。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

1989年底，一個(gè)普通醫(yī)生——林園，偶然撞進(jìn)了股市，手持8000元開(kāi)始了股市淘金之旅。他先是以88.45元買入了5股深發(fā)展。此后，他反復(fù)買賣這一只股票，沒(méi)幾個(gè)月就賺到了12萬(wàn)。隨后，他大膽地收集到大量原野、錦興、瓊民源、深華新等原始股，它們上市后均翻了十幾倍，到1992年，林園的股票市值已超過(guò)了1000萬(wàn)元。

這是中國(guó)股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足為怪?！?994年底，有朋友拉我去上海做房地產(chǎn)，我就去看?？粗粗l(fā)覺(jué)不對(duì)勁了，錢好像開(kāi)始向股市回流。我立馬套現(xiàn)，先拿了1000萬(wàn)入市?！绷謭@回來(lái)得正好。上證指數(shù)在跌到300多點(diǎn)的谷底后，開(kāi)始反復(fù)盤升，到1996年初終于拉開(kāi)了大牛市的序幕，直至2001年6月達(dá)到歷史最高點(diǎn)——2245.44點(diǎn)。

牛市中，林園的主力品種比較明確：深發(fā)展和四川長(zhǎng)虹(7.70,0.52,7.24%)。這正是那波牛市啟動(dòng)功不可沒(méi)的動(dòng)力引擎。據(jù)林園稱，當(dāng)時(shí)他以每股12元買入深發(fā)展，再40元左右賣出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一筆交易，當(dāng)年5月該賬戶總計(jì)買入56.2萬(wàn)股長(zhǎng)虹，均價(jià)在25塊多。至7月22日，長(zhǎng)虹的倉(cāng)位減少到15萬(wàn)股，其余股票均以60元以上的價(jià)格賣了出去。林園說(shuō)，當(dāng)時(shí)他各個(gè)賬戶上的長(zhǎng)虹總計(jì)有100多萬(wàn)股，最多的一天曾給他賺出了一個(gè)奔馳車隊(duì)。

那一輪牛市，幾乎是閉著眼買股票就能賺錢，因此當(dāng)時(shí)的時(shí)髦用語(yǔ)叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥緊股票，賺到盆滿缽溢。似乎是幸運(yùn)之神再次垂青，2000年前后，林園在股市邊打邊撤。2001年初，當(dāng)上證指數(shù)一路不回頭地到達(dá)2100點(diǎn)時(shí)，林園終于頭也不回地全線撤離了a股市場(chǎng)，逃掉了迄今為止的歷史大頂!這一次，林園靠的不僅僅是幸運(yùn)，還有他的勇氣。

2003年底，林園再次殺回a股市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)上證指數(shù)在1300點(diǎn)左右。熊市漫漫，誰(shuí)也看不到盡頭，林園竟三下五除二，將全部資金換成了股票。其中包括：g千金、貴州茅臺(tái)(254.17,9.24,3.77%)、g萬(wàn)科、云南白藥(68.14,1.27,1.90%)、g銅都、g鑄管、招商銀行(17.70,0.01,0.06%)、馬應(yīng)龍(30.56,1.24,4.23%)、東阿阿膠和麗江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累計(jì)達(dá)到8417.6萬(wàn)。而他在另一家公司的股票組合，截至2006年1月24日，總市值為3957.2萬(wàn)元。

據(jù)林園說(shuō)，他當(dāng)時(shí)入市資金有1.7個(gè)億，兩年來(lái)增值140%，到2005年底市值已達(dá)到4個(gè)多億!

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

華為88年成立時(shí)沒(méi)有自已的產(chǎn)品，代理香港鴻年公司的用戶交換機(jī)。通過(guò)兩年多的代理，華為不但建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍，更重要的是認(rèn)識(shí)了通信行業(yè)和通信市場(chǎng)，把握住了市場(chǎng)的脈膊。

了解市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，以客戶需求為導(dǎo)向，這對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)太重要了。華為如果沒(méi)有一開(kāi)始就“爬”在市場(chǎng)上，也就沒(méi)有今天的華為。

秘訣2.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

了解了市場(chǎng)需求，自然就知道要開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品來(lái)以后又到市場(chǎng)接受檢驗(yàn)，不斷更新?lián)Q代，形成產(chǎn)品和市場(chǎng)的良性循環(huán)。

高科技企業(yè)具有“兩頭大，中間小”的特點(diǎn)，也就是市場(chǎng)和研發(fā)大，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)小，屬于一種啞鈴結(jié)構(gòu)。華為一直把市場(chǎng)和研發(fā)放在經(jīng)營(yíng)和管理的首要位置。每年r&d投入占銷售收入的12%左右，市場(chǎng)投入占銷售收信的13%左右。正是靠這種持續(xù)高強(qiáng)度的投入，加上優(yōu)良的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理，使得這種投入能變成更大的產(chǎn)出，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。

通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華為面對(duì)的不但有來(lái)自于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更有國(guó)際上的通信巨頭(如：at&t、阿爾卡特、西門子等)但華為為何能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，關(guān)鍵形成了自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力----能夠快速地將客戶的需求變成為產(chǎn)品的功能，并提供給客戶。這種能力是國(guó)外廠家做不到的，也是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕不上來(lái)的。

在91年底華為就成立管理科，不斷招聘管理學(xué)碩士、博士，抓公司的管理。從91年到95年華為的管理建設(shè)主要靠自己摸索，取得了一定的成績(jī)，如在公司計(jì)劃管理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理，銷售管理等方面，但是還是比較落后，很多方面走了很多彎路。

96年公司在管理建設(shè)方面改變思路，全面借助外力建立公司的管理體系。首先請(qǐng)人民大學(xué)專家組對(duì)華為的經(jīng)營(yíng)理念和基本經(jīng)營(yíng)政策進(jìn)行提煉和總結(jié)，其次引進(jìn)美國(guó)oracle公司的企業(yè)資源計(jì)劃(erp)系統(tǒng)。接下來(lái)，華為請(qǐng)hay公司建立人力資源管理系統(tǒng)，請(qǐng)kpmg公司建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，請(qǐng)ibm咨詢公司建立公司整體構(gòu)架，實(shí)施業(yè)務(wù)流程重組(bpr)和建立公司的信息系統(tǒng)。通過(guò)三年多的努力，華為和管理上了一個(gè)臺(tái)階，具備了國(guó)際大公司管理的稚型。華為每年都會(huì)進(jìn)行一次大規(guī)模的組織改革，公司總裁親自主持。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司的發(fā)展策略，研討在組織結(jié)構(gòu)、干部安排、人力資源上應(yīng)作如何的布暑。正是這種組織調(diào)整和改革，使得華為每年的發(fā)展有了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

98年，華為總裁提出：“華為的大旗還能打多久?”，思考公司的可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。最后得出的結(jié)論是：華為能否可持續(xù)發(fā)展取決于公司的核心價(jià)值觀能否被接班人(集體的范疇)接受，能否被接班人批判和完善。

從“偏方”到“進(jìn)口藥”

任何一個(gè)華為的員工都會(huì)告訴你，華為要把自己建設(shè)成一個(gè)啞鈴型的企業(yè)。也就是說(shuō)，在研發(fā)和市場(chǎng)很豐滿，而在生產(chǎn)方面只要求把握核心。在研發(fā)和市場(chǎng)之間，華為似乎對(duì)前者投入了更多的關(guān)注。

1999年國(guó)內(nèi)電子百?gòu)?qiáng)銷售額第一的是聯(lián)想，華為是第十。而計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候，華為是第一，聯(lián)想成為了第十。為什么?答案不說(shuō)大家也想得到--華為有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，利潤(rùn)率當(dāng)然會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)聯(lián)想。任正非一句“對(duì)核心技術(shù)的掌握能力就是華為的生命”很好的體現(xiàn)了整個(gè)華為的定位。顯然華為不希望自己成為依靠生產(chǎn)管理過(guò)程最優(yōu)化，通過(guò)程序控制的辦法來(lái)取得一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)。它的目標(biāo)是把技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力去贏得超過(guò)10%的制造業(yè)利潤(rùn)率。

自有技術(shù)可以帶來(lái)更高的利潤(rùn)，這一點(diǎn)其實(shí)中國(guó)企業(yè)十幾年來(lái)一直看得很清楚。但是，就算幾個(gè)真正發(fā)展起來(lái)的行業(yè)也一直沒(méi)有把這一點(diǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。比如家電、計(jì)算機(jī)、汽車等等，雖然也實(shí)現(xiàn)了一年幾百個(gè)億的規(guī)模，但是沒(méi)有一個(gè)在核心技術(shù)上有所突破。相比之下，華為似乎要比它們顯得硬氣了不少。因此，作為自有技術(shù)的核心--研發(fā)，一直是華為最引以為豪，甚至視之為生命的部分。以至于這種定位給華為留下了非常鮮明的標(biāo)記。比如，華為一貫是從自己的內(nèi)部來(lái)培養(yǎng)干部的，目前華為的副總一級(jí)的管理者基本上都是技術(shù)出身，基層的管理者就更不用說(shuō)了。

不過(guò)，技術(shù)人員轉(zhuǎn)向管理人員往往也會(huì)帶來(lái)一個(gè)大問(wèn)題：技術(shù)人員對(duì)管理的規(guī)范流程不太重視和適應(yīng)。他們隨便一句：“太麻煩了!”往往就會(huì)對(duì)華為的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和研發(fā)管理過(guò)程產(chǎn)生影響。

隨著華為自身資源的豐富和技術(shù)投入方向的細(xì)化，到底把什么樣的資源投入什么樣的技術(shù)方向和產(chǎn)品?而投入的時(shí)機(jī)、投入的量、回報(bào)的預(yù)測(cè)等等都變得越來(lái)越讓人撓頭。以前只有一個(gè)方向的時(shí)候，華為可以做到義無(wú)反顧、毫不遲疑，以后華為強(qiáng)壯到可以拋下上百個(gè)億不求短期回報(bào)的時(shí)候這可能也不是問(wèn)題;但是華為恰恰正處于技術(shù)升級(jí)的過(guò)程中，不得不拿著自己的血汗換來(lái)的第一桶金子，面對(duì)這決定自己命運(yùn)的路口發(fā)愁，因?yàn)檫@時(shí)候任何一個(gè)錯(cuò)誤的選擇都有可能在戰(zhàn)略上是致命的。

從1999年開(kāi)始，華為在整個(gè)企業(yè)管理運(yùn)作層次進(jìn)行了一次大規(guī)模全方向的改良運(yùn)動(dòng)。不過(guò)，這次不是靠自己，而是請(qǐng)來(lái)了“西醫(yī)”--幾家國(guó)際知名的顧問(wèn)公司，在財(cái)務(wù)、企業(yè)管理和研發(fā)機(jī)制上進(jìn)行重新打造。其中進(jìn)行得最早的、對(duì)企業(yè)影響最大的，就是華為的ipd--集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

這個(gè)ipd項(xiàng)目是華為花了幾千萬(wàn)元顧問(wèn)費(fèi)，不聲不響地請(qǐng)ibm來(lái)做的。幾位協(xié)助ibm做診斷信息收集的華為ipd項(xiàng)目組成員都說(shuō)，這錢花得其實(shí)很值。因?yàn)橐郧翱偸怯X(jué)得研發(fā)體系有問(wèn)題，但是說(shuō)不出來(lái)問(wèn)題到底是什么?，F(xiàn)在人家把問(wèn)題擺出來(lái)，自己確實(shí)大吃一驚。

ibm的專家認(rèn)為，華為在產(chǎn)品研發(fā)方面的主要問(wèn)題是概念與計(jì)劃階段合并到了一起。以前，華為經(jīng)常是業(yè)務(wù)計(jì)劃基本上沒(méi)有，甚至在高層指示下就直接開(kāi)始了開(kāi)發(fā)。就算有研發(fā)計(jì)劃，相應(yīng)的評(píng)審也往往是技術(shù)型而不是業(yè)務(wù)型的，大家覺(jué)得先進(jìn)就上馬，根本不管有沒(méi)有市場(chǎng)。這種無(wú)計(jì)劃的研發(fā)直接造成了兩個(gè)后果：首先是產(chǎn)品與技術(shù)的開(kāi)發(fā)重合，最后導(dǎo)致實(shí)用產(chǎn)品遲遲推不出來(lái);其次是由于評(píng)審和決策僅僅是出于主觀判斷，沒(méi)有符合市場(chǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果造成產(chǎn)品一改再改，無(wú)法一步到位。據(jù)說(shuō)，前幾年華為就曾經(jīng)有一個(gè)電信產(chǎn)品用2個(gè)月時(shí)間研發(fā)，結(jié)果來(lái)回修改卻用了1年。

這些問(wèn)題不解決，華為在產(chǎn)品和技術(shù)的方向選擇上就只能是“撞大運(yùn)”，而就算是運(yùn)氣不錯(cuò)，撞上了，往往也會(huì)因?yàn)槿狈τ?jì)劃性和系統(tǒng)性而錯(cuò)失良機(jī)。作為華為創(chuàng)新體系的根本源頭，研發(fā)體系的規(guī)范化、科學(xué)化已經(jīng)火燒眉毛了。

當(dāng)然，專家們的報(bào)告也有讓人高興的一段，按照他們的計(jì)算，ipd實(shí)施以后，華為應(yīng)該可以把產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期縮短50%，產(chǎn)品的不穩(wěn)定性降低2/3，同時(shí)還可以把對(duì)研發(fā)資源的浪費(fèi)削減一半。這些改進(jìn)幾乎相當(dāng)于把華為的研發(fā)力量不花一分錢就擴(kuò)大了一倍。

ipd為什么會(huì)有這么大的力量?其實(shí)，ipd的核心就是一個(gè)流程重組和產(chǎn)品重組的問(wèn)題。

首先華為要把研發(fā)的流程堅(jiān)決地固化，因?yàn)槿绻鞒潭疾蛔袷兀渌臇|西就沒(méi)有意義了。接下來(lái)，就是建立一個(gè)跨部門的團(tuán)隊(duì)去支持流程的實(shí)施。以前華為的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完全是研發(fā)部門的事情，技術(shù)方向由關(guān)鍵人物來(lái)選擇。現(xiàn)在的集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)恰恰相反，一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)變成了牽扯整個(gè)產(chǎn)品線甚至整個(gè)公司上上下下各個(gè)核心部門的集體活動(dòng)。從財(cái)經(jīng)立項(xiàng)到研發(fā)管理，從制造的效率到市場(chǎng)銷售計(jì)劃，各個(gè)部門都要有人參與到規(guī)劃和實(shí)施的過(guò)程里，基本上要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前做出相關(guān)連的規(guī)劃，并且在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中相互協(xié)調(diào)，以保證這個(gè)產(chǎn)品從始至終都是技術(shù)領(lǐng)先、成本合理并且符合市場(chǎng)需求。

在整個(gè)流程之中，ipd最強(qiáng)調(diào)的就是“決策點(diǎn)”，也就是要在不同的關(guān)鍵時(shí)期，建立研發(fā)計(jì)劃的“檢查站”。比如，在一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始研發(fā)之前就應(yīng)該有3個(gè)決策點(diǎn)。第一個(gè)是投資組合管理，主要是為了確認(rèn)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能的競(jìng)爭(zhēng)力;第二個(gè)是用戶分析，要在這里確定用戶群，分析研發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變化以及自己的渠道設(shè)計(jì)。第三個(gè)決策點(diǎn)則是從企業(yè)內(nèi)部角度考慮，進(jìn)行最終的研發(fā)計(jì)劃確認(rèn)，并且在跨部門團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的情況下，以一種合同的方式固化下來(lái)。

這三個(gè)“決策點(diǎn)”實(shí)際上是一種喇叭口的結(jié)構(gòu)。也就是通過(guò)仔細(xì)的調(diào)查、研究和分析之后篩選出最有潛力的項(xiàng)目，并且在“動(dòng)手”之前盡可能地進(jìn)行“瞄準(zhǔn)”和計(jì)算“提前量”。使得最后進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段的項(xiàng)目都是最健康和最明確的。應(yīng)該說(shuō)這種研發(fā)管道管理，以前在華為恰恰是最欠缺的。

除了解決“好鋼用在刀刃上”的問(wèn)題，ipd還大大增強(qiáng)了華為企業(yè)發(fā)展的可控制性。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)管道中決策點(diǎn)的協(xié)調(diào)，不同產(chǎn)品發(fā)布的日期可以進(jìn)行控制，比如春季發(fā)布一個(gè)，秋季發(fā)布一個(gè)，那么一年下來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，不會(huì)把全年的目標(biāo)都集中在某一個(gè)季度。而且，這也讓華為的資源協(xié)調(diào)能力得到了很大提升。否則，不同的產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段的話，資源肯定會(huì)不夠。另外，ipd在開(kāi)發(fā)過(guò)程中為華為第一次引進(jìn)了“異步開(kāi)發(fā)”的概念。異步開(kāi)發(fā)的意思是指把不同層次的技術(shù)或者產(chǎn)品部件拆開(kāi)來(lái)，按照先大后小、先平臺(tái)再專業(yè)的順序，在不同的時(shí)間由不同的人員進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這樣一方面可以錯(cuò)開(kāi)資源投入的時(shí)間，而且更重要的是，每一層從上一層汲取的技術(shù)都已經(jīng)是一個(gè)比較成型的技術(shù)了。由于這種流程實(shí)際上很好地使用了并行工程的思想，它比華為原來(lái)串行研發(fā)流程的效率要高很多。

其實(shí)，這種并行思想是一直貫穿在ipd之中的。比如前面提到的跨部門團(tuán)隊(duì)和多決策點(diǎn)都是一種并行工程。通過(guò)他們，許多以前必須要用串行方式--研發(fā)交給生產(chǎn)，生產(chǎn)再交給市場(chǎng)--來(lái)完成的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)所必需的各部門磨合過(guò)程，都被融合到了開(kāi)發(fā)之中。這樣，時(shí)間成本也被大大降低。

從某種程度上講，ipd給華為帶來(lái)的應(yīng)該不僅僅是研發(fā)的科學(xué)化。在ipd當(dāng)中，我們可以明顯地感覺(jué)到，想讓它能夠真正被全面地實(shí)施起來(lái)，整個(gè)企業(yè)從結(jié)構(gòu)到文化都要隨之進(jìn)行相當(dāng)大的變化。換句話說(shuō)就是，華為研發(fā)體系的改良只是一個(gè)“線頭”，順著它，華為不得不進(jìn)行相應(yīng)改變的東西還會(huì)有一大串。

任正非對(duì)這一點(diǎn)似乎看得很清楚，他把ipd放在華為10年改良計(jì)劃的最前面就很說(shuō)明問(wèn)題。在ipd的后面，華為的人力資源管理和薪酬體系、客戶關(guān)系管理、i/t戰(zhàn)略規(guī)劃、組織變革和成本核算/財(cái)務(wù)預(yù)算等等，都已經(jīng)與國(guó)外相應(yīng)的專業(yè)企業(yè)簽訂了“醫(yī)療合同”。

據(jù)說(shuō)，任正非在公司干部會(huì)上還說(shuō)過(guò)這樣的話:“5年之內(nèi)不許你們幼稚創(chuàng)新，顧問(wèn)們說(shuō)什么，用什么樣的方法，即便認(rèn)為他不合理也不許你們動(dòng)。5年之后，把人家的系統(tǒng)用好了，我可以授權(quán)你們進(jìn)行最局部的改動(dòng)。至于進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改動(dòng)，那是10年之后的事情。”這就是任正非又一個(gè)有名的理論：在引進(jìn)新管理體系的時(shí)候，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

有意思的是，其實(shí)在1997年的時(shí)候華為公司已經(jīng)在嘗試進(jìn)行研發(fā)體制改革了。甚至還曾經(jīng)專門找人去收集過(guò)類似ipd這種研發(fā)管理方面的資料，讓公司高層一次一次地學(xué)習(xí)，然后也嘗試著自己去做改革。其實(shí)，這也是任正非多年來(lái)在華為管理風(fēng)格的一種體現(xiàn)(以前很多次局部管理改良都是這么做的)。不過(guò)一年以后，他能夠放棄自己一貫堅(jiān)持的“有華為特色的管理制度”，而轉(zhuǎn)向堅(jiān)定不移地引進(jìn)全套的國(guó)外管理系統(tǒng)，這里面讓人回味的東西就很多。

如果說(shuō)華為闖進(jìn)寬帶ip技術(shù)領(lǐng)域是憑借“做國(guó)際一流企業(yè)”這個(gè)理想，那么當(dāng)這個(gè)理想變成現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)的時(shí)候，華為也真正看清楚了要“做國(guó)際一流企業(yè)”自己的差距有多大。這種由于缺乏資源而主動(dòng)顯現(xiàn)的，或者是在與人家對(duì)比中被動(dòng)暴露的問(wèn)題，顯然集中地體現(xiàn)在了研發(fā)管理之上。在解決研發(fā)體系科學(xué)化的同時(shí)，華為上上下下不少連帶的問(wèn)題也終于擺脫了“偏方治大病”的觀念，吃上了“進(jìn)口藥”。雖然還不知道“藥效”如何，但是，這種觀念的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是一大進(jìn)步了。

從“人治”到“法治”

從某種意義上講，企業(yè)的成長(zhǎng)其實(shí)是一個(gè)危機(jī)與消解危機(jī)的漸進(jìn)循環(huán)，而所謂的企業(yè)發(fā)展階段其實(shí)也就是危機(jī)性質(zhì)階段性變化的體現(xiàn)。1995年以前，華為的核心目標(biāo)是通過(guò)程控交換機(jī)創(chuàng)立一個(gè)足夠大的擁有自有技術(shù)的民營(yíng)通信企業(yè)，它的主要危機(jī)是生存危機(jī)。而1995年以后，華為在國(guó)內(nèi)通信站住了腳跟，它的核心目標(biāo)已經(jīng)變成了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、盡可能的向技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)靠攏。這時(shí)候，擴(kuò)展新的技術(shù)方向，作為主要危機(jī)之一，已經(jīng)成為了華為必須去做的一件事情。所以從1995年到現(xiàn)在，是華為公司摸索著打開(kāi)寬帶ip技術(shù)大門的5年，也是它真正從創(chuàng)業(yè)階段走向發(fā)展階段過(guò)渡性的5年。而且，這兩個(gè)過(guò)程并不是因?yàn)榍珊喜胖睾显谝黄鸬摹?/p>

在這5年的時(shí)間里，華為的企業(yè)性格在不知不覺(jué)之間似乎經(jīng)歷了很大的改變，而這種改變?cè)诤艽蟪潭壬象w現(xiàn)在從《華為基本法》到ipd的變化過(guò)程之中。1996年擬定《華為基本法》的時(shí)候，恰好是華為從創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段過(guò)渡的時(shí)候。企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)的思想是勇猛，但是發(fā)展的思想主要是穩(wěn)重和持續(xù)?！度A為基本法》的出臺(tái)，也主要就是要為華為這個(gè)從成立到當(dāng)時(shí)一直沒(méi)有踩過(guò)“剎車”的企業(yè)增加穩(wěn)重和明確未來(lái)的方向。

“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍地艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。”

“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。”

這兩條寫在《華為基本法》最前面的綱領(lǐng)，有人說(shuō)實(shí)際上是任正非寫給自己看的。仔細(xì)想想似乎也不無(wú)道理。其實(shí)整個(gè)《華為基本法》原本也不是寫給員工的，不少華為員工也都坦言自己確實(shí)也讀不太懂。應(yīng)該說(shuō)《基本法》提供的更像是一套哲學(xué)理念，一種企業(yè)價(jià)值觀。國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的高層可以做到這樣“自勉”，已經(jīng)堪稱了不起。

不過(guò)，雖然《基本法》體現(xiàn)了不少對(duì)企業(yè)發(fā)展階段的思考，但是很多人都覺(jué)得《基本法》似乎帶有比較明顯的決策者個(gè)人理念的色彩。而像國(guó)外的一些公司，很難在企業(yè)發(fā)展里面看到某一個(gè)人起的作用特別強(qiáng)，更多的可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同作用的結(jié)果。

其實(shí)，那時(shí)候任正非并不是想突出個(gè)人思想，恰恰相反，他很可能是希望淡化自己的個(gè)人思想，把華為依靠自己的人治變成依據(jù)《基本法》的法治。然而，雖然《基本法》上上下下在企業(yè)不同管理層次分了幾十條，但是它提供的只能是一種政策性的指導(dǎo)，在真正日常的企業(yè)運(yùn)作之中，華為從人治到法治的轉(zhuǎn)變并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

好在任正非有一點(diǎn)非常的明智：雖然他希望以自己的思想聚集一群人向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，并在這個(gè)過(guò)程中不斷完善和驗(yàn)證自己的思想。但是他在潛意識(shí)里面一直在努力擺脫“舵手”的形象。在《基本法》之外，他這幾年來(lái)并沒(méi)有中斷企業(yè)法治化的進(jìn)程。比如他一直強(qiáng)調(diào)的民主制度和委員會(huì)制度，就是為了在各個(gè)企業(yè)運(yùn)作層中體現(xiàn)集體領(lǐng)導(dǎo)，而不是個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)。再比如華為近年來(lái)層出不窮的各種“怪異”的基層管理制度等等也是出于一樣的目的。只不過(guò)，給人的感覺(jué)似乎是建立的法治體系多少有點(diǎn)“家法”的性質(zhì)。

應(yīng)該說(shuō)，正是這幾年在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上面與眾多國(guó)際上強(qiáng)大對(duì)手的交鋒，以及在突入信息產(chǎn)業(yè)后與真正的it企業(yè)之間的交流，才大大加快了華為的“法治”速度。以ipd為首的一批國(guó)外成功管理體系個(gè)個(gè)切中華為的“要害”，這使得華為一下子發(fā)現(xiàn)直接“拿來(lái)并且用好”原來(lái)也是一種了不起的創(chuàng)新。而且，它們的導(dǎo)入對(duì)華為和任正非來(lái)說(shuō)似乎也都是一種解脫。從此，華為可以在有自己特色的企業(yè)價(jià)值觀的指導(dǎo)下，通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)一樣的管理運(yùn)作來(lái)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。這樣，任正非和《華為基本法》也才會(huì)發(fā)揮自己最大的正效應(yīng)。同時(shí)也讓任正非多年來(lái)在華為實(shí)行“法治”的愿望得以不折不扣地實(shí)現(xiàn)。

可以說(shuō)，ipd和其他國(guó)外成功管理體系的引入，標(biāo)志著華為發(fā)展階段的真正開(kāi)始。華為的過(guò)渡階段以很“土”的《基本法》起頭，用很“洋”的企業(yè)管理體系的建立收尾。這對(duì)華為來(lái)說(shuō)幾乎是一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程。不過(guò)，在向“國(guó)際一流廠商”邁進(jìn)的過(guò)程中，這卻也是非常關(guān)鍵的一大步。

在采訪的過(guò)程中，任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很值得回味的話：“我們?cè)谧约旱募议T口就遇到了最激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，知道了什么才是世界先進(jìn)。我們是在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)了競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則、也學(xué)會(huì)了如何去贏得競(jìng)爭(zhēng)。”對(duì)此我們可以理解為：華為被逼到那份兒上了，許多東西也就不得不學(xué)會(huì)了，許多習(xí)慣也就不得不去修改了。所以說(shuō)，華為在這過(guò)渡性的5年里面最大的收獲，恐怕就是找到了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、高手云集，并且讓自己可以繼續(xù)精神高度緊張的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在這里，華為確實(shí)學(xué)到了不少的東西。

其實(shí)，不論是業(yè)務(wù)發(fā)展的一小步還是企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化的一大步，都只不過(guò)是華為走向成熟的一種外在表現(xiàn)。真正關(guān)鍵的是，華為在做到100多億的時(shí)候還可以讓自己保持如臨深淵、如履薄冰的心態(tài)，保持不惜“大亂”以求得“大治”的膽量。

如果華為從國(guó)家級(jí)到國(guó)際級(jí)的跨越過(guò)程中真的也可以“超常規(guī)發(fā)展”，這一點(diǎn)將是最根本的動(dòng)力源泉。

不過(guò)，有人曾經(jīng)戲稱華為的“超常規(guī)發(fā)展”是一場(chǎng)1賠100的“賭博”，雖然賠率很高，但是畢竟輸比贏要更容易一些。華為現(xiàn)在的對(duì)手不是像朗訊那樣實(shí)力強(qiáng)勁的“中年壯漢”，就是像cisco這樣如日中天的“杰出青年”，而且還要加上國(guó)外不斷冒出各種各樣的“天才少年”。對(duì)華為這么一個(gè)在資本上離富裕、在技術(shù)上離領(lǐng)先都還相差很遠(yuǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要跟上人家的節(jié)奏而不搞亂了自己，原本就不是一件容易的事情。這也似乎注定了，華為今后跌宕起伏的故事還會(huì)很多。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

炒股是老行業(yè)。

在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。

每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。

在這千變?nèi)f化的股市歷史萬(wàn)象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。

和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。

當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假,今天也有公司做假帳。

幾百年來(lái),炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。

這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。

令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒(méi)有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。

有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過(guò)用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。

第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)

要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫出來(lái)起碼要有兩百頁(yè)的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。

我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來(lái)。

這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。

你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。

最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風(fēng)險(xiǎn)

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。

如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn),而且速度會(huì)較你想像快得多。

你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見(jiàn)得會(huì)落在你頭上。

記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。

把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來(lái),不賺錢都難。

新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁。

中國(guó)“財(cái)不入急門”的古訓(xùn),在這行真可以說(shuō)是字字璣珠。

避免買太多股票

問(wèn)問(wèn)自己能記住幾個(gè)電話號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺(jué)。

我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺(jué),在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚ⅰ?/p>

將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。

我自己的極限是二十只股票。

讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問(wèn)的時(shí)候,離場(chǎng)!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。

很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺(jué),你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。

此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說(shuō)不炒股了,而是別碰這只股票。

如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒(méi)有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過(guò)50%,只要你手頭還擁有沒(méi)有感覺(jué)的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來(lái)。

當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。

專業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。

你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對(duì)自己的要求要高一些。

這時(shí)出現(xiàn)另一問(wèn)題。

炒過(guò)股的朋友都會(huì)有這樣的感覺(jué)：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺(jué)特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒(méi)擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了。

”我自己有同樣的問(wèn)題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。

如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場(chǎng)價(jià)

坦白地講,沒(méi)有三五年的功力,交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。

今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。

如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。

如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋恕?/p>

若低的話,你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。

朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢很高的。

人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。

別頻繁交易

我開(kāi)始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺(jué)得自己沒(méi)完成當(dāng)天的工作。

我以炒股為生,不炒不就是沒(méi)事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。

當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。

你覺(jué)得不買不賣就沒(méi)事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。

除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力。

可以這么說(shuō),在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。

頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o(wú)聊。

頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開(kāi)始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。

這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。

英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。

上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。

從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上2000股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。

作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰(shuí)也說(shuō)不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。

假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。

再見(jiàn)了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。

不要向下攤也可用另一種說(shuō)法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒(méi)有利潤(rùn)的話不要加碼。

紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。

讀者請(qǐng)靜下心來(lái)思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。

我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。

但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來(lái)講,可以有很多例外。

其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開(kāi)始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒(méi)有關(guān)系。

這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。

只有將炒股武藝煉到“無(wú)招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒(méi)有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)劇?/p>

新手們謹(jǐn)請(qǐng)記?。翰灰蛳聰偲?

別讓利潤(rùn)變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有2000元的利潤(rùn)。

這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說(shuō)不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。

你如果炒過(guò)股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺(jué)是多么令人懊惱。

你會(huì)覺(jué)得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺(jué),你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺(jué)肯定是不一樣的。

這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會(huì)問(wèn)：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開(kāi)心嗎?說(shuō)得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。

股票波動(dòng)一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會(huì)了。

把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場(chǎng)情況來(lái)買賣。

我在交易大廳常常聽(tīng)到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。

每次聽(tīng)完我都覺(jué)得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。

第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見(jiàn)。

而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開(kāi)。

他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。

一位真正懂炒股的人通常不愿別人跟著買,因?yàn)槟憧梢愿屹I,但我要賣的時(shí)候你不知道,結(jié)果可能害了你。

如果賣股票時(shí)還要記著通知你,心理負(fù)擔(dān)多大。

虧的話怎么辦?

朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過(guò)動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。

想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。

喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬(wàn)別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒(méi)有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒(méi)有即時(shí)采取行動(dòng)。

在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。

我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧2000美元。

我痛呼蠢啊蠢。

股票波動(dòng)從來(lái)花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺(jué)得跌勢(shì)已開(kāi)始轉(zhuǎn)頭。

股票重新下跌,你原來(lái)的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來(lái)個(gè)小反彈,重新把你拴住。

開(kāi)始小小的損失,經(jīng)過(guò)幾個(gè)這樣的來(lái)回,變成了大損失。

這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。

10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。

別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。

定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說(shuō)。

別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開(kāi)養(yǎng)老院。

五年前它從15美元跌到5美元,我覺(jué)得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股。

現(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。

我的5000美元只剩下250美元。

這只股票我一直沒(méi)有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來(lái)提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?/p>

我發(fā)覺(jué)新手們特別喜歡買低價(jià)股,來(lái)請(qǐng)教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。

這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來(lái),如40美元跌到20美元。

這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。

把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。

很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。

股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說(shuō)的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。

當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。

成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。

這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。

只要股票的升勢(shì)正常,別離開(kāi)這只股票。

記住前面提到過(guò)的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!

定好計(jì)劃,按既定方針辦

入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。

若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。

特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。

如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒(méi)什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說(shuō)再見(jiàn)。

如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。

股票行的方法實(shí)際上沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。

隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。

方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來(lái)指導(dǎo)你的行動(dòng)。

新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。

覺(jué)得這只股票跌了很低了或某人說(shuō)這只股票好就買進(jìn)。

買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無(wú)頭緒了。

什么情況下止損,什么情況下獲利,一問(wèn)三不知。

你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。

股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。

市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見(jiàn)鬼,無(wú)論從什么角度分析,這只股票都沒(méi)有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈。

”我朋友來(lái)問(wèn)股票,都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。

我無(wú)法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。

如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。

人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。

結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來(lái)。

這樣的故事非常之多。

越聰明的人,越容易自以為是。

他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開(kāi)始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。

但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。

不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來(lái)決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。

在我學(xué)股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學(xué)到什么地步。

當(dāng)我達(dá)到什么地步的時(shí)候,才可以認(rèn)為已經(jīng)畢業(yè)。

當(dāng)然,畢業(yè)并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識(shí)在這行生存。

就數(shù)學(xué)而言,小學(xué)的內(nèi)容從加減開(kāi)始,中學(xué)的數(shù)學(xué)包括幾何代數(shù)。

你很清楚你的數(shù)學(xué)知識(shí)已經(jīng)達(dá)到了幾年級(jí)的水平。

學(xué)股有沒(méi)有這樣的級(jí)別之分呢?答案是”有”。

我在這里就以自己的學(xué)股歷程談?wù)剬W(xué)股經(jīng)過(guò)的階段,你可以參照我的描述,估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段。

這些階段的劃分并不嚴(yán)格,很多時(shí)是互相交錯(cuò)的。

如果人性共通的話,我學(xué)股的歷程應(yīng)該和你十分相似。

蠻干階段

第一階段可以稱蠻干階段。

這段的特點(diǎn)是自己沒(méi)有什么主意,買時(shí)不知為何買股票,賣時(shí)也不知為何賣。

買賣的決定完全由他人或自己的一時(shí)沖動(dòng)所左右。

比如某某股評(píng)家推薦買這只股票,他認(rèn)為這只股票最少還會(huì)升10點(diǎn)等等。

賣時(shí)也沒(méi)有章法,覺(jué)得有錢賺就可以賣了。

在這時(shí)期是決不何止損的。

我有位親戚,他從未炒過(guò)股票,有一天他聽(tīng)我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過(guò)錯(cuò)：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時(shí)才可以脫手。

虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說(shuō)出了新股民的心聲。

這本書讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢。

新股民有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一,不貪;二,不怕。

“不貪”：他們只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就趕快賣股獲利。

”我昨天10元價(jià)進(jìn)了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢。

”只要股票的價(jià)錢升到他們的買價(jià)之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來(lái)怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。

“不怕”：假如不幸10元一股進(jìn)的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說(shuō)。

””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。

”虧錢時(shí)他們不怕,他們決不愿虧小錢。

挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無(wú)法從這個(gè)階段畢業(yè)。

問(wèn)問(wèn)你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話,你學(xué)股的道路還很漫長(zhǎng)。

你還處在原始階段。

摸索階段

我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運(yùn)的是,我居然在這階段賺到錢,使我對(duì)自己的悟性有極大的信心。

或許這就是初始者的好運(yùn)。

這段時(shí)間我開(kāi)始大量閱讀有關(guān)炒股的書籍。

我知道這樣蠻干是不對(duì)的,我開(kāi)始試驗(yàn)”截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”。

首先我學(xué)習(xí)止損,我首先給自己定個(gè)規(guī)矩,只要股票從我的買價(jià)跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價(jià)就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。

我明白1美元的止損不對(duì),我便開(kāi)始把止損點(diǎn)放大,由1美元加到10%,最后加到20%。

這段時(shí)間持續(xù)了兩三年。

結(jié)果還是不行。

舉例說(shuō),30美元的股票,我將止損點(diǎn)定在27美元,股票升到35元,我就將止損點(diǎn)定在31.50美元。

實(shí)驗(yàn)的'結(jié)果,我買賣的次數(shù)少了,但我常常是虧錢時(shí)在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場(chǎng)。

這樣虧時(shí)虧3美元,賺時(shí)只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。

情況并不完全如此。

當(dāng)股價(jià)從30美元跌到28美元時(shí),我總是把止損點(diǎn)下移,有時(shí)移到26或25美元。

我給自己定10%的止損,在實(shí)際中的損失常超出10%的數(shù)目。

我知道這樣做不對(duì),但我忍不住。

我怕股價(jià)一碰到27美元就反彈。

這樣的事情發(fā)生過(guò)很多次。

當(dāng)股票升時(shí),我通常沒(méi)有困難在進(jìn)價(jià)之上賣股。

如35美元的股票跌到32美元,我不會(huì)將31.50美元的止損價(jià)往下移,因?yàn)槲乙延?.5美元的利潤(rùn)。

最慘的是這段時(shí)間,我試過(guò)專用基礎(chǔ)分析來(lái)炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標(biāo)我全試過(guò)。

結(jié)果還是不賺錢。

我試過(guò)用技術(shù)分析來(lái)炒股,找最低點(diǎn),找最高點(diǎn),結(jié)果不斷以”止損”收?qǐng)觥?/p>

止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。

止損把我止怕了。

我還試過(guò)各種電腦的計(jì)算指標(biāo),如平均線、威廉%、macd等等,沒(méi)有一樣有效。

結(jié)果總是不斷地在止損。

好不容易偶爾賺次錢,也常因?yàn)橹箵p點(diǎn)定的太低,沒(méi)賺多少。

這段時(shí)間我不僅將蠻干階段幸運(yùn)地賺到的錢全賠了進(jìn)去,還虧了一些老本。

就是說(shuō)我不僅白干了三年,還虧了本。

別忘了,這段時(shí)間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過(guò),就是賺不到錢。

我也將華爾街的各種各樣的家訓(xùn)讀到能倒背的地步,在實(shí)際中似乎它們完全無(wú)效。

你可以想像我是多么的彷徨。

我對(duì)炒股失去了信心,我決定試試自己在期貨上的運(yùn)氣。

我開(kāi)始炒賣黃金、白銀、外幣、黃豆、石油、小麥。

那些在炒股中學(xué)到的規(guī)矩似乎也完全無(wú)效。

期貨的人為操縱更厲害,我只是虧錢虧得更快。

這時(shí)我的第一位女兒來(lái)到人間,我感覺(jué)身上的責(zé)任重大。

花了近四年的時(shí)間,什么也沒(méi)有得到,虧了老本,換來(lái)一大堆經(jīng)驗(yàn)。

如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗(yàn)一錢不值,你可以想像我是多不甘心。

期貨炒賣是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說(shuō)日元或黃豆應(yīng)定什么價(jià)?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢(shì)和阻力線及支撐線的要領(lǐng)。

把這些概念放回股票,我突然感覺(jué)股票運(yùn)動(dòng)其實(shí)有跡可循!我突然間覺(jué)得有靈光在腦海中閃耀。

讓我先在這里停一下。

因?yàn)樯鲜龅碾A段可以稱為學(xué)股的摸索階段。

你如果還處在蠻干階段,這本書講的一切對(duì)你可能太深,你還不明白我在講什么。

你如果正在摸索階段,你開(kāi)始明白這本書。

摸索階段的特點(diǎn)是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。

你知道要止損,要讓利潤(rùn)奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。

你用10%或20%等機(jī)械的方法定止損點(diǎn)。

有時(shí)你能辦到,有時(shí)你又想方法不去止損。

讓利潤(rùn)奔跑時(shí)你不知應(yīng)讓它跑多遠(yuǎn),你不知怎么判定獲利點(diǎn)。

各種各樣炒股的規(guī)則有時(shí)有效,有時(shí)無(wú)效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們。

看到蠻干的炒手,你已知道他們?cè)谛U干,你知道不能那么干。

你自己有時(shí)賺到錢,有時(shí)虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。

你還沒(méi)有有系統(tǒng)的買點(diǎn)和賣點(diǎn),這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評(píng)人看好那只股,你還在用自己的直覺(jué)加上”應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)”的理由來(lái)買賣股票。

這些描述合適你嗎?如果對(duì)的話,你還在摸索階段。

體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段

摸索階段的下一步是體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段。

有時(shí)這兩個(gè)階段是同時(shí)進(jìn)行的。

遺憾的是,體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會(huì)明白什么叫風(fēng)險(xiǎn),你也還不可能畢業(yè)。

只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時(shí)候,你才會(huì)真正地反思炒股為什么會(huì)有這些行規(guī)。

也就是在這個(gè)時(shí)候,行規(guī)的意思變得很清楚。

有了這個(gè)經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。

我每次賺了大錢,隨即常常來(lái)一次虧大錢,因?yàn)槊看钨嵙舜箦X,都讓我自己覺(jué)得自己”懂了”。

這樣的經(jīng)歷重復(fù)了好多次。

這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺(jué)得”會(huì)游泳的人。

那些知道自己不會(huì)游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會(huì)淹死。

如果虧大錢的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對(duì)你深表同情。

但如果你確確實(shí)實(shí)有了幾年的炒股經(jīng)驗(yàn),對(duì)研究股票及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律下過(guò)苦功,這時(shí)虧大錢常常是你大成之前的最后考驗(yàn),請(qǐng)千萬(wàn)不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。

其中包括本書中提到的利物莫和巴魯克。

在忍無(wú)可忍的時(shí)候,請(qǐng)?jiān)偃桃蝗獭?/p>

回到我的故事。

我炒股的最大挫折,就發(fā)生在”有靈光在我腦海閃耀”之后。

四年多,我白干了,股市對(duì)我而言成了”沒(méi)錢人學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)”的地方。

我不知多想快快地?fù)粕弦还P。

其間有兩個(gè)星期,我虧掉53000美元。

挫折不在金錢的數(shù)目,而在這次虧錢是完全不應(yīng)該的。

按我的規(guī)則,我會(huì)虧掉4000美元左右,那是我止損的極限。

但我注下的太大,又不肯及時(shí)止損。

我犯了不該犯的錯(cuò)誤。

我用希望取代了分析。

我自以為懂股票了,其實(shí)還不全懂。

隨后一個(gè)月,我開(kāi)始整理自己的思路,總結(jié)五年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),綜合我這些年來(lái)的廣泛閱讀,結(jié)果就是這本書所說(shuō)的一切。

這兩年,我完全按照這本書所說(shuō)的原理照辦,每年的回報(bào)率都超過(guò)100%。

需要說(shuō)明的是：這樣的回報(bào)是在極小的風(fēng)險(xiǎn)下取得的。

日后是否還能持續(xù)這樣的回報(bào),我不知道,。

但我知道我已定出了可行的炒股計(jì)劃,只要按這個(gè)計(jì)劃做,我久賭必贏。

區(qū)別只在贏多贏少,那同運(yùn)氣有些關(guān)系

久賭必贏階段

現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。

一個(gè)可行的計(jì)劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)。

“理”就是數(shù)學(xué)的概率,如果你每次下注的贏面超過(guò)50%,而且你只下本金的小部分,不會(huì)為幾次壞運(yùn)氣就剃光頭,從長(zhǎng)期而言你是勝定了。

道理和開(kāi)賭場(chǎng)一樣。

“據(jù)”在于你知道怎樣找臨界點(diǎn),在長(zhǎng)期的觀察和實(shí)踐過(guò)程中,你知道這些點(diǎn)是出入場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),在這些點(diǎn)操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,贏時(shí)贏大的,虧時(shí)虧小的,你的獲勝概率其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了50%。

到久賭必贏階段,你不應(yīng)對(duì)虧錢和賺錢有任何情緒上的波動(dòng)。

你對(duì)止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對(duì)賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。

你不再將勝負(fù)放在心上,你只注重在正確的時(shí)間,做正確的事情。

你知道利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。

有些人認(rèn)為股票的運(yùn)動(dòng)是可以預(yù)知的,有些說(shuō)是不可以預(yù)知的。

這兩點(diǎn)都不對(duì),股票游戲是概率的游戲,沒(méi)有百分之百這回事。

只有隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你才可能將預(yù)測(cè)股票運(yùn)動(dòng)的正確率從50%提高到60%、70%。

就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,到頭來(lái)可能還是白忙一場(chǎng)。

到這個(gè)地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問(wèn)題。

股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。

股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。

這只股票本身的走勢(shì)怎么樣?如果正處在升勢(shì),你買股的獲勝概率增加了。

這只股票的運(yùn)動(dòng)用你的經(jīng)驗(yàn)判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。

還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來(lái)評(píng)估它們的功用。

你知道股票運(yùn)動(dòng)在短期必受大戶的影響。

某著名股評(píng)人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點(diǎn),在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評(píng)人可能和某大戶聯(lián)手,想推高股價(jià),但現(xiàn)在只是推高的開(kāi)始,你買入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。

如果這只股票已暴升了很多,股評(píng)人還來(lái)這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時(shí)買股就沒(méi)有什么贏面。

同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。

這時(shí)候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動(dòng)計(jì)劃去重復(fù)賺錢的經(jīng)歷,你也清楚為什么會(huì)虧錢,你已學(xué)會(huì)跌時(shí)止損,虧錢不再成為心理負(fù)擔(dān)。

因?yàn)槟阒捞澋舻腻X很快就能賺回來(lái),到了這個(gè)地步,你知道你已能夠以炒股為生了。

你會(huì)不會(huì)就此發(fā)大財(cái),那要看運(yùn)氣。

第七章“抓住大機(jī)會(huì)”講述了這樣的機(jī)會(huì)及怎樣抓住它。

這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。

祝你好運(yùn),也希望你祝我好運(yùn)。

炒股的知識(shí)是否到此為止?答案自然是“否”。

炒家利物莫說(shuō)他炒股四十年,每天都能從股市學(xué)到新東西。

華爾街有個(gè)說(shuō)法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗(yàn)將極有借鑒的價(jià)值;如果熬了三十年,那么你退休的時(shí)候,定然是極其富有的人。

”每個(gè)循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對(duì)這些規(guī)則會(huì)有更深的體會(huì)。

你會(huì)找到更多的例外,你會(huì)區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實(shí)施不同的規(guī)則。

我在這里粗略地將學(xué)股分成蠻干階段、摸索階段、體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段和久賭必贏階段。

不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn),這四個(gè)階段花了我近六年的時(shí)間。

我研究過(guò)很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。

能到久賭必贏的階段是學(xué)炒股的里程碑。

到了這個(gè)階段,你就能在這行待下去,等待大機(jī)會(huì)。

假如運(yùn)氣好,被你抓到幾個(gè)大機(jī)會(huì),你便從炒手升格為炒家。

你可以就我的描述估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。

你如果有一定的悟性及對(duì)人性的認(rèn)識(shí),克服人性中的弱點(diǎn)不需花很多時(shí)間,因?yàn)槟愫芮宄裁词切枰龅降?你只要盡力照做就可以了。

最花時(shí)間的是怎么學(xué)著找臨界點(diǎn)。

每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力都不一樣,找到的臨界點(diǎn)也不一樣。

你必須綜合考慮股價(jià)、交易量、走勢(shì)、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。

我希望我能更詳細(xì)地解釋怎樣尋找臨界點(diǎn)及應(yīng)怎樣在臨界點(diǎn)附近操作,但這實(shí)在是一門藝術(shù),只可意會(huì),難以言傳。

而且沒(méi)有放之四海人人都適合的做法。

我給你指了方向,你可以就這個(gè)方向摸著石頭過(guò)河。

尋找臨界點(diǎn)沒(méi)有捷徑,只有實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn),無(wú)數(shù)次地循環(huán)往復(fù)。

直到有一天,你能憑直覺(jué)抓住臨界點(diǎn),憑直覺(jué)地運(yùn)用本書所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無(wú)違反這、違反那,你就從有招的新手進(jìn)步成了無(wú)招的高手。

華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四

今年我擔(dān)九xx班的英語(yǔ)教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)頗淺，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學(xué)生的實(shí)際情況。

一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)的能力相對(duì)較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們較難適應(yīng)。另一方面，xx班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而xx班的同學(xué)比較沉靜，雖然差生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時(shí)也注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。

一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為使教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。相反，我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語(yǔ)這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

英語(yǔ)是一門外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事，讓他們更了解英語(yǔ)，更喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)。因?yàn)橹挥杏⒄Z(yǔ)水平提高，他們才能達(dá)到交異國(guó)筆友的目的，同時(shí)也可以提高同學(xué)們的英語(yǔ)寫作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。

英語(yǔ)是語(yǔ)言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視?？荚嚽斑M(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié)。在中段考后的時(shí)間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是xx班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)后進(jìn)生對(duì)班的整體發(fā)展有很大幫助。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取讓學(xué)生的成績(jī)有所提高。

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